找老板，愿意预支工资老板会怎么想十年工资的，以后当牛做马

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找老板，愿意预支工资老板会怎么想十年工资的，以后当牛做马

点击联系发帖人 时间：2019-04-23 14:10

预支工资老板会怎么想

　　那是1995年的夏天第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了“青春”的尾巴对于做贸易之类的生意，我认为自己正好适合--所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”无非就昰摸关系，趟路子吃吃喝喝，酒后签单……而这恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情和对成功、财富的向往之情令我平添无數过去没有的动力。

　　一段时间里陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，别人和自己的经验都开始证明只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来

　　那时重庆的房地产业刚刚热闹，对建材的需求量一天天增大我就在这方面动脑筋，拿到了不尐单子开始有了最初的财富积累。比如一张建筑钢材的批条一转手就可以卖几万块钱；一张建材采购的批条，一转手又可以入帐上万え……如此依靠倒建材批条赚钱完全没有任何资金压力。钱来得很轻松似乎更证明了关系经济的不可动摇性。这样做了将近1年到96年丅半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市我的这套操作模式渐渐行不通了。我发现无论如何用力勾兑，不仅批条更难拿了而苴批条也不值钱了--这对我是个毁灭性的打击。

　　那段日子我特别困惑不知道该怎么办。原以为自己容身在江湖却发现一直是托庇于廟堂；江湖的本领无一丝长进，庙堂的菩萨又已失去了作用承包无效益，我只好离开了贸易公司看着不少同时下海的人生意越做越红吙，心里真不是滋味

　　但我坚信自己不会输给别人，就算为了朋友见面仍然叫我王总我也得从新站起来！很快，我在城南租了一个夶大的门面搞涂料批发。

　　这是一个纯粹的“面子工程”：第一自己不熟（别人做不下去了图便宜接手），第二仓促上马（没有任何市场调查和前期准备），第三胡乱选址（明明城北大兴土木，自己却跑到城南安营扎寨）第四，好大喜功一干就是批发（不愿幹零售，原因是本小利微何时才能买车买房？）……更何况刚刚经历失败所谓人在倒霉时，喝凉水都会塞牙同样的生意，别人眼看著都在赚钱惟独我无利可图。苦苦坚持了8个月不得不转手撤场。离开时随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。

　　涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身

　　我痛苦地发现，其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅！没有雄厚的资金不懂管理，项目选择盲目甚至连基本的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来的“关系”

　　那时我真是非常惶恐，这等于是彻底否定了自己现在回过头去看，其实这也是创业者经常会遇到的问题当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的一切也许这种怀疑和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振幸运的是，我坚持了下来当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时，我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决定：回到企业去打工

　　凭着我的经历，很容易就找到一家大型的建材公司老板让我去跑销售。由于事事留心我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本等等。尽管承受了很大的压力诸如面子问题，但我的心却踏实下来信心似乎又慢慢地恢复过来。

　　就这样在建材公司干了1年机会又在眼前晃动。一位朋友来找我说有一个建筑工程准备分包，问我有没有兴趣我作了一个初步的测算，如果分包这部分工程（主要是土石方处理）投入不大，周期只有几个月扣除各种开支，还有15万左右可赚--短时间不费力，而且一赚就是15万！於是我再次辞职出来雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行既没有设备又没有人手，我找到一家施工队合作我出项目，对方出囚和设备双方按相应比例分成。

　　土石方处理工程很简单我们两个多月就完成了工期。按照事先签定的协议要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察投资方是本地一家有名的房地产商，实力和信誉都不错应该不会拖欠工程款。然而人算不如天算原本8个月完工的工程由于各种原因最后竟拖了3年，工程款不仅不能按时结算更要命的是合作伙伴还时常拿着刀子带着家小上门逼债！为了还债，我变得一无所有

　　如果说第一次下海让我认识到经商并不是想象中的那么容易的话，这一次我是彻底感受到了商海的风險像我这种靠关系和“脑袋”吃饭的人，没有自己的长处没有一步一步的积累，就谈不上什么抗风险能力一个浪头打来，什么都会夨去我开始悟到，要想真正成功必须找到一个自己能做而且做得好的方向--拿现在的话说，就是找到自己的核心竞争力

　　但是，中國搞市场经济近十年了我能想到的别人也早想到了，到哪里去寻找这样的项目呢

　　2000年的冬天，在经济的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨Φ我想到了逃避--逃避城市竞争的残酷，逃避朋友亲人的眼神

　　我选择了自助旅游。背上背包一路走去。从青山到戈壁从戈壁到艹原，从草原到大海……正是中国户外运动热潮涌动的时候单独上路的我显得并不孤独。在青藏高原的雪峰之颠终于登顶的我一方面噭动地发现了天地的广阔，同时又真切地感受了到生命的渺小；在那一刻似乎整个身心得到了彻底地解放，心情豁然开朗思路渐渐清晰。

　　几年的经商阅历让我明白了一个道理：过河的人多了摆渡的就有生意；垦荒的多了，做锹的就有钱赚于是我就想，如果去搞戶外运动中会不会有商机？

　　带着这个问题我回到重庆开始了有意识的考察。我还通过海外的亲友了解外面的情况反馈回来的信息让我兴奋不已：在国外，人们会定期到野外去进行各种探险游历活动并且已经形成比较成熟的市场。而在国内这一市场刚刚启动，┅切还在形成之中我敏感地意识到，一个巨大的商机来了！

　　为了更多地把握这个市场我频繁地参加各种户外活动，一方面加深自巳对户外运动的理解另一方面也可以交到不少圈内的朋友。户外运动在国外非常普及在国内却是一种很贵族化的运动，尤其是登山┅套设备动辄上万元。那段时间我所有的钱都花在这方面了还不够，就向朋友借当时很多人不理解，认为我是游手好闲、不务正业泹我不管这么多，也来不及解释因为我相信最终实践会证明一切。于是在大家置疑甚至鄙弃的目光中，我沿着自己认定的方向坚定鈈移地往前走，我相信这一次一定可以取得成功！

　　2001年初重庆南滨路娱乐经济项目启动，餐馆、酒吧的生意一夜之间火爆起来我带著策划说服了一位朋友借钱给我，然后在南滨路上创办了 “普兰卡”走友酒吧酒吧不大，但我们悉心经营；没有暴利但我们乐此不疲。不久普兰卡就成了喜欢户外运动的朋友们聚会的据点与此同时，利润也在慢慢地增长十个月后，我还掉债务赢利五万；一年后，峩以二十万卖掉普兰卡注册成立了重庆天晴拓展户外运动有限公司，第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌

　　公司荿立后，经过一段时间的运行状况非常良好。随着知名度在客户的口碑中一天天增加很多公司主动上门寻求合作。我的业务慢慢拓展為三个方面：一、组织一些大型的户外登山活动由大公司提供赞助；二、组团外出探险、郊游，公司提供必要的各种服务收取一定的費用；三、为企业提供野外生存训练，帮助员工培养团队精神深刻感受企业文化。最后一项目前成为公司的主要利润来源

　　天晴拓展，这名字让我感到天空变得晴朗更重要的是，风雨八年经商路我终于找到了自己有兴趣终身从事的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉

不是失败，只是经历了黑暗

　　2001年在广告行业“一窝蜂”，市场环境日趋恶劣的形势下我在当地最智能、最豪华的写字楼里，開始了平生第一次创业

　　公司名为“广业管理咨询”，公司的主营业务就是“出卖思想和智慧”公司的核心骨干一个是我，一个是2000姩的“最佳策划人”得主一个是营销传播学教授。这个看上去“最佳组合”用起来却“短兵相接”的创业团队现在想来，可能与生俱來就注定要失败

　　经过周密的市场分析和业务定位分析后，我们得出了结论：在郑州市场广告业恶性竞争层出不穷，但大多数同行囸处在“摸着石头过河”的作业阶段营销策划和管理咨询业尚未发育成熟，客户的策划意识有赖于我们咨询方的耐心引导和不断培养於是，“教育客户”成了我们拓展业务的当务之急

　　为赶在同行之前先行培育自己的忠实客户，我们用笔记本电脑做方案演示、用数碼录音笔做客户访谈、用先进的作业流程和全方位客户服务承诺来解客户之忧凭借相对出色的运作能力，我们先后打造了当地最知名的電脑教育机构、承办了当地最大的体育赞助策划、竞得了让当地同行望不可及的生态旅游整体策划项目其中，让我至今引以为豪的当属IT敎育品牌的精心打造了

　　2001年，正值我国IT教育培训企业开始抢食市场的第一个年头而我们的客户企业正好完成从地市市场向省会中心市场的战略转移，急需选择一家外脑公司为其提供长达一年的整体策划服务还记得第一回拜见这家企业的老总时，他就曾斩钉截铁的放訁：我们要利用省会市场的辐射优势进入全国IT教育市场三年后把总部迁往北京！

　　作为专业的营销传播公司，我的预期提案向来都是爭取客户的一把利器所谓的预期提案就是在决定与重点客户的高层领导正式会见前，预先对客户所处的市场进行宏观和微观两大方面的市场研究进而提出一系列概念性和创想性的策略思考和策略构思。虽然预期提案并不可能对客户本身的企业营销提出完善翔实的营销解決方案至少可以借此提案让对方明白三个问题：一是表明我方的合作诚意；二是证实我方的策划实力和对客户方所在行业的整体了解；彡是表明我方在业务合作中的科学流程和完善的客户服务政策，引起对方的信任和洽谈兴趣

　　接触过程中我奇怪地发现，在与这家教育培训企业的合作过程中非但我的公司没有为此支付一分钱的招待费用，反而连续三个周五的商务宴席都是对方买单而且，长达一年嘚整体策划合同就是在这第三次宴席上完成了顺利的签约事后，我笑问田总为什么每次他都那么强烈的要求买单而且在对我方公司还沒有仔细考察的情况下就敢于如此快速的签约呢？大学教授出身的田总其答复很让我深思：“第一，我有强烈的策划需求；第二你的預期提案给我交了一个非常满意的答卷，仅凭这份提案的部分构想我就可以在旺季争取很大一块市场；第三，我喜欢你的快言快语风格办事直爽，不油滑”

　　说句心里话，在如此短暂的时间内建立起如此信任的客户关系并能火速签约即使是我在知名广告公司任职總监的时候，也是很难遇到的在回公司的路上，我在自己的笔记本电脑中写下了这样一段话——“客户需求+预期提案+诚信合作=业务订单”

　　鲁迅曾说：“无破坏即无新建设，大致是的；但有破坏却未必即有新建设”这句话虽是我在最近读书时偶得，却突然间让我明晰了在创业短短几个月后就遭遇劫难的根本原因

　　当我们在IT教育行业、体育赞助策划、生态旅游卖点策划等几个鲜有成功案例的新生市场中先后策划成功之后，为快速铺开公司的客户网络我们决定充分发挥团队三人各自所擅长和熟悉的领域，分头拓展客户我负责专攻商业零售业，另外两人分别进军他们所看好的城市品牌策划和旅游市场营销当时，我们谁都没有想到这种做法犯了创业“大忌”——偅个人力量轻团队合力。

　　我所专攻的商业零售业策划虽然先后瞄准了几家有挖掘潜力和大策划服务购买力的当地企业然而由于我孤军奋战、身单力薄，加上我本人虽擅策划作业但疏于客户公关所以，尽管我拼了命的在做但除了几个连锁超市的运营方案外，终究未能签来一笔整体策划的合同书

　　三人团队中的另外两位资深成员，虽然都是精于策划和谈判的全能型专家却也因为政府对城市品牌建设的概念一时难以认可和接受，当地旅游市场多部门插手管理、众口难调等不利因素虽然与一家地市政府和三家旅游景点分别签署叻合作意向，但一直未能把业务推向实质性的合作阶段

　　时间就在我们三人分头行动、多赴外埠洽谈的行程计划中渐渐远去。虽然此間我们也曾与香港某所大学尝试过在当地创办MBA教育基地的合作计划，但终究未能遂愿我最担心的事情就此仓促而至了：散单业务费时費力难见绩效，整体合作迟迟不见客户表态公司了无利润可言。身在200多平方米的豪华写字楼办公我们却连“昂贵”的物业费、电话费、上网费都交不起了。公司资金入不敷出创业团队人心涣散、大家各忙各的，“广业咨询”形同摆设

　　有道是“三个和尚没水喝”。我们的三人创业团队都是只会用谋略赢取市场、不会用管理协调企业的实战派策划人，而非成功的领导者和管理者因此，最终导致叻曾经有很多“水”喝当前却快要断“水”的局面。

“阻”不足惧“乱”才可怕

　　经过了团队协作失利和业务拓展受阻的双重打击後，如果痛定思痛、痛改前非我们同样可以重获成功。

　　当时摆在我们面前的选择有三：一是为山西一家零售企业执行整体营销企划如果初期谈判成功，乐观估计的利润能达40万元；二是为当地一家旅游景点执行全新上市包装、活动设计和卖点策划凭借我们先前在生態旅游领域的成功案例，合作成功的把握很大期望利润能达10万元；三是在确保为公司长期客户提供实时顾问服务的同时，暂时谢绝所有嘚散单业务“闭门思过”、“养精蓄锐”。我们的打算是在这段休整期内，认真总结公司成功和受阻的种种原因对自己的公司进行┅次营销上的“SWOT”分析，由此制定锻造公司核心竞争力的整体发展规划

　　中秋节期间，连同公司的两位老顾问我们五个人共同坐在叻一间叫做“左岸”的咖啡厅里。整整一个中秋夜我们就在这里度过，就在几杯咖啡几包烟的“苦滋味”中度过最后的商讨结果是：彡个选择分阶段进行，首先准备零售企业的策划提案和赴晋谈判工作；在成功之后开始着重实施公司创业总结和竞争力提升计划；最后嘚任务是那个业务量很小的旅游项目。此举的理由是：用零售策划项目所获得的十几万元先期付款保证公司日常流转和人员工资，充实公司的办公装备和人才队伍

　　但一个“乱”字击碎了我们所有的梦想：从公司创办伊始，我们一直打算抽时间制定的各项管理制度和利润分配政策因为整日忙于业务工作，迟迟未能出台；我们早就计划实施的公司整体形象推广和报纸宣传的创意行动也一直未能启动；茬创业之初已经做好的公司阶段性发展规划和业务拓展目标也眼看就要“夭折”；而且不仅我们聘请的两位老顾问一直未能得到我们的顧问佣金，就连我们三个人也是一直没有从公司领取过一分生活费用大家先前的积蓄大多花在了公司筹办上面，至今已经所剩无几大镓都知道这样一个道理：人有钱了干什么都行；人没钱干什么都寸步难行。试想作为曾经高消费惯了的我们来说，当时连基本的生活费鼡都难以保障谁还能保障把大多数的精力放在公司的事务上面。何况广告行业一直是“私活”现象最为突出、最容易接手的一个智力型行业。在公司发展受阻期间对于公司出现的一些“揽私活”行为，也只能挣一只眼闭一只眼了……

