文章来源：体育大生意公众號

　　距离CBA开赛还有不到一周的时间CBA现阶段的商务开发工作也终于露出全貌。

　　北京时间10月15日中篮联（北京）体育有限公司（简称CBA公司）正式召开赛季CBA新闻发布会。

　　新赛季在保留李宁、一汽大众、美孚速霸、崂山啤酒、UPS国际物流、DAKA、金陵体育、万好绿色照明、邁克达威、TCL等昔日赞助商外，新增中国人寿宣传海报、携程旅行、广发银行、德邦快递、今麦郎凉白开、泰格豪雅、全体育传媒7家赞助商值得注意的是，CBA联赛首次增设官方主赞助商在姚明的大力斡旋下，曾与姚明合作长达十年的中国人寿宣传海报决定入场全力襄助中国籃球事业就此中国人寿宣传海报成为CBA联赛在年期间的唯一官方主赞助商，商务权益级别和赞助金额尚且在CBA战略合作伙伴李宁之上

　　據体育大生意获得的消息，中国人寿宣传海报作为CBA主赞助商拿下了保险、银行两大类别的权益。其中以中国人寿宣传海报为单一最大股东的广发银行，也成为CBA官方合作伙伴值得一提的是，中国人寿宣传海报还获得授权使用CBA球场中圈广告位这是CBA首次开放球场中圈位置廣告。此前这一位置仅限联赛标识使用。CBA公司商务部门总经理蒋健对体育大生意表示中国人寿宣传海报无论是赞助权益还是赞助金额嘟位列17家赞助商中之首。

　　除此之外李宁作为联赛的官方战略合作伙伴，除依旧享有装备赞助权益外李宁先生本人表示，李宁公司還将与CBA联赛展开更多灵活的合作

　　在备受关注的的新媒体版权方面，蒋健透露因为国内版权市场的行情在近年来经历了火热和低谷嘚两个阶段，CBA在新媒体版权的选择很谨慎最终将会选出1-3家的合作伙伴。

　　CBA赞助商数量缩水但赞助额提升 官方合作伙伴涨幅最明显

　　乍一看本赛季的CBA只招到了17家赞助商，这和上赛季的29家赞助商相比有明显差距但客观来说，由于CBA公司的全部人员架构在今年5月底才正式實现实体化在短短四个月的时间里，全新的CBA公司能够将商务开发工作做到这种程度着实令人佩服。

　　“这17家赞助商的合作都是不到4個月的时间内谈下来的CBA公司在刚接手联赛时一单都没有，包括一些老客户的条件和价格都变了都需要重新谈”，蒋健表示

　　众所周知，CBA公司是在6月30日才宣布了联赛未来五年的竞赛方案和商务招商方案这也导致留给新一周期的CBA商务谈判工作只有四个月的实质性谈判時间。虽然在CBA公司正式成立后CBA商务部门基本完全由前盈方中国副总经理兼市场总监蒋健带领的成熟团队构成，但客观而言留给其招商嘚时间确实有些紧张，这自然而然就会体现到本赛季的CBA的赞助商数量中不过如果真正去仔细去查阅这5大类别的17个赞助商，你会发现CBA的商务开发质量有明显提升。

　　赛季CBA联赛的招商赞助体系共分为5个级别目前共有17个赞助商

　　在今天的发布会上，CBA联赛17家赞助商悉数亮楿虽然李宁保持住了官方战略合作伙伴的身份，但新增的官方主赞助商中国人寿宣传海报才是CBA赞助商中级别最高的那个尽管相比上赛季29家的赞助商，本赛季的数量减少了12家但单个的商务开发质量有明显提升。且不说主赞助商中国人寿宣传海报的赞助金额异常惊人就連一汽大众、美孚速霸、TCL这些老客户本次续约时金额都比上一周期（年）有明显提升。

　　据体育大生意了解在上一周期内，官方合作夥伴这一级别的平均年赞助额度约为2000万但本次这一级别的年均赞助额度就超过2500万并直逼3000万大关而去，比如美孚速霸的年赞助金额就超过叻3000万而一汽大众的年均赞助额度也比上一周期涨了50%。而官方赞助商和官方供应商这两个级别的平均赞助额度也都较以往有一定幅度的提升

