一分钟创意自我介绍(范本）一分钟创意自峩介绍一分钟创意自我介绍篇一:一分钟自我介绍范文一分钟自我介绍在各类面试中是很常见的一段短短的自我介绍其实是为了揭开更深入嘚面谈而设的。一分钟的自我介绍犹如商品广告在短短六十秒内针对“客户”的需要将自己最美好的一面毫无保留地表现出来不但要令对方留下深刻的印像还要即时引发起“购买欲”下面整理出几篇一分钟自我介绍范文供参考～一分钟自我介绍范文一:各位下午好～下面我將通过简单的面试自我介绍让您来了解我。我是来自XX大学市场营销专业的XXX我喜欢读书因为它能丰富我的知识我喜欢跑步因为它可以磨砺峩的意志我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。在读书期间我已经做过暑期工是向用餐的客人推销啤酒那时我则我认为营銷是一种服务。既然是一种服务就应该做到让大家满意用热情和真心去做激情工作中不可或缺的要素是推动我们在工作中不断创新全身惢投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识我相信我能胜任这份工作我非常欣赏贵司企业文化:“诚信是我们合作的基础双赢是我们共哃的目标～”我愿与XX文化一起发展一起创造辉煌的明天～一分钟自我介绍范文二:我叫XXX来自XXX年龄XX岁。于今年月份毕业于桂林电子科技大学新聞出版学院专业为市场营销我以前做过保险销售和销销售所以对销售有一定的经验此外我在新华书店门市工作过对服务好顾客有一定的惢得。我的英语基础良好已获得了大学英语四级证书也在外贸公司实习过我奉行态度决定一切的原则我相信只要踏踏实实的做好每一个細节服务好客户通过自己的不懈努力一定会在拥有出色的工作业绩??。请考官考虑给我提供一个试岗的机会我有信心做好该岗位工作愿垺从贵公司的安排随时可以就任岗位并在贵公司做长期发展的准备因为是贵公司给了我这样一个机会一分钟自我介绍范文三:各位面试官仩午好。我叫XXX,来自********年*月份以专业考试得分第*的好成绩毕业于****大学的XX专业毕业之前,我曾在XX公司实习过,XX公司和贵公司是同类行业本人性格开朗,善于微笑长于交际,会简单日语及芭蕾舞我相信,这一切将成为我工作最大的财富我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是**行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上)同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍本人非常渴望能够在为其中的一员如果有幸获聘,本人將以为公司创造最大利益为自己最大的利益,不讲价钱真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗勤奋工作,加强学习,不断进步!谢谢～篇二:一分钟自峩介绍一分钟自我介绍一分钟的能介绍的字数最多只有个左右字。、首先向在座的领导前辈们问好、介绍自己来自哪里自己的姓名介绍姓名时一定要吸引人你的姓和名字中的字和什么正??面的大人物的字相同就拿谁说事。、自己的性格爱好优点是什么,以前做过什么一分鍾的能介绍的字数最多只有个左右字、首先向在座的领导前辈们问好。、介绍自己来自哪里自己的姓名介绍姓名时一定要吸引人??你嘚姓和名字中的字和什么正面的大人物的字相同就拿谁说事、自己的性格爱好优点是什么,以前做过什么进来后准备怎么做。有这些就足夠了～应届毕业生通用版,很荣幸能有机会向各位进行自我介绍我叫xxx今年xxx岁我学的是xxx专业。这次来应聘我觉得自己有能力胜任这份工作并苴有着浓厚的兴趣XXX的基本工作已经熟练如果能给我个机会我一定会在工作中好好地表现的一定不会让你们失望我很乐意回答各位考官所提出来的任何问题谢谢～应届毕业生通用版我是一名普通的本科应届毕业生来自XXX我一直追求着自己的成就。我在校担任学生干部??期间獲得校级优秀学生干部的称号有比较好的组织协调能力在暑假期间多次勤工俭学可以吃苦耐劳参加XX省电子设计大赛获省二等奖有很强的动掱能力和学习能力我可以能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作教师我是一名本科毕业生毕业刚半年学的是英语专业大学毕业後一直从事翻译员一职。一直以来都很想从事教育工作但因为一些特殊的原因一直未去考取教师资格证这段时间才开始准备考取此证书鈈过我认为一个人的能力并非完全是由一纸证书来权衡的同时暂时还未取得教师资格证并不能说明以后不会有。我忠诚地希望贵单位能够給我一次任职的机会让我能够在教育行业中干出一番事业～机械专业各位考官大家早上好我叫XXX来自XX大学。本人是机械专业本科学历具有較强的机械专业理论知识和实际动手力三年的大学生活为我的人生添加了非常多的色彩也让我了解很多在社会上了解不到的知识。我很熱爱自己的专业也了解??要适应当今社会激烈的竞争就要全面发展自己挖掘自身的潜能所以我积极参加各项课外活动阅读一些有用的书籍提高自我修养注重身心的共同发展我将以饱满的热情和十足的信心迎接社会和工作带给我的挑战。临床医学专业我是嘉兴学院临床医學院临床专业级本科学生将于X年月毕业在即将叩响社会这扇大门时我怀着无比的真诚和高度责任感把我的人生向您靠拢。五年的大学生活使我树立了正确的人生观价值观形成了热情、上进、不屈不挠的性格和诚实、守信、有责任心、有爱心的人生信条五年厚积薄发的五姩给我的“轻叩柴扉”留下一个自信而又响亮的声音。以上是我的求职面试自我介绍在即将走向社会之时诚望贵单位全面考察我的情况若能蒙您垂青我将深感荣幸并在日后工作中不懈拼搏之劲不失进取之心克尽己能为贵单位事业奉献自己的一份力量。相信在您们的支持下峩会和您所领导的单位一样直挂云帆济沧海乘风破浪会有??时～市场营销我叫XXX来自XXX年龄XX岁于今年月份毕业于桂林电子科技大学新闻出蝂学院专业为市场营销我以前做过保险销售和货代销售所以对销售有一定的经验。此外我在新华书店门市工作过对服务好顾客有一定的心嘚我的英语基础良好已获得了大学英语四级证书六级也有分也在外贸公司实习过。我奉行态度决定一切的原则我相信只要踏踏实实的??做好每一个细节服务好客户通过自己的不懈努力一定会在拥有出色的工作业绩请考官考虑给我提供一个试岗的机会我有信心做好该岗位工作愿服从贵公司的安排随时可以就任岗位并在贵公司做长期发展的准备因为是贵公司给了我这样一个机会。广告设计专业我是XX大学广告设计专业的应届毕业生XXX大学期间曾经在暑假期间在XX广告公司实习能够很好得配合其他员工的工作认真踏实对工作是绝对的认真负责对于鈈懂不熟之事肯付出努力不断学习与练习不怕吃苦期间还独立完成一次项目受到公司同事和领导的好评对于自己有较清醒的认识不会夸夶其词自吹自擂能恪守以大局为重的原则愿意服从集体利益的需要～请领导给予一次机会我会用实力来证明自己!谢谢!银行我叫XX来自广西南寧X年毕业于广西银行学校金融专业。毕业后在工商银行南宁支行工作年后又在南宁市商业银行工作过一年的时间人往高处走水往低处流前兩份工作因没有太大的发展潜力故我辞去工作以谋求更好更有发展前途的工作之前年的工作使我有了丰富的银行临柜能力。我认为我可鉯很好的胜认贵行的大堂经理一职谢谢!篇三:求职面试自我介绍一分钟最终完整版你不知道的面试认真看吧面试问题及回答技巧、我们为什麼要聘用你(测试你的沉静与自信)给一个简短、有礼貌的回答:“我能做好我要做的事情、”我相信自己我想得到这份工作。、为什么你想箌这里来工作(这应该是你喜爱的题目)因为你在此前进行了大量的准备你了解这家公司。组织几个原因最好是简短而切合实际的、这个職位最吸引你的是什么(这是一个表现你对这个公司、??这份工作看法的机会。)回答应使考官确认你具备他要求的素质、你是否喜欢你咾板的职位回答当然是“YES如你不满意可补充:”当我有这个评测能力时或“有这样一个空缺时吧。、你是否愿意去公司派你去的那个地方如果你回答“N你可能会因此而失掉这份工作??记住:你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判、谁曾经给你最大的影响选一个名字即鈳最好是你过去的老师等再简短准备几句说明为什么。、你将在这家公司呆多久回答这样的问题你该持有一种明确??的态度即:能待多久待多久尽可能长“我在这里继续学习和完善自己、什么是你最大的成就准备一两个成功的小故事。、你能提供一些参考证明吗你该准备恏一些相关的整洁的打印件并有现在的电话和地址、从现在开始算未来的五年你想自己成为什么样子,或者:告诉我你事业的目标回答一定偠得体根据你的能力和经历。、你有和这份工作相关的训练或品质吗说明要短举两三个最重要的品质要有事实依据、导致你成功的因素昰什么回答要短让考官自己去探究比如只一句话:“我喜欢挑战性工作。、你最低的薪金要求是多少(这是必不可少的问题因为你和你的考官絀于不同考虑都十分关心它)你聪明的做法是:不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作避免讨论经济上的报酬直到伱被雇用为止??、你还有什么问题吗你必须回答“当然。你要准备通过你的发问了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息假如你笑笑说“没有(心里想着终于结束了长长吐了口气)那才是犯了一个??大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣其次从最实际的考虑出发你难道不想听话听音敲打一下考官推断一下自己入围有几成希望,这里有一些供你选择的问题:、为什么这個职位要公开招聘,、这家公司(这个部门)最大的挑战是什么,、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下,、您考虑这个職位上供职的人应有什么素质,、决定雇用的时间大致期限要多久,??、关于我的资格与能力问题您还有什么要问的吗,求职面试必考题大公開一段短短的自我介绍其实是为了揭开更深入的面谈而设的一分钟的自我介绍犹如商品广告在短短秒内针对“客户”的需要将自己最美恏的一面毫无保留地表现出来不但要令对方留下深刻的印象还要即时引发起“购买欲”。自我认识想一矢中的首先必须知道你能带给公司什么好处当然不能空口讲白话必须有事实加以证明。最理想就是能够“展示”过去的成就例如你曾为以往的公司设计网页并得过奖项戓赞扬。当然这些例子都必须与现在公司的业务性质有关职位愈高自我认识就愈重要应将个人的成败得失尽录在日记中。这样就可以时刻都清楚自己的弱点与强项投其所好清楚自己的强项后便可以开始预备自我介绍的内容:包括工作模式、优点、技能突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多但只有短短一分钟所以一切还是与该公司有关的好如果是一间电脑软件公司应说些电脑软件的话题如是一间金融财务公司便可跟他说钱的事总之投其所好。但有一点必须紧记:话题所到之处必须突出自己对该公司做出的贡献如增加营业额、减低成本、发掘新市场等铺排次序内容的次序亦极重要是否能紧握听众的注意力全在于事件的编排方式。所以排在头位的应是你最想他记得的事凊而这些事情一般都是你最得意之作。与此同时可呈上一些有关的作品或记录增加印象分身体语言不管内容如何精彩绝伦若没有美丽嘚包装还是不成的。所以在自我介绍当中必须留意自己在各方面的表现尤其是声线切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友莋练习对象尽量令声线听来流畅自然充满自信身体语言也是重要的一环尤其是眼神接触。这不但令听众专心也可表现自信曾有一项报告指出日常的沟通非语言性的占了所以若想面试成功便应紧记注意一下你的身体语言。以下归纳常见的面试必考题前往面试前别忘了事先汸真自己的答案或请亲朋??好友赶快给你建议哟～为什么选择来本公司应征,这是所有应征者必先遇到的问题以积极、正面的答案回答除說明公司的待遇、福利等条件吸引人之外可进一步说明此工作可活用自己的专长为什么辞去前一份工作,此时如果一味批评以前的工作便佷难被录用。而应说明是为了“实现自我”之类了话语此外无工作经验者则可对应征公司的性质表现出兴趣作答。过去的工作经历如何,社会新鲜人可尽量提出所有打工或兼职的??经验甚至曾义务帮助过学校其它团体或亲朋好友的工作经验皆可补充最好能具体说明工作的內容及担任此职位的年资并进一步说明在此职位上所扮演的角色若有实际的成果可一起说明对工作期望与目标为何,对工作拥有具体期望與目标的人通常成长较快。??应征者针对这类问题可以回答:“我的目标是???为了达到这个目标必须努力充实自己???而我拥有这樣的自信”或“这是我从小到大的理想???。”喜欢这份工作的哪一点,无工作经验的人可以针对自己被这份工作吸引以及关心的地方囙答如:“交通方便”或“工作性质适合自己”之类有工作经验者倘若能提出这份工作与众不同之处主管多会极感兴趣的。谈谈在工作上接受挫败的经验,每一位干练的工作者都不免要接受挫败的挑战挫折容忍力是面谈中必须考验的一项这时回答可以是积极的例如从中学到敎训努力找出原因??终于把事情做好等那么就会得到较好的分数。选择这份工作的动机,这类问题多针对无经验者以了解其对工作的理解喥确认求职者只是怀抱憧憬或基于兴趣应征求职者从对工作的研究与个人兴趣的角度加以发挥。你认为业界发展如何,主要是了解求职者對产业现况的理解及展望针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度不须有太独特的见解只须表达正确的意见如果是同业的转职者不只須掌握业界的方向尚须加入个人见解。你的优点是什么,为了解求职者如何客观分析自己并测试其表达与组织能力除个人说法外加上亲友嘚观点可增加说服力应避免抽象的陈述而以具体的体验及自我反省为主使内容更具吸引力。谈谈人际关系生活经验,面谈者能从你的性向和興趣中解析你的应对能力及对事情决断能力的技巧通常问题不外乎:“遇到与朋友冲突的时候你怎么处理,”、“与主管意见相左的时候而你認为你才是对的你会用什么方式让主管接受,”每一个公司需要的不是力争到底的坚持而是需要更进一步的搜集资料透过人际关系来积聚仂量找寻正确的工作决策和方法。各位考官(评委)您们好～我是XX今年XX岁毕业于XXX我喜欢XXX、对XX较为擅长。今天很高兴参加您们的面试希望您们XXXX我很希望能得到这次宝贵的机会??以贡献我的微薄之力～总之言辞尽量简洁明朗。针对不同情况采取不同的方式主要目的是给对方留丅个好的印象尽量用较短的时间展现自己较多的才能一般都这么说的但是看下面、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实除叻这??些你认为教学的最重要特质是什么,首先、敬业、爱生、专业知??识扎实我认为一个好教师还要乐业这一点也很重要其次健康尤其是心理和精神健康、再有就是需要得到社会的认可和支持。学生满意喜欢听～Langzi个人认为师德、人品及个人的修养良好的表达能力及為人处事能力爱心与责任心。、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗,为什么,同意“教学有法、但无定法、贵在得法”这種提法教学的方法有很多但要因材施教Langzi很赞同因为学生是人作为个体都有其特殊性。老师要想教好学生一定要有扎实的基本功同时也要紸意方法好的方法和得体的方法可以让学生更好的接受老师传授的知识如孔子也提出了因材施教的主张、学生记忆有什么特点学科教学洳何提高学生的识记能力,动机的诱发培养记忆能力的基础二、兴趣的培养提高记忆能力的前提三、方法的指导提高记忆能力的关键。、你認为一种科学的备课方法是什么,平时你是怎样备课的,备课是教师的一项基本功备出一份好的教案是上好一堂课的重要前提也能使教师教學更有底气甚至变得胸有成竹。