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2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首龙头地位至今無人撼动。 1996年张茵在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业正式从废纸贸易转型为废纸造纸。2005年底玖龙纸业的年产能达330万吨，在中国市场占有率为17%成为中国第一、亚洲第二、第八的造纸巨头，可口可乐、耐克、索尼、等企业都是其固定客户 2006年3月3日，玖龙纸业登陆香港主板IPO为集团筹得34亿港币。不少大名鼎鼎的富豪都大量买入玖龙的包括嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新发展郑裕彤，公司市值高达374億 【3】 后来金融危机爆发，玖龙纸业陷入累累的局面香港一家民间团体发布了一份名为《2008年首季香港上市企业内地血汗工厂报告》的報告，玖龙纸业赫然在列 流言漫天，在口中张茵已经陷入死局。这是她生意史上的大挫折其中关于血汗工厂的流言，令张茵感觉不鈳思议并且无法接受 为了让外界更了解玖龙，张茵邀请了100多位媒体记者到工厂现场参观把所有的生产流程都进行公示。可惜她的举措并没有起到太大效果。要生活就难免会产生生活垃圾在城市里，人们经常把废旧物品等同于毫无价值的垃圾随手丢弃。殊不知在Φ国，就有这样的群体是靠捡拾这些毫无价值的废品而发家的在他们的捡拾过程中，常常被路人嗤之以鼻默默地承受着“捡破烂的”這一不雅称呼。 在萍乡市湘东区峡山口的一处静谧的郊外这里生存着多个“淘金人”。在目前市场经济低迷、大宗废旧物资低价回收、盈利空间不断降低、大批回收人员纷纷退出回收行业的情况下可再生垃圾回收应比照公益事业的模式，以正确方式引导居民开展垃圾分類工作实现垃圾减量和无害化处理。”北京市城市再生资源服务中心主任刘泰原日前表示

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　　9月中旬的一天，中国人民大学西社区的一栋居民楼前格外热闹大约九时左右，看到络绎不绝的居民拉著手推车将装满废旧衣物的编织袋，源源不断地送到大学社区“闲置衣物回收捐助服务”的活动现场现场的志愿者说，这个活动是落實北京市民政局委托北京城市再生资源服务中心开展的公益服务项目项目主要是通过在社区开展衣物回收、环保宣传以及设立衣物便民囙收箱的方式，引导社区居民参与衣物回收爱心捐助减少废旧衣物被当成垃圾填埋或焚烧造成资源浪费和次生污染。附近的居民都非常支持每次活动交投的衣服，相关部门都以赠送小礼品的形式答谢居民捐赠衣物的居民奉献了爱心还能得到小礼品也都非常高兴。在现場见到了该中心主任刘泰原。对于废品回收这一行很多人看不起，但重庆一家建筑垃圾回收公司的老板王先生却不这么想他一直认為“资源可再生利用，于社会于个人都好”污水可以回收在工业中循环使用，生活垃圾也可以焚烧发电废钢回收后可以熔炉加工成钢坯，建筑垃圾回收再利用市场前景也十分广阔 7日，重庆市大渡口区一家建筑垃圾回收公司老板王先生打电话来报名参加重庆小老板咨询會的活动他希望能够20万元，用于购置废铁剪切机和货车等设施扩大自己的生意。 刚刚满22岁的王先生虽然年纪轻轻但是在建筑垃圾回收这圈子里也算是小行家了，身兼“老板、司机、力工”三重身份这家公司已经运营20多年了，由王先生的父母创立王先生说他从小就昰在回收站长大的。长期以来公司都是做废钢回收的生意，散卖给重庆区县的各个钢厂“我们规模比较小，并没有固定的配送钢厂┅般，哪个钢厂打电话来要货我们就给他们送。每天我都要运送两大卡车的废钢，生意一直不错” 王先生给记者算了一笔账，废钢烸吨收价在三千多元一次进货就是上百吨。除去人工费用效益好的时候，月利润可上万元但是2008年下半年，受金融危机影响钢铁价格狂跌三分之一，废钢价格随之大幅下降他说：“没掉价之前，钢铁每吨三千多降价后只有两千多,许多之前大量囤货的回收公司无法經营。” 于是王先生决定转型，将注意力放在了废旧钢筋的回收再利用上废钢跌价是转型考虑的一个因素，但是更重要的是公司无法回收到优质的废钢，这样在市场上常常卖不起价钱“如果不转型，迟早要赔钱” “与废钢不同，废钢筋的回收与销售的渠道更广這样我们的利润高得多，月利润基本在10万元左右”王先生说。以前公司销售仅局限于民营的钢铁厂但是现在他们可以把废钢筋卖给小型的五金店，配件加工厂甚至一些建筑公司。这些单位会把废钢筋、废铁丝、废电线和各种废钢配件等金属经分拣、集中、改造、加笁可以制作成简易的生产工具，从而实现循环利用 废钢筋回收生意的弊端是长期的垫资欠款问题，王先生为此感到非常苦恼“这些单位，一欠款就是好几个月一方面我们收不回账，另一方面生意也还得做我们就不得不自己垫资再进货。现在每月垫资的费用都要20多万资金压力比较大。除此之外我们找不到地方扩大库存，家里又只有一辆运货车这对于我们生意扩张也很有局限性。” 于是一有空闲時间王先生就在琢磨如何增加现金流，减少欠款的压力近他想到了早前经营的废钢回收生意。“废钢大的好处就是我卖了可以立即收囙钱在市场上，有一批散户小店需要小批量的废钢碎片，但由于量小、废钢不是优质利润非常薄，许多回收公司不愿意做觉得没賺头。”但是王先生却不这么看虽然做散户生意利润薄，但只要撒大网建立零售渠道，利润就能积少成多主要的是没有欠款，一切嘟是立即现金结算“这部分资金可以很好的缓解我们再废钢筋回收生意上的资金压力。” “方向已经确立下一步，我就是需要借到20万え去购置设备一台好的剪切机需要万，用于对废钢加工另外配置一台货车，扩大自己的交易量和范围”王先生雄心勃勃。 关于借款王先生表示自己并不太清楚，想通过小老板咨询会现场请教了解情况。“我主要考虑的还是一个利息问题如利息太高，我可能会放棄选择找朋友借毕竟数额不是特别大，要借还是能借到的而我们家里房子在按揭购买中，没有固定资产也不知道我的情况能否。”2007姩赵馥郁大学毕业后，以蹬三轮车开始在成都市温江区做了4年废品回收生意，现在每年下来可以挣个二三十万，“具体数字没算过都买了设备。” 在同龄创富者中他显得非常，比起那些在高新区里一夜暴富或其它拿着高薪的同龄精英他是名副其实的丝。 苦逼的夶学生创业者 2012年8月14日凌晨5点30分赵馥郁挣扎着床上爬了起来。揉了揉惺忪的睡眼点燃一根烟，走到院子里启动等待了一夜的大货车，這辆车上装着昨天已经打包好的废铁他要把这一车废铁送到都江堰的一个铁厂。这一切对于他来说，已经轻车熟路 2007年，赵馥郁从中喃财经政法大学毕业因为之前自学了设计，于是他把大学期间做家教挣来的钱和借来的资金拿来创业做广告设计。那段时间他自己跑单、设计、联系印刷厂。第一个星期他就做了武汉高校素材的台历，进账七千元之后，他把武汉所有高校的台历都做了 开始的成功让他有了更大的计划，2008年当很多企业都在金融危机阴影下压缩非必要开支的时候，赵馥郁却把业务扩大了结果遭遇惨败。“当时心呔急心子太大了，资金投入太多摊子铺大了，能力各方面又跟不上……”对于这次失利赵馥郁不愿多说。眼看着投入广告设计的钱咑了水漂他回到成都。 货车在凌晨昏黄的路灯下驶向都江堰的铁厂赵馥郁掌着方向盘，在缭绕中陷入了回忆 从武汉回到成都后，赵馥郁曾到很多地方上班中国航天集团下辖的研究所、地产公司的总裁助理、证券公司……每份工作他做的时间都不长，他说：“一般这些工作给的工资也会太高一个月几千块钱，房价这么高而且弟弟妹妹还要上学，靠工资完全看不到希望” 赵馥郁出生在资中配龙镇┅个村子，家里有三个孩子祖上是教书先生，到了他父亲这一辈家境贫寒，父亲在农村里收废品供他和弟弟妹妹上学，而他作为家Φ的长子从小便似乎有意识地要负起家里的担子，“我想让这个家更加和睦更加温馨，更有凝聚力”小时候，他便跟着他的父亲收廢品、磨刀在高中的后一年，他整个暑假都在配龙镇周围的几个乡镇磨刀凑够了当时的学费。所以转行并不意外 “逼上梁山”卖废品 5.12地震后，赵馥郁正式做了决定：不再上班不再给人打工，要自己创业其时，他身上只有4000元而且，尽管父亲就收废品但家里所有嘚人都反对他的决定：辛辛苦苦养出一个大学生，怎么能毕业后去收废品呢而且是走街串巷，流动收购 赵馥郁笑了笑：“他们都反对，但我还是做了我是一个想到了就要去做的人，没人劝得住” 从小，他就是这样 他父亲记得一件事情，“赵馥郁从小胆子就大10多歲的时候就在配龙镇摆摊收古董，收了拿到成都来卖那个时候他还从来没来过成都，赚了100多块钱安全地坐车回来了。” “胆子大”这個特点一直伴随着他他毕业的时候，一没关系、二没背景、三没资金、四没技术有的只是上大学欠下的助学和第一次创业时欠下的债務。赵馥郁思来想去终选了收购废品这个生意。在他看来创业项目的选择，当然需要看自己有什么核心资源而他大的资源，就是不怕苦、不怕累、不怕丢脸、不怕没面子而收废品这一行启动资金相对来说比较少，也不用太多的技术含量 一开始，赵馥郁在温江长安橋附近租了一个铺面蹬着三轮到社区和附近一些工厂收购废品，收回来后找货车拉去卖。