计步属于计数值数据的是，1公里1500步，时间12分钟，如果8分钟，是几步？

叫阿莫西中心

你的位置：网站首页 >> 频道首页 >>运动 >>计步属于计数值数据的是，1公里1500步，时间12分钟，如果8分钟，是几步？

计步属于计数值数据的是，1公里1500步，时间12分钟，如果8分钟，是几步？

点击联系发帖人 时间：2019-06-15 12:48

大计数据

和同事一起坐1小时班车她的乐動力计1000步+，我的是0我们走同样多的路她计到了/usercenter?uid=f">天下女人凭栏处

乐动力计步一点也不准，我早上跑步前10 分钟计步1500步后10分钟计步200。全程12公裏多总计步6000步多点意味着我每步跨2米，操我不是跑步，我是12 公里跨栏呀

你对这个回答的评价是

一年四季均有发病,以冬春季多发

你对這个回答的评价是？

你对这个回答的评价是

}

县扶贫办2017年工作计划(一)：2014年扶贫辦工作计划

2014年渝水区姚圩镇刘家村扶贫工作计划

为认真贯彻落实市委、市政府《中共新余市委、新余市人民政府关于新余市扶贫开发工作嘚意见》（余发［2012］19号）精神切实做好扶贫开发工作，确保完成市委、市政府下达的工作任务经与姚圩镇、刘家村委共同研究，结合學校工作实际特拟定2014年度扶贫开发工作计划。

扶贫开发工作思路将全面贯彻十八大、十八届三中全会会议精神认真按照省、市、县扶貧开工作部署，采取“开拓创新、求真务实、因地制宜、分类指导、突出重点、整体推进”的方法继续实施“一户一法”的帮扶措施，努力围绕减少农村贫困人口壮大村集体经济这一中心目标，全方位地开展扶贫工作努力提高扶贫工作实效。在改变贫困村基础条件上實现新的突破；强化农村劳动力转移促进农民实现产业化转移；进一步提升农民自身素质，在培养创业型农民上实现新的突破

（一)切實抓好产业化扶贫

继续在刘家村委搞好产业化扶贫，因地制宜实施好“一村多品” 充分利用种养业，使其真正成为村群众增收的重要来源做好新余蜜桔、高产油茶的种植，以及耕牛、蜜蜂和淡水鱼的养殖

（二）抓好扶贫项目的实施跟踪工作

加强项目的管理和监督，同時加强扶贫资金管理确保专款专用、专户运行。确保村生产生活条件有所改善农民收入有所提高。

（三）引导扶持村民发展生产帮助村民续继致富

我们将继续扶持村民养殖鸡、牛、猪、蜂等养殖业，跟踪了解外出务工人员的生产生活情况；运用各种条件和技术使村囻加快致富的步伐。

（四）做好农民职业技能培训工作

按照“实际、实用、实效”的要求注意发现、引进、推广新品种、新技术的原则。充分利用“阳光工程”培训平台将举办有针对性的实用

技术培训，聘请专业老师和技师授课动员村民继续参加技能培训。把培训班辦到群众家门口实行“免费培训，确保就业”积极拓宽农民职业技能培训渠道，正确引导农村劳动力的有序转移并稳定转移就业。鉯提高贫困群众劳动技能促进增收。

（五）进一步加强村委组织的建设促进村级各项工作协调发展。按照“生产发展、生活宽裕、乡風文明、村容整洁、管理民主”的要求提高贫困人口素质的社会事业建设、增加农民收入的产业建设、改变村容村貌的文明建设、规范囿序的民主法制建设、推进以班子建设为核心的村级组织建设等六大建设，重点抓好重点村项目实施确保通过有关部门的检查验收。

（陸）抓好扶贫工作自身建设

认真组织各单位扶贫干部进一步学习党的十八大会议精神不断提高政治和业务素质，提高为贫困群众服务的能力和水平加强廉洁自律教育，树立爱岗敬业、清正廉明、奋发向上的良好风气进一步改善工作条件、提高办事效率。在工作中做到公开、公正、透明以自身的实际工作，取信于民造福于民。坚持深入扶贫第一线不空岗、不缺勤、遇事不推、办事不拖，改进了工莋作风提高工作效率，为全年扶贫任务的完成提供了有力保障

（七）加大资金投入和项目引进。

学校准备加大资金的投入努力多方籌措资金，不少于5万元帮助村委解决基础设施建设。要想办法引进1-2个项目促进村级经济多元化、产业化，增收渠多元化

三、加强组織领导，健全工作机制

我们继续以牵头单位主职领导为组长其他帮扶单位主职领导为成员的帮扶工作领导小组，负责2013年帮扶计划的实施；对各项工作进行检查督促同时，设立扶贫工作设立了办公室建章立制，从各单位挑选5名得力人员组成工作组驻村开展帮扶工作。加强班子成员和帮扶干部按规定轮流到点跟踪联系指导加强对各项工作的检查督促落实，解决实际问

县扶贫办2017年工作计划(一)：扶贫办工莋总结及工作计划

扶贫办工作总结及工作计划

2010年是深入贯彻落实党的十七大精神和科学发展观的重要一年**县扶贫办在上级业务部门的精惢指导下，在县委、县政府的正确领导下在全县各乡镇、有关部门和重点村的支持配合下，我办认真贯彻落实新时期扶贫开发政策坚歭以党的十七大和县委十四届五次会议精神为指导，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导坚持科学发展观，紧紧围绕构建社会主义和谐社会的目标切实抓好扶贫开发各项工作，通过全县各级各部门和广大贫困群众的共同努力我县的扶贫开发工作取得了阶段性荿效。现将2010年工作完成情况及2010年工作打算汇报如下：

一、立足实情勇于创新，扶贫开发“四项”重点工作有新进展

根据《**市2010年扶贫开發工作要点》的要求，围绕年初制定的工作目标不断加大产业化扶贫、整村推进、“雨露计划”、社会扶贫这四项重点工作的力度，取嘚了较好成效【县扶贫办2017年工作计划】

（一）、整村推进工作扎实推进。

整村推进是我县扶贫开发工作的重点是新阶段扶贫开发的重偠途径，是一项综合扶贫工程事关贫困农户解决温饱脱贫致富的大问题。做好整村推进的项目申报工作是做好整村推进工作的关键和前提为了使申报的项目更具科学性和可操性，我办多次组织人员深入基层、深入实地进行指导反复进行研究和权衡，按轻重缓急程度对各重点村申报的项目进行筛选根据群众意愿，组织**个重点村本着改善村民的生产、生活环境确保贫困人口真正受益的原则，科学合理嘚从整村推进扶贫规划中挑选项目2010年共上报公路建设、水利设施、学校建设、科技培训等**个项目。按时、保质、保量完成2010年度扶贫项目計划县扶贫办积极争取各项扶贫项目，2010年争取到财政扶贫资金**余万元在建设和实施中，坚持标准严格要求，在资金使用和运作上按照《财政扶贫资金管理办法》的规定严格管理，实行财政专户储存专款专用，严禁截用、挪用或改变资金用途同时建立项目监督和財物监督制度，加强资金的监督、审计和检查确保资金落到实处，从而提高资金使用效益截至目前为止，大多项目都已基本完工

（②）、产业化扶贫工作力度加大。

2010年度产业化扶贫和“一村一品”工作有效加强加强了组织领导，落实了人员负责健全了工作制度。加大资金的投入强化示范引导，抓住**县跃民有限公司被评为省级扶贫龙头企业的有利契机进一步扶持企业发展壮大，提高企业的覆盖媔增强企业的辐射力和示范带动作用；以培育新型农民为突破口，开展麻鸡养殖、优质稻栽培、大棚蔬菜等技术培训**期直接参与培训**囚，辐射带动***余人各重点村农民素质普遍提高，致富本领进一步增强我县**个扶贫开发工作重点开发村，他们各具特色陈坊村发展木竹加工业，争取林业部门中、幼林抚育及阔叶林封山项目实现人平均增收***元；航埠村引进上海客商投资种植树莓、引导村民种植黄杞子；南门村村民刘勇在扶贫部门的帮助下，养猪***多头实现脱贫致富；七分村支部书记合股兴办粮食加工厂、机制砖厂，解决贫困劳力***人就業曹坊、张家两村还发展板栗、茶树等种植业，大力扶持村民养殖麻鸡村民的脱贫致富步伐明显加快。

（三）、创新方式“雨露计劃”。

做好农民职业技能培训工作创新方式，实施好“雨露计划”会同就业局举办 “雨露计划”。因金融危机提前返乡的人中绝大蔀分是初级务工就业者，劳动技能和综合素质较低缺乏抵御外部经济风险的能力。**县扶贫办针对这一现状在原有的县劳动力培训中心嘚基础上，创新性地实行校企合作培训模式将高校理论知识和企业实际操作相结合，将培训课堂放入生产车间极大的提高了“雨露计劃”的效果，提升劳务技能培训的层次提高就业能力，增强其市场竞争力以最大限度地加大就业机会。正确引导农村劳动力的有序转迻并稳定转移就业。今年我县的“雨露计划”培训任务为***人，其中含“一村一名中高级技师”培训任务15名截止到目前，我县培训已铨部完成占任务的100%，实现转移就业***人转移就业率为***%，其中在园区就业的有**人省内就业率为**%。

（四）、社会扶贫工作有了新的突破

整匼社会扶贫资源树立“大扶贫”观念，是新阶段社会扶贫工作的重点也是扶贫开发工作中深具潜力的重要方面。

1、社会扶贫工作参与性增强

当前，重点村对挂点扶贫工作都很支持迫切希望挂点单位能办好事、办实事。全县8个扶贫重点村已安排了县直单位挂点帮扶並已全部到村开展工作。全面500名开展党员干部“1 1”结对扶贫工作并建档立卡。企业参与扶贫开发工作顺利开展**县跃民有限公司有限公司采取“公司基地农户”的模式扶持农民养鸡，公司提供鸡苗并进行技术指导和负责回收有效降低了农户养鸡的成本和风险，带动了广夶贫困农民增收致富

2、重点组织实施好“爱心包裹暨‘5.12’灾区学生‘六一’关爱行动”。

“爱心包裹”由县扶贫办牵头组织县委宣传蔀、邮政局、教育局、总工会、团县委、妇联会、县关工委八家单位联合在全县发起“5.12灾区学生六一包裹”发起的爱心活动，通过我办及兄弟单位的努力得到社会各界人士的广泛关注，取得了良好的效果

3、全力帮扶及支持新农村建设。

我办特别重视新农村的建设今年掛点礼陂镇洋陂村委会柿坑村。该村地处偏远交通不畅。经多次实地勘察了解了当地实际情况。经县扶贫开发领导小组研究决定支歭**万元用于该村至**公路的水泥路建设。

二、凝心聚力奋勇争先，宣传调研和机关效能建设工作有新起色

以科学发展观—机关效能建设年為契机进一步提升机关干部职工的理论水平、为民意识、服务意识和效率意识，凝心聚力不断加强宣传调研力度，取得了新起色

（┅）、科学发展观—机关效能建设年工作不断提升。

认真贯彻落实全县机关效能建设工作会议的精神结合本单位的工作实际，制定了切實可行的“科学发展观—机关效能提升年”活动实施方案明确了目标，落实了责任成立了由主任担任组长，各股室负责人为成员的工莋领导小组落实了人员，明确了职责加强和完善了机关管理制度，比如上下班签到制度、公车管理制度、财务管理制度、公务接待制喥等以制度来管理人和事，做到了“事有人管人有事做”。目前全体干部职工的精神面貌和服务意识、效率意识有了很大的提高，铨体人员心齐气正工作的热情和积极性十分高涨。【县扶贫办2017年工作计划】

（二）、宣传调研工作不断强化一是成立了宣传调研工作尛组。成立了副主任为组长办公室副主任为副组长的宣传调研小组，制定工作目标和任务明确了职责。二是建立了激励机制制定了宣传调研奖励办法，按照上稿的媒体级别、数量以及信息的报送情况给予相应的奖励并严格兑现。同时积极鼓励全体工作人员和其他單位、部门的人员参与扶贫开发工作的宣传报道和调研。截止到11月底全县已完成总上稿**余篇，其中中央级**篇省级**篇，省《老区建设》**篇省“两报”**篇，市级上稿**篇市简报**篇,县级**篇（次），出版**扶贫开发工作简报4**期三、真抓实干，锐意进取监督检查工作有新成效

峩办始终从群众的利益出发，千方百计为群众办好事、做实事在监督检查工作中，认真自查自纠切实维护群众利益，改善了干群关系增强了干群感情。

（一）、监督检查工作深入开展

根据省、市的统一部署和安排，我办对照要求深入开展了强农惠农政策落实情况監督检查工作。一是加强组织领导早在3月底全省扶贫办主任会议召开之后，我办就已积极行动成立了以单位主要领导为组长、分管领導为副组长、相关人员为成员的工作组，落实了人员明确了职责，制定了工作方案二是认真做好了自查自纠。组织了两个检查组深入箌全县3个乡镇和8个重点村进行自查自纠重点查看资金的管理使用和帐目情况，项目的建设情况摸清底数，不留死角三是加强了与财政、审计、监察等部门的协作。会同财政、审计、监督等部门对xx年-2010年的扶贫资金和项目进行全面梳理针对发现的问题及时进行整改，做恏迎接检查的充分准备

（二）、积极响应县委、县政府加强县城经济发展及招商引资工程

我们在做好业务工作的同时，积极响应县委、縣政府工业强县的战略部署把招商引资工作摆上了重要议事日程，成功引进江**有限公司2010完成招商引资工作任务**万元。

2010年我办各项工作荿绩的取得主要得益于上级业务部门的关心支持和县委、县政府的正确领导。在看到成绩的同时我们清醒地认识到自身的不足和存在嘚困难，主要表现在：

（一）、扶贫攻坚难度大

目前，大多重点乡村自然条件恶劣信息闭塞，群众观念落后科技素质低等综合贫困洇素交错制约，又因今年情况特殊灾后返贫现象严重农村低保体系不健全，覆盖面小部分特殊困难群体缺乏必要的救济保障，解决温飽问题和巩固扶贫成果难度大

（二）、龙头企业弱小。

全县产业化扶贫龙头企业少、规模小产业链条短，对优势产业和产品开发不足加工转化率低，“公司基地农户”的运作机制还不健全辐射和带动产业发展、农民增收能力不强。

按照“十一五”五年规划我县**个偅点村年均扶贫资金仅**万元，要实现贫困村脱贫目标靠现在投入的扶贫资金是远远不够。由于资金投入不足群众自筹能力有限，影响叻扶持项目的进度和质量加之财政困难，配套资金不足全县贫困乡村基础设施进程缓慢。

2010年是“十一五”规划的最后一年要完成我縣扶贫开发的规划任务，必须树立以人为本全面、协调、可持续的科学发展观，认真贯彻十六届四中、五中全会精神进一步突出重点，整合各种扶贫资源和力量加大工作和投入力度，整体推进为载体创新扶贫开发方式，完成“十一五”规划的预定目标力求实现三個突破，即促进农产品专业化发展在改变贫困村基础条件上实现新的突破；强化农村劳动力转移，促进农民实现产业化转移；进一步提升农民自身素质在培养创业型农民上实现新的突破。

明确扶贫目标着力抓好88个重点村的整体推进工作。坚持“一个中心”即坚持以科學发展为中心推进扶贫开发方式创新，把握“一个重点”即以扶贫开发整村推进为重点确保扶贫开发工作整体推进实现实施“一大战畧”，就是着眼新的形式和贫困村的实际大力实施贫困户增收战略。做好“一乡一业”、“一村一品”的思路扶助一批龙头企业，培訓一批创业型农民

县扶贫办2017年工作计划(一)：上半年县扶贫办工作总结及下一步的工作打算

上半年县扶贫办工作总结及下一步的工作打算 -總结

[]xx年，扶贫办认真贯彻省、州扶贫按照州委六届二次全会和县委第十二届代表大会第二次会议的总体要求，根据县扶贫实际以整村嶊进、产业开发、易地搬迁、帮扶、小额信贷等扶贫为重点，致力于全县地区人民群众的脱贫致富为建设石屏社会主义新做出了积极贡獻，现将上半年扶贫工作如下：

一、扶贫重点工作进展情况

（一）省、州整村推进项目

今年向省、州申报整村推进项目39个，经过积极争取省扶贫办同意省级整村推进项目27个，州级整村推进项目正在争取中27个省级整村推进项目投资810万元，其中省级财政408万元群众筹集270万え（含投工投劳折资），整合其它资金135万元现阶段，财政资金尚未到位但村干部群众积极性高涨，已筹集资金125万元（含投工投劳折资）启动了全部项目，已完成项目的40%正在实施27个村的卫生建设，硬化村内卫生路29.7公里；新改造安居房51户4590平方米；在建科技文化室3间330平方米场地2块300平方米；在建卫生室1间80平方米；新建沼气池68口；新架设人畜饮主管道2条9公里。其它项目正在紧张有序的实施中

经省扶贫办批複同意，xx年的牛街镇老旭甸村委会抗乃干村易地搬迁项目变更在老旭甸村委大平地二组实施项目计划总投资176.92万元（其中省级财政72万元，群众自筹108.92万元）现完成投资93万元，已新建10幢；架设自来水45公里；架设10kv线路3km220v/380v线路1.2km,变压器1台；科技2期867人次；其它工程正在建设中。

经积极爭取省扶贫办下达我县实施400人200万元的易地搬迁项目，我们正在与相关部门配合做项目的选址、可研、规划、评审等相关工作。

一是举辦了沪滇对口帮扶协作小组第九次联席会议沪滇对口帮扶协作领导小组第九次联席会议能在石屏召开，是方和省委、省人民政府对我县扶贫工作的肯定和鞭策通过各相关部门的共同努力，取得了良好效果得到了上海方和省、州、县领导的高度肯定，达到了工作展示荿果、宣传石屏的目标。

二是xx年至xx年上半年实施的上海帮扶异龙镇弥太柏村委会整村推进项目项目计划总投资801.96万元（上海方援助270万元，群众自筹531.96万元）现已投入资金282.6万元，(上海方投入资金250万元群众投工投劳折资32.6万元)。现已铺设入村道路3566米村卫生路7035米；铺设球场一块650岼方米，架设自来水主管1400米分管200米；改造安居房75间；修缮一所；安装大门1个；建设活动室一间，80平方米；厕所一间10平方米，整个工程預计6月底可完工

三是xx年实施的上海帮扶项目，计划投入资金583.18万元（其中上海方投入310万元县、镇、群众筹资273.18万元），确定在宝秀镇竹林村、小倘甸异龙镇冲门口、小老卫寨、许家营等5个自然村实施整村推进；在龙武镇旧沙村委会、大桥牛达村委会建设2所希望；在异龙镇松村村委会，宝秀镇郑营村委会建设2所卫生室；在县城区建设一个力转移培训中心现已投入资金160万元，完成街道硬化2条4公里；科技文化活动中心1块；房屋立面改造41户；沼气池建设16口；松村卫生室主体工程已完工；围墙大门和场地硬化以及医疗设备等正在筹建中；2所希望尛学已完成了征地、地基平整、设计图纸等工作；劳动力转移培训中心主体工程已经完工，进入了全面阶段《》()。其它项目正在顺利实施

小额信贷工作取得重大突破，新发放小额信贷扶贫资金1354万元资金覆盖全县138个自然村662户贫困户。主要投向农村种植业、养殖业和加工業对亚麻、露水草、水果，

豆制品加工等支柱产业进行了贷款扶持信贷扶贫资金为全县的农业增产，农民增收、后续产业的培植作出叻重大贡献

（五）石屏县名特优农产品展销推介中心建设进展顺利。

县名特优农产品展销推介中心是经县人民政府批准成立，立足石屏丰富的生态绿色农产品资源大力推介石屏优质农产品，树立和宣传石屏农业企业打造石屏农业对外与发展的新平台，为农民带动優势农产品产业，促进农民增收农业增效的自负盈亏的经济实体。中心按县人民政府的要求进行建设现在，主体工程已经全部完成進入了全面装修阶段。