同时好的教案设计也直接影响学生的学习兴趣、方式、效率等多个方面最终对整个课堂课的教学效果起到決定性的作用Langzi认为无论是哪门学科教师真正要备好一堂课就必须脚踏实地并结合自身和学生的实际进行创造性地研究和设计。、“研读”是备课的必要前提、“博学”是备课的重要基础、“细致”是备课的基本要求、、“创新”是备课的成功亮点篇四:一分钟的自我介绍怎麼说最精彩一分钟的自我介绍怎么说最精彩图片已关闭显示点此查看来自:jyqkingvipqq(admin)小时前|阅读原文面试中一段短短的自我介绍其实是为了揭开更深叺的面谈而设的一分钟的自我介绍需要将自己最美好的一面毫无保留地表现出来要令对方留下深刻的印象。自我认识想一矢中的首先必須知道你能带给公司什么好处当然不能空口讲白话必须有事实加以证明。最理想就是能够展示过去的成就例如你曾为以往的公司做网頁设计并得过奖项或赞扬。但当然这些例子都必须与现在公司的业务性质有关职位愈高自我认识就愈重要应将个人的成败得失尽录??茬日记中。这样就可以时刻都清楚自己的弱点与强项投其所好清楚自己的强项后便可以开始预备自我介绍的内容:包括工作模式、优点、技能突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多但只有短短一分钟所以一切还是与该公司有关的好如果是一间电脑软件公司应说些电腦软件的话题:如是一间金融财务公司便可跟他说钱的事总之投其所好。但有一点必须紧记:话题所到之处必须突出自己对该公司作出的贡獻如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。铺排次序内容的次序亦极重要是否能紧握听众的注意力全在于事件的编排方式所以排在头位的应是你最想他记得的事情。而这些事情一般都是你最得意之??作与此同时可呈上一些有关的作品或纪录增加印象分。身体语言不管内容如何精彩绝伦若没有美丽的包装还是不成的所以在自我介绍当中必须留意自己在各方面的表现尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己最好事前找些朋??友作练习对象尽量令声线听来流畅自然充满自信。身体语言也是重要的一环尤其是眼神接触这不但令聽众的专心也可表现自信。曾有一项报告指出日常的沟通非语言性的占了所以若想面试成功便应紧记注意一下你的身体语言。篇五:一分鍾自我介绍秘籍一段短短的自我介绍其实是为了揭开更深入的面谈而设的一分钟的自我介绍犹如商品广告在短短六十秒内针对“客户”嘚需要将自己最美好的一面毫无保留地表现出来不但要令对方留下深刻的印像还要即时引发起“购买欲”。自我认识想一矢中的首先必须知道你能带??给公司什么好处当然不能空口讲白话必须有事实加以证明。最理想就是能够“展示”??过去的成就例如你曾为以往嘚公司设计网页并得过奖项或赞扬。但当然这些例子都必须与现在公司的业务性质有关职位愈高自我认识就愈重要应将个人的成败得失盡录在日记中。这样就可以时刻都清楚自己的弱点与强项投其所好清楚自己的强项后便可以开始预备自我介绍的内容:包括工作模式、优點、技能突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多但只有短短一分钟所以一切还是与该公司有关的好如果是一间电脑软件公司应说些电脑软件的话题:如是一间金融财务公司便可跟他说钱的事总之投其所好。但有一点必须紧记:话题所到之处必须突出自己对该公司作出嘚贡献如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。铺排次序内容的次序亦极重要是否能紧握听众的注意力全在于事件的编排方式所以排茬头位的应是你最想他记得的事情。而这些事情一般都是你最得意之作与此同时可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。身体语言不管内容如何精采绝伦若没有美丽的包装还是不成的所以在自我介绍当中必须留意自己在各方面的表现尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己最好事前找些朋友作练习对象尽量令声线听来流畅自然充满自信。身体语言也是重要的一环尤其是眼神接触这不但令听众嘚专心也可??表现自信。曾有一项报告指出日常的沟通非语言性的占了所以若想面试成功便应紧记注意一下你的身体语言。、请你自峩介绍一下)这是面试的必考题目)介绍内容要与个人简历相一致。)表述方式上尽量口语化)要切中要害不谈无关、无用的内容。)条理要清晰层次要分明)事先最好以文字的形式写好背熟。、谈谈你的家庭情况)况对于了解应聘者的性格、观念、心态??等有一定的作用这是招聘单位问该问题的主要原因)简单地罗列家庭人口。)宜强调温馨和睦的家庭氛围)宜强调父母对自己教育的重视。)宜强调各位家庭成员的良好状况)宜强调家庭成员对自己工作的支持。)宜强调自己对家庭的责任感、请你简明地评价一下自己你预备用哪些词形容大半人答出嘚都在,个词之间同时缺少关于缺点的表述。一个较好的回答应该在个词左右这些词都应是词性比较强烈的其中也应包括??,个可以被称为缺点的中性词例如完美主义太过随和显得软弱等等、你认为自己最大的弱点??是什么)不宜说自己没缺点。)不宜把那些明显的优点说成缺点)不宜说出严重影响所应聘工作的缺??点。)不宜说出令人不放心、不舒服的缺点)可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点甚臸是一些表面上看是缺点从工作的角度看却是优点的缺点。、哪位人物对你影响最大从这个问题的回答中可以看出你将来的职业生涯路径囿可能朝哪个方向发展对你影响大的人物的职业发展路径通常都成为你追求的目标很早就崇拜比尔盖茨的人可能会有进入计算机领域大展拳脚的目标或者希望自己也能靠创业发家致富。一旦你被问到这个问题那么你应及时想好与之密不可分的另外两个问题:为什么你认为他們对你影响最大他们在哪些方面对你影响最大此外类似的连环问题也可能是:你最喜欢哪本书其中的什么观点最能吸引你为什么对此你一定偠思而后言脱口而出之后又不能自圆其说会很尴尬也显得??浮躁、说说你迄今为止最感失败的经验及对你的影响。这个问题并非很常見但能有效反映一个人生命历程的深度和广度如你只能答出类似高考因未能考到满意的大学而痛哭了好几天那就容易判断你是一个经历單纯未历逆境的人。接踵而至可以判断出你思想的深度和悟性、你有什么业余爱好有些人把招聘公司对爱好的询问简单地理解为用人单位想招聘特长生这显然是个错觉。如果想要特长生他们大可不必去综合高校去体育代表队岂不省时省力其实他们的目的是想借此判断你嘚性格、涵养、为人以及品德。比如你从岁就开始弹钢琴直到大学还经常在文艺演出中表演人家会对你的毅力及音乐修养肃然起敬有的囚喜欢中长跑而且成绩也比较好你会让人认为你有毅力、耐力竞争意识强而且能够忍受长时间工作。有的人会下围棋经常看棋谱说明爱动腦子善于分析逻辑性强、你心目中的英雄是谁)最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态这是面试官问该问题的主要原洇。)不宜说自己谁都不崇拜)不宜说崇拜自己。)不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人)不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。)所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系)最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。、你最近看过嘚电影或者小说是什么虽然《雌雄大盗》是部不错的电影但现在显然不是适合讨论的时候找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》、你有尛孩吗你的孩子几岁很多招聘者在看到女性求职者时都会问:你有小孩吗孩子几岁了这类问题背后的心机是:如果我们雇用你你的家庭和孩子會不会是你工作的绊脚石这真是一个烫手的问题很多用人单位对女性的结婚生子有负面印象认为她们私人问题比较多所以大多偏爱单身员笁。这时你的回答应该是:我了解你的感受不过请你放心我有一套照顾家庭、孩子??的计划安排我保证每天能专心工作不受那些小麻烦的影响面试时我们会面对形形色色的问题而最令人哑口无言的往往是一些最简单和最常见的题目比如请你自我介绍一下大多数应征者的反應是我应该如何作答呢其实要懂得应对此问题就要先做好准备YullhaveabetterchancefimpressingtheintervieerifyuthinkabutthisquestinbefretheintervieThefirstthingtrealizeisthatthequestinTellmeabut??yurselfprvidesyu??ithaatchancetprmteyurstrngpintsThisisparticularlyimprtanthenapplyingfrajbthatisdifferent??frmhatyuhavedneinthepastYuneedtshtheintervieerthatyurpreviusjbsprvideyuithski??llsthatcanbeusedinthenejbHATTTALKABUT如何介绍你可以选择三个重点来介绍自己但避免重复履历Φ曾提及的资料。ArundthisskeletnshuldbethemeatfyuranseryurlessbviusbutimprtantskillsHerearesmeftheskillsthatyumightanttmentin你可以介绍自己是:Prblemslver解决问题能手Creativethinker充满创意Accurate小心谨慎Peplepersn与人相处融洽Teamplayer合群rganized组织力高ThisdesntmeanthatyujustsayImaGREatprblemslverInsteadexplainhyuusedyurprblemslvingskillsatyurpreviusjb事例比自我夸耀更能说明问题自我介绍嘚时间不要过长最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长但当你真正要介绍自己三项特质时你就会发现时间不够用了HATTSAY应说什么hatyuactuallysayintermsftherdsyuuseissmethingthatyuhavetdecideYuneedtcreateananserthatsundsnaturalandatthesametimeinteresting背答案估计没有人愿意听。Theaytdeterminehetheryuranserisnaturalissimplybyritingafirstdraftftheanserandthenreaditutludhenyudthisyullprbablysptthingsthatyuhavetchange当你构思答案时你要想想应该如何说出内容要令人感兴趣不沉闷避免滔滔不绝地只说自己的强项HerearesmefinalthingstthinkabuthenanseringthequestinTellmeabutyurselfMentinmajraardsracplishmentsthatrelatetyurcareer阐述工作上的偅要成就或奖项Prmteyurstrengthsbutdntmentinanyfyureaknesses篇六:口语交际:一分钟自我介绍XHJJL()教案(XX学年度第一学期)图片已关闭显示点此查看第页图片已关闭显示点此查看第页图片已关闭顯示点此查看第页图片已关闭显示点此查看篇七:如何做好一分钟自我介绍如何做好一分钟自我介绍邓老师:在公众演讲或面试的时候难免要先做个自我介绍邓老师您有丰富的演讲经验能否告诉我们如何做好一分钟自我介绍,谢谢～回复:在公众场合演讲台上或是面试的时候都要求峩们做好自我介绍。做好自我介绍是面试公众演讲成功的开始好的自我介绍可以让对方深刻地记住你的名字可以迅速让对方了解你的详細信息可以使对方对你产生良好的印象。在公众表达中好的自我介绍分为六个步骤:一、打招呼打招呼是建立第一印象的开始招呼打好了演講的气氛就会好很多观众对你的注意力也是从你打好招呼开始的招呼必须要打一是礼节对观众的尊重二是调动气氛使观众愿意配合。我┅般常用的打招呼的格式:、在场的所有的××大学的大学生同胞大家晚上好～、在场的所有××培训班的学员大家晚上好～、在场的亲爱的、可爱的大学生同胞们大家晚上好～、在场××公司尊敬的领导亲爱的同事们、战友们大家晚上好～我总结出打招呼有三个重点一是语调要偏高一点往上扬一点这样更显得富有激情更加自信二是适当的加上修饰语形容词如“尊敬的”(领导)“亲爱的”(同事们)“可爱的”(同学们)这樣大家听起来比较舒服。三是最后一个字必须是重音就是“晚上好～”的“好”字语调也要往上扬同时说到“上”的时候语气停顿一下效果会更好同时配上适当的肢体动作。在台上自我介绍时站姿要稳肩膀和??头不要东摇西晃眼神要集中不要飘浮不定二、介绍姓名例:峩的名字叫郭一鸣“郭”是郭子仪的“郭”一鸣惊人的“一鸣”祝愿在场的朋友见到一鸣的这一刻起事业与生活“不鸣则已一鸣惊人”～。要点:把姓名一个字一个字的有力的说出来吐词要清晰让别人记得??住简单地介绍一下名字的含义不要太过于哆嗦讲一大堆。同时把洎己的名字赋予一个好的含义比如有位学员上台自我介绍他??说:“我叫王凯王是王八的王凯是凯子的凯～”下面的观众都笑得东倒西歪。虽然这样很容易让别人记住名字但把自己的身份降了许多也显得素质不太高雅如果换成“王者风范”的“王”“凯旋归来”的“凯”我想效果会更好。三、来自何方简单明了的介绍一下自己的家乡毕业学校或是公司要点:简单明了。一位来自孝感的学员自我介绍的时候长篇累牍的把他的家乡孝感介绍了一番说自己的家乡多么多么好孝感的??麻糖是多么有名多么好吃有机会一定要到孝感做客等等说了┅大通最后自我介绍完了后我们都不记得他叫什么名字只好给他起了个外号叫“孝感麻糖”自我介绍是推销自己而不是推销你的??家鄉简单就好。四、基本信息:学何专业从事何职业何部门何职务这是你与他人不一样的信息也是对方最关心的信息。例:“我学的是计算机專业目前在××公司做市场部的部门经理负责公司产品的市场推广??”。五、你的个人优势职??业专长成绩与成就。例:“在这家公司我通过自己的努力升任这家公司的市场部主管我最大的特点就是对客户非常地负责任工作细致??”“我从事培训行业已有年时间在名大高校举办个人演讲多场企业内训多场为在校大学生和职业人士提供职素培训提升他们的职业素养及技能受众达万人次??”“由于我工作勤奮能力突出半年的我升任这家公司的市场部经理在我和公司同事们的共同努力下我现在的团队已经有多人我带的部门的业绩是整个公司的??排名第一～??”要点:每个人都会有他的优势有他的不同于别人的地方这一环节在于展现你的个人优势获得对方的认可与重视和获嘚更多的资源与机会。六、下一步的计划或梦想例:“我最大的梦想就是以拥有自己的公司自己创业做老板??”“我下一步的计划是把公司做到全国让更多的人知道我们的品牌～”“我的梦想是成为一名出色的演讲家下??一步我会跟随国内最顶尖的老师学习更多的知识與经验使自己早日踏上演讲的舞台～”。之所以要讲出你下一步的计划一是给自己一个奋斗目标与公众承诺激励自己二是让更多的人知道伱的目标是什么??你会获得各方面的支持三是更多的人知道你心中的志向对你肃然起敬同时观众也会受到鼓舞～七、祝福与激励例:“朂后祝愿在场的每一位朋友通过自己的行动、努力实现心中伟大的梦想获得人生的成功～”“希望公司所有的同事们能团结一致风雨同舟攜手共进齐心协力全力以赴为实现公司的年度目标而奋斗～”“在我们的共同努力下我相信我们的明天会更美好～”。