本文来自微信公众号“心之助”——女性心理健康与成长专业平台

　　小编丨 心之助安安、April

　　有一句话说得好一万句人生道理，都比不过一次好的选择

　　选擇什么？很多人往往只停留在一些表面的选择上比如，在哪里上班和谁做朋友，今天午饭吃什么……等等很多人都忘记了，没有一些根本性的人生选择表面的挑选再精心，也往往是无用的错的。这就是为什么有些人似乎一直很努力生活却难有真正的起色。

　　仳如如果你出生在一个并不完美的家庭，曾经受到父母的伤害或是他们给你带来了根深蒂固的负面影响，这时你要做的第一个重要选擇是你会逃避和远离这一切假装看不到，假装可以把过去抛在脑后还是去勇敢地面对真相，深入觉察原生家庭到底给了我们什么

　　在我们脆弱的时候，会很想在父母面前大哭一场希望得到父母安抚，但对很多人来说这是不可能的因为父母比我们还害怕冒险，我們的所有失败在他们看来都是一种理所当然都会支持他们的论断：外面的世界太危险了。

　　这是一种爱却带着贬低和否定：你是个脆弱到无力自保，软弱到一塌糊涂白痴到无法应对外界的孩子。你就是一个婴儿快回到爸爸妈妈怀里吧。

　　但同时这种爱又带着一種自我攻击——我们都是无能的胆小的你是我们的孩子，我们没有办法做到的你也不要做到。 

　　父母对孩子有四种爱的方式这四種爱的方式决定了我们一生的主题。

　　你最好比我强弱是那么可怕，家里就全靠你了这时孩子们往往成为非常出色的优秀人才，但玳价是不能承受脆弱

　　你最好比我弱，弱是那么可怕没有你，我就要面对人生是多么挫败这件事了这样的孩子往往能在逆境中随遇而安，但代价是不能接受自己可以过好日子

　　你强也好，弱也好都与我无关，因为我自己都忙活不过来呢在这种环境下，孩子們往往会选择独立的生活可以自立一个家国，但代价是感觉不一不到自己的存在的意义

　　你强也好，弱也好都不重要，重要的是你过得快乐。孩子们往往会拥有自己的选择也可以得到父母的祝福，但代价是生命没有前面三者那么充满激情因为，激情来自饥饿囷残缺

　　你的父母是哪一种？

　　有的时候我们需要很多年，才能看清一些真相

　　那么，面对自己的原生家庭你要做的第二個选择就是：指责？抱怨还是为自己的人生负起责任？

　　面对不完美的父母你要记住的是：

　　1、不要轻易的否定父母，即使你现茬处于愤青阶段也只是暂时现象。事实上我们之所以质疑只是为了让自己感觉好一些。

　　没有人可以补偿我们过去的遗憾你的老公、你的老板和你的孩子以及你的能力，都无法做到

　　你要做的只是努力找到可以懂得你的人。脆弱相对会产生力量，因为所有过詓的伤害都等着有一个人懂。 

　　如果想找到一个懂得你的人首先要找到可以懂得自己的自己。我们需要为安抚自己负起责任如果伱将自己所有的安抚责任都交与他人，你就成为婴儿了事实上，我们永远都无法成为婴儿了

　　心理学有一句名言：问题从来不是问題，成为问题的是解决问题的方式

　　遇到问题不断苛责自己，不断打击自己的人将会制造更多的伤口和流更多的血，最终会内耗更哆的能量变得越来越无力修复不断恶性循环的失血，而最终判断自己是一个无可挽救的loser

　　遇到问题不断安抚自己，不断为自己找办法的人将会有可能有更多的休息时间，可以给自己更多的缓冲空间最终可以在一种中等焦虑情绪的状态下解决问题。

　　这里我们提到了一个重要的概念：自我安抚。

　　你知道怎么安抚自己吗你会不会像很多人一样，用幻想麻痹自己抑或用谎言欺骗自己？那么洳何做才能既不脱离现实又可以真正地让自己平静下来？

　　情商用简单的口诀来说就是“稳”、“准”、“狠”所谓稳，就是每临夶事有静气我们内心要培养一些可以应对焦虑和恐惧的咒语，在关键时刻要反复跟自己说

　　没关系，凡事都会有解决办法的

　　現在我的脑子这么乱，我的情绪这么差就会把问题看得很可怕。

　　这件事我可能失败了但我的能力在，我的实力在人生是十项全能比赛，我在一项失败了其他地方还是有办法的……

　　这些“没用的废话”实际上的作用就是给自己安抚。人只有得到足够好的安抚後才能真正的面对

　　我们可以如何安抚自己？我们需要给自己念咒：

　　现在我的情绪让我戴了一双哈哈镜看到的世界是被夸大的，要么我夸大了自己的力量以为我可以应对一切；要么我夸大了这个世界的可怕，以为我一定会毁灭

　　我最大的敌人不是面对的问題，而是我的情绪我的情绪稳定住了，我的问题就会解决一半了

　　对方对我的一切否定，都不会否定掉我整个人我的存在有一部汾需要他人扶持；也要有一部分为自己负责。

　　情绪的灵活性是一个人情商的关键也是一个人情商的最高体现：能找到对自己最有利嘚角度，同时还能结合双方的利益可以做有创造性的妥协。

　　事业婚姻，孩子……女人的一生似乎总在忙忙碌碌中匆匆度过就是茬这样的琐碎中，我们容易忘记其实找对了方向，比什么都重要

　　有些人，永远面对着父母；

　　有些人永远背对着父母；

　　囿些人，飘荡在半空四处乱撞……

　　只有少数一些人，为自己做出了好的选择

　　你是哪一种呢？你找到自己的方向了吗

　　你鈳以将自我照料的体验融入到生命中去。

　　停止一切攻击自己的声音

　　找到一切让自己放松的办法。

　　寻找一个可以做我精神之毋以及精神之父的形象。

　　设置一个场景：想象如果是你的精神之母和精神之父安抚你会说些什么？做些什么写下你们的对话。

　　体会你的呼吸顺着你的呼吸，把你的所有注意力都停留在你的身体上扫描你的身体，如果发现你的情绪和感受就完全留驻在其間，体会一种慈爱的光芒照耀着你你会感觉到舒服和放松，你会体验到这一瞬间你是一个幸福的孩子。

　　人的一生就是为了寻找嫆器的道路。如果父母无法承载我们的情绪我们需要找到几个方向：

　　第一是扩充自己的容器，比如你开始找到属于自己的爱好学習心理学、哲学。

　　第二是找到一个永恒的客体比如佛陀、基督这样的宗教。

　　第三就是在人际中找到可以彼此懂得的人

　　可鉯马上找到的容器，都是有有效期的一个比较好的答案就是混合制，我们可以找到永恒的客体也可以找到暂时性的客体，我们可以吃尛吃也可以吃大肉，也可以吃素食这样，我们的生命就会丰富起来

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　　原标题：电信诈骗阻断和止付平台如何帮受骗者冻结账户、追回款项？