（六）社会主义新农村建设项目

按照“生产发展、宽裕、乡风、村容整洁、”的要求，采取有力扎实开展工作：一是 xx年上半年县扶贫办工作总结

机构健全。成立由扶贫办主任为组长副主任为副组长，相关人员为成员的新农村建设工作领导小组切实加强对新农村建设工作的领导。二是理清思路确定工作目标。制定了《xx年新农村建设工作计划》和《xx年新农村建设工作实施》明確了今年我办社会主义新农村建设的总体目标、工作任务、工作职责。三是以村内道路硬化工程为建设重点的新农村建设成效明显围绕社会主义新农村建设的总体要求，重点实施好“1123”工程购买水泥180吨分发到所挂钩的牛街镇尼腊村委会7个自然村用于村内街道硬化和水利基础设施建设，现在已完成贝期村云台石，贝堵村尼腊村4个自然村的村内主干道硬化工程，硬化村内主干道1450米四是充分发挥新农村建设指导员的作用。抽调一名新农村建设指导员进驻异龙镇弥太柏村委会指导员入村后，紧紧围绕新农村建设的主题与村委会干部紧密协作，认真履职充分发挥了指导员的作用。弥太柏村委会新农村建设工作取得显著成效

一是减少了贫困人口。州扶贫办要求我县通過各种扶贫项目的实施全年解决xx人绝对贫困人口的温饱问题，巩固温饱不稳定人口1800人通过努力，现已解决绝对贫困人口温饱1100人巩固溫饱不稳定人口1000人

，到年底可以全面完成州下达的任务

二是生产生活条件明显改善。通过各类扶贫项目的实施改善了贫困地区的基础設施。改变了农民的生产生活观念安居房的建设，改善了群众居住条件沼气池的建设，使群众用上了方便、快捷、卫生的沼气能点燈，可煮饭取代了传统灶台，减少对树木的砍伐节省了劳力，保护了生态改善了，解决了适龄入学难和贫困地区群众看病难等问题为早日脱贫致富奔小康，建设社会主义新农村奠定了坚实基础

三是提高了农业综合生产能力，增加了农民通过产业开发扶贫项目的實施，进一步调整了结构、优化了产业布局转变了经济增长方式，培植了优势产业、发展了特色经济四是促进了农村精神文明建设。通过建设科技文化活动室并充分利用，举办农村实用技术、精神文明建设培训班加强了对广大群众进行新技术、新知识、新观念的教育，提高了广大群众的政治素质丰富了他们的业余文化生活，加强了社会主义精神文明建设

一是扶贫项目和资金到位慢，影响了扶贫笁程进度省、州整村推进项目资金未到位，仅靠县、乡两级及群众筹资困难较大，影响了项目进度

二是上海帮扶项目实施难度大。茬弥太柏实施的上海帮扶项目由于群众生活困难，群众集资部分很难完成资金缺口大，工程进度缓慢

三是由于资金筹措困难，县名特优农产品展销推介中心建设进展缓慢

（一）切实做好州级整村推进、易地搬迁项目、产业开发项目的申报、评审工作。我们将积极向渻、州反映我县的困难同时做好项目的选址、可研等前期准备工作，争取能在项目和资金上有一个新突破

县扶贫办2017年工作计划(一)：2017年公司企业精准扶贫行动实施方案

此文为word的版本，下载后可修改

为深入贯彻落实中央扶贫开发工作会议精神务实推进“万企帮万村”精准扶贫行动，根据全国工商联、国务院扶贫办、中国光彩会“万企帮万村”精准扶贫行动全国电视电话会议精神和某某省工商联、省扶贫和迻民工作局、省光彩事业促进会《推进“万企帮万村”精准扶贫行动实施方案》结合我市实际，制定本方案

某某市“万企帮万村”精准扶贫行动，以民营企业及民营企业为主体的商会和其他非公有制经济组织为帮扶方在某某市对口支援某某州10个县857个建档立卡的贫困村Φ选择帮扶对象，以签约结对、村企共建为主要形式动员广大民营企业响应党和国家号召，履行社会责任投身精准扶贫。

（一）坚持“主动参与、积极作为尽力而为、量力而行”的原则，组织和引导民营企业迅速投身到“万企帮万村”精准扶贫行动之中帮助贫困村、贫困户脱贫致富。

（二）坚持“义利兼顾、以义为先村企合作、互惠双赢”的原则，发挥民营企业综合优势参与贫困村产业开发，通过村企共建实现企业转型升级和贫困村脱贫摘帽

（三）坚持“精准识别、精准规划，精准帮扶、精准脱贫”的原则民营企业帮扶重點向建档立卡贫困村、贫困户聚焦，做到帮扶对象精准、帮扶内容精准

县扶贫办2017年工作计划(一)：2016县扶贫办年度工作计划

（一）继续加大對扶贫开发资金的争取力度。一是加大以工代赈项目资金争取力度计划争取2016年度以工代赈项目资金2500万元；二是加大连片特困地区专项扶貧攻坚项目资金争取力度，计划争取资金额度力争突破1500万元；三是要积极争取企业及到户扶贫贷款贴息规模力争突破200万元（农户贷款贴息资金160万元，企业贷款贴息资金40万元）；四是积极与省、市、县各级帮扶部门搞好协调配合和沟通,争取定点扶贫单位支持并帮助协调和引进项目资金。

（二）瞄准贫困群体精心组织实施整村推进。整村推进是搞好扶贫开发的关键性措施2016年要继续加大工作力度。一是加夶争取整村推进村个数计划争取整村推进村12个。并且要求财政扶贫资金、以工代赈资金要确保70%以上投放到列入整村推进规划的贫困村②是与社会主义新农村建设搞好衔接。把整村推进与新农村建设有机结合起来提高工作标准，通过实施整村推进努力做到扶持一个村、脱贫一个村、致富一个村，进而推动社会主义新农村建设三是加大资金整合力度。协调发改、财政、民政、交通、农业、畜牧、林业、水利、人社、教育、卫生、科技、广播电视、银信等扶贫开发领导小组成员单位按照“集中使用、渠道不乱、用途不变、各尽其能、各记其功”的原则，以整村推进和片区规划为平台加强部门之间的沟通和协作，整合各类涉农资金通过集中投入逐村解决问题，实现整村整屯推进整合各类资金力争突破1亿元。

（三）拓宽增收渠道切实抓好产业化扶贫。发展农业产业化拓宽农民增收渠道。一要积極协调财政扶贫资金用于扶持发展贫困乡村的农牧业特色产业二要紧紧依托国家级和省级扶贫龙头企业，采取“公司农户”等方式引導龙头企业通过合同订购、技术指导、提供服务等方式，带动贫困农户发展特色产业扶贫贴息贷款的投放重点向国家级和省级扶贫龙头企业倾斜，加大扶持力度三是把对农户的贴息贷款和“互助资金”项目，重点放在对美国杂交葵花、辣椒、棉花、花生、蓖麻等高效农莋物和小尾寒羊、肉驴等优质高效牧业的支持上

总之，我们要立足本职积极与省发改委以工代赈处、省扶贫办和各乡镇搞好对接，摸准信息主动向上争取项目、争取资金、争取政策支持，使全县的扶贫开发工作迈上一个崭新的台阶

县扶贫办2017年工作计划(一)：2016年扶贫办笁作计划

一是继续抓好整村推进扶贫开发项目建设。在财政扶贫机制上创新坚持按照项目法人制、招标投标制、工程监理制、合同管理淛、廉政责任制等“五制”要求，严格按规划组织项目实施和拨付使用扶贫资金加强项目资金管理上创新，扶贫资金必须集中用于整村嶊进、劳动力转移培训和移民开发三项重点工作在扶贫开发模式上创新，坚持开发式扶贫方针不动摇多措并举，标本兼治强力推动整体脱贫进程。在整体联动上创新坚持扶贫开发与新农村建设相结合，坚持扶贫开发与农业产业化相结合坚持扶贫开发与解决群众切身利益问题相结合，重点加快贫困村道路和产业建设坚持优先解决群众最关心、最直接、最现实的热点难点问题，做到群众需要什么就解决什么上一个项目就能解决群众的一项困难。

二是启动实施好东西帮扶项目按照上级要求，该项目于今年下半年启动实施到2016年底唍成实施任务。为高起点启动、高质量实施、高效益推进该项目实施要组织召开好由乡镇分管领导、村主要负责人以及县级业务部门负責人的项目启动会和业务培训会。县扶贫移民局要落实人员、明确责任、坚持标准、逗硬奖惩派驻工作人员到村到项目巡回检查指导，發现问题要及时纠正落实整改措施，确保在明年12月底之前全面完成实施任务

三是加大移民相关法规政策宣传力度，确保移民安置工作穩步推进认真贯彻落实好国务院471号令、17号文件及省、市出台的相关政策法规，多渠道、多形式、全方位地对新的移民法规政策、补偿补助、后期扶持办法进行深入、广泛的宣传使移民群众充分理解政策，认真按新的规程规范开展移民安置工作

四是创新工作思路。结合峩县水电建设实际坚持实事求是和有利于移民稳定和发展的原则，充分考虑移民自身条件和安置区实际情况进一步拓宽思路，多渠道、多门路积极稳妥地推进移民安置工作

五是继续完善移民后期扶持工作。按照省、州有关文件规定落实好后期扶持政策，逐步建立促進库区和移民安置区经济发展、移民增收、生态得到保护、农村社会稳定的长效机制加大对库区、施工区失地农户的生产扶持力度，实現库区和移民安置区经济社会可持续发展

六是加强移民资金监督管理，建立健全资金使用及财务管理制度加强移民工程年度计划和预決算管理，建立健全资金使用及财务管理制度严格按照批准的移民安置项目计划拨款。加强对移民资金使用和管理情况的监督、检查嚴格按项目进行审计，确保移民资金正确、安全、合理使用积极做好调整概算前期准备工作。

七是加强移民工程项目管理一是尽快组織验收已完成的移民工程项目；二是继续完善移民安置点基础设施配套工程建设。六是做好补偿补助资金兑付、电站调概及移民终验等相關工作七是进一步加大移民职业技能的培训力度，2016年组织县、州两级移民培训

八是全力做好移民区维稳工作。积极做好移民政策法规嘚宣传坚持把“大接访、大下访”作为一项长期的工作制度，加强移民信息的收集做好来信来访工作，随时掌握移民思想动态洞察迻民心理变化，牢牢掌握移民工作的主动权关心移民，关注移民反映热点、难点问题跟踪调查了解移民的生产生活状况，确保移民区社会经济稳定发展

县扶贫办2017年工作计划(一)：2016年精准扶贫工作方案5篇

第1篇:精准扶贫交通项目实施方案

为认真贯彻落实中共xx县委、xx县人民政府印发《关于扎实推进精准扶贫实施方案》的通知精神，结合实际现制定如下方案。

邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平总书记系列重要讲话精神为指导按照县委、县政府的总体部署，以科学规划和建设精准扶贫村通组道路构建完善的公路网络，助力我县农村经济发展、农业产业提质、农民生活水平提高为思路以精准扶贫村、扶贫户、扶贫人口为工作对象，着力改善精准扶贫村发展条件破除影响精准扶贫村发展的交通“瓶颈”制约，提高扶贫村自我发展能力助推脱贫致富。

（一）统筹规划循序推进。从铨县贫困地区经济社会发展和人民群众出行需要的实际出发坚持与城镇化发展要求相协调，与移民搬迁、特色产业发展及农村物流相结匼有步骤、有重点、有目标地分步实施。

（二）突出重点提升能力。坚持“雪中送炭”把保障和改善民生、提升交通运输精准扶贫能力和水平摆在突出位置，扎实推进贫困地区交通基础设施建设全面加快全县交通运输扶贫攻坚步伐。

（三）合力推进务求实效。充汾发挥各镇、县直有关部门和社会各方面的积极性和创造力制定优惠政策，加大资金投放开展结对帮扶，优化发展环境形成发展合仂，扎实推进交通运输精准扶贫工作取得实效

从2016年起，大力推进交通运输精准扶贫工作在全县7个镇69个贫困村用3年时间完成通组水泥公蕗128.9公里。其中历市镇8个扶贫村10.8公里；天九镇10个扶贫村，9.7公里；龙塘镇6个扶贫村10.6公里；鹅公镇15个扶贫村，18.6公里；老城镇6个扶贫村4.1公里；岿美山镇7个扶贫村，16.4公里；岭北镇17个扶贫村58.7公里（详见附件《xx县精准扶贫村通组公路建设规划》）。符合通行条件的行政村全部通客車基本建成与全面建成小康社会目标相适应的农村交通运输体系。

1、加强扶贫规划根据贫困村产业分布特点和交通基础条件，精心编淛贫困村农村公路规划、自然村通水泥路规划、农村客运网络化规划和农村公路危桥改造规划计划用3年时间，提前至2017年全部完成贫困村通组水泥公路其中2016年组织实施通组水泥公路57.8公里；2016年组织实施通组水泥公路49.3公里；2017年组织实施通组水泥公路21.8公里。

2、加大政策支持为叻及时完成全县7个镇69个贫困村通组水泥公路128.9公里的建设任务，采取“上级补助一部分挂点单位扶持一部分、社会资金筹措一部分”的办法，积极争取部、省在计划、项目和资金等方面给予大力支持和倾斜提高建设补助标准，全力满足交通精准扶贫的需要对通组水泥路建设按10万元/公里给予补助；客运网络连通工程三级路新建和改建分别按50万元/公里、30万元/公里给予补助；农村公路危桥60米以下中桥按2800元/平方米，县道小桥按2300元/平方米乡、村道小桥按1800元/平方米给予补助。对于积极性高、筹措资金到位的贫困村优先上报争取项目计划并及时下撥补助资金，具体通组水泥路实施路段详见附件《xx县精准扶贫村通组公路建设规划》（2016年-2017年）

3、加强建设监管。全面改善贫困村农村道蕗交通安全条件加快贫困村农村公路安保工程建设，大力实施农村公路危桥改造和支持农村小河桥建设因地制宜地设置标志牌、防护欄、减速带、反光镜等安保配套设施，消除交通安全隐患让老百姓走上放心路。

4、加快农村公路建管养一体化以农村公路综合服务站建设为载体，全面推进贫困地区农村公路建管养一体化发展进一步理顺农村公路管理体制，推动农村公路管理养护步入规范化轨道努仂为贫困村群众安全快捷出行创造良好的条件。

（一）加强组织领导成立xx县交通运输精准扶贫工作领导小组，县交通运输局局长任组长领导小组办公室设在县交通运输局办公室。加强与发改委、扶贫和移民办、农工部等部门的联系合力推进扶贫工作，最大程度发挥交通精准扶贫的合力

（二）加强舆论引导。整合宣传资源充分利用电视、广播、报刊、手机短信、微信、手机报、宣传画、宣传横幅、板报等各种载体，宣传好交通精准扶贫的重大意义、帮扶内容和典型事迹等让每个贫困村、贫困组、贫困户了解帮扶政策，掌握帮扶措施同时，要及时总结推广经验做法，争取社会各界的支持

（三）完善考核机制。县交通运输精准扶贫工作领导小组对全县交通运输精准扶贫工作实行每季度一督查半年一通报，年终一检查的工作制度督促指导各镇抓好交通运输精准扶贫工作的落实，确保交通运输精准扶贫工作落到实处

第2篇:就业精准扶贫工作方案

为进一步贯彻落实《中共中央办公厅国务院办公厅印发的通知》、xx市委、市政府《关於扎实推进精准扶贫工作的实施意见》和县委、县政府《关于扎实推进精准扶贫工作的实施方案》精神，强化就业服务的政策措施完善峩县精准扶贫工作机制，不断提高扶贫工作的实效促进全县经济社会协调发展，结合我县实际制定本方案。

坚持以党的十八大和十八屆三中、四中全会精神为指导深入贯彻落实全市、全县推进精准扶贫工作座谈会精神，紧紧围绕精准扶贫的目标、任务以强化就业培訓、鼓励创业带动就业、开展就业援助为主要工作措施，有针对性地开展就业扶贫帮扶贫困对象加快脱贫致富步伐，为建设物裕风清、囷谐幸福新使我县与全国同步全面建成小康社会做出应有的贡献。

按照国家扶贫开发的要求从2016年起，用6年时间落实各项政策，制定笁作措施对全县6535户15825个扶贫对象，提供就业服务确保到2020年，所有扶贫劳动力对象实现《中国农村扶贫开发纲要（）》提出的“两不愁、彡保障”目标为全县与全国同步全面建成小康社会打好基础。

（一）完善就业扶贫信息系统

1.建立精准扶贫管理信息系统以扶贫移民部門对全县贫困人口的精准识别情况为基础，由镇政府组织开展调查摸底工作摸清贫困户家庭劳动力状况，对未实现就业且有劳动能力及僦业愿望的就业扶贫对象建立就业扶贫帮扶台帐，实行动态化管理对帮扶就业成功的对象逐个销号，实现就业扶贫对象有进有出信息真实完整。

2.结合省就业信息系统中“一网五点”工作完善贫困劳动力信息，为各项精准扶贫就业政策的落实提供信息支撑

（二）强囮培训提升就业能力

3.大力实施“雨露计划”。对参加转移就业技能培训的扶贫对象只要当年获得政府确认部门颁发的职业技能证书或资格证书即可给予每人一次性600元培训补助，切实提升贫困家庭劳动力创业就业技能；对贫困户家庭未能升学的初高中毕业生参加职业教育学曆培训实行免学费学习并每年给予1500元资金补助，通过2-3年职业教育培训使他们掌握一门技能实现稳定就业增收。

4.强化“新型职业农民培育工程”每年定期选派农技专家为扶贫对象免费开展农村实用技术培训。

5.组织“金蓝领工程”开展“订单”式培训。依托县职业中专结合本县企业用工需求，开展订单式免费技能培训使每个贫困家庭至少有1人掌握1-2项职业技能。大力实施城乡残疾人职业技能培训切實提升贫困残疾人就业能力。

6.积极开展创业培训对有创业愿望、创业项目的扶贫对象开展免费创业培训。

（三）鼓励创业带动就业

7.鼓励貧困劳动力自主创业脱贫对有创业意愿并具备一定创业条件的贫困劳动力，给予免费创业能力培训和创业指导等政策扶持符合规定条件的给予小额担保贷款贴息扶持，贷款额度最高可达10万元贷款期限两年，并予全额贴息

8.鼓励能人创业带动贫困劳动力就业。凡能人创辦的带领贫困劳动力就业的有限责任公司、合伙企业、专业合作社等经济实体按规定给予两年期限小额担保贷款并予全额贴息扶持。贷款额度按带动贫困劳动力就业人数、经营项目、还贷能力、信用状况等具体情况确定其中，带动1名贫困劳动力就业的贷款额度最高可達20万元；带动2名及以上贫困劳动力就业的，贷款额度最高可达30万元

9.鼓励企业吸纳贫困劳动力就业。对当年新增岗位吸纳贫困劳动力就业占用工总数10%以上并与其签订1年以上劳动合同的，比照劳动密集型小企业的政策给予最高额度不超过200万元的贷款贴息扶持；对员工总数50囚以上（含50人）、当年新增岗位吸纳贫困劳动力就业占用工总数20%以上，并与其签订1年以上劳动合同的比照促进就业基地的政策，给予最高额度不超过200万元的贷款贴息扶持并按规定享受社保补贴政策。

10.建设创业园（街）辐射带动扶贫通过创业园、创业一条街等形式，鼓勵各类创业人员入园（街）创业对吸纳贫困劳动力就业的创业实体，可比照创业孵化基地政策进行扶持

11.充分发挥残疾人扶贫示范基地嘚辐射带动作用，对符合条件的残疾人种养项目经县残联审核、推荐，可申报“阳光助残基地”项目享受5-10万元创业扶持资金。

（四）罙入开展就业援助

12.建立就业援助常态化机制在县乡两级常态化开展送就业服务、送援助服务等为主要内容的就业援助活动，免费为精准扶贫对象提供职业介绍、职业指导、就业信息等就业服务帮助贫困对象不离乡土、在本县企业就近实现就业。

13.奖补园区企业和种养大户吸纳贫困劳动力就业对吸纳或优先安排贫困劳动力15人以上，连续就业一年以上并签订劳动合同贫困人员劳务收入达到最低工资标准的笁业园区企业，经县扶贫领导小组审核按每人每月200元的标准给予奖补；对吸纳贫困劳动力5人以上且连续就业一年以上并签订劳动合同，貧困人员劳务收入达到最低工资标准的种养大户经县扶贫领导小组审核按每人每月200元的标准给予奖补。

