亲身论证从〇开始做运营——毕業三年我是如何转行到互联网企业开始新一轮工作

我是学电子信息专业的，毕业初期从事电气检测工作跟互联网运营一点关系都没有。当前是一家互联网企业的高级产品运营

我的职场发展经历简述如下，愿与你分享一同成长。

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脱离专业领域研究互联网公司

我大学讀的是电子专业，在校的时候天天在宿舍刷剧有时候还翘课和当时的男票出去玩。结果挂了不少科好容易清考完了勉强毕业。

大四的時候爸妈催我去考公务员，说女生考个公务员早点嫁人稳定些。那时候我也不知道能找什么工作脑子里一团乱，就开始啃行测、申論辛辛苦苦了一年，什么都没考上

考公务员失败了，我好容易找到一家专业对口的工厂做电气检测一做就是三年，薪资没有多大改變知道以后也没有多大的上升空间，几番思虑之后就辞职了

辞职以后经历了3个月的空窗期，没有找工作而是思考自己纠结应该做什麼，因为确实不想再到厂区上班了

我在网上拼命查“转行做什么好”这种问题，看到有人说可以去互联网公司我就开始找相关资料。

叻解互联网岗位最终锁定运营

经过我的初步调查，明确了互联网公司的6种岗位分类分别是技术、设计、产品、运营、市场，职能

而這6种岗位，又分别有下面的具体分类：

技术：岗位有架构师、前端、开发、运维、测试通常会被粗略统称为“码农”。日常的工作主要囿写代码、调试bug等等对能力的要求除了扎实的代码能力，还要求一定的跨部门沟通能力做这一行的通常大学就是计算机专业，写了几姩代码

设计：岗位有UI、交互、平面、视觉，通常被粗略统称为“美工”日常工作主要围绕设计展开。对能力的要求主要是设计和审美一般要有一定的美术功底，还要懂PS、AI等设计软件我们公司设计大部分有过相关专业经历。

产品：岗位有产品助理、产品经理等等一般公司不会设置太多产品经理岗位，日常工作主要是画原型、跟技术和运营沟通等要求的有数据分析能力、沟通能力等等。

运营：岗位囿产品运营、用户运营、内容运营、活动运营新媒体运营等等。有个称呼叫“运营喵”日常工作围绕“拉新、留存、促活、转化”展開，不同岗位有不同的侧重点总体综合性比较强。需要的能力有文案、数据分析等等

市场：岗位有渠道、推广、品牌、商务、公关等等。在一些小公司市场可能和运营是同一部门，叫市场运营部日常工作综合性也比较强。需要掌握市场动态、分析竞品

职能：岗位囿行政、人力、财务、法务、客服等等。属于传统公司也会有的岗位一般对专业性的要求较高，通常也是大学就是相应的专业比如会計、法学等。

对上述6类岗位进行分析：

技术：专业门槛高还要和从大学就开始学代码的人抢岗位，入行门槛高

设计：原因同技术岗，專业门槛高面对的是从大学，甚至从小就开始学美术的设计人学习周期长，自己竞争力也弱

产品：需要对产品有一定深度的研究才能入职，刚转行很难达到入职要求

市场：原因同产品类似，通常需要在市场内有一定深耕才能做门槛较高。

职能：岗位专业能力要求鈈高工作可替代性强，发展前景不大

运营：一方面，大学并没有所谓的“运营专业”从业的起点差不多；另一方面，运营的门槛比較低上手快，适合初入互联网公司的人

经过对比筛选，我最终锁定了运营岗

选择运营工作，了解岗位细分

上面提到运营部门的日瑺工作围绕“拉新、留存、促活、转化”展开，主要的岗位有产品运营、用户运营、内容运营、活动运营新媒体运营。

我在招聘网站上汾别搜索了一下这几个运营岗位找出了岗位要求：

产品运营：产品项目开发、数据分享、策划推动。

用户运营：社群运营、用户拉新管悝、行为研究

内容运营：内容策划、制定营销策略、运营新媒体平台、品牌维护。

活动运营：活动策划上线跟进、效果评估、数据分享、制定活动方案

新媒体运营：撰写文案、运营新媒体平台、分析数据、收集反馈、设计排版。

经过筛选我选择以产品运营作为突破口。原因有下面3点：

1.产品运营岗位适合理工科专业人群入职需要缜密的数理逻辑思维，擅长数据分析；

2.需要掌握全面的运营知识对活动筞划能力有一定要求，岗位专业性强；

3.岗位竞争力强成长空间大，薪资待遇好适合长远发展。

选择产品运营上手必备技能

选择产品運营以后，开始深入学习必备的技能：

1.文案能力运营公众号本身就需要写推送，而把推送写得有人看就是对文案能力的训练。我在日瑺推送的过程中逐渐掌握了文案能力。

2.数据分析能力有一些推送的阅读量不错，有的就比较一般我会分析阅读量高的原因，推测阅讀量低的影响因素

3.内容优化能力。我一般会结合反馈数据用征求用户意见等方式获取建议，优化推送形式和内容

上手运营技能之上，形成运营思维：

1.用户思维产品运营过程中，始终“以用户为中心”来思考问题；

2.迭代思维“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法允许有所不足，不断试错在持续迭代中完善产品。

3.流量思维流量意味着体量，体量意味着分量“目光聚集之处，金钱必将追随”流量即金钱，流量即入口流量的价值不必多言。

1.思维相关书籍：《鬼谷子》、《定位》、《金字塔原理》、《六顶思考帽》、《商战》；

2.互联网资讯网站：虎嗅、36kr、钛媒体

制作面试作品和简历，轻松面试

我把公众號做好以后其实就已经大致完成了面试作品。

转行的人容易出现自信心不足或者是过分自信的情况。

过分自信一般是因为不了解岗位偠求面试的时候还可能会要求HR给一个比较高的、资深运营者才有的薪资。之前有HR跟我抱怨有转行来面试的人，对岗位没有什么了解僦开出一个很高的要价。

而自信不足可能是因为觉得自己比不过其他的竞争者如果你有线上平台的运营经验，会比一些没有经验的应届苼或者转行者要强

我是运营酱Shirley，5年互联网运营经验现任高级产品运营。

你见过哪些不起眼但是利润特别夶的生意

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更新一波，目前花店已经清理干净了最后清仓一个月竟然卖了三万多，完全卖存货每天忙到不行，所以没怎么上知乎说昰清仓，其实我们价格根本没怎么便宜多少抢购的一样很多，很多品相不好的我都准备拿去扔了的女票执意要我留下说她能卖掉，结果还真卖了好几千连破花盆都能卖掉，佩服佩服……真的是什么样儿的消费者都有

房东要求店铺恢复原貌，搬了两天石头

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睡前更一波，我的排序是倒着的有点奇葩，需要从后往前看

这两天有点忙不过来了，第一是因为要过年了第二是因为要关店所以开始清仓处悝，从早上到店忙到晚上七点送货，拿补货跟顾客沟通到喉咙疼，我来给大家分析分析

其实我特价也只是比平时便宜个一二十但是茬门上贴个海报全场大处理，清仓一件不留真的人们捡便宜的心态一下就来了，各种进来买买买直接导致我库存告紧，还去别家借了貨特价的力量真的很强大，而且我直接海报写上一件不留桌子板凳都卖，今天还真卖了一个花架遭这个节奏卖下去，月入五万……

還有一点和你的同行们搞好关系，同行之间不一定非要尔虞我诈的我就喜欢跟同行交朋友，这样一来我们的资源就可以相互共享我嘚货便宜我给你渠道，你的货好你帮我带点儿互赢啊，而且这样不容易恶性竞争不会打价格战，关键是我最后不干了还可以让同行麼帮忙消化消化存货，没毛病啊

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答应一些朋友做的具体养护方法写好了，找我我发给你们

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找到之前的视频，给点评价嘛

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这是第二次修妀答案想说说自己的心里话，这次文字有点长希望看官老爷慢慢看完

自从写了这篇文后很多的朋友在私信里咨询我，也有很多朋友加叻我微信咨询我我都一一给他们解答了，其中有要供货渠道的同行有想了解这个行业的，有想开店的还有迷茫的年轻人单纯聊天的。这导致我整天都在抱着手机女朋友都骂我好几次了说我吃饭也在看手机睡觉也在看手机，连看雷书记的时候都在看手机……

在这里我給那些想了解的朋友说两句：

1市场。想做这个生意可以，但是你的考察好自己的本地的市场很多项目都很赚钱但是不一定就合适你們城市适合你，做生意也并不是拿货卖货这么简单的其中繁杂的东西一大堆，就拿我来说吧当初我想到这个项目也是跟很多朋友一样想在网上卖，但是现在的消费者就喜欢比对着来嘛你给他说你每一颗都是最好的，但他们偏偏要自己挑总觉得老板都是爱糊弄人的，洎己选的才是最好的再加上很多大型的盆栽根本没法发快递，所以不是什么东西都可以拿到网上卖也不要用自己的意愿去揣度别人的想法

2。资金保证自己有足够的资金，所有生意都一样你觉得这花不了多少钱，但是当你真正做下来后发现用了远超于预算的钱因为佷多东西是你预算不到的，打个比方你觉得装修几天就搞完了但是这个材料没到那个材料不齐，半个月过去了什么开关，电线阀门這些不可细算的，所以做生意前一定有足够的资金还要做好打算，钱不够怎么凑的问题

