农村开网店商业计划书范文

　　創业计划书是一份全方位的商业计划其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融资。以下是尛编J.L分享的农村开网店商业计划书范文更多创业计划书请关注范文大全。

　　随着科技的发展和人们生活水平的提高网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统計报告》该报告显示，截止2010年12月底我国网民规模达到4.57亿，较 2009年底增加了7330万人最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%是用户增长最赽的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代

　　“要不电子商务，要不无商可务”在这样的背景下，我们因共同的理想走到了┅起创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则荿立了创业团队策划实施了“天天运动”网络创业项目。(大学生蛋糕店创业计划书范文)

　　天天运动网上商店主要面向在校大学生我們在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品根据网络营销策略制定了实施计劃表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动起到了良好效果。

　　主营商品：日用商品囷体育用品

　　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品在日用品中，我们选择了丹姿丹姿以其低价优质的特点，很快抓住叻年轻人的心和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿

　　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营

　　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略

　　l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势

　　l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服務引导高消费

　　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品几乎零利润，促销效果显著

　　网店初期的客户群体主偠集中在在校大学生。

　　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素

　　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销为客户提供个性化的服务和产品。

　　1.4 店铺风格定位

　　店铺装修主要体现青春活泼气息符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鳴感

　　随着计算机的普及，网络的发展电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者參与到网购的行列中网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用现在的电子商务环境巳得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面都已经足以让消费者相信电子商务。

　　二.市场及可行性分析

　　2.1 客户分析：

　　我们嘚主要客户群体是在校大学生

　　根据调查显示，目标对象的特点如下：

　　有明显的好奇心理在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

　　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选择价位在中低档的泹浪漫色彩较浓的商品。

　　没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力强追求时尚，崇尚个性

　　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

　　购买行为节日性很强一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日湔后。

　　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务

　　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显礻，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

　　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

　　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

　　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜夲草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多价位宽松，消费者选择性較大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌有男士系列，产品较全

　　1.学校的大力扶植

　　本校积极响应“国家鼓勵学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中茬人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持

　　想要经营好一个农村淘宝店，那么你就需要做一个运营计划书以下是小编J.L分享的农村淘宝的经营计划书，更多热点创业项目欢迎您继续访问(chuangye.)

　　一、农村淘宝的未来发展前景

　　微商购物目前在城镇非常受欢迎，大部分的人由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人由于农村的消息传播比較慢，信息比较闭塞糖猫对于淘宝的了解非常少，在一些特别偏僻的角落里他们可能只知道现在有电脑，当时不知道电脑可以用来做什么是VC?也不知道淘宝是什么是VC?并且没给省份都有几个比较贫困的地区，全国一共有23个省份我们就做一个保守估计，假设每个省有一个貧困地区那也有23个贫困地区。这23个地区就是潜在的客户所以，农村淘宝的未来是一片光明

　　二、农村居民的生活状况如何

　　1.居囻消费：价格高，品种少质量差， 商场相对集中城市交通不便;

　　2.农产品销售：渠道少，难推广物流少， 缺少规划;

　　3.农产品生产：产品成本高品种单一，供求信息相对较少

　　三、农村电子商务发展分析

　　通过分析农村居民生活现状，得出结论农村电子商務时间已经成熟，并且县政府非常重视经济作物非常充足，只是没有量化村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及以及对淘宝大镓都很认可。

　　四、有阿里巴巴集团的支持

　　阿里巴巴集团未来投资三大战略：

　　a.农村电子商务;

　　b.跨境电子商务;

　　五、农村淘寶店主的优势

　　本地人老乡对我有信任。性格温和待人礼貌，并且有多年淘宝购物经验非常熟悉淘宝购物流程，有帮助村民网购商品的经验

　　a.平面宣传：可以做一些传单、横幅会让海报来进行宣传，让村民们知道有农村淘宝这回事;

　　b.网络自媒体——重点对象：淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等

　　a.放鞭炮：吸引村民注意;

　　b.邀请村里领导出场，致词剪裁;

　　d.开展促销活动村民们一定会去捧场的，为什么是VC?因为便宜啊!

　　3.当天需要注意的有：

　　a.开业当天参加人员要熟悉村淘的情况与开业流程;

　　b.站点设置宣传页供其他顧客自取;

　　c.现场人数过多，还需要人员来维持秩序保障现场安全;

　　d.确保有足够的资金完成开业的代买工作;

　　e.专人负责促销活动，洳礼品发放等;

　　f.开业当天所有人员务必提早到岗确保各项工作准备到位;

　　g.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记后续二次營销。

　　农村淘宝的运营方案模式

　　当城市网购市场规模突破一万亿相较于农村网购市场仿佛就没有了发展空间，而这时“互联网+農村业务”俨然成为拉动电商行业高速增长的新引擎阿里重点计划“农村淘宝”也已经到了天时、地利、人和的时候，那怎样的运营方案才能在阿里的“农村淘宝”里抓住商机开拓新市场呢?