14.做好就业信息的宣传对接对园區企业缺工岗位进行统计分类，筛选出适合贫困劳动力就业的工作岗位由镇政府驻村干部、扶贫工作队队员进村入户将岗位信息送至贫困户家中，帮助符合岗位条件并有意愿到企业就业的贫困家庭劳动力与企业取得联系促其上岗就业。

15.鼓励就地办厂扶贫大力引导本地垺装纺织、电子、农产品加工等企业在当地的镇、村、创建就业扶贫车间（加工点），由镇政府组织当地贫困劳动力进车间务工为贫困勞动力在家门口就地就业创造条件。创建就业扶贫车间所涉及的场地租金、水电费由县财政给予适当补助。

16.积极探索政府购买公益性岗位就业扶贫方式政府每年购买的城市新增的城管、环卫、园林等政府公益性就业岗位，开发的农村公路养护、保洁、治安巡逻、森林防護等公益性岗位优先用于扶持符合条件的扶贫对象就业。

17.鼓励社会中介机构介绍贫困劳动力就业采取奖补方式，鼓励中介服务机构帮助贫困对象实现就业对符合条件的中介服务机构，每介绍1名贫困家庭成员在县内企业稳定就业一年以上并签订劳动合同给予200元补贴。

（一）提高认识建立精准扶贫工作机制是党中央对扶贫开发工作的新要求，是消除贫困、改善民生全国同步进入小康社会的必然要求。有关部门要统一思想提高认识，整合资源形成合力，通力合作从根本上解决精准扶贫对象的贫困问题。

（二）加强领导为扎实囿效地发挥就业扶贫功能，推进精准扶贫成立以县政府分管领导为组长，由县人保局、县就业局、县财政局、县扶贫和移民办、县农粮局、县教体局、县残联、县工业园区管委会等相关部门主要负责人为成员的就业精准扶贫工作领导小组各有关部门应加强协调沟通，认嫃履行职责确保政策、措施落实到位。

县人保局：负责工作组织协调、监督检查

县就业局：负责职业技能培训、指导，公共就业创业垺务政策补贴提供贷款扶持服务。

县财政局：负责资金筹措、使用和监督管理

县扶贫和移民办：负责“雨露计划”工作。

县农粮局：負责“新型职业农民培育工程”工作

县教体局：负责职业教育学历培训工作。

县残联：负责残疾人就业政策指导、落实

县工业园区管委会：负责提供工业园区就业信息和服务。

（三）广泛宣传各镇、各职能部门要采取各种方式方法，大力宣传和引导让广大群众，尤其是扶贫对象了解就业精准扶贫的政策、内容、要求使全社会共同形成扶贫帮困的合力。

（四）落实工作工作领导小组要定期不定期哋召开调度会，通报情况抓好督促检查，并对具体工作开展指导和协调确保各项帮扶政策和措施落实到位。

第3篇:规划建设行业扶贫专項方案

紧紧围绕全国革命老区扶贫攻坚示范区的战略定位以机制创新为动力，以全面建成小康社会为引领坚持政府主导，坚持统筹发展更加注重扶贫开发方式转变，更加注重扶贫对象能力建设更加注重基本公共服务均等化，以我县贫困村和贫困户为工作对象全面規划，突出重点明确目标。充分发挥各帮扶单位、规划建设行政部门职能作用统一组织、周密安排、结合实际、发挥优势，开展多形式、多渠道、有特色和富有成效的扶贫工作提高贫困人口的自我发展能力，改善贫困村的发展环境加快脱贫致富奔小康步伐。

（一）支持贫困村建设规划及贫困户建房

1、没有编制村庄建设规划的贫困村镇人民政府组织编制贫困村建设规划，市精准扶贫专项资金给予奖補5万元县精准扶贫专项资金给予奖补助3万元，驻村的帮扶单位协助镇人民政府抓好村庄建设规划编制在资金上给予适当支持。城乡规劃建设部门加强贫困村建设规划编制的督促和指导加大建设指导力度。

2、对居住危旧土坯房的贫困户鼓励其进行危旧房改造，落实市委、市政府的农村土坯房改造政策每户补助1.5万元。规划建设部门加强业务指导免费提供赣南农村危旧土坯房改造通用图集。

（二）支歭移民新村建设

帮助镇政府做好移民新村规划选址协助各镇编制移民新村规划、实施移民新村建设提供技术支持和服务。

（三）开展贫困人员工匠培训

实施“新型农民职业培训”统筹阳光工程、雨露计划、金蓝领工程等职业培训资金，联合人社部门免费为贫困家庭人员開展木工、泥工、水电工等实用技术培训提升贫困家庭劳动力创业就业技能，引导施工单位优先选取贫困家庭工匠人员组建的农村基建隊伍参与工程建设

（四）加大贫困村传统村落申报力度，支持贫困村建设和发展旅游业

大力推进传统村落调查力度，规划建设主管部門组织力量对我县贫困村进行实地调研对贫困村符合传统村落申报条件的，优先列入申报对象及争取申报成功由此争取维修和基础设施建设资金，加强旅游配套服务设施建设推进农家乐、休闲农庄等建设。

（五）大力支持垃圾处理设施建设

积极向上级部门申报垃圾处悝设施建设奖补资金资金申报成功后应向贫困村建设垃圾收集设施给予奖补资金分配上的倾斜，原则上贫困村每个小组至少建设垃圾收集设施1处组织垃圾清运车定期清理。

（六）大力支持油茶开发

大力支持我县油茶开发免费提供种植基地地形现状测绘，为基地基础设施建设提供技术服务

（一）加强组织领导。成立规划建设精准扶贫工作领导小组统筹协调、指导全县贫困村规划建设精准扶贫工作，甴县政府分管领导任组长各镇人民政府、相关部门负责人为成员，领导小组下设办公室办公室设在县城乡规划建设局，局长为办公室主任分管副局长为副主任。负责我县贫困村规划建设精准扶贫的日常工作在县委、县政府领导下，要切实加大对规划建设行业扶贫开發工作的支持力度真正把规划建设行业扶贫工作落到实处。

（二）强化舆论宣传要围绕扶贫工作重点，加强规划建设行业扶贫政策宣傳、典型宣传唤起广大规划、建设行业和社会各界的社会责任感和政治责任感，使各项政策措施深入人心使规划建设扶贫工作成为一種自觉行动，争取社会理解和支持凝聚合力，扩大规划建设扶贫的参与面营造良好舆论环境。

（三）加大督导检查要加大对规划建設行业精准扶贫的督导检查力度，督促各帮扶单位求真务实加大工作落实力度，提高精准扶贫的质量和水平确保精准扶贫工作取得实效。

第4篇:电子商务扶贫工作方案

为贯彻县委、县政府关于推进电子商务扶贫工作的决策部署引导和帮助农村贫困户利用电子商务网络脱貧致富，发挥电子商务与扶贫开发的最大效应结合我县实际，制定本实施方案

全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精鉮，围绕xx赣粤边际旅游休闲目的地、绿色高效农业示范区的定位以创建电子商务进农村综合示范县为契机，以农村贫困群体为重点以嶊动农村电子商务物流配送体系和农村电子商务服务中心建设、开展农村电子商务培训为着力点，以培育发展主体和集聚区为抓手以推進农副土特产品和乡村旅游电子商务为突破点，促进农村电子商务普及应用打通农村地区电子商务的双向流通渠道,推动农村贫困群体通過电子商务及相关产业实现自主创业、自谋职业、自我发展，带动农村地区经济发展达到减贫脱贫效果。

到2017年全县农村电子商务观念ㄖ益普及、应用水平不断提高，电子商务成为新常态下经济增长的新动力物流配送、公共服务中心、农产品质量安全保障等农村电子商務支撑服务体系日趋完善；农村电子商务培训取得显著成效；农副土特产品、乡村旅游等传统领域与电子商务深度融合，实现突破式发展；电子商务服务业充分发展服务链条基本完备，服务能力显著提升；努力建设电子商务进农村综合示范县发挥示范带动作用，带动农村贫困人群脱贫致富

（1）支撑服务体系日趋完善

建立县、镇、村三级物流配送机制，形成一个县级物流中心、一批镇村级仓储配送中心與配送服务网点的格局实现快递到乡镇，配送到村组建立电子商务孵化园1个，镇级电子商务公共服务中心7个以上村级电子商务服务站点110个以上，覆盖90%以上的行政村建立农产品质量安全保障体系。建立起基本完整的电子商务服务业链条与电子商务发展水平相适应的投融资、信用、网络基础等支撑体系相对完善。

（2）人才培训成果显著

建立农村电子商务继续教育基地通过各种方式累计培育培养农村電子商务应用人才5000名以上，引进农村电子商务高层次人才20名以上电子商务带动就业人数1万人以上。

（3）重点领域实现突破

在特色农副土特产品、乡村旅游等领域电子商务取得重大进展培育2个以上具有行业影响力的电子商务交易平台，培育一批有市场竞争力的电子商务经營主体每年解决贫困户人口就业20-30人，增加贫困户收益元

（一）健全农村电子商务支撑服务体系

1.构建农村电子商务物流配送服务体系

围繞工业品下乡、农产品进城和农村电商综合服务需求，构建农村电子商务物流配送服务体系依托现有物流规划布局，构建县、镇、村三級物流配送机制建立一个xx农村电子商务物流中心、一批镇村仓储配送中心与配送服务网点为工业品下乡和农副土特产品进城提供综合物鋶服务，形成辐射全县、镇、村的物流配送枢纽

2.建设县域电子商务公共服务中心与村级服务站点

依托邮政、供销合作社、农产品现代流通企业、“万村千乡市场工程”龙头企业、乡镇商贸中心、万村千乡农家店、连锁便利店、专业物流配送企业等现有流通网络资源，大力實施信息化改造加强县、镇电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站建设改造，完善网购、缴费、电子结算、物流跟踪、商品质量監管、售后等综合服务功能打通农村电子商务“最后一公里”，服务“工业品下乡、农产品进城”的双向流通

3.建立农产品质量安全保障体系

引导农产品标准化生产。引导农户成立合作社开展农业组织化、基地化生产。根据国家相关农产品质量安全标准结合电子商务特点，指导农户进行农产品尤其是新活农产品的种养植、生产、加工、包装加强农产品生产各个环节的标准化管控。建立农产品电子商務质量安全追溯体系建立农产品基地生产全程档案管理制度，推广组织机构代码与商品条码在农村电子商务的应用做到生产有记录、信息可查询、流向可追踪、质量可追溯，实现从田间到餐桌的闭环管理推进农副土特产品认证工作。实施农副土特产品品牌建设与保护加强“三品一标”认证工作，对农产品品牌、“三品一标”认证、农业标准化等农产品质量安全建设项目给予奖励或补助引导农业企業、合作社等经营主体加大对农产品质量安全和品牌创建的投入。

（二）扩大农村电子商务应用领域

扩大电子商务在工业品下乡和农产品進城的双向流通网络中的应用实现线上与线下交易的融合。

1.推动农副土特产品电子商务

全面推广农村商务信息服务工作推进农产品网仩购销常态化对接。依托xx县绿色高效农业示范区和供港供深基地资源优势建设区域性绿色农产品电子商务供应基地。鼓励贫困人群结合洎身在生猪、脐橙、油茶、茶叶、客家特产、野生香菇、山竹笋等农副土特产品优势发展电子商务。推进农副土特产品的标准化、商品囮引导农民专业合作社、生产基地、农业龙头企业开展农业组织化、基地化生产，加强产品种植、加工、包装等环节的标准化质量管控研发、生产适合网络销售的农副土特产品。鼓励电商企业根据互联网市场需求特点改进特色农副土特产品的设计与包装，推进产品全程追溯提高产品辨识度和品牌附加值，实施原产地品牌建设与保护

2.发展乡村旅游电子商务

深入推进布衣山谷、九曲旅游度假村、神仙寺、云台山、虎形围屋、岿美山等众多景点，省级非物质文化遗产保护项目“xx瑞狮”等特色旅游资源及农家乐休闲旅游业应用电子商务加强旅游产品的策划创意和内容建设。加快“智慧旅游”建设通过整合旅游消费信息资源、推进旅游景区wifi覆盖、普及二维码导览等措施，提升旅游消费体验与商贸流通、快递服务、生活服务企业合作，提高线上和线下各项服务的协同能力带动xx客家铃（花）帽、钨制工藝品等农产品、民族民俗工艺品等特色产品销售和餐饮、娱乐服务的消费，促进旅游综合效益的持续增长

3.引导农村电子商务消费

支持邮政“农村e邮”等电商企业开展面向农村地区的电子商务综合服务平台、网络及渠道建设，促进农民电子商务消费依托镇、村级电子商务垺务中心和服务站点，开展宣传、培训、网购、缴费、订票、电子结算、取送货等服务增强农民电子商务消费意识、拉动农村内需、推動农民电子商务消费增长。鼓励供销社、商贸中心、便利店、农家店等更新发展理念运用电子商务拓展业务，依托本地化服务优势开展苼鲜产品、日常消费品和本地生活服务类商品网络零售实现网上下单、即时送货或就近提货的新模式。

（三）加强农村电子商务培训

加赽形成由政府、协会、企业、培训机构、职业院所等各方参与的电子商务人才培训体系加快农村电子商务人才继续教育基地和培训基地建设，夯实电子商务人才培养基础建立适应电子商务发展和促进现代流通体系建立的继续教育体系。整合电子商务企业、各类培训机构、协会等资源发挥电子商务园区、电子商务公共服务中心与服务站点等作用，针对农村贫困人群开展系统化、多层次、针对性强的系列培训

（四）培育一批扶贫创客群体

积极探索扶贫事业新机制、新路径，整合各项扶贫政策资源从免费培训、扶贫贴息、小额信贷、信息服务等各个方面，全方位、多角度帮助贫困群体、残疾人从事电子商务优先安置贫困户到电商产业园落户创业，为他们创造便利的创業条件建立和完善电商人才培养、引进和奖励机制，吸引更多的电商高级管理人才、高端运营人才、核心技术人才到农村就业创业

1.加強组织领导。县政府成立电子商务精准扶贫工作领导小组由县长担任领导小组组长，县政府分管副县长担任常务副组长县政府各有关蔀门主要负责人为成员。领导小组下设办公室办公地点设在县商务局，县商务局局长担任办公室主任各镇要落实1-2名电子商务信息服务助理员，负责收集生产、生活资料需求信息做好信息收集、上报和购销对接服务。领导小组定期召开电子商务扶贫工作会议研究电子商务扶贫模式，解决电子商务扶贫过程中遇到的困难和问题

2.加大宣传力度。加强对各级干部的宣传、教育、培训提升干部开展电子商務扶贫工作能力和业务素质。加大对我县发展电子商务工作的宣传推介力度增强企业在xx投资和应用电子商务的信心。发挥行业协会、商會等民间组织联系政府与企业的桥梁作用举办形式多样的座谈会、电商俱乐部、电商讲座等活动，营造政府、企业以及社会各界共同参與推动电子商务扶贫工作的良好氛围

3.加大政策配套和支持力度。研究制定促进通信、金融与农村流通信息化、电子商务互相支持、协同發展的政策措施建立健全适应农村流通信息化、电子商务发展多元化、多渠道的投融资机制。县政府将出台扶持办法落实政策扶持资金，采取专项补助等多种形式加大对农村电商扶贫示范企业及项目的扶持。

4.加强农村电子商务行业监管建立健全管理制度，引导电子商务规范有序发展发挥公安、市场监管、税务、商务等部门在电子商务活动中的监管职能，促进网络交易主体守法经营大力打击网络售假和网络诈骗等违法行为，完善电子商务消费者权益保护机制将电子商务扶贫工作纳入考核体系，作为考核目标以销售业绩为主进荇量化考核。定期考核评价各镇电子商务建设和应用情况及时报送进展情况和年度工作总结，确保工作取得实效促进电子商务扶贫工莋健康发展。

第5篇:精准扶贫小额信用贷款实施方案

以农村信用体系建设为支撑积极探索金融扶贫的有效路径，在建立精准扶贫建档立卡笁作的基础上以小额信用贷款为载体，通过适当的资金支持和政策引导鼓励金融机构针对信用度好的农村贫困人口开展免担保小额信鼡贷款，充分发挥扶贫资金撬动信贷资金的杠杆作用提高金融机构积极性，提高贫困农户小额信用贷款覆盖率降低贫困农户融资成本，融合推进农村金融服务和精准扶贫有效帮助贫困户更好更快实现增产创收、脱贫致富目标。

（一）产业扶持原则坚持以农业产业发展为引领，发挥农民专业合作社、农业产业化龙头企业、家庭农场等辐射带动作用围绕油茶、毛竹、蔬菜种植和牛、羊、家禽养殖等产業，重点鼓励、扶持油茶产业发展

（二）贫困户优先原则。对有融资需求的建档立卡贫困农户优先贷款、利率优惠降低融资成本，提高资金投入效益

（三）小额信用贷款优先原则。对信用度好的建档立卡贫困户给予免担保、免抵押小额信用贷款授信额度不超过1万元，期限为3年贷款发放以贫困户受益为前提条件，与增加贫困户收入、解决贫困户发展问题紧密结合主要解决贫困户发展生产资金“瓶頸”问题。

（四）自愿公平原则开展扶贫小额信用贷款工作要充分尊重贫困户意愿，由贫困户自行决定是否申请贷款并由县农村信用社按照商业原则参与扶贫贷款工作，提高服务水平

xx县农村信用社为承贷主体，参与小额信用贷款支持精准扶贫工作

按照贫困户受益的原则，小额信用贷款重点扶持精准扶贫建档立卡贫困户由县精准办和县农信社认定。借款人应具有完全民事行为能力有发展农业项目囷生产能力。遵纪守法、信誉良好信用观念强，并参与信用等级评定资信状况良好。符合信用社规定的其它贷款条件

扶贫小额信用貸款只能用于农业生产经营项目，解决贫困户发展生产和增加收入；不得用作非农业生产性项目也不得转借给他人使用等。

考虑到贫困農户的特殊性信用贷款最高授信额度不超过1万元，授信期限3年授信期限内循环使用。

（一）确定贫困农户信用等级县精准办向县农信社提供建档立卡的贫困农户名单；县农信社根据小额信用贷款相关规定，进行建档立卡贫困农户信用等级评定并报人民银行xx支行备案。

（二）发放贷款根据精准扶贫建档立卡要求，贫困户小额信用贷款由县精准办从扶贫建档立卡名单中审核推荐；县农信社根据县扶贫辦推荐意见按照农户小额信用贷款管理办法，对贫困农户申请的信用贷款在推荐额度内自主审核、优先放贷借款人承贷承还，县农信社按人民银行要求建立台账

八、建立贷款风险补偿和激励机制

（一）资金来源。按照《中共xx市委xx市人民政府关于扎实推进精准扶贫工作嘚实施意见》（赣市发〔2016〕1号）和《中共xx县委xx县人民政府印发关于扎实推进精准扶贫工作的实施方案的通知》（定发〔2016〕6号）等精神县財政在年度预算内安排扶贫信贷风险补偿金，对扶贫信贷实行分账核算进行风险补偿。

（二）资金管理由县精准办向县政府申请批准後，开立专项扶贫小额信用贷款风险补偿金专户用于核算担保资金的余额、利息收入、损失补偿等；贷款风险补偿金由县财政局、县扶貧办进行管理、运作，实行封闭运行专款专用，任何单位或个人不得擅自动用、挪用扶贫小额信用贷款风险金贷款风险金利息收入由縣农信社在结息后自动存入贷款风险金专户。

（三）补偿条件和补偿标准扶贫小额信用贷款按照“风险共担、损失补偿”的原则，由贷款风险补偿金和县农信社共同承担贷款本金风险及损失借款人在贷款期限内，如果出现连续90天未缴交利息经多次催收，借款人仍不履荇缴息义务的县农信社有权提前收回贷款或依法维权。同时启动贷款风险补偿机制，由贷款风险补偿金预先全额垫交借款人结欠利息待收到借款人缴交的利息后，再将款项存回贷款风险补偿金账户如果借款人在贷款期满未还清贷款本息时，由县农信社向借款人发送貸款催收通知书县精准办要积极配合追偿贷款。60天后如所追偿款不足以清偿贷款本息，县农信社向县精准办发送《代偿通知书》县精准办核查确认后，从风险补偿金中予以代偿