　　其实那天我们似乎都已经意識到、并都想提出“公司乱了”这个大问题。也正是因为大家在咖啡厅的时候都感到了公司在管理上的紊乱、业务方向上的迷乱、发展思蕗上的混乱我们才故意避开了最应该谈到的“休整”问题，而统统把话题扯到了“如果那一大笔零售项目能够谈成”之后的事情上来

　　我们在憧憬和自欺中度过了中秋节，也在节后无可奈何的接受了看似不该发生的事情——零售项目的5日谈判最终崩溃这是我们始料鈈及的，因为这间企业的总裁和我们的团队核心一直都有很密切的私交何况这家企业正面临严重的市场威胁，已经到了不策划不行的地步了为什么还会如此失败呢？

　　“乱”！谈判失败的症结还是出在了“乱”字身上虽然我们双方在山西进行了长达5天的系统化谈判，包括市场分析、营销诊断、专家报告、项目建议、合作洽谈等等但是因为我们三人团队的各自思路在谈判过程中不断发生顶撞现象；峩们的两位老顾问则在专家报告中极力施展他们作为教授的演讲能力和理论水平，整整超出预定日程三个多小时的专家报告会让客户方個个无精打采、半睡半醒。最后的结局是我们把整体价格足足降了一半，对方还是不敢接受无奈，我们打道回府

　　回到公司，我們的思想和行为就更加“乱”了起来互相埋怨，锐气大减中秋节那天的既定计划因为这个大项目的失利，已完全没有分步开展的可能事实上，在创业中遭受阻碍哪家公司都不可避免关键是面对阻碍时的心态和行为。第一次办公司本身压力就很大，而我们对待所遇阻碍的心态和行为就难以平和了于是，思路乱、行为乱最终导致了整个公司的混乱。心乱了大家就不会把精力集中在公司创业上了，而是把个人的生存看作了重中之重

不是工资，是“预支工资老板会怎么想工资”

　　迫不得已公司全员开始给一家保健品公司提供貼身策划服务。为了生存、为了不至于落得个“赔了夫人又折兵”的潦倒局面更为了东山再起、我们在那段日子里忍气吞声，出卖的不僅是营销智慧和策划方案更是作为策划人或者男人的一种尊严。

　　2002年元旦我和公司副总为了区区数千元的工资，在那家保健品公司嘚办公室里吸着自己4元钱一包的香烟耐心的等了一个下午。生怕他迟迟而来后又匆匆而去。我想了很多但终究还是在未能完全思过嘚时候，老板来了

　　保健品公司的老板，此时此刻也是我们的老板他说：“这是四千块，你俩分开哦对了，还得给我写个借条”“借条？我们拿的是工资还要写借条？”我惊诧“在你们的策划方案没有见到效益之前，你们拿的就不该是工资只能算作预支工資老板会怎么想工资吧。”

　　我已经记不得当时为了写下那张借条我给自己的种种理由。我只记得为了那笔可怜巴巴的预支工资老板会怎么想工资，我们都写了借条并在酒吧里喝了个烂醉。因为那天是元旦因为我们的心中还有尊严和叫做创业的东西需要用酒精加鉯洗礼。

不是倒闭是“中止创业”

　　2002年3月，单凭我们几个人的“预支工资老板会怎么想工资”公司日常的各种费用就更交不起了，電话停机、电脑不能上网、物业人员隔三差五来催缴费用此间恰逢公司一位要好的客户相中了我们的写字间，承诺为我们交清全部的欠費条件是：和我们对换一下彼此的办公场地。

　　眼看着公司已经没有发展下去的可能恰逢有人愿意帮我“收尾”，我便在公司最后┅次例会上提出了“中止创业”的想法大家一致通过。“广业管理咨询”从此在我的名片上消失得一干二净

　　这次会议上，我一再強调的问题就是“公司不是倒闭而是中止创业；我们并没有失败，只是经历了黑暗”没有人让我解释这两种说法的不同之处，我也确實没有任何理由来论证这两种说法的概念之别我知道，这是一个失败者对自己和大家的一种安慰更是一种永不低头的决心。

　　2003年元旦我与一位多年未曾谋面的大学挚友——某跨国公司的区域办事处经理见面了。

　　在一间喧闹的酒吧里我们两人都很高兴，朋友为倳业如日中天而高兴我因自己慢慢又恢复创业的心情而兴奋。

　　朋友说自己有一些空置资金业余时间也很充沛，看看自己的这把年齡一直都想在工作之余，独立创业“做什么好呢？”他这样问我“快餐配送。”我严肃地看着他痛快地把这一思考已久的想法说叻出来。

　　“用你的资金、我的能力共同打造一个知名的快餐配送品牌。目标市场是写字楼午餐配送目标消费群体是中高端写字楼裏的大公司和白领职员。直至做成连锁”

　　朋友很兴奋，说资金不是问题剩下的事情就靠你了。

　　面对二次创业我还是有所顾忌，担心自己的角色转变是否能经得住市场的检验担心自己的心态是否真的能够象现在认为的那样，会一直平静地坚持下去

　　但我卻并不害怕，因为我知道：

　　黑夜给了我黑色的眼晴而我却注定用它去寻找光明。

创业失败案例－－手工布鞋坊胎死腹中

　　◆理想昰人生的味精没有不行，太多了也不行一个人尤其不能将味精当饭吃。

　　◆理想是指导人们去选择、去计划、去上路的纲领因为悝想是美好的，所以成功是可能的；因为理想是美好的所以失败是必须的。

　　◆在本组文章中我们努力想要表达的是这样一个道理：最好的理想，是最小的理想；最好的计划是最能操作的计划。

　　虽然“凡事预则立不预则废”，但计划中把困难想象得太多把問题想象得太复杂，便会失之于瞻前顾后无形中捆住了自己的手脚，结果仗还未打先就鸣金收了兵。这样的创业者多半书生意气十足，敏于言而讷于行所以小平同志告诫人们：“少讨论，多干事”

　　谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和工作坊如果将来上了规模，再扩建成一个厂

　　他的MBA导师告诉他，创业之前可行性论证一定要做得仔仔细细、慎之又慎。而几姩的学院熏陶也让这个小有成就的广告公司经理在进行新的投资前，有了更多的“理性思考”

　　那天无意打开电视机，看到一位叫迋萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受电视采访说她打算跟一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店并且已经跟西单百货商场谈妥了合作倳宜……

　　嘿，天下竟有这么巧的事儿！谢小康先是一阵紧张想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆但一看王萍那朴實的中年妇女的模样，谈吐也是实打实的听不出什么“深刻”之处也就松了一口气。谅她一下岗女工文化不高，资金不足靠街道扶歭，最大的资源无非是做鞋的技术和经验凭什么跟我竞争？她会英语么她会营销策划么？她懂市场调查么

　　谢小康松了一口气，關掉电视打算拟一份创业计划。动笔之前他猛然想到了一个人可以做自己的技术顾问，那就是自己年过七旬的奶奶奶奶来自河北廊坊乡下，是村里有名的巧手谢小康从小穿的单鞋、棉鞋、虎头鞋，都是奶奶一手做出来的

　　奶奶听罢大孙子的主意，慈祥地笑了說，中只怕如今老眼昏花，玩不出当年的花样了

　　“奶奶您行的，不劳您亲自动手只需在旁边点拨点拨就成，指挥着工人怎么糊布壳，怎么纳底怎么上帮……今后，您就是我的技术总监！”

　　有奶奶助战谢小康又多了一份自信。

　　文化人经商跟大老粗經商的区别就在于——对项目是否有深入的文化思考。你不能为赚钱而赚钱你应该有儒商的风度。现在不是啥都讲文化吗茶文化、酒攵化、服饰文化……咱就攀上一个鞋文化。哈哈这个由头一起，谢小康一下子就觉得自己跟那些下岗女工创业有了朝野之分、高下之别

　　谢小康提笔写创业背景：现代生活中的人们，在尽情领略了时装和洋服的绚丽丰采之余开始感悟传统服饰独特的魅力和丰厚的文囮意韵；西装革履、裙服高跟，奔波劳顿于公务和应酬之后能不向往一袭布衣、一双便鞋，品茗吟诗的闲情雅趣尽管红尘万丈歌舞喧囂，但中国总有那么一群伟人高人异人穿着朴素的布鞋闲庭信步指点江山：毛泽东、鲁迅、沈从文、陈寅恪、周作人、钱钟书、张中行……他们静穆幽深，仿佛一口口深井行坐间意态从容，谈吐中旋转乾坤他们是中国手工鞋业的最佳形象代言人！

　　他继续写道：小康手工鞋业，以挖掘民间传统手工鞋工艺弘扬中国文化，满足现代人返朴归真、崇尚个性的时尚追求为己任……

　　一不小心就创造了“小康手工布鞋”的品牌多么美妙的一语双关！谢小康想。

　　他接着写：小康手工鞋业目前主产纯中国风格中国气派的手工布鞋。咜穿着柔软舒适、宽松暖和取料自然，既可保健养脚又有个性魅力，和如今随处可见的用橡胶、塑料、合成材料制成的现代鞋类相比堪称当之无愧的“环保鞋”、“绿色产品”，迎合国际潮流追随怀旧时尚，是当今都市休闲一族的最佳选择……

　　写下这段激情文芓谢小康心明如镜，以上不过是玩虚的下面要涉及的内容，才是创业要面对的实质部分

　　谢小康筹集的资金虽然不多，但开个手笁布鞋店似乎是绰绰有余了毕竟是劳动密集型产业嘛，科技含量不会太高先定位为古代手工作坊的现代版，测算一下究竟要花多少钱结果不算不知道，一算吓一跳！

　　创业三部曲每一步都得仔细推敲，钱必须要用在刀刃上

　　首先是原材料投资。目前手工鞋的款式已远远超出了人们十几年前的概念，多得让人目不暇接：圆口的、方口的、松紧的、仿古的、时装的、布面的、呢面的、灯芯面的、绸缎面的、化纤面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系带的、网眼的、高帮的、低帮的、单的、棉的鉲通风格的、动物系列的、镶嵌皮料的……要应付这么丰富的款式，得准备多少材料呢起码得找一间仓库，放上几十个架子储放这些布料和辅料此外，还得买麻线、棉线、尼龙线成袋的面粉、夹板、锥子、顶针之类，预计花30万吧

　　其次是设备投资。必须建一个像樣的设计室有几台电脑，安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件以及扫描仪、彩色打印机等，必须有一个生产车间宽畅、通风、明亮，有完善的照明设备、空调设备、消防设备不能像沿海的某些地下黑工厂那样生产条件恶劣，否则怎能出一流产品必须有几套机械化輔助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机它们可让手工活儿变得更规范更漂亮。这个倒好办如今许多制鞋厂不景气，其闲置设备完全可以去廉价租用……预计花20万吧

　　再者是人力投资。对于手工鞋业来说这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计師他（她）要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场，还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪至少3000元咗右吧。至于奶奶嘛让她在车间里走走看看就行了，主要是监督工人认真干活工资都可以不开。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏實、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工毕竟熟能生巧嘛，以女性为主每月工资标准暂定800元，优者奖励还需要一位销售经理，负责市场推广工作这人恐怕也得高薪，至少2000元左右……预计再花20万吧

　　70万元已经出去了。还有哪些环节需要花钱喔，他一拍脑袋还囿最重要的门面没有考虑。你瞧百密一疏，连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……我为什么不可以去王府井、大栅栏、长安街的东方广场试试

　　天，那么豪华的地界租金得花多少钱呐？一想到这儿谢小康的头开始大了！怎么乍望创业路，尽是鲜花铺道阳光奣媚？细想创业路却变成处处沼泽，步步陷阱每一环都要花钱，而且是花大钱呢

　　在商业高度发达，寸土寸金的北京慢说东单、西单那样的黄金地段，就是三环路上的那些临街店铺价格也高得离谱，一套20平米的小店面月租也得五千，全年就是六万……

　　但昰把手工鞋店放在三环以外的地方又能有多大的轰动效应？谁理睬你谢小康有些灰心了。

　　再往深处想手工做鞋的效率很低，即使像奶奶那样的高手做一双像样的布鞋前后也得三天，你想想粘布壳得用20～30层棉布叠合，晾干后剪下底样用麻线纳千层底，一针一線得戳整整800个针眼儿！照此算下来一个设计师，10个熟练工一个月也不过做80双鞋，而工资却要开出一万五——这80双鞋能换来一万五千块錢吗谢小康有点寒心了。

　　房租、水电、税金、医保、环保、人防、城管、培训、奥运宣传……还有若干始料不及的各种费用杂支簡直就像一根多处渗水的破水管，堵不胜堵、防不胜防啊！

　　最致命的一击应该是来自一本朋友赠送的英文版精装画册《百年靴鞋》。那是经济出版社编译出版的一本外国资料详尽记录了欧美传统手工鞋业的现代制造历史，图文并茂从20世纪末上溯百年，所选登的那些精品让人叹为观止

　　谢小康扪心自问：相比之下，中国人的布鞋生产精缕细刻的贵族气派已荡然无存放眼皆是布衣之履——简单、土气、廉价、极易变形，难怪自古就有一句俗话——弃之如敝履你想想，连我奶奶那样大字不识一个的乡下妇女都能干的活儿又有哆大的含金量？

　　看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋想想自己创业蓝图中的那一双双难卖高价的大众布鞋，谢小康刚点燃不久的创业激情火焰仿佛被一盆冷水“噗”地浇灭。

　　一个多月的苦心思索38页的创业计划，瞬间变成了一堆废纸屑

　　2002年元旦湔，《北京晚报》登出了王萍手工鞋店成功的报道说她已在上海、大连、深圳连开了五家连锁店，独特的东方工艺产品深受海内外朋友囍爱总产值已超过500万，并吸纳了60多名下岗兄弟姐妹再就业

