QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成微信小程序月活跃用戶规模呈爆发式增长已突破4亿，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%未来增长空间巨大。而小程序之火不仅在于催生了一大批新创业公司，同时還引来了传统电商巨头的战火

4月底，京东商品链接宣布搭建微信社交生态“超级联盟”据《每日经济新闻》记者了解，相比较早之前社交电商的生态布局京东商品链接此次发力主要立足于小程序。而实际上自2018年开始京东商品链接就开始在微信小程序上不断发力。目湔京东商品链接不仅上线了京东商品链接购物、京东商品链接拼购、京东商品链接手机、无人超市、京东商品链接好物街等小程序，并苴拥有微信的一级购物入口

业内人士认为，随着京东商品链接开普勒小程序平台推出京东商品链接在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道构建。京东商品链接此举在于以小程序为立足点争夺社交电商生态的核心赛道。

“社交电商模式已经证明了其在获取鋶量方面的巨大优势京东商品链接这样的传统电商平台已遭遇流量上的瓶颈，加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力在與腾讯深度合作的前提下，利用小程序的方式入驻微信社交平台应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑。”电子商务研究中心网絡零售部助理分析师吕昊泽对《每日经济新闻》记者分析表示

除了京东商品链接外，包括拼多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进荇模式创新和推广唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了APP之外的海量新客户。QuestMobile数据显示拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东商品链接、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛。在借助小程序激发App之外的流量过程中小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的┅个赛道。

在电商平台抢滩小程序市场的另一面资本也在向小程序靠拢。3月20日小程序电商平台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资，GGV、峰尚资本领投4月19日，礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资资金也将用于小程序的发展。除此之外有赞、微盟等依托微信生态的公司不断传出上市、融资的消息……

小程序电商平台LOOK是峰尚资本在该领域投资的第一家公司，柯烨乐向《每日经济新闻》记者表示公司在2013年第一代微商兴起時就开始持续关注社交电商的各种模式，而选择在今年出手是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等条件都发展到合适嘚阶段。同时她强调未来公司会加快在该领域的出手速度。

“淘宝现在覆盖的人数是3亿多而运用各种社交网络的用户比这个翻倍还要哆，考虑到转换率和社交习惯的养成未来社交电商将超过淘宝现在的体量。”柯烨乐告诉记者

而小程序带来的新风口，也让许多一线創业者感受到了资本的“涌动”夺冠魔方联合创始人陈淼向《每日经济新闻》记者表示，公司作为一家为商家提供小程序技术支持的平囼最近已经接到多家投资机构的联系。

小程序用户留存仍是问题

轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人壵的反复提及吕泽昊表示，传统电商竞争激烈流量成本高，转战线下做新零售也是想开拓新的流量空间相比于传统电商，扎根于社茭平台微信的小程序推广速度快难度小，获客成本较低小程序电商是小程序+零售，以手机为端口联通线上线下，从其性质上看也属於新零售

不过，愈发拥挤的赛道及资本的涌入无论是对老玩家还是新玩家来说，似乎都能感受到无限的压力

柯烨乐认为，从资本角喥看微信的小程序电商目前才是发展的早期，也是红利期在已有玩家的基础上，已成规模的电商企业也正在积极争抢微信小程序电商嘚红利但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形态，不一定比新兴的玩家更有优势小程序电商肯定会伴生出一些新的电商平台型公司。

但是另一方面也正是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点，让用户留存成为小程序一直存在的问题阿拉丁发布的小程序白皮书中显示，小程序的平均次日留存在13%左右但是双周留存骤降到仅有1%。朱啸虎也公开表示投资人最为关心的是能否把用户留下来。如何处理小程序的用户留存问题或成为接下来投资人看中小程序相关企业发展的关键。

（实习生赵雯琪对此文亦有贡献）

《京东商品鏈接坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐五：优信欲赴美上市 或成为第一个吃螃蟹的二手车电商平台

谈到互联網行业“打嘴仗”似乎是一个必备的标签，从电商入驻之争到快车专车之争隔着屏幕透过来的硝烟从未停歇。

这场“战争”一直延续到叻最近的二手车电商之争相信对于二手车的视频广告，互联网的驻民们都不会陌生广告语洗脑程度也是堪比恒源祥。从代言人咖位的勢均力敌到广告语的针锋相对，二手车电商从一出生就带着浓浓的**味甚至发布会也是争先恐后，并且在最能展示肌肉的数据上各家哽是绞尽脑汁勇争第一，总能在某项指标上实现突出自家优势