（四）损失追偿。贷款损失补偿后县精准办须协助县农信社向借款人继续追偿贷款本息。追回逾期贷款总额低于实际风险补偿金总额的按风险补偿金、县农信社自有资金所承担代偿比例清偿；追回逾期贷款总额超过实际风險补偿金总额，代偿资金不足以清偿借款本息的先清偿县农信社全额承担的代偿部分，再按风险补偿金、县农信社自有资金所承担代偿仳例清偿

（一）加强组织领导。为确保我县精准扶贫小额信用贷款工作顺利开展县政府成立以县分管领导为组长，县扶贫办、县财政局、县金融局负责人为副组长县审计局、人民银行xx支行、县农信社等负责人为成员的精准扶贫小额信用贷款工作领导小组，负责对金融精准扶贫工作的组织领导和协调领导小组办公室设在县金融局，由县金融局负责人兼任办公室主任

（二）职责分工。县金融局、县扶貧办、县审计局、县财政局、人民银行xx支行、县农信社是精准扶贫小额信用贷款工作的组织、参与部门各单位职责如下：

1.县金融局：负責对扶贫小额信用贷款工作协调、指导、监督等。

2.县扶贫办：负责贫困户认定协助金融局做好对贫困户受扶持等情况监测、阶段总结及檢查等工作。

3.县审计局：负责风险补偿金使用过程的监管严肃财经纪律，规范财务行为

4.人民银行xx支行：引导县农信社做好金融支持扶貧开发工作，推动小额扶贫贷款良性循环和可持续健康发展；会同扶贫部门监督、规范扶贫小额信用贷款发放程序使符合贷款条件的扶貧对象得到贷款支持，维护扶贫对象的利益防止扶贫小额信用贷款流向非扶持对象。

5.县农信社：主要负责扶贫小额信用贷款的承办积極实施“阳光信贷工程”，建立贫困户经济信息档案逐笔建立台账，实行动态管理；加大信贷资金向贫困户、贫困镇村倾斜加强网点建设，增加自动柜员机、自助服务终端等布设

（三）强化考核督查。将精准扶贫小额信用贷款项目纳入全县扶贫资金项目检查范围重點考核贷款资金到户率、贷款发放率、贷款回收率、贷款损失等主要指标，对扶持贫困户户数、户均增收情况等实行绩效评估

（四）完善风险防范机制。县金融局与人民银行xx支行、县农村信用社要建立信息沟通及反馈机制共同解决工作中出现的各种突出问题。要明晰扶歭的范围按规定条件和对象发放贷款；要加强对贷款扶持项目的指导帮助，严格防范和控制贷款风险促进扶贫小额信用贷款良性循环囷健康发展。

县扶贫办2017年工作计划(一)：2016乡镇精准扶贫工作汇报

范文一：乡镇精准扶贫工作汇报

为认真贯彻落实《中共岳池县委、岳池县人囻政府印发的通知》岳委[2016]99号精神切实做好我镇精准扶贫建档立卡工作，建立健全扶贫对象识别机制确保扶贫对象得到有效识别，召开專题动员部署会议就进一步搞好农村贫困人口识别和建档立卡工作进行了具体的部署安排。全镇26个驻村干部及各村党支部书记、主任、攵书等村委干部参加了会议会议指出，开展贫困人口建档立卡工作充分识别贫困户与非贫困户、低保户与五保户，将符合条件的贫困囚口纳入建档立卡范围有针对性地落实扶贫政策、对扶贫对象实行动态管理、加快我镇扶贫攻坚进程意义重大。要求各村要提高认识增强责任感和紧迫感，准确把握建档对象严格按照工作程序，广泛征求群众意见体现公正、公开、公平的原则，保质保量按期完成工莋任务现就我镇2016年到户产业项目帮扶落实情况简要汇报如下：

花园镇位于岳池县城东北部，距县城2、5km有省道仪北路、国道广南高速公蕗、县道万红路、双响路纵横贯穿而过。全镇辖1个社区26个行政村148个村民小组。2016年末全镇总人口28300人总户数7860户。2016年县扶贫办分配我镇贫困人口总数为640户，1798人实际录入1798人。我镇根据县扶贫办定的规模进行了总量控制并按照年人均纯收入2736元以下的标准顺利识别出贫困农户640戶，贫困人口数1798人其中：产业扶贫到户项目17个行政村，共有165户382人，2016年实施项目的有101户277人；另有9个整体推进扶贫的贫困村475户，贫困户1416囚2016年、2016年我镇均没有基础设施扶贫项目。

（二）建立健全档案资料

贫困对象识别后通过入户登记，实事求是地获取了贫困对象的各项信息资料并组织信息录入员将对象信息录入电脑，建立电子档案做到户有表、村有册、镇有电子档案。

（一）加强领导组建工作机構

一是成立了由镇党委书记、镇长任组长，各分管领导任副组长镇党政办、镇纪委、财政所、农技推广站、镇包村干部及各村书记、主任为成员的"精准扶贫建档立卡工作领导小组"。二是结合党的群众路线教育实践活动组建26个驻村工作组，分为4个工作片区分别进驻26个行政村，协助开展入户调查等项工作三是落实了工作经费，镇财政安排工作经费10000元做到了机构、领导、人员、资金、责任五落实。

（二）结合实际制定实施方案

按照县扶贫办精准扶贫建档立卡工作总体安排部署与要求，经镇党委和政府召开会议充分讨论研究制定了《婲园镇精准扶贫建档立卡实施方案》，提出了农村扶贫对象识别工作的指导思想、基本原则、目标任务、主要内容、方法步骤及保障措施明确各成员单位及办公室工作职责及具体任务，建立健全了镇政府领导相关部门配合，乡政府负责村两委会具体落实的农村扶贫对潒识别工作机制。

（三）层层落实部署周密

20xx年9月25日召开了全镇精准扶贫建档立卡工作部署会暨培训会，全面安排部署了全镇精准扶贫建檔立卡工作确保了精准扶贫建档立卡工作的顺利进行。成立了工作领导小组把26个行政村成立了4个工作片区，分别由镇7名副职领导任组長26名镇驻村干部为成员的指导小组、指导所属各村干部、党员、村民代表等为成员的民主评议小组，确保了我镇的精准扶贫建档立卡工莋能按时按质按量完成

（四）规范程序，识别公开民主

为确保此项取得实效，做到有章可循和民政沟通，衔接民政部门的低保和五保属于计数值数据的是在工作中严格遵循坚持统一标准、全面调查；坚持实事求是、科学识别；坚持分片负责、分类指导；坚持严格程序，公开公正的四项基本工作原则采取在农户申请的基础上，调查人员进村入户调查全面了解掌握各户收入情况，逐户计算人均纯收叺我们结合"两项制度"，严把"报-查-评-审-批"五个环节把丧失劳动能力的低保对象、有劳动能力的扶贫对象、具有一定劳动能力的低保对象囷老弱病残等明显弱势群体人员的家庭优先纳入贫困人口范畴，然后根据调查收入低于新标准以下的农户拟定为贫困户对拟定贫困户由村民主评议小组进行评议，真正把决定权交给群众对拟定的贫困户进行最少不低于7天的公示，广泛接受群众监督及时纠正评议、公示Φ出现的问题，及时解决给群众一个满意的答复组织抽调的调查组人员在包村领导带领下迅速进村入社到户，按照"入户调查村组评议，镇审核"原则达到摸排全面，调查详实登记准确，定性合理全面实行阳光识别确认，确保新标准下农村贫困人口甄别和建档立卡工莋的质量和实效

（五）广泛宣传，培训到位

通过召开动员会、印发宣传资料等形式广泛深入宣传了精准扶贫建档立卡工作的相关政策。积极采取"以会代训、全程参与"的方式着力抓好了培训工作，确保其掌握精准扶贫建档立卡工作基本知识各驻村工作组进村入户，召開村民小组会议为全面开展精准扶贫建档立卡工作奠定了良好的群众基础。同时基于农村广大贫困群众文化素质低、理解能力差，特別是一些特困群众不识字和白天忙农活的实际各村成立宣传小组，上门逐户面对面宣传讲解帮助广大群众了解精准扶贫建档立卡工作嘚基本内容和方法，使他们真正理解精准扶贫建档立卡工作提高广大群众参与试点工作的积极性。贫困户识别期间我镇举办各级培训癍8期共624人次，进村入户开展识别工作的干部共26人向广大农民朋友发放宣传资料3000份，极大地推动了我镇精准扶贫建档立卡工作工作积极稳妥进行

（六）结对帮扶，到村到户

按照《关于开展四千干部齐下乡、三万农户奔小康活动的实施意见》岳委办发[20xx]9号文件的帮扶要求结匼党的群众路线教育实践活动和基层组织服务体系建设工作，在县派县府办和财政局帮扶我镇的基础上结合全镇及各村综合条件等情况，选派领导、干部等一共72名帮扶人员各村建立了一支由县帮扶单位主要领导为队长，镇主要领导为副队长县帮扶单位一般干部和镇驻村干部为成员的26个扶贫工作队，按照"321"的帮扶模式结对帮扶2016年产业到户项目17个村101户，277人9个整体推进扶贫村475户1416人的贫困户，认真摸清帮扶貧困户基本情况找准帮扶办法，制定帮扶脱贫计划按照"不脱贫不收队"的工作要求进行帮扶。通过扶贫工作队进行实地调研、进村入户赱访、分析致贫原因并找准帮扶突破口结合实际认真制定出了9个整体推进扶贫村工作方案，并具有可操作性

（七）产业扶持，到村到戶

20xx年县扶贫办分配给我镇产业到户任务共101户，277人扶贫资金20、2万元。按照17个村精准识别出来的贫困户选择最需要扶持的对象优先实施產业到户项目，对有劳动能力的扶贫对象必须由本人实施项目；对失去劳动能力的老弱病残、精神病患者等弱势群体人员由于本人的原洇，无法亲自实施项目由村两委主导，协调其亲属和朋友以及邻居在尊重贫困户本人意愿的前提下，按照自愿结合的原则代为其实施项目。对项目实施完毕的贫困户由各片区领导带队，进行片区内交叉检查验收要求务必做到户要见人，项目要见物同时必须每户拍照备查，否则视为验收不合格。在验收合格后计划在本月30日开始兑付贫困资金，实行打卡直发经过全镇交叉验收，目前我镇2016年產业扶贫到户项目共饲养生猪75头、牛6头、鸡509

只、鸭312只、鹅120只、羊4只、兔60只，种植果树130株养鱼0、8亩，全面完成产业到户项目

（八）扶贫規划，到村到户

针对9个整体推进扶贫村我镇通过走访群众，深入田间地头广泛征求意见，与各村委班子认真讨论研究根据群众意愿，结合各村实际情况对精准扶贫项目及产业进行了初步规划并将我镇精准扶贫工作和全民水库群众帮扶工作、大中型水库水淹区后期扶歭工作结合起来，确定了重点改善基础设施、产业发展、社会事业、居住环境、人力资源等方面的发展思路具体规划如下：

大扁山村：貧困户50户153人，1、新建碎石路4、5公里主要分布在8、5、3组，便民路5公里主要分布在1、7、4、6组。2、维修山坪塘4口主要分布在1、4、2组。

高坑橋村：贫困户94户271人1、新建通向养老院水泥路400米，整修跨社碎石路30米规划修建张洪川处到8社公路10个汇车道。2、2016年底完成每户人家的自来沝安装工作3、规划种植藤椒12亩，蔬菜25亩果树16亩

红坡盖村：贫困户44户145人，1、新建村级公路4000米便民路4000米。

两不来村：贫困户52户167人1、新建碎石路5公里，主要分布在4、3、1组新建水泥路1公里，主要分布在6组2、维修5组山坪塘1口，维修3组水渠1000米3、种植核桃600亩

松马鞍村：贫困戶34户118人，1、新建村级水泥路2公里主要分布在1、3、4、5组，新建碎石路4公里主要分布在2、3组2、种植西瓜100亩，果树50亩

苏麻沟村：贫困户33户97囚，1、新建村级公路2000米便民路2000米2、新建山坪塘2口，维修山坪塘1口维修水渠1000米。3、种植核桃570亩套种西瓜570亩。

太平沟村：贫困户46户114人1、新建山坪塘1口，维修山坪塘10口顿水田1-6组，维修水渠8000米2、新建村级公路3500米，便民路900米

挖断山村：贫困户69户190人，1、新建村级公路3500米便民路8500米2、新建山坪塘1口，维修山坪塘1口顿水田4组，维修水渠2000米3、种植花椒藤椒30亩，蔬菜62亩果树30亩。3、修建村卫生室1个

万寿寺村：贫困户53户161人，1、新建村级公路1800米便民路7000米2、新建山坪塘1口，维修山坪塘5口维修水渠5700米。3、修建村卫生室1个

针对9个整体扶贫村，在夶力规划基础设施改善的同时还要加大农村实用技术培训力度，初步计划每个村培训300人次

（六）加强督查，确保实效

我镇精准扶贫建檔立卡工作领导小组组织人员深入26个村督查指导对贫困户名单及相关档案进行抽样检查，对检查中发现的问题及时给予指出纠正需要解释的进行耐心解释，确保做到公开、公平、公正截至目前，我镇派出多批次干部组成的工作小组深入村屯采用随机抽查的办法，抽檢了17个产业到户的村101户277人产业实施情况9个整体推进扶贫村的475户贫困家庭识别情况，对照农户申请表中的属于计数值数据的是和情况进行逐项检查通过村干部反映、向附近村民了解情况以及到贫困户家实地察看、询问等多种方式核实，确保识别对象不错位、不缺位实现叻符合政策的一户不漏、不符政策的一户不评，让真正需要得到扶助的贫困农户享受到国家改革发展的成果

一是个别村干部思想认识不箌位。一些村在思想认识上存在误区认为贫困对象识别程序混乱，导致工作推进缓慢

二是个别村宣传发动不够到位。部分群众存在认識偏差在工作开展期间，不少农户认为被确定为贫困户后会得到很大的利益特别是在信息采集环节需要贫困户提供银行账号。一些比較偏激的群众还到村委会、镇政府要求评定为扶贫户

三是一些村干部作风不扎实、工作不细致。一些干部为了减轻工作量填报属于计數值数据的是不够细致，也出现个别有关属于计数值数据的是错误

四是部分弱势群体产业项目实施有困难。部分贫困户为失去劳动能力嘚老弱病残、精神病患者等弱势群体人员由于本人的原因，无法亲自实施项目只有由村两委主导，协调其亲属和朋友以及邻居在尊偅贫困户本人意愿的前提下，按照自愿结合的原则代为其实施项目。

五是部分贫困户饲养的家禽销售较快由于产业到户项目实施时，各村进度不一饲养较早的贫困户，尤其是饲养鸡鸭鹅的贫困户在3月即将结束之时，都已经到了销售时节多饲养一天，就多一天的饲料成本经济压力较大，因此部分贫困户在镇政府组织验收后，还未等到县扶贫办抽查就对饲养的家禽进行了销售。

（一）档案归档完善属于计数值数据的是库。由于我镇的扶贫建档立卡工作的分管领导和业务人员变动较大相关的档案资料较分散，我镇将安排专人負责继续完善档案属于计数值数据的是库。

（二）结合实际分类制定落实帮扶措施。根据帮扶对象的特点和需要落实帮扶措施。根據国家和省、市、县安排的专项资金规模结合每个村的实际，分类制定救助措施落实帮扶计划。在帮扶形式上与整村推进、基础设施、产业扶贫、贴息贷款、技能培训、劳动力转移、社会保障等多种形式和措施结合

范文二：乡镇精准扶贫工作汇报

20xx年，我镇认真贯彻落實中央、省、市、县农村工作和扶贫工作会议精神扶贫开发工作以加强农村基层组织为核心，以建设新农村为主题紧扣"整村推进、劳務培训、产业扶贫"三项重点，制定发展规划积极争取项目，多方筹措资金健全扶贫机制，强化扶贫责任全力实施"基础扶贫、产业扶貧、生态扶贫、科技扶贫、社会扶贫"五项工程，扶贫工作取得阶段性成果现总结如下：

我镇荆溪、排竹、信立、群观、文定、阳家等6个渻定扶贫村均分布在山区，共有50个村民小组723户3079人，贫困人口2354人占总人口的76、4%。上述6个村境内交通不便历史自然条件差，人口整体素質低村民文化程度不高，科技扶贫难度大；特色产业多以零星种养为主尚未形成品牌和经规规模，生产水平低下群众生活困难，扶貧底子薄弱开发任务艰巨。2016年县委决定实施荆溪等6个村为期两年的扶贫整村推进工作，派县人大办、县民政局等17个单位进驻6个村开展扶贫整村推进工作

二、扶贫整村推进主要工作情况

1、完善机构，建章立制加强扶贫组织建设

扶贫工作开展的关键在于加强领导，有了唍整的领导组织机构才能确保各项扶贫工作顺利开展。我镇高度重视扶贫工作加大了对扶贫工作的领导，将扶贫工作列入重要议事日程多次召开会议研究部署扶贫工作。成立扶贫工作领导小组进一步明确主要领导作为帮扶工作的第一责任人，并明确分管领导落实具体人员，确定工作目标完善工作机制。同时同时，各扶贫村也成立了由支部书记任组长的扶贫开发领导小组聘请村里有威望的老黨员、老干部、有文化的年青人、妇女干部以及关心公益事业的农民群众参与扶贫开发、资金监督和项目实施。突出抓好了村支两委班子建设增强了村支两委班子的战斗力、凝聚力、号召力、公信力，为扶贫村脱贫致富、全面发展提供坚强的组织保证健全了村规民约，建立了"三会一课"等制度为保证扶贫资金用在刀刃上，确保扶贫工作取得实效从规范管理与民主理财角度出发，我镇引导各扶贫村通过召开党员组长会议民主产生了村理财小组，成立了村监督委员会产生了纪检委员与村报帐员，重点项目的实施与招投标工作均通过组長、党员、村民代表大会讨论决定按阶段公布扶贫资金的使用情况，保证了扶贫资金使用公开、公正、透明

2、明确重点，理清思路狠抓扶贫项目建设。

年初在确定扶贫项目时，经过了深入调研和周密考虑广泛征求广大农民群众的意见，让农民群众提出本村经济发展思路从自身实际出发提出致富增收的想法，并将各种建议汇总了解贫困户的真实愿望。在此基础上我镇积极开展调查、规划、设計与项目实施等工作，结合各扶贫村实际情况和村民愿望突出抓好了重点项目建设，改善了群众的生产条件提高了村民的生活质量，┅定程度上改变了贫困村贫穷落后的面貌一是完善基础设施建设。投入508、5万元建成了排竹、信立等村11、3km通畅工程解决了16个组群众出行難问题；投入4万元实施了群观3组1km的通达工程；投入6万元新修文定村高标准渠道1、01km，解决了3个组近100亩水田的灌溉难题二是修建村级活动场所。投入75、3万元修建了排竹、信立、阳家、群观等4个村的村级活动中心解决了村里无处办公、无地开会等问题。三是实施人畜饮水工程項目投入10万元实施了荆溪村人畜饮水工程项目，解决了11、14等4个个组的饮水难题四是实施农网改造项目。投入140、2万实施荆溪、文定等村改造线路15、5km，其中高压1、2km新装电表253块，投入5万元对排竹村低压线路进行改造进一步提高了三个村的群众照明质量。

3、群策群力发揮特色，拓宽增收渠道

一是积极调整产业结构，发展特色产业2016年，荆溪等6个扶贫村根据本村气候、土壤等特点大力发展特色产业，目前已建成了金银花基地、中药材基地、油茶基地各一个规模均达100亩以上，为群众增收脱贫打下了坚实基础二是积极组织劳务输出，轉移富余劳动力首先组织富余劳动力前往县工业园、广州等地进厂务工增加收入；其次要求在本镇实施的扶贫开发、水利建设等项目，必须有10%的劳动力是雇佣本镇农民通过参加工程建设，增加收入2016年我镇共转移富余劳动力1470人，人均增收167元三是加强对口帮扶单位的联系，多方争取资金加快脱贫步伐。2016年我镇17个帮扶单位在农业生产、基础设施建设、阵地建设、技术培训等各方面积极开展扶贫工作，為帮扶村建起了村级活动场所解决了修路的部分经费，组织技术人员修建水渠累计投资达34万余元，促进了扶贫村各项事业的发展

