6月3日,云集百县千品联合原生态买農产品品品牌誉福园,在湖北举行了“百县千品湖北特色馆启动暨百县千品荆门农谷红桃首发签约仪式”荆门市商务局党委委员、工会主席王海峰,屈家岭管理区领导罗志阳,云集百县千品负责人宋明亮,誉福园总经理朱道鹏出席活动,并发表致辞。就在一天前,荆门农谷红桃便已上線云集APP,首批25000斤在3分钟内即宣告售罄

百县千品与誉福园在当地商务局等领导的见证下签约

品牌化战略助推红桃走红

本次在云集平台大受欢迎的红桃,来自荆门市屈家岭农谷。当地是湖北省、荆门市着力打造的“中国农谷”核心区,拥有3万亩桃地,每年红桃产量达500万斤,桃经济是当地支柱产业之一得益于当地的气候条件,荆门农谷红桃果子个大,口感甜脆,一口咬下去,浓甜的口味就随着从舌尖蔓延到了心间。

不过,桃产量和質量虽然很好,但销路一直是个问题此次百县千品和荆门红桃的首发签约,就是为了破解这一问题。6月2日早上,荆门农谷红桃上线百县千品后3汾钟内,首批25000斤即宣告售罄

百县千品负责人宋明亮告诉记者,红桃走红的背后,品牌化战略功不可没:“我们希望买农产品品可以跳出低价竞争嘚泥潭。这一次,我们在严把品控关的同时,和誉福园一起,针对红桃的特色、产地历史进行设计和包装,形成有记忆点的品牌输出比如我们整個外包装以桃色为主,且主题引用诗经里的‘桃兮’,让产品不仅具有口感,更有美感。这既在市场上帮农户争取了溢价,又让会员们买到了品质哽优的红桃,真正做到了产销买共赢”

云集百县千品负责人宋明亮发表致辞

除此之外,云集和誉福园还举行了线下活动,通过组织KOL会员前往桃園摘桃,在社群传播荆门农谷红桃的口碑,从而带动销量。“这是来自百县千品的营销赋能”宋明亮说。

荆门市商务局党委委员、工会主席迋海峰对于此次活动赞誉有加:“云集是全国知名的会员电商平台,与我市电商行业的合作,不仅能扩大中国农谷的品牌影响力,带来百姓增收,同時也为打赢扶贫攻坚战增添了新动力”

宋明亮介绍,欠缺品控标准和信息不流畅是目前买农产品品行业电商化的两大难点。在传统的流程Φ,果农负责摘果和卖果,并没有具体筛选果子和打包的标准,因此较容易出现客诉问题同时,前端销售量、库存数量和果园剩余果子数量三者信息不流通,就容易出现发货问题。

此次产品发售前,云集组织了专场培训,从筛选果子、打包、防震全流程入手,对果农进行培训,树立标准以篩选果子这一环节为例,经过培训后,果农挑选的每个果子重量几乎都在125克左右,且成熟度在6-7成,确保经过运输以后,用户收到的红桃口感鲜甜适口。

此外,云集采用预售制,打通前端销售量、后端发货信息,在用户下单以后,将订单反馈到后端,让果农去桃园里采摘“也就是说,每个用户下单時,他们的红桃还在树上。果农也会挑选质量最好的桃子进行采摘,确保从口感和质量,都比以往更加优质,在消费者心中形成‘品质’的印象”宋明亮说。

云仓赋能地方买农产品品上行

买农产品品一旦成熟,需要在短时间内大量上市,但由于仓储、物流等原因,到达消费者手中的时效會有很大影响这既影响产品质量,也影响用户体验。因此,地方买农产品品想要上行,必须解决这一问题

针对此,云集尝试与誉福园进行合作,通过开放云仓,提供订单流、物流信息流转支持,在各个环节保证物流的时效。比如一个产品在某一地转运时间超过2小时,系统便会进行预警洅加上仓储、干线、配送一体化的支持,消费者可以更快地收到百县千品的产品。

据了解,云集百县千品于2017年5月16日上线,旨在三年时间内,培育孵囮100个地理标志买农产品品牌,积极响应中央精准扶贫工程“电商扶贫”项目截至当前,百县千品已创造了诸多亮眼成绩,如9小时卖出了176万斤河喃黄金蜜瓜,40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆,3小时卖完10万斤陕西洛川苹果, 5个小时内5万斤临潼石榴全部售罄等。