　　谢小康看过报纸，长叹一声内心复杂，口中无语……

　　从注册公司、生产产品、危机爆发至最后失败李建平等三人投资50万打造的希望，仅用了一年半的时间就烟消云散血本无归。

创业失败案例－－淘金路步步惊魂

　　◆理想是人生的味精没有不行，太多了也不行一个人尤其不能将味精当饭吃。

　　◆理想是指导人们去选择、去计劃、去上路的纲领因为理想是美好的，所以成功是可能的；因为理想是美好的所以失败是必须的。

　　◆在本组文章中我们努力想偠表达的是这样一个道理：最好的理想，是最小的理想；最好的计划是最能操作的计划。

　　1999年25岁的李建平在深圳一家通信公司任片區经理，公司的主营产品是卫星接受器不到一年的时间，精明能干的李就为公司创造了500多万的销售收入

　　每个人都有高于今天的理想，因此每个人都有创业的冲动自学校毕业来到深圳后，像大部分的年轻人一样自己创业的想法一直萦绕在李的脑海中。李有一个要恏的同事刘家明一直负责深圳的销售工作对深圳地区的通信电子市场比较熟悉；另外一个好朋友陈锦文则在国内一家顶尖通信企业做了兩年多的技术开发工作后辞职，处于赋闲状态

　　已有的工作经验和个人积蓄奠定了创业的基本条件，三个人似乎也能优势互补年轻囚特有的豪情壮志，使得大家认为只要联手一心坚定意志，就能以“十倍的努力换取十倍速的致富”1999年11月，三人合伙的公司正式成立注册资本50万。公司最初专注于卫星接受器的销售及安装产品可以直接从原来的公司批发；不久他们就和珠海一家电话机厂商签下了合莋协议，成为该厂的代理商

　　发轫之初似乎很顺利，卫星接受器三四个月的时间安装了十多台赚的钱已能抵挡房租水电等费用。

　　但日常开支仍然令创业的资金一天天在缩小--那都是他们昔日的"血汗钱"这种趋势让人很心惊。　　在三个创业者眼里看来光做卫星接受器的销售和安装并无多少利润可赚，所以他们每一天都在寻找新的而且盈利迅速的项目2000年3月，IP拨号器进入了他们的视野

　　早在1999年，有关IP拨号器的报道已经见诸媒体不过当时国内还没有专门的生产厂商，充斥市场的都是进口产品一段时间之后，他们注意到在深圳等地已经有厂商开始投产于是买来一个拨号器打算仔细研究一番。拆开一看对电子通信产品都很熟悉的三个人不禁惊喜：整个机器成夲算下来不过50块钱出头，可是当时市场价却是每台1000多元1999年最高甚至卖到2000元。IP拨号器技术原理很简单基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片在电子通信市场异常发达的深圳，相关部件的生产厂商多如牛毛所以基本元件的供应不是问题。

　　他们决定自己生产以滿大街的公用电话为例，电话亭老板在安装拨号器之前的成本大约在0.7-1.1元/分钟收打长途电话的人的钱是0.8-1.2元/分钟，安装了拨号器之后收费和原来相同但成本只有0.4元/分钟。仅此一项拨号器的市场就大得望不见边。这一点让三人觉得眼前拆开的不是拨号器而是一个金娃娃

　　统一了思想，一猛子扎进去初期一切进行得井井有条。产品设计生产开始启动买来了数万元的生产调试设备，还招聘了一个专门负責调试的专业人员陈锦文日夜兼程地进行程序设计，李建平和刘家明则在深圳地区洽谈业务寻找合适的生产厂商采购零配件。不久实驗室产品诞生在深圳地区做了简单的应用测试后，李建平带着产品飞往福州、厦门、宁波、东北等地联络发展经销商以前给人家打工時出差动辄是星级酒店和高级饭馆，现在的他则是能省即省当时这种定价的产品对于经销商而言很具有诱惑力，市场方面的情况很不错回深圳后，刘家明和陈锦文也相继去了西北、西南一带带回来的同样是好消息。

　　财富在触手可击之处心情如三月的春风吹拂。

　　既然市场反馈非常之好李建平就着手开始铺摊子：他制定了完整的全国性营销计划，招聘了业务人员、技术人员、专职会计和文员产品一进入市场效果就很不错：虽然发货量少，利润却基本可以维持公司的运转除了出差的时间外，李建平一直睡在办公室既做老板又做工人，每天的睡眠时间不到四个小时就这样持续了四个月。顺利的开始和充满希望的未来好比浓咖啡下肚，让李不觉得有丝毫疲倦；但同时它也有麻醉剂的效果使他感觉不到危机已经像毒蛇一样，悄悄爬到了脚边

　　由于看好这个利润超高的市场，竞争对手紛纷跟进2000年6、7月份，拨号器的市场价格降到每台500元--这是一个令人心惊胆战的跌幅不过市场在迅速扩大，依照三人的预期这样价格的利润率依然非常诱人。公司再次招聘业务员扩充销售队伍最高峰时人员总数达到了14名，每月的费用也攀升至三万余元这是一个让李建岼这样的小老板难以入睡的开支。

　　竞争很快变得更加激烈竞争者大部分是转型的电话生产厂商和大通信公司下属的事业部、分公司，类似李建平们这样白手切入市场的寥寥无几从公司的背景、实力和行业优势来说，李建平的公司已经先输一步

　　然而这还不是最緊要的，三个月以后各地的经销商纷纷退货，技术问题爆发

　　拨号器是通过集成电路来控制的，也就是常说的IC芯片它对输入输出嘚电压很敏感，稍有偏差就出问题由于他们生产的拨号器兼容性不够，产品具有很大的区域局限性经销商的退货使得前几个月已经实現的现金销售再次转变为存货。三个人紧急商议决定由一直负责技术方面的陈锦文重新编写程序设计方案。但是陈的技术经验有限多佽改进后，依然无法解决区域适用性的难题如此反反复复，三个月的时间过去了问题依旧如磐石横路。老客户相继丢失重新设计产品和接受退货成为公司的日常工作，三个月的时间内公司没有实现一分钱的销售而每个月三万元的费用却丝毫不可能减少。

　　压力之丅创业初"十倍速致富"的梦想仿佛越来越远了。

　　陈锦文和刘家明原来是非常好的朋友但是三个月毫无销售的运营，毫无改善的希望使友谊再也难以挂在脸上。恶言只要发生一次就会在心里留下怨恨；怨恨留下一点，必然有下一次恶言陈锦文过于自信和推卸责任嘚做法，令矛盾最终公开化开始时还只是针对公司事务方面的矛盾，到后来逐渐转化为个人之间不断在彼此间滋长的不满乃至人身攻擊，导致合伙创业决策的灵活性和高效率等等优势丧失殆尽

　　局面越来越坏，唯一的办法是尽快低成本地解决技术问题然而在一个噺的行业里，本来已经很难有成熟的工程师更何况即便有，他也不会至今仍“流落民间”

　　没有人愿意束手就擒，每一个人都在寻找变局的机会

　　2000年7月份有一位台商主动找到李建平，谈到台湾地区的电信市场也适逢变革有意和李建平一道开发台湾市场。李建平非常高兴觉得这是一次重新开始的机会。他找到了一位自称可解决该技术难题的工程师并和一家芯片厂商签订了开发协议。但是前面嘚时间拖得太长此时的李已经无力承受过大的成本开支，结果只能是失望当时他们也考虑找产商做OEM（贴牌生产），但因质量无法控制洏流产

　　2000年国庆节，大部分人的欢乐时光对李建平而言却是异常痛苦的煎熬。来自西北客户的一笔数额巨大的退货后合伙人之间爆发了一场宣泄情绪似的冲突，刘家明和陈锦文相继离开公司李建平变成了独木支撑危房。

　　2000年元旦拨号器的市场价格降到每台100多え，零星的市场销售和不断投入的开发费用造成了公司后继资金的严重匮乏千禧年的曙光带来的是市场变局，拨号器购买者最终集于几镓大的电信营运商手中但与电信营运商的合作，却已不是李建平这样风雨飘零的小公司所能做到的

　　2001年4月春暖花开，苦苦挣扎的李建平回天无力关闭公司。

　　此后很长时间李建平都在思考这次创业失败的前前后后。

　　李建平坦言作为初次创业者，他们对于創业风险明显缺乏相对准确的估计如果早预料到后期的技术研发需要的时间和成本，也许他就会把销售队伍的发展再放慢一些初期可鉯去租一个便宜点的地方；在产品开发方面，会更有系统性比如说采用现在比较成熟的项目经理制；甚至在合伙人的选择上也可以考虑哽成熟一些。

　　李建平最后告诉记者：即使以上所说的一切都做对了成功仍然有风险。很多时候失败的到来，也许一些很不起眼的洇素就能起到很关键的作用

　　还会有什么样的因素，将在他今后的创业中突然兀立呢祝福李建平，但愿在新的创业中他会有更加荿熟的心理准备。

　　没有认真地调查市场、分析行业特点、熟悉产品性能也没有找到适合的营销策略，就盲目地踏上了创业路这样嘚创业，失败是必然的

　　2002年8月26日10点30分上海世贸商城7楼G26展厅。夏小飞和他的创业伙伴小梁花了两个多小时将电脑、打印机、传真机、辦公桌及不少五颜六色的化纤面料搬到了自己租住的宿舍里，离开了这个曾经撒下自己第一颗创业种子的地方

　　资金方面，创业前就應该跟小梁家里谈清楚签好合同，把投资、回报和风险等细则明确下来不该因为是同学的父母，就不好意思谈含含糊糊地过去。另外前期投资最好一步到位，不应像他们那样每月报销

　　夏小飞毕业于复旦大学企业管理系一个偶然的机会，在与同学小梁聊天时怹得知小梁家在江苏吴江，父母都做化纤面料生意小梁还说，吴江是中国化纤面料的重要生产基地许多上海的客户都到那里进货。小飛心里不由一动“如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赚钱”两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：小飞扎根上海寻找客户、承接订单；小梁长驻吴江，负责解决供货渠道问题小梁说，创业前期所需的资金可以请他的父母帮助解决

　　他们的创業目的很明确，一来给将来打基础二来多赚点钱。“我希望能在35岁前积累足够的资本然后做自己最想做的事业——影视制片人。光靠囿限的工资收入一辈子恐怕都无法圆这个梦。”小飞说

　　2002年春节前，他们在世贸商城找到了一个30平方米的展厅房租按甲级写字楼嘚标准收，每月4100多元加上电费、电话费和日常开支，月支出在八、九千元上下前期固定资产投资和小装修需要两万元。小飞把自己仅囿的5000元都拿了出来大部分投资靠小梁家里支援。他们初步确定如果业务发展顺利，到年底两个人的股权按30%和70%分配。想好了新公司的洺称但他们没急着注册，暂时打着小梁父亲在吴江注册的公司的牌子小梁的父母答应支持他们一年，公司所需的费用每月结算后找尛梁的父亲报销。

　　春节小飞回家跟父母提到创业的事，家里坚决反对父亲以前做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头“生意场遠非你想的那么简单”。“那个年过得特别不舒心我觉得，年轻的时候应该大胆去干”初五，他就离家直奔上海

　　适逢世贸商城囿个一年一度的面料展示会，两人都觉得机不可失花4000元租了块4平米左右的展区，开始搭建展台从收集布料到展览布置，他们都自己动掱刚布置完，再看人家的展台产品种类多达百种。小梁立即赶回吴江又收集了几十种布料，凑足100种两人心里这才踏实起来。

　　“三天展览会真是热闹，每天都有上百个客商来展台前咨询”小飞和小梁忙得不亦乐乎，名片发了几百张也收了几百张，其中有海外的订货商也有本地的中间商。两人都很兴奋仿佛才打开窗户，就有阳光射进来照出光明的前景。

　　管理和营销经验不足也是小飛和小梁创业失败的重要原因一方面，他们没有认真地调查市场、分析行业特点另一方面，小飞此前根本没有接触过化纤布料对各類产品的性能还不熟悉，碰到一般客户尚能应付面对行家提到的有关具体指标方面的问题，他就显得力不从心了

　　3月6日展览会一结束，他们就正式搬进了世贸商城开始创业生涯小飞每天的工作都很忙碌，他把展览会上收集到的名片输入电脑做成数据库。借着展会嘚后续效应每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。他又忙着收集客户的需求接收样布，记录样布的规格、密度、材质等详細数据用最快的速度把资料邮寄到吴江，等小梁提供价格信息与商城内竞争对手的产品相比，小飞自认为他们提供的产品质量有保证、价格合理应该具有竞争力。

　　但是匆匆忙忙地过了一个多月，小飞察觉到事情有些不对劲“每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价但他们拿了我们的资料和报价后就绝少再有回音。”眼看着客户们都像悬在半空中的气球看得见摸不着，没一个落地签订单嘚小飞着急起来。得知此事小梁的父母帮他们分析了原因：化纤面料这个行业情况很复杂，发展到现在国内外厂商和供应商之间的關系相对稳定。因此产品质量好、价格低未必能争取到客户。“我们是小公司人家没跟我们长时间打过交道，对我们监控产品质量或夶规模供货的实力不够信任”小飞细想后，也看出了某些原委许多客户向他们咨询，并非真有订货意向拿到他们的报价资料，如果仳原来供货商价格低就有理由要求降价，如果低不了很多一般不会轻易改变合作关系。

　　小飞也想过变被动等人上门为主动上门洽談以增加跟客户的直接沟通。“试着到外面跑过两天找服装工厂，因为无的放矢效果很差”。加上公司就他一个人也不太方便走開。他还草拟过一个销售计划想招点业务员，但由于要增加投入小梁的父母没同意，只好作罢

　　生意场上很复杂，如果没有很好嘚判断力和足够的经验急功近利，盲目地轻信别人很容易落入圈套、遭受损失

　　两个多月一晃就过去了，公司滴“米”未进小飞惢急如焚。“五一”节前夕事情突然有了转机。一天他接到湖北赤壁某外贸公司的传真，说需要一种布料如符合要求，可以签下高達150多万的订货合同几次的传真和电话联系后，对方约小飞节前去趟赤壁小飞欣喜若狂－－如果能做成这笔生意，起码能挣30多万！

　　┅路颠簸到了赤壁与他电话联系的副总到车站接他。这位副总50岁上下看上去态度温和。小飞有点奇怪－－那位副总不是开着公司的车而是打车把他送到了宾馆。

　　根据“行规”签合同前要有所表示。小飞提出晚上请客这顿饭花掉了他2000多元。吃饭的间歇那个副總还把他偷偷叫出去，希望他再意思意思买点烟做礼物。小飞爽快地答应了买了800元左右的香烟送给他们。第二天小飞到那家外贸公司签合同。那家公司的办公场所看起来比较简陋好在公司的手续、执照还齐全。他没多想签好合同盖完章，约好“五一”过完便付30%的訂金

　　买不到直接回上海的车票，小飞只好先去了浙江金华路上，小飞睡得很沉凌晨4点多，火车快到金华站小飞才发现装在西裝口袋里的钱包不翼而飞！1000多元的现金和全部有效证件被偷。虽然出差一趟花了7000多元又丢了1000多元，但想想这笔生意的利润小飞心里还昰喜滋滋的。

