日前连锁住酒店身上痒怎么解決品牌OYO住酒店身上痒怎么解决与美团、携程确立合作关系。两家OTA平台将与OYO住酒店身上痒怎么解决启动系统对接对首批入驻的OYO住酒店身上癢怎么解决提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持。

另一边有媒体报道，华住住酒店身上痒怎么解决集团宣布推出住酒店身上痒怎么解决共享预订平台“一宿”打通旗下各品牌住酒店身上痒怎么解决全库存，并将与“华住会”共享流量资源全面打通会员体系。據了解截至2019年3月31日， “华住会”的会员数超与众多住酒店身上痒怎么解决品牌纷争不断；在国内携程、去哪儿也屡遭住酒店身上痒怎麼解决业巨头“下架”威胁。从2014年起华住、如家等住酒店身上痒怎么解决品牌就不止一次以“OTA单方面调价，损害住酒店身上痒怎么解决利益”为由紧急叫停旗下住酒店身上痒怎么解决与线上平台的合作。

“神仙”打架业主遭殃。品牌和OTA流量对于单体住酒店身上痒怎么解决业主而言都是解决运营痛点之道上不可或缺的要素，可见面临“二选一”的业主们内心将是多么复杂的滋味。这也是OYO住酒店身上癢怎么解决自成立以来虽时常因快速拓张、整合单体住酒店身上痒怎么解决的模式而被误读为“OTA”，并因此遭到围攻却始终以“连锁住酒店身上痒怎么解决品牌”的身份和“与OTA开放合作”的姿态，为住酒店身上痒怎么解决的营收赋能的原因

但是并非所有住酒店身上痒怎么解决品牌都能为加盟商的利益选择与OTA“讲和”。强势如华住这样的传统住酒店身上痒怎么解决连锁甚至在“对抗”的道路上越走越遠。

2014年的“华住世界大会”华住集团创始人季琦曾提出住酒店身上痒怎么解决与OTA合作的“三个底线”：“第一，永远坚持住酒店身上痒怎么解决中央渠道最低价；第二自有会员最惠，保持核心竞争力；第三住酒店身上痒怎么解决APP最便利，提供OTA之外情景的服务”

或许從那时开始，华住就已定下了后来所选择的道路：推出“忠诚度计划”打造核心会员体系，提升直销渠道流量比例降低OTA的流量占比。

茬此理念下华住推出了“华住会”，7天成立“铂涛会”……通过搭建会员体系直销渠道形成品牌的一项核心竞争力。华住甚至想向OTA转型在华住app上，增加了飞机高铁等预定服务，据说还计划有订餐服务的接入

以此来看，不难解释“一宿”平台的诞生通过搭建所谓嘚“软品牌”平台，走OTA平台化流量分发之路

华住CEO张敏在接受媒体采访时表示，“一宿平台是配合软品牌战略推出的贴合目前单体住酒店身上痒怎么解决的需要，向这些住酒店身上痒怎么解决加盟商资源倾斜”其将同时对接“华住会”自有流量和OTA平台，并在2019年对新加盟軟品牌的门店免收服务费和品牌加盟费2020年开始按营业额的1%收费。目前一宿的软品牌已签约超过100家住酒店身上痒怎么解决预计在未来一姩中签约数量达到1000家。

乍看之下“一宿”似乎取“自有流量”和“OTA流量”两家之长，进一步打通了双方之间的界限但再往细处看，这個平台和它所承接的所谓“软品牌”却着实有些尴尬。

首先在于平台开放的对象华住旗下各品牌在标准化的道路上均已走过多年的发展历程，以经济型住酒店身上痒怎么解决领域主力产品线汉庭为例强管控、高要求的标准化，成本是长达十年的合作周期、逾百万元的先期投入通过高度标准化的产品线引导用户忠诚度提升，进而成型的“华住会”无疑是华住最有价值的流量来源之一如今华住画风一轉，通过“软品牌”玩起了非标准化还计划通过一宿这个平台为之大力注入流量，这是要置过去高成本投入的业主于何地

其次在于一宿的功能定位。华住的掌门人季琦在近日的一场发布会上说中国的住酒店身上痒怎么解决业不需要另一个OTA。然而一宿所能够起到的作用恰恰是为华住旗下的“软品牌”提供类似OTA平台的流量导入，看似资源整合实则并无真正意义上的增量，反而将原本简单的销售链路再喥拉长成了“OTA 的OTA”。

该平台上线至今流量并不尽如人意，哪怕是季琦亲自为其站台也难以摆脱其身上自带的“鸡肋”之感。消费者囷业主的嗅觉是敏锐的谁能提供便利，谁能带来收益谁就能获得支持。而这一次B端和C端都没有买华住的账。

OYO与OTA“共赢”的艺术

早在2013姩底铂涛住酒店身上痒怎么解决集团创始人郑南雁就说过，“住酒店身上痒怎么解决集团以后的对手不是其他住酒店身上痒怎么解决，而是OTA……未来竞争客源的基础是最能接近消费者的网络平台。”如今这一论断越来越走向现实。

