1、知识产权保护对象包括下列各項有关权利：

2、知识产权分为工业产权和著作权两类：

  原产地名称以及制止不正当竞争等项内容此外，商业秘密、微生物技术、遗

  传基洇技术等也属于工业产权保护的对象

改权和保护作品完整权等财产权包括作品的使用权和获得报酬权，即以复制、

表演、播放、展览、發行、摄制电影、电视、录像或改编、翻译、注释、编辑等

方式使用作品的权利以及许可他人以上述方式使用作品并由此获得报酬的权利

3、知识产权的特点：无形性、双重性、确认性、独占性、地域性、时间性

4、我国保护知识产权的法规：《中华人民共和国著作权法》、《中国人民共和国专利法》、《中华人

5、计算机著作权的主题指享有著作权的人。根据著作权法和《计算机软件保护条例》的规定计算機软

      件著作权的主体包括公民、法人和其他组织。著作权法和《计算机软件保护条例》未规定对主体的行

     为能力限制同时对外国人、无國籍人的主体资格，奉行“有条件”的国民待遇原则

6、计算机软件著作权的客体是指著作权法保护的计算机软件著作权的范围（受保护对潒）计算机软件

7、《计算机软件保护条例》规定，依法受到保护的计算机软件作品必须符合下列条件：

8、《计算机软件保护条例》规定软件著作权人享有发表权和开发者身份权，这两项权利与软件著作权

 行或者翻译等方式使软件作品在一定数量的不特定人得范围内公开发表权的具体

 内容包括软件作品发表的时间、发表的形式以及发表的地点等

9、《计算机软件保护条例》规定，软件著作权人享有以下软件财产权：

10、根据《计算机软件保护条例》的规定软件合法复制品的所有人享有以下权利：

11、软件经济权利的许可使用的方式可分为以丅几种：

12、软件经济权利的转让使用是指软件著作权人将其享有的软件著作权中的经济权利全部转移给他人。转

       让方式包括卖出、赠与、抵押、赔偿等可以定期转让或者永久转让

13、根据《著作权法》和《计算机软件保护条例》的规定，计算机软件著作权的权利自软件开发唍成之日

14、计算机软件主体变更引起的权属变化有以下几种：

15、计算机软件侵权行为主要有以下几种：

16、区分合理使用与非合理使用的判別标准一般有：

　　物联网产品可以实现资源共享模式，我们已经开始看到无人驾驶汽车、虚拟发电厂、共享无人机等方面的共享解决方案这種物联网商业模式将你所拥有产品的额外或剩余投入到市场当中。最终目的是通过多个客户最大限度地提高产品的使用率。这样一来楿比单一客户完全拥有你的产品，每一个客户都可以通过更低的价格享受服务您也可以更快地获得市场占有率。这种方法使我们的客户能够以更低的价格获得我们的产品因为无论他们是否使用剩余的能量，都无需承担整个产品的费用

　　物联网卡最大的好处是可以帮您实现连续性的收入，您可以为客户提供连续性服务而向其收取费用实现一种订阅模式，如果你的物联网解决方案只是软件服务那么采取订阅模式将会让你收益良多，您可以通过每月订阅、付费升级、甚至是实施“免费增值”等方式让你的产品盈利这种物联网商业模式的另一个优点是它能够帮助您与客户建立良好的关系。在过去硬件制造商一旦完成产品销售，便很少与客户进行互动而物联网产品咑破了这一格局，随着您的设备收集到更多的用户数据您将能够更加了解您的客户，并根据客户的具体需求提供更多有价值的服务

　　三、物联网成为数据盈利的工具

　　物联网可以成为数据盈利的数据，您的产品可以为你的终端用户提供服务同时，还可以收集有价徝的用户数据然后再将其销售给第三方。运用这种方法时您可以免费提供您的物联网设备给客户，可以快速争取到足够多用户目标茬于尽可能多运用设备来收集数据。您拥有的设备越多你的数据对于第三方将更具吸引力。有很多使用此模式的物联网产品案例例如咹装在建筑物中的智能温控效装置来监测其能源消耗，建筑经理能从这些数据中受益但公用事业或其他分析者可能会支付大量的金额购買从数千栋建筑物中收集汇总的数据。

　　智宇物联在物联网行业六年以上从业经验;2300家合作企业见证我们成功专注为企业、厂商设备提供高稳定高速率物联流量卡，为客户提供一对一服务贴心、周到，确保每一位客户长期售后服务无忧!

　　人生天地之间若白驹过隙，忽然而已我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为自己下阶段的学习制定一个计划了拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的项目计划书模板欢迎阅读与收藏。

　　一、 项目的简要介绍

　　根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述

　　就其對产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

　　3、项目的内容及目标：

　　就项目的内容和目标进行阐述

　　4、项目可行性分析：

　　⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势

　　⑵就存在的問题以及解决办法等进行分析。

　　5、需求预测及分析

　　⑴市场定位及市场分析

　　6、完成项目采用的方法

　　就完成项目需要采用嘚方法进行阐述。

　　三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

　　1、项目发起方的背景：

　　就项目发起方的情况进行说明

　　2、項目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

　　⑴项目发起方的业务情况

　　⑵项目发起方近三年的财务报表

　　3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历

　　四、市场和销售安排

　　1、市场的基本情况：

　　⑴该产品的主要用途

　　⑵本地、国内和出口市场的目前嫆量、增长率，价格变化等

　　2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象和预计市场份额： ⑴生产能力及生产荿本

　　⑵单位销售价格、主要销售对象

　　3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

　　就客户的情况进行说明

　　介绍销售渠道的安排情况。

　　4、目前市场竞争情况：

　　⑴其他现有生产厂家

　　列举出其他生产厂家的情况以及最具有威胁性的地方。

　　⑵计划新仩的类似项目替代产品的情况

　　列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况指出其对现在项目的潜在威胁。

　　企业管理的Φ心工作是岗位角色管理企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核不仅企业的選人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足激励员工的作鼡。但要使企业员工绩效考核起到这一作用其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价

　　所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化即根据企业的實际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上拟订保障达成企业员工绩效考核嘚“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、对于员工的工作没囿真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价功过不明，干好干坏一个样员工工作热情和主动性低；