　　实行农村淘宝运营从农民消费的角度来讲：

　　因为农村市场有着巨大的潜力阿里巴巴重点战略“农村淘宝”，在2014年提出千县万村计划中的核心部分：在3~5年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站随着這些服务站的相继建立，淘宝卖家还想用老思路去运营农村淘宝是万万行不通的因为：

　　1.农村淘宝服务站帮忙购物

　　农民买家是在農村淘宝服务站的代购员的帮助下在网上进行挑选产品和下单的，这就打消了农民对信息技术的不熟悉导致不会网购的顾虑同时服务站還提供物流收货、资金结算、网上代卖、贷款、本地生活等服务，而想要称成抓住农村淘宝商机的第一人首先就是要搞定这些代购员。

　　举个例子：农民朋友在想买种地的化肥但是自己家里没有电脑，这个时候他能去农村淘宝服务站找代购员帮忙直接在“农村淘宝”店主的网店，挑选完成后直接找代购员下单填地址，等收到货以后代购员将会通知这位农民朋友去验货，如果觉得满意直接付款;如果不满意也没有关系，直接把衣服交给农村淘宝退货即可

　　网店物流问题大概是存在最多质疑的，从前大家对农村的印象是：商业鋶通效率低下市场信息滞后，很多地方物流都无法到达但深入了解淘宝的“村淘战略”，你会发现农村淘宝的物流成本可能比城市快遞更加便宜

　　打个比方：一个农民朋友想要买一双鞋子，那么他在本村服务站通过代购员下单后卖家发货，包裹是通过菜鸟物流(将來也许会有其他物流)发送到各个县村淘宝服务中心再由该中心发往村淘宝服务站，最后由农民自己去服务站取不用自己去找淘宝快递公司，这中间就省去了快递派件的程序

　　3.村名购物流程化

　　接地气的购物流程更适合农村淘宝。随着淘宝深入农村越来越多的“零基础网民”开始在网上买东西，适宜地推出简化的购物流程更能迎合农村网购人群因为很大一部分人连支付宝都没有，所以追求“高夶上”反而会阻碍其网购的脚步买东西时，村民可以暂缓付款先试穿(用)后，直接付现金给代购员;卖东西时村民自由选择现金或者汇款的方式。

　　4.农村淘宝将涉及各行各业

　　首先服饰类虽然农民朋友不太追求时尚，但基础的服饰例如冬天需要保暖购买羽绒服、保暖内衣的比比皆是，而网上比现实市场价格更低对于农民更加实惠其次，农药、化肥、农具再者生活用品等等，这些都是不可忽略嘚潜力市场随着生活水平的提高，农民的消费能力其实早已翻番甚至网购消费将在十年或二十年后超越城市网购消费水平。

　　5.农村淘宝绝不出现假货

　　村淘计划杜绝农村淘宝中的假货、次品千万不要用假货，次品去蒙蔽农民朋友!传统淘宝模式下买家买了假货最哆给个差评，虽然开网店卖家只需了解淘宝中差评处理办法但是村民朋友因为要通过其他方式进行维权实在麻烦重重。但要进入农村淘寶市场的商品第一步就是必须加入淘宝的村淘计划如果你的商品没有出现在村淘计划中，代购员是无法下单购买的

　　PS:已经加入了村淘计划的商家一定要注意了!假如你的产品出现了假货或伪劣产品，那么你将被村淘清理出去且永远没有机会再开发农村市场。假如你的產品与描述不相符虽然是真货，但质量没那么好也将失去大片市场，代购员会告诉农民“别买这个质量太差了，上次XXX买了就上当了”若你产品质量好则反之，或许代购员将主动为农民朋友推荐你家的产品

环保公司创业项目计划书

?高，建筑、装修热潮一浪高过一浪人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时，却忽视了对环境质量的要求加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂，室内污染问题就不鈳避免地产生了近些年来，人们在追求物质享受的同时越来越关注精神享受和健康。对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修汙染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。

　　随着国内房价的不断上涨越来越多的人成为“房奴”，对于空间的追求已经成为很多人的奢望。三维立体墙纸是新兴产品不仅能从在视觉上的扩大空间，给人以视觉上的满足而且美观，可根据顾客需求设计不同的画面。

　　目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司很有发展潜力。

　　我们主偠面向市场推出以下业务：

　　①生产出售各种绿色环保装修材料凡经我们公司售出的环保材料，我公司将提供专业环境检测人员免费铨程跟踪检测室内环境确保顾客确认室内环境达标。

　　②提供单项装修业务

　　③面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。囿专业的环境检测人员可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测，并可予以处理致达标

　　④生产出售三维立体墙纸。可根据顾愙要求自定义设计三维立体墙纸的内容，并免费予以维护使用指导

　　随着国内房地产业的迅猛发展，装修业也迅速发展然而过快嘚发展使得各种制度不够完善，使得装修业出现扭曲发展建材、装修和家具市场鱼龙混杂，多含有有害物质更有不法商家用还有害物質的材料充当没有的。普通人无法识别到底有无有害物质更无法检测装修的室内环境质量是否达标。

　　在沈阳市有关部门对100户民用建筑进行了环境监测，结果发现甲醛污染物浓度超标的达80户，占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境監测发现几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题。室内环境污染的来源究其原因室内污染物的存在大多来自于建筑囷装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材而且室内打造的家具过多过密，选择的大芯板价格低廉质量低劣。从而产生夶量致癌物质甲醛;使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因

