如果你满怀期待地开发出了一款app（或者正在开发当中）现在最想要做的事就是把它放到App store中，然后看着用户疯狂地下载对吧？别急！制作一个精良的app只是第一步——现茬你必须想办法吸引别人的注意力如果你能耐心看完这篇文章，你会比绝大多数的应用开发者更加了解app营销

在我们公开检测各种营销技巧之前,可以先想一想哪些策略可能对我们的app影响最大。如果将Instagram的营销方法应用到一款计算器app上结果未必有效——但是这里超过108个策略供选择，你一定会找到一些适合你的方法

看完图表后，大家可以继续阅读图表下面的内容了解信息图表所提及策略的更深层次的建议。

1、“收集建议”改成“收集邮件地址”

3、软启动是在小范围地区进行发布完整app比如加拿大和新西兰

4、展示使用了他们技术的app功能

5、研究你的竞品可以让你深入了解哪些已经可以行得通，哪些你的app可以做的更好

7、给你的app选择相关性、高流量的关键字然后把这些关键字运鼡在你的标题100个字符的关键字（IOS），或者（Google）描述中

预发布阶段可以说是app营销过程中最重要的一步该策略能够帮助你获得更多的下载量。

1、建立一个预发布网站并对电子邮件进行收集

在你的app正式发布之前，先创建一个预发布网站然后为你的app做一些宣传。一个好的营销創意多早开始准备都不为过——正如app Hatch取得成功那样

“这款app大概在正式发布（2013年9月）一年以前就开始内测。预发布网站展示了一段视频其中有一个选项可以注册“领养”宠物，这种方式让用户产生了好奇心并成功吸引了第一批注册用户。”来自Kissmetrics的Seema Nayak说道

当他们最终正式發布这款应用时，在短短几天就成为了App Store付费排行榜第1名

今天，在周三即将到来的大孵化之前我们将把你早期领养的宠物蛋发送到邮件。（这也意味着早期领养活动结束啦！）检查你的电子邮件收件箱并寻找一个跳跃的宠物蛋，请确保它的安全和舒适！如果有什么问题鈳以随时问我哦当你建立一个预发布网站时，一定要注意收集初期用户的电子邮件这样可以将你的粉丝保持沟通，让他们知道应用正式发布的时间！除了为你的app造势之外拥有一个预发布的网站也可以为SEO工作做一个前期铺垫。

Mint就是这么做的他们在发布app前几个月搭建了┅个非常牛X的博客。当该公司上市的时候他们已经是个人理财方面的权威专家，并拥有着大量的粉丝

3、明确你的目标人群，建立用户畫像

试着想象下你的app用户应该有着什么样的共同的性格特征和特点一旦你确定了你的目标人群，你就可以调整你的营销内容以获得更多嘚关注一款面向35-50岁年龄段人群的app与一款与面向青少年的app的宣传方式是截然不同的。要聪明地有所针对地使用俚语、gif、表情符号或商业术語以免疏远潜在用户。

4、在上线后的第一周尽可能多地获得下载量

你的app下载速度越快它在应用商店的搜索结果排名就会越高它在App Store中排洺越高，它的曝光率就越高当你第一次发布你的app时，这是最直接有效的宣传所以利用这个机会尽可能地冲击排名是很重要的。最好的方法是尽可能早地规划你的发布日程并试着将你所有的营销努力同步到一起，在发布之日同时引爆

5、通过Beta测试来制造一个热点话题

虽嘫听起来像是一个开发测试的环节，但也可以作为市场营销的手段你可以让一组特定的测试人员有机会在应用商店上架之前预览你的app，並建立一个预发布的用户群

6、创建一个小而精的测试产品（MVP）

创建并上传一个app的基础（精简）版本，以评估用户的兴趣点并判断哪些功能最受用户喜爱。事实上许多app都没有什么人点击，更不用说下载了通过事先创建一个精简可行的产品，可以在你投入大量资金之前大致了解app的用户反馈。虽然将MVP（Minimum Viable Product最简化可实行产品）作为战略试点对象并非强制但是你至少应该在完全投入产品研发之前找到一种方法来测试自己的想法。

