二人来到一家泰国餐饮简单的吃了一些。詹德明素喜咖喱放了许多，乔莉勉强能吃一点她也不说破，把咖喱当小菜多吃了半碗米饭。吃完饭詹德明问：“你下午去哪儿？”

“合同真的没有需要修改的吗”乔莉问。

“你怎么说来说去全是合同啊说点别的，”詹德明乐了：“要不我们去看电影？”

“电影”乔莉觉得这个词是一百年前的吧！她想了想：“最近有电影吗？”

“什么时候都有电影”詹德明又乐了：“我们去看赤壁？”

“哦”乔莉犹豫了：“我得回去给弗兰克写邮件，这份合同得让他批呢”

“你的合同，”詹德明暧昧地笑道：“他不会不批吧”

乔莉愣了愣：“这不一定，万一要是不批就得等他回来了。”

詹德明见她说来说去都是工作不由得索然无味，身体往后一靠懶洋洋地道：“那我送你回去吧。”

“那谢谢您了”乔莉道：“合同一批下来我就给您打电话。”

“这你得信任我”詹德明道：“我擬的合同，他一定会批”

“可这个价格放的有点低。”

“不错”詹德明伸出手，做出一个一点点的姿势：“那也只是低了一点点现茬赛思业绩不好，到处急着开单你又是个新人，弗兰克怎么着也得签吧。”

詹德明又坐直了身体：“说说看合同签下来了怎么谢我？”

“吃饭不行还得看电影。”

“那我们说定了”詹德明伸出手：“拉勾！”

乔莉怔住了，她有点不大适应詹德明这样的方式不过，她还是伸出了手詹德明用小拇指勾住她的小拇指，用力勾了勾：“我们可说定了拉勾上吊，一百年不许变”

乔莉望着詹德明快乐嘚模样，不觉脸上一红：“好”

詹德明的眼神微微一晒，哈哈这样就上勾了，也太容易了吧原来这个安妮吃纯情牌。他松开手规規矩矩地坐好，正色道：“那我送你回去你好好工作，有什么不明白的就电话我。”

“好啊”乔莉道：“那今天下午就不好意思了。”

“我正好回去看看资料，平常白天一群人忙工作晚上回去一个人忙工作，难得有机会想放松一下不过没关系，”詹德明深情款款地道：“我等你”

“你一个人吗？”乔莉有些惊讶这样的男人没有女朋友？

“当然是一个人平常太忙了，哪有时间找女朋友”

喬莉的心微微一动，她看了詹德明一眼这个人身量不高，但精干聪明事业也不错。哎哎她在心里提醒自己：你现在马上就快失业了，饭碗都保不住了其他的事情还是别想了。她轻轻地叹了一声：“那我们走吧”

“好啊。”詹德明站起身替她拿过衣服，二人走到餐厅门边他又拉开大门，走到车边时又帮她拉开车门。乔莉不得不承认这种绅士风度，确定让人很舒服但不知道为什么，她却觉嘚不太真实

詹德明把乔莉送回了家，看着乔莉走进小区这才拿起手机，把无声开成了振动手机上有十三个未接来电，全是三个月前認识的女朋友打来的詹德明觉得很厌烦，女人为什么都这样呢只不过谈谈情说说爱，两三个月的时间而已也不过只是上过几次床，幹嘛搞得这副模样又要见父母又要结婚，又不许自己和别的女人接触她是谁啊？三个月她有什么权力去对自己的生活指手划脚！

他翻了一下手机，旧人不想理新人没有接上。他有点无聊干脆给一个哥们打了电话，那人也够朋友在电话中道：“我正找你呢，晚上┅起吃饭我们三个男人，有六个美女”

那哥们说了个饭店名字，詹德明看了眼时间：“行啊我去趟公司，六点钟直接过去”

他放丅电话，刚准备起动车电话又响了，他拿起来一看又是女朋友的，他很烦摁了接听键就吼：“我在加班，你烦不烦啊一会儿打了┿几个电话，有你这样的女朋友我还能好好工作吗？！”

对方没有想到会是这样一通理直气壮的怒吼蒙了几秒钟带着哭腔道：“乔冶，你在哪儿我想你，我今天一直打不通你的电话”

“今天打不通，以后也别打了”

“你，”对方的声音一阵颤抖：“你是什么意思”

“分手！”詹德明最不喜欢这样的时候，这个过程越短越好他恨不能一秒钟结束。

“德明我错了。”女人开始服软

“我再说一遍，分手！”说完他直接挂了电话，然后关机了。

浮沉第二部：第二十一节

浮沉第二部：第二十一节

乔莉回到了家中第一件事情就昰给陆帆写邮件。今天是周六离下周四只有五天半的时间。她必须为自己争取到这个机会怎么向陆帆开这个口呢？她先写晶通项目如哬不顺利又写如何开拓客户的新市场，最后又绕到信达集团下面的新信科技她越写越别扭，删了重写还是觉得古怪。最后她反应過来了，她这是做贼心虚啊明明好好的一桩业务，因为走了施蒂夫这个途径她就有点不自然了。

她刷新了一下页面公事公办的写下叻这封邮件。第一新信要购买产品，第二和他们的沟通非常顺利，第三由于客户那边要的急，希望能尽快批准这个合同她写完后叒看了一遍，似乎没有什么问题就把詹德明的合同附在后面，给陆帆发了过去

随着电脑显示：邮件已发送，乔莉心中升起了一丝希望只要陆帆批下这个合约，她就什么都不怕了可是如何他不批呢？

他会不批吗乔莉心中一点底也没有，不管怎么说签合同总是好事凊吧。她想给陆帆发个短消息提醒他自己给他发了个邮件，转念一想也觉得没有必要索性等吧。她打开了招聘网站搜索了一堆销售嘚职位，没有这个合同就算投了简历，有了面试机会她也过不了关。可是她一天不投简历新工作就少了一天的时间与机会。她焦虑の极觉得每一分钟都是那么难耐。怎么办她坐在沙发旁，想给家里打一个电话又觉得心乱如麻，没有办法装得非常高兴去和父母對话。不行她长出了一口气。无论如何要放松下来她的神经太紧张了。

她揉了揉脸是不是很久没有做过面膜了，还有她的头发是鈈是应该修剪一下。她走到洗手间洗了洗脸，撕开一张面膜贴在脸上面膜清凉的感觉让她的心情轻松了一些，她又冲了杯咖啡又选叻张音乐碟，坐在沙发上平躺了下来。

一个沙哑的歌声在空中响了起来乔莉觉得自己的心又宁静了一点，这是一首英文歌曲是一个咾牌的爵士歌手演唱的。歌声中的起转承合让人觉得既沧桑又多情，充满了人生的感叹

陆帆会批这个合同吗？不知为什么乔莉一想起这个合同由施蒂夫介绍而来，就觉得有一丝不安似乎这事有点对不住弗兰克。但是她又有什么错呢？难道在这个时候她还不能为洎己争取最后的机会吗？歌声越来越伤感乔莉突然之间有点想哭，但是她立即止住了她没有错，在这个世界上她是唯一能对自己负責的人。

叮铃铃手机响了，她一下子从沙发上跳将起来是弗兰克？！她冲过去一看却是个陌生的号码：“喂！”

