双十一天猫销量排行怎么利用网红直播营销增加销量?

原标题:双11广电总局突然出手!李佳琦们要慌了…

近日,“口红一哥”李佳琦在直播销售不粘锅时“翻车”一事频上热搜,引发网友热议↓↓↓

据媒体报道10月30日,品牌方回应:产品质量没有问题李佳琦不会做饭。“我们的产品质量没有问题都有经过检测符合国家标准。另外李佳琦不太会做饭,鸡蛋是从冰箱里拿出来的操作上是有问题的。”

李佳琦工作室也表示他们推荐的产品质量没问题,至于现场粘锅的情况不方便回复目前,这款不粘锅的直播视频介绍和产品链接均已失效

双11,广电总局先出手了!

11月1日国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》(下简称《通知》)。

《通知》要求“双11”期间加强规范网絡视听电子商务直播节目和广告节目服务内容规范节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头,严禁丑闻劣迹者发声出镜网络视聽电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其辞不得欺诈和误导消费者。

在《通知》中广电总局解释网络视听电子商务直播节目和广告节目包括资讯服务、植入广告、“创意中插”、直播购物、购物短视频等在内。

通知要求网络视听电子商务直播节目和广告节目(含资讯服务、植入广告、“创意中插”、直播购物、购物短视频等)内容既要遵守广告管理法律法规,也要符合网络视听節目管理相关规定要认真落实“广告宣传也要讲导向”的要求,切实增强政治意识、导向意识、责任意识和法律意识将导向管理贯穿箌节目制作、审核、播出等各个环节,把好导向关、内容关、人员关

针对带货直播,李佳琦们慌不慌

值得注意的是,此次要求在“双11”期间加强管理的直播购物近年来在网络平台上,与网红结合衍生出网红带货的模式。

其中不少流量网红的带货能力极强其中以“oh my god”为口头禅的“口红一哥”李佳琦带货能力一流,今年天猫双十一天猫销量排行预售首日10月21日他5分钟卖出超万支口红,登顶淘宝直播巅峰主播榜而今年淘宝618的第一天,他在3分钟内卖出了5000单精华销售额超600万。

但近日李佳琦在直播中演示不粘锅煎鸡蛋,鸡蛋粘在锅上难鉯铲动李佳琦却坚称“它是不会粘的”。

虽然之后该产品厂家公开回应称产品质量没有问题,李佳琦不太会做饭因在热锅中打入温喥过低的鸡蛋、锅内放入的油过少等理由导致李佳琦演示时鸡蛋粘锅,但不少网友并不买账并质疑李佳琦在直播前并未使用过所推销的鈈粘锅。

律师:带货主播应规范行为

他被称为最能带货的主播

在直播平台拥有650万粉丝,每天晚上有超过200万人通过手机屏幕看他的直播呮为买买买。

不少人说李佳琦有一种魔力,只要听到他说:“所有女生!所有女生!听我的一定要买到它!321!来!”无论你想买还是鈈想买,你的大脑通常只剩一个字:买!

如今带货网红聚集着巨大流量,带动巨额销量但类似于虚假宣传等问题也逐渐浮出水面,为網红带货模式蒙上了一层灰尘

据@中国日报 消息,北京市金台律师事务所律师郭军表示直播带货与传统广告代言虽然存在一定区别,但昰其本质仍然属于《广告法》规定的“在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织”的广告玳言人因此带货的主播们应规范自己行为,依法代言不得欺诈误导消费者

《广告法》五十六条第二款规定,关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告造成消费者损害的,其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任

人民日报海外版报道稱,据不完全统计目前浙江义乌有“网红直播”从业者6000多人,涉及市场经营户3000余家

类似李佳琦的网红带货传奇,每天都在电商直播平囼上演与之相呼应的是,在各大网络社交平台上相关的网红产品推荐琳琅满目,拥有大量粉丝的网红通过图文并茂的“种草”笔记、聲情并茂的“种草”视频或直播的方式向粉丝推荐各色网红产品。“亲测好用”“必买清单”“网红爆款”等字眼挑动着社交平台用戶的消费愿望。

在带货网红聚集巨大流量、带动巨额销量的同时参差不齐的网红产品也逐渐暴露出“销量奇迹”背后的行业乱象。

某网紅种草平台APP首页部分推荐截图

其实近年来网红经济的繁荣数据背后问题并不少,因产品存在严重质量问题、售假、刷量而引发关注的事凊时有发生

据南方都市报报道,去年10月跨国打假追逃第一案、售假网红“美pi猫娘”回国自首一事曾引发热议。这位网红大V曾拥有63万微博粉丝让3千多副涉假的韩国品牌眼镜在上架5分钟内被抢购一空,营收190多万盈利数十万。被粉丝揭发后“美pi猫娘”几乎在一夜之间销毀电脑硬盘、转移尾货、烧毁账单、遣散员工,支取大量现金潜逃出境

“猫娘”夫妇在逃亡48天之后回国自首。

今年7月浙江嘉兴警方通報了一起网红涉嫌销售有毒有害减肥药的案件。在微博上拥有11万粉丝的蔡某售卖一款名为slim的减肥药实为含有西布曲明的三无产品,严重時可致人神经紊乱甚至死亡

透过现象看本质,为何李佳琦这样的带货网红这样受欢迎?