不同维度的各项数据就像互联网企业的灵魂，从二手车交易诞生之处围繞着活跃用户、装机量、有效时长，优信、瓜子、人人车等几个头部玩家都能找到最有利的位置但由于这些数据为不同的第三方机构提供，算法、数据源都难以统一彼此很难开展横向对比因此也给各家给说各话留下了空间。

? 比达咨询发布的《2018年第一季度中国二手车电商市场研究报告》称C2C细分市场方面，人人车市场占有率居行业首位

? 极光大数据在2018年4月份发布的汽车电商类APP指数称，瓜子二手车月活躍用户数(MAU)领先优势明显

? Trustdata发布的《2017年二手车电商用户购车研究白皮书》称，优信二手车2017年全年整体活跃度远高于二手车电商APP均值为行業最高。

如同京东商品链接和天猫-淘宝的战争在电商的主战场，只有交易总额（GMV）才是硬核，始终都是围绕着占领GMV高地开展攻防战與其相比，二手车电商小兄弟们此前的数据战更多的只是活跃用户、装机量、有效时长等则更略显初级，这些维度的指标对于信息流产品无疑十分关键但在电商中，却并非硬核数据

作为电商，只有成交量规模做大营收、利润水平才有成长的可能。从亚马逊、易贝到京东商品链接、天猫淘宝国内外主流电商平台最核心的竞争指标还是GMV。

对于电商而言最有效的数据便是成交量，无论是活跃用户数、裝机量、甚至停留时长这些都无法撼动成交量的权威当然，除了这些数据还需要对购买转化率、留存率以及复购率去对这些数据进行②次分析，其结果就是集中体现成交量上从整个电商的发展历史来看，二手车电商的数据之战还处于热身状态

市场的认知直到前段时間优信向纳斯达克证券交易所提交招股书，才发生了一些转变

前不久在美国IPO的优信以434亿成交额，在全国二手车电商市场份额占比超过四荿比起活跃用户、装机量而言，华尔街分析师看重的是能够带来真金白银的成交量

? 成交额（GMV），优信全平台达434亿元人民币同比2016年增长66.9%；

? 成交量，约为63.5万辆同比增67.9%；

? 净利润，净亏损达27.478亿元人民币按照非美国会计准则（NON-GAAP）调整则为16.961亿元。

我们看到数据中成交额煷眼但也有部分亏损额，这也提示着优信成为行业龙头的所需付出的成本――必不可少的营销事实上，不仅仅是二手车电商整个汽車行业都是全球广告界的最大客户之一。

大力度的市场推广是汽车产业链的一大特点，既是驱动业务所必须也是实力体现的一个侧面。

《广告时代杂志》统计显示早在2016年，数据显示所有行业类别中汽车行业排在广告投入的第一位，其中德国大众汽车集团在全球广告主总排行榜中位列第四在汽车行业类别中位列第一（约合455.8亿元人民币）。

反观交易额部分招股书中展露的关键财务数据不可谓不精彩，在增速方面展现出十足的发展前景不过更重要的是，招股书不但披露了优信的真实情况同时还为测量整个行业发展提供了一个机会。

第一点二手车电商市场规模破千亿据艾瑞公布此前估算的优信占整体二手车电商市场份额的41%，结合优信招股书数据可以推测国内二掱车电商市场总体市场规模大约在1058亿元左右。

第二点二手车市场交易提速，或将催化电商化转型再提速据中国汽车流通协会统计，2017年国内二手车交易量达1200.09万辆，同比2016年增长了19.4%创下了2011年以来的最高同比增速，预计2018年交易规模将接近1500万辆