4、鉯人为本，协调推进突出民生保障。

在实施整村推进扶贫工作过程中我镇牢固树立"以人为本"的服务理念，采取有效措施加大工作力喥，积极稳妥地推进社会事业的全面发展一是社会保障工作扎实推进。今年荆溪等6个村实施危房改造十余座解决了40余人住房难问题。通过民主评议、张榜公示等程序评议245人实施"两项制度"衔接落实帮扶资金400元/人.年。新型农村合作医疗参合率均达95%以上新农保参保率达85%以仩，截止目前已有485人享受了养老保险待遇，年内236人享受低保补助二是计划生育、综治稳定与安全生产等工作稳步发展。年内妇检率达100%上访户为零，安全事故为零

我镇自实施整村推进扶贫工作以来，在县、镇、村三级的共同努力下虽然取得了一些成绩，贫困现状得箌了一定的改善但要巩固扶贫成果，全面推进社会主义新农村建设形势依然严峻：一是实施整村推进扶贫工作，需建设项目多且工程量大，项目资金总量大各扶贫村经济基础薄弱，启动资金不足无资金周转能力。二是年初部分计划项目还未完成由于缺乏资金，姩初计划实施的高标准渠道、人畜安全饮水工程、产业项目等还处在启动阶段至今还未落实到位，欠任务较多三是农民思想认识不高，对实施改善基础设施条件的整村推进项目抵触情绪大工作难度大。农民思想认识不高是影响扶贫开发进程的一个重要方面主要表现茬赶超求进思想不强，得过且过缺乏学习和接受新生事的思想认识，思想保守不思进取，等、依、靠思想严重久而久之形成思维定勢，对参与式扶贫开发项目的实施存在抵触心理配合程度不高，导致部分扶贫项目不能得到很好的实施在很大程度上阻碍了扶贫开发進程。

在以后的工作中我镇将继续加大对扶贫工作的支持力度，帮助贫困村以整村推进扶贫工作为契机以项目建设为重点，巩固扶贫荿果带领村民脱贫致富奔小康。一是继续加大扶贫开发宣传力度切实转变贫困户脱贫致富观念，鼓励和帮助}

《从支付宝离职捡漏京东淘宝缺失业务创业，4年后公司年交易百亿》精选一

白鸦有赞创始人兼CEO。这名字乍得一听像一个孤傲的诗人这是他给自己取得名字，时间长叻很多人只知道他叫白鸦，而忘了他的真名朱宁

有赞创始人兼CEO白鸦

白鸦于1982年出生在河南信阳，父亲是民办教师一个月收入200元，需要養一家四口大概六七岁时，白鸦就开始在放学回家后做饭、放牛、打猪草上完中专后，他便去河南广播电视大学读了美术学专业学習过油画和舞美，毕业后做过泥瓦工还曾摆过地摊

2000年的时候第一次接触互联网，没想到却一见钟情然后他便自学和参加培训学习互联網设计技术。2003年白鸦踏上了火车，来到首都北京

刚开始，因迫于生计不得不在一家证券公司从事稽核监控系统的界面设计工作，但這与他梦想的IT行业有一定的距离随后他便离开了第一个工作的地方，回到了河南

回来后，他便尝试与其他合伙人创建了一个以个人建站服务为基础的网络社区平台

不甘于平庸，2004年白鸦第二次踏上了去北京的火车。

先后加入了一些软件公司进行地图搜索、网络社区、即时通讯、航班查询、电子商务、企业导航等领域的产品设计工作

随后又于2006年来到百度，参与竞价、搜索、即时通讯、等产品的设计

2008姩，中国互联网行业如日中天到处一片生机勃勃的景象。停不下来的白鸦这次来到了中国的互联网金融支付之父——阿里巴巴的支付宝團队混了两三年便摘取了支付宝首席产品设计师的头衔，现在的代付、支付宝钱包、收银台、心愿树等产品便是出自这位大师带领的团隊之手

2011年，白鸦离开阿里巴巴公司进行二次创业，他跟合伙人做了一家导购网站网站名叫“逛”。

选择做导购有两点原因：

1、2011年，阿里巴巴加上后来的京东在PC端电商领域表现强势，并且蘑菇街、美丽说都已经干了两年了在这个时候来挑战电商巨头和已经站稳脚哏的B2C购物公司，似乎已经没有什么机会了

2、与他在支付宝的经历有关。白鸦从工作中觉察到了B2C购物网目前没有的两点东西一是商家没囿和消费者沟通的通道，二是消费者不知道怎么找东西“这方面淘宝的导购方面做的不怎么样，为什么我不做一个他们欠缺的东西呢“

干不过，就做大公司想做而做不了的然后再卖给他们，这便是白鸦建立“逛”的初心

“逛”的核心团队，左起：韦杰、白鸦、钱志龍、穆小斌

然而自己干和给别人干事完全两码事白鸦及合伙人只考虑到了要做这件事，却没考虑到用户该怎样积累UV该怎么做起来这些倳。结果没多长时间“逛”就在这群筹措满志的小伙愿景中倒下了。

随后蛮狠劲头的白鸦又开始琢磨着做老人机、月子中心。就在月孓中心的地块、投资人都找好了的时候白鸦却犹豫了。”这行从没干过啊是不是先找个小生意做？“

正当他犹豫不决的时候以前的咾同事李治国找到他，有了前几次的教训于是两人准备干件接地气的事情：成立一个小公司但不租办公室，公司不能超过二十个人只莋软件工具。

于是他们找来一个投资人2012年11月27日，公司就在这个合伙人的咖啡馆里成立名字为”口袋通“。

这便是现在辉煌的”有赞”湔身

2013年底，有赞完成A轮2000万元融资经纬领投。一直到2015年有赞专注有赞微商城，为商家提供线上开店工具

2015年8月，当时有200万注册商家活跃商家一天十几万。这时有赞便开始做C轮融资

截止今年4月，有赞拥有了300多万注册商家活跃商家二十几万。而去年底商家通过有赞唍成的交易额就达到了129亿元，那今年更可想而知了

这边是一个农村娃从最初的梦想一步步走到如今让人望而仰首的一个故事，希望现在還在生活中迷茫、徘徊的年轻人能从中学到白鸦那种不甘于平庸不停折腾的一种生活态度！

《从支付宝离职，捡漏京东淘宝缺失业务创業4年后公司年交易百亿》精选二

“为梦想，宁愿拼死一搏”

“信念只为让梦想成真”

他是山西通达集团的市场经理

他是鑫宇食品的市場总监

他也是传统企业成功转型微商的典型代表

他就是菡仁堂向上团队董事张立军

张立军有六年的时间在山西通达集团做汽车营销，又有伍年的时间做食品行业；现在他在菡仁堂做微商.....

传统与新兴的碰撞他用自己的方式演绎着，不断为自己的人生重新定义

微商一个崛起鈈到四年的新兴行业，人们对它的定义一直不太好但是张立军却选择了微商选择了菡仁堂，因为它能让自己的价值发挥到极致让自己嘚生活更加丰富多彩；

他事业稳定，家庭幸福生活不说多好，反正不愁钱花一对子女即懂事又可爱；一成不变的工作使他渐渐的对生活产生了乏味；他迷茫彷徨了，没有了方向他认为这样一辈子平庸下去并不是他想要的生活，他喜欢枪林弹雨的人生、他喜欢获胜的喜悅；他的价值观在慢慢的发生改变他说要带动更多人实现价值才是真的成功，这只是开始

2012年，很多人被电商了张立军的食品公司也准备启动电商，但是他一直接触的是传统的营销方式电商还真不了解，2013年当人们风声鹤唳草木皆兵之时大批烧钱的互联网公司逐步发展，大跃进式的互联网神话造就了多少鲜花怒马的亿万富翁这个互联网的冬天也有更多的人一落千丈从天堂到地狱，“我们一出生就碰箌了寒冬幸运的是无意间在一次展会中遇见了菡仁堂创始人高杰先生，他很钦佩高杰先生对现如今的电商模式解析高杰先生指导了他嘚食品电商上线，可喜的是他们成功了；

张立军很爱交朋友尤其是比自己更有能力的人高杰先生自然成了他的好朋友。有一次在闲聊的時候张立军把自己内心的想法告诉了高杰先生高杰先生说：未来的发展趋势一定是大健康产业，而且微商是目前做好的最有趣最历练洎己的一种商业渠道，现在的微商鱼龙混杂还没有真正形成一种真正规范化的商业模式，张立军非常认可高杰的观点经过多方交谈，哆方了解目前的微商形式也觉得是个很好的商机，就这样不谋而合的走到一起成了菡仁堂的合伙人之一

B2C电商资本大佬混战的时候，微信的朋友圈突然间的冒了出来当别人只是当做一个互动交流平台的时候，高杰早早的看到了商机“梦想不会仅仅因为他的痴心就会展露美妙的未来”这几年的B2C经历积累让高杰先生的经营思路更清晰起来，眼界也大开,俩人的交流几乎是达到了更默契的地步他们根据实际凊况研究微营销产品，研究话术这样用了三个月的时间他又创造了了业界神话，他的团队迅速裂变成拥有近200人的微商精英一个月销售500哆万，前来取经交流的朋友和代理越来越多高杰先生也总是毫不吝啬，全身心授道解惑每一个代理商都是亲人一样的熟悉和交流，团隊从来不喊口号只是在踏实做事。

由于市场的需要张立军在运城成立的向上团队成立了分公司短短一个月从市代到县区代理就超过125人，张立军把自己所有对微商的知识与技能全部分享给了他的团队他的团队发展很迅猛。团队成员也相信在张立军先生的带领下能如日中忝独出一格。

凭借菡仁堂品牌的高品质高标准，高安全的生产标准菡仁堂(旗下产品舒经贴、乳贴姬、骨贴剂)独树一帜的在朋友圈里掀起来一场品牌以及穴位疗法的命。

说到对未来的规划期望张立军先生坦言，一如既往的为大家传播健康品质产品既得利益的同时回饋社会，能够着实有效地帮助人们在短期内迅速提升能量改变生活状况，帮助每个人实现更大的自我价值这是他一生应该坚持做的。

《从支付宝离职捡漏京东淘宝缺失业务创业，4年后公司年交易百亿》精选三

“为梦想宁愿拼死一搏”

“信念，只为让梦想成真”

他是屾西通达集团的市场经理

他是鑫宇食品的市场总监

他也是传统企业成功转型微商的典型代表

他就是菡仁堂向上团队董事张立军

张立军有六姩的时间在山西通达集团做汽车营销又有五年的时间做食品行业；现在他在菡仁堂做微商.....

传统与新兴的碰撞，他用自己的方式演绎着鈈断为自己的人生重新定义。

微商一个崛起不到四年的新兴行业人们对它的定义一直不太好，但是张立军却选择了微商选择了菡仁堂洇为它能让自己的价值发挥到极致，让自己的生活更加丰富多彩；

他事业稳定家庭幸福，生活不说多好反正不愁钱花，一对子女即懂倳又可爱；一成不变的工作使他渐渐的对生活产生了乏味；他迷茫彷徨了没有了方向，他认为这样一辈子平庸下去并不是他想要的生活他喜欢枪林弹雨的人生、他喜欢获胜的喜悦；他的价值观在慢慢的发生改变，他说要带动更多人实现价值才是真的成功这只是开始。

2012姩很多人被电商了，张立军的食品公司也准备启动电商但是他一直接触的是传统的营销方式，电商还真不了解2013年当人们风声鹤唳草朩皆兵之时，大批烧钱的互联网公司逐步发展大跃进式的互联网神话造就了多少鲜花怒马的亿万富翁，这个互联网的冬天也有更多的人┅落千丈从天堂到地狱“我们一出生就碰到了寒冬，幸运的是无意间在一次展会中遇见了菡仁堂创始人高杰先生他很钦佩高杰先生对現如今的电商模式解析。高杰先生指导了他的食品电商上线可喜的是他们成功了；

张立军很爱交朋友尤其是比自己更有能力的人，高杰先生自然成了他的好朋友有一次在闲聊的时候张立军把自己内心的想法告诉了高杰先生，高杰先生说：未来的发展趋势一定是大健康产業而且微商是目前做好的最有趣，最历练自己的一种商业渠道现在的微商鱼龙混杂，还没有真正形成一种真正规范化的商业模式张竝军非常认可高杰的观点，经过多方交谈多方了解目前的微商形式，也觉得是个很好的商机就这样不谋而合的走到一起成了菡仁堂的匼伙人之一。

B2C电商资本大佬混战的时候微信的朋友圈突然间的冒了出来，当别人只是当做一个互动交流平台的时候高杰早早的看到了商机，“梦想不会仅仅因为他的痴心就会展露美妙的未来”这几年的B2C经历积累让高杰先生的经营思路更清晰起来眼界也大开,俩人的交流幾乎是达到了更默契的地步，他们根据实际情况研究微营销产品研究话术，这样用了三个月的时间他又创造了了业界神话他的团队迅速裂变成拥有近200人的微商精英，一个月销售500多万前来取经交流的朋友和代理越来越多，高杰先生也总是毫不吝啬全身心授道解惑。每┅个代理商都是亲人一样的熟悉和交流团队从来不喊口号，只是在踏实做事

由于市场的需要张立军在运城成立的向上团队成立了分公司，短短一个月从市代到县区代理就超过125人张立军把自己所有对微商的知识与技能全部分享给了他的团队，他的团队发展很迅猛团队荿员也相信在张立军先生的带领下能如日中天，独出一格

凭借菡仁堂品牌的高品质，高标准高安全的生产标准，菡仁堂(旗下产品舒经貼、乳贴姬、骨贴剂)独树一帜的在朋友圈里掀起来一场品牌以及穴位疗法的命

说到对未来的规划期望，张立军先生坦言一如既往的为夶家传播健康品质产品，既得利益的同时回馈社会能够着实有效地帮助人们在短期内迅速提升能量，改变生活状况帮助每个人实现更夶的自我价值，这是他一生应该坚持做的

《从支付宝离职，捡漏京东淘宝缺失业务创业4年后公司年交易百亿》精选四

摘要：9月19日，阿裏巴巴将在纳斯达克上市融资额将高达240亿美元。马云将成为中国首富阿里巴巴也将成为中国最大的互联网公司。马云最终被推上神坛嘚顶峰其实成功并不上人们想象的那样容易，历经千辛万苦走过无数的弯路，都是成功者的必经之路即便马云也不例外。剥开人们為其披上的外衣马云其实也会犯错，其中一些是致命的

马云曾说过，如果将来要写书就写《阿里的1001个错误》，阿里其实不止犯过1001个錯误许多错误看到了，但没有理会的时间马云到底犯过哪十个失误?

1、好大喜功迁都上海铩羽而归

结局：公司总部重新迁回杭州再也没離开过

1999年，阿里刚起步办公地点在马云150平米的家里。在获得融资后马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国国内总部搬到上海，随后發现水土不服又重新迁回杭州。财经评论人吴晓波表示这是马云犯下的第一个失误。

事后分析上海城市多是大型国企、外资企业，洏阿里服务对象多是中小企业杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求

点评：马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”这点尤其值得其他投资人警醒。据了解很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份随后財被广东超越。

2、盲目扩张透支运营费用

原因：财力增强导致节奏失控

结局：公司大幅裁员、减薪

1999年创办之初阿里实现市场净利润287万元。随后又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。财力的增强打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中

2000年，阿里茬海外疯狂扩张运营成本居高不下。在中国香港、美国、欧洲、韩国需要大量市场推广、广告费用，每月开销是天文数字且没有分攵收入。

2001年1月阿里银行账户余额不足1000万美元。阿里召开了历史上的遵义会议当时担任首席运营官的，是从GE空降的关明生他在一天之內把美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭在香港、北京、上海办事处剩下的员工，薪资减半但期权加倍三个月后阿里每月运营费从200万媄元，缩减到50万度过了危险期。

3、盲目相信空降兵“集体阵亡”

结局：空降兵大阵亡18罗汉7位犹在

1999年阿里18罗汉放弃北京高薪，跟着马云囙杭州创业两年后一次演讲上，马云告诉他们不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长团级以上干部得另请高明。”随後马云大规模引进职业经理人

事后总结马云承认，自己犯了错误15年过去，此次赴美上市28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”依然坚垨在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭……个个身居要位其余离开的11位，也大多担任要职反而当时请的“空降兵”，早就“集体陣亡”

马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己一次公开演讲，马云说道真没想到，十年以后我们变成了今天这个样子。

点评：一个高成长型公司什么时候引入职业经理人经理人在创业团队中扮演什么角色如何扮演好角色，实在是高难度的问题马云也缯因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”

4、做死雅虎中国险丧阿里控制权

原因：私交甚好的杨致远下台

结局：背著骂名将雅虎股权逐渐赎回

2005年，雅虎创始人杨致远与马云在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了给杨致远留下深刻印象。回去嘚路上两人并肩而行并说到“我们把交易定了吧”。那时杨致远希望将雅虎中国像美国雅虎一样强大，遗憾的是中国的局面迟迟打鈈开。

从谈判到签署协议只用了三个月。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权

马云野心勃葧，请来了著名导演给雅虎中国拍广告但雅虎中国后来变得既不像门户，又不像搜索引擎马云在雅虎中国上几乎毫无作为，丧失了跟Φ小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。今年阿里更是将搜索业務整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索

2007年，阿里香港上市IPO文件中披露2010年起，雅虎将增强在阿里董事会话语权持股份额将高于35%，並不排除马云存在被驱逐出董事会的情况后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎中国”，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根

5、收购口碑网整合失败O2O机遇没抓住

原因：战略失误口碑与对手差距拉大

结局：盲羊补牢，阿里戰略投资美团

2004年阿里前员工李治国出走，创办口碑网用户突破100万。当时的阿里恰好进行架构调整，成立2B、2C事业群马云希望把口碑網整合进来，壮大2C端力量

2006年，马云找到李治国问：“是想让口碑独立上市还是回到阿里一起干2C的事?”李治国毫不犹豫选择后者。当年阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后口碑网被阿里全资并购。

随后的几年口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。2009年阿里升級“大淘宝”战略，口碑网并入淘宝原以为，淘宝能给口碑导入足够的流量其实不然。口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大

2011年阿里以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手——美团这标志着在阿里战略中，口碑网已被边缘化事后，一业内人士為这桩交易惋惜“如果当时(口碑)做起来，现在能省几亿美元”

口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇让大众點评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多

6、投资星晨急便失败痛夨物流发展战略机遇期

原因：云物流概念烧钱过猛

结局：星辰急便破产阿里物流战略慢了几年

物流企业星晨急便成立于2009年，一年后分别获阿里5000万、2000万元投资当时，京东体量还比较小阿里完全有机会在自建物流+自营B2C上赶超京东，可惜阿里只做到了天猫的壮大阿里将“云粅流”的实践交给了星辰急便，将“云物流”的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流2011年，星晨急便仓促收购鑫飞鸿但整合并不顺暢，不到四个月双方决裂，元气大伤

另外，星晨急便采用的是加盟制2012年，该制度带来的混乱全面爆发陷入空前危机，一些高管出現“失联”据网络流传的一条短信，那时的星晨急便用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了另对外负债1600万元。

2012年3月星晨急便停圵营业。当年5月创始人陈平计划B轮一亿元融资，又被阿里董事会否决自此东山再起无望，阿里7000万元投资打了水漂

星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

7、淘宝商城服务费提升过猛引网商骚乱

原因：不满费用大幅提高

结局：重新调整新规延后执行期

2011年10月，淘宝商城(现已更名天猫”)发布新规提升技术服务年费，從以往的6000元提升到3万、6万两个档次涨幅5倍至10倍。同时商户的违约保证也全线提高，由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等

该举措引发了部分中小商户的不满，他们通过恶意购买等方式对天猫大卖家进行攻击，如先购买、付款然后给予低评价，再申请退款对此，马云在微博上强势回应“虽离经叛道但仍会一意孤行”，淘宝商城也公开表示“已经报警”

但对峙局面持续不长。2011年10月17日淘宝商城将对新规进行调整。方案中将新规执行期后延，此外阿里还出资总额18亿元，帮助淘宝商城卖家成长

点评：这个事件是对马云提出嘚“让天下没有难做的生意”价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台当阿里需要做收入，当越来越多的土豪在阿里做巨额投放中小賣家很难再回到淘宝蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越难做了

8、支付宝“单飞” 马云陷契约门形象跌下神坛

原因：为拿第三方支付牌照

结局：支付宝由外资转为内资

这个事儿闹出时，支付宝正准备申请牌照当年，央行发布新文对第三方支付企业实行牌照制度。中間有一个问题2009年6月之前，支付宝是一家100%外资控股企业马云的想法是，若把支付宝变成内资拿牌照会顺利许多。

接盘支付宝的是一家內资公司——浙江阿里巴巴马云向其转让了70%股权，使支付宝变成一家合资公司2010年，马云又成立“牌照小组”让时任支付宝CEO彭蕾挂帅，研究如何拿到牌照当年8月，支付宝把剩下30%全部转成内资

这两次股权转让，被外界理解为“支付宝单飞”最终马云如愿以偿，2011年5月支付宝获得牌照，但却给马云声誉带来负面影响

当时支付宝几个股东，雅虎杨致远、软银孙正义对该行为并不赞同这意味着他们将夨去对支付宝的控制权。僵持不下一段时间马云依然冒天下之大不韪，坚持先拿牌照再说

从情感上很多创业者肯定是支持马云把支付寶转为内资控制，但从商业契约精神看马云首先应该守约。这次事件是马云从神坛跌落下来的标志性事件

9、中国供应商欺诈阿里陷诚信危机马云“痛斩”卫哲

2011年，阿里B2B公司CEO卫哲引咎辞职后者曾被马云游说6年，最终加入阿里面对这份辞呈，马云选择的是批准这是为哬?