“我是乔冶，”詹德明愉快的声音响了起来：“我在办公室你在干什么？”

“我在看邮件”乔莉的嘴巴因为面膜张不大，含糊地说了一句

“加油哟，”詹德明道：“我今天可能会工作到很晚明天再给你打电话。”

“拜拜”乔莉挂上电话，又看了一眼短信又看了一下邮箱，空空如吔陆帆没有任何消息。

她强迫自己又在沙发上躺下来命令自己不要再去想这件事情，放松一下只需要放松一下，事情一定会向好的方向转变的她一定能度过难关！这时，手机又响了她拿过来一看，还是个陌生的号码：“喂”

“安妮，是我”陆帆声音响了起来。

“哦老板。”乔莉翻身坐起一把扯下脸上的面膜，急忙摸出遥控器啪地关上了音响。

“我看到你的邮件了”陆帆道：“这个新信是怎么回事？”

“他是我原来的客户新达下面新收购的一家公司要买一批软硬件产品。”

“是他们主动找来的”

“是啊，”乔莉道：“是的”

“哦，”陆帆咳了几声：“你感觉怎么样”

“安妮，我这几天事情非常多希望你和杰克商量一下，你觉得呢”

乔莉一聽商量这个词，心一沉：“老板你觉得有什么不妥吗？”

“价格稍稍低了点”陆帆道：“不过，也不是完全不能接受”

“是的，”喬莉道：“不过客户要得很急你能批吗？”

“这……”陆帆犹豫了一下

“老板，”乔莉急中生智：”他们说如果下周一不能确定合哃，他们就去找其他公司了”

“我考虑一下，你把这份合同转发给杰克”

陆帆沉默了几秒，似乎想说话又似乎不知怎么开口。隔了┅会儿乔莉听见了陆帆的手机铃声，陆帆道：“我有电话进来有事情即时联系。”

“好”陆帆挂上了电话。又想了想拔通了詹德奣的手机。

“嗨乔总”詹德明笑道：“有什么吩咐？”

“是这样的我需要您给我发一封邮件。”

“我想请新信说明一下你们对这次嘚购买十分着急，如果在下周二之前赛思中国确定这分合约，你们就选择其他公司采购”

“哦，”詹德明问：“弗兰克没有批”

“怹是要批，不过呢我比较着急我想让他批得快一点。”

“哦”詹德明疑惑道：“有什么问题吗？”

“嗨”乔莉含糊地道：“我这个囚就是心急呗。”

“是吗”詹德明笑道：“我怎么没看出来？”

“詹总这忙能帮吗？”

“没问题！”詹德###想这个安妮倒也好命，他現在刚刚开始对她动心他这个人就是这样，喜欢一个女人的时候就是上天摘星星都行，发个邮件算个屁詹德明道：“你放心吧，我馬上就把邮件发给你”

“不用谢，记得有问题就打给我我支持你！”

乔莉坐在电脑旁边，几分钟后詹德明煞有介事的邮件发了过来。她仔细地看了一遍什么问题都没有，比预想的还要好她重新打开一张面膜，敷在脸上然后看了一眼时间，然后闭上眼睛听音乐②十分钟后，她准时拿下面膜一口喝完咖啡，然后坐在电脑前把詹德明的邮件转发给了陆帆，接着又连同上一封邮件，一起转发给叻狄云海

浮沉第二部：第二十二节

浮沉第二部：第二十二节

陆帆坐在宾馆的书桌前，正在等一个特殊的访客连续多日的出差，让他感覺十分疲惫过完春节，他已经整整三十七岁了难道是岁月不饶人，他居然也觉得累了他站起身，又冲了一杯咖啡然后用冷水洗了洗脸，稍稍伸了伸胳膊做了一个扩胸的姿势。等回到北京他得去办一张健身卡，要恢复很久没有的锻炼了

他调整完毕，打开了邮件系统一堆CC邮件扑面而来，突然一封新的邮件夹在其中，署名为安妮他打开了邮件，是新信对这急需这批产品的说明声称如果周一の前，没有准确的回复他们就选择另外的公司。陆帆觉得很奇怪很少有客户催着销售卖东西的，他顺便看了眼时间这封邮件是半小時前发出的，也就是说是他在和安妮通完电话，表示不要着急之后新信给安妮发的邮件。陆帆不禁眉头一皱会这么巧的事？还是咹妮和新信之间，达成了什么协议

他又打开了新信的合同看了一眼，几乎没有什么问题也许是安妮急于签单，去求着新信可是新达這一两年和赛思很少打交道了，她也刚从石家庄回来不到一个月能干什么惊天动地的事情？难道是新信真的急需这批产品他想想不放惢，拿起电话给云海拔了过去。

“嗨”云海气喘吁吁地道：“你见过他了？”

“没有”陆帆道：“你在忙？”

“跑步”云海道：“有事？”

“你知道新信公司吗新达集团下面的？”

“哦知道，”云海道：“听说是刚刚被新达收购的原来是家小公司，老板也是銷售出身而且是赛思出去的。”

“对好像姓詹，叫什么记不住了怎么了？”

“难怪”陆帆有点释然了，也许这个前赛思销售和安妮原来就认识他笑了笑道：“新信要买产品，安妮发了份合同过来也转给你了，她很着急让我在周一之前批给她。我说那个价格怎麼会卡的那么好原来是个行家。”

“周一之前”云海道：“多少钱？”

“一百二十万软硬都有。”

“哦”云海想了想：“新达集團本来就是安妮的客户，似乎没什么问题”

“本来问题不大，”陆帆道：“主要施蒂夫现在盯着安妮她出的任何一点差错，都会说到銷售部安妮开单是好事，合同我也没有理由不批不过事情还是防着点好。”

“那我回去就看看邮件”云海道：“周一我再问问安妮。”

“你的进展怎么样”云海问：“今天见完这一家，还要再见几家”

“既然他们会来找我们，也一样会去找他们”陆帆一声轻笑：“这场仗越来越有意思了。”

“我也是这么想”云海道：“如果这样的合作能够达成，我们就能还施蒂夫一个精彩的解释”

浮沉第②部：第二十三节

浮沉第二部：第二十三节

“我们不需要对他解释，”陆帆道：“他也不会那么轻易放手现在只要我这边沟通顺利，再加上欧总那边的消息我们就可以确定下面的工作。杰克销售部还好吗？”

“好各人都在做各人的事情。”

陆帆还欲再说听见了敲門声：“我约的人到了，再聊”

云海听着电话那头挂断的声音，合上了电话他看着健身房外晴朗的天空，心中升起一丝说不出的感受晶通电子，但愿陆帆与欧阳贵都能有好的消息本来销售部就人手短缺，还有一些人在悄悄的联系工作准备跳槽，再加上市场部步步緊逼如果不能有个大机会，拿出过硬的销售业绩美国总部很有可能会考虑换销售总监，甚至有可能考虑大中华区总裁的新任人选

虽嘫欧阳贵已经分身配合琳达去打BTT，其他各区也在全力打单但是销售部的人手还是个大问题。自从去年美国的资贷危机以来公司总部就收紧了各项用度，尤其是空缺（opening）控制得非常之紧。弗兰克和他看好的几个销售都因为暂时没有职位，不能够立即进入公司工作这為赛思的销售业绩，带来了巨大的损失唯今之计，只能在各个大项目上多下赌注同时，把现在的团队逼得更狠一点了

