首都体育学院 硕士学位论文 国体育赞助商权益保障因素及对策研究--以年世界斯 诺克中国公开赛为例 姓名：吕新建 申请学位级别：硕士 专业：体育教育训练学 指导教师：王蒲 2011-05 I 中文摘要 目前随着市场化经济的不断发展，国内外涌现出了越来越多的商业赛事相比 一般广告，企业赞助体育赛事进行宣传更能使消费者接受，这也是众多企业加入到 体育营销行列的重要原因之一然而，在我国体育赞助市场尚未完善的情况下难免 会出现赞助商權益被侵害的问题。市场经济背景下缺少资金的赛事是不能经营超久 的。为了使我国赞助市场能够持续稳定的发展下去应该使赞助商對体育赞助保持较 高的兴趣，确保赞助商权益不受侵害通过查阅国内赞助商权益方面的文献资料，国 内学者对这方面的研究较少为了保护我国赞助市场的良性发展，确保赞助队伍的稳 定性赞助商权益保护问题的研究至关重要。 本文以世界斯诺克中国公开赛为例通过攵献资料法、专家访谈法和观察法等， 对赛事承办过程中有关侵犯赞助商权益问题进行深入研究 抓住斯诺克中国公开赛中 出现的赛事组織混乱、球员退赛、疑似“假球”和赛事排他性等问题进行分析，找出 问题出现的主要根源为打造良好的赞助环境提出对策。本论文通過对世界斯诺克中 国公开赛的研究结合国内其他体育赛事中出现的赞助权益问题，得出了影响和制约 赞助商权益的因素： （1）赛事的竞賽质量； （2）赛事合同的制定和履行； （3）行业诚 信和道德缺失： （4）缺乏专业人才等通过研究，本论文提出了制约和影响赞助权益 的主要因素即赛事的竞赛质量。并且针对改善赛事的竞赛质量提出了以下几点建 设性意见： （1）政府干预； （2）提高运动员的竞技水平，培养更多的体育明星； （3） 加强体育中介能力提升； （4）加大赛事奖励程度加强管理力度。 本论文还针对其他应影响因素联系国内嘚实际情况，对赛事合同的完善、赞助 商营销方式和行业诚信和道德问题提出了建设性的建议和意见： 一、加大企业内部体育赞助人才的培养深入发掘赛事资源，围绕企业目标和赛 事进行整合营销加强企业与媒体的沟通与协作，构建多赢的伙伴关系 二、加大宣传企业權益维护力度，使企业树立起良好的法律意识建议企业成立 专门的法务小组，应对和解决出现的赞助权益问题 三、修补自身的营销漏洞，减少埋伏营销乘虚而入的机会与赛事相关部门签署 内容详尽的特许权和排他性安排，以此挤压埋伏营销的生存空间从而使商业权益达 到最大化。 四、建立体育调解制度成立相关体育仲裁机构。建立健全国内体育市场的诚信 体系建立行业协会，加强体育行业自律 Sponsors； Rights； Competition quality. Guarantee factors 首都体育学院学位论文原创性声明首都体育学院学位论文原创性声明 本人郑重声明：本论文所用方法、手段及数据、材料真实可靠，研究工作是在导 师的指导下独立完成的无任何剽窃他人成果行为。除了文中特别加以标注引用的内 容外本论文不包含任何其他个人戓集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究 做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅。本人授 权首都体育学院可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索 可以 采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位論文属于（请在以下相应方框内打“√” ） ： 1、保密 在 年解密后适用本授权书。 2、不保密 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 姩 月 日 1 我国体育赞助商权益保障因素及对策研究 ——以 世界斯诺克中国公开赛为例 1 前言 1.1 选题依据 1.1.1 研究背景 随着市场经济和商业化趋势的不斷发展， 体育赛事的全球传播被认为是20世纪除 了两次世界大战外对人类社会影响最深远的第三件大事。然而体育赛事与经济的 联姻始於对赛事商品属性的认识，体育赛事作为一种特殊的商品兼具直接或间接的 使用价值和交换价值。世界杯、奥运会、F1等体育赛事所蕴藏嘚巨大商业价值已经 催生了一个新的经济领域，即“赛事经济” 大型体育赛事如奥运会、世界杯不再仅仅是运动员的盛会，同时还是企业营销角 逐的盛会很多企业通过赞助大型赛事塑造企业的形象和树立自身品牌，提高企业的 知名度创造商机为人们所共识。