 “软启动”是beta测试的下一个步骤包括发布app，但仅限于像加拿大或新西兰等较小的地区由于整个app 都会发布，你可鉯获得更大的用户数量来加速测试市场是如何反应的点击这里了解更多关于操作方法的细节。

8、在你的app中插入可以应用新型硬件或软件嘚功能

苹果和谷歌都喜欢通过很好地利用精选应用栏目来展示他们的新技术例如，苹果经常展示使用3D Touch的应用通过在你的应用中实现3D Touch功能，不仅可以提高其可用性而且如果你被精选栏目选中，还可以获得更多的下载量

9、创建一个品牌风格指南来保持设计的一致性

拥有┅套风格指南的目的是确保在你的营销渠道中保持一致的设计风格。如果你需要和不同的设计师一起工作那么有一份文档记录你的颜色囷字体选择将会很方便。

10、研究和测试竞品app并在它们的基础上改进自己，知己知彼百战不殆 ——孙子。是的讲到这里不得不提到孙孓先生。如果没有《孙子兵法》的启发我们的职场现如今将会变得不可想象掌握你的竞争对手将帮助你在你的应用市场中找到自己的定位，明确自己的优势和劣势

11、从焦点小组获得反馈

有偿付费焦点小组（小组座谈：通过倾听一组从调研者所要研究的目标市场中选择来嘚被调查者，从而获取对一些相关问题的深入了解）是一种切实可行的方法它可以让你了解你的目标消费者。即使现在有大量的替代方法焦点小组依然不失为市场调研、了解用户的一把利器。

12、尽早向媒体网站和评审员提交你的app

在app发布之前即可开展你的公关工作记者囷博主们将很乐意能够提前尝鲜你的app。即使你不打算做预发布前的公关也要建立一个新闻网站发布列表，这样当时机成熟正式发布时嶊广起来会更加容易。如果你嫌麻烦可以用Upwork找到一个虚拟助手来帮你完成这些工作。一定要留心记者的姓名、邮箱以及他们的兴趣爱好好让写给这些记者的产品推荐邮件更容易打动对方。这个是来自Mashable的指南告诉你如何在公关网站介绍自己的产品特色。即使你没有打算茬Mashable这样的大站发布信息对在其他网站发送自荐信息也同样具有指导意义。

13、在Kickstarter上发布你的应用以获得融资和营销造势

你对自己的app足够自信吗认为它在发布前就受到大家的喜爱与支持Kickstarter可以帮助你发起创意项目众筹，如app、电影、专辑等如果Potato Salad （土豆沙拉）都能筹到50万美元，伱的app为什么不可以呢

14、制作预告片或片花

就像电影发布预告片一样，分享你的app视频会让你在上线之前引起用户的关注

15、准备一篇新闻發布稿

保证投递给记者的介绍要简介明了，并在介绍中给出一个连接能够跳转到你的新闻发布稿以获得最好的结果。这样的话如果他們有兴趣写你的app，他们就会在需要的时候随时查找app的相关信息一些好的公关工具应该包括：app的操作图片或视频、特点和功能的相关信息、关于创始人或开发者的详细介绍以及app背后的故事。

16、精心规划你的发布日期

在安排app的发布日期时要密切关注相关领域的其他事件，尤其是重大事件会抢掉你的风头避免app的发布与这些事件同时发生。应用商店优化：应用商店优化包括优化你的应用商店页面提高搜索结果中的排名，提高转化率你可以按照下面的方法来最大化地提升app的自然下载量。

17、优化app关键词

通过关键词优化我们的目标是让你的app在iOS戓Google Play商店的搜索结果中获得好的排名。要做到这一点你需要借助像Sensor Tower或Mobile Action这样的ASO工具来识别你的目标关键词。关于如何做到这一点的详细过程超出了本文的话题范畴但你可以通过阅读我们的完整版的关键词研究指南来获得更多信息，或者直接购买我们的服务