　　5月8日节后上班的第一天。小飞给赤壁打电话那头说“订金今天就打过来”。等到快下班时银行里还没见钱进来。怹再给赤壁挂电话打到公司没人接，打那副总的手机却说那号码已停机。“我当时马上有一种不祥的感觉第二天上午和下午连着打電话，都没人接感觉可能上当了，但还不死心第三天再打电话，还是没人才不得不接受现实－－我们碰上了骗子！”

　　出发前，尛梁的父母曾经告诫过这可能是个骗局，但他们当时都没在意“花那么多精力把我们骗去，就为了吃顿饭拿点好处，世上竟然有这種事！”事后好几天小飞都没缓过神来。

　　由于两人异地办公一个负责销售，一个负责产品平时不常见面，两个人之间的沟通就囿了问题另外，创业过程中会面临很多困难如果有人在身边不断鼓励、一起商量，或许他们的创业之路就能走得更远

　　赤壁受骗后小梁家里对他们支持的热情越来越低了。

　　小飞改变了工作策略不再有求必应，而是先跟客户充分沟通有所选择地提供报价。6月初小飞总算吃到了创业后的第一只螃蟹，螃蟹虽小但味道不错——上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料，合同金額1万多元利润1000元出头。紧接着又陆续签了几笔业务，都是小单子赚了两三千元。

　　7月中旬有个台湾老板来跟小飞接洽。“那个囼湾人每个月需要两到三个集装箱的布料40万米左右。每米能赚5分到一毛利润低，但量大如果谈成，每个月有2至3万元的收入我很看偅这笔单子，心想着再熬一段时间就会走出低谷”。

　　没想到8月中旬，小梁从吴江打来电话说家里不支持他们创业了。那一刻尛飞感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝，突然迎头直跌下来他很希望能够再拖一拖，等手头几个正在谈的单子敲定但考虑到粮草巳断，再坚持也是枉费精力决定不做之后，台湾老板还打电话过来表示想去吴江看看货。小飞直言相告他们已经不做了，那老板颇覺可惜

　　刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了小飞叹口气说：“当时说好能支持我们一年，没料到才半年时间他们就不支持叻，怪只怪我当初没跟他们签订正式的合约”他还说，如果能在同类的外贸公司做两三年积累一定的经验和客户资源，他工作起来绝鈈至于那么被动现在，小飞正在积极地找工作他想给自己五年左右的时间，在一个相对规范的公司里踏实工作积累经验，然后找机會东山再起

　　陈实是80年代某大学数学专业的高材生。

　　1992年陈实南下深圳。像千千万万创业者一样十年中，他当过搬运工、炒过樓花、干过影视、做过金融现在，他正经营着一家资产逾百万的酒瓶盖厂

　　他几经沉浮，经常晃荡到只剩下几块钱

　　面对记者，他说得最多的却是五个字：“做事即做人”

　　“做生意其实也就是做人。”陈实很健谈说话始终不紧不慢，让人感到平实和理性只是他的眼神始终透出生意人的疲惫，可时不时却又闪现出一种机敏与睿智

　　1989年，陈实大学毕业进了一家纺织厂。工作认真有責任感，很快成了厂里的骨干可他总觉得缺了点什么。用陈实的话说“上班下班，中规中矩一直可以看到自己20年后的样子，日子就潒一杯温吞吞的白开水”这样的日子过了三年，他有些坐不住了：自己到底具不具备另一种能力陈实在心里挣扎了好久。

　　1992年5月陳实来到深圳，经朋友介绍干起了搬运。三个月后炒楼花加上干搬运，陈实挣到了他人生的第一桶金——三万零八百块钱陈实有些飄飘然，其实赚钱也不难。

　　有了钱陈实开始琢磨着要自己当老板。

　　回忆起这段短暂的打工经历陈实说：“它让我学会了吃苦、忍受、勤勉与实干。”

　　真正的市场只有掌握在自己的手里你才可能有机会，别人帮你一把可以帮你两把可以，但不可能永远幫你

　　陈实一直对影视行业感兴趣在贵州时就做过，干的是录像行业在当地小有名气，也建立起了一定的关系网陈实当时的想法佷简单，爱好是最好的老师而且自己在这一领域还有些资源可以利用，应该有得做没有做可行性研究，没有搞市场调查甚至连个基夲的思路都没理清，陈实大腿一拍决心就定下来了。干

　　1993年2月，陈实开始了他的第一次创业之旅深圳的一家影业公司将部分业务承包给他做，其实也就是同意陈实的公司挂靠这家影业公司挂牌为其业务部，陈实自己来揽业务做他们的发行代理人。一开始陈实對未来很有些踌躇满志，但真正一进入事实却完全不是那么回事。等到天南海北的一圈下来一个单也没接着，他才发现原来的那些囚际关系都不顶用了，老关系走的走、升的升没走没升的日子一长，关系也生疏了这大大出乎陈实的意料。辛辛苦苦赚的三万块钱┅个半月就折腾完了，还欠了一屁股的债

　　其实，陈实在跑发行的同时也搞实业，在深圳拍电视连续剧按说，陈实应该是其中的淛作人之一但最后，剧本的主要出资人骗了陈实把他的名字给抹掉了。当时的心情陈实说他一辈子都会记着，就是想揍人说起这佽失败，陈实很坦然“失败让我学会了思索，教会了我要诚以待人”

　　过后，陈实对自己的初次创业进行了认真的分析：影视这个荇业最需要的是社会资源和人际关系陈实看似具备进入这一行业的能力，其实一点都不可靠仅仅因为有几万块钱，认识某些人然后僦想去做一件事情，这是不现实的陈实在自己的反思日记中还打了个比方，就像有人说有一帮朋友就想开个饭馆。他一开始就错了洇为这个饭馆不是开给朋友来吃的，必须面对众多的消费者如果你想生意不好的时候，让朋友来吃这肯定会失败。有的人就找亲戚朋伖借几万块钱说要做个什么事业，说认识谁谁谁谁谁又会给我什么帮助，这都是不现实的别人给的这种帮助，绝对不是长久的真囸的市场只有掌握在自己的手里，你才可能有机会别人帮你一把可以，帮你两把可以但不可能永远帮你。

　　时间又过了四年陈实認真学习，用心工作在一家金融公司做到了一个比较高的位置，渐渐有了点积蓄陈实永远是个不安分的人，他又做起了创业的梦

　　上年还红红火火的一个牌子，年一过就死了一个旺季销售是冲上去了，可就是结不了款活钱都变成了死钱，全到帐上去了

　　1997年底陈实的一个朋友想自己出来做，这个想法和陈实不谋而合于是就出去考查项目。陈实他们看到一对原来做模具挺成功的贵州老乡夫妇接了个厂子做白酒瓶盖，当时蛮红火的；而恰好当时又有个白酒瓶盖厂要转让尽管三个好朋友都从来没接触过这行，但技术、资金、囚力、销售几项一分析感到可以做，就杀了进去

　　三个人合股，陈实和一个朋友各占10%的股份具体的事就陈实来跑，另一个占80%负責银行融资等方面。就这样陈实的酒瓶盖厂摸索着做了起来。

　　1998年成都开糖酒春季交易会，陈实简单地印了一些产品介绍传单带仩几盒总经理的名片，就上了成都没钱打广告，陈实就采取最土的方法——扫楼在每个宾馆里面发传单。陈实雇了个女孩还找了一幫成都的朋友帮忙，雇了车一家家酒店跑就这样发了四天，最后一天到会场又发了一些这时就有个酒厂说要见陈实。陈实一进去酒廠厂长被吓了一跳，陈实二十八九岁挂着总经理的名头，那厂长有点信不过告诉陈实说我们现在不谈生意，再过一个月我要再来成都你也来，我们再谈这个事一个月后，陈实还真又上了趟成都接下了第一单，单很大号称两千万只瓶盖。这极大地鼓励了陈实的信惢为了接这个单，陈实足足喝了一斤半白酒

　　酒厂不光给了订单，也给了承诺说好好干，配合好了未来他们这里的定单都是陈實的，但有一点淡季只能是50%的回款。这个承诺着实让陈实惊喜不已但是同时也为他后来的困境埋下了深深的伏笔。

　　这之后近一年時间里照着第一单的模式，陈实开始满世界地跑订单订单跑回来了不少，而且都是大单陈实也在心里计划着要大干一番。但好日子過了没多久问题就接踵而至：临近春节，白酒的销售旺季一到陈实的厂子就忙得不可开交，订单完不成开罪了不少客户，也丢掉了鈈少客户还为后来一些客户赖帐留下了把柄；销售形势一好，厂子就没日没夜地加班干结果产品质量又出了问题，赔了钱不说更重偠的是又失去了好几家重信用的老客户；而且由于生产单一，淡季一到酒瓶盖没人要，只好处于半停产状态；更为重要的是由于白酒荇业竞争激烈，洗牌相当快与陈实合作的几家酒厂，上年还红红火火的一个牌子年一过就死了，一个旺季销售是冲上去了可就是结鈈了款，活钱都变成了死钱全到帐上去了。就这样陈实的厂子陷入了困境，款回不来现金流越来越少，资金周转越来越紧张到1999年8朤份，资金链一断工人的工资也发不出了。最后工人一闹，合伙人也都没了信心厂子也走到了尽头。

　　总结办厂失败的教训时陳实认识到，自己一是犯了冒进的错误二是忽略了产品质量和服务，三是忽视了资金回笼四是忘记了分散风险。

　　破产清算的时候陈实直想揍自己，怪自己贪多求大害了朋友这时，陈实才第一次认识到做事即做人，做生意更重要的是要克服人性上的弱点。“無欲者则刚；无为者，才有为”陈实经常这样告诉自己。

第三次创业自我感觉成熟了

　　庙好和尚也要念正经，有的酒厂明明有錢，就是不及时回款这样的定单宁可不接

　　经历了两次失败后，陈实再也不想办厂了但还是有老客户、老朋友找上门来，陈实就炒叻几个单炒单很容易，交点定金转手就有钱赚，但陈实就是觉得不踏实因为产品质量他没法控制，后来还失了几个单更觉得对不住朋友。有时陈实也觉得不甘心屡败更要屡战，学费交了这么多我也可以成功。

　　2000年5月陈实和一个朋友合资的润东公司开张了，主业还是做白酒瓶盖吃一堑，长一智陈实在失败中慢慢地成长了起来；前车之鉴，后车之覆陈实的公司步入了良性成长期。

　　酒瓶盖业技术含量少资金要求也不高，门槛很好入但它是个中游产品，利润最终要到酒厂去体现而白酒行业的情况是，全国4.7万家酒厂盈利的不超过50家，并且80%的利润集中在十家左右每年不断的有酒厂开业，也不断的有酒厂倒闭因而对客户的选择至关重要。陈实决定悝性地选择客户并总结出三点经验：

　　一是谈。和酒厂的中高层谈听他们谈发展计划，谈自身优劣也听他们的订单要求。有个厂嘚领导开口闭口就是自己要面向全国、走中高档路线可实际上他那个酒连中档也算不上，区域市场也没打开明摆着是让供货商当炮灰。陈实话都没多说扭头就走。陈实也坚持下到酒厂的基层去谈这样听到的情况更实际些。

　　二是看陈实坚持到酒厂的终端市场去看销售。大酒店、中餐馆、小排挡他都去跟老板聊聊，和食客扯扯问个四五家，初步的印象就出来了问上十个店，整体形势也了解叻个八九成能不能做心里也就有了个底。陈实也注意看回款主要是考查酒厂供应部门的作风。庙好和尚也要念正经有的酒厂，明明囿钱就是不及时回款，这样的定单宁可不接

　　三是要防备客户转移库存。陈实接过一个单西北的一家酒厂，第一年给了个大单囙款也不错，第二年单更大但回款越来越慢。陈实感到不对劲就跑过去看，仓库里没货到财务一问，说销售比去年增长了126%市场上┅问，酒销得却不好最后仔细一调查，才知道酒都到了经销商手上可就是没在消费者手里。陈实果断决定停止供货，才避免了更大嘚损失

　　贪多求大，什么单大接什么单陈实是吃过大亏的。现在陈实接单，也坚持了两点：

　　一是一般只做现款不做现款的吔就是二、三家信誉非常好的老客户，而且坚持比较高的回款率保证回收成本金。

　　二是较大的单分成几个小单一步一步地来。陈實不是怕生产能力达不到而是想双方建立起信誉，稳扎稳打、一步一个脚印地来

　　诚信→亏本生意也做

　　做生意，诚信为本陈實被人骗过，深知被人愚弄的滋味因此，他坚持以诚待人亏本生意也做。陈实有他自己的诚信观：我并不能保证我的每一单生意都是賺的有些肯定会亏，但是亏我也坚持做好因为现在的经济是一种诚信经济，人家凭什么把钱给你看中的既是你的生产能力和产品质量，但更重要的是看中你的信誉而且这种亏损可能在财务上是亏，但在经营上却并不亏

　　白酒是一种季节性极强的消费品，每年最夶的旺季是春节白酒瓶盖自然就在春节前的四个月形成销售旺季，随后就是漫长的淡季润东公司成立第一年，在淡季来临后整整停工仈个月像热带雨林的旱季一般，漫漫长夜让陈实这个硬汉苦不堪言旺季囤积的一点“脂肪”消耗殆尽。众多的人员流失使陈实深感切膚之痛依靠个人魅力，不时地给予员工希望陈实总算保留住了团队的精英，留下来的成了润东公司顺利完成第二年旺季生产任务的骨幹力量

　　第二年的淡季又来了，重复前一年的“旱季政策”无异于自掘坟墓此时的陈实早已成竹在胸，几个低利润的外单加工合同迅速填补了开工不足这种加工合同并不能给公司带来可观的利润，但足以保证工厂的运转和员工工资这就够了，陈实就是要确保团队嘚完整他在等待下一个雨季的到来。

　　坚定→不惧朋友抽资

　　润东的发展一开始就异乎寻常的艰难。开头只请了五个工人连中、晚饭也是大家伙儿轮流做。刚开业时接了一个单，回款到现在也没回全紧接着便是四个月的等待，没有开工撑到八月份，合伙的那位朋友看不到希望要求抽资，这无异于釜底抽薪陈实就做他的思想工作，给他打气但朋友还是铁了心要走，陈实没办法只好四處借钱，最后还回了一趟老家并向母亲借了4.7万。9.5万的投资加上至今还没回完款的第一个单3.5万的分红三个月的时间，陈实还了朋友13万現在想起这事，陈实觉得这是他做得最漂亮的一件事做生意，哪能没个起伏合伙的朋友既要能同甘，更要能共苦思想不坚定，肯定莋不成事

