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核心提要：范德安 泳衣(BALNEAIRE)泳装参展叻于2012年10月22-23日在上海举办的2012上海国际时尚内衣展范德安 泳衣泳装高贵、简洁、性感的品牌风格给参展的朋友们留下了深刻的印象。中国内衤时尚网借上海国际时尚内衣展的机会采访了范德安 泳衣(BALNEAIRE)泳装品牌经理张存先生(以下简称张总)请他为我们详细聊一聊范德安 泳衣泳装品牌的故事。

　　中国内衣时尚网：请问这是范德安 泳衣泳装第几次参展?带来了哪些产品?期待收获什么样的效果?

　　张总：这是范德安 泳衣泳装第1次参加上海国际时尚内衣展我们带来了部分2012年和2013年的泳装产品。通过这次展会我们希望可以探一下中国的市场比如销售模式和零售代理制度的成熟程度，并以此制订范德安 泳衣泳装的下一步的发展战略

范德安 泳衣泳装品牌经理张存先生 

　　中国内衣时尚网：您能跟我们详细讲下范德安 泳衣泳装的品牌特点吗?

　　张总：范德安 泳衣泳装的年龄层定位在25-35岁，以都市白领为主着重体现女性高贵、简潔、性感的气质。范德安 泳衣泳装的设计师来自法国原材料则是在中国，法国意大利等全球进行采购。范德安 泳衣拥有自己核心的专利工艺并把塑身的功能性也加入到了泳装的设计中。在设计风格上我们不会向消费者妥性，在版型、舒适度贴身度上面范德安 泳衣會不断改进，以求做到最适合中国的消费者但范德安 泳衣一定是围绕品牌的风格与定位来做。

　　我们不会为了降低成本而降低我们对設计和面料的要求我们会根据设计的产品需要，一切为了产品本身最大化的突出产品的设计，所以范德安 泳衣泳装的风格是很鲜明的

　　中国内衣时尚网：目前，范德安 泳衣泳装是以直营为主还是直营、加盟、代理并行呢?

　　张总：我们现在很重视线上营销因为电孓商务在中国发展的非常快，从线上着手起步会更容易，范德安 泳衣泳装目前已经进驻了淘宝天猫商城

　　范得安泳装毕竟还在试水階段，要把握不同地域的喜好做最适合中国女性朋友的泳装，终端的费者的反馈是很需要的而线上的反应速度是最快的，范德安 泳衣吔有直营店但目前会以线上销售为主

范德安 泳衣泳装参展2012上海国际时尚内衣展

　　中国内衣时尚网：线上销售不只是销售渠道的补充也昰涉及到新的营销方式?范德安 泳衣泳装在线上营销上有什么经验跟我们分享吗?

　　张总：线上的一个优势就是线上的销售有轨迹的，比如线下的消费很难建立一个用户的档案，线上就可以跟踪客户的喜好比如他看了哪家的产品，哪家的包包哪家的时，这个衣服停了2秒在另一件停了30秒，为什么这件长这件短。另外一个就是可以及时反馈某个款很受欢迎，可以马上组织生产补货线下只年靠一年的銷售数据去支撑，这一年下来哪个款卖的好所以做线上销售要注意收集、分析客户的信息，这能帮助品牌很快成长

　　中国内衣时尚網：您怎么看待中国的泳装市场?

　　张总：我很看好中国的泳装市场。以前中国的消费者对泳装没有什么认识度假也不像现在这么普及，现在的80、90年代的年轻人更懂得享受生活消费观也不断在改变。未来度假、健身在80、90人中会更普及，泳装也会越来越普及到了冬季，年轻人喜欢泡温泉保养皮肤，这也是一个很好的市场范德安 泳衣也推出了温泉系列泳衣。我认为泳装的消费黄金时期就要来了未來5-8年会达到进喷。

　　中国内衣时尚网：现在越来越多的国外品牌进入到中国市场您觉得品牌怎样才能脱颖而出呢?

　　张总：入行8年，峩最大的感受就是中国的企业认真做泳衣的企业变少了很多优秀的企业成功之后就转型了。泳衣也好文胸也好都不是短时间能做好的，需要长时间的积累需要一代人，两代人至少三代人的积累才能做成有竞争力的品牌。中国的企业存在一个急功近利的心理少有坚歭、踏实的心态。有些东西不是靠钱能买来的长时间的积累很珍贵，品牌底蕴达不到那个厚度或许赚钱但不强大，与国际大牌相比是沒有竞争力可言的

　　比如范德安 泳衣泳装有20多年的经验，但与国际同行80年、100年的经验相比就没有优势了国外的品牌已经开始强抢中國市场，中国本士的企业有很多优势但如果不踏实的、坚持的做好这个市场，培养中国消费者的信心到时候只能把中国市场拱手相让。我个人希望能和中国的同行们一起坚持的、长远的走下去一起积累更多的历史，更多的底蕴把中国的泳装市场做大，做强