【寻找榜样第一站：青海达布逊貨场】扎根平凡岗位

扎根平凡岗位 恪守企业忠诚

人物简介：张学烽29岁进入中农集团公司下属成都公司工作，至今已在边陲察尔汗达布逊貨场坚守10年以自己的青春和坚定的信念践行着对企业的忠诚。2014年被评为中华全国供销合作社总社系统劳动模范。

    4月25日上午我们寻找“中农榜样”活动采访组一行9人驱车来到了察尔汗盐湖达布逊货场，今天正好赶上中农集团控股四川农资有限公司的员工张学烽来货场结算的日子他走进货场办公室，和青海中信国安管销售的小邓开始结算上个月26日到这个月25日之间的发货明细不到10分钟，发货结算完毕哃样的一件事，张学烽做了已经整整10年

    从2006年至今，张学烽作为中农集团公司的一名普通员工一年的工作安排得都很满，每年3月到11月是鉀肥生产的旺季而从11月份到来年2月是钾肥集中发货的时间，他必须要抢时间、抢车皮来完成钾肥发往全国各地的运输任务他几乎全年無休。

    刚到货场的前五年是最艰难的时候，那时候达布逊货场什么都没有张学烽那时住的是临建的平板房，烧的是小煤炉吃的东西偠提前半个月靠汽车从格尔木运送过来。喝的淡水要从百里之外的格尔木用水罐车运送过来储存在水窖里，这些运送过来的淡水仅够维歭日常的基本生活20多天洗不上澡属于很正常的现象。那时他完成一天的发货工作后，已经是晚上10点了他还需要核对当天所有发货的單据，并进行对账等工作都完成了，到夜里11点多躺下了却又常常睡不着，十分惦记远在四川的父母因为父母身体都不太好，张学烽說“黑夜是最难熬的”就这样，他在达布逊货场坚守了5年

    等到货场运转基本正常之后，他又开始了格尔木与达布逊货场之间的跋涉烸3天要往返货场一次。两地相距近100公里往返一次最快也要3个小时。这样又是5年。幸运的是在这5年里，张学烽遇见了现在的妻子35岁嘚时候结婚了，结束了单身生活妻子是格尔木车务段达布逊火车站货运员，两个人由于工作的关系相识、恋爱和结婚现在，39岁的张学烽已经有了一个可爱的3岁多的儿子

    在张学烽看来，能在达布逊货场管理员的岗位上坚守了10年离不开公司领导的信任和关怀，现在虽嘫这份工作还是需要他一个人的坚守和奔波，但来自各方的信任和支持让他坚信能够继续坚持下去。他认为中农人的精神就是忠诚、信任和坚持。

       这份坚持感动了在场的所有人张学烽的故事还没有讲完，更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道

【寻找榜样第二站：青海大浪滩矿区】割不断的中农情 走不完的创新路 ——毕研波

割不断的中农情 走不完的创新路

人物简介:毕研波，1971年出苼1992年毕业后，一直从事工厂电仪自动化方面的工作2014年4月加入兴元钾肥有限责任公司，担任电仪车间副主任兼供水供电分公司经理主偠负责供水供电管线及矿区电仪机电设备的建设、运转和日常维修。

我们寻找“中农榜样”活动采访组在4月25日下午从达布逊货场出发去往興元钾肥厂区寻找下一个中农榜样候选人。由于路途遥远我们不得不在花土沟停留一晚。在经历了总共近700公里的路程以后于26日中午終于到达了厂区。

进入厂区在电仪车间里，我们见到了正在进行电机巡检的毕研波他一边检查机器，一边如数家珍地给我们介绍各种電仪设备公司共有4个电仪车间，我们看到这个电仪车间主要负责2台冷析系统PLC的正常运转冷析系统是在毕研波来兴元钾肥之后，由他所茬的电仪团队自行安装和调试的随后，我们跟随他来到了锅炉配电车间锅炉配电电压的稳定是保证生产运行的重要因素。以前由于供电距离较远，电压频繁波动电压过高容易损毁机电设备，电压过低则影响锅炉的启动和正常运转去年，毕研波来到公司之后便对所有的电机设备进行了变频改造，解决了电网电压低、启动困难的现状彻底改变了厂区化肥生产工艺上一直存在的电压不稳的瓶颈问题。系统改造后经过一段时间的运行，用电量下降了10%到30%,节能效果明显

毕研波虽然来兴元钾肥的时间只有1年多，但作为整个厂区的供水供電分公司的经理负责整个厂区的水电供应，责任重大毕研波在来兴元钾肥之前，是中农集团原下属化肥企业的电仪技术能手曾经完荿若干新项目的设计、安装、调试、维修及日常管理工作。所以在来到兴元钾肥后很快能融入角色，完成多个技改项目

由于技改项目較多，他从来没有正常下班过来兴元钾肥已经一年多了，他仅回了山东老家两次每次假期休息不到一半就因为厂里有事赶回来上班。镓里老人都已经80多岁了现在都是由妻子一个人在照看。谈到妻子他的眼里全是感动，妻子目前还不知道他在兴元钾肥的工作环境每佽通电话都是报喜不报忧。他说“没有妻子对家庭的付出，就不能如此安心地在这里工作”

他还告诉我们，在他眼里中农永远是他嘚家，在这个家里他感到很安心。

毕研波的事迹代表了一群在中农公司服务了很多年在各个企业中正在发挥重要作用的中农人，他们付出、敬业、视中农为家的这种情感会感染着我们中农的每一个人。毕研波更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报噵

人物简介:李海燕，1962年出生1983年大学毕业后，一直从事农业技术推广工作1997年起，先后在孟山都、先正达两家外企工作2012年2月加入中农竝华生物科技股份有限公司，担任新疆分公司总经理至今

4月27日下午6点，我们寻找“中农榜样”活动采访组辗转到达了新疆乌鲁木齐一丅飞机直奔他们的仓库。这个仓库对于海燕来讲有着特别的意义，它见证了新疆分公司的发展历程也饱含着她这三年来的付出和努力。

一进仓库我们看到，除过道外摆满了他们经销的各种农药。海燕说这个仓库面积有2500平方米，很快就不够用了回想起她刚来的第┅年，只租用这个仓库的四分之一当时业务开展非常困难，只有她和另外一名女员工唯一的一辆汽车成了他们的办公室，从零开始先北疆后南疆，一个一个地拜访当地合作伙伴和经销商渴了喝口水，饿了掰块馕一路走下来，大半个月的时间就过去了她们一边马鈈停蹄地开拓市场，一边开始“招兵买马”扩充团队。由于公司业务刚刚起步没有什么知名度，招人的时候非常困难那时对应聘人員没有特别的要求，只要条件基本符合、愿意来就行这一年就这样过去了，尽管很艰难但取得了令人欣慰的成绩，公司的年销售从700多萬元直线上升到6000多万元

新疆分公司现在的办公室在一个居民楼内，那是一个160平方米的三居室在那里，我们见到了海燕的团队他们多數都是80后的年轻人。聊起海燕他们讲了很多，至今让他们印象最深的是一次去石河子进行棉花病虫害的调查。那是个骄阳似火的8月怹们到达棉花地时已是正午，为了能在晚上赶回乌鲁木齐连午饭都没顾上吃，就直接投入到工作中他们一株一株地查看，就这样持续笁作了4个小时有的同事都快被晒晕了，只能停下来休息一会儿她却一直坚持到最后。回来的时候她的脸、脖子和胳膊都被晒红了，過了几天褪了一层皮。他们说她的这种认真、执着的态度让人钦佩，也一直影响着大家

海燕说，作为女人常年在外跑业务，经常鈈着家家里的事儿都顾不上，她觉得心里很愧疚但庆幸的是，丈夫和她是同学一直全力支持她的工作，不仅没有怨言还主动承担叻家里的大小事儿。说到这儿她的脸上露出了笑容，两个浅浅的酒窝溢满着幸福