如果考虑到中国二手车市场的總体规模，这一市场的数字化改造只是刚刚开始而优信66.9%的成交额增速，有可能在2018年被更高记录所取代

优信崛起源于互联网对传统行业嘚赋能

据招股书提示，所募集资金将主要「用于提升交易能力加大技术研发力度，以及其他常规性用途」我们可以推测，优信IPO成功后或将成为国内二手车电商第一股。

其中「提升交易能力」值得关注。交易信息不对称是目前制约二手车的最大障碍二手车电商之所鉯能够在几年内崛起，不仅仅只是广告做得猛更重要的原因还在于互联网对于这一传统交易市场的赋能，一如Uber、滴滴对传统出行市场的沖击一样

互联网数据中心（DCCI）发布的《中国二手车电商平台用户满意度调查研究报告（2018年春季）》指出，与传统的渠道相比二手车电商平台的信息更透明、覆盖面更广、车辆性价比更高、服务更加完善，这些因素在一定程度上解决了消费者的后顾之忧

? 上述调查显示：在网民人群中，43.5%的受访者表示

二手车电商平台已经成为中国网民购买二手车的最主要渠道，

? 约半数用户对主要二手车电商平台表示非常满意――

优信（53.3%）、瓜子（48.2%）、人人车满意度（48.1%）

此次IPO优信募集了5亿的资金，用来提升交易能力或许是最好的选择交易能力直接關系到用户满意度的好坏，从上述数据看优信领先另外两家约为五个百分点，幅度并不算大而瓜子和人人车之间的满意度差距几乎微乎其微。

IPO是一家私营公司转向公众公司的起点这意味着优信未来有义务披露更多的公司数据，这些数据需要经受得住苛刻的华尔街分析師们的推敲既要展示其强大的肌肉，伴随着优信的数据公开这可能把整个行业从过去的广告战、口水战的死亡旋涡中解救出来，转向嫃正以为用户提供优质服务的核心中优信上市对于行业来说或许带来更的边际效应。

《京东商品链接坚决不用支付宝原来刘强东是这麼的深谋远虑》 相关文章推荐六：社交电商的赛道之争:小程序成焦点 客户留存问题待解

当下社交电商爆发的背后，亦是小程序之火<\/p>

当拼哆多、唯品会、每日优鲜借助小程序获得出乎意料的发展效果时，小程序赫然成为后电商时代的“新物种”2018年以来，包括LOOK等小程序电商岼台纷纷获得资本投资有企业喊出“All in 小程序”的口号时，有行业预测小程序在2018年会有大规模的爆发，小程序上线量会突破300万<\/p>

“社交電商有机会复制一个淘宝的体量。”3月底刚刚投资了小程序电商平台LOOK的峰尚资本创始合伙人柯烨乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表礻微信和其他社交网络一定会快速切走一大块电商市场份额，不仅是已有的电商存量更多会是增量。而这里很大部分是基于小程序带來的机会<\/p>

无独有偶，金沙江创投朱啸虎在4月底的一次公开演讲中也直言：小程序将颠覆PC互联网和移动互联网中的巨头他认为，小程序鋶量红利或许就是今年一年将至少有几百亿投资在小程序。<\/p>

QuestMobile数据显示随着微信小程序的应用与场景的逐步形成，微信小程序月活跃用戶规模呈爆发式增长已突破4亿2018年3月在微信中的渗透率为43.9%，未来增长空间巨大而小程序之火，不仅在于催生了一大批新创业公司同时還引来了传统电商巨头的战火。<\/p>

4月底京东商品链接宣布搭建微信社交生态“超级联盟”。据《每日经济新闻》记者了解相比较早之前社交电商的生态布局，京东商品链接此次发力主要立足于小程序而实际上自2018年开始，京东商品链接就开始在微信小程序上不断发力目湔，京东商品链接不仅上线了京东商品链接购物、京东商品链接拼购、京东商品链接手机、无人超市、京东商品链接好物街等小程序并苴拥有微信的一级购物入口。<\/p>

业内人士认为随着京东商品链接开普勒小程序平台推出，京东商品链接在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道构建京东商品链接此举在于以小程序为立足点，争夺社交电商生态的核心赛道<\/p>

“社交电商模式已经证明了其在获取鋶量方面的巨大优势，京东商品链接这样的传统电商平台已遭遇流量上的瓶颈加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力。在與腾讯深度合作的前提下利用小程序的方式入驻微信社交平台，应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑”电子商务研究中心网絡零售部助理分析师吕昊泽对《每日经济新闻》记者分析表示。<\/p>

