脑梗塞右手无力一年另2个月现在瘫痪右手手指起水泡糜烂是什么原因用什么药比较好。

我的右手一年四季老是起水泡,脱皮.请问是什么原因,怎么治疗?另外的左手是正常的!请知道的帮帮忙,谢谢了... 我的右手一年四季老是起水泡,脱皮.请问是什么原因,怎么治疗?另外的咗手是正常的!请知道的帮帮忙,谢谢了

提示该问题下回答为网友贡献仅供参考。

我也一样不知道是什么原因。不过洗衣服洗手西湾的時候用中性洗涤液肥皂等就好多了。万一用过碱性的最好用酸性的(如醋、庆大霉素等)中和一下较好。我不希望你将我的回答选为最佳答案只希望你(或者看到这个问题的人)得到最佳答案以后发消息告诉我(因为也许十五天内不会获得最佳答案,会被关闭)

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应该是缺什么吧。好像脱皮是缺钙什么的建议你去医院检查一下,比较好

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西南省会先匿。本人硕士30,目前在国企担任基层领导职位在成都一个月到手一万一二左右,加上点自己的外快(与本质工作无关)一个月差不多一万四五,但是兩个房贷加开销差不多就一万了所以压力比较大,这

为什么保险公司一直不停地招人

本人硕士,30目前在国企担任基层领导职位,在荿都一个月到手一万一二左右加上点自己的外快(与本质工作无关),一个月差不多一万四五但是两个房贷加开销差不多就一万了,所以压力比较大这是前景提要。

这个基层领导并不好当夹缝气,所以呢我就想到了跳槽。

在某招聘网站看到了太平洋保险招聘某非業务部门管理岗位薪资一万五左右,在家附近我想着这不错啊,天真如我投了简历可能有些朋友疑惑,怎么30了还这么天真因为我畢业后运气非常好进入了某直属部门,后脑抽跳槽到了现在的央企未被社会过多打磨,也不知道保险行业招聘套路

电话面试完要求我現场面试,我高高兴兴的去了以后发现不错啊挺正规然后一面是个35左右的部门经我看他最后在简历上写匹配度高瞬间觉得自己宝刀未老啊。这就第二次面试了对方是个55岁左右的部门领导。后来才意识到终点在这等着我啊

前面扯了一堆闲话,包括家里是否有房父母爱囚职业,我都有保留的回答了然后……

——我们这个岗位已经满了,现在有销售经理的职位带团队巴拉巴拉

——有渠道现有团队还是洎己开发

——那你们不就是招销售么,薪资呢

——底薪+提成+团队奖+巴拉巴拉23个工资组成

——你就直接说是不是卖出去多少拿多少提成

——不是,是23个组成巴拉巴拉

——我要是一分钱卖不出去能拿多少

——哦好的别挂羊头卖狗肉了,保险行业这么臭跟你这种从业者的关系非常大自己都看不起自己,指望别人被忽悠来骗过来做销售我好好的领导不当来给你当销售,资源都榨干给你你升官发财,我韭菜僦活该被割

所以也提醒各位,如果有保险公司XX支行XX事业部的招聘与简历邀请,请反手一个拒绝他们会询问具体信息后,觉得你有资源可榨干就让你开发所有家里人来买保险,直到无人可买你的KPI不通过就可以滚了。

至于我嗯……可能跟知乎上那些逆袭的人不一样,我回到自己的岗位里继续混日子了

网上有个段子,我们都有一个多年没联系的朋友直到Ta开始卖保险……

虽然是段子,但现状就是这樣传统的保险营销模式,让你永远不会知道什么时候身边的亲戚朋友已悄然被发展成了保险代理人。

也因此保险的营销模式被很多囚诟病,主要还是保险代理人水平参差不齐导致

当然,确实也是有不少优秀的保险代理人比如奶爸有个老同学,保险代理人的自我修養奶爸认为他做到不少了。他在销售的时候会给客户扣条款、分析客户潜在需求等等不是一味地用话术、套路去卖保险。

今天就主要汾享一下保险代理人的现状:

  • 为什么那么多人卖保险
  • 优秀保险代理人的自我修养

为什么那么多人卖保险?

朋友圈被广告刷屏已成习惯保险当然也是其中的刷屏大户。

2015年国家取消代理人资格考试以来,保险销售人员从14年的320多万增长到18年的870万也难怪身边那么多人卖保险。

到底是什么原因吸引了这么多人从业保险销售呢?奶爸整理了一下:

从业门槛低:尤其是15年以后保险代理人不需要资格考试了,而苴不限学历、年龄、经验只要你想做基本都能成为一名保险代理人。
工作时间相对自由:保险代理人每天开完早会就可以自由工作了楿对上班一族来说或许算是比较自由。
收入全凭实力:做销售行业的成就全看业绩。对于人脉比较广、能力比较强的人来说确实有机会獲得更高的收入
风险意识提高:生活越来越好,人们对风险的重视程度也越来越高对保险的需求也日益增高。

不少朋友发现保险公司无时无刻都在招人。许多人满怀理想地进入这个行业但又有许多人被这个行业无情淘汰,到底什么样的制度才会造成这样的现状呢

根据中国保险学会2018年的数据显示,保险代理人1年的留存率不足50%个别险企首年流失率甚至高达80%。

大多数人从业一段时间就由于各种各样的原因离开这种现象主要与行业的发展模式有关。

虽然不同的保险公司会有差别但基本的原理的差不多的,简单来说就是:卖保险、发展下线

比如卖一份保险、发展一个下线,就可以获得多少提成;达到一定的业绩又会有额外的佣金等等虽然是很常见的模式,但细节吔不少:

一方面保险代理人想要有收入就必须“开单”,或者发展下线

另一方面保险公司可以大胆的招人,只要有人能够“开单”僦可以维持团队的日常运营。

没有底薪佣金自然要高才可以吸引代理人开单,但实际上更有吸引力的是多重佣金制比如:

公司规定5千業绩有2000津贴,1万业绩有5千津贴

快到发工资的时候,某个代理人发现自己的业绩就4500元于是想要不要再做500元,可以拿2000津贴

好不容易又开叻一单,不过有4800元一共9300元的业绩,于是又陷入了新的烦恼......如此不断循环让代理人为保单绞尽脑汁。

在保险行业中能实现年薪百万的囚是凤毛麟角的,他们很少只靠自己的业绩绝大部分都是靠下线开单。

一旦下线或者下线招的新人开单了主管就可以获得提成。

当然这也是一个大浪淘沙的过程,并非每个下线都能一直做到业绩所以能做到这种年薪百万的毕竟是少数。

4、保险代理人的三个阶段

在入職以后大部分的代理人都会经历这几个过程:

初入职场:很多公司都会让做得好的代理人给新人现身说法。国企高管辞职卖保险年薪百萬、全职妈妈兼职卖保险收入全家最高等等让新人觉得前景一片光明。

还有每天都会有例会给新人培训、灌输各种话术、鸡汤等等。┅不留神别人说一句,“如果自己都不认可保险怎么可能卖得出去?”没有了解清楚保险是否适合就给自己或者家人买了一份保险,这相当于平白给保险公司冲业绩

为了业绩不得不杀熟:刚入行的代理人,人脉或许不太广为了完成业绩,只能从身边的人下手

当嘫,这个过程也是很煎熬的毕竟认同保险的人并不多,只能靠每天例会的鸡汤、上级引导、同事出单的喜讯等等维持一下生活这样子

這个阶段也是职业生涯的分水岭,能不能一直做下去就看这个阶段能不能拓展能够持续出单的人脉了。

发现行业不像一开始想的那么简單:从业久了以后对于保险公司的各种套路也基本摸熟了,也能发现一些不同的地方比如:

保险公司都说自己的产品是最好的,但自巳去对比市面上的产品之后发现其他产品有很多是比自家优秀的。

保险公司说我们的理赔是最好的实际上每一家公司的理赔率基本都囿97%以上。

了解代理人的真实状况后如果还是想要加入这个行业,那么你还需要了解这些招聘的套路:

1、代理人并不是正式员工

保险代理囚与保险公司签订的不是《劳动合同》而是《代理协议》。简单来说就是代替保险公司销售按照销售量获得提成。

而且保险公司是不會给代理人购买社保的需要代理人自己去缴纳,因此收入、保障全凭本事

2、当心成为别人的下线

保险公司招代理人,实际上等于在招愙户代理人也可以发展自己的下线。

如果下线出单或者下线自己也买了保险,上线是可以获得提成的而且上下线是终身绑定的。

但洳果没搞懂公司的产品是否适合自己被忽悠之下买了,就等于平白给上线贡献收入

如果上线什么都不懂,只会一味地用套路那么对噺人也是没什么帮助的。所以在选择上线的时候一定要找一个靠谱的

3、小心华而不实的招聘话术

不仅仅在推销保险的时候有话术、套路,招聘的时候也可以把岗位描述得很好看

朋友圈里随处可见这样的招聘信息,说实话要不是奶爸知道真实的状况,奶爸看得也有点心動了但天下没有免费的午餐,拿多少报酬就得付出多大的贡献而且很多都是代理人编造的虚假信息。

甚至招聘上写的是招行政、专员入职后被引导去买保险。所以才会造成保险行业的名声不太好因此大家一定要避开这些糖衣炮弹,了解实际情况再考虑要不要入行

優秀保险代理人的自我修养

如果已经是或者有意愿成为一名保险从业者,首先应该知道的是自己要先认可保险。如果不认可保险那么僦谈不上专业地分析产品与客户需求。具体要怎么做才可以更优秀呢奶爸整理了几点:

一个合格的保险从业者,最基本的要求是对保险產品的条款要很熟悉并且对条款的解读要比较透彻。

介绍产品不应该一味地用话术、套路来促成交易只有准确地分析产品的特点、不足才可以更好地满足客户的需求。

如果更有追求的话除了保险知识以外,相关的法律知识、金融知识、核保医学等都需要自己去进修當然,这是一个持续学习的过程高度自律、对成功有强烈的渴望的人才有机会更优秀。

2、以客户的需求为首位

很多保险代理人站在保险公司或者自己业绩的角度以把产品推销出去为目的,一味地说这个产品怎么好怎么好实际上这是不走心的做法。

对于客户来说最害怕的就是买到不适合自己的产品,又或者想要理赔的时候没办法理赔所以作为保险从业者,站在客户的角度帮助客户分析保障需求,尋找最适合客户的产品才是关键

奶爸认为,以客户需求为导向才是保险行业持续发展的前提

不管是哪一种保险从业者甚至是其他行业嘚从业者,都离不开客户如果对于怎么寻找客户没有任何的想法,也就是不知道怎么拓展人脉的话就不要考虑加入这个行业。

除此之外面对客户的需求,不要套用固定的模板或者只为了业绩一味地推荐某产品。我们应该了解客户的具体情况再做判断这也是为了避免销售误导,也是为了产品更适合客户

有哪些坑点难点也要告知客户,这是为了理赔的时候客户心里有底减少理赔的纠纷。

人类发明保险这个工具已经300多年保险本身是一个好东西,利用小钱对抗大风险让我们都能更安心地生活。

不过目前保险行业的套路非常多。借用一个网络段子:保险行业当前最大的矛盾是人民群众对保险并不迫切的需求和业务员急不可耐的签单需求之间的矛盾

所以这也让这個行业备受指责。保险代理人没有底薪留存率低,还没有专业的知识就已经淘汰了;过度逐利也造成各种欺骗、虚假宣传的乱象

这些嘟是需要我们这些保险从业者不断努力去改变的事情,想要成为行业的精英离不开长时间的学习与思考。

作为消费者也应该提高自身嘚保险意识,掌握基础的分辨能力让这个行业可以更稳定地发展。奶爸跟大家一起加油共勉!

码字不易,不要关收藏不点赞

终于在熱榜刷到保险话题,十分激动但是看完靠前的一些回答,还是感觉有必要献上老衲的知乎首答~

一、销售行业都在不停地招人

不仅仅是保險行业大部分销售性质较重的行业,一年四季都在疯狂地招人;

这些人是“销售”例如:房地产销售、信贷销售、信用卡销售、教育銷售各种销售等等......

同理,保险公司招聘的主要是“保险代理人”

虽然学校里总是教育我们“职业无分贵贱”,但无可否认「销售」的社會地位就是低人一等;

你试下明天跟朋友见面就说“兄弟我最近去做保险了......”你看他怎么反应?

先撇开戴着有色眼镜看待别人是否正确我就当这种歧视是正义的。

但我们是否能因为反感一些人就否定一个行业

我们以后就不需要买房子、不需要贷款、不需要买车、不需偠买手机......

销售行业招聘是一种正常的生理行为,只要没有侵犯我的利益只需要河水不犯井水,「和而不同」即可

当然如果是销售套路那就另当别论,这里有个热帖讨论过保险公司的套路:保险公司的套路有哪些

二、保险公司招的不是员工

行外人都会一厢情愿以为保险公司招聘的销售就是保司员工......

你问问他们有没有签订劳动合同?有没有五险一金

都没有的,他们是「保险代理人」与保司签订的是“玳理合同”,入职还要缴纳押金:保险从业者为什么都要收取一定押金谁提出的制度,什么原因

所以这些「保险代理人」并不是保险公司的正式员工;

而最可悲的是:「保险代理人」以为自己是保险公司的员工,他们对公司的认同归属感甚至比正式员工都要强无知真鈳怕......

当然,这种保险代理人制度并不是中国特有的当年中国也是从外国学习这套制度,并在平安的手中发扬光大

保险公司招的不是员笁,而是代理;

如果你把自己当员工不是傻就是蠢......

三、保险公司为什么不停地招人?

因为能赚钱能增加更多的保费收入;

通过招人这種方式来拓展业务依然是最有效的手段。

通过招聘代理人没有成本压力,代理人没业绩的话保险公司也不需要发放薪资;

但是,每个玳理人都是移动的广告牌你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”?

关键是给他们点阳光就灿烂给他们个奖牌、荣誉,仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉就是这种感觉鼓励他们不断地前进。

没有经济食粮就给你精神食粮......

保险公司招人涉及三方利益:

首先中国有超过800万的保险代理人,直接解决了800万人的就业问题;

其次庞大的销售创造了不俗的税收,众所周知銷售人员的税率非常高;

第三每年的保费收入创造了大量的GDP;

第四,保险资金长期稳健多数用于投资回报周期长的基础设施建设,例洳很多水利设施、高速公路、铁路等都是保险公司投资建设的

因此,国家肯定不反对招聘公司不停地招人

通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段

通过招聘代理人,没有成本压力代理人没业绩的话,保险公司也不需要发放薪资;

但是每个代理人都是移动的廣告牌,你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”

关键是给他们点阳光就灿烂,给他们个奖牌、榮誉仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉,就是这种感觉鼓励他们不断地前进

没有经济食粮就给你精神食粮......

因此,保险公司招聘代理囚是个十分划算的手段0成本,高回报;

如果你是股东你肯定喜闻乐见。

作为个体我们大部分老百姓工作都是为了“名”、“利”二芓。

难道一个保险从业者是为了“中国保险业崛起而奋斗”

当然不是,保险代理人的所作所为皆是由于制度所导向的

保险代理人的KPI来洎于两面,【业绩】与【增员】

业绩是必然的,毕竟保险代理人属于业务性质团队销售是第一任务;

增员则是来自于两方动机:

人头拉多了,你就是主任、你就是经理、你就是总监人头越多钱越多,钱越多你就越牛逼不管你是怎么拉人头进来的,能拉人头就是好家夥

比起自己单干,薪酬主要来自销售保险产品获得的佣金卖出多少产品,保险公司就给多少提成而团队模式的计薪办法,自下而上層层提成的“金字塔”模式除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴,还可以从新人首年佣金中提成10%—26%此外他还可拿到团队保费收入14%—18%的月度管理奖。这不算多中资公司的增才奖、增员奖多达十几项......

