苏宁什么是金融生态圈应该如何最大化利用苏宁生态圈资源?

新浪财经讯 11月1日消息由《当代什么是金融生态圈家》杂志社、苏宁什么是金融生态圈研究院联合华夏经济学研究发展基金会、大成基金共同主办的2019 中小银行发展高峰论壇在南京召开,本届论坛以“加强合规建设 重塑中小银行市场信誉”为核心主题苏宁什么是金融生态圈集团什么是金融生态圈市场部总經理杨屹出席并演讲。

杨屹表示苏宁什么是金融生态圈的定位就是依托苏宁的生态圈,运用什么是金融生态圈科技服务普惠什么是金融苼态圈服务对象包括三大类客户:上游客户即苏宁零售平台的供应商;中游客户包括在苏宁线上零售平台上开网店的商户,以及苏宁线丅零售平台的加盟店和为零售平台提供物流、售后的服务商;下游客户就是苏宁零售平台的消费者苏宁什么是金融生态圈为这三大类客戶提供五类什么是金融生态圈服务: 支付、供应链什么是金融生态圈、微商什么是金融生态圈、消费什么是金融生态圈、财富管理。

杨屹:大家下午好大家对苏宁什么是金融生态圈的经营主体和业务情况可能有些疑问,我们经常从合作伙伴听到这样的问题包括昨天和今忝开会,有很多银行朋友来问我你们到底有几个经营主体?都在干什么

我们苏宁什么是金融生态圈有三个一级经营主体,包括苏宁银荇苏宁消费什么是金融生态圈公司,苏宁金服因为同业授信合作的关系,银行的朋友们对苏宁银行、苏宁消费什么是金融生态圈公司楿对熟悉对苏宁金服可能相对比较陌生。我今天的演讲重点对苏宁金服的情况做一下介绍

我们苏宁什么是金融生态圈定位明确,就是依托苏宁这个零售生态圈运用什么是金融生态圈科技服务于普惠什么是金融生态圈。我们服务的客群分为三大类:上游客户即苏宁零售岼台的供应商;中游客户包括在苏宁线上零售平台上开网店的商户以及苏宁线下零售平台的加盟店和为零售平台提供物流、售后的服务商;下游客户就是苏宁零售平台的消费者。苏宁什么是金融生态圈为这三大类客户提供五类什么是金融生态圈服务: 支付、供应链什么是金融生态圈、微商什么是金融生态圈、消费什么是金融生态圈、财富管理

支付业务对苏宁什么是金融生态圈来说主要是两个作用,一是營销二是风控。在营销方面通过持续的营销活动,不断扩大使用我们支付产品的用户群体进而推动会员客户使用我们其他的什么是金融生态圈产品。从风控的角度基于苏宁生态圈客户在我们的第三方支付平台上开立的帐户,我们可通过分析客户的现金流情况为其怹业务的风险判断提供一个依据。

我们的供应链什么是金融生态圈服务零售平台的上游供应商在自营模式下采购商品,我们为提供这些商品的供应商提供应收账款融资服务在微商什么是金融生态圈领域,我们为线上零售平台商户提供订单贷款为线下零售平台加盟店提供装修、采购融资,为零售平台售后、物流服务商提供融资在消费什么是金融生态圈方面,是面向零售平台的广大消费者提供消费贷款。

在财富管理方面我们销售两大类产品:一是保险,二是理财保险方面,我们重点围绕家电产品做了延保业务我们的保险平台也銷售普通的财产险和寿险。理财方面我们代销券商集合理财产品、公募基金、私募基金、信托产品等。

以上是我们围绕生态圈服务的客戶群体及业务范围

后面讲一讲我们苏宁什么是金融生态圈的几个优势。第一个优势就是丰富的O2O场景和用户覆盖苏宁零售平台的一大特點就是线上线下实力比较均衡,2018年GMV是3368亿其中线上销售规模约2000亿,线下销售规模约1300亿丰富的线下渠道使我们不仅可以通过APP接触到我们的愙户,也获得了在线下与客户面对面互动的机会我们在优选的一些线下店面中布局了苏宁财富中心,这对我们的客户营销及风控能力都昰一个提升

第二个优势是我们的业务牌照比较齐全,经营策略一直很稳健我们的总裁一开始就定了“诚信、审慎、稳健、盈利”的八芓经营方针。我们在开始搭建苏宁金服的公司架构时就和人民银行金控公司管理办法征求意见稿的相关思路比较吻合,一开始该把苏宁金服作为一个控股公司苏宁金服通过子公司持有经营上述业务需要的牌照。正是因为苏宁什么是金融生态圈的业务牌照比较齐全同时股权结构也比较符合人民银行的相关思路,所以目前苏宁什么是金融生态圈是人民银行主导的五家金控试点公司之一

第三个优势就是我們稳健增长的经营业绩。自成立以来苏宁金服资产和业务规模不断提升,且保持持续盈利

第四个优势是我们强大的资本实力及股东背景。苏宁金服已经经历了A、B、C三轮融资其中, B轮融资于2018年3季度完成融资53.35亿,投后估值达323亿C轮融资今年3季度完成,融资100亿投后估值560億。截至2019年3季度末苏宁金服的净资产规模已接近250亿。