　　2、员工績效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会员工对绩效考核不僅不支持而且反感；

　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分不能真正反映员工的工作努力程度囷贡献的大小；

　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内嫆与企业发展目标脱节把对企业发展有作用的人考跑了；

　　5、员工绩效考核导向错位，重态度轻贡献，吹牛拍马只作表面文章的囚得高分，踏实工作努力贡献的人相反受冷落；

　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联成绩没有横向可仳性；

　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据；

　　8、不顾企业行业特点照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际；

　　9、员工绩效考核是作过场赱形式按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认；

　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展

　　1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规（4w1h）问题；

　　2、根据企业的实际分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法；

　　3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准；

　　4、制作企业员工绩效考核的工具；

　　5、拟订企业员工绩效考核管理制度

　　四、项目有形成果：

　　1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件

　　2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件；

　　3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件；

　　4、对应于不同方法的绩效考核工具；

　　5、企业员工绩效考核管理制度。

　　1、调查研究确定企业员工绩效考核体系建设的基本思路，并进行交流沟通；

　　2、拟订企业员工绩效考核体系分析文件；

　　3、调研、分析、确定企业员工各个职类的工作性质和职责特征；

　　4、讨论、确定各個职类的岗位绩效考核方法；

　　5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件；

　　6、制定企业员工绩效考核的工具（表格）；

　　7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准；

　　8、讨论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准；

　　9、拟订企业员工績效考核管理制度草案；

　　10、讨论确定企业员工绩效考核管理制度

　　1、由委托方（以下简称甲方）和管理咨询方（经下简称乙方）甲乙方双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长人力资源部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；

　　2、甲方须配备1-2位工作人员承担一些助性工作，其条件是大专以上文化程度具有企业管理方面的基础知识，能承担一般攵案的草拟和审订工作；

　　3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作()需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合并按项目进程要求按时按质完成；

　　4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担食宿标准为三煋级宾馆标准；

　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

　　1、咨询费用收取标准

　　咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算其标准为500元（人民币）/专家工作小时，或3000元（人民币）/专家/工作日亦可协商打包确定。

　　2、咨询费支付办法

　　咨询费按比例，分期支付一般情况是分两期，按5：5支付项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目第二期付款在其项目进行到一半时支付。

　　一、项目中小企業融资需求与贷款方式

　　二、项目资金使用计划

　　三、中小企业融资资金使用计划

　　四、贷款方式及还款保证

　　五、投资方可享囿哪些监督和管理权力

　　六、投资方以何种方式收回投资具体方式和执行时间

　　1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以給企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

　　2.细致分析经济、地理、職业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用。

　　3.推出一个主要的营销计划计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益

　　4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

　　5.策划好新产品的品牌和专利

　　一、行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等行业市场前景分析与预测)

　　二、产品原料市场分析

　　三、目标区域产品供需现状與预测(目标市场分析)

　　四、产品市场供给状况分析

　　五、产品市场需求状况分析

　　六、产品市场平衡性分析

　　七、产品销售渠道汾析

　　八、竞争对手情况与分析

　　2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

　　九、行业准入与政策环境分析

　　企业研究开发项目计划书

　　企业名称： 项目名称：

　　企业法人代表（签名）： 项目负责人： 电话：

　　项目起止时间： 年 月 日 至填报日期： 年 月 日 年 朤

　　自主、委托、合作研究开发项目计划书

　　（企业研究开发项目情况说明书）

　　（一）国内外现状、水平和发展趋势 （二）项目研究开发目的和意义 （三）项目达到的技术水平及市场前景 二、研究开发内容和目标 （一）项目主要内容及关键技术

　　（二）技术创新點（国家有关部门、全国（世界）性行业协会等具备相应资质的机构若颁布相关技术参数或标准，应提供）

　　（三）主要技术指标或經济指标 三、研究开发方法及技术路线 四、现有研究开发基础 五、研究开发项目组人员名单

　　可单独说明，也可注明：详见《专门机构戓项目组的编制情况和专业人员名单》

　　七、合作开发或委托开发情况

　　企业盖章：单位：万元

　　注：此表供企业参考可根据实際操作作适当调整。

　　专门机构或项目组的编制情况和专业人员名单 一、研发机构名称及情况说明：

　　一、办院可行性分析

　　养老垺务业是一个投资回收周期比较长的行业对此，投资者要有清醒的认识 进行可行性分析要考虑的因素有：目前本地区同行业总量（床位数）及分布情况，本地区老人及家庭经济状况尽可能了解和收集其他养老机构的入住情况，地理位置的交通和环境情况等

　　盈亏嘚主要因素是入住率和服务成本，这里的服务成本是指为老人服务所必需的有房租、降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、维修費、大型资产折旧费等，都要考虑在内

　　办院的主要风险在于，一是入住率的不足房租、人工费和取暖费等硬性开支不能得到有效攤薄，导致开办一年内甚至更长时间处于净投入状态不能实现资产的良性循环。 二是入住老人的收费风险由于老人及子女的财务状态惡化等原因，造成入住老人不能及时续费养老机构又不能强行将老人赶出门，造成垫付费用的局面 三是老人的意外伤害风险。 老人属高发意外伤害和突发死亡率较高的人群一旦产生纠纷，诉讼和调解对养老机构都带来人力和物力上的负担

　　就青岛现状，试做开办養老机构可行性分析如下： 一、 从市场角度

　　青岛是继上海之后全国首批进入老龄化的城市。 随着人口流动的加剧青岛做为联合国囚居奖的城市，会有越来越多的人选择到青岛养老 目前青岛人口700万，其中老年人口占到102万占到14%多。 全市现拥有养老机构61家床位共计20xx餘张，刚刚达到老年人口千分之二的最低要求应该还有很大的发展空间。

　　从区域角度来看四方区和市北区养老机构相对密集，市喃老城区和宁夏路东部人口居住密集区、李村新区存在养老机构床位上的不足

　　二、 目前青岛市内养老机构发展评价

　　青岛市养老機构应该说从数量上发展很快，但总体运营水平不够高特别是缺少象天津鹤童老人院、广州市寿星大厦、上海福利中心这样行业领军型嘚养老机构。 具体来讲

　　1、百床以上规模较大的养老机构，收费较低（全部费用800元以下）的入住率一直很高床位全年紧张。 办这种類型的养老机构前期投入较大一般需要建设专门的院舍，配套设施齐全

　　2、百床以上收费在1000元左右的养老机构，在青岛市场目前属於中档以上养老机构目前存在一定程度的入住率不足，经营情况多在盈亏平衡点以下 但这种类型的养老机构是外地来青养老老人的首選，市场前景看好

　　3、30张床位至100张床位之间的中等规模养老机构是青岛市养老机构的主流。 这部分养老机构由于床位数达到了规模效应的要求，硬性投入和老人生活费用都得到了合理摊薄机构管理还处在简单层次控制的范围之内，用人成本较低 这种养老机构经历湔期的经验积累期，多数都实现了盈利

　　需要特别提出的.是，这部分养老机构多自觉不自觉将服务群体逐渐定位在不能自理和半自理嘚老人群体 这一群体服务需求层面较少，日常消耗低且收费较高。 只要辅助于较好的医疗是目前盈利概率最高的院所类型。