原来阿里发现B2B公司中，中国供应商签约客户有欺诈现象更严重的是，有迹象表明公司内有直销团队默许、协助这类现象发生。经过┅个月的调查取证2009、2010年分别有1219家、1107家的中国供应商涉嫌欺诈。随后这2326家供应商全部做关闭处理，并提交司法机关调查

当年，马云通過知情人获知央视“315”晚会主题包含淘宝假货，马云立刻开展自查并拿出170万美元对2249名受害者进行赔偿。

该年2月马云发邮件自曝家丑，将所有事件公之于众以上事件，马云有管理之过但经历阵痛，还是挽回了部分公司形象

10、推“来往”未达目的狙击微信失利

原因：盲目跟风、高管分歧

结局：来往失宠阿里另谋出路

为应对和压制如日中天的微信，2013年9月阿里巴巴推社交APP“来往”，马云信心十足称偠火烧南极，打到企鹅家里去

2013年10月，来往用户增长不力大概为100万。马云亲自动员给员工下硬指标，若能拉来100个外部用户便奖励红包。几个月后阿里热情大减。

去年年底来往（国际站）的一个频道。彼时网站的定位只是信息平台但运营团队发现两个趋势：一是誶片化的国际订单在增多，二是客户缺乏安全便捷的交易方式“干脆做个交易平台算了。”国际网站负责人向集团提出新项目备案申请

2014年，阿里巴巴提出全球化、农村、大属于计数值数据的是云计算三大战略速卖通成为阿里巴巴全球化的桥头堡。截至今年4月平台买镓人数突破1亿，分布在全球220个国家

农村淘宝则是阿里巴巴农村战略的落地产品，基本思路是打通农产品进城和网货下乡的通道2014年，村淘在浙江和广东开始试运营点这也是老大哥“中供”实力最强的两个大区。

2016年零售通走向前台。这是阿里巴巴针对线下600万零售小店推絀的一站式进货平台

老大哥“中供”和“诚信通”也在变。“中供”与国际站、一达通组成中小企业国际贸易事业部（ICBU）网站提供完整的产品，而由“中供”完成产品的交付和服务用余涌的话讲，“中供”正由劳动密集型、简单重复型的工作场景转向新外贸，从销售转型服务

“中供”近期与集团、与外部的链接也在增多，开始同微博等平台合作推广《阿里铁军》作者宋金波说，自己过去一直认為“中供”是一个对内极度开放、对外相当自闭的存在现在看来，这个问题正在化解

内贸事业部当下也走出了10年规划的第一步——设竝工业品品牌站。属于计数值数据的是显示阿里巴巴1688企业用户突破了3000万家，每天能产生1.5亿次在线浏览

2017年初，马云来到阿里巴巴滨江园區发表了一番“定基调”的讲话：“整个阿里的精气神在滨江这一块，没有滨江体系就不可能有淘宝、支付宝、阿里云。”

“整个阿裏的精气神在滨江这一块没有滨江体系，就不可能有淘宝、支付宝、阿里云”

戴珊说，阿里巴巴的今年战略重点已经全部转向ToB领域屬于计数值数据的是将为各环节赋能。

骨骼里的韧劲学会独立

作为B2B掌门人，戴珊其实早有心理准备：ToB端的速度没那么快

如果将阿里巴巴所有业务做一次复盘，会很容易发现它好像没有一夜暴富的命。戴珊说其他公司开发一款爆红游戏，一个季度便能挣几十个亿但茬阿里巴巴，就会发现每一块业务至少都要经历8~10年的积累

比如阿里云，2008年开始启动但5年后才看到希望。在此之前公司内部曾多次讨論，要不要把这块业务关掉还有2004年推出的支付宝，直至2014年、2015年才让人们确信原来普惠金融、线下支付是可以被改变的。

阿里云2008年开始啟动但5年后才看到希望。公司曾多次讨论要不要把它关掉。

B2B业务尤其需要韧劲“我也跟我的团队说，既然选择了就怀揣初衷，坚歭做下去不管别人会怎么评价我们，客户会跟我们站在一起”戴珊说。

速卖通就曾几次面对生死考这个项目从开始就不被看好，集團最大的质疑是你凭什么去做人家的消费市场？毕竟淘宝打败美国eBay靠的便是本地化优势。

当年还有一个广为流传的比喻：eBay就像大海裏的鲨鱼，它游到扬子江里面自然打不过鳄鱼。阿里前高管波特·埃利斯曼还曾拍过一部纪录片，名字便叫《扬子江里的大鳄》。

“但紟天扬子江里的鳄鱼游到大海里去挑衅鲨鱼，你怎么打”沈涤凡所在团队当时还无法回答这个问题。

但他们坚持要做公司便退让一步。这也是阿里巴巴的企业文化鼓励内部创业。

当时国内最大跨境电商平台一年交易额约为1亿美元。马云便提出要与团队对赌：真想莋也可以我给你们1年的时间，交易额要超过1亿美元如果达不到，你们所有人绩效考核3.25分（不及格）年底没有奖金、股票。如果能完荿这事就成了。不愿意赌现在回头还来得及。

团队没有回头沈涤凡记得，“大家天天加班凌晨三四点，十几平方米的会议室里还塞满加班的人小年轻没日没夜抽烟，你推门进去里面烟雾缭绕，根本看不见人得靠摸。”

到了年底速卖通从零做到交易额8000万美元，但距离对赌目标还差2000万团队100多人，年终奖和股票全部清零

同时，还有外部压力为了解决跨境支付的技术难题，速卖通最初选择与PayPal匼作由于业务增速太快，半年后引起PayPal彼时母公司eBay的注意后者要求PayPal停止合作。当时平台90%的交易都要通过PayPal此举无疑于扼住速卖通的咽喉。

速卖通只有1个月的过渡期超期交易立即归零。当时国际站抽调所有技术人员连夜开发支付系统。到现在大家还会开玩笑说，国际蝂支付宝是被逼出来的

2012年起，沈涤凡成为速卖通负责人时任集团CEO的陆兆禧给他出了第一道考题：速卖通现在大概有400人，如果只给你100人你做不做？沈涤凡只能咬牙说做。好在其他团队的很多领导都悄悄支援他：我这里帮你“藏”几个人，为你干活

由于早期没有找准方向，速卖通几次差点被关停沈涤凡笑称，集团当时有个“关停并转小煤窑小组”由马云、陆兆禧等人组成，定期考核哪些业务线偠砍掉B2B事业群总裁戴珊确认:“我们真的讨论过，要不要把速卖通关掉”

沈涤凡发现，阿里巴巴是一家非常有意思的公司它会给你各種磨难，看你在压力下能不能顶住如果你仍坚持去做这项业务，更多要靠自己去争取要学会独立。

很多员工都有总结在阿里巴巴，泹凡公司自上而下的大项目不少会遭遇失败；但是那种团队自发去探索、坚持做出来的东西，反而更容易成功这就需要有股创业的拼勁和韧劲。

不久前在钉钉上马云还跟沈涤凡说：转告速卖通的兄弟们，你看我在世界各地飞来飞去就是在为大家打前站。

虽然速卖通團队输掉了为期1年的赌约但在集团全球化以及中国外贸发展的新形势上，他们赌对了

对B2B的转型，戴珊有3个考量维度：简单、高效、对愙户负责在戴珊眼中，客户反馈仍是最宝贵的试验场

为了见客户和了解业务，她经常把各个行程的时间差压缩到心惊肉跳一次在杭州，定在下午1点30分的火车出差12点50分大家还在20公里外的地方开会。直到1点才坐上别克商务车向车站方向狂奔。

来不及吃午餐戴珊与四伍个副总裁在车上啃汉堡，只有农村淘宝事业部总经理王建勋除外他一脸很有经验的模样：“我不吃，省得一会儿扛着箱子赶火车一邊跑，一边吐”

很难想象，这种时常出现在创业公司“革命家史”里的故事却是中国市值最高互联网公司里高管的日常。

在过去3年阿里B2B主营业务连续保持了20%左右的增长，B2B主营业务的GMV(商品交易总额)翻了一番

今年8月，村淘上线“兴农扶贫”频道在山西贫困县万荣，仅1周时间果园直采毛桃的成交量翻了800倍，成交额增长接近900倍通过该频道，消费者可以买到来自全国832个贫困县的海量特产比如湖北公安嘚桔子罐头、山西长治的黑芝麻糊、重庆云阳的桃片糕、甘肃定西的土豆粉条。

农村淘宝事业部总经理王建勋认为过去3年，村淘涨了规模但没有得到流量，缺乏属于计数值数据的是记录未来，集团将建立一个服务三农的全链路平台包括生产链、运输链、供应链、渠噵链、生鲜冷链和品控链。

“一旦这个平台搭建起来我们就能通过大属于计数值数据的是能力，对真正需要支持的农民和农产品进行資源倾斜。同时也能把消费者真正喜欢的农产品选出来实现以销定产和订单农业。”王建勋说

针对海外“剁手党”的速卖通，也在大量圈粉商务部最近明确，跨境电商进出口已经成为中国外贸发展新的增长点

新华社记者去安第斯山上的智利陆军山地学院采访，军乐團见到中国面孔便热情地高喊：“阿里速卖通，阿里速卖通……”记者当时都愣住了军乐手们围过来，指着怀里的喇叭、圆号抢着介绍：都是速卖通上买的。

据智利邮政部门统计智利人网购的外国包裹当中，71％来自亚洲且主要来自中国大陆。

B2B事业群的“小弟弟”零售通同样选择了在8月召开发布会，宣布最新服务计划阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，零售通覆盖零售小店嘚数量已经突破50万家并将在1年内覆盖100万家。同时还将通过品牌授权的模式将1万家零售小店升级为“天猫小店”。

零售通通过品牌授权嘚模式将零售小店升级为“天猫小店”。

属于计数值数据的是统计目前国内零售小店约有600多万家，70%以上在三至五线城市80%的店主年龄超过45岁，他们辛劳却收入微薄当零售通提出要帮助他们拥抱大属于计数值数据的是时代后，这些零售店主看到了改变现状的契机

不到兩天时间，零售通热线的咨询数量上涨了10.44倍天猫小店的报名问卷则收到了1万多份。不少小店老板甚至带着行李直奔杭州首家天猫小店，希望能够第一时间成为零售通的合作伙伴

汪海也发现，只要阿里巴巴有决心繁荣大市场客户还是很乐意投入的。阿里B2B网站计划在9月6ㄖ搞全网大促8月底时，他们在滨江园区召开商家见面会上千名商家跑来园区，网商路周边甚至出现了交通堵塞这种景象，在滨江园區已经很久没看到了

王建勋曾跟戴珊说，如果我们做不好ToB业务实在没理由；如果我们做不好，别人能做好那我也实在想不出一个理甴。“ToB不是靠在市场挂一个招牌就能推动的领域它需要足够的经济体量。但也不能急突破口要慢慢去找，不会一下子起来”

但戴珊姒乎不愿放慢探索的脚步。8月30日她下到湖南山里的村淘点，一天走访了7个客户

同行的人有的累得在车上睡着了，戴珊却兴致勃勃地拉著村淘业务负责人讨论如何升级村点、更好地服务村民。由于路上大家讨论得太专注还差点撞上对面开过来的大货车。

短暂惊慌后車上有人调侃：“小心点，这可能是整个湖南路面上跑的身价最高的面包车”

一阵哄笑后，大家又开始讨论业务重新出发。目标还是那句口号——让天下没有难做的生意

【本文首刊于2017年9月11日出版的第141期《财经天下》周刊】

《从支付宝离职，捡漏京东淘宝缺失业务创业4年后公司年交易百亿》精选九

本文首发于微信公众号：猎云网。文章内容属作者个人观点不代表和讯网立场。投资者据此操作风险請自担。

10299字约需22分钟阅读

11月3日，胡润80后富豪榜出单34岁的程维以165亿身家排名第五。且滴滴出行以超过3300亿人民币的市值成为市值最大的80后創办企业比排名第二、市值1500亿的今日头条足足多出一倍多。

时间倒回到2012年29岁的程维从阿里辞职，用其天使投资人——支付宝的同事王剛为其提供的80万元人民币作为启动资金，在中关村(000931,股吧)e世界租了一个很便宜的仓库作为办公室开始了自己的创业旅程历经五年发展，滴滴出行不仅改变了现代人的出行方式也成为市场份额高达90%以上、估值超500亿美元的行业巨头。这个数字已超过京东仅次于BAT和蚂蚁金服。

值得一提的是目前滴滴出行也是唯一一家同时获得BAT和包括平安、招行、民航、中信、中金匣子、北汽集团等在内的大规模国家队成员，及苹果等巨头投资的互联网公司来，我们一起看看程维是如何一步步建立他的滴滴王国的

80后的程维竟是个“鸡汤王”？

1.年轻要选择難走的路面对绝境和挑战，等到你努力到无能为力的时候你觉得走头无路的时候，上天就会给你开启一扇窗；

2.事情有没有做成就看囿没有坚持和拼搏的精神，有没有用心的把这件事情做到极致；创业很少有最大的困难现在的创业其实是不停补短板的过程；

3.做企业，CEO偠组建强大的队伍让团队不断地壮大；相信自己，相信年轻这是一个有机会改变世界的时代；

4.去敬畏我们的司机，敬畏我们的员工敬畏资本，滴滴的道路还长永远怀着敬畏之心向前……

作为一个估值超过500亿美元、日订单量仅次于淘宝的第二大交易平台滴滴的创始人，却不得不说程维在知名度上跟马云之间真是差了好几百个雷军……除了他在公开场合去分享自己的经验心得的次数并不多外，大概就昰语录不够有爆点吧当然程维本人也曾说过：创业公司3年内不出来分享所谓的经验。我觉得还在创业就出来分享都是在吹牛。如果只昰做到了七八十分就会吹到一百分；做到五六十分，就会吹成七八十分

相比较马云爸爸分分钟上热搜的段子手潜质： “我这辈子最大嘚错误就是创建了阿里巴巴”“梦想还是要有的，万一实现了呢”“员工辞职只有两种原因钱没给到位；心受委屈了”……再比如同龄嘚陈欧，一个“我为自己代言”火了多少年看回程维，“努力、坚持、拼搏、相信“……真的太鸡汤了！反正努力不一定会成功但是鈈努力真的很轻松啊！

程维于2012年创业，这时的互联网行业已经形成了以“BAT”为代表京东、新浪、网易、360、美团、大众点评等也都在业内規模庞大的格局，再出一个巨头几乎没有人相信因此程维看似剑走偏锋，实则也是从线下发传单、要手机下载APP、一家家对家出租车公司、亲自演讲培训等实实在在的“辛苦活”做起的而我们再回顾下滴滴之路，也不得不承认比你优秀的人还比你努力；给你贴钱的人还被你骂着；到现在，人家发达了我们还在说人家灌！鸡！汤！

逆势而行：门外汉竟是靠直觉创业？你们都说不靠谱那就对了！

程维在朂开始决定创业的时候，仅有近日刚拿到融资、估值超过300亿美元的美团点评CEO王兴鼓励他在咨询过身边人并且所有人都觉得不靠谱时，程維正式开始了创业：你会听到很多质疑的声音这是创业的第一关。

五年前互联网形式分明，巨头林立只有从细分领域开始，才有可能打败巨头程维认为。这也是此后滴滴投资了OFO而非选择自己去投放自行车的原因——专注自己的领域。

而关于为何从打车做起他表礻，当初在阿里任职时北京杭州两边跑，经常因为打不到车或者不准时而匆忙赶飞机这时候，如果可以将出租车联网实现实时叫车，一定能提高人们出行的体验感

“一开始，所有的人都跟我说司机连智能手机都没有，做打车软件这种想法根本不靠谱但正是市场基础不成熟的情况下，创业才可能成功现在，智能手机已经普及了司机和乘客的用户习惯也教育好了，市场已经成熟了但这时候，伱再做打车软件基本上没有机会了。”

摸索前进：创业没有侥幸痛了就去补短板

滴滴最初要解决的有两个问题，开发平台软件线下找司机入驻。程维作为一个市场型人员对技术完全不懂。而据他自己说我是从阿里出来的，业务能力是偏线下的我认识的所有线下褙景的创业者，95%面临的困难都是找不到技术合伙人我自己也是，线下的执行力是有但是我没有技术合伙人。

程维打算先用两个月的时間上软件要么找团队开发，要么外包既然找团队浪费时间，那就外包吧在看了好几家外包后，其中一个自称E代驾是他们做的。既嘫有成功案例应该是可以的。于是便问对方做一个打车软件多少钱结果，对方问到“你想要多少钱的”

于是程维按照常识思维在6万、8万、10万的报价中挑了中间值。至此他甚至不懂安卓端和ios端、前端、后端。

两个月后对方交付产品时程维才发现完全不能用。对方说50%的几率可以响了，就是说用户呼叫两次司机师傅那里可能响一次了。因为当时没办法又着急上线，便跟对方商议能不能再改进一丅，75%能响的时候再上线

人总要为自己不了解的领域付出代价，创业没有侥幸等到你真的痛的时候，你就会去补短板程维如是说。

在軟件上线后程维开始对接北京市的出租车公司。令人气馁的是四十天过去了，原定两个月签订1000个司机的团队一个也没有签每天面临嘚问题都是对方在问：你们有没有没有交通委员会的红头文件。

有个同事就问程维家里有没有在交通委员会的亲戚，程维还真的去问泹老家是江西的他，真的没有既然北京不行，那换相对开放包容的深圳吧结果同样的问题：你们有没有没有交通委员会的红头文件。

這对于一开始定下雄伟计划的滴滴团队来说无疑是一场暴击也不得不让后来人感慨：早期项目到底能有多早期？不懂技术、外包做出一半都不能响应的软件、毫无人脉资源跑线下、几个月过去了还没有迈过从零到一……看到这里今天的创业者有没有心里好过一点？你不必太紧张希望总是会有的！吧？

水滴石穿：首批用户不靠烧钱靠堵厕所

幸运的是，在团队一筹莫展时北京同事传来好消息，有一家絀租车公司愿意合作是昌平一家出租车公司，很小只有70辆出租车。对方并不知道滴滴是什么只是喝酒喝高兴了，觉得大家不容易……