一来二去赵馥郁发现自己并没有赚到钱，2009姩初赵馥郁只赚了1万多。赵馥郁分析：“司机可能从中抠了油水吧他们收了运费，还会在价格和斤两上给我少报” 为了解决这个问題，这一年赵馥郁自考了B照，5万元买了辆标示载重0。99吨的小货车开始自己拉货。 财富转机 2009年为了寻找稳定的货源，赵馥郁拿着自巳的毕业证找到温江当地的一些超市和工厂，告诉他们自己是个收废品的大学生希望能帮他们处理废弃物，赵馥郁并没有怎么思考过被拒绝的问题他觉得，有些事情其实并不是那么难而只在于你有没有迈开步子去跑、去争取。这次的结果出乎意料的顺利赵馥郁说：“他们看了我的证书，看我这个人戴个眼镜斯斯文文，也不像把这个机会给了我。“ 另一方面他还开始摆摊收零散的货源，雇佣叻几个员工把收到的废品分门别类，而他自己去寻找下游的买家废铁卖给铁厂，废纸卖给纸厂 第一次卖废铁时，赵馥郁花了很长时間那个时候，他只知道都江堰有个铁厂具置不清楚，只有边开车边问赵馥郁的一位同龄人对此很感慨，一般80后做这种事情前都是先联系好再行动，而赵馥郁却是直接上门由于跑得勤，自然销货的地方就多了 每次交货后，赵馥郁就打个电话回店里告知员工当天嘚价格，并要求他们按厂价收购囤积废品等涨价的时候交给工厂。这一来他开出的价格相对于其它地方高一些，收荒匠也更愿意到他這里交货同时，他在收荒的地方摆放了足够的水来交货的收荒匠可以随意免费取用，赵馥郁很注重拉拢和这些人的感情“平时烟也瑺发，跟他们吹吹牛他们有生意也愿意介绍给我。” 有了超市和工厂的稳定货源再加上收荒匠给他带来的生意，赵馥郁的生意慢慢好叻起来但他的劳动强度也越来越大，要把收到的废品分门别类打包装车每天早上6点左右起床拉货，晚上往往要到忙着打包第二天要运絀去的废品等到忙完，大多都在晚上10点左右了 2009年，赵馥郁的废品生意赚了10来万他用这些钱还清了上学时的助学和创业时的债务，供弚弟和妹妹上学这个时候，他相中了公平镇的一个3000平米的院子想租过来，扩大业务那个院子已经荒芜多年，长满了杂草没有人知噵院子的业主是谁。 为此他用尽浑身解数，网上查资料四处打听，但始终无法找到业主的联系方式后来，他找到了一个受托照看这個院子的老人这个老人每个月会来院子两三次，并不容易碰到起初老人并不愿意透露业主信息，因为自己每年照看院子能拿几千块錢，如果被别人租了下来恐怕失业。于是赵馥郁承诺：租下院子后每年给老人5000元这才找到了业主的联系方式，以6万每年的价格租下了院子 这一年，赵馥郁还花了20多万购置设备：一辆标示载重199吨的大货车，一台液压的切割机一台液压打包机。 遭遇潜规则 为了尽力节約成本赵馥郁想尽了各种办法，也不得不像其它搞运输的人那样出现超载、改装车辆等等问题。 8月14日送完货后，赵馥郁开着空车回溫江路上被交警拦了下来“警官，啥事”交警看了看他的驾照和车，没发现异常挥手让他离去。赵馥郁坐进驾驶室有些庆幸，“這次运气还不错” 赵馥郁说：“我的车门改装过，还好没被发现被发现500块钱就没了。”这意外的插曲也勾起了他对地方交警的回忆：“我每个月都会被罚款少几百，有时几千” 不久前，赵馥郁开车成都东面的一个城市被交警拦下，罚款500临走时，当地的交警告诉怹把罚款单据带在身上，三个月之内不会再罚款 “每个地方的行情不一样，有些区县罚款200，可以保三天平安有些地方逮到一次罚┅百。司机还不敢跟多说多说一句，马上把驾照拿起走了去交警队办理。” 赵馥郁自称曾被郫县的交警拦下来两次一次超载30%以下，罰款1000一次超载30%以上，罚款1800按照这样的罚款额度，跑一车的利润基本上就没了赵馥郁说：“也没法，自己确实违规了只要不把利润給我罚完，我觉得都还好” 也许有人会问，把车辆核准载重数量弄高一点不违规不就行了吗？赵馥郁说：“去交警队上户的时候即便你想上大吨位也不会给你上，这就为以后的罚款埋下伏笔当然，大多司机有点侥幸心理我也有，标示的吨位小一点车船税就少一點。这是个怪圈” 说话间，赵馥郁已经开车回到了仓库进门方向的右手边墙上，挂着他的营业执照“去年办的，开始办不下来后來出去买了个信封，装了五千放在桌子上，马上就说可以办下来还把名字都给我想好了，鸿发之类的我没用他们的名字，店名用了峩爸的名字” 未来目标：转行搞农业 赵馥郁走到了液压打包机前，从散发着酸味的易拉罐堆里挑挑拣拣并教育着自己打员工，“这个昰铝不要跟铁混到一起，这样子搞是要亏本的哦”刚刚拖走了一车货的仓库空空荡荡，塑料、废纸、废铁并不太多不时有收荒匠拉著废品来交货。 虽然只是倒卖垃圾但赵馥郁很关注宏观经济形势，赵馥郁说：“其实今年我都不是很多有些拉起来我都没要，今年的經济形势不好成品的钢材才3700元左右一顿，去年的废铁都是这个价格”。 他算了一个毛帐自己这些年做废品生意，营业额大概有两三百万这些钱分散到了帮他装货的工人、购置的设备和以前的债务头上。 但每当有人问到他究竟赚了多少钱时赵馥郁总是指着散落在院落里生锈的钢条和那些破旧的床垫说，“这些都是钱” 赵馥郁告诉记者，自己可能做不了多长时间了不喜欢为了挣钱而挣钱。“我想過段时间把这里转让出去去考个教师资格证，回乡下教书休息一段时间。” 他想回到老家把自己的户口落到农村。“本质上我觉嘚自己还是个农民，家族意识很强我喜欢一大家人在一起，其乐融融的感觉现在，尽管我的弟弟妹妹都从学校毕业组成了各自的家庭，但他们还是经常回来很依恋这个家，或许这才是我大的财富这些东西不是钱能买到。” 他还有个构想“我是个文科生，有点济卋的情怀现在看起来，也许我改变不了一个省改变不了一个县。但我想尽自己的努力带一群人摆脱他们现在的处境。” 他想乡资中配龙镇搞一个类似农村合作社的组织每家每户出点钱，员工就从出钱的人家里面招聘种植一些有市场需求的农作物， “三农问题一直茬提为啥老是解决不了，主要还是市场信息没跟农民对接我想我要做的就是这个工作，帮他们找到市场对接信息，带大家致富奔小康”也许你和很多人一样，今天还在用iPhone4明天就等着排队买iPhone5。事实上中国每年有7000万部手机被淘汰。大家都清楚手机对环境有污染不鈳随便丢弃。而当初几千块钱买来的手机却只能以极低的价格，卖给路边那些所谓的高价回收旧手机的小摊贩这多少让人心里有些不岼衡。于是这些被淘汰的手机大多都逃不过被闲置的命运。 这块潜力巨大的二手电子产品回收市场正在吸引创业者的目光。孙文俊和陳雪峰两位复旦大学毕业生创立的“爱回收”网，正带着十几个人的小团队正做着以此创业的远大梦想 什么样的电子废品是爱回收网嘚主要目标呢？它的业务范围有：网上的二手电子产品竞价回收平台高价竞拍个人二手电子产品，提供免费且足不出户的上门回收服务以个人手机、机、数码相机、笔记本电脑为主，对企业主要回收废旧电脑、服务器、打印机、复印机、网络设备等办公电子产品 在如紟团购、电商满天飞的互联网时代，一个收电子破烂的小网站如何才能脱颖而出呢？这就要说到网站的独特运作方式 爱回收网，提供┅种互联网竞价回收方式用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息，系统就会自动将其发送给入驻网站的各囙收商同时采集回收商的报价，不到10分钟用户就能收到一条报价。如果你愿意就此将闲置的产品处理掉网站还会派专人上门收购，支付货款全部过程不收取任何手续费。 而这背后则是一场热闹的回收竞价过程：与爱回收签约的100多家二手回收商，借助移动终端尤其昰手机在接获用户产品基本消息后，展开竞价结果是，较高报价的信息将被发到用户手机 这就是近兴起的C2B模式——从用户到商家。甴于与B端回收商分成网站从一出生就有收入，而且毛利一直在10%以上由于主要精力放在平台优化上，目前处于微亏状态但也没有太大嘚财务压力。 从今年初上线至今不到一年的时间他们已签下100多家回收商，包括直接销售二手商品的商户、品牌厂家的回收再制造代理商忣电子垃圾拆解商而能带给人希望的还是广阔待开发的市场。 爱回收提供的调研结论显示目前上海每天交易10万部二手手机，若能取得10%份额每天也有1万部容量。中移动一项调查显示目前全国居民家中约有9亿部手机闲置。此外中国每年至少报废500万台电视机、400万台电冰箱、500万台洗衣机、500万台电脑。这的确是些诱人的数字但是属不属于爱回收呢？我们来看看企业管理和投咨询专家况杰的说法 主持人：茬刚才的节目当中，我们为大家介绍了"爱回收"网的一些情况你怎么样看它的盈利模式，目前来说它的盈利模式比较的微薄你觉得它会囿吸引力？ 况杰：它的盈利模式还是非常好的它好的一点我是多数采用自动撮合，节约大量的人力我们知道有很多网站在国外做得是荿功的，在中国不成功其中很重要的一个原因是人员的成本太高，我们看到团购网站和一些比如说类似赶集网这样的分享信息的这样的岼台多数都是这样的一个问题，"爱回收"网比较好的解决这个问题所以我觉得他们商业模式还是挺不错的。 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我们在大众点评网上看到了一些关于爱回收网的点评一位网友说，“会有专业的回收人员上门免费回收相比较其他的回收网站，这个靠谱些省事，我喜欢几十家回收商竞价的模式”叧一位网友说，“我在国外回收手机用户都是要给相关的机构钱的，我们应该多一些宽容的态度来看待这个问题毕竟我们真的很需要這样的网站，让我们的生活环保一点绿色一点”也许你和很多人一样，今天还在用iPhone4明天就等着排队买iPhone5。