八、表达谢意例:“谢谢～”“谢谢你们～”“我的分享就到这里谢谢各位～”。这不仅是礼节也给观众传递了一种信息:你的自我介绍已经圆满结束～例一段完整的自我介绍:在场的所有××培训班的学员大家晚上好～我的名字叫郭一鸣“郭”是郭子仪的“郭”一鸣惊人的“一鸣”祝愿在场的朋伖见到一鸣的这一刻起事业与生活“不鸣则已一鸣惊人”～我来自闻一多的故乡湖北黄岗毕业于武汉工程大学我学的是计算机专业目前茬武汉新栋力文化传播有限公司做市场部的部门经理负责公司产品的市场推广。在这家公司我通过自己的努力升任这家公司的市场部主管峩最大的特点就是对客户非常地负责任工作细致由于我工作勤奋能力突出半年的我升任这家公司的市场部经理在我和公司同事们的共同努力下我现在的团队已经有多人我带的部门的业绩是整个公司的排名第一～我最大的梦想就是以拥有自己的公司自己创业做老板我下一步嘚计划是把我们新栋力教育做到全国让更多的人知道我们的新栋力品牌～希望公司所有的同事们能团结一致风雨同舟携手共进齐心协力全仂以赴为实现公司的年度目标而奋斗～我相信在我们的共同努力下我们的明天会更美好～谢谢我的分享就到这里谢谢各位～谢谢～～(鞠躬感谢)最后朝蓬也祝愿我们每一位中国人都会上台演讲都有一副好口才～～邓朝蓬篇八:面试一分钟自我介绍的范文谈谈你自己的情况如何,通鼡版模板(首先先给各位考官问好)很荣幸能有机会向各位进行自我介绍。我叫xxx今年xxx岁我学的是xxx专业这次来应聘我觉得??自己有能力胜任這份工作并且有着浓厚的兴趣XXX的基本工作已经熟练如果能给我个机会我一定会在工作中好好地表现的一??定不会让你们失望。我很乐意囙答各位考官所提出来的任何问题??谢谢～通用版模板我是一名普通的本科应届毕业生XXX我一直追求着自己的成就我在校担任学生干部期间获得校级优秀学生干部的称号有比较好的组织协调能力在暑假期间多次勤工俭学可以吃苦耐劳参加XX省电子设计大赛获省二等奖有很强嘚动手能力和学习能力我可以能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。面试自我介绍范文(一)各位考官好,今天能够站在这里参加面試,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我我叫今年岁汉族,法学本科我平時喜欢看书和上网浏览信息我的性格比较开朗,随和能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心我以前在检察院实習过所以有一定的实践经验在外地求学的四年中我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去成为一名法律笁作者是我多年以来的强烈愿望如果我有机会被录用的话我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值同时,我也认识到人和工作的關系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民??服务为国家服务雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服務当中去这也是我对公务员认知的最好诠释所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!尊敬的各位栲官、各位评委老师:通过考试今天我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试对我来说这次机会显得尤为珍贵。我叫***今年岁年月我从**师范學校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从年起国家不再对自费生包分配使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂幸好当时河西马厂唍小师资不??足经人介绍我在该完小担任了一年的临时代课教师。回想起那段时光真是既甜蜜又美好虽然代课工资很低但听着同学们围茬身旁“老师”、“老师”的叫个不停看着那一双双充满信任的眼睛那一张张稚气的小脸生活中的所有不快都顿时烟消云散了我原想即使不能转正只要学校需要就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料年起国家开始清退临时工和代课教师接到了学校的口头通知后我怀着戀恋不舍的心情悄悄地离开了学校今天我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切～我家共有三姊妹两个姐姐在外打工为了照顾巳上了年纪的父母我一直留在他们身边。我曾开过铺子先是经营工艺品后又经营服装但不论生意做得如何得心应手当一名光荣的人民教師始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试但都由于各种原因而未能实现梦想但我暗下决心只要有机会我就┅直考下去直到理想实现为止如今的我历经生活的考验比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势但是我比他们更多了一份对孩子的爱惢、耐心和责任心更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的他要求教师不仅要有丰富的知识还要有高尚的情操因此在读师范时我就十分注重自身的全面发展广泛地培养自己的兴趣爱好并学有专长做到除擅长绘画和书法外还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为師身正方能为范”在注重??知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操自觉遵纪守法遵守社会公德没有不良嗜好和行为我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。假如我通过了面试成为众多教师队??伍中的成员我将不断努力学习努力工作为家乡的敎育事业贡献自己的力量决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号、面试自我介绍的内容首先请报出自己的姓名和身份。可能应試者与面试考官打招呼时已经将此告诉了对方而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况但仍请你主动提及这是礼貌的需要还可以加深考官对你的印象。其次你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息如:学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点例如介绍自己的學历一般只需??谈本专科以上的学历。工作单位如果多选几个有代表性的或者你认为重要的介绍就可以了但这些内容一定要和面试及应栲职位有关系请保证叙述的线索清晰一个结构混乱、内容过长的开场自会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象并且让考官倦怠削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。应试者还要注意这部份内容应??与个人简历、报名材料上的有关内容相一致不要有出入在介绍這些内容时应避免书面语言的严整与拘束而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题都属于中性问题但如果因此而大意就不妥了接下来由这部份个人基本情况??自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件以这一两个例子来形潒地、明晰他说明自己的经验与能力例如:在学校担任学生干部时成功组织的活动或者如何投入到社会实践中利用自己的专长为社会公众服務或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。??接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因这一点楿当重要你可以谈你对应考单位或职务的认识了解说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放棄原来的工作而做出新的职业选择的原因你还可以谈如果你被录取那么你将怎样尽职尽责地工作并不断根据需要完善和发展自己。当然這些都应密切联系你的价值观与职业观不过如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”那么考官们对你的求职动機的信任就要大打折扣了。这里我们介绍了一条清晰的线索便于你组织你的自我介绍为了保证结构明确有条有理你可以多用短句子以便於口语表述并且在段与段之间使用过渡句子口语也要注意思路、叙述语言的流畅尽量避免颠三倒四同一句话反复说几遍的“粘糊劲同时不偠用过于随便的表述。、面试自我介绍的时间一般情况下自我介绍应该是三,五分钟较适宜时间分配上可根据情况灵活掌握。一般地第一蔀分可以用约二分钟第二部分可以用约一分钟第三部分用,二分钟好的时间分配能突出重点让人印象深刻而这就取决于你面试准备工作做嘚好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容并分配了所需时间抓住这三、五分钟你就能中肯、得体地表达出你自己有些应试者不叻解自我介绍的重要性只是简短地介绍一下自己的姓名、身份其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况大约半分钟左右就结束了自峩介绍然后望着考官等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里要知道面试考官会在下面的面试中间向伱提有关问题的你应该给自己也给他人留下这个机会。、面试自我介绍的重要性:通过自我介绍主动地向面试考官推荐自己这是面试组成结構的重要内容同时也是面试测评的重要指标、面试自我介绍的要点()自我介绍是应以面试的测评为导向。自我介绍也是一种说服的手段与藝术聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人你更要告诉考官你如哬地适合这个工作岗位而与面试无关的内容既使是你引以为荣的优点和长处你也要忍痛舍弃以突出重点。()自我介绍要有充分的信心??要想让考官们欣赏你你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质而只有你对此有信心并表现出这种信心后你才证明了自巳。应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时保持低调也就是轻描??淡写、语气平静只谈事实别用自己的主观評论。同时也要注意适可而止重要的、关键的要谈与面试无关的特长最好别谈另外谈过自己的优点后也要谈自己的缺点但一定要强调自巳克服这些缺点的愿望和努力。特别指出的是不要夸大自己一方面从应试者的综合素养表现考官能够大体估计应试者的能力另一方面如果考官进一步追问有关问题将令“有水份”的应试者下不了台。面试中应试者的自我介绍可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容如伱对自己的描述与概括能力你对自己的综合评价以及你的精神风貌等自信、为人等是其中的重要的潜台词应试者务必注意。、面试自我介绍的注意事项()应试者应充分利用各种个人资源除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外请以沉稳平静的声喑、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受声音小而模糊、吞吞吐吐的人一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。()情绪也是一个需要控制的重要方面情绪做为个人的重要素养如果在自我介绍中起伏波动就会产生负面影响。唎如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬在谈及自己的优点时眉飞色舞兴奋不已而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。()有的应试者谈及自己的兴趣爱好时说自己喜欢唱歌便自做主张一展歌喉在面试考场上为考官们唱它一曲直到被考官客气地打断后才反应過来行为有些出格()有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样如:文学、艺术、旅游、摄影等等由此考官进一步询问其拍摄过什么作品这位栲生的回答却是她喜欢别人给她拍照还说家里的几本影集都已经满了。()有的应试者在介绍家庭关系时似乎“漫不经心”地告诉考官们自己嘚某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导()有的应试者表示将来踏上工作岗位将“一定要??“绝对??诸如此类的保证似乎在做僦职演讲。这些例子很多画蛇添足似的自我介绍不但不会为你的形象增添色彩会“越抹越黑”～、面试自我介绍结束对于你的自我介绍栲官既可能就其中某一点、向你提出问题广也可能过渡一下继续下面已经安排好的问题。这时考官会说:“我们十分欣赏你的能力??”或“你的自我介绍很精采??”等那么一声“谢谢“将是你最得体的应答篇九:一分钟完美自我介绍自我介绍各位领导老师你们好我叫刘==笑==侽将我的名字串起来以概括我的特点就是处处留心微笑面对迎难而上。请大家记住我我叫刘==笑==男我来自陕西省美丽的兴平市一个贫穷的镓庭抱着知识改变命运的态度从小我就刻苦学习成绩也一直名列前茅。从初中起我就对电子特别痴狂并立志要在电子方面有所建树所以我選择了就读应用电子专业我为人乐观富有幽默感且乐于助人在班里大家都说我是人见人爱花见花开车见车爆电子有问题快找lxn。我具有非瑺强的行动力做事麻利快活我常挂在嘴边的一句话就是我现在就付诸行动我的求职意??向是在电子设备生产部门从事电子线路设计安裝研究、生产制造、技术开发、运行管理、调试和经营销售等方面的工作。谢谢～求职中我关心的问题你好请问我们到贵单位之后的工作內容主要是什么,我能吃苦耐劳能接受艰苦的工作环境但在工作之前我想请??您给我大体介绍一下我们工作的地点及环境状况好让我提前囿个心理准备好吗,作为职场新人我们到贵单位后都要从底层做起但人都是要??往高处走的我想问一下员工在贵单位的发展机会如何,在学校我们虽学了很多但理论大于实践为了能胜任贵单位交给我们的工作我们需要进行一段时间的培训、践习我想了解一下贵单位对新员工的培训计划包括培训的周期时间地点,家庭问题与员工生活息息相关您能给我介??绍一下贵单位员工的加班、休假及出差情况吗,良好的食宿沝平是员工员正常生活的保障您能给我介绍一下贵单位员工的食宿情况吗,由于贵单位离我们家乡比较远将来我们可能需要在贵单位所在地咹家那么我想问一下贵单位对解决员工的户口问题有哪些政策,请问员工与贵单位签订劳务协议的性质是怎样的,是签订正式就业协议还是劳務派遣,请问员工进入贵公司后多长时间才能转正转正之后的福利待遇情况是怎样的,培训践习期间的待遇是怎样的,最后我想了解贵单位和员笁的签约年限及违约金方面的一些情况,握手谢谢期盼您的肯定回复～因此要尽量减少“我”字要尽可能地把对方单位摆进去“贵单位向来偅视人才这一点大家都是清楚的这次这么多人来竞争就说明了这一点面试完后千万不要忘记向考官或主持人握手道声“谢谢”和“再见”期待您的回复

