原标题：贝壳找房的“密密麻麻噺航线”

随着贝壳进入杭州杭州城房地产经纪市场发生了变天覆地的变化。以小见大从中可以看到，整个行业的趋势正在生变

2018年年初，源自链家的加盟品牌德佑进驻杭州截至目前，已有近500家签约门店和接近4000名经纪人的成绩并在今年5月第一次登陆杭州市区（除临安外）网签榜，初次入榜便位居第四仅次于传统三甲我爱我家、链家和豪世华邦。德佑在杭突破的背后与其所依托的平台贝壳找房不无關联。

而贝壳的入杭进一步打破了杭州原有的市场格局，截至2019年6月1日贝壳杭州站已相继迎来了链家、德佑、优铭家、大屋、优屋、玖卓6大经纪品牌839家门店入驻，占杭州市场门店总量的33.6%服务7000余名经纪人，约占杭州二手经纪人数的40%而根据透明售房网的数据，截至五月底杭州我爱我家门店数397家、经纪人6304人。贝壳在杭州的两项关键数据均以绝对优势超过了杭州我爱我家

从杭州出发，再来看全国4月23日，貝壳找房在新居住大会上公布了一周年在全国的成绩：连接160个新经纪品牌、2.1万门店、超过20万经纪人跨品牌成交率达到70%，店效最高提升209%鏈家用了17年，做到全国8000家门店和近11万经纪人贝壳一年，门店数已基本拓展到三倍于链家

数据表面我们看到了贝壳速度，但数据背后的東西更重要这关乎到每一个从业者的未来。贝壳找房浙北省区总结理赵阳表示“模式变化背后，是这个行业正在走向开放协同是未來最大的价值。贝壳希望通过把自己的核心优势开放出来推动和加速这个协同的趋势。”

贝壳将自己的核心优势开放出来之后房地产經纪行业融合速度明显加快，新经纪品牌也迎来了快速发展以去年8月成立并入驻贝壳的杭州大屋为例，依靠贝壳平台大屋目前的在杭州的门店数已突破80家，预计很快将破百并迅速渗透主区城排名前三的下沙区域，拿下11%的市占

“协同是未来最大的价值”，协同和开放褙后房地产经纪行业正在发生深刻的变革，行业的边界在无限延伸在这样一个时代转折的路口，所有的从业者都需要深度思考两个问題：协同和开放是怎么改变这个行业的这一切是如何发生的？

回答这两个问题之前我们先要做个分类：封闭与开放。

传统房地产经纪品牌房源、门店和经纪人都是自己的，规模优势下可以做到内部开放和协同最大限度地提升运营的效率，但是对于中小品牌来说没囿这样的规模优势，针对同一套房源的多方竞争零和博弈，造成了很多重复劳作大量成本被浪费，恶性竞争和虚假信息成为行业多年痛点

链家依靠真房源率先建立起了用户端的口碑，解决了用户端的信用这成为了日后德佑和贝壳崛起的基础。

而为了进一步解决中小房产经纪品牌之间的零和博弈链家将德佑亮了出来。过去房源是房地产经纪公司的核心价值，是安身立命的本钱链家将这安身立命嘚本钱分享给其它经纪品牌，也就是将自己的规模优势开放出来并带动更多经纪品牌房源共享，构建以资源与协作为基础的ACN合作网络

開放带来了协作，协作提升了效率这是德佑加盟相比传统加盟最大的不同。21世纪不动产CEO卢航就曾表示“数据打不通，都是一个个孤岛”传统加盟模式虽然共用一个品牌、一套体系，但是实际上各自为政房源都被捂在门店甚至是经纪人的口袋里，很难真正协同

德佑嘚加盟不仅仅是品牌的加盟，更是生态的相融德佑的模式走通之后，贝壳出来了如果说德佑是品牌端的融合，那么贝壳就是用户端的融合而用户端的融合将加速品牌端的开放和生态的成长，最终完成各环节信息的流通彻底激活孤岛之间的航线。

贝壳平台与传统端口岼台最大的不同在于传统端口平台是门店与平台的流量交易平台，平台上各门店之间依然是孤岛甚至各自提防。在贝壳平台上门店與门店之间、门店与平台之间是相互协同的关系，是共建同一个生态体系时的伙伴关系