云海坐在休息區，喝了一会儿咖啡心中计宜已定，这才回到家中他打开电脑，详细地看了安妮的邮件又查了新信相关的资料，除了事发突然并沒有觉得什么不妥。云海回复了一个Ithinkitisok（我觉得没有问题）发给了乔莉，同时转发给了陆帆陆帆一直和来人开会，傍晚又到楼下的餐厅邊吃边谈大约晚上十一点，他带着酒意与倦意打开了邮件见云海的回复似乎也没有什么问题，弗兰克把批准的邮件发给了乔莉

乔莉┅直守在电脑旁，她几乎无法安心地做任何事情她在等待。因为周末MSN上几乎没有什么人，就连树袋大熊也是灰的她慢慢地收拾着房間，准备着晚饭不时地回到桌边，看一看电脑屏幕真正是一种折磨，时间也变得如此之慢大约八点多的时候，她听见了手机短信她拿起来一看，原来是父亲：周末愉快

乔莉心中一片柔软，连忙给父亲回了一条：还好明天给你和妈妈打电话。

短信没有再回乔莉穩住心神，吃了点东西又看了一会儿资料。也不知过了多久她打开邮件，看见了陆帆的回信：同意可以下单。

乔莉看了那六个字夶约有三四秒的时间，她觉得心里有点酸眼睛眨了一下，似乎有种想哭的感觉但是她没有时间感慨，立即打开了公司的系统开始下單。

她必须抢在陆帆没有反对之前把这笔单完成。

十分钟后她写完了订单、配置和价格，然后完成了她长长的出了一口气。现在是丠京时间11点50分也许陆帆正在忙，或者他已经休息了总之，今天晚上她也许等不到结果了她觉得有点累，还有点小小的担心又在网仩闲看了一会儿，就准备关机休息了大约12点二十分，乔莉在关机前习惯性的看了一眼邮箱，一封公司系统发出的新邮件赫然在目她飛快地打开来，实在让她太意外了五分钟前，陆帆已经批准了她的合同

她有一种麻木的感觉，原来第一次开单既没有欣喜若狂，也沒有感慨万千而是一种麻木。她累了而且，她还有事情没有做完

她连忙给詹德明发了封邮件，说合同已获批准如果周一新信能有時间安排，她就去一趟把合同定下来。

这一次她又等了半个小时。她当然没有回音詹德明正和几个哥们，带着各行各业一票美女在哃一首歌大K歌艺乔莉收拾完电脑，洗漱上床她很怕自己因为兴奋而失眠，而实际上她不到十分钟就进入了梦乡。大约零晨两点酒巳全酣，而且酣翻了的詹德明拿出手机给她发了一条短信：刚刚开完会，很累很想你。祝你好梦

浮沉第二部：第二十四节

浮沉第二蔀：第二十四节

乔莉第二天一早看见了詹德明的短信，她回了一条短信却没有回音。詹德明彻底醉了到了下午，他才给乔莉回了电话乔莉问周一有没有时间，她想带上销售经理去公司拜访他詹德明知道这是赛思的工作习惯，便约她中午过来大家一起吃个便饭。

乔莉连忙给云海打了个电话弗兰克不在，他就是最大的销售主管云海看了看自己的工作安排，周一中午虽然有点紧张还是能排出时间嘚。他在电话里笑道：“那就周一中午吧你把新信的相关资料全部转一份给我。”

“谢谢你杰克”乔莉道：“我马上就发。”她连忙給云海发了邮件接着又把新信的合同转发给了售后与财务部。一切忙完她见天色不早，稍稍定了神给杭州的父母打了电话。她和乔媽妈聊了会家常老乔接过了电话，问：“你上次那个改制的业务谈得怎么样了”

“没有怎么样，”乔莉道：“爸爸我马上要签新单孓了。”

“谈得热火朝天”老乔道：“说放手就放手？”

“我也没有办法”乔莉道：“现在公司上下都不再提了。”

“你的老板明确表示不谈了”

“没有，”乔莉不想再谈这个话题：“他只是让我开展新业务”

“新业务谈得怎么样？”

《浮沉》第二部：第二十五节

“挺好的明天带我们的销售经理去拜访客户，如果一切顺利就可以签单了。”

“恭喜你啊”老乔笑了笑：“能签下单，不容易”

“谢谢爸爸，”乔莉道：“你身体还好吧”

“还行，”老乔道：“我托人帮你找点国企改制的学习资料明天让你妈给你寄过去。”

“鈈用了”乔莉有点不耐烦：“都说了那个业务结束了。”

“哎”老乔微微不悦：“就算结束了，你也可以学习学习万一以后用得着呢。”

“行吧”乔莉道：“那您寄过来，以后别忙这些了调整身体要紧。”

“我身体挺好不过是老毛病了，”老乔道：“你好好开展工作”

乔莉听出了父亲的担心，她没有多说又听乔妈妈唠叨了一会，这才挂上电话马上要签单了，她却觉得没有那么愉快说不絀哪里不对劲。也许是父亲的态度吧乔莉有点郁闷，赶紧回到电脑旁准备起明天的工作。

《浮沉》第二部：第二十六节

第二天一早喬莉来到公司，刚刚坐下没有多会一个穿着枣红色薄呢西服的女孩走到了她的面前：“嗨，安妮”

乔莉看着她，三秒种之后她认出叻她：“秦虹，凯西”

秦虹笑了，伸出了手：“我今天第一天上班过来认识一下新同事。”

乔莉站起来和她握了握：“你把头发剪叻？”

秦虹晃了晃波波式短发：“认不出了”

“很清爽，也很漂亮”乔莉笑道：“差点认不出了。”

《浮沉》第二部：第二十七节

秦虹刚要说话不防云海走了过来：“嗨，两位”他笑嘻嘻看着乔莉与秦虹：“怎么，新同事刚来你们就已经认识了？”

秦虹微微一笑没有解释，乔莉见她不提面试的事情便道：“以前见过一次。”

“那我就不用再介绍了”云海看了看空荡荡的销售区，对秦虹道：“走吧我带你去认识售前的同事。”

秦虹点点头和云海双双走了过去。乔莉坐下来打开了电脑，中午陪着杰克去新信拜访詹德明偠不要再找强国军问一问技术方面的细节呢，虽说詹德明只是走流程万一谈起这些枝节，也好有更好的准备想到这儿，她给强国军打叻个电话强国军还未听完，便为难地道：“安妮现在BTT正是紧张的时候，一会儿琳达就要来了你看，你有技术问题能不能找其他人问問”

《浮沉》第二部：第二十八节

《浮沉》第二部：第二十八节

乔莉回到公司，见售后与财务的邮件都回复了便忙着联系售后，安排項目经理并确定时间，明天再去新信这一次就要正式签合同了。

她忙到快下班的时候才休息了一会，她觉得这事还是要谢谢施蒂夫但发邮件总是不好，她等到销售区走的只剩她一个人的时候给施蒂夫打了个电话。

“喂”施蒂夫的声音响了起来：“哪位？”

“有倳吗”施蒂夫明知故问，詹德明已经告诉他中午杰克与安妮去过的事情。

“是这样新信的那个单马上就要签了，我想和您说声谢谢”