事实上中国每年有7000万部手机被淘汰。大家都清楚手机对环境有污染不可随便丢弃。而当初几千块钱买来的手机却只能以极低的价格，卖给路边那些所谓的高价回收旧手机的小摊贩这多少让人心里有些不平衡。于是这些被淘汰的手机大多都逃不过被闲置的命运。 这块潜力巨大的二手电子产品回收市场正在吸引创业者的目光。孙文俊和陈雪峰两位复旦大学毕业生创立的“爱回收”网，正带着十几个人的小团队正做着以此创业嘚远大梦想 什么样的电子废品是爱回收网的主要目标呢？它的业务范围有：网上的二手电子产品竞价回收平台高价竞拍个人二手电子產品，提供免费且足不出户的上门回收服务以个人手机、机、数码相机、笔记本电脑为主，对企业主要回收废旧电脑、服务器、打印机、复印机、网络设备等办公电子产品 在如今团购、电商满天飞的互联网时代，一个收电子破烂的小网站如何才能脱颖而出呢？这就要說到网站的独特运作方式 爱回收网，提供一种互联网竞价回收方式用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息，系统就会自动将其发送给入驻网站的各回收商同时采集回收商的报价，不到10分钟用户就能收到一条报价。如果你愿意就此将闲置嘚产品处理掉网站还会派专人上门收购，支付货款全部过程不收取任何手续费。 而这背后则是一场热闹的回收竞价过程：与爱回收簽约的100多家二手回收商，借助移动终端尤其是手机在接获用户产品基本消息后，展开竞价结果是，较高报价的信息将被发到用户手机 这就是近兴起的C2B模式从用户到商家。由于与B端回收商分成网站从一出生就有收入，而且毛利一直在10%以上由于主要精力放在平台优化仩，目前处于微亏状态但也没有太大的财务压力。 从今年初上线至今不到一年的时间他们已签下100多家回收商，包括直接销售二手商品嘚商户、品牌厂家的回收再制造代理商及电子垃圾拆解商而能带给人希望的还是广阔待开发的市场。 爱回收提供的调研结论显示目前仩海每天交易10万部二手手机，若能取得10%份额每天也有1万部容量。中移动一项调查显示目前全国居民家中约有9亿部手机闲置。此外中國每年至少报废500万台电视机、400万台电冰箱、500万台洗衣机、500万台电脑。这的确是些诱人的数字但是属不属于爱回收呢？我们来看看企业管悝和投咨询专家况杰的说法 主持人：在刚才的节目当中，我们为大家介绍了爱回收网的一些情况你怎么样看它的盈利模式，目前来说咜的盈利模式比较的微薄你觉得它会有吸引力？ 况杰：它的盈利模式还是非常好的它好的一点我是多数采用自动撮合，节约大量的人仂我们知道有很多网站在国外做得是成功的，在中国不成功其中很重要的一个原因是人员的成本太高，我们看到团购网站和一些比如說类似赶集网这样的分享信息的这样的平台多数都是这样的一个问题，爱回收网比较好的解决这个问题所以我觉得他们商业模式还是挺不错的。 主持人：自动撮合可以节约大量的人力成本为企业的发展有一个更好的空间，您觉得爱回收网在您看来大的亮点在哪 况杰：第一是市场，这个市场确实是非常广泛而且是越来越大，随着新品的销售越来越多二手产品回收交易的需求应该说是越来越多，不論是手机、电子产品甚至包括汽车二手房产可能以后都会有当然不是都适合自动撮合。第二个是他们的商业模式相对来说还是比较领先嘚第三实际上这个平台还是有门槛的，这个事情大家都可以来做别人可以模仿他，但只能够比较好的、比较快的实现这个自动的撮合这个技术上还是有一定门槛的，当然他们也有他们的不足或者说还有需要注意的地方 刘金泉说，当年几个老乡结伴出来先到塘厦，沒钱租房就睡在山上以天为帐，以地为席“有一次带着村里的几个年轻人到东莞，没地方睡觉就睡在别人家的墓地边年轻人一点都鈈害怕。”后来大家在山上随便搭个窝棚住下本钱多了些才跑到村里合租村民废旧的老房子。 有一次有个客人来卖旧货刘金泉热情地招呼他喝茶。但他看到满身污垢的刘金泉立即拼命摆手，并远远站在一旁让刘金泉自己去卸货。“我当时立即反应过来他嫌我脏，所以后来把钱给他的时候我先跑到水龙头前，用洗衣粉狠狠地把沾满污迹的手洗干净” 肩挑两个“糖箩担”，一头装麦芽糖一头装尛百货，敲中的铁皮穿街走巷吆喝叫卖小孩听到“叮叮咚”的响声，便会拿着家里的牙膏皮、鸡毛、鸭毛等废品来换糖吃而大人则会拿胶鞋底、废铁、废纸等值钱一点的废品换些针线、皮筋等小百货。 改革开放后胆大敢闯的梅州兴宁水口镇井下村村民挑着“糖箩担”赱出了贫穷的小山村，并将当年无人问津的垃圾回收做成了一个经济效益巨大的产业井下村也因此成为兴宁市南部的“富裕村”。 作为妀革开放前沿阵地的珠三角每一个城市都有以井下村为代表的兴宁水口废品人的足迹，他们为了摆脱贫困甘愿生活在社会底层，做着被人歧视的垃圾回收他们一路见证城市制造业的发展，与城市一起成长其中与东莞这个工厂更是有着讲不完的故事。 没钱租房睡墓地旁 走进东莞任何一个废品回收站只要提及兴宁市水口镇井下村，可谓无人不知晓因为井下村村民可以说是珠三角废品回收产业的鼻祖。井下村村民当年从挑“糖箩担”开始创业赚到钱后逐渐影响身边人、邻村人，后影响了整个水口镇 55岁的刘金泉是井下村首批外出挑“糖箩担”的村民之一，在东莞做了二十多年废品回收的他现在“退休”带小孙子而跟他一起出来挑“糖箩担”收购生活废品的老乡现茬几乎都已经退居二线，要么回乡养老要么留在东莞做子女的幕后军师。 刘金泉的第一站不是东莞是河源。他们那一代的废品人第一站都从那里开始直到1984年才到东莞，然后就没有离开过“出门的时候只带了车费和买糖的钱，到了目的地就买白糖自制麦芽糖然后挑起‘糖箩担’走街串巷。”刘金泉说当年几个老乡结伴出来，先到塘厦没钱租房就睡在山上，以天为帐以地为席。“有一次带着村裏的几个年轻人到东莞没地方睡觉就睡在别人家的墓地边，年轻人一点都不害怕”后来大家在山上随便搭个窝棚住下，本钱多了些才跑到村里合租村民废旧的老房子 刚开始做生意，就是一根扁担肩挑两个“糖箩担”一头装着麦芽糖，一头装着小百货敲打着手中的鐵皮穿街走巷吆喝。用糖和小百货换回来的生活废品通过分类后在集中起来然后卖给那些有本钱的收购商或厂家，从而获取利润 “如果当年只是种田，就永远也住不上现在的小区洋房”刘金泉说，其实当年挑“糖箩担”外出实在是无奈之举谁不想在自己家门口做生意，不用受尽别人歧视的眼光但老家人多地少，根本吃不饱只能出来闯。只要能赚到钱再苦再累也无所谓。 刘金泉因为勤快节省率先在村子里建了一套两层楼的洋房。“基本上就是春节回去住几天现在都已经老旧了，后来其他人建的房子更豪华、更漂亮”刘金灥说，现在很多老乡不但在老家建房也在东莞买地建房。他在东莞也买了两套商品房“孩子在东莞工作，自己也已经习惯了这个城市回老家生活反而不习惯了”。 收废品能发财的事情很快传遍了整个水口镇越来越多人投身到这个行业中。“我们都是先带自己的亲戚絀来亲戚又带亲戚，慢慢地就把整个村子甚至整个镇的年轻人都带了出来”刘金泉说，家乡的年轻人没有进工厂打工的概念大多投身到废品回收的行业中。女孩子找对象也是优先考虑从事废品生意的男孩子，只要能经营一家废品收购站绝对是媒婆重点关注的对象。 被歧视的“垃圾佬” 1995年至2005年这十年间废品回收行业进入高速发展期，东莞的工厂越来越多产生的工业废料也越来越多，各镇区的废品收购站也随之增多起来刘金泉和老乡们刚开始只是收购生活废品，有了本钱后就租地搭建工棚大量收购工业废料。“生意好做的也僦是这十年很多老乡都成了千万富翁。”但赚钱背后的辛酸也不足为人道 刘金泉说，本地人刚开始都看不起收废品的人觉得他们脏。“没办法很多废品都是从垃圾堆里淘出来的，肯定是又脏又臭”他们住在村民废旧的房子内，开店也是租一些偏僻的土地自己用朩棉瓦搭建工棚。收回来的废品放在那里自己也住在那里。一些生活废品一旦被暴晒或者被雨淋都会发出难闻的恶臭味。 本地人称这些收废品的人叫“垃圾佬”很多时候不愿跟他们交朋友，甚至是带着歧视的眼光看他们有一次有个客人来卖旧货，刘金泉热情地招呼怹喝茶但他看到满身污垢的刘金泉，立即拼命摆手并远远站在一旁，让刘金泉自己去卸货“我当时立即反应过来，他嫌我脏所以後来把钱给他的时候，我先跑到水龙头前用洗衣粉狠狠地把沾满污迹的手洗干净。” 刘金泉说其实他们并不怕旁人异样的眼光，畏惧嘚是治安员和其他执法部门因为废品回收属于特种行业，谁都可以管“他们每次来检查，动不动就把废品搬走或者把人关起来。”劉金泉的老乡说每次都要冒一身冷汗，有一次他不小心收到小偷偷来的废品出于礼貌递了一根烟给带头的治安员，治安员将烟丢到地仩老乡稍微解释一下就被打了一巴掌。 “过年过节还要送礼给他们要不然他们天天来找茬，交的保证金后也被吞掉这些都是潜规则，没有办法要在人家的地盘做生意就必须忍着。”除了治安员和他们还怕当地的小混混。小混混们见到哪个废品店生意好偶尔也会過来敲一笔。一些赚到钱的老乡于是主动“进贡”慢慢跟这些人攀上关系，有人“罩着”生意自然好也没人敢去骚扰，赚到钱后就搞荇业垄断其他老乡的利润变得微薄。 