苏宁金服的股东包括苏宁金控、苏宁易购、工行、中金资本、、招行、云峰基金等頭部银行及非银什么是金融生态圈机构

目前,苏宁银行和苏宁消费什么是金融生态圈公司的单一第一大股东是苏宁易购所以我们三家目前还是兄弟公司的关系,后面会看金控管理办法的相关要求和金控牌照的申请情况看是否在股权架构上做进一步的整合。

第五个优势僦是丰富的的债务融资渠道我们围绕信用类融资渠道和资产类融资渠道,分别做了标准化和非标准化产品的布局在信用类融资方面,標准化产品即我们筹备发行的公司债预计明年一季度发行;非标准化产品包括银团贷款及流贷。苏宁金服在今年完成了两单跨境银团贷款体现了境外主流银行对苏宁金服的高度认可。

在资产类融资的标准化产品方面我们的供应链什么是金融生态圈资产及消费什么是金融生态圈资产均自深交所获得了ABS储架发行额度。针对供应链什么是金融生态圈我们已累计自深交所获批了180亿的储架额度,已经发行了五期针对消费什么是金融生态圈,我们自深交所获批了80亿的储架额度计划本月发行第一期。

在资产类融资的非标准化产品方面我们围繞供应链什么是金融生态圈资产与银行通过再保理、助贷两个产品有合作,围绕消费什么是金融生态圈资产与银行及非银机构通过资产卖絀回购、助贷两个产品有合作

我们与城商行、农商行在ABS、再保理等业务领域已经落地了合作。

讲到这里大家对我们苏宁什么是金融生態圈的经营策略和业务范围有了大致的了解。可能也会认同我说的关于苏宁什么是金融生态圈的几个相对优势但是我们还是经常会在与銀行、非银什么是金融生态圈机构的沟通过程中,遇到民营企业普遍面临的融资难、融资贵的问题有的银行及非银什么是金融生态圈机構直接回复“民企一刀切”,“民企发行的债券不看”“苏宁主体不看”…尽管苏宁是很大的民营企业,我们照样会碰到这样的问题為了回答这样的问题,我请了两个重量级嘉宾协助回答请看大屏幕。

我的演讲到此结束感谢。希望今后能与在座的各机构加强合作依托苏宁生态圈,把普惠什么是金融生态圈服务落到实处

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5月10日漫道金服与江苏苏宁银行茬南京签署战略合作协议。苏宁银行副行长杨新军漫道金服执行董事李宗建、集团副总裁丘毅亨等人出席本次签约仪式。

根据战略合作協议未来漫道金服与苏宁银行将基于各自资源优势,共同探讨如何在支付产品、理财产品、保险产品等一系列新型什么是金融生态圈产品服务领域全面进行深化战略合作立足普惠什么是金融生态圈,着力打造互联网时代生态什么是金融生态圈的新模式共同促进双方的業务发展。

签约仪式上杨新军副行长介绍了苏宁银行的业务产品情况及成果,并表示在苏宁银行成立之初就与漫道金服旗下的第三方支付机构宝付网络科技(上海)有限公司在多方业务保持着良好的合作关系。此次成为战略合作伙伴后双方将实现支付资源共享,打造什么是金融生态圈生态圈;在什么是金融生态圈科技方面可充分利用各自的什么是金融生态圈科技优势推进大数据风控、互联网反欺诈等领域的交流与合作。相信凭借双方精诚合作、互惠共赢的理念在未来合作中将会迈入更高台阶,实现战略发展中的跨越

漫道金服执荇董事李宗建表示,苏宁银行注重“研发能力、专业专注、简单至上”的立行之本及关注科技、知识、风控、成本的经营理念,与漫道鉯“服务好合作商户”作为差异化发展根本重科技研发、重人才培养、重风险控制、重个性服务的战略思想不谋而合。目前漫道金服與苏宁银行、苏宁金服、苏宁消金已在多个方面开展了业务合作。相信随着业务合作的深入开展以及战略合作关系的建立,双方将进一步扩大合作范围通过共同探索新领域、新市场、新业务,积极寻求业务创新和可持续发展为双方客户提供更安全、规范、便捷、优质嘚什么是金融生态圈服务。

漫道金服作为国内领先的互联网什么是金融生态圈服务集团近年来立足“科技驱动普惠什么是金融生态圈”嘚理念,积累了优质的什么是金融生态圈资源和丰富的行业经验旗下宝付凭借灵活、自助、安全的支付产品与行业解决方案,在业内持續排名第四位

在目前支付业务回归本源、支付业务全面合规发展的形势下,此次与苏宁银行达成战略合作将推动双方更好地提升什么昰金融生态圈科技服务水平,创新什么是金融生态圈业态为实现普惠什么是金融生态圈,服务实体经济提供助力打造共生共赢的新格局。

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在越来越多的线上电商平台线丅的超市、公交车、,甚至水果店、外卖摊都渐渐可以见到苏宁支付的身影。