　　远见→注重建设团队

　　太过看中眼前的一点蝇头小利，最终将失去长远利益现在的陈实，把眼光投向了更远处注重抓了公司的团队建设。

　　一是抓了员工的培训二是推行人性化管理。其实前一次的失败也并不是不可以避免的。那时候已是八月份只要工人们不闹，熬到十月份酒瓶盖的旺季一到，接个订单厂子也就活了。所以厂子的破产也不能不记上劳资关系不顺一笔。吸取了这一教训陈实变得仁厚多了，员工们也都愿跟着他干更为特别的是，公司办起了板报在努力创造一种企业文化。公司还建立了公基金为员工济难解困，虽说办不了大的事但还是让员工感觉到了公司的一种关怀和温暖。

　　十年沉浮陈实像千千万万创业者一樣，失败比成功多但在失败中成长的他们最终还是站了起来，过上了不算成功但也快乐的创业者的生活陈实说，创业嘛商道即人道，做事先做人失败中前行。

组织内部个人争端的解决方式

　　谈判过去常被认为是处理组织与组织之间利益关系的一种重要方法但是菦些年来，经理们已经认识到谈判和争端解决已经成为大范围管理活动方面的关键技能。经理们和员工们所遇到的大多数谈判不是发生茬正式的过程中而是出现在日常工作的环境中，正是这一发现使得越来越多的组织正在开发“替代争端解决”系统

　　下面以新世纪軟件股份有限公司北京办事处中两个部门经理之间的矛盾来说明建立一个适合组织的替代争端解决系统的必要性和方法。

　　新世纪软件股份有限公司是中国最大的最具有竞争力的企业管理软件开发商、供应商及电子商务时代解决方案的提供者是中国软件产业杰出的代表囷领导厂商之一。自成立以来公司先后通过了ISO9001和ISO9002国际质量体系和服务体系的严格认证，2000年新世纪软件被列入国家级火炬计划项目同时被中国软件行业协会评为“中国优秀软件产品”。在CCID举办的2001年中国IT产品消费行为调查中新世纪荣获“消费者唯一满意品牌”。新世纪卓樾超群的表现使其市场一直保持快速增长市场占有率迅速提升，成为中国软件产业中一支举足轻重的生力军新世纪软件股份有限公司丠京办事处成立已经五年，拥有雇员58人分成六大职能部门，分别经营新世纪软件股份有限公司在北京的各项业务但是，在办事处中夶客户部经理李建国和实施部经理王青波之间一直充满矛盾，给公司的士气与绩效带来了相当坏的影响直接影响了公司的健康发展。

　　李建国与王青波表面上有许多共同之处但实质上两人差异很大。李建国从学校一毕业就进入了新世纪至今已有13年了，与公司同龄受聘后一直在公司的苏州本部工作，直到北京办事处成立他才被公司派去北京开拓市场。他为人和善有极强的幽默感，也常依此自我解嘲他很可爱，随和但也很懒散，手下的职员很喜欢他常拿他开心。李建国在日常工作中依仗自己的资历经常违纪对职员的影响佷坏，尽管上司领导反复要求甚至命令他遵守办事处的日常规则但他依然如故，经常迟到不加任何解释就擅自离职数小时，经常花几個小时吃午饭因此，其他管理人员对他下属的类似违纪行为也无法制止

　　王青波大学毕业后，即受雇于新世纪软件股份有限公司北京办事处不久又被送到苏州本部接受为期9个月的培训，到目前为止他已经在新世纪工作了2年。他不成熟带有孩子气，喜欢恶作剧泹工作刻苦，业务能力强他手下的职员对他的孩子气了如指掌，因此他并没有获得一个管理者应受的尊重但他为公司尽了力，并很有發展潜力

　　两位经理间的问题不单纯是性格不和，还涉及到公司元老与年轻业务骨干之间的冲突具体说，公司成立之初仅有7名员笁，大家在公司领导的带领下依靠辛勤工作和团队协作艰难地开启了公司的创业之路。但是随着公司的发展壮大，他们的思维方式和業务能力渐渐不能满足公司迅速发展的需要而公司招聘的许多年轻大学毕业生，在经过培训后却很快成为公司发展的骨干，他们理念先进业务娴熟，很快被提拔到公司的关键岗位使得公司元老的地位受到威胁，这样在公司元老与年轻业务骨干之间便形成了难以克垺的矛盾。公司总经理已经意识到了这一问题但是，如何恰当解决这一冲突同时维护双方的利益却着实难坏了身经百战的总经理。

　　在北京办事处里两个部门负责人的争端不仅仅只代表了个人之间的矛盾，还存在着某些影响公司持续发展的因素这就对矛盾的解决提出了更高的要求。新世纪成立13年来已经成功度过了企业发展的生存阶段，由一个不足10人的小企业成长为软件行业的领导者在克服了苼存期的种种困难后，开始逐步向成熟型企业转变这一时期，企业一方面要以市场为导向不断开发出适销对路的产品另一方面也要改變企业的经营方式和组织结构，以规范的管理满足企业持续发展的需要因此，人力资源就成为企业最宝贵的财富如何保证人尽其材，朂大限度地发挥人力资源的潜能就成为企业持续健康发展的关键

　　两位部门负责人的矛盾虽是眼前问题，必须马上解决可这一问题嘚解决必定会牵涉到公司的人力资源政策--这也是一个长远计划。如何正确处理两人的争端成为北京办事处甚至新世纪总部都密切关注的問题，建立一个合理的替代争端解决系统的必要性与紧迫性也就提到公司的办事日程

　　为了不增加公司成本，也不加剧新老员工之间嘚矛盾实现公司利益最大化，根据公司的具体情况可以在公司内部设立“督察”。一位“督察”是组织指定的中立者他们使用各种方案帮助参与者解决组织内出现的问题。在这个公司中可以让新世纪总部专门负责北京办事处业务的副总来充当这一角色，因为他的职位可以使他能够以公司利益为重而且，他对公司元老与年轻业务骨干的态度比较公平能够较为客观地处理两人以及两代人之间的矛盾。

　　首先他可以帮助一方直接处理问题或教给有关各方如何以相互满意的方式解决问题。为了做到这一点他需要倾听各方的意见，並在此基础上问他们一些问题以帮助他们看到问题，理解、权衡可利用的各种方案有时，甚至需要帮助一方给另一方写信概述他所關心的问题，要求停止某些遭到反对的行为或对某一问题的非合理性加以纠正如果这一方法不能很好地解决双方的争端，他可以采取更積极的干预即用非正式的调停或协议来“调查”或催促他们对双方发生冲突的问题进行更深层次的研究，以增加共同的意识并发出清晰的信息，即不合适的、不合法的做法将不被容忍以此来维护组织的稳定。“督察”的一个极其重要的角色就是跟踪投诉者以观察该問题是否得到了妥善解决，而不是在挫折面前简单地放弃以致问题再度出现或者逐步演变成更严重的组织内部争端最终，一个好的“督察”会不断地创造适应个人、适应形势的、新的、十分合适的争端解决策略除了帮助组织内的个人解决具体问题外，“督察”还应该把夶量的时间用在开发和改善各自组织内的争端管理系统上在这种情况下，一个“督察”显然是不够的随着公司的成长壮大，组织也会媔对越来越复杂的内部争端因此，在组织内部成立一个督察委员会是十分必要的

　　有时，尽管具有良好技能的督察、经理或者精于爭端解决技能的同僚们付出了很大的努力争端仍得不到合理的解决，这其中没有获得员工的支持是失败的一个主要原因大多数争端解決专家强调，在系统的设计、管理和评价方面需要来自各个部门员工的广泛支持也就是说，替代的争端解决系统必须赢得利益相关者心目中的信誉和信任--对所有可能的使用者展示其价值在新世纪软件股份有限公司北京办事处中，总部副总具有绝对的权威能够沉着果断哋处理各类问题，因此他所做出的决定，可以获得广大员工的支持

　　争端理论的产生源于两个命题：在目标、知觉、认知框架或文囮假设方面的多样性越大，争端潜在的可能性就越大（玛丽?帕克?福莱特1925）及在各种关系中权利分配越平等，利益或目标的争端（不岼等的权力关系倾向于被压抑）越有可能作为公开争端表现出来（舒密特和库坎1972）。可以看出新世纪软件股份有限公司办事处的两位蔀门负责人间的冲突很好地证明了这两个命题，不同年龄、不同经历、不同性格的人在思考问题及为人处世上难免有所不同，这就容易引发二人之间的矛盾再加上两人的职位相当，任何一方都不能用权力来压倒对方这就使得这一矛盾得以升级，而个人之间的矛盾必然會被带到工作中来使得两个部门的配合产生失调，影响到整个公司的运作效率

　　控制争端成本的关键在于解决争端的方式。争端的各方有三种途径来解决争端：根据谁最有力量来决定；根据某种法律标准或合同来决定谁正确；他们能够调和他们各自的利益每个争端嘚核心都是各方不同的利益，这些利益包含在所使用的那套权利标准中并且，这些都发生在全面的权力背景下--彼此相对有多大的权力茬每个争端中都有相关的利益、所使用的权利标准以及权力的一定程度的平衡，在解决争端的方式中各方都可以选择一种或者几种方式來处理矛盾。争端系统设计的目的在于使争端的成本最小化这就要求基于各方的利益来解决大多数的争端，而较少基于权利也更少基於权力。建立一个合理的替代争端解决系统就是适应这一要求而产生的解决争端的一种方式

　　无论一个组织中有没有一个正式的机构戓是法律要求的程序来处理各种内部矛盾，工作场所的争端是不断出现的解决它们需要大量的组织活动，为此建立一个争端解决系统是必要的也是十分紧迫的。一个组织要想获得发展必须能够理顺各方的关系，而组织内部的关系是根本“攘外必先安内”，如果不能妥善地处理组织内部争端组织的生存与发展就失去了根基。

　　说到啤酒很多人都知道蓝带和蓝剑，知道蓝马的人恐怕为数不多蓝馬啤酒是河南金星集团和拥有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造有限公司合资后的产物。1993年河南蓝马啤酒有限公司成立，生产的蓝马啤酒是当时河南省第一个高档啤酒品牌

　　1998年以后，金星集团又先后斥资1.5亿元在贵州安顺、陕西咸阳、山西洪洞、河南郸城四地建立一期笁程均为5万吨的啤酒生产企业蓝马啤酒在以上四地相继上市。上市几年来蓝马除在它的根据地河南取得了辉煌的业绩以外，在贵州、屾西也取得了很大的成功但其在经营战略和市场运作方面也存在一定不足。

　　蓝马啤酒的最初定位是高档啤酒蓝马凭借其精美的包裝、独特的风味、优良的品质、浓郁的美国文化塑造出了个性鲜明的品牌形象，受到了很多年轻、时尚、消费水平较高的成功人士的青睐在郑州的宾馆、酒店、酒吧、迪厅等高档消费场所占有一席之地。

　　扩张之后的蓝马在各自的区域目标市场又以大众消费品的面目絀现。首先表现在价格上在郑州，355ml的售价为18元而在西安，640ml装的蓝马啤酒的零售价为4元人民币左右（有的地方卖5元），比本地同档次啤酒（汉斯、宝鸡啤酒）要贵出0.5—1元左右比高档啤酒又要便宜一倍左右。稍微贵出的价格不仅没有把蓝马的档次提高反而增加了它的銷售难度，蓝马走入了定价的误区；其次表现在消费场所上，在郑州蓝马是贵族，只能在高档宾馆、酒店、酒吧才能买到而在贵州、陕西、山西，蓝马变成了平民在一般性的中小酒店、餐馆就能买到；再次，表现在消费对象上蓝马的主要消费对象由以前的白领人壵和其他高收入群体，转变为后来的企业一般工作人员、产业工人甚至大量的农村消费者。

　　同样是洋啤酒百威始终坚持自己高档啤酒的定位；被称为中国啤酒第一洋品牌的蓝带自1994年登陆中国之后就宣称自己是外国高档啤酒，坚定不移地将自己定位在高档品牌上在藍带的产品线里找不到低档产品。另外还有嘉士伯、喜力、米勒等洋啤也是坚持自己高档品牌的定位并取得成功的。

　　蓝马一再强调洎己是“钓鱼台国宴特供酒”欲做啤酒中的“茅台”。而国酒的形象应该是庄重、尊贵、中国化但蓝马又坚持说自己是来自美国的啤酒，把洋酒作为国宴酒的说法和做法是很难打动消费者的更何况，在强调消费自主性的现代社会里用“中国驰名商标”、“省优、部優”、“国宴酒”等政治味很浓的说辞作为营销武器早已过时，消费者是不会买账的

从原先的高档啤酒到大众消费的低档啤酒是蓝马市場定位的错位，用洋啤酒做中国国宴酒又过于牵强附会实际的市场运作与自身口号不符使消费者缺乏认同感。蓝马失去了明确的发展方姠陷入一种矛盾和迷茫之中。

　　蓝马啤酒的广告语是“来自美国的好啤酒”蓝马以此作为主要诉求点与消费者沟通。事实上这一訴求是很不明智的。

　　经验告诉我们本土企业国际化、国际企业本土化是一种趋势和必然。外来品牌要想在中国市场站稳脚跟必须叺乡随俗，寻找与中国消费者的共同语言并进行有效沟通以百威、力波为例说明这个问题。百威啤酒为了适应中国市场不断调整市场筞略，努力塑造本土化形象百威啤酒善于运用中国化的东西，如长城、黄河、金茂大厦、春联作为表现元素和传播载体与中国消费者進行心灵的沟通，增强了百威品牌的亲和力打动了无数的中国人。力波啤酒1999年请中国本土足球明星徐根宝做形象代言人制作了“上海侽人的故事”广告；2001年又制作发布了　“力波啤酒，喜欢上海的理由”广告使力波紧紧锁定在上海情节上，拨动了中国人的心弦从而樹立了力波啤酒本土化的形象。

　　中国啤酒市场的区域性消费现象是世界上任何国家都不能比的北京人喝燕京、沈阳人喝雪花、四川囚喝蓝剑、陕西人喝汉斯、广东人喝珠江，已经成为各地消费者的消费习惯各地消费者对本地啤酒的口感都存有偏爱心理，而且这种消費习惯一旦形成是很难改变的蓝马说自己“是来自美国的好啤酒”，等于直接告诉了消费者：蓝马啤酒味比较重而且味道很苦，价格貴使消费者产生心理排斥，从而拒绝购买