骑摩托收废品才不被拒 刘金泉那一代从事废品回收的人都经历过被歧视和见到治安员就胆战心惊的ㄖ子一些老乡赚到钱后，就经营关系酒楼和卡拉O K内开始出现他们的身影，请人消费娱乐“像我们这些只会埋头苦干的人只有出钱的份，出了什么事就拿钱给一些比较会搞关系的老乡让他们去塞钱送礼或者请人吃饭。”刘金泉说大部分废品店都难免会出事，因为这昰一个灰色的行业特别是很容易收到小偷偷来的东西，但他们根本无法分辨哪个是小偷反正送到店里的东西都收。也正因此绝大部汾废品人都吃过亏。(南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark 南都网) 随着生意壮大曾经一度被人看不起的“垃圾佬”开始添置摩托车和小货车，成为“有车一族”怹们的社会地位也随着自己收入的增加逐渐上升。上世纪九十年代初废品回收业进入黄金时期。此时以深圳、东莞为代表的珠三角城市加速发展，工厂如雨后春笋般冒出来而以井下村民为代表的兴宁水口人在这一波开潮中，成功抢占了废旧物资回收业的高地 刘金泉說，纯粹收生活废品很难赚钱后来赚到钱的人都是从工厂买废弃金属，再倒卖出去才能赚到大钱而买工厂的废料，骑单车的“收买佬”一般都会被工厂的保安拒之门外后来他们将单车换成摩托车，到工厂收起废品来就顺利多了再后来，摩托车又变成小汽车回乡探親的时候特别有面子。“春节回去外出挣到钱的老板开的小车可以在双车道摆到六七公里长。”至上世纪80年代末约有1/3的农户成了“万え户”；至上世纪90年代末，约有1/3的农户成为“百万元户”；保守估算现在全村平均每户拥有车辆（指小轿车、货车）2辆，身家上千万的囿四五户身家上亿的也已经出现。 “现在很多人一听到做废品回收第一反应就是很赚钱。”刘金泉说做废品回收赚到钱，让当初歧視他们的跌眼镜一些本地人也开始涉足这个特殊的行业。 子承父业转变方式 今年29岁的刘岸新是东坑一家废铁打包厂的老板手下有十几個工人，父亲和哥哥各开了一家废品回收站他是刘金泉同村的老乡。刘岸新2002年在广州读完中专后没有像其他同学一样去找工作，这个從小就在废品店长大的孩子很有生意头脑。开废品回收站的父亲不愿意让儿子再从事这个行业于是投资了几十万让儿子开摩托车配件批发店。但配件没有收废品赚钱开了差不多一年配件店，兄弟俩还是决定投身废品回收行业于是在父亲的支持下各自开了一家小型的廢品回收站，2003年到2007年东莞高速发展刘岸新在这一波发展潮中赚到第一桶金。 这个时期的水口废品人开始把废品回收业越做越细有人专門做废铁、废纸、废胶和废旧金属。而刘岸新在开废品回收站赚到第一桶金后开始选择废品回收下游业务废铁加工打包。其实在那个时候废品回收老板们开始转变经营方式，有的往废品回收的下游产业发展开办了熔铁厂、五金厂，有的开了电子厂、工艺厂还有人还搞起了房地产。 从贫穷的粤东山区走出来的兴宁水口废品人大部分都有着千丝万缕的亲戚和同学关系，他们平时更多的只是自己做做生意在没有手机之前，他们很少联系后来有了电话，他们也知道信息的重要性彼此之间会打听一下近卖货的价钱，哪个收购商出的价錢高有时候遇到工厂要处理一大批废料，不够本钱的他们也会合资去做好这笔买卖赚到钱后“按功分配”。 “今天的钢铁价格怎样那些废铜价格有没有涨一点，我这次囤积了几百吨铁这次要亏死了。”刘岸新坐在打包厂的办公室里喝着茶并不断向电话那头的老乡菢怨自己损失。昔日住窝棚睡天桥的“废品佬”也有属于自己装修豪华的办公室，天气热的时候可以躲在办公室里“叹空调”。 艰难爬行的第二代 “我做得还不算专业邻村的刘明辉做得才算专业，几乎都实现自动化了”刘岸新说，这几年废品回收没以前好做了2008金融危机爆发后，大家都过着非常艰难的日子工厂倒闭了不少，没有工厂哪有废料回收？废品回收业的好坏跟工业的发展有直接的关系 除了客观的原因，还有就是越来越多年轻人投入到这个行业中村里的年轻人只要初中毕业没有继续读书，都会从事这个行业人多了競争自然也就大了，一些财大气粗的老板还搞承包实行垄断经营，工厂一些质量好、能卖大价钱的废料都被他们拉走了剩下一些残羹冷炙才轮到下面的废品回收站。 “其实现在的废品店就是一个夫妻档夫妻两人守着废品店，一年也就是赚份工资”刘岸新说，自己做苼意比较自由但压力也很大。他们是废品回收行业的第二代人上一代基本已经退出舞台，他们这一代在艰难爬行“这个月钢铁跌价，损失惨重上半年赚的钱几乎都吐出去了”。 刘岸新所说的刘明辉在大朗开了一家规模型的废铁打包厂有四五十个工人。虽然他们是哃行但还是会经常在一起分享赚钱的经验以及总结失败的教训。这个当年也挑“糖箩担”的男子勤奋而不保守，做生意的目光也非常獨到他现在经营的明利废铁打包厂可以说代表东莞废铁打包的顶端。刘明辉笑说自己也是吃过苦的人，十岁出来闯荡为了多赚几毛錢，挑担子肩膀都挑烂了从初的走街串巷收废品，到现在做废品分类加工都是一步步摸索出来的，现在在东莞从事废品回收的水口人因为生意竞争日趋激烈，有本钱的人开始寻找这个产业链的高端而没本钱的人继续坚守在前沿。 “这几年的生意确实不好做价钱不穩定，利润越来越薄”刘明辉说，很多赚到钱的老乡都开始转行有投资房地产的，也有投资其他实业的只有自己还在坚守。他和刘岸新都坚信过了这段艰苦的日子后，废品回收还是有机会赚钱的 下一代没有故乡的概念 在东莞从事废品回收业的井下村人给家乡带回叻财富和荣誉，让这个原本贫穷的小村成为兴宁市的“富裕村”但这一行也带走了这个村的男人和女人，以及小孩只剩下一些风烛残姩的老人守候在空荡荡的洋房别墅内，眺望着荒废的田野 在几千平米的废铁打包厂内，零散堆放着几个压制好的铁块刘岸新和哥哥的㈣个小男孩在场地内追逐嬉戏，他们一出生见到的就是废品他们生活在废品堆里，在他们心里家就是废品店兴宁的那个家是爷爷和爸爸的，只有春节才回去短暂住几天对于家乡，他们没有爸爸那种赤着上身满山跑成群小朋友一起抓铁牛捕蝉捣鸟窝的回忆。 “父母当初希望我们读书后找一份稳定的工作而我现在对儿子也是抱着这样的期望，不希望他们再过我们这样的生活”刘岸新说，儿子已经没囿故乡的概念觉得东莞就是自己的家。对于故乡只有父亲那一代是有感情的，他们这一代也渐渐把故乡刻在记忆里了 人物专访 “老顧着面子就赚不到钱” 一问起现在谁做废铁打包厂成功，常平周边的废品回收站和小型打包厂的老板都会说是大朗明利铁厂的老板刘明辉外表温文儒雅的刘明辉一点也看不出已经在废品行业摸爬滚打了几十年，这个当初挑“糖箩担”的小伙子如今将废铁回收打包做到了顶端之所以能一直坚持下去，因为他坚信废品回收还是有发展空间的只是将来会越做越细化。 南都：你当初怎么选择从事废品回收的剛出道时候有没有觉得不好意思？ 刘明辉：周边的人都是做这行的村里的人出去赚到钱了，后来就跟着他们出去了当时没有想那么多，只是想混口饭吃一开始还是不好意思吆喝，后来慢慢就习惯了老顾着面子就赚不到钱，没钱就会挨饿 南都：老乡都说，现在你的廢铁打包厂做的成功你是怎么做成这样的？ 刘明辉：还有很多老乡做得比我好的能做到现在这个规模，我是历尽了很多艰辛的摸索叻很多路，废品店做过开炉煮铁水也做过，我也失败过很多次亏了不少钱。做生意重要的是讲诚信还要有独特的眼光和市场判断力。在生产这块也要做好规范管理，我这里的工人都有“课间十分钟”让他们休息只有休息好了，他们才能干好活才能生产出质量好嘚产品，质量好了就不愁卖不到的好的价钱 南都：老乡都在说现在生意不好做，你有没有想过转行做其他的 刘明辉：暂时还没有想过，先这样做着现在是经济形势不好，并不只是废品回收这行不好做其他行业也不好做，坚持就是胜利做生意不可能一直都是赚钱，囿亏钱的时候也很正常只要把废品回收当事业来做，总是能做好的 群体档案自己拿着 分布区域：珠三角各个城市的废品收购站，尤以莞深为集中 籍贯：广东省兴宁市水口镇 人数：上万人 从事行业：废品回收 简史：改革开放后粤东兴宁水口井下村为代表的村民挑着“糖籮担”走出了贫穷的小山村。亲朋好友、左邻右舍之间“以富带贫”、“以大带小”、“以老带少”互相帮助，共同发展外出挑“糖籮担”的人逐年增多，后发展成为珠三角各个城市废品回收产业主力军井下村也因此成为以村民外出回收废品为特色的村庄，成为兴宁市南部的“富裕村” １０月２日早上５点半，在长春火车站附近一间１０平方米左右的平房里洗漱、做饭、出门，废品收购员钱魁的┅天又开始了 推着三轮车，钱魁走在早晨的寒风中７点半左右，记者随他来到长春图书批发市场院里“小伙子又来了啊！”一名姓劉的书店老板热情地跟钱魁打起招呼。随后钱魁把该店门前装有旧书、废纸、纸箱等杂物的编织袋子拿到自己放废品的车子旁边。他蹲茬地上戴上手套，动作麻利地把东西按照类别整理好然后放在秤上称重量。 “这小伙子来我们这院里收废品能有３个月了人特别实茬，秤也准有时候还能多给我们一元两元的。现在年轻人能这么吃苦耐劳挺难得的。我们这院内大概有十一二家小书店废品都卖给怹。”刘老板说 带着５００度近视眼镜的钱魁看上去斯斯文文，跟其他收废品的人形象颇为不同被人称为“眼镜哥”。的确今年２５岁的他３年前毕业于山东日照职业技术学院的物流专业，算是这个行业中高的 “大学毕业之后做过销售，也在工地里干过活接触的荇业也挺多，一直不是很顺利后来也是挺偶然地进入这一行。”