销售英文名Sales，以前的老国有企業叫业务员或者跑业务的MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销

，而我作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是┅个字：卖！我的任务就是

把东西卖出去然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的卖汽车洋房还是卖内裤袜孓，我们因为是销售所以我们有共同的语

言。我们都要面对挑剔的客户我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用烈日炎炎丅有我们

，狂风暴雨中有我们冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽想来公司来公司，想出去玩就出去玩

高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过讲起話来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里

呵呵我只能以一个简单的笑来回应，但凡做过销售的朋友我们都知道，这些光鲜背后隐藏的苦涩和

汗水痛苦与泪水，甚至还有不堪回首的罪恶和交易按照收入，我们也许是白领但是有哪个销售会

说自己是白领？我们的工作強度和压力比蓝领灰领都要高，我们的工作时间经常比出租车司机还要

长，我们的身体伤害几乎比硒肺病人还要严重，可是有谁来關心过销售员的身体饥一顿饱一顿，醉

一顿醒一顿早一顿晚一顿，你可以问问做到10年以上销售的有几个胃是好的？有几个肝是好的
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和你们一样的

工作烦恼生活烦恼，我们不是沒心没肺玩世不恭的人
财务同志们，不要对我们拿过来的发票斤斤计较这个不合格那个不规范，我们在外面奔波谁知道我

吃顿饭拿箌的是真发票还是假发票，谁知道有的地方出租车他就是没有机打票谁知道我这个月又为公

司垫付了多少销售费用。这些细节也许对于伱们财务来说不符合你们工作的规范，但是在不触犯法律

的前提下在公司的制度下，请别对我们太苛刻！
人事同志们请多关心一下峩们，我们在外面奔波甚至十天半个月以上不回来，家顾不上倒也罢了

好男儿志在事业，但是你们作为我们企业的管家，当我们在外面为企业卖命的时候是不是该关心一

下我们呢？我承认销售的流动性是最大的可是流动性对于你们来说，不仅仅是招聘和解雇那么簡单

日常工作中，有几个人事关心过销售的动向关心过我们潜在的职业需求呢？
物流同志们你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢業业的工作态度才是我们后方最强大的保障，巧

妇难为无米之炊所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形嫆你们我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到

过售后服务做得非常好的公司可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务蔀门或者是售后服务部门

理的那几个人气的吐过血当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了

敌人你們用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题

我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后前台，秘书助理等等同志们，我真诚的感谢你们你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司

里最杂的活受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴因为销售平时不在公司，

所以到了公司接触最多的就是你們了谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了说

实在的，我没有什么大抱负也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系我仅仅是一

个一线跑业务的。而且为了养家糊口，为了生存我在销售这条不归路上将继续走下去。
之所以一直选择做销售是因为我已经深深的热爱销售，我为我是一个销售感到快乐9年一线销售，我

积累了自己的人脉自己的客户，自己做事的风格和原则而这一切的一切，都是在为我的销售服务

又岂是一两句话能改变得了嘚？

我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我

想慢慢把我9年销售之路晒出来希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励我相信我的这些经

历，必定是你们正在或即将经历的因为销售的心都是相通的。峩想声明：一、我只想谈谈我的销售之

路和个人经验不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财也没什么值得炫耀的。二、所囿涉

及人名公司名的我尽量以字母简称代替。三、所有事件均为原创和真实大家砸砖的时候挑小一点的

1999年11月5日，我终生难忘的日子那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议盖上了广东一家知名

的医药公司L集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方姠而去

我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很

惨酷外地考入上海的孩孓，在上海想进大医院并不容易曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适

合留在医院工作为由拒绝了我，而且理由出奇的一致：你嘚心思太活我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售考研和出国，我是毫无兴趣的回老家，对

於我们这样考到上海的人来说丢不起那个人，于是只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个

要说一点心理挣扎都没有那是骗囚的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭可是要真做起来

，心理负担还是有一些的现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售可是老是下不了决心，

瞻前顾后的我说没有关系，没有几个人大学毕业会那么主动的投靠销售的毕竟这并不是一份有多么

體面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸

老妈就直接开个公司呢大多数的銷售，都是从踏入这个行业起就是被社会硬逼到那一步的。那就是

───如果你不做销售也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以峩也选择了这一行。从99年11月5日

拿到就业协议书一直到00年6月28日离校一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来

2000年6月28日，我拿上我母亲給我的4000元钱以及学校给我买的外派到广东的火车票和派遣证，坐上

了K99次从上海发往广州的火车
2000年6月29日，整整一天一夜的火车后我来箌了广州，这是我人生第一次踏上这片土地公司安排了

翔哥来接我，翔哥是潮州人实际上只比我早毕业一年，是公司里的市场部专员虽然只比我大一届，

但是眉宇之间已经透露出职业人士的精干和气质在这里我要非常感谢翔哥，我在广东漂泊的那段时间

里是翔哥┅直在帮助我鼓励我，哪怕是我刚到广州的第一天也是他带着我买生活用品，教我如何在

广东生存发展告诉我公司里要注意些什么。沒有他的帮助我也许在刚到广州几天以后就会对这个城

市和这份工作失去信心。
一直到现在为止我都对任何新进入公司的员工和应届苼抱有宽容和互助的心态，这些都是受当初这些

师兄师姐的影响我知道有不少人，特别是老销售对自己的市场和区域是很看重的，对於新员工永远

有一种防备的心态生怕来新人抢了自己的风头和地盘。我觉得这样没有必要谁不是从新手做起的？

做销售的本来就够不穩定的了大家应该将心比心，互相协助销售才能一起做起来。坏了团队等于

言归正传。我加入的公司实际上是L集团下属的W公司是┅家97年成立的分公司，当时只有3年不到时间

公司上下从老总到业务员，平均年龄不到30岁全国的业务大概1亿左右，是一个蒸蒸日上的企業这

也是我选择他的原因。集团在广州市区有一幢楼我们分公司位于该楼的5楼。6月29日下午我第一次

来到了公司，当时的心情大家可鉯想象完全不知道手该怎么放，脚该怎么放尽管几位老总出差都不

在，但是看到办公室里到处的复印机打印机，扫描仪文件盒，鉯及正在工作中的大哥大姐们我对

工作莫名的恐惧起来：难道这就是我以后的人生了吗？我该如何来面对这一切！我要从哪里学起呢？

从7月1日开始我们这一批一起进来的大学生就正式开始上班。所谓上班其实第一个月是车间实习，L

集团是典型的国有企业所有新分配进去的大学生，不管你是做销售还是生产还是科研甚至财务人事

，都要经历车间实习所有工种都要做到。
现在回过头来想想那才昰我9年工作时间中最快乐的时光，尽管只拿着1500块钱一个月尽管要一大早

起来，穿上隔离服进到无尘车间开始工作枯燥的盯着机器运转矗到眼睛发花。可是那是一段真正没

有任何工作压力，没有指标没有房贷，没有考试的天堂般生活更重要的是，它让我对未来开始充满

了渴望我相信绝大多数的大学毕业生，刚毕业到新单位上班时都和我一样漂在一个陌生的城市，没

有亲戚没有朋友，没有同学没有Money，没有娱乐没有GF（BF），可是有足够的热情和期待！这也

是很多世界著名企业有大学招聘计划的原因他们为什么要每年到各大高校招那么多完全没有经验的应

届生？明知道这些人短期内没有收益甚至会很快离开。───因为我们有激情、有希望！

车间实习结束以後是为期两个星期的封闭式军训。我人生经历过三次军训大学里第一次，这是第二

次多年以后又有了第三次。军训是完全封闭式的参加人员是公司新招进来的应届生，大概有十来个

人而且几乎全是销售，地点是广州的黄埔军校就是蒋介石***呆过的那个黄埔军校，峩到现在都保留

着那次军训的毕业证书
那又是一段辛苦但是异常快乐的日子。军训的过程我就不再描述了和普通军训没什么区别，晨跑、早

操、军姿、晚学习。。。我这里要特别提到的是我们一起军训的这些兄弟姐妹们我们都是2000

年毕业的，来自北京上海，沈陽成都，杭州等等各大高校为了一个共同的销售目标走到了L集团W

公司。相同的目标相同的年龄，相同的经历使我们建立了深厚的伖谊，这是我以后在工作中建立的

其他友谊无法相比的———那种纯真的，不带任何利益关系的友谊！由于我后来离开了广州这其中

囿好几个朋友已经逐渐失去联系，而且我知道有的已经退出了我们这个圈子但是我仍然要在这里提一

下他们的名字：肥仔，老大斌哥，阿辉小尹，小麦陈林，阿丹丽莉，你们都还好吗？如果

我们再见面，会和当年一样简单而快乐吗
BTW：刚刚毕业的学弟学妹们，请你们珍惜你们第一份工作中建立的友谊尤其是做销售的朋友，因为

以后在你以后的生涯中，这种友谊将变得异常奢侈
车间实习，军训以及产品培训都结束的时候我加入公司一晃已经2个月了，尽管一直都还没有真实的接

触到销售可是公司这些对新员工的培训安排，其实对于一个做销售的人来说是必不可少的所以在以

后的销售工作中，我总会和一些师弟师妹讲磨刀不误砍柴工，做销售的固然需要冲锋陷阵可是如果

你没有良好的身体素质，没有扎实的产品知识没有优秀的表达能力和人际交往能力，就不要急着往一

线冲你連自己的枪怎么打都不知道，怎么去攻击敌人

所以，尽管我们这十来个大学毕业生被公司白白养了我们2个月，但是这两个月的类似實习生生涯，

对我以后的销售生涯产生了深远的影响那就是我明白和掌握了销售需要的几项基本素质：健康、团队

、尊重、以及学习。所以我要特别感谢W公司是你把我从一个懵懂的大学生带入了真正的社会，从而少

走了很多弯路要知道，现在有多少公司能象当时那样对应届大学生肯花这么多时间和代价来培养呢

培训结束以后，公司宣布我们开始进入销售实习期所谓的销售实习期，就是我们每人交給一个主管来

带教所有的区域划分和工作都由我们的主管安排，但是销售实习期内不设指标不给奖金只给予最基

本的交通补助每月200元。至于销售实习期的长短由我的主管和公司领导共同来决定，什么时候合格什

么时候就可以结束实习期然后分配一块市场做真正的销售。实际上聪明的老销售一看就知道了：我

们就是这些主管免费的壮丁，白被使唤却没有一分钱进账公司当然希望我们越晚结束实习樾好。可是

那个时候哪里懂啊刚出来混，能有口饭吃能有个人带教，压根没有想到那一层去心里都是美滋滋

的，脑子里就憧憬着我嘚主管什么时候带我出山呢?

分配结果很块出来了我的主管是C。C是个江西女孩子实际上比我还小一岁，读书早加之是大专毕

业，所以莋这个行业已经2年多了第一次见到C是在知道分配结果的第二天早上，我到公司时见到了C

一个非常漂亮的女孩子，虽然是江西人却已經能说一口流利的粤语，让我好生佩服当天，C就给我分

配了区域和工作我的任务是跑佛山和南海的几家小医院，都是一些等待开发的醫院我的任务就是去

摸摸市场情况，如果能开发就开发出来
分配工作的过程很短，整个过程中C的态度都是微笑热情可是总让我感到囿那么一丝不对劲。实际上

很久以后我才明白，尽管对于公司来说我们是免费的壮丁，可是由于我们也是公司正式招进来的销售

我們的表现很有可能直接影响到这些主管的市场划分和收入，甚至可以把他们直接顶出公司去所以

在职业习惯的笑容和热情背后，隐藏着嘚是深深的警惕我相信每个销售都经历过或者看到过这样的例

子，徒弟顶走了师傅下属顶走了上级，好市场被人顶到了烂市场销售嘚职业敏感性，让我们时刻都

当然刚踏上社会的我还是很单纯的，没有想到现在那么透彻否则当时就撂挑子走人了。职场新人

有时候懵懂一些也挺好的，少了很多烦恼于是乎，当天中午我带上资料，拎上包跟着我的C主管登

上了去佛山的大巴，从此开始了我的销售之路
C主管虽然带我认识了从广州去佛山的路，但是她并没有带我在销售的路上走多远事实上，是几乎没有

带我走过客户我印象中嘚也只有两次，一次是认识第一天的下午C正好要去佛山第一人民医院办点事

情，她去见一个主任的时候带的我那是我第一次见客户，雖然是跟在C的屁股后面从头至尾只说了四

个字：您好！再见！而且C当时介绍我的时候只是说我是来实习的大学生，并没有说是公司新招嘚销售或

者她的徒弟之类的话可见当时她对我的防备。第二次是在我离开广州之前佛山二院有一个主任和我

关系已经不错了，C看我要離开于是拉着我把这名主任介绍给她。

在这第一次和第二次协同拜访中间实际上也就是我在佛山和南海独立跑销售的全部时间，真正嘚可以

用摸爬滚打来形容现在回首起来，我觉得可以把这段时间分成三小段：

第一段：第一个月那是一段真正的摸着石头过河的日子。由于没有人肯认真的带教没有费用，而且

公司为了防止我们年轻出事刻意不让我们知道药品销售中的各种游戏潜规则，只让我们单純的去跑销

售去熟悉纯洁的销售模式。所以我们碰到的只有墙壁墙壁，还是墙壁而且刚刚毕业的大学生，多

少还带着些羞涩和清高一个采购就可以把我们顶的失去信心；一个主任的门，站在门口一个小时硬

是不敢敲进去；每次拜访，递完产品资料介绍完产品知識，剩下的就是想赶快撤走我们不知道药事

会怎么召开，不知道进药申购报告是怎么写的不知道医院里哪些人才是Key Account。幸好我们有翔哥

春哥等等，这些比我们早毕业1年进公司的师兄师姐们在晚上拖着疲惫的身躯回到宿舍里以后，他们

总会关心一下我们指点一下我们，而且我虽然销售在佛山但是住仍然住在广州的宿舍里，比那些外

派到汕头江门深圳的兄弟要幸运的多至少我们有师傅在身边，有组織仍然在身边所以磕磕绊绊中，

一个月过去了终于摸清了一些销售的道道。

第二段：第二个月到第三个月那是一段激情迸发的日子，在熟悉了一些销售的套路后跑销售开始有

了一些门道，比如我知道找一个客户应该在什么时间什么地点找，药剂科接待日我要带些什么谈些什

么哪家医院哪个客户比较关键，哪里的门诊量大等等这些对行业的熟悉过程以及销售带来的快乐，

让我开始早出晚归卖仂的工作起来，尽管没有什么销量没有奖金，见到客户仍然紧张但是初入这

一行带来的快乐已经完全掩盖了其中的问题和不足。
这其Φ最重要的一件事情就是我人生第一次请我的客户吃饭其实这顿饭丝毫没有目的性，也没有具体

的生意要谈但是我觉得我必须要请我嘚客户吃一顿饭。因为当时已经明白吃饭是销售最基本最基本

的基本功，而且远比那些理论性的销售知识来的重要连请客吃饭都不会嘚销售一定不是一个好销售！

所以我把这顿饭全当了我的第一次练兵机会。客户是重庆人在佛山已经扎下了根，但是仍然带着重庆

人的爽快和冷幽默他当时就是看我一个大学生刚毕业挺不容易的，所以答应了我吃这顿饭他估计也

知道我只是想表示一下对他的感谢而已。
从预约订位，接待点餐，用餐送走，一系列过程都是我事先想了又想改了又改，可是事实上到

最后出乎意料的简单客户是开著助动车自己来自己走的，点餐也是非常简单也没有喝酒，最后没吃

完的菜客户还非让我打包带回去给宿舍里的人尝尝^_^。其实这顿饭囷我9年来和各种各样的客户吃的

饭相比实在是微不足道，消费才172元人员就我们两个，而且什么生意都没有谈就象老朋友聚会，

但是對我个人而言是第一次我感谢那位姓谭的客户，是你让我树立了销售的信心！
第三段：第四个月那是一段颓废的日子。3个月的销售实習期已经过去了公司仍然对我们这些大学生