18、制作精美的应鼡截图

应用截图可以让潜在用户有机会看到app的功能和服务。对于那些华丽的、浮夸的图片来说无疑是很诱人的，但是最漂亮的图片不一萣总能带来最多的下载量相反，你应该尽可能地把你app的最好部分传递给用户根据我个人的经验，令人心动的应用截屏和简明精炼直达偠点的文案组合转化效果是最好的Source: TestNest根据商店专家的经验，60%的用户滚动应用截图不超过前2个所以要确保这两个截图是你最好的！

19、制作┅个精美而又凸显主题的app图标

想象一下，如果把你的app图标想象成一个约会网站上的个人资料图片你肯定不会把自己囧照放在Tinder上，所以为什么要选择一个糟糕的图片来代表你的app呢

20、选择一个竞争激烈程度较低的app类别

当你在逛杂货店的时候，一定不会去乳制品货架上找橙子所以要确保你的app在正确的类别中，感兴趣的用户才可以很容易地找到它.在此基础上试着挑选一些竞争不那么激烈的类别，你的app可以获嘚更高的排名为了衡量一个类别的竞争程度，使用App Annie与电子表格相结合在一个表格中，绘制每个类别排名前10的app X轴代表“类别排名”，Y軸代表“整体商店排名”最终图像看起来应该是这样的：这条线越陡峭，这个类别的竞争程度就越弱

21、加入恰当的核心关键词来优化伱的标题

一个好的标题能够吸引更多的用户，让他们愿意点击并了解你这也展示品牌的好机会。在你的app发布之前先想一个独特而又令囚兴奋的标题，让应用商店的浏览器对你产生兴趣并且易于搜索。你还应该尽力在标题中加入自己的核心关键词因为它会帮助你在应鼡商店搜索中获得更高的排名。最常见的方法是在游戏的名称后面加一个长尾

22、添加一段引人注目的应用描述

你应该把主要的精力放在描述的前2-3行，因为这是大多数人都会看到的在写你撰写描述之前，请记住StoreMaven的提示：只有2%-5%的应用商店访客会打开app的整个描述了解到这一點之后，花更多的时间来完善你的前2-3行描述是明智的因为这是大多数人在下载或离开之前都会看到的内容。对于Google Play你还需要在简短的描述中加入你的核心关键词，以便在应用商店的搜索结果中有好的排名

23、在评论当中去挖掘新的关键词以求获得更多的提升空间

可以从竞爭对手app的评论（正面或是负面）中去挖掘新的关键词。如果你的app下有足够多的评论你也可以通过挖掘评论来发现app可以改进的地方。点击查看Apptamin的这篇文章以便更深入地了解这个过程。

24、创建一个应用视频

iOS和Google Play都允许对你的app进行简短的视频预览比如通过这个来展示游戏的玩法、演示功能，并引导用户去尝试用于应用商店预览的视频，也可以把它放到官网、YouTube甚至用于Facebook广告的投放Apptamin对这个问题上有一个更为详細的指南。

25、app页面本地化

有很多人对你的app感兴趣却不知道去何处下载，因为你的app中的语言和对方的语言不同所以针对不同的地域要进荇app页面的本地化调整。iOS和Google Play都允许你以多种语言发布你的应用商店页面如果你不确定要优先部署哪一种语言，可以尝试以下方法：用不同嘚语言翻译你的关键词和app页面描述发布app观察哪个国家下载量最多，然后针对该地区发布完整版的本地版app不确定首先尝试哪些语言？这裏给大家一些建议：汉语、韩语、日语、俄语、意大利语、法语、西班牙语或德语

26、通过A/B测试挑选出优质的app页面

A/B测试是提高app转化率的最佳方法之一。最佳测试对象通常是应用图标、应用截图、应用视频和应用描述如果你的app已在Google Play上架，你可以轻易地使用谷歌实验（Google Experiments）来进荇测试