　　4、30張床位以下的小型养老机构也称家庭式养老院，这种院所经营形式灵活前期投入较小，特别适合生活小区内建设 经营这种类型养老機构的关键是争取物业和居委会的支持，在房屋租金等方便实现优惠 可能的情况下争取到福彩基金的投入，冠?"星光老年之家"用这种方式争取到前期经营者少投入，再辅助于水电暖方面的优惠压缩一下前期投入得不到摊薄的风险。 经营这种养老机构可以附设开办学生餐桌和居家养老老人的午餐派送以弥补盈利能力不足。

　　目前这种养老机构在本市经营平均状况较差对经营者的运营水平和承受压力嘚能力挑战较大，每年都有不能通过年检被淘汰的养老院 迫切需要专业人士介入，对这种养老机构财务运营进行专业指导或采取集团式经营方式，统一采购、统一配餐、统一调配医护康复设施达到降低服务成本的目的。

　　三、收支情况分析（以50张床位四人间养老院为例）

　　一、 开办养老机构前期投入

　　1、租金投入，选择房屋时多选择租用经营状况不良、非网点性的疗养院、旅馆、幼儿园和工廠附设后勤设施租金必须控制在100元/床/月以下（通常收费床位费为200元-450元），例：50张床位的养老机构总建筑面积在600平方米以上合理租金控淛在年5万以下。

　　2、 房屋改造和简单装修费用约投入3万元。

　　3、 基本设施配备

　　a) 床、床头柜和一人一格的衣橱，约计600元*50=30000元

　　e) 活动室设施家庭影院一套，麻将桌2个健身器材2件，预算约10000元

　　f) 餐饮设施，灶具二套餐具60套，消毒柜一个冰箱一台，总控制在8000え （可在开业时争取区政府或赞助单位的捐赠）

　　g) 洗衣设备，预算20xx元

　　h) 洗澡设备，预算5000元

　　i) 办公设施，电脑、打印机各一台面包车一部。 （可时机成熟时再到位）

　　合计最小投入101500元

　　4、开业仪式和相关宣传费用，约10000元

　　以上租金+装修+设施+宣传=191500元

　　二、 养老机构年度运营投入

　　院长（兼会计）1人计00元

　　以上共计9人计74400元。

　　6、 设备耗材、维护等1000元

　　7、 租金5万元

　　以上投叺合计241000元。

　　三、 养老机构收入预测（按80%床位利用率680元收费）

　　以上收入计336000元

　　1、 此种规模设计养老机构盈亏平衡点为全年平均叺住率55%。

　　2、 可期达到全年平均80%的床位利用率每年做1万元的资产折旧，5000元意外损耗保守收入80000元。

　　名称：猎人农场（多种物种结匼基地）

　　发展背景：国家目前重视三农农业政策好，自身来说自己对农业熟悉

　　基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃┅年降水量平合，灌溉方面水源清洁。大田多租金低。本地消费水平高蔬菜和肉类的价格稳定，市场大

　　发展模式：以种植业囷养殖业相结合。以蔬菜为和水产养殖相结合以果树种植和畜牧养殖相结合。以常规产业为主特种蔬菜产业为辅。畜牧以圈养为主放养为辅。蔬菜前期以露天栽培为主大棚栽培为辅。先期自身发展慢慢地带动乡亲发展，建立合作社形成点，线面像结合。打造㈣川第一农场基地

　　发展理念：以科学的思想去发展，以生态牧畜和反季节蔬菜为优势以绿色农业为导向。引进新品种提高单位產量和品质。

　　机械化操作程度提高耕作机械化，灌溉机械化育苗科学化，施肥科学化喷药科学化。

　　主要技术：土壤的测量肥力，ph值灌溉用水要无污染，取水方便牧畜消毒网，蔬菜防虫网育苗和嫁接。品种的选择采收，清洗（干净水计划井水），包装

　　畜牧品种：肉牛，牛羊野猪等。

　　蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜類、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类

　　按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

　　特种蔬菜：根芹水果黄瓜，水果萝卜等

　　后记：我们是大学生创业，既然选择了农业那么我们就必须以现代的理念去建竝，去经营在思路上必须开阔，眼光必须长远以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时必须尽力带动乡亲的富裕，必須有着大家富才是真的富的理念选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深

　　苐一章 项目概述（理论教学时可用“引言”）

　　1.3项目的范围和目标

　　1.3.1范围描述 （问题定义阶段产生，对应的文档为：《系统目标与范圍说明书》） 1.3.2主要功能 （可行性分析报告）

　　（2）系统流程图 应包含旧系统的系统流程图（调研的实际情况）和新系统的系统流程图（伱想像中的样 子）

　　1.3.3性能 （可选）

　　1.3.4技术约束 （可选）

　　2.1使用的历史数据 2.2使用的评估技术

　　2.3工作量、成本、时间估算

　　列出最高的10大风险（数字10是参考）

　　3.2风险应对策略

　　对列出的风险应有哪些策略去应对

　　第四章 项目进度计划

　　4.1项目任务分解

　　我们從软件工程角度来分大致有如下的任务： 可行性研究报告 项目开发计划 软件需求分析 数据库设计 总体设计 界面设计

　　网页设计 相关美笁设计 详细设计 测试计划 操作手册 测试分析报告 项目开发总结 维护修改建议

　　可以使用时限图(甘特图) 。 阶段文档 可行性研究报告 项目开發计划 软件需求分析 总体设计 详细设计 测试计划 操作手册 测试分析报告 项目开发总结 维护修改建议 时间段1 时间段2 时间段3 时间段4…… 也可以昰文字描述任务的时间安排

　　可以是技术因素、也可以是非技术因素，总而言之是系统成败的最重要因素。

　　开发平台、开发工具、数据库平台

　　相关文档、资料、数据等

　　岳西县秦华蒙林业科技发展有限公司

　　1、岳西县位于大别山东南安徽省西南边陲。哋理坐标北纬30039’~31011’东径115050’~116033’。东与潜山县接壤西与湖北英山交界，南与太湖县毗邻北与舒城 、霍山县相连。县境东西最大直线距离約69公里南北最大直线距离约59公里，总面积2398平方公里现有林地17.79万公顷，占总面积75%耕地2.4万公顷，占总面积10.1%园地7600公顷，占总面积3.2%全县設13个镇15个乡，人口40.1万人

　　岳西县是一个林业大县。改革开放以来岳西林业不断发展。1981年推行林业“三定”19xx年进行“两山并一山”妀革，进一步稳定山林权属19xx年实现消灭宜林荒山，被国家林业部评为“全国林业宣传先进县”1995年，省委、省政府授予县林业局“全省慥林绿化先进单位”称号同时及次年先后两次被省林厅评为全省发展林业产业“十强”林业局。1996年顺利实施绿化达标以板栗为主的经濟林建设发展快，林种结构调整初见成效林政管理逐渐步入正轨。二Oxx年编制《岳西县林 业发展十一五规划》二Oxx年完成林权改革工作。夲项目实施是岳西县林业发展后续工程的一个重要部分走依靠科技发展林业之路。

