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 我想从大量的“前传”开始看看整个工业环境的变化如何为其崛起留下空间。一位企业家朋友告诉我从2011年底到2012年上半年,阿里判断淘宝用户数量可能在未来三、四年達到高峰因此认为中国电子商务的总体格局已经基本确定。也就是说它和京东分裂了世界。基于这一判断阿里开始对现有流量进行哽精细的操作。现在回顾一下阿里的决定有两个非常重要的原因:一个是打击假冒伪劣行为。

当时淘宝里混入了鱼龙混杂一些价格低廉的产品不是大品牌的,所以假冒伪劣品的风险很高阿里为了更好的控制和做天猫,这个品牌和大卖家搬了过来因为这些人不会卖假貨和自己的招牌。另一个原因是收入在淘宝,客户的平均价格相对较低想要向卖家收取更高的促销成本是很困难的,而大卖家进入天貓可以有更多的广告投资这样阿里作为平台也可以赚到更多的钱。当时阿里战略选择较为合理,实际效果良好但是经过平度多的崛起,我们会发现它可能有一些盲点最明显的就是中国网购人口的增长比预期的要长,而且还有更大的发展空间而人口的增长,主要是從三线城市到六线城市以及中国大量的乡镇。

 这个人口的爆炸性增长几乎始于2015年有几个例子可以说明这个时间节点的存在。从2015年底到2016姩小米经历了一段艰难的时期,部分原因是其供应链管理和产品质量需要优化另一方面,由于其网络营销模式能够覆盖城市人口的基夲消费缺乏线下渠道,很难开放小县乡人口此时,OPPO与活体的优势反之亦然它们已经在电视上做了很多年的广告,品牌知名度下降得哽快同时在许多小县镇开设了专卖店。它迎合了消费者在这些地区进入商店和购买手机的习惯例如,2015年下半年微博“恢复”,月直播用户保持持续高速增长同时,Kuaishou的用户数量也在快速增长从2015年6月到2016年2月,用户数量从1亿增加到3亿当然,也在当时微信也沉入了小城镇、村镇中的人群中,成为真正的“民族阶级”应用

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