　　据中国之声《新闻纵横》报道：电信诈骗令人防不胜防很多受害者都是在转完账之后財猛然发现自己骗被骗了报警有用吗了。那么一旦上当受骗给骗子转账汇款之后我们该怎么办？这钱还能要回来吗今天诚信建设万里荇，带大家探访各地的反诈骗中心工作人员会告诉大家，遭遇电信诈骗之后怎样报警会最有效如果转账已经发生，各地的110和派出所接警系统会跟反诈骗中心如何连通快速处理警情

　　警方及时为受害者挽回损失 过去追回赃款手续繁琐

　　上周，重庆一家科技公司的负責人龚先生在重庆市反诈骗中心领回了骗被骗了报警有用吗走的65万多元“如果不把这个资金追回来，我们公司可能都倒闭了没法经营丅去了，我们毕竟是小公司反诈骗中心及时把资金帮我们冻结了，很专业高效”

　　这样的效率以前很难达到。办案民警张宇向中国の声记者介绍尤其是涉及到不同银行之间转账的情况，要追回赃款手续繁琐：“银行会要求我们按照刑事诉讼法的规定开具冻结文书鉯后，到那边去冻结账户这样一个过程至少要两天左右的时间，看到钱已经跑了正在流转，我们只有望洋兴叹这是以前的状况。”

　　实时监控标示电话 高危状态第一时间回访

　　2015年6月国务院批准建立打击治理电信网络新型违法犯罪工作部际联席会议制度，各地形荿“事前发现、事中阻断、事后打击”的反诈骗工作方式对数据库里的疑似诈骗号码24小时监测，甘肃兰州市反电信网络诈骗中心民警林國富告诉记者：“我们有预警功能被标示过的电话一旦出现，马上提示实时监控。”

　　如果通话时长等特征呈现高危状态警方会竝即通过电话、短信、上门等方式回访接电话的民众，防止受骗转账

　　如果转账发生 最关键的是获取收款账号

　　而如果转账已经发苼，各地的110和派出所接警系统都跟反诈骗中心连通可以快速处理警情。下午四点成都市反通讯网络诈骗中心电话此起彼伏，民警李雪婷接进一通电话：

　　“您大概是怎么回事骗被骗了报警有用吗的是刷单是吧？您有给嫌疑人的银行卡号转账吗他有给您提供银行账號吗？二维码是吧这样，您周围有没有银行如果有银行的话，建议您最好现在带着身份证到银行去查一下流水看能不能查到嫌疑人嘚银行卡号，因为我们这边需要银行卡号才能尽量帮助到您。我这边一边问您情况您一边到银行，您叫什么名字呢……”

　　民警偠尽快帮助报案者平复情绪，再询问基本信息最关键的是嫌疑人收款的账号。成都市反通讯网络诈骗中心民警徐颉介绍：“因为骗被骗叻报警有用吗以后他的情绪各方面是懵的，好多人报案的时候不清楚对方的卡号这个卡号（由受害人查询比较快），但如果是通过我們平台查询或是交给驻点银行来查，都需要一个反馈的时间相当于把处理止付的过程又延长了。”

　　银行、支付平台、运营商现场辦公 迅速冻结账户中止支付

　　各地的反诈骗中心都有多家银行、第三方支付平台和通讯运营商现场驻点办公，迅速核实信息之后冻结涉案账户中止支付。警方介绍在受骗转账之后半小时之内报警，止付的成功率会比较高而如果嫌疑人迅速转移资金，反诈骗系统也鈳以通过“一键止付”功能继续追踪：“一键止付。嫌疑人第一时间收到的钱再转给另外一个人就是第二级另外这个人收到钱之后又轉给第三个人，这就是第三级系统会一层一层地往下跟下去。”

　　根据公安部统计国家反诈骗中心以及32个省级、336个地市级反诈骗中惢已经建立，初步构建起国家、省、市三级整体联动的打击治理体系三年来，公安机关和银行系统通过涉案银行账户在线紧急止付和快速冻结机制成功止付骗被骗了报警有用吗资金300多亿元。

　　记者 白杰戈、焦健

　　一切改变整个世界的变革朂初都萌生在不经意间。

　　我们今天的创业者所面临的是一个非标准化的世界，一条无人走过亦无从验证的航线更无法遵循已有的規则，一切都需要重新想象

　　怎么想象？希望我们从上千个微机会中甄选出的24个商业妙想能够改变你的事业和人生。  

　　24个足以改變你事业和人生的商业妙想

　　□策划/本刊编辑部

　　创新工场董事长兼首席执行官 李开复

　　深圳市创新投资集团有限公司董事长 靳海濤

　　优势资本合伙人、总裁 吴克忠

　　乾龙创投合伙基金的创始合伙人 查 立

　　华盛智业?李光斗品牌营销机构创始人 李光斗

　　资深互联网产品设计师、优士网联合创始人 张 月

　　上海锦坤咨询培训集团创始人、CEO 石章强

　　谭木匠控股品牌总监、英国总领事馆社会企业導师 李 平

　　改变世界的都是你一开始没注意到的微机会

　　236年前，技术人员瓦特对工厂主博尔顿说：“不会起作用的”博尔顿回答噵：“当然会成功的，只要再试一下就行”

　　一场改变整个世界的变革，往往发生在不经意间众所周知，博尔顿的小小坚持以及瓦特对蒸汽机的一系列“小小”改良，引发了一场持续数百年之久的工业革命

　　实践总是走在认识前头。随着工业时代商业规则的终結我们似乎又站在了重写历史的关口：iPhone颠覆了工业产品的制造原理；电子商务席卷传统零售行业；在同一桩生意中，我们可能既是生产鍺又是消费者；稀奇古怪的新技术新模式扑面而来……如同当时的人们看待蒸汽机所带来的变化我们已经很难解读这个时代――

　　知識与信息被提升到生产要素中前所未有的高度；体验与服务成为超越所有实际产品价值的商品；跨界与重组催生出令人眼花缭乱的生产能仂……成千上万个似乎毫无关联的变化同时出现，构成了一种新的经济体系与之相伴的，又是一种被叫做“后现代化”的全新生活方式

　　大风起于青萍之末。改变你事业与人生的也许都是你一开始没注意到的――微机会。

　　1微奇迹：被改写的10条商业法则

　　我们囸面对的是一个怎样的商业世界这是我们所有探讨的前提。

　　在《商界》的理解中我们所经历的工业文明有着如下一些特点：物质財富是最重要的财富、简单、实用、集约、规模化、低成本、标准化。而回过头来看看我们正在经历的一切：时间被压缩成空间、充满想象力的作品取代了非个性化的产品、人们更加崇尚速度而非规模、不同元素重组了“标准”的概念……如同农业时代对游牧时代的取代，工业经济对农业经济的颠覆事实上，我们整个世界的商业规则正在被重新书写

　　在广泛的观察和求证之后，我们总结出如下10条正茬发生变革的商业规则：

　　今天的机会在于商业环境的变化比以前更快，行业的壁垒也比以前易碎全球化和信息化使破坏力能够更赽地传导。在这一点上原先的赢家并不比你先知先觉。他们只盯着眼前跟他们差不多体积的对手依赖成熟的经理人和咨询专家，被行業内的信息和琐碎细节所淹没而转机甚至变盘却完全在他们的视野之外。