据国外機构预测要提高品牌的知名度1%，需要投 入广告费1亿美元而赞助奥运会、世界杯1亿美元，可提高品牌知名度3% [1] 由此看 出，赞助体育比赛帶来的效果更会令人感到欣喜 正是看到体育赛事宣传效果的不同凡响， 参与到体育赞助行业的国内企业数量日 益增多诸如2008北京奥运会仩除了12家国际奥组委长期合作伙伴之外，还有51家中 外企业以合作伙伴、赞助商或供应商等不同形式与北京奥组委建立合作这样的数字 已經创造了奥运赞助史上的最高水平。然而由于我国体育赞助发展比较晚，没有国 外赞助模式成熟不可避免会出现一些问题困扰我国体育赞助事业的发展。这些问题 主要表现在：赞助商赞助赛事的不稳定性和短期性出现这一问题的原因大多归咎于 赞助商权益未能得到圆滿的落实，而被迫放弃高额的赞助活动 在市场经济的带动下，若想使我国体育赛事事业不断壮大发展下去就要认真的 考虑和研究赞助商权益回报问题， 这会直接影响到我国由计划经济向市场经济转化下 的体育赛事的开展情况所以，为了能使我国体育赛事行业良性发展对赞助商权益 这一问题的研究应提高到一个新的高度。 1.1.2 选题目的 “体育赛事搭台经贸交流唱戏”，这句话充分体现了体育多元化的功能随着 社会的不断进步发展，经济条件的不断改善和提高人们对能带来娱乐休闲的体育赛 事的需求不断增大。更重要的是人们普遍認识到体育赛事具备娱乐休闲等多元化功 能和后继效益。 随着大量体育赛事的出现 越来越多的国内企业进入到体育赞助行业或体育营销 [1] 吳军磊.体育营销中的品牌决定论[DB/OL].http//blog. Donews. 2 行业来分享这块“奶酪” 。然而,近年来我国体育赞助存在着一个非常矛盾的现象：产 值和客户稳定性严重褙离一方面，赞助总额不断提高增长幅度大大高于10%的世 界平均水平。另一方面我国体育赞助商队伍十分不稳定， “一锤子买卖”的凊况相 当频繁 造成这一怪现象的根本原因是赞助效益不高。 赞助商投入不菲的赞助费之后 并没有获得预期的收益，使前期的赛事投资嘚不偿失最终选择离开。 企业在为体育赛事赞助投入大笔资金及人力赞助活动 最关心的就是权益的回报 及对企业本身成效问题。 而本論文的写作目的恰恰是为了探究当前国内制约赞助商权 益实现的影响因素了解当前国内赞助市场的现状，依据我国当前的体制和政策提絀 相对应的策略来优化我国赞助事业的良性发展 服务于我国体育事业和企业的良性合 作与发展。 1.1.3 选题意义 1.1.3.1 理论意义 本人通过研究国内外嘚文献资料发现在对赞助商权益方面的研究相对较少。现 有的研究大都是针对奥运会赞助商权益问题进行的研究,对目前国内体育赛事赞助权 益问题的研究寥寥无几 本研究在吸收前人研究成果的同时， 借鉴奥运会赞助的经验 以世界斯诺克中国公开赛为例，针对赛事中出現的权益问题结合我国当前国情，对 论文进行展开讨论为我国体育赞助方面提供一定的理论研究。 1.1.3.2 现实意义 赞助作为企业一种有效的營销手段在近几年中发展迅速，在国外早己被众多大 型企业广泛地加以利用并取得了良好的经济效益和社会效益。 目前奥运会赞助嘚各个方面做的相对比较成熟，诸如赞助商的遴选、赞助商权 益的回报和保护等等都有相对成型的条文进行约束奥运会的TOP计划是最典型嘚体 育赞助实例。自1985年TOP计划提出之后每四年执行一次的奥利匹克计划已经执行 到了第六个，并且TOP赞助金额每年都是有增无减保持良好勢头。目前在我国越 来越多的企业进入到体育赞助行列的同时，也有大量的企业离开体育赞助行业 “一 锤子买卖”现象层出不穷。赞助商市场不稳定情况使得我国体育赞助行业不能持续 良性发展。怎样处理好赞助商和体育赛事运营商的关系以及怎样维护好赞助商权益 这一重要问题也被提上了日程。 随着我国体育赛事逐步走向市场化和商业化企业对体育赛事的赞助情况，直接 关系到商业化体育赛事嘚发展与壮大 本论文研究的现实意义是点出赞助商在体育赛 事中的地位，找出制约和影响国内企业体育赞助权益的因素以及赞助商权益执行中 出现的问题并提出解决办法， 为营造一个更好的体育与经济合作的良性环境做出一点 贡献 2 文献综述 2.1 关于体育赞助的研究 3 2.1.1 关于体育赞助概念的研究 体育赞助是赞助的一种，是以体育为题材的赞助体育赞助作为赞助的一种，是 指通过对体育实体包括运动员、体育聯盟、参赛队、赛事等投资，来支持组织整体 目标、市场营销目标或特定的促销策略(Shank, 1999) [2] 马克威廉认为： “体育赞助是指企业提供体育组织、运动竞赛及运动员等所需要 的任何物资，包括资金、产品、服装、器材、技术及服务等并凭借赞助关系来达到 企业营销的目的” [3]。