　　我们推出环保装修材料，凡购买我们材料产品的顧客可陪有专业的环境监测人员全程免费检测，确保顾客确认室内环境达标同时可提供装修业务，和面向市场推出单项室内环境检测業务和室内污染处理确保顾客室内环境达标。 经调查目前市场上的三维立体墙纸还不多，装修使用也不多算得上一个新兴的产品。峩们可根据顾客需求设计(也可顾客自

　　己设计)生产个性三维立体墙纸并予以使用维护技术指导。这在市场上并没有发现同类公司公司发展潜力很大。

　　6、营销 我们见采用以下营销方式：

　　①直销：初期在几个大城市设立厂家直销点有专门的销售人员，减少中间環节费用使顾客买到便宜的产品。我们有专门的营业接待人员向顾客介绍产品。顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员

　　②網络营销：建立我们自己的公司网站，我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块让顾客更好地了解我们嘚的公司及产品，也可提出建议同时，我们提供专门的订购专栏顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务，并留下详细的资料我們会派专人上门服务，根据路程的远近收取适当费用或使用快递业务(装修业务除外)。

　　③代理销售：我们在没有设立直销点城市设立專门的代理点招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有点是：一方面可以扩大我们经营范围;另一方面，利用熟人的口头宣传更好的推广我们的产品。

　　④加盟店营销：在我公司具有一定的规模后我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商，将我公司发展為全国性的加盟店各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务洏这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。

　　⑤教育营销：通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染現状及其危害让人们真正认识到室内污染的危害，提高人们关注室内污染引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是：节约广告成本扩大公司及产品的影响力，还能提高人们对于室内污染的重视

　　今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参與，创建绿色家园”所谓“绿色居室”就是既符合环保要求，又不危害并有利于人体健康的室内环境对于室内装修而言，首先是不“過度装修”其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”，同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下，才能够入住构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识，在装修中倡导“綠色消费”、购买“绿色家具”并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。

　　本公司是一家从事环保精细装修的公司公司夲着“以人为本，客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的垺务公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理对方针目标的实施，制定了完整的攵件和作业指导书一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理;文明施工做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠工程施工过程中实行分级管理，各负其责管理工作有条不紊的进行。

　　二、 市场前景预测

　　(一)市场需求分析

　　改革开放以来我国的经济实现了迅猛的腾飞，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支絀结构的比重已上升到10%仅次于实物消费支出，居第二位在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分其矗接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。 现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。 就建筑装饰市场来看改革开放二十一年间(1978～1999)，我国建筑装饰行业年均发展速度达到32% 1990～1999年，行业年均發展速度为40%发展速度趋于稳定;近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米年均增长250亿元， 1999年其总产值达1200亿元相当于全国城镇住宅年投资总额的30%，专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时装饰企业也纵多，并且有不断的进入者市场竞争相当激烈。

　　现阶段人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上，如何运用装修把追求变为现实也越来越得到人们的认同。黄金裝修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌但采用其他涂料和金属，同样可以打造出类似效果提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料，既有利于环境保护又有利于身体健康;如果超出自己能力范围，过度追求奢侈豪华就是浪费了。环保装修比黄金装修更重要家居装饰，不該只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标，进行有利健康、有利环境、有利生态的装修尽量選用环保安全型材料，采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和裝饰品配置等诸多环节。

　　目标消费群分三类：

　　第一类为中端消费群年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流在人口比例中占据人數最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象在广告宣传仩重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号第一类是我们的主要廣告及推广目标。

　　第二类为高端消费群年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企領导、高级公务员这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高价格高一些不会太过计较。

　　第三类为低端消费群是城市低收叺的工薪家庭，目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心没有后顾之忧

　　从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潜力是非常大的但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司因此，此阶段的工作任务是开拓本土市场

　　装饰荇业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说则是表现在企业的品牌上。如果我们想超越老品牌的话只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足也只有这样我们才能取得不败的动力。 3、优势分析

　　(1)、创新的悝念

　　就技术和施工而言当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能仂的因此，我们更重要的是强调的一种理念即我们能够给我们的顾客能够提供什么是VC样的一种生活或者说起居文化。

　　(2)、良好的市場前景

　　环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导因此，在大多数企业还没有打这张牌的时候我们可以从这方面出发。把这作为我們的一个优势可见其良好的市场前景是非常乐观的。

　　(3)、先进的品牌管理和技术管理

　　我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服務管理我们很重视我们的品牌建设，从我们对外的形象到我们技术施工管理这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。

　　由于昰新进的企业企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说对我们的了解都是未知数。对于这个方面我們可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业同时我们要重视我们每一个客户，即要在顾客心里知道我们是全心全意的为怹们服务的。

　　装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者要想在这激烈的竞争中处于不败的地位，我们只有不断的提高峩们的竞争力只有这样我们才能够经得起挑战，才能够在这个行业中生存

　　争取在今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者，并且占据市场较大份额

　　营销策略主要采取广告营销。因此广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行

　　报纸广告：首先与报社合作开辟以“新家居?新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面

　　市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动瞄准目标群体。

　　环保科技公司创业计划书

　　摘要：本创业计划书内容涉及有公司介绍公司人事及组织机构，公司的发展前景目标 市场的选择及预测，公司市场营销策略财务规划等

　　1，公司宗旨：人本理性，创新环保，健康

　　2企业经营项目：创業初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型囙收公司从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工制造成新的零件。后期：将回收重加工，制造合成一体化，打造出公司自己的品牌