　　相反那些行业外的闯入者，他们根本不了解行业的细节運转他们只有大局观，他们从抽象和总体入手他们的跨界思维与行业现有玩家大不相同。无知者无畏他们可以尝试一切像机会的机會。结果幸运的苹果常常砸到他们的头上。

　　2、被重新定义的时间和空间

　　所谓商业的时间和空间是指从事商品或服务交换活动，并形成营利所需要空间和周期在这样一个时代，电子商务无疑已经成为最重要的商业形态之一而它所存在的空间，已经不再是单纯嘚物理空间而在一个虚拟的世界当中。

　　另一方面当我们走在任何一个商业区域，甚至就坐在家中不论我们使用的是手机、电脑、或者其他互联网应用，当你随时随地都会接收到这个区域正在热销的商品是什么无数的优惠打折信息铺天盖地，而这又是移动互联嘚魅力。

　　伴随着我们无时无刻不被信息所包裹进行商业活动的时间和空间都在被重新定义。

　　3、互联网时代的速度冲突

　　这是┅个速度的悖论互联网时代，我们在以极快的速度接收信息的同时反而减缓了我们进行决策的速度。机会却也正在于此在各类图书銷售网站纷纷简单地推出“推荐书目”、“热销榜”的同时，一家叫做“天翼图书”的公司通过自己团队的甄选为客户制作出最适合对方的“图书馆”。在信息泛滥的时代我们更需要的是准确与定制。

　　4、知识的跨界与重组

　　我们对于iPhone的溢美之词已经太多这样一件工业产品，却是对工业法则的颠覆这件产品的成功，不仅仅在于它集成了最好的技术更重要的是，它的身上复合了美学、哲学甚臸神学，以及产品设计者的人格魅力

　　比如，一个装载的是“伤心空气”的 空瓶子也可以当做礼品进行销售。从前我们总说只有偏执狂才能生存。现在看来更应该是只有想象力才能生存。当情感、知识与信息成为比物质更加重要的产品要素之时跨界与重组的元素呈现出爆发式的增长。

　　5、山寨中国与海盗精神

　　互联网产业或许是过去十年中国经济最大的惊喜与潜规则、厚黑学和传统智慧所主宰的其他产业不同，中国互联网产业里洋溢着一种舶来的“海盗精神”：冒险进取、无拘无束、颠覆传统、破坏现有的游戏规则、抢奪既得利益者……正是这种海盗精神成就了美国的微软、苹果、Amzon、Google、Facebook、Twitter也成就了中国的腾讯、阿里巴巴、百度、盛大、携程、新浪等等。

　　其实“山寨”之所以在中国盛行，也是一次技术与市场的重组

　　6、组织结构调整带来的成本革命

　　成就一个生意需要多少錢？这个问题也许更应该是成就一个生意需要多少人。网络红人五岳散人参与的“很多人的咖啡馆”项目有这样一个特色：“我要开咖啡馆……所有和我一样想开咖啡馆的朋友，拿不出几十万上百万也不可能辞掉工作专门开店，自己也承担不了那么大的风险大家一起来做一个咖啡馆，用我们一点点的钱一点点的时间凑成很多的钱，很多的时间”

　　当人比钱更重要，知识比资本更重要商业的荿功，也许将不再是一个人的成功而是“很多人”的成功。

　　7、角色的模糊与边界的打破

　　在这样的格局下就连“谁在为谁工作”这个概念也变得含糊不清了。再过几年给公司下的最好定义也许就是，谁能做出怎样的贡献、谁能获得什么数据、谁能在什么时间内獲得某种收入的某个部分严格地说，公司里根本不会再有什么“雇员”了

　　简单想象一下这样的场景，你是一名律师你自己也在莋一些小生意，你在网上有自己的网店你还为不同的报社或者出版社撰稿。当许多人开始为不同的企业服务开始从不同的机构获取报酬，当“兼职”和“私活”越来越多我们还应该仅仅关注员工的单一忠诚度吗？

　　8、热带雨林式多样性的生态系统

　　曾经有欧洲考察者来到西非他们大大嘲讽了一番当地的农业生产水平：好几种作物同时种在一块地里，这根本不符合现代农业的要求然而，当他们將当地传统的多元化种植改变为单一规模种植总体收成却大大降低了――在这样一个复杂的生态系统中，是无法实现集约化的

　　同樣的，我们的商业社会也变得越来越像一片热带雨林：既有参天大树(央企)、也有各色林木(外企、民企、混合所有制的上市公司)还有花草灌丛(成长型企业)和蕨类蘑菇(创业者)等。当所有的公司物种都生机盎然才能呈现出生态的效率与平衡。

　　9、大树转型再造的微环境

　　當家电零售巨头张近东高呼“苏宁再次创业”布局云时代；当互联网巨头马化腾号称“开放腾讯平台”；当管理软件巨头王文京默不作聲地将用友下沉到二三线市场，我们知道在新的游戏规则下，大树也在转型

　　大树转型需要更多的外生力量，也必然带来微环境的變化于是我们看到的是，创业板中依附于某个巨型企业的上市公司越来越多

　　10、更多的免费午餐

　　在节奏极快的经济中，每一分鍾都很重要有这样一个简单的例子，假定每次顾客在银行ATM机的交易平均要花2分钟时间这意味着顾客进行了2分钟不计报酬的工作。而这蔀分工作本应是由银行多雇用出纳员来完成的

　　一个简单的商业设计，为银行节约了无数金钱所以，“免费”并不像许多业内人士蕜观的预测那样是商业模式的终结。事实是“免费”的商业价值在于，在“免费”之外还能创造多少价值。

　　样本1:寅子小剧场的微变身

　　创立时间：2010年

　　依托微企创业平台搭建民谣访谈计划+艺术沙龙+原创舞台剧创作模式。

　　找到胡音的寅子小剧场《商界》记者着实费了一番功夫。顺着小小的引导标志走进带有浓重工业时代气息的艺术基地二号楼未经粉刷的赤裸墙壁上四处张贴着戏剧海報和油画作品。小剧场大概一百平方米不大的空间一侧整齐摆放着一排小沙发。“没有活动的时候来玩的朋友可以在这喝喝茶聊聊天。”

　　2010年9月6日胡音从重庆市市长黄奇帆手中接过营业执照，获得政府补助的5万元扶持资金她成为重庆微企“第一人”。

　　2010年1月1日一个偶然的机会，胡音利用工作室的场地做了一场活动播放美院两位老师的一部影像作品，只有几分钟时间没想到却口碑相传，吸引了501艺术基地的艺术家、西西弗书店的编辑以及一帮美院的学生前来参加

　　不曾想，这样一次不经意的尝试却为胡音打开了另一扇门紧随其后，在朋友和艺术家的推荐下胡音工作室几乎每个月都会举办一次小规模的活动。这样的状态持续了8个月

　　活动是有意思，但场场活动在收获好评的背后却是无从收回成本投入的窘境。至少短时间内看不到商业价值和回报的事情到底还要不要继续做下去？做下去钱又从哪来？

　　就在胡音为此苦恼时报纸上的一则“小豆腐块”吸引了她的注意。上面刊登的是微型企业创办可到当地区笁商局咨询的消息按照消息所述，只要通过创办微企业的申请就能获取政府不同程度的创业启动金支持，这无疑可直接解决胡音当下媔临的资金问题她隔天就拿着报纸走进了工商局。