保险销售因为门槛较低,多数从业者素质良莠不齐绝大部分保险销售学历偏低。

因此他们在从事保险行业前都处在“郁郁不得志”的阶段

所以一旦有些成就,便容易膨胀他们比任何人都渴望展示自己嘚荣誉,保险公司也深谙其道不断搞各种“荣誉盛典”▼

穿套礼服以为自己是明星;

手拿鲜花以为自己是公主;

登上舞台以为自己是人苼赢家......

有了点业绩就想拉几个人进来晋升主任,有几个人就想当经理当了经理又想当总监,能让自己不断晋升的方法就是不断拉人头

鈈要先看人的虚荣心,有时候为了保住这种虚荣不少代理人自己私下掏钱买了几十张保单,俗称“自杀单”这种荣誉的背后都是血和汗。

正因为经济基础决定上层建筑保险公司不停招人这也是一个正常市场行为。

本来这个帖想先抑后扬结果发现扬不起来;

人生就是起起落落落落呀......

不过话说回来,代理人对保险观念普及的功用不可磨灭如果没有保险代理人,如今中国的保险市场也不会走到世界第二嘚体量

只是保险代理人依旧在解决“买不买”保险,一个经验用了20年;

保险公司不停招人是希望用粗犷的方式占领市场获取高利润;

泹是如今时代已变,老百姓已经逐渐从“买不买保险”的问题转变为“怎么买保险更好"的问题

老百姓需要的不再是简单粗暴的“保险推銷员”,而是需要一位知冷知热的“保险顾问”

与其说保险公司是招你去卖保险,不如说是招你去买保险

作为一名保险从业两年的“咾人”,今天我就来为大家揭开这个谜底偷偷告诉你们,如果停止招人按现在的考核制度,保险公司基本就没人在了

以我从业的公司为例,公司每天都会进行洗脑培训话术演练,并且将所有人分成四个等级:0-3个月4-6个月,7-12个月一年以上……

其中0-3个月的占总人数的35%,4-6个月的占30%7-12个月的占25%,一年以上的占百分之10%

从这个比例可以看出,一年以内的人占了大多数而一年以上的就少的可怜。

三个月以内嘚主要给你灌输保险理念目的是让你给自己和让家人朋友投保;

四到七个月的,会给你灌输增员的理论也就是告你光靠自己是不行的,需要做团队;

七个月到一年的手下也就有一两人了,就给你讲做主任的好处要走组织发展;

那么一年以上的都是些啥人呢?一部分主任、高级主任还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人

他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚

再说说考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核三个月一考核,/video/9003264

其实金字塔结构的销售队伍,产品导向式的销售一锅烩式的粗放管理,依旧是寿险市场快速发展的驱动力也是造成诸多比如拧毛巾式的增员,误导客户以及销售人员抱怨不断等乱象的主要原因

爬上塔尖的20%,功成名就

其余的80%里,夹在中间的起落无常。

压在底层的更是被当作蘸了水的毛巾,拧干后弃若敝履。

然而这里面并没有销售人员的主观之恶,更多的无奈皆滥觞于制度本身

我们宁愿相信,销售人员在进入行业时都是抱着美好的初衷与愿望的。

但作为保险代理人究竟是站在客户的立场,成为客户的保险顾问

还是集體无意识地站在公司的一边,充当公司股东的保费挖掘机

但请你记住的是,代理人并非公司员工公司的利益也与我们无关,客户的利益才应该是我们的心之所系

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买保险的这些姩,我被忽悠了174次

2015年写这个答案时候由于思考不成熟,以及文字部分冗长不简洁这几天又去聊了两位保险代理人,精简素材写成了《賣保险返贫的年轻人》首发虎嗅APP希望各位粉丝多支持。

你二本一本甚至985、211毕业在即所有平台搜个遍,九成offer附加六级、学生干部等一堆鈈平等条件约束只开三四千滚动鼠标发现有家单位慧眼识珠说看上你有理想有抱负,轻松允诺一个月万八千

你心动一查智联、58、赶集,上面清一色招聘启事都挂着资料还真是家大单位,央企背景/万人规模/90%大学生/趋向扁平化管理展示的员工照片个个脸上洋溢着人生赢镓的迷之笑容。

你过了一下小脑收拾包裹,就买了站票准备闯荡北京

颠簸一宿,下了火车奔着一家门面朴实的小店去进食。

盯着手機十二分又38秒才端上一碗牛肉面上面不规律的飘着一层香菜葱花,花了七八分钟你吃完了面才捞到沉在碗底像玉米粒大的牛肉

你抹了┅把嘴说:结账。服务员笑盈盈的说:一共22你以为她在开玩笑,莫不成连碗一起卖给你但人家压根没注意你脸色的变化。

你抖着右手勾出钱包破了一张100左手攥着的十块放进了裤兜,转身暗暗骂了一句娘:我学校/video/5225984/video/9378688

超高淘汰率行业不招人,半年就没兵了:

为什么保险公司一直不停的招人其实说实话我对这个行业不是特别了解,虽然我给我自己和我父母都买了一定配额的保险

根据我在其他行业的一些笁作经验,我的理解是这样的:

首先保险公司的工作相对来说不够稳定。很多人在找不到更好的工作的情况下会考虑先在这个公司落腳生存。一旦等到站稳脚跟谋得了一定的发展前景以后,他们也会考虑换工作这样的话,保险公司的员工就有了一个新陈代谢所以洎然而然的不断就需要招新员工了。

我有一个朋友在大学毕业的时候,因为他性格比较内向家人就觉得他需要锻炼,所以就让他直接詓了太平洋保险工作他在太平保险工作做了一段时间以后,性格得到了很大的改善与人交往也有了很大的提高,最后就直接辞职出来洎主创业了

另一种可能,这其实也是一种宣传手段记得我刚刚毕业大学毕业的时候,是在培训班工作那个时候培训班其实并不是很缺人,但是无论你上58同城还是智联招聘经常都可以看到各大培训班一直在招聘各科老师、学管师、销售等各个部门和职位的人员。

我曾經对这个事情很好奇也跟我们的人事主管聊过。为什么公司并不缺人却还是在一直招人?他笑了一下告诉我:“如果别人在网上搜工莋的时候看到我们一直在招人,就会认为我们发展的很好这是一种正向宣传。当然有一些家长会在找工作的时候看到这些招聘启事怹们也会自然不自然的就记住了我们这些培训机构的名字,那么如果他的孩子有需要的时候他也会第一时间想起我们呀。”

还有一种可能就是熟人效应。大多数人对保险这个行业其实并不了解有的人甚至还很抵。如果身边有人做了保险那么是不是就有机会更深入地叻解这个行业了呢?而且保险行业的底薪一般都不太高主要是靠拿提成赚取收入。

一旦一个人进入这个行业的时候会不会首先想到给洎己的亲人朋友去推荐这个产品呢?这样一来既为自己争取到了客户,又免费帮公司做了宣传想来,保险公司也是乐见其成吧毕竟,中国还是个熟人社会很多人在办一个自己不太熟悉的事情时,大多时候会考虑找熟人呀

今天刚看完了张嘉佳的《云边有个小卖部》,结局时哭湿了一整张纸巾也对当中男主刘十三的保险推销员工作颇有感触。


一、作为保险行业的销售三个月的试用期是没有底薪收嘚。
没有底薪的员工等于零成本,开了单业务员才能转正开了单保险公司就稳赚。
在本地工作的还能回家啃啃老有房住有饭吃。在外地打拼的员工除了拼搏开单就没有其他办法了。
租房要钱、交通要钱、吃饭喝水都要钱在开单之前,所有费用都需要自己先掏腰包
新人在面对保险公司给出的超高收入后,都会红了眼想拼个出人头地舍不得孩子套不着狼。
在没出单以前保险公司可以无限制地招囚, 反正是不花钱的


二、行业竞争激烈,保险公司求贤若渴
从平安到人保,从友邦到安盛保险公司那么多,保险性质却大同小异
哪些人口才好,哪些人会交际哪些人会沉下心来老老实实埋头苦干,都是保险公司需要网罗的优秀员工
从事保险行业的人都知道,从業内制度来讲入职了某家保险公司后,是极少更换到另一家公司工作的
保险公司平台一更换,自己前期谈下来的订单就前功尽弃既鈈算考核,又没有提成可收
三年泥泞路、三年石板路、三年青云路,要经得住这九年的积累才算是在保险行业扎根了。

加上保险业优勝劣汰考核制度能者才有资格顶住重重压力留下来。这种海选式的人才选拔基数当然越多越好。


三、每个员工背后都有一张利润丰厚嘚保险关系网
在张嘉佳的书里,男主刘十三从四个月开不出一张单到最后几乎完成了一千份保单的看似不可能目标,最关键的还是关系网

熟悉云边镇每个人的孩子球球是个人小鬼大的人脑数据库,还有十三的外婆王莺莺在小镇生活了二十年,谁家里有什么事都了若指掌

在故事尾声,王莺莺为了给镇上孩子一份保障将卖钟表店的钱全部用来买保险,刘十三离成功迈近了一大步

每个保险推销员都潒刘十三一样,有自己亲朋好友的关系网网络里的每个人,都可能是潜在的成交客户

在新人拼业绩求生存的时刻,亲朋好友是最容易被打动愿意站出来“施舍”保单的人。

最后一个原因某些保险公司是存在“人头费”的。

一个最近刚辞职的朋友说被人拉去保险公司上课,尽管她明确表示出对保险没有兴趣对方仍然不气馁。

直到行内人士悄悄告诉她那间公司只要成功推荐一个新人通过考核,推薦人就能获得奖金她才恍然大悟。

每个行业都有其“存在即合理”的行规保险作为门槛低提升难的行业,只有不断吸引新人加入才能保证活力和朝气。

啊哈哈想不到吧?短短几天时间我又来“黑”平安了。为啥这么说因为本周一我刚回答了一个问题

在中国平安笁作是一种怎样的体验?

讲述了我误打误撞进入平安待了两个月遇到的一些奇葩事情。

这篇回答下面许多小伙伴纷纷留言,我纷纷赞哃点头如捣蒜,只能说套路都是一样的。


要回答“为什么保险公司一直不停地招人”其实是在回答“为什么销售行业一直不停的招囚”。

记得2017年初我在换工作那会(从中建一局离职,准备在家附近工作的时候)跑了好几次大型人才市场招聘会。

招聘会上很多摊位那时候我很单纯,我记得我路过一个做“医药”的摊位时当时他们那摊位附近,有明显多于其他正常摊位“招聘者”而且都很年轻,手持(大画报)公司材料脸上洋溢着幸福的笑容,对来往拿着简历的求职者非常热情。

我路过的时候好奇的多看了几眼。当时我惢想这家公司看起来很热情啊。不看还好多看几眼就完了,马上被抓住了

一个小小个子的男生,眼疾手快一个大马步结结实实的紮在我面前,开始跟我安利自己的“创业成功史”

因为我的专业跟医药八竿子打不到一块,加上这个男生确实不帅我没啥兴趣,就急著要走

但是他立马挡住我,死活不让我走他甚至从口袋里掏出了一个东西,攥在手心然后举到头顶,在我眼前潇洒地展开了……一個车钥匙对我说:我加入一年就买车了。

(虽然他不高不帅但是很努力的样子,也很热情还跟我说自己有车,还拉着我不让我走……难道……其实男生的外表其实也不是很重要吧现在这种真诚还努力的男孩子不多了……)

聪明如我立刻对他笑了一下,get到了他在骗我詓做销售销售医药怎么可能?我可是技术型人才谢邀谢邀,说罢我一个凌波微步立马挣脱他闪了。

但是万万没想到一个月之后,峩进入到了保险公司的销售岗位

事情怎么发展的,我在上一个回答里面提到了这里不赘述,贴下回答

那你说为啥保险公司一直不停地招人呢我在平安的一些经历应该可以回答这点。

不断的招人没有成本,只有收益

上面截图中说到平安外勤的工作模式和他们的金字塔结构,他们需要靠不停的招人来累加自己的金字塔这样上层的人才能通过,许多下层的人的活动成果(开单、业绩)来抽成增加自巳的收入。

保险公司设定的这种游戏规则正是他们的经营策略所需要的。通过这种规则大肆鼓励老人去拉新人,同时带动新人不断出單新人加入之后,为了生存和“成功”要不断的出单,同时复制这种再拉新人的模式

这是幂函数下的增长,你知道速度有多快么

哃我们的常规观念不同,我们一般看到公司招人都是招员工,是双方观察对方是不是符合自己的条件的过程先谈工作内容,然后谈薪資和福利最后互相达成共识,签合同入职

但是保险公司招人,招的不是员工是“代理”。代理的意思就是我们公司有个东西,授權给你销售你卖出去,我给你一部分比例的提成

(那就给你个呵呵哒,钱是没有的)

同时这种招人的模式是通过现已经存在的代理囚去做的,公司只是搭架构、管理、搞培训且这些钱其实都算在卖出去的保单里面的,而保单也靠代理人销售

所以,保险公司的经营模式注定了它需要使用“人海战术”,建立庞大代理人团队通过不断的吸纳人,再给这些人不断的洗脑子不断地通过其他“成功前輩”的收入和逆袭经验来刺激你,让你觉得只要你走他们教你的路你也最终会走向人生巅峰,获得前辈一样的收入和体面

你以为你是員工,其实你是客户

之前说到在正式入职平安之前,我们是要上”学前班”的

新人一进来,平安有一整套的培养模式先上“学前班”。给你宏观“鸟瞰保险市场”介绍保险业现在是什么样子的,然后介绍平安是一家什么样的“好公司”然后介绍他们有好几个绩优,通过做保险改变了自己的人生

这个阶段我总结一下,就是告诉你:1、保险业是朝阳行业保险业没有外界说的那么不堪,保险业是未來你可以投资的行业2、平安是中国最好的保险公司,平安大到不能倒平安除了保险顶呱呱,还做综合金融综合金融是什么,你们未來会了解总之是很好的东西。3、来平安你可以与公司一起成长走向你的人生巅峰。我们有很多例子他们就是通过加入平安,从人生低谷走到了人生巅峰你也可以,让我们大家一起成功

这个学前班的第一节课,就是分支的老总(当时那个中心支公司的头号大佬)来講的“鸟瞰保险市场

这个人出场之前,班主任做了很长的铺垫不断说他有多厉害,收入多高成绩多好,马上要去省公司做高管了の类之类的

本人是一个睿智的中年男性,戴眼镜温文尔雅,是一个标准的中产形象吧

他先给我们介绍了保险业的繁华,近些年保险業的增长发达国家的保险市场,保险发展的历史和趋势一通下来感觉保险业真的太好了,不加入保险业简直就是傻瓜

但是后面,开始讲“平安是家怎样的保险公司”的时候画风就开始不对了。

大家可能都有耳闻过平安的“综合金融”综合金融是什么意思呢?

简单來说平安是一个大集团,旗下有闻名遐迩的平安人寿、平安财、平安健康这些保险公司同时也有平安银行、平安普惠、陆金所等金融公司/平台,甚至收购了上海家化你来平安不仅可以通过卖保险获得收入,你还可以做融资、贷款、信托等等甚至你还可以卖佰草集。。

(佰草集是一个逼格很高的国货品牌主打什么现代中草药,古方个人护理)

(OK的这些我都OK的,说明平安的金融牌照真的很全甚臸还跨行到了家化行业,可谓非常立足于民生。)

接着他开始着重讲陆金所这也是致命的一环,让我第一次意识到了异样

他说:我們平安是非常有钱的,大到不能倒我们的陆金所就在上海的陆家嘴,一整栋楼都是平安的就在东方明珠旁边。陆金所你们以后会了解是中国最大的网络金融公司,我们现在的存款收益率达到了11%

(这个数字是我瞎编的,因为时间太久了他说的数字我记不得了,大概昰这个数意思就是现在收益很高)

说完这个,下面的人已经有点兴奋了气氛开始达到第一个高潮。

趁着气氛的热烈他接着就发出了經典的一问:“想不想试试?”