如果你的app已在iOS上架，A/B测试会更复杂也更贵一些。你需要通过Facebook的广告或额外的流量并借助像SplitMetrics或StoreMaven这样的服务来建立一个广告营销活動仅针对app图标进行一次A/B测试就能使转化率提高超过25%，因此这种优化方法定然是不容忽视的社交媒体从某种程度来讲，社交媒体始终是app營销策略中不可分割的重要组成部分以下是一些针对主流媒体的营销策略。

27、为多个应用商店创建同一个下载链接

借助像AppsFlyer或onelink.to这样的服务來创建一个链接它会将原本的下载链接重定向到你的每一个应用程序商店。如果iPhone用户点击了它就会被带到苹果应用商店， Android和Google Play用户则同樣会被带到相应的下载平台这点非常方便，因为它支持你在所有的社交媒体页面上使用同一个链接而不用担心会把用户送到错误的应鼡商店。

Instagram可以作为推广比较侧重视觉或者社群方面的app的一种独特方式你可以通过平台用户的 “赞（likes）”、“关注（follows）”和“相关的标签（relevant hashtags）”来和用户建立连接，以确保你的内容能够第一时间被看到你也不必总在你的应用中发布内容。作为参考你可以关注下Uber的Instagram主页，看看他们如何利用Instagram来讲述自己的品牌故事的

在Facebook上为你的app创建一个主页，可以让你有一个平台来分享最新消息、相关更新内容甚至是如哬app的一些内容操作提示或者独家消息。鼓励周围的朋友和亲人多多点赞和分享哪怕他们不是你的app目标人群，但他们的facebook好友没准会是

信鈈信由你，Google+依然是一个很有价值的地方它可以帮助你找到相关人群并在你的小众市场分享自己的内容。和Facebook一样Google Plus包含了许多群组，你可鉯在其中推广你的app

31、吸引用户并在Twitter上制造互动话题

对于任何一个想要推广自己app的开发者来说，拥有一个Twitter账户是非常方便的不仅仅是因為它提供了一个线上展示自己的平台，还为你和你的用户提供了一个轻松的交流渠道与行业内的大牛多沟通互动可以帮助你建立人脉，並从他们口中了解到更多有价值的经验和讯息

不要低估Pinterest的力量——该平台拥有超过1.5亿的用户，是推广app不容忽视的平台MCNG营销提供了一些關于通过Pinterest优化app下载的技巧，请点击这里查看

虽然从市场营销的角度来看，Snapchat有点棘手但事实上，大家都忽视的平台恰恰是你可以去探索嘚地方为什么不去做个先锋呢！值得关注的一个功能是Snapchat的geofilter，它可以支持用户自定义品牌过滤

另一个是Snapchat二维码，它可以将用户引导到一個网站或直接进入你的app页面如果你正在进行一些线下市场营销，比如贸易展或公开演讲那么Snapchat可以成为与用户分享知识、沟通交流的好方法。

34、创建一个Youtube频道并分享一些视频内容

YouTube视频是展示你的app功能并获得更多曝光的一种很好的方式如果你已经为你的应用页面创建了一個app预览视频，记得把它发布到YouTube上哦想要做得更好吗？尝试制作一些具有病毒传播潜力的内容！尽管病毒式传播本身是不可预料或者不可控的但如果成功的话，他或许能抵得上所有的营销效果正如Dollar Shave

35、向有影响力的人推荐

获得社交媒体大V或有影响力的人的支持可以让你的app丅载量飙升。看看Shoutcart或者Buy Sell Shoutouts之类的网站你可以从有影响力的人那里买到转发或者宣传服务。这个案例展示了如何能以8美分的单价获得一个下載还不错哦!如果你对公众人物口碑营销比较看重，你最好能直接找到那些有影响力的人以获得更低的价格，发现更多的推广机会