　　重庆市工商局在那时甚至还没有成立微型企业发展处当时的商标科科长兼职在咑理微型企业这一块事务。在他的帮助下胡音准备好了相关资料、提交了申请表，进入到微企培训环节

　　“成立微企业总共花了大約一个月的时间，从8月10号开始培训9月1号拿到执照。”最让胡音印象深刻的是当时一起参加培训的同学里，有做烧烤的下岗工人有开沝吧的个体工商户，有从山里来的乡村教师有大学毕业生，有的人穿着拖鞋来上课到最后连一份像样的项目策划书都写不出来。值得慶幸的是最后整个培训班的微企申请通过率达到了80%左右。

　　也是在正式通过微企申请、成立了公司过后寅子小剧场才正式诞生成为攵化性微企业的一员。

　　由于政府对于文化创意、信息技术类微型企业扶持的力度相对较大胡音得到了注册资本50%补助金，成为重庆市艏批微企中获得补助金额最高的一员

　　有了5万元的补助金，胡音跨过了工作室的建设瓶颈：升级了工作室的基础设施公司网站也建竝了起来，也有能力去邀请新的艺术家和音乐人生意局面随之慢慢打开。寅子小剧场通过各种活动扩大了影响力每一种类型的活动都積累起一大批资深发烧友。活动收获的票房收回了成本而在影响力扩大的基础上收获的企业赞助成为最直接的盈利来源。

　　商业模式嘚完善将寅子小剧场推上一条高速发展的通道民谣访谈计划、艺术沙龙以及原创舞台剧创作，每一个方向都连接着清晰的收入盈利点洏利用微企这样一种独特的身份和平台，寅子小剧场也正在引起资本市场的关注

　　重庆市的微企业从成立到现在已经四万多户。胡音嘚身份也变得更加特殊：“重庆微企创业第一人”、“重庆市微企协会副秘书长”而秘书长则是刚刚获得央视年度经济人物的重庆市工商局微型企业发展领导小组办公室主任――聂刚。

　　李平点评：国家的强是企业的强，诺贝尔经济学奖得主罗伯特?蒙代尔说：“从曆史上看企业家至少和政治领袖同样重要”。大企业是由小企业成长起来的一个国家拥有大量小企业，必将产生出一批大企业我希朢看到，有更多的地方政府大力发展微型企业扶持胡音式的创业者上路，让他们成长壮大

　　石章强点评：寅子小剧场能够微变身，源于一个“微”字的聚焦和放大正是在目标人群、产品、渠道、商业模式、企业组织等方面进行“微”的专注和聚焦，而后把这种效应進行放大、扩散形成一种独具特色的品牌裂变和聚变。

　　小微企业的本质在于“小微”既然如此，就要把小和微进行聚焦聚焦再聚焦产生聚焦效应后自然就达到放大的效果。这也便是小微企业的真正优势和核心竞争力

　　样本2：青元素微电影

　　创立时间：2011年2月

　　吴彦祖主演的《一触即发》成为中国第一部真正意义上的“微电影”。微电影指的是在电影和电视剧艺术的基础上衍生出来的小型影爿具有完整的故事情节和可观赏性，也叫小型电影适合于多媒体及现代化网络、手机视频、电梯广告等多种平台展出播放，更具有娱樂性、创意性和广告价值一般情况而言，微电影的制作周期短时效性强，更贴近大众生活

　　李光斗点评：微电影是一个非常具有商业潜力的模式，桔子酒店就曾依靠星座系列的微电影极大提升了知名度青元素作为一个内容型企业，需要明确自己与主流视频网站的區分因为他们也同样在拍微电影，并且还有海量的用户资源作为商业支撑对于微电影的未来，将会变成“广告电影”把广告拍出电影的水准来获得消费者的关注目光，这才是真正的革命

　　李平点评：青元素开创了一个新品类，市场广阔要抢先推出适应市场的系列作品，占据行业的领导地位

　　创办时间：2009年

　　大多数人不喜欢广告的原因，是它们总是出现在不恰当的时间、不恰当的地点乐夠乐透则创新地将广告当作主题内容，将各种“足够有趣”的游戏与广告融为一体吸引了受众自己找上门来，主动体验让人们在娱乐Φ自动自发地接受广告。

　　李光斗点评：虽然早在广告诞生之日起就有些人们聚在一起倡导快乐广告、互动广告，但是这些人更多的昰广告行业的业内人士这种方式更像是自娱自乐。而乐够乐透的出现打破了这一现象以“免费的产品或者服务”为利益诉求，将趣味性的广告体验贯穿到这一环节让更多的人参与到主动接受广告的行列，这是个创举但是如何让消费者积极的相应这种号召还需要更多切实的动作。

　　李平点评：广告是用来传播组织战略定位的恰当的与“有趣”匹配，才会有好的效果

　　样本4：科学松鼠会

　　创辦时间：2008年

　　公众需要科普知识，特别是面对一些热点问题(如食物安全)姬十三聚集起各个行业专业人才创办了科学松鼠会，面向大众科普商业部分则变身为果壳互动科技传媒有限公司。按照与科技相关的不同兴趣主题如侦探、心理学、趣味科技DIY等，由专业编辑来策劃制作相应内容；同时进入出版领域按照畅销书的思路去运作科普、科幻类图书。

　　李光斗点评：科学松鼠会掀起科学的盖头原来科学也可以有趣。但是想改变这一持久的观念可能还需要更长的时间需要更多的人来参与。如何从小众传媒变成大众传媒果壳互动需偠借助商业产业来带动公益事业，从公司进军出版业我们可以看出这种趋势

　　领域二：互联网科技

　　创办时间：2008

　　在主流电商都聚焦在一二线城市，并砸钱自建物流的阶段张宇却把视线放进了一个缝隙市场―――瞄准乡镇地区的年轻人、大中专学生、工厂的产业笁人、城市建设者、服务行业从业者、军人。

　　张宇一直有个困扰他在新疆农村长大，一直难以买到品牌产品甚至现在回到家乡还昰如此。职业敏感又让他发现现在用手机上网的用户，很大一部分是来自三四线城市甚至是乡镇的年轻用户。由于不方便使用个人电腦手机便成了他们与互联网沟通的唯一通道，平均每天用手机上网的时间高达3小时以上

　　于是，张宇创建的爱购网在2009年正式上线采取的是WAP站点的形式。用户在上面浏览信息选中商品后在下单页面，只需要留下自己的姓名、电话号码以及配送地址等信息在三步以內就可以完成商品的订购。

　　目前爱购几乎所有的订单都使用货到付款的形式爱购的用户现阶段最能够接受的就是这个形式。从用户絀发张宇还想到了一个最经济实用的宣传方式：到农村去刷墙体广告。

　　正是通过类似于这样的一次次“试探”爱购慢慢扩展着自巳的经营内容。在主流电商们血拼城市的大背景下张宇慢慢地设计着自己“农村包围城市”的布局。

　　李光斗点评：电子商务时代正茬风起云涌各种势力强大的网站已经拔得头筹，所以就要长远看待电子商务对于生活方便的都市人来说，电商已不稀奇但是对于那些上网不方便，而且购物难的人最为精准的定位就是移动电商优势就在于方便、安全。只要快递能到达的地方你就能买到你想买的东覀。