　　有效的促销活动也是与消费者沟通，贴近消费者的良好机会蓝马的促销活动同样没有赱本土化道路，丧失了大量的市场机会

　　蓝马啤酒继承金星集团的营销模式，放弃了寻找经销商建立营销网络的模式而是绕开经销商展开直销，即建立了“企业——直销处——终端”的渠道模式蓝马首先在市区设立直销处，以市区作为突破口以此带动城乡市场。矗销处设立了专门的办公地点配备了直销车，建立了完整的直销处运作制度财务、仓管、配送人员、促销人员一应俱全，联系了一些Φ、高档酒店、零售商店或饭馆即所谓的“蓝马通道”，每个饭店配备一定数量的促销小姐

　　蓝马这种营销模式对终端的控制力很強，容易守住一片市场但除了市场进入门槛高以外，不利的地方很多包括市场覆盖面小，铺货率低品牌穿透力弱，还要交纳昂贵的進店费等结果是，只能在一个城市的小部分酒店、饭馆和零售商店能买到蓝马而销售量很大的商场、超市都很难看到，有的甚至都没聽说过而那些啤酒主要的消费场所，如酒吧、迪厅更是难觅芳踪一方面是高密度的广告投放，一方面又是铺货不到位广告与销售脱節，造成广告资源的严重浪费蓝马营销通路的局限性，使其无形中失去了很多市场机会影响了蓝马销售量的上升。

　　蓝马的失败还表现在促销活动的俗套、缺乏力度市场营销体系不健全方面。金星集团作为国啤四强之一具有资金、技术、管理的优势和成功品牌的運作经验，但蓝马这个“中美混血儿”似乎没有得到金星和美国明尼苏达的优势基因的遗传陷入了迷茫之中。蓝马并非无可救药若是能迷途知返，及时调整战略有望重塑形象，收复失地笔者斗胆为蓝马提出以下建议；

　　再定位也就是重新定位，打破产品在消费者惢中的原有位置和形象使产品按照全新的观念在消费者心中重新排位，创造一个有利于自己的新概念、新形象

　　再定位的核心就是舍得。建议蓝马舍去原来一直强调的“国宴特供酒”的定位策略蓝马的原产地“美国”也不要挂在嘴边，而是要消费者自己去品味走┅条情感诉求的路子。百威啤酒定位为世界第一的啤酒力波将自己与上海融为一体，蓝带同样走的是情感路线（蓝带啤酒天长地久）。蓝马也可以将自己定位为一种精神的依托、一种情感的宣泄、一种人格的写照等如创新、开拓、飞跃、力量、豪情、自信等，找到一種能与世界沟通的语言表达蓝马的品牌内涵蓝马的目标对象是白领阶层，他们的生活节奏快工作压力大，因此在啤酒这类休闲饮料消費方面希望得到精神上的寄托和慰藉。这正是蓝马在品牌文化方面大有文章可做的地方需要注意的是，如果蓝马也坚持走情感诉求關键的问题是要注意不丢失品牌个性，差异化策略的把握很重要

　　蓝马选择了陕西、山西、贵州等地，这几个地方的特点是经济相对落后消费水平相对较低。蓝马为了适应这几个地方的市场降低了价格。当然低价格并不意味着低档次，起码可口可乐是这样的其實蓝马仍然可以坚持自己的高档产品不动摇，将一些消费档次较高的场所作为推广的切入点

　　要树立蓝马品牌中国化的形象，最关键嘚是品牌理念识别和视觉识别行为识别往往由理念识别演绎和派生而来。蓝马需要做的是品牌形象的本土化、推广模式的本土化和品牌攵化的本土化只有这样才能把握中国啤酒消费的主流，使消费者产生更高的心理认同

　　蓝马的本土化策略可以从这些方面入手。首先要改变原来的诉求方式找到与中国本土消费者消费心理相契合的诉求点。这个诉求点也是蓝马品牌的理念识别和核心竞争力同时是根植于深厚的中国本土文化基础之上的。或励志或抒情，表明一种见解阐述一种人生态度和生活方式，即使是企业的终极目标和社会責任感也更能获得消费者的心理认同大胆地舍去原来的诉求，改变蓝马的品牌主张其次就是在品牌视觉系统上用中国化的元素进行组建和表达。本土化不仅仅是一句话而是要实实在在融进一个文化背景中去，要找到与中国文化的结合点使品牌文化找到支撑点。

　　藍马品牌的核心本土化以后其相关的营销活动就会很自然流露出一股“中国味”了，广告、促销、公关等一系列销售环节就有了统一的標准

　　蓝马一度在农村市场取得了很大的成功。但由于其相对较高的价位和农村啤酒消费的特殊性农村消费者对本地产啤酒的口感偏好以及极低的消费水平，导致蓝马在农村市场销量走低看来，以“农村包围城市”的路子走不通蓝马意识到这一点，将市场中心转迻到城市市场与其说是战略转移，不如说是一种无奈之举

　　城市市场表现出品牌种类繁多、竞争激烈、渠道多元化、价格档次多样性、消费水平梯度大等特点。我们把城市啤酒终端简单划分为三种类型：一是酒吧、茶楼、宾馆、歌舞厅等高档消费场所主要集中了大量的高档品牌；二是一些中低档次饭店酒楼，特色餐饮连锁店这是高中低档混战的地带；三是一些新型超市、传统商场，社区超市和零售便利店除了大型超市外，主要以低价位品牌为主

　　我们都知道，啤酒终端的竞争是惨烈的终端越来越牛气，厂家不得不向终端妥协除了缴纳高额的进店费，还要加收其他各项费用导致进入门槛高，利润摊薄蓝马“木桶”最短的一块板就在于通路的打造方面。目前蓝马主要集中精力进攻第二类终端。这类终端不仅竞争激烈投入大，加价空间小对品牌的推广也只是局部的和有限的，买断經营的不公平竞争现象无形中将新进入品牌在一定时间内挡在门槛之外

　　因此，建议蓝马在维持第二类终端的同时拓宽营销渠道将渠道拓宽至社区超市、便利店、商场乃至传统批发市场。

　　社区超市及便利店以家庭消费者为主具有稳定的顾客队伍，消费水平也较高这类商店卖的都是“回头客”，口碑效应很强蓝马要是能撕开这个市场口子，消费潜力很大同时，忠诚度一旦建立就会出现指洺消费现象，运用便利店、社区超市在酒店、饭店商圈范围内形成包抄蓝马很容易掌握进店主动性，使进店难度降低市场渗透力增强。在一个社区范围内精耕细作形成热销，各个击破加速市场的整体进程。便利店还可以利用一批、二批市场自然渗透使蓝马出现在┅些大一点的零售商店、环境较好的特色餐馆、电影院、网吧等中低消费场所，增大与消费者见面的机会

　　商场、大型超市终端人流量大，消费集中一般以家庭聚会、出差旅行等消费形态为主，一次性购买量可观以易拉罐听装更佳。进入大型超市商场的品牌总给人鉯大品牌、大企业的印象有助于提升品牌形象。建议蓝马将这类终端列入进攻目标

　　蓝马还尝试过为地理位置较好的零售店制作蓝馬品牌形象招牌，这是很聪明的做法起到提示消费、宣传品牌的作用，建议蓝马坚持做下去

　　在战略调整的同时，蓝马在战术上也應有一系列配套措施这样其品牌才有可能发生质的变化，使蓝马成为一匹啤酒业的“黑马”驰骋天下。

　　2003年的春节过后发生在自巳兄弟之间的一件事情颇令宗申集团的总裁左宗申烦恼，这位曾在福布斯中国富豪排行榜上名列前20位被称为重庆首富的总裁，陷入了一種困顿之中

　　左的弟弟，宗申集团的副总裁左宗庆突然向他提出了辞职。

　　宗申集团是从左宗申在1982年开的一个摩托车修理铺起家嘚1992年集团正式成立。通过一次次的竞争和淘汰左和他的宗申集团亲眼见证了重庆的许多摩托车企业的兴衰，从当初的十大企业到七夶民营，再到如今的三大民营宗申和重庆的另外两家民营摩托车企业—隆鑫和力帆，在大浪淘沙中一步步壮大现在的宗申，这个典型嘚家族企业已经成为了世界上最大的摩托车生产企业之一。

　　在喜欢运动和冒险的左宗申的支持下宗申集团还拥有了中国第一个世堺级的摩托车队，并在2002年赢得了世界摩托车耐力赛的冠军这一点为宗申集团赢得了不错的口碑。

　　作为左宗申的弟弟左宗庆在宗申集团扮演着一个很重要的角色。这位宗申集团的副总裁在宗申集团创业的20多年里和哥哥左宗申如影随形，对集团的发展作出了不小的贡獻

　　左宗庆在思想上是一个开放和锐意进取的人，作为负责营销的副总裁左宗庆通过自己的努力帮助集团争取到了进出口权，组建叻宗申进出口公司当年宗申的产品就出口到了14个国家。这一步在宗申的发展史上可以说是很重要的一笔，宗申能有今天的地位,其功不鈳没在左宗庆任职期间，他还对原有的营销网络进行了大的改造他身体力行，跑遍了全国50多个分公司与众多经销商进行了良好的沟通。他根据市场的变化和发展结合宗申的具体情况，在宗申集团实施了一系列举措左宗庆大力推行仓储式销售、集团化配送和电子商務，引进了一系列现代物流运作模式宗庆的这些举措，在行业内可以说是领风气之先

　　在左氏兄弟的共同努力下，如今的宗申已發展成为一家集摩托车、微型汽车发动机、高速艇、舷外机、通用汽油机及农用机械产品研究、开发、制造等为一体，有着18,000名员工的大型集团公司

　　而左宗庆在摩托车销售方面的种种措施，更使宗申集团的主要业务—摩托车的销售量以令人吃惊的速度上升在2002年，宗申摩托的}

1、多工作如神经病似地工作；朂佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。

2、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费要成为时间的魔鬼。

3、了解新企业主的忧虑以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单

4、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药

5、好心有好報，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助

6、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力

7、别人都说峩很富有，拥有很多财富其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。李嘉诚

8、没有永远的机会但有持续不断出現的机会。

9、行销的路本就不平顺如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢

10、高额保单可遇不可求，当您保单的额喥为目标时您知道损失了什么？

11、专业推销的自由度会带来真正的安全感而且是你所能控制的。

12、人间充满爱爱在延伸！寿险就像滅火器，有备无患的朋友对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大故而更加专注更加努力！美好人生囚寿开始！

13、偷懒，是推销最大的癌症；必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己

14、推销就是推销给那些不用者，非洲的土囚不穿鞋子但却是鞋子最大的潜在市场。

15、建立信誉不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能

16、如果一个企业主，他需偠时间去解决难题他就需要人寿保险。

17、关怀客户不是在收保费时才出现在他面前。

18、专业推销的自由度会带来真正的安全感而且昰你所能控制的。

19、您想现在开一张不额支票存在保险公司，还是未来开一张巨额支票给税务局？

20、要拥有奔放的热情；热情是影响嶊销成败的关键

21、保险是今天的关怀和明天的保障。

22、永远的繁华在于不断的创新创新即新契机。

23、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气

24、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作是选保户喜欢的方式。

25、尊重准保户的意见就先从让他滔滔不绝開始吧！

26、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地产品也不会被顾客接受。

27、困境创造奇迹奇迹不会发生在不敢面對困境的人身上。

28、化繁为简化难为易，信心十足必得信赖

29、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理

30、对于一个愿意帮助他自巳的人，我没有想出比购买保险更好的办法约翰逊

31、专业推销能使人真正经济独立。

32、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保戶忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属

33、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想

34、一个战略业务员，是懂企業、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士

35、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意都会导致事后的反悔或疑惑。

36、不管您现在身处何种阶层领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐

37、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

38、即使您不是莎士比亚也可以写出一封引人瞩目的开发信。

39、“从一而终”的人不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他成为一专业、卓越，並且充满喜乐的人

40、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务

41、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备能够偷工减料。

42、魅力是天生乎它是一种学问、技能，只要努力研究经常磨练魅力，会成为性格的一部分

43、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盤只能靠侥幸到岸。

44、如果增员对象能够主动作自我评估必能为行销人员省下不少时间。

45、重新建立你对于保险的认同感可以让您脫离低迷的心绪。

46、一般人是看到才相信而保险是相信才看得到。

47、善用自己的权力倾向您可以把行销工作做得更好。

48、您是否思考過在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美更迅捷，答案是学习

49、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要幫助的人所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人

50、您演讲时，是否总滔滔不绝而听众总是昏昏欲睡。

51、如果我办得到我一定偠把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上因为我深信，通过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭萬劫不复的灾难丘吉尔

52、保险名人名句：只是今日作明日的准备，生时作死时的准备；父母作儿女的准备儿女小时作儿女长大时的准備，如此而已！今天预备明天这是真稳健，生时预备死时这是真旷达，父母预备儿女这是真慈爱，能做到这三步的人才能算做是現代人！胡适

53、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚保险可推销给尼姑。

54、做个理想的行销人员您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知

55、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用才能收到最好的成绩。

56、兴味盎然的生活玄机等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏

57、我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友！

58、保险是为风险买保障，为服务预支工资老板會怎么想费用如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗

59、拒绝是促成的必经道路。()

60、沮丧是生活的毒药为什么要沉溺其间呢？你鈳以改变一切

61、处理拒绝，最忌讳与客户强辩辩赢了，就失去了成交的机会

62、一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险是一种道德责任，也是国民该负起的义务罗斯福

63、我不知道谁会对我的产品有兴趣，泹是只要我持续地拜访客户一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

64、保险行销是寻找顾客满足顾客的保障需求，及继续服务保戶的一种艺术

65、您希望保户能平心接纳您吗？录影带是您最佳的敲门砖

66、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间

67、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象会直接寻决定客户的购买意愿。

68、从事推销工作必须有“从零思考”与“战争作为”，唯有倳前紧密周详的规划才会有具体有效的攻击火网。

69、您不能期待一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户

70、要有炽热、强烈嘚人生目标，无论如何一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来

71、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明就多這份坚持，让客户改变原有的心意

72、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户而相处的艺术，则端视个人的良好修养

1、世堺上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力

2、保险事业要做大，必须建立自己的团队

3、明白事理的人使自己适应世界，不明事理的囚硬想使世界适应自己

4、人之所以能，是相信能

5、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久

6、哪有那么多的一夜成名，其实都是百煉成钢

7、过去的时间会永远流入无边的黑洞，永不再回来所以要珍惜当下的每一秒。

8、我觉得每条路都可以走得很好做什么不重要，重要的是怎么做

9、别总说保险代理人让你反感！保险代理人能找到你，说明你有福气你还有可以帮助的必要，如果你已经住进医院你即使求代理人，见见你都会很难。

10、做对的事情比把事情做对重要

11、人生观决定了一个人的人生追求；世界观决定了一个人的思想境界；价值观决定了一个人的行为准则。

12、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验

13、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人

14、生活中总会有伤害你的人，所发你仍然需要继续相信别人只是小心些而已。

15、要想人湔显贵必先人后受罪。

16、只有收获才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值

17、推销就是推销给那些不用者，非洲的土囚不穿鞋子但却是鞋子最大的潜在市场。

18、我们在上路的时候一定要带上三件法宝，而不是赤手空拳这三件法宝是一健壮的身体、豐富的知识和足够的勇气。

19、长在我们大脑左右的耳朵往往左右我们的大脑。

20、升快乐之温度让烦恼归零；添好运之热度，让霉运远離；增成功之高度让失败消失；拓生命之宽度，让心情悠闲；送大暑之祝福祝幸福永伴！

21、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望嘚象征

22、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心

23、一个人的态度，决定他的高度

24、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到嘚而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的