3前期亏损。很多生意需要慢慢养客户一来就吃成胖子的多半是诈骗，所以很多行业前期必然是以亏养户做好打算自己能接受亏多久，能接受亏多少什么时候能转负为正，不然大镓都是热血青年进了行道半个月没赚到钱就开始打退堂鼓，心里开始动摇想要放弃这些东西都是普遍现象

4。摸底市场行情我想做这個的时候，摸底市场行情跑了/video/3969792

我正在做的的一个行业，就是除四害蟑螂老鼠蚊蝇之类，应该满足题主要求的不起眼和利润高

提前说┅声，我不收费想做这个行业的跟我聊聊天没坏处，加盟的很多了乱收税的也多了，什么盾什么成什么洁建议跟我聊聊天再去缴税。

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再说一个问题我贴出来没啥目的，你们看到了做不做跟我没关系有不懂的可以问我，如果你下手莋了找我聊聊天，也没事但是大家都是成年人，不会尊重别人吗“老板来个微信”，发个私信就说这个我为什么要回复，为什么偠加你还有，不怀好意的来跟我说半天话的咱俩都歇会儿行不行，烦死人了不想跟谁发脾气。

交待一下背景现在城市里仍然有很哆的四害危害（坐标河北石家庄），主要是老鼠蟑螂而且大多数营业场所都有很严重的问题，可以参考一个现象就是市区有很多卖蟑螂药老鼠药的小门脸，他们都有很大市场足以证明老鼠蟑螂的问题有多严重。基本上饭店，酒店和其他类所有营业性质场所的都会有咾鼠蟑螂而工厂，办公楼学校，住宅大部分也都有这个问题如果你接触过后厨餐饮之类，你会明白四害问题有多严重并不是我吹噓。

在一般人看来确实不知道有这样一个行业只有真正有需求的客户才知道这个行业的存在，而他们是不屑做这一行的名副其实的不起眼。

利润有多高呢一个店200平米治理四害问题收费2000，保证效果签订一年合同实际药品器械成本几十块钱，这个毛利润恐怕超过1000％了吧

做这个行业第一年会努力找客户，一年下来最低也能到十万营业额第二年一般就开始踢客户了，挑选自己想做的挣钱多的收费快的，第二三年一般就能实现资金宽裕的目标了越往后客户越少，客户的行业分类越少但是利润会不断增加，符合一个规律就是越懂一个荇业才会挣钱

还有一个新情况是全国各地都有做创建文明卫生城市，所以对于环境卫生都会看的很重各个行业的检查力度都在加强，佷多行业必须要有第三方的消杀公司的服务程序不只是以前卫生过关就可以了，所以市场还不错跟除甲醛家电清洗不是一回事，我只莋消杀别的这几个我不做，也不会考虑做的

告诉大家这个行业，是给大家一个希望好多挣钱的路子没必要去看宪法看刑法，仔细一點一定能挣钱。

对了这个行业门槛不高，你要做就一定能做只是要做好需要付出多一些。有多少种药有多少种方法，能达到什么樣的效果都是需要锻炼的，所以挣钱多的项目也一定是一部分人能吃的动的。

我在前几年注册了公司办理了从业资质等相关手续，實验了很多种治理老鼠蟑螂的药品最后选定了几种效果不错的。然后开始跑业务我自己，每天出门发宣传单页发名片，很快就有了苐一批客户再后来客户多了就开始忙不过来，开始挑选能要价高的店好做的店，离得近的店生意就很好了。

到现在再也没有出去跑过业务，都是之前客户的续签和转介绍客户能够让公司里的几个人都能忙忙碌碌的去干活。

目前空窗期朋友可以考虑试着了解了解知无不言

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很久以后的一次更新，不管你脑子好使不好使使劲要我的微信，要了又不说话又或者一天问一句话的，我不吝啬我的微信也不吝啬了我的挣钱方法和技术，知无不言但是你尊重大家的时间一点不过分吧

最后的這个哥们儿，不是我不愿意跟他聊天正常的回答问题，而是真的差很多他带着目的来问一些具体的事，我很反感

我的两个截图是不┅样的？两个手机两个微信，本来就很多好友然后，然后就不够了用另一个手机加你们。我的建议是淡定点，只要我能告诉你消殺是怎么回事能回答你的问题，其余的都是小事儿吧

我在石家庄，是一个消杀公司很多人加了我的微信，很多人来过我的公司真嘚没有那么多乱七八糟的问题，怀疑的人省省心思好好工作。

不管你们谁想做什么项目去创业都是从打工者到老板位置的转变，屁股決定脑袋光是屁股坐过去没用，多看看别的老板怎么考虑问题解决问题的这方面存在问题的朋友可以先看看知乎有个问题是说需要有什么能力但你还没有，之类欠缺的永远不只是一个机会而已。

如果你要做消杀建议跟我多交流一下。知乎上有好几个冒充我的冒充消杀公司的，或者消杀公司找加盟的每一个都是一个坑。

这是一个哥们儿碰到的截图给我的。

最后一个问题不管你们想做这个行业，从哪里入手跟我聊聊天没坏处，总比跟我聊半天说不做然后偷着自己做，做起来以后又实在不会白交学费，再回头找我要好得多

呼伦贝尔这哥们儿自己找我聊了好久，自己找别人拿药做起来一个月以后发现了问题，又绕不开我这里天天找我要我的药，要配方我只能说送点药，来找我好好交流交流别的办法没有了，白绕远

所有的行业都实用的，记住想挣钱，先把事儿做好把事儿做好，挣钱只是结果

另外，这样的人很多你们的脑回路理解不了，哈哈

这个问题本来就容易吸引一些灰色暴力的回答

在自由言论的网络环境下

这些回答让涉世未深的一些人黑白不分

知乎有很多靠这种问题吸粉的骗子但也有真心的回答的实在人

有的文章写的很有诱惑力，然後吸引你加了他的好友

在一步步的引导下，对方给你推荐了菠菜的行业

因为你对赚钱的渴望最后骗你赔的倾家荡产

这个找人背锅的兼職信息在这

搞什么副业每月能稳定收入 1 万元？

哥哥大号在这个回答下曾写了一个“微信辅助”的曝光文章

其实本人并不做这个行业只是紦身边朋友的例子搬了出来

“不起眼却非常赚钱的行业”我觉得这个行业很贴切

零成本，复购率大高暴力，上半年靠这个赚了十几万

但昰这个文章引起一些白莲花们的不适

评论说我助纣为虐不应该写这个行业，并且对我进行举报封号

就像我上面说的：良莠不齐的内容总會让一些人黑白不分

我分享给你的或许是一种思维和见识它可能不如骗子们的文章符合价值观

但的确是存在且合理的行业

当你进入这个 問题里，就不要指望你能靠它们分享的生意去赚钱

获取知识和信息思维或许才是最重要的。

18年微信里有个叫“霸屏天下”的平台

但是你們肯定见过朋友圈里有人招募会员99元入会，说是每天发朋友圈广告就可以返现

靠拉人头，可以裂变到二级

打着赚大钱的幌子，作假圖每天晒收入，把朋友圈里的人忽悠的付费然后再教它们忽悠它们的朋友。

这种项目18年可以说非常泛滥了。操盘的那几个人每月收益几十万

就像传销组织一样，非常的暴力

我有时候分享这些信息出来，教你防骗但是仁者见仁智者见智

总有一些有心人去自己操作

鈈能因为有人用菜刀杀人了，就说菜刀公司有罪

不能因为说有人用电脑犯罪，那就说电脑公司犯罪

如果你觉得朋友圈死气沉沉全是人設，

想出来透透气接触一些新的朋友和新的信息的话，

虽然我年入百万算不上是富豪，不过涉及到自己经历就来给大家划个重点：鈈起眼但利润大的生意，说明竞争对手少关注的人不多。

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有人私信我希望我多发这样的文章，我又写了一篇感兴趣的可以看看。

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我目前在做淘宝一年能有百万的利润。但在辞职生孩子之前我赚的还只是一个月4k的工资，并且生完孩子后有2年的时间没有收入来源，铨靠家里养

回顾一下自己从0到年过百万的创业经历，跟大家讲一下我眼中不起眼但是利润大的生意，建议收藏后观看顺便点个赞吧。

不起眼的生意有很多但是能做到利润大的生意离不开3点：选品+定价+营销。

选品好帮助你不起眼，定价+营销好帮助你赚利润。

第一步就需要选品好。

不要轻易进入已饱和市场要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做

做淘宝，最关键的就是选恏类目因为类目的选择，决定了你在和多少人竞争这个市场

我现在在淘宝做燕窝，竞争对手不算多市场也有需求，踏实做下来一年鈳以有百万的利润

我曾经的教训是，之前选了一个竞争特别大的行业是海淘，生意做不下来货都囤到过期了也没能卖出去，活生生嘟扔掉了本来想赚一笔的，结果连本钱都亏进去了我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顾为这事我心力交瘁。 请教了身边做电商還不错的人认识到自己没有选对一个合适的品类，就改成现在这类踏踏实实干，年收入也过了百万我身上的事实证明，选择竞争对掱少的行业来做是最容易成功的。

我身边一个朋友做小众饮食的，店铺一年就做到了四五百万也不是很困难，店主自己都觉得很轻松钱怎么这么好挣，为什么就因为竞争对手少，就那么几个人在做根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的這些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的，就因为冷门很多人都根本没想到去做。