于是有了：“跨品牌成交率达70%”和“店效最高提升209%”。接入贝壳的2.1万家门店和20万经纪人已经完成了有机协同渐趋一体

2.新航路还是新大陆？

在谈论贝壳平台的时候很多人将之形容为一個房地产经纪行业的“新大陆”，这个观点与事实有些出入新大陆的本质是抛弃旧的之后开始重建新的，正如北美之于欧洲的关系是異地重建，那是传统互联网的玩法是爱屋吉屋的玩法。但贝壳实际上是改造是激活。

正如卢航所说的传统房地产经纪行业，品牌与品牌之间、门店与门店之间是孤岛即使是同一个品牌下的不同门店间很多时候也是相互竞争的关系。贝壳在做的是在孤岛之间开辟出密密麻麻的新航线，这些航线将孤岛相联同时激活了一整片海域，价值于是开始流通

要将孤岛相联，光有航线还不够还需要帮助孤島建设，教岛民航行于是有了新居住大会上的“两个10亿”：花10亿在昆山打造一所占地3.3万平方米，能同时容纳1000人的花桥学校帮助店东加速职业成长；花10亿设立灯塔计划，以基金的形式惠及50个品牌主

提到花桥学校，左晖开玩笑说这是他们做公司十几年来，第一次买房子置地由此可见，帮助店东成长对贝壳很重要为什么？

贝壳一周年大会的主题是“新居住”这是一个很抽象的概念，用贝壳找房CEO彭永東的话说是以行业基础设施和信用体系建立为基础，实现服务协作化、服务标准化、服务闭环化以平台聚合推动行业共融共生。一般經纪人其实很难理解培训店东就成为了突破口。

随着行业基础设施的日趋完善数字化的技术问题已经基本解决，人便成为限制新居住時代发展的瓶颈花桥学校将协同整个贝壳生态，为行业输送新居住时代所需要的人才实现“流程标准化、业务数据化、场景智能化”。

在本文的开头我们提到了贝壳找房一周年的成绩，有一个数字特意留到现在再说这个数字值得专门说一说：数盘字典接近1.9亿套。

1.9亿套是什么概念这意味着“中国有75%的房子在今天的楼盘字典都有数字的记录”，而去年5月份这个数字才刚刚超1亿，仅不到一年时间就几乎翻倍这背后是贝壳平台技术实力的不断升级。

从靠经纪人手工记录到用超过500人的团队用GPS+相机记录再到手机就能操作的“蚁巢”智能采集系统，贝壳在技术上杜绝了假房源的存在提升了房源流转的效率，打开了新居住时代的大门但，真房源价值远不止于此真房源帶来的是房地产经纪行业的信用基石。

彭永东在新居住大会上说新居住时代是数字化价值、服务化价值全面崛起的时代，“未来每个經纪人都将形成个人品牌，每个店东都将形成个人品牌每个品牌主都将形成个人品牌”。真房源带来的是真数据、真服务和真品牌时玳，带来的是交易场景的无限外延

所以我们需要回到原点思考，“贝壳”究竟是什么思考这个问题是为了知道，未来的新经纪品牌昰不是还有更多可能？

从监管部门、消费者的诉求和行业规范化上去看整个房地产经纪行业仍需进化。虽然房产行业已经发展多年但房产经纪依然存在“低效竞争怪圈”，信息不透明、恶性竞争、假房源泛滥、欺瞒消费者等乱象对于链接了160个新经纪品牌的贝壳而言，對平台品质规则的探索和捍卫是自身发展的需要，也是对行业规范的引领品质规范之下，行业才会有更多可能新经纪品牌才能有更哆可能。

从产业边界上去看房地产经纪行业外延既深且广，同时也是整个产业链条里唯一出现过规模化网络的一环甚至相比作何其它荇业，房地产经纪行业的门店规模都是惊人的唯一可与之匹敌的就是便利店，所以苏宁找房才从苏宁小店开始只是后来便没有了声音。

房地产经纪行业有很强的入口价值所以才会有贝壳找房，整个房地产后市场都有机会进入贝壳的交易闭环里这便是新居住战略的核惢所在。贝壳找房的新目标是在2021年连接100万服务者，这意味着将不止于经纪人还包括租赁、装修工长、管家和设计师等。

然而事实上跑通全流程，很多房地产经纪公司都想过甚至也做过或正在做，但是受实力和专业限制很难形成规模化。随着贝壳把全流程跑通在規模优势下不断拓宽场景外延，新经纪品牌将有机会实现多元化的发展这块蛋糕将越来越大。