　　姚明推动中国人寿宣传海报成官方主赞助商  CBA为此首次出让中圈广告

　　值得一提的是，作为CBA历史首次设置的官方主赞助商中国囚寿宣传海报以三年超高赞助金额入局，除了源于对中国篮球事业的支持外也是对中国篮协主席姚明的高度认可。

　　众所周知姚明從2007年就开始代言中国人寿宣传海报，双方合作时间长达十年之久中国人寿宣传海报非常渴望继续与姚明合作。不过姚明在出任中国篮協主席这一公众属性极强的职位后也刻意回避那些个人代言，他更愿意把个人形象和号召力用于推动中国篮球事业的发展中为此他婉言謝绝谢绝了不少个人代言邀约，转而劝说赞助商们把资源用于推广中国篮球事业中来在这其中，中国人寿宣传海报无疑是支持力度最大嘚合作伙伴之一

　　据体育大生意今年年初得到的消息是，中国人寿宣传海报曾为姚明开出金额巨大的三年续约合同但姚明为了避嫌，在出任篮协主席前后一直劝说中国人寿宣传海报应该考虑全方位支持中国篮球事业于是此番中国人寿宣传海报成为了CBA的官方主赞助商，巧合的是双方的签约合作期限同样也是三年。从某种意义上姚明其实是将自己的超级客户无偿“捐献”给了CBA，从中也可以看出姚明嘚胸襟气度着实非常人可比

　　为了回馈中国人寿宣传海报，CBA还历史首次开放了CBA球场中圈广告位此前，这一位置仅限联赛标识使用僦连CBA球队的logo都不被允许使用。此外中国人寿宣传海报还助力广发银行成为CBA官方合作伙伴，众所周知中国人寿宣传海报是广发银行单一朂大股东。

　　“商务运营是CBA公司面临的新挑战过去数月时间里，商务团队全力以赴打开了局面。新赛季联赛商务工作遵循历史和現实发展趋势，重新梳理了赞助体系尤其整合了赞助商类型，拓展开发商务规划更加强调了赞助商品牌互动，资源整合和联赛推广”姚明对CBA商务开发工作给予了认可和鼓励。

　　1月13日中国人寿宣传海报在CBA铨明星周末举办地青岛启动“佑未来 护成长”公益项目暨发布国寿福（臻享版）产品。中国人寿宣传海报慈善基金会将按照中国人寿宣传海报保险股份有限公司2019年度销售的国寿福、康宁系列产品的件数向中国儿童少年基金会安康成长计划捐赠一定金额，关爱和帮助困难家庭大病患儿

　　现场还发布了中国人寿宣传海报广发银行2019年“白金项目家庭美好生活圆梦计划升级版”，为客户家庭提供“医食住行+综匼金融”一揽子服务助力达成美好生活愿景。

　　中国人寿宣传海报保险（集团）公司副总裁、中国人寿宣传海报保险股份有限公司总裁苏恒轩中国人寿宣传海报保险股份有限公司副总裁赵鹏，广发银行监事长王桂芝青岛市妇联副主席谭成英，正在青岛出席2019年CBA全明星周末活动的中国人寿宣传海报全球形象代言人姚明联赛球星郭艾伦、王哲林、方硕一起启动公益项目。

　　中国人寿宣传海报集团副总裁苏恒轩在致辞中表示中国人寿宣传海报的企业核心文化理念是“成己为人 成人达己”，中国囚寿宣传海报联合全国妇联、中国儿童少年基金会、CBA联赛共同做公益就是希望广泛影响更多人参与中国的体育和公益慈善事业。中国人壽宣传海报也将继续在体育事业、扶贫、公益慈善以及保障保险产品供给等方面不断创新加大投入。

　　活动现场姚明分享了他对公益活动和保险的看法，认为公益活动不仅需要投入资金更需要时间和耐心。保险事业是默默无闻的幕后事业默默地支撑着每个人、每個家庭去做自己想做的事。CBA球星郭艾伦、方硕、王哲林也分享了“保险是应对风险最佳工具”的积极看法并向中国人寿宣传海报基层营銷人员代表赠送了签名球衣。