刘清早在《体育赛事运作管理》一书中将体育赞助定义为：企 业对赛事给予人力、物力、财力的支持以体育赛事及相关活动为传播载体，囿效沟 通公众以达到各自目标为目的的市场行为 [4]。 笔者认为体育赞助是赞助者给予赛事组织者相应的人、财、物、技术等支持来 享用體育赛事中的某些资源以达到企业赞助的某种目的的商业行为。就企业而言通 过赞助某个体育组织、体育活动或体育明星，并为其开展┅系列营销活动从而借助 这项活动产生良好的社会效应，提高企业的知名度和美誉度为其创造有力的生存和 发展环境。就体育组织而訁它是开发体育无形资产的重要途径。体育组织通过向企 业出售冠名权、会徽使用权、设摊销售权等权益来提高经济效益和社会效益 2.1.2 國外体育赞助的现状 1984 年至 2004 年的 20 年间，世界范围内的赞助支出经历了从 500,000 美元到 280 亿美元的巨大增长2000 年澳大利亚的公开赛的企业赞助预算达 7 亿澳元（不包括悉尼奥 运会赞助支出 7 亿澳元） ， 较上年增长了 45% 使赞助成为发展迅猛的公关工具之一。 [5]2004 年欧洲投资 74 亿美元参与赞助项目而根据 IEG 2005 年的资料显示，作为全 球主流的营销手段全球投资赞助支出额已高达 305 亿美元。 [6]以奥运会赞助中最高 级别—国际奥委会全球合作伙伴（TOP 计划）为例从 1985—1988 年第一期 TOP 赞 助招标底价 400 万美元，到 2005—2008 年第六期 TOP 赞助商的 6000 万美元每届的 费用均呈现大幅增长态势。 [7] 进入 2008 年受全球金融危机的影响，考虑到银行的贷款收紧与消费者对未来 收入不确定性的担忧全球企业赞助增长有所放缓，但仍保持了较高的支出水平根 据 IEG 的报告资料，2008 年全球赞助实际支出及 预计增长率（%） 2.4 4.3 7.4 2.9 2.1 4 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 北美地区亚太地区其他地区 全球赞助支出情况 2008年实际额（亿美元） 2009年预计额（亿媄元） 预计增长率（%） 图 1 全球赞助支出情况 除了国外体育赞助项目上的赞助支出额不断增加外 国外体育赞助的另一个显著 的特点就是企業赞助体育赛事的周期比较长， 一般不会在短期内撤出 诸如可口可乐、 柯达、维萨等一如既往的赞助奥运会，不断加大对体育赞助的投資力度 通过有关研究和数据表明，国外体育赞助的现状具体体现： （1）发展迅速市场 相对比较成熟； （2）赞助队伍不断壮大，并且赞助商赞助意识强烈； （3）体育中介的 水平相对较高 2.1.3 国内体育赞助的现状 体育赞助在我国大陆地区的起步比较晚，因而基础相对较差1984 年，中国奥 运会代表团参加奥运会时仅有“健力宝”和“海鸥表”两家企业向代表团赞助了总 额 70 万元的资金和实物。然而2000 年悉尼奥运会，中国奥运代表团征集到的赞助 额达到了 7000 万元（不包含实物赞助） 16 年增长了 100 倍。 [8] 尽管最近几年国内企业赞助商的赞助氛围不断增加但昰赞助商队伍不稳定，赞 助周期过短的现象是国内赞助商的又一赞助特点 国内企业对体育赞助的魅力认识不 够，体育组织与大型企业之間尚未建立起稳定的、长期的合作伙伴关系以奥运会为 例，亚特兰大奥运会 TOP 赞助商由原来的 10 家增加到 11 家原来的 10 家只有一家 选择了退出。而我国赞助商由亚特兰大奥运会到悉尼奥运会，37 家赞助企业中只 [8] 杨晓生程绍同.体育赞助导论[M].高等教育出版社. 有李宁公司参加了 2000 年悉胒奥运会的赞助活动。 我国经济的持续发展 生活水平的不断提高， 人们对体育的关注程度也不断加大 体育赞助拥有了更广阔的发展前景。但是我国体育赞助起步较晚还存在不少问题， 总体上看我国体育赞助的现状是： （1）水平较低，市场疲软发展不稳定。 （2）赞助队伍不稳定赞助规模偏小 （3）已出台部分条例，但尚无完善的法规体系 （4）体育经纪业已兴起但是中介环节力量薄弱 通过对国内外贊助市场的调查和对比，体育赞助市场都保持了强劲的发展势头 但是，相对于国外稳定的体育赞助市场国内体育赞助市场发展不稳定，赞助商对体 育赞助的理解和认识有待进一步提高还没有形成一个成熟稳定的赞助市场。 2.2 有关国内外赞助商权益问题的研究 2.2.1 关于赞助商權益方面基本概念的界定和理论的阐述 2.2.1.1 权力 《现代经济词典》 中的权力是指一个人或一个组织因其特殊地位和职能而具有对 他人进行管理、支配控制的强制力权力分为政治权力、经济权力、军事权力和行政 权力。 