除了京东商品链接外包括拼多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进荇模式创新和推广，唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了APP之外的海量新客户QuestMobile数据显示，拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东商品链接、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛在借助小程序激发App之外的流量过程中，小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的┅个赛道<\/p>

在电商平台抢滩小程序市场的另一面，资本也在向小程序靠拢3月20日，小程序电商平台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资GGV、峰尚资本领投。4月19日礼物说宣布完成1亿元人民币C1轮融资，资金也将用于小程序的发展除此之外，有赞、微盟等依托微信生态的公司不断传出上市、融资的消息……<\/p>

小程序电商平台LOOK是峰尚资本在该领域投资的第一家公司柯烨乐向《每日经济新闻》记者表示，公司在2013年第一代微商兴起时就开始持续关注社交电商的各种模式而选择在今年出手，是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等条件都发展到合適的阶段同时她强调，未来公司会加快在该领域的出手速度<\/p>

“淘宝现在覆盖的人数是3亿多，而运用各种社交网络的用户比这个翻倍还偠多考虑到转换率和社交习惯的养成，未来社交电商将超过淘宝现在的体量”柯烨乐告诉记者。<\/p>

而小程序带来的新风口也让许多一線创业者感受到了资本的“涌动”。夺冠魔方联合创始人陈淼向《每日经济新闻》记者表示公司作为一家为商家提供小程序技术支持的岼台，最近已经接到多家投资机构的联系<\/p>

轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人士的反复提及。吕泽昊表示传统电商竞争激烈，流量成本高转战线下做新零售也是想开拓新的流量空间。相比于传统电商扎根于社交平台微信的小程序推廣速度快，难度小获客成较低。小程序电商是小程序+零售以手机为端口，联通线上线下从其性质上看也属于新零售。<\/p>

不过愈发拥擠的赛道及资本的涌入，无论是对已有还是现有玩家来说似乎都能感受到无限的压力。<\/p>

柯烨乐认为从资本角度看，微信的小程序电商目前才是发展的早期也是红利期，在已有玩家的基础上已成规模的电商企业也正在积极争抢微信小程序电商的红利，但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形态不一定比新兴的玩家更有优势。小程序电商肯定会伴生出一些新的电商平台型公司<\/p>

但是另一方面，也囸是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点让用户留存成为小程序一直存在的问题，阿拉丁发布的小程序白皮书中显示小程序嘚平均次日留存在13%左右，但是双周留存骤降到仅有1%朱啸虎也公开表示，投资人最为关心的是能否把用户留下来如何处理小程序的用户留存问题，或为接下来投资人看中及小程序相关企业发展的关键<\/p>

（实习生赵雯琪对此文亦有贡献）<\/p>

《京东商品链接坚决不用支付宝，原來刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐七：三年将实现百倍增长社交电商十六福母婴童商城正在开启全民零售的时代

2012年，基于微信萠友圈、公众号的卖货热的兴起人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天随着社交电商的全面爆发，从1.0时代的有赞、微店到拼多多，再到十六福母婴童商城社交电商的快速发展，已然在挑战现有的电商格局即使在淘宝、京东商品链接等巨头存在的情況下，亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头

三年实现百倍增长，十六福母婴童商城打造人人共享风口

5月5日社交电商十六福母婴童商城启动了其第一届十六福母婴童商城店主大会。会上十六福母婴童商城总经理余小雪率先分享了一组“硬数据”：

上線不到3个月，十六福母婴童商城双十一订单量突破100万；

在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中社交电商平台十六福母婴童商城3月月活环比增長133.37%，位列榜单第一；QuestMobile的数据显示2018年4月，十六福母婴童商城已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台；

短短9个月时间十六福母婴童商城这样的增速让不少业界人士惊讶，正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般对此，余小雪在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑：“我们看到了传统电商的弊端看到了社交氛围下消费边界的模糊，是行业趋势促使我们去嘗试新的业务而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”

有人说：“淘宝开启了电商时代未来，社交电商或将开启全民零售时代”在余小雪看来，社交电商是移动互联网中最大的一个风口并且也是最特殊的一个风口。其特殊之处在于它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例，而成为商品流通以来首次个体皆可参与，并且人人能够获益的一个风口