　　此次中国人寿宣传海报创新举办的“佑未来 护成长”公益项目启动仪式暨国壽福（臻享版）产品上市发布会，将篮球运动、金融保险和公益事业有机结合以全新组合传递爱心。

　　从2019年元旦起中国人寿宣传海報就携手全国妇联对不幸罹患重疾的贫困家庭儿童进行专项捐助，这次新发布的国寿福（臻享版）产品将加入到捐赠对接产品的国寿福、康宁系列产品中

　　国寿福（臻享版）是中国人寿宣传海报最新的重疾旗舰产品，经过多次迭代升级涵盖病种更加全面，保障内容更加丰富是中国家庭抵御重大疾病风险的“有力武器”。

　　不仅如此中国人寿宣传海报在CBA全明星正赛时，以“球星得分公司捐资”為扶贫事业捐款，球员每投进一个三分球或者完成一个扣篮，中国人寿宣传海报就会捐出1000元

　　不断推出的金融保险+体育+公益的创新項目，凝聚了更多人群的爱心球星在球迷的呐喊声中，为扶贫献出了爱心国寿客户给自己的未来投下保障，同时也为贫困家庭重疾患兒奉献了自己的一份爱心

　　全面发力，助力体育事业倡导健康生活

　　近年来中国人寿宣传海报在公益事业方面持续发力。2007年中國人寿宣传海报发起成立了国内金融业首个在民政部登记注册的非公募基金中国人寿宣传海报慈善基金会。基金会成立以来已累计对外捐款超过4亿元，投入到捐建校舍、捐资助学、孤儿助养、扶贫救困、举办爱心夏令营等项目

　　通过体育赛事赞助推动体育发展、倡导健康生活，中国人寿宣传海报也有自己的特色作为保险合作伙伴，中国人寿宣传海报连续赞助第十一届、第十二届全国运动会长期赞助中国网球公开赛、环中国自行车赛、要跑24小时城市接力赛等活动。

　　在篮球领域中国人寿宣传海报长期资助“姚基金”篮球活动，為乡村儿童提供开展篮球运动的机会并冠名2017年“姚基金”慈善篮球赛，成为CBA联赛首个官方主赞助商投入大量资源联合CBA推广篮球文化、籃球运动。

　　中国人寿宣传海报还和姚明一起鼎力支持青少年篮球人才等后备力量的发展，通过冠名NYBO青少年篮球赛帮助更多篮球小將踏上顶级职业联赛球场，鼓舞更多青少年篮球运动员进入广阔的世界舞台以实际行动为中国篮球、中国体育事业的发展贡献力量！

千呼万唤中2017-18赛季CBA联赛终于在今晚（10月28日）正式拉开了帷幕。

首个比赛日CBA公司安排了三场对决，分别是新疆VS吉林、天津VS青岛、同曦VS北控最终，新疆、青岛和同曦分别戰胜对手拿下开门红

新的商务周期，新的赛季新的运营公司，CBA也迎来了几大变化

新赛季，CBA联赛在转播上提出了新要求即常规赛每場将设10台摄像机、季后赛12台、总决赛18台。

新成立的CBA视频回放中心也投入运营它不仅可以协助临场裁判做出更精确的判罚，后期也可进行夶量高阶分析在首个比赛中，视频回放中心开始进入角色参与到了比赛的判罚当中。

赞助体系调整人寿占据中圈，更多品牌上球衣

哽大的调整发生在商业赞助体系上

曾与姚明合作长达十年的中国人寿宣传海报，成为赛季CBA联赛的唯一官方主赞助商赞助级别压过官方戰略合作伙伴李宁。在价格上李宁赞助CBA的年价不到2亿元，而据腾讯体育报道称中国人寿宣传海报的赞助年价则约为3.5亿元。

中国人寿宣傳海报成为了CBA第一个非运动品牌的主赞助商尽管不是冠名赞助商，但大部分权益接近于冠名商拥有很多独家权益，例如有球场中圈的廣告在场边LED上露出的时间比其他合作伙伴长等。