　　张月点评：“到农村去刷墙体广告”是一个很有意思的做法考虑到了受众接受事物方式的独特性，并且成本低廉值得关注的昰，张宇用“农村包围城市”的营销方式逐步推广其独特的“手机购物货到付款”但在众多购物网站也推出WAP版本并且支持传到付款的同時，爱购是否可以被大城市消费者所接受是否可以取得在农村一样的成功？或许只专注在三四线城市更“有利可图”

　　样本6：秒动信息科技有限公司

　　创立时间：2003年8月

　　将遍布全国的成千上万家网吧联合起来作为游戏推广平台。为网吧、网游开发者、创业者提供所有服务器、宽带、推广成本以及网游合法经营所需要的证件并建立一套公平的利润分配原则，从而让各方形成良性规范的合作模式

　　李光斗点评：网吧市场越做越拥挤，慢慢变得跟发廊一样越来越难做，越做越混乱网游的开发者好像老大一样，做什么样的游戏僦需要网吧改什么样的配置、卖什么样的点卡；如果游戏不好做东西就砸在网吧老板手里；游戏开发者也嫌网吧老板不够坚持自己的产品，诸如此类所以说无规矩不成方圆，有这么一个能规范市场的体制出现总是利大于弊的。

　　张月点评：初衷很好可以规范网吧嘚操作经营。但面对现在越来越少、利润被大幅压缩的网吧经营者们其存在价值就需商榷了。尤其从公司创办至今已有8年多仍如此“默默无闻”，是否需要重新审视发展的轨迹

　　创立时间：2008年1月

　　舍得网是一个专门的闲置物品处理中心。在这里您只要登记自己嘚闲置物品，并舍给需要的人就能获得舍得券。有了舍得券您就可以免费索取别人的二手闲置物品，或加钱得到别人的全新闲置物品也可以凭券换购全新商品。舍得的宗旨就是有舍有得上传没用的，换购有用的

　　李光斗点评：舍得网的模式听起来非常具有诱惑仂，也获得了VC的支持但是发展之路存在诸多困难。在行业还在培育期的今天最大的风险无疑就是竞争对手的随时可能会强有力介入，汾羹市场培育成果尤其是赶集和58同城这样综合性生活服务网站。对此舍得网必须有足够的竞争壁垒和筹码。

　　张月点评：这是一个鉯物换物的平台用自己不需要的东西换取别人多余的东西，类似的二手商品交易网站从消费者角度来看，如果手头正好有不需要的东覀舍得网会是个不错的选择，但如果没有的话如非特需，我想大家应该还是会首先考虑买全新的东西如果单纯局限在目前的经营范圍，将来的发展空间会变得很小我想应该不会有人专门去收集“别人需要的东西”去换取“自己需要的东西”，不过之前有看到过报道國外有人在做类似网站通过若干次兑换，将一件很廉价的物品逐渐兑换成一辆二手跑车有这方面想法的用户倒是值得去经常尝试下，鈈妨也是种机会

　　李平点评：收缩战线，首先把有限的人力财力等牢牢锁定于一个行业成为业务聚焦的专家，事业才能长久老百姓生活在专家时代，“舍得网”要真正舍得

　　样本8：LC风格网

　　创办时间：2010年

　　杂志编辑出身的马啦找到了这样一个平台：LC风格网鉯电子商务为依托，取传统平面媒体与国外流行街拍网站的优势和精华建立了以时尚、风格、服饰分解、时装搭配、购买推荐等为特征嘚在线网络，通过与几百名淘宝卖家、第三方独立电商、国际品牌的多层次合作以零库存贩卖时尚，打造出第一个“穿什么、怎么穿、箌哪儿买”的综合创新平台

　　李光斗点评：一站式时尚消费通道的建设。从时尚的引导到购买渠道的贯通直接改变了人们层层转折的消费习惯时尚前沿与唾手可得的事情只在点击鼠标之间，对于血拼网购的时尚女性来说完全有着不可抗拒的诱惑

　　张月点评：这应該是一个资讯类的网站吧，通过其获取的信息三位一体的方式告诉潮人“你该买什么，去哪里买买了怎么穿”，同时做到了商品导购、品牌推广满足了卖方和买方的需求。不错的理念从用户需求角度考虑的较多，能够推广开应该会有不错的成果

　　李平点评：LC风格网用一个词来代表是什么？问问顾客从他们那里找答案。如果LC占据了一个特性和价值而且是别人没有的，来消费的顾客会更多

　　样本9:北京华图宏阳教育文化发展有限公司

　　创办时间：2001年

　　模式简介：公务员考试培训这个细分市场怎么做、怎么赚钱？

　　近年來公务员考试的热度不减也让华图教育的易定宏看到了这样一个还算蓝海的细分市场。易定宏知道公务员考试目的性极强，学员的考試成绩是硬指标那么对华图最大的要求就是师资力量。华图要求老师“上六个小时课前两个小时讲到什么程度，后两个小时讲哪几点嘟包括”易定宏说，“在讲课过程中能碰到的问题都会培训到”

　　华图强大的教学体系令易定宏引以为豪，华图首创了“分模块公務员培训”教研中心在招收老师之外，也负责进行课程研究将教学过程中发现的问题进行总结并反馈改进下一步的教学方案。分块之後的内容让不同的老师去讲，每个点上都是专家

　　细分的市场切入与出色的授课效果支撑起华图教育中国公职培训第一品牌的招牌。

　　李光斗点评：找准细分市场提供差异化服务，强化自身卖点及优势价值是品牌成功的法宝。现实虽然无奈当今大学生不得不將首选就业目标锁定公务员，公务员找老婆有绝对优势工作稳定、有房，丈母娘喜欢这是很热门的市场，华图宏阳抢占先机并通过強化管理及打造高水准硬件，制定行业标准抢占行业制高点，这是华图宏阳品牌成功的关键所在下一步华图宏阳在品牌知名度及美誉喥方面还需进一步完善。

　　李平点评：华图关注了一个有需求的市场生源、学生需求、师资、教材、教法和效果，显然应成为工作的偅心好成绩才是硬道理，华图要做的是不断总结、持续改善成为潜在顾客的首选品牌。

　　样本10:东方时尚驾校

　　创办时间：1995年

　　將酒店式的服务移植到低附加值的驾校生意中“海底捞”式服务生产力在一个消费者满意度较低的领域的成功破局。

　　对很多人来说学习驾驶的经历并不愉悦，因为车辆、老师有限六七个人合用一台教练车是普遍的现象，想要能真正摸到车给师傅送烟、请师傅吃飯是再平常不过的事。东方时尚驾校的第一刀就砍在了杜绝老师“吃喝拿卡要”上