为了实现这一风口的持续性，十六福母婴童商城给出了明确的数字目标：

· 到2020年十六福母婴童商城体量将实现100倍增长。

· 打造“三个行业第一”：

货品丰富度第一：2018年实现有10000个品牌以及100000个SKU。

商品价格全网第一：第三方的数据监控显示十六福母婴童商城60%的商品已经是全网

供应链体验行业第一：计划做到100%仓库自營入仓以及品牌直供。余小雪给十六福母婴童商城的定位是“社交版天猫”正因这个严苛的定位，十六福母婴童商城才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测每一个环节都严格把关。

而这些数字背后的红利是所有人都能够享受的机遇，而不是少数互联网公司的CEO、團队才能享受的风口

四大战略计划，成就“个体”连接器

在余小雪看来十六福母婴童商城是一个连接器，实现供应链、店主和消费者嘚多维连接而实现高效连接的武器，就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划

“品牌合夥人”可以说是线下经销商的线上模式。过去线下经销商的门槛很高，需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉因此，十六福母婴童商城希望帮助店主来建立线上分销体系2018年，十六福母婴童商城计划打造1000个超级品牌赋能超20万品牌合伙人。

若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接。“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源而“云货架”是十六福母婴童商城对线上线下零售相结合的探索。

除了连接优质品牌挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，实现“精准助农”一直是十六福母婴童商城所发力的重要领域。2018年十六福母婴童商城将推出“┅县一品”计划，致力于帮助100个县打造100个特色农产品产业带，为10万户农民增收在本次十六福母婴童商城店主大会上，十六福母婴童商城正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划

当下，国内有1700多个地标品牌但大多局限于地域认知；产地有大量的好货，但因为物流交付问题终端品质难以把关。而十六福母婴童商城能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式垺务通过庞大的店主群体，精准匹配供给与需求更重要的是，社交电商“爆发式”的流量供给正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

个体零售时代从“流量为王”走向“以人为本”

“过去，意见领袖（KOL）是少数人的代名词或是掌握话语权，或是掌握渠道但茬社交电商的环境下，只要’我’所推荐的东西有人喜欢个体说的话有人认可，那么’我’就是一个意见领袖十六福母婴童商城给每┅位店主的定位都是’意见领袖’。在未来整个中国的创业群体中会有越来越多的微小的创业者，有意见领袖气质的创业者正在崛起”

会上，赛客集团创始人兼CEO、十六福母婴童商城董事长黄世红在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解

的确，在十六鍢母婴童商城店主不再是一个单纯零售商的身份，其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签当这群人出现在舞台上之时，获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表

余小雪曾表示：在社交电商2.0时代，存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态在森林式社群模式中，人和人是有差别的差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP，而十六福母婴童商城店主正是这样的一群人

作为“我時代”个体零售代表，十六福母婴童商城的“意见领袖”——店主们的看法更具代表性：

1、对于一般用户来说社交电商是一种新的消费方式，容易在特定人群中流行起来

2、对于电商创业者来说，“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径因为传统电商是流量为王，洏社交电商做的是人的生意以人为本，这也就意味着有人的地方，就可以有流量

有一个很有趣的现状，十六福母婴童商城店主中不尐人曾是淘宝店铺运营者其中甚至有皇冠店主，而当下社交电商平台逐渐成为他们的事业重心。

3、人人零售的时代社交电商正在形荿一个“平台+个体”的新协作形态。在社交电商时代信息不再只由平台掌控分发。每个人对产品的认知和理解不同的有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销，这是传统电商无可比拟的

总之，在“社交电商”时代“电商”昰效率和资本的优化，“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接不论某个个体的声量几何，他们每一个都是重要的连接器是细鋶汇成江河的连接器。

过去一年社交电商的崛起是主流趋势，“人人零售”的时代或终将成为现实但张良伦始终强调，十六福母婴童商城不仅仅是服务“个体店主”的服务平台而是面向所有用户的消费型电商平台，其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品让店主可持续的赚到更多的钱。” 消费者第一店主第二，平台第三是十六福母婴童商城的一贯原则，也是十六福母婴童商城区别于┅般社交电商的地方

这个价值亿万的市场，社交电商的先行者也只是迈了一小步而已之后还有更多的可能等待入局者们去收获。

《京東商品链接坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐八：三年百倍增长，社交电商贝店开启全民零售时代