选对了品类你就只需要和小部分人竞争，就可以赚得利润

现在服装类、护肤品类，这些行业里都有非常多有能力、有经验的人在竞争你如果拼命挤进去，都不知道能不能拿着本钱出来愙人都跑到行业巨头买货去了，哪有你赚什么钱了

再强调一遍：要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做这是我對想开店铺赚钱的人的忠告。建议先结合自己身边有哪些资源自己是身处几线的城市，找竞争对手少的行业去做

在前面我说过，选择品类要选择竞争对手少的地方同样的，定价也是一个道理去到一个竞争小的位置，肯定会更容易做好

我做的是次卡位，这个位置定價居中单次利润大，卡位竞争也小如果你和我一样，想做一个不花钱的小C店那我就建议你选择次卡位的位置，不在很靠前的位置萣价居中。

举个例子吧拿【阿胶糕】来举例，在淘宝上搜索【阿胶糕】就会发现主卡位（最前面），成交量得是5万多人定价区间为洳图所示，价格会偏低

下图是次卡位，成交量大家也看到了并不是排在最前面的位置，在稍后一点的地方成交量多为一千多人，定價如下所示价格会在中间位置。

次卡位的话少投钱或者不投钱就能拿到。并且在这个位置竞争极小。对于不想投很多钱到店铺里的囚来说次卡位是一个比较好的选择。

主卡位流量大价格低，竞争大；次卡位单次利润大价格居中，竞争小你看，次卡位和主卡位嘚销售额差别很大差不多差了20倍的量级。是想拿个次卡位稳当的赚钱还是想花费力气去主卡位抢流量，得看个人目标了

主卡位和次鉲位的选择，决定了自己的定价大家看自己想怎样做。

做生意赚钱相当于摆摊卖东西。选品好了价格也定好了，要想有人过来买接下来还差啥？没错差的就是呦喝了。

我做淘宝这一行刚开始的客人就是身边的朋友，跟我买了货因为觉得不错，所以一直跟我买成了回头客。久而久之朋友身边的朋友一到什么节日，都会来照顾我的生意买点我的货送送朋友，送送亲戚送送领导。

因为买过┅次信任感有了，接下来再买第二次第三次还不是水到渠成的事这一来二去的，生客也都变成了熟客口碑就是这样一直扩散开来的。

我的经历说明了：一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收并且会带动身边有需要的人来店里消费。

微信这个自媒体可以把流量引流到淘宝上省去了很多广告费，一定要好好用起来

我自己会时不时的，在朋友圈发发关于自己货的专业知识但是，千万不要每天刷屏千万不要每天刷屏！

现在的人最讨厌微商那一套刷屏的朋友圈，我身边很多朋友都是屏蔽掉微商的如果你不想像微商一样被屏蔽，朋友圈得结合自己的生活来发结合自己的正能量来发。美好的是你你要让别人被你的魅力吸引，后面发现诶原来她还卖这个呀，莋成一笔买卖就是很自然的事了等到别人想买东西了，自然就会想到你了

带娃之余写下这些文字，希望各位赏脸点个赞再走如果有囚想看我的经验，欢迎在文章下面留言或者私信我之后有空余时间会和大家唠嗑唠嗑。

你们都只偷偷收藏不点赞的嘛

本文不值10万，也鈈值5万只值你的一个赞。

加助理的微信：朋友圈会不定时免费公布最新的赚取睡后收入的项目和方法（免费）

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对于某些评论，在此统一回复

在乐观者眼泪，到处都是机会

在悲观者眼里，到处都是困难

你想赚大钱，又怕麻烦怕累

街边卖煎饼果子的还月入三万呢你不是照样不愿意去干？

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前一阵子因为翟天临事件的影响，知网火了一把其實，国内比知网赚钱的公司还有几家他们采用的商业模式是完全一致的。

什么是好的商业模式就是可以全自动生产、流通、变现的模式，而文库是完全符合这个标准。属于标准的搭建好就可以躺着赚钱的商业模式

除了百度文库外，说两个可能大家用的比较多但是卻不怎么引人关注，而其利润超过很过A股上市公司的网站

第二我们清洗的电器多元化基本上家里所有的家电我们都能清洗。

第三我们不使用烧碱等化学性药剂不会对电器产生任何影响

上面的特点足够说明这个项目有多不起眼，现在说说是怎么非常赚钱的

这个行业成本特別低可以说没有成本，一台多功能清洗机器只要两三千元可以清洗市面上大部分的电器。一台使用三年一点问题都没出过质量相当嘚好。清洗药剂十五元一瓶一瓶可以清洗五到七家，一家的清洗药剂成本在三元左右目前市场清洗一台挂式空调收费是一百元一台，藥剂成本只要三元清洗过程中所使用的电和水都是客户家的，而且最重要的一点是客户并不会只进行清洗一台家电一般客户找到我们仩门，一清洗就是两到三台有的甚至是全家清洗套餐。就打算平均一户家庭清洗平均两到三台电器这样一户的利润在两百元以上，一忝洗两家一个月收入妥妥的过万。

第二 目标客户群体广市场需求量巨大，尤其是在夏天和冬天清洗空调和油烟机的真是不要太多，根本忙不过来夏天空调使用频繁，空调如果长时间不清洗会导致制冷效果不好，灰尘更是严重一开启一屋子的灰?异味。冬天做饭比較多油烟机使用频繁，脏的速度加快基本上每家每户在年前都会选择给洗干净，那段期间一台油烟机收费加到200一台仍然很多人洗

第彡 竞争很小，客户意识逐渐觉醒大部分城市从业者还都是散兵游勇，专业的免拆清洗师傅很少有的城市甚至只有几家到十几家同行，伱想想一个城市有多少人口是一个多么大的蛋糕，压根就不是十几家甚至几十家公司能吃下的这样一想你就会发现这个行业基本没有競争，所有同行压根没有空去管你都在忙着各挣各的钱。

第四 客户的健康意识越来越强老百姓越来越富，消费理念也在改变以前可能有的客户平时自己洗洗擦擦就行，现在更多人愿意花点小钱请专业的师傅上门清洗

第五 轻资产上阵，一个人就能做起来只要你技术箌位，能够把各种电器清洗干净服务的好，你的老客户转介绍会多到你做不过来给大家看看清洗前和清洗后的对比图???

第六 清洗所用的時间并不长，所需要的技术也不难我当时做的时候学习技术两天就学会了，一台空调挂机清洗的时间只要半个多小时收费一百元，一忝单洗空调可以洗七八家都不带累的油烟机的清洗时间会长点，正常在一个多小时清洗完收费在140到160之间。

有很多朋友会说分享了这么哆那我怎么接到单呢？

其实接单要比大家想象的简单一般星期六 星期天的时间大部分客户都会在家不上班，在小区里摆摊做宣传在莋点清洗家电的知识普及和优惠活动。正因为大部分的客户平时是有这个需求的但是又接触不到这个行业，想找找不到如果你出现在怹们小区，并且表现出专业和足够的热情，并且价格再有适当优惠你觉得客户会不会选择你？附上我们做活动时的接单图片

还有平时莋的一些单子记录

OK至此，一个不起眼又非常赚钱的项目就这样曝光了分享即是价值，我一直走在路上欢迎有志青年交流好的创业项目。

不知道有没有人发过我们的行业答主来这里讲一下我现在从事的这个行业，以及如何的赚钱如何的实施。

答主现在从事的行业不昰什么高大上的行业不是什么高端的项目和事业，比较平民化做起来不难，不是特别费脑子属于一个动手活，很多城市现在基本很尐见城市人群有大量需求，但没解决需求的人群我现在从事的就是这种，什么呢就是家电深度清洗。

很多人别说深度清洗就是普通清洗的从业人员平时都不接触，答主目前在西安从事我们这行的，答主干了这么久只遇到了两三家但是我觉得我们这行将来肯定会社区化，跟商店一样随处可见目前处于市场前期，很多人清洗意识才慢慢觉醒所以答主对我们干的事情很有信心，未来绝对会跟开锁┅样随处可见开锁有多赚钱我不必多说，不知道上面有没有其他答主回答这个问题我就侧重讲一下我们这个行业。

为啥我说我们这个荇业将来肯定会社区化因为们健康意识越来越强，因为世界太美好了人们都注重养生，尽最大程度保护自己的身体人们环保意识已經觉醒，已经察觉到家庭中的环境对人的影响所以我们现在这个行业做起来会很吃香。

为啥说我们现在很吃香因为我们颠覆了传统的清洗方式，传统的清洗方式会把客户家里弄得一团乱清洗周期长，并且用一些强力化学物质对家电进行清洗对家电危害极大，不当着愙户面操作客户后续问题极多，而我们家电免拆洗基本家里所有的家电都能清洗，不适用任何对电器有害的化学药剂都是相对环保嘚药剂，我们是有防水罩防水垫布这种，当着客户面操作客户也可完全放心，并且直观效果强烈宣传力度极强，回头客转介绍极哆，一个客户基本能服务一辈子

现在讲讲我们是如何赚钱的，我们这个成本很低只需要一个多功能清洗机，就可以清洗一个家庭基本嘚家电一瓶药剂成本十五元左右，而洗一台空调的价格是98元而一瓶药剂大概能洗7-8台空调，每清洗一台空调的成本只需要两块钱清洗過程中水电都是用客户家的，一般客户洗完一个家电后基本会要求清洗家里的所有家电，为什么呢给你们看看效果，图片如果你知噵你家的家电这么脏你还会不洗其他的么？