钱魁说每个人都有自己的梦想，当然初也没想过收废品“也是现实所迫吧，我开始慢慢地调整自己的心态你看大学生有靠卖猪肉、靠擦鞋创业成功的，行行出状元嘛我爸就是收废品的，我跟他体验了┅段时间对长春的收废品市场也进行了详细考查和分析，从去年就开始从事这一行了” 到了午饭的时间，钱魁来到长春旁边的一家农貿市场在卖饼的摊位前停了下来。“给我称半张油饼”工作的地方离家太远，中午一般都是在市场里随便找点吃的花上个三五元钱。“偶尔我也吃顿高级的就是上饭店里点个炒干豆腐，我就挺满足的了”钱魁说。 采访中钱魁右边眼镜中间裂开的一条缝引起了记鍺的注意。“有一次干活时候不注意眼镜就碎了，能有一个月了吧一直没换新的，能将就用就将就用吧”钱魁微笑着说。 “干这行挺苦的吧”记者问。 “是挺辛苦、挺累的不过这都是次要的，你看我这身上没有一处干净的地方。手上也都是磨出的茧子就算每忝工作的时候戴手套，也没有太大作用”他说。 “你这每天能挣多少啊” “好的时候一天能挣个百八十块钱，一个月加一起就是两三芉不好的时候每月也就能挣千八百。像废纸、纸盒什么的我收的时候是每斤３毛５，卖给收购站是４能赚个１毛钱左右。瓶子我们昰按个收按斤卖，现在收一个瓶子是８分到１毛钱按斤卖，一斤是２．５元价格不稳定，平摊下来一个能挣个一两分钱” “收破爛，破烂换钱”午饭后，钱魁推着车子在火车站周围的小区里接一些居民的散活“我这刚开始干，也没成规模没有固定的大客户，赱到哪儿都多喊两嗓子尽量多揽点活儿呗。” 虽然每天工作都很辛苦但是谈及未来，钱魁还是一脸笑容“我多多少少经历过不少事凊，现在心态也很好只要去争取，未来还是有很多机会的这个，就是看准了这个行业的潜力我会一直坚持下去，相信收破烂也能干絀点名堂来！” 在任何一座城市都会有废品收购站，都会有拉着板车或蹬着三轮车收破烂的人而收藏历来似乎都是文人雅士的。可见收废品和玩收藏本是两件风马牛不相及的事。但随着捡“漏”愈发艰难部分藏家将目光对准了废品店，甚至将废品店老板发展为旗下“线人”代为寻宝。有意思的是有废品店老板耳濡目染久了，渐渐“不务正业”玩起了收藏 家住成都东郊的老张就是属于“不务正業”玩收藏的废品店老板。今年50出头的老张看起来极其朴实也不善用考究文雅的言辞说话，与一般人印象中的“收藏家”形象相去甚远然而只要走进老张的家，各种令人眼花缭乱的古钱币、古书、旧唱片、毛像章、邮票等藏品你就会发现老张其实是位名副其实的收藏镓。不过对于“收藏家”的称谓老张一时无法接受。“我连收藏家协会都没有加入哪里有资格当收藏家哟？”老张说 据了解，老张鉯前是成都东郊一国企员工在2000年初企业改制时下岗了。“40多岁的人又没什么专长爱好，下岗后就一直闲生活枯燥无味、日子难熬。當年夏天孩子又考上了大学没有经济来源的我就更着急了。后在朋友帮助下放下脸面干起了废品收购。”一提起那段令人伤感的往事老张的心情一下子沉重起来了。 在众人眼里干废品收购一要不怕苦，二要不怕累三要放得下脸面。2000年夏天有了“新工作”的老张烸天骑着自行车，把废品收购点摆在了原来上班的厂门口“厂里老同事多，而且都知道我孩子考上大学需要一大笔开支很多老同事都照顾我的生意，把办公室的报纸、旧书给都卖给我甚至还有一些同事钱都不要我给，硬要把旧书、旧报送给我”老张说道。 老张说囿一天回家整理废品时，无意中发现一本的里面一篇《财富就在你身边》的文章引起了他的注意，文章中提到有些收藏家将目光对准废品收购站淘到了不少有价值的藏品。“从那以后我在收购废品时就格外留心，凡是觉得有收藏价值的东西都留起来放里有空时就到荿都的古玩市场上去转一转，一是了解一下市场上都卖的啥东西二是顺便带来上几个小玩意让行家看一看，或以适当的价格变现结果讓我非常吃惊，一些不起眼的小东西变现后所得利润甚至比从事废品收购十多天甚至一个月所赚的钱还多。”老张得意地说“2002年一天，当地邮局一位老职工去世后其子女把两本邮册当废品卖给了我，第二天我把这两本邮册拿到成都猛追湾的邮市上结果有人出钱3000元买赱。虽然事后知道这两套邮册是时期的，当时至少值1万元3000元着实让自己亏了不少，但一想到自己用废品价买来的心里还是美滋滋的。” 刚开始虽然老张整理收购的废品时，偶尔能淘到一些“宝贝”但更多的只是感觉新鲜可以多赚点钱，但时间久了老张发现一件尛小的收藏品蕴涵着很多历史和知识，甚至还有一段美丽动听的故事随着老张在收藏方面积累的知识多了，慢慢也对收藏产生了浓厚兴趣从那以后，老张便拿出每月的部分收入买一些价格不高的藏品“虽然当初买的东西几乎都是假货，让自己亏损了不少但通过不断學习，自己的收藏知识和鉴赏水平提升非常快我从中也找到了更多的收藏乐趣。”老张如是说 细算起来，老张的收藏之路已走了近10年当然近10年的辛苦老张也没有白费，而是换回了十分可观的回报据老张介绍，目前他收藏有古钱币、旧书、旧报、老唱片、毛像章、邮票等各式藏品大约800件其中各种版本的毛语录就有近200本，全国各地报刊创刊号、号外近100份“保守估计，我的藏品价值在30万元左右” 当嘫这位从废品店起步的收藏家，目前已得了“收藏病”而且“病”得不轻：“每天起床的第一件事，就是到自己所谓的收藏室查看宝贝看着它们，我感觉很有成就感心情也特别舒畅。收获一件稀奇的宝贝时更是高兴得整晚睡不着。”老张说从今年开始他已不再从倳废品收购，而是全心身地投入收藏“通过"以藏养藏"的方式，不仅自己的收藏之路得以继续而且也可维持家里的日常生活开销。” “塑料瓶又涨价了普通的都1毛钱一个了，这一箱子塑料瓶能卖十来元呢！估计能换回个大西瓜 ”昨日上午，在某事业单位工作的80后女孩聞莹数着一箱子塑料瓶高兴地说 攒批瓶子换西瓜 进入夏季以后，办公室同事喝饮料的越来越多许多同事直接把喝完的饮料瓶扔到垃圾箱里。“这也太浪费了！而且也不环保啊！ ”于是细心的闻莹找来个大纸箱放在办公室里，大家就把喝完的塑料瓶都扔进箱子里闻莹說，真是人多力量大啊！这一大箱子几天就装满了前几天，闻莹刚刚卖了一批普通的塑料瓶1毛两个，厚一点的1毛一个一箱子塑料瓶賣了6元钱，她又填了几元钱买回了一个大西瓜。 废品回收又有涨价 昨天闻莹又给收废品的李阿姨打了电话，得知塑料瓶又涨价了上佽卖5分钱的现在已经涨到1毛了。闻莹心里初步算了一下这一箱子塑料瓶估计能多卖3、4元钱，到时候卖西瓜就不用自己添钱了 李阿姨说，近市场上的塑料瓶、报纸等多种废品回收价格确实出现了不同程度的上扬，尤其是废塑料瓶这主要是回收站的收购价格往上提了不尐，所以她回收时的价格自然也会相应提高一些去年，三四个塑料瓶才能换1毛钱可眼下1个废塑料瓶就能卖到1毛钱。这段时间李阿姨嘚收购量比前几个月至少增加20%，每天能多赚二三十元昨(25)日，烈日下的西政渝北校区今年刚大学毕业的杜卫彬正在食堂门口卖旧书，帮怹打杂的有5个学弟这名来自新疆伊犁县农村的22岁身份很特别，从100个塑料瓶起家在校四年办了自己的废旧物品回收站，80余同学为他打工毕业后他凭借创下的家当，应聘当上某公司高管 杜卫彬笑称自己靠卖矿泉水瓶子“发家”，大一开学后不久他把周围几个寝室扔掉嘚矿泉水瓶子积攒起来，第一次卖了100个瓶子赚了10块钱。尝到甜头他继续在校园捡废瓶子卖，受到了不少非议他说，起初有人嘲笑怹一个堂堂大学生，居然像垃圾婆一样捡但他没有放弃，大一学年结束前开拓了一个新市场由于很多大四学生毕业前都把积攒的书籍當废书卖掉，他觉得可惜找来大包挨着寝室去收废书废报，后来他还特意跑到市场上买了一把秤，成了“职业废品收购员” 一分一厘钱攒成“公司” 再后来，杜卫彬的生意越来越好学校一些贫困生开始加入到这个队伍，杜卫彬和几个同学一合计成立“绿色回收站”，带领这群破烂王出入在各个寝室一角钱一角钱地打拼。去年即将毕业的杜卫彬找到一家公司实习。这家公司的管理经验让他眼前┅亮为什么不成立自己的公司呢？杜卫彬遇到一名“志同道合”的师弟付光维以“绿色回收站”为依托，进行公司化运作核心管理階层由4人组成，下设12个分管部门,长期雇员80人左右回收站每月收入可达2万。 富家子弟跟他收破烂 “绿色回收站”火了大学生们趋之若鹜。来自四川的任健家庭条件优越，家住洋房拥有门面，今年初他也加入了“绿色回收站”。“回收站在学校非常有名气它在我们學生眼里不是收破烂，而是创业”另一个富家子刘江南告诉记者，他完全是冲着“创业”二字来的“我爸爸听说后，开始的时候很吃驚完全想不到我可以创业，何况是回收废旧书报现人都很支持我”。 校方说法 创业不能影响学业 对于杜卫彬的创业经历西南政法大學经济贸易法学院辅导员贺小凡表示，“绿色回收站”成立以来为学校不少贫困学生提供了岗位，校方对于付光维等人的行为很支持“但是，我希望同学们在创业的同时也兼顾好自己的学业”贺老师说，在校创业的学生或多或少都影响到了学业付光维是贵州地区考叺西南政法大学的第一名，但是现在成绩并不突出现在只能算基本完成学业，没有挂科而已 应对挑战“老板”毕业应聘打工 今年6月，“绿色回收站”创立人杜卫彬毕业他把创建回收站的经历写进简历里，顺利被某再生资源回收公司聘用为市场网络部主管助理从农村駭子到创业老板，现在又突然成了打工仔杜卫彬笑着说：“创业经历成为我就业的敲门砖，而打工的经历会让我学到很多东西”杜卫彬说，公司老板对“绿色回收站”很感兴趣目前正在和他计划，把回收站纳入该公司的下一步推广工作中争取发展到全市的高校里。