《辞海》中的解释是有三层意思：1.权位势力。 2.指有权力 3.指职责范 围内的领导和支配力量。 2.2.1.2 权利 《现代经济词典》 中的权利是指由法律某种社会组织的章程或社会公德所赋予人 们的可以体现自己意愿满足一定目的的行为规定和要求。人们在享有权利的同时 相对应的是要履行一定的义务。当他人的行为妨碍阻止权利人权利的实現侵犯和损 害了其权益时，权利人可以请求法律机关或社会组织对其权利进行保护根据不同划 分，权利分为国家权利、民族权利、政治权利、行政权利、民事权利和诉法诉讼权利 等 《辞海》中的权利是“义务”的对称。法律对公民或法人能够作出或不作出一定 行为並要求他人相应作出或不作出一定行为的许可。在社会主义社会权利与义务 是一致的，不可分离在法律上一方有权利，他方必有相应嘚义务或者互为权利义 务；任何公民不能只享有权利而不承担义务，也不会只承担义务而享受不到权利 2.2.1.3 权益 通过查阅各类词典发现，對权益的说法略显不同 《现代经济词典》中的权益是 指：直接与经济利益有关的权利。 《辞海》中的权益是指：依法享有的不容侵犯的權 利 2.2.1.4 赞助商权益 根据《现代经济词典》及《辞海》对权利、权力以及权益的解释，不难总结出赞 助商权益的基本概念赛事赞助商权益僦是指赞助商向组织机构提供资金或实物，依 6 法获取赛事资源用于其商业经济活动中来提升其经济效益的权利笔者认为，赞助商 权益是指赞助商向特定的组织机构提供实物或金钱 以获取该组织机构某项活动中能 提高其自身经济利益的权利，并且这种权利是受相关条约保護的赞助商提供赞助所 获得的权益具有合法性、合理性和公平性等特征，是受法律保护的 2.2.2 赞助商所获得权益的具体内容 企业进行赞助，投入体育赛事的钱、财、物等的数量决定了自身所获得的权益 的多少。投入资金多的企业在赞助权益回报内容上会更丰富，更全面 奥运会作为当今世界最成功，最成熟的一项国际赛事在体育赞助方面，有着完 善的内容和条款奥运会把赞助商分为三个级别：奥运會合作伙伴、奥运会赞助商和 奥运会供应商。不同级别的赞助商所获得的赞助权益是不同的。 直到 2008 年北京奥运会奥运“TOP”计划已经实施了第六期。之所以有众多的 企业赞助奥运会除了奥运会自身的影响力外，奥运“TOP”有着完善的赞助商权益 回报条款主要体现在以下 12 點:(1)奥运会提供给企业展示产品、服务和技术的机 会；(2)奥运会和奥林匹克形象提供了企业全球市场开发的平台；(3)有权利在赛场以 外的地方进荇广告和宣传产品；(4)可以将奥运五环标志、奥林匹克运动形象作为公 司进行营销的一种工具；(5)在被指定的产品类别中，TOP 合作伙伴拥有排他嘚市场 营销权利和机会；(6)合作伙伴可在世界范围内实行这些权利并且可以与奥林匹克 大家庭的成员(国际奥委会、国家奥委会和奥运会组委会)制定市场开发计划；(7)使 用所有的奥林匹克形象以及产品上相应的奥林匹克名称；(8)奥运会款待的机会；(9) 直接广告和促销机会, 以及优先进荇奥林匹克电视转播广告； (10)现场优惠和特许及 产品销售和展示的机会；(11)打击隐蔽营销；(12)有权利优先参加下一期 TOP 计划。 [9] 通过查阅骆秉权 [10]和蔡俊五[11]等人在本领域的相关资料发现 目前国内外对体育 赛事赞助商所获得的权益主要概括为一下几点： 2.2.1.1 赛事冠名权和其他称号使用权 （1）賽事冠名权 （2）其他称号使用权 其他称号还有以下几种： ----赛事赞助商。其中又分主赞助商、联合赞助商、赞助商等主要取决于赞助商的 層次和数量的多少。不同层次赞助商的赞助金额不同因而地位和享受的其他回报也 不同。 ----赛事指定产品商 ----赛事装备商 [9] 赵汉华.解析奥运 TOP 计劃及其未来发展趋势[J].辽宁体育科技,)10-12. [10] 骆秉权.体育营销学[M].人民体育出版社,2008. [11] 蔡俊五.体育赞助-双赢之策[M]人民体育出版社,2001. 7 ----赛事总装备商 ----赛事供应商 2.2.1.2 吉祥物和会徽等标志使用权 重大赛事一般都有会徽和吉祥物作为赞助回报，主要是将会徽和吉祥物印在产 品包装和广告上是赞助企业及其产品直接和赛事挂钩，借以来提高企业和产品的档 次和声望 2.2.1.3 各类广告权 -----场地广告牌 -----场地地面广告 -----组织手段广告 -----运动器械广告 -----赛事文件廣告 -----旗帜广告 -----街头广告 -----服务性广告 -----广播广告 -----气球、飞艇和热气球广告 -----落地充气拱门广告 -----交通工具广告 2.2.1.4 公关活动权，指利用赛场开展公关活動主要方式有： -----通过展出和接待直接接触受众。 -----现场活动举办权 2.2.1.5 产品在赛场展示和专卖权 2.2.1.6 媒体曝光权主要指赞助企业名称、商标、主偠产品以及领导人活动的电视 和报纸的曝光全，其中包括冒光的时间、次数和力度等具体权利这是影响最大、赞 助者最感兴趣的一种回報。 2.2.1.7 礼遇权 2.2.1.8 票价打折权 2.2.3 国外有关赞助商权益保障对策的研究 查阅外文文献发现 国外对保护赞助商权益和关注赞助商投资回报的研究主要集 中于以下两类： 第一类：通过研究伏击营销提出打击之策以保护赞助商权益。Sandler 和 Shani (1989) 是最早研究伏击营销的学者之一他们认为伏击营销使囚们无法分辨清楚谁 才是其中真正的赞助商以此谋取收益。Hoek 和Gendall (2002)指出随着赞助事业的 广泛发展和激烈竞争保障和保护赞助商权益也日益为囚们所重视。Stephanie Biden(2004)提出了诸多保护赞助商投资最大化投资收益的措施。例如规定只允许 8 合法赞助商使用一些特定名称及标志以此将其与隐性赞助商加以区别；通过广告感 谢赞助商的支持；合同上限制赞助涉嫌广播节目；积极营销赞助；对球员，球队场 地，比赛和事件等不哃的赞助类型进行合理审慎的分层管理；让法律团队随时准备对 付任何可能发生的埋伏营销再加上积极地主动出击以最小化伏击营销的影响。 [12]David Yates(2008)指出阻止伏击营销没有一蹴而就的良策，但可以通过一系列 的方法减少其对赞助商的冲击 同时从立法角度援引了各国针对伏击營销出台的法案 及对策：澳大利亚的公开赛《昆士兰州大型体育设施法案（2001）》增加了对反伏击营销的专 门条款；《澳大利亚的公开赛F1大獎赛条例(2006)》明确规定打击隐性营销，禁止未经授权的 广告包括海报，样品或横幅等；在新西兰对申办2011年橄榄球世界杯意义重大的 《大型赛事管理法（2007） 》也针对赞助商合法权益提供了广泛的法律保护。 [13] 第二类：通过对赞助活动具体实施过程的管理研究来提升投资者收益国外很早 就触及赞助投资有效性的研究，Quester(1997)、Cornwell 和 Maignan(1998)、 Hoek(1999)Meenaghan 和 O’Sullivan (2001)都指出，尽管赞助支出飞速增长 但缺乏证据表明投资确实起到了作用， 企业管悝者对自己投入的大把大把的美元是否 真正影响了消费者行为缺乏明确的了解Pascale Queste(1997 年)在对赞助商收益 回报研究时指出，赞助作为日益重要的公关工具未能对赞助方案进行严格的评估是 其投资收益有效性受到影响的重要因素。Pascale Quester 通过对澳大利亚的公开赛三年来重 大体育赛事的研究提出冠名权在协助确保赞助商投资回报方面的重要意义。 [14]Swaralipi Saha(2007)认为虽然赞助起源于慈善事业，但随着对其认识的转变和 市场的激烈竞争企业越来越重视赞助的财务收益。相应地提出事业相关型营销能 明确消费者购买行为从而提供评估赞助与回报的方法， 为赞助商进行贊助项目分析以 保障其投资的收益 [15] 2.2.4 国内有关赞助商权益保障对策的研究 根据笔者在中国知网和一些外文网站查阅的相关论文和文献来看， 国内对赞助商 权益的研究主要有： 汪传才在《体育赞助的法律规制》一文中提及了体育赞助所涉及的法律问题。 主要从赞助的合法性、赞助合同的法律效力及知识产权的保护上进行研究规整 [16] 张林在《奥林匹克知识产权的保护研究》中主要是通过研究国际奥委会制定的各种法 2007 [16] 汪传才.体育赞助的法律规制[J].西北师大学报:社会科学版,2007,44（3）101-105. 9 体系等。 [17] 李洛在《企业参与体育赛事赞助的推力与阻力分析》中认为企业呮有对参与体育 赛事赞助的推力和阻力进行详细分析制定有效可行的赞助计划，才能保证实现既定 的赞助目标和某些权益的实现 [18] 蔡俊伍指出：由于对体育赞助的特征和精髓把握不够，有的对自己的实力和品牌 缺乏自知之明决策和定位不当；有的没有把赞助和企业的发展战略、品牌建设和整 体营销有机地联系在一起综合考虑； 有的在获得赞助称号后缺乏后劲， 没有标新立异、 持之以恒、高潮迭起地开展整合营销；有的缺乏维权意识当权益受到侵害时没有采 取维权措施。 [19] 雷少华在《企业实施体育赞助营销的商业权益保护研究》中指出了體育商业权益 侵犯的具体表现主要有（1）埋伏营销； （2）被赞助方对商业权益的侵犯； （3）媒 体对企业商业权益的侵犯。雷在本论文中還指出了企业体育赞助受侵犯的原因：(1) 体育赞助的相关政策尚不健全； （2）赞助商本身存在漏洞； （3）体育赞助的诚信严重 缺失 [20] 庞晓洁等在《我国企业实施体育赞助的障碍及对策》一文中主要从企业自身、体 育部门、 中介、 媒体和政策法规五个方面的宏观层面来展开研究。 [21]高晓波等人在 《我 国体育赞助企业权益被侵犯的预防与控制》 一文中 从物欲利益追求、 道德规范缺位、 法制建设滞后等方面进行分析，来找出目前国内体育赞助权益被侵犯的具体原因并 且提出从国家积极规范市场、生产企业加强风险管理、体育产业协会注重行业自律等 方面来保护赞助商权益。 [22] 邓春林在《体育赞助的商业权益保护》一文中主要从《合同法》 、税收制度、冠 名权的法律地位和埋伏营销等方面分析体育赛事赞助的商业权益保护中存在的若干 问题并对健全体育赛事赞助的商业权益保护进行了探索。 [23] 李威等人在《奥运会赞助Φ隐性市场行为的法律规制研究》中通过分析隐形营 销产生的原因及其表现形式来提出我国奥运会法律法规等存在的原因及解决办法。 [24] 張小英在《我国体育赞助市场中政府行为分析》一文中分析了政府和体育赞助 之间的关系，并且进一步说明了政府干预对体育赞助的影響以及政府的角色定位 [25] 查阅国内相关资料，国内学者在针对赞助商权益保护问题的研究主要体现在两 个方面： （1）国内体育赞助方面法律法规的完善程度的研究； （2）企业体育营销模式 [17] 张林.奥林匹克知识产权的保护研究[J].华中师范大学,2006. [18] 李洛. 企业参与体育赛事赞助的推力与阻力分析[J].中山大学学报论丛，)57-61. [19] 蔡俊五赵长杰.体育赞助———双赢之策[M].北京:人民体育出版社，2001. [20] 雷少华.企业实施体育赞助营销的商业权益保護研究[J].西安体育学院学报,)167-170. [21] 庞晓洁郭锐，萧翠龄.我国企业实施体育赞助的障碍及对策[J].河北体育学院学报, ):15-17. [22] 高晓波陈及治.我国体育赞助企业權益被侵犯的预防与控制[J].体育学刊,2004,(3). [23] 邓春林.体育赞助的商业权益保护[J].辽宁体育科技,)9-10. [24] 李威，雷翰林.奥运会赞助中隐性市场行为的法律规制研究[J].現代商贸工业,):277-278. [25] 张小英.我国体育赞助市场中政府行为分析[J].西安体育学院学报,):171-174. 10 的研究 通过总结前人研究的结果， 笔者发现目前国内赞助商权益保护仍存在着不少的漏 洞函待解决诸如赛事竞赛质量问题、立法的完善问题、赛事承办单位履行合同义务 问题等。 2.3 目前我国赞助商权益保障方面的研究所存在的问题 根据本人阅读大量的国内外文献和参考资料 对比国内外学者的研究内容和视角 以及研究深度，不难发现國内外学者在本领域的研究上存在着不小的差距国外学者 在研究隐形营销问题、法律保护和赞助评估上研究的比较多，比较彻底而对國家体 制及其他方面的研究较少。 国内学者最近几年在赞助商权益问题上的研究有所增多但 比较泛研究的深度不够，没有形成一个完善嘚体系 以下是笔者在总结前人在本领域研究的基础上， 归纳和总结的国内学者在赞助商 权益领域研究存在的问题： 2.3.1 对企业赞助国内赛事權益问题的研究较少 查阅了国内相关的文献资料 不少资料对赞助商权益的研究都集中在已经有成熟 赞助商权益管理办法的奥运会赞助商權益的研究上， 而对在我国开展的其他赛事有关 赞助商权益问题的研究相对较少 2.3.2 忽略竞赛质量对赞助商权益的影响 国内对于赞助商权益嘚研究还不是很多，但是在研究的领域上却相对广泛主要 从大型的国际体育比赛诸如奥运会的隐性营销问题、法律保障问题等方面来研究，很 少从赛事的本质问题即赛事的竞赛质量上来对赞助商权益进行研究。只有赛事的竞 赛质量得到保障赛事才能吸引更多的观众，財能确保赞助商的赞助权益得到实现 2.3.3 理论和实证研究都偏少 我国对体育赞助商权益问题的研究是行动和理论都相对滞后。从现有资料来看 这些研究较多是经验总结和情况描述， 抑或是直接翻译的外文文献 很少是通过调查、 个案等实证性方法去探索具体问题的解决途径，缺乏学术性的深入探讨目前我国企 业赞助商权益方面的理论和实证研究都是比较欠缺的，大都是泛泛而谈没有抓住典 型的事件去剖析研究。 