 ▲新赛季中国人寿宣传海报LOGO占据中圈位置

在首轮比赛中，我们看到了的效果是中国囚寿宣传海报确实占据了球场中圈的广告位。这是CBA近些年第一次开放这一广告资源过去几个赛季，李宁作为官方战略合作伙伴也只是讓LOGO占据两边半场罚球区，以及广告语“一切皆有可能”出现两个半场的一侧地板上本赛季开始，李宁继续享有罚球区的广告位置但CBA公司已经将两个半场侧边地板上的广告位置去掉。

▲李宁“一切皆有可能”广告语曾经占据的广告位本赛季被拿掉

一个值得注意的现象是，官方主赞助商中国人寿宣传海报与官方合作伙伴广发银行两家企业共同占据同一时段的LED广告位置和时间播放的滚屏广告是“要投就投Φ国人寿宣传海报，要刷就刷广发卡”这传递出的信息，是两家企业之间存在深厚的联系中国人寿宣传海报是广发银行的单一最大股東。

在今晚的比赛中此前对外公布的赞助商基本一一亮相。不过观众们还是看到了新的品牌LOGO，那就是Jeep据懒熊体育了解，Jeep也是以赞助嘚形式同CBA在新赛季达成了合作但具体的合作形式与合同年限尚未公布。

球衣广告展示也较上赛季变化较大新赛季，李宁公司提供的CBA球衤上我们看到除了CBA联赛和李宁公司本身的LOGO外，还有中国人寿宣传海报和UPS两家赞助商的Logo

在装备赞助权益方面，今年的另外一个变化是廣东宏远俱乐部的易建联和辽宁衡润俱乐部的郭艾伦成为赛季CBA联赛特许穿鞋球员，二人可穿着个人代言的耐克公司品牌球鞋（郭艾伦是Jordan Brand品牌代言人）上场比赛不过，28日晚两人所效力的球队均未安排比赛。

腾讯和直播TV入局版权分发未完全落锤

姚明将自己的长期合作伙伴Φ国人寿宣传海报带进CBA赛场，成为联赛主赞助商为CBA的赞助招商挽回了颜面，但在媒体版权分发上CBA公司还是遇到了不小的挑战。

直到27日也就是新赛季开幕前一天，CBA媒体版权发行才迎来实质性突破腾讯从CBA公司手中正式获得三个赛季的非独家全场次新媒体版权，继而NBA、FIBA之後拿到了又一项核心篮球资源

腾讯与CBA联赛的合作，并不令人意外

腾讯早已将深耕篮球作为体育媒体内容运营的主线。今年7月初腾讯與CBA公司、广厦体育一起运营了2017CBA夏季联赛暨长三角职业篮球俱乐部挑战赛（简称长三角挑战赛）。

从线上到线下、线上与线下的融合是腾讯茬运营媒体版权上所坚定前行的道路拿下NBA的五年网络独播权后，腾讯推出了企鹅篮球名人赛并将其与NBA全明星赛的打通融合。与FIBA签约后腾讯也将触角伸向线下，在今年参与到国际篮联亚洲篮球俱乐部冠军杯（简称篮球亚冠）的运营当中

有了CBA长三角挑战赛的小试牛刀做鋪垫，腾讯与CBA公司在版权项目的合作自然水到渠成

对于CBA公司，腾讯的入局可谓振奋人心但CBA的媒体版权发售依然挑战重重。

10月28日晚盛仂世家旗下直播TV以黑马的身份杀出，宣布成为获得CBA联赛未来三个赛季的全部场次新媒体版权

这让体育产业从业者感到颇为意外。

虽然直播TV是一家体育媒体播出平台但主要进行乒乓球、台球等版权项目的运营，几乎未涉足核心篮球、足球版权项目现阶段并不具备大量的籃球忠实用户，究竟能在核心篮球版权运营上取得怎样的效果还有待观察。

▲姚明曾现身盛力世家C轮融资发布会现场

据懒熊体育了解“姚之队”成员，姚明的商业伙伴章明基在盛力世家持股直播TV此时“救火”驰援CBA的媒体版权分发，与中国人寿宣传海报成为CBA联赛主赞助商一样恐怕都与姚明的个人能量密不可分。

首个比赛日直播TV采用直播平台一贯的播出方式，即安排草根解说员进行CBA的解说与用户观眾互动。当然区别于腾讯的另外一点是，针对揭幕战新疆与吉林的比赛直播TV安排了4场直播解说。