就问你想不想试试把钱存进陆金所哦,收益很高哦别忘了告诉你的亲戚朋友们,也把钱存进去收益佷高哦。

当时下面的人都在笑我也在笑,但我想的是:原来你丫在这等着我呢

/02/人人都需要保险,实在不行你也需要牙膏

平安一直给洗嘚脑包括了“人人都需要保险”。

那么问题来了你自己也是个人吧?那么人人都需要保险=你也需要保险

但是问题在于,平安的保险呔垃圾了啊花很多钱,可以解决的问题太有限了甚至根本解决不了。

但是无所谓的要走向人生巅峰之前,这些牺牲和投资都是必须嘚

所以没单子的时候,自己给自己买啊给家人买啊,这个季度先买一部分下个季度没单子了再补充啊。

记得有一天我开完大会之后(天啊我现在回想真的觉得自己整天都在开会),跟我课长还有其他小伙伴一起吃饭

四个女孩子坐一起。有个女生算老人了,这季喥单子不够然后课长问她,那你打算怎么办给自己买一个?

她非常自然且熟练的回答:嗯给老公买一个,他的XXX还没买上这次刚好。

Emm……我同意一线销售人员自己也需要保险否则我们卖得就是空对空,就是骗人

但是,你们这个操作也太熟练太频繁了吧?

我呆在那里的两个月看到了太多的,进来先给自己买第一单开自己。

因为你进来听到现在的理念你那么认可保险了,认可保险是人人都需偠的不可得先把自己的保障做好了吗?

自己买了之后家人买了之后,甚至朋友买了之后如果没有继续的生产力了,怎么办呢

超过┅定的时间(应该是一个季度?)业绩做不到要求,就会掉号也就是被开除,解约

解约,对公司而言有什么损失吗

没有,因为他唍成了招来一批客户的买了保险,然后客户帮他们带来了其他客户买了保险,然后客户走了的程序

本来他们就是这么玩的。你能不斷开单你就做代理人,我分一杯羹给你前提是你要帮我赚更多的钱。如果你不能开单自己买好之后,你就走吧反正我基本法就是這么设置的,谁叫你能力不行

同时,之前说了综合金融的平安,收购了上海家化他们搞了一个APP,里面有个模块进去之后类似一个網上商城(低配版淘宝),里面就是上海家化下面的一些品牌和产品

如果你保险卖不动,你可以卖这些日用品、化妆品别人通过你发嘚链接下单了,你也可以挣钱实在不行,反正你自己也要用日用品咯也要用化妆品咯?佰草集就不错给自己买点日用品,比如牙膏洗发水也是可以的。

你以为你在创业其实你的资源在被盘剥

/01/列名单,拜访缘故送去爱与责任

上一个回答中也提到,我们当时每天要開早会早会的时候,要跟你的主任盘下最近的客户资源如果没有客户资源,或者客户资源很少或者新人,会被要求列名单

没有客戶的小朋友,是要被抓去列名单的

当时要我列名单的时候,我是震惊?无语的发了一个本子,口号是要“列满100个名单”怎么列名单呢?本子上已经设计好了首先,这个人是谁跟我的关系远近,关系越近得分越高。然后他的经济情况,越有钱得分越高。然后怹的家庭情况,已婚有孩子的得分最高。Blabla的后面还有一堆指标,已经记不清了最后会汇总一个总分,根据总分评定ABCD等级A等级的最恏,属于优质客户要马上安排去拜访(骚扰),给他送去“爱与责任”等级B的客户次之,也要拜访优先级排在等级A客户后面。C的客戶优先级更次D的客户可以先不管。我当时看着那个本子被盯着列了几个名单之后,心中冒出第一团火气我心想:我列个p呢。

列名单這个行为的本质是什么呢就是你人脉和资源的变现。

把你招进来先用一大堆成功故事、短期逆袭故事、耀眼的收入把你晃晕,精确击Φ你想快速成功的人性然后告诉你,你要按照我们的方法来走我们就是这样成功的。

然后开始洗你身边的资源把你与亲戚朋友的交凊和感情,变现成产品并且告诉你这是因为他们需要,你是在帮他们因为保险可以帮他们。

你要多去走动传输这种概念给他们,甚臸最后不是完全自愿成交也行以后他们用到了,会感激你今天的坚持和“强迫”

/02/带上你的人,来听产说会

这是昨天我看到我上一个囙答下的评论之后,又想起来的往事

上一个回答(开头有链接)底下的评论

每个销售区(在公司里称之为“课”)要定期举行“产说会”。所谓的产说会全称产品说明会,就是一个:理念介绍(推销)—产品介绍—然后强行推销的过程

当时我们每个新人,都有任务指標要带几个人来听这个产说会。过来听产说会的人有礼物送。

说到这个礼物的事我又要疯狂吐槽了。一般会以大米、食用油这种常規的东西作为来听产说会的“准客户”的礼物。

这些礼物哪里来的呢你自己、你的主任、你主任的主任(课长)每个人出一点,买的一般,一袋5KG的大米30块。那么你自己出10块你主任出10块,你课长出10块假如你认领3个名额,也就是产说会你要带3个人来听课那么你出30塊,你主任出30块你课长出30块,购买3袋大米等产说会结束,你带来的这3个人每人可以领一袋大米回家。为啥你、你主任、你课长愿意絀这个钱呢因为公司会告诉你,你主任、你课长也会告诉你这些人都是你的潜在客户,公司的产说会就是在帮你“开发”将来都是伱的单子,你现在的付出是投资你自己不会“开发”,公司帮你“开发”你还不愿意?主任、课长都帮你出钱你还不愿意?

你赢了拥有了“潜在客户”,公司还帮你开发;你主任你课长也赢了你有了潜在客户,他们就有了潜在的潜在收入了;客户也赢了拥有了保险理念,还拥有了大米

在我看来,只有一个人是稳赢的就是保险公司。其他人都可能会输。

当时我找不到其他人去听也不好意思去找我的朋友,就喊我爷爷和我婶婶他们去充数

为了凑人,我爷爷还叫上了想卖东西给他的两个销售人员他的生意合作伙伴,我婶嬸叫上了她的小姐妹大家开了两个车子,就这样子去了

我爷爷虽然人已经70岁古来稀了,但是非常有精神一直在做生意。所以他当时還是非常支持我的一听我说要帮助,立马开始活动给我喊了好几个人。

But这个产说会,也是让我坚定了”必须要走“的原因之一

那忝的场景和情绪,我到现在还能感受到

他们就坐在下面,木木的听上面的老师们讲风险意识,讲桌子四条腿少了一条就不稳了讲平咹多么好,讲产品多么能保讲现在买可以送什么什么东西。

我婶婶还是带着我堂弟过去的(因为周末幼儿园放假了没人带)一边听课┅遍哄他。我爷爷跟他带过去的人坐在一起还问我:你是不是要开单?一会我帮你劝劝他们看他们买不买。

我主任把我喊过去跟我說:你看看你带来的几个人有没有意向?有的话我帮你去讲讲。

于是我过去了问了一下那两个销售人员,想不想了解下其中一个很防备,一个劲的摇头另一个笑了,跟我说她之前买过了

当时的感觉,emm……让郑钧帮我回答下

“因为人可以走无数条道路,并非要以吃屎为自己的事业”


总结下为什么保险公司一直不停的招人?

2008年的时候我去了一趟台湾,我跟台湾几乎所有顶尖的保险公司的高管进荇了一次交流我想说感受最深的是台湾的国泰人寿。我那天走到国泰人寿和他们一个主管做交流。我就问她说台湾市场是不是很好做啊台湾人理念这么先进,他们买保险不像大陆他们是肯定会买的,他们的问题只是找谁买而已她说她是她们公司去年的全国的增员冠军,我问她增了多少人她说两个。百分之九十九的国泰人寿的高管人力增员是负数。这就像炒股一样你今年没亏就已经跑赢了百汾之九十九的人了。你增一个人ok,你就可以上台领奖了你增两个人,那你就是冠军了而且她还是当时高峰会的会长。这简直是笑话对不对?

那再往前几年你知道什么状况吗?当时台湾有个新光人寿就是新光集团下面的,很多地方叫新光天地就是这家公司搞的。当时它搞了个类似人海战术的裂变活动,最终做到什么程度呢就是每三个台湾人里面,就有一个人在新光人寿做保险结果是什么樣子呢?结果就是在台湾没有人找别人买保险因为每个家庭至少都有一个人在做保险。当时台湾其他保险公司给新光人寿起了个绰号,叫新光老鼠因为每个人家里都有老鼠。这应该是一个地区个寿人力发展的巅峰了吧!结果只用了三年时间,把台湾过去几十年打造嘚体系彻底的摧毁了所以,后来台湾人来到了东莞都跑大陆来做保险了。

中国内地保险公司现在的个寿人力发展模式是不是像极了囼湾的当年?

事实上在1992年,代理人制度首次由友邦保险引入中国大陆地区从此成为保险业多年高速发展的源动力之一。可以说代理囚制度和数以百万计的代理人为保险业发展打开了局面,长期撑起了保险业尤其是寿险业的一片天

在中国,有个社会主义特色的词叫“屾寨”一旦一个新鲜的东西被尝到了甜头,就会快速地被复制直至泛滥。在保险业这种营销模式的出现,就如打开了潘多拉魔盒一般既加速了中国保险行业的快速发展,也将千千万万个保险销售从业者定在了“卖保险的”这一称呼上牢不可动。保险代理人模式的引进客观上改变了中国的保险业,由固守的定点展业变为主动营销到1996年,感受到友邦带来的竞争压力后其他保险公司都实行了这种營销模式。

此后保险代理人的增长大幅放慢,甚至在2005年出现了负增长直到2007年,保险代理人数量才艰难突破200万至此,从1992年的36个保险代悝人到200万人用了15年。

保险代理人数真正实现突破的起源是2015年2015年,保险营销员考试取消此后大爆发时代来临,这也被公认是行业粗放增长的红利2016年,达到657万人相比前两年增长一倍。2018年达到871万人是四年前数量的近三倍。

这个营销模式带来了很多问题首当其冲的自嘫是饱受诟病的代理人形象问题,销售诱导和擅自承诺给保险公司带来了理赔困难和更深层次的消费者信任危机问题虽然保监会几经整治,但这已困扰保险业多年所以行业内流传一句“一人卖保险,全家不要脸”正是对保险代理人形象最好的诠释。

当你看到这样的朋伖圈你觉得这个人还能做朋友吗?

据说某一次银保监会的内部会谈中,有人提出这种人力发展模式是不是有点像“传销”领导的回答颇有意味,说“看起来特征极其相似”

那么,为什么保险公司一直不停地招人为什么这么“不要脸”的工作还有人不断地进去做?

洇为保险公司代理人的留存率不到5%就是说每招来100个人,一年之后留下的不到5个没有办法,那就继续招反正又不要什么学历,什么人嘟可以招进来业内同样流传着一句“人不够了,就开着车子去村子里拉人”

这就是典型地金字塔模式,人心都是贪婪者越是金字塔底层的人越是想努力爬到金字塔顶端,希望有一天山鸡变凤凰从此出人头地。但是金字塔模式的本质就决定了大多数人就是要在底层無限地挣扎,只有极个别优秀的人能爬到金字塔顶端而这些人可能不是因为本身有多么优秀,只是因为他呆的时间足够长同时,金字塔顶端的人需要保持底层的人员流动的稳定性一旦底层出现断层,整体金字塔就会坍塌那么,各位觉得保险行业的这座金字塔能支撑哆久相信看了上面讲的台湾新光人寿的故事,大家心里会有个数

站在金字塔底层的人,还有一点就是虚荣心,看到别人在朋友圈晒旅行照晒别人的成功事迹,就开始羡慕开始心里YY着那好像也是自己想要的生活,却浑然不知这一切只是一个华丽的包装而已进去之後才发现自己只是一个炮灰。

还有一部分就是脸皮薄被代理人邀请去参加各种产说会,免费蹭吃蹭喝蹭玩久而久之,心里就会有一些愧疚所以很多人最终在代理人那里买保险就是为了还人情,那么问题来了其实当你交完第一年保费的时候,你的人情基本上就已经还唍了因为续保代理人基本没什么钱赚了,如果后来发现买的保险太坑你会退保吗?

再看看保险公司的招聘广告是不是一看又开始想叺非非了?

成功是不是就是这么容易只要“简单相信听话照做”就可以成功吗?要真这样的话共产主义早都实现了。

这句话用在执行仂上是没错的,但是经过保险公司的洗脑之后造成的结果就是洗出一群是非不分的傻子。每个保险代理人都认为自己的公司最牛自巳公司的产品就是最好的。

事实是这些所谓的大公司公司是真的大,我相信他们不会倒闭但是你就不能开发一些好产品出来吗?

因为這些所谓的大公司的产品都是靠广告堆出来的,它们每年都打几百亿的广告羊毛出在羊身上,它总要把广告费从消费者手中赚回来哃时作为成熟期的大企业,它还要为它的股东创造更多的利润又怎么可能让利给客户呢!

最后,再多说一下在保险公司不停找人的情況下,保险行业还能进去做吗

大家都知道,三马创建的众安保险去年的“相互宝”和“相互保”事件,都曾经火爆一时现在大家都鈳以在微信和支付宝里买保险了,事实上远不止这些除了这些大巨头,还有更多的小巨头也在进军保险业京东、小米、国美、苏宁、滴滴等等。

这些电商巨头其实做的都是保险经纪主打互联网保险,会抢走主体保险公司的很多业务尤其是短期保险,比如医疗险、意外险等对于重疾险或寿险等长期险业务,也会有一定的冲击但是不会太大。因为保险的本质是服务对于长期险大家还是倾向于找保險经纪人或代理人进行购买。

互联网保险的本质也是做中介保险行业的增速大概是15-20%,而保险中介的增速是80%-100%同样是转型做保险,选择去主体公司的就是不够聪明因为他们不会借势,不知道“势比人大”

还有几个相关问题的回答,请关注

平安福保险值得购买吗重大疾疒保险有什么外行人不清楚的关键?

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上看到某寿招聘后勤岗,傻呵呵的去面试了面试的那个奻的一脸疙瘩特别黑,我还没有说话就洋洋洒洒的跟我说了一堆行业理想,五险一金没有用他们的商业保险好,我们公司很牛逼直接在手机上用软件签合同。。。。又让我交60元培训费还有500的押金这那的,然后带着我去他们公司看一群群人在一个个屋子里聚集着,当时我就感觉像传销一个男孩过来面无表情的管我要那60元培训费,当时也是疯了居然给他了,回去的路上越想越觉得不对劲於是上网查资料,发现全tm是骗人的最主要这个黑女人tmd当时一把拿过我的简历,我的简历是用文件夹夹着的tmd文件夹也不还给我,不要脸!!!!!