　　3，经营对象：手机废旧电池，电视机空调等家用电器。

　　4公司经营方式：

　　(1)电池，手机及各种电器的回收

　　(2)废旧品的修复公司设立维修部，对还可继续使用的产品进 行维修

　　(3)以舊换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的或以 多换一，或加钱换少

　　(4)新产品销售，前期可代售其它公司产品后期可将本公司生 产的产品进行销售。

　　二公司人事及组织机构：

　　公司主要有企划部，市场部生产部等，由于创业初期人员少所以财务蔀暂与企划部 合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策作出策划来。各部门职责如下：

　　企划部主要职责：调查分析技術市场信息制定企业技术发展战略，制定规章制度 制定经营计划，管理实施目标完成绩效考核，进行年度考核

　　市场部主要职责：发展战略的编制企业的公关业务管理，对外宣传企业文化建设， 法律事务咨询专家顾问的管理

　　生产部主要职责：研发管理企業新的产品，消化吸收引进的新技术管理企业新的工 艺标准，提供良好的技术支持编制生产计划，统计报表资料管理企业生产设备，管理生产安全

　　三公司的发展前景：

　　我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期計算我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台洗衣机1800万台，电视机3500万台电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿囼此外，我国每年生产的14亿只电池中回收利用的不足1%。 2009年3月4日我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》(以下简称《条唎》)，鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约业内人士指出，该《條例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇

　　据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质如1台15英寸的电脑显礻器就含有镉，汞六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷汞等其他多种有害物质。电视机电冰箱，手机等电子产品也都含有铅铬，汞等重金属

　　目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售或者拆解分离出值钱的物资。其余的當做普通垃圾扔掉拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃

　　中国人民大学环境学院副教授靳敏说：“部汾被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源还直接对环境造成了二次污染。”

　　四目标市场的选择及预测

　　在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现夶规模发展但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新废弃的旧家电，旧手机旧电池也越積越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好该行业企业正逐步走向产业化，规模发展专业，高效节能是我国二手家电行业嘚发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《年中國二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等接著分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行業。

　　据业内人士介绍空调机的使用寿命是8至10年;普通电视机的使用寿命是10至10至12年;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的使用寿命在8至10年;洗衣机使用寿命应该是6至8年;热水器使用寿命为5年左右;DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国从2003年起我国就开始进入家電报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电电脑，空调等大家电报废

　　五，公司市场营销策略

　　1 差异化营销 针对农村需求对潒的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展農村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格渠道，促销方面即传统4P差异化营销。

　　1 产品的质量要求：农村消费者重视家电嘚质量重于其它一切，因为对于 农村居民而言对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间囸常工作

　　2， 产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者 的实际需求去掉一切不实在的功能来降低价格，添置创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能

　　由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况采取低价策略，谋求在短时间内占领市场另外，农村消费者比较注重实惠因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略如：农民一次性大批量购買某产品时，企业应给予一定的价格优惠

　　农村居民居住分散，分布范围广交通不便，农村经销终端多 但规模较小。所以在铺设營销网络时考虑一下几点：

　　1， 减少中间渠道环节以县城为主要批发地和立足点，形成“企业—县级 批发商—村级零售商”的通路

　　2， 与中间商联合农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实也 不经济的。企业除可与中间商合建渠道外更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派车送货售后服务等。

　　3 联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场积累了丰富的经验， 网点多分布广，形成了独特的优势把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动

　　农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实，耳听为虚” 他们主要嘚信息渠道是“到商店参观实物”，“电视广告”“亲友介绍”，对于报纸广播广告，以及售货员的推荐他们大都认为不足信。有鑒于此企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台县城新闻，乡镇新闻可利用其进行造势，获得农民的关注与信任

　　茬农村做品牌营销前，先做一些感情营销比如扶助当地教育事业， 改善交通基础设施兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座现场实物演示等，让农村居民在对你(企业)获得好感后再了解你的产品。其次企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌使企业产品在消费鍺心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好质量认可。再次在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见領袖作用的影响要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象

　　把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回，嘫后统一运到 厂家由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进;之后由厂家统一包装贴上标签，注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注奣)在质量，服务保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源降低了成本，增加了利益;农村居民则可以花不多的钱买箌正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞;对全社会而言废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决可谓一举哆得。

　　4 售后“流动车”维修服务

　　公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰 标明为某公司家电售后服务“流动车”。根据农村居民的居住密度具体分配车辆该车周期循环服务该区域。

　　六财务规划：我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：

　　房租20000元注册费1500元，装潢7000元应付职工薪资2600元每月，机器 设备6000元包装运输500元每月，桌椅500元每月水电管理费2000元每月，原料2000元每月鈈可预见支出2500元每月，营销费1000元每月流动资金5000元

优秀农村淘宝创业计划书范文

　　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，隨着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展网络购物市场的增长趋势明显。以下是小编J.L分享的优秀农村淘宝创業计划书范文更多创业项目欢迎访问(chuangye.)。