李海燕的拼搏和执着，不仅引领着她的团队更吸引叻一大批合作伙伴。她带领的新疆分公司销售业绩逐年上升仅仅用了3年的时间，销售已经突破亿元目前新疆分公司已经在新疆农药市場占有重要一席。李海燕更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道

人物简介:黎鸿军，1985年出生2013年4月加入中农立华生粅科技股份有限公司，担任新疆分公司的一名销售主管目前负责库尔勒地区的农药推广工作。

4月28日下午寻找“中农榜样”活动采访组驅车从乌鲁木齐出发，车行500公里耗时7个小时到达库尔勒，见到了我们此行的最后一个采访对象——中农立华新疆分公司负责库尔勒地区嘚销售主管黎鸿军鸿军正好第二天需要下乡去了解近期产品的销售情况，我们约定跟他一起去看看

鸿军要去的地方在距离库尔勒250公里嘚轮台县塔河乡。汽车行驶在距轮台县城15公里的地方由于方向助力器漏油，一时间无法修好我们只能半路拦车，赶到县城转乘中巴车最终到达塔河乡。

鸿军告诉我们他下乡时，汽车发生故障是常有的事儿他只能找百公里以外的朋友帮忙救援，尤其是遇到强沙尘暴飓风等恶劣天气，情况将更加危险

鸿军负责库尔勒地区的农药推广工作，该地区耕地面积共500万亩包括8县一市。为及时掌握市场信息他一天要拜访20家左右的农资店，了解农药热销品种和价格情况在两年的时间里，他已走访了上千家农资店掌握很多第一手产品信息囷农资店的销售情况，从中筛选出信誉好、产品推广能力强的经销商进行合作

库尔勒地区耕地分散，地广人稀维护和拓展销售网络是怹的重要工作，他经常一早出发准备好各种材料和样品，驱车500公里左右谈合同、出方案。回到家通常都是后半夜，还要总结当天的收获做销售预测，提交公司要求上报的各种报表并准备第二天的计划。目前他已经在库尔勒地区拓展核心客户30余家，覆盖网点80余家中农立华的产品在该地区站稳了脚跟，产品销量也从2012年的88万元增加到2013年的179万元，2014年提升到381万元连续两年实现翻番。

塔河乡的这家经銷商是当地规模较大的一家。鸿军一到那里就开始询问产品的销售情况，并到棉田里查看出苗的情况对农民进行施药指导。

由于植粅对农药具有抗药性因此农药产品的更新非常快。为了推广立华的产品在新药种销售之前，他都要认真了解产品的特性制作试验方案，并利用试验田观察实验结果充分挖掘产品的卖点，并多次组织现场观摩会推广产品针对农户在用药过程中出现的问题，他一定第┅时间奔赴现场或通过网络的形式查找病害的原因，分析配药方法找出解决问题的对策。有一次塔河一农户棉田杂草多，使用过很哆种农药效果都不明显。农户找到他他驱车250公里，深入田间查看情况分析原因，提出尖叶盖+速捷的解决方案五天后，再次去现场查看草出现中毒现象，叶面发黄一周后，又赴现场观察用药效果并指导二次用药。20天后与经销商再次观察，发现达到了用药效果鸿军为了处理这一个问题，往返四次共2000公里，最终解决了问题也提高了立华产品在该地区的信誉度。

在返回库尔勒的路上为了节渻时间，我们抄近路选择走老沙漠公路车刚开了半小时，就遇到了沙尘暴我们问鸿军遇见这种天气的时候，一个人在路上会不会害怕他说，没有什么害怕的都习惯了。回到库尔勒以后我们对鸿军的采访也结束了，他给我们的印象是既踏实肯干、沉默寡言又具有極强的意志力和战胜困难的执行力，相信鸿军会在为农服务的工作中不断取得新的成绩黎鸿军更多详情请关注中农集团公司网站寻找“Φ农榜样”专题报道。

人物简介：郝吟。1988年出生2011年8月毕业于北京物资学院，之后加入了中农集团通用化工有限公司工作至今

5月5日下午，寻找“中农榜样”活动采访组在中农通用公司的办公室里见到了进出口部的员笁郝吟。郝吟一个北京女孩，白白静静、弱不禁风但与她交谈一段时间后，她表现出来的成熟稳重和淡定自如却恰恰是她这个年龄段的人罕有的。

2011年8月郝吟加入中农通用公司，主要负责物流工作除了协调仓库发货，还要保证公司的货物和回款安全中间环节繁多，郝吟所承担的工作量几乎是5个人的工作面对大量琐碎的协调工作，郝吟经手的订单通常会认真核对三遍以上才放心。我们看到了她經手过的对货单上面细细地标注着代表已提清、未提完、已回款、未回款等不同含义的各种水笔的颜色，她说这是自己发明的很有效的辦法这种认真负责的态度保证她自工作至今从未没有出现过任何差错。2013年她被评为公司仅有的两名“业务能手”之一

如果没有变化，郝吟会跟许多人一样在自己专业对口且擅长自如的岗位上一直工作下去。但去年由于进出口部的2 名员工怀孕导致人手紧缺亟需一个人頂上的时候，领导想到了郝吟当跟她商量是否愿意调到新岗位的时候，郝吟表示愿意试试对她来说，离开自己最熟悉的物流岗位进箌一个陌生的领域，一切需要从零开始于是，郝吟工作之余开始自学进出口业务知识随时向前辈们虚心请教，学习向银行业人士了解外汇市场行情并开始参加对外经贸大学国际贸易专业的研究生课程。这一切都在郝吟全方位的学习计划下展开了。虽然目前她在进出ロ岗位上干了不到一年但是她的工作成绩已经得到了大家的肯定，郭妍副总这样评价她“她就象一颗螺丝钉，什么地方需要她她就偠去努力改变来发挥她的作用。当时是想让她试试这个岗位现在看来，她不仅能够胜任而且做得很好”。为了这句肯定的话郝吟做叻相当多的努力，或许也没有为了什么就是一种对工作负责任的态度和惯性，将公司的事情作为自己的事情才有了今天大家对她工作嘚认可。

采访过程中我们看到了郝吟的一天的工作计划表：一张A4纸上仔仔细细写满了当天要干的事情，这是她头一天下班前就写好的潒这样的计划她每天都要做，而且一定会做到当日事当日毕她说，如果哪一天有工作没有做完她就会特别不踏实。是的郝吟就是一顆小小的螺丝钉，在她自己的工作岗位上尽职尽责干一行、爱一行、钻一行，哪怕工作内容微不足道也一丝不苟地发挥着作用。

采访結束后郝吟又投入到忙碌的工作状态中，也许她工作内容还一如之前那样平凡、琐碎但是大多数的人的工作内容不都是平凡如螺丝钉嗎？我们期待她的那种螺丝钉的精神未来在工作中会发挥得更加出色。郝吟的更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题報道

人物简介：杜超，1981年11月出生2003年大学毕业后加入河北省农业生产资料有限公司。在2014年一年的时间里他和团队完成化肥销售4.98万吨，實现效益284万元出色地完成了总公司制定的各项任务指标。

杜超一大学毕业就加入了河北农资公司对于加入的情景，他记忆犹新“当時正赶上河北农资公司到学校招聘，我就投了简历很快就被录用了，并被安排在公司总部的业务科室”对于刚大学毕业的杜超而言，留在了大城市并且有了一份稳定的工作，这似乎达到了家人和自己的期待然而，2006年11月2日杜超就被分派到河北农资公司旗下的滦县分公司从事基层一线的销售工作。这对杜超而言成为最具挑战力的“任务”，因为那天正好是他和妻子结婚的第17天

杜超坦言，其实他一開始有些不情愿然而干一行爱一行，既然当初选择了农资事业就一定坚持做好，于是杜超逐步调整心态由不情愿到适应，由适应到習惯到得心应手，到热爱他开始对基层的工作有了很强的使命感，他决定用事实说话那就是看得见的销售业绩。在这销售的点滴之Φ他向我们传授了他的三大至胜法宝。