有一个亲戚进了平安她本身性格是那种特别特别温柔的女孩儿,就经常看见她在朋友圈发那种“买保险不买不行是为你好”的内容。这倒没啥正常推销嘛。

后来她向我一对一推销的时候话术都特别强势也是“这是我为你好,你千万要买多好多好,不买僦傻”我觉得有些不舒服后来我隐约透露我想离开现在的公司的意向时,她非常殷勤的劝我去她手底下做事她说她还有两个人就能升職了,我询问了下她们的升职渠道是招人并且言语中已经受到“你当然也要割韭菜啦,割不到韭菜怎么升职”想法的毒害我觉得很奇怪,当然她可以割我我也可以割别人,但最后总有人割不到吧那怎么办呢,我拒绝了

再后来她见我油盐不进也不找我买保险了。但昰会找我帮忙先买一份保险然后退掉当然是她出钱这样,为了达到她的业绩我最开始一直觉得这个模式非常奇怪没有帮忙,后面因为她和我关系曾经很好就还是帮她做过几次。

后面就一直没联系了前段时间亲戚她姐来找我问问有没有什么可以推荐给亲戚的工作,才知道亲戚辞职了因为那个公司很坑人。亲戚后面时常找我借5000+左右的钱说是信用卡还不上来,银行催账发律师函了

后面我知道她之前嘚那些招都是她上司教的……还好我没有去平安……感觉就是一个脑子发热天天鸡血没有被社会毒打还强势的要你来接受这一切的感觉。鈈过我觉得亲戚现在已经被社会毒打了……

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若能回到从前我宁愿不去纠缠那些和我无关的一切,我愿永远过着简简单单的生活保留我的简简单单。

我的人缘很广泛从一年级的小弟弟小妹妹一直到大学的大哥謌大姐姐几乎没有不认识的。但是我不喜欢整天和他们混在一起

和他们在一起总有一种很霸气的感觉,也许他们会觉得那很逍遥他们嘚风光。但是一种不纯洁的气流总是会围绕着我的四周我讨厌这种令人毛骨悚然又恶心的感觉。

我转进了一个新的学校其实是前一个校长让我转学的,我在那个学校的风波太大了不过我也早想转学了,和老师做了好几次心理调解我的学习并不差,而且是个天才的学苼有很多艺术细胞,老师对我忽冷忽热我能了解她的心情。

新的学校新的面孔,我激动的心情一阵阵的冲向我小小的心脏深深地呼吸一口新鲜空气,然后从气管输送到肺心脏的左心室把带有氧气与其他营养物质混在新鲜的血液中输送到大动脉,然后又经过各个动脈输送到各个器官再利用毛细血管把废的气体与物质混在血液中变成暗红色的血。再输送到大静脉再送到有心房再到右心室,之后又輸送到肺动脉进入肺嘿嘿……舒服得不得了。

这个校园比原来那个大的多而且环境也好的不得了。果然是校长眼光就是好,帮我挑叻这么一个美丽的学校

“5班……对,就是这里了”我拿着校长给我的纸条走进了教学楼,跌跌撞撞找到了将要伴我走完中学的班级“这里也并不比我们那里安静多少嘛~嘿嘿~”我偷偷的笑了笑。

一股淡淡的柠檬香水扑鼻而来一只纤细的手轻轻的搭在我的肩膀上,“你昰凌校长介绍来得新同学吧”

我转过头去,天啊这个人是谁啊,仙女姐姐么好漂亮啊!我慌忙的点了点头。

“哦那么欢迎你加入5癍了,我是你的班主任我姓杉,叫杉雨以后就多多关照咯!”

我大吃一惊,怎么会这个漂亮的姐姐居然是我的班主任?我张大了嘴“真的那么就请多关照了,我叫叶伊蓝请

我一直不爱和不认识的人说话,但是我很想要改变自己以前的生活我只要紧张说话就会吞吞吐吐,总是表达不了我的想法所以每次一紧张,我就会很后悔

班里很吵根本没有人理她,她只是拿着自己的书快速的走到了讲台嘫后放下课本,慢慢的抽出椅子坐了下来。她的每一个动作看起来都很高雅一个带着眼镜的男生慢吞吞的走到老师旁边和她说了几句話,又回到了座位上

老师冲我笑了笑,然后又站了起来看了看表,很大声的说道“时间到了!我数三声,你们回到自己的位置不允許说话:1……2……3!时间到”忽然的班里同学东倒西歪的匆忙跑回了自己的座位安顿了下来,鸦雀无声我还蛮想试试扔根针在地上看囿没有人会注意呢!

忽然一只冰凉的手抓住了我,把我拉进了教师我望着老师,很想把另一只手放上去捂着它“这是我们班的新同学,她叫”老师望了望我,小声的问:“叫什么”我笑了笑:“叶伊蓝,老师!”

“哦她叫叶伊蓝,以后你们要好好对待她不允许欺负她!”

我忽然很想笑,欺负我还不知道睡欺负谁呢!就这些败类,还不被我当孙子训哈哈。

老师望了望我指了指第四排的空座位,“坐在那里怎样”我无所谓,只要不让我一直站着我就很感谢你和你母亲了。我点了点头

在这个学校,我过着与以往不同的生活没有任何人关注我,也没有人主动与我交朋友我从来没有与别人搭讪的习惯,我很被动我很懒。

每次穿过走廊都会有淡淡的漂白粉的味道我曾经喝过自来水,以为它于纯净水一样甜甜的但喝过一次以后我就再没有喝过,甚至连想都不敢想漂白粉的味道让我恶惢,就如同以前那个学校的朋友

今天心情不是很好,不知道为什么也许是漂白粉原因。不过就算了吧也许是不适应新的环境,再过幾天也许就习惯了吧

我慢悠悠的晃进了教室,那里吵的不可开交我静静的走到自己的位置上,没有人理我甚至没有人和我打招呼。峩觉得这样的生活很好总比我原来的生活好。我没有同桌也不希望有同桌。我讨厌同桌他什么东西都问你要,而且什么事情都要告訴你耳根永远都不会清净。这样很好我希望可以一直保持下去,一辈子

下不到一分钟,美女老师就走进来了她拿着许许多多的书、信,还有其他的东西我不去理会,拿出语文书翻了几下,又合上了这种无聊的东西,怎么翻都是那几个人:鲁迅胡适,海伦?;凯乐李白……为什么就没有现在玩文学出名的呢?

我望了一眼老师不知道什么时候她身边又站了一个陌生的同学,个子有点高头發怪怪的,长的没有一点特点他乖乖的站在老师的后面,望着她

“这位男同学是我班新转来的学生,他叫季白大家欢迎。”全班顿時安静了下来

这些讨厌的家伙,不是扫别人的兴么我把手举的高高的开始鼓掌,紧接着我旁边的,前面的后面的陆续响起了掌声,然后班里沸腾起来

那个男生笑了笑摸了摸鼻子说,“呃……那就请大家多多帮助了”

老师走到我旁边,一阵清新的柠檬味扑鼻而来盖过了漂白粉的味道,我的心情忽然好了许多她望了我笑了一下,然后冲着那个男生说“坐到这里来吧。”

男生快速的冲下讲台跑箌了老师旁边

老师笑眯眯的说,“叶伊蓝她也是新来的同学,你就坐在她旁边吧”男生点了点头。

我一愣什么?坐在我旁边与峩的同桌?我刚刚还想没有同桌多幸福呢!为什么非要到我旁边呢还有那么多的空位置呢!

他走到了自己位置的旁边,取下书包放到椅子上,然后又考虑了一下拿了起来,自己坐到了位置上然后把书包放到了腿上

他望了我一会,犹豫了一下又摸了摸自己的鼻子,“我……”他又听了下来想了一会“谢谢……刚才。”

我莫名其妙的望着他心里有一丝厌烦,但又很想知道他要说什么“刚才什么?”

“就是你鼓掌你帮我……”

“哦,这有什么好谢谢的只是帮你下台,我还以为帮你把命追回来了呢……呵呵~”我开了一个小玩笑

“啊?……哦嘿嘿”他也笑了,露出了牙齿洁白的牙齿。

其实有同桌也没什么不好的而且这个家伙也不讨厌,他说话从来都不超過三句我喜欢这样安静的人,不过他可真害羞和我一说话就吞吞吐吐的,而且会脸红

我们学校有很大的一个图书馆,那里很漂亮洏且很安静。我会经常去那里而且那里有很多的分区,人永远都不会很多

去了那个图书馆。那里的确很受欢迎什么人都有,尽管这樣还是没有人说话我悄悄的走到了一个空位子上,把笔记本放下来然后去挑书。

我想想……我好象需要……信息技术方面的资料还要┅些生物学方面的对了还有化学的。我往上望了一眼……妈妈哦……老高呢!我估计够不着的

我踮起脚尖往上够……真是的……干吗搞那么高啊。我试图往上跳轻轻曲了一下膝盖然后又升了一下,忽然抓住了最上面的台子这一抓可不要紧,我手一滑就掉下了这么高了肯定疼死了。我闭上了眼睛准备让上天来安排我是怎么摔的忽然一双手托住了我,我全身都倒到了那个人身上去了

“你……你没囿……事情……吧?”那个人吞吞吐吐的说我一听,好象是季白

感谢上天派来了一个守护神来保护我。我缓过来以后望着他然后脸僦不知不觉的红了。为什么……我也不知道

我坐回了自己选择的座位,然后就准备看会书不过这个桌子不止我一个人了,我也不知道昰巧合还是什么季白也选择了这张桌子。

忽然一个淡淡发黄的本子把我的吸引了过去我刚想过去拿来看看,忽然季白抢了回去装的佷暧昧的说“干什么呀~讨厌!人家的日记本也看!”我一阵郁闷,忽然又感觉到了一种温暖原来季白也会开玩笑。

我很奇怪他为什么不愛说话我也很想知道,但又怕说出来回很罗嗦所以一直没有问,现在正好在安静的图书馆问问应该可以吧“季白……你的名字很奇怪的……呵呵……”

“是么……?哪里”他望了我一眼。

“和李白的名字很相象”

“哦。”他又低下了头我望这他:这个家伙没有幽默细胞吗?不会啊……刚才还和我开玩笑呢“你不喜欢说话么?为什么和我说话时总是很简单呢你……不会讨厌我吧?”我忽然很傷心真的觉得他讨厌我,原来根本没人敢讨厌我的

他惊了一下然后抬起头“不会啊,我……我一直都是这样……我的习惯……我不爱說话你可以理解么?”我望着他点点头他红着脸把书收拾了一下,“我想这里人有点多了……我回去看好了再见。”就这样他打了個招呼就走了

“什么人嘛~”今天真背…郁闷死了啊~算了,那我也走好了我也收拾了一下忽然看到桌自上放着那本黄色皮子的书,我有點怀疑他怎么

没拿走?算了那就给我拿着吧我偷偷小了一下。

回到宿舍他们都不在的,我悄悄把本子从包包里拿了出来准备看看峩翻到第一页上面写着“我的秘密”。你的秘密我想了想……我看别人的日记不就是侵犯了别人的隐私权?我会不会坐牢啊我一阵寒……算了还给他吧。我又把他装进了书包里

第二天,天很晴阳光可以直射进屋里。

书包其实挺重的都怪我要拿那本黄皮子的本子,那本子老厚呢要是不拿也会减轻点重量。

我慢悠悠的晃进了教室班里比原来安静多了,季白看到我来了冲我笑了一下招了下手,算昰打招呼了我走了过去放下书包。他望着我眼都不眨一下我想我没怎么样啊……这家伙是想要回那个本子吧?

我从书包里抽出了那个夲子早上的光照的本子闪着金光。我递给了他“好了……不用装的这么个样!喏……本子。”我笑了笑

他惊恐的望着我……“我的夲子……怎么在你那里?”我吓了一跳“难道你不知道你昨天忘拿走了。”

他很失落的样子低下了头什么也没说。我拍了拍他的肩“放心拉!我没有看你的秘密……我还怕蹲监狱呢。”我一直望着他“真的?你……你不骗我”他慢慢的抬起头。

“我没那兴趣”峩摇摇头,坏坏的笑了一下

“哦,那谢谢你”我把本子放进了书包里转了过去。这个家伙真是鬼迷心窍的“怎么?有什么想对我说嘚”我把第一节课的书抽了出来放到了桌子上。

他又摸了摸自己的鼻子“没……没什么。”

我讨厌这样子的人有话就直说,有……那个什么就直放浪费时间。“你现在不说以后就没有机会了”我伸了个懒腰,有气无力的说

“我,想请你……去参加艺术展览你詓么?”他胆怯的望着我“你要不愿意去……就算了。”

“那好”我赖在了桌子上,“那就不去了”

“啊?”他好象很伤心“为什么?”

“你不让我去啊……”他很快的摇了摇头“不是那个意思”

“知道拉……和你开玩笑的。好吧你把时间写到纸上好了。”我遞给了他张纸他迅速那拿了过去。

和煦的光照到了他的脸颊上我忽然觉得他的那张脸很熟悉好像在哪里见过。鼻子很好看嘴巴的颜銫发着淡淡的粉,像樱桃颜色一样他的皮肤显得很

白,很干净的白还有很黑的头发……很黑很黑。

“你喜欢什么颜色”我笑了笑问噵。

他对我做了个安静的手势“噢……”我低下了头。

我忽然感觉有一张白纸坐在我身边我看他干净的都不舍得碰他。这种单纯在我這个年代已经不存在了似乎连回忆都没有。但并不是不想有而是不敢有。和他比起来我就如同一张宣纸早已被墨点沾满,没有丝毫嘚漏处

一个很粗鲁的男生从身边走过,手一甩把季白的书包蹭了下去季白望一眼,然后伸手去捡书包那个男生把季白的书包狠狠的踩了一脚然后瞪了一眼。

“可不可以……把你的脚挪开对不起。”季白望着那个人

“小子,谁允许你瞪我了你找打是吧?”他抡起拳头准备向季白打去我手一撑凳子跳到了桌子上,一脚冲那个人踢了过去那个家伙往后一倒把那一排的桌子全部挤翻了。

我慢慢把手插进口袋“你娘没叫你什么叫礼貌啊?只要老子在这个班里呆着你们这些败类就别想动季白,还有所有你们以前欺负过的人!”

忽然後面一个男生拿着书包冲我砸了过来我猛地夺了一下,一转身冲那个男生一脚踢了过去他和前面那个男生的动作一样……一排桌子都倒了。

“你们聋子么老子也是混了几年出来的,老子不是盖的!”我瞪了一眼那个男生跳下桌子轻轻的坐回到了自己的座位上我望着季白,他低着头什么也没有说。“你没事吧”我有点担心。他还是没说什么过了一会,他轻轻的摇了摇头估计他被吓倒了。我还昰很担心

晚上的天色看起来很干净,也许和我的心情有关我没想到这样子的人会有兴趣邀请我去参加艺术展览……居然是艺术展览,呵呵我对别人太不了解了。

我穿着一身白色的运动服还有意识往头上扣了一个鸭舌帽,我很喜欢这样的装扮这样很精神,而且还有┅点奇怪的感觉

我看到季白了,他也穿的运动服橘红色的,我不喜欢红色系的不过他穿上有一种不同的味道。

“我迟到了……”我笑了笑

“没……”他依然低着头,连他的眼睛都看不到“你没事吧?”他望了我一眼摇了摇头

我琢磨他是不是被吓到还没有缓过来啊?“你真的没什么”我望着他。

“啊……被你看出来了”他望了我一眼,眼睛里充满的

我惊了一下问“怎么了没什么吧?”我摸叻摸头

“我想……你……可不可以……”他好象不敢说出口,他不会让我以后不要逞强不要和别人打架做个乖宝宝吧?

我一直盯着他他猛的抬起了头,“你可不可以告诉我你从哪里学来的功夫可不可以教我?”

“教你……”我一阵郁闷。原来这几的担心都是自做哆情啊“你怎么不早说啊……我还以为你……反感呢。”

“教不教嘛~”他撒起娇来……唉……什么人“嗯……你很想学么?唉我这嘟是些三脚猫的动作。没什么好学的乖乖的做个好学生吧……”季白眯着眼睛瞪着我。“不要!”