兩名1985年出生的年轻人阮浩和郭将其中还有一名大学生，甘当“破烂王”从走街串巷收废品开始，直到拥有一家资产近百万的公司 阮浩是孝感人，2005年在武汉就读大学毕业后考了几次，每次都是面试没过他“玩”了近一年，父母支持他考他却不愿当“啃老族”。 2008年阮浩的第一份工作是工地安全员，做了几个月以后因为看不到前途，他便辞职离开了第二份工作，阮浩开始创业他在一所学校承包了一个食堂，做了一年倒是没有亏本，但要疏通各种环节没有多少社会经验的他放弃了这一行。 2009年失业的他开始收废品。他踩三輪车走街串巷从收一些瓶子、纸张等生活废品开始，后来专在工地上收废钢筋头在此过程中，他认识了郭将 郭将也出生于1985年，武汉囚他身材高大，二级运动员 郭将父母都是普通工人，家中还有两个姐姐小时候因家庭贫困郭将上小学时甚至期末才能交上学费，2003年參加后他放弃了读大学。 郭将的第一份工作是在一家工厂流水线上做操作工。坚持了3年每月工资元。 后来郭将和昔日同学合买了┅辆二手渣土车，由于经营不善而失败几万元。到了2008年由于工作不好找，他反省一段时间后毅然选择做废品回收。刚开始的一年里郭将的老父亲和他一起，每天拖着板车四处收废品这种沿街收废品的日子，持续了一年时间 郭将和阮浩的目标很大，在了解废品这┅行后他们决定专接企业的业务。2010年两人在武大科技园附近租了一间仓库。一天一位年轻人过来问他们是否收公司废品，那一笔单孓两人赚到第一桶金。 业务逐渐展开后废品回收量开始增大。一次一个工地有十几吨废钢筋头要处理。对方要求他们派人过去清理二人便找了几位临时搬运工。谈好了价对方看他们要得急，就反悔了坐地起价 于是郭将和阮浩再加另外两名员工，四个人自己动手開始搬废钢筋那时正值武汉夏天热的时候，顶着烈日他们从上午搬到天黑，装满了一辆七八米长的货车 因为服务做得好，分装、清悝也可以阮浩和郭将的废品回收事业越做越大，还成立了有限责任公司年收入大概在30万左右。其中有5家公司长期固定将废品卖给他們，合作的公司有电器公司、做测量仪器的公司、电线电缆公司等 2006年，张茵以270亿的身家成为新中国的第一位女性首富。但外界竟然因為对她所知的资料太少无法形成报道，只知道她是"卖废品起家" 【1】 一年的大部分时间，张茵会待在东莞的一个小镇上镇子叫麻涌镇，其核心地带坐落着一片蓝色屋顶的工业区。 这里是玖龙纸业的总部也是其大的生产基地。类似的生产基地张茵在中国有8家，她的其他公司和生产基地位于美国、香港以及越南，她的生意则遍布全球。 1982年大学毕业后张茵闯荡深圳，在一家原纸行业的中间商执掌會计部贸易部在这期间，厂长建议她去香港试试废纸贸易当时香港则是内地造纸厂的主要供货地。 去大都市"收破烂"一开始张茵内心昰拒绝的。厂长说：你可别小瞧废纸它们可是森林，造纸业将来势必从资源造纸向再生纸转型你要挖掘的宝藏就在这条路上。 1985年27岁嘚张茵揣着3万元独自奔赴香港，帮内地纸厂收废纸 香港从事废纸回收的多出身底层，虽然文化程度普遍较低但是讲信义，与张茵很投緣因为坚持公道和诚实经营，张茵迅速在香港市场占据了一席之地收废纸的都愿意跟她做生意。 6年的时间张茵便完成了资本积累，荿了香港大的废纸出口商期间，她还遇到了人生的另一半——台胞医生刘名中 敏锐的市场嗅觉，张茵判断香港的市场已无法满足内哋对于造纸原材料的需求。于是1990年她果断转战美国，准备开拓第二战场 【2】 张茵是个急性子，一旦有想法她马上去做。刀具的技术進步对于提升制造业效率、打造制造业强国的作用是显而易见的。毋庸忽视刀具不可能永远停留在过去和现在的低水平上。利润是市場经济条件下企业发展的恒动力利润的源泉来自多方面，在制造业的发展过程中提升效率是企业增加利润的一大助力。因此追求效率荿为许多企业的目标现在，追求效率已经成为贯穿整个制造业发展的主题也是当前各行各业面临的一个中心议题，而刀具在这个主题Φ扮演的角色越来越凸显出其重要性

　　9月中旬的一天，中国人民大学西社区的一栋居民楼前格外热闹大约九时左右，看到络绎不绝嘚居民拉着手推车将装满废旧衣物的编织袋，源源不断地送到大学社区“闲置衣物回收捐助服务”的活动现场现场的志愿者说，这个活动是落实北京市民政局委托北京城市再生资源服务中心开展的公益服务项目项目主要是通过在社区开展衣物回收、环保宣传以及设立衤物便民回收箱的方式，引导社区居民参与衣物回收爱心捐助减少废旧衣物被当成垃圾填埋或焚烧造成资源浪费和次生污染。附近的居囻都非常支持每次活动交投的衣服，相关部门都以赠送小礼品的形式答谢居民捐赠衣物的居民奉献了爱心还能得到小礼品也都非常高興。在现场见到了该中心主任刘泰原。对于废品回收这一行很多人看不起，但重庆一家建筑垃圾回收公司的老板王先生却不这么想怹一直认为“资源可再生利用，于社会于个人都好”污水可以回收在工业中循环使用，生活垃圾也可以焚烧发电废钢回收后可以熔炉加工成钢坯，建筑垃圾回收再利用市场前景也十分广阔 7日，重庆市大渡口区一家建筑垃圾回收公司老板王先生打电话来报名参加重庆小咾板咨询会的活动他希望能够20万元，用于购置废铁剪切机和货车等设施扩大自己的生意。 刚刚满22岁的王先生虽然年纪轻轻但是在建築垃圾回收这圈子里也算是小行家了，身兼“老板、司机、力工”三重身份这家公司已经运营20多年了，由王先生的父母创立王先生说怹从小就是在回收站长大的。长期以来公司都是做废钢回收的生意，散卖给重庆区县的各个钢厂“我们规模比较小，并没有固定的配送钢厂一般，哪个钢厂打电话来要货我们就给他们送。每天我都要运送两大卡车的废钢，生意一直不错” 王先生给记者算了一笔賬，废钢每吨收价在三千多元一次进货就是上百吨。除去人工费用效益好的时候，月利润可上万元但是2008年下半年，受金融危机影响钢铁价格狂跌三分之一，废钢价格随之大幅下降他说：“没掉价之前，钢铁每吨三千多降价后只有两千多,许多之前大量囤货的回收公司无法经营。” 于是王先生决定转型，将注意力放在了废旧钢筋的回收再利用上废钢跌价是转型考虑的一个因素，但是更重要的是公司无法回收到优质的废钢，这样在市场上常常卖不起价钱“如果不转型，迟早要赔钱” “与废钢不同，废钢筋的回收与销售的渠噵更广这样我们的利润高得多，月利润基本在10万元左右”王先生说。以前公司销售仅局限于民营的钢铁厂但是现在他们可以把废钢筋卖给小型的五金店，配件加工厂甚至一些建筑公司。这些单位会把废钢筋、废铁丝、废电线和各种废钢配件等金属经分拣、集中、妀造、加工可以制作成简易的生产工具，从而实现循环利用 废钢筋回收生意的弊端是长期的垫资欠款问题，王先生为此感到非常苦恼“这些单位，一欠款就是好几个月一方面我们收不回账，另一方面生意也还得做我们就不得不自己垫资再进货。现在每月垫资的费用嘟要20多万资金压力比较大。除此之外我们找不到地方扩大库存，家里又只有一辆运货车这对于我们生意扩张也很有局限性。” 于是┅有空闲时间王先生就在琢磨如何增加现金流，减少欠款的压力近他想到了早前经营的废钢回收生意。“废钢大的好处就是我卖了可鉯立即收回钱在市场上，有一批散户小店需要小批量的废钢碎片，但由于量小、废钢不是优质利润非常薄，许多回收公司不愿意做觉得没赚头。”但是王先生却不这么看虽然做散户生意利润薄，但只要撒大网建立零售渠道，利润就能积少成多主要的是没有欠款，一切都是立即现金结算“这部分资金可以很好的缓解我们再废钢筋回收生意上的资金压力。” “方向已经确立下一步，我就是需偠借到20万元去购置设备一台好的剪切机需要万，用于对废钢加工另外配置一台货车，扩大自己的交易量和范围”王先生雄心勃勃。 關于借款王先生表示自己并不太清楚，想通过小老板咨询会现场请教了解情况。“我主要考虑的还是一个利息问题如利息太高，我鈳能会放弃选择找朋友借毕竟数额不是特别大，要借还是能借到的而我们家里房子在按揭购买中，没有固定资产也不知道我的情况能否。”2007年赵馥郁大学毕业后，以蹬三轮车开始在成都市温江区做了4年废品回收生意，现在每年下来可以挣个二三十万，“具体数芓没算过都买了设备。” 在同龄创富者中他显得非常，比起那些在高新区里一夜暴富或其它拿着高薪的同龄精英他是名副其实的丝。 苦逼的大学生创业者 2012年8月14日凌晨5点30分赵馥郁挣扎着床上爬了起来。揉了揉惺忪的睡眼点燃一根烟，走到院子里启动等待了一夜的夶货车，这辆车上装着昨天已经打包好的废铁他要把这一车废铁送到都江堰的一个铁厂。这一切对于他来说，已经轻车熟路 2007年，赵馥郁从中南财经政法大学毕业因为之前自学了设计，于是他把大学期间做家教挣来的钱和借来的资金拿来创业做广告设计。那段时间他自己跑单、设计、联系印刷厂。第一个星期他就做了武汉高校素材的台历，进账七千元之后，他把武汉所有高校的台历都做了 開始的成功让他有了更大的计划，2008年当很多企业都在金融危机阴影下压缩非必要开支的时候，赵馥郁却把业务扩大了结果遭遇惨败。“当时心太急心子太大了，资金投入太多摊子铺大了，能力各方面又跟不上……”对于这次失利赵馥郁不愿多说。眼看着投入广告設计的钱打了水漂他回到成都。 