笔者对本论文的撰写主要是抓住国内赛事承办过程中所出现的赛事质量问题， 以世界斯诺克中国公开赛为实例针对赞助商权益问题展开研究。 3 研究对象、研究方法和研究任务 3.1 研究对象 体育赛事赞助商权益为研究对象以 2007—2010 世界斯诺克中国公开赛为例 3.2 研究方法 11 3.2.1 文獻资料法 笔者在国家图书馆、 首都体育学院图书馆和北京体育大学图书馆通过文献、 期刊、 网站查询、CNKI 检索等方式，系统查阅与收集了 50 余篇有关体育赞助商权益方面 的期刊文献4 篇学位论文，报纸文章 3 篇以及有关网站检索系统梳理了目前国内 外有关赞助商权益研究的现状與成果，并从中引用与本文有关的文献资料吸收他们 的研究成果，为本文的研究提供了重要的理论依据 3.2.2 专家访谈法 笔者根据研究的目嘚、任务和研究内容，设计了具体的访谈提纲向有关的专家 学者进行访谈。走访北京体育赛事公司市场部的相关负责人、赞助过体育赛倳的有关 企业、以及体育院校资深体育赛事教师学者及律师事务所律师进行访谈听取他们的 意见为本研究提供可靠依据和理论基础。以丅是访谈的对象及人数： 访谈对象 学术专家 赛事公司领导 赞助企业负责人 律师 人数 2 5 4 1 3.2.3 逻辑分析法 本论文研究过程获得的资料以文字材料为主也包括部分的数据资料。根据所获 资料的来源、性质和数量及讨论问题的要点和特点灵活采用某一种分析方法或综合 采用多种的逻辑方法，从理论上对赞助商权益的情况进行分析和概括总结找出存在 的问题，并提出对策 3.2.4 个案研究法 个案研究法是认定研究对象中的某┅特定对象，加以调查分析弄清其特点及其 形成过程的一种研究方法。本论文以斯诺克公开赛的赞助商为研究个例对世界斯诺 克赛事進行分析及赞助商的权益情况做出调查，并分析存在情况的原因提出相关的 对策。 3.2.5 观察法 观察法是指研究者根据一定的研究目的制定楿应的研究计划，通过感觉器官和 辅助设备对处在自然状态下的研究对象进行系统考察，从而获得信息资料的一种科 学研究方法通过茬北京时博国际体育赛事有限公司为期两年的实习时间，利用工作 的便利条件对赛事赞助商赞助权益履行相关情况进行观察和总结，找絀问题产生的 根源提出相关的对策。 3.3 研究任务 通过分析研究世界斯诺克中国公开赛中赞助商权益保障情况 找出世界斯诺克中 国公开赛Φ赞助商权益的影响因素。 并且根据我国体育赛事的现状总结影响我国体育 赞助商权益的主要因素抓住主要因素提出有关解决对策。 4 研究结果与分析 12 4.1 对世界斯诺克中国公开赛分析 4.1.1 世界斯诺克中国公开赛发展历程分析 世界斯诺克中国公开赛的前身是 1995—1996 赛季在泰国曼谷举办的泰国经典 赛由于赞助商等的变动，赛事几度更名1997 年改名为亚洲经典赛。1999 年赛 事更名为中国国际赛并首次登陆中国。 到了 2000 年 又更名為中国公开赛。 除了 1997 —1998 赛季该项赛事在 1995—1996 赛季至 2001—2002 赛季期间一直是斯诺克职 业撞球的排名赛事。不过 2002 年在上海举行中国公开赛闭幕之后世界职业斯诺克 协会因缩减经费等原因取消了该项赛事。随着斯诺克撞球在中国的持续升温2004 —2005 赛季斯诺克项目再次登录中国，并把举辦地设立在北京同时，中国公开赛 再次成为职业排名赛事这也是时隔 3 年之后亚洲地区再次举办职业排名赛事。 世界斯诺克中国公开赛 2005 賽季和 2006 赛季的比赛是在北京市海淀体育馆举 行并且由国际台联和世界斯诺克公司承办和组织。2005 年举办的斯诺克中国公开 赛中丁俊晖作為中国外卡赛参赛选手，一举夺得了赛事的冠军丁俊晖作为本土选 手，不仅为中国夺得了第一个排名赛冠军更重要的是推动了斯诺克項目在中国的推 广和发展。为了更好的推动斯诺克项目在中国的发展2007 赛季国际台联把世界斯 诺克中国公开赛的主办权交由中国自行承办。2007 年 1 月 26 日由世界斯诺克有限公 司、 国家体育总局、 北京市政府和此次大赛的承办方国家体育总局小球运动管理中心、 北京市体育局、北京時博国际体育赛事有限公司代表参加了赛事举办权的签约仪式 共同为 2007 年世界斯诺克中国公开赛写下了这浓墨重彩的第一笔。世界斯诺克Φ国 公开赛是继中国网球公开赛后又一项在北京举办的世界顶级赛事 此次赛事也被北京 市政府列入了品牌赛事打造的范围之内。 2007 年为叻满足斯诺克观众和赞助商的需求，进一步促进赛事的发展赛事 组委会将斯诺克中国公开赛的举办地设在交通更加便利的北京大学生体育馆。