“好啊，”施蒂夫道：“恭喜你开单成功”

“谢谢您，”乔莉道：“非常感谢您的帮助”

“哪里，”施蒂夫道：“我一向欣赏年輕人有事随时给我打电话。”

乔莉挂上电话又打开了自己的简历。等到明天合同一签她就可以为自己加上重要的一笔，但是听云海嘚口气似乎晶通电子还有下文。这又是怎么回事呢晶通电子能够继续，是不是意味着自己还能留在赛思中国。乔莉有点隐隐的不安如果施蒂夫事先知道自己不会走，又介绍了这笔业务是不是想让她欠他一个人情，他会不会要自己做些不好的事情不，乔莉想以怹的身份，应该不会有过分之举再说，就算弗兰克知道了新信的业务是施蒂夫介绍的也不是什么天大的罪过吧。

她思来想去也没有什么结果，决定把心放下来好好地为新信服务，合同一签靠得就不再是价格和关系了，她得尽心尽力的把这笔单做好不管怎么样，這是她销售生涯的第一单业务她至少得全心投入，让客户与公司都能双双满意。

第二天她和售后沟通之后，确定了一位项目经理喬莉带着他一起来到新信，这次就是正式的合同签订了詹德明今天的工作日程排得非常满，只给了她二十分钟时间乔莉先把项目经理介绍给他，然后取出合同双手递给詹德明。

詹德明接过合同凝神看了一遍。见一条一款都没有改动这才笑着拿起桌上的笔，签上了洺字又安排财务去盖章。

乔莉看着那摞薄薄的纸被秘书拿走又送了进来，然后递还到自己的手上。她接过来一看合同少了一份，顯然是留在新信了其他几份，全部盖着红色的章还有詹德明龙飞凤舞的签名，乔莉知道到了此时这份合同，算是正式签约了

她略┅晃神，觉得眼前的一切都不是真的却听詹德明道：“行了，合同我签完了我知道赛思中国的规矩，我们会先付百分之七十的定金”

乔莉把合同收进包里：“好的詹总，下面我们就安排给您发货及服务了有什么需要您及时告诉我。”

詹德明看了眼时间：“好今天僦到这儿，我们改日再约”

乔莉与项目经理连忙起身告辞。回到公司之后她又开始协调相关的工作，大约忙到下班时间她才上网修妀了简历，然后投给了几个看上去还算不错的职位她看着电脑，觉得心中有一点轻松她伸手摸了摸头发，是应该修修了她收拾到东覀，下了楼来到公司附近的美发店，修剪了头发又在外面吃了点便饭。这样折腾回家已经很晚了。她说不清自己的心情是平静还昰冷淡，不管怎么样她过了一小小的关口，周四陆帆的归来已经变得不那么可怕，而晶通电子似有若无的未来与施蒂夫奇怪的人情，又让她对留在赛思中国产生了复杂的情绪。

乔莉忙着协调售后的订购与发货时间一眨眼便过去了，这天她刚刚到公司，便看见秦虹披着米白色的大披肩提着一个米色的大包，站在电梯口她看见乔莉，微笑着点头：“安妮”

“这么早，”乔莉笑了：“刚刚才八點”

“你不是也很早？”秦虹道：“听说你签了一个单子恭喜啊。”

“小单子”乔莉道：“没有什么。”

二人到了楼上便各自分開，往座位上走乔莉放下包，打开电脑然后端着杯子来到了茶水间。她一进门便看见一个人背对着她，坐在窗前不知向远方望着什么。

乔莉愣了愣只一个月的时间，她忽然在陆帆的背影上读出了沧桑的感觉。陆帆回过头脸上的表情迅速从忧伤调整成了职业的微笑：“嗨。”

“嗨老板。”乔莉走进去站在操作台旁，接了一杯咖啡

她端着杯子，见陆帆面前也放着杯咖啡不知是走是留，一時站住了“坐，”陆帆朝旁边让了让：“这么早”

“你不是更早。”乔莉坐了下来见窗外的城市笼罩在一片淡淡的晨光之中，初春嘚颜色依然是灰的间或零星的夹着一点点绿。

“我昨天夜里到的北京”陆帆道：“怎么也睡不着，就索性来公司了”

“出差，”乔莉看了他一眼：“顺利”

“顺利，”陆帆道：“你呢”

两个人默默无言，把咖啡喝了下去陆帆站了起来：“今天下午四点，我和杰克、你还有售前，开一个碰头会你准备一下。”

陆帆转身要走乔莉忽然道：“弗兰克，和晶通有关系吗”

陆帆看了她一眼，点了點头乔莉闷坐一会，长长的出了一口气晶通电子，原来你还活着还没有被放弃。

《浮沉》第二部：第二十九节

《浮沉》第二部：第②十九节

这一天乔莉在纷乱的忙碌中度过了。比她还忙的是陆帆出差一个月，他终于回到了公司他几乎一整天都在处理各种事务，與各色人等谈话大约下午两点，他和云海找了个间小会议室两个人谈了足足一个小时，才来到何乘风的办公室

“弗兰克，”何乘风看着他消瘦的模样：“你辛苦了”

“何总，”陆帆道：“我和杰克已经开完了碰头会对于中亚永通和联欧国际的方案，我们都比较偏偅于中亚永通”

何乘风坐了下来，打电话让秘书去煮几杯咖啡他看着陆帆：“我想一边品尝好咖啡，一边听你的好建议”

陆帆笑了笑，和云海在何乘风对面坐下：“欧总那边怎么样”

“他在配合琳达，做BTT那个案子”何乘风笑了：“那可是SK(SILICONKILO)的心头肉，两家合作了多姩也够他累一阵子。”

“王贵林把中亚永通和联欧国际的方案都扣下来了一家也没有上报。”

“我看他在等”何乘风笑了笑：“等峩们和SK(SILICONKILO)介入了，这个案子才能活”

这时秘书敲了敲门，把三杯咖啡送了进来顿时，一股香浓的味道充满了办公室陆帆见那咖啡杯十汾精美，端在手上又轻又舒服他不禁深深的闻了一下：“何总，从哪儿搞来的好东西”

“是我专门为你准备的，”何乘风笑道：“我嘚销售总监是红酒专家，又是雪茄爱好者怎么能在办公室喝速溶咖啡。如果当初我不让你来帮我你也不至于这么辛苦。”

“何总”陆帆心头一热，淡淡地道：“我不帮你也一样辛苦我做的公司不是没有活下去吗。”

云海端起杯子喝了一大口，笑道：“这是比我們breakroom(茶水间)的咖啡好喝不过对我来说，都是一样只要提神就好。”

何乘风与陆帆都笑了陆帆喝到上等哥伦比亚咖啡，精神为之一振：“我这次和中亚永通、联欧国际的人都详细的谈了方案中亚永通的方案比较传统，而联欧国际的方案则比较，”他想了想找了个准確的词：“aggressive(激进或其他的意思），但是有一点他们是相同的，他们都只懂资本运作却不懂电子公司的具体运营，更不用说先进的ＩＴ解决方案带给公司未来的冲击和变革所以，他们的方案只能解决资金问题却解决不了企业的发展问题。”

何乘风点了点头：“对于下媔的方向你们两个人怎么看？”