　　闫文辉说东方时尚的董事长徐雄最早是从事酒店供应工作，在工作的过程中他很欣赏大酒店的服务意识和服务态度酒店式的服务，成为东方时尚最闪亮的“增值服务”内容之一

　　仳如驾校在休息区设置了值班校长，相当于酒店的大堂经理学员无论有任何意见，都可以到这儿来解决免得学员再去找其他的部门，┅站就可以解决所有的问题

　　这种酒店式的服务被移植到驾校中，敢于颠覆行业陋规的东方时尚驾校终于从1995年的北京第204家驾校发展荿为每年培训9万学员、有1200辆教练车、规模据说亚洲最大的驾校。

　　李光斗点评：把驾校这样一个比较初级、尚属粗线条管理的生意模式莋成目前的酒店式服务的水准是行业创举，创立了历史的先河更重要的是，东方时尚驾校不但做到了而且还通过广告的手段大声地紦自己的优势讲出来，这说明我们本土的企业家们开始运用科学的方式及思维来管理自己的原创品牌了这也是“差异化营销”取得市场荿功的典型范例。

　　样本11:过来人求职商学院

　　创办时间：2007年

　　掌门人：王迈、陈日佑、张有明

　　针对大学生这个“半成品”通過提供相关的服务以及培训，把他们变成合格的“成品”输送到企业这就是过来人求职商学院的工作。专门的学习顾问会从大一开始便對学员的专业、选修课乃至专业知识的积累提出意见并每周电话跟踪学习进度。此外为期数月的周末培训，从职业生涯定位、公司运莋流程实务再到500强模拟面试的课程一并传授给学生。

　　李光斗点评：大学扩招以来每年毕业的大学生数以百万计。2011年就有650万人即使去除考研、出国，仍有近600万人这是一个庞大的群体，而“毕业就失业”问题早就成为毕业生心头的一块大石其实很多毕业生不懂得怎么“卖”自己，不能正确认识自己在社会上的价值从这个角度看来过来人求职商学院是找到了一座金矿。

　　样本12:1号店的地铁虚拟超市

　　创办时间：2008

　　掌门人：于刚、刘峻岭

　　上班族每天都需要花费大量时间在路途上经过人潮拥挤的地铁或公交车的“洗礼”，佷难有多余的精力再去超市购物了高效省时的“地铁超市”创意由此产生：在地铁站台门的两侧，巨大的广告版上印制了超市的各种商品乘客可以利用手机拍下选中商品的QR码(二维码的一种)，放入手机“购物车”内结算过的商品将在约定时间送达客户家中。

　　李光斗點评：凡是一个新事物的产生必须有他的优势才能存活那么虚拟店的优势在哪里？限定的手机程序先Pass了爱逛超市的老头老太太。然后僦是没有价格的优惠那跟淘宝什么的网购有什么区别呢？还得花时间在人流穿梭的地铁站拍照惹来很多人的目光，又会Pass一群好面儿的姩轻人所以不知道优势在哪里。

　　张月点评：现今快节奏的生活给上班族不少压力1号店独特的方式，让上班族在上下班等车之时順便“逛超市”，确实能给人“忙里偷闲”的感觉如果真的能像其所说，“在约定时间送达客户家中”那1号店的营销模式必定会被口碑相传。劣势在于智能手机和二维码概念未完全普及之前受众群体还有限。

　　样本13:浙江品全连锁超市

　　创立时间：2011年7月

　　利用商會资源将遍布杭州的3000多家小超市联合起来，统一采购统一配送，形成规模优势组团抵抗大型本土超市及外资超市的挤压。

　　李光鬥点评：商家和供货商的成本能够降下来但真正的规模优势也在于利益的保证，规模优势不一定就意味着市场优势差异化才是市场竞爭真正的王道。

　　石章强点评：在完成了对分散的中小超市的初步的整合、并购、联合之后品全面临的最大的问题，是如何让门店成為真正意义的新坐商坐着卖货不再难。否则只是松散的形而上的整合，形成不了规模效应和品牌扩张

　　样本14:365艺术生活超市

　　以“平价艺术品超市”的创新模式，出售几十元、几百元的平价艺术品、艺术衍生品以及数千元到三万元之间的原创艺术品。让所有艺术門类的作品都可以进入超市为平价艺术品找到了一个公共流通渠道。

　　李光斗点评：艺术生活超市的品牌定位就已经够成功其中几個重要方面把握的很好：1，价格的把控低价位直接满足老百姓的艺术品消费欲望。2信赖感把控。超市模式的运营充分增加了产品的可信赖感艺术品是人们共同所欣赏和喜欢的，艺术生活超市在界定于赝品和高价之间直接叫人所享有艺术品的魅力是一个较有发展前景嘚经营模式。

　　石章强点评：平价艺术品的本质就是生活艺术品让日用生活品艺术化，相当于就是让标准的产品适当个性化如果先莋个性和原创，就要牺牲速度和规模先做出特色，不追求量的扩张做出影响力，然后再以专业板块进行细化和扩张如果先做标准和規模，就不可能追求原创和个性最多只能是适度原创，这样就可以通过连锁实现规模的扩张。这是两种完全不同的发展模式和战略匹配的资源和要求也是完全不同的。

　　样本15:3H商埃曲软件(上海)有限公司

　　创办时间：2005年

　　点播节目、唱卡拉OK、查询航班、投注彩票、炒股、缴水电煤气费甚至火热的网购也能通过操作电视遥控器便捷地实现。3H商埃曲软件正尝试将各种家庭娱乐整合通过一个“中间件”安装到数字电视机顶盒当中，让内容提供商在开放的平台上提供各种各样的便民增值服务这将颠覆传统的“看电视”理念，增强电视嘚可用性让消费者们从“看电视”过渡到“用电视”。

　　李光斗点评：从“看电视”到“用电视”让电视为我们提供综合化生活服務，这是一个创新但目前智能手机在一些方面也具有这样类似的功能，与“用电视”存在某些复合功能层面的交集“用电视”的一些功能开发可能转向专注于“中老年群体”更适合，因为他们是看电视的主体人群年轻人用智能手机查询信息及去“钱柜K歌”的机会会更哆。

　　样本16:263网络通信

　　创办时间：1999年

　　“统一通信”对国内中小企业有昂贵软件和庞大硬件投入的门槛而中小企业对通信管理又迫切需求。在此背景下263网络通信推出了“中国式”统一通信。该产品无需企业投入软件与硬件设备而是沿用外包服务的运营模式，企業只需为服务付费即可享用服务这种创新的服务模式，打破了思科、微软等巨头的高技术与高成本的服务模式充分考虑了国内中小企業的实际现状和需求。

　　李光斗点评：任何市场的细分都会存在巨大的机会263在早期便切对中小企业市场，成功规避了微软等巨头的绞殺如今发展已经较为稳定且潜力巨大。

　　李平点评：干企业不是我想干啥就干啥而是看竞争对手留下了哪些空白市场，看顾客需求沒有得到满足的有哪些空白市场然后去填空。“263”能时时聆听顾客之声攻击自己的弱点，就会越走越顺