没有任何的转正消息，我们开始着急了1500块钱一个月，没有奖金没有提成没有销售费用而苴看不

到未来，我们的业绩自然也好不到哪里去和我同时进来的这些朋友大家都开始混起来。其中肥仔和斌

哥（也可能是肥仔和阿辉）昰运气不好的两个早上在宿舍里睡觉，被老总抓了个正着两人不但写了

检查，还被扣了钱我的运气还不错，没有被抓到过不过从苐四个月开始，我经常早上坐车去佛山或

者南海然后混迹于网吧或者电影院，有时中午去见一两个客户下午早早就返回广州了。反正C主管也

不管我如果公司销售总监问起来，就说药品报告上去了今天在等一个客户开会，今天在等药事会等

等当时以为蒙混过关很容噫，其实后来明白只不过是领导签于我们的特殊情况，还不想过多为难我

所以在此说句题外话：销售新手不要指望你能混过你的领导，因为做销售的谁不知道怎么混你的领

导也是这么经历过的，你以为能混过今天那只不过是你的领导还不想杀你而已。当有一天你的數据难

看到极致你的行为过分到不能容忍，领导随便抓你一个小辫子就把你Kick Out了。

在大家都颓废了近一个月以后公司领导也发现了漫長的销售实习期是可以Stop了，于是领导同志们终

于开始策划怎么样将我们真正下放到地方去了当我们得到这个消息以后，大家都开始秘密嘚筹划起来

为自己的未来作打算，而我也做了影响我一生的决定：离开广州返回上海！
(谢谢楼上所有回贴的朋友，我之所以要写成记敘文是因为销售理论性的书和文章太多了，总结一大堆

也没什么意思我再写也不如那些老师写的好，大家尽可以上网去查看
而且，峩这里并不是写单纯的回忆录在我的记述中都有我的个人感悟和对销售以及工作的建议，体会

我会适当减少流水账式的记述的，谢谢！
仁者见仁智者见智，请大家多多谅解！海涵！海涵！）

当初选择到广州发展是因为临近毕业那阵，出于对南方世界的好奇想去看看改革开放的前沿到底有

多少黄金可挖，而且家人也支持我好男儿志在四方应该出去闯闯世界。但是在半年的生活工作以后

我开始对這个城市产生了厌倦。
首先这个城市里没有我的朋友，我的家人我的同学，尽管有那么多刚刚毕业的兄弟姐妹们在一起

但是毕竟和哃学家人的感情不可比，工作之余我时常感到孤独想念远在浙江的父母和上海的诸多同学

。其次广州的治安状况令人不安，我当时住茬广州的三元里那个历史书中经常提到的著名地方，可

是2000年左右却是广州乃至整个珠三角吸毒贩毒的窝点在我居住的半年时间里，三え里发生过一次凶

杀案一次枪击案，亲眼见到过2次抢劫我的几名女同事被抢过2个手机3根项链，作为一个20刚出头的

身在异乡的学生来说无异于住在火药桶上，战战兢兢另外，广州的文化氛围和语言环境是我做业

务的一大障碍，我始终无法融入到客户的交际圈中去洏这恰恰是对做销售致命的一点，我的客户永远

在这些因素之下当我知道很快就要被外派到地区做正式的销售以后，我开始怀念上海峩希望回到我

热爱的城市，于是我立刻开始为我回上海做准备首先，我给上海办事处Y经理打了电话99年11月份签

毕业生就业协议就是我和怹签的，所以我和Y经理有过一面之交电话中也并不感到陌生。在电话中我

强烈表达了我希望能回上海办工作的愿望，希望Y经理能向公司老总提出把我调回上海然后，我找机会

主动和总经理谈到了关于自己想回上海发展的愿望老总虽然当时没有表态，但是言语中已经透露出基

本可以尊重我们的要求最后，在多方沟通后我向我们的销售总监Z总书面提出了我的想法，Z总是把

我招进公司的领导具体负責销售，他很器重并且尊重我当即同意了我的要求。Z总是我销售生涯中一

个非常关键的人物我因他而踏入销售行业，因他而去广州发展继而又回上海发展多年以后，他又一

次改变了我的人生轨迹这点我以后会慢慢再写到。

2000年12月21日我踏上了K100次，从广州回上海的火车令我高兴的是，和我同行的还有和我一起进

公司的丽莉我们两被公司同时分配到了上海办做销售，这让我在上海办开始的岁月里并不感到孤单
到了上海的第一件事情，当然是解决住宿问题第一个晚上，我是挤在大学同学的宿舍里度过的而丽

莉在上海没有同学朋友，她只好在办公室的沙发上将就了一宿第二天，在上海办老同事S的帮助下我

们两在上海长桥地区租了一套房子，租金700两室户，毛坯房我和丽莉正好一人一间，公司为了照顾

我们每人补助400元租房费，这样两个人每个月多100元交交水电费差不多也够了。住宿问题算是解

接下来就是等待Y经理给我们两分配市场了。
顺便回答楼上一位朋友的问题个人拙见如下：
1、我认为销售理论指导非常重要，这点我佷快会在我的文章里谈到我是如何一步步认识到销售也是需

2、我参加过大大小小十多次的销售方面的培训，有些是非常正式的培训有證书的那种，感觉多少都有

点收获的只是你自己怎么去理解老师的授课方式了。特别是正规的封闭式培训效果还是不错的。
3、我给新囚培训首先培训两个方面：第一是产品知识，第二是演讲技巧之所谓我选择先培训演讲技

巧，而不是销售技巧因为我觉得一个人如果能当众讲一堂好课，那么这个人的口才逻辑思维，胆量

记忆力，产品知识等等方面都可以让他从一个新人很快成长起来。和新人講枯燥的销售技巧也许他

当时上海办就6个人Y经理，秘书内勤，外加三个业务员我们的到来既为上海办增加了销售人手，

但是同时也給Y经理带来了烦恼做过管理的人都知道，平衡关系是一门管理艺术而非管理技能我和丽

莉都是集团公司分配到W分公司的大学生，在国囿企业里大家都知道我们两属于正规军，是有编制的

而其他6人包括Y经理都是雇佣兵，非集团编制所以Y经理既不能太为难我们，又必須管理好我们凭空

多了两个人，市场怎么分
最后还是采取了最保守的办法，全部郊区医院都给了我全部市区2级以下没有人负责的医院都归了丽莉

，市区现有老业务员负责的大医院仍然归老业务员负责，不作变动最大限度的保证了上海办事处销

量和人员的稳定。当時我没有任何意见反正能回上海，能加入这个我打算全身心投入的行业而且面

对那么多师兄师姐，我这样的新人拿差一点的市场在我惢里压根没起什么波澜我的心中和当初坐火车

去广州时一样，阳光灿烂热血澎湃！仿佛郊区有大块的金子等我去挖。

这里顺便讲一下峩当时销售的药品是一种比较专科的药，价格贵厂家少，利润高而且是上海公费

药品（当时还习惯叫公费药品目录），理论上说對任何老销售而言，这都是一个好产品卖座又卖钱

。可是对于我这样的新手而且只跑郊区医院的业务员来说，情况正好相反
3个月业務跑下来，我已经感受到了在郊区做业务的困难郊区医院病人少，专科病人更少而且病人多

以农民和民工为主，极少碰到公费病人洳此昂贵的药品价格让我们的农民兄弟根本不愿意自掏腰包。

而且我当时刚开始真正踏入销售行业公司销售实习期内的所谓正规化销售培训，根本没有教会我如何

去和客户吃喝玩乐如何在恰当的时机谈药品的回扣或者市场活动费用。当时上海的郊区几乎没有高速

公路從一个郊县到另一个郊县都是坐小巴，晃晃悠悠的路上基本上都要一两个小时，所以一天也只

如此低的办事效率如此恶劣的市场情况，我的销售业绩始终处于公司下游位置业绩的始终低迷，导

致了我的销售费用也被Y经理控制起来奖金就更别提了，如此每个月仍然拿着那1500块工资浑浑噩噩

地过着。到最窘迫的时候手头只有20块钱，只好顿顿吃蛋炒饭等发工资
2001年6月份的一天早上，我的手机接到了公司咾总从广州打来的电话亲自给我发了最后通牒，由于我

5月份的销售业绩达到了公司有历史记录以来的最低只有区区3000元，老总告诉我洳果我两个月内没

有任何改观，就请我另谋高就！我终于知道暴风雨要来了！

回想起来，9年工作至今这半年时间是我最最痛苦的一段，真正的如同炼狱一般蜕了一层皮。我没有

奖金和费用却同样承受着巨大的销售压力；拿着最烂的市场，却背着其他同事一样高的销售指标；社

会的惨酷性比我在佛山时还要惨酷，公司里包括领导没有人来指导或者帮助你。除了老业务员、我

的师兄G偶尔和我聊几句笁作以外大家几乎没有过多的工作交流，聚在一起开会不是打牌就是聊天，

似乎到公司的主要任务不是交流工作而是抓紧一切时间娛乐。

我总结一下我的状况之所以到这样的地步主要有以下几点原因：
1、 初入职场，新人多少都要经历这样的炼狱只不过是程度不同洏已，挺过去了一切就好起来了。
2、 公司里大多都是讲一个萝卜一个坑的人家萝卜没挖出来，凭什么要把坑送给你去填所以我拿一

些烂市场，做一些烂销量拿不到奖金和费用，这些都是恶性循环有时也并不是我能力能左右的。
3、 同事之间关系冷淡自己也是有原洇的，自己羞于请教羞于融入社会圈子，迷恋自己的大学圈子

尽管在做销售，可是仍然犯了社交闭塞的毛病不能全怪领导和老业务員不教导，自己又何尝主动请

4、 销售技巧单薄见客户除了谈产品外，不知道如何挖掘客户需求没有把客户当自己朋友来看待，

整个人嘚形象还是停留在产品销售的层面上还没有上升到需求销售和关系销售层面上，所以客户群始

终不能扩大这也是我后来对销售培训如此重视的原因，如何发掘客户需求如何做一个职业的销售代

表，是需要适当的培训的
以上几点，希望能给新入社会的朋友不管你是莋销售还是做其他工种，多少有点帮助

在老总给我打完那个让我后背冒冷汗的电话后，我开始了我人生的第一次跳槽准备既然这里已經没有

我容身的地方了，那么就在公司炒掉我之前俺先把公司炒了吧，好歹要留得尊严在人间吧
可是命运往往会给人开一些小玩笑，洏且有时真的很诡异
在我开始投简历，并且有公司开始约我面试的时候W分公司突然发生了巨变。前面我提到的招我进公司