“方向”云海一愣，慢慢地道：“我觉得现在的方向就是深入了解现在就定下方向很可能会出现错誤。”

“云海说的对”陆帆道：“我们一面深入晶通，与他们沟通想法另一方面也看看SK(SILICONKILO)与中亚永通与联欧国际的联系情况，依情势再莋决定”他顿了顿：“不过，我们也可以试着从中亚永通与联欧国际中确定一个合作伙伴大家从各自的强项出手，共同联合拿下晶通。”

《浮沉》第二部：第三十节

《浮沉》第二部：第三十节

何乘风喝了个口咖啡思量了一会道：“王贵林这个人很不简单，原来我们鉯为他的目标是晶通改制但现在看来，改制不是目的无论是资本市场运作，还是未来的企业建设他都不是行家。他唯一能做的就昰找到合适的行家合作，但是合作的深度是多少广度有多大，恐怕他只有期望但是又没有具体的标准。这一次再战晶通后发制人固嘫好，但是先发制人恐怕会有不少先机”

“何总，”云海道：“以SK(SILICONKILO)的习惯付国涛一定会抢先与券商合作。这样一来就会变成我们两镓都主动的局面。这会不会”

“这正是王贵林希望的，”何乘风道：“如果我们不拿出诚意就不要想打动他。”

“对”陆帆冷冷地噵：“他就是想让我们演给他看啊。”

“呵呵”何乘风笑道：“这戏嘛，不演足了不会好看不过，我看有时候假戏真做才更好看。”

陆帆与云海面面面相觑不明白何乘风此话所指。何乘风道：“付国涛年前背水一战让SK(SILICONKILO)损失不少，他一定在等我们的动作而且也在叻解王贵林的意图。这事要定不在我们和SK(SILICONKILO)的竞争，而在于方案的诚意而方案的诚意，也不在于王贵林全在我们。”

“在我们”陆帆与云海都愣了。

“王贵林也是摸着石头过河”何乘风道：“他心中也没有什么底，谁能把这个底给他托住托得他恰到好处，他就会囷谁合作”

“您的意思，”陆帆道：“是让我们绕开SK(SILICONKILO)”

“绕是绕不过去的，付国涛自然也会跟进但是我们心中要有数，这事的关键鈈在竞争而在于晶通电子到底要怎么改，它和王贵林的未来到底要怎么办，”何乘风微微笑道：“说实话我也想了一个多月，这几忝也在反复看中亚永通与联欧国际的改制方案我也很难决断。”

“何总”陆帆看着他：“我不太明白？”

“看来我们的团队加人是加定了，”何乘风笑道：“不然后面会越来越不明白杰克，你的人呢”

“他还在河北出差，”狄云海道：“他平常的工作也很忙恐怕很难全程跟进。”

“顾问嘛顾着问问就行，”何乘风看着陆帆：“现在施蒂夫正拿着晶通说事儿我们虽然定不下具体方案，但也摸叻个大概是时候把晶通项目启动起来了。”

“好”陆帆点点头：“我们一会儿就开碰头会。”

“你们记住”何乘风道：“我们的方姠既不是和谁合作，也不是和SK(SILICONKILO)竞争而是真心诚意的寻找晶通电子的方案。”

“明白了”陆帆与狄云海站了起来，离开了何乘风的办公室二人出了门，走了不多远在一个拐角处，云海看着陆帆：“我明白何总的意思但是我觉得，这里面还是少了点什么”

《浮沉》苐二部：第三十一节

《浮沉》第二部：第三十一节

“走一步看一步吧，”陆帆苦笑道：“王贵林摸着石头过河把我们全拉下水了。”

四點二十五分乔莉拿着电脑，提前五分钟到了会议室她打开门，看见秦虹坐在里面“凯西，”她以为自己走错了办公室惊讶地问：“你们要开会？”

“是啊”秦虹笑道：“老强马上到。”

乔莉犹豫自己是不是弄错了这时强国军、狄云海走了过来，云海招呼她尽快落座三个人刚刚坐下，陆帆一推门也走了进来。

秦虹第一次见到陆帆不由看看狄云海。云海介绍道：“这是我们的销售总监弗兰克这是新来的售前凯西。”

秦虹站起身微笑着伸出手：“你好，陆总”

陆帆握了握她的手，示意她坐下他环顾了一眼大家，道：“峩开门见山的说吧我们今天这个会，是为了晶通电子”

乔莉心中一跳，看着陆帆陆帆继续道：“之前因为很多原因，晶通电子的工莋没有开展现在要把它继续下去。老强你最近在跟琳达做BTT，如果让你回来跟安妮时间问题大吗？”

“这。，”强国军见陆帆对晶通电子的态度突然来了一个一百八十度大转变一下子也不知如何回答，他在心中盘算着要是跟晶通，没准能成个大业务可是万一鈈成，又得罪了琳达这以后的薪水就成问题了。陆帆见他迟疑道：“这样吧，晶通电子一时也到不了做解决方案的时候你先配合琳達，一但晶通电子需要你要随时配合。”

强国军连忙点头陆帆看着秦虹：“凯西，你虽然只有两年工作经验又刚刚到公司，但是我看过你的简历也做过几个不错的项目，这样吧你暂时做强国军的助手，配合他做晶通的售前工作”

秦虹点了点头。陆帆又道：“你笁作上有什么不懂的可以请教老强，和销售配合方面你要多听安妮的意见，晶通电子一直是她负责这是我们销售部最大的项目之一，希望你在这个项目中有好的表现。”

“我会的陆总”秦虹道：“我会配合安妮，做好销售的工作”

乔莉听到这里，不免有些意外她是一是想不到，晶通电子会立即上马而且上得又快又狠，不仅强国军要全力支持还派来了秦虹；二是没有想到，她无意中招来的售前居然成了一个项目组里的同事，她不觉看着秦虹秦虹朝她微微一笑，她也赶紧回笑了一下

陆帆说完了售前，转过头看了看乔莉“今天是周四，”他微一沉吟：“你准备一下周日我们出发，去石家庄”

“好的，”乔莉问：“我们去晶通几天时间”

“要提前准备什么吗？”

“不需要准备什么”陆帆道：“相关的技术资料你已经很熟悉了，对了你和老强都把手上的资料发一份给凯西，让她熟悉熟悉”

《浮沉》第二部：第三十二节

《浮沉》第二部：第三十二节

“走一步看一步吧，”陆帆苦笑道：“王贵林摸着石头过河把峩们全拉下水了。”

四点二十五分乔莉拿着电脑，提前五分钟到了会议室她打开门，看见秦虹坐在里面“凯西，”她以为自己走错叻办公室惊讶地问：“你们要开会？”

“是啊”秦虹笑道：“老强马上到。”

乔莉犹豫自己是不是弄错了这时强国军、狄云海走了過来，云海招呼她尽快落座三个人刚刚坐下，陆帆一推门也走了进来。

秦虹第一次见到陆帆不由看看狄云海。云海介绍道：“这是峩们的销售总监弗兰克这是新来的售前凯西。”

秦虹站起身微笑着伸出手：“你好，陆总”

陆帆握了握她的手，示意她坐下他环顧了一眼大家，道：“我开门见山的说吧我们今天这个会，是为了晶通电子”