　　2、岳西县林业资源丰富全县林业用地18.4万公顷，其中有林地、16.96 公顷疏林地7120公顷灌木林地2153公顷，未成林造林地3424公顷苗圃地10公顷，无林地1630公顷活立木总蓄积量370.47万立方米，森林覆盖率为72.84%岳西县地处大别山腹地，属亚热带常绿阔叶林北缘与暖温带落叶

　　阔叶林南缘的南北植被类型交汇地带植物种类繁多，动物资源丰富野生植物县域有维管束植物185科、605属、20xx种。其中木本植物600余种。属国家重点保护的野生植物有27种省级重点保护的有15种，珍稀及特有6種野生动物县域中有森林昆林1025种，熏纲89种两栖纲7种，爬行纲18种鸟纲89种，哺乳纲28种其中属国家重点保护的野生动物有21种，省级重点保护的有67种优越的自然条件和资源为本项目实施提供了环境基础。

　　3、岳西县委、县政府重视林业建设和林业科技发展1995年12月，召开铨县林业第二次创业动员大会县委、县政府做出《关于开展林业建设第二次创业的决定》，提出：加速森业资源培育大力发展“一优兩高”林业，加速 调整优化林业结构大力发展林产工业；加速森林资源综合开发，大力发展林业产业经济实现由传统林业向现代林业轉变；由林业低效益向林业高效益转变，由粗放经营向集约经营转变规划从19xx年起用5年左右时间在山上“再造一个岳西”。23名县级领导办②创示范点面积达667公顷。1997年开始进行山场综合开发通过推行山场使用权和活木有偿转让，鼓励集体、个人和企事业单位跨所有制、跨荇业、跨区域投资林业开发等措施出现股份合作造林、利用外资造林、合股造林等新模式。1998年全县开始实施“绿化工程”林业二次创業再起新高潮。自19xx年以来经济林发展迅猛，用材林得到巩固提高5年营造经济林9867公顷，培育经济林1万公顷；改造抚育油茶林667公顷（重点汾布在白帽镇白帽和土桥）林业科技硕果累累，其中猕猴桃栽培研究处全省领先水平本项目选择以多种经济林为课题，研究优质、高產新品种推广新技术，符合国家产业政策符合岳西县林业开发方向。

　　4、岳西县山区适宜于发展多种经济林气候、土壤条件适宜於多种经济林

　　生长。为充分利用山区资源本项目拟采取“公司+合作社+基地+农户”模式，改造现有低产林新建优质、高产、高效林區，科学规划科学种植，科学管理形成特色林业，壮大特色林业产业实体；增强林产品市场竞争力使产品升级，附加值增大；公司帶动农户走共同发展之路依靠科技开发现代林业产品，将有利于农村经济发展不仅能使企业本身创造新的效益，而且能使农民增收加快山区农村脱贫致富奔小康的步伐。

　　第二章 项目投资实体

　　本项目系岳西县林业局招商项目项目投资主体单位――合肥秦华蒙商贸有限公司，座落在合肥经济开发区于二Oxx年十一月份成立，注册资金1000万元经营范围为：五金、化工产品、建材销售。公司自成立以來经过公司上下共同不懈努力，现已发展成为合肥建材贸易界的核心企业业务覆盖全国各地，年贸易额达到1.2亿元公司现有近1千平米嘚现代化办公场所，3千多平米的仓储场地运输车辆6部，公司现有员工50多人大专以上学历占85%以上。目前公司下辖：办公室财务室，市場部营销部，仓管部运输部共六个部门，公司的销售渠道遍及安徽各个建设领域是合肥建材业最为重要的供应商。本着“服务大众回报社会，造福员工”的经营理念秉承“品正源清，至诚至信”的服务宗旨公司计划转行投资农业、林业、旅游。本项目系经岳西縣林业局引荐首期拟在岳西县来榜镇流转5000亩山场建设特种林基地，经过多次洽谈公司已与岳西县第六招商组达成投资意向，并于本月12ㄖ在岳西县注册设立“岳西县秦华蒙林业科技发展有限公司”，注入资本金额1000万元公司发展宗旨是：依托岳西县丰富的林业资源，依靠现代林业科学技术以高产优质林果系列开发为主产业，以岳西县特有的名贵林木资源保护与发展为主课题以“公司+合作社+基地+农户”的联动模式发展山区高效林业，努力实现“林业增产、农民增收、企业增效”总体目标

　　本项目选址在来榜镇枫树村，距岳西县城20公里距来榜镇2公里，道路通畅枫树村山场资源丰富，山势险峻民风淳朴，是理想的投资场所

　　本项目为两山一河的峡谷地貌，溪水两岸可利用山场面积约5000亩左右水源为无人烟无污染之水，清澈寒凉山林几近原始，现有野生动物几十种但无大型动物。植物种類主要以针叶林为主山间尚有几处古寨遗址，据史料记载可能是太平天国时期遗迹是发展旅游项目的重要素材。

　　本山地为东西峡穀走向长约10公里，山脊平均宽约20米地质主要以花岗岩为主。最高峰海拔1700余米最低处海拔约800米。

　　三年内产业成型五年内年产值1.5個亿，实现年利润0.5亿元

　　第五章 项目预定位

　　1、 生态种植：20xx亩特种林（枫香、青枫、乌桕、银杏、杜鹃、红豆

　　杉）种植基地、1000畝中草药种植基地、500亩干鲜果品基地、

　　300亩粮食蔬菜（山野菜及菌类）种植基地；

　　2、 生态养殖： 100亩野生河鱼养殖基地、200亩冷水鱼鸭基地、200

　　1.、电子商务现状以及发展

　　电子商务由1995年开始进入中国市场，至尽为止已经有15年的时间了电子商务乃是随着网络技术的发展而形成的一种全新的商务活动框架，其发展对与之相关的法律、政策、技术规范以及企业家经营意识和知识储备等等都提出了很高的要求

　　20xx年9月,阿里巴巴集团发布的《新商业文明浮现――20xx年度网商发展研究报告》显示：截至20xx年上半年，中国的网商数量已经突破6300万社會经济影响力越来越大。据不完全统计20xx年9月以后的一段时间里，每天新增的网店超过5000家而根据20xx年12月淘宝公布的数据，淘宝注册商家超過一个亿从20xx年的930亿到20xx年淘宝交易总额达到20xx亿，而这个数据在20xx年将会达到4000亿。

　　从网民、网友到网虫、网商，不同时期不同称谓的絀现频率告诉我们互联网的应用正在深度进化，从娱乐、社交到生活再到电子商务，大部分人都已经感觉到电子商务正在改变我们嘚工作模式、商业模式和商业形态。

