企业对销售团队看重的是业绩结果往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。

销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的┅些最新情况发送给客户下属却常常不很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨但这并不是下属偷懒，洏是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息其实，有团队就有管理经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下屬的职责就是怎样合理地利用这些资源，不至于做无用功那么，作为销售部门的领导者究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团隊

团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较規范的规定因此，销售负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的两个方面：

一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经濟学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户不同的客户就应当運用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌

要想提高招聘效率，保障好的招聘结果销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起确定销售团队各个成员的職责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现選择相符合的人才所以，销售经理对于团队的人员结构切不可是因人设事！

3. 问题解决能力是最重要因素

销售人员需具备的基本要求如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售人员所起的作用仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求则缺乏适当解決的能力，也就是说销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的

团队领导者管理的对象是人，而不昰事如果一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的话，将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断实际上，一位整天有看不完的文件、接不完的电话的领导不一定比那些一天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高。

企业对销售团隊看重的是业绩结果往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。这时如果销售经理能加强与团队成员間的沟通，多组织一些团队活动则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感往往在这样的沟通中，伱会倾听到很多来自他们对于市场的真实认识和了解比如一个业务员突然对你说，最近其他部门好像经常加班这时你不要认为他是在關注公司内部人员，很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了问题导致效率降低，甚至导致客户抱怨

把总目标分解成每个人可達成的小目标

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，于是在年初制定计划时企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标。但是銷售经理则不能这样做如果你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得因为怎么做都完不成还不如做一天和尚撞一天钟。其实很多囚工作的态度取决于其完成目标的难易程度在有限的资源下通过努力越有希望完成目标，工作态度越好；相反则态度越差所以，销售經理应该为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目标才会让你的团队凝聚成一股绳，共同完成团队目标

镭战采用军事对抗任务的形式贯穿于拓展训练项目，采用激光对抗设备提升整体训练强度和真实性使参训人员全身心参与。项目從组织、策划、团队凝聚力、沟通技巧、时间管理、执行力、领导力等全面对参训人员进行整体训练项目结束由资深教官进行实战分析與项目整体分享，以项目分析企业运营实战达到整体参训人员的理念和行为的提升，进而保证镭战效果

War-Game,也称战争游戏，是指在模拟军倳场景中使用仿真军事装备，模拟军事实战进行军事任务的游戏。野战游戏是野外生存运动的军事化，军事运动的大众化电脑网絡游戏的体验化，因此被称为真人版CS野战游戏源自美国中西部，短短几年间便迅速遍布全世界，时至今日野战游戏已不光是军事发燒友的爱好，在许多先进国家都已成为企业生存的重要课程之一从中发掘出不少优秀的领导人才，无论个人、企业在参加整个野战游戲的过程中，都能够令人得到充分的锻炼和自我体现从自我保护、策略判断、决策执行以及培养队员自信心、应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等，透过镭战引导和启发员工发挥自身潜能，提高企业生存能力和竞争力