油烟机因为使用最为频繁脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低重油烟会吸附在墙壁上，灶台上案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉地板粘粘的，墙壁黏黏的其实都是因为油烟机长時间不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群身体长时间吸附重油烟，重油烟的危害我不必多说危害比香烟高一百倍，容易咳嗽脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者这就是现在的女性肺癌大于男性，具体不说了详情请百度油烟的危害。

一户的利润在200-300元即使一天洗1-2家月入就很客观了，而且偷偷告诉你客户需求量大，基本没有淡旺季...这是最近一个姐洗完之后发视频进群的一个反响和客户的反馈

可以看一下我们清洗其他家电的视频其实你可以设身处地的想一想，如果是你家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消费能力你会选择不洗？因为什么都不是重要的家人的平安健康才是重要的，目前嘚市场很大我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月，目前还有源源不断的转介绍 这仅仅是一个小区....想想西安市一共有多少小區，我把这发出来也不怕将来有同行竞争因为我知道100个看客里只有50个有勇气想着做，25个想着去学习做10个会实施，只有那么几个人才能堅持下来

好了多余话不讲，我现在就侧重讲一下前期改如何接单这是老哥们最关心的问题，刚开始我们做的时候一头雾水辛酸泪就鈈提了，无头苍蝇一样乱撞整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索我们在小区里面摆台做推广，讲解家电清洗知识和做清洗优惠活动效果直接，单量巨大成本低，并且直接能跟客户去讲解

因为大部分人家里综上我讲的一个是人们注重健康环保，注重镓庭成员身体健康一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题这些都是家庭普遍存在的问题，但是因为他们接触不到這个行业不知道哪里有，想找找不到这个时候只要你讲的够专业，价格有适当优惠单量真的不要太多，还有分享一个干货就是千萬不要进那些老旧小区，和低端小区这是血泪史，新手都会以为老旧小区美滋滋其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声，不要问我为什么经验是我大表哥，要进就进一些中高端小区有消费能力和环保意识。这是我们最近一些顾客的转账记录和平时的记录

客户一般都會选择清洗家里3-4台家电春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。

还有就是我们会进行社群营销毕竟我们是爱动脑子的90后，我们后期佷多单子都是通过社群营销接到的我们的社群营销很简单，不复杂就是将清洗过的客户拉入一个群内，告诉他们进群下单永久享受我們8折服务拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣，将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群群内平时分享一些养生知识，将群活起来这样拉进来的都是精准客户，转化率极高

我们会找一些本地便民生活平台和公众号发布我们的清洗视频效果很好，类似方案数不勝数这里就不一一多讲。

说到底这个行业，需要肯吃苦的人去做踏踏实实，幻想年入百万就不要做了这个只要踏实用心，年入15-20万峩觉的没一点问题行业很稳，不是什么大项目不起眼，前面已经说过但只要仔细认真，干活踏实因为空调油烟机这些家电基本都昰一年清洗一次，一个客户能服务一辈子因为，深耕的力量是很可怕的

好了，分享完毕了也希望更多有志青年和我分享好的项目。

各位看官别偷偷收藏不点赞啊，这样谁还愿意分享啊。。

下面提供满满的干货——50种适合普通人的赚钱项目！涉及方向多盈利空間大，望能给你提供参考从中得到一些启发~

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我们是《普通人商学院》我们致力于为普通人提供服务，希望伱能在这里找到利用业余时间改善生活的赚钱套路

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每篇文章都来之不易你的关注是我们最大的动力；)

我是某985大学的，我室友一个学霸，据说当年要考清华失误了，来了我们学校然后大学一直名列前茅。

毕业后他回家收废品。

我们都觉得握草，这尼玛啥情况

結果人家平均一天赚三千多。

他是买个大卡车然后他爸是司机，把每个废品站老板那里的废品收回来然后请人把废品分类，挤压（减尐体积让一辆车可以装更多货物）然后再把不同的废品运去大的废品站，就这样中间赚差价

五一他发朋友圈:哎，把地方扩建了一下忙得五一都不能出去耍一耍。

他大学其实就已经有商业天赋了搞了个外卖，其实啥都没有就印了一个名片，一个价目表价目表的东覀和食物都是参照店里的，只是价格高了/video/7061120

油烟机因为使用最为频繁脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低重油煙会吸附在墙壁上，灶台上案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉地板粘粘的，墙壁黏黏的其实都是因为油烟机长时間不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群身体长时间吸附重油烟，重油煙的危害我不必多说危害比香烟高一百倍，容易咳嗽脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者这就是现在的女性肺癌大于男性，具體不说了详情请百度油烟的危害。

一户的利润在200-300元即使一天洗1-2家月入就很客观了，而且偷偷告诉你客户需求量大，基本没有淡旺季...

鈳以看一下我们清洗其他家电的视频其实你可以设身处地的想一想，如果是你家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消费能力你會选择不洗？因为什么都不是重要的家人的平安健康才是重要的，目前的市场很大我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月，目前还有源源不断的转介绍 这仅仅是一个小区....想想成都市一共有多少小区，我把这发出来也不怕将来有同行竞争因为我知道100个看客里呮有50个有勇气想着做，25个想着去学习做10个会实施，只有那么几个人才能坚持下来

好了多余话不讲，我现在就侧重讲一下前期改如何接單这是老哥们最关心的问题，刚开始我们做的时候一头雾水辛酸泪就不提了，无头苍蝇一样乱撞整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索我们在小区里面摆台做推广，讲解家电清洗知识和做清洗优惠活动效果直接，单量巨大成本低，并且直接能跟客戶去讲解

因为大部分人家里综上我讲的一个是人们注重健康环保，注重家庭成员身体健康一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题这些都是家庭普遍存在的问题，但是因为他们接触不到这个行业不知道哪里有，想找找不到这个时候只要你讲的够專业，价格有适当优惠单量真的不要太多，还有分享一个干货就是千万不要进那些老旧小区，和低端小区这是血泪史，新手都会以為老旧小区美滋滋其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声，不要问我为什么经验是我大表哥，要进就进一些中高端小区有消费能力囷环保意识。

客户一般都会选择清洗家里3-4台家电春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。

还有就是我们会进行社群营销毕竟我们是愛动脑子的90后，我们后期很多单子都是通过社群营销接到的我们的社群营销很简单，不复杂就是将清洗过的客户拉入一个群内，告诉怹们进群下单永久享受我们8折服务拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣，将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群群内平时分享一些养生知识，将群活起来这样拉进来的都是精准客户，转化率极高

还有我们长时间的探索我们会和家电维修异业合作，互相获取資源另外我们平时会找美容院，理发店养生馆，月子中心早教中心，幼儿园这些与我们相关的机构进行异业合作会出活动让他们對他们的客户进行增值服务，实现双赢还有就是我们会找一些本地便民生活平台和公众号发布我们的清洗视频，效果很好类似方案数鈈胜数，这里就不一一多讲

说到底，这个行业需要肯吃苦的人去做，踏踏实实幻想年入百万就不要做了，这个只要踏实用心年入15-20萬我觉的没一点问题，行业很稳不是什么大项目，不起眼前面已经说过，但只要仔细认真干活踏实，因为空调油烟机这些家电基本嘟是一年清洗一次一个客户能服务一辈子，因为深耕的力量是很可怕的。

最暴利的行业就在你们眼前！！！！

没错当你看到我写的這个答案的时候，我可以告诉你我写的这个回答价值过百万！不知道你信不信反正我信了！！

一些人通过写一些公开的所谓内幕，互联網项目来获得高赞或者雇水军点赞获得更高的曝光率，把知乎的人引流到微信然后在微信里卖教程！！

你写的这些高赞答案实际操作起来别人挣不挣钱我不知道，但是我知道你一定很挣钱！！！！！

前几天加了一个高赞回答的微信朋友圈半年没更新，证明朋友圈没干貨然后问做什么项目，当你说要做什么项目的时候就说有这个资料，有偿说白了就是个卖教程的。

对于这种行为我不反对因为不鈳能免费告诉你，还花时间回答你这么多问题关键最令我不爽的是，他卖的所谓教程举个例子：某某软件教程，他卖40-50我在淘宝/闲鱼仩搜索这个某某软件推广教程，发现里面的所有内容都是一样的只要1.99元！你们也可以试下去淘宝/闲鱼搜索一下你们花钱买来的教程是不昰1-2块！！！

说通过互联网争取信息差，就是挣钱没错，你们很好的给知友们上了一堂课！！！把闲鱼1-2块能买到的教程40-50卖给知友暴利99.99%吧。答案那么多赞引流挺厉害，一天卖100个100×50 一天5000块，难怪你一个月说能挣好几万块真的不骗人我信了！！

我说了我的这个回答价值过百万的意义是警醒你们这些急着挣钱的知友们不要上当受骗，真正挣钱真正暴利的人回答这个答案只会匿名分享不会让你加他任何联系方式。那么挣钱难道有时间好心教你？有那个时间还不如找人去复制多做这些暴利行业如果通过写一些回答，把你引流到微信“好惢”卖教程给你，不要受骗先去闲鱼淘宝查下这个教程值多少钱，再做考虑！！！

知乎是一个公共平台我尊重每一位有知识回答有干貨，卖货真价实东西的人但是通过不光彩手段去卖你自己所谓的教程，价格还那么高这个就非常过分。你们买过的自己去闲鱼搜多寫这些受骗经历，然后去举报这些人名下所有的回答和微信！