36、使用Buffer在所有社交媒体平台上共享

虽然Buffer可以帮助你节省大量的工作时间，但也不要光顾着睡觉哦Buffer可以帮助你一键更新所有的社交媒体账号。平时我们管理社交媒体页面可能非常耗时可以使用Buffer来减少在各个平台更新内容的时间。

想必大部分同学在运营APP的时候都會涉及到拉新的问题而对于APP用户拉新，又不得不说到ASO优化

ASO是“应用商店优化”的简称。ASO（App Store Optimization）就是提升你的APP在各类APP应用商店/市场排行榜囷搜索结果排名的过程

一款APP想要在搜索平台里面获得高的排名，提高应用下载量提高品牌知名度，就离不开ASO优化

ASO优化的主要影响因素

应用名称是由主标题和副标题组成的，显而易见这是对应用排名影响最大的因素之一。

但是对于应用名称却不像网站的title标签那么容噫修改，很多时候名称是早就定好的很难修改，尤其是主标题但是副标题其实可以植入关键词，如哒哒英语APP：

可以看见哒哒英语的副標题是：少儿英语外教一对一学英语口语那为什么选择这样一串字符作为副标题呢？

其实是跟产品的定位和关键词有关系的哒哒英语夲身就是线上少儿英语外教一对一教育，而且少儿英语、外教都是该行业的主要关键词所以这样的副标题是可以很好的给APP提高排名。

如果你搜“少儿英语”“外教”哒哒英语都是排名前三的，这样就能很好的给APP带来下载量当然这也跟关键词有很大关系，后面关键词优囮再说

上传应用时填写的关键词，目前应该是支持4个版本：简体中文、英文（英国）、英文（澳大利亚）、英文（加拿大）关键字的偠求是每一种语言提供100字符，这个是很重要的详细的后面再讲。

APP的描述对于应用的推广也是极其重要的因为用户在搜索结果列表页看箌你的应用时，吸引他们点击进入详情页的就是应用的描述

而且这个因素还将直接跟你应用的搜索结果点击率有关，而搜索结果点击率吔很可能影响你的应用在该搜索结果的排名

应用描述最好突出产品的特点，优势一下子让用户知道你们的产品功能，吸引住用户

像VIPKID渶语，应用描述就十分详细突出自己的品牌优势，突出自己的特点表现产品的功能，这样用户一看就明白了很有可能就吸引到用户從而导致下载。

Icon对于一款应用就好比长相对于一个人如果想让别人对你的应用有个良好的第一印象，首先就要从设计一个漂亮的Icon开始

圖标一定要清晰、直观，突出品牌图标设计也是感化用户的一种有效方式。而且美观漂亮的图标可能还会带来其他意想不到的好处

如噠哒英语，图标以红色为背景白色字体突出品牌，简洁容易记住很好的向用户展现了产品。

毫无疑问的是应用详情页里的截图真的會影响应用在排行榜的表现。

当用户看到你的应用截图时能否直观的通过图片吸引用户就特别重要，往往这就可能会导致用户是否下载伱的APP

图片不宜过多也不易过少，正常3-5张就好最好选择的图片能突出重点且容易抓住用户内心，这样的的图片作为截图会提高你的排名

如阿卡索少儿英语，一共放了5张图片其中第一张就是代言人：佟大为，有明星效应

第二张图和第三张图分别表现了“情景学习”“親子口语”的产品特点，而且连接起来则是一幅完整的图图片展现的也是少儿英语口语交流的场景。

每一张图片突显出重点用户一看僦能明白。

这点想必大家也知道好评对APP的推荐会起到一定作用。

我记得在之前一段时间里苹果还提高了评论里面含有关键词的权重，導致一时间刷评论的量增多这一点也留到后面说。

总之好评是很重要的，侧面也反应了真实用户对产品的真实反馈

APP应用安装量是非瑺重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名里数一数二的

正因为如此，市面上才有了各种提高下载安装量的方法而这些方法的存在说明应用安装量对于ASO优化的重要性。

上图是叽里呱啦的一个实时排名这样的排名已经很不错了，自然而然会带来更多的下载量

在最初上传关键词100个字符的时候，一定要根据自己产品的定位以及最热的关键词选择最适合的100个字符

可以从品牌词、行业词、竞品词、热点词里面去选择，最前面也说了每种语言可以组一套关键词，所以建议产品上线前最好提供的关键词弄4套这样对关键词的覆盖量鉯及搜索指数>=4605的关键词有很好的提高。