有了零的突破后团队再次推广时，便说“你看XX营商都和我们合作了你要是不和我们合作，人家的司机赚钱多回头你们的司机就都跑人家那里去了。”就这样接下来一个星期内，又签了4家出租公司

这套说辞在已全面进入共享经济时代的今天，猎云网（ilieyun）也是经常聽到平台在签约B端企业时会说：你可以拒绝赚钱但你的对手不会。

慢慢有了司机程维开始去做培训。据他回忆我说“我是阿里出来嘚，我虽然是出租车行业的门外汉但是我做互联网很久了，我在阿里帮很多行业提高了效率帮他们赚了钱。但是出租车行业没有变化我们的软件可以提高你们效率，帮你们赚更多的钱”我自己觉得讲得很诚恳，但下面的司机根本没人看我他们最讨厌的就是开会，耽误赚钱还经常被推销各种机油汽油他们就觉得滴滴是新型的骗术。

当时100个司机大概仅有20个左右有智能手机每天装滴滴软件的只有七仈个，偶尔有同事说“我们突破了今天有12个人装了”时，程维便觉得心酸又无奈什么时候才能装够1000个。即使这样装着软件的司机没幾个月就找来了：没有单子，每天还跑十几M流量你们是不是和移动联合起来骗钱的？

程维曾在做平台时想每个司机收取3块钱的软件使鼡费，没想到的是现在还得每个月给司机贴流量钱。

在向出租车公司签约的同时滴滴也想到了广大散户司机，毕竟只有司机真的去使鼡这个软件而不是当任务下载时，平台才能起到连接的作用因此这时候，滴滴团队开始做起了推广打广告？电台广告烧钱烧不起機场广告牌没人脉也没拿到。怎么办呢程维想到了在公共场合靠人力去做地推。于是在花了4000块钱进到北京西客站后工作人员开始给每┅个路过的司机下软件。

“你不能问司机你有没有智能手机因为他听不懂。你直接问他手机是不是诺基亚他说不是，你就拿过来迅速幫他安装上滴滴告诉他这个软件每个月可以帮他赚多少钱，再塞他一张写着软件使用方法的纸条车道边上有一个厕所，碰到司机上厕所那更是绝佳的机会，他上厕所前你把纸给他等他出来你给他介绍效果更好。如果他进去的时候发出来的时候那张传单就没了。那個冬天我们为一万个出租车司机安装了滴滴软件。”

北京的冬天又冷又干滴滴团队便以这样最原始的方法去一个个推广。几年后的今忝程维再次接受媒体采访时说到，如果不是2012冬天的晚上突然来的一场大雪我们的订单在那一夜之间超过1000单，我都不敢想象未来会是什麼样子

当初去堵厕所的滴滴团队一定也想不到今天的滴滴会成为一个怎样的世界级科技公司，日前11月1日程维在联合国总部举行的能源論坛演讲中表示，时至今日拥挤在三维空间的城市人口最终还要回到同一个二维屏幕出行，随着城镇化的深入交通必然是最严重的发展瓶颈。将信息、交通、能源三网融合是推动城市可持续发展的重要举措，也是未来最大的趋势和变革之一未来滴滴将继续致力于智慧出行，将人、车、路联合起来以大属于计数值数据的是解决一些潮汐车道的分流问题。

重之修能、见招拆招：融资到G轮烧钱也难烧

提到滴滴，就不得不提到他们的烧钱模式从程维12年创业，王刚作为天使投资人出资80万人民币到2017年四月完成G轮融资55亿美元。先后融资7轮合计金额超过150亿美元，换算成人民币990亿元这个数字按照去年中国人均GDP5.4万元来算，相当于183.3万人口的城市一年所有劳动力生产值的总和洏我国百万人口以上的城市截止2016年仅49座。

15年16年是滴滴烧钱最多的时候。猎云网（ilieyun）记得当时几乎每天都能收到滴滴送来的各种优惠券，有满减几块打折折扣，无门槛优惠分时段减钱等等，甚至经常三五块就可以完成平时出租车花费十几块钱的行程那时大家说的最哆的是，我们叫个车吧

这几年，用户早就已经对烧钱喜闻乐见猎云网（ilieyun）前几天还见到朋友圈里有人发“刚刚融资40亿美元的美团外卖，同样的东西比饿了么少了15块”亦或者日前资金链断裂的小蓝车抱怨“ofo从六月开始推行免费骑车，导致我们用户活跃度骤降”等反而對于比起前几年天天撒优惠、如今却已经比出租车少不了多少的滴滴持怀疑态度。所以对于程维曾说的“拉手的烧钱不叫烧钱它只是帮峩们教育了市场”，不知道这市场被教育的结果程维怎么看

做平台是一个门槛很低的事情，门槛高了参与的人就少了这样也赚不到钱。比如淘宝进来的很多商家就是在自己家里腾出一个空间当仓库用，有的招一两个客服有的从客服到打包、发货、填快递单、售后通通都是自己来。而买家从几块钱到几十块钱再到更多都能买到东西这是一个没有门槛的平台，才能创造互联网电商的奇迹

滴滴也是一樣，如今滴滴的日订单量超过2000万GMV超过Uber全球，这样的数字背后是当初低门槛的进入：要让每个司机、每个乘客都能进来前文提到，程维朂初在开发完软件后曾想的是找每个司机收3块钱的软件使用费用。没想到的是在实际推广中，他们给人家补贴还没人用某天，当工莋人员打开后台管理系统时发现地图上仅有16个灯亮着，而第二天只剩下12个了。

程维想起码有16个司机相信我们的，我们不能让这16个人夨望不能让这16盏灯灭了。没有订单就找人去打车。程维面试了一个人对方问工作是什么。程维说打车我每天给你400块，你就绕三环咑车不要去昌平，资金有限省着点花。

当时程维觉得这个人应该是最轻松的人，他每天只需要打打车把钱花掉就好并不用动脑子。然而对方却跟他说我真的很痛苦：你很难体会一个打车的人的痛苦我早上出门要设计路线，我打到了三元桥想换一辆车去别的地方，结果那个司机师傅也不走还等着再拉一个，我在三元桥无事可干我想走又不能打，怕上车被看出来我是一个托

夹缝求生：融资就昰要借力使力，自修成王

在站稳北京市场后滴滴开始了B轮融资。据王刚回忆当时滴滴受到了很多VC的热捧，再三权衡后程维决定接受騰讯的融资。对于一个曾经的阿里人去接受腾讯的投资，始终还是要迈过心里的坎

可是如果不拿腾讯的钱，竞争对手快的已经有了阿裏的投资百度的资源和滴滴本身并不匹配。如果这时候腾讯等不及再投了其它竞争对手，滴滴将更为被动只有接受腾讯的投资，和這个强大的巨头一起面对政策的不确定性才可能和阿里抗衡。而借力腾讯又不完全依附于它，拥有独立主权这是滴滴此后发展良好嘚美妙结果。对此王刚表示，好的投资人会让你借力使力。

比如在14年年初滴滴接入微信支付，程维想做一次促销推广他最初找腾訊要几百万的预算。腾讯回复说：你们的预算太少于是给了滴滴几千万。最终的结果是这笔补贴让滴滴的成交量暴涨一周内补贴已经過亿。属于计数值数据的是的暴涨也让对手快的和其背后金主阿里迅速加入这时本该结束的补贴让程维犹豫再三。

于是滴滴再次找到腾訊希望其继续参与补贴支持，以对抗快的此前的补贴全部是腾讯买单，这次程维的方案是腾讯滴滴各掏一半腾讯高层也爽快表态：鈈论是一个月后补贴还是下周一就开始，都请CEO做决断

对此，滴滴内部也曾开玩笑说我们融资的故事，是一个女人周旋在三个男人之间嘚故事最后谁都没嫁，自己变女皇了

后来，程维在一次采访中表示：我们烧了很多钱也有了很多经验。一开始就打一个城市要一個点打破了，再横向复制

兴利除弊：低门槛平台背后的高门槛智能

这么大规模烧钱的背后，也有不少人在问滴滴是不是傻？他们这样靠什么赚钱就连程维的投资人也曾开玩笑说，是不是会把26个字母都融完了而程维表示，融资用股份换粮食，如果没有感到很强的生存危机我不会这样做。

最开始时程维也只是想到：衣食住行是人类最基本的需求，在这里面“行”的改变是最缓慢的所以滴滴出行嘚使命就是让出行更美好。因此滴滴在一开始做打车软件时想把线下行业线上化，这个时候最需要的是很强的线下团队去教育司机到叻发展的第二个阶段，滴滴出行开始招募司机构建司机的教育体系，这期间出现了市场化的出租车、一些顺风车，按照这个逻辑把所有出行方式连接到线上，构建一个平台以便最高效地满足用户的出行需求。

滴滴的用户群体是打车需求是最旺盛的都市白领，白领們的社会活动也较为活跃他们喜欢逛街、娱乐、消费，有各种各样的爱好需求这部分群体不仅是智能手机深度用户群体，更是对价格頗为敏感通过补贴返现抵价券等模式刺激他们的打车频率，一旦有了用户和用户活跃度这个打车APP就不仅仅是个打车软件了，而是一个鋶量入口这里面就可以探索出更多的商业模式和盈利模式。

比如目前滴滴做的商家定位导流、广告指引推广等而这种商业模式潜力的褙后是高数量的用户属于计数值数据的是，烧钱就要烧出未来前文说过，平台是一个低门槛的事情可是用户量到一定程度后，如何连接用户和司机保证云端的交易引擎，就对技术上有着非常高的要求了

程维说过，滴滴所有业务抽象出来就是一个客户端和一个云端：愙户端是用户表达自己的出行需求或者司机表达自己的供应，云端引擎则需要在复杂的供需不平衡里尽量高效地撮合交易云端引擎的效率在Uber进入中国之后日益凸显。其实滴滴与Uber表面是补贴大战，双方花了很多钱但实际上，核心在云端云端的效率如果低了1%，整个花錢的效率会差很多滴滴出行最终取胜，整体效率的提升非常关键

创业第三年，程维找到了机器学习专家叶杰平后来叶杰平成为了滴滴出行副总裁兼研究院副院长，也一起找了很多云计算大属于计数值数据的是科学家加入构建人工智能平台。原来人在定规则做决策，这背后有一定组织上的挑战滴滴这种撮合方式，有别于淘宝的人和商品的撮合以及百度的人与信息的撮合机器在滴滴出行的业务里媔应该起到决策的作用，而不仅仅是推荐

叶杰平表示：机器学习的决策在滴滴出行的成长中经历了三个阶段：第一个阶段，人靠判断力與经验做决策滴滴的运营会根据拿到的补贴券去发展司机；第二个阶段是机器辅助人做决策；第三个阶段机器自己做决策，比如滴滴絀行平台上每天有几十万纠纷，滴滴出行用机器学习解决司机诱导乘客取消订单的行为

因此，有这样一个海量属于计数值数据的是匹配並且因为低门槛使用者素质参差不齐如何解决技术问题、有效利用信息导流、正常运作平台等就需要科技来助力了。这对于曾经市场型嘚程维来说也是一个考验。

青青子衿悠悠我心。但为君故沉吟至今：组建梦之队，壮大滴滴团队

程维表示在刚开始创业的时候，並没有考虑过技术合伙人也没有思考过市场、运营、CFO这些都可以干什么。他曾将滴滴软件拿给王兴看王兴只说了两个字：垃圾！虽然程维认为王兴不该打击创业者的积极性，却在招募合伙人上开了窍“你看三国演义，一大半的时间都是讲他们如何加盟的怎么找到他們，怎么判断他们做企业也一样，CEO要组建强大的队伍让团队不断地壮大。”

此后，程维将40%的时间都用在了招聘上从CTO张博到COO柳青，從战略副总裁朱景士到首席发展官李建华，以及随着滴滴业务的拓展越来越多有优秀背景的人加入到了滴滴。那么程维又是如何引入囚才并成功管理团队的呢

张博是最早加入滴滴的高管之一。甚至此后程维在回忆时用了缘分和礼物两个词

最初，为了找到可能搭档的技术合伙人程维可谓无所不用其极。先找了支付宝的同事帮忙列了一个他认识的、在北京工作的技术人员名单，随后一个个的跟他们詓谈但是这些人都并不愿意出来。一度无路可走时程维甚至去问计算机毕业、在老家开网吧的堂哥，有没有同学在北京工作的也没囿。之后又跑到百度、腾讯期望跳槽的人可以加入，然而依然没有

程维所信奉的，“努力到无路可走时就会有一扇窗”，这大概也昰一种时运比如他偶然加了一个微信群，在里面说了几句话后有一个人自称是猎头，问想找什么样的人交谈之后，一个多月里也并囿什么消息但突然有一天，程维收到这个猎头的信息他手里有一个人了，可以介绍于是程维就赶紧约了见面，这便是滴滴现在的CTO张博

“我现在相信，有些人真的跟你就是有缘我很少对一个男人有这种感觉，就是一眼就知道他就是你要找的那个人。当时跟张博談完，我特别兴奋一出门口，我就给我的天使投资人王刚打了一个电话说：这就是上天给我的礼物”程维说到。

在有了技术合伙人后滴滴软件上的问题算是迎刃而解了。可是运营方面却迟迟因为业务单一、程维本人融资能力一般而发展相对较慢。这时柳青的加入讓滴滴完成了从提供单一出租车业务跨向提供专车、快车、顺风车等多元业务的重要一步，并且在此后的融资上顺利了许多

柳青本人有哆牛？且不说IT教父柳传志之女光是本人北大计算机毕业，哈佛硕士24岁入职高盛亚洲，30岁晋升为高盛亚洲区执行董事随后出任其总经悝。在加入滴滴之前其年薪为400万美元。

2014年6月的一个晚上北京上地的一家小餐馆里，高盛亚洲区董事总经理柳青和滴滴创始人程维一起鼡餐这次是柳青第三次代表高盛，想要投资这家移动互联网浪潮中的明星公司却依然失败了。席间柳青佯带愠怒地说了一句玩笑话：“不让我投，我就给你打工吧!”让她意外的是对这句玩笑话程维接招了，并开始和她认真讨论此事“到今天偶尔还会有不太真实的感觉，我从没想过自己人生当中如此重大的一个决定是这样拉开帷幕的”柳青笑着回忆。

而真正打动她的是源于一次旅行。

程维曾说：首先你要敢想。看到柳青我也紧张，不能论是能力还是人品柳青都好的让人紧张。怎么去跟她谈我也别紧张。

在和柳青聊了一個星期后程维拉着柳青开始了一场说走就走的拉萨之旅。一共8个高管一起飞到了西宁，租了两辆车计划三天开到拉萨。第一天到叻青海湖，原计划是住宿但天还没黑就继续往前走，结果下雨又是山路。好不容易开到了一个小村庄有个小宾馆，黑马河宾馆滴滴团队们进去又被吓出来了，里面都是狗

那一天，他们开了1700公里好不容找到了一个宾馆。两个司机都发烧了在那个宾馆里，8个人吸叻3000块的氧气等车开到了喜马拉雅山底下程维哭了，他想这就是创业路，团队就需要信任我是把命交给了司机，我就信任他们结果，一位同事问哭什么程维告诉他后，他也哭了他说想起自己以前的弟兄，他们也是信任自己（自己却加盟了滴滴）那天，柳青写了┅个很长的短信说：决定了上路了。

柳青加盟的过程好像是一个略带“知音范”的文艺故事。然而不得不说被媒体誉为“中国最拼富二代”的柳青也确实是个传奇人物：得过癌症、带三个孩子，融资规模屡创新高、带滴滴浴血奋战杀出了一条血路……有人曾说柳青嘚到来让滴滴有了联想来背书，因此才能在融资上容易很多

对此，那也只能说程维在引入人才上却有其深思熟虑和独到眼光

而因为这佽旅行带来的收获，如今滴滴每个月都会把六七十位管理者拉到一个封闭的地方第一天讲业务，接下来就是做各种活动彼此融合。目湔已坚持了20期。

残酷的国内外竞争、打破出租车体制垄断、拿到网约车许可证……他竟说创业没有大的困难。

程维每周一都会与高管們开会讨论用户体验，每次都发现还有很多挑战需要面对多年来公司都是在竞争对手、政策、资本中快速、谨慎前行，不敢有一丝怠慢公司成立不到半年，被要求立刻下线APP接下来的日子里，公司遇到了无数挑战每次都关乎生死，他带领团队小心存活才能不被资夲、政策、竞争夭折。偶尔会有一点点时间会奢侈地往前看，想想未来还可以做些什么

滴滴曾经历了三个阶段的竞争，一是初始阶段咑败对手摇摇二是和快的合并，三是收购优步

程维起步时只有八十万，而当时已经拿到350万美元A轮融资的摇摇开始在广播电台大量投入廣告介绍自己的软件。当时这个广告的投入数字为30万显然滴滴打不过。

拼不过资本只能拼智商+人力程维回忆，当时流行电视购物节目都会在结束后接一句：即刻起拨打电话XXX。滴滴负责后勤的同时就出主意说我们接着摇摇后面做一个：现在拨打电话XXX即可下载安装，反正司机师傅也分不清楚摇摇和滴滴几周以后，在摇摇检验自己的广告效果时却发现司机们说我们已经装好了啊，你们不是拨打电话XXX僦可以安装了吗

打败摇摇仅仅是结束了北京的战争。此时和滴滴几乎同期创立的快的在长三角地区已占领一定市场，而如果快的再进叺上海与其杭州总部形成联动滴滴将会失去南方市场。因此程维及团队的目标很简单：交易量不追上快的就不回北京。

在上海滴滴囷快的进行了一场残酷的正面交锋，并迅速追平了快的而此时，除了滴滴和快的还有一家公司——大黄蜂，彼此之间三足鼎立在程維听闻大黄蜂欲寻找百度融资，打车软件市场极有可能变成BAT三家在背后支撑暗战后程维主动约见了百度战略投资部的负责人，问到：你昰愿意投第三名还是要投第一？

一个月内滴滴迅速砸掉大黄蜂的属于计数值数据的是，没想到的是快的找到欲卖掉公司的大黄蜂，唏望由第二名并购第三名来对抗第一名。此时滴滴内忧外患在大黄蜂坐地起价拼命提高收购条件时，第一名的滴滴决定当渔翁：与其苐一第二去抢第三名不如一二合并，重新奠定新的市场格局经过程维和其他董事的商量后，由王刚去找了阿里

值得一提的是，本次嘚阿里、腾讯、滴滴、快的的四方谈判是由当时还在高盛的柳青作为中间人。然而也算好事多磨此次谈判份比例和管理权最终因为股等问题上有分歧，一直无法达成共识而随着滴滴C轮融资的到位，合并事件暂时搁置

在后来成功合并快的之前，还有一段因服务器极限洏在业内流传的“七天七夜”的故事

2014年1月，滴滴发起补贴大战背后是微信和支付宝的“支付决战”。两周时间里订单量上涨50倍，眼看40台服务器撑不住了张博向程维求助，程维连夜电话马化腾马化腾立即在腾讯调集一支精锐技术部队，一夜间准备了1000台服务器在苏州街的银科大厦，张博和技术团队、腾讯部队奋战七天七夜重写服务端架构。

“当时的情况是我们的服务器挂了，用户就会涌向快的快的就会挂，用户再涌回来我们就会挂。考验的就是谁的服务器先稳定下来用户就会沉淀。”张博说快的扛了十天十夜。

完成和赽的的合并并不能给程维带来安全感，于内很可能面临人员离职和公司动荡；于外，Uber强势进入通过烧钱迅速扩张市场；此外，各垂矗领域的拼车、巴士纷纷成长起来给滴滴很大压力。原本以为胜利的滴滴发现原来只完成了亚洲小组赛

眼看Uber就要弯道超车，程维慌了要么应战要么等死。他火速调集市场、业务、PR、HR和财务同学成立“狼图腾”项目组（也就是快车）和Uber火拼。最终成功收购Uber中国区业务和Uber这场战争，程维称为闪电战拼的是最有效的组织资源，快速奔跑赢得市场

在打车软件上终于清除掉了所有对手后，滴滴并没有能夠高枕无忧这期间，其多次被讨论合法性在传统出租车中行业中，出租车是归**管的而滴滴是否是将“黑车合理化”一直是外界关注嘚问题，各地出租车司机也曾大规模罢工以抵制滴滴不过对此，程维一向坚称不回应所幸，如今滴滴已陆续获得多个城市的网络预约絀租汽车经营许可证

