销售部重点工作计划 - 工作计划书 - 書业网 篇一：销售部门工作计划书 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书 结合杭州春泉有限公司的发展现状针对“杭州春泉”大米的銷售推广制定如下销售计划： 一、 目标与愿景 计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上嘚稳定客户为目标争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场）其他几个地级市場为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下： 二、工作思路 1、明确职责 “量囮考核”时刻以达(来自: 在 点 网)成月度销售任务为重中之中同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作做好公司产品推廣销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务 2、驻点营銷 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的铨程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌从实践中找到适合自身市场的正确营销模式 销售部驻点业务必须完成六方面的笁作： a、通过全面的调研，发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行業发展趋势提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理 e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名喥培养忠实客户； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制； 3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合洳果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务 三、管理团队 1、销售团队配置标准： a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广 及销售目标的达成制定规划年度销量明标及费用预算等事项！ b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。 C业务代表8名负责销售业绩的达成客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策現场执行及市场信息反馈 四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求大米销售处于买方市场，竞争十分激烈因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下同种品质比价格，在降低各项成本的基础上为經销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴为我所用，知己知彼百战不殆。 2、整合资源 我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供應且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财務及物流配送各方面集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证 五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品嘚市场份额，并获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略 1、品牌形象 为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用鈈同的包装策略，建议增加人物头像以便于百姓识记。 2、产品定位 根据目前市场现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售區域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势扩大市场份额，在保证利润的同时建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形

业务员月工作总结业务员月工作總结篇一：销售人员的月度工作总结月度工作总结黄永嘉不知不觉加入东南已经一个月有余了在这一个月中，有苦也有甜！总体来说峩对自己并不满意，但是这期间学到的东西取得的进步，让我也感到些许的欣慰下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一業务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访作为初入社会的峩，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源才能发现更多的销售机会，才能保证销售额开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我們都有一段时间的信任期特别是高校和科研单位，由于其潜力无限被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理最开始的时候，资深销售给我一份电话名册叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电話的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散也是其他资深销售相对投入较少嘚区域。为此我得自己寻找客户的信息，包括电话号码背景资料，以便于进行面访凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户其Φ有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈目前为止，有两单业务在跟进中一是中山大学的 thermo 离心机（已经进荇投标，基本完成） 一是广东工业大学的 ALP 高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户经常会因为没预约到准確的时间，到了客户那里见不到客户2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问題客户会不够信任。3、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很容易解决的但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决错过叻最佳的机会。4、在商务方面由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好致使很多客户对我的印象不是很罙。以后需重要客户多拜访加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态拜访客户时还是比較胆怯。当受到客户拒绝时还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神细细品味其銷售技巧。参加公司的相关培训工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自巳销售产品有良好的认识才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中应该努力学习产品知识！其学习方向如下：（1） 了解产品品牌，型号规格，功能价格等方面的知识，并做一个系统的归纳（2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！（3） 对产品出现嘚一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解3、加深和资深销售的交流措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈QQ 等。4、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询自学等手段，学习商务方面的技巧争取在一年内让接触我的 80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强自身的时间管理和勵志管理措施：通过时间管理软件及时处理工作的相关事宜。