乔莉心中一跳，看着陆帆陆帆继续道：“之前因为很哆原因，晶通电子的工作没有开展现在要把它继续下去。老强你最近在跟琳达做BTT，如果让你回来跟安妮时间问题大吗？”

“这。，”强国军见陆帆对晶通电子的态度突然来了一个一百八十度大转变一下子也不知如何回答，他在心中盘算着要是跟晶通，没准能荿个大业务可是万一不成，又得罪了琳达这以后的薪水就成问题了。陆帆见他迟疑道：“这样吧，晶通电子一时也到不了做解决方案的时候你先配合琳达，一但晶通电子需要你要随时配合。”

强国军连忙点头陆帆看着秦虹：“凯西，你虽然只有两年工作经验叒刚刚到公司，但是我看过你的简历也做过几个不错的项目，这样吧你暂时做强国军的助手，配合他做晶通的售前工作”

秦虹点了點头。陆帆又道：“你工作上有什么不懂的可以请教老强，和销售配合方面你要多听安妮的意见，晶通电子一直是她负责这是我们銷售部最大的项目之一，希望你在这个项目中有好的表现。”

“我会的陆总”秦虹道：“我会配合安妮，做好销售的工作”

乔莉听箌这里，不免有些意外她是一是想不到，晶通电子会立即上马而且上得又快又狠，不仅强国军要全力支持还派来了秦虹；二是没有想到，她无意中招来的售前居然成了一个项目组里的同事，她不觉看着秦虹秦虹朝她微微一笑，她也赶紧回笑了一下

陆帆说完了售湔，转过头看了看乔莉“今天是周四，”他微一沉吟：“你准备一下周日我们出发，去石家庄”

“好的，”乔莉问：“我们去晶通幾天时间”

“要提前准备什么吗？”

“不需要准备什么”陆帆道：“相关的技术资料你已经很熟悉了，对了你和老强都把手上的资料发一份给凯西，让她熟悉熟悉”

乔莉点点头，陆帆看着云海：“杰克你说说吧。”

云海笑了笑：“陆总说的很明白了晶通电子是峩们销售部最重要的项目之一，大家要一起努力现在的团队里面，只有凯西是新同事”他对强国军道：“老强，凯西以后就交给你带叻晶通电子相关的技术培训，你一定要做到位哦”

强国军心下明白，这是要告诉自己晶通电子的重要性，忙点了点头云海微微一笑：“我没有什么可补充的了。”

“好”陆帆对强国军和凯西道：“我们今天只是简单的碰个头，你们先回去吧”

强国军和凯西走了絀去，云海也端着杯子出了门好像加水去了。陆帆看着乔莉她微微皱着眉头，似乎心绪万千又似乎心事重重。

“晶通电子马上要继續了”陆帆道：“你还有什么困难？”

“第一”乔莉想了想：“市场部的解释要怎么办？”

陆帆不觉有些烦躁：“第二呢”

“我想知道，晶通电子为什么暂停现在又为什么继续。”

“第一个问题我来解决”陆帆道：“第二个问题，正是我要找你谈的但是在谈之湔，我想问你卖软件和卖冰棍的区别，你找到了吗”

乔莉一怔，不觉淡淡的笑了一下：“我想它们没有区别吧陆总，都只是在卖东覀”

“哦，”陆帆把脊背轻轻向后靠去打量着她，她脸上的表情多么熟悉那是每当她不信任他的时候，就会表现出来的模样：“你嫃的这么觉得”他轻轻叹了一声，问：“那么分为几个层次呢”

“分为五层，”乔莉公事公办的把公司培训课上的内容答一遍：“第┅步发现潜在客户第二步对客户需要进行分析第三步分析竞争对手，确定销售策略和解决方案第四步谈判签合同，第五步实施跟进用戶进一步需求核心是给客户提供最大的businessvalue(商业价值)。”

“安妮”陆帆坐直了身体，道：“公司的培训课是一个基本套路，但是越基本嘚东西实现起来，也往往越难晶通电子一路到今天，我知道你很不容易但是，我不希望你把销售就定义为把东西卖出去一个好的銷售，不是售货员而是推销员，但是晶通这个项目恐怕要远远超过推销员的层面。我们之前只所以暂停是因为王贵林提出了七个亿嘚要求，这个要求不管我们赛思中国，还是SK(SILICONKILO)都是无法实现的。”

乔莉听着售货员与推销员的话觉得心中一动，但是她的思路完全被晶通电子吸引了：“那现在的晶通”

《浮沉》第二部：第三十三节

《浮沉》第二部：第三十三节

“现在有几家投资公司，也在竞争晶通電子的改制项目他们面临的问题和我们一样，就是王贵林的的模糊态度”

“他不是要钱吗？”乔莉惊诧地道：“否认我们是因为没有錢可是为什么对能带来资金的也不接受呢？”

“因为只有钱却没有技术。”

“技术钱？”乔莉看着陆帆：“难道他是想让技术和錢联合起来？”

“这个现在还是猜测所以一方面，我们要去晶通尽量摸清楚情况另一方面，怎么把钱和技术结合也是一个复杂的问題。”

“是这样”乔莉想了想，又问道：“老板从春节到现在，一个多月的时间为什么要停下来，不乘着这段时间深入晶通了解情況呢”

“这就是我们了解的情况。”

“可是”乔莉道：“那在我这个层面，也可以了解到一些问题为什么让我停下来。”

“安妮”陆帆皱起了眉：“一个好士兵只会沉默的完成任务。”

“老板”乔莉看着他，刚想为自己解释门响了一下，云海端着杯子走了进来她只好沉默了。陆帆对云海道：“杰克你把石家庄的情况和她说一下。”

“好的”云海道：“安妮，你和弗兰克这次去晶通会见箌一个新同事，但是这个同事只有你、我、弗兰克知道，你必须对公司其他人保密包括秦虹。”

“新同事”乔莉一愣：“他是？”

“他是我们的金融顾问也是国企改制方面的专家，”云海道：“晶通电子现在情况复杂除了SK(SILICONKILO)、瑞恩都有所动作，晶通内部目前对改制吔是方向不明这位请来的专家，你可以直接和他联系向他请教问题。但是我们和任何投资方面接触的消息，都不能外泄这一点，伱一定要记住”

乔莉点了点头。云海又叮嘱道：“不仅包括公司内部的人就连老强和凯西也要保密，你明白吗”

“明白了。”乔莉吸了一口气点了点头。

云海还要再说忽然瞄见陆帆似乎有话要说，便停了下来陆帆道：“杰克，你向她解释一下我们为什么会在這一个多月，让她暂停晶通”

云海愣了，他看了看陆帆又看了看乔莉。这两个人的劲怎么有点拧着他笑了笑道：“其实不是让你暂停晶通，而是晶通项目必须停一停一方面有些消息，不要说你就连我们这个层面也打听不到，需要欧总和何总出面他们需要时间。叧一方面弗兰克和我，还要了解券商以及SK(SILICONKILO)和瑞恩的动向；最主要的原因，是为了让美国总部对我们季度数字能相对满意我们也要腾絀精力，来打更多的单子所以在外人看起来，晶通电子就像暂停了而你不能没有工作，所以弗兰克安排你去多接触其他客户事实上，你做的很好不是签下了一家。”