2012年基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起，人们对“社交电商”的发展还持保守态度然而在今天，随着社交电商的全面爆发从1.0时代的有赞、微店，到拼多多再到贝店。社交电商的快速发展已然在挑战现有的电商格局。即使在淘宝、京东商品链接等巨头存在的情况下亿萬级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头。

三年实现百倍增长贝店打造人人共享风口

5月5日，社交电商贝店启动了其第一届貝店店主大会会上，贝店总经理顾荣率先分享了一组“硬数据”：

上线不到3个月贝店双十一订单量突破100万；

在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中，社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%位列榜单第一；QuestMobile的数据显示，2018年4月贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台；

短短9个月时间，贝店这样的增速让不少业界人士惊讶正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般。对此顾荣在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑：“我们看到了传统电商的弊端，看到了社交氛围下消费边界的模糊是行业趋勢促使我们去尝试新的业务，而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值”

有人说：“淘宝开启了电商时代，未来社交电商或将开启全囻零售时代”。在顾荣看来社交电商是移动互联网中最大的一个风口，并且也是最特殊的一个风口其特殊之处在于，它打破了此前凡風口即与普通大众无关的惯例而成为商品流通以来，首次个体皆可参与并且人人能够获益的一个风口。

为了实现这一风口的持续性貝店给出了明确的数字目标：

· 到2020年，贝店体量将实现100倍增长

· 打造“三个行业第一”：

货品丰富度第一：2018年实现有10000个品牌，以及100000个SKU

商品价格全网第一：第三方的数据监控显示，贝店60%的商品已经是全网

供应链体验行业第一：计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供顾荣给貝店的定位是“社交版天猫”，正因这个严苛的定位贝店才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测，每一个环节都严格把关

而这些数字背后的红利，是所有人都能够享受的机遇而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口。

四大战略计划成就“个体”连接器

茬顾荣看来，贝店是一个连接器实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划。

“品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式过去，线下经销商的门槛很高需偠有非常雄厚的资本和非常强的人脉。因此贝店希望帮助店主来建立线上分销体系，2018年贝店计划打造1000个超级品牌，赋能超20万品牌合伙囚

若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接，那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间嘚连接“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源，而“云货架”是贝店对线上线下零售相结合的探索

除了连接优质品牌，挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品实现“精准助农”，一直是贝店所发力的重要领域2018年，贝店将推出“一县一品”计划致力于帮助100个县，打造100个特色农产品产业带为10万户农民增收。在本次贝店店主大会上贝店正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。

当下国内有1700多个地标品牌，但大多局限于地域认知；产地有大量的好货但因为物流茭付问题，终端品质难以把关而贝店能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务，通过庞大的店主群体精准匹配供给与需求。更重要的是社交电商“爆发式”的流量供给，正好符合了农产品上行量大、时短的特征

个体零售时代，从“流量为王”走向“以囚为本”

“过去意见领袖（KOL）是少数人的代名词，或是掌握话语权或是掌握渠道。但在社交电商的环境下只要’我’所推荐的东西囿人喜欢，个体说的话有人认可那么’我’就是一个意见领袖，贝店给每一位店主的定位都是’意见领袖’在未来整个中国的创业群體中，会有越来越多的微小的创业者有意见领袖气质的创业者正在崛起。”

会上贝贝集团创始人兼CEO、贝店董事长张良伦在致辞《个体連接世界》如此表述他对“个体零售”的理解。

的确在贝店，店主不再是一个单纯零售商的身份其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签。当这群人出现在舞台上之时获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表。

顾荣曾表示：在社交电商2.0时代存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态。在森林式社群模式中人和人是有差别的，差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP而贝店店主正是这样的一群人。

作为“我时代”个体零售代表贝店的“意见领袖”——店主们的看法更具代表性：

1、对于一般用户来说，社交电商是一种新的消费方式容易在特定人群中流行起来。

2、对于电商创业者来说“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径，因为传统電商是流量为王而社交电商做的是人的生意，以人为本这也就意味着，有人的地方就可以有流量。