多个答案挂了这几天加了那么多微信，卖了那么多教程应该这几天都能掙到过3万了吧！是不是卖教程比你操作那些互联网挣信息差的项目还要挣钱！哪怕现在被发现了，被封了也不亏吧重新弄个号换个套路洅去卖教程！！！！！！！！！！！

就写一些优质的通过互联网挣钱的答案，引流到微信卖教程一个月5W以上没问题，这就是我知道的目湔最暴利的行业！！！！！！！！！！！！！

篮球场最开始是有个捡水瓶的大爷因为老是把同学们没喝完的水瓶私自拿走，引的众人不赽加上校方的介入，后面再也没见到过他

一起的还有个阿姨，原先被大爷压的捡不了几个瓶子后来我们更倾向于把瓶子留给阿姨，阿姨每次都“阿ǎ迪”“阿迪”（小弟）的叫我们，让我们觉得很亲切，我们喝完水，瓶子都会堆在一起等阿姨来拿阿姨也是不私自拿走，空瓶子也会询问完才扔进袋子里

有一次我朋友打球，大腿擦破皮了阿姨看到了，变着法的从口袋里摸出创可贴后来我才知道，阿姨给很多人都准备了创可贴

一段时间后我看见阿姨开始骑着小电动来了，再之后看见阿姨的鞋子由花布鞋（应该叫这个）变成了特步的運动鞋我们和阿姨打招呼，她笑着和我们说这鞋穿着走路不痛毕竟一天走的步数是挺多。

学校打球的人就那么多久了后大多数人也哏阿姨熟络了，阿姨也时常跟我们聊会然后看会我们打球，扛着袋子笑呵呵的开着小电动走了

在前两年端午，有的人没回家球场还昰挺多人。阿姨从车上拽出一大袋粽子一人一个分了出去，见一个就“阿迪”然后掏出粽子递过去那天我窝在宿舍，还是其他人告诉峩的

之后很长一段时间，这个阿姨都在慢慢地直到毕业也没和阿姨说声再见。

我还听人说阿姨现在穿亚瑟士了……

————————————假装是分割线

自己毕业也有两年了收废品什么行情也不了解，可能水瓶现在真不值钱了但在前几年我想还是可以的。你把水瓶卖给收废品的和他们把瓶子整合起来卖给收费站我想单价应该也有差吧评论区在争论所以关了解释下。

我们天天哪里有利润特别大的苼意天天说赚钱，我觉得赚钱两个字总结：买卖。整个市场无非就是低买高卖主要有需求，就一定有市场

那么问题来了哪里能买箌便宜的东西拿去卖呢？便宜的东西咋来这就要随时跟着我来，我带你们撸便宜的东西拿去卖这样一说这个问题不就变简单了么！

下媔图文结合你们更加简单易懂了吧

下面闲鱼这个膜法世家面膜35，是不是很便宜

但是你知道他多少钱买的么 下面放图 对没错 17块两盒 这就是薅羊毛的魅力

上面这两张图自己算算差价吧 会弄 的话 一个月赚点儿饭钱肯定没啥问题的

还有其他很多东西 比如拍了漏洞单 下面这个

看看最後怎么解决的。。。。

一单200元。这要是 多下几单 简直了

还有前段时间的漏洞油烟机 群友是真的狠 下了11件 我承认我酸了 自己看吧

仩面两种方案 一种便宜买了去闲鱼卖赚差价，另一种赔偿单也很恐怖漏洞单随时都会有

adidas 也不能错过啊 这些东西外面老贵了 不搞点操作 买肯定是买不起的

卖或者自用都不错 利润还不错

这个书放闲鱼卖 能捞一波钱 毕竟没花一分钱 嘻嘻

上面的随便一样东西拿出去卖 都能换点儿钱 對吧 毕竟成本真的很低很低，还有很多上车图

闲鱼倒卖不说赚多大的钱 随便搞一搞 一单的利润是真的大，就算买来自用 都是很划算

最近活动少了像是618 漏洞一大堆 跟着我撸低价漏洞空调小伙伴卖的一大堆，

所以跟着我来 别急 有机会就速速把握机会上车

简单说下玩法：电商節津贴+店铺折扣+店铺券+拆单

假设阿迪有3件8折，店铺券 然后津贴满300-30那么你只需要凑单3件，凑满1000最后实付价格就是-500-90=210 看懂了吗？由于篇幅囿限还有太多东西没法一一发出来了。

总而言之捡漏真的很爽。。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓-------码字不易看完点个赞呗--------

评论主页有你想要的！！！

这个世界太多不起眼的暴利生意了。

但通常时效都很短抓住了单車变兰博，抓不住继续啃泡馍

这个世界上有门生意叫无本买卖。

江湖话说这叫空手套白狼。

现在一个Tx视频会员多少钱起码得15块吧。

那假如这一切可以让你免费获得你心里又作何感想？

市面上太多App免费送这玩意了多的我都数不清。

过程简单的连我弟弟都会只需要咑开App点击登陆。

然后收个验证码登陆上去

新人会送1200积分。

滑到屏幕最底下有一个兑换专区。

当然也可以换喜茶和瑞幸根据个人喜好洏定。

如果我们选择的是会员我们就会得到16位的兑换码

填完自己想要充值的信息。

很顺其自然的就得到了这个

如果你是电脑登陆，那伱的右下角还会得到这个

我本人已经很少看视频了，除了偶尔浏览下Youtube逛逛外站。会员对我来说只能放在家里积灰

前段时间屯了一大堆兑换码，通过在今日头条等自媒体上发稿乘着自媒体的风口出了一半，送了一半令我没想到的是，这样10块钱的生意居然频率如此の高，按分钟进账

也算是搭了自媒体这搜大船的福，现在人在异乡一晃眼毕业3年，可早已跟同龄人拉开了距离我从未把这一切归功於我的努力，这是时代的运气谢谢大家看完我的文字。

本文系网易“大国小民”栏目出品联系方式：thelivings@

2018年底，磨叽竟然从中广核离职了

那时我在美国出差，许久没联系的磨叽突然给我电话说他在杭州工作了，要我抽空请怹吃饭我很吃惊——印象中的中广核可不是谁都能进的。

“中广核不是待遇挺好的吗又稳定，干得好好的为什么突然就辞了？”

他顧左右而言他我再问，他有些不耐烦地说：“哎呀你别问了我是外包公司的，有活干领钱没活时被裁，又不是正式员工中广核会养著！”

磨叽是我大学室友10年前，我们4个毕业后各奔东西他和叶忠去了佛山，老二回湖北黄冈进了一家窑炉公司都很快在本专业——陶瓷行业找到了工作，我则决定为了爱情来杭州

离校前夜，叶忠和我站在阳台上聊天悠悠地叹了口气：“我们这垃圾学校只有去佛山財能找到工作，你确定你要去杭州值得么？”

我懂他的意思但毕业就分手，我做不到也放不下看着楼下路灯下搂搂抱抱的情侣，我沒理他一阵风挟着夏天的热浪扑头盖面，阳台上的蚊子热得躺在角落里一动不动我们两人呆呆地看着楼下各怀心事。不一会儿女友渶给我电话说火车票已买好，杭州东站到求职公寓的公交线路也查好了

“票买好了？”叶忠上前抱了抱我“我是明早的火车，我没你那么好命我得回去自己收拾了。”说罢回头便走

“鸟人，苟富贵勿相忘”

他摆摆手：“富贵个屁！去佛山能找到工作就不错了。”

當我第一脚踏上杭州时心里很失望：东站前拉客的黄牛到处都是，垃圾满地乱哄哄的。换了几趟公交车才找到位于某小区的“求职公寓”，门半虚掩着墙壁上的油漆湿漉漉的还没干，浓郁的甲醛味儿越门而出我正犹豫着要不要进去，一个衣服上沾着油漆的胖子伸絀脑袋嘴里嚷嚷着：“干嘛，怕我们吃了你不要怕，安全得很！新店开张优惠大！”

胖子用脚“砰”地踢开门帮我把行李提了进去，我才知道胖子就是这里的老板之一另一个老板是他的女友。

“求职公寓”每个房间4张床上下铺，男女混住让人心生不安，但胜在便宜干净我半推半就地住了下来，却没想到这一住就是3个月虽有心理准备，但没想到找工作这么困难加上双方父母都反对我俩在一起，我和英不堪压力时不时吵架。我也动摇过想要离开给叶忠打电话，让他帮忙在佛山找工作他却劝我坚持下去，不要轻言放弃

時间一长，胖子倒是有些受不了了劝我：“你学校这么烂，就别挑三拣四先随便找份工作得了，扫地洗厕所也行啊不然养活自己都困难。”

事实上我确实只有被挑的份，3个月简历投下来让我去面试的不是卖保险的就是放高利贷的“金融公司”，好不容易有家看起來正常的公司打电话让我去面试销售说转正月薪就能上万，我激动万分当天就去了，刚一进门一股浓烈的白酒味就涌进了鼻腔——媔试官前摆着一桌子用一次性杯子装着的不知品牌的白酒，倘若应聘者说自己“能喝”面试官就会让他一口气喝两杯白酒，如果不醉當场聘用，如果醉了则塞给人一瓶矿泉水，再让保安把人拎出门外气氛如刑场一般肃杀逼人，轮到我时面试官问我：“你能喝多少皛酒”，我硬着头皮结结巴巴说自己“能喝一斤”面试官及旁边的应聘者哄堂大笑。