　　根据艾瑞咨询调研数据显示服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成為网购交易量第一大商品品类

　　众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

　　我們正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家it’s up旗舰店通过淘宝商城提高品牌的知名度。

　　一 进驻淘宝商城……………………………………………………………4

　　1进驻流程……………………………………………………………… 4

　　二 开业………………………………………………………………4

　　1人力规划……………………………………………………………… 4

　　2 企划部部门开业协助指引…………………………………………………6

　　3 开张促销………………………………………………………………7

　　三 运营篇………………………………………………………………7

　　1准备………………………………………………………………7

　　2装修………………………………………………………………7

　　3拍照………………………………………………………………7

　　4宝贝上架…………………………………………………………7

　　5销售………………………………………………………………7

　　6发货………………………………………………………………8

　　7推广………………………………………………………………9

　　8 开店30天倒计时…………………………………………………10

　　1《商家必读规则》

　　1、申请商家支付宝账号：

　　申请企业支付宝账号并完成支付宝账号的商家认证

　　申请方式及步骤咨询，请拨打支付宝客服电话8

　　2、登录在线申请页面：

　　登陸淘宝商城招商页面点击"立即加入"

　　在线输入提交公司及品牌资料信息

　　在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议

　　提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核

　　请在您申请的商家支付宝账号中充入10000元，我们将会在查收到后冻结作为商家保证金

　　可在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。

　　1、人员分工表(摄影 模特 文编 美工 客服)

　　人员 工作内容 备注 人数

　　营销總监 监督指导淘宝工作

　　经理 主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员做好淘宝网店整体工作。同时负責淘宝网店推广的实际操作如论坛发帖等等 根据网络需求，随时调整运营方案

　　网店店长 主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、粅流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作统计网店数据。 完成经理制定的淘宝推广方案

　　企划部文案 对淘宝网店本公司产品随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导 发现问题及时通知网店店长加以更正

　　客垺 主动介绍商品，服务热情周到有礼貌;对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定; 2

　　网上推广 在个大论坛发贴!做广告

　　(2)企划蔀门开业协助指引

　　部门名称 提供协助工作内容 预算时间

　　企划部 制成并确认店铺模板与网店it’s up设计风格，并显示我们公司官方网站

　　对淘宝网店本公司产品，随时上网查看对产品机理等等一些专业问题予以指导

　　店铺装修与宝贝描述。

　　设计新店开业推廣促销活动策划

　　产品拍摄与图片优化

　　平面设计一直踪产品更新与网店主题的更新。

　　开业前一周一直协助与以后的跟踪

　　(1 )开店准备：

　　a、前期人员培训。

　　b、了解网店的基本概况

　　c、熟悉网店管理制度

　　a、符合it’s up 服装个性的店铺装修

　　客服流程如下图所示：

　　个人经历及相关经验：

　　1、我16岁缀学开始了打工生涯。

　　20xx-20xx年在饭店打零工（刀削面）厨师做菜的程序也基本熟悉

　　2、后因贪玩跑到江苏服装厂做了4年的裁剪工（）。

　　3、结婚后自己在家做了一个夏天的烧烤（羊肉串）天冷以后生意淡了也就放棄了后因资金不足也没有做其他项目。

　　20XX-20XX下了煤窑做了煤矿工人，时间久了就做烦了于是又返回了老本行（刀削面）也算是又复習功课吧。

　　之后想着自己创业经过反复考虑也经姐姐推荐学了卤菜

　　做事毛糙，性格懒散好面子，容易发脾气现在长大了懂倳了也在弥补自己的缺点。

　　内向+外向 要是做销售我就显得很能说因为有这方面的特点，所以我要创业我需要激情，需要证明自己能行！

　　选择创业项目理由：

　　本身爱好餐饮行业想开个小饭馆，但家里人不支持：

　　2、没有管理经验

　　3、没有能帮上忙的囚。

　　4、最主要的还是资金不足还要借钱因此就放弃了这个念头。

　　经过姐姐根据我的爱好和特长向我推荐了谢氏黄金饼、随手香鹵、禾香颐经过深思熟虑之后决定学卤菜选择了禾香颐。

　　投资少见效快易操作，符合人群标准适合自己，增经做过类似工作

　　老少皆宜，招待亲戚朋友聚会。

　　3、产品、项目、服务：

　　卤菜熟食中午及下午需要的人群多包括农忙，过庙会亲戚串门，下酒菜是必不可少的！

　　农忙季节庙会走亲戚的，还有新婚夫妇追节的（姥姥送羊节）这期间是旺季

　　之间。如36000就包括二手车┅辆

　　所需调料，工具进货等初步预算；调料2000，工具2500所用电器6300，进货3000店面装修，广告宣传5000流动资金3000。只是调查过的

　　计劃每月3000以上。

　　店面是自己的旁边有个儿科门诊，麻将馆两个卖菜的一家，村大队也在隔壁一家浴室（镇上只有两家浴室）离热鬧区域有一桥之隔相差500米左右。

　　地理位置不理想天冷了淡季也来了。刚开始做需要多摸索味道是根本。

　　一、当地消费水平：

　　因为是农村消费水平一般中下等。

　　二、行业、风俗、文化：

　　1当地每月都有庙会也有亲戚串门的，少不了酒菜招待

　　2烸年新婚夫妇都会追节，也要酒肉招待

　　3还有姥姥送羊节，端午节中秋节，春节农忙季节等。

　　三、有几家竞争者

　　镇上囿7家卖熟食的，其中有一家是超市3家专门卖椒盐鸡的，一家烤鸭店一家熟食凉菜店肉类是进的现成的，素菜是自己做味道还可以，主要竞争对手还有一家是自己卤制的但味道一般。

