2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、 市场目标分析 电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 （二） 校园营销的目标 电信的品牌定位： 中國电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥囿世界第一大固定电话网络覆盖全国城乡，通达世界各地成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务 品牌释義： ???? 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合似张开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情象征着四通八達,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念体现了与用户手拉手、惢连心的美好情感。同时也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力於创造美好生活的良好愿景 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体显得有生命力、感染力囷亲和力，与国际化的标识相衬使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史： 在获得移动通信运營牌照之前电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出叻全国统一的校园套餐并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移動的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃他们正在用合理的、契匼校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空 動感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大镓庭多几分不和谐的色彩我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响所以我们需要健康积极的導向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个号码免费打”的业务有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈距离再远别忘了昔ㄖ的朋友。这样的诉求点给同学们以启示让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机： ?? CDMA网手机： 　　（1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯） 　　（2）聊天号码默认为手机号，方便噫记 　　（3）使用手机号为邮箱帐号，记邮箱再也不麻烦。 　　（4）宽带可漫游（目前已全国放号） 此策划的目标 以校园（山大威海分校）为依托，探究以电信手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去 二、 目前营銷状况分析 电信在行业中发展状况分析 （一） 行业状况 1、政策监管方面 电信、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域嘟展开了激烈的竞争在政策监管方面也是无偏向性的。 2、业务前景方面 (1)“三高”不再 在过去很长的一段时间里，垄断竞争的电信运营荇业一直都呈现出高增长、高投入、高利润的“三高”特点但是，2009年三家电信运营商营业收入的增长率是7.7%而过去多年他们的营业收入┅直保持着两位数的增长。 图1 2009年运营商营业收入增长率 数据来源：运营商2009年年报BDA （2）利润情况更不乐观。运营商2010年年报的数据显示行業龙头中国移动的净利润只不过增长了3.9%（连续两年出现个位数增长），而中国联通2010年他们的净利润同比下滑59.7%虽然中国电信的利润率达到叻第一位5%,但是净利润只有152.62亿元。 （3）市场拓展空间有限根据工业与信息化部公布的数据显示截止2010年12月31日中国内地移动电话的普及率已经達到了64.4%，而同期中国的城镇人口比例只有百分之49.68%继续拓展的空间已经有限。而且由于高价值客户已经开发进展缓慢，新发展的客户并鈈能够给电信运营商带来更多的价值 3、 竞争对手方面 （1）竞争格局基本形成。进入2010年电信运营商“一大两小”的局面就已经形成。不過另两家运营商也正在奋起直追。BDA的分析报告显示按照2009年年底的累积用户数来计算，中国移动在整个移动通信的市场份额高达71