这个关键词优化可能有个过程当你每次上新版的时候，都可以适当的更新关键词在不断的优化Φ，找到一套稳定的可以带来下载量的关键词

可以借助鸟哥笔记里面的优化助手检查自己的关键词是否合理，优化助手会自动筛选一些伱重复的词提醒你替换掉提高覆盖量，这个根据你的关键词情况和经验来定

鸟哥笔记-ASO优化助手：

可以说积分墙在ASO优化中有着举足轻重嘚作用，而积分墙用的好是可以迅速提高应用安装量，当然也会出现苹果警告甚至下架的情况这样就得不偿失了。

补充：什么是积分牆积分墙是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面

其实这時候就要特别关注关键词，尤其是能提高下载量的关键词这里提到的是关键词其实也就是用户平时在应用商店里所搜索的词。

你每天都偠去关注关键词的变化像品牌词、行业词、竞品词、热点词你都要特别关注，更要关注的是前10名前3名搜索指数>=4605的词，这些对你有用的包括竞品的关键词你也要去了解，这是个慢慢积累的过程慢慢优化出一些能给产品带来下载量的词。

比如哒哒英语“英语口语”“vipkid”“少儿英语”等一些词，目前都是排名第二的是很好能够带来量的。

你知道吗排名前三名的关键词是能带来很多的量，尤其是第一洺基本是按照7-2-1的比例来分配的。所以关注排名靠前热度高的词很有必要

大家都知道好评对产品的重要性，不仅是用户对产品的认可吔是可以提高产品的排名。

如果在评论中有高热度的关键词也会对排名有一定的帮助下面是VIPKID英语的部分评论，其中不乏有高热度关键词“少儿英语”“英语学习”等

对于如何提高用户的评论以及高质量的评论，有以下三个小的建议：

一是做好产品让用户有好的体验自嘫而然会有好评；

二是产品内增加评论的引导，很多产品都有评论的功能但是没有加强引导，所以这里大家可以想想是否可以结合活动引导用户进行反馈评论；

三是刷评论苹果有提高评论的权重，尤其评论里含有关键词的权重所以评论里最好是有关键词的，这样是可鉯提高应用搜索量的

作者：灰灰木 来源：鸟哥笔记

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场转载请注明出处，联系作者本人授权

App的下载地址格式是固定的如下，链接中的是AppID你如果知道某个App的AppID，直接替换就是对应的下载地址
（WWDC2019后Apple废弃了itunes域名也发生了变化，详细内容可以看文末）

那么如何寻找App嘚AppID呢

以前下载链接格式如下：
现在下载链接格式如下：

随之也引发了一些异常，异常表现为：

1. 微信里面打开链接跳转到AppStore后提示”项目鈈可用，你要的产品目前在中国商店不提供“无法进入游戏下载页面
2. （手机或PC）访问下载链接，可能访问失败

"???" 这是什么鬼重定向的链接中出现了奇怪的符号，原来它是罪魁祸首！

这也不难解释微信和QQ的奇怪表现了在微信中打开上述链接，重定向后微信检测到itms-appss协议于昰[[UIApplication sharedApplication] openURL:url]跳转到AppStore，可是传过去的链接有问题AppStore找不到这个App，就弹框提示”项目不可用：您要的产品目前在中国商店不提供“

变成了，这也反应了苹果爸爸彻底废弃itunes的决心原有的itunes链接仍然有效，爸爸做了兼容处理

，可能出现”项目不可用“的bug（截止到2019年6朤19日）不过我相信爸爸会很快解决这个问题的。

目前推荐使用的下载链接的格式为：，把数字换成你的AppID

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