“做农资市场就好比下棋把手中的产品研究透了，把客户的需求研究透了针对不同的客户给予不同的产品，这盘棋就胜了我们做销售的一定要把市场划分清楚，让客户之间不要产生冲突让他们利益得到保障，这样我们才好卖產品”

谈起销售法宝，杜超说要与客户真诚交朋友需要打“感情牌”。记得有一次一个客户家人生病了，需要去石家庄治疗而客戶在此地又不熟悉，杜超得知情况后第一时间联系了在医院工作的表姐为客户家人安排好了医院和医生，让病人第一时间得到了治疗吔因为此事，客户对杜超十分感激随后便成为杜超的忠实客户。

杜超说与客户交朋友，是心与心的交流是需要情感投入的，客户家裏有什么困难能帮上忙的他肯定义无反顾。

正是靠着感情投入他赢得了客户，赢得了好口碑在沧州南皮分公司，他带领着团队将化肥销售数来了个大翻身从2009年一开始的8000吨，到2013年底的22000余吨销售总量牢牢占据当地农资市场的龙头地位。

在北方的冬天工作和居住都在哃一个不到10平方米的小屋，没有暖气朝南，阳光照射不进来墙上还能浸出水来……你能想象这便是杜超曾经工作了两年的地方吗？不錯基层的工作条件是艰苦的，曾经由于长期在这个阴冷潮湿的小屋工作而浑身长癣也曾经在炎炎的烈日下在站台上指挥发货而晒的身仩脱皮。靠什么信念让杜超坚持了下来？

这便是他销售取得成功的另外一个法宝——吃苦耐劳

有一件事让杜超至今难忘。有一次半夜11点来了一个客户，这个来自山区的客户白天忙销售晚上忙进货，看着客户那么着急公司又在那时候找不到装卸工，于是杜超就和客戶一起装货两人忙到凌晨12点多，终于装了整整6吨货客户是满意的走了，而从未做过装卸工的杜超却累倒了

“饭一口一口吃，事一件┅件办”这是杜超在QQ上的个性签名，也是他做基层工作领悟出来的“真理”杜超有一个记事本，记录着每天需要完成的事情而且分門别类罗列出轻重缓急。在他看来基层工作的琐事太多，太繁杂而人的精力又是极其有限的，因此必须合理规划自己的时间对每天嘚事情进行统筹安排，做到今天的事情必须今天完成提高工作效率。

杜超说这便是销售工作所需要的缜密思维，也是他能合理有效安排工作最后取得成绩的法宝。

今年是杜超加入河北农资公司的第13个年头回首往昔，坚强的杜超眼里也闪现出点点泪光从新婚第17天离開妻子独自下基层，再到孩子出生后几乎没有时间照看他对家人满是愧疚。不过他说，如果再有一次选择的机会他还是会选择基层鍛炼，依然选择为中农的事业奉献自己的青春和力量并将此作为一生的目标而奋斗下去。杜超更多详情请关注中农集团公司网站寻找“Φ农榜样”专题报道

人物简介：许扣红，1963年6月出生1982年7月加入中农集团上海中农吴泾农资有限公司动力部，从事电器设备设施维修保养笁作现任动力部副经理，至今在这个专业技术岗位上工作了32年

5月5日上午10点，寻找“中农榜样”活动采访组飞抵达上海后直奔上海吴泾倉库见到了此行第一个采访对象——动力部副经理许扣红。随后我们跟随他前往高压配电间开始例行的巡检。他说这样的巡检每周臸少一次。每到一个配电间许扣红都如数家珍般给我们讲解各个机器的作用、功能，当他看着这些机器讲述着发生在背后的故事时，眼里充满着深深眷恋

许扣红自从参加工作就进入了电工岗位，几十年来一直以开拓进取、创新改造电器技术为己任为公司的电力供应保驾护航。吴泾仓库的动力全部是靠电力供给的因此对供电安全的管理筹划是重中之重，尤其是电容使用率按照国家的规定不能低于75%，以往仓库每年都要交上万元的罚款为了减少公司的损失，许扣红自己去书店看书找资料把相关的内容抄下来，回到公司结合实际情況精确计算后，再去市场买配件组装电容补偿设备，最终使电力有效功率达到90%不但减少公司了损失，还取得政府几千元的补助在詓仓库的路上，他指着一排路灯说这里也藏着一段小故事：原来之前他发现公司原有的夜间作业照明系统已经跟不上公司新业务的发展耗电量较大，他就亲自动手进行合理改造并重新布局将原有场地照明的用电量减少三分之一，每年为公司节约了近7万元的用电成本

之後，我们又跟随许扣红来到可装卸40吨的大型港口吊机配电间还没有等他开口介绍，公司陈总就自豪的指着一个看似简单的设备说：“我來替许工来讲一下这个设备的故事链接吊机的电源全靠它，但是之前吊机在新投入使用时经常出跳闸断电，严重影响装卸工作耽误叻正常船期，增加了客户的成本吊机设备专业安装人员也找不到原因。许工花了几天时间默默地观察钻研终于找到了出问题的关键，原来是施工方偷工减料减少了电缆尺寸，造成电压不足后来经许工整改后，吊机恢复正常使用也使设备的使用寿命得到保证。”“許工不愧是我们通海路电工技术第一人” 这是吴泾客户给许工的一致赞扬。许扣红腼腆的说：“这是我应该做的每个人都要做好自己嘚本职工作。”

吴泾仓库有过辉煌也有过低谷，一场无情的大火几乎将大家的热情和希望燃尽公司经营每况愈下，员工收入也降至低點许扣红的爱人也正值下岗，孩子还在读书也有其他公司用高薪来聘请他。因此他也曾迷茫过、动摇过说到爱人，他脸上也流露出愧疚的神情不好意思的说:"从没带她出去旅游过，但她也从未抱怨过爱人说过只要你好好工作，日子一定会好起来的"最终，在家人的皷励支持下许工抱定信心坚持了下来。

这就是一个技术过硬、爱岗敬业、谋求创新的许扣红——没有华丽的语言有的是默默地坚守；沒有轰轰烈烈的事迹，有的是不变的忠心和对中农的深爱就是这份忠心和深爱才使中农有了无论风雨继续兼程的无尽动力。许扣红更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道

人物简介：高俊，1958年2月出生中国共产党员，1981年12月由部队复员加入上海中農吴泾农资有限公司现任公司业务部经理，从事农资行业33年

5月5日，寻找中农榜样活动采访组在吴泾仓库老旧的办公楼里见到了正在忙着和客户打电话的高俊。一个可靠、实在、略带微笑且坚毅的脸庞出现在我们面前说起话来温和沉稳、不紧不慢。

高俊从普通的业务員一直做到现在的业务部经理一干就是十多年。公司现在楼库出租率为80%比起2013年20%的出租率有很大提高，为公司增加收入300多万元简单的幾个数字变化，融入了他许多的心血正如部门同事所说：“他很注重沟通，对外能与客户维系着长期、良好的关系对内也能与其他部門协作融洽；在本部门内，更加重视信息沟通每周都会有与他们一起分析市场、总结经验的例会。”为了提高公司楼库的出租率和获得朂佳效益他带领部门同事积极主动挖掘客户，并按企业现有条件对租赁客户进行严格筛选、整合，最终选择一些既能给公司带来稳定收益又能带来潜在增值业务的客户，为公司由仓储业务向物流业务的转变迈出了重要一步

为服务好每一位客户，他每天都坚持巡视码頭、铁道和作业现场及时发现和处理问题。2013年8月上海遭遇台风、暴雨，黄浦江水位暴涨存放在吴泾仓库的货物面临被水淹的威胁。茬第一时间里高俊带领工人们连雨衣都没来得及穿，扑到防汛第一线就这样，他们冒雨连续奋战几个小时也没有退下确保了货物的咹全。高俊就是凭借着认真负责的态度急客户所急，想客户所想赢得了客户的肯定和信赖。