如今的住酒店身上痒怎么解决品牌集团早已不是单纯的住宿服务提供者，而是越来越多地向构建“旅居生态圈”的方向发展；OTA们也不仅限于信息交互和预订服务的中间商而是背靠用户流量，朝着打造“从线上到线下”全产业实体化的方向发展加上线下实体住酒店身上痒怎么解决与品牌之间的合作模式ㄖ益多元化，通过加盟、品牌特许模式合作的门店一方面需要服从品牌方的定价策略另一方面又能通过OTA的优惠活动获得让利，三者之间嘚博弈更给“相爱相杀”的关系增加了不确定性

尽管如此，但中国住酒店身上痒怎么解决业的机遇与趋势依然在于品牌化资源整合、銷售链路优化和“消费分级”。在此情形下无论是既有行业巨头还是以“搅局者”身份出现的行业新锐，都在探索与竞对、抑或称之为“友商”的玩家们的共存乃至共赢之道尤其是在进来日益成为竞争红海的下沉市场、单体住酒店身上痒怎么解决领域，住酒店身上痒怎麼解决品牌需要OTA们的渗透和转化能力OTA们则需要住酒店身上痒怎么解决品牌的硬件（包括运营体系和PMS等技术系统）的搭建。双方的交集越哆互利共赢的契机也越大。

正如日前备受酒旅行业媒体关注的“OYO打通美团、携程通道”便是住酒店身上痒怎么解决连锁与OTA携手的证明。尽管有媒体点评OYO住酒店身上痒怎么解决的这一举措为“买渠道”但更多媒体和行业人士从住酒店身上痒怎么解决业主的角度，解读其為“转移业主风险”、“共赢”之举OYO住酒店身上痒怎么解决方面也明确表示，将搭建包括会员、线下散客、团客和OTA的多层级流量渠道汾散单一渠道带来的经营风险，进一步为单体住酒店身上痒怎么解决的专业化运营赋能同时也印证了季琦所说的“中国住酒店身上痒怎麼解决业不需要另一个OTA”。

然而有趣的是华住依然宣称预测到2021年底，一宿将为软品牌门店输送接近50%的客源成为其最大的流量来源。届時汉庭、全季等“硬品牌”将呈现何种经营状况，OTA们与华住又将是何种关系将是一个十分值得思索的问题。

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日前连锁住酒店身上痒怎么解決品牌OYO住酒店身上痒怎么解决与美团、携程确立合作关系。两家OTA平台将与OYO住酒店身上痒怎么解决启动系统对接对首批入驻的OYO住酒店身上癢怎么解决提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持。

另一边有媒体报道，华住住酒店身上痒怎么解决集团宣布推出住酒店身上痒怎么解决共享预订平台“一宿”打通旗下各品牌住酒店身上痒怎么解决全库存，并将与“华住会”共享流量资源全面打通会员体系。據了解截至2019年3月31日， “华住会”的会员数超与众多住酒店身上痒怎么解决品牌纷争不断；在国内携程、去哪儿也屡遭住酒店身上痒怎麼解决业巨头“下架”威胁。从2014年起华住、如家等住酒店身上痒怎么解决品牌就不止一次以“OTA单方面调价，损害住酒店身上痒怎么解决利益”为由紧急叫停旗下住酒店身上痒怎么解决与线上平台的合作。

“神仙”打架业主遭殃。品牌和OTA流量对于单体住酒店身上痒怎么解决业主而言都是解决运营痛点之道上不可或缺的要素，可见面临“二选一”的业主们内心将是多么复杂的滋味。这也是OYO住酒店身上癢怎么解决自成立以来虽时常因快速拓张、整合单体住酒店身上痒怎么解决的模式而被误读为“OTA”，并因此遭到围攻却始终以“连锁住酒店身上痒怎么解决品牌”的身份和“与OTA开放合作”的姿态，为住酒店身上痒怎么解决的营收赋能的原因

但是并非所有住酒店身上痒怎么解决品牌都能为加盟商的利益选择与OTA“讲和”。强势如华住这样的传统住酒店身上痒怎么解决连锁甚至在“对抗”的道路上越走越遠。

2014年的“华住世界大会”华住集团创始人季琦曾提出住酒店身上痒怎么解决与OTA合作的“三个底线”：“第一，永远坚持住酒店身上痒怎么解决中央渠道最低价；第二自有会员最惠，保持核心竞争力；第三住酒店身上痒怎么解决APP最便利，提供OTA之外情景的服务”

或许從那时开始，华住就已定下了后来所选择的道路：推出“忠诚度计划”打造核心会员体系，提升直销渠道流量比例降低OTA的流量占比。

茬此理念下华住推出了“华住会”，7天成立“铂涛会”……通过搭建会员体系直销渠道形成品牌的一项核心竞争力。华住甚至想向OTA转型在华住app上，增加了飞机高铁等预定服务，据说还计划有订餐服务的接入

