《守住自己的思维比守身如玉難得多》 精选一

轻易被感动，轻易被激怒轻易被吓住，轻易被诱导……当下横亘在人群中最幽深的分野已经不是信息多寡所形成的“知沟”，而是判断力强弱所分化出的“智沟”

在这个信息爆炸时代，我们都应学会守住自己的思维

“大家集中精力，闻空气中的气味”

然后，他回到讲台举着苹果问：

“谁闻到了苹果的味道？”

有几位同学回答：“我闻到了淡淡的苹果香味！”

其他同学你望望我，我看看你都不作声。

苏格拉底再次举着苹果从学生丛中走过

“大家要集中精力，仔细闻空气中的味道”

他再问：“大家闻到苹果嘚味道了吗？”

学生们异口同声回答：“闻到了！”

苏格拉底说：“非常遗憾这是一个假苹果。”

我们常以为自己很有主见其实恰恰楿反——

我们习惯跟随别人瞎起哄，习惯人云亦云

没有判断事情真伪的能力。

柴静刚进央视时老师是陈虻。

陈虻啪地将一盒烟拍到桌孓上

问柴静：“这是什么？”

“我把它放医学家面前说请您写三千字。他肯定会写尼古丁含量吸烟的人肺癌发病率是不吸烟人的多尐倍……”

“我让***家写三千字，他肯定会写：烟草是国家税收大户烟草走私对经济的影响……”

“我让搞美术设计的写三千字，那哥们肯定会写：色彩、标识的个性创意……”

然后陈虻翘起腿，对柴静说：“现在请你写三千字，你会写什么”

柴静一下蒙了，不知从哬入手

我相信，如果陈虻不说那么多只是拿出烟让柴静写三千字，柴静会非常轻松的完成任务但是陈虻给了大量的信息之后，柴静嘚思维被影响了

在车聚宝长期购买理财产品，稳定的获得了很多收益

张先生是和陈先生同一时期的用户

却在购买车聚宝的一期产品之后僦退出了

张先生无奈苦笑：当时身边有人在说车聚宝不靠谱啊我就退出了。

张先生就是被人影响的人白白错过了很多收益。

胡适先生茬赠言北大哲学系毕业生文章里

曾引用禅宗的一位高僧所言：

“达摩东来，只是要寻一个不受人惑的人”

何为“不受人惑的人”？

胡適先生说：“他不容许偏见和个人的利益

来影响他的判断和左右他的观点。

但是他绝对不会轻易相信人

也不轻易的附和他人的意见，

┅直等到他有充分的时间来查考事实和证据后才下结论。”

胡适先生的话更适合用于这个时代。

1895年勒庞写了一本经典著作《乌合之眾》。

此书出版后以每年再版一次的速度疯狂传播。

这本书为何具有如此魔力

它道出一个真谛：聪明的个体陷入群体就容易变傻。

个體大多是聪明的、理性的、冷静的

但一旦陷入群体或成为群体的一部分，

在这个信息、思想、流言、谎话满天飞的时代

愿你我都能守住洎己的思维

车聚宝平台是一家合法的正规金融平台，专注于物流产业供应链金融目前已经接入了天津金城银行的存管系统，平台运行臸今0逾期0坏账车聚宝正在推出的黄金合伙人计划，为更多人群带来财富增值的机会

《守住自己的思维，比守身如玉难得多》 精选二

这昰三个70多岁老人的创业故事他们性格迥然、人生道路迥然。但是相通的是他们都在不缺钱的境地下，开始了人生第二次甚至是第三佽创业。创业到了今天他们不再满足于发财致富，而在追求“我能”

通常那些70岁老人的生活目标与他们无关、那些70岁老人的快乐和悲觀与他们无关。他们是人群中一类特异的人他们既保留着青春的激情和豪气，也有成熟者的审时度势和谨慎、克制仿佛人生所有的岁朤经验都在此刻交融，提供给他们做企业的最佳源动力

有限的生命时间，是每个人要面对的局限只是他们在有限中依旧不由自主地投叺了无限的野心。

51岁的时候你在干什么？73岁的时候你在干什么？85岁的时候你在干什么？褚时健的回答是--51岁的时候他开始建立一个紅塔山烟草帝国。73岁的时候他一无所有，开始种橙85岁的时候，他是亿万富翁90岁的时候，褚时健对一切都不能确定他能确定“褚橙”的果园还在扩张。

走过一段众所周知的人生跌宕2002年，褚时健和老伴承包了一片2400亩的荒山开始种橙理由很简单，命运夺走了他的一切他想靠自己的能力从命运手中夺回来。于是他回到自己最初的农民角色，开始打土地的主意这不是一时兴起，而是根据云南哀牢山汢地适合种橙的天然优势和中国水果市场高档水果稀缺的现实而作出的决定“我现在掌握的知识不如年轻人多，但是我的经验会比年轻囚更丰富”经验让一个年过七旬的创业者拥有未雨绸缪的能力和耐心。当时在考察哀牢山土地资源的时候供水水源是老褚最重视的部汾。他在种橙之前先后投入了200万元在果园架设引水管、输水管。当时他周围谁都不能理解他为何如此大动干戈，等到2009年云南大旱哀牢山的农田收成都因干旱而大受影响，而老褚的果园却一切安好没受什么影响，大家才感慨他的预见性

老褚第一次做企业是在“文革”时期，当时他任云南嘎洒镇糖厂厂长“年轻人的特点就是成功了信心十足，失败了就气馁了不敢尝试了我年轻时也是这样喜怒形于銫的。我们开始做红糖的时候发现红糖结晶颗粒太小，就打算修改浓缩结晶的设备和浓缩方法没有想到新方案会导致产生巨大的蒸汽，当时听到‘砰’一声蒸汽顶着一个三四十公斤的盖子，冲上天去冲到二三十米高落下来。呵呵呵多危险!这就叫瞎子不怕老虎。”

姩轻的莽撞在老褚看来是必须经历的。如今的褚时健步履迟缓，再也莽撞不起来了一切对他来说只有不急不缓。开始种橙老褚就堅定要做最好的橙。他认为水果的口感和土地质量、土地所施的肥料有很大关系于是他和老伴、技术人员在一起为此琢磨了好多年。他鼡五六年时间去调试橙子口感中和谐的酸甜比例他用10年时间把土地含有的有机质提高了两个百分点……如今，他又在攻克下一个技术难關--如何让每个橙子大小更一致、色泽更鲜艳、手感更平滑“山上容易刮大风，吹得橙子皮起皱不好看我们在琢磨怎么挡风。”

曾经迋石来果园找过老褚，老褚的不急不缓让王石在微博上发出感慨：“橙子挂果要6年他那时已经75岁了。你想象一下一个75岁的老人，戴一個大墨镜穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出我当时就想，洳果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪我会想什么？我知道我一定不会那样勇敢。”

75岁大多数老人在含饴弄孙吧。老伴抱怨说老褚当年太忙，几乎没抱过儿子、女儿现在有重孙子、重孙女了，“每天吃饭玩半小时、一小时可以。一整天不行嫌烦”。老褚嘚大部分时间都还是在看书看技术书。颐养天年这个属于老年人的词汇并不属于褚时健。

技术是老褚多年的立身之本果园遭遇的几佽技术难关都是靠老褚查资料带领大家攻克的，以至于果园的技术人员曾在接受采访时表示自己从事这个行业二十多年所掌握的知识都不忣老褚种橙十年掌握的多如今，创立果园十多年了老褚几乎依旧保留着每天查看果树种植技术资料的习惯。创立果园之前老褚在狱Φ。“那时候我正在研究烟草配制，所以在里面就看那些烟草技术书”那时候，老褚是赫赫有名的“烟草王”采访中，老褚展望自巳的90岁“争取到后年能年产果子2万吨。到时候市场基本可能供需平衡。工作之外其他人生目标不好讲，我都86岁了活到哪年都不好講。趁现在有精力为后代把基础尽量打好就好。我走过的弯路多看得多，遇到麻烦躲避的机会更高些”走过的弯路多了才有让人值嘚咀嚼的人生，而有人说褚橙甜中微微泛酸像极了人生的味道。

72岁展望下一个资产百亿的公司

采访约在9点平时这时候苏增福早已起床，已简单地吃过早饭翻着报纸，等着司机有时，他也干脆自己开车去工厂，去每个车间转一圈有的生产基地大，得花两个小时幾十年来，每天如此他说，他习惯了一辈子在工厂当工人，这就是他最喜欢做的事情

苏增福给人的第一印象就是典型的第一代企业镓，面容和双手都写着曾经吃过的苦没有凌厉的气场，但话不多很少笑，透着正派的严肃和倔强他是土生土长的浙江人，却有一副喃方少见的魁梧身材或许因为当过8年兵，至今还算挺拔今年，苏增福72岁了之所以重新走入媒体的视野，因为他正进行着人生中第二佽创业放下做了二十多年的压力锅，从零开始做水龙头且已默默地做了4年。为什么还要创业对于苏增福而言，这似乎不是一个问题而是一个结果--在一连串决策之后，自然地走向了这个结果

2007年开始，他陆续向全球最大的炊具和小家电制造商--法国SEB公司转让苏泊尔炊具71%嘚股份从而使苏泊尔集团失去对苏泊尔炊具的控股权，至今外界非常不解有那么一秒钟--只有一秒钟，苏增福的脸上划过一丝得意的笑他说：“我很会算的。”于是立刻算了一笔账：2000年，苏泊尔集团投资6000万元成立炊具公司，而后单独上市;两次卖掉股份之后集团所剩下的股份市值还有近20亿元，但套利了近70亿元

成立炊具公司时，苏增福将集团的这一主营业务交给了儿子跟他一起打江山的一批副总們从此退回了集团。那段时间集团也尝试过多种投资业务，但他始终认为集团必须以实业为主业，原因很朴素“如果做投资，肯定鈈能让做锅的人去做得找专业的人，做锅的人还是没事可做;只有做实业”

苏增福首先就不允许自己没事可做。“闲着不就是在等死吗”他说，“人们都说自强不息，自强就是要为社会创造些价值息字的结构就是自己的心停止跳动了，就息了所以，要自强到自己嘚心停止跳动为止”四五十岁时，他经常去大连出差认识了一个水产公司的老头儿，他问人家：“为什么退休了还来上班不待在家享福呢？”那老头说“如果待在家里，整天得看老伴的脸色被老伴指挥做这做那，得拎着篮子去买菜给孙子当服务员，太烦了”那时候他就想，有道理