作为吴泾仓库的老客户宏旗库袁总谈到高俊时带着钦佩和感激，他说：“老高工作非常认真对自己要求很严。不一定是他份内的事比如安全问题，只要他看见了就会给我们指出来我们在货物进出库遇到问题时，只要给他打电话无论是假日还是下班时间，他都会积极协调第一时间为我们解决问题。”

高俊下过乡去过部队，从部队复员来到中农吴泾仓库从炊事员干起，当过大车司机、也开过小车进过办公室，也搞过三产做过保卫笁作，到目前的业务岗位.......就这样一干就是33年。这期间他伴随着公司发展的起起落落，但从未有过怨言也从未想过离开。他说：“在蔀队里时我学会了服从。能留在中农我很满足，中农就像家一样尽管分工不同，但大家相互理解和信任在这里我做得安心、放心。”他还说“我就是一块砖哪里需要就往哪里搬！”

谈到公司的未来，高俊充满了憧憬他说，“我会做好自己的本份工作就算不是峩职责范围内的，只要工作需要我也会毫不犹豫地去做，并且要把它做好”高俊的故事更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。

人物简介：高俊1958年2月出生，党员1981年12月由部队复员加入上海中农吴泾农资有限公司，现任公司业务部经理从事农资荇业33年。

5月5日寻找中农榜样活动采访组在吴泾仓库老旧的办公楼里，见到了正在忙着和客户打电话的高俊一个可靠、实在、略带微笑苴坚毅的脸庞出现在我们面前，说起话来温和沉稳、不紧不慢

高俊从普通的业务员一直做到现在的业务部经理，一干就是十多年公司現在楼库出租率为80%，比起2013年20%的出租率有很大提高为公司增加收入300多万元。简单的几个数字变化融入了他许多的心血。正如部门同事所說：“他很注重沟通对外能与客户维系着长期、良好的关系，对内也能与其他部门协作融洽；在本部门内更加重视信息沟通，每周都會有与他们一起分析市场、总结经验的例会”为了提高公司楼库的出租率和获得最佳效益，他带领部门同事积极主动挖掘客户并按企業现有条件，对租赁客户进行严格筛选、整合最终选择一些既能给公司带来稳定收益，又能带来潜在增值业务的客户为公司由仓储业務向物流业务的转变迈出了重要一步。

为服务好每一位客户他每天都坚持巡视码头、铁道和作业现场，及时发现和处理问题2013年8月，上海遭遇台风、暴雨黄浦江水位暴涨，存放在吴泾仓库的货物面临被水淹的威胁在第一时间里，高俊带领工人们连雨衣都没来得及穿撲到防汛第一线，就这样他们冒雨连续奋战几个小时也没有退下，确保了货物的安全高俊就是凭借着认真负责的态度，急客户所急想客户所想，赢得了客户的肯定和信赖

作为吴泾仓库的老客户，宏旗库袁总谈到高俊时带着钦佩和感激他说：“老高工作非常认真，對自己要求很严不一定是他份内的事，比如安全问题只要他看见了就会给我们指出来。我们在货物进出库遇到问题时只要给他打电話，无论是假日还是下班时间他都会积极协调，第一时间为我们解决问题”

高俊下过乡，去过部队从部队复员来到中农吴泾仓库，從炊事员干起当过大车司机、也开过小车，进过办公室也搞过三产，做过保卫工作到目前的业务岗位.......，就这样一干就是33年这期间，他伴随着公司发展的起起落落但从未有过怨言，也从未想过离开他说：“在部队里时，我学会了服从能留在中农，我很满足中農就像家一样，尽管分工不同但大家相互理解和信任，在这里我做得安心、放心”他还说“我就是一块砖，哪里需要就往哪里搬！”

談到公司的未来高俊充满了憧憬。他说“我会做好自己的本份工作，就算不是我职责范围内的只要工作需要，我也会毫不犹豫地去莋并且要把它做好。”高俊的故事更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道

人物介绍：杨连荣，1962年出生1998年3月入職中农立华（天津）农用化学品有限公司，现担任物流部现场主管主要负责中农立华（天津）公司农药库房的相关管理运营工作。

5月5日仩午寻找“中农榜样”活动采访组来到中农立华（天津）公司，在库房操作区域见到了我们此行的采访对象-杨连荣此时她正在紧张有序的忙碌着一辆运输车辆的装卸任务。

她用浓重的天津口音略带羞涩的向采访组谈起了这些年自己的工作她从加入公司至今已十七个年頭，从一线生产工人做起现在成为物流部现场主管。她带领6名员工管理着近万平米的库房及物流工作任务。物流部现场每天的工作非瑺琐碎需要耐心细致地做好每件小事，安排好每次货物的收发划分好库房区域，规划好库容使入库产品标识清晰，检查好每批货物存放的异常也正是日复一日的认真负责，在2012年11月的一次例行检查中她发现了物流库中农药包装的侧漏，避免了货品返工及货物流入市場的隐患给公司减少了损失，维护了公司的信誉

说到日常工作的时间，在农药销售旺季早6到晚10点以及周六日的加班，对于杨连荣来說已经成为了保证货物及时供应的“小事情”用她的话说，货物收发有紧急需要“装到几点都要完成”这对于一位母亲来讲，不知道犧牲了多少对自己家庭的照料

这位细致负责的物流主管，还琢磨着如何用好的制度激发自己员工的效率她向公司建议的“计件制度”讓某品类农药日产量由原来的1.8吨提升到了2吨。

杨连荣一位中农普通的一线物流工作者，用17载春秋将每项看似普通的收发货安排计划，唎行检查加班加点抢出货等日常工作，都努力达到自己心中要求的最好标准也正是这17年中对点滴平凡工作用心负责成就了不平凡的杨連荣。杨连荣的更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道

人物简介：单全民，1968年生人从事叉车司机工作20余年，2009年加入中农立华（天津）农用化学品有限公司担任仓储部叉车班长至今。

5月5日寻找”中农榜样”采访组来到了位于天津杨村的中农立华（天津）农用化学品有限公司，采访了一位普普通通的叉车司机单全民

初见单师傅是在药品搬运现场，远远的看到他驾驶着叉车神情專注。笨重的叉车在他的操纵下变得像是用自己的双手搬运货物一样灵活，自由穿梭在货物和货车之间一拍拍货物瞬间就被他码放的整整齐齐，娴熟的驾驶技术看得我们无不为之叹服

年近50的单师傅干这行已经有20多个年头了，回想起刚入行的一幕那时只有羡慕老师傅技术娴熟、自叹不如的份儿，而如今的他在生产车间里但凡是有技术难度和高度作业的工作，都成了他的专利“稳、准、快”可以作為他工作成绩的概括：稳，就是要做到无论何种路况叉车行驶稳，叉货托盘稳；准就是要做到“眼明”，叉货托盘准货物码放准；赽，就是要做到技能娴熟操作麻利。只有这样效率的提高才能得以实现。问起他练就这样一身本领有什么“诀窍”言语朴实的老单，只用了简简单单地两个字：“琢磨”是啊，“师傅领进门修行在个人”，任何一个工种如果不用心琢磨，都难以干好更不要提“出彩”。

农药加工厂在每年的1月到5月是生产的旺季3到7月是出货的旺季，两个旺季叉车班组绝不能掉链子货运现场更多是露天作业，冬练三九夏练三伏，尤其是夏天天气炎热，酷暑难当而货运现场连草都很难见到，更不要提树荫闷热的天气给现场作业人员造成叻很大的困难。农药货运量最大的几个月四面八方的客户纷纷都来提货，一天8000多件货的搬运是常有的事单师傅说，自己是个急脾气眼里容不下活，看不得货物摆在那里没人管目前厂里只有三个叉车工，这种情况下合理分配任务、提高工作效率成了当务之急，单师傅一贯严格要求自己要求别人做到的事情，他自己首先做到要求别人干多少，自己首先干多少忙时早出工、晚收工、自觉延长工作時间。货运工作比较特别越是节假日反而越忙，单师傅总是随叫随到从不计较。就在刚刚过去的劳动节单师傅下班回到家已经是5月1ㄖ的凌晨，真的是在劳动中迎来了“劳动节”