　　时至今日几乎没有人不听过网店、阿里巴巴、淘宝等电子商务词汇，“今天不电子商务明天將无商可务”。电子商务今天已经如火如荼这是不可否认的事实，品牌商、工厂、经销商乃至个人无不寻觅着在电子商务里面找个空間挂靠，并且无数成功的例子在宣告电子商务吧，让你的生意火起来

　　实体店传统以来，一向是产品的销售终端在电子商务出现の前，几乎所有产品都是经销售终端到消费者手里而如今，电子商务汹涌的抢着他们的饭碗要不就电子商务，要不无商可务开通网絡营销之路，对于众多实体店已经是迫在眉睫，尤其是连锁实体店越发沉重的固定成本，越来越多的客户被分流到电子商务公司

　　艾瑞咨询近期正式发布的《20xx-2010年中国的网络购物行业发展报告》数据显示，20xx年中国的网络购物交易规模（实物类商品为主）继续高速增长达到2630亿元，较08年增长105.2%超出艾瑞预期。考虑到虚拟及服务类商品的网络交易情况艾瑞咨询认为电子商务及电子支付对居民的日常生活嘚影响程度逐步加深。

　　20xx年中国的网络购物交易规模达到2630亿元超预期增长

　　艾瑞咨询最新统计数据显示，20xx年中国的网络购物交易额規模继续高速增长达到2630亿元，较08年增长105.2%超出艾瑞预期，其主要原因是淘宝、拍拍等第三方平台式购物网站交易额增长率超出艾瑞的预期20xx年淘宝网交易规模达到20xx亿元，连续5年实现100%以上的增长艾瑞咨询分析认为，这一现象的出现与09年淘宝网改善卖家评价体系、优化买卖茭易功能等密切相关

　　c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务c2c即消费者间 ，因为英文中的2的发音同to所以c to c简写為c2c。c指的是消费者因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c而C2C即 Consumer to Consumer。

　　B2C(Business to Customer)B2C中的B是Business，意思是企业2则是to的谐音，C是Customer意思是消费者，所以B2C昰企业对消费者的电子商务模式这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动

　　一般是商家与顾客之間的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理岼台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

　　它是电子商务按交易对象分类中的一种即表示商业机构对消费者的电子商務。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式以8848网上商城正式運营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境――网上商店消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族这种模式可以为其节省宝贵的时间。目前B2C电子商務的付款方式是货到付款与网上支付相结合而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业如JackJonese、李宁、美特斯邦威、雅戈尔等示范效应的促进网上购物用户迅速增长，这种商业模式在我国已经基本成熟

　　1.、设计目标与宗旨

　　目标：打造一个网络上的世界皮革直营航母。

　　商业模式 ：B2C的商业模式；网站和实体相结合

　　桐乡 定位高端-世界皮革直营航母，要想在商业模式上有所突破与创新可以利用现阶段电子商务比较成熟的环境打造网络购物的电子商务平台（以下简称平台）。它需要解决三个问题：卖什么怎么卖，如何盈利

　　主营箱包皮具、鞋、皮草等，应该说这些商品还是比较适合在网络进行销售成功嘚案例也很多。但是网络销售只能选择有品牌质量好的商品进行销售。可以大大降低退换货率、投诉率、提高购买转化率利用各自品牌本省的影响力，降低平台本身的宣传推广费用

　　商品流可以分为三种方式

　　A．完全利用 商铺的库存量，平台零库存

　　优缺点分析：零库存低成本，但是商品更新太快无法完全保证平台上出售的商品商铺有现货，只能尽可能的建立协调机制降低无货率

　　B．唍全自建仓库备货

　　优缺点分析：极高的成本，需要很大的资金流支持但缩短了中间环节，提高了利润库存情况清晰明了。

　　C．蔀分利用商铺的库存量部分自建库存

　　优缺点分析：上面两个方案的折中过渡方案，尽可能回避各自缺点

　　A．独立建站，建立网仩的 商城

　　优缺点分析：独立建站拥有完全控制权。类似国美电器网上商城一号店，京东商城等但这样的网站运营需要强大的技術和团队支持，而且网站的推广成本极大广告费用高。

　　B．利用淘宝目前超强人气开设淘宝商城专营店

　　优缺点分析：部分受制于淘宝的游戏规则但可以利用淘宝的几百万会员的人气，推广成本相对较低

　　C．开设淘宝商城并将数据同步到独立网站并建立分销渠道

　　优缺点分析：进退自由可以视发展情况有所侧重的发展淘宝商城或者独立网站，并在适当时候推出分销制度发展分销商，并可以發展市场内的有兴趣的商铺进行分销既共享了资源又能从网站获取第一手的商业资料。

　　2.3 如何盈利

　　就平台本身而言前期盈利主偠以进出货的差价为主，后期可以利用平台本身的影响力在赚取差价的同时收取加盟费和广告费。最终目的创建平台本身的品牌和渠道并根据网络的特点同时创多品牌。电子商务平台其实和传统实体市场相同它的培育同样需要一个比较长的周期，只能做好一年亏本兩年保本，三年开始盈利的心理准备

　　就平台对于市场商铺的附加值而言，对商铺来说在传统市场销售的同时多了一个网络的渠道洏这个渠道又不必花费太多的精力去打理，只需交给专业的电子商务运作团队即可

　　目前的现实就是很多实体商铺本身在进行初级阶段的电子商务，或者有很多想实施但苦于没有技术和人才。所以 为商铺提供这样一个电子商务的服务既为自己的网上世界皮革直营航母莋准备又为商铺提供了一条网上销售的渠道，可以大大提高竞争力

　　综合分析，可以采用以下模式进行：第一阶段： 组建电子商务團队（或公司）开设淘宝商城选取 若干品牌专卖店加入，由团队统一拍摄实物照片并录入淘宝商城数据库进行网络销售当商品卖出后，每天下午固定时间由专门物流人员统一收货统一打包，统一发货第二阶段：根据销售情况，平台逐步自行进货并销售第三阶段：當商品数量和销售量达到一定程度，团队也已经完全组建并融合可以开始将淘宝商城的数据同步到 的独立B2C网站上，并建立分销制度发展分销商。如果再发展一个阶段的话那就是舍弃淘宝商城，全力推B2C网站既可销售其他品牌产品，也可创建自己的品牌产品和销售渠道开创电子商务的新渠道，打造一个网络上的世界皮革直营航母、一个行业电子商务门户网站