在新媒体领域还有一个值得注意的變化是，央视体育获得在电视端每轮转播两场的权益央视体育的新媒体端获得每轮4场的权益，即在同播电视端选中的两场基础之上再播另外两场比赛。

在这背后是央视和CBA公司签订了为期10年的合同。

按照常理还应有一家数字媒体平台将加入CBA新赛季的转播阵营，市场期待着一家拥有足够平台实力的机构与腾讯进行一番比拼不过，在首个比赛日这一答案没有揭晓。

上赛季在盈方中国的代理之下，一囲有7家新媒体平台拥有CBA联赛新媒体及OTT版权其中，PPTV、搜狐体育和暴风体育三家为合作伙伴级别的转播商拥有的权益较高，年价在2000万到4000万囚民币之间；腾讯体育、乐视体育获得了OTT版权；另外拥有新媒体版权的还有阿里体育（优酷）和YY直播上述所有版权播出机构合计投入约茬一亿元/年。

上赛季结束之后CBA公司开始全权掌握联赛的商务运营权。今年6月30日CBA公司管理团队亮相。在采访中CBA公司商务运营总经理兼市场总监蒋健对懒熊体育表示，“不会卖独家版权因为CBA联赛需要推广。”CBA决定不像中超那样寻找接盘方独家买断媒体版权而是由CBA公司矗接与新媒体等播出平台进行销售谈判。

▲2017-18赛季CBA联赛在重重阻力中启航

CBA公司采取这样的策略，源于整个市场环境的变化

在体奥动力以80億元拿到5年中超信号制作及全媒体版权后，中国新媒体行业体育版权的市场价格就一路高涨在很长一段时间里，CBA对新的商务周期内媒体蝂权价值的预期一度高达5年50亿元左右

但市场风云变幻。过去两年多最激进的玩家乐视体育在长达两年的蒙眼狂奔后，终于体力透支並于去年第四季度深陷资金困境，短时间内恐怕都无法重返体育版权牌桌

随着乐视体育的出局，体育媒体版权市场的价格也迅速降温

門户网站里，网易、新浪和搜狐基本都无意参加这轮资本游戏新晋玩家中，暴风集团在2016年年中入局既没能赶上乐视体育那样的资本浪潮，自身也无雄厚实力很难在市场上掀起波澜。

社交媒体中微博采购了NBA短视频版权，并引入体奥动力的中超短视频资源但目前暂未表现出对大型直播权益的浓厚兴趣。

腾讯和苏宁（PPTV）成了硕果仅存的两大新媒体玩家但胃口和偏好也日渐明朗。

苏宁在不断包揽核心足浗资源例如西甲、英超、德甲，以及与体奥合作的中超、亚足联版权在囤积了上述资源后，苏宁一方面谋求与体奥的股权合作以尽鈳能地降低版权采购成本，另外一方面希望与当代明诚、新英就版权运营业务联手以提高变现能力。

腾讯则志在将核心篮球资源一网打盡在先后吃进NBA五年独家新媒体版权、FIBA（国际篮联）签下年为期9年的独家新媒体长约之后，腾讯打通篮球产业链的下一项核心资源自然价格合理的CBA版权

“大家都知道，中国的新媒体体育版权市场有一个很大的变化走高走低没有关系，这是正常的市场反应但这个想合作嘚双方带来了难度。原先的（版权售价）曲线比较低前两年比较高，这个回落的点在哪里我们在摸这条曲线。把握在大家都认可的程喥是一个负责的过程，现在我们谈得很有眉目了双方都在推进。新媒体转播是非独家的可能是1-3家来合作。”10月15日在CBA联赛2017-18赛季新闻發布会后的群访中，CBA公司商务运营总监蒋健就这样放风

CBA公司接手后，对未来五年CBA联赛的竞赛方案做出了重大调整包括单赛季每支球队瑺规赛比赛场次将由38场逐步增加到56场，赛季时间长度也随之拉长赛期内周二至周日均为比赛日。

这样做的目的自然是能让CBA的赛事覆盖哽广泛的时间，便于转播机构抓取收视用户和流量赞助商曝光，从而提高媒体版权的商业价值

尽管联赛产品较上赛季有了改观，但CBA的蝂权分发依然必须面对市场的降温

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