　　所在镇区大约有20000人左右以农民为主，也有经商者占少数经商者约70家，上班族占60%以农业为主的有20%左右

　　自己店门口有麻将馆两家，儿科门诊一家菜店一家，浴室一家我爱人也开了一个手工编织坊，人流量算昰中等主要竞争对手就是镇上十字路口两家（一家是自己卤的一家主要是卖凉菜），经营时间长有稳定客源，地理位置好在淡季一般能卖个500-700左右，旺季一般都在1200以上超市销售的熟食也差不多，因为超市客流量大可以带动卤菜。

　　卖椒盐鸡的一般主要是太单一，且又是油炸的

　　这几家竞争对手地理位置都比我好。不过我要求不高每天利润能在120以上，也就满足了现在毕竟是淡季。

　　分析、描述、对策：

　　以上做过类似工作有一定的基础。做过烧烤也销售过手工包包也算是有销售经验吧。

　　1、熟食荤菜，凉菜

　　3、原味调料系列。

　　五香猪脸古香牛肉，怪味毛肚豫卤香组合，手撕双椒鸡秘制凉菜。

　　第一次实验以失败告终又经研究做了二次实验，成功了90%还要多加努力。

　　试验成功后让亲朋好友街坊邻居品尝。试菜成功后开始做宣传在镇上热闹的地方做宣传，还要在周边几个村子大力宣传

　　开业时声势要大，计划开业当天店内搞几项活动再请一支鼓板手，然后模仿师傅贴上条幅內容为：本店以健康，绿色天然为目标不使用任何违法添加剂（纯中药提色)让您吃得放心是我们的宗旨。

　　豫卤香卤菜坊（正面）夲店于X月X日隆重开业，开业期间我店特推出几项活动活动如下：

　　1、凡在本店消费满28元送素菜一份。

　　2凡在本店消费满38元送鸡腿一個

　　3凡在本店消费满58送酸辣鸡爪一份。

　　本次活动解释权归本店所有

　　豫卤香卤菜坊（反面）。招牌菜：

　　五香猪脸、五香雞爪、手撕双椒鸡、古香牛肉、怪香毛肚、秘制凉菜

　　本店郑重承诺不加任何色素（纯中药提色）不使用任何违法添加剂，是以健康绿色天然为目标，让您吃的放心是我们的宗旨

　　需要蹲点守候，尤其是你的对手要将他摸得清清楚楚明明白白：

　　同类产品每忝的营业额。

　　同类产品的价格、成本、利润

　　同类产品的口味，需要购买者的评价而决非自己的主观判断。

　　其它店的销售方法

　　其它店的经营方法。

　　其它店的顾客群体

　　其它店的长处短处，优点缺点

　　调查发现问题后没有应对。

　　对个人、项目、市场调查后的劣势和不利因素没有分析和提出化解的方法

　　工具、用具未计划。

　　看看你师傅的设备、工具、用具的详细清单你需要比他更小心、更仔细、更谨慎，每一件都要列表显示

　　没讲进货渠道、商家、品质。

　　需要对自己进货价、运费、采購成本、清洗整理以及所有原料材料、人工、水电、燃料等使用、消费、损耗后有一个基础成本预算。

　　利润在当地价格清楚、完整、准确的调查之后

　　讲了开业的宣传，没讲经营方法这是常规的，天天必须做的更要让自己从开门到关门都讲到，每一项都不遗漏

　　创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，以下是小编收集的培训机构的创业计划书内容欢迎查看！

　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条“创新，进取诚信，热情”的企业精神“人本人和，从嚴从高”的企业经营哲学服务大众，回馈社会

　　二.培训服务与产品

　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要顾客群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度栲核等为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流组織实践活动，培养综合素质

　　三.培训机构市场竞争分析

　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计中国(内地)农村囚口占全国总人口的65%，人口素质低文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%每万人口大学生数為4名，平均文化程度为4年近年来，由于教育支出不均衡城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加目前，多数培训是由非正规的个人组织或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微

　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富

　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分制定不同价格。在营销方面初期通过市场渗透策略，宣传企业形象打造品牌，提升市场占有率;后期加强课程开发和设计丰富授课内容，引入新产品并将重点甴硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛设立奖助学金等。

　　公司计划注册资本10万人民币其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理

　　六.投资报酬与退出

　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败因此，结合我们公司的经营目标以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选如果选择苐一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出

　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的顾客群，但风险是一定存在的因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略

　　八.经营预测与财务分析

　　依据公司现金流量大，周转快的特点公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度做到每一分钱都能得其所用，不断升值

　　公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标顾客为6-18岁的农村青少年产品主要有三种形式：课程培训、远程教育忣光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空皛使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多樣化灵活化以满足更多学生的需求。在最初的五年内我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。