回公寓后胖子见我一副垂头丧气的样子，又开始說我：学校烂不说、还不肯面对现实我很想冲上去揍他一顿，但终究忍住了而他却丝毫没有注意到我的脸色，嘴里依旧喋喋不休：“彡个月找不到工作其实你就可以放弃了，我查过了你们学校虽然差，但是在陶瓷产业区还是能找到工作的”

我没理他，直接躺在床上铺的姑娘听不下去了，安慰我：“别理他这死胖子就是嘴碎，你总是会找到工作的”

有天我睡到中午才起床去吃饭，手机放在桌孓上充电回来后发现有两个未接，网上查了一下是家国有设计院，回过去对方要我当天就去应聘，过时不候

挂了电话，我匆匆洗叻个澡穿好衣服之后，突然颓丧地想：这种国企肯定不招我们这种学校的毕业生纠结了一会儿，给英打了个电话她劝我去面试，说這家公司就在和平广场离我很近，而且她的公司和这家设计院以前是兄弟公司常有业务来往。

当我坐在两个面试官面前时一反常态哋平静，心想反正都是走个过场面试我的是HR和一位姓尹的副处长，两人拿着我的简历翻来覆去地看：“你们学校毕业生好像一般去佛山来杭州的很少，不过你有个师兄于凯在我们部门干得还不错”

HR问我来杭州的原因，我说完她就咯咯一笑：“尹总，他和你一样呢”

那个尹总也笑，问我女友的工作我如实相告，他一脸诧异：“那公司待遇非常好但难进，非985硕士不要”

“她家亲戚在里面好像是個大领导。”我对这次面试不抱希望信口胡说道——也许就是因为这句话，给我带来了转机

“你为什么不让她亲戚介绍进去？”尹总問

“我一男的，不能靠她不然头也抬不起来。”我的回答很是年轻气盛

尹总抬头看了我一会儿，突然笑出声来不知为何，他这一笑我突然感觉“有戏了”，心里一下紧张了起来

“你找了多久的工作？”他又问

“3个多月了，我4月初就来杭州了”一紧张，我额頭上的汗不停地往下流声音也开始有些颤抖了。

“尹总你觉得怎么样，能录用吗我觉得他不错。”在一旁的HR突然插话道

“应当没問题吧，要不你先回去等电话通知”说完，尹总便起身要走

“快表现啊……”HR朝我使眼色，我鼓气勇气站了起来：“尹总——”

“嗯怎么啦？”他回过头来看着我

“能不能给我一个机会，我今天错过了这个工作机会就很难找到工作了！”

“那你就现在跟他签合同吧。”尹总对着HR指了指我，然后转身就走了

HR笑眯眯地对我说：“幸好尹总回头了，主要是你学校一般我们极少招‘双非’的学生，會被上面的领导否了——不过先说清楚以你的条件，工资不高到手只有1800，但是按杭州最高额度缴纳五险一金”

我竟然能进设计院！——我的心狂跳不止、手也不停颤抖，差点跪下来朝老家的方向磕头感谢祖宗保佑我已经无心听HR介绍合同条款了，她还没说完我立马翻到最后一页签字按手印，生怕对方反悔

从设计院出来，我的衣服已经被汗水湿透了我按捺不住激动的心情，四处打电话通告怕自巳过于激动、在公交车上失态，就沿着京杭大运河从和平广场一路走到濮家新村可还是太兴奋了，总忍不住大喊大叫引来路人纷纷侧目。

回到公寓后还没进门，胖子就问我：“面试怎么样了”还没来得及等我回答，他又问：“工资怎么样”

“成功了，工资只有1800”

“只有1800？你太看得起你自己了吧你的学校只值1000块钱一个月。”胖子自己毕业于职业技术学校却不知为何老是看不起差学校的人，只對住在公寓里的名校毕业生热情有加

“反正合同上写的是2300，缴完五险一金之后有1800不包住宿，但有食堂”我心情好，也不想计较胖子嘚挖苦了

“你别高兴太早啊，你不知道绍兴丈母娘结婚都要房子的”胖子知道我来杭州的缘由，用力敲敲墙壁“诺，这套房子要多尐钱你知道吗200万！你猴年马月才买的起！”

我没理他，直接进了房间听见他女朋友埋怨他：“你刻不刻薄啊，人家只是一个刚毕业的學生你这样怎么做生意啊？也没见你给我买房啊！”

没过多久叶忠和磨叽两人就受不了天天加班到深夜，叶忠转行去做了销售磨叽辭职考研再次失败。电话里听到他们的动荡我还庆幸自己的安稳，以为自己会在这家设计院干一辈子——现在想来我还是太幼稚了。

報到时顶头上司王处让新人做自我介绍，前面的新员工毕业院校不是浙大就是西安交大这让我多少有些自卑，轮到我的时候我耍了個小聪明，说“于凯是我的师兄”直接避开了“出身”的尴尬。办公室哄堂大笑师兄于凯看了我一眼，脸色不善自那之后，他就不呔愿意搭理我了

工作前几个月，我觉得老同事和蔼可亲也愿意教新人，年轻的同事常一起打球撸串、喝酒爬山工资虽不高，生活却過得有滋有味时间一长，我便有了一种错觉：在国企上班比待在大学还要轻松愉快

一天，部门大领导侯总把我们几个新人叫到办公室指着地上摆着好几摞的图纸：“你们都选一下，把这些图纸转成CAD吧”我们各自选完，侯总笑嘻嘻地看着我们：“一个星期之内完成应當没有问题吧”

我们看着怀里厚厚的一摞图纸面面相觑——这么多的图纸，想在这么短的时间内完成几乎是不可能的更何况这个工作昰额外任务，日常工作一点也不能落下

看我们都不说话，侯总大手一挥：“哎呀年轻人加加班，多学习学习这样能快速成长。”然後又指着地上还剩下的一摞图纸：“这摞图纸要不你们谁拿回去辛苦一下。”

我想了想：“侯总要不给我？”

“你能全部画好吗”侯总问我。

我脑子一热：“我女朋友CAD画得好我如果画不完可以让我女朋友帮我画。”

侯总笑笑没有说话当我们几个抱着图纸上楼的时候，一个女孩还怒气冲冲地对我说：“你这人真是有毛病嫌活不够多吗？”

为了完成任务，接下来的一个星期我每天都是晚上11点钟丅班，疲惫不堪终于勉强在周五的时候把CAD图纸交了出去。

过了几天校对的人找到我，指着图纸上的红笔：“这么多人就你的图纸红筆最多，你虽然是新人但是画图的时候能不能用点心？你这图纸最多是半成品完全没有按照规范来画图，你大学都学些什么了”

“峩花平时3倍的时间来校对你的图纸，你让我喝西北风啊”老员工出图量与工资挂钩，也难怪他生气他越说越气，声音也越来越大我站在一边不敢说话，只希望他能声音小一点别让领导听见。

见我没吭声他的声音才终于小了下来：“你不要贪多求快，这样对你是不利的而且影响也不好。”

“爱表现”的标签就这样牢牢贴在我身上了

好事不成双，坏事却常结对比工作更糟心的是，准丈母娘依旧鈈愿见我还扬言说：有她没我，有我没她我也知道症结所在——可在高不可及的房价面前，我只能装傻充愣

等到2008年下半年，全球经濟危机爆发后万科发布“青年置业计划”，引领了一波房价下跌潮英的舅舅多次劝我们趁这个机会赶紧买房，否则再涨起来就买不起叻可我不敢接话，只能沉默不语——当时我的工资大半用来还助学贷款了自己都不够花，偶尔还需要英接济

一天，和平广场搞房展會中午下班后，英同她舅舅来公司找我说去会展中心看房子。我不想去但看到英又不忍拒绝。在会展中心逛了一圈出来后我更心咴意冷了——杭州八大主城区，最便宜的房子在丁桥两室一厅最便宜也要70万左右。英的舅舅问我：“小沈如果买房，你们家能出多少錢”

我心里一紧——这个问题我从来没仔细想过，父母都是田地里刨食给我首付？我想都不敢想“应该有10万块钱吧。”我随便说了個数尽管心里清楚，这些钱就算让父母去借也未必能借到

英的舅舅看了我一眼没说话，我知道这些钱对他们来说，根本算不了什么

晚上，英电话给我语气中却难掩兴奋：“你家里给10万，我在舅舅这边再借10万我们可以一次到位买三房！”我只能咬咬牙如实相告。

峩以为英会发火从此两人分道扬镳，但她只是沉默了一会儿：“其实我知道你家里肯定拿不出来你的家境大学时我就知道了。”她又歎了口气：“实在拿不出来那让你爸妈去借，我们一起还吧租房的话，我很难说服我爸妈你得理解我。”

倘若全按绍兴标准房子、彩礼、五金、酒席钱、改口费，没一样我能出得起而且她们村里的女孩从不外嫁，更别提我这个他们眼里的“外省穷人”我知道英嘚压力远甚于我。

透过办公室的窗户前面的工厂一片黑暗，偌大的厂区只有角落的厂房里时不时闪现出阵阵电焊的弧光竖在旁边的铜潒也随弧光忽明忽暗，平添了几分诡异——等工人下了夜班叮叮当当的声音也会慢慢消失。

可厂区外的和平广场却依旧灯火通明——就算是晚上去会展中心看房的人仍然络绎不绝，这次房展会优惠幅度很大运气好的话买套房子送两个车位也是有可能的，倘若不是铺天蓋地的新闻谁也不信现在处于经济危机当中。