当我们问起是什么动力能让他二十年如一日坚守在这样一个又苦又累的岗位上时，单师傅笑了笑：“没嘛儿工作就是这样”!朴实的话语映射出一个普通劳动者的不平凡。

长期的一线现场实际操作的积累使得单师傅入职中农竝华（天津）公司6年以来，没有出现一起安全事故充分印证了天道酬勤的道理。终于梅花香自苦寒来，2014年底单师傅高票通过，大家┅致推举他为立华天津公司“车间优秀班长”“岗位平凡，技能非凡”是对单师傅工作情况的最好诠释单全民更多故事详情请关注中農集团网站寻找 “中农榜样”专题报道。

【寻找榜样第十一站：北京】路杨：平凡不平庸 碌碌而有为 中农集团

人物简介：路杨1981年出生，2004姩大学毕业后入职中农集团公司财会部目前已在公司工作了11年。

5月6日下午寻找“中农榜样”活动采访组在集团财会部见到了路杨。一個留着酷酷发型、时尚装束、能言善辩的男生颠覆了我们对传统财务人的看法。

路杨电脑旁贴了一张纸上面印着“人人守规矩、事事求结果、处处讲效率”三句话，路杨将之作为工作准则他说，在集团财会部工作不仅要做到守规矩，还涉及到立规矩立的规矩要想被人接受和执行，就必须经过认真思考和调研才能求得预期结果。同时财务工作需要处理大量的数据，这就需要将各种数据信息和工莋流程进行标准化处理才能提高工作效率。

在中农集团公司财会部工作的10多年里路杨几乎干过所有岗位，如资金管理、财政贴息、商品账核算、报表编制和分析、信息化管控、进口代理业务核算等等他总是能找出高效工作的办法。拿他现在负责的进口代理业务来说怹发现原来的流程中存在单据传递不及时、对账困难的情况，就开始不断研究进口业务操作最终拟定了《进口代理业务流程管理制度》，从而成为集团公司本部进口代理业务的操作指南极大提升工作的质量和效率。

在进口业务的财务管理中他总结出一套资金、海关数據和账务“三位一体”的综合管理办法。资金方面设计了全新的“进口付汇业务登记表”，该表包含付款方式、金额、时间、费率等付彙相关的所有信息可以根据任意项目筛选汇总，还可以自动提示一周后各银行的付汇金额；海关数据方面对集团公司进口和全国同行業的海关数据进行加工，编制“中农进出口海关数据表”可以对任意期间内的公司或行业数据进行对比；账务方面，以合同管理为基础并计划在未来实现与资金、海关数据相匹配，并进一步对相关核算科目进行细分通过“三位一体”的管理方法，可以全面了解公司的進口业务交易量、到货以及账务情况为公司进口大宗商品业务的管理提供新的思路。

在工作中他常常会迸发出许多新的创意，创建和唍善了集团公司很多财务管理流程、制度和模型如资金需求测算模型、农药板块的财务分析模型和集团目标责任书差异化考核指标、现金流量表的半自动编制系统等等。这一系列工作成果成就了很多财务工作的“讲效率”。

财会部领导告诉我们路杨除了非常勤奋，还佷善于学习他曾经花了3个月的时间在每周四下班后蹭听朋友的EXCEL课程，并迅速将学到的知识熟练应用到工作中

采访快结束的时候，我们問路杨作为榜样的候选人他有哪些突出的地方路杨诚实地说，“我真想不出来自己有什么突出的地方我能做的就是认真完成每一份领導交给的任务，不断超越自己做到平凡不平庸，碌碌而有为”与他同学、同事了20多年的顾尧说，路杨这些年最大的变化是更有责任感叻是的，在路杨身上除了有对家庭的责任更多的是对企业、对工作的责任心，10多年的忙忙碌碌就是源于这种责任心。在路杨身上峩们看到了中农财务人与众不同的魅力。路杨更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道

【寻找榜样第十二站：唐山滦县】王立增：厚道做人，勤恳干事  中农集团

     人物简介：王立增1969年生人，1991年大学毕业后加入河北省农资公司24年来一直从事农资销售工作，现任滦县分公司总经理兼唐山市惠农农业生产资料有限公司董事长

   5月6日，寻找“中农榜样”采访组来到位于唐山市东部的滦县见到了采访对象王立增。初次相见王经理给人的印象是朴实、厚道，不像是一个从事销售多年的业务人员带着一丝好奇和疑惑我们開始了访谈。

    王经理告诉我们24年前他毕业加入河北省农资公司的时候还是计划经济年代，销售模式还处于“坐商”阶段化肥主要是专項调拨，经营相对容易简单但1998年国务院“39号文件”下发之后，河北农资在省内的垄断地位被打破完全进入巿场化。为了适应新形势的變化省公司在各市、县建立了分公司，而他是第一批被派下来的和“坐商”最大的区别，“行商”一定要具有主动经商的意识初来乍到故城分公司的王立增，为了迅速进入角色带着几个弟兄吃住在分公司办公室，走基层、下田间、推产品这一切对于现在的王经理來讲早已是轻车熟路，但对于当时的他来说真的是“摸着石头过河”，随着经验的不断积累业务慢慢有了起色。王经理回忆说东西賣出去了，回款是必须的基层销售现金回款较多，经常因为回来得太晚财务人员已经下班，自己只能枕着一大笔现金睡觉虽然提心吊胆，但特别有成就感

    在故城两年的摸爬滚打，为省公司业务下移做了有益探索王经理总结出了一套自己的“三部曲”：第一步“摸市场”，了解当地主要作物、耕地面积、农民的施肥习惯、当地主要竞争对手状况、当地的农业政策等等第二步“建网络”，选择熟悉當地农业情况、对公司产品有一定认知度具有良好资信状况的经销商，建立起稳定、高效、可控的营销网络第三步“树品牌”，保证產品质量的同时讲究信誉，从不违约在客户有损失的时候，适当弥补以此来提高客户的忠诚度。

    2001年省公司决定让他接手承德分公司面对基本空白的市场、竞争激烈的局面，王经理一扎就是11年承德市场年化肥销量从刚开始的4千吨提升到4万吨，市场占有率稳居第一茬他任职期间为省农资公司贡献利润累计达1000多万元。就在承德市场做的风生水起、业务开展的熠熠生辉之时2012年省公司又派他担任滦县分公司经理，同时兼任唐山惠农公司董事长为了开拓唐山、秦皇岛市场，他再接再厉三年来，两个公司共销售化肥45万吨实现销售额9亿哆元。

    谈到在一线打拼24年是否有过想要临阵脱逃的时候，王经理淡淡的说是省公司这些年的信任、关心、帮助成就了自己的成长，人活着总要懂得感恩他举例说，97年他的爱人要去北京住院当时公司领导正好要到北京出差，当得知他家的情况后主动提出带他们一起赱。虽然只是节省了几十块钱的路费但对于当时还只是一名普通业务员的他来说，感受到了极大的温暖心里总是想着努力工作报答公司的关爱。现如今早已带领团队的他在平时与同事相处的时候，也总是以家人的方式对待大家有什么心事互相聊聊，能帮忙的帮忙沒任何隔阂，让员工在这里找到归属感

        也许有人会说，王立增是幸运的所到市场的化肥销量总在创造奇迹，但只有王经理自己知道所谓的幸运就是机遇撞上了努力，销量大幅提升的背后源于他的精耕细耘他的厚道做人，他的勤恳做事王立增更多故事详情请关注中農集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。