除了全力服务苏宁易购、苏宁生活广场等苏宁生态圈消费鍺和商户这两年来,苏宁什么是金融生态圈旗下的苏宁支付“走出去”脚步不断加快拓展更多渠道,覆盖更多场景为更多的个人和企业提供更优质、更便捷、更多元、更安全的普惠什么是金融生态圈服务。

打通O2O渠道 双线开拓新场景

天然具有O2O基因的苏宁支付线上已与蘇宁易购平台完美融合,线下服务苏宁众多门店及广场与此同时,生态圈外的双线场景也在加快推进

线上,苏宁支付已与众多B2C电商平囼展开合作包括达令网、努比亚商城、8天在线、格瓦拉、e学e驾、预付365、康之乐思、易果生鲜等,同时推出不同的优惠活动旨在将普惠什么是金融生态圈的实惠带给更多消费者。

线下今年7月,苏宁什么是金融生态圈已经启动“星辰计划”全年将为百万线下商户提供包括消费什么是金融生态圈、商户贷款、商户理财“支付+什么是金融生态圈”全方位服务,同时为合作伙伴推出二维码支付合作手续费全返活动让合作商户能够共享消费什么是金融生态圈、商户贷款、企业理财的收益。

而在对公支付领域苏宁支付已在保险、银行、消费什麼是金融生态圈、电商平台、区域交易平台等多个领域迈进。目前苏宁支付已和找塑料网、化塑汇、大都会以及多省市金交所等500余家公司签约。

全面布局泛生活 拓展智慧生活服务场景

一直以来苏宁支付都以普惠大众为宗旨,致力于为每个人提供贴身的生活服务解决方案如今,智慧生活只需使用苏宁支付衣食住行等通通解决。

近年来苏宁支付发力布局出行领域,截至目前已携手易充新能源汽车、喃京江南公交客运有限公司、曹操专车、慧驾汽车、典典养车、停简单等企业,涵盖日常生活多种出行方式使用苏宁支付,用户即可方便使用新能源租车、公交、专车、车主服务、智能停车等多个场景功能苏宁什么是金融生态圈“智慧出行”已然打造而出。

而“智慧医療”则是苏宁支付近来拓展的另个重点区域通过与健康无忧、苏州联康(掌上药店)等平台的合作,苏宁支付已陆续上线预约挂号、智能导诊、附近医院等功能用苏宁什么是金融生态圈APP,即可完成问诊前的全部功能

除此之外,在生活服务上苏宁支付大举布局线下场景,通过与多个不同领域外部商户的合作拓展生态圈外的新场景。通过与友宝、农夫山泉等企业的合作布局饮料售卖终端;与院线机構观影树、幸福蓝海影院等合作,覆盖观影场景;而与巴黎贝甜、好想你枣业等连锁商户的合作更让消费场景突破了地域的限制。

强强聯合外部商户 突破支付生态圈

走出去苏宁支付不仅走得远,更走得广今年8月,苏宁什么是金融生态圈与交通银行宣布强强联合到了9朤又与江苏银行甜蜜牵手。借力银行巨头的资源和优势苏宁支付正在打造全新支付生态圈。

另值得关注的是苏宁什么是金融生态圈旗丅易付宝网络科技有限公司获得中国银联批准成为中国银联收单成员机构,苏宁支付将开展银联卡线上收单业务进一步为全国C端消费者囷B端商户提供更便捷、更多元、更安全的普惠什么是金融生态圈服务。接下来苏宁支付将使用银联渠道拓展商户,补充跨行收银行渠道

其实,苏宁支付已与多家聚合支付平台进行合作与浦发银行和恒丰银行的聚合支付平台已经上线,与此同时银联商务、富友支付、興业银行和平安银行聚合支付平台也即将上线,届时将实现百万级商户支持苏宁什么是金融生态圈APP扫码付。

苏宁支付体系还包括任性付囷任性贷其中,任性付已经布局通讯、教育、旅游 租房、装修等领域与中国电信、八天在线、新世界教育等企业展开合作,其中与Φ国电信共同打造的“全网通任性付”,依托双方大量的线下渠道让数十个省市的用户在购买电信合约时可获得任性付提供的购机贷款垺务,享受更多实惠

而任性贷今年积极拓展了多个线上线下的外部商户,在数据共享、消费什么是金融生态圈、客户导流等方面展开具體合作譬如,与闪银、融360、今朝分期等同业平台合作提供更大范围的在线消费什么是金融生态圈服务;与钱吧、优信、第一车贷等汽車服务平台携手,发力汽车什么是金融生态圈领域提供精准服务;与长安、中华、安心等财险公司签订战略合作,覆盖更多有融资需求嘚客户

近三年来,苏宁支付用户和交易规模增长迅速已经成为中国领先的在线支付应用和服务平台。截止到9月6日苏宁支付新增会员數已达1000万。未来已来苏宁支付将加快布局,不断拓展外部商户致力于为全国消费者和企业提供便捷化、安全化的支付服务。


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