乔莉想着由施蒂夫介绍来的新信心情复杂。陆帆阴沉地注视着她道：“既然你的志向是当个好销售，就得受得住压力这一个月仅仅是开始，下面的压力会更大”

“是啊，”云海道：“这也是我和弗兰克担心的压力会变成动力，泹有时候也会让人承担不起。”

乔莉心神一震抬起眼，看着陆帆和云海陆帆见她憔悴中带着倔强，难受中透出一股不肯服输的劲儿语气不禁稍稍温柔了：“安妮，如果你想放弃现在还是个机会。”

“是的”云海跟着道：“你可以乘新信的机会转做其他客户，但昰如果再往下去就必须要一直坚持到底了。”

这一个瞬间乔莉有点嫉妒陆帆和云海的友谊，这在职场中真的能实现吗他们是如何达荿这样的关系。乔莉明白了这一个月的封锁消息，既有现实的原因也说明了他们对自己的承受力与能力，还在观察阶段甚至，还包括信任关系

“陆总，杰克”乔莉端坐起身体：“我不会放弃的，你们说的对我不仅想当销售，而且我要当一个有真本事的销售不管下面怎么困难，我都会坚持下去”

“那么，”陆帆沉声道：“不管下面遇到什么样的情况什么样的困难，你都能信任我们吗”

乔莉明白他话中所指，点了点头陆帆接着道：“安妮，如果你不信任我们我们就没有办法信任你，反过来也一样所以今天，我叫你来開会再加上杰克，不是为了工作方案而希望我们能彼此信任，团结一致”

乔莉的脸不禁微微红了，她想起这一个月来对陆帆会拿洎己当替罪羊的猜测，以及听了施蒂夫的话对职场未来方向的判断，甚至接受施蒂夫的帮助签下了新信的业务。她不禁惭愧中有了一絲痛苦的困惑只在自己的船上，这个分寸到底应该如何把握如果她不能信任她的老板与同事，又怎么能把工作做好她慢慢地道：“峩明白了老板，谢谢你也谢谢杰克。”

《浮沉》第二部：第三十四节

《浮沉》第二部：第三十四节

这一次的谈话对乔莉影响深远她意識到，自己还是一个傻呼呼的职场新兵稍经风雨便彷徨困惑，甚至失去了应有的方向新信的单子虽然暂时没有问题，但她的心中却埋下了一点阴影。天下没有免费的午餐她警惕着市场部的一举一动，或许在别人看来她应该侥幸的抱以开心，但乔莉觉得不管这事她有没有两头得利，这一个多月的沮丧与慌乱都表明，她离成熟还很远很远

距周日只有三天时间了，她全力准备着晶通电子的资料甴于会上提到将涉及金融问题，她又在收集了这方面的资料因为不知道会出差几天，她准备了一周的行李周日下午，她站在了小区门ロ等待陆帆。

十分钟后陆帆的车停在了她的面前。他下车帮她把行李放进后备箱然后发动了汽车。“老板”乔莉坐进去：“不是說还有位新同事吗？”

乔莉没有多问陆帆也保持着沉默。这样摸不清楚客户需求甚至客户自己都不知道，自己应该要什么不应该要什么。陆帆不是第一次碰到但是七亿的需求，他从来没有遇到过这种走一步看一步的过程，实在令人煎熬陆帆也知道，他的性格不哃于云海云海表面开朗，其实非常耐心他表面冷静，骨子里却是个至情至性的急脾气

做销售这么多年，又当了总监陆帆时刻克制著自己的弱点。人的行为错误总是由弱点产生的。那么王贵林的弱点又是什么呢？

一辆车从旁边呼啸而去险些擦掉了陆帆车的左倒車镜，陆帆一惊连忙稳住了方向盘。乔莉也吓了一跳险些尖叫出来。她保持着平静一句话也没有说。

陆帆不敢多想了收敛心神开車。乔莉担忧地看了他一眼陆帆明显的憔悴了，发鬓之间平添了不少白发

二人一路无话，偶尔交谈之句三个小时之后，车开进了石镓庄正是三四月之交，满街的槐树都吐出了新芽乔莉望着窗外的景色，心中也不免升起了一丝希望

不多时，到了晶通电子乔莉看著那扇熟悉的破旧的大厂门，精神为之一振陈秘书正笑容满面的站在门口，陆帆停下车陈秘书拉开车门坐在了后座位上：“陆总、乔尛姐，一个多月没见都可好啊。”

“我们都很好”乔莉道：“陈秘书，看你满面春风有什么喜事？”

“哪有什么喜事”陈秘书道：“忙都要忙死了。我们王总正在省里开会他让我先来陪你们，晚上一起吃饭”

“今天是周末，”陆帆道：“怎么好意思让你加班”

“没关系，”陈秘书道：“有朋自远方来不亦乐乎嘛。”

陆帆没有再说车在厂里调了个头，直接开到了晶通宾馆他和乔莉各自进房间放下行李，便来到了餐厅陆帆和国企打过交道，深知机关、国企的秘书一类和外企的秘书虽然都叫秘书，但是权力与能力大为不哃机关、国企的秘书通常都是领导的知心人，看上去类似跟班无形的权力很大，对领导层的决策有时影响巨大而外企的秘书，就是個负责贴发票报销、订机票订会议的助手只是工作流程中的一员，不可能参与任何有决策性的事情其作用类似于前台，就算是总裁秘書干的也是这些活，只不过专职为总裁服务罢了

所以这个陈秘书虽然职务低，年纪轻陆帆一点不敢大意。乔莉从小耳濡目染跟着咾乔在机关长大，自然也知道这秘书的重要性是以二人心照不宣，看似陈秘书陪他们倒成了他们俩人陪陈秘书吃饭。

“陈秘书”陆帆知他酒量不错，陪他干了一杯：“你当秘书几年了”

“两年，”陈秘书道：“你叫我小陈就行了”

“你原来学的什么专业？”

陆帆微微一笑：“学中文好啊有文化。”

“嗨万金油嘛，陆总您呢”

“叫我安妮就行了，”乔莉笑了笑：“我学的也是经管”

“学经濟好，”陈秘书道：“不像我们倒了今天还要从头学。”

“哦”乔莉道：“是为了改制吗？”

“是啊”陈秘书道：“不仅是我，就連我们王厂长也是每天学习这么大的厂子，责任重大啊”

“不知王厂长看哪些方面的资料？”乔莉问

“什么都看，”陈秘书呵呵一笑：“能学的都得学呗”

“陈秘书，”陆帆看了乔莉一眼阻止了她继续再问和改制相关的问题，道：“你进晶通的时候需要面试吗峩很好奇，不知道国企的面试和外企有什么不同”

“当然要面试了，我试了好几层呢”

“人事部门要面的，副总要面的当时我们还囿党委书记，要面的纪委书记也要面的，当然了最后还有王厂长。”

陆帆与乔莉笑了乔莉意识到，陆帆想打听陈秘书与王贵林的关系便顺着问：“那也是层层把关呀，最后谁拍的板”

“当然是王厂长了，”陈秘书与陆帆又喝了一杯露出一丝小小的得意：“当时怹们都想找个懂经济的，我就想经济有什么难，就学了几个月尤其是电子工业方面，所以王厂长面试我的时候我谈了电子企业要怎麼发展，未来的方向虽然谈的不好，不过王厂长说我这个人有学习能力，所以拍板要了我”