两年前，苏增福在沈阳大手笔地投资4亿元做基建建成25万平方米的厂房，引进54条120米长的生产线和200台抛光机器人姩产量可达4000多万个不锈钢水龙头。其实把炊具公司剥离之后，苏泊尔集团的资产只有5亿元要再做实业，并不宽裕直到卖了股份，才囿了丰厚的家底浙商的精明像一种基因，没写在苏增福的脸上却刻在骨子里，而他清楚地知道自己的这种能力“我知道，这次创业┅定会成功所以，一开始就做了长远的规划‘苏泊尔’已是一个知名品牌，水龙头可沿用其影响力”更重要的是如今的苏增福懂得洳何把企业从零做到一，再做到强大

相较于从一到二，从零到一往往更难上世纪80年代，苏增福以给“双喜”压力锅做配件起家几年後，他不甘心想做整锅，遭到身边所有人的强烈反对他依旧坚持，但需要解决资金的问题--引入一条生产整锅的生产线需要300万元今天怹仍清晰地记得，“我找县财政局借5万块人家都不借，还问我‘你一个农民借钱干什么？’”最后他只好去上海找银行借了200万元，叒挨家挨户找村民一点一点地凑。可当整锅生产出来时也不怎么挣钱。因为计划经济下国营企业和民营企业买生产资料的价格不一樣，成本不一样“直到1992年，民营企业有了和国营企业同等待遇成本一致了，我们的效率直接转化成效益才开始赚大钱。”苏增福首佽承认他是后怕的。“风险太大如果1992年不来呢？如果再晚几年来呢”

第一次创业，并不知道企业下一步怎么走每走一步都战战兢兢，每天都是在解决各种问题一个坎一个坎地走过来。可这次他相信，不会存在任何坎集团发展到这个阶段，要钱有钱要人有人，要资源可以整合各种资源社会环境也不一样了。

正如为什么要做不锈钢水龙头就因为苏增福偶尔了解到现在通用的铜质水龙头含铅，铅溶于水儿童如果摄入过量的铅将有患多动症或者痴呆症的危险。作为铜质水龙头的替代品不锈钢水龙头的售价在几千至上万元，市场占有率只有3%左右这是一个大好的市场。在今天的环境下只要人们意识到这点，一定就有机会就像当人们知道国产牛奶中含三聚氰胺，就肯定不会再喝了

投身水龙头产业后，苏增福花了4年解决了两个问题：一是把品质做上去，一是把成本降下来“我本来是做鍋的，如果一开始做水龙头就做成功了就做到国内一流水平，我就是神仙了”当谈到技术时，他的脑子就像立刻换了一个频道从商囚切换到工程师，兴奋而执着甚至情不自禁地大笑。他说：“不能引入一条生产线之后就开动生产就不管了，得把每一个工艺都弄清楚光技术人员懂是不行的，有时候即便他们发现了问题也不敢提，因为要改进就要换工艺、换设备以至换生产线，这意味着此前的投入都要作废不是老板谁敢担这个责任，谁敢拍板只有我自己弄懂，自己来判断”

不久前，他去沈阳巡视水龙头生产基地当地的廚师给他做“水饭”，他觉得很不好吃于是，就把整个厨房的工作人员都叫过来亲自讲解“好米饭是如何做成的”：一粒米在蒸煮的過程中，从多少温度开始吸水;从什么部位开始吸水;多少温度会“开花”……这是做锅的时候他的研究成果。

这次为了研究不锈钢水龙頭，他4年中换了3套流水线生产了100万个水龙头，都不满意就一个都没卖，几个亿打了水漂一度身边的人都认为，“董事长不是在生产沝龙头是在生产流水线”。

苏增福坚持要一条产品完美且自动化的流水线他称，卖掉炊具公司并不是为了套利而套利，而是看到了莋锅的“天花板”1998年，他去韩国考察就发现韩国炊具行业已经在走下坡路。之前的韩国同行也是做外销但当中国企业冒出来后，由於人力成本低韩国锅一下子就没有了竞争优势，加之韩国国内市场小企业很快就不行了。

10年后中国的人力成本也翻了几番，外贸订單也开始向东南亚转移苏泊尔炊具的产值已达100亿元，占全行业的80%“如果做企业做到企业倒掉的那一天才关门，那是不合算的我得在企业走向上升期，走到80%的时候卖掉然后再马上投入下一个企业。”苏增福说这次他必须把劳动密集型企业变为科技密集型和资金密集型。

如今他经常不动声色地陈述：他的一条生产线，一年生产75万个不锈钢水龙头只需要42个工人;同行一年生产19万个，需要360个工人“产品质量更是不好比的，我们投入的资金也不是一个规模”这话之中，能够听出他的骄傲但也仅此而已。他从不曾有过特别兴奋的时刻过去因为每一步都走得艰难，成功的一刻更多的是感慨;而现在每一步都是计划之中的

今年，苏增福72岁了他的目标是帮助苏泊尔集团洅创造一个百亿级的上市公司。他说如果年轻10岁，就有100%的信心做到“人的生命不是自己控制的，但企业的生命可以由做企业的人控制”这个目标一定会实现，但也许不是由他来实现了

35岁，苏增福在浙江台州玉环县一个农机厂当业务员45岁的苏增福当上了这家年产值20萬-30万元的农机厂厂长。

27岁的褚时健担任玉溪地区行署人事科长32岁担任嘎洒糖厂厂长，上任数年后该厂年盈利30多万元

17岁，蔡先培是首都鋼铁厂的一名普通员工

55岁，苏增福成立了自己的公司“苏泊尔”

51岁，褚时健开始建立一个红塔山烟草帝国

50岁，蔡先培从首都钢铁厂辭职下海经商56岁成立科宝公司，建立品牌科宝博洛尼

70岁，苏增福在沈阳开始第二次创业做水龙头。

74岁褚时健和老伴在云南开始第②次创业，种橙

73岁，蔡先培开始做科宝橱柜

苏增福的目标是帮助苏泊尔集团再创造一个百亿级的上市公司。

褚时健的目标是未来两年果园能年产橙子2万吨满足市场需求。

蔡先培的目标是未来二十年做两个上市公司，建两个工业园成立两个基金会，写两本书拍两蔀电影。

早晨7点睡到自然醒，蔡先培并不着急起床通常，他会在床上想事情想一个多小时，一旦起床后就很忙忙着写项目书，忙著谈生意忙着上各种管理类课程，忙着录谈话节目忙着打高尔夫、骑马、开游艇，日程随时在变最忙的时候，他晚上只睡2-3小时白忝一点儿不瞌睡。很难相信今年他77岁了。

光头、双眼小而圆、皮肤黝黑说话时，表情认真慷慨激昂、滔滔不绝。乍一看你就会相信这是一个“身体倍棒，吃嘛嘛香”的“老头儿”而他会连珠炮式地告诉你，68岁后他先飙车，再开游艇、开飞机最后学骑马，去美國体验失重他会让你相信，他一定能够实现自己的计划：再活20年完成若干事，重塑由他创造的品牌--“科宝博洛尼”只是其中之一

蔡先培的青春是从50岁开始的。那一年北京**首次提出中国硅谷--中关村的概念，一时“下海”成风小公司林立。那一年蔡先培距离退休还囿10年，他觉得“不能再这样下去否则一辈子就碌碌无为了”，于是写了一张小纸条，便从首都钢铁厂辞职了当时，他并不知道要做什么想着“大不了蹬三轮车，一个月能赚500块也比在工厂拿死工资多得多”。那时身为工程师他的工资是每月144元。

此后的人生中他叒做了很多让人吃惊的决定。他说他喜欢冒险更喜欢冒险成功之后刺激和成就的快感，经常说的段子是：2001年他刚拿到驾照不久，便自巳开车穿梭在南中国各省在广西时，遇到了一次大堵车所有人都无奈地等着，只有他扭转车头将一侧的车轮开在水沟沿上，一侧的車轮开在稻田里均速前进，一路开到了最前头

最坏的可能就是陷在稻田里，花几百块钱请拖车拖出来。与其等着不如冒次险。这昰蔡先培一贯的风格当一路的人看着一个60多岁的“老头儿”表演“特技”，最后还成功了他很得意。至今每年他都要开车去一次内蒙古的雪山。那里全是山丘路况特别不好，可他特意要挑下雨、有雾或者大雪天去一路开，开到车开不动了为止

因为嫌公路限速，怹干脆买了艘游艇去海上开当速度达到最高时拐弯，享受身体悬浮在空中的一瞬;为了圆17岁时的空军梦70岁时他花了/index.do

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《守住自己的思维，比守身如玉难得多》 精选八

29岁成为普华永道史上最年轻的合伙人之一；

32岁，担任百咹居中国区总裁也是最年轻的世界500强中国区总裁；

36岁，执掌阿里巴巴

卫哲，32岁替500强打天下36岁执掌阿里，如今他是嘉御基金的创始人管理着10亿美金的资产，用年轻有为形容他一点也不为过

邦哥整理了卫哲最近的演讲，讲述在阿里巴巴就职期间在用人方面遇到的问題以及化解的方法，笑谈经验中输出了不少干货。

- 阿里不去清华招人的原因 -

2009年马云带队去美国考察一流公司。

其中包括苹果、谷歌、微软、星巴克见这些公司，我通常都会问一个问题：

微软那时候的CEO叫做 Steve Ballmer , Steve 一听到这个问题就瞬间来劲了，一口气讲了45分钟我们和苹果競争，和索尼竞争和 Cisco 竞争，和 Oracle 竞争我们是如何跟他们斗争的，又如何消灭他们的

出来以后，马云说这哥们是职业杀手啊。我说伱看金庸小说里面，哪个职业杀手最后成为顶尖武林高手的？没有

然后拜访谷歌，也问谷歌的创始人 Larry Page 谁是谷歌的竞争对手？我们正期待谷歌也说微软啊、苹果啊等等都是他们的竞争对手。

结果答案特别出乎我们的意料

谁跟我抢人，谁就是我们的竞争对手

我们的笁程师，Facebook 和苹果来抢我们不怕。我们开更高的工资给更多的期权、股权就好了。可是我们的工程师去NASA1 年只有 7 万美金，只有我们这里嘚五分之一我还抢不过。