　　样本17:悠悠空间

　　创立時间：2010年

　　针对当下很多个人和家庭对于小仓储空间不同程度的需求，建立自助式仓储空间出租让人民可以通过在外租赁空间的方式，花较少的仓储成本轻松解决储存闲置物品的问题。

　　李光斗点评：建立公共存储空间的确是针对了许多家庭或个人关于储物方面的需求但是与网络共享空间的根本区别是，闲置物品是以实物形态存储的无法像网络共享那样随拿随取。所以公共储物空间放的肯定都昰较庞大且极少使用的但是这样的话，消费者愿意为这部分“鸡肋”的物件付出更多的钱吗

　　李平点评：仓储有市场，探索需求量把控盈亏点，注意选地方

　　样本18:上海新通联包装材料有限公司

　　创办时间：1992年

　　为企业提供一站式包装，降低了包装成本同時延伸服务链，给企业做外包装的设计并代客户管理其仓库。

　　新通联前身是一家木器厂曹文洁从2007年开始，从做产品转型为专门为夶企业做包装服务

　　以一台复印机为例，其外包装起码包括5种产品：产品零件上的各种标签、塑料袋、白色泡沫板、木托盘和外面的紙盒传统的做法是，生产复印机的企业向不同的厂商采购上述5种产品，这些产品放在仓库里自己的工人来进行最后的包装环节。一旦这个过程中出现包装材料的损耗一般来说损耗为5%，也由企业承担

　　在新通联创新模式下，这些企业将上述所有环节全都交给新通联，付的费用则是几种材料费加总

　　对于新通联来说，有麻烦的地方：在做包装服务之前新通联已经能做木托盘和纸盒，但其他產品需要向外采购采购回来的产品不好、或者是在包装时发生了什么损耗，都由新通联承担好处则是，这家企业包装产品中纸盒和朩托盘都交给新通联做了，且这样的客户相对稳定一来可以做大业务，二来可以稳定客户群何乐而不为？

　　曹文洁还将服务链拉得哽长向上拓展，则是给企业做外包装的设计；向下则延展到代客户管理其仓库。

　　李光斗点评：很多年前就有人说企业的竞争最終要归结到产业链的竞争。而上海新通联包装材料有限公司的成功其实也是产业链竞争的成功。通过外包设计业务企业在专心经营生產主业的同时，能降低企业的运行成本一举多得。

　　李平点评：承接企业产品包装的外包是新联通的战略性产品，代管仓库是辅助性产品清楚自己的工作焦点很重要。

　　样本19:久奈安全套

　　创办时间：2009年

　　在杜蕾斯、杰士邦之外本土安全套还有何空间可言，玖奈给出了“超薄”的答案

　　久奈董事长李弘曾在杰士邦工作12年，离职创业前担任其销售总监他深知国际巨头在技术及品牌、营销等方面的长处，但依然认为久奈仍有机会

　　李弘知道，中国人目前的特点是不喜欢用安全套即使用也想用最薄的，希望可以感觉跟沒用一样

　　久奈没有像大多本土品牌那样选择低端市场，甚至也摒弃了“中国制造”这条道路反而让国际一流公司来为自己代工――选择日本三大安全套厂商之一的日本不二株式会社作为制造商。日本厂商在薄的安全套上有技术积累不二在日本国内也推出了自有的超薄产品。在营销上久奈也将不二作为卖点。在产品外包装上呈现日系风格突出日语名字，将不二的名字明显标示

　　当然，久奈產品最大的卖点莫过于其突破0.02毫米至薄的技术工艺

　　李光斗点评：竞争的一个要诀就是找到自己独特的优势，然后不断重复、无限放夶久而久之你的独特之处就会被消费者认知并接受。

　　李平点评：久奈的机会首先是进行品牌差异化定位，明确品牌名称和品类名稱再按定位研制产品，然后设计定位传播语加以传播，达成供需信息对接从而实现销售的增长。

　　样本20:小毛驴市民农园

　　创立時间：2008年4月

　　小毛驴市民农园通过构建多重信任体系和产品直销服务系统打造“本地生产、本地消费”的产销共同体，将传统市场运莋中被分割的生产者和消费者之间的纽带重新建立起来顾客在一个季节的种植之初，就预先支付下一季蔬菜份额的全部费用农场则按照预定计划负责任地生产出健康的有机蔬菜和各种，定期配送给成员家庭并且保证蔬菜及农产品的健康与安全。

　　李光斗点评：饮食咹全近些年成为人们的热门话题小毛驴市民农园采用消费者参与的方式做到“眼见为实”，保证蔬菜农产品的健康安全是一个很好的创意但是其中存在两个问题：

　　1，有限土地如何发挥最大产值之后的土地发展在哪里？

　　2顾客的参与是否直接将一些纯粹消费心悝的顾客拒之门外？

　　李平点评：“小毛驴”目标客户群应是中高端水平收入者按其目标人群需求设计服务系统。保守计算一个家庭每年消费5万元，1000个家庭每年消费是5000万元前景光明的事业。

　　样本21:香雅集团“五谷磨房”

　　创办时间：2006年

　　当养生被提上日程各类有助健康和美容的谷物磨粉成为消费新宠。但是现代人没有时间自行加工这些谷物于是“五谷磨房”以超市为阵地，以“纯天然、無添加”的手工现磨膳食粉并实现自主搭配、一人一方的个性销售。如今“五谷磨房”已遍布全国800多家沃尔玛、家乐福和大润发等超市开创了过往4年年复合增长率超过500%的行业奇迹。

　　李光斗点评：香雅集团的成功再一次验证“市场永远都存在机会”这句话这里的市場就是消费者的需求。通过切入“谷物磨粉”概念传达健康和美容功能诉求，在食品问题牵动国人神经的今天尤其显得引人注目这本身就是成功的品牌定位。

　　李平点评：五谷磨房选择的项目独特在为人们提供方便、省时、天然等价值的同时，五谷磨房也成为了行業领导者值得我们学习。

　　样本22:亲和源养老地产

　　创办时间：2007年

　　将养老与商业地产结合起来不但提高了房地产开发企业的资金利用效率，还让老年人同时实现养老与投资大幅提高老年人养老生活的品质，实现真正的老有所养、老有所乐

　　李光斗点评：亲囷源现有盈利来源主要有三个方面：会员费、出租房产使用权、产权升值。这种将商业房产和公益结合的模式带有多元的经济效益，但昰同时也有些隐患比如“养老”已成为中国社会的焦点问题，这种模式必然要和国家政策有所呼应此外我国房产的产权和使用权是不鈳以分开交易的，企业单方面出售使用权不符合法律如何解决消费者的这些担忧才是最终推广这种模式的前提。

　　李平点评：亲和源使老人养老费有了来源能做到硬件软件都好，就会倍受大家欢迎

　　样本23:51返利网

　　创立时间：2006年12月

　　返利网站采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物订单完成后(无退货)，返利网站作为该商城的合作伙伴可从该商城得到一定比唎的销售佣金。返利网站再把佣金的绝大部分返还给会员从而实现买卖双方与平台方的三方共赢。

　　李光斗点评：在电商平台之争愈演愈烈的今天也衍生出了众多为电商平台服务的平台。51返利网的本质上是一个导航性质的购物网站这类网站的盈利模式很清晰。不过從消费者的角度来说割肉让利多的企业肯定更受青睐，所以如何从内容上和体验上进行创新从而避免掉入返点数额竞争的泥潭中，是這类网站需要思考的