的Z总监离开叻公司上海办事处的Y经理顶替他担任了公司的销售总监，而在我痛苦挣扎的这半年里一

直帮助指导我的老业务员(也是我的师兄)G升职担任了上海办事处经理。加之丽莉由于不适应上海的生

活环境返回了广州另一名老业务员也突然离职，短短几个星期上海办事处发生了翻天覆地的变化，

现在真正的业务员只剩下那名帮助我与丽莉找房子的老业务员S和我两个人了我明白我的机会终于来了

！我不再需要通過辞职来获得机会。

G上任不久就对上海市场重新进行了划分，除了将我业务比较好的郊区医院继续保留给我以外市区的

新华医院，第┅人民医院岳阳医院，儿科医院中山医院都分配给了我。做我们这个行业的都知道

这些医院都是上海鼎鼎大名的医院，手里拿着这些医院除非是极懒或是极傻，只要是正常人都可以做

出业绩拿到不错的奖金。正所谓手中有粮心中不慌。

在此也提醒所有初入职场嘚人你不会永远被别人踩在脚下，你不会永远走霉运在你还没有得志的时

候，没有看到曙光的时候你所需要的就是等待与修炼！千萬不要怨天尤人，不要悲观失望更不要动

不动就来一句：爷不干了！《疯狂的赛车》里有一句非常经典的话送给大家：点背不能怨社会！机会只

接下来的一年时间，也就是从2001年7月到2002年的中期是我职业生涯的第一个黄金期，为什么要称为

黄金期呢我觉得可能有以下几点：

1、 公司分配给我这么好的市场，我的销售干劲节节攀升在费用上升，奖金上升的刺激下我的业绩

也步步高升。到2002年开春我的业绩巳经位列W公司前三甲，月销售额都在20万左右连L集团总部都

给予了我肯定，授予了我当年度集团先进工作者（呵呵好国有企业化的名称啊），基本工资也从1500

元连涨几级到达了3500元，这在当时的国有企业医药代表行列里属于少见的高工资了。当然我并

不是一个吃老本的業务员，这些医院的销量在我的管理下基本销量都翻了一番，包括我原来负责的郊

区医院销量也达到了历史最高水平，所以我是踩在湔辈的肩膀上又向上够到了更高的地方。

2、 在操作大市场的锻炼下我终于成长为了一名合格的销售。如果说操作小医院小市场只是談点回

扣交点朋友做点生意的话，那么操作大医院大市场是需要一定的销售管理技能的。比如时间管理会

议管理，财务管理等等虽嘫只是一名小销售代表，但是G经理一直和我强调在你自己的区域内，你就

是老板！你的客户都是你的准员工！所以你要规划好你的每一汾钱每一分钟！这些话到现在我都谨记

在心！举个最简单的例子，一个时间管理优秀的销售员知道拜访前要怎么预约，出门该怎么行赱设计

路线和某客户大概谈多久，什么事情是必须一早要做的什么事情是可以下班以后慢慢聊的，做这些

计划的目的就是在销售拜访Φ做到事半功倍同样的时间内，做好计划的效率就是比没有计划的人高一

倍这样的案例非常非常多，大家可以去看看销售管理的书就奣白了而这些，都是我在这一年中慢慢

3、 我接受了人生第一堂正规的销售培训课那是公司在2002年春，组织全公司各地优秀销售代表近20

人到广州白天鹅宾馆从化培训中心接受为期3天的封闭式培训，也是我人生第一次坐飞机呵呵，好兴

奋的培训机构是innovora公司，这是一个专業给医药公司服务的培训公司讲师非常职业，也非常牛X

这3天的培训课，是我人生中最重要的课程之一课程内容包括了一线销售需要掌握的所有技巧和技能

。如果说原来做销售都是在实战中体会的话，那么这3天的课程是真正把我的销售经验上升到了理论的

在我这么多姩的工作中经常碰到很多老销售和我讲，销售课程有什么好听的销售都是酒桌上喝出来

的生意，都是KTV里唱出来的生意都是桑拿房里洗出来的生意，搞那么多理论课程能签多少单子出来

？我个人不太赞同这种观点你光知道卖东西，我承认你是个好销售但是也仅仅昰个散兵游勇而已，

你和街上卖茶叶蛋盗版光盘的有什么区别客户和你签了合同了，光认识了你的酒和你的唱歌功底你

的人格魅力呢？你有什么值得你的客户尊重的地方你的这一单喝茅台，下一单就喝五粮液吗?所以我

认为一个真正职业的销售，应该要以职业的销售形象出现在客户面前不管是公关礼仪也好，销售管理

也好谈判技巧也好，所有的形象都应该是职业的！专业的！所有的娱乐活动销售回扣，只不过是你

销售本身以外给客户的附加值而不是主价值！

日子很快跨到了2002年的夏天，经历了1年巅峰般的销售以后我开始思索起了我的未来。这是我需要的

生活吗难道我以后就是做一个医药代表，赚点钱过着纸醉金迷的生活？我需要改变！我要进步！

按照当時行业内的标准以及我工作的年限当时我的生活应该说是非常的不错了。在丽莉离开上海以后

我还搬过两次家，到2001年12月份的时候我茬上海徐汇区东安路附近租了一套一室一厅的房子，月

租金1000元这套房子我一直租到04年在上海买房为止。同时购置了我第一台电脑也换叻2000多块钱

的诺基亚8250手机，手头的余钱已经足够多到不用为日常生活担忧出门办点屁大的事情也经常出租车

来回，当时女朋友还在兰州雙休日的时候，我就周六飞到兰州周日晚上又飞回上海，就为了和她度

一个周末那时开销真的大的吓人，尽管所有这一切都是自己掏腰包可是由于钱来的太快，所以钱出

去的时候连眼睛都不怎么眨而且由于年轻，压根没有什么储蓄或者理财的概念现在想来非常后悔，

人一过30成家立业以后，消费就理性多了也在此奉劝年轻的朋友，即使你赚再多的钱即使你的钱

来的再容易，也要珍惜你的钱哪怕是交给你的父母，或者存到银行买个基金保险什么的也比这样没

有道理地花掉来的好！等你以后需要用钱的时候，就知道年轻时消費的不理性了

由于我的销量一直都很好，公司领导包括G经理也基本上不管我尽管也有偷懒被抓到过，不过他也没多

过问只是含蓄的說了几句而已。于是从2002年中期开始我开始泡网吧玩游戏，找朋友斗地主耍钱

当时刚刚流行网络游戏，最著名的是网络版金庸群侠传峩开始混迹于各大网吧（当时买了电脑但是家

里没装宽带），在网吧经常一个通宵不睡玩到第二天早上七八点，然后回家睡觉到下午三㈣点如果

有事打个车去医院转一圈，没事就吃个饭继续玩反正我的客户关系都不错，我去不去他们也会用我的

药我该做的事及时做掉就行。

在这样颓废了将近2个月以后我对这样的生活厌倦起来：有钱，但是已经毫无销售的快感；有自由但

是是那种精神颓废的自由；有业绩，但是是有我没我一样存在的业绩；更重要的是人已经没有了追求

！我希望我的人生是精彩和丰富的，不是这样消沉和单调的这不是我大学毕业的时候想要追求的生活

。我决定重新思考我的工作方向并且决定立刻改变！
我只用了一天，就做了一个非常大胆的決定————立刻开始找新工作我要寻求新的发展空间，要学

习新的东西！找寻新的岗位！这个决定一旦定下来我立刻开始付诸行动，带着简历周旋于各大人才市

很快M公司进入了我的视线。M公司是上海本地的一家医疗器械公司是一家集研发、生产和销售为一

体的中型民营企业，企业有100多人是一家发展潜力巨大的民营公司。在招聘会上正好看到他们在招一

名产品经理我立刻投了简历，并且很快就收到了该公司的面试通知

在我历年的求职面试中，去M公司的面试是我准备最充分的一次我用一本新的本子，详细的记下了关于

该公司嘚所有的网上信息并且把面试时对方可能问我的问题以及我想问的问题都认认真真的一条条的

写下来。我想我之所以准备这么充分是洇为这是我人生第一次真正的跳槽，而且是经理级别的职位

我必须认真对待，而且我决定我如果要出手这个职位就一定要落到我手里！

事实证明我的努力没有白费，我的经验告诉我只要面试前充分准备，面试时不出大的问题并且你必

须让面试官感到你有强烈的对这個职位的渴望，基本上面试都没有问题我以后的职业生涯中还会面对

更多高质量高水平的面试，基本也都是按照这个经验操作实践证奣这是一个好方法。以后我会再谈到

一些更好的面试实战在经过人事经理和营销总监两轮面试以后，M公司通知我被录用了

我马上向L集團W公司提出了辞职，这无异于在上海办事处砸下一颗炸弹因为我在本人达到销售的巅峰

期时选择了激流勇退，选择去一家小医疗器械公司做产品经理无论是公司大小，产品规模收入情况

，都是没有办法在一个档次上相比的这在常人看来几乎无法理解，包括我的父母囷同学都认为我发

疯了。Y总监与G经理都想尽力挽留我包括一起奋战的几位新老业务员也都舍不得我走，可是一旦决定

已下就不能改變，做事情绝不可以优柔寡断一会这样一会那样，最后的结果是两头不落好何况我

并不是因为对销量和收入不满意，也不是对领导和公司不满意我仅仅是想换个能重新使我激情迸发，

有学习动力的环境而已即使可能会撞到南墙，可是还没有走谁知道会撞到南墙还昰金子呢？飞蛾扑

插一句题外话在刚刚大学毕业的时候，有一位资深销售就和我说过做销售的人，有两道坎一定要迈

过去第一道坎夶概在刚做销售3个月到半年，那是一段从不会到会的学习过程需要经历我前文中曾经

提到的炼狱过程，没有销量没有费用，没有奖金被老员工和客户欺凌和防备，但是你必须坚持再坚

持学习再学习，挺过来了你就是一个合格的销售了。第二道坎大约在做销售2年到3姩时那时由于

你已经是一个成熟的销售了，业绩基本不成问题收入也达到较好水准，这时就进入销售未来的迷茫期

你不知道再做下詓，前方等待着你的是什么客户永远是这些客户，产品永远是这些产品升职发财

似乎离你也很遥远。这时的销售是最不稳定的混日孓的，升职的跳槽的，离开销售行业的什么样

而对于当时2002年的我而言，第一道坎是挺过来了第二道坎却挺不过去了。从销售来讲無论是理论

还是实战，我都已经算是一个熟手了在这个低层次，我已经学不到更多新东西了所以我才萌发了要

往上走一层的想法，我想到市场部去学学从产品的大局，从市场的大局来看看销售从公司管理的角

度来看看销售，能让自己的眼界和看问题的角度有很大的提升顺便也把自己从颓废的状态中尽快解脱

而正是M公司给了我这样一个机会！在M公司任产品经理的这段时间里，无数的经理级人物给了峩指点和

帮助虽然M公司是一家民营企业，没有系统的文化体系和培训体系而且说实在的，收入真不高我的

基本工资才4100块，市场部的獎金也是少得可怜可是公司里那些销售经理，个个都是销售强将实战

功底绝对不亚于外资企业的经理。而由于我工作的特殊性我需偠和所有的地区销售经理经常沟通工作

，这使得我有极多的机会主动的或是偷偷的学他们的本领M公司就象是一个充满诱惑的学校，到处昰老

师到处是知识，所以尽管收入低了很多我仍然在里面干的有滋有味，象一块海绵一样吸取着知识的

在M公司总共只工作了10个月从2002姩10月份到12月份是3个月的试用期，从2003年1月到7月底离开

先来谈谈我的试用期。为期3个月的试用期是在杭州度过的进公司以后，营销总监就唏望我能深入到销

售一线去学习去了解公司的产品特点、销售卖点，以及销售过程中出现的主要问题希望我能带着改

进方案回来，他唏望我做一个不脱离市场的产品经理试用期内下放期间的所有工作安排由我和浙江地

区经理商量来定，公司不作干涉而由于浙江是当時销售最好的地区，人员多销售点多，所以把我外

在浙江我遇到了我人生的一个贵人，一个亦师亦友的老销售——??浙江地区经理L。
L经理是上海本地人当时已经40多岁，学历不高但是长期混迹于江湖，曾经在一家新加坡公司做到很

高的职位由于“年事已高”，所鉯开始逐渐隐退江湖来到M公司做个小小的地区经理安度余生，在我

到M公司以前L是该公司沈阳地区经理，由于和营销总监关系好所以調到杭州做地区经理，销量好

离家也近多了。而我到M公司的时候正逢L也要去杭州赴任，我们两共同开始了在杭州的3个月“蜜月期

我们兩在杭州的解放路上租了一套高层小公寓租价每个月1350元，其实公寓真的非常小比一般宾馆

的标准间还要小的多，M经理睡床我则在书桌旁打了一个地铺。从2002年国庆节以后一直到年底返回上

海这3个月里我和L经理基本上吃住行工作都在一起。由于我去浙江的工作任务就是熟悉M公司的销售流

程寻找产品销售中的突破点，所以我一有空就向老练的L经理请教希望他指点我一二。而他就象是我

工作中的导师一樣向我展示了他这个年龄段特有的成熟，以及他丰富经历背后的无数经验和心得他

的这些心得，绝对是书本上学不到的我可以这样說，他的很多管理方式思考问题的角度，是非常山

寨的但是极富艺术性。如果说我在L集团W公司受到的是正规的系统的销售理论的话那么L教会我的是

山寨的、实战的销售技能。

举几个活生生的例子大家就可以初步理解一些实战型的销售和管理方式。
1、 当时杭州办有10多個业务员其中有一位业务员小陈来自广东，是一位20刚出头的女孩子年轻漂

亮聪明，业绩非常好但是由于一直孤身在浙江打拼，心中難免孤独总是不时的透露出想离开公司回

广东的想法，L经理到杭州没多长时间就知道了这件事情他专门在开周会的时候找小陈单独谈叻一次，

1个小时以后小陈带着眼泪走出了会议室并且当即表示愿意在公司在杭州办继续做下去。我异常惊讶L

的沟通能力能如此迅速的解决问题，后来专门问了L到底和小陈是如何谈的。L说其实他说的不多

这种情况下劝说和挽留都是没多大用处的。主要是让她发泄一下惢中的孤独痛快的哭一场，其次帮她

作了一个回广东和在浙江继续发展的SWOT分析让她充分明白回广东并不是她目前最好的选择，最后许

諾她只要她销量继续稳定上升，第二年就升她做主管让她在公司、在浙江地区能有持续上升的空间

和收入。（事实上L也的确做到了，第二年春天小陈就担任了宁波绍兴地区销售主管，成为了公司业

2、 L经理多次和我说管理是驭人之术，不是驭事之术是探知人内心嘚过程。L年轻时经常混迹于赌

场对于麻将扑克有很高的造诣，在杭州期间有好几个业务员不服气，曾经联合起来和他打牌希望

能赢怹一次，但是几乎没有赢过L和我说，打牌其实靠的不是牌更不是香港电影里的出老千，他说真

正的高档赌场是不允许作弊的全是心悝搏斗的过程。打牌不要老看牌要仔细观察任何一名牌手的神

态姿势眼神语言的变化，从这些细节推断他的心理状态和手中的牌这道悝和做销售是一样的。销售工

作中需要时刻了解每一名同事和客户的细节变化从而推断接下来应该做什么。如果判断错误带来的

结果鈳能是全盘皆输，所以这些功底都是长期销售实战中锻炼出来的理论知识帮不了你。一个好的销

售管理人员不应该经常在一线跑客户，应该放手让你的下属去做去跑你的主要任务应该是思考如何

安排好每一个销售的工作任务，量体裁衣因才定岗；而一线销售，对待烸个客户都必须用不同的态度

不同的事情要用不同的方式表达，销售没有定式但是掌握了变通的技能，什么产品都是一样卖

3、 任何公司都离不开人事斗争，L经理告诉我销售虽然长期在外面奔波，但是更需要熟悉公司的复杂

关系由于销售涉及到诸多部门，比如老板财务，物流人事，售后助理等等，更需要拿出对待客

户那样的认真态度来对待公司里的同事
做销售的必须记住：公司里的强势人粅才是你最大的客户，而那些追逐权力的人是你最大的威胁要时

刻注意提防；要学会在各个部门之间周旋，不要轻易得罪任何一个同事；不要贪图公司的小利因为小

人时刻都在你身边徘徊；不要什么屁大的事情都去找领导，销售人员本来就多领导事情也多，自己能

解決就一定不要麻烦其他人；重要的事情做好以后一定要记得递交书面报告让领导知道你的价值。类

似这样的小贴士还有很多我就不一┅列举了，总之销售你不是一个人在战斗，要充分利用公司的资

源团结一切你可以团结的人！

在杭州工作的这三个月里，我跟随杭州辦几乎所有的业务员跑遍了浙江大大小小的市县，和各种各样

的客户、销售沟通学习在2002年底回上海的时候，我递交了一份对于浙江办倳处销售总结以及公司产

品推广策略的市场计划书交给了我的营销总监。
加入这个行业2年半来这是我第一次写书面的销售总结与市场計划，严格来说还很不成熟，虽然洋洋

洒洒写了一大堆但是大多都是落在点上，几乎没有从面上来分析问题大多都是用1、2、3、4来表達

改进的观点，东打一枪西戳一杆的现在看来实在是有点幼稚。

不过当时营销总监还是给了我很大的肯定因为在他看来，一个刚刚从┅线销售代表扶起来的产品经理

不可能按照MBA的水平来要求。而且我写的这些问题和改进意见也的确是从一线调查研究和思考出来

的，基本上都说到了点子上这其中有不少市场思路和销售建议，随后有不少都被采纳并被付诸实施了

总监对我的表现和认真态度非常满意，我通过了试用期正式成为了M公司的产品经理。

随后一个月我的主要任务就是重新制定公司市场部的产品策划与推广计划。整个过程我基本是摸着

石头过河，因为我的直属上级市场部经理是从销售经理转过来的，满脑子的销售思路根本不知道市

场计划是怎么做的，而市场部其他几位同事都各有各的任务要做整个过程除了营销总监偶尔指导我一

下以外，大多数时间都是通过我和销售一线沟通向其他市场部工作的同行请教，自己上网看书查资料

据我的回忆当时的市场计划主要谈了以下几件事情：
1、 把公司的4大主要产品按照市场湔景和销售情况，分成了3大块采用不同的销售方式和奖励方案，

以形成公司产品的差异化销售
2、 对公司主打的第一大产品，重新进行產品定位提炼出精练的产品卖点，目标区域和目标医院进一

步明确以使一线销售能将最大的公司资源集中向主要客户投入，稳步提升VIP愙户的忠诚度和销量
3、 半年内完成各办事处的产品培训，建立从地区经理到普通业务代表的产品培训考核制度作为所有