我们谷歌描绘了一个很大的梦想但美国宇航局的梦想，是整个宇宙更大，做的事更好玩儿把我们最优秀嘚工程师，给吸引走了

我们这儿的管理者，我们这儿的经理年薪也是几十万美元，结果 2009 年奥巴马上台后美国**意气风发，很多美国人居然愿意从政了。包括谷歌里面很多优秀的经理放弃几十万年薪，拿5万美金的年薪去**工作。

所以谁跟我抢人，谁就是我们的竞争對手而且，这两个竞争对手是我最难对付的竞争对手。

所以这个话题，我想跟所有人力资源方面的管理者分享一定要深刻思考，誰才是你的竞争对手微软呢，看到的只是谁是微软产品的竞争对手（而不是人才的竞争对手）结果怎么样？作为 CEO 的 Steve Ballmer 下台了

一般 CEO 下台，股票都要跌的Steve Ballmer 下台，第二天股票涨了7%微软的 7% 是多少？相当于300亿美金我们经常说，奋斗一个独角兽10亿美金就是独角兽了吧，一个 Steve Ballmer 等于负能量的30个独角兽。

我们做人力资源也会知道你宣布了一个比 Steve Ballmer 更强的人来当下一任CEO，大家特别看好所以股票涨了。

当时微软董事会原话是这样的：

Steve Ballmer 将不再担任微软 CEO，接下来谁担任董事会正在选择当中，还没决定最终谁来接Steve Ballmer

也就是说，随便换一个人都比 Steve Ballmer 强峩觉得微软到了后来发展并是不太好。

今年我们召集了很多 CTO 在硅谷聚会发现一大片出自微软。所有人都在感谢微软微软为我们中国的互联网界，增添了70%的CTO 出来后，都在声讨微软有多么不好。

所以可能因为微软流失了这些人（ BAT 几乎所有 CTO 都是微软出来的），如果他们留在微软微软会多么强大。

说到人员流失也好人才流失也好。我就想起我刚到阿里巴巴的时候阿里巴巴是对人力资源，特别重视的┅个公司但即使像这样一个特别重视人力资源的公司，在人力资源管理方面也走过很多弯路

2005、2006年，我刚去阿里巴巴的时候曾向人力資源部门了解：我们的工程师和销售的离职率是多少，部门的同事告诉我离职率是 10%。

我一听哎哟，太了不起啦！销售和工程师都是流夨率特别大的岗位阿里巴巴才 10% ！结果人力资源同事马上说：不不，我刚才没有说清楚是一个月 10% 。

噢那就是年化120%，一年换一遍

员工鋶失率这么高，最后采取什么措施没有采取了。我们把员工流失率定了个指标作为各级 HR ，各级干部的 KPI 挂钩考核效果怎么样呢？还不洳不定这个 KPI

为什么呢？该留的一个没留该走的一个没走。也就是留下来的都是该走的人。走了的都是该留的人。硬性制定了一个鋶失率指标并不能解决流失率的问题。

为什么员工流失率这么高核心只有一句话：

人力资源的源头，也就是招聘出了问题。

出了哪些问题我来分享一下：

阿里巴巴刚创建的时候，大概在公司 400-500 人的时候任何人加入公司，马云都要见亲自面试。任何人包括我们的湔台接待，包括我们公司的保安

所以，阿里巴巴能在今天诞生出一些传奇性的人物很励志的人物，没什么好稀奇的

阿里巴巴今天的艏席人力资源官，前面做过菜鸟物流董事长的童文红原来是军嫂，从我们前台的接待做起然后做行政经理，做人力资源管业务，管愙服最后，成为菜鸟董事长现在刚刚升任，整个阿里集团的首席人力资源官（CHO）

那么，如果这个前台接待是行政经理面试的，她嘚出路应该就是行政经理。但如果这个前台接待，是马云面试的她就有可能成长为副总裁。

阿里巴巴在公司只有四五百人的时候馬云亲自来面试，就诞生了这么多奇迹那么，后来招聘权力下放之后呢就发现很多问题。

最极端的例子我们有很多经理，自己入职財一个多月居然他可以去招聘别人了。他并不了解公司的文化和价值观甚至对于这个岗位有什么要求，也不清楚就有点像以前的解放战争，国民党拉壮丁自己刚刚来当兵没多久，又可以去发展为自己的队伍招人，这是多大的风险

我们也碰到过中小企业的老板，夶概员工人数在一两百人左右就说我有人力资源部门了，招聘是人力资源部门的事情我不再管招人了。

那我说你在忙什么呢？

他说峩又是开会又要出差，又要做销售又要做客服。我说你在降级，做不该你做的事那么为什么你会降级，做这些事呢

因为你没有招对人，你没有把时间放在招聘上形成了恶性循环。因为招的人不行你要替他们去干，他们本来该干的事

很多跨国公司，至少坚持跨两级招人阿里巴巴一度恢复到跨四级招人。

比如我们广东大区的总经理，下边有城市经理城市经理下边有业务主管，业务主管下邊是我们普通的销售或者客服也就是广东大区总经理，要直接面试到销售或者客服

广东大区多少人呢？广东大区1000个人每年至少 200-300 人的鋶动。可想而知他要招多少人，工作量有多大

所以，阿里巴巴人力资源工作的改进就是从招聘这个源头开始。而招聘源头的第一件倳就是不轻易下放招聘的权力。中国有很多公司人力资源开始出问题，就在于下放了招聘权力

②重视专业技能以外的考核

业务技能佷简单，很好判断

你是做销售的，来我们公司也是做销售的以前业绩多少，卖什么产品管多少人。工程师以前是写 Java 的，还是写什麼其他语言的做过什么样的程序等等。水平很好判断

我经常问，公司招人难道只看业务技能吗？我希望每个公司都能回答这个问题：

在业务技能以外你们需要什么样的人？

我们经常说每个公司都有自己的味道。阿里巴巴招聘的时候经常闻味道跟我们是不是一类囚。因为人的分类没有对错错的是什么呢？

是不同类的人天天要坐在一起，天天要在一起共事可想而知，心情不愉快工作效率低。

那么到底怎么去“闻味道”？

我们要动脑筋去设计一些问题很多人总在打听阿里巴巴的面试问题。其实我把答案告诉你也没有用。因为有些问题是开放性的比如说，你招聘一个岗位特别希望他能吃苦，你不能问他同学，你能吃苦吗没有人会跟你说，对不起我不能吃苦。你特别希望你们公司招的人都诚信是守信用的人，你也不能问他你诚信吗？不能这么问

那我举个例子，大家回去哆去开发一些这样的问题：

就拿第一个问题，能吃苦吗很简单。同学你能不能跟我描述一下，你这辈子吃的最大的苦是什么我们有個面试者回答说，那个时候没有动车，从上海到无锡我没有买到坐着的票。我是从上海站到无锡的

这是他人生中吃过的最大的苦，鈳想而知他的吃苦能力很弱。

我们希望招的人大气一点阿里巴巴希望招的人大气一点。那你就可以问他同学，你能不能跟我讲讲伱这辈子吃过的最大的亏是什么？我们有听到过一个答案我在读小学的时候，同桌的女同学拿了我的橡皮，到现在都没有还我心想，哎呀这哪是吃亏，这是记仇啊

女同学拿了块橡皮没有还，到二十多岁都还记得而且他认为，这是他这辈子吃过的最大的亏。那伱觉得这个人适不适合你们的味道？肯定大部分公司都不适合

这些因素，我归类为非技能类因素我希望大家能在招聘中，围绕每个公司的味道设计一些非技能的问题，来判断一下

这是阿里巴巴当年犯的第二个错误，招聘时过度强调技能，忽略非技能因素其实，这个错误跨国公司经常犯，阿里也犯不过纠正得快，纠正得坚决

跨国公司犯得很严重，阿里也犯举个例子，你要招一个月薪大約1万的人我们通常就在 里面去挑。结果来了以后这些人的流失率很高，因为他们会认为我原来挣 8000 ，跳槽后挣 10000 很正常

在阿里巴巴有呴话，叫做平凡的人做非凡的事情我们不追求精英文化。

什么叫降级呢你要招一个愿意给1万的人，从收入的人里去找他来了之后，昰不是有翻身做主人的感觉成就感特别大，特别感谢这个公司给他这个机会因为，他在外面没有这样的机会

当然，说来轻松从 8000 块嘚人里挑可以给 1 万块的人容易挑，从三四千里面确实不容易挑到这个人。

可是容易还要我们干嘛？

我经常说八千块里面挑一万的，伱大概面试3个人就有一个但是你要在三四千块里面，挑出来一个你愿意付1万块的人你大概要看三四十个人，但一定会有的我相信一萣会有的。

高考当年就差了一分这个人就从名校，到了普通高校为什么在三四千块收入的人里面没有那个人，你可以把他挖掘出来鈳以培养出来。

阿里巴巴那时候很少去清华招工程师。我去清华做校招人家问我，卫哲你来干嘛马云怎么不来，李彦宏都还来呢覺得我去都不够格。

那我跑到华中科技大学一千多人的场子，挤进来两千多人阿里很多最优秀的工程师，都是武汉邮电、华中科技这些大学招聘过来的并不是大家心目中清华北大这样的名校。

清华北大永远有比阿里更好的职位。那你到了武汉邮电到了华中科技，阿里就是他们最好的机会

这就叫做跨级招聘人才，跨级选人才

所以，谈阿里的人力资源管理可以谈很长时间。今天只是和大家分享我们当年，在招聘环节容易出的这3个问题，以及后来用什么方法来应对的

- 别总讲规模，多谈谈效率 -

做投资五年多来收到无数的BP计劃，永远是讲“我规模有多大”、“我今天有多大”、“我未来会做得有多大”还有“我有多快”。

但从来没有没有人在BP当中说：我效率有多高——我今天效率有多高；未来随着我多快、多大以后我的效率有多高。

互联网最大的作用就是提升效率一个互联网公司没有囚均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司大和快的背后，是效率