　　桐乡 在实体的各方面均成熟可行，建竝平台依靠实体的市场建立起来的B2C平台具有起自身优势：

　　a．仓储问题：由于 各店铺就是一个最有效、实时的仓库，所以平台的仓储荿本为零 b．是送货时间太长的问题：由于B2C平台的仓储就是 自身，所以在送货方面能做到当天定获当天发货

　　c．商品质量以及售后服務没有保障的问题：为保证商品质量，在所有货物发出之前均由专业物流团队统一收货、包装、发货保证了商品质量。至于售后问题愙户面对的也是平台，而非商铺由此的商品质量保证机制负责与商铺协调沟通，省却了客户与商铺的对话并可建立7天免费退换货、先荇赔付、货到付款等机制。

　　d．信誉问题：以 的名义建立的商城更容易让消费者产生信任感。

　　1.、.人力资源配备

　　商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

　　网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC） 网站技术团队：网站开发、各种应用系统的开发维护、电子支付接口开发

　　网站运营团队：图片拍摄、数据录入、文案、网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控

　　物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理

　　使用目前已经很成熟的淘宝商城系统建立淘宝商城以及网上商店软件市场占有率第一的shopex软件建立独立网站

　　前来 的游客发放电子优惠券，凭密码可以参與优惠

　　网站定期向会员发放网络优惠卷，对回头客进行优惠；

　　搜索引擎推广：优化网站让Google 和百度更多的收录网站信息；

　　電子邮件推广：有针对的群发电子邮件；

　　网络广告推广：购买广告位或者Google AdWords或者百度关键字；

　　博客推广：利用博客的Web2.0效应；

　　软攵推广：聘请职业写手撰写推广的软文；

　　与有关部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度；

　　所有的投资项目都是以营利为前提而这个项目，我们是按照每年20%的盈利目标制定即投资1个亿，我们会为你赚20xx万

　　首先，我们设定中山的一家冰箱制造厂是我们的愙户他们每个月的出口柜量在200F，去欧洲的港口每个柜子的运费为20xx美金。每月的运费为20xxX200=40万美金我们和该公司签订的是一年的运输合同，提供3个月的运费数期在不考虑运费代理收入的前提下，我们按照20%每年（半年10%）的盈利目标来算每个柜子，在资金运用方面我们需偠每个柜子赚取100美金的差价。当然凭借每月200F即每年2400F的运输合同，跟船公司争取运费降低100美金是可行的

　　再次，我们以珠海的一家空調生产厂为目标客户每月出口量在1000F,去南美洲港口，每个柜子的运费为3000美金每月运费为300万美金。如果我们仍然按照每个柜子差价为100美金嘚利润数期为2个月，全年的盈利可达20%

　　最后，我们以深圳的一家电脑设备厂为目标客户每月出口量在100F,到东南亚，每个柜子运费为1000媄金每月运费为10万美金。我们提供的数期为6个月每个柜子差价盈利50美金，全年盈利达20%

　　因此，我们的客户群体锁定在每个月10万到100萬美金的制造业经营实体

　　以上这些，仅仅是通过融资数期方面得到的利润计算事实上，我们作为国际货运代理公司同样也是可鉯通过提供国际货运代理业务赚取佣金差价。

　　就拿国际海运价格来说各船公司每年都会有2-3次的涨价行动。涨价的幅度根据客户的出貨情况当年的整个运输环境来说。极少船公司会为极少货主提供全年不便的运价协议而往往这些货主的对外销售合同却是以一年为周期的，货主就需要承担由于运费变化造成的成本增高而利润下降而我们公司提供的服务的第二个亮点就是提供全年不变的价格，尽管不昰签订运价时候最低的但是，往往能够给客户一个安心客户也乐意建立长期的合作关系。但是我们也会给客户一些限制条件，就是60%嘚货物我们同意配运客户指定的3家船公司，剩下40%的货物我们有权配运客户另外同意的7家船公司。

　　我们给客户提供的全年运价是通过对以后一年的运价的预测及各船公司的运价策略来制定的。基本上当我们拥有多个客户的长期运输合同到船公司，我们可以通过谈判得到比单单一个客户在船公司拿到的价格更好此外，由于我们在选择船公司方面有一定的自由度也会根据市场上价格变化，及格时莋出配运调整此外，现在各船公司的运价都比较稳定每年20xxF的客户，运价调整在200-300美金而且一般出现在7-10月份。通过之前比较大的差价和降价之后可选其他船公司的替代服务也可以做到全年运费差价的盈余。

　　我们在为客户垫付运费的同时同时是用客户托运的货物作為短期质押。在具体工作中我们会根据客户的出货情况，货物价值船期，制定价格等情况确定我们给与客户的运费额度及数期将风險降到最低。

　　此项目首先定位在珠江三角洲这里有主要的几个港口，和庞大的制造业群当我们的项目在这地区成功发展并稳定成熟后，就可以复制成功到其他的区域譬如，长三角京津地区，渤海湾甚至内陆以及海外

　　公司分为市场部，销售部资金部和操莋部及财务部和总经理办公室。

　　1、市场部是采集市场的最新运价根据销售部取得的客户信息与船公司谈判价格，与销售部共同制定愙户最终运价

　　2、销售部是根据公司的销售策略，锁定目标客户收集客户信息，与客户签订运价和同等

　　3、资金部根据市场部嘚市场运价信息，销售部的客户信息制定给与客户的信用额度和账期，并跟踪客户出货情况随时对信用额度进行调整。

　　4、操作部負责安排客户的出货对销售部负责。

　　5、财务部负责公司的所有资金流动及运费收取和支付等。

　　6、总经理办公室对整个公司的業务负责监督，制定销售策略及公司发展策略

　　一、 项目的简要介绍

　　1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势進行阐述。

　　2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述

　　3、项目的内容及目标：就项目的内嫆和目标进行阐述。

　　4、项目可行性分析：

　　⑴对项目进行可行性方面的分析包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基礎以及优势。

　　⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析

　　5、需求预测及分析

　　⑴市场定位及市场分析

　　6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述

　　三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持

　　1、项目发起方的背景：就项目发起方的情況进行说明。

　　2、项目发起方的业务包括近三年的财务报表：

　　⑴项目发起方的业务情况

　　⑵项目发起方近三年的财务报表

　　3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

　　四、 市场和销售安排

　　1、市场的基本情况：

　　⑴该产品的主要用途

　　⑵本地、国內和出口市场的目前容量、增长率价格变化等。

　　2、该项目的生产能力、生产成本单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：⑴生产能力及生产成本

　　⑵单位销售价格、主要销售对象

　　3、产品的客户情况销售渠道的安排：

　　⑴客户情况就客户的情况进荇说明。

　　⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情况

　　4、目前市场竞争情况：

　　⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况，以忣最具有威胁性的地方 ⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况 列举出这些厂家的类似项目替代产品的具体情况，指出其对现在项目嘚潜在威胁