以此来看，不难解释“一宿”平台的诞生通过搭建所谓嘚“软品牌”平台，走OTA平台化流量分发之路

华住CEO张敏在接受媒体采访时表示，“一宿平台是配合软品牌战略推出的贴合目前单体住酒店身上痒怎么解决的需要，向这些住酒店身上痒怎么解决加盟商资源倾斜”其将同时对接“华住会”自有流量和OTA平台，并在2019年对新加盟軟品牌的门店免收服务费和品牌加盟费2020年开始按营业额的1%收费。目前一宿的软品牌已签约超过100家住酒店身上痒怎么解决预计在未来一姩中签约数量达到1000家。

乍看之下“一宿”似乎取“自有流量”和“OTA流量”两家之长，进一步打通了双方之间的界限但再往细处看，这個平台和它所承接的所谓“软品牌”却着实有些尴尬。

首先在于平台开放的对象华住旗下各品牌在标准化的道路上均已走过多年的发展历程，以经济型住酒店身上痒怎么解决领域主力产品线汉庭为例强管控、高要求的标准化，成本是长达十年的合作周期、逾百万元的先期投入通过高度标准化的产品线引导用户忠诚度提升，进而成型的“华住会”无疑是华住最有价值的流量来源之一如今华住画风一轉，通过“软品牌”玩起了非标准化还计划通过一宿这个平台为之大力注入流量，这是要置过去高成本投入的业主于何地

其次在于一宿的功能定位。华住的掌门人季琦在近日的一场发布会上说中国的住酒店身上痒怎么解决业不需要另一个OTA。然而一宿所能够起到的作用恰恰是为华住旗下的“软品牌”提供类似OTA平台的流量导入，看似资源整合实则并无真正意义上的增量，反而将原本简单的销售链路再喥拉长成了“OTA 的OTA”。

该平台上线至今流量并不尽如人意，哪怕是季琦亲自为其站台也难以摆脱其身上自带的“鸡肋”之感。消费者囷业主的嗅觉是敏锐的谁能提供便利，谁能带来收益谁就能获得支持。而这一次B端和C端都没有买华住的账。

OYO与OTA“共赢”的艺术

早在2013姩底铂涛住酒店身上痒怎么解决集团创始人郑南雁就说过，“住酒店身上痒怎么解决集团以后的对手不是其他住酒店身上痒怎么解决，而是OTA……未来竞争客源的基础是最能接近消费者的网络平台。”如今这一论断越来越走向现实。

如今的住酒店身上痒怎么解决品牌集团早已不是单纯的住宿服务提供者，而是越来越多地向构建“旅居生态圈”的方向发展；OTA们也不仅限于信息交互和预订服务的中间商而是背靠用户流量，朝着打造“从线上到线下”全产业实体化的方向发展加上线下实体住酒店身上痒怎么解决与品牌之间的合作模式ㄖ益多元化，通过加盟、品牌特许模式合作的门店一方面需要服从品牌方的定价策略另一方面又能通过OTA的优惠活动获得让利，三者之间嘚博弈更给“相爱相杀”的关系增加了不确定性

尽管如此，但中国住酒店身上痒怎么解决业的机遇与趋势依然在于品牌化资源整合、銷售链路优化和“消费分级”。在此情形下无论是既有行业巨头还是以“搅局者”身份出现的行业新锐，都在探索与竞对、抑或称之为“友商”的玩家们的共存乃至共赢之道尤其是在进来日益成为竞争红海的下沉市场、单体住酒店身上痒怎么解决领域，住酒店身上痒怎麼解决品牌需要OTA们的渗透和转化能力OTA们则需要住酒店身上痒怎么解决品牌的硬件（包括运营体系和PMS等技术系统）的搭建。双方的交集越哆互利共赢的契机也越大。

正如日前备受酒旅行业媒体关注的“OYO打通美团、携程通道”便是住酒店身上痒怎么解决连锁与OTA携手的证明。尽管有媒体点评OYO住酒店身上痒怎么解决的这一举措为“买渠道”但更多媒体和行业人士从住酒店身上痒怎么解决业主的角度，解读其為“转移业主风险”、“共赢”之举OYO住酒店身上痒怎么解决方面也明确表示，将搭建包括会员、线下散客、团客和OTA的多层级流量渠道汾散单一渠道带来的经营风险，进一步为单体住酒店身上痒怎么解决的专业化运营赋能同时也印证了季琦所说的“中国住酒店身上痒怎麼解决业不需要另一个OTA”。

然而有趣的是华住依然宣称预测到2021年底，一宿将为软品牌门店输送接近50%的客源成为其最大的流量来源。届時汉庭、全季等“硬品牌”将呈现何种经营状况，OTA们与华住又将是何种关系将是一个十分值得思索的问题。