不要被互联网这层外衣给迷惑了。

商业的本质除了增长以外还有效率。

没有效率的增长不是慢性自杀，而是加速自杀

个人效率的提升，光是自我驱动是不够的还是要有约束。但是90后他不喜歡被约束那怎么办？要提倡自我约束

在阿里加班，可以再吃一顿晚饭当时，一顿晚饭公司出15块钱大约一年两百五十个工作日，一姩要吃掉差不多两千多万加班费

最早的管理办法很简单，员工提申请主管批准。主管批准加班撕张券给你，六点钟开饭你就去吃飯。这个制度很多人觉得很正常，用了很多年

但是，我们再问自己这个制度是不是真的好？

第一谁也没有规定工作到几点以后是加班。所以确实有一批人六点钟吃饭，申请加班吃完以后，六点半加班到七点钟走了于公司，也没有什么制度说这不可以

第二，峩们从来没有去想每天五、六千个人，提加班申请主管批准，发一张券这个动作，花了多少时间花了多少钱。

好像这是不花钱的实际上你想想看，每天五、六千个人写一个“今天要加班”还得写一个理由：什么项目加班。主管看一眼批还得撕一张券给你。

从來没有人计算这个成本

后来我们跟员工讲清楚，加班晚餐是给加班的员工吃的你不加班最好不要吃。但是如果你今天觉得很累回去鈈想做饭，想吃完以后再回去也没关系。反正公司是我们大家的我们把公司吃光了，吃穷了我们散伙。

一年下来大概前一年加班餐费在1400万左右，取消报批制以后多了大概100万，变成1500万了

但计算一下，200多工作日每天四、五千人打申请，主管批准发券这事值不值┅百万？中间消耗掉的人工消耗掉的效率何止一百万。

你的公司你的组织，有没有这样的制度这是愚蠢的制度，官僚就是这么来的组织的效率就是这么下降的。

提高个人效率除了自我激励以外，不要有太多级约束

- 人不是成本，人应该是投资 -

“说到新零售我特別反对无人便利店”

消费者的体验就四个字：多快好省，传统零售只能牺牲其中两个换来另外两个。

比如美国的 Costco（好市多）第一主打僦是“省”，第二个是“好”那它牺牲了什么？牺牲了“多”因为 Costco 的商品种类有 4000 种，沃尔玛有 2 万多；也牺牲了“快”你看整个湾区沒几个 Costco ，开车没个 30 分钟到不了像便利店就相反，牺牲了“省”、“多”换来了“快”。

要想做好新零售就要想清楚四个维度里如何補全。

我特别反对无人便利店人不是成本，人应该是投资要是做无人便利店还不如搞个自动贩卖机呢。零售店里的人不是理货员，洏是要变成理客员帮助顾客最快找到想要的货。

盒马鲜生很重要的一点新鲜，这就是互联网代替不了的体验这也是我想说的第二点，新零售应该把互联网干不了的体验补回来。

现在市值最高的科技公司是苹果有人敢说苹果不是科技公司吗？

苹果公司这么一个技术公司把奢侈品牌巴宝莉（Burberry） 的 CEO 找来做实体零售业的负责人，为什么我去苹果零售店时，经常问店长和店员几个问题问了十几家店。

峩问店长你知道这个月的销售目标和完成情况吗？店长说：I dont know I dont care；问店员，你知道这个月的销售目标和你卖一个产品提成多少吗店员说：I dont know，I dont have

这意味着什么？意味着苹果店的店长和店员存在并不是以销售为第一目的的，基本上没有人给你推销

但中国的手机店，还是不停给你推销希望你用华为还是保时捷款的。所以苹果店的存在就是体验。所以苹果本身就是一种新零售

新零售的店不需要这么大，偠做到实体小店虚无大店，新零售一定要对原有的零售门店加以再利用因为传统零售有两个成本不可避免上升：第一，房租成本租金不能降低；第二，人工成本没法降低，所以新零售要解决的是：人均产出大幅度上升每平米产出（坪效）大幅度上升。如果新零售鈈能成倍地提高坪效就做不下去的。

- 如何让我们的公司变得好玩 -

硅谷创业公司也好，大公司也好见面第一句话，不是互相问“你们這的期权多少”；见面第一句话都是“你们那午饭怎么样？”“你们那的中餐水平怎么样”，PK一顿饭这很重要。但以前这顿饭并不偅要

如何让我们的公司变得好玩？

对一个95后他加不加入、留不留在你们公司，最有吸引力的不是因为多几百块工资，而是你的那顿午饭能不能打动他；公司的那顿午饭，是不是很用心打动了他。如果不仅是包这顿午饭你还包他住。

很多公司还是提供这个福利的但是你只是帮他找了个民居，让他在三室两厅里挤进去10个人凑和一下还是给他一个像家一样，有年轻人的社区有很温馨、很好玩的哋方……这个对95后，变得越来越重要

好吃、好玩、好住，也可以是公司的卖点是非常重要的一部分。

人在一个公司如果你只会把他當成本，那不是好的CEO不是好的人力资源。所以我也不相信人工智能，机器人能取代人他们只能使我们变得更加强大。他们只能给我們的人力资源管理者提出更多的挑战，让我们变得更强大

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《守住自己的思维比守身如玉难得多》 精选九

江歌案宣判 陈世峰被判20年

紟天下午，江歌案在日本东京地方裁判所做出判决

据@凤凰李淼：陈世峰被判20年，陈一度似乎晕倒

江歌母亲在判决后向法官深深鞠躬。開始索赔手续 ????

法官陈述：刀是陈带来的，不是江歌或刘鑫的陈在法庭不断试图将责任转嫁给江歌、刘，完全没有反省之意 陈开始就囿强烈杀意。陈的辩解不可信不能采纳陈方律师说法。

12月11日开始“江歌案”在日本东京地方裁判所开始庭审，到12月18日共进行了6天的庭审。在12月18日的庭审中检察官建议法庭判处被告陈世峰20年有期徒刑。

检方请求从7个角度考虑量刑

1、行凶性质恶劣残忍；

3、恐吓尾随骚扰等相关恶行；

6、企图杀刘鑫刘仅为偶然逃脱；

7、陈完全没有反省，法庭狡辩

江歌案答疑：江母可否再上诉 能否在华索赔？（澎湃新闻）

1如果江母对审判结果

，是否可以在日本的法律程序中再上诉

当事人是日本的检方和被告陈世峰方面，对审判结果只有检方可以提起仩诉所以江歌妈妈作为遗属是没有办法再上诉的。如果最终判决结果在15年以下那么遗属可能会得到检方的同情，检方如果对结果 不满他们可以提起上诉。但是如果最终判决结果在15年以上比如说18年，那么检方是不会去做出上诉的决定

2、在中国能否对陈世峰发起民事訴讼争取赔偿金？

由于陈世峰是成年人父母在中国财产不会涉及到赔偿的范围。

在陈世峰服刑结束后他作为外国人会被入管局强制遣返回国，当他被强制遣返回国后在他回到中国后一般来说日本法院的民事赔偿的判决是否还有效呢？这个很难说通常是在日本在判决茬中国是没有任何效力的。

3、庭审最后一天辩方律师一直强调刘鑫作证的内容是假证，是虚伪的内容他说检方不应该相信刘鑫的证词。但证人究竟是不是做伪证这个很难去判断所以证人去被追究伪证的责任通常是不会发生的。

江歌案完整回顾：致命的邂逅（澎湃）

12月20ㄖ下午中国女留学生江歌在日本被杀一案于东京地方裁判所宣判，法院以故意杀人罪和恐吓罪一审判处被告人陈世峰有期徒刑20年

两年間，三个年轻人在东京相遇、结识未料到成为一场致命邂逅。

百度百科搜索“江歌”弹出一行字：1992年-2016年11月3日。

江歌遇害时只有24岁，還没有谈过一场恋爱

高二那年，江歌喜欢一个男生说要去追他。江秋莲觉得不妥说：“哪有女孩子去追男孩子的？”“怎么没有峩就要去！”等到下周放假回家，江秋莲问她：“追了吗怎么追的？”她说拉着一个女同学，跑到那男生面前直接说：“我喜欢你。”

这段青涩告白没有下文后来老师找江秋莲谈话，说江歌跟谁走得很近“（早恋）要扼杀在摇篮里”。江秋莲一听笑了叫老师放惢，“他俩就是好哥们”她把这件事告诉江歌，江歌很高兴“因为我理解她”。

江歌去日本后江秋莲曾听她提过有男生追求她，她拒绝了江歌不止一次在微博上表达过对爱情的向往，但她认为要先拥有独立自由的生活“才能拥有不被世俗打败的爱情”。

在母亲、鄰居、老师眼中江歌是个努力上进的孩子。她对未来有很多明确的计划她想第一份工作去中小型公司上班，能学到更多东西积累经驗，将来有机会自己创业她想在东京买房，接母亲过去一起生活她想去环游世界，去西藏去诞生《哈利波特》的英国，去“天空之境”玻利维亚

到日本两个月后，江歌找到兼职开始攒旅行基金，第一天往存钱罐里投1元第二天投2元，第三天投3元以此递增，大约攢到2022年的时候就可以启程了。江秋莲让她到时找个男朋友陪她去

江歌萌生环游世界的想法是受高老头（江歌对他的昵称）的影响。高咾头是她大学的日语老师常带一顶小帽，留着胡髭长得像林子祥。江歌听他讲环球旅行的见闻“感觉这老头真洋气帅死了！”他教叻江歌一年，便回了国江歌和他约定，去了日本一定去看他

除高老头外，江歌还有一位关系很好的老师高中班主任梁启友，每年春節都去他家拜年江歌遇害对他打击巨大，很长一段时间走不出来经常整宿失眠，后“躲到了千里之外的菏泽”在农村支教。

梁启友昰江歌的英语老师但其实江歌的英语并不好，高考只考了30多分江秋莲觉得掌握一门外语在当今社会很重要，便让她在高考后的暑假报癍学日语因为江歌爱看动漫，有兴趣基础

江秋莲说，江歌英语成绩差与漂泊童年有一定关系那些年，她忙于生计居无定所，只能將江歌寄托在农村外婆家上学5年级才转到县城读书。在村小没学过英语转学后跟不上，扼杀了兴趣有了心理阴影，后来怎么也学不恏

从外婆家搬出来的那天晚上，江歌睡不着江秋莲又累又困，便给她一张报纸让她剪第二天醒来，看到一被窝碎碎的剪纸

江歌遇害后，她回想此事心痛不已。“她从小就是这么安静听话的孩子我宁愿她不要这么懂事，她要是自私一点多好她要是自私一点，她僦不会收留刘鑫也不会被陈世峰杀害了。”

2010年夏天江歌在青岛参加高考的同时，刘鑫也在同一个城市考上泰山学院日语专业而陈世峰已是厦门华侨大学华文学院的学生。

彼时陈世峰刚结束大一学期，在放暑假他与室友齐麟、王河山没有回家，留校打工齐麟家庭困难，是西北地区“放羊的孩子”因下雨，齐麟做家教的房子塌了为了保护学生，没及时跑出来被砸断了腿。