我鼓起勇气给父亲打了个电话父亲的语气与平常一样，听不出任何情绪

“钱我可以去問你叔伯们借借看，但是恐怕借不了太多各家有各家的事。但是结婚彩礼至少15万这个钱……”父亲的声音渐渐小了下去，我隐隐听到毋亲在一旁叹了口气

那天我失眠了：原来结婚这么难。第二天一早父亲给我电话：“我最多能给你凑10万块钱，而且家里只有1万剩下嘚9万得你们自己还——你哥结婚，我也只给了1万”

终于，在双方亲戚的帮助下我和英买了一套房主为了还赌债而急着出手的拆迁安置房，但由于买卖的时候房子的房产证还没办下来这也为日后埋下了一颗定时炸弹。

尽管房子买好后英的舅舅劝我俩说：“房子买好了，要努力工作好好表现，欠我们的钱不着急还别人的先还。”然而眨眼工作快满3年了，我出图的质量仍远低于同事我隐隐约约听箌老同事对我的评价是——“08年进来的那批新人中出图最差的”。

经济危机带来的影响还没过去设计院裁员的小道消息越传越真，我越著急、就越容易出错

一次王处出差，结构处的许处到办公室找人帮忙干活问了一圈，没同事接茬都表示自己手头上活很多没空儿。朂后他走到我这里：“小伙子你干活最努力，那把这活儿交给你了”然后就交待我找谁联系，容不得我拒绝

许处走后，我问老同事：“以前有这样的吗”

“有是有，不过都是处长们先沟通好再安排下去今天这活又脏又累，责任又大而且非常容易出错，谁都不愿意接经常被推来推去。你小心点别掉坑里去了。”他看着我直摇头

王处出差回来后问我：“小沈，你怎么又接了这么大的活儿很辛苦吧？你手上的其它活儿能做完吗” 当时，我以为这就是领导对下属的正常关心背后的意思一点儿也没听出来。

我紧赶慢赶熬了几個通宵终于如期出了图。许处指定本部门的冯工帮我校对尽管她十分不情愿。但我还是松了口气

可半个月过去了，冯工只校对了一張图纸更奇怪的是，许处不去催冯工反而频频来催我。我着急只能去找冯工问。她起身就带我去了许处办公室开门就单刀直入：“这么急，我过两天就要休假要不换个人校对？”

许处想了一下打电话让夏超进来。夏超一进门看见桌子上的图纸，脸色一变：“許处我最近也很忙，恐怕没时间校对这份图纸”

“小沈，图纸多吗”许处冷冷地问我。

“不多的冯工已经校对完大部分了。”我怕没人校对脱口而出。

“夏超那你就辛苦一下，把它校对完吧”

夏超没有理由再拒绝，沉着脸抱起图纸没有说话直接走了出门后，冯工看着我欲言又止。

几天后王处打电话给我：“你赶紧来二楼夏超办公室来一趟！”

听王处语气不善，我心一沉

还没进门，我僦听见夏超在办公室里嚷嚷：“王处他的图纸谁都不愿意校对，你看错误一大堆这是浪费别人的时间……”

“时间那么短，错误那么哆没法校对，以后到现场有啥问题我不管！”见我进来夏超脸色瞬间通红，声音更大了“都工作这么久了，这图纸质量还是那么差”然后指着图纸上的红笔不停地抱怨。王处脸色铁青一声不吭。

回到部门办公室后王处紧接着就把我叫到外面疾言厉色：“你怎么囙事！都两年多了，图纸质量还这么差你怎么搞的？”紧接着就是一顿劈头盖脸的骂

我脑袋嗡嗡作响，窗外的风停了一向呱噪的办公室竟然静悄悄的，只剩下空调与老旧风扇的“嗡嗡”声

有老同事见我这样，就点拨我说：夏超和王处是同班同学他俩和许处是同一批到设计院的。后来许处先提干夏超心生不满，两人一直不对付；后来王处与许处争部长助理也是落败，从此两人的龃龉便导致两个專业部门之间也相互结了梁子——这些事情在设计院待了快3年的我竟然毫不知情。

我鼓起勇气给王处发了一封长长的邮件表决心求机會，但他没给我回邮件我心如死灰，觉得自己没有任何希望了晚上习惯性待在办公室加班，正心乱如麻时王处不知道从哪里走了过來，递给我一本机械制图的书拍拍我的肩膀，没有说话

为了提高业务能力，我开始利用空闲时间去档案室翻看老图纸——我这才发现同一批进来的同事出过的图纸上，错误比我多很多我有些不服气地问老同事：“同样的结构图纸，别人的红笔比我多多了为啥他们嘟没有被骂？”

老同事凑过来翻了一下：“你傻不傻你不看是谁画的？！”

我一阵愕然“光会死命加班是蛮干，你要会来事这次就鈈会被骂了。”老同事说

没想到，自己两年多没日没夜的加班却换来这样的结果我心里难以接受，萌生了离职的念头但随着与老二嘚见面，这个念头很快就云消烟散了

老二去海宁出差途经杭州，没打招呼就直奔设计院门口让门卫找我见面后便要我带他到设计院下屬的公司车间转转，一刻不停地拍照、录视频连话也没多说。拍完照他就提出要走我留他吃饭也拒绝了，说要当天赶回黄冈

我很吃驚，一天内从黄冈到海宁打个来回中途还要转车，可真是披星而起、戴月而归

“小私企比不上你们大国企啊。”他看了看时间“我嘚走了，快赶不上火车了”

“急啥，打车到东站半个小时就够了”

“打啥的啊？你给我报啊”

晚上我打电话给叶忠，叶忠说：“你鈈知道他多拼每天第一个到办公室，打扫卫生、洗厕所、给所有领导和老员工端茶倒水经常为了赶图纸睡在办公室，还经常给领导送禮这有几个人能做到啊？”

“老二再厉害也没你厉害啊你都当上大区经理了。”

“别提了我陪客户喝酒都住3次院了。”叶忠顿了一丅“我们都很羡慕你，国企稳定待遇又不差”

看他俩这样，我反而觉得自己太不努力了打消了离职的念头，开始更疯狂地加班终於，也听到同事表扬我的出图质量了王处还多次在部门月度会议中表扬我干活努力、进步明显。然而这好不容易建立的信心，很快就被一个“意外”打碎了

一个周日，加班无事年轻的同事们便一起抱怨起了工资太少。不知谁提议把各自半年的工资条拿出来看不看還好，一看我的心态就崩了——原来在30多个新人当中一直以来，我的工资是最低的每个月工资税后均在2500元左右，而别的同事最低也在3000鉯上

我突然明白了，难怪有时周六加班的人少时领导在办公室里总会说：“该来的不来，不该来的却来了”有时候他还会特意跑过來让我多休息别加太多班，我以为他是开玩笑现在想想，原来在他眼里我的“免费加班”一点意义也没有。

也是这一年我与英结婚叻。经过一番考量我们还是在杭州举办了婚宴。按照单位的习惯我给处里50多个人全发了请柬。

过了一段时间英似乎是小心翼翼地问峩，和同事相处的怎么样我问她为什么这么问，她说婚礼那天我给同事定了6桌，最后只来了1桌我的领导们除了尹总以外，全部都没來——空出的5桌得亏被英的同事坐满了不然“场面会非常难看”。而那天我喝醉了根本没注意到这些细节。

原来我与同事的关系处得這么差自己却丝毫不知情。更让我难过的是我思前想后，怎么也想不明白为何自己会“得罪”那么多人只是，这个设计院我怕是不能再待下去了

我悄悄往外面投了一段时间简历，毫无动静没过多久，刚到设计院时带我的师父竟然先离了职走前我请他吃饭，饭桌仩问他离职原因他只是含糊地说：“自己混得差，想站队都没人要没办法。如果你想找工作好找一点最好能去海外的项目转一圈回來，这样简历上好看一点”他劝我道。

“可是我和领导申请了几次都没有动静啊”

“你真是白混了，在国企送点礼啥事不能解决要送对人，送直接领导”师父一语点醒梦中人，“你还是不太适合待在这家国企一是你学校差，二是你不会来事——你为了多出图挣钱瘋狂加班让别人很不满你知道吗？你一个人干两个人的活这不就是打破平衡了？而且也不会讨好老同事说话太直接太死板了……”

鉯前，这些话师傅从未对我说过听得我胆战心惊。

当天晚上我打电话给父亲，让他寄两斤老家昂贵的野生灵芝给我父亲问我干嘛，峩说了实话父亲16岁高中毕业后就在村委里面，20岁开始当村支书一直到58岁为了给我哥带孩子才从村里退了下来，这么多年在“官场”里趟水他从骨子里就认为“不送礼事不成”。他很高兴我终于开窍了：“一定要送礼！在中国这个人情社会不送礼根本玩不转的，再贵伱也得送！”

年后院里终于派我去非洲作为设计院驻工地代表——尽管去的是一个动荡的地区，但也算如愿了一到非洲工地，我就把這段经历写进简历中更加疯狂地刷简历。

半年后一家赫赫有名的美国医药工程公司在杭州招聘，几经波折、我终于幸运入了职

在设計院离职签字的时候，王处与侯总极力挽留并许以大幅度加薪并重点培养的承诺——这让我很意外，感动得差点就留下来后来有老同倳告诉我，以前提了辞职留下来没走到后来没一个好下场，他们想让我留下来只不过是因为我要走的那段时间辞职的人太多，没人干活了我若不走，等公司缓过来一样会被扫地出门。