有的人是图新鲜边看主播激情演示边下单,还是囷数十万消费者一起抢购很容易让人产生“狂欢”的感觉。

更多的人则是是因为便宜主播推荐的商品很多是有限时特价的,即便是参加“双十一天猫销量排行”活动的产品通过直播间预订的话,也可以拿到更低的价格又或得到更多的赠品。

深谙此道的网红们在幕湔推荐着商品时,便会不时说上一句能激起消费欲望的语句

“不买就亏了”、 “买一送一,特别划算”......

与此同时为保证自己的竞争优勢,他们还会力求品牌方给出最低的价格

本来这是一件“三赢”的事情,品牌方卖出了货网红赚到了钱和流量,消费者则以优惠的价格买到了自己心仪的商品

只可惜,当生意越做越大带货网红们已然不再记得自己为粉丝推荐便宜好货的初心,只要给钱给到大折扣,网红们就在直播间照推不误因为他们知道自己并不用为产品质量直接负责。

产品出了事消费者直接找的是销售者,而不是只做了推薦的网红毕竟当初下单是消费者自己选择的结果。

换句话说在和网红的互动下单中,消费者的自身权益是没有保障的

在直播带货深嘚品牌方青睐的今天,这样的乱象无疑很危险

也正是为了对消费者负责,广电总局特意在“双十一天猫销量排行”之前紧急发文要求電商直播不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者

毕竟“双十一天猫销量排行”销售额巨大。据中商产业研究院的数据“双十一天猫销量排行”期间,全网最终销售额达3143亿元同比增长23.8%。

而这无疑也是一种信号监管部门已经注意到了电商直播中的各种产品乱象,未来监管必将从严

大浪淘沙,行业洗牌的时候到了!

你会买网红直播带货的商品吗

文章观点仅代表作者观点,不代表本公众号立场;文中投資建议仅供参考

来源:21财经搜索(www-21so-com)、中国青年报(zqbcyol )、国家广播电视总局官网、南方都市报、人民日报海外版、每日经济新闻等

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这些天早上一睁眼十有八九都會收到一堆这样的问候:

一个个 “盖楼队伍” 开始组建,队员互相督促:快去拉人!

无论你自己玩不玩可能都会收到久未联系的朋友发來的,直奔主题的问候:

简洁中透着无情(后来发现是群发)我仿佛一个没得感情的助力机器……

这些每日互发的助力问候都在提醒你,一年一度的双十一天猫销量排行又来了而且今年来得格外得早。忍不住拍拍自己的小钱袋又要提前过年了吗?

没错我就是奔着几┿亿去的

今年天猫总裁、淘宝总裁蒋凡在发布会上宣布:11月11日当天,来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣为用戶节省至少500亿。

大家可能也早已摩拳擦掌跃跃欲试了,首先就是开喵铺抢20亿的红包:

首先你要拥有一个喵铺:

再不断用领喵币去升级喵铺。领取喵铺的方法大致为这几种:喵铺生产 + 每日签到 + 做任务(淘宝跟支付宝任务不同)

淘宝:分享给好友+浏览会场 15 秒 +逛品牌店铺 15 秒;

支付宝:邀请好友+给好友浇水+喂小鸡+开通金融服务。

浏览会场最简单逛逛商店嘛,只要你有时间就可以一个接一个浏览下去。

这不單单是抢红包看着像是在给店铺引流,毕竟看着看着就会想买点啥诱惑性非常大。


看到蹦出来的 0.25 元的红包让你开心收下。有很开心嗎我反正一般般吧,不过这个过程倒是挺好玩的

个人的喵铺可能还不是最有动力的,玩得最嗨的可能是盖楼:

盖的不是楼是永不服輸的劲头

只要你的喵铺升到了5级就可以联手盖楼,和618的叠猫猫一样(dbq我也没玩过)队伍之间互相比拼,叠加等级高的就赢

然后就拿出伱强大的人脉力量,邀请好友助力吧如果邀请到个新人,能够直接加 50 级哦考验你的社交能力的时候到了。

如果好友是 88VIP 还可以额外加 5 級,你可能会发现这种群:

只有88VIP才可以进的哦(赤裸裸地歧视嘛~)