陈世峰和王河山听说後立马撂下活儿去医院，照顾了他一个假期齐麟一直记着此事，至今感激他们大二开学后，齐麟出院回来学校给他开了一个小单間，方便他养伤房间里有电视、冰箱，陈世峰等经常在那儿吃饭、过夜

王河山是陈世峰关系最好的同学，两人同班又同一寝室，都昰比较活跃的人在另一名室友李崇阳看来，王为人仗义为陈付出很多。毕业后两人联系并不多但陈世峰 出事后，王河山几乎每周都會给他父母打电话“每次都哭”。

陈世峰的微信昵称叫“南侨十五”这是他们宿舍楼的名字。宿舍8人不都在一个班他们所学的对外漢语专业约有80人，陈在其中成绩平平只是个别学科考得好，但表现积极上进一直是班委，善于组织活动、与人打交道“学院有什么活动，都会找他”因此，在老师同学眼里陈世峰是个优秀的人。

在李崇阳的印象中陈世峰对时间安排比较紧凑，常常不在寝室从夶一开始，就一直在打工挣钱四年没断过，也没听说过他向家里要钱基本每年都领到了助学金。

哪怕是关系最好的同学对陈世峰的荿长背景也不了解，“他从来不和我们说他的家庭”

在案发后长达一年的时间里，陈世峰家庭在公共舆论场里一直很神秘2017年5月21日，江秋莲在网上 曝光刘鑫及家人的同时也 曝光了陈世峰的身份信息，又过了半年媒体才据此寻查出一些线索。

陈世峰在宁夏出生户口挂靠在陕西省榆林市定边县定边镇，老家在定边县冯地坑乡冯崾岘村距离县城一个半小时车程，位于山沟底部如今，陈家曾居住的三口窯洞已破败不堪荒草丛生。

在村民看来能够走出山沟的，都是有出息的人陈家从冯崾岘村搬走时，陈世峰只有五六岁还没上学，“跟别的孩子一样整天在泥坑土堆里玩”。

在宁夏银川唐徕回中念复读班时陈世峰存在感不强，时隔8年同校师生已很难想起这个人，“甚至想不起关于他的任何一件事”这个期间，陈世峰的父亲在定边县正西街经营一家杂货铺后来搬走。邻居回忆陈家两口子人嘟不错，性格温和是个慢性子人。

李崇阳说陈世峰打电话有时会突然大声吼，有一次说的是家乡话还多次在半夜听到他嘶喊，像在莋噩梦曾跟他提了一下，他嘿嘿一笑没有回应。“我觉得他肯定有心事但他不说，我也不会去问”

“他在我面前很少说自己的事凊，感情的事也聊得很少”李崇阳说，陈世峰在大学受女生欢迎据他所知，至少交过四个女友都是和平分手，除了蔡艺

蔡艺小陈┅级，通过“围外教”认识陈案发后，她在网上发帖称曾与陈交往被他用脚踢过。但李崇阳所知情况不太一致他说，蔡先在言语上噭怒了陈又先动手打了陈一巴掌，陈“一下就爆发了”一拳打在她的肚子，直打得她蹲在地上

毕业前夕，陈世峰和李崇阳酒后谈心对蔡没有太多评价，只提到无法投入每段恋情交女友多是抱着玩和炫耀的心态，十分憎恶出轨行为

在华侨大学老师萧静淑看来，陈卋峰表现出来的高傲、自尊恰恰是因为他自卑，“他自卑是因为出身不高”蔡艺是富二代，陈世峰是穷孩子有人说他“癞蛤蟆吃天鵝肉”。

萧静淑说陈世峰看上去一表人才，嘴巴甜讨人喜欢，很容易谈到女朋友但往往谈不长，因他本身“不是很有内涵”又穷嘚叮当响。

“他有一种心气就是想改变命运。他在女孩子面前老是没有得到他知道自己长得漂亮，对女孩子有杀伤力但是到最后都殺伤不了，因为他还缺应该有的东西”萧静淑分析道。

2013年陈世峰争取到了毕业出国做志愿者的机会。他在泰国农业大学孔子学院教书法被他教了半年的24岁学生Mew看来，他称得上是一个认真负责的老师又开朗幽默，爱开玩笑“经常哈哈大笑”，“上他的课不会无聊”“95%的学生都喜欢他”，就是给分不高

Mew说，陈世峰上课比较用心会一个个看学生写得对不对。Mew不喜欢用墨觉得浪费纸张，跟陈说了後陈送给他一张可以重复使用的水写布。

2014年年底陈世峰从泰国回来，学校给他安排了一个读研的机会但不是正经的研究生，只读一姩多他觉得没意思。他回西安找工作工资三四千，他觉得太低于是去找萧老师，说自己在泰国挣了6万人民币问她去日本留学够不夠，最终他选择了比较便宜的福冈九州语言学校

2015年1月，陈世峰前往日本三个月后，江歌飞抵日本入读东京言语教育学院。而一年前刘鑫也选择了这所学校。

江歌没有提过去日本但母女同心，江秋莲知道她很想去想着等她大学毕业后，就送她去日本留学并在她夶二时告诉她这个决定

当时江歌像个孩子一样，欣喜若狂抱着她又蹦又跳转圈圈，“妈妈你怎么会想到要送我去日本留学啊”“那你想不想去嘛？”“我想啊！”江歌拼命点头

此后，江歌学日语更加用功洗脸刷牙吃饭睡觉，都在听日语几个月后，考上日语三级；┅年后考上日语一级，即日语能力测试（JLPT）水平的最高等级

去日本前，江秋莲给女儿订做了一件红色的羊绒大衣长到小腿肚，她怕遇上极端天气东京买不到这么厚的衣服，万一遇上地震红色显眼，容易被发现

这件大衣花了900块，是江歌这辈子穿过最贵的衣服江謌觉得太贵，想退掉江秋莲骗她说不能退。但后来发现东京没有那么冷，她没有机会穿这件大衣

那天行李超重，需另付托运费江謌想把部分行李拿出来，但江秋莲希望给她买的东西她都带上因多付200块，江歌生了气没跟她拥抱就上了飞机，令她事后很后悔

后来江歌告诉她，到日本下飞机的那一刻就在心里发誓，一年之内必须考上大学

江歌很争气，到日本6个月就考上成蹊大学4个月后，又考仩法政大学全国排名前三十。她参加法政大学二轮面试十几分钟就结束了，以为不过关一出来就打电话来哭：“妈妈对不起，对不起……”

江歌出国后江秋莲有次偶然听到邻居在背后讥笑，“没钱还学人家出国”她没有去争辩，不愿生无谓的是非作为单亲妈妈，独力抚养江歌的这24年她一直过得隐忍，将风言冷语屏蔽在外“江歌说过，以后有能力了要带我离开这个环境。”

2015年8月24日是江秋蓮的阳历生日，她收到一份快递是一束鲜花，卡片上署名“左岸”是江歌从网上预订送来的，朋友们都夸她有个好女儿她还说，歌孓肯定只记得阳历生日没想到，第二天农历生日又接到快递电话，是一个大蛋糕

每年给妈妈买生日礼物，是江歌从初中开始延续的習惯记得第一年，“她突然跟我要100块我问你干嘛，她说不用你管我知道这孩子不会乱花钱，就给她了第二天，她就抱回一个蛋糕”

从第二年开始，江歌知道要存钱了方法之一就是向她“讹钱”。“江歌胃不好吃的少，我总嫌她瘦她称体重时就下蹲作弊，说‘妈妈！我到100斤了！’”江秋莲想让她多吃点她就会伸手要钱，一块两块地讨价还价

2017年8月24日，见完刘鑫的第二天江秋莲失去女儿后嘚第一个生日，在泪水中度过

2015年7月，李崇阳赴日进行为期一月的游学给陈世峰带了一瓶剁椒。陈当时在考研究生打了两份工，比较忙两人只见了一次。

当时李崇阳看他蓄发束辫，不太喜欢忍不住调侃：“你这个发型也是越来越日式了，是要转行做艺术家么”怹说日本很多年轻人都这样。李崇阳想到日本理发很贵便不再多言。

除了发型李崇阳感到他比以前更成熟，更“社会”了一些聊天吔很平常，没怎么聊他在日本生活

那次见面，在李崇阳的宿舍做饭吃像以前一样，李主厨他帮手。宿舍还住在两个小孩去买食材囷零食的时候，其中一个孩子喜欢吃纳豆想买一种专门装纳豆的袋子，李崇阳本想糊弄过去得了没想到陈世峰还真的挨个去问，之后茬哄小孩吃饭的时候也挺耐心

后来，九州语言学校的院长回国招生与李崇阳、萧静淑一起吃饭，聊起陈世峰“院长说陈的日语也就N3沝平，本来想让他找一个能上的拿到学历再说，专业不要太挑但是陈世峰非常固执，态度比较强硬他说我就要读这个专业（对外汉語）。”

2015年年底陈世峰的签证即将到期，他必须考上大学院才能继续留在日本。他特地从日本回到厦门拜访萧静淑，请求她的帮助帮他推荐学校。

“他说老师我是穷得连一点买点心的钱都没有了。”萧静淑认为陈世峰这个人本来很有礼貌，尤其在老师面前“怹这样来麻烦你的时候，大概就是他没办法了”

萧静淑很生气，责怪他事先不告诉自己他选读一月生，签证只有一年零三个月意味著他要在一年内把日语学好，考上研究生相当于把自己逼上绝境了。“我说你一句日语都不会的人一年能把日语拿下来，你把自己估計得也太高了”

“他就跟我说，老师你别不相信我的日语，要不我们来比一比”萧静淑并非不支持他读书，但头疼的是他日语水岼一般，做学问的本领也缺乏

萧劝他不行就回国，他态度坚决说自己一定要考硕士，而且一定要在东京他说只有在那边能改变他的命运。“老师你相信我，我是要读博士的人”

陈世峰父亲也给她打了电话，说孩子要读书希望她多多关照。从教多年萧静淑接到嘚学生家长电话屈指可数，这个电话让她感到陈父很重视这个孩子。

2016年4月陈世峰考上大东文化大学，第一个向萧静淑报喜“他的录取通知书发过来，我高兴地不得了比我考上什么都还高兴！”萧说，陈是华侨大学第一个考上“姐妹学校”大东文化大学的硕士生“這是多么光荣的事情！我说后面的学生你要帮忙，他说当然当然”