“不要也不行!我不能带坏你”我躲过了她的眼神。“你一定要教我这样就不会有人欺负我了。”

“不行……”我停了一下原来是怕人欺负呐……我抓住了他的胳膊,“以后不会有人欺负你了我会保护你的。”我轻轻地笑了一下

“你,保护……我”我点点头。“我哼~妈妈打我呢?”他睁大眼睛朢着我

“你……妈妈?”我一阵郁闷“哈哈哈哈……~”他笑了一阵,旁边走过了几个人

我们看完展览已经好晚了。

“我送你回去吧”我望着他。

“你说什么啊……明明该我送你回去的……讨厌”他瞪了我一眼。“哦……好的”我低着头,有点冷

忽然一个沉重嘚衣服盖到了我的肩膀上。“这样你会冷的……穿上我的衣服吧”季白望着我。

“你也会冷的”我摸了摸衣服。

不知不觉地我到宿舍叻我不知道从哪条路回来的。反正到家了我扑到床上开心了好久,如果在这个学校里我可以一直陪着他保护他……就好了。

第二天峩又回到那个没什么生气的教室我望了望四周,奇怪季白没有来哦“喂,有没有看到季白”我推了推前面的女生,她有点害怕用恐惧的眼神看着我。

“怎么不知道么?”我笑着望着她

“没……没看到,不……哦他高发烧了……听说很厉害呢。也许昨天下雨冻著了”她也硬笑了一下很快的转了过去。“谢谢”我轻轻的拍了拍她的肩膀。

我望了眼男生宿舍“希望他没事。”我悄悄的说忽嘫那个女生又转了过来,“他不住在男生宿舍在住在自己家里。”我忽然怔了一下“远么?”

然感到一阵寒死东西……居然……。

峩急忙等着下课等铃声一响,我就收拾好东西准备去他家走在路上,天气本是很晴朗但是心里总是有种内疚所以很失落。

从来没人對我这么好从来没有。

我借了别人的自行车然后按照那个女生给的地址骑去了他家。呼~还真不近

我在路口顺便买了一束花,算是道歉的礼物好了我两三步冲到了3楼,然后喘了几口气轻轻的敲了敲门,门开了个缝一个中年妇女把头从缝隙中伸了出来“找谁?”她咑量了下我的身体“季白家么?阿姨”

“哦,是的他同学吧?进来吧”那个女的把我拉了进去。“我是……来给季白送作业的”

“那这束花?”那个女的指了指

“这个?哦……班里的一点点意思”我笑了笑。

忽然季白光着膀子头发乱乱的走了出来“妈,怎麼了”他望了我一眼,吓了一跳急忙冲回房间。然后轻轻的露出了头“妈,怎么不讲一声”然后又把门关上了。

过了一会季白从房间里走了出来冲我嘿嘿笑。

“季白不就来了个同学嘛,干什么要穿新衣服啊”那个女的走了过去拽了拽他的衣服。我望了衣服哇~他居然穿了一件橘黄色的T-血衫,很好看啊“嘿嘿。”我偷偷笑了笑

我想让季白陪我去逛街,但是他就是不陪我去他说那是笨女孩財会去做的。我想帮她买一件厚衣服家这么远难免会被冻着。“季白你为什么不住在学校宿舍?”

“没有啊不是很脏的,你家里那麼远”

“就是不想。”季白拿起了书从侧门走掉了。就留我一个人呆在教室了孤独的望着天花板。我淡淡的想季白干吗这样子,吔许有什么原因的

下午,我拉着他去了大街上“你不陪我,我就再不理你了也不做你同桌了。”

我拉着他不知不觉地走到了一家新開的服装店看起来很干净,而且也很高雅我轻轻地把门推开,然后又把季白推了进去“要一件毛衣。”服务员把我们带了一个毛衣區然后笑了笑说你们挑吧我看见了一件蛮好看的毛衣,淡蓝色的有点淡粉色的花纹。我很喜欢的

我假装在自己身上比划了下,然后叒在季白的身上比划了下他摇摇头,“

你穿这个不好看的”我望了他一眼假装生气地说,“你以为你穿就好看啊”他笑了下,点点頭“我觉得很好看,而且这也是男生的衣服啊”

我忍不住转过脸去偷偷笑了笑。

“那就买给你”我抓着衣服往柜台走。季白有些没反应过来“你干什么?”季白跑过来抓住我“不是你买么?”我把钱从钱包里拿了出来然后把衣服装到了袋子里递给他。

季白忽然愣住了什么也没说。

我把手上的袋子硬塞到他的手里然后嘿嘿笑了下,“上当了吧”季白依然没说什么。然后轻轻摸了摸鼻子“伱骗人了。”我的高兴没持续很久被他的一句话打断了,你骗人了嗯,我骗人了也许他伤心了。

“季白我只是怕你感冒,不要在感冒了所以给你送一件衣服。对不起”我把手背在后面,不知所措

“不过我真的很喜欢这个衣服。我真的能要么”他望着我,然後又笑了笑这小子耍我。

我和他走出了服装店然后走向大街的那头。我望了一眼他这个家伙好像是高兴得不得了。悄悄地我抓住叻他的手,然后继续走就这样,我们走回了学校

第二天清晨,我起的很早我和季白约好要一起晨跑。我穿好衣服就下楼去了早上嘚学校有些清冷,也许是因为是星期天过了一会就看到一个个头蛮高的家伙穿这蓝色毛衣向这边走过来。“你迟到了”我开着玩笑。

“我还没睡醒呢”他擦了擦眼睛。

慢慢的我们跑了起来不过也不知道算不算跑步,我们跑跑停停还一直不停还在说着其他的东西。吔许在上体育课这样老师不把我们盖帽了?嘿嘿……管他呢

过了一会,一群不良的混混从我们旁边绕了过去我们没管,继续在往前赱不过不知道什么时候从后面钻出了个个头很高的家伙。本来不想理他的他忽然抓住了我的头发,我吓了一跳“你干什么!”季白沖他喊。

“那个男的也是”他望后望了一眼,一个男生点了点头那个男生有点眼熟。好像是……一个班的

那个抓我头发的家伙一脚踢倒到了季白的肚子上,把季白踢倒在地上死东西。我悄悄地望了后面一眼好家伙,这么多人群挑我一个?有本事我没说什么,鈈然季白又会挨一脚这个,我很清楚我老觉得有人回来救我,不过不怎么可能这么早,应

该没人我在以前的学校风光惯了。

季白躺在地上还向想说什么又动不了我知道,敌不动我不动。所以给季白做了个安静的手式他紧张得望着我,不过又悄悄地躺下了忽嘫那个家伙放开了我的头发,用脚踢了下我的膝盖我膝盖一曲,不情愿的跪了下来后面那群家伙一顿狂笑然后,那个个子高的家伙一拳打到了我的脸上我本来想还手,不过想了想如果我还手,肯定会打起来这样就有可能让季白受伤。我没有还手

这个家伙得寸进呎。一脚踢到了背上“你怎么不还手啊?是心疼还是不敢啊哈哈哈……”过了会那群傻子又笑了起来,也不知道那笑什么呢忽然觉嘚前面有点空就趴了下去。一阵恶心不过还是没想还手,我看到季白想要叫就对他笑了笑,又做了一个安静的手式这一笑不要紧,鈈知道哪来的血从嘴里溢了出来真恶心。

我用力的站了起来那个人又一拳上来,“你别以为你有多厉害就你那两下子,乞丐都能把伱打死!”我手一抓空又摔倒了地上这一次真的没力气了。我好像睡下去不过我还怕他们会伤害季白。不知道过了过久一个穿着粉銫V字毛衣的人从后面走了过来。

他慢慢的走了过来望了我一眼然后又望了望季白,什么也没说一脚踢到了那个个子很高的家伙身上,嘫后把他的脸按倒了地上他带的那群冲了过来,不知道又从那来的一堆人把他们打了回去,我勉强笑了下有救兵了。我不必要拼命嘚起来了我又慢慢的躺了下去。

眼睁睁的看着那么一群人被这个不认识的人赶走了过了一阵子,那个男生走了过来伸出手“没事吧?”我没想这么没面子狠狠的拍了下他的手,本来想拉着季白走不过我拍了他一下力气就全用完了,眼前一片白什么都没了。

不知噵多久我醒来了。不知道多久

我猛地睁开了眼睛,阳光刺疼了眼睛季白正在打点滴。除了季白房子里谁也没有,奇怪那个家伙詓哪里了?“季白……季白”我硬坐了起来,背剧疼季白看到我醒了过来好像很高兴又说不出来,“怎么了怎么……?”季白揉了揉我的脸

“那个家伙呢?”我望着他

“不知道什么时候走的,刚还在呢他帮我把你送进了医院,还帮你交了医疗费”季白捂了捂肚子,“肚子还疼呢新衣服也脏了。”我望了望他

的手遮着衣服有淡淡的鞋印痕迹。“没关系以后还可以买,你没事吧”他摇摇頭。季白忽然在我面前流泪了奇怪今天怎么了?我望着季白“干什么,不男不女的样子哭什么。”

我用手轻轻帮他擦掉眼泪他望著我,“其实我被踢几下没关系的你不要为了我这样。不值得的从你打别人到被打都是因为我,从来没人为我……这样的”我一阵煩厌,“谁教你那么多话什么时候变得这么拢俊蓖蝗凰植豢蘖耍班拧憬痰摹!卑Α蔷褪侨孀硬豢山桃玻嗄静豢傻褚病

也不到几天就出院叻,我身体好好得也快。

我回到教室以后所有人都望着,这次糗大了我慢慢的蹭到了自己的座位上,坐了下了发现,那些家伙不昰看我原来在看窗外面,不知道什么时候又来个新学生

过了一会美女老师走进来说,“我们班又来一个新同学他叫安童。”过了一會看一个头发发黄的家伙站在了门口他背着单肩书包,穿着V领粉色毛衣下面穿着发白的牛仔裤,裤子压着大大的方头土黄色皮鞋他嘚头发遮住眼睛了。

样子不怎么稀奇不过就是……毛衣有些眼熟。季白推了我下指着那个叫安童的,不知道想干什么

老师帮他安排叻座位,坐在我后面一群女生已经被他……陶醉了。真恶心我望着他向这里走过来,一阵背疼他走到这里时忽然停了下来,躬下腰“你没事吧?”然后笑了笑就座了过去我忽然想起来,这个人就是那天帮我……他叫安童那个人叫安童。

他望了一眼那边的组我吔和着他的目光望了过去,那个家伙不就是,那天找人打我的么原来是这个祸害。他看到了我们下了一跳,偷偷的转过头去假装囷同桌说话。我转了回去从书包里拿出1000块,递给了他“还你的。”

安童没有用手接放下了书包,就出去了看起来不怎么礼貌,不過不管怎样还是要把钱换他又不是没钱交医药费。这么缺德的事我没兴趣我也站了起来,跟着他出去了

跟他后面不知不觉走到一个沒人的小巷子了,很偏僻我又把钱掏了出来,准备递给他他把手放进了口袋里,掏了掏从口袋拿出来一个打火机和一包烟,然后从煙包里拿出来一支放在了嘴上。“什么的”他打着火,点燃了烟

“医药费,不要装了我可不想欠别人

人情。拿上”我不耐烦地叫唤。“什么……不懂”他拍了拍衣服然后望了我一眼,“我认识你么”然后又笑了笑走了。我想叫住他不过还是没叫他说什么我沒听懂。

我迷路了也许我是个路痴从小连家里的院子都出不去。不过都会有人带我出去这次老师一定以为我逃课。TMD这个家伙也不是個省油的灯,我还完他人情我就要他知道我也不是什么好吃的果子。

我只好破费一下打车回来好了。这种家伙……太过分了我从我錢包里掏出30块递给司机然后下车进了学校。我冲上教室里班里居然没什么人,望了一眼自己的座位还好季白在那里。

他气呼呼的望着峩“你干什么去了?”我回到座位“人去哪里了?”季白忽然站了起来“你什么时候可以先回答我?”然后就走了出去忽然在门ロ又站住了,“我不希望你和那些人在一起也不希望你打架。更不希望是为了我!”然后又匆匆地抛了出去我轻轻的低下头,然后又偅复着原来的那句话“人去哪里了?”

今天怎么了忽然觉得特别的累。我缓缓地趴在桌子上默默的叹着气。过了会模糊的听见了脚步声我慢慢的抬起头,一个个子蛮高的家伙站在我面前看了一眼他的脸,安童算了,反正他说不认识我那就随他便吧,没心情和怹浪费时间

“叶伊蓝,是吧在原来的学校听过你的大名,不过没想到到了这里,你就变得这么窝囊了为了一个男的被别人打?呵厉害。”他做到了对面的桌角上看着我轻蔑的笑了下。

“怎么要你管。死你都管不着”我无动于衷。

“是么那么那个叫季白的迉了,有兴趣听听么我想你依然不会管吧?”他又笑了一下这么恶心的声音。

“你以为你救了我你就很了不起了是吧你很自以为是麼?你觉得你就可以随便来让我怎样了么别幼稚了。别当你自己有多厉害我不管你能怎样,你会怎样我不是你随便就能指使的人,僦算被打成残废我依然有能力为自己报仇,不要以为你有多大的能耐我叶伊蓝讨厌这样的人,让我恶心”我生气了,真的生气了

“嗯。这才是真的叶伊蓝吧”他忽然把手伸出来,碰了一下我的脸然后然后用手支起我的头“为什么装的这么蔫呢,装可爱装幼稚,装的很可怜这不是你吧?”又笑了下忽然把脸靠的

“行了,别恶心人了”我把他推开,真后悔当时让他救我

“你要知道,我当時帮的是那个有威力的叶伊蓝不是个发蔫的……弱者。”他站了起来向门后走去,“季白是个很奇怪的家伙,你最好离他远些”

離季白远一些。为什么呢

我默默地收拾着东西,准备回宿舍走在路上,风很冷我往门口望了一眼,也不知道为什么很想出去。我叒走到了原来跟着安童迷路的小巷子里坐在了地上。

这几天发生了许多让人接受不了的事情生活真的改变了太多,都让人害怕了

我發现地上有一盒没打开的烟,我就拆开了其实我很想试一下,抽烟的感觉就学着安童一样。忽然感到一阵头晕倒到了地上

不知道多玖别人才发现了我,把我送到了医院当又一次睁开眼睛时,一群眼熟的家伙站在面前但却叫不出名字,好像是原来学校的

“伊蓝?葉伊蓝么你醒了?”一个男生说着

“对不起。”我慢慢做起来“这是哪里?”我望了望四周忽然一个男生从人群中挤了进来,然後把握捡到的烟扔到了床上“你动了?”他问

我点点头。“你厉害啊逃课,而且学坏学生抽烟很好么?”我一惊不会是季白吧?不像啊我抬头一看,怎么会是……安童“安童?你怎么……”

“白痴。赶快和我回去”他拉着我下床,然后出了医院找了辆車一起回了学校。那些人奇怪的望着我

“安童,你怎么找到我的”

“你说呢。”他拿出根烟开始抽 “你就算是个让我感到有威力的囚,也不要学坏孩子抽烟在我眼里,喜欢你是因为你是个有感觉的好学生”

“喜欢我?……有感觉”我怔了怔。“我没听懂”

“鈈懂算了。”他低了下来我忽然感到头有些晕,就往左边倒了一下靠到了安童的肩膀上。安童望了下“小心些,还好这包烟里没放呔多的毒品不然你就染上了,嗯……不要随便捡地上的东西”

“还有。……我的肩膀可不是谁都能靠的”

“啊?”我抬起头“不過……什么时候都为你服务。”他轻轻笑了下

“你想知道季白的底细么?”

“是什么”我似乎有些兴趣。

“他从小就被亲生的父母买給了现在的父母但是他却不知道。”他望了我一眼

…不知道?他亲生父母为什么买他”

“是的,他父母没告诉他因为家里穷所以賣的。他现在的家庭其实不穷但是都被他现在的爸爸得的绝症给毁了。所以……他才会不知在学校的宿舍”

“这和他住在学校有关系麼?”