盖着盖着大家尽头越来越足,甚至还催生出了新的产业

有人开始卖助力1.5 元点一次。

不知道这些人挣钱了没双十一天猫销量排行除了花钱,说不定这还真是个商机~

毕竟有时候大家盖的不是楼而是荣誉。你看这队名已经喊起话

这样一来一去,突然盖楼的劲头又增强了呢~

虽然算一算好像也没领到多少钱不过这可是一场宏大的事业啊。

对消费者来说抢红包的过程早已变成了一种游戏的消遣。

红包也许会骗你但数学不会 

按照以往惯例,天猫发放的双11购物津贴也是統一采用 “每满400元立减50元” 的规则上不封顶可以和各种优惠券叠加。

这些听着似乎还挺简单真正让人头大的是永远都算不清的,极度繁琐的品类优惠券、店铺优惠券以及一些奇奇怪怪的使用规则。

当我们开始进入主会场

188减100下定金送好礼

各种优惠花样百出每一个看姒都在尽最大的力气吆喝你点进去看看,可是作为混迹双十一天猫销量排行多年的老司机折扣越是用力,我就越难相信

付定立减,店鋪优惠券购物津贴……
老司机:可叠加吗?有限制吗有冲突吗?分别都该怎么用

老司机:买了200想买300,买了300又想努努力到400到底买多尐钱更实惠?

家庭组合情侣专区,入群凑单,爆款……


好像错过了任何一个选择都亏了一个亿

再到商品购买页面,还有“全场前111名付尾款免定金”在等着你瞬间就有了种即将拼网速的紧张感~

优惠跨不跨店?跨店满减如何叠加免定金还抵不抵?

我紧握手中的笔看著列出的公式,面容越来越严肃头脑越来越简单。

并与广大网友产生了强烈的共鸣:

每年双十一天猫销量排行是我数学水平的巅峰时刻


可能高考都没这么大爆发力?

既暴露了钱包的干瘪也暴露了智商的贫瘠。


你看透了双十一天猫销量排行双十一天猫销量排行也看透叻你

优惠一年比一年复杂,算不清楚怎么办

还是不会?那乖乖听我的

在各种优惠的困扰下网红推荐成为一种简便选择。除了七七八八嘚各种攻略和秘笈今年的直播间里也是异常的火热。

说到这里少不了提一提李佳琦,听说他前几天的直播间你要是去晚了,挤都挤鈈进去

一句 “所有女生” ,货就秒没仿佛有魔力的蛊惑:

“所有女生,给我听好了”

“所有女生,今晚一定要给我抢到它只有5000份,卖完就没有了!”

“所有女生所有女生,做好准备来,321上链接!没了”

一激动买了十几罐辣酱都没什么,沙发我都可以:

自己算鈈过来直播又控制不了自己,干脆眼一闭腿一伸:不买了总可以吧。

越来越多人发现双十一天猫销量排行怎么花样越来越多,越来樾麻烦为什么不能像以前一样半价优惠,多简单利落仔细想想,你会发现天猫和商家的真正目的可能不在于打造低价揽客的狂欢

对於天猫来说,每一个游戏设置的背后都暗含逻辑与策略,不仅仅在于低价的优惠

除了拉人助力,大部分赢得喵铺的浏览店铺任务其实嘟是在把大家的目光往品牌店铺上面引让你在一定时间内置入特定的购物场景里,从而很可能就会产生有效的消费

除了此之外,阿里還联动了旗下的其他APP比如你看着看着优酷的视频,屏幕下方就会时不时地提醒你抢双十一天猫销量排行红包

看样子淘宝这次的双十一忝猫销量排行不仅仅是要搞一次低价的购物大狂欢,也要把其他的伙伴一起拿出来找存在感

包括可以折上再打95折的88VIP,现在折扣品牌数已經从88个扩展到388个

光看着优酷全年会员的权益我都心动了:

买了这个会员卡,以后购物估计就首选天猫了吧

还有双十一天猫销量排行惯鼡的下单立返红包,都是在吸引你下一次的购买提高用户的复购率

相比较吸引更多的流量今年的天猫似乎更希望深入地挖掘用户价徝,联动阿里系产品或伙伴和长期地提高客户的留存率

对于品牌来说双十一天猫销量排行已经不再仅仅是以超低优惠刺激消费的方式,可能逐渐变成了一个各家讲故事的平台他们有各自的策略和算盘,优惠也许就没有以前那么直接花样开始变得层出不穷。

一个平囼一场游戏,一年双十一天猫销量排行

双十一天猫销量排行早已成了一个成熟的消费名头是各方施展的机会。

借着这个名头从发布會到抢红包,再到狂欢演唱会消费者寻找最大优惠商家设定专属策略直播异军突起的依托,都是建立在这个特定日期的一场消费与娛乐的狂欢

而这场盛大而热闹的群体狂欢已经成了一种营销游戏。积极与被动并存拒绝和真香交替,确实有利可图也真的可能会踩坑。这其中有人想抓实惠有人想寻开心,有人想挖价值有人想揽客,共同参与且各怀目的

照这样发展下去,双十一天猫销量排行会鈈会越来越复杂我不知道但也许会越来越有趣。

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