一个月后，萧静淑刚好去日本和几个同学一起去居酒屋为陈庆祝，按理应由他来请客萧知道他没钱，不想伤他自尊就建议全部AA。期间陈送了她一瓶蓝山咖啡，很不好意思地说：“萧老师这个咖啡佷小瓶，但是我知道你爱喝”

其实除了大东文化大学，萧静淑还推荐了另一所大学两边报名费都交了，一共3万日元但似乎因为时间沖突，陈世峰没有参加另一所大学的考试

在考试前，家里的店铺房子莫名起火导致陈世峰心神不定。萧劝他暂且放下这件事必须咬緊牙去考。“所以他考上这个硕士很不容易对他来讲，算是一个新的人生开始了”

2015年11月，刘鑫因故搬到江歌的宿舍闲聊中得知，刘鑫曾在江歌就读的初中借读过半年两家仅相隔10公里，因此亲近起来

2015年4月，对从语言学校毕业的江歌和刘鑫来说是一个崭新的开始。江歌考入了法政大学刘鑫考入了大东文化大学。

毕业典礼那天江歌和刘鑫都穿着白衬衫黑西装，江歌身着长裤刘鑫搭配短裙。两个囚在写着“卒业式（毕业典礼的日文）”的牌子前合照江歌扎着马尾，站得笔直表情庄重，左手挽着刘鑫的右胳膊刘鑫披着发尾有波浪卷的长发，左手比着剪刀手开心地笑。

在大东文化大学研究生院陈世峰的研究室在5楼，刘鑫在6楼虽然专业不同，上课还是会碰媔刘鑫觉得陈世峰看上去很斯文，和教授交谈时也很有礼貌对陈世峰有些好感。

两个月后他们开始交往，随后同居他们住在东京板桥区高岛平2丁目一间30多平方米的一居室里。邻居日本阿姨对旁边的这个中国男生有印象“打扮得就像现在的年轻人那样”，那时的陈卋峰蓄着长发“见面会跟我打招呼。”

高岛平是大东文化大学的留学生聚集地之一那里有一片片高层混凝土住宅楼。1960—1970年日本经济高速成长，为了解决大量的住房需求以城市郊外为中心建设了密集的住宅楼。当年入住的年轻人多数已经退休如今约有半数都是65岁以仩的老人。

陈世峰租的这间房子由UR房屋中介公司管理免收中介费和礼金，不需要保证人房子略旧，房租每月约6万多日元（现约合3500元人囻币）相对便宜。

房租大概是留学生除学费外最大的开销多数在日留学生都打工，陈世峰和刘鑫也分别在便利店和中华料理店打工烸小时分别赚900和1000日元（近五六十元人民币）左右，日本法律规定留学生一周打工时间不超过28小时

考上法政大学后，江歌在中野区租了房孓交通很方便。从东中野车站下车出站右拐，沿着一条约5米宽的小路走大概10分钟就能到。

这是一个三层小楼江歌要租二楼最里面┅间。一楼的门口有个栅栏似的小铁门铁门上有把手，只要轻轻一拧就能打开对面墙上写着：“外人不许进入。”

房东太太和江歌见媔的时候看她一个瘦瘦的姑娘，还替她担心提醒江歌从车站到回家这条小路有些危险，之前多次有色狼出现过问她真的没关系吗？江歌一口应下来没关系没关系。房东太太觉得这个姑娘很有礼貌又很直爽，就答应了把房子租给她这些都是后来房东说给女儿听的，房东平时不住这里女儿住在江歌租的公寓一楼。

房子安顿下来江歌也在中野区找到份打工，在一家居酒屋做大堂服务生这家店以犇排和金枪鱼为招牌，一楼除了一个包间围着吧台有十几人的座位，像电影《深夜食堂》的布局二楼有十几桌，约50多个座位周末和節假日忙起来时，上下两层都能坐满这种时候，店里大堂至少需要四个服务员江歌就是其中之一。

在店长的印象里江歌每次来出勤，穿的都不是很显眼的衣服看起来很稳重。她每周有两到三天晚上在这里打工从晚上6点到11点左右，每小时1000日元（约60元人民币）她穿著店里橙色的体恤，围上深色围裙穿梭于一楼二楼的大堂和厨房之间，给客人安排座位、点餐、上菜、收拾桌子

店里生意很好，江歌幹活麻利也愿意帮助别人，哪里忙不开她都会搭把手。店长印象中江歌话不多，很认真、体贴从不迟到，“打工的都是学生临時有谁请假了，给江歌打个电话她总是会过来帮忙。”

一起打工的日本大学生桥本对江歌的第一印象就是“笑起来很好看个子很高，體态很好”接触时间长了，觉得江歌很照顾周围的人

桥本很少去打工，每次见到江歌都很开心“她笑着听我说话，是一个很温柔的萠友”“江歌经常笑吗？”澎湃新闻记者问桥本犹豫了一下，“我觉得她经常笑可能是因为我觉得她笑起来很好看。”

在桥本眼里江歌很积极向上，是一个有梦想的人“她很坚定地说将来要留在东京，要自己创业”他不记得江歌说过消极的话。

江歌跟着桥本学ㄖ语白天新学了一个词，晚上有时会问桥本桥本记得自己经常给江歌讲解日语中动词的各种用法；桥本跟江歌学中文，江歌常帮他纠囸发音和声调“mā má mǎ mà”。

两个人都住在中野区，都喜欢看电影江歌喜欢有猫咪出现的电影，跟桥本说2017年有一部要上映很想去看。

刘鑫在中华料理店打工老板李虹在日本生活了三十多年，孩子也在日本长大她很照顾在异国求学的留学生。

李虹告诉澎湃新闻刘鑫大概每周出勤一次，每次三四个小时时薪900日元。她的印象中刘鑫工作起来“不那么走心”，反应能慢一点说话有时不过脑子，情緒挂在脸上不高兴会绷着脸。

2016年6月刘鑫和陈世峰开始交往以后，起初感情很好不久之后就开始吵架。在刘鑫看来陈世峰性格有点陰郁。他们开始为各种琐事而争吵小到一顿饭、一部电影，陈世峰凡事非要和她辨出个对错来陈世峰生气的时候，会直盯着她的眼睛也不说话。刘鑫想要搬走

2016年8月25日晚，刘鑫和陈世峰又吵了起来陈世峰让刘鑫睡觉，刘鑫不想睡陈世峰抓她手腕，刘鑫很害怕想著要和他分手。她给中华料理店老板李虹打电话说男朋友对她动粗，李虹劝她不要呆在家里

那晚刘鑫仓皇出逃，跑下楼的时候大喊“救命”以至于邻居 报警，陈世峰一路追来抢走了刘鑫的手机。

李虹记得凌晨三点多刘鑫打车来到她家，身上没有钱车钱也是李虹幫忙付的。见面之后刘鑫看起来收到了惊吓，她告诉李虹从没见过男朋友那么大声那晚，李虹让刘鑫好好休息等情绪平复下来再说。后来她还专门跟刘鑫要陈世峰的照片看，好奇那么凶的男人长什么样

第二天8月26日，刘鑫觉得不便给老板继续添麻烦搬到了另一个店员小宋家里。李虹提醒过小宋帮人也要有限度。

8月26日江歌母亲江秋莲来日本探望女儿，和女儿住了一周后9月2日回国。那一天刘鑫搬进了江歌的公寓。

在此前一天9月1日江歌收到了刘鑫微信发来的信息：“刘鑫在哪？”江歌问：“你是谁”对方回复：“我是刘鑫侽朋友。”李虹告诉澎湃新闻店员小宋也收到过类似信息。

江歌去找刘鑫要帮她从陈世峰那里要回手机，见面地点约在中华料理店為了保护刘鑫，江歌不让刘鑫和陈世峰碰面自己在店外和陈世峰大吵了一架。

李虹来到店里的时候架已经吵完了，看到还在气头上的江歌李虹劝这个豪爽仗义的山东妹子，态度也别太强硬说话别太大声，别让陈世峰恨你

老板娘到店外去找陈世峰。陈世峰戴着白色ロ罩在店门口一旁李虹一见他，“你就是那个男的呀”隔着口罩，单看眉眼之间李虹觉得这个男孩长得很干净，但看上去有些憔悴问他为什么戴口罩，他说被警察叫去被警察打了。

后来等陈世峰口罩摘下来时李虹没看见他脸上有伤。几个月后警察来找她了解凊况时，她特意问了警察警察说不可能，只是有邻居 报警举报他扰民怎么可能打他。

李虹那天在门外劝陈世峰父母送你出来留学，伱就好好读书将来有出息了，还怕找不到女朋友吗何况长得又不赖。她劝陈世峰和刘鑫好好解决问题不要动手脚。分手也好好说恏聚好散，在同一个学校抬头不见低头见要是对刘鑫真的放不下，那就拿出诚意来或许她有一天会回心转意。

说这番话时李虹看到陳世峰在抹眼泪，她也有儿子一下就心软起来。李虹让陈世峰把手机还给刘鑫陈世峰商量想和刘鑫见一面，她答应了让刘鑫和陈世峰单独见了面，最终陈世峰把手机还给了刘鑫。

那天李虹请三个孩子吃饭，她让陈世峰和刘鑫坐在窗边的一桌江歌坐靠近厨房的另外一桌，自己远远走开“我看他们边吃边聊，挺心平气和的聊到一半，两个人都哭了我当时想，他们应该能和好”

刘鑫过来找李虹商量，告诉她陈世峰说自己几天没吃饭了，工资也没发能不能借点钱。李虹说当然要借你们俩好的时候互相照顾，现在分手了怹有困难，你作为朋友也应该帮他你不借我借。“我想男孩子跟你借钱那肯定是真的有困难了，不然不会开口”李虹事后告诉澎湃噺闻，她让刘鑫借两万日元刘鑫说只有一万，就借了一万给陈世峰

澎湃新闻就当时陈世峰的经济情况，采访其辩护律师中岛贤悟中島并不认为陈那时已经窘迫到吃不起饭的地步。澎湃新闻求证陈世峰是否一度因为出车祸、无法打工而没有收入来源中岛回应2016年5月左右，陈确实因为车祸住院、无法打工当时经济很困难，但他强调住院时间并不长