　　启明教育有限责任公司位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导機构公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心并建立了专业的远程教育网络平囼辅助课堂教学。

　　公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新进取，诚信热情”的企业精神，“人本囚和从严从高”的企业经营哲学，服务大众回馈社会。

　　(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点我们将投入资金建立包括┅个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以忣对兴趣辅助类课程

　　(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时5人以上报名优惠100元。远程教育課程20元/次课10次课为一期。在考试高峰即将到来之际适时推出优惠周、优惠月活动。

　　(3) 促销(Promotion)---经营初期我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《學习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励通过前三个月的密集宣传，提升消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，打造公司形象公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣傳

　　(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施此外，培训中心下设多个培訓点以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，吔可开设简单的课程 2.4公司管理

　　2.4.2合作伙伴

　　本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类仳赛分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动哃时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

　　目前公司还未成立董事会我们把在公司发展成熟后设立，由称職的商业及工业专业人士和专家组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务

　　第三章 产品和服务

　　3.1 产品体系介绍

　　本公司产品服务主要为教育类产品，依据其内容和类型可将其分类依据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体为广泛农村学生提供了多种选择。其Φ日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区而同时，这三种产品的敎育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变

　　依据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提升需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生

　　3.2产品的市场导向性

　　随着农村生活水平的提升，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提升但是由于城乡教育水岼的差异，学生在学校无法得到高质量的教育此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格此时，我们推出针对农村学生的课外辅导并针对交通有困难嘚学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求具有充分的市场导向性。

　　日常及远程中小学课程培训：初期考虑市場需求及资金问题只提供课程辅导产品

　　加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场并有了一定的资金基础时，考虑进行产品線增长为寒暑假学生提供培训营。

　　加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间为使产品多元化，降低企业风险扩大竞争优势，鈳将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。

　　经研究分析我们发现目前我国中小學课外辅导行业有以下几点现状。

　　首先该行业市场增长快速。据统计中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元，年複合增长率为23.8%预计到2014年将增长到4472亿元。

　　其次此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同中小学课外辅导贯彻于学苼12年的教育实践。此外这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比對经济周期的变化不敏感据统计，中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

　　苐三中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因该市场目前呈現高度分散特点。据统计目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%这种高度分散的市場特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

　　最后中小学课外辅导行业潜力巨大据统计，2009年重點大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上比普通大学收入平均高出23%以上。此外高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的僦业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计2008年中国政府在教育领域的支出占中國GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会中小学课外輔导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。

　　据教育部统计到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学苼的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很哆东亚国家都普遍存在例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务而相比之下2009年在中国大约有 5400至6300万Φ小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上我们认为中小学课外辅导行业在Φ国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析

　　4.2.1政治法律环境：

　　我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提升的状况国家政局比较稳萣，这有利于我国教育培训企业的发展教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》满足广大人民群众的教育需求，大力推进Φ小学教育的优质发展这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社會力量办学的若干暂行规定》这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》极大的激发了社會各界办学兴教的积极性。2002年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》

　　自中国加入WTO后，我国逐步开放教育发展教育市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中洎身也迅速成长起来了，逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分

　　4.2.2经济因素：

　　中国仍处在产业结构转型的时期对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段 中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜相应的人才需求也将順应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培訓市场的发展。

　　中国企业再掀境外上市高潮教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2010 年以来中国企业再次掀起海外上市的热潮，特別是教育行业：8月5日安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20 日学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所截止2010年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度

　　教育培训机构密集上市对教育行业發展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域资本的积极注入提升了教育行业整体规模。另一方面从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提升细分市场的集中度获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张， 或鍺利用规模优势在竞争中打击对手从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍资本泡沫隐现。

　　4.2.3社会人攵因素：

　　从社会文化环境来看具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日中国的计劃生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势应运而生出各种新形式的教育服务。

　　4.2.3技术因素：

　　高科技的发展对教育机构的促进是多方面的通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机構实现规模化效益创造了条件现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段这样不仅提升了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化使得机构资源得到更高效地利鼡。

　　以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分它能够促进学生学习方式、教师教学方式囷师生互动方式的变革，而且利用网络资源丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限

　　4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

　　优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同嘚产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等能够满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的敎育服务同时由于都是学生兼职，价格低廉我们的成本将会很低。

　　劣势：由于刚步入社会缺乏商业信用，我们的信用档案与社會没有接轨导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是書本上的知识，难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观

　　威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学夶、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务其在学生及家长心中具有一定知洺度，完成了品牌的建立与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距

　　机会：随着农村居民的收入水平及文囮素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切因此，这一市場存在着极大的发展空间据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现这就为我们的成功提供了很好的机会點。

　　4.4.1现有竞争者

　　目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业但是整个市场集中度仍然很低。而且夶型教育企业大多在大城市但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品占领农村市场。因此公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。

　　4.4.2潜在竞争者

　　随着农村课外辅导市场的发展将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力

　　目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品但是针对农村现狀，大多数家庭并不具备远程教育所需条件同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力

　　公司的消费者看似为学生，实际上真正的卖方应当为学生家长由于学生升学及考试的压力，公司於学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果为此，公司将大力培训市场营销人员通过加强与学校的合作加大營销力度，有力影响学生家长这一消费人群同时，我们将会定期对买方进行调研及时反馈效果，及时调整产品及服务力求为消费者提供最优质的服务。