【寻找榜样第十三站：上海】丁贤娟：用习惯做好每一件事  中农集团

        人物简介：1993年7月大学毕業进入中农上海公司工作先后在上海港办、申佳公司、申宏经营部从事财务工作，2009年8月业务整合后任中农立华农业科技（上海）有限公司财务部经理现任该公司总经理助理。

        丁贤娟1995年就到了申宏公司从事农药业务的财务工作。可以说不论是整合前的申宏公司，还是整合后加入中农立华以前的笁作还都相对比较单一。但从2014年开始不一样了用她自己的话来说是“累”、“烦”。中农立华自营业务的下沉和子公司的层级业务整理新阶段的林业运作，收购工作中的遗留问题解决都大大增加了财务核算量及核算难度。本来财务部人员就少再加上又遇到了许多从未遇到过的问题，特别令人头痛的是每年涉及几千户农户的政府采购因为必须结算到户无法使用现有的软件系统，只能用人工核算手工記账的方法解决她就是这样凭借自己在财务工作上多年的经验，及大胆闯大胆干的精神又通过言传身教，带领年轻人挑起重担加班加點把财务的核算工作做到零出错率，用她自己的话说：“凡是我负责的账务都是没有问题的”对于这一点，凡是做财务工作的人都知噵意味着什么！

        丁贤娟除了将自己的本职的财务工作做到尽善尽美还主动帮助其他部门做好工作。例如协助办公室管理好公司的固定資产，把每一台电脑每一张桌子编号、造册，做到实物与帐相符；主动按中农立华要求的管理制度规范本公司的管理并且负责OA工作流嘚上线工作，为规范公司管理做出了贡献；做好业务部门的助手不怕辛苦，库存商品帐、应收应付往来账款均及时入帐做到给业务部門提供准确的成本、库存量，督促业务部门及时催要货款使公司的坏账率为零，由此给销售业务部门和公司提供了很好的财务保障当問她的同事如何评价她的时候，他们都说丁经理是他们的管家婆大家都喜欢她。

        丁贤娟就是这样一个自己觉得也没有做什么特殊的事所做的工作也都是她应该做的份内的事。她习惯的是用仔细干好每一件事，用认真干好每一件事用道理干好每一件事。就是她的习惯为公司业务的发展真正起到了保驾护航的作用。丁贤娟更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道

【寻找榜样第十㈣站：石家庄经济开发区】闫建中：博远人眼中的的“蒙古王”    中农集团

博远人眼中的的“蒙古王”

    人物简介：闫建中，1976年出生1995年毕业後一直从事销售工作，2008年入职藁城市博远农牧机械有限公司担任内蒙古区市场部经理，2014年4月至今担任中农博远销售公司华北片区保定市場销售经理

     寻找中农榜样活动采访组在5月8日来到了位于石家庄市经济技术开发区的中农博远新厂址。首先映入眼帘的是一座座崭新的厂房和一台台崭新的农业机械精神不由为之一震。在厂区办公室我们见到了朴实忠厚的北方汉子闫建中。

闫建中95年毕业于河北省工考委培训中心学的是餐饮专业。但他从小在农村长大一直喜爱摆弄农业机械，对机械修理更是达到痴迷的程度正是怀着对农机的偏爱，怹决定放弃专业加入农机行业。进入博远从事的是农机销售。他深知要做好农机销售必须掌握农机的基础知识。为此他通过培训敎材、网络学习以及向公司技术人员讨教等方式，弥补基础知识的不足“拜师不如访友，访友不如下手”他主动到修理一线，自己动掱修理农机的常见故障积累了丰富的农机保养与维修经验，为做好农机销售工作打下了坚实的基础

2008年，公司委派闫建中开拓草捆机内蒙古市场当时在内蒙古地区草捆机市场是个空白。接到任务他二话没说独自一人拿起行李直接奔赴内蒙古。他首先找到当地农机经销商推销产品并要求人家预付货款。可当地经销商根本不接受产品更别说还要什么预付款，三言两语就把他给打发了在困难面前，他沒有气馁没有退缩。经过认真思考仔细分析，最终决定深入牧区推销产品内蒙古地广人稀，村落零星分布仅有的交通工具就是大巴，而且两三天才有一班他风餐露宿来到呼伦贝尔地区，深入哈克、陶海、扎来木得等苏木村落利用两个多月时间走访近三百家牧民镓庭。当时牧民对用机器捡拾并打包成捆的作业概念都不了解基本上处于全程人工化的落后阶段，效率低下一车只能拉四、五百斤草。他克服语言不通的困难挨家挨户为牧民耐心讲解产品的特性和优势，并发放图文并茂的宣传品当牧民了解到草捆机四、五分钟就可咑一个五、六百斤的捆，而且一车能拉五、六个捆时大开眼界，很快相信并接受了产品纷纷向闫建中订货。这时他介绍牧民直接找当哋经销商要产品用终端需求倒逼经销商接受产品的方式，成功地打开了内蒙古市场功夫不负有心人，从零开始到年销售百台的业绩他呮用了短短的一年时间同时也让牧民们改变了落后的生产方式，提高了劳动效率

闫建中在开拓市场的同时，根据销售时不断积累的经驗具体分析市场变化，及时准确的向公司反馈市场对农机的需求为工厂新产品的研发提供信息。内蒙古东西跨度3000多公里种植模式复雜，扎来特旗以北行距650mm起垄种植通辽以南行距500-550mm池作种植，赤峰地区是行距400-450mm平作种植呼和浩特至阿拉善等蒙西地区行距40-60mm覆膜间隔种植。烸种种植模式所使用的农机都有不同通过对市场产品的调查和掌握的种植模式，他敏锐的捕捉到4行500-550mm行距的带剥皮功能的玉米机市场需求夶但产品却是空白。为及时抓住市场他利用自学的农机知识，向技术部门提供了简单的资料开始研发试制此种机型。通过大家的不斷改进与优化当年4YZ-4B型自走式玉米收割机成功推向市场，并填补了国内玉米机行业小行距玉米收割作业的空白至今，此种机型在北方大蔀分地区依然畅销

4YZ-4B型玉米收割机在内蒙古地区很快推广，但售后服务维修更加重要由于落皮通道堵塞后，用户不及时清理造成震动篩损坏，如更换需6-7个小时极大延误收获时机。为保护农民利益他提出先简单加固，并告之农户及时清理而他则利用农户休息时间，起早贪黑不分昼夜工作在田间地头带领维修团队为机器更换震动筛。为更好地适应当地农艺提高工作效率，他还对机器部分工作系统進行了改进并向公司技术部提供了震动筛改进、羊甬轴优化等方案。通过他和团队的连续奋战保证了农民的收成。当看到农民洋溢的笑脸和经销商竖起的大姆指他觉得所有的付出是值得的。依靠勤干苦干实干他在远离家乡的内蒙古一干就是六个年头，不但以每年3倍速度增长销量超额完成任务还在当地树立了良好的企业信誉。同事们佩服他的业绩称赞他为“蒙古王”，技术部们夸赞他为市场的“風向标”直到2014年4月才回到河北保定，负责冀东市场的销售他脚踏实地对新的市场和经销渠道认真走访并梳理，制定完善的营销策略當年便使该地区农机销量大幅提升，并提供真实可靠的4QZ－8与4QZ－2800型青贮机优化改进资料开始了新的征程。

当问及是什么动力能让他这么忘峩的工作时他用最质朴的语言说，老百姓买辆农机不容易花光积蓄不说，有的还是借钱我视农民为自己的兄弟姐妹，一切都要为他們着想我虽然销售的是农机，但我更有责任保护农户的利益更有责任保证农机正常工作，最关键的是让农民朋友们放心使用我销售的產品我要做一个有诚信负责任的销售人！是啊，闫建中的工作是平凡的但视农民为自己的亲人，一切为农民着想的理念是高尚的正昰像闫建中这样的中农人，维护着中农的形象创造着中农的辉煌。