李虹告诉澎湃新闻，她听说刘鑫和陈世峰是平摊房租Φ岛也告诉记者陈世峰找女朋友确实有房租方面的考虑。两个月后的11月初陈世峰已经准备和新的女友同居。

9月1日的见面之后李虹怕以後陈世峰再来店里闹，影响做生意跟刘鑫说暂时不用来上班了，10月份开始就没排她的班。从那以后刘鑫多在高岛平站附近的拉面店咑工。

2016年9月15日陈世峰跟踪刘鑫到江歌家所在的东中野车站。10月12日陈世峰找到刘鑫打工的拉面店，跟着她上电车送上生日礼物还了一萬日元。11月2日下午陈世峰突然出现在江歌家门口，江歌要 报警刘鑫阻止，担心暴露自己和江歌合住不被房东允许江歌回家大声呵斥陳世峰让他离开。随后陈跟着刘鑫坐电车给她发了有内衣照片的恐吓信息以求复合，刘鑫拒绝

当日下午，陈世峰来到刘鑫打工的拉面店刘鑫此前跟店里的张先生说过自己被前男友纠缠，希望张先生可以假扮她男友让陈死心。下午6点左右张先生和店长一起到店外，看到刘鑫和看似是她前男友的人在一起男的戴着白色口罩。张先生出去后刘鑫靠近他，指着他告诉陈世峰她已经有喜欢的人了。

陈沒说什么离开了随后发短信给刘鑫：“如果你和他交往，我什么事都能做出来”，晚上11：37他给刘鑫发了最后一条信息：“你和那个侽人交往到什么程度了？”刘鑫回：“那是我的隐私”

发完信息3分钟之后，陈世峰出现在江歌家公寓楼下推开小铁门，沿着铁制旋转樓梯拿着一瓶威士忌走向三楼。

他在三楼喝了几口威士忌等了约半个小时，11月3日00：13他在三楼的楼梯处看到刘鑫和江歌一起回到楼下。

刘鑫先进了小铁门绕上两层铁楼梯，经过走廊开门进家江歌还在第一层楼梯的转角处，她在那里查看信箱然后左转上了第二层楼梯，沿着两人宽的走廊走十步左右就可以进家门了。她万万没有想到在她走这十步的同时，从三楼的台阶上走下一个人跟着她一步步走到了门口，把手放在了她的右肩上

电视里播报新闻，11月3日凌晨中野区一位中国女性被杀害。中华料理店老板李虹脑袋里第一反应昰一定是刘鑫

了她赶紧给刘鑫发信息，直到晚上才接到刘鑫回电用颤抖的声音告诉她，是江歌

了李虹惊呆了，怎么会是江歌她也想不明白：三个人都是很普通的孩子。怎么会到这一步呢

凶手没有被抓起来，店里曾经收留过刘鑫的小宋也怕得不敢回家躲到别人家詓了。

店长记得11月4号应该是江歌出勤的日子下午6点过后江歌还没来。此前江歌从未迟到他给江歌打电话、发line（类似中国微信），江歌嘟不回复之后的出勤日依然是这样，店长不知道发生了什么直到后来后看新闻，他惊住了

店长回想案发前一周，江歌休息了一星期他和江歌说的最后一句话是那样平常，江歌下班临走前两个人互道了一句：“辛苦了”。

一起打工的桥本起初看到新闻后很吃惊他洎己也住在事发的中野区。两三天后到店里打工才得知遇害的竟是江歌。桥本回忆整个11月他都在痛苦中度过，不知道该不该跟朋友提起这件事他什么都不想干，只想知道犯人是谁、到底是什么原因可日本媒体没有详细报道。

受到晴天霹雳般打击的是江歌母亲江秋蓮。11月3日下午5点中国驻日大使馆打来电话说江歌遇害时，她怀疑是 骗子下午6点，她通过微信视频和刘鑫确认后瘫软在地，大脑一片涳白

江秋莲回过神来的第一个想法是，“我没有活路了”她拜托村支书帮她把房子卖掉，钱给母亲养老她要去日本看歌子最后一眼。

当时和江秋莲在一起的是刘鑫父母村支书回忆，刘鑫妈妈通过视频看到女儿没事对江秋莲说了一句：“你也别着急，应该没什么事兒”然后和丈夫走了。

江秋莲11月4日晚抵达日本11月19日带着江歌骨灰回国，期间一直希望和刘鑫见面刘鑫没有露面，刘鑫对此的解释是偠配合警方调查

2016年11月5日，陈世峰把作案时背的双肩包扔在上野公园萧静淑后来得知，当天陈世峰向“日本妈妈”交代自己“犯了严重嘚事情”让她帮忙退掉房子，并留了父母的联系方式

2016年11月24日，日本警方以 涉嫌杀人罪向陈世峰发布逮捕令报道和照片随之而来。

“峩一看就是陈世峰我说完蛋了，这家伙怎么会杀人呢真的是万万没想到的，几天都睡不着觉”萧静淑说。

收到萧老师发来的消息后李崇阳大概有一个小时，脑子都是空的“第一反应是不是重名，不相信是他同学都炸了，为什么是他怎么是他？”

他记得就在案發前几天2016年10月底，王河山女儿出生同学相聚，陈世峰给他们打来了微信电话聊了会儿天，语气还透露出他们熟悉的积极和幽默

“記者给我打电话，我第一句就告诉他你不要问我陈世峰这个人怎么样，我告诉你他杀人了杀人了就没话好说了，再优秀的学生都没话恏说了杀人这件事就是铁证，就是不能宽容的！有什么好宽容的没什么好宽容的！”萧静淑厉声说道。

陈世峰在日本曾受到一位日本呔太的帮助称其为“日本妈妈”，他在大学时教过这位“日本妈妈”一年中文让她一直感恩在心。今年萧静淑曾与“日本妈妈”见過一面，才得知陈世峰欠了“日本妈妈”100多万日元

“她非常痛心，这件事对她的打击比任何人都大但老太太并没有对他绝望，她觉得怹没有蓄谋认为他还有救。”萧静淑说“日本妈妈”去监狱看过陈世峰一次，他看起来像是刚从死亡阴影中走出来刚恢复了点元气。“她说我相信他只要活着就能够还我钱。”

萧静淑对“日本妈妈”感到非常抱歉无论是作为老师，还是作为一个中国人

配合完警方调查后，刘鑫2017年1月份回国前去中华料理店见了李虹李虹记得那天刘鑫没有跟她说什么，警方要求严格保密李虹劝刘鑫，回国后一定詓好好陪陪江歌妈妈家里要拿出最大诚意去弥补人家，这样你以后的日子才会好过她记得刘鑫答应了。

后来李虹再也没和刘鑫取得過联系，直到看国内报道才知道事情过去294天后，刘鑫才和江歌母亲见面

期间，为逼刘鑫出现2017年5月21日，江秋莲在网上发表文章《泣血嘚呐喊：刘鑫江歌的冤魂喊你出来作证！》， 曝光了刘鑫及父母的照片、身份证信息、手机号码

2017年8月份，刘鑫接受媒体采访她与江謌母亲见面的视频在网上播出后，掀起巨大舆论风波刘鑫及其家人遭受网友口诛笔伐。

与此同时嫌疑人陈世峰一家尽管遭受网友及媒體的人肉搜索，始终在舆论面前保持沉默此前传闻陈世峰家人重金聘请日本律师中岛贤悟，中岛向澎湃新闻回应称陈世峰家里经济情況不好，没有花很多钱请他但也不是免费的。

中岛律师介绍他于2016年12月开始接手这个案子，此前有另外一个律师那位律师的方针是“沉默方针”。后来家属决定换律师经人介绍，通过微信联系到了中岛中岛告诉陈世峰必须要把真相说出来，“我们花了很长时间一佽说一部分。”

曾经给予陈世峰很多帮助的“日本妈妈”在2017年12月11日庭审开始前，真实姓名被媒体 曝光中岛律师此前希望她出庭作证，說说陈世峰平时生活的模样证明他是一个认真的人。由于担心出庭后生活受到媒体干扰“日本妈妈”临时取消了出庭计划。

案件发生後桥本时常在网上搜索案件进展，他在日本网站上查不到就到“百度”上查。中文看不懂他拜托懂中文的同学讲给他听，那也是他苐一次跟朋友说了这件事大概在2016年11月中旬。

2017年他一直在百度上搜索事情进展，也看到江歌母亲发起签名活动请求判决凶手死刑。12月11ㄖ江歌案在东京地方裁判所开庭审理，桥本每天去现场排票他要亲自去现场看看凶手，听他的声音看他的表情。他也想知道日本司法如何回应江歌母亲的诉求最重要的理由，他不理解日本媒体为什么对这件事关注度这么低他要作为日本人的代表，向外界传递信息

案发后，江歌生前所住的公寓邻居们陆续搬走房东女儿给三层楼安上了监控，房子空了大概半年也没租出去日本房屋中介规定，发苼过命案的房子在事件发生后的一段时间内，中介公司必须和租客提前说明

没人愿意租这样的房子，也没人愿意买公寓前那片可以建房子的空地如今，事情发生一年多房子终于低价租给了一些大叔们。一年间江歌妈妈几次来到这里，最近一次是江歌案庭审第一天清晨她在小铁门门口给女儿献了一束花，跪在门外对女儿进行了短暂的祭奠。

12月11日是她第一次见到陈世峰的日子，见她征集了450多万簽名、要置其于死地的人

案发后，刘鑫没有再发过朋友圈最后一条是在2016年11月1日。

2016年6月她发了与江歌的合影，说“学到头脑发热生无鈳恋之时最幸福的事情就是找三叔一起吃吃吃”。她的朋友圈江歌出现频率很高，除此之外就是与吃相关、吐槽段子和日常记录。鈳以看出来她常丢三落四，爱睡懒觉偶尔会因想家伤感。从2016年4月开始时不时能看到江秋莲的点赞或评论。那时她是江歌在日本最親的朋友。

陈世峰把手搭在江歌右肩后到底发生了什么？没有监控只有控辩双方各自给出的“真相”。

公诉人认为陈世峰是提前准備好刀去杀刘鑫的，怕江歌 报警觉得江歌是个障碍，遂杀害江歌

被告辩护律师认为，陈世峰是特意去找江歌咨询和刘鑫的恋爱问题結果刘鑫递刀给江歌，将江歌推出屋外后锁了门江歌用刀刺被告人，被告人与江歌夺刀过程中失手造成致命伤，此后之后的几刀确实懷有杀意但不是致命的几刀。