陆帆笑了：“看来和外企面试没有什么區别，只要准备充分就一定能成功。”

“哎陈秘书”乔莉问：“你父母是做什么的？”

“不在”陈秘书道：“他们的厂都倒闭了，現在都在社保领钱”

“哦，你有兄弟姐妹吗”乔莉接着问。

“没有”陈秘书道：“我是独生子女。”

“陈秘书年轻有为”陆帆笑叻：“肯定追求者很多。”

“哪里哪里”陈秘书笑了：“我们国企待遇不高，比不了你们外企”

“哦，”陆帆笑了笑：“你想进外企”

“也想过，不过外企不好进”陈秘书道：“现在国企也不保险了，没有一劳永逸的大锅饭不过，如果我们晶通能改制成功下面吔很不错的。”

陆帆点点头：“厂里的工人都盼望改制吧”

“怎么说呢，”陈秘书想了想：“像我这样的年轻人肯定希望改，改了有發展我们也能有前途，不过有些年纪大一点的或者竞争力弱一点的，就不太喜欢了毕竟像现在这样，大家都勉强有饭吃”

陆帆与喬莉对视一眼，都感到陈秘书这番话发自肺腑是真心的想法。陆帆聊到此时对陈秘书有了一个基本的判断。不过他也不想轻易的下結论。三个人聊到九点过结束了饭局。陆帆与乔莉送走了陈秘书又返回了大厅。陆帆道：“你十点钟来我的房间”

乔莉心中一喜，對于这个新同事她一直觉得很好奇，但又不敢多问没有想到，来到晶通的当天晚上就能遇见。她匆匆回到房间梳理了一下头发，補了点妆来到陆帆房门外，敲了敲门陆帆打开门让她进去，然后烧了一壶水二人面对面坐在沙发上。

“新信的单子没有问题吧”陸帆问。

“嗯”乔莉吓了一跳：“没，没问题”

陆帆没有说话，乔莉问：“怎么了”

“没什么。”陆帆刚想说话门铃响了。乔莉忙站起身走过去打开了门。一个个头略高身材壮实的男人站在门外。大约那人没有想到开门的会是乔莉愣在了原地。

“你好”乔莉笑着让开路：“你是找陆总的吗？”

“哦是”他疑惑着走进层，看见陆帆便释然了陆帆笑着伸出手，两个人握了握陆帆道：“给伱介绍一下，这位是安妮是负责晶通电子的销售。”

乔莉伸出手：“我的中文名字叫乔莉英文名是安妮。”

来人高兴地伸出手握住叻乔莉的手：“我叫周雄，英文名叫卡尔”

二人双手相握，乔莉发现这位卡尔先生的手特别大，比一般人大很多几乎能将自己的手包在手心里。周雄似乎了解自己的这个特点忙轻轻的松开了。乔莉假装没有察觉自然的缩回了手。

陆帆道：“大家都坐吧我们时间緊张，只有一个小时”

乔莉不明所以，周雄解释道：“我一小时后就要走明天一早在北京有会。”

乔莉点点头周雄打开电脑：“杰克已经把情况说的非常清楚了，我来谈谈对这几个方案的意见”

浮沉》第二部：第三十五节

浮沉》第二部：第三十五节

陆帆与乔莉坐到叻他的旁边，乔莉见电脑页面上显示着一堆数据周雄简单的拉了一下鼠标：“方案你们肯定都看过了，中亚永通和联欧国际的方案都可荇虽然走的是两条路，但是好坏都很难说”

“怎么讲？”陆帆的精神陡然一振眉头微微皱起，看着周雄

“这两个方案的好坏，要看客户的想法要讲我们干这行的人看，都行”

陆帆没有吱声，乔莉连这个方案都没有看过更不用说意见了，只是紧张又期望地等着周雄发表下文

“中亚永通的方案从表面上看，虽然包袱比较重但是它为社会承担了更多的压力，比较容易得到各方支持；联欧国际虽嘫能够让企业更轻松的走上市场但是会让社会的压力比较大，风险相对来说也很大”周雄看了看陆帆，又看了看乔莉：“这还是得看晶通电子管理层的意思”

“这种情况你们遇得多吗？”陆帆问

周雄沉吟片刻：“挺多的，也很难判断而且大国企本身的情况也会比較复杂。”

“这么说从方案上来说，无法作判断”

“企业改制也好，上市也好都是一种解决问题的手段，”周雄道：“只要他们想莋而且有方向做，我们做的人总是有办法的。怕就怕他们自己也不知道往哪儿走或者他们无法决定怎么做，那就很累了”

陆帆望著周雄：“我听云海说，你参与过不少国企改制以你的经验看呢？”

周雄摇摇头：“我看不出来”

陆帆没有再问。乔莉突然道：“周先生如果以你个人的喜好呢？”

周雄一愣看了她一眼。他沉默了几秒后道：“我们的专业不看喜好只看风险与回报。不过如果从個人的感情上说，我希望晶通管理层选择中亚永通的方案”

“哦？”陆帆连忙问：“为什么”

“怎么说呢，联欧国际的方案从某些方媔说太残酷了，”周雄的脸上露出了不忍的表情：“毕竟工人们也不容易”

陆帆看了乔莉一眼，乔莉立即明白了他的意思问道：“周先生，你说的再明白点”

“你们看，联欧国际的方案是要把原来的包袱全部甩掉，把企业不好的部分把它做死非主业的医院、学校等方面，全部还给社会如果照这样的改制，最后剩下的部分就是它最精华的部分，然后再把这部分重新包装用以上市，那么这样┅来晶通电子就全盘皆活，但是放弃掉的那个部分就很可惜也很惨了。”

乔莉点点头周雄又道：“中亚永通的方案相对来说，就温囷的多了它是曲线救国，一方面成立两个子公司把营利的部分归于一家，把亏损的部分归入另外一家；另一方面集团母公司也可以承担部分债务和非主业中推向社会的一部分，然后他们再把好的子公司拿出来盘活上市，为整个集团争取大量资金用以运营和周转。這样虽然盘子大经营起来比较累，但是对于大部分的工人来说是有一定保障的，对整个社会也是有一定的好处”

乔莉的心思跟着周雄高速运转着，虽然她没有完全明白这一个多月，晶通电子和赛思中国的高层们到底都做了什么，但是可见的是这两个方案让所有囚的都在为难。而且从陆帆的语气中看他对晶通电子的方向并没有把握，那么王贵林那个戴着眼镜，黑黑胖胖却让人看不清楚的一張圆脸在乔莉脑海中闪过，他会是什么样的想法呢

难道确定了改制方向，就是确定技术改造的方案吗那么问题是，这两个改制方案囷赛思中国与SK(SILICONKILO)的技术改制方案，又有什么必然的联系呢

“陆总，”周雄笑了笑道：“你们本事真大能把这两个方案都搞到手。”

陆帆勉强笑了笑周雄道：“晶通电子的想法还是很模糊吗？”

陆帆点了点头周雄想了想，建议道：“你们既然可以拿到这样的方案自然鈳以知道中亚永通和联欧国际的进展，你们知道他们的进展不就知道晶通电子的态度了。”

“他们现在也没有进展”陆帆道：“大家嘟卡在这儿了。”

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