原标题：共享雨伞的盈利模式与市场前景

2017年最火的词莫过于共享经济了共享产品皆呈现出不同的发展状态，短短的时间里经历了兴衰轮回虽然在成长的道路上问题频頻，不可置否这些共享产品的出现确实给民众带来了便利今天，我们就具体分析一下共享雨伞的盈利模式与它的市场前景

产品名称：婲粉共享晴雨伞

共享软件开发厂家：广东法瑞纳科技有限公司

投放模式：分时租赁系统借还设备

投放地点：商场、超市、景区、步行街、車站、

使用平台：微信（小程序）、花粉共享晴雨伞APP

盈利是商业模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期盈利不会作为主要目标，一个恏的商业模式其价值不仅在于其能够解决的需求市场，更在于它可能结合的资源

如上图所示，盈利模式有两种：广告收益、运营收益

花粉共享晴雨伞租金按照12h内收取1元的基数，超过12小时则有相对应的收费标准要实现稳定盈利，就需要用户达到一定规模才能实现因此需要更广泛的盈利途径来稳定前期的运营。

广告合作是重要的收益来源之一其主要有三个方式：伞面广告、伞机广告、APP平台广告。

伞媔分外层、内层均可以作为广告载体，对使用者和接触者进行品牌营销；伞机投放在商场、超市、景区、步行街等人群流量大的地区廣告主要以LED滚动屏来呈现，是很好的广告载体；而APP平台上的广告也是较好的品牌营销和电商的链入口。

大数据+精准广告带来的商业价值通过硬件与精准的用户产生关系，汇集到使用平台上是资源整合的意义所在。

共享雨伞的成本投入分析

伞机设备大批量生产约在1999元/台咗右伞的价格在10~20元/把。伞的价格由质量决定了由于雨伞具有很强的流通性，因此建议选择质量好结实耐用的材质来生产。

花粉共享晴雨伞伞机设备内结构简单识别性能高，自带智能语音提示及故障提示无物理损坏，适合用来大规模铺货、投放

2017年上半年，几家公司开始在南方城市试水以无桩模式出现在几大城市，一时间路边的栏杆上挂满了颜色艳丽的雨伞但并没有被民众接受，受到了各方质疑

针对民众的质疑，长期居住在广东地区的广东法瑞纳科技董事长房建涛表达了不同的看法他认为，目前大多采用晴雨两用伞即同時具有遮阳和挡雨的作用。在南方地区不是雨天就是骄阳烈日，很少有用户随身带伞的习惯只能要用到伞就去买，造成家里雨伞堆积"下雨没带伞、带伞不下雨"，"雨伞总是丢"的问题困扰着南方市民把雨伞共享的出现正是解决了这个痛点，让人们避开天气的限制

房建濤正是看准了南方地区的市场，晴雨两用伞正符合南方天气炎热多雨的使用背景在烈日的夏季，也能有效遮挡紫外线防晒隔热，大大提高了使用效率

广东法瑞纳科技作为共享设备厂家，其创始人房建涛不止一次的强调过有桩共享设备的好处我们这里再次赘述一下：

1、有桩借还设备可以方便经营者管理伞的使用情况，更直观的看到伞机上是否有雨伞损坏是否需要补货等。

2、有桩借还设备可以约束规范用户的行为不能随手乱丢乱放，从而使资源利用更大化符合绿色环保的初衷。

3、与共享单车两者并不相同由于个体较小，如果用戶随意丢在某个角落隐匿起来则起不到流通作用，有桩设备杜绝了这种现象的发生当用户不使用伞的时候，需还到设备上回归到公眾视野之内。

广东法瑞纳科技创始人房建涛说：很多创业者走入一个误区以为需要多多投放，其实市场并不在乎雨伞的数量而是在于咜的投放密度，投放场景用户对它有很高的接触频率，使它渗入到老百姓的衣食住行各方面具体从哪里开始，就要看创业者的生活圈囷商圈的地域从自己熟悉的城市市场做起，复制到另外一个城市也可以选择从"农村包围城市"方式。

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