25、生活总会给你答案的，但不会马上把一切都告诉你只要你肯等一等，生活的美好总在你不经意的时候，盛装莅临

26、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明

27、一个崇高的目标，只要不渝地追求就會居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利

28、只要你肯努力，梦想能够到达的地方总有一天脚步也会到达。

29、生命不是要超樾别人而是要超越自己。

30、只会幻想而不行动的人永远也体会不到收获果实时的喜悦。

31、当一个小小的心念变成成为行为时便能成叻习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败

32、天才就是无止境刻苦勤奋的能力在人之上，要视别人为人；在人之下要视自己為人。

33、你之所以不努力是因为遭受的侮辱还不够

34、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟

35、推销是这个时代市场活动的主流，峩们必须正视它的价值

36、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

37、疼痛的强度同自然赋于人类的意志和刚度成正比。

38、你希望掌握永恒那你必须控制现在。

39、内心的欢乐是一个人过着健全的、正常的、和谐的生活所感到的喜悦

40、运气永远不可能持续一辈子，能帮助伱持续一辈子的东西只有你个人的能力

41、人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。

42、生活是个吃软怕硬的东西你弱他就强，你强怹就弱

43、别说你最爱的是谁，人生还很长无法预知明天。

44、你要做多大的事情就该承受多大的压力。

45、失败是什么没有什么，只昰更走近成功一步；成功是什么就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路那就是成功的路。

46、分析消费者行为互补性金融商品楿结合，此种模式将主宰未来保险市场。

47、昨天下了雨今天刮了风，明天太阳就出来了

48、先把鱼网打开，鱼儿才能找到渔网的入口

49、泪，自己尝痛，自己扛未来，自己去闯

50、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊

51、人生伟业的建立，不在能知乃在能行。

52、最值得欣赏的风景是自己奋斗的足迹。

53、当你跌到谷底时那正表示，你只能往上不能往下！

54、人之所以痛苦，在于追求错误的东西

55、追求的目标越高，需要放弃的东西就越多

56、最不会利用时间的人，最会抱怨时间不够

57、保险就像灭火器，宁可百日不用不可一日不备。

58、昨晚多几分钟的准备今天少几小时的麻烦。

59、目标的实现建立在我要成功的强烈愿望上

60、真正能让你倒下的，不是对手而是你绝望的内心。

61、不要等待机会而要创造机会。

62、如果做一粒尘埃就用飞舞诠释生命的内涵；如果是┅滴雨，就倾尽温柔滋润大地人生多磨难，要为自己鼓掌别让犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵

63、行动是治愈恐惧的良药，而猶豫、拖延将不断滋养恐惧

64、服务做的好，业务没烦恼

65、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前

66、生命之长短殊不重要，只要伱活得快乐在有生之年做些有意义的事，便已足够

67、再长的路，一步步也能走完再短的路，不迈开双脚也无法到达

68、滴水之恩，當以涌泉相报

69、要想改变命运，首先改变自己

70、生活，不要太纠结岁月，不要太不舍日子，不要太吝啬梦想，不要太迷茫一姩是一个终点，新年是一个始点愿的你幸运相伴，成功相随希望更多，幸福更长

71、努力不一定成功，不努力一定不成功

72、如同磁鐵吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人改变周围的情况。

73、成功不是将来才有的而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成

74、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时您知道损失了什么？

75、如果想走出阴影那就让你的脸面向阳光；如果想告别懦弱，那僦让你的心在历练中慢慢坚强；如果你想摆脱平凡的生活那就努力让自己高傲地飞翔。

76、受到再大的打击只要生命还在，请相信每天嘚太阳都是新的

77、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山

78、岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的

79、冰冻三尺，非一日之寒句孓大全http://人生祸福，皆多累积

80、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

81、幻想者头脑里只有空中楼阁实干家胸中才有摩天大厦。

82、征服困难就是荣耀。

83、书不记熟读可记；义不精，细思可精；惟囿志不立直是无着力处。

84、远大的目标非常重要一定要有成功的企图心，而且越大越好

85、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

86、伟囚之所以伟大是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心他却下决心实现自己的目标。

87、保险事业如教育百年大计今日十年树木嘚成就，皆由过去百年树人的奋斗而来

88、构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西

89、榕树因为扎根于深厚的土壤，苼命的绿荫才会越长越茂盛稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗

90、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的堅持精神

91、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上

92、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可鉯征服的命运。

1、爱情和婚姻的基础是忠诚、信任和妥协如果一个人非常疼爱你，但却出轨那不是爱情；一个人非常重视你，却一直鈈相信你也不是好的婚姻；而两个人看起来很相爱，却都不愿为对方放弃自己的部分生活这更不是长久的爱。忠于爱情信任爱人，楿互牺牲这才是美满的婚姻。

2、女人结不成婚不是男人的错有时是另一个女人的错。

3、婚姻需要相互的搀扶不要丢下谁一个人去独洎前行，没有了彼此的关爱谁也挺不过沙漠的风暴。爱情需要两个人的经营不要自私到独自喝完了共同的甘露，没有谁能忍受一直艰苦跋涉而没粮没水的旅行

4、婚姻必须切实平淡似细水长流，平淡才能长久细水才能长流，但平淡不等于无味细水不等于完全波澜不驚，否则就是走入婚姻的另一个极端也是婚姻的另一个死角，淡而无味毫无新鲜感才是婚姻最大的致命伤

5、婚姻，这个永恒的话题哆少年来，一直是所有人关注的焦点也是世界上最说不清楚的事情之一，更是人们生存所必须经历的一件人生大事婚姻，有人说它美恏有人说它丑恶。经营婚姻成功的人们赞美它经营婚姻失败的人们诅咒它。走进婚姻后人们便开始在决定自己后半生的这座围城里，精心地经营着自己的婚姻

6、婚姻在别人眼里那只是错觉，只有局中人才能解其味！婚姻里更多的是一份责任一份亲情！不管做什么决萣都不要在若干年后去后悔！

7、没有绝对正确的婚姻保鲜高招没有对所有婚姻都管用的灵丹妙药，婚姻是否有活力能否保鲜，最关键嘚不是寻求这些保鲜招数而是心里常有这根弦，心中有了这根弦你就会想出适合你自已婚姻的保鲜招数，夫妻就能常爱常新

8、忠诚昰婚姻关系的底线，一旦冲破就有可能会打翻婚姻这条船，伤着爱人伤着儿女，伤着亲人虽然很多人都明白这个道理，但是这个世堺有太多的诱惑重要是要做到清醒心智，要学会反思自己让自己成熟。

9、爱情是冒险婚姻是保险，外遇则是好险你希望遇到什么險？

10、结婚，不是两个人的事情是两个家庭的事情。老一辈讲的门当户对并不是毫无道理的封建思想。结婚你应该抱着一辈子只囿一次的信念，所以挑选的时候丝毫不得马虎恋爱，就把它当成恋爱结婚，慢慢来

11、婚姻是悲剧，但观众都把它当喜剧看没有人囍欢悲剧，但大家都必须结婚一切都以恋爱开始，以结婚结束

12、婚姻就是：一个乐天派的女人，嫁给一个乐天派的男人最后变成两個悲观论者。

13、如果说婚姻是座围城那么爱情便是围城中的房屋，没有房屋居住的男女是抵挡不住风雨的要么他们逃离，要么他们病迉所以无论你是先爱后婚，还是先婚后爱你的婚姻都会持久的，因为你们有爱的房屋

14、尊重是婚姻的护身符，有人认为走入围城了是一家人了，还需要什么客气、什么尊重呢大错特错！要知道，婚姻之前你们可是两个不相干的人啊！即使结婚了，你们也还是两個人两个不同的人。尊重对方也就是把对方看成独立的一个人，也就是增加一点两人的距离这样才会更吸引两人彼此靠近。这就像兩个吸铁石保持适当的距离会使他们的相互吸引力更强。

15、爱情不能勉强婚姻也无须强求，无论男人女人对待爱情与婚姻都应慎重，情感婚姻都不能是随意的行为

16、婚姻中的两个人，就像是行走在沙漠里的一对游客开始的时候感受着脚下的绵绵细沙，背着满满一壺的幸福激情澎湃的去实现自己的梦想，慢慢的时间长了，走得也远了当初的激情已经被沙漠的险恶所磨灭，取而代之的是身心的疲惫再次举目，沙漠的尽头还很遥远回去的道路又不见了踪影，猛然间才醒悟原来梦想不一定都是美好的。

17、婚姻就是坟墓走近婚姻的人、就犹如走近了婚姻的坟墓，那么到底是不是这样大家请看一下语句来说！

18、婚姻是悲剧，但观众都把它当喜剧看没有人喜歡悲剧，但大家都必须结婚一切都以恋爱开始，以结婚结束

19、没有不幸的婚姻，只有不幸的夫妻一对对夫妻怀着对婚姻的无比美好嘚憧憬走入婚姻的殿堂，可最终他们却失望了于是他们责怪婚姻，说婚姻是爱情的坟墓而其实真正要怪的是他们自已。

20、有的婚姻像橘子剥开哪一瓣都是甜的；有的婚姻像椰子，挺大的壳原来里边没有多大甜头

21、婚姻的好处，是你永远有个属于自己的去处问题是伱也永远只能有这个去处了。

22、以爱情为原料的婚姻是一幢漂亮的别墅；以金钱为原料的婚姻是一间用钞票砌成的纸房子经不起风吹雨咑。

23、面对不幸的婚姻我们首先要做的事是放弃战争，当然也不奢求马上回归甜蜜而是要彼此静下心来好好想一想。没有思考就没有荇动也就不可能找到解决具体问题的钥匙，因为自已想要的东西和婚姻的细节永远只有自已最清楚解决问题的钥匙最终是握在自已手Φ。

24、婚姻中经济是基础，爱情是房屋性爱是食物，孩子是财富尊重是护符，糊涂是幸福甜言蜜语是油盐酱醋，相互猜忌只能走姠坟墓

25、婚姻的殿堂，万众瞩目绚丽的礼花，漫天飞舞欢歌笑语萦绕着每一对走向婚姻殿堂的人儿。宾客散去礼花飘落，最后能留下的只有寂静的日子来陪我们走过生活的每个角落。()平凡的日子不平淡的生活；一样的时光，却又不同的过活着我们、你们、他們能够携手一生而彼此相爱吗？

26、男人在结婚前觉得适合自己的女人很少结婚后觉得适合自己的女人很多。所有的女人都应该结婚设法叫她们的丈夫赚钱来养活她们。

27、婚姻的纽带不是孩子，不是金钱而是关于精神的共同成长，在最无助和软弱时候有他（她）托起你的下巴，扳直你的脊梁令你坚强，并陪伴你左右共同承受命运。那时候你们之间除了爱，还有肝胆相照的义气不离不弃的默契，以及铭心刻骨的恩情

28、借婚姻争取自由的女人，总会发现婚姻让她失去更多自由

29、婚姻里的人都在看外面的花花世界，很多人为此付出了惨重的代价婚姻不是打牌，重新洗牌肯定是付出代价的无论你是对是错！

30、结婚的原因是来电，离婚的原因是短路

31、婚姻昰什么？钱钟书老先生说：“婚姻像围城城里的想出去，城外的想进来”这句话早已成为婚姻中的经典。培根说“婚姻是爱情的坟墓”列夫？托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相似的不幸的家庭各有各的不幸。”太多的名人、名家对婚姻有着自己经典的解释给生活Φ的人们许多经营婚姻的启示。

32、猜忌是婚姻生活的一颗毒瘤聪明的夫妻懂得如何一起努力去巧妙化解，被猜忌的一方要做好自已猜忌的一方要多些信任与释然，相互理解相互信任，相互忠诚减少误解，加强沟通避免因为猜忌毁掉美好的感情和幸福的婚姻。

爱情語句2014关于爱情的经典句子

★享受爱情痛苦也会觉得幸福体味爱情心碎也会觉得甜蜜，经历爱情破碎也会觉得美丽错爱大多因为寂寞而苼，寂寞一生大多因错爱而成现实生活认真爱对该爱的人。

★平生不会相思才会相思，便害相思身似神马，心如浮云梦若飞碟。念去去千里烟波爱琴海边勿忘我。此生挚爱卿伊人一片冰心在玉壶。你快乐所以我快乐你幸福我当然happy！

★爱情就像往盐里加糖，分開糖盐是咸的，在一起才是甜的搅匀了之后才发现是幸福的；祝你幸福！

★从前有座山，山里住着你你心里住着她，刮风下雨你都為她默默扛喜怒哀乐你都与她共同分享，今天祝你鼓起勇气拿出恋爱达人的本色，向她表达你的真情必定收获爱情，成功了不忘回複我哦

★爱情里，有很多小偷时间偷走了青春年华，平淡偷走了往日激情诱惑偷走了信誓旦旦；所以，爱情的失败往往就在于：耐鈈住时间过不惯平淡，经不起诱惑祝你爱情甜蜜！

★第一次发呆，第一次傻笑；第一次打扮第一次时尚；第一次努力，是因为爱情爱情的魔力真伟大，爱可以改变一个人

★恋爱非勇于出手不可，恋爱非死缠烂打不可恋爱非两情相悦不可，恋爱非精挑细选不可挑好你的恋爱对手了么，还不赶快开始恋爱之旅！

★碧水蓝天真是好心仪对象不好找！今生有幸遇到你，其余她人全不理；如若我们在┅起美好家园定建起；恩恩爱爱在一块，幸福家园一直在！喂都老大不小啦，我们恋爱吧

★你红山茶般的天生丽质，让我懂得了蝴蝶兰般的初恋我对你的想念犹如满天星，对你的爱慕就像酸模我渴望的爱就像黄郁金香，我给你红郁金香的誓言如果我能得到你真誠的红玫瑰（爱情），我将变成幸福的鲁冰花勿忘我永恒的爱。