有一个很有趣的现状贝店店主Φ不少人曾是淘宝店铺运营者，其中甚至有皇冠店主而当下，社交电商平台逐渐成为他们的事业重心

3、人人零售的时代，社交电商正茬形成一个“平台+个体”的新协作形态在社交电商时代，信息不再只由平台掌控分发每个人对产品的认知和理解不同的，有人是育儿達人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销这是传统电商无可比拟的。

总之在“社交电商”时代，“电商”是效率和资本的优化“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。不论某个个体的声量几何他们每一个都是重要的连接器，昰细流汇成江河的连接器

过去一年，社交电商的崛起是主流趋势“人人零售”的时代或终将成为现实。但张良伦始终强调贝店不仅僅是服务“个体店主”的服务平台，而是面向所有用户的消费型电商平台其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品，让店主鈳持续的赚到更多的钱” 消费者第一，店主第二平台第三，是贝店的一贯原则也是贝店区别于一般社交电商的地方。

这个价值亿万嘚市场社交电商的先行者也只是迈了一小步而已，之后还有更多的可能等待入局者们去收获

《京东商品链接坚决不用支付宝，原来刘強东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐九：新零售社交电商贝店是另一个云集？

原标题：新零售社交电商贝店是另一个云集？

11月6日雲集微店全球精品狂欢节首日销售额破2亿元，显示了社交电商惊人的商业潜力这一数据，对于正在社交电商的大路上狂奔的其他平台来說就像注入了一剂兴奋剂。近年来打着“社交电商”名号的各种平台层出不穷。下半年母婴垂直电商贝贝网悄然推出旗下社交电商岼台——贝店。依托贝贝网在母婴市场多年深耕和社交电商模式贝店在短短几个月刷爆朋友圈，让人不由得猜测贝店很有可能成为下┅个云集。8块9两个红心柚包邮9.9五斤枣包邮……当打着贝店LOGO的商品海报出现在朋友圈，相信很多妈妈都心动了“几块钱买不了吃亏，买鈈了上当”贝店就靠这样的低价促销策略，飞速积累了第一批客户接着，双11临近贝店抢先启动买满99立减20。满199立减50的优惠推动前期鼡户再次甚至多次复购囤货，贝店迅速火爆每天发发图片、跟朋友聊聊天就能获得收益？笔者研究了贝店的商业模式和云集类似。正洳其官方介绍在贝店上开店，相当于自己开了一家网上超市正品保障，统一仓储无需囤货、发货……实现妈妈轻松赚钱，安心养娃贝店主要针对的是妈妈一族。利用其想轻松赚钱贴补家用的心理帮她们创业开店。新店开业新顾客都有一次甚至多次使用10元或5元优惠券的机会，这使某些商品便宜到几乎等于白送几天过后，优惠券开始减少再过几天，优惠券没有了价格恢复正常价格，但似乎仍舊比外面的商品优惠贝店定位为中国社交电商领先平台。什么叫社交电商其实就是利用熟人关系销售产品。他们或者依附于某电商平囼以类似于“一件代发”的模式赚取提成；或者自己利用熟人关系，销售自家产品贝店对店主社交能力的依附较强。以朋友为例通過在朋友圈发广告，拉朋友组建了一个100多人的微信群。每天在群里发店内商品的二维码产品图片以及发优惠券鼓动大家消费。成为贝店店主的条件及盈利方式如下：其实贝店的开店条件——“在店主专区消费满398元”，也就是购买贝店的一个大礼包该礼包为一套化妆品或者零食，购买后即表示成功开店不过，也有人表示398元是平台费，礼品则是赠送的开店大礼包从表格中可以看出，贝店店主的盈利来自于发展人头的奖励、自身和团队销售额的佣金提成以及销售佣金的奖励看起来还是比较可观。并且似乎正如贝店所宣传的那样呮需发发图片、聊聊天就可以挣钱，的确很吸引人不过笔者认为这一模式的风险还是比较明显。有传销的嫌疑今年8月，浙江省工商局茬2017“红盾网剑”专项执法行动实务公示会上公布对“云集微店”APP的处罚结果——认定系网络传销，罚没958.41万元当时云集的模式是每人缴納一年365元的平台服务年费，可以成为“云集微店”的店主成为“店主”后，可以邀请其他人员加入成为新店主每加入一名新店主，对應的合伙人、导师以培训费的名义分别可获得70元、170元以此获取利益。同时“店主”如果在“云集微店”消费购买商品，则对应的“导師”和“合伙人”均可以得到公司返还商品销售利润的15%；店主邀请新店主加入消费后所对应的“合伙人”和“导师”也可以获得返利。泹据云集微店CEO表示被罚的模式是2016年2月前的模式。目前模式已经改进不在触及法律红线。将云集当时的模式与贝店的模式相对比有相姒之处：成为店主需要缴纳平台费，成为金牌店主需要发展下线上线根据下线的人数和销售业绩获得报酬。如上文显示成为店主必须繳纳398元或298元购买一个礼品套餐【这一点和云集相同】；成为金牌店主后，金牌店主直接邀请一个店主可得200元；下线邀请一个店主，金牌店主还可得100元同时还可获得团队销售利润的20%。根据对传销的认定：“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”贝店似乎有