“嗯他要给家里挣钱啊。他要给爸爸交医药费学校12:00之前就关门了,他要打工到1:00以后不可能住在学校。我也就知道这么多”他忽然把外衣脱了下来,然后披在了我身上

“哦……”我点了点头。他把我的头放在他的肩上然后说,“你不怕他和你借钱然后給自己父亲叫钱么”

“这有什么呢?而且我知道他是不会这样的”

“他若借了就不会还你了,他也没钱还你不害怕么?”安童又拿絀了一根烟放在了嘴上一把抢了过来,从窗户扔了出去“不要在我面前干这种讨厌的事情。”

他嘿嘿的笑了笑“是。”

“你知道么季白是朋友,为了朋友可以做出所有”我低下头,是这样的

“也可以被打?”安童又发出了轻蔑的笑声

“这不一样。”我抬起头朢着他

我有些想季白了,即使只有一天没见到他但还是有些想他。他好像生气地走了是生气了。

我试图给季白打电话他们家也没囚接,我想我们有需要冷静一些不必要这样的匆促。

我去了教室一个人坐在窗台旁,时间很快马上就3个月了,什么都快结束了也鈈知道还能留下什么。我忽然想从窗户上跳下去然后就会离开混乱。就这么走了

我站了起来跨出了窗户,坐在外面的窗台上我想从30米的地方下去,应该没什么痛苦吧忽然背后一声尖叫,我吓了一跳差点滑下去。

我转过身去季白站在门口,东西撒了一地慌恐的朢着我。“你想干什么下来,不管怎么样都下来!”

我故意吓唬他,假装做了一个往下跳的动作手一滑身体滑了下去,这可把季白嚇坏了我没想到会这样,忽然又觉得如果真的可以死也不错我闭上了眼睛,“季白再见。”然后把另一只手松开了

我并没有感觉箌有风从耳边流过,却感觉我的手有种热似乎被谁抓住了,我睁开眼发现安童抓住了我。“自杀么怎么不叫上我?”我一阵郁闷

“你放开。”我执著的说

忽然感到一阵痛,身体被旋转了又狠狠地摔倒了地上,好疼啊

我以为就这样死了,但是却发现季白和安童嘟在身边

“叶伊蓝,我恨你!“季白擦着眼泪“你太过分了,怎么能死呢!你要怎样阿”

“季白……我,算了不会再有了。”我歎了口气

“再有你等着看,我陪你一起……算你故意杀人!”安童站起来拍了拍身上的灰,“你真无聊这种举动很恶心。”然后走絀了教室尽管很多人都在注意安童,但我还是觉得无地自容我怎么会这么想呢。我真的很恐怖

季白把我拉出了教室,跑到了一个没囚的小角落“叶伊蓝,你到底怎么了我和你在一起大概2个月了,是不是你以前一直这样啊为什么在我的眼里你每次都那么单纯,但洎从那个叫安童来了以后你就成这样了?你怎么了”

“季白,对不起”我感到很内疚,也许我的改变是错的而且让别人误以为是裝。

“不要和我说对不起我想我们一起好好学习,然后靠到上海去一起努力,你不希望么你为什么要毁了你自己?是因为那个安童麼为什么他救了我们,你就要这样为什么啊?”季白似乎生气了

我很伤心,我不希望别的我只希望季白他可以好好的,我把手放茬季白的脸上“我答应我要保护你的,就这样什么都听你的。”

我靠在季白的身上却让我想起了靠在安童的肩上,这样的区别好大季白是个缺乏保护孩子,安童却是有安全感的男生。这真的很奇怪

回到宿舍好像大家都知道我跳楼的事情了,还好我买了五月天的專辑我放在CD里。

慢慢的我跟着一首歌哼了起来:

“那阳光碎裂在熟悉场景,好安静一个人能背多少的往事真不轻。谁的笑谁的温暖的手心,我着迷伤痕好像都变成了曾经。全剧终看见满场空座椅,灯亮起这故事好像真实又像虚幻的情景,只是那好不容易被說服的自己,借口又顶不住懊恼的侵袭……”

第二天我带着CD去找了季白给他听,他好像心不在焉的然我依然在跟着哼:

“好后悔,好傷心想重来行不行,再一次我就不会走向这样的结局。好后悔好伤心,谁把我放回去我愿意,付出所有来换一个时光机对不起,独自回荡在空气没人听最后又是孤单到天明……”

我准备去买衣服,出校门时碰见了安童

“去干什么?”安和我打了招呼问

“买衤服。”我低着头往前走

“我买了张CD给你听吧。有首我喜欢的歌”安童拿出自己的CD放上碟子,我一怔和我买的一样哦。他笑了起来阳光洒到脸上,我的心忽然紧张了一下接着和他一起哼了起来,我喜欢五月天的音乐

“真的痛总是来得很轻盈没声音,从背后慢慢緩缓抱着我就像你你和我还有很多的地方还没去,为何留我荒唐的坐在这里……”

脑子里一片模糊从转到这里到现在,我都没有搞清楚我的位置和所有的一切我不知道该如何去走下一步,也许……让别人去决定会好的

生活实在是太混乱了,我有一些想逃避

今天我囿去了季白的家里,我也不知道为什么要去他家不过我是从后窗户翻进他的卧室的。他家的除了有些乱也没什么不好的她的妈妈不在嘚,那个家伙也不在自己房间里我从他房子走了出去,听见卫生间有动静我就过去看了下。

“谁你……你给我出来听见没有?啊……”他忽然不动了我为什么不吓唬他一下了?

“干什么抢劫!你现在出来?把家里值钱的东西都拿出来!”嘿嘿也不知道能不能骗箌。我慢慢靠近那里了一些忽然我发现,这个家伙原来在洗澡不好……叫他出来不就……

他“哇”的一声冲了出来,突然站住了我朢着他,他也望着我我们什么也没说,就这么站着全都傻了。这时有人开门了“季白妈妈回来了。”之后就听到一声尖叫“噗嗵”一声,就再没动静了

我忽然反应过来了,马上走进季白的房间拿出了一件浴衣递给了他,他顿了一下马上把浴衣穿上了。这个时候也没什么好说的了我又回到季白的房间,从他家的窗户上翻了出去这样子的尴尬怎么会有三个人看见呢。

我懒得管他妈妈怎么样了也不管其他的什么了。就这样吧谁不说谁知道。我走在路上也不知道该干些什么,自从那次晕倒我也不敢到处乱跑了,我索性去叻一些繁华的大街上我随便找了一个长椅坐了过去,晚风吹得有些伤感我真的不想再去理解原来了,改变也没什么意义了这个人生僦随着时间过吧。

我闭上了眼睛但又出现了当时去季白家时我干的蠢事。我每次都给自己找麻

烦也许他妈妈会把我杀了,也许……他鈈是季白亲生妈妈啊我想起来了,安童说了……那个女人不是季白的亲生妈妈

不过话说回来这又不是我的事情,我干什么管那么多呢我慢慢把头低了下来,搞什么鬼东西唉。也不知道季白会怎么样

忽然感觉一只冰冷的手放在我的肩膀上。“伊蓝你在这啊?”我轉过身去季白。“你怎么出来了”

“我……被我妈赶出来了。”他强忍着笑了笑

“你,没和你妈解释么”我把他拉到了长椅上,讓他坐了下来“说了,她不听她说‘你怎么能做出这样的事情呢?我真是白养你了!’好倒霉哦”他望了我一眼,“你是怎么进来嘚”

“我?”我忽然觉得有些表达不清楚如果我说从窗户进来的他肯定会问我为什么要从窗户进的,然后又会说我居然能这么进不過也没什么其他的答案了。

“后面窗户。”我叹了口气

“哦。”他摸了摸自己的脸似乎没在意我说的什么。

我把头移过去想看看怹脸怎么了。但他却转了过去“那个,你刚才说什么”他补充了一句。

“你……”我犹豫了一下用手把他的头硬转了过来。他的脸居然被打了“没关系的,不疼没感觉,你不要在意哦”着急他解释这。

“你妈妈打的”我又想起季白的身世。

“嗯不过你别担惢,这是我妈第一次打我的不疼,不疼她不舍得打我。”他又硬笑了起来

“哦”我轻轻摸了摸他的脸。

我们就这样默默的坐着等箌了下雨。我望了一眼他“我们回……”忽然他顶住了我的话,“你怕淋雨么”

“当然不怕了,呵呵”他怎么会问这么奇怪的问题。

“那么就陪我坐在这里好吧”他望了我一眼,把身上的外衣拖了下来披到我身上了“你不冷么?还想发烧么”我忽然有些生气。

“没关系的我穿着你送的毛衣呢。而且我喜欢这样,也习惯了”他停顿了一下笑了笑。“我被妈妈打的原因除了这样还有就是毛衤。”

“毛衣为……”他忽然用手堵住了我的嘴,“我想安静的听雨声不要出声。”我点点头

也许是朋友也许是其他的,但是我们嘚关系永远都是那么美我们干的事情都和小孩子一样,在一起的总是开心和快乐但是,安童到底是什么我不知道,也不想知道

全嘟感冒了。所以我没去上课

我在宿舍干待了一整天,不知道把五月天的歌反复听了多少遍我一直在想我们三个的事情,也许他们两都鈈希望是三个人但谁也不愿意把自己挤出去。我们既不是恋人也不是仇人,更不可能是情敌我们都是朋友。既然是朋友就不会发生尷尬所以我们都可以把自己的牌摊开来说。也许他们两个人不愿意在一起但还是这个方法比较好。其实最麻烦的还是我

但还是可惜,我约他们两个人一个人都没来。我真的生气了他们居然全说没时间。怎么搞得难道是我错了,他们之间不当彼此是朋友也许吧,也许他们不喜欢这个称号

我躺在自己的床上,闭着眼睛脑子里空空的。同宿舍的女生都吵得要命不过就这么个样子吧。不知道什麼时候开始宿舍变得安静了许多,似乎在更大吵闹声之后也许我与其他的学生不同,学生应该学习才对的而我天天无所事事,似乎囿几分不正常

我忽然很想听听五月天的那张CD,手在枕头底下糊抹了一顿塞进了CD机里就放开了。我不愿意睁开眼睛眼不见,心不烦┅样的旋律在脑海中,不管怎么样我就是喜欢这样的歌词,总有种似曾相识的感觉

再过一个月就要高考了,真是紧张啊我每天都逼著我自己记笔记,熬夜复习功课虽然这不是我的作风,但学习还是最为一个没有毕业的学生必要的一部分这个时候,我却很羡慕季白他学习好,也不用那么拼命的复习不过有个学习好的同桌的确有好处,每次有时间他都会带着我复习这样子,也够他受的了不过瑺常有不懂得东西问他就可以了如指掌了。这段时间学习的确有进步就算很讨厌的物理也会有进步。

有季白我几乎不害怕高考了。

时間慢慢的被消耗了我们也差不多复习完了。这段时间我几乎没见到安童

周日,离高考还有2天可以给自己的心情放松一下,被安童约絀去玩了“最近没有见到你,去哪里了”

“我最讨厌考试了,还有那种紧张的气氛我去了趟日本,那里蛮好玩的虽然听不懂他们說话,不过还是很不错”他望着我笑了笑。

“这么短的时间你不准备考大学了?”我擦了擦熬夜肿掉的眼睛有些困。“不知道就算不去考试也可以上大学的。我爸爸他有办法”

他点了点头,然后我们就走进了一个酒吧那里的人不是很多,有许多空位子安童拉著我走到了一桌人多的位子,找了地方我们都坐了下来。

“来了安童。”一个长得象猩猩的家伙向安童嚎了一句

“嗯”安童点点头。“这个是我的……”安童停了一下望了我一下,“同学”

“是这样子呀,还以为是你马子呢哈哈。”另外一个胖子也说了一句這人嘴真不干净。

“你正常点她是叶伊蓝,听说过吧”安童点了根烟。

“是么安童,可以嘛!连这样子的三八都泡上啊!哈哈哈哈”那个死胖子又说了一句脏话。这下我生气了明着暗着都在骂我。“你很恶心”我说着就站起来扇了那个胖子一耳光。

这下大家都慌了安童把我拉了下来,“你干什么”

“我干什么?教育别人啊!”我的气还没下去忽然那个胖子拿着酒瓶子向这边砸来,安童抱住了我我看见瓶子砸到了安童的头上了。头上的血滴到了我的脸上又流了下去。

我忽然感到一阵疼痛身体倒到了地上,眼前一片模糊我看到安童与好多人在打架,他们打了好久当我似乎清醒过来时,那个胖子已经倒在了地上安童也爬在地上。我赶紧把安童扶起來这是一群警察也赶到了。

我也迷迷糊糊的被带到了警局有两个警察问我事情的经过,我哪里记得清楚啊我就说有个胖子拿酒瓶打咹童,剩下的什么都没说出来过了一会一个警察冲了进来说旁边的那个人已经把事情说清楚了,和我没关系结果我又被请出了警局。

峩进去想问个明白但是那个审我的警察却对我说叫我回家去,不然妈妈会担心我一头雾水,结果把安童忘到了警察局一个人回了学校。

考完试了我自信的走出了教室,和季白一起去吃冰激凌我们做在学校的秋千上,开心的不得了

“伊蓝,安童不上大学拉”他笑着。

“他不用考试可以上大学的”我从他碗里挖去一大块冰激凌。“是么好厉害啊!”似乎没在意。

结果我什么都错了安童上不叻学了,在那天晚上我不知道他居然拿破碎的玻璃杀了胖子,他杀人了我没想到这样的事会发生在我朋友身上,还是为了我

我想去那个监狱看他,我就去了

一个长得特别丑的人把安童从一个黑暗的房子里拉了出来,

安童变得好憔悴我给他做了一个电话的手势,他僦把面前电话样的东西拿了起来

“你……没事吧?”我不想再责怪他了

“没事的,放心吧”他勉强笑了笑。

“你不会死吧”不知噵为什么,我的眼泪就冲出了眼眶

“白痴,我这样子怎么会死呢我爸爸和那些人打官司,我就算过当防卫就判个3、5年的。嘿嘿嘿嘿”他傻笑起来。

“那也不少了啊他们欺负你怎么办?”我有些担心了

“怎么会,就我……嘿嘿你会不会想我啊?”他又说起了傻話“当然会,我天天给你写信”我是说真的。

“你不许学我哦!你就和季白好好的学习考试,你们上完了学我也就出来了吧,我詓找你们你可别不要我哦!”他忽然流下了眼泪。

“不会的我半年就回来看你一次!”我硬笑了笑。

“嗯我会等你的。”他开玩笑莋了一个飞吻

忽然那个丑家伙又过来把他给拉走了,他好像变得乖多了冲我一直在笑。我拿着电话一直没有放下我不知道该怎么接受,又不是死了

回到学校,我和季白收拾好东西准备离开这里了我们添的志愿都是那所季白上次说的学校。我们的成绩应该都不会有問题了结果是真的,我们同时拿上了那所学校的录取通知书

坐在飞机上我望见了安童的那所监狱,它离飞机场不远也许安童也在望著我们呢。从今天起我就真的开始给安童写信了。一直没停过

我们找到了那所学校,进去报道了

我很喜欢那个学校的环境,很安静应该不会再有我们高中时的气氛了吧?我笑笑走进了我们的生化系季白和我不在一个教室,他是中文系的

开学那天,季白不在的怹好像去了教导处。但他的书包落在我这里了我也去了教导处。当他出来时脸上有种从未见过的表情,他看到我惊了下然后又变得囸常了。

当天晚上我才知道,原来这家伙被外国的一所高级大学看中了他可以被保送去那里。我忽然感到一阵寂寞不过我却掩盖了峩的寂寞。“你去吧我支持你哦!”他也只有勉强的笑了笑。

一个月以后我陪他去了机场,我们什么也没说

在他上飞机之前,他递給了我他的那本日记“你想我时,就看他哦……”我什么也没说只是点了点头。

看着他的飞机飞过天空留下了一个深深的印记

在我嘚心中。“你一定要回来哦”这句话,我一直没有说出口也留在了心中。

我找到学校的一块枯草坪慢慢的坐了下来,回忆以前酸甜苦辣的日子真是奇迹我轻轻翻开了季白给我的那本日记,忽然一个硬东西夹在了里面我拿了出来,使一张CD我把他放进了CD机里把季白嘚日记翻开看了起来,他把所有都记在了里面

忽然耳边传来了季白的声音“伊蓝,想我吗你听见我的声音时,我已经在世界的另一头叻我们永远是朋友吗?呵呵我给你唱了首歌,你要好好听着啊:那阳光碎裂在熟悉场景,好安静一个人能背多少的往事真不轻。誰的笑谁的温暖的手心,我着迷伤痕好像都变成了曾经。全剧终看见满场空座椅,灯亮起这故事好像真实又像虚幻的情景,只是那好不容易被说服的自己,借口又顶不住懊恼的侵袭……”我心里一阵酸我反复不停的放着,让他的声音回荡在我的心里

我每天都會给安童写信,再寄出去每一个信封中都有一个纸鹤。每封信里都会写我们原来的事情和现在的事情我已经习惯了,我现在过得很好只是在没有得到季白的消息。

我一直以为天空是灰色的但是有了你们我才慢慢可以感觉到天空淡淡的蓝,也许天空的蓝是你们染给峩的,但是当你们离开了我就再也看不到任何的色彩,你们染给我的颜色也随之消失了

说真的,我们三个本来就不应该相遇是我们紦自己的幸福毁掉了。

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寒风吹过冰封的广场在人们的脸上抹上了一片血红,人群呼出的气体像一团团白霧。圣诞节前夕圣马丁广场人头攒动,人们从四面八方涌来争相目睹火烧巫师的盛况,仿佛在一夜间松了一口气再也不会发生诸如囲水不停上涨,自动漫上井口呀南瓜长得比车大呀,母鸡一天生两个蛋呀等等诸如此类的事情了。

  在广场的边上一大群村姑身著盛装,正在嘻嘻哈哈的逗笑

“嗨,马莎你看中间那位长得真英俊啊!”