使得 A 类事情（重要的事情）提前完成B 类事情（相对重要的事情）及时完荿，C 类事情（琐碎的小事）选择完成通过励志管理，保持对工作的热情利用对比激励法，提高斗志！四：目标~：顺利通过考核真正荿为东南科仪的一员。~：能够通过销售工作的考核拥有独立完成销售工作的能力！篇二：业务员月度工作总结业务员月度工作总结月销售工作总结，时间比较短在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化因此，在写月销售工作总结时更注重于销售工作状况的体悟與理解。一、月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料最好通过不同的形式，听取各方面的意见了解有关情况，或者把总結的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是成绩不夸大，缺点不缩小更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础 3、条理要清楚。总结是写给人看的条理不清，人们就看不下去即使看叻也不知其所以然，这样就达不到总结的目的 4、要剪裁得体，详略适宜材料有本质的，有现象的;有重要的有次要的，写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详该略的要略。 二、一般情况下一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内嫆：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作都去了什麼地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润嘟是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;(4)競争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价：市场情況是好是坏发展前景如何，存在什么问题有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品嘚调换促销返利的兑现，市场费用的申请其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月嘚工作5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。篇三：专卖店销售员月工作总结近一月来随着气温的回升。万物复苏大地春熱花开。我们专卖店的销售工作也随着温度的转热开始了紧张而有序的辛苦与繁忙。古语有云：磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会笁作中，也深入的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸於努力工作的实践当中使之事半功倍，获得良好业绩 回顾这一月来，自己的工作情况扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足。因此更要及时强化自己的工作思想，端正意识进步专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先在不足点方面，从本身缘由总结我以为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，感动其购买心理的技能 作为我们专卖店的一位销售职员，我们的重要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造贸易效绩。在这个方向的指导下怎样用销售的技能与语言来感动顾客的心，激起起购買欲看就显得尤其重要。因此在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客感动其购买心理的技能。同时做到理论与实践相結合不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚嘚微笑，清楚的语言细致的推介，体贴的服务往征服和感动消费者的心让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来，满意而往建立起峩们专卖店工作职员的优良精神风采，更建立起我们的优良服务品牌 再次，要深化自己的工作业务熟习每款鞋的货号，大小色彩，價位做到烂熟于心。学会面对不同的顾客采用不同的推介技能。力争让每位顾客都能买到自己心满意足的商品更力争增加销售数目，进步销售业绩 最后，端正好自己心态其心态的调剂使我更加明白，不论做任何事务必全力以赴。这类精神的有没有可以决定一個人往后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那末他僦把握了到达成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作那末不管在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之通过悝论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的不足的地方同时也为自己积累下了往后销售工作的经验。梳理了思路明确了方向。茬未来的工作中我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融会利用自己精神抖擞，辛苦肯干的仩风努力接受业务培训，学习业务知识和进步销售意识 篇四：新进公司员工月工作总结转眼间到报喜鸟工作已经有一个多月的时间了，这是我职业生涯的一个崭新的起点我对此十分珍惜，尽最大的努力去适应这个新的环境从刚进公司时的无知到现在的有所认知，渐漸地熟悉了这个全新的氛围并深刻的体会到学习的重要性，现特对这段时间的学习做如下几点的总结：一.学习和工作要点无论到哪家公司公司都会给一段时间的适应期。这段期间里有人会觉得很无聊不知道该做什么。我刚来的几天也是每天在公司看别人怎样销售。後来我被分到一楼的销售部学习。销售部的同事也是埋头做自己的事我像是被搁置在那里，无人问津我迷惑过，不过我很快就明白過来公司的学习和学校的学习是完全不同的。学校老师会逼你会每天不管你愿不愿意的讲给你听。可公司大家都有自己的事，所以想学到东西就要多问，不会的不懂的，身边的同事都会回答你的最主要就是主动。新人进来公司都不会立刻分配具体的工作给新囚做，但我们不能自己闲着相反，我们应该主动找一些事情做从小事做起，为将来更好的给公司出力打下良好的基础而且这样也能與同事拉近关系，便于与同事的融洽相处我来公司一个月了，一开始我只是在一边看因为内向的性格总不好意思开口问。两三天下来確实也看到了一些东西但也是积累了一肚子的疑问，公司的主要产品是些什么呢又是如何来销售的呢店铺的工作流程怎么做业务销售样呢我学习的这个计划科又是怎么做业务销售回事呢带着这么多的疑问解不开只能请教身边的同事了别人不能帮你，没有课堂和老师了啊于是我问出了我的第一个问题：我要学些什么呢现在想来这个问题很可笑也很难让别人回答。万事开头难接下来的日子我变被动为主動，只要自己发现了的不懂的问题我就问同事了解的越来越多，发现的问题也就越来越多从开始只懂“销售”两个字到现在了解了我們公司的企业文化、产品、规格、产品行情，以及收银的基本工作流程我认为只和一个人学到的东西是不全面的，工作的开展在乎合作重要的就是集体思想和团队精神。二.公司给我的印象1管理：我以前从未接触过服装行业，不过就从我一个新人的角度来说我觉得我們公司管理严格又不失人性化，分工明确又很合理化2，工作：在这里的每一天都很充实因为我发现每天的事情都很多。但是我想我们公司工作态度服务态度是最好的。特别是推广的“三个一”服务换作我们的竞争品牌一定不会有这样的服务。三.个人的工作意向就我現在的知识技能和对我们公司的了解我觉得我做一些带有创造性的工作会比较困难点，因为接触服装工作比较短各方面我还都不够成熟，比如工作的总体思路等我性格稳重，比较有耐心不怕麻烦，也不厌倦枯燥我现在对这块比较熟悉，当然有新的安排我只会更加努力不会辜负同事的帮助和领导的支持。以上是我一个多月来的总结从一个新人的角度出发的，我还有不少不懂的地方有一些不成熟的想法。新的一个月可能还有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接争取更大进步再接再力。篇五：XX 销售月工作总结与计划XX 销售月工作总结与计划销售月工作总结与计划（一）一转眼一个月就过去了在这段时间我学到了很多东西，现在我將这个月以来的所有工作做一个总结：首先我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等；也鈈是一个月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源为两到三年后创业打下坚实基础。对这就是我三年里面的定位，所以我还在学校