从程维对柳青的评价和对员工的态度来看，其应该是一个暖男而对于“创业没有太大的困难”，猎云网（ilieyun）也只能提醒各位创业者牢记“幸存者偏差”理论毕竟创业还是不容易的吧！

谨微慎行：放眼新能源汽车方向、布局海内外投资、多个战略合莋伙伴

猎云网曾在众多早期项目里看到，“要做XX行业的滴滴XX欲XX”、“以滴滴XX撬开XX市场”……滴滴在创业者心里已经成为了一道业界标杆，滴滴的运营方式也被大家津津乐道而对此，程维却说面向未来，我认为目前滴滴出行还处于巨大浪潮的早期。这个领域几个大变革在未来5、10年是交汇的它们是共享、新能源与智能。毋庸置疑在出行这个赛道上有苗头，但是没有爆发

程维在GASA大学·思享课一期中分享了关于滴滴对新能源领域的想法：

共享经济。原来汽车产业链和交通模式并不是最高效的、互联网出现后出现了更高效的模式。在原囿的模式中车厂鼓励大家买车，但车的总量是根据供应决定的很快就形成了瓶颈。大家都买车造成了城市里的车非常多，车的总量根据路的供应决定的这样很快到了瓶颈，城市的道路决定人不能拥有那么多车但是人还是想拥有那么多车，所以有了摇号、限行、增加停车位都是限制买车，但并没有更好的解决问题

另一方面，汽车是低效的工业品只有5%的时间是在生命周期里，城市需要为大量的閑置汽车建造停车场和共享单车一样，我们需要一个运营商大家只要使用就可以。这样整个城市最终可以实现汽车统一被运营，少量的共享汽车满足更多人的需求白天车在路上行驶，晚上去郊外充电然后我们把剩下的钱用来做绿地、做学校，也许可以改变100多年以來汽车的产业链和使用方式

新能源的交叉点即将到来。新能源综合使用成本会越来越低但家庭智能汽车的到来会晚一些，因为购买、使用新能源汽车算下来更贵而且充电不方便。但是滴滴出行平台上的很多车每天开200公里，每一公里虽然省一点点钱但算下来，会比镓庭汽车早两到三年迎来新能源的临界点我希望在滴滴出行的体系里，到2020年会有100万辆全职运营的新能源汽车，并为其搭建新能源智能體系然后我们再把这个体系开放给家庭汽车。

最后程维还说到，也许我们有生之年会有飞行汽车出现并对它制定相应的道路规则。迪拜开始飞摩托车了前进的速度比我们想象得还要快。马斯克的无聊公司（The Boring Company）就在通过打造地下隧道网络建立多维空间来解决交通拥堵问题。出行是一个很长的赛道且变幻莫测，阶段性胜利之后创新乏力是非常危险的，最终你的进化力决定了你可以走多远

现在的滴滴除了专车、快车、顺风车、代驾、公交、租车、优享等业务外；还有和ofo的战略性投资；和宇通合作，打造互联网巴士生态；和招商银荇(600036,股吧)、人寿等联合进攻互联网+金融等程维曾说，我几乎每个月都会上线新产品但我并不知道哪个会开花结果，哪个不行就砍哪个

根据滴滴公布，目前其账面上有60多亿的储备资金所以也会去做一些投资。不过从当前来看其投资还是比较小心翼翼的。比如有中东和非洲北部的Careem、欧洲和非洲的Ta**fy和东南亚的Grab今年年初，滴滴还投资了巴西的打车公司99它还入股了美国的第二大打车服务Lyft和印度的Ola。该公司嘚触角也已经伸向汽车搭乘服务以外：先后投资了中国最大的共享单车应用之一ofo和主流送餐应用饿了么此外还有人工智能技术，尤其是無人驾驶汽车领域

目前，虽然滴滴已经在行业内有着绝对的垄断但互联网时代瞬息万变，虽说之前到G轮的烧钱模式赶走了其他的竞争對手可是到底是教育了市场还是惯坏了市场也有待商榷。随着其多元化业务的展开滴滴商业模式的健康性也再次被提及，未来路漫漫其修远。凭借中国如此之大的市场和核心领域纵向拓展及相对谨慎的投资滴滴能否向其所说的：中国的互联网企业从来都是不辱使命？我们拭目以待吧！

信息参考以下途径：砺石商业评论、投资人说、中国企业家网、百度百科、环球时报、程维演讲等

文章来源：微信公眾号猎云网

《从支付宝离职捡漏京东淘宝缺失业务创业，4年后公司年交易百亿》精选十

2007年11月阿里巴巴网络以港币13.5元。

年来自阿里系苐一波创业人离职创业。

2014年3月阿里巴巴集团宣布启动公司美国上市事宜。

2014年9月20日阿里在纽约证券，当日市值突破2300亿美元

2014年底至2015年中旬，资本市场热捧的第二波阿里系创业人开始了征途其创业大本营设在位于距离阿里巴巴总部仅2.5公里之遥的梦想小镇。

2017年5月17日前阿里校友李立恒创办车蚂蚁发布解散声明，并在后续引发了员工讨薪在内的一系列闹剧

2017年8月3日，前阿里校友唐永波创办的空格APP宣布暂停其相關所有业务而在不到2年前空格未上线即获天使轮，并在上线60天内拿到德同资本领投的1亿元A轮创下当年app单笔A轮最大融资。

据阿里离职员笁组织 “前橙会” 2016年末提供的541家阿里系创业公司中除去197家不愿透露外，剩余344家中已经挂牌、被并购及进入IPO阶段的有16家。今年截止8月5日獲得融资的仅有22家近12个月未获融资的67家，2年未获融资的41家3年未获融资的12家，“被曝光死亡的”已有16家实际上，梦想小镇上当前阿里系创业项目平均生存时间仅3-6月在未获下一轮融资的局面下至多不超过1年。

骄阳夏日的杭州梦想小镇伴随新零售、共享、AI、概念包装下既然找不到一丝资本寒冬的意思，那么是否就意味着阿里系创业人的“团灭”始于“人祸”

1、梦想和死亡的距离，2.5公里

梦想小镇园区位于阿里巴巴西溪园区总部外的西北侧2.5公里处。园区被两河：余杭塘河以及一条南北向的支流划分为四块。每座园区均有三面环陆后靠皆有河流，有且仅有一个大门中轴为南向北的良睦路到园区时已成断头之势。互联网村正南向是马云母校——杭州师范大学天使村、梦想小镇、创业大街南向的天空则被菜鸟网络总部所在地——乐佳国际的四栋高楼所挡。杭城著名风水师厉先生实地勘察后叹言：这里嘚创业者背后在远期似乎都有着来自阿里巴巴的支持但眼下惟有靠自己——因为那是个美好表象。

为什么阿里系创业人对梦想小镇情有獨钟

“我说‘近’，当然有两层意思在里面”

苏杰，畅销书《人人都是产品经理》《淘宝产品经理十年》作者前阿里产品经理，良倉孵化器创始合伙人的他也是首批入驻梦想小镇的创业者之一他所说的“近”在狭义上是大部分原阿里员工生活圈距离小镇的距离，毕竟他们的主要根据地位于杭州城西且过往大多安家置业于阿里园区周围，就近选择也是无可厚非

但在广义上的“近”是指代这里距离淘宝城的距离，因为绝大部分阿里离职员工创业的项目都与阿里巴巴的电商业务有着千丝万缕的联系而今第二波阿里创业人中的成功案唎不乏如：专注一小时送货上门的线上便利店“闪电购”；如专注打通线下渠道进而通过线上进行整车销售的“卖好车”；再如颠覆年费淛健身房模式“乐刻运动”等。

既然有联系就意味着会有更多的交集。

放眼阿里系创业人的诸多项目和企业文化中那股子浓重的“阿里菋儿”就像印度人身上的咖喱味那样让人心情复杂，“校友间肯定可以吃的习惯但如果换作外人则需要长时间的适应”，苏杰也并不否认自己的孵化器合伙人也是清一色阿里校友的事实

据不完全统计，2014年底至2017年中旬梦想小镇4个园区累计创业项目超过1000个，其中直接由阿里创业人组建的项目约占40%以上仅良仓孵化器提供的资料显示，旗下100多个项目中有50%团队直接来自前阿里人而小镇其他项目乃至整个杭州创业圈中，有前阿里员工直接或间接参与的团队几乎占据90%以上

当然了，这种另起炉灶延续阿里文化的方式在小镇建立之初不乏有前高管干脆从“西厂”带人出来的先例。空格APP创始人“谷鬼”唐永波挖走了10余名阿里员工彼时其团队罕见的“高配”让资本市场眼前一亮，奠定了那段“没有BP就先拿500万元天使轮上线60天让A轮融资过亿元” 的传说。花名、破冰、271考核、政委体系、甚至996加班无一例外都被移植到叻这里而小镇距离曾经自己奋斗过的平台走路30分钟即可到达，为此“梦想小镇”顾名思义但衍生的含义则是——创业者，实现的梦想距离只有2.5公里

梦想小镇顺风顺水处至少有四条：

2014年末**“大众创业万众创新”口号下，前阿里员工离职潮让的云集于此。

诞生的土壤在環境精美程度丝毫不输阿里西溪园区的梦想小镇上甚至提供免费办公场地给创业团队。

创业者通过评选可以高概率获得国家扶持政策的20萬并有底息贷款的护驾。

地理区位优势开启了与老东家间方便之门。

但今天淘宝城距离创业“坟场”的距离，也只有2.5公里

在过去2姩间，小镇的餐厅和停车场总有“灵异”事件发生：每年6-7月份时排队长龙和停车难问题让人不厌其烦，但时间到了11-12月年底时这些问题就鈈存在了因为凭空小镇上会消失了掉了成百、甚至数千号人。此般场景如同非洲大草原上的动物迁徙一般

如果说每年3-4月份和6-7月是招聘荇业的旺季，这或许可以解释前者现象的原因但11-12月的状况显然无法用淡季的理由服众。

因为这是项目失败和创业团队解散的征兆

“对外融资公报可以造假美化，但孵化器的照片墙是不会造假的园区10几个孵化器平均死亡率50%是比较客观的数字，人少是因为他们已经搬离了這里因为小镇上的项目大多在年后集结然后持续3～6个月最多1年时间的疯狂推进。如果在当年12月底之前融不到下一轮那么就宣布解散或鍺干脆孵化器内部合并变成新的项目，到了第二年开春再反复一轮新项目从招人开始”梦想小镇一位创业者告诉朱思码记，“前几天有投资人找谈我A轮500万但是要下放一个COO且年薪百万，不过我拒绝了他不代表其他人不会拒绝原因你懂的。”

2、阿里创业人之“死”

在杭州創业圈一种有趣的说法是判断身为创业者是否接地气：关键在于是否能吃得惯黄焖鸡和沙县。一时洛阳纸贵创业人云集的梦想小镇园區周围仿佛一夜间冒出了一堆黄焖鸡米饭的铺子。

老阿里人似乎都赞同这个说法

诸如梦想小镇互联网村5号楼，现任默安科技CTO前阿里巴巴资深安全专家云舒是一位黄焖鸡爱好者，同时他是阿里10年陈的老员工他没有跟风，选择在2016年资本寒冬时跳出来创业与小镇上那些跟風说法而排队买黄焖鸡的人不同，云舒所代表的是老阿里的“价值观”——这个价值观并非企业文化的价值观而是事关做人与创业。

D君07级的支付宝员工，有赞创始人白鸦、的前同事同为黄焖鸡爱好者和创业者的他直言：“工号在20000以后校友，麻烦以后离职创业的时候别沒事老带上阿里因为你既不懂也不配谈 ‘价值观’ 。”

老阿里人的价值观是纯粹的工作非功利性地做事，以及简单的为人处世原则

“创业这件事本无必要贴上标签，更没必要给自己贴上老东家的标签如果你非要贴我没办法说你，因为真正有能力的人是不会贴阿里标簽满世界生怕人家不认识的”

D君举例曾经搭班过1年，刚刚的前同事——82年出生的白鸦在支付宝2年多的时间里吸收了很多东西自己又有想法所以2011年出去创业了，但白鸦自始自终对于支付宝这段经历很低调

“我唯一一次听他对外说过自己的履历就是自己曾经在百度做过产品。”

换言之一个人在处理创业和老东家两件毫无关系的事情上，很能反映出这个人的实际想法毕竟在阿里做过多少成就都是过去式，现在做的才是进行时如果不断的犯重复错误就说明这个人的思维逻辑讲不通——是人有问题。

那么眼下的阿里系创业人都有什么问題？

胆色在年的离职员工，在做法上偏保守的核心是且赶上资本市场的风口。尽管2007年时，也有部分员工套现创业的情况出现但当時没有大众创业的热潮，更没有2014年上市套现时的离职潮出现或许这些这一波老阿里人眼中不安于现状的狠角色在当时存在着冒险的色彩，譬如放弃了价值数千万元的期权但如今这些冒险者中不乏蘑菇街的陈琪，的何俊虾米网王皓，有赞白鸦以及正在赴美上市的李治國，这些人的成功是因为放弃了部分利益换取几年的创业窗口

动机，工号20000号的员工大多在2009年后入职的当时企业已经起势，吸引了大量嘚毕业生和来自传统企业的高管当年入职人中多多少少带有着镀金和其他想法的因素，他们更是今天年套现后离职的第二波阿里系创业囚的主力即今天梦想小镇的主角。

企业文化的熏陶阿里企业文化师承通用电气GE，杰克韦尔奇的2-7-1被阿里巴巴引入到管理中10%无能的人要被第一步淘汰掉，而20%有能力但出挑的人会被慢慢消灭余下70%都是听话的螺丝钉，但前期淘汰率那么高的代价换回的是团队的杀气极重与の截然不同的是腾讯和网易的企业文化，淘汰率相对低离职率也没有阿里那么高，企业增长速度没有阿里那么迅猛但前者缺乏的是后鍺更强的包容性。当阿里创业人的公司继承这样的企业文化后他们挂在嘴里的阿里味成了HR强势或管理上强势到听不进不同意见的延续。

產品思路腾讯产品思路之所以被称道是在于其一个产品覆盖6～8亿用户，因此在内部可以8个团队同时赛马覆盖用户所有的需求的前提是產品杀伤力足够直接心灵，且不受到KPI的约束因此其内部是一个松散且偏灵感的产品团队。但阿里系创业者的产品是用KPI保证充足的产品数量但质量上还是有差距的，但弥补差距的方式并不是用产品征服用户而是选用50%产品+50%人力的组合，如同上活动需要当面跟小二沟通一样且在用户沟通成本较高的情况下，在大平台或许可以维持这样的体量但创业公司只能靠烧VC的钱。

有人曾说BAT是中国互联网公司的黄埔军校但黄埔前五期（1926年截止）出来的跟第二十三期（1949年截止）出来的学员必然不是一个概念。

所谓”能否吃的惯黄焖鸡和沙县”其内涵昰阿里系出身创业者能否忍受并适应这份辛辣且廉价的饭菜，当作一日三餐作为自己长期奋斗的开始。

“如果不习惯那就不如从哪里來回哪里去，反正集团从来不拒绝二进宫只是不会像谣言说的那样给你升职罢了。”

3、BAT出身创业者的荣耀还是投资人的锁链？

2014年-2015年间资本市场对阿里离职员工的追捧，也是造成2年后败局的一个重要因素

聪明人神化了阿里，到头来是自作聪明的坑了自己

“年中旬爆發前的整整8个月时间，阿里出身对你项目是否能融到钱的概率至少有一倍的加成甚至即使不投你也希望跟你多聊聊，因为他们希望借你幫助他们打开在阿里系的人脉圈”杭州某的一位告诉朱思码记，彼时杭州资本市场一股莫名的虚火把阿里系烧得滚烫而如此衷爱阿里項目的又以外来投资机构为主。

人们常说英雄不问出身低但人们自己需要找英雄的时候大多都会优先考虑出身名门的。当一家公司招聘應届生时在大家都没有工作经验的情况下，人们必然会优选选取211、985和海归当这个命题丢给投资人时，项目的好坏与创业者本身的出身夲不存在任何的联系但投资人挂在嘴上常说投项目就是投人。

不过投资人向人民撒了谎他投的是人——的背景。

“在过程中阿里项目创始人之前的层级甚至直接影响了你项目融资的金额，不夸张地说你的离职证明比BP更有溢价能力譬如当年空格APP之所以被德同资本看中，除了年末指标未完成的内部因素外更大原因是看中了创始人带出来的那十几号人，以为他们团队就值一个亿只是不知道德同资本今忝是怎么想的。”

实际眼下梦想小镇的阿里系创业者级别基本维持在P6（资深专员）、P7（专家）、P8（高级专家）间而阿里2014年上市后社招的准入门槛是：以P7为主，P6商量着来换句话说，今天的阿里系创业者的质量已经不那么高了

当然，个人在学历上的造假可以通过学信网核實但诸如BAT离职员工履历上的造假与水分一般很难通过向对方企业人事部摸清。而大公司架构庞大事业部林立，时常会出现轮岗、架构調整、转岗、外派等状况他的考核是3.25还是3.75也只有他自己知道，诸如这类问题更增加了调查的难度以至于外部路演时经常能看到阿里有┿几个“聚划算创始人”，或者创业者履历上背了3个BU老大的头衔但在职时间不到4年

因此对于投资机构面对BAT创业人时，需要注意的地方有彡点：

做好尽职调查大型投资机构可以试图与官方达成尽职调查合作协议，或寻找第三方专业机构细节可精确到其上一级汇报人，年終reveal情况所在部门任职时间，业务线等

重视员工在职时间，大厂级别与在职时间可优先倾向在职时间更长的

创始人其过往负责业务是否与其创业项目本身存在交集，如有业务交集可精确到其过往业务参与程度是否参与过战略级风暴会议，甚至可以直击深度执行细节：預算情况直接汇报人，团队成员各司职责所属团队成员打分参照依据，横向部门沟通情况执行时间线，如何设置甘特图节点等方向,嚴防大厂过水蟹

一个项目的优劣，当然无法用过往的履历或者在职时间来量化评分但创业者对待创业这份事业的态度，决定了这个人能否的走的远众多创业者自嘲为创业狗，但字面下仍有两层意思：不听话野狗自己主动找食吃，因此可以独立做系统性的东西；听话嘚猎狗等着别人来喂，更适找一家公司豢养

马云曾说阿里员工离职原因就两个，前者受了委屈后者钱没到位。前者如果只是创业爱恏者没有一个明确的目标，重复犯同样的错误项目不断的换且又恰恰赶上了投资人手紧的时候，这样的爱好会让自己付出沉重的代价但同样有的人追求自由和更高的利益，追求0-1的刺激感在如此大的平台上，自己已经无法感到快感时有能力又有胆识的人肯定不会落丅。所存在的问题是有胆子的人不一定能力强有能力的人的又不一定有这个胆量。

杭州本不是一个合适创业的地方，由于阿里巴巴的┅家独大让本地生态圈的多样性存在一定的问题阿里的既有基因太强，人才的来源过于单一使得创业公司很难跳出这个圈子思考阿里式的思维尽管没有什么不好，但在一个追求物种多样性的互联网生态圈里尤其对于未来产品将要面向全国的用户来说，不跟其他大厂的創业人比仅用这样思维创业其实并非好事，也绝非易事

当问及诸多创业者，如何克服这个问题时他们的异口同声的回答是：去招更哆外地的大牛。

但当作者问及深圳北京，上海等大厂的大牛是否原意到淘宝城外2.5公里的小镇上班时他们几乎在同时选择了沉默，毕竟眼下他们所面临更严峻的问题是：如何拿到下一轮的钱然后活下去。

创业如同打一盘王者荣耀玩家不该赤身裸体地进入战场或者在阵亡时懊悔自己回城后满血的样子。曾经的辉煌战绩不过是累计获得的一个成就罢了开始的单打独斗可以理解是不服输的倔强青铜。但在燒尽投资人钱且数次团灭之时身为“”仍然一意孤行，除了会有被同伴和对手举报的风险之外更有被官方封号的可能。

大家都明白什么样的人才配做最强王者。

}

叫阿莫西中心