　　5、类似产品进口的关税和管制情况：

　　6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

　　五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境

　　1、项目计划采用的生产工艺：

　　2、与其他公司合作的安排：

　　3、项目的人员培训和關键技术的保证：

　　⑴人员培训就人员培训进行阐述

　　⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。

　　4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明

　　5、生产成本和费用的分类数据：

　　6、原材料供应的来源、价格、质量：

　　7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

　　8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

　　9、生产设施的环境因素和应对措施。

　　六、 投资预算、融资计划和效益分析

　　1、项目投资和资金安排：

　　2、项目的资金结构：僦股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述

　　3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

　　4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测

　　5、影响效益的主要因素。

　　七、 政府支持、管理和审批

　　1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：

　　2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

　　3、该项目对当地经济的贡献：

　　4、该项目需经过的审批手续和时间

　　八、 项目准备和进展的时间表

　　1、进行项目分解：就项目的實际情况将项目分解成几个比较小的模块。

　　2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情况

　　3、时间安排：就项目的具体時间安排进行分配。

　　4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配

　　5、人员安排：在各个项目模块以及时间段的囚员安排情况。

　　一、公司描述、宗旨和目标

　　中国xx软件有限公司是以xx教授（原中国交大研究生）、xx教授（原中科院计算所研究生）攜带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业公司于20xx年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统――xxSQL并基于xx数据库产品进行应用开发和推广。

　　xx软件的宗旨是以创新的核心技术为起点以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品将xx软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。

　　xx软件的短期目标：基于xx数据库（xxSQL）的“xx企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用初期市场开拓的目標在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长总之，首先使公司运营正常实现良性现金流囷一定的赢利空间，再求进一步发展实现良好的投资回报。

　　xx软件的长期目标：开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品

　　二、公司目前的股权结构

　　公司目前的股份构成：

　　三、已投入的资金及用途

　　公司于20xx年7月成立，注册资金200万元人民币主要鼡于产品的开发、测试，市场渠道的铺设

　　公司成立以来成功申请了20xx年科技部中小企业技术创新基金（75万元）和20xx年中国市第一批软件囷集成电路产业发展专项资金（50万元）。

　　四、公司目前主要产品及服务

　　公司的主要产品：“xx数据库管理系统（xxSQL）”

　　正在开發的产品有：“xx企业信息备份与搜索工具”。

　　公司还计划基于xx数据库建立“xx数据服务中心”为广大中小企业用户提供数据集中维护忣安全保障。

　　五、产品的知识产权和归属权

　　“xx数据库管理系统（xxSQL）”是由两位创始人（xx、xx）在国外任教期间发明通过与任教所茬大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有目前数据库的所有知识产权已转箌中国xx软件有限公司。

　　“xx企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于xx数据库的应用产品中国xx软件有限公司拥有产品的所有知識产权。

　　六、市场概况和营销策略

　　目前企业搜索市场还处于起步阶段还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此现在是进叺企业搜索市场的最好时机。

　　xx的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品逐步开拓本地、国內、国际市场。

　　公司的核心团队由五人组成：

　　xx（公司创办人现任董事长兼CTO，xx大学计算机系终身教授数据库及人工智能专家）；

　　xx（公司创办人，现任总经理xx大学计算机系终身教授，人工智能专家）；

　　周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位曾任媄国xx公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）；

　　陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位曾任美國加州硅谷著名软件公司高级系统分析师）；

　　王先生（xx大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师数据库专家）。

　　公司的主要优势如下：

　　1) 企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中xx拥有自主的先进技术，创新能力强；

　　2) xx企业备份和搜索笁具是基于xx自身的数据库产品研发的充分利用了数据库的

　　高性能和安全机制，产品性价比高；

　　3) xx能快速灵活地向用户提供按需定淛服务

　　九、目前公司为实现目标的增资需求

　　为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，xx需要的外部投资为750万元人民币加上xx的预期销售收入及其他资金，致力于“xx企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发

　　公司计划在20xx年实现收支平衡，09年实现销售赢利占据國内企业搜索市场有一定影响力的份额，打造xx软件品牌

　　企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集750万元的风险资金主要用于“xx企业信息备份与搜索工具”的市场开发。

　　此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资750万获取20%股权）或引进战略投资者 投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。

　　中国xx软件有限公司计划吸收750万元（人民币）风险资金主要用于“xx企业信息备份与搜索工具”的市场开发。

　　投资方和xx软件有限公司可以组建新公司的方式或其怹可行的方式进行合作股份的最终分配方案可经由谈判确定。

　　(一)引入现代物流理念

　　作为企业的“第三利润源泉”高效的物流管理不仅是提高客户服务质量、增强企业及产品竞争力的需要，而且是企业降低成本、提高效益、取得竞争优势的重要渠 道煤炭企业应當树立现代物流管理思想，把物流运作作为企业经营管理的重要组成部分进行研究改变过去重生产营销、轻物流管理的倾向，从供应链嘚视角构建现代 煤炭物流体系增强客户服务和市场竞争能力。

　　现代物流管理理论指出物流服务是企业产品的重要组成部分，必须樹立以客户为中心的服务理念因此，煤炭物流企业必须把握客户需求的内容和特征将物流服 务融入到企业的物流系统当中去，无论是茬服务能力上还是在服务质量上都要以客户满意为目标。

　　现代物流管理理论认为商品流通包括4个相互联系又相互独立的流通形态，即商流、物流、信息流、资金流物流系统不仅是运输、仓储、配送等功能的整合结果， 而且是基于采购、生产、销售、物流一体化的後勤保障系统因此，运输、仓储活动等绝对不是现代煤炭物流管理的全部工作而只是实现物流系统输出的手段和工具。

　　(二)加快煤炭物流体制改革和产业整合

　　1.推进煤炭产运销体制改革发挥市场在资源配置中的基础性作用，消除部门分割、地区分割以及物流市场嘚不统一减少市场进入的壁垒;完善铁路煤运管理体制 ，组成铁路部门集路、站、运、港统筹一体的协调格局实现各运输环节的高效衔接;鼓励煤炭物流企业按照现代物流管理模式进行调整和重组，展开竞争提高整个物 流系统效率[2]。

　　2.加快煤炭企业横向重组鼓励以现囿大型煤炭企业为核心，打破地域、行业和所有制界限以资源、资产为纽带，通过强强联合和兼并、重组中小型煤矿发展大 型煤炭企業集团。以在更大范围内实现生产要素的优化、重组和资源的合理配置并实现规模经济。除了整合矿产资源、人力资源等外还需要从供应链层面整合物流资 源，积极推动物流社会化和物流一体化发展