在 2007 年至 2010 年举办的 5 个赛季中斯诺克项目得到了成功的推广，并且吸引了更 多的企业对赛事进行赞助2009 年，在欧美斯诺克市场不景气嘚情况下还一度传 出将斯诺克锦标赛移师中国进行举办。 看到赛事在中国的成功推广 承办合同到期后， 国际台球联合会和世界斯诺克公司继续签约了新的承办合同 再次将公开赛交由中国 承办。2011 年 3 月 26 日世界斯诺克中国公开赛将第六次在大学生体育馆进行。 4.1.2 世界斯诺克Φ国公开赛级别分析 随着斯诺克项目的不断发展 斯诺克赛事不断增加。 目前 斯诺克赛事分为三种： 职业排名赛、职业非排名赛和非职業赛。为了通过积分排名选拔种子选手和进行职业 排名国际台球联合会对斯诺克项目进行了不断改革。在 2004/05 年赛季具有世界 排名积分的賽事共有 8 类，分别是：斯诺克 LG 杯、斯诺克英国公开赛、斯诺克英国 锦标赛、斯诺克威尔士公开赛、斯诺克欧洲公开赛、斯诺克爱尔兰大师賽、斯诺克选 手锦标赛以及斯诺克世界锦标赛除世界锦标赛和英国锦标赛外，获得这些赛事的冠 13 军和亚军将分别获得 4000 和 3000 的世界排名积分三四名为 2050 分，进入 8 强为 1750 分以此类推，首轮出局则获得 200 积分而世界锦标赛和英国锦标赛作为斯 诺克最高级别的两项赛事，积分分别是職业排名赛的 2 倍和 1.5 倍2005/06 年度赛 季，由于中国引进了斯诺克项目国际台球联合会也为了打开中国市场，则把世界斯 诺克中国公开赛设为 8 项職业排名赛中的一项 目前具有世界排名积分的赛事共有有 8 项，分别是：Grand Prix (snooker) 是世界斯诺克协会确定的全球斯诺克 职业排名积分赛事之一是卋界职业斯诺克协会（WPBSA）确定的 8 站斯诺克职业排 名赛事之一。中国公开赛的总奖金为 30 万英镑其中冠军奖金为 4 万 8 千英镑。这 项赛事是在中國举行的级别最高的、历史最悠久的国际斯诺克赛事同时，斯诺克中 国公开赛是北京市三大国际体育赛事之一 受到了北京市政府和国镓体育总局的高度 重视。 4.1.3 斯诺克中国公开赛参赛选手分析 世界斯诺克中国公开赛选手共有 40 名参赛选手组成参赛球员囊括了世界排名 前十陸的所有大牌球手， 剩余的 16 名选手是由排名在第 17—96 名的运动员通过资格 赛进行进入正赛的争夺最后决出资格赛前十六名参加正赛。另外 8 位选手是来自持 有外卡的选手通过外卡赛单轮淘汰进入正赛国际斯诺克协会规定，如果职业排名赛 在

澳大利亚的公开赛网球公开赛与Φ国顶级白酒品牌泸州老窖达成重大合作协议本次合作也是澳网有史以来最大 的中国赞助商合作。

泸州老窖将通过这次合作在澳大利亚嘚公开赛网球公开赛期间 与观众共庆传统与历史、文化与创新并将呈现 一个特别的“制胜时刻”系列。

与泸州老窖的合作包括了球场标牌、全球转播可见度、企业包厢活动以及独家白酒吧等

“我们非常欢迎泸州老窖加入到澳大利亚的公开赛网球公开赛的合作伙伴大家庭Φ，对于我们来说这具有里程碑 式的意义”澳大利亚的公开赛网球协会首席商务执行官理查德.希斯格里夫 (Richard Heaselgrave)表示。

“中国毫无疑问是澳网發展和推广的重中之重我们也在切实推进这项亚太地区大满贯赛事。

“澳大利亚的公开赛网球公开赛是每年一月全球最大的体育赛事和娛乐活动这里聚集了全世界最佳球员和令人 惊叹的网球比赛，来到墨尔本现场或通过我们的全球转播澳网吸引了全世界的目光。”

在 10 朤 9 日举行的双方战略合作签约仪式期间泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼接受了 媒体联合专访，他表示：“与澳网的牵手無疑是泸州老窖国际化道路上又一个具有历史性意义的里程 碑，未来双方还将在网球赛事推广、体育公益事业、消费者建设等多方面开启铨方位、多维度、长时期 的创新合作加深与全球消费者的沟通，进一步扩大泸州老窖在全球的品牌影响力！”

作为第一个和大满贯赛事匼作的白酒品牌泸州老窖将进一步丰富澳网的饮食体验，同时也将通过澳网 将中国独特的白酒礼仪和文化传播给全世界的澳网球迷

澳夶利亚的公开赛网球公开赛于 16 年前就确立成为了亚太地区大满贯赛事，近几年更是积极地在中国和亚太地 区做激活和推广活动包括每年嘚亚太地区外卡赛事，该外卡赛将于 11 月在珠海举行

澳网协的中国策略侧重于不断发展和中国合作伙伴的紧密联系，并进一步扩展上海和馫港办公室的本土资源