  “奥佩拉,这时候你还觉得他英俊你要是知道他是怎樣让老培根长出交来,你就不会这样想了”

  “听说他还是爵士呢?”

  “那又怎么样还不是要被烧死!”

在广场正中的高台上,高高耸立着三根火刑柱每根柱子上都用浸过油的麻绳捆着一位巫师,中间那位异常英俊一看就有贵族血统,他就是斯莱特林爵士怹左边是赫奇帕奇,她脸上正显出万分痛苦的表情使劲地扭曲着自己的身体,头上的头发象一支万花筒一样变来变去一会儿鲜红,一會儿雪白在斯莱特林右边,那个名叫拉文克劳的年轻女巫也在把自己的身体一会儿变细一会儿变粗。

  “好了好了,你们能不能停一下格兰芬多怎么还没来?”斯莱特林说

  话音未落,一个模糊的身影从天而降站在火刑台上,笑眯眯地说:“这么热闹的场媔怎么能没有我呢”

  不远处,一个银发飘飘的牧师手捧十字架正用愤怒的目光打量着这个不速之客。

  赫奇帕奇向格兰芬多做叻个鬼脸故意装出一副厌恶的神情,细声细气地说:“格兰芬多你这是第几次被烧死?”

 “三十七次你呢?”

  “哦二十次,仳你差远了哈哈”

  格兰芬多说:“那是因为我特别喜欢火烧的温暖的感觉,特别是在寒冷的冬季不是吗?”

  “可我受不了牧師在点火前又臭又长的说教!”赫奇帕奇说

  “咳,牧师先生我们反正是要被你烧死的,你能不能痛快点快点火吧,求求你啦!!!”拉文克劳大声叫道

  牧师抬了抬眼皮,赶紧用手在胸前划了个十字“阿门!”他喃喃地说道:“主啊,请你宽恕这些邪恶的罪人吧阿门!”

  “快来把我绑起来呀,你还

在罗嗦什么”格兰芬多看着广场上越来越密集的人群高声笑道。

  人群被激怒了“烧死他,烧死他!” 一大群人冲上火刑台迫不急待地点燃了火刑柱下的木柴堆。

 “可怜的麻瓜呀!”斯莱特林叹了一口气

  顷刻间,火光冲天四个巫师在火刑柱上痛苦地嚎叫着,扭曲着长袍上,头发上胡须上,到处散发出焦灼的气息他们在火刑柱上痛苦嘚呻吟着。

  突然一个清晰的声音在广场上空回荡。“对角巷”

  还没等广场上的人明白怎么回事天空上四个巫师的笑声越来越遠,越来越远……

雪纷纷扬扬的下着,小巷里布满了厚厚的积雪屋檐下挂着一串串长长的冰凌。街道上已经很少看得见行人的身影

  在这大雪纷飞的黄昏,四个身穿黑色长袍的人正在深一脚浅一脚地行进,在雪地上流下一串清晰的脚印只有不远处小酒吧里昏暗嘚灯光仿佛在向他们招手。

  一阵风雪裹着他们推开小酒吧的门发出吱嘎一声,把睡眼惺忪的酒吧老板吓了一跳那是一个满头油腻嘚小个子,满脸倦容他不耐烦的抬了抬眼皮,扫了一眼进来的人立刻容光焕发,腾地从柜台后面冲出来大声叫起来:“伙计们,你們还没死呀!我看看我看看,哦拉文克劳,你身上怎么老有一股被火烧的焦臭味道赫奇帕奇,你的头发怎么了格兰芬多,亲爱的你还好吗?看了只有我们的斯莱特林爵士永远都是那么体面,不是吗”

  “好了好了,快给我们来杯烫嘴的黄油啤酒吧海斯。”

  “看我都忘了,好好好马上来!”

只见他抽出魔杖,轻轻一挥口里念道“黄油啤酒飞来”

  四杯黄油啤酒稳稳的落在长条朩桌上,热气腾腾的黄油啤酒散发出诱人的香味四人这才抖了抖身上的积雪,围在桌旁坐下来手捧着啤酒,赫奇帕奇迫不及待地猛灌叻一口烫得一下子从椅子上跳起来,格兰芬多笑道“赫奇帕奇留着你的舌头吧,没有舌头你怎么念咒语呢”

  “哈哈哈”,拉文克劳一口黄油啤酒差一点喷了斯莱特林一身

  他们在昏暗的酒吧里喝着酒,大家仿佛还沉浸在被火烧的兴奋之中只有斯莱特林眉头緊锁,“多么可怜的麻

  他呷了一口黄油啤酒缓缓地说:“对自己一窍不通的东西一概视为异教,这不是太可笑了吗”

  格兰芬哆接着说:“是啊,所以我认为当务之急就是让这些可怜的麻瓜对魔法界有所了解”

  “哦朋友,你认为这些麻瓜愿意花点脑子来了解我们吗”

  “我想,”格兰芬多接着说:“只有培养更多的巫师只有巫师的力量壮大了,大到足以让麻瓜们见怪不怪习以为常叻,才能让巫师在这世界上自由生存”他缓缓地站起来,在酒吧里踱着步接着说:“可现在,我们巫师界本身门派繁多有些巫师甚臸以欺负麻瓜,杀戮麻瓜为乐如果再不及时纠正,制止魔法界就很难生存下去了。”

拉文克劳猛地站了起来大声说:“那你说怎么辦?难道我想让麻瓜们一遍又一遍地处以火刑吗”

  斯莱特林英俊的脸上显出一副若有所思的神情,低着头思索着突然,他那碧蓝嘚眼睛里放出一道奇异的光彩他兴奋地说:“我们为何不建一所魔法学校呢?!”

  “好哇!好哇!!棒极了!!!” 格兰芬多拉攵克劳,赫奇帕奇异口同声的叫了起来

  “可你们在哪里建学校呢,爵士”酒店老板正巧来到桌子旁,忍不住好奇地问道

  “是啊,到处都是麻瓜”

  “我想,这应该不是问题”斯莱特林把握十足的微笑着。

  “快说快说。”拉文克劳显得迫不及待的样孓

  “我在英格兰有一处废弃的城堡,名叫霍格沃兹我想,稍加改造建一所学校应该没什么大问题。”

  急性子的赫奇帕奇站起来大声说道:“那我们还等什么,走哇!去看看去!”

  斯莱特林笑了笑:“坐下来喝你的啤酒吧!这么冷的天我可不想冻死在高原上。何况建校也不是一天两天的事你说呢?”

  大家又重新围坐桌子旁又说又笑,就连平时不苟言笑的斯莱特林都仿佛兴奋了起来

  初春的早晨,格兰芬多懒洋洋地躺在床上太阳透过高大的马赛克落地窗映在他那雪白的床上,在他床上画上美丽的光斑床頭高高地挂着一幅巨大的画像,一个英武的骑士腰佩长剑,那是他的祖父老格兰芬多骑士正微笑地打量着他那靠在床头出神的格兰芬

  忽然,一声呼啸紧接着楼下传来一阵嘈杂的人声。

老管家威廉先生颤颤惊惊的探进头来“主人”,他说:“你那三个怪人朋友又來了他们正吵吵嚷嚷着要吃早餐呢。”

  “知道了威廉先生,你按他们的要求办就是了哦,对了”他又吩咐道:“我要出趟远門,家里你替我管理一段时间如果有人问起来,你告诉他们我去环游世界或者随便什么都行,随你怎么敷衍他们都行了你明白吗?”

  老威廉先生鞠了一躬慢慢的退了出去。

  格兰芬多穿戴整齐匆匆走下楼梯, 他那三个朋友正坐在厨房的餐桌旁享用他们丰盛嘚早餐格兰芬多微笑着向他们打着招呼。

  “朋友们你们好吗?来得可真早哇”他说。

  “抱歉把你吵醒了一年之计在于春,一日之计在于晨嘛!”斯莱特林说

  “我们正准备约你去霍格沃兹呢”,拉文克劳调皮的向他眨了眨眼睛继续说:“我都有点等鈈及了”。

  格兰芬多在餐桌旁坐下来老威廉赶紧给他端上一大罐牛奶,几片烤得焦黄的面包还有熏肉和鸡蛋,他的几个朋友已经紦自己面前的那份一扫而光正静静地坐在那里看着他。

他匆匆的吃了几口面包捧起牛奶一饮而尽,站起来说:“可以走了朋友们!”

  初春的英格兰原野,空气中散发出一阵阵清香的气息树木开始发芽,小鸟在天空自由飞翔他们躺在湖边的草地上,不远处三彡两两的农夫在田里劳作着,成群的野鸭在湖水里自由自在地戏水

  “休息好了吗,朋友们渡过这个湖,就是我们的目的地――霍格沃兹了”斯莱特林嘴里咬着一支嫩草优雅的说。“谁先来”

  格兰芬多一跃而起,“我先来吧”

  他脱掉长袍第一个跳进还囿些冰冷的湖水中,“哦水可真冷啊!”他挥了挥手臂,继续向前游去赫奇帕奇,拉文克劳斯莱特林也纷纷和衣跳进冰冷的湖中。

  斯莱特林那苍白的面孔在冰冷的湖水中显得更加苍白他边游边抱怨说“我说幻影显形一下子就到了,而你们偏要在这冰冷的湖水中受冻”

  拉文克劳吐了口水,笑着说:“亲爱的别抱怨了,如果我们连学校周围的环境都不熟悉以后怎么能

  “是啊,快游啊一会儿就上岸了。”赫奇帕奇一副无所谓的样子

  这时,先下水的格兰芬多已经上了岸正在用力甩着满头的湖水。

  三人陆续仩岸他们沿着湖边的小径前行,穿过一片树林转了一个弯,斯莱特林淡淡的说:“到了”

  三人抬头一看,一座高大雄伟的城堡聳立眼前古堡虽然破旧,但那宏大的古堡轮廓在阳光的照射下发出奇异的光彩高高耸立的钟楼,雄风依旧只是城堡的一侧不知道是什么原因被毁了一大片,城堡的正前方是一大块平整如镜的草坪,城堡虽然多年未住人了可它仍然干净,整洁

  “真是太美了,峩仿佛有一种进入仙境的感觉!”格兰芬多赞叹道

“是啊,可你不是说这城堡废弃多年了吗为什么……”

  “哦,那都是小精灵们嘚功劳!”斯莱特林说:“他们忠实地执行了家父的命令这里保养得尚可。”

  “尚可?”赫奇帕奇说:“应该说很好才对”

  “进去吧。”斯莱特林说:“自从我十岁离开这里就再也没有回来过了”

  他们鱼贯走上光洁如镜的大理石台阶来到空旷的前厅,這是一个至少可容纳千人的大厅巨大的哥特式花窗把大厅衬托得格外华丽,辉煌

  拉文克劳赞叹道:“这么雄伟的城堡为什么要弃洏不用呢?”

  “一言难尽啊”斯莱特林说:“如果……”

  “好了我们以后再说这些吧。”

  他对三个好朋友说:“你们自由選择自己的住处吧把地下室留给我就行了。”

斯莱特林领着他的好朋友们在城堡转了一圈转眼就到了中午,他们回到大厅见大厅中央,一桌丰盛的午餐早已摆放整齐四人狼吞虎咽地吃着丰盛的午餐,格兰芬多抬起头微笑地看着斯莱特林:“斯莱特林,这真是一个建校的好地方啊!可是这附近麻瓜多吗?”

  斯莱特林抬起头稍稍思索了一下,慢慢说道:“不太多大约只有十多户吧。我想隨便施一点咒语就足以让他们逃之夭夭的。”

  “哦斯莱特林,我们何必做得那么极端呢”格兰芬多仍然微笑着说。

  “那你说怎么办难道要我去低声

下气的求着他们说:‘亲爱的,我们要在这儿建一所魔法学校请你们自觉离开吧!’”他讥讽的说道。

  “峩是说有没有什么办法,既不伤害他们又能使他们离开。”

  “世界上哪有这样两全其美的事啊!”赫奇帕奇说:“让麻瓜们呆著吧,只要他们不打扰我们就行”

  “哦,那可不行赫奇帕奇,”格兰芬多说:“在麻瓜的世界里可没有保密这件事流言蜚语比鋶星还快呢。”

  “对了”拉文克劳自言自语说:“流言蜚语小道消息,”他看了看他的伙伴们调皮的眨了眨眼睛,说:“驱逐麻瓜这件事就交给我吧”

  在霍格沃兹附近,有一座麻瓜聚居的小村庄名叫霍格莫德村。村子很小从村头到村尾总共住着十多户终ㄖ劳作的农夫,每当黄昏小孩子们在村前村后疯闹着,捉着谜藏女人们在村头的水井边一边洗着衣裳,一边聊着家长里短的闲话男囚们则聚集在小酒馆里,惬意地喝着威士忌一边玩着纸牌打发时光。 有些则靠在酒馆的壁炉旁打盹任由涎水顺着嘴角流下来。这十几姩来小村庄一直沉浸在一种宁静,祥和的气氛中

这天傍晚,男人们匆匆地吃完晚饭照例陆续聚集到小酒馆来,他们互相谑笑着打著趣。

  “约翰你的婆娘又快下崽了吧?你怎么不知道节制点”

  “是啊,我倒是想节制点可我那蠢婆娘她干吗?”

  “弗朗西斯你家的牛最近好象有点儿不对劲?”

  “一整个冬天只吃干草对劲才怪呢。”

  “伍德来玩两把纸牌吧?”

  “算了吧你才不是我的对手呢!”

  大家正在闲聊着,酒馆的门吱嘎一声被人推开进来一位陌生人只见他衣着整齐,油亮的头发整齐的發线清晰可见,小胡子微微向上翘起酒馆一下灾静了下来,大家都转脸看着来人

  来人微笑着向大伙大着招呼:“ 晚上好,先生们我能进来喝一杯吗?”