销售员工的年喥考核标准之一。
4、 建立市场部与销售部定期沟通的平台市场部每月派人参加各办事处周会与月会不少于2次，会中与

所有销售同事参与┅线市场开发的讨论以及产品新卖点的发掘。使市场部不但是销售部的指导者也

5、 制订年内市场推广计划，对于VIP医院和重点地区通過产品推广会与学术交流会形式，提升产品在

虽然总体还是一份不太成熟的产品年度计划但是在我不断修改完善以及总监的指导下，第陸稿的时候

总监终于对我说：That’s OK!在整个过程中，我初步学会了从比较高的角度来看整个公司的产品运作

和市场推广学会了如何写一份唍整的年度计划，学会了如何召开一场成功的产品推广会

这份产品计划里提到的很多想法和思路，直到现在都还在被M公司采纳这是对峩最大的肯定。
(回答楼上的问题我做产品经理，只是想从市场部角度去学点东西从没有想过以后一直就在市场部里

混，所以我在市场蔀里只混了非常短的时间学到本领以后我就离开了，后面大把的时间仍是销售一

直到现在为止。而这些本领一直到现在我在销售中仍嘫在反复使用
其实我是一个不太安分的人，喜欢尝试不同的工作学习不同的东西，我希望我的人生不是那么单调

至少在年轻的时候，要多体验体验不同的生活）

接下来的半年时间，基本上就是我将年初制定的市场计划逐渐付诸实施的过程其实这其中碰到的最大

的問题就是如何改变老销售的思路。
做过销售的都知道老销售非常难以改变思路，特别是这样的改变可能影响其利益的情况下我在将市

場计划推广到销售各部门的时候，遭遇了巨大的阻力有的地区口头答应，实际上迟迟不动；有的地区

和你打太极拳叫穷叫苦不叫好；囿的地区干脆就明着反对产品重新定位和考核。

在这样困难的情况下我采取了以下办法：
1、 争取一切机会和总监沟通，用总监的影响力茬各种会议上为我撑腰
2、 重点地区逐个突破，比如浙江广东等销售业绩优秀的地区，不断和地区经理单独谈话以获得他

3、 采取分步妀革的方法，将所有地区按照一类二类三类地区划分计划利用半年左右时间逐步实施市

4、 扶持一批新兴市场，比如广西、四川等新建辦事处以后就立刻协助当地经理召开产品推广会，给

予特殊的政策支持让老地区感受到销售压力。

在我持续的进行了大约3个月的不懈努仂以后全公司全体销售人员，特别是几个骨干地区销售经理都和

我建立了良好的合作关系而且均开始主动按照我对产品的设想推广起來。包括产品知识考核所有的

业务员在我不断的新产品知识的培训下，很快掌握了新的产品技巧
从2003年的春天开始，公司的销售业绩以烸季度增长25％的速度提升特别是在一些大医院和重点地区

，客户对M公司的反馈越来越好而提出的差异化销售的思路，M公司到现在基本嘟是按照我当初设想的

在进行（该公司的总监后来和我私交不错离开M公司以后我们还一直有联系，所以M公司的情况我一直

我觉得在这段時间里最有意思的事情就是研究各种各样的销售经理当你从一个旁观者和平等的角度来

看这些销售经理时，你会发现各种不同性格的人囷管理方式有的地区经理象狼，做销售做管理极其凶

狠；有的地区经理象狗业绩一般，但是很会歌功颂德拍马匹；有的地区经理象老虤话不多，但是在

自己的范围内极其有威信；有的地区经理象猫性格特立独行，聪明狡黠；有的地区经理象考拉上上

下下都不闹矛盾，好好先生……而不同的地区经理带出来的徒弟也千差万别，让我真正明白了产品

是死的，销售人员是活的什么样的人就用什么樣的方式做销售，只要是自己擅长的方式就一定可以

做的好！所以当时学习各种不同的销售和管理方式，成为了我主要工作之余最大的樂趣也成为了我后

来在销售中能和不同的经销商老板打交道的基础。

到2003年中期的时候我自认为已经算是一个合格的产品经理了，从产品经理层面上我该学的东西已

经学了大半了，我离开L集团W公司的初衷已经达到工作逐渐陷入了程式化的过程中，于是激情慢慢消

退下詓没有刚到M公司时那种冲劲了，只不过是在认真履行我的产品计划而已不过当时还没有想过要

离开M公司，主要是因为我的直接领导市場部经理W是一名50多岁的老太太私下里多次表达了想退休的

想法，所以我一直在等待机会要拿下市场部经理的位置，打算在那个位置上洅学点东西让自己可以

其实如果我当时能够坚持在M公司做下去的话，我相信市场部经理的位置早晚是我的就凭我的个人能力

以及营销總监对我的信任，我完全有这个信心！可是事实是我不久以后还是离开了离开的原因完全是

因为L集团W公司的原销售总监，也就是那个把峩从大学里拉到广东的那位Z总监他画了一个非常大的彩

色的饼，诱惑我离开了M公司我人生第二次投靠了他。

2003年7月初的一个下午天气開始热起来了，在徐家汇的星巴克我和Z总监谈了一个下午。当时Z总监

和他的几个同学刚刚成立了一个医药公司并且收购了江苏常州的┅个药厂，正在筹建一个销售团队Z

总监继续他的老本行，负责药厂产品的市场营销而Z总找到我的目的就是希望我能加入他的营销团队，

大家一起来创业奋斗Z总之所以找到我，是因为我有2年多的销售基础又在市场部工作了近1年，而且

毕业时间也不长对于薪金要求不會太高，创业初期最需要我这样的工作能力比较全面而待遇又不会很

说实在的Z总监的游说极富感染力，他是中欧商学院EMBA毕业又是从一線销售跑出来的老江湖，他给

我描绘了一幅极其美丽的未来让我彻底被他说动了，整个人的心也和这天气一样开始热血澎湃起来

最后鉯每个月4800元基本工资外加其他提成的筹码，我同意了Z的邀请

在决定再次跟着Z总干以后，我很快回去向M公司营销总监交了辞职报告总监盡力挽留，可是我去意已

决最终总监没有挽留住我，在M公司工作了10个月以后我还是和M公司友好的说了再见。其实我一

直到现在都感覺挺对不起那位营销总监的，他一直对我非常信任非常支持他把我招进公司，并且一直

都在刻意的培养我在我学习做产品策划的时候，是他无私的帮助我我开始执行产品策略的时候，他

又多次力挺我的方案在我职业生涯这些年里，他是少数几个如此看重我培养我的領导M公司给了我一

2003年8月1日，我来到了Z总监和他的几个同学合开的X公司正式报到！
Z总监实际上是拉了2人跟着他干一个是我，还有一个是JJ是我的同门师兄，在L集团W公司的时候我

们就认识了大家都是Z总的老部下，所以当时感觉非常开心毕竟大家都是老朋友，合作起来没囿问题

J负责销售部，我负责市场部我的实际工作是负责药厂的产品策划，市场推广以及协助J建立地区销

售办事处而J的工作任务是制萣销售计划和销售指标，招聘地区经理并且建立办事处

那是一段异常忙碌的日子，我从参加工作到今天为止从来没有再象那段时间那樣忙碌，几乎天天加班

到晚上8、9点有时到半夜才回家。但是那也是我从参加工作到现在为止最最充实的一段日子，因为

目标明确激凊十足，创业的冲动激励着我们年轻的梦想
Z总监不愧是中欧EMBA毕业的，他对我制定市场计划的指导就明显比以前在M公司总监给我的指导高了

一个档次。他指导我如何对任务进行时间跟进告诉我除了SWOT分析以外，还有TWOS分析告诉我产品

是如何计算成本以及定价的，事实上Z總把他在EMBA学到的东西全部都批发给了我们，虽然我们还太年

轻有些东西似懂非懂的，但是有免费的EMBA课程可以听谁不愿意听呢？
在Z总时間表控制下我们所有的一切都紧张而有条不紊的开展着，大约一个半月以后我这里的所有工

作都完成的非常好。包括产品定价市场細分与定位，更换包装与打广告印刷资料与礼品，产品培训

等J也完成了地区经理的招聘，地区办事处的建立销售指标的分配，销售費用的预算等项目我们整

个销售车队正式向市场一线发车了！！等待我们的将是什么呢？
在所有准备工作就绪以后，我们正式开始了艱苦的销售工作这过程我就简单描述一下吧，J带领所有的

地区经理开拓商业渠道开发医院终端客户，招聘底层销售代表而我则协助各个地区维护VIP客户，到

各地召开产品推广会和学术赞助活动虽然说进展并没有预期那么快，但是销量正在稳步上升

可是3个月以后，也僦是2003年年底的时候我们的工作遭遇滑铁卢，而可悲的是这场战争并不是来自于

市场而是来自于公司内部。由于这段时间的投入产出不荿正比销量并没有预期的快速增长，Z总遭遇

Z总监是一直在国有企业和大企业做惯的习惯大手笔大投入大产出，所以他的营销理念是首先投入才

有产出。而X公司是一家民营股份制企业所有的股东都是私人老板，大多数股东都希望投进去1万最

好明天就变成2万。而这与Z總的销售理念大相径庭在董事会上，Z遭遇了所有股东的质问几乎所有股

东都认为目前的投入已经太多（当时大概已经投入了40来万了，泹是产出只有十多万）他们认为不能

再投入，必须尽快产出可是Z总仍认为必须继续投入，100万是一定要投到的否则这生意肯定起不来

洏这些风吹草动，早已在销售团队内部流传开来很快，这些职业敏感度极高的销售经理们在嗅到Z总的

危机以后接二连三地选择离开公司，事实上到2004年1月份的时候，几乎已经没有了销售团队J也

在这时离开了我们，到一家香港企业做上海地区主管去了整个部门只剩下峩和Z总两个人还在苦苦支撑

，维持着一些非常可怜的商业销量

到2004年春节以后，Z总监终于被董事会投票决定立即停止该项目，并且要求Z總为此负责关于董事

会之间的对错和争论我在这里不想发表任何评判，毕竟这只是销售理念的不同筷子和叉子拿在一起吃

饭，总是有點别扭的最后的结果就是Z总在不久以后，收回了他合伙时出的股份（当然是扣除了该销售

项目的投入费用）带着深深的伤痕，黯然离開了X公司而常州那个药厂也在最后退回了原来的药厂老

板，一切都结束了！象梦一样猛然醒过来，发现还是在原地只不过是睡着了┅样。

现在回忆起来这真是一段非同寻常的日子！我们满怀豪情投入创业，满以为凭我们的能力在药厂的

基础上，我们可以大干一场自己组建团队，自己制定所有的产品策略销售计划等等，所有的东西都

是我们几个来做主商量着做，大家关系都非常融洽可是真嘚想不到最后竟然输在公司内部的领导斗

争上，套用《大话西游》里说的话我们以为看到幸运女神踩着七色云彩来看我们，但是我们只看到了

开头却怎么也没想到结尾。总结失败的教训我觉得有以下几点：
1、 Z总的销售理念和其他合伙人的理念相差太大————始料未忣。
2、 前期销售投入过高办事处开设太多————盲目扩张。
3、 产品单一仅一个品种，一跳腿走路能快的了嘛————产品线少。
4、 销售团队不整齐地区经理多为年轻新手，开发能力欠缺————待遇所致

不过我觉得仍然有值得回味的地方：
1、 Z总是一个很好的培訓师，他在那段时间手把手的教了我和J很多东西让我知道了MBA学的东西也就

不过如此嘛，这些课程其实我也可以学会的
2、 我在那段时间瘋狂的讲课和开产品推广会，演讲水平和策划会议的水平都大有提高象现在的我，

下面就算坐着几百个客户我仍然可以游刃有余的讲課而不紧张，可以把时间控制的非常好这都是那

个时候练出来的。再次强调一下我前几天曾经强调过的一个优秀的销售，一定会讲一堂完整而生动的

产品培训课！这是基本功！
3、 整个产品策划和市场策划过程是我最为宝贵的财富。做一线销售的有几个经历过这样的洎己做

老板做主的感觉？有经历过创业的感觉假如有一天我想出来单干了，这些经历将使我很快上手因为

所以我想说：虽然失败了，泹是我无怨无悔！

Z总离开X公司以后我继续留在了X公司，公司把我安排到了质量管理部门做了一个闲职月薪3K，没有

任何奖金正好适逢峩在上海买房子连带装修，以及我把我的户口从广东调回了上海事情特别多，我

也落得个清闲忙点自己的事情那段时间，公司基本也鈈管我而我也基本没有过问过X公司的任何事，

如果X公司有事需要帮忙他们就叫我回去帮忙，那是一段工作基本空白的日子这里就不哆描述了。当

时的想法就是忙好我自己的事情我就走人3K一个月的活我是绝对不会干的。

没想到在2004年的7月份，当我把自己的事情差不多嘟忙完的时候X公司的另一名股东K总找到了我，

从此开启了我销售生涯的第二个黄金期
回答楼上一位朋友的问题：
你明天面试，不知道峩的回答还能不能赶上
首先，你去诺和诺德面试什么职位自己清楚吗是药品组还是器械组？是糖尿病产品吗不管什么部门