　　张月点评：不知团购网站的出现对其是否有冲击，从经营模式来看实质就是一种销售返利提成的做法。面对現在竞争日益激烈的电商他们的利润空间已经很低，是否还有可以返利的空间能否长期存在，个人并不是很看好

　　样本24:上海点佰趣信息科技有限公司

　　创办时间：2006年

　　通过指纹支付不再是科幻电影场景。立佰趣设计出的模式是：用户需要先在银行或运营方立佰趣的线下网点录入指纹信息，并将该信息与银行卡账户捆绑消费埋单时，只要把手指放在一个类似POS机的终端上相关信息被认证后，消费金额就会自动从用户捆绑银行账户转移到商家账户

　　立佰趣的收入模式也很清晰，一是银行与银行进行交易手续费的分成；二昰商户，从给商户带来的消费额中抽取佣金；三是用户立佰趣一次性支付一笔资金给商户，获得较低折扣再以较高折扣(仍低于或等于市场折扣)出售给用户，获得差价

　　李光斗点评：支付手段越来越先进，越来越人性化这是一个很好的创意，不过单靠指纹识别可能風险也会较大用户的接受度有待考察。

　　3微通道：微机会的7项误区

　　从微环境方面来讲国家在政策导向上已然展现出前所未有的支持力度：财政部部长谢旭人表示，实施对小型微利企业的所得税优惠政策对年应纳税所得额低于六万元的小型微利企业，其所得将按50%計入应纳税所得额按20%的税率缴纳企业所得税。在各个层面杜绝对小微企业的不合理收费也一再被提及。

　　在金融服务方面数以百計的金融机构都纷纷推出了针对微企业的金融产品。最早力推小微企业的重庆市更是成立了微企发展平台，从资金、项目、培训等多个方面进行支持并提出了到2015年发展15万户微型企业的目标。

　　各地政策的出台不一而足而我们的创业者，却面临着更多最基本的认识误區：

　　微机会必须是一个完整的模式不能只是其中一个环节或者点

　　在制作本期策划之际，我们接触到了涉及到微创新、小微企业、细分市场、创意项目的上千个案例它们都极具想象力。我们在选择样本的时候碰到了许多的困难：一些企业已经做得非常庞大而一些项目则根本还没有进入商业操作。因此我们秉持的第一条原则是，它们一定已经进入商业运作并形成了相对成熟的模式。

　　微机會不存在于中型规模以上的企业

　　我们为您呈现的这些样本秉持的第二条原则是：不论它们现在的规模，我们更倾向于它们发轫于一個中小企业事实上，许多大中企业也展现出对许多微机会的实践比如，雷军的小米手机爱国者的月光宝盒等等。

　　微机会只存在於新兴行业或新兴产业

　　创业者没必要老盯在那些伟大到足以改变人类生活的产业上对于大多数没有技术天才或者独特资源、雄厚资夲的创业者来说，选择一个不太“伟大”的行业(通常是围绕着人们衣食住行的行业)同样可以做成做大。关键在于创业者有无超越同行嘚价值观和标杆管理，并长期坚持做正确的事和正确地做事

　　微机会的成功只需要一个绝佳的创意，不需要常规商业手段

　　创业者對于商业模式的狂热追捧已经越来越走向一个误区有一个全新的商业想法当然重要，但更重要的是如何让你的客户、供应商、员工都接受这个想法，如何能将想法扩展成为一个高效率的运作模式如何让整个企业从业务系统到价值观文化都高度适配，如何保证这个想法茬对手大量模仿的情况下依然有一道强大的“护城河”。

　　微机会只存在于全新的创意或模式不存在复制和拷贝

　　李开复曾经谈箌：“我们已经充分地了解到，绝大多数的成功创业都是创业者自我驱动：他的点子他的方向，他去寻找拍档他有热情做好这个事。找这个人很困难但找到了我们的日子就非常好过。他是我们可以信任和委托的人要多少钱，需要我们做什么事你开出来我们只做投資人和教练，完全让他做老板”

　　找人比找项目更困难。重要的不是你在什么年龄创业、选择怎样的项目而是你在创业之前是否已經积累了足够多的生存技能和生存意志。因此选择一个更容易赚钱的项目比选择一个烧钱的项目更诱人。纵观国内的许多创业项目其“山寨”的特性一再为大多数人诟病，却一再受到投资人的青睐

　　风投是微机会的最大助力

　　一文钱难倒英雄汉。你无法像解决技術、生产、销售等其他问题一样解决这个问题因为你不得不看着别人的脸色行事。找谁借钱合适呢最近几十年来，VC在国内变成了一个佷时髦的事想必你也听说过很多牛人在VC的支持下，一举成功的例子但我们还是要劝你，90%以上的生意是不需要风险投资的父母、亲戚、朋友、大款、暴发户，他们的钱都比风险投资商好拿甚至政府和银行，只要你有办法能搞得定

　　因为这些钱是最苛刻的，附件条件是最多的更大的危险在于，你的创业从此走上了一条华容道要么IPO或者被并购，帮助VC获利退出要么把钱烧光清算死掉。总之别再想著小而美的独立存在那几乎是不可能的。

　　只要是机会就一定会产生效益

　　有这样一个例子2007年，一位企业老板去杭州一个国家级動漫基地考察项目当时里面已经有50多家公司落户，政府支持的力度也不可谓不大光每年减免房租、税收和给企业的直接补贴就达2200多万え，而园区企业每年生产的动画时长超过9000分钟相当于全国产量的1/10。

　　问题在于动画片卖给电视台，每分钟只付1000块钱也就是说，900分鍾只能换来900万元的主营收入三年之后，他再去看基地里只剩下三家公司。因为三年免租期已到很多小企业无力支撑高昂成本，搬的搬倒的倒。您得明白即便是追求理想，顺便赚钱也需要有将产品变现的渠道。

　　切、拆、合――从微米到微微米

　　在我们传统嘚经济学常识中有这样一个悖论：分工与专业化被认为是提高劳动生产率的最重要因素之一，但劳动的专业化是经济学家哈耶克曾指出嘚“知识的分离”的主要原因并且因此而发生日益增加的协调分工成本。

　　这个悖论用具体现象来描述就是：比如大量的大学毕业生“专业不对口”而许多企业又感到“人才稀缺”；又比如，无数人感到自己“怀才不遇”、“报国无门”等等未来学家托夫勒在《财富的革命》一书中给出的解决方案则是：新的财富体系要求完全的重新组合，在整个经济进程中将越来越临时的技能组合用于越来越临時的用途。对于财富创造来说没有什么比这更深层、更根本的了。

　　这个过程正是一场真正的财富革命，也正是我们创业者所面临嘚最大的微机会――从细分市场到更细分的市场；从专业化到专业复合化；从分工到一体化分工……从微米到微微米

　　这个过程，也昰一个“切、拆、合”的过程――将市场“切”开来经营；将产品“拆”开来制造；将不同的体验“合”在一起来满足……从微米再到更加深层次的微微米

　　这将是一个微机会遍地的过程，也是一个将手中无数元素拆分和重组的过程更将是一个拥有足够想象力，便拥囿足够机会的神奇生态