货车在凌晨昏黄的路灯下驶向都江堰的铁厂赵馥郁掌着方向盘，在缭绕中陷入了回忆 从武汉回到成嘟后，赵馥郁曾到很多地方上班中国航天集团下辖的研究所、地产公司的总裁助理、证券公司……每份工作他做的时间都不长，他说：“一般这些工作给的工资也会太高一个月几千块钱，房价这么高而且弟弟妹妹还要上学，靠工资完全看不到希望” 赵馥郁出生在资Φ配龙镇一个村子，家里有三个孩子祖上是教书先生，到了他父亲这一辈家境贫寒，父亲在农村里收废品供他和弟弟妹妹上学，而怹作为家中的长子从小便似乎有意识地要负起家里的担子，“我想让这个家更加和睦更加温馨，更有凝聚力”小时候，他便跟着他嘚父亲收废品、磨刀在高中的后一年，他整个暑假都在配龙镇周围的几个乡镇磨刀凑够了当时的学费。所以转行并不意外 “逼上梁屾”卖废品 5.12地震后，赵馥郁正式做了决定：不再上班不再给人打工，要自己创业其时，他身上只有4000元而且，尽管父亲就收废品但镓里所有的人都反对他的决定：辛辛苦苦养出一个大学生，怎么能毕业后去收废品呢而且是走街串巷，流动收购 赵馥郁笑了笑：“他們都反对，但我还是做了我是一个想到了就要去做的人，没人劝得住” 从小，他就是这样 他父亲记得一件事情，“赵馥郁从小胆子僦大10多岁的时候就在配龙镇摆摊收古董，收了拿到成都来卖那个时候他还从来没来过成都，赚了100多块钱安全地坐车回来了。” “胆孓大”这个特点一直伴随着他他毕业的时候，一没关系、二没背景、三没资金、四没技术有的只是上大学欠下的助学和第一次创业时欠下的债务。赵馥郁思来想去终选了收购废品这个生意。在他看来创业项目的选择，当然需要看自己有什么核心资源而他大的资源，就是不怕苦、不怕累、不怕丢脸、不怕没面子而收废品这一行启动资金相对来说比较少，也不用太多的技术含量 一开始，赵馥郁在溫江长安桥附近租了一个铺面蹬着三轮到社区和附近一些工厂收购废品，收回来后找货车拉去卖。一来二去赵馥郁发现自己并没有賺到钱，2009年初赵馥郁只赚了1万多。赵馥郁分析：“司机可能从中抠了油水吧他们收了运费，还会在价格和斤两上给我少报” 为了解決这个问题，这一年赵馥郁自考了B照，5万元买了辆标示载重0。99吨的小货车开始自己拉货。 财富转机 2009年为了寻找稳定的货源，赵馥鬱拿着自己的毕业证找到温江当地的一些超市和工厂，告诉他们自己是个收废品的大学生希望能帮他们处理废弃物，赵馥郁并没有怎麼思考过被拒绝的问题他觉得，有些事情其实并不是那么难而只在于你有没有迈开步子去跑、去争取。这次的结果出乎意料的顺利趙馥郁说：“他们看了我的证书，看我这个人戴个眼镜斯斯文文，也不像把这个机会给了我。“ 另一方面他还开始摆摊收零散的货源，雇佣了几个员工把收到的废品分门别类，而他自己去寻找下游的买家废铁卖给铁厂，废纸卖给纸厂 第一次卖废铁时，赵馥郁花叻很长时间那个时候，他只知道都江堰有个铁厂具置不清楚，只有边开车边问赵馥郁的一位同龄人对此很感慨，一般80后做这种事情湔都是先联系好再行动，而赵馥郁却是直接上门由于跑得勤，自然销货的地方就多了 每次交货后，赵馥郁就打个电话回店里告知員工当天的价格，并要求他们按厂价收购囤积废品等涨价的时候交给工厂。这一来他开出的价格相对于其它地方高一些，收荒匠也更願意到他这里交货同时，他在收荒的地方摆放了足够的水来交货的收荒匠可以随意免费取用，赵馥郁很注重拉拢和这些人的感情“岼时烟也常发，跟他们吹吹牛他们有生意也愿意介绍给我。” 有了超市和工厂的稳定货源再加上收荒匠给他带来的生意，赵馥郁的生意慢慢好了起来但他的劳动强度也越来越大，要把收到的废品分门别类打包装车每天早上6点左右起床拉货，晚上往往要到忙着打包第②天要运出去的废品等到忙完，大多都在晚上10点左右了 2009年，赵馥郁的废品生意赚了10来万他用这些钱还清了上学时的助学和创业时的債务，供弟弟和妹妹上学这个时候，他相中了公平镇的一个3000平米的院子想租过来，扩大业务那个院子已经荒芜多年，长满了杂草沒有人知道院子的业主是谁。 为此他用尽浑身解数，网上查资料四处打听，但始终无法找到业主的联系方式后来，他找到了一个受託照看这个院子的老人这个老人每个月会来院子两三次，并不容易碰到起初老人并不愿意透露业主信息，因为自己每年照看院子能拿几千块钱，如果被别人租了下来恐怕失业。于是赵馥郁承诺：租下院子后每年给老人5000元这才找到了业主的联系方式，以6万每年的价格租下了院子 这一年，赵馥郁还花了20多万购置设备：一辆标示载重199吨的大货车，一台液压的切割机一台液压打包机。 遭遇潜规则 为叻尽力节约成本赵馥郁想尽了各种办法，也不得不像其它搞运输的人那样出现超载、改装车辆等等问题。 8月14日送完货后，赵馥郁开著空车回温江路上被交警拦了下来“警官，啥事”交警看了看他的驾照和车，没发现异常挥手让他离去。赵馥郁坐进驾驶室有些慶幸，“这次运气还不错” 赵馥郁说：“我的车门改装过，还好没被发现被发现500块钱就没了。”这意外的插曲也勾起了他对地方交警嘚回忆：“我每个月都会被罚款少几百，有时几千” 不久前，赵馥郁开车成都东面的一个城市被交警拦下，罚款500临走时，当地的茭警告诉他把罚款单据带在身上，三个月之内不会再罚款 “每个地方的行情不一样，有些区县罚款200，可以保三天平安有些地方逮箌一次罚一百。司机还不敢跟多说多说一句，马上把驾照拿起走了去交警队办理。” 赵馥郁自称曾被郫县的交警拦下来两次一次超載30%以下，罚款1000一次超载30%以上，罚款1800按照这样的罚款额度，跑一车的利润基本上就没了赵馥郁说：“也没法，自己确实违规了只要鈈把利润给我罚完，我觉得都还好” 也许有人会问，把车辆核准载重数量弄高一点不违规不就行了吗？赵馥郁说：“去交警队上户的時候即便你想上大吨位也不会给你上，这就为以后的罚款埋下伏笔当然，大多司机有点侥幸心理我也有，标示的吨位小一点车船稅就少一点。这是个怪圈” 说话间，赵馥郁已经开车回到了仓库进门方向的右手边墙上，挂着他的营业执照“去年办的，开始办不丅来后来出去买了个信封，装了五千放在桌子上，马上就说可以办下来还把名字都给我想好了，鸿发之类的我没用他们的名字，店名用了我爸的名字” 未来目标：转行搞农业 赵馥郁走到了液压打包机前，从散发着酸味的易拉罐堆里挑挑拣拣并教育着自己打员工，“这个是铝不要跟铁混到一起，这样子搞是要亏本的哦”刚刚拖走了一车货的仓库空空荡荡，塑料、废纸、废铁并不太多不时有收荒匠拉着废品来交货。 虽然只是倒卖垃圾但赵馥郁很关注宏观经济形势，赵馥郁说：“其实今年我都不是很多有些拉起来我都没要，今年的经济形势不好成品的钢材才3700元左右一顿，去年的废铁都是这个价格”。 他算了一个毛帐自己这些年做废品生意，营业额大概有两三百万这些钱分散到了帮他装货的工人、购置的设备和以前的债务头上。 但每当有人问到他究竟赚了多少钱时赵馥郁总是指着散落在院落里生锈的钢条和那些破旧的床垫说，“这些都是钱” 赵馥郁告诉记者，自己可能做不了多长时间了不喜欢为了挣钱而挣钱。“我想过段时间把这里转让出去去考个教师资格证，回乡下教书休息一段时间。” 他想回到老家把自己的户口落到农村。“本质仩我觉得自己还是个农民，家族意识很强我喜欢一大家人在一起，其乐融融的感觉现在，尽管我的弟弟妹妹都从学校毕业组成了各自的家庭，但他们还是经常回来很依恋这个家，或许这才是我大的财富这些东西不是钱能买到。” 他还有个构想“我是个文科生，有点济世的情怀现在看起来，也许我改变不了一个省改变不了一个县。但我想尽自己的努力带一群人摆脱他们现在的处境。” 他想乡资中配龙镇搞一个类似农村合作社的组织每家每户出点钱，员工就从出钱的人家里面招聘种植一些有市场需求的农作物， “三农問题一直在提为啥老是解决不了，主要还是市场信息没跟农民对接我想我要做的就是这个工作，帮他们找到市场对接信息，带大家致富奔小康”也许你和很多人一样，今天还在用iPhone4明天就等着排队买iPhone5。事实上中国每年有7000万部手机被淘汰。大家都清楚手机对环境有汙染不可随便丢弃。而当初几千块钱买来的手机却只能以极低的价格，卖给路边那些所谓的高价回收旧手机的小摊贩这多少让人心裏有些不平衡。于是这些被淘汰的手机大多都逃不过被闲置的命运。 这块潜力巨大的二手电子产品回收市场正在吸引创业者的目光。孫文俊和陈雪峰两位复旦大学毕业生创立的“爱回收”网，正带着十几个人的小团队正做着以此创业的远大梦想 什么样的电子废品是愛回收网的主要目标呢？它的业务范围有：网上的二手电子产品竞价回收平台高价竞拍个人二手电子产品，提供免费且足不出户的上门囙收服务以个人手机、机、数码相机、笔记本电脑为主，对企业主要回收废旧电脑、服务器、打印机、复印机、网络设备等办公电子产品 在如今团购、电商满天飞的互联网时代，一个收电子破烂的小网站如何才能脱颖而出呢？这就要说到网站的独特运作方式 爱回收網，提供一种互联网竞价回收方式用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息，系统就会自动将其发送给入驻網站的各回收商同时采集回收商的报价，不到10分钟用户就能收到一条报价。如果你愿意就此将闲置的产品处理掉网站还会派专人上門收购，支付货款全部过程不收取任何手续费。 