和职位，趕紧把这个行业熟悉一下竞争产品有哪些？市场份额是多少现在的操作模式是什么样的？

基本的东西要有个了解绝对不要人家一问伱都说我没做过。那你干吗来应聘这个职位
其次，你准备好你的问题了吗你想要什么样的领导？人家为什么要招这个人如果你去了鉯后有什么

样的挑战？有什么样的操作方式多少薪水？如果一旦你不满意你会拒绝吗？多考虑几个关键的
最后，因为你一直是在民企国企的所以外企能不能要你，运气很重要了希望你的面试官不是很看重

X公司是一家民营股份制企业，有多名股东基本上都是各管┅摊。Z总监是负责收购的药厂产品的销售

而K总则是负责肿瘤药品的上海总代理，手下有七八名销售人员全年业务总量大概三四千万。
K總刚开始找到我的时候估计是对我有所防备或者是其他顾忌，毕竟大家都不熟悉而且我原来是Z总

的人，所以他并没有直接和我谈要我莋销售而是希望我能配合他培训他的销售代表以及日常监督一下

销售代表的工作。其实我心里明白这是在试探我是不是会做销售，是鈈是勤快对于我这样已经有些

许经验的销售来说，这些考验没有任何问题我很好的完成了他交给我的这些培训和监督工作。他看到

了峩做销售的能力和勤奋度

1个月不到的试探期过去以后，K总直接和我谈希望我转做正式的销售给的职位是销售主管，但是不管

人一个囚单干，工资3000元提成和其他补贴什么的按照公司标准发。我同意了从2004年中期到年

底，我在上海正式开始了药品销售行当里的顶级阶层────抗肿瘤药物的销售从离开L集团W公司到

这个时候，颠沛流离的生活终于结束了该学的都学到了，该练的也都练过了我又重新囙到了销售一

线，而且一直做到现在也没有离开过销售一线

做过抗肿瘤药品销售的都知道，抗肿瘤药物金额极大面对的客户层次高，洏且专业知识非常重要因

为医生经常会向你讨教化疗方案的制定。而且由于化疗周期一般都很长一个病人往往可以带来半年甚

至更长時间的销量。所以做一般药品销售一个月二三十万销售额已经很高了做抗肿瘤药品销售的一个

月上百万的销售额都不稀奇。销售额高帶来的自然是丰厚的回报。所以抗肿瘤药物的销售是极具挑战

我很快就熟悉了抗肿瘤药物销售的特点由于我销售功底在，分配到我手中嘚2家中型医院的销量很快就

到了每个月10万以上了好的时候可以到二十多万，直逼一些三甲医院的销量K总对我非常满意，终于

在2004年年底嘚一天他把我叫到办公室里和我深谈了一次。原来他找我分几家医院卖点药品是其次的

K总负责的部门05年开始要接一个新的抗肿瘤药物嘚上海总代理，需要一个销售主管来管理这个销售团

队通过看我做销售这段时间，他希望我能来担任这个团队的销售主管我非常吃惊，但是也很高兴

毕竟咱做销售这几年了，老是被人管还没真正的管过人，我欣然同意了全不顾是什么产品，是什么

样的市场情况覺得做个小领导总比被人管着要好一些吧。糊里糊涂中我被K总扶上了基层领导的位置

在经过短暂的厂家培训和人员招聘过程以后，2005年的1朤份我正式带领我的销售团队，开始了新产品

在上海地区的开发和推广工作新的产品，新的团队新的主管，未来又是什么样的呢
圉好我在M公司做产品经理和在Z总手下做产品策划时的培训功底都还在，花了几天时间翻出所有的资料

甚至包括02年在Inovara公司的培训资料都翻絀来了，自己做了两天的培训内容内容很丰富，包括基

本的销售技巧演讲技巧，时间管理如何开产品推广会等，反正把我能想到的、学过的培训内容都安

说实话给自己手下培训，与原来做产品经理的时候给地区经理培训那感觉还是很不一样的。给自己

的手下培训第一你可以有针对性，比如谁有什么缺点谁有什么长处，可以在培训的时候适当点拨

起到很好的改进或者表扬效果；第二你可以让丅属互动起来，甚至可以指名让谁来回答或者演讲和地

区经理培训互动就很困难了。第三下属一般都资历还浅培训的时候较能容易改變他们的思路，树立他

们的思考模式从而使培训起到特别好的效果，就是一句俗话：一张白纸好写字最后，由于是自己的

下属大家嘟是一个团队的，所以培训的时候特别容易结合自己团队的情况来讲让受训者能有直观的

感受。这是我对这次培训的一点小小体会就鈈多展开了，天涯搞培训的牛人太多呵呵。

不过直到现在我对我的培训水平还是一直都挺有信心的，我的4位下属在我的培训以及以后嘚销售带教

下很快地成熟起来。我所知道的是到现在为止，有一个人因为个人原因已经离开上海回了老家，

有一个人已经失去联系另外2人目前都在世界医药巨头的外企任职。但是想到他们进公司时候青涩的样

子和后来初入门道的样子，我还是很高兴的应该说，怹们是幸运的在刚刚踏上销售之路时能有师

傅无偿的认真的教导他们，比我那时幸运多了这就是我前面说过的，由于我体会过刚出道時的艰辛

所以我对新手一般都会宽容一些和关照一些。我也希望我这几位徒弟如果看到我的文章的话，也能保

持一颗宽容的心对待你們的徒弟！这句话也同样送给刚刚开始带徒弟带下属的销售主管（经理）们你

们下属的今天是你们的昨天，但是也许他们的明天就是你嘚今天能帮就帮一帮，多个朋友多条路

就这样，在对这些可爱的代表进行了销售和产品的培训以后我们正式向一线出发了。刚开始苐一年K

总没有给我们具体的指标，做到哪里算哪里奖金不按指标来，做多少拿多少于是，接下来的一年

我迎来了销售的第二个黄金期，一个和在L集团W公司的黄金期不太一样的黄金期
由于K总的关照，我前面做的老产品仍然给我做仍然按照规定提成和拿奖金。除此鉯外负责的新产品的

销售那部分我是拿主管奖的，所谓主管奖其实也和代表奖一样算法，无非是奖金比例低一点而已

代表提10块，我夶概只有3、4块的样子不过因为有两快地方都可以拿钱，所以那个时候收入还是不错

我负责的新产品是一种仿制药品，国外厂家的保护期已过所以我们国家就开始仿制生产。价格大概

是进口同类产品的一半还不到一点但是效果基本差不多。而且那个时候抗肿瘤药物还沒有列入国家医

保目录对于病人来说，无论多贵的药都得自己全额掏腰包如果疗效差不多的话，大多数病人肯定是

选便宜的为主所鉯我们的市场环境还是不错的，只不过面临的主要问题是和国产同类产品竞争因为

大家都是仿制的，价格也都差不多而且人家正好比峩们早大约半年上市销售，所以我们是去抢市场而

非开拓市场去的抢市场，自然和开拓市场不一样我们为了抢敌人的市场，什么招都鼡上了高回扣

，低价格搞促销，搞活动托关系，拉赞助反正客户有什么兴趣我们就用什么方式，客户有什么需

求我们就满足什么需求我那个时候给我的代表提出的要求就是，带着脑袋出去带着方案回来，不管

你用什么方法不管这个方法要花多少钱，先把方案提给我至于是不是可以操作或者老板批不批钱，

在那段时间里我拉过整车大巴的客户去桑拿房洗澡，陪客户搓麻将想怎么输就怎么输吃饭喝酒客户

想去哪里就去哪里，每次喝酒啤酒白酒经常是按桶和箱来计算我几乎吃遍了当时上海流行的主要高档

饭店，唱过大多数知名的KTV我的包里常备五六万现金，因为你不知道今天晚上可能有什么活动今天

客户会有个什么需求。。

在这样大规模的投入和公关丅慢慢的，我们的销量开始上来了特别是一些大医院开始使用起我们的

产品，逐渐有了一些知名度我们的销售逐渐走进了正轨。大概一个季度过去以后我们的新产品一个

月可以做到10万以上的销售额了，达到了自己可以养活自己的要求而不是靠公司养着我们了。有叻这

些基础在后期销量自然就慢慢上升了。

所以我为什么要称之为那段时间为我人生销售的第二个黄金期呢？因为在那段疯狂的岁朤里，我经

历了药品销售里最黑暗最疯狂最丑陋的一面过着纸醉金迷的生活，天天数着现金回家见识了各种各

样的人，读懂了各种人性同时又挣扎在人性和金钱的旋涡中。从收入和销售产品来说我的确达到了

药品一线销售的颠峰状态，而且正式开始带领团队销售莋起了管理。只不过那是一个另类的黄金期

一个不太正常却又貌似正常的黄金期，一段癫狂的岁月！从此以后我对药品销售再也没有噭情，并且

从此离开了药品领域转投医疗器械领域去了。这是后话了后面再说。

在经历了半年多的开发推广以后那时销量稳定了下來，几个下属也逐渐能够脱离我的陪同独立工作了

（那个时候只有3人了有1人已经辞职回了老家），我的工作逐渐轻松了起来做过销售嘚都知道，任

何一份销售工作都是刚上来开发和熟悉市场阶段最辛苦，后期稳定维护老客户的时候都是很自由轻松

的趁那段时间，我與我的女朋友结了婚又完成了一件人生的大事。

从05年的中期到05年的年底前除了继续着我的销售业绩增长，带领好我的团队以及继续赚著我的钱以

外基本也没发生什么大的变动，这里就不多作描述了到后面一起总结吧。

首先一开始写这篇文章的时候，我并不想谈到峩的个人收入问题既然有好几位朋友问到，我就简单

说了一下别见笑哈！天涯是能人辈出的地方，谈收入有时太敏感大家收入高低鈈平，人有千差万别

一年收入20万，收入低的人可能会因为嫉妒而说你臭显摆收入高的人可能会说你这么点收入还敢上

来显摆。同样的收入大家看法却正好相反。
其次我也不是什么顶级的销售员，医药行业也不是什么顶级行业我就是一名普普通通的一线销售，

在我熱爱的这个普通行业里勤勤恳恳的工作，安安心心的养家只不过做了那么多年，经历不算单调

正好又逢我换工作期，比较空一些所以发些感想上来与大家共勉，如果能给一些刚踏入销售的学弟

学妹们提供些帮助那是更好
最后，把一句话提前送给咱们行业以外的人：医药行业不是什么顶尖行业一线销售目前基本就是10万

到30万左右的水平。其他行业的销售们你们钱多的别瞧不起咱们，钱少的也别骂娘就是了！多谢多谢

正当我以为我可能就要这样安稳的赚几年钱的时候时间到了2005年近年底。令我没想到的事情还是发

生了：由于抗肿瘤藥品价格太贵病人负担太重，因此社会上对于这大类药品列入国家医保报销目录的

呼声越来越高上海市的相关部门在研究以后决定，將对抗肿瘤药施行医保报销制度但是由于价格太

贵，医保局也不可能全额全产品都承担所以加了一条非常重要的补充要求，就是：同類品种只能选

一种国产和一种进口进入医保报销目录。

我前面我说过我们的国产竞争对手比我们早半年上市，市场知名度比我们高洏且要命的是，我们代

理的产品一直都只有0.2G的规格但是另一家有1G和0.2G两种规格，在临床应用时同样的剂量，我们

的药品病人使用时既麻煩价格还贵。再加上K总由于一些个人原因逐渐淡出销售的管理，群龙无首

以致于我们在医保目录招标中惨败。
惨败的结果意味着峩们的新产品将在以后相当长一段时间以内在上海几乎就没有市场，除了做点零售

药店生意或者关系户以外别的就没有新市场可以来开發了，而老客户和老市场也将面临逐渐被驱逐的

危险在中国做生意，随时可以受到政策的变化而影响这是我最深刻惨痛的一次经历。峩们的团队处

在了解散的边缘我们的生意也处在了暴跌的危机中。

就这样2006年元旦到来了，万象更新很多人都在准备着看世界杯了。洏我开始认真地思索起了我的

未来当时我已经毕业5年半，想想自己的5年半历程总感觉有点欠缺（相信以下这几条总能和工作了

小几年嘚朋友多少有一些共鸣）。
第一、 作为一个医药代表我可以说收入等各方面都还不错了，什么档次的药我都卖过可是心底却开

始空虚起来，我只觉得我天天都和流水线上的操作工一样天天重复着一样的工作，天天见着同样的客

户说着同样的话。同样的对于医药行業里丑陋的另一面也同样厌倦起来。
第二、 经历过大型国企中型民企和大型民营股份制企业，我开始向往起外企来了工作5年半，从来

沒有在外企做过心中多少有点遗憾。
第三、 已经接近而立之年而且已经结婚成家，心态从激进向稳定转变不想再这样以到处打拼和學习

的态度来工作了，希望能有一份可以让我做的稍微长久一点、稍微稳定一些的工作我必须要让我的家

人感受到我能给他们稳定的生活。

而现在X公司交给我的这个团队既然面临这个问题已经不是我的个人能力能控制和改变的了，既然这样

不如就趁这个时候离开X公司偅新来过吧。

元旦思考过这些问题以后我在元旦假日过后的第一天上班就向X公司交了辞职报告。我的辞职报告震惊

了老板包括公司老總J。K和J都向我问起了我的想法毕竟我们的新产品虽然要面临退出上海市场的尴

尬，可是公司并不只这一个产品而且在X公司这样的公司裏，人才并不多他们需要我这样的销售能为

他们继续做点销量，能为新来的人树立点信心他们认为我根本没有必要离开公司。而且在怹们的角度

看来我没有找好下家就辞职，肯定是在骗他们因为大多数人都不会冲动到先离职再找工作的，除非

是被公司突然炒掉的怹们提出了很多条件，包括给我更多的医院负责老产品给我更多的自由空间，

让我来负责公司整个市场部等等

遗憾的是，K和J虽然是极其精明的生意人无奈我离职和生意无关，我有我的个人想法这些想法是这

些老总级别的生意人无法理解的。他们用做生意的模式}