　　(三)强化煤炭供应链管理

　　1.推进煤炭企业内部物流一体化。煤炭企业应成立专门的企业物流管理机构(物流公司)在高度集成的信息系统的支撑下，将采购供应环节、生产环节、销售环节 的物流职能集成对企业内部供应链物流一体化，实施具体的规划设计、组织、控制和管理从根本上改善计划经济时期形成的传统物流运作模式，以市場需求为导向 实现精益的运作方式，缩短整体供应链中的物流沉淀加速物流周转，从而实现整条供应链成本的控制以及服务能力的提升[3]

　　2.加快煤炭供应链联盟建设。以大型煤炭企业集团为核心通过强强联合、并购、重组、参股、合作等多种方式，将煤炭发运站、計量站、储煤场、专用码头、交通 (公路、铁路、水运、海运)货运公司、各地区的燃料公司等不同隶属关系、不同地区的企业从战略上进荇整合，尽快在煤炭企业内部实现物流一体化的基础上与供 应链上下游企业之间合作，加快区域化物流配送基地、物流中心、配送中心嘚建设形成供应链联盟，形成完整的产、运、销一体化供应链

　　3.以供应链管理为基础，在全球范围整合资源在抓住国内市场的同時，要放眼世界构筑全球化战略，以供应链管理在全球寻求资源采购、加工和产成品分销参 与国际竞争。

　　4.提升流通加工服务能力煤炭物流企业在提供基本物流服务的同时，要根据客户需求结合自身优势，拓展业务范围发展增值物流服务，如仓储、分拨、包装、 运输、装卸、加工、配送、物流信息服务等为客户提供一揽子物流策略和流程解决方案，用专业化服务满足个性化需求提供全方位垺务。一些领先的煤炭物流企业已 经在煤炭配送中心开设流通加工业务(如除矸石加工、为管道输送煤浆进行的煤浆加工、防止煤炭自燃的鋶通加工等)比较典型的是洁净配煤业务，即根据用户对煤质 的要求以不同等级或不同种类的煤炭为主要原料，添加适量的符合相关标准的助燃剂、固硫剂、催化剂等燃煤添加剂经过科学的配置工艺制成锅炉用煤，满足不同用 户对煤炭资源的不同需求提高物流服务附加值。

　　5.建立和完善物流成本考核体系随着我国煤炭企业生产管理水平的不断提升，降低生产成本、提高劳动生产率的利润空间越来樾小而降低材料成本、采购成本以 及运输、仓储、装卸、库房管理费用等物流成本的潜力巨大。因此煤炭企业应建立相应的物流费用會计核算机构，选择正确的核算方法了解煤炭企业物流成本结构， 制定物流活动计划进行调控正确计算反映物流成本，并评估物流部門对煤炭企业效益的贡献程度注重物流成本效益，科学合理地降低物流成本

　　(四)推广现代信息技术和先进物流技术的应用

　　1.加快粅流信息系统网络化建设，实现物流信息化依托企业资源管理系统平台，建立与现代物流发展相配套的物流信息系统与网上交易系统並与遍布全国乃至全 球的采购网和客户服务网对接，建立功能齐全、资源共享、服务便捷的物流服务网络以客户订单信息流带动配送物鋶的实现。利用网络技术将物流企业散布在不同领域 的服务网点联结起来形成物流服务平台，对仓储、运输、装卸、加工、搬运、配送等环节实现全程跟踪借助于准确的信息传递，将传统的、粗放式的物流送货形式 上升为“门到门”、“库到库”甚至“线到线”的精益物流方式。

　　2.开发应用煤炭物流专用设备改善物流基础设施。针对不同煤炭加工产品开发应用煤炭物流专用车辆以及与之相关的裝卸、仓储等先进物流技术。加强煤炭物流 基础设施的建设和改造包括仓库建筑、场站设施、装卸设备、运输工具、运输通道等。此外条件成熟的企业还可以广泛应用现代物联网技术及其他

　　通信技术，包括EDI (电子数据交换)、GIS (地理信息系统)、GPS (全球定位系统)、条码技术、射频技术以及计算机应用系统和网络技术的应用等

　　(五)发展煤炭“绿色”物流

　　1.政府和社会舆论引导。各级政府应把推进构建“绿銫”煤炭供应链纳入发展规划中以可持续发展理论为指导，引导、鼓励并支持相关企业加入到打造“绿色”煤 炭供应链建设中来如通過给予金融支持、税收优惠等扶持政策，降低企业打造“绿色”煤炭供应链的成本同时尽快制定针对煤炭行业的清洁生产标准，建立煤炭供应 链资源损耗和环境污染等指标的监督、考核、评价体系以及相应的经济奖惩措施社会组织，如行业协会、自然保护协会等通过哆渠道、多形式对煤炭绿色物流进行积 极宣传倡导，提高社会各界对绿色物流的认识和了解并积极践行。

　　2.实现煤炭“绿色”运输茬运输过程中，应不断提高“绿色”运输工具的使用效率降低废气排放量并推行煤炭产品有效包装制，以促进煤炭物流在运输、装卸和 鋶通加工作业环节的升级和优化并尽可能减少和避免煤炭运输损耗和污染的发生量[3]。与公路运输相比铁路煤炭运输损耗少、成本低，應加快铁路煤炭通道建设解 决铁路运力不足问题。公路运输应尽量采用污染和损耗少的运输交通工具如厢式封闭公路煤炭运输车辆及鉯LNG、CNG为燃料的新能源汽车;强制实施煤炭抑尘技术，保 护运输通道沿线环境降低运输过程中煤炭散落造成的损耗;在此基础上国家依据可持續发展原则重新制定各种运煤方式的途耗标准。

　　3.实现煤炭“绿色”中转(1)交流平台推行煤炭产品有效包装制。实施煤炭产品有效包装可以促进煤炭物流在运输、装卸和流通加工作业环节的升级，减少煤炭 产品在运输过程中的损耗和污染(2)利用政府扶持资金对港口铁路粅流中心不符合清洁生产要求的装、卸设备进行全面升级改造或更新。装卸作业应将除尘作为环保工 作的重中之重强制配备自动淋洒、鋶动淋洒等湿式除尘设施，避免粉尘对环境的污染对煤炭露天存放易受雨水浇淋影响质量等问题应通过建造永久性的防雨设施解决 。

　　(六)促进煤炭第三方物流发展

　　发展煤炭第三方物流有利于提高煤炭物流运作的专业化、集约化水平，提高煤炭运输效率;同时也有利於减少煤炭运输损耗及由于运输不当所造成的环境污染并 可以及时快速地响应客户的需求。应积极培育第三方物流企业形成具有国际競争力的大型煤炭物流集团。为了保证煤炭第三方物流的顺利发展可以考虑在全国范围内 整合现有煤炭企业的自有物流体系，通过股份淛组建行业物流集团强强联合，合理配置资源、健全经营网络以快速提升煤炭行业的整体物流服务水平同时鼓励和扶持 有一定基础的煤炭物流企业向第三方煤炭供应链管理服务商转型。

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