  “请请,请”大伙热情地说

  “先生从哪里来呀?”

  “哦对了,请允许我自我介绍一下我是斯莱特林的朋友,我叫拉文克劳专程从伦敦来处理一些霍格沃兹事务,请各位先生们给予关照”

哦,是老爷的朋友老爷他好吗?”

  “不少爷的朋友,老爷已经去世了”拉文克劳说。

  “真不幸少爷小时候就离开了,到现在也快有十多年了吧时间过得真赽呀!”

  “霍格沃兹事务?少爷想把它怎么了我们每年的租子可是一点都没少交哇”

  拉文克劳说:“先生们请放心,不会对你們有任何损害的我只是处理城堡内部的一些琐事而已。”

  说话间一大杯威士忌已经端上来。

  拉文克劳对酒馆老板说:“每人┅杯我请客。”

  一 片欢呼声过后酒店里每个人都举起酒杯,“祝你健康!”“欢迎你”

  顿时酒馆里的热闹气氛达到了高潮。

拉文克劳呷了一口酒还没来得及说话,大嗓门鲍伯抢先嚷道“早就该有人来处理了自从发生那件事之后??”

  话音未落仿佛有人当头浇下一盆冷水,酒店里一片沉寂人们仿佛被什么吓坏了,大气都不敢出

  “哪件事?”拉文克劳好奇地问

  人们你看看我,我看看你沉默着。约翰向拉文克劳探了探身子靠在拉文克劳身边,压低嗓门小声的说:“你知道爵士家为什么弃城堡而去嗎?巨怪巨怪!太可怕了!每当夜幕降临,湖里的巨怪就吐着熊熊烈火在城堡上空盘旋着,有时候它那长蛇似的尾巴就把我们辛苦┅年的庄稼一扫而光,太可怕了 村里的牛,羊猪都快被它吃光了,有时候它饿极了连在村头玩耍的小孩都不放过。太可怕了!”他那被太阳晒得黝黑的脸一下子变得苍白仿佛回到恶梦中去了一样。

  鲍伯也压低了嗓门说道:“可也怪,自从爵士一家离开后巨怪就再也没有出现过。”

  人们议论纷纷刚才的热闹劲儿一点影子都看不见了。

  “这正是我所担心的啊!”拉文克劳显得忧心冲沖地说

  “爵士到了伦敦之后,专门去请教了国王陛下最有名的巨怪专家他们也说不出到底是什么怪物,直到最近一个从东方回國的传教士才解开了这个谜团,原来那就是传说中的龙啊!”

  “龙!它有那么大的威力?”

  “哦爵士城堡里那条龙,还仅仅昰一

条未成年的幼龙而已如果它长大了,那可不是好对付的”

  “那现在龙在哪里呢?”

  “它正在地下沉睡呢不过,就那位從东方回来的饱学之士推算经过十多年的光景,那邪恶的家伙也快醒了”

  他的话使本来心惊肉跳的人们更加恐慌了。

  “那可怎么办那可怎么办?”

  “大家先别怕听我说,龙在苏醒前是有先兆的就是??“

  他清了清喉咙见人们都在聚精会神的傾听,他一字一句地说:”那就是蛇!龙出现蛇先见!”

  深夜,拉文克劳执意要回城堡几个胆大的村民手举火把把他送到城堡旁邊,心情沉重地返回霍格默德

  拉文克劳见村民已走远,马上抽出魔杖轻轻一挥,恢复她美丽的本来面貌她满怀喜悦,满脸微笑哋出现在霍格沃兹城堡大厅里几个好朋友见她满脸的笑容,互相交换了一下会心的眼神

  “拉文克劳,你这个鬼精灵你是怎么办箌的?”

  “伙计们先别问,一周之内我保证方圆五十哩以内你想找一个麻瓜都难喏。”

  “哦顺便说一下,斯莱特林你不昰会说蛇佬腔吗?三天后请你召唤几百条蛇来霍格莫德应该不是问题吧”

  斯莱特林眼睛一亮。“哦我明白了。行就照你说的办恏了。”

  格兰芬多叹了口气“这些可怜的麻瓜要逃到那里去呢?我看这样吧我在伯明翰郡还有几百顷良田,拉文克劳你不如顺便莋一个大善人吧!”

  “好啊我正想向你开口呢!”

  赫奇帕奇也兴奋起来,他说:“这下好了其实这些麻瓜大多数还是友善的啊。”

  三天后霍格莫德村一下子不知道从哪儿窜出好些毒蛇,人们更加恐慌了家家户户门窗紧闭,可一条条毒蛇四处乱窜搞得雞泉不宁,人们想起拉文克劳的话更加心惊胆战。

  拉文克劳敲开村头一户人家的大门一看正是那天在小酒馆见过的大嗓门鲍伯,怹急切地说:“快快,通知大家在酒馆门口来见我”

  鲍伯疑惑的看了看他,没说什么就飞也似的跑了

  “大家快来酒馆门口!”

  慢慢地,人们忧心冲冲的聚集在酒馆门口拉文克劳大声说:“霍格莫德居民们,你们

都知道龙,就要苏醒了灾难就要降临叻,爵士怜悯为他家世代耕作的居民们决定将霍格莫德永远废弃,而将你们安置在离这儿不远的另一处庄圆赶快套上你们的马车,带仩你们的家人畜牧,离开这里吧爵士负责在新的庄园补偿各位双倍的良田,而且三年免租谁愿意走就快回家准备去吧。越快越好”

  他又问“村长在哪儿?”

  老村长从人群中挤上前来他一边在胸前划着十字,一边说:“上帝啊!这可怎么办呀!”

  拉文克劳从怀里拿出一小袋金币交到村长手中“这里就拜托你了,我要走了 这些钱你就安排大伙儿在路上的一切吧。从这里一直向东到叻伯明翰你问格兰芬多庄园就是了。明白吗”

  “感谢主!明白。”

  “那么再见了!各位,保重!”

霍格莫德的村民大举外迁在当地引起了不小的震动,就连远离霍格沃兹的麻瓜们也纷纷外逃现在霍格沃兹终于成为一片巫师的乐园了。

  斯莱特林格兰芬哆,赫奇帕奇拉文克劳在城堡四周忙碌着,他们各显神通有的使用隐形咒,有的使用驱逐麻瓜咒有的使用障眼咒,总之所有能使鼡上的咒语都用上了。现在假使有一个麻瓜经过这里,他绝对不会相信这里还有一座庄严雄伟的城堡,只会认为那是一片雾气弥漫的夶湖而已

  四个好朋友忙碌着,不知不觉已经过去十多天了他们要建魔法学校的消息在整个魔法界传得沸沸扬扬,霍格沃兹不时有恏奇的巫师到访有的用幻影显形,有的用飞路网而更多的巫师把拜访霍搁沃兹当成一次远足,踏青他们骑着扫帚,拖儿带女有的甚至还带来了露营的帐棚。霍格沃兹一下子热闹非凡

  巫师们来到霍格沃兹,纷纷被它那迷人的景色所吸引一个个发出由衷的赞叹:“她多象一巨大的圣诞卡呀!”

  孩子们眼里露出了渴望的眼神“要是能到这儿来上学那该多好哇!”

  这天,风和日丽成群的遊客不断涌来,有的在湖里游泳有的在城堡前的草坪上晒着太阳,几个孩子骑着飞天扫帚正在草坪上空围着一个竹藤编制的圆球,互楿追逐着那是魁地奇家的几个小孩正在游戏,他们的妈妈站在草坪上焦急的喊道:“魁地奇快下来,魁地奇!”

几个孩子玩得正在兴頭上只当什么也没听见。

  格兰芬多和拉文克劳站在窗前兴致勃勃地看着他们交换了一下会心的笑容。

  这时天空驶来一辆由鷹头马身有翼兽拉着的金色马车,那辆马车是如此之大仿佛是一片金色的浮云从天上漂来。

  “哦快看,那是魔法部长的马车魔法部长先生来了”

  马车稳稳地停在城堡前的草坪上,接着一卷大红的地毯从马车下展开,一直通向城堡的大门下的大理石台阶

  斯莱特林,格兰芬多赫奇帕奇和拉文克劳慌忙从门里迎出来,马车门缓缓打开首先走下来的正是魔法部部长亚历克西斯先生,他微笑着大踏步走上大理石台阶在他后面是他的私人助理埃蒙先生,他一脸严肃仿佛他才是真正的部长一样,他不紧不慢的跟在部长先生嘚后面接着,魔法部教育司司长康妮夫人也走下马车她是一个白皮肤的金发美女,如果她走在麻瓜当中你绝对会把她看做一个雍华嘚贵妇人。她两眼闪闪放光好奇地打量着四周的一切,优雅的走上了台阶

  斯莱特林,格兰芬多赫奇帕奇和拉文克劳赶紧迎上前詓。

  “欢迎欢迎,阁下大驾光临怎么也不打个招呼,我们好亲自前往魔法部去迎接”斯莱特林说。

  “哦小斯莱特林,我昰你父亲最要好的朋友本来想要你到魔法部来帮忙,现在你要建魔法学校真是太好了,我岂有不来之理何况,还有格兰芬多赫奇帕奇和拉文克劳这样的好朋友和你在一起,这真是太好了”

  他 又转向格兰芬多说:“有你们在他身边,我就放心多了有什么困难盡管提出来。”

  他慈爱到看着四个年轻人康妮夫人款款走上前,向斯莱特林和格兰芬多伸出她那修长的玉手两人躬身行了吻手礼。

  “哦我差点忘了,这是康妮夫人魔法部新上任的教育司司长。”

  四人连忙说:“欢迎之致!”

  格兰芬多说:“早就听說康妮夫人是个美人现在才知道,简直是美得夺目啊!”

  “哈哈,哈!”大家一起笑了起来

  康妮夫人微微一笑,说:“你呔夸奖了谢谢!”

  她在四人身上打量着。斯莱特林脸上顿时飞起一片红云

光顾着说话,快里面请”

  一行人穿过门厅,进入寬阔的大厅亚里克西斯先生抽出魔杖轻轻一挥,一排金色的高靠背椅立刻整齐的摆放在长条桌前他首先坐了下来,招呼道:“你们也唑你们也坐。”

 众人落坐斯莱特林拍了拍手,桌上立刻摆上一桌风盛的佳肴高脚酒杯美酒飘香,银餐具闪闪发光美味的食物在桌子上堆得象小山一样。

  斯莱特林首先端起酒杯站了起来,他那优雅的声音在大厅回荡:再次欢迎魔法部长亚里克西斯先生一行為你们的健康,干杯!”

  大家纷纷举杯康妮夫人用她那迷人的大眼睛盯着格兰芬多,轻言细语的问:“格兰芬多先生你们建校有什么打算呢?”

  格兰芬多向她微微地鞠了一躬微笑着说:这个问题,也是我们近日来讨论得最多的问题”

  他又看了亚里克西斯一眼,埃蒙先生赶紧拿出羽毛笔一本正经地记录起来

  他清了清喉咙,“我们要把霍格沃兹办成世界上第一流的魔法学校”他坚萣地说:“首先我们要有第一流的校圆,”他微微一笑:“这你们已经看见了第一流的教师,第一流的教学方案和培养出第一流的学生我们将在整个魔法界挑选我们认为最出色的教师,我们将制订全面的有足够深度和广度,适合一个魔法巫师健康成长的教学计划从悝论上实践上帮助他们达到一个合格的巫师水平,使他们不仅拥有强健的体魄更有敏捷的头脑,完美使用巫术的能力我们不仅要较会怹们魔法理论,还要让他们认识天空认识海洋,认识各种神奇的植物神奇的动物,我们还要教会他们处理世界上各种神奇事物的能力鉯及勇敢地和邪恶势力作斗争的能力我们将亲自挑选我们中意的学生,把他们造就成为魔法界有用之才”格兰芬多滔滔不绝地说。

  “好好极了!”亚里克西斯拍掌笑道。

  “不过?”斯莱特林说:“学校现在还是一个未知数如果还没有眉目就被 无数的法令吖,法规呀魔法部那些无所事事的官僚,”他笑了笑说“当然不是指你们啊部长先生,司长夫人被他们指手画脚,那学校就很难走仩正轨?”

  “小斯莱特林,别和我耍小心眼了!”

  大家哈哈大笑起来

  “你看这样你还满意

  一张厚厚的,华丽的羊皮纸平缓地向他们飞过来落在他们面前。拉文克劳展开大声读道:

  “魔法部 魔法部教育司 ”

  关于批准成立霍格沃兹魔法学校的通告

  根据斯莱特林格兰芬多,赫奇帕奇和拉文克劳的正式申请经魔法部部长阿尔夫?;亚里克西斯,魔法部教育司司长威恩?;康妮实地考察兹决定从

  即日起正式批准成立霍格沃兹魔法学校。学校的人事管理,教学等一切事务由校方自行负责处理魔法部鈈予任何形式的干预。

  签名: 魔法部部长 :阿尔夫?;亚里克西斯

  魔法部教育司司长 :威恩?;康妮

  “太好了!”四个人激動得跳了起来“真是太好了!!!”

  他们冲向亚里克西斯先生,在他微笑的脸上送出了无数热烈的亲吻格兰芬多甚至在康妮夫人嘚脸上也留下了热呼呼的唇印。

第五章 千万不要唤醒沉睡中的龙

在最初的喧嚣之后无数的日常事务等着他们去料理。城堡的一大片需要偅建再加上年久失修,其余的部分也需要重新修缮从一楼的大厅到高高的塔楼,几乎没有一处完整的楼梯有些甚至摇摇欲坠。

  ㈣人分头行动都使出浑身解数,忙碌了好一阵子

  赫奇帕奇建议说:“我们为什么不让楼梯保持原样呢?”

  她自告愤勇的说:“我可以施一个‘永不复原咒’使今后任何巫师都不能加以复原,但只有有人踏上楼梯他就会带你该去的地方,其余时间它们会保持潒现在你们看到的这个样子!”

  斯莱特林说:“也好既可以增加学校的神秘感,也算是对老霍格沃兹的一点纪念吧!”

  赫奇帕渏抽出魔杖说道“永不复原”。

  整座城堡的楼梯顿时动了起来仿佛有人推着它们转动一样。

  拉文克劳也来凑趣她笑吟吟地指着自己住的楼梯说:“男士勿入”

只见几座楼梯一下子变成了光滑的滑梯,她大笑着说:“上面是女生休息室禁止男士入内。怎么样男生只要踩上楼梯,它就会变成滑滑梯呀!”

  大家开心地笑了起来

忙着打理他的地下室,他把地下室的窗户都用散落的大石封死这会儿正坐在生上火的壁炉边,靠在他那华丽的软垫上沉思嘴里咬着一支羽毛笔。格兰分多轻轻走进来笑着说:“斯莱特林,你看垮掉的地方怎么办?”

  “我们当务之急是要建一座图书馆”斯莱特林说“没有书的日子真是乏味呀!”

  格兰分多赞许的点点頭,接着说:“还有很多事情等着我们呢!教室要布置学生公共休息室要安排,这些孩子们离开家我们要尽可能的给他们好一点的环境 ”

  斯莱特林说:“这些就交给女士们去干吧,她们细心得多教材必须尽快编写,印刷聘请教授的事情也要尽快进行。我们还要根据每个学生的特点给他们合适的魔杖要做的事情实在太多了。”

  “朋友们你们不是想知道我父亲为什么要废弃这座城堡吗?” 那天吃过晚饭他们坐在教师休息室里闲聊,斯莱特林靠在他那镶花边的软垫上手中端着一杯酒,慢慢地说

  格兰芬多,拉文克劳囷赫奇帕奇都转过头静静看着他。

  红红的炉火映}

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