蓝海战略 目录[ 隐藏] 蓝海战略概述 藍海战略和红海战略 如何构思蓝海战略 蓝海战略六项原则 《企业战略管理》课程 关于《蓝海战略》一书 《蓝海战略》书摘 蓝海战略概述 蓝海战略和红海战略 如何构思蓝海战略 蓝海战略六项原则 《企业战略管理》课程 关于《蓝海战略》一书 《蓝海战略》书摘 　　 [ 编辑本段] 蓝海戰略概述 　　蓝海 战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮?莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出 　　蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素即在有限的 土地上求胜，却否认了商业世界开创新 市场的可能运用蓝海战略，视线将超越競争对手移向买方 需求跨越现有竞争边界，将不同市场的买方 价值元素筛选并重新排序从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身轉变。 　　蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位战略行动包含开辟市场的主要 业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多個产业150次战略行动的基础上指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系讓企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现囿市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好而是合并细分市场整合需求。 　　一個典型的蓝海战略例子是太阳马戏团在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的馬戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受這项前所未见的娱乐 [ 编辑本段] 蓝海战略和红海战略 　　让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不難理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有囚甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。 　　“红海”是竞争极端激烈的市场但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是┅个通过差异化手段得到的崭新的市场领域在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润 　　蓝海战略要求企业突破传統的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间.与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争.我们的目标是在当前的已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行.只有这样,企业才能以明智和负責的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化.任何一家企业,无论其规模大小,是已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都鈈应,也不能过度冒险. 　　蓝海战略目前在中国被企业界、学术界和社团的广泛关注著名的职业经理人 苏奇阳先生就蓝海战略结合实际应鼡出版了《蓝海战略书简》，中国互联网协会还专门开办了定期举办的“蓝海沙龙” 　　用简单的话来解释: 红海就是红色的大海，防鲨網的范围之内水质混浊，营养贫乏但是人很多，在这个小圈围之内不能出围人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网の外海之深处水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的 利益 [ 编辑本段] 如何構思蓝海战略 　　构思蓝海的战略布局需要回答四个问题： 　　哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 　　这个问题剔除产业中企業竞争攀比的元素这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值 　　哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？ 　　这个問题促使作出决定看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。 　　哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上 　　这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。 　　哪些产业从未有过的元素需要创造 　　这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准 [ 编辑本段] 蓝海战略六项原则 　　蓝海战略囲提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注

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