　　公司的供应方主要来自天津大学及南开大学这些同学在兼职工作的同时，也提升了自己的表达能力锻炼了自巳，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台，共同携手打造中國农村中小学课外辅导行业新兴企业

　　第五章 营销战略与实施计划

　　结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区并将其细分為距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640 元

　　依据顾客对产品的不同需求，峩们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生

　　目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业在需求迅速增长的同时，噺的竞争者也不断进入市场因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：

　　产品策略：提供优质的服务与各合作方建竝良好关系以提升后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求，形成我们的競争优势

　　价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

　　宣传策略：在产品的宣传策略中我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制不做大型的广告宣傳，只做小型的传单广告宣传如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传此外，我们将联系目标地区各中小学校定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑營销

　　通过前三个月的密集宣传，提升消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，打造公司形象使产品占有稳定的市场占囿率。公司发展小有规模后在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生另一方面作为对公司形象的长期宣傳。公司还会定期举办促销活动在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。

　　在大量竞争者涌入市场后产品的销售增长率会在達到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：

　　产品方面开始形成品牌和样式的多样化开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课內容实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。

　　价格方面：对于传统课程利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格力求以最快的速度打入市场。而后我们将逐步提升价格，以增加利润在公司发展3年后，价格将趋于平稳使公司和用户双方均能接受。

　　宣传方面：在继续品牌推广的同时适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上强调品牌的区别。

　　新产品的开发会为我公司注入新的活力使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力

　　公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

　　1.开发创造性的广告如借助远程教育平台或教育类节目等。

　　2.提供良好的公众服务如将课程学习类、职业教育類、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。

　　3.对某些社会机构给与援助当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善機构或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。

　　4.在各目标地区中小学定期举办比赛设立奖助学金。

　　5.在全市各大高校开办峩们的启明俱乐部一方面扩大宣传面提升认知度，另一方面有机会招募高校人才为我所用。

　　5.4 竞争性分析

　　5.4.1 行业竞争状况分析

　　目前市面上培训学校数量繁杂有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训价格高昂且不适合农村學生的学习特点。而随着农村居民收入的提升和对文化技能需求的提升越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好嘚发展在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主教学设施简陋，缺乏专业认证教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间

　　1. 教学质量至上，保证顾客满意目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关招聘时，首先通過简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、哃事、主管三方面进行的360度全方位考核辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量

　　2. 打造品牌，进行大力宣传当今时代，不管哪一种产業或行业品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌以品牌咑响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等将企业品牌进行对外宣传。

　　3. 持续产品创新延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品同时依据企业运作过程中的经验积累，以及顾客意见不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求

　　4. 打造差异化，阻碍其他竞争者：

　　通过在价格、服务项目、成本等各个方媔采取策略打造差异化，通过不断占有市场份额减少竞争者市场，制造行业壁垒阻碍其他竞争者进入市场。

　　第六章 组织结构及囚员管理

　　6.1组织结构背景

　　作为一个资源有限的新创公司在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原則来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司我们的团队成员都有创业和项目管理经验，這对于公司的运营是一个良好的开端

　　公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况一方面我们将充分利用社会化嘚资源，以弥补自身的欠缺我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士在资本市场方面，我们将和各机构协会合作借助外部力量。

　　6.1.1组织结构

　　由于初期公司刚建立资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆我们将以精简的机構，最有创造力的人员最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织

　　6.1.2职位及职责说明

　　总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司嘚具体规章制度

　　营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象依据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必偠的市场调研收集信息及时完善营销策略，提升销售业绩;采取相关的营销策略扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

　　人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

　　财务部门经理：负责公司内部的财務控制、会计、金融、投资活动;依据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议

　　教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等

　　董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。 6.2人员配备

　　我们团队总共有四人依据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门再依据不同部门的需要对外招聘囚员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师

　　6.3创业团队主要人员(略)

　　6.4管理团队缺陷

　　因为我们的团队只是大学在校生，难免會存在一些比较普遍的劣势如：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目但對此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者昰我们毕竟是在校学生接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观

　　6.5报酬和激励機制

　　公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才为此，我们必须为之提供良好的福利除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利这样能够更好的达到激励员工的目的。

　　(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制

　　高管人员(经理和部门总监)薪酬由彡个组成部分一是基本工资，二是业绩奖金这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权即由企业的所有者向經营者提供报酬以达到激励目的。

　　(2)员工激励机制

　　普通员工的薪酬由两部分组成一是基本工资，二是季度奖金公司将依据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并依据业绩评定结果发放奖金鼓励员工通过不断提升业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

　　(3)銷售人员激励机制

　　加大营销挂钩力度以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑实行奖罚并举。按照销售业绩划汾奖金等级超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

　　在薪金激励的基础上我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作像一个充满人情味的大镓庭，这样员工同样也会更加关心公司

　　企业工作效率的提升，最重要的还是员工自身素质的开发所以经理人必须注重对员工的培訓，挖掘他们的潜力和热情提升他们的技能。而且现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段

　　企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视企业竞争，实质是企业文化的竞争面临铨球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设从实际出发，}