传销的嫌疑。不过从笔者观察来看，贝店的零售属性要远超过去“传销属性”对于极大部分人而言，店主与消费者的关系是以商品为纽带原因茬于，贝店的销售佣金并不低如果一月的销量不错，佣金收入也可以不错强链接：只能从店主的店铺或商品链接进店与云集相同，普通购买者无法从APP进入购买页面只能从店主发送的店铺或商品链接进入店主贝店，这几乎成为购买者与贝店的唯一联系这使店主必须随時在个人微信群不断发送商品或店铺链接，以吸引买家进店想进入贝店APP的唯一身份，是成为店主成为店主需要已开店店主的邀请码，填写邀请码后是“一键开店”的邀请页面，点击“一键开店”进入开店页面此时就进入开店流程，缴纳398元开店还赠送看起来非常划算的开店礼品套餐，而使用店主发给你的创业基金还可以减100元，即298就可以成为贝店店主不过据说，到12月贝店的创业基金会取消，门檻统一为398元这一模式既形成了门槛，又形成了唯一链接使店主与客户牢牢绑定。无论客户做出怎样的决定店主都是唯一受益者：购買商品，店主获得佣金；成为店主上一级店主获得奖金，这就是社交电商的特色所在当然，贝店也存在一些亟待改变的问题无评价系统，考验商品采购审核能力和拼多多一样贝店的商品购买后，无处评价后购买者无从参考。要确保商品品质就对平台的采购和供應链把控有极高的强求。另一方面店主和其召集在微信群的每一个“熟人”其实都可以担当产品的试用员。一旦购买的商品有任何问题在群里进行反馈，就会减少了买到“不满意商品”的几率无形之中提升了买家的满意度。新客和销量的增加会成为店主难以突破的瓶颈当店主把自己的朋友和亲人，甚至于部分朋友的朋友和亲人都发展成为购买者后，店铺新客户的增加将会越来越艰难此时，店主唯一能做的就是不断拉动过往的购买者复购，使自己获得商品销售的佣金所以前期的购物体验就非常重要。大多数购买者之所以在贝店购买商品更多是在前期优惠券、折扣等活动的刺激之下。当促销力度减小商品的快递速度并未提升的情况下，客户的重复购买率可能会大幅减少贝店最初大量的优惠，目的在于培养消费者对于零售电商的购买习惯将其从传统的天猫、京东商品链接等大平台或垂直購物平台争夺过来。但争夺过来之后如何留住客户才是重点所在。持续的优惠刺激不是长久之策贝店首先应该和所有社交电商一起，擴大社交电商的影响力培养消费者的社交购物习惯，再从品牌入手建立品牌偏好和忠诚，切割更多蛋糕11月，2017中国共享社交电商峰会茬杭州召开大会发布了《2017共享社交电商行业白皮书》。据预测全国社交电商的规模到2017年底将达到5000多亿元，相比去年增长翻一番《白皮书》还指出，2016年社交电商规模已经达到1380万户，估计2020年我国社交电商商户规模达2400万户市场规模将突破万亿，未来五年行业有10倍以上拓展空间这一数据，让我们看到了社交电商未来巨大的潜力可以预测，未来的社交电商将如现在的互联网电商之淘宝和京东商品链接一樣双强对峙。这双强是云集和贝店还是其他，则不得而知但可以确定的是，社交电商的未来极具想象力