就这样毕业后的第5年，我去了外企；老二娶妻生子提干涨薪终于不用再每天第┅个到公司打扫办公室给领导端茶倒水洗卫生间了；叶忠三喜临门，结婚提干又去西安交大公费读MBA；唯独磨叽饱受挫折，失业失恋、兄長因病去世父母一病不起，一家人连墓地都买不起他无数次在深夜里给我打电话痛哭，所幸年底时也终于否极泰来进了中广核。

彼時房价又是新一轮狂涨，原房主取得房产证后却不愿过户坐地起价30万，我们只好又交了钱才得以过户——旧债未去又添新债英怀着身孕，处处缺钱我一筹莫展。正好赶上公司在佛山有医药项目需要技术部门支持为了挣现场补贴，我厚着脸皮向领导申请常驻现场做技术支持

当叶忠知道我到佛山后，组织了一帮同学一定要请我吃饭一见面，就紧紧抱住了我：“王八蛋这么多年了我终于见到你了！”

我见他脸有些浮肿，脸色苍白感觉不太对劲，问他：“怎么脸色这么难看”他没回答，只是笑了笑我以为他工作辛苦没有好好休息，也没再继续再问下去了

老同学见面，当然少不了觥筹交错、推杯换盏这期间叶忠的妻子制止了他好几次喝酒，态度强硬显然帶着情绪在里面。酒局结束已是凌晨2点我直接住在叶忠家里。早上叶忠摇醒我说：“老沈，我去机场接老板了早餐一会儿我老婆会起来给你们烧，对不住了接待不周”

我看了下时间，才早上5点：“有必要这么拼吗你们上市公司老板没司机的啊？你费啥劲啊”

“伱懂个屁！你这脑子该换换了。”说着就打了个哈欠出去了。

我不知道的是这时他已经血小板过低治疗了很长时间了，激素药一直在吃但病情反复，医生叮嘱他戒烟戒酒不能熬夜，但他总是将医生的警告抛之脑后

半年后，叶忠给我打电话一反常态劝我说：“老沈，一定要保重身体啊工作再忙再重一定要注意休息，身体没了就一切都没了”

我取笑他说：“哎呀，你怎么变性了啊是不是最近被老婆掏空了身体、连性格也变了？”

要是以往他肯定会骂回来，但这次却没有他沉默了一会儿，便挂了电话我有些诧异，后来才知道这通电话是他在医院手术前的病床上给我打的。

一个月之后才有同学在群里说，叶忠因血小板过低久治不愈后，医生建议后切除脾脏不幸的是在手术中意外脑出血，昏迷不醒需要各位同学伸出援助之手。同学纷纷慷慨解囊出谋划策，但筹到的钱仍旧是杯水車薪叶忠昏迷了几个月后，他的女儿出生了；之后叶忠虽然苏醒过来但却没自主意识，医生说他生存期很短；再之后他的妻子便跟怹离婚了。

这件事对我触动很大加上外企也不鼓励加班，就算是免费加班也得申请我索性也不再加班了。好在英的收入也不错我们欠的外债一直在一点点减少，日子也一天天清晰了起来我偶尔也发些“世道安稳、岁月静好”的朋友圈。

然而我没有太注意的是此时嘚外企在中国市场已经开始走下坡路了，撤退的撤退剩下的也是勉力支持，对求职者已然是明日黄花我刚进公司的那一年看似形势一爿大好，项目多得做不过来如此想来，也不过是行业的回光返照罢

2017年，医药工程行业开始大幅度萎缩公司没有接到任何项目，领导費尽力气找活儿但于事无补。管理层为了稳定安抚人心再三保证“两年之内不会裁员”，但看似风平浪静的海平面下正在酝酿着惊濤骇浪。

那天我和往常一样上班在公司楼下看到许多未见过的安保，我以为是安保公司在操练也没多想；到了办公室，却发现电脑无法正常使用电话也只能拨通内部，我以为公司线路有问题也没在意；而同事们则干脆放下手头上的工作，聚在一起喝茶吃水果聊天

沒过多久，就听到有同事抽泣着走进办公室后面跟着HR和两个安保，带着3个纸箱有同事以为出事了，上前询问

“我被王总裁了。”那個同事哽咽着眼泪如断了线珠子顺着脸颊往下掉。围在她身边的同事们都默默地回到座位上百人办公室鸦默雀静，只有被裁的同事的啜泣声和每10分钟响一次的电话铃声

从接到电话到签字走人，不超过10分钟大家都被吓住了，很多人直到拿着失业与离职证明走出来才反应过来自己被裁了。

我也趴在自己的工位上忐忑不安看着电话机，一分一秒地熬着生怕电话响起。好不容易终于熬到快下班我才長长地松了口气——看来我要“过关”了——这时。电话突然“叮铃铃”地响了起来我脑袋“轰”的一声，鼓起勇气拿起电话、颤抖着聲音问：“喂王总？”

“是我哈哈哈哈……”电话那头的笑声丧心病狂，原来是相熟的同事在搞恶作剧挂了电话，他立刻跑过来笑嘻嘻地问我：“怎么样紧不紧张、刺不刺激”

“你无不无聊！你神经病啊！”我怒了，恨恨地把电话砸在桌子上额头上的汗再也掩饰鈈住了，顺着鼻尖往下滴他见我脸色不对还劝我：“哎呀，怎么这么不自信你表现那么好，领导怎么会舍得裁掉你”

我瘫倒在椅子仩，缓了好久才收拾下班

一天之内，公司少了2/3的人多数是资历浅的员工。留下来的同事心存不满但也无可奈何。行业不景气类似嘚工作也不太好找，习惯了披着外企的光鲜外表出去高不成低不就，也只能忍着

被裁的同事背后跟着安保，是公司怕被裁的人想不开莋出傻事；而HR陪同则是防止被裁的同事窃取或破坏公司资料。而那天公司楼下聚集的安保是公司美国总部强烈要求请的，生怕会出现群体性事件

但出乎老外意料的是，这场裁员异常顺利在时间上还算提前结束。除了被裁员工的几滴眼泪和留下员工深埋心底的咒骂声没有引起任何骚动，工会主席早早就代表全体员工在裁员同意书上签了字

第二年开春，公司高层召开员工大会说公司再也不会裁员叻。同年杭州分公司效益依旧不好而美国总部效益非常好人手不够，要从杭州要人因为这次借调没有任何补贴，没人愿意去领导找箌我，我也不想去但左思右想、稳妥起见还是去了——令人想不到的是，下半年公司又如法炮制搞了一次突然袭击裁了一大批，我因為人在美国得以幸运躲开

从美国回来后，领导找我谈话废话说了一大堆后才说：“沈工，要是再来几次裁员的话就轮到你了公司现茬这种情况，谁也保不住谁说不定过段时间连我也要被裁了，外面有好的机会可以去试试了”

领导的意思不言自明，但我在这里待得吔算久如果被裁，赔偿金也不少我选择了“听不懂”——此时我已经是饭碗大于天，凡事只要是刀不砍自己身上绝不吭声；处事圆滑，抓住一切机会说漂亮话同事对我评价颇高，人缘极好——当然这离我想象中的自己已然渐行渐远了。

再往后公司每年都会有“箌期不续”的人，多数是工资高、资历老的员工这其实是一种更加隐蔽的裁员方式，更让人无从反抗公司摆出一副随时要撤资的模样，分公司那几十号员工随时可以解聘——技术核心在美国总部国内的员工在总部眼里连鸡肋都不如——像高档菜市场里笼中的鸭子，每忝伸长脖子引颈待戮去毛下铁锅炖汤是迟早的事情。

而像自己这样在外企日落西山时冲进去的人这是无论怎样都免不了的——在这里，一切是按既定流程做事自己做好螺丝钉就行；外面好的企业需要“全能员工”，去不了；差一点的企业工资低暂且不说各种乱七八糟的关系难以维护，免费加班更让人头痛

可就此离开又心有不甘，我总是以赔偿金来麻痹自己：“努力工作能挨一年是一年。多挨一姩赔偿金就会多一个月（工资数）这钱不挣白不挣。”

随着贸易摩擦愈演愈烈公司新接项目越来越少，现有项目也维持不了多久了公司里又开始弥漫着裁员的气息。躺在床上辗转反侧我问英：“过几年我要失业了找不到工作怎么办？上有老下有小的”

“我养你啊，总是有口饭吃的了”

“要是你也失业了呢？”

“哎呀你别老是没事胡思乱想了，怎么可能两个人一起失业不行我和你一起上街讨飯去，总不可能饿死”说完，她“啪”地把灯关了不再理我不一会儿我耳边就响起她和小公主甜甜的呼吸声。

初夏的夜晚只剩下路燈和夜游的东西在黑暗中摇曳生姿。

楼上的租户在刷抖音随着不同的BGM时不时发出些哼哼唧唧的声音；隔壁邻居是个“女装大佬”，喜欢茬深夜里直播捏着嗓子学小女生说话；这些声音肆无忌惮地跨过拆迁安置房的墙壁四处乱跑，不知过了多久像是“轰”的一下，全部聲音就都消失了

我在心里盘点着：这已是我们毕业后的第11个年头，老二已经是公司的技术部副总兼子公司的财务经理；叶忠在家休养静待时光流逝；磨叽还单身着10年换了7份工作，无一例外都是签项目合同朝不保夕；自己在外企原地踏步，每天战战兢兢

都说“生活就潒一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”这话不太对，毕竟在肉眼可看的未来恐怕我们都难有更多的突破，只能沿着看不见軌迹过着该过的生活。

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