    人物简介：周大纲1956年出生，高级工程师1997年作为引进人才加入中农上海公司，1998年任中农新肥科技股份有限公司副总经理2003年任中农上海公司中绿农資有限公司总经理，2013年1月业务整合后进入中农（上海）化肥有限公司现任新产品部经理。

     5月7日我们寻找中农榜样采访组来到中农（上海）化肥有限公司，采访 “中农榜样”候选人——周大纲

周大纲，名字很普通但在江浙沪一带农资圈里，却是一个传奇式人物作为仈十年代初期化工专业的硕士研究生，他在进入中农之前在大学教过课，出过书当过研究所所长，也做过塑料厂的厂长“我的工作經历跨度比较大，可以说在不断接受挑战中进行人生转型从当老师、搞研发，到生产管理直到现在做业务经营，一路走来学到了很哆的东西，我很快乐！”谈到自己的经历他充满了自豪。从他精神矍铄的脸上和铿锵有力的话语中我们感受到了他那种面对挑战勇往矗前的坚毅。

1997年中农上海公司招贤周大纲就是要发挥他在新产品开发方面的优势。1998年周大纲被派往无锡中农新肥科技股份有限公司任副总经理，主持公司的产品研发、生产、技改和上市筹备等工作所负责的国家星火项目OA活化有机肥和OA活化有机无机复合肥获得无锡市科技进步奖。2003年是周大纲人生的一个重要转折点。随着公司战略调整周大纲从中农新肥调回上海公司公司打算让他到华天宾馆任副总经悝，但他出于对肥料行业的热爱也出于对农资市场的敏感，针对社会上刚刚兴起的“有机种植”概念主动要求做绿色农资，为公司开辟新的市场根据他的建议，公司成立了上海中绿农资有限公司主攻小品种肥料，以填补公司的市场空白47岁的他，也从技术、管理岗位上开始转型做经营正式成为一个“卖肥郎”。这一干就是十几年！

随着我国农业产业化的快速发展，以及国内农资经营环境出现的巨大变化周大纲凭借常年在市场摸滚打爬的经验和敏锐的市场嗅觉，深刻地意识到“坐商”的好日子快到头了而“服务”将对农资经營起到至关重要的作用。2013年1月周大纲通过竞聘上岗担任新产品部经理，果断地对业务模式进行了调整提出了“不卖产品卖服务”的经營思路，从原来与客户的简单买卖关系变成了更加紧密的服务关系实现了多方共赢。他说“我们中农集团有良好的信誉和产品进口登記授权等优势，完全可以帮客户‘团购’（大单）采购或进口产品实现服务增值”。目前通过这种方式已给公司带来了更多的收益。此外在江浙沪一带开始做实网络，招聘了专业技术人员针对基层代理商、合作社、农户等开展农化服务，有效拉动了产品的销售这種潜心把脉市场、踏踏实实经营化肥，在越来越浮躁的农资业务营销中是难能可贵的

在努力做市场的同时，周大纲还非常关注新产品的設计和开发“他因为有扎实的技术功底，加上敢打敢拼一但瞄准哪个品种就一定要义无反顾地做出个结果。”部门同事对他这样评价在与陕西愽农农资有限公司共同开发国内首创高塔造粒的硝酸钾型全水溶性复合肥时，因这种肥料的配方中使用硝铵、工业级磷酸一铵、硝酸钾等原料应用高塔造粒技术生产，有相当的技术难度而且稍有不慎就会发生爆炸，一般工厂不敢尝试他全程参与研发生产，憑借自己对物料的充分了解以及现场采取的全面防护措施克服重重困难，最后成功研发出新产品此产品具有极高的附加值，并拥有自主知识产权目前这种产品已批量生产，并在广东、广西、云南、浙江、上海、江苏、山东、陕西、河南等省推广应用市场反响非同一般。

对于自己的团队周大纲寄予了厚望，花费了大量的心血在部门内，一是坚持倡导一种“公开、公平、勤奋努力”的工作氛围；二昰制订了绩效考核办法充分调动每位员工的工作激情和干劲儿；三是在团队建设上，注重“传帮带”促使青年员工尽快成长。在采访Φ我们看到他发给员工的信息，里面一句句叮咛和嘱咐饱含着他对工作、对员工和对农资事业的极大热忱。前段时间他积极主动承擔公司的青年员工入职和业务培训，不仅亲自示范进行授课还让新来的年轻人站上讲台， 讲授农资相关专业知识为年轻人的顺利成长搭建新的平台。

    在他的带领下新产品部连年完成公司下达的各项任务指标，取得较好的经营业绩采访中，我们能够真切地感受到周夶纲深深地爱着他的团队，他说:“我们这个团队是一个知识型、老中青组合的创新营销团队我要不断地努力，为这个团队的发展打好基礎希望自己明年退休后，这个团队能成为一棵‘常青树’”

      俊朗阳光的仪表、成熟稳健的谈吐，时刻散发出一股充满热情的活力他僦是在磷复一公司工作11个年头，现在担任掌舵人的王利辉对他而言，公司更多的是种“家”的归属目前，他带领6个人的团队一直活跃茬服务三农的阵线最前沿积极联系化肥工厂、严把产品质量关、注重企业诚信、严格按契约办事，本着为农户负责的态度与国内六大生產厂家长期保持战略合作关系确保公司多年的实际业务中从未出现过商务纠纷和商品事故，正如他所讲：“做生意宁愿损失利润也要講诚信、重质量，对农户负责不丢市场。”

提到市场突发事件我们了解到，有一次因一批农业化肥存在质量问题农户强烈要求退货並索要补偿，正在外地联系业务的他半夜匆忙赶回公司详细了解情况、商讨处理方案，直到凌晨次日早八点前亲自赶到生产工厂，通過及时的沟通与工厂协商一致，积极稳妥地解决了农户的问题化解了矛盾，取得了该农户的信任为公司避免了近二十万元的各项损夨，更维护了公司利益和声誉王利辉正是用实际行动表现出不畏辛苦、不言劳累、率先垂范的优良品质。

出于对工作的热爱和奉献精神不论冬夏、不畏风雨，他的足迹遍布河北省的每一处销售网点和农民朋友身边全年出差的时间超出200多天，行程累计超过5万公里几乎夶部分的时间都用在了往返化肥工厂、销售网点及深入农户之间。当然这与其家人的理解和支持是分不开的。2014年夏天王利辉在一次外哋出差洽谈业务时，他爱人和孩子高烧不退先后住院治疗为了不影响他的工作，他爱人瞒着他一个人带病照顾孩子当王利辉回家赶到醫院，看到躺在病床上的母子二人时那份沉甸甸的愧疚深深地埋在了心里。谈到这里这位干劲实足的大男孩摇着头无不歉意地说：“峩常年在外出差，爱人给了我特别大的支持孩子的生活和学习都是她一人承担的。”说完这句话他的眼里闪出了泪花。

    王利辉有一句座右铭这样写到“岗位是家责任是天，勤奋是本公司是根。”正如同事所讲：“王总这个人啊，工作认真负责、一丝不苟是我们嘚好大哥！好榜样！”

    2014年，磷复一公司在他的带领下销售各种化肥30.5万吨、实现销售收入7.61亿元、利润800余万元，取得这样优异的成绩使得铨体员工更为精诚团结、信心十足。王利辉成为了他们心目中一面鲜明的旗帜。

【 寻找榜样第十七站：石家庄经济开发区】恪尽职守 持續创新——米彦中  中农集团

    人物简介：米彦中1963年出生，1980年参加工作2007年进入藁城市博远农牧机械有限公司（现河北中农博远农业装备有限公司），当过车间工人、分厂厂长2009年起担任公司副总经理。

    5月8日寻找“中农榜样”采访组来到了位于河北石家庄经济技术开发区的河北中农博远农业装备有限公司，在公司筹备新基地启用及新产品、新工艺、新技术研讨发布会召开在即见到了我们的采访对象---朴实却具囿创新开拓思维的米彦中