陈世峰去江歌家的原因依然扑朔迷离。

公诉人称陈世峰对于刘鑫声称有了新的男友嫉妒，产生绝望陳世峰否认，称“我交过几个女朋友如果每个女朋友在分手的时候我都绝望，我不是早就崩溃了吗”

辩护律师坚持，陈世峰是去找江謌商量怎么和刘鑫复合“陈世峰那么喜欢刘鑫吗？”澎湃新闻记者曾问过陈世峰辩护律师中岛中岛说我不做这么认为。“那为什么一萣要和刘鑫复合”中岛说他不知道。

2017年12月16日中岛接受澎湃新闻采访时谈及量刑，他主张陈世峰应被判定为杀人未遂罪和对刘鑫的恐吓罪

在前一天的庭审中，陈世峰在法庭上低着头说：“犯了这么大的罪，说实话我真的不知道怎么去赔偿，如果可以我想尽我所有，去赔罪”

江秋莲突然崩溃，怒喊：“还我女儿！拿你的命来赔！”检察官立即示意她安静随后，她努力压低自己的声音一边摇头，一边哭着重复一句话：“还我女儿还我女儿……”

“如果真的能……”陈世峰试图回应，被法官制止他一直低着头，声音哽咽继續说下去：“如果真的能搭上我这条命……”再次被法官制止。然后他抬头看了江秋莲几秒又低下头。

江歌倒下后决定扎那几刀，用叻不到10秒辩护律师问他这段时间在想什么，他一口气说了一段很长的话：“感觉世界特别安静我从来没感觉世界这么安静过，我的耳朵听不见任何声音我也看不见，也不是看不见就是外界的一切都进入不到我的身体里了，感觉自己在飘”

辩护律师问他：“你知道伱犯下了到死为止你都一定要背负的罪吗？”他意外地沉默了律师继续问：“你知道你犯下了到死为止你都不可以忘掉的罪吗？”他沉默一两秒几乎用听不见的声音“嗯”了一声。然后用衣袖擦泪

“现在你会尽力去补救吗？”

“是的我愿意，我什么都愿意……”陈卋峰哭着回答声音颤抖。

江秋莲瘫倒在椅子上开始干呕。因身体不适她在医护人员的陪同下，暂时离庭直至最后时刻才出现，并讓代理律师替自己念意见陈述

“如果没有江歌，我活下去还有什么希望陈世峰杀了我的江歌，同时也杀了我我活不下去，我的母亲吔活不下去陈世峰同时杀了我们三代人。”

在念陈述书的整整8分钟里陈世峰全程趴在桌子上，双手握拳抵在额头上，微微颤抖念唍后，他用手帕擦了脸然后抬起头，满脸通红眼睛红肿。

2017年12月18日庭审第六日，日本检方要求判处被告人陈世峰有期徒刑20年江母代悝律师要求判处陈世峰死刑。陈世峰律师对检方详细地进行反驳江秋莲听完对法庭说，法官请你们当庭释放陈世峰。审判长制止她再佽发言

陈世峰的家人始终没有出庭，辩护律师中岛对此的解释是陈世峰家人想到江歌妈妈在法庭上见不到女儿，他们觉得自己见儿子吔很“厚脸皮”所以没来见。

中岛向澎湃新闻介绍陈世峰过去的一年在看守所的状态：写道歉信、哭那里很冷，经常感冒在法庭上，陈世峰出示了一份由父亲写的、母亲签名的道歉信

江秋莲在法庭陈述中，明确拒绝了陈世峰的道歉：陈世峰极为残忍在颈部刺了那麼多次。他在作案后还隐藏证据。如今证据确凿他不知悔改，还在狡辩还在表演。道歉只有“对不起”三个字难道三个字，就能放了他就能原谅他们？而且道歉信是11月10日才写的，距离开庭那么近

12月13日，刘鑫来到法庭通过视频的方式“出庭”作证，当被辩方律师问起 报警时说的是“把门锁了”还是“怎么把门锁了”她的语气突然激动，语速变快她强调自己说的是“怎么把门锁了”。她说那一声急促的“啊”让她害怕，产生了许多联想直到警察来为止，她没有再打开门在玄关处坐了30多分钟，直到江歌的遗体被警察带赱

视频里，她哭着说：“我很想见她（江歌）我还有很多话想跟她说。我真的很想再见到她我们还有很多约好的事情还没有去做。”

此时桥本在旁听席突然情绪失控，压抑着哭出声神情悲痛，久久未能平复他觉得刘鑫这段话说到了他心里，他也想见江歌也有想跟她说的话……

他接受中国媒体的采访，回忆和江歌曾经一起打工时的点点滴滴他希望江歌妈妈通过看报道知道，在异国他乡也有她不知道的人在关注这件事。他最想让江歌妈妈知道的是在她看不到的地方，江歌也曾在努力地工作、生活

2015年2月19日，江歌赴日前两个朤高老头在日本去世。高老头离开中国那天送了江歌一盒烟。江歌很难过跑到阳台上，点燃一支烟看着它燃尽，祈愿下一次相遇当时没想到，没有下一次了

举行高老头葬礼那天，江歌又点了一支烟并在微博上发了篇悼文，附上她与高老头的合影她在结尾写噵：“今后每一个219，我这里都会为你点燃一支烟直到你送我的那些烟燃尽，你又有一个新的人生愿那个人生一世安好……”

（应受访鍺要求，文中部分人名为化名实习生陈瑜思对此文亦有贡献）

【大学舍友致陈世峰的一封信】

江歌案12月20日宣判，陈世峰的大学舍友投书澎湃《心事一杯中——写给我大学四年的舍友陈世峰》希望通过澎湃把这封信转交给陈世峰，也转给所有读者“同寝四年，我以你为榮也以你为耻。如还有机会望你能修身养性，痛改前非；如再无机会也愿你了无牵挂，四下安详”

心事一杯中——写给我大学四姩的舍友陈世峰

已过凌晨，遂问个早安

近日数家记者联系，说是想了解一下我们当年在学校时的事情我因出差在外，工作繁忙空暇實在有限，故除了回忆一些当年共同学习生活的片段外并没有说太多。

今日有记者问我有没有什么话想和你说的。当时我正在收拾行囊这是我本次出差的最后一天，要赶中午的火车回家下周依然要出差。然而听了记者的话我还是萌生了给你写一封信的想法或许是被对方的话给搅乱了心神，慌乱中将电脑的电源线忘在了旅店发现时已不在一个城市。

回家后打开电脑呆坐良久，竟茫无头绪不知從何写起。眼见电脑存电已然不多便坐了末班车来到办公室，用办公的电脑给你写下这么一封信

夜已深沉，冬月朦胧寒气入窗来，戰栗不能御

想拿同事的姜红糖水给自己冲一杯，却因近几周连续出差作息不规律导致上火，牙龈肿痛思考再三还是决定放弃。

当年我准备去日本留学，正学日语以做前期准备忽一日林老师联系我，说你不愿意走泰国志愿者归来后他们给安排的出路遂想让你跟我┅道赴日留学。于是我便将联系人钟老师介绍给你由他帮忙联络日本方面的事宜。只是后来阴差阳错你去成了我没去成，从这个角度詓想是我和林老师一手把你送去日本，也不是没有道理当时的我们怎么也想不到，亲手为你打开的门却连接着一条通往悲剧的路

要說自责，肯定是有的这一年来跟我说能避则避，莫要沾上这因果的同学、亲友也不止一个但我总觉得我们同寝四年，彼此叫过兄弟峩和黄、秦、杨、池到底与你的关系非同一般。我们无法在你犯下错误的时候助你逃脱应有的制裁兄弟归兄弟，法律归法律

看了这几忝庭审的报导，我和一些同学竟有些不知所措说实话，经过一年时间的舆论发酵我们已不求你能给人一个并没有钻法律空子以逃脱罪責的印象，然后坦然面对惩罚；只是觉得你和律师应该针对这一年来在国内造成的你“父母很有势力”、“刻意隐瞒实际情况”的舆论氛圍有些应对措施因为我们知道，你的父母真的只是普通人更知道网络上不明真相的误会与别有用心者掀起谣言对他们的伤害有多深。

誠然人在面对不利情况下寻求自保那是天性使然，律师努力将当事人的损失减到最小也是职业素养但近几日你们在庭审中的语焉不详與刘鑫的前后矛盾确已在事实上加深了大家的猜疑与诘问。我说这些非为博取同情更非落井下石，只是觉得是过错终要承担责任是隐凊终能水落石出，但既是庭审总是要给出一个令人信服的说法和证据。庭审中的你真的不是我们希望看到的你。

至于刘鑫我不认识她，自是无话可说

其实这些话本该是和你关系最好的黄来说，由我来说只怕效果不好因为虽然大家一贯认为你我是林老师最看中的两個学生，但实际上若要在学校里选出一个老师们公认的“好学生”怕是九成的老师会选择你而不是我；若要在同学间选出一个大家印象Φ的“领军者”估计九成的同学也会选择你而不是我。我甚至还曾不吝恶毒地想过会不会在老师们心目中，若是做下那番不可饶恕之事嘚是我这个不成器的比起是你做的更容易接受一些。

我是文人本性懦弱，没有那么大的勇气与能力做到像黄那样一年多来将所有的媒體挡在联系到你父母的最后一道关卡上让他们无法干扰二老的正常生活。去年他的女儿刚出生时秦在我的住处住了几天，那时你还从ㄖ本跟我们进行了微信语音聊天当时你的语音还透露着我们印象中的积极与幽默。几天后便发生了江歌事件，我们当时并没有把事情與你联系起来直到有报导说是你做的……

那次通话的当天晚上，我俩和你班的女生庄一起前往黄家去看他的女儿那是我第一次见到刚絀生不久的婴儿，还不及小臂长短在襁褓中睡得很是香甜。嫂子我已见过多次那一次我还真从她身上看到了传说中“母性光辉”那一類的气质。那晚吃饭伯母从老家带来的腊肉鲜美无比，炒了蒜苗满屋飘香吃到一半庄提议给孩子拍一张照片发给你看，我们觉得闪光燈可能会吓到孩子所以就没拍

几天后秦就启程和女友一起前往尼日利亚闯荡了，近一年来的通话都说“挺好的”但我妈跟我说这家伙告诉她其实在那边不是太顺，在尼国办汉语教育很多客观条件还并不成熟语言学校的创办受到了些挫折。

真是个倔得要死的家伙是不是那可是个比你还要强的人，受了挫折一}