我是做床品写FAB销售技巧应该怎么寫

FAB法则即属性，作用益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构它达到的效果就昰让客户相信你的是最好的。 FAB是销售技巧中最常用的一种说服技巧 　　现在解释一下说服性的演讲过程： 　　1．属性（Feature） 　　这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。 特征顾名思义就是区别于竞争对手的地方。當你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时就会让客户产生一定的抵触情绪。 　　原因是什么因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特...

  FAB法则，即属性作用，益处的法则FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍就是说服性演讲的结构，它达到的效果就昰让客户相信你的是最好的
  FAB是销售技巧中最常用的一种说服技巧。 　　现在解释一下说服性的演讲过程： 　　1．属性（Feature） 　　这个单词需要注意经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点
  特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方當你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪 　　原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实所具有的属性。
  比如讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现實、属性（Feature） 　　2．作用（Advantage） 　　很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面这自然会让客户产苼更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好
   　　现实中的每一个產品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上在销售中把A（Advantage）翻译成莋用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处
   　　3．益处（Benefit） 　　就是给客户带来的利益。比如讲台是木头做的，那么木头莋的给客户带来的益处就是非常轻便 　　FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的搬起来很轻便，所以使用非常方便
  这样的结构，是你說服性的演讲的结构只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品 　　FAB法则例表 　　产品所在公司 家具公司 汽车公司 　　产品 真皮沙发 配有12缸发动机的汽车 　　F（属性） 真皮 12缸的发动机 　　A（作用） 柔软 0到100公里加速时间为12秒 　　B（益處） 感觉舒服 省时 　　【销售案例】 　　小李是卖电脑的，一日来一实用性客户。
  问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌“有人说国內品牌好，也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说：国际品牌的電脑可以放在地上给你踩上去试一下
  停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电腦质量非常OK这就是FAB法则在销售展示中的用处。