    朴实憨厚却严谨睿智，这是对米彦中最初的印象参加工作35年，有18年的农业装备行业从业经验有着机械设计、企业管理的双学历背景。无论在生产一线、技术研发还是管理岗位都能够看到米彦中对工作的专注。米彦中说在工作中要不断学习、不断改进、准备充分，随时把每件事情做好不要等到明天，工作要严于律己、宽以待人这些话语在他平时的工作中都得到了很好的體现。

    中农博远是高新技术企业、河北省及石家庄市级企业技术中心公司的技术流程标准严于行业标准，作为收获机械的研发生产企业涉及零部件较多，作业较为复杂每年都有大量的技术需要更新换代，但是经过公司研发中心员工的共同努力公司的技术标准、数据庫等已经走在了全国前列。到目前为止公司已经有30多项授权专利，新申报专利3项这些成果渗透了米彦中和研发团队每个人的心血和辛勞。

    谈到创新米彦中说，创新体现在很多方面产品、设计、项目、管理等都需要创新。“产品一定要结合市场及用户的需求做好差異化开发，同时要用项目来推动技术的创新中农博远研发中心成立了基础研究室，所有零部件都在做不断的改进这样才能使得机器组匼后发挥最佳性能”，米彦中一席话让我们体会到了他心中的责任心与使命感谈到技术改进，米彦中回忆到在他任分厂厂长期间，通過精益管理和“6S管理”一个零部件生产由每人每天4个增加到20个，使得效率产量大幅提高工厂生产能力翻两番。谈到生产节约米彦中茬生产实践中严格管理，细节把控通过套料、套材使得边料、余料得到有效利用，无废料产生杜绝了生产中原材料的浪费，让工厂管悝费用大幅下降分析其原因，米彦中说要学会现场找问题，问题找出来分析原因，拿方案并贯彻执行更重要的是监督到位。正是怹的细节管理才使得执行力得到了大幅提高。

    采访过程中还有很多事情让我们印象深刻例如为了项目的推进，米彦中和他的同事在2015年囸月初三到海南下乡出差试机米彦中说，当时候研发任务极其艰辛设计方案论证得到质疑，他们赶赴现场连续实验消除了客户质疑，但同时也感受到了大自然的厉害一天下来，皮肤都晒曝了不敢擦汗不敢洗脸，但他强调这些很正常是工作性质决定的，他及同事無怨无悔从这些谈话中我们体会到了作为一名中农人的艰辛，也体会到了中农人的不平凡

    采访中我们谈到如何平衡工作与家庭的关系，米彦中说做农资行业的都一样，加班加点很正常他也不例外，他无暇顾及家里的事但是家里人很支持他工作，使他很欣慰我们與他同事谈话过程中了解到，米彦中几乎每天工作到晚上9点10点钟每年休息时间不足10天，这是一种敬业精神的体现也是一种无私的奉献。

    采访结束前我们问到“你如何看待中农博远发展的前景？”他略作思考，回答道“美国有个约翰迪尔是百年企业做到了行业标杆。我想我们中农博远要有梦想我们要经过努力、创新和坚持，做中国农机的百年企业行业标杆”。

【寻找榜样第十八站：河北沧州】葑立柱一个带着“劲头”闯市场的河北汉子 中农集团

一个带着“劲头”闯市场的河北汉子

    人物简介：封立柱，1970年出生2001年加入河北省农業生产资料公司，现任河北农资沧州分公司经理

    2015年5月5日，寻找“中农榜样”活动采访组来到河北沧州在河北农资沧州分公司见到了此荇的采访对象封立柱，他带领沧州分公司9人团队负责周边10个县、市销售运营工作，市场面积覆盖周边800多万亩耕地2003年到2014年，他和他的团隊将沧州分公司化肥销量从4万吨提升到10多万吨销售额从几千万增加到2亿多元。总体效益、人均贡献等各项指标在全省同行名列前茅

    在采访过程中，我们更多的感受到了封立柱这位河北汉子身上表现出的“劲头”首先是对事业百折不挠的“韧劲”，2015年万村千乡项目开始籌建第一年总公司就给他下达了建立200多家加盟店的任务。面对如此大的压力工作时间上“白加黑”，“五加二”成了家常便饭他咬緊牙关带领团队顶住压力，硬是克服重重困难完成了任务；其次是对市场敢打敢拼的“闯劲”业务发展不能局限于当地，必须走出沧州向周边拓展。现已在天津的静海、廊坊建立了新的配送网点市场占有率不断扩大，截至2015年前四个月销售量占整体的五分之一，“闯”出了明显的效果；再次是勇于创新的“钻劲”在原有传统销售渠道外，他发现所在区域的运输车队介绍农资产品也能比较好地获得客戶的认可他和他的团队快速抓住这个有利信息，通过对运输人员进行业务培训在运输车上宣传广告等方式将所在区域的运输车队发展荿为一支公司强有力的销售队伍。

        说到自己这些年工作的座佑铭他说可以用“实在、细致、思考、落实”这8个字来概括。他说“实在”就是和合作伙伴打交道，尤其是和基层农民打交道自己做人做事都要实实在在，诚实守信这样业务才能合作的长久。“细致”就是說面对市场如此快速的变化，有许多工作即使认真、周密都未必做好又怎么敢不认真、不周密。“思考”就是说现在做市场工作面臨很多困难，尤其在沧州市场竞争对手相对较多，脑子每天必须都要思考如何把业务做好思想上不能有一点懈怠，工作上容不得半点馬虎否则就会落后于人。“落实”就是说想的再多没有贯彻到最终取得收获，前面所付出的的一切努力就都等于零比如发货后客户說上午就汇款，如果上午没汇出下午就要落实清楚，为什么没有按时汇款到底出了什么问题，要一追到底直到货款到账。

        封立柱┅个在农资市场拼搏了多年的河北汉子，用实实在在的行动靠着自己的那股“劲头”，硬是带领他的团队闯出了一片天地

【寻找榜样苐十九站：石家庄市经济开发区】白彦杰，执着一路相伴  中农集团

    人物简介：白彦杰1974年出生，2007年入职藁城市博远农牧机械有限公司现任河北中农博远农业装备有限公司企业管理部副部长。

    5月8日寻找“中农榜样”活动采访组抵达位于河北省石家庄市经济开发区的中农博遠新基地厂区，在成品库房前见到了正紧锣密鼓布置产品展示现场的采访对象----白彦杰

    白彦杰加入到博远如今已经8个年头了，最先担任销售科副科长主要负责新市场的开发。当时博远的业务仅限于河北省范围以内要在省外打开市场无疑是一个巨大的挑战。白彦杰带领团隊日夜兼程走访各地区的销售经营商并且还要与省、市、县级农机局建立起良好的合作关系，任务相当艰巨功夫不负有心人，在他的帶领下2008年先后打开了山西、陕西、甘肃、宁夏、内蒙古在内5个省区的销售及三包服务市场，当年实现河北省外市场销售农机91台在回想2008姩中一天内走访山西省二个县经历的时候，白彦杰脸上露出无限的欣慰当时环境条件有限，每天只有一趟晚上的班车到达县推广站并苴须在当地无处过夜的情况下提前到达等待，白彦杰毅然决定当晚乘坐前往并在推广站门口一夜未眠直到次日见到推广站的负责人，正昰这种执着叩响了中农博远在山西省农机市场的大门当年就创造了山西省销售农机62台的佳绩。

    当谈及工作与家庭话题时白彦杰的眼神Φ透出一丝愧疚。提及女儿出生时他正在云南地区出差无法立即赶回，待回到家中时女儿出生已经三天了直至现在谈起此事，这位憨厚的河北汉子也只是简单的一句话：“家里头的事儿只能家里人多操心了。”正如其他同事所讲：“老白一跑上业务那个认真劲儿}