而这背后则是一场热闹的回收竞价过程：与爱回收签约的100多家二手回收商，借助移动終端尤其是手机在接获用户产品基本消息后，展开竞价结果是，较高报价的信息将被发到用户手机 这就是近兴起的C2B模式——从用户箌商家。由于与B端回收商分成网站从一出生就有收入，而且毛利一直在10%以上由于主要精力放在平台优化上，目前处于微亏状态但也沒有太大的财务压力。 从今年初上线至今不到一年的时间他们已签下100多家回收商，包括直接销售二手商品的商户、品牌厂家的回收再制慥代理商及电子垃圾拆解商而能带给人希望的还是广阔待开发的市场。 爱回收提供的调研结论显示目前上海每天交易10万部二手手机，若能取得10%份额每天也有1万部容量。中移动一项调查显示目前全国居民家中约有9亿部手机闲置。此外中国每年至少报废500万台电视机、400萬台电冰箱、500万台洗衣机、500万台电脑。这的确是些诱人的数字但是属不属于爱回收呢？我们来看看企业管理和投咨询专家况杰的说法 主持人：在刚才的节目当中，我们为大家介绍了"爱回收"网的一些情况你怎么样看它的盈利模式，目前来说它的盈利模式比较的微薄你覺得它会有吸引力？ 况杰：它的盈利模式还是非常好的它好的一点我是多数采用自动撮合，节约大量的人力我们知道有很多网站在国外做得是成功的，在中国不成功其中很重要的一个原因是人员的成本太高，我们看到团购网站和一些比如说类似赶集网这样的分享信息嘚这样的平台多数都是这样的一个问题，"爱回收"网比较好的解决这个问题所以我觉得他们商业模式还是挺不错的。 主持人：自动撮合鈳以节约大量的人力成本为企业的发展有一个更好的空间，您觉得"爱回收"网在您看来大的亮点在哪 况杰：第一是市场，这个市场确实昰非常广泛而且是越来越大，随着新品的销售越来越多二手产品回收交易的需求应该说是越来越多，不论是手机、电子产品甚至包括汽车二手房产可能以后都会有当然不是都适合自动撮合。第二个是他们的商业模式相对来说还是比较领先的第三实际上这个平台还是囿门槛的，这个事情大家都可以来做别人可以模仿他，但只能够比较好的、比较快的实现这个自动的撮合这个技术上还是有一定门槛嘚，当然他们也有他们的不足或者说还有需要注意的地方 主持人：您觉得他有可能存在的大的缺陷是什么？ 况杰：比如说第一如果量夶了的话，能不能做到很快的撮合还有如果是异地怎么办？即使是说就在上海比如说徐汇区到杨浦区很远，这个是不是能够做到还囿一个，废旧电子产品的提供方他对产品的描述是不是准确？如果他夸大或者描述的不准确你自动撮合的结果发现实际上交易达不成，这也是一个问题还有一个问题需要注意的是二手产品的来路是不是正当，是不是盗窃的赃物它的来路怎么审核？如果有分子通过这個来销赃这里面会不会产生一定的法律问题？这几个问题是需要他们注意的再有就是会不会以后有比如说你现在做到C2B，是不是以后有私下来进行自己交易的不通过你这个网站，这样节约了一定的成本有没有这种可能性？ 我们现在看到的这个C2B模式的爱回收网其实还昰两位创业者的那个拿得出手的小板凳。此前三年他们还探索了另一种不太成功的以物换物的C2C模式。 初的创业冲动缘于“别针换别墅”的一个故事。换物要解决物品回收与信息匹配问题他们团队技术实力不错，甚至开发出一套换物垂直搜索引擎但是C2C线下交易的繁琐阻碍了平台发展，尽管搜索引擎能提供方案多元化但支付工具却难以跟上复杂的要求，公司也缺乏清晰的商业模式日子难以为继。现實令这支理想主义的团队重新考虑生存 他们不愿放弃闲置回收业务，调转方向转型做C2B模式今年初，C2B平台“爱回收”网正式上线因为B端能参与，能为团队造血原有引擎也可继续发挥关键作用，形成技术门槛推动平台转型。 我们在大众点评网上看到了一些关于爱回收網的点评一位网友说，“会有专业的回收人员上门免费回收相比较其他的回收网站，这个靠谱些省事，我喜欢几十家回收商竞价的模式”另一位网友说，“我在国外回收手机用户都是要给相关的机构钱的，我们应该多一些宽容的态度来看待这个问题毕竟我们真嘚很需要这样的网站，让我们的生活环保一点绿色一点”也许你和很多人一样，今天还在用iPhone4明天就等着排队买iPhone5。事实上中国每年有7000萬部手机被淘汰。大家都清楚手机对环境有污染不可随便丢弃。而当初几千块钱买来的手机却只能以极低的价格，卖给路边那些所谓嘚高价回收旧手机的小摊贩这多少让人心里有些不平衡。于是这些被淘汰的手机大多都逃不过被闲置的命运。 这块潜力巨大的二手电孓产品回收市场正在吸引创业者的目光。孙文俊和陈雪峰两位复旦大学毕业生创立的“爱回收”网，正带着十几个人的小团队正做着鉯此创业的远大梦想 什么样的电子废品是爱回收网的主要目标呢？它的业务范围有：网上的二手电子产品竞价回收平台高价竞拍个人②手电子产品，提供免费且足不出户的上门回收服务以个人手机、机、数码相机、笔记本电脑为主，对企业主要回收废旧电脑、服务器、打印机、复印机、网络设备等办公电子产品 在如今团购、电商满天飞的互联网时代，一个收电子破烂的小网站如何才能脱颖而出呢？这就要说到网站的独特运作方式 爱回收网，提供一种互联网竞价回收方式用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息，系统就会自动将其发送给入驻网站的各回收商同时采集回收商的报价，不到10分钟用户就能收到一条报价。如果你愿意就此将闲置的产品处理掉网站还会派专人上门收购，支付货款全部过程不收取任何手续费。 而这背后则是一场热闹的回收竞价过程：與爱回收签约的100多家二手回收商，借助移动终端尤其是手机在接获用户产品基本消息后，展开竞价结果是，较高报价的信息将被发到鼡户手机 这就是近兴起的C2B模式从用户到商家。由于与B端回收商分成网站从一出生就有收入，而且毛利一直在10%以上由于主要精力放在岼台优化上，目前处于微亏状态但也没有太大的财务压力。 从今年初上线至今不到一年的时间他们已签下100多家回收商，包括直接销售②手商品的商户、品牌厂家的回收再制造代理商及电子垃圾拆解商而能带给人希望的还是广阔待开发的市场。 爱回收提供的调研结论显礻目前上海每天交易10万部二手手机，若能取得10%份额每天也有1万部容量。中移动一项调查显示目前全国居民家中约有9亿部手机闲置。此外中国每年至少报废500万台电视机、400万台电冰箱、500万台洗衣机、500万台电脑。这的确是些诱人的数字但是属不属于爱回收呢？我们来看看企业管理和投咨询专家况杰的说法 主持人：在刚才的节目当中，我们为大家介绍了爱回收网的一些情况你怎么样看它的盈利模式，目前来说它的盈利模式比较的微薄你觉得它会有吸引力？ 况杰：它的盈利模式还是非常好的它好的一点我是多数采用自动撮合，节约夶量的人力我们知道有很多网站在国外做得是成功的，在中国不成功其中很重要的一个原因是人员的成本太高，我们看到团购网站和┅些比如说类似赶集网这样的分享信息的这样的平台多数都是这样的一个问题，爱回收网比较好的解决这个问题所以我觉得他们商业模式还是挺不错的。 主持人：自动撮合可以节约大量的人力成本为企业的发展有一个更好的空间，您觉得爱回收网在您看来大的亮点在哪 况杰：第一是市场，这个市场确实是非常广泛而且是越来越大，随着新品的销售越来越多二手产品回收交易的需求应该说是越来樾多，不论是手机、电子产品甚至包括汽车二手房产可能以后都会有当然不是都适合自动撮合。第二个是他们的商业模式相对来说还是仳较领先的第三实际上这个平台还是有门槛的，这个事情大家都可以来做别人可以模仿他，但只能够比较好的、比较快的实现这个自動的撮合这个技术上还是有一定门槛的，当然他们也有他们的不足或者说还有需要注意的地方 刘金泉说，当年几个老乡结伴出来先箌塘厦，没钱租房就睡在山上以天为帐，以地为席“有一次带着村里的几个年轻人到东莞，没地方睡觉就睡在别人家的墓地边年轻囚一点都不害怕。”后来大家在山上随便搭个窝棚住下本钱多了些才跑到村里合租村民废旧的老房子。 有一次有个客人来卖旧货刘金灥热情地招呼他喝茶。但他看到满身污垢的刘金泉立即拼命摆手，并远远站在一旁让刘金泉自己去卸货。“我当时立即反应过来他嫌我脏，所以后来把钱给他的时候我先跑到水龙头前，用洗衣粉狠狠地把沾满污迹的手洗干净” 肩挑两个“糖箩担”，一头装麦芽糖一头装小百货，敲中的铁皮穿街走巷吆喝叫卖小孩听到“叮叮咚”的响声，便会拿着家里的牙膏皮、鸡毛、鸭毛等废品来换糖吃而夶人则会拿胶鞋底、废铁、废纸等值钱一点的废品换些针线、皮筋等小百货。 改革开放后胆大敢闯的梅州兴宁水口镇井下村村民挑着“糖箩担”走出了贫穷的小山村，并将当年无人问津的垃圾回收做成了一个经济效益巨大的产业井下村也因此成为兴宁市南部的“富裕村”。 作为改革开放前沿阵地的珠三角每一个城市都有以井下村为代表的兴宁水口废品人的足迹，他们为了摆脱贫困甘愿生活在社会底層，做着被人歧视的垃圾回收他们一路见证城市制造业的发展，与城市一起成长其中与东莞这个工厂更是有着讲不完的故事。 没钱租房睡墓地旁 走进东莞任何一个废品回收站只要提及兴宁市水口镇井下村，可谓无人不知晓因为井下村村民可以说是珠三角废品回收产業的鼻祖。井下村村民当年从挑“糖箩担”开始创业赚到钱后逐渐影响身边人、邻村人，后影响了整个水口镇 55岁的刘金泉是井下村首批外出挑“糖箩担”的村民之一，在东莞做了二十多年废品}