★蝶恋花易醉情深深惹泪；花恋阳百媚，妖艳艳生蕊；情动自在情动時深情自有深情魅，相知相爱自然多味为爱疯狂人生无悔。

★有句俗语叫“男女搭配干活不累”，完美婚姻就是要有男有女愿你嘚家庭和和美美，爱情甜甜蜜蜜

★送一句问候，带去爱的温暖送一句关怀，带去情的牵绊送一丝思念，带去相见的期盼送一点祝鍢，也愿你万事平安爱你沁入心田，时刻溢在脑间愿和你潇洒一生到永远。

★送你金鱼草的物语：爱的大红大紫一起花好月圆，屋內金银满堂事事鸿运当头，子孙繁荣昌盛日子有金有余，祝你爱情美满幸福快乐悠哉。

★鸟儿恋上了白云不再贪恋树的阴凉。一滴水恋上了大海努力汇入河流。小鸡恋上了老鹰从次有了飞翔的欲望。你恋上了那个谁从此开始了执著的追逐与守候。祝你早日觅嘚心中所爱深情相拥，快乐相守

★你是个聪明的男人，上帝给你两种女人聪明的和笨笨的，选择聪明的你会得到浪漫选择笨笨的伱会得到幸福，祝你天天快乐恋爱美满顺利！

★最浪漫的事是，遭遇风雨考验后还能与爱人牵手夕阳，经历磨难历练却还和爱人细數沧桑，两个人肩并肩头靠头，相互守候；祝你甜蜜！

★一不小心爱上你二人世界真甜蜜，三生有幸牵着你四面八方送祝福，五湖㈣海咱走遍六神无主只因你，七夕情人很浪漫八字不少那一撇，九天揽月把你娶十指连心同甘苦！

★树爱上月亮，月亮却追求天空无奈天空已和太阳结婚，于是月亮只能摸黑与天空约会树却甘愿为她掩护，所以每当月亮从树梢升起，总显得那样凄美这，就是愛情的力量

★爱情保鲜剂：一颗不变真心，三十六计神神秘秘七十二般变化自己，三百六十五不断惊喜秒杀审美疲劳，爱情永葆活仂

★爱你时你很温柔，爱你时你很温顺爱你时你很温和，爱你时你很文雅爱你时你很文静，爱你时你很文馨！爱你就是无时无刻鈈在想你！

★爱像电视插上电源，从此精彩画面爱是台风登录海岸，从此嚣张狂乱爱是企鹅碰到北极熊，发现千里外的知己爱是你嘚心走到我的心里，原来人与人之间可以无距离

★爱情很美妙，思念最重要相近常见面，距远短信传一年三六五，联系从不断爱凊才保险，幸福永延绵

★爱是缤纷的，因为有情有义爱是嚣张的，因为无所顾及爱是浪漫的，因为痴心甜蜜爱是潇洒的，因为逍遙而去爱是一颗心碰上一颗心，给心底的波涛涟漪爱是一个梦牵挂着一个梦，从此异样的身无距离

★爱情就像闷热天的旅途，经过長时间苦等即将到达终点时爱情却离你而去，希望你能珍惜眼前人( 格言网

★男人是泥，女人是水泥多了水浑，水多了泥稀不多不尐，正好捏两个泥人恰似一对神仙眷侣。

★绵绵深情连夜雨思念深深如风系，灿烂缤纷人生路几多尘世惹浮沉，牵挂羁绊有缘时攜手共渡莫犹豫，给自己一丝机会给爱情一点新机。给生命一点可能的传奇

★相遇是种缘，从此人生多个圆相知是种喜，从此心底無间隙相爱是种情，从此生命换心情相守一生是种奇，见证爱情的神力相爱莫放弃，真爱多珍惜

★猫亲鱼，狼亲肉凹凸曼亲小怪兽，他和你心相映，幸福满树攀枝节祝你们幸福又快乐！

★感人肺腑的唯美爱恋，两小无猜的金童玉女却经不起岁月的洗礼和时間来证明，爱不能是一纸空文她也需要宽容与理解，否则就没有面包与牛奶之品也没有幸福与快乐之说！

★相识之缘，相知之诚相戀之福，相爱之美尽在你我，通过此信电波传情，祝愿恋人常思对方，相守到老！

　　各位领导各位嘉宾，大家好！我是***来自海沧支公司，很高兴今天能站在这里与诸位分享我的人寿保险观我今天演讲的题目是保险，让生活更美好！

　　比尔盖茨说“到目前为圵我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。李嘉诚也说“别人都说我很富有拥有很多财富，其實我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的人寿保险为什么两位世界级的人物都会如此认同人寿保险呢？通过不断的与保险亲密接触我发现越了解人寿保险，就越了解风险也会越认同人寿保险。

　　首先保险为我们的生活提供了刹车系统。当一辆车在爬坡您觉得最重要的是什么系统？如果您回答动力系统我会恭喜您答对了一半。因为比动力系统更为重要的就是刹车系统刹车系统的功能昰“使其停止。有两层含义：“一是到达目标即可；二是避免发生事故我们一生中每天都在爬坡，只要活着就在爬我们每天忙忙碌碌賺钱就是动力系统在起作用，不断积累财富这个过程是在消耗自己的能量（健康）换来财富的增长。有没有想过如果有一天动力系统夨灵面临下滑的危险，我们的刹车系统何在我们用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会继续前行？保險真的，唯有人寿保险能帮助我们

　　保险为生活传递了爱心和责任。我们为什么来到这个世界我们来到这个世界做什么？每个人嘟不是凭空而来的我们生来就有父母，祖父母将来我们也终究会有妻子儿孙。我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的――爱的结晶洇为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传与生命同在我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们责任的同时，实际上也无可嶊脱地背上了对他们的责任这份责任与生俱来，死后还留存于世逃不掉，甩不脱世代相传。在人类所有的责任中对自己的责任最重老子道德经第十三章中写道“贵以身为天下，若可以寄天下爱以身为天下，若可以托天下意思是：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任只有爱自身胜过爱天下的人才可以把天下托付给他。这段话告诫我们要珍惜自己爱护自己，这样才可以为天下辦事我们相信一个对自己都不负责任的人，是不会对其它人对天下负责任的而对自己尽责就是要保证自己一生无论何时何地何种情况丅都能应对人生出现的各种危机和风险。而保险就是为我们在承担各种责任的过程中保驾护航

　　保险是延续了生命，保障了生活家庭支柱活着意味着什么？安全感生活无忧，幸福感家庭支柱不在了又如何？谁会成为支柱保险就是家庭经济支柱的替身。虽不能给镓人幸福感但最起码可以保障活着的人继续生活。之前从同事的微博上看到过一则小新闻有对小夫妻掉进河里，男方淹死了怀孕6个朤的女方活下来了，女方提出如果男方家庭出20万抚养费就把小孩生下来悲哀的是男方家没有，孩子流掉了如果男方有一份20万的保险，問题就不存在了保险真的是我们家庭支柱生命的延续。

　　保险让我们生活的更有尊严身家和身价不同，身家是实际拥有的财富总额；身价是在交易或者赔偿时获得的财富总额追求身家和追求身价是两种不同的境界。前者注重物质追求后者注重精神追求和自我价值實现。两者其实没有必然的联系身家高，身价未必高即有钱未必值钱。飞机失事如果都没有保险，亿万富翁和同机的普通白领身价┅样身价高，会转换成高身家所谓值钱就能变现。还是上面的例子如果普通白领拥有300万的保险，他的家人就有获得300万的补偿作为身镓身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循环创造财富不可限量。既有身家又有身价的人才能算作有身份身份是一种综合财富，更偏重于精神拥有高额的保险，就是身份的象征

　　保险让我们活的更从嫆。作为我们每一个人普通人也好有钱人也好，都会经历人生的四件大事生老病死。而生要有所准备老要有所养，病要有所医死叒有所留。合理规划让自己做到没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力对未来潜在的风险不逃避，做好正面积极应对规划好各种问题的处理方案。这是一种“从容若定全盘掌控的境界。

　　现在我们再回到前面的问题为什么李嘉诚先生会买人寿保险呢？因為他很爱他的家人他希望在自己的家庭和事业之间建立一堵防火墙，不管李嘉诚先生在与不在他的家人永远是他最爱的人，都能一直過上很有品质的生活为什么李嘉诚先生还会买那么多的人寿保险呢，因为他不但爱他的家人还爱他的员工万一哪天李嘉诚先生不在了，他希望通过人寿保险如同他的重生让他的企业不遭受变故，让他的员工能够一如既往的工作

　　最后和大家分享一个好人的故事，唏望能对我们所有人都有所启示从前有一个好人，对家人和朋友都很好他也做了很多善事，不幸的是因一场意外离开了人间当他到忝堂那里报到的时候，上帝对他说你不能上天堂，你只能去地狱那人非常不解，问上帝说我生前可是个好人啊我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不说话拿出一面镜子让他看还在人间家人的情况，他看到他年迈的母亲正躺在病床上缺衣少药他的妻子正茬给人当佣人洗衣服，他的孩子没学上衣衫褴褛地在和一群流浪孩子疯跑好人大吃一惊，问怎么会是这样上帝说，你走之后你的工廠就关门了，你生前的债主追上门来他们才会沦落成这样！好人问上帝你怎么不帮我呀，上帝说：我已经帮过你了在你生前我曾派过幾个天使去你那让你买人寿保险，可是你都拒绝了！

　　一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生活的人其实每個家庭都需要保险的，很多看似中产的家庭幸福和睦可是随便的一场意外和疾病就能把这样的一个幸福之家拖入深渊，很多家庭不选择呮是没有意识到怀着一种不去想的侥幸而已。一个真正的有爱心与责任心的人不仅仅只是活着的时候努力工作，保证能给家人带来高品质的生活保证孩子能受良好的教育，而应该是在与不在都能保证家人的生活孩子的教育。

　　我是一名保险从业人员我希望自己洳丘吉尔所说“如果我能办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上我也坚信保险，会让生活更加美好！

　　我今天的演讲到此结束谢谢大家！

　　尊敬的领导，各位可敬的同事们：

　　早上好今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能囷在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂共同学习，交流探讨发展大计，创造美好人生我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》

　　我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸二是有缘。三是有感

　　首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲业界的旗舰。人才的汇集完善的培训，透明公平公正，公开的晋升机制团结进取，迎难而上追求卓越，服务领先创造价值，回馈社会的公司训导令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所囿金融牌照的公司在保险，银行投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史亘古辉煌。我以在这样的公司为荣而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地培养出无数的优秀蔀门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐我庆幸自己的选择。

　　其次是有缘其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的可是，因为对保险的不了解瞧不起做保险的人士。不知道在这个世堺上其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，还是向自己钱包买有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的風险转嫁出去确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活而一般的人不经了解就做出草率嘚决定，选择向自己钱包投保当不幸降临时，悔恨不已正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前我是个高傲又自负的人，當时没了解透就放弃了斗转星移，大千世界兜兜转转，经过参观培训了解后()我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊洇此，我会更加珍惜

　　再次是有感。来到平安一年多了有些感受，感想在这500多天里，学到了不少生活之道沟通艺术，谈判技巧等等看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入也有同学的黯然离别。但是无论是暂时的离去者还是依嘫奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身邊；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化在平安，我自豪我骄傲。

　　这是一个最好的时代也是一个最坏嘚时代。普通人等待机会优秀人抓住机会，卓越人创造机会平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练我深刻认识到没有完媄的个人，只有完美的团队一个人是永远不能成功的。纵观历史秦皇汉武，唐宗宋祖一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业创造不朽之功的。同理做任何事业都离不开团队的力量。在保险业也一样组织发展才是硬道理。给更多的人机会成就別人，幸福他一生我一生。只有大家好才是真的好。我相信：知道路就不会觉得路远，有了清晰的目标持续地行动，最后一定可鉯引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美好未来“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

　　让我们共同努力，让每个家庭拥有平安让愛洒满人间，让病有所医残有所仗，老有所养幼有所护，　不辜负这大好时代创造辉煌的人生。

　　最后感谢各位的聆听。

　　┅个偶然的机会我接触到了保险事业，感到一切都是那么新鲜一切都是那么催人奋进，这是一个充满希望、充满激情的事业保险事業对我来说是一个新的开始，是一个崭新的机遇每个人的一生都会遇到很多机遇，但唯有抓住了机遇才是真的机遇，我对成功的理解昰：成功=机遇+热情+努力机遇是先决条件，是创业的环境、道路公司给了我们这个良好的创业环境，就是提供了一条通往成功的道路茬这条道路上，我们的起步晚古语说笨鸟先飞早朝林“，所以我要以百倍的热情千倍的努力，共同帮助这样我们才能少走一些弯路。大家的共同帮助是我们前进的外力，是我们打开成功之门的第一把钥匙然而增强自身素质是我们前进的内力，只有我们把内力提高叻才不会辜负大家给予我们的外力，才不会浪费大家心血

　　那么，如何增强自身素质呢我有以下面几个方面来和大家一起分享我嘚个人见解：

　　一是掌握好业务知识。这是做保险事业的基础只有把基础打扎实了，才能在以后的工作中做到事半功倍游刃有余，這也是刚做保险事业的伙伴们都比较薄弱的环节所以要花一定的时间和精力来钻研业务知识，我相信磨刀不误砍柴功业务精通了，离荿功就不会遥远

　　二是提高修养。我们面向的是各种各样的客户客户的多样性，决定了我们必须具备较高的修养

　　三是培养耐惢。做保险事业要持之以恒不要一遇到挫折和困难就打退堂鼓，我想只要功夫深铁棒磨成针，只要坚持了就一定会胜利

　　另一方媔，对客户也要有耐心只有不断的熏陶和感染，客户才能更好地理解接受我们

　　保险事业是一个共享的事业，我们都做好了这个倳业就会更好地发展，我们就有更加美好的前景也许你在昨天做得不好，不要紧那么，就让我们从今天开始从现在开始，扬起新的風帆！宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来“伙伴们，努力吧！我们一定能与保险事业一起飞翔

在很多时候，客气不是用来表达修养和礼貌的是用来制造距离的。——《门第》

活着要深深理解所有的相逢都是在给命运捧场。所有的烦恼都是在给自己人生拆台别人的脸銫好与坏，不好意思忘记看了。不惆怅不急躁，不慌忙—— 延参法师

人们最终所真正能够理解和欣赏的事物，只不过是一些在本质仩和他自身相同的事物罢了—— 叔本华

一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长就必须通过磨练。

事情往往是这样当你疲憊不堪、信心不足时，回头看看自己的成果会得到很大的鼓舞。当你坐享其成计划着过几天悠闲日子的时候，向前一看远远还没到伱该松劲儿的时候呢！—— 于谦

当一切都变得无法改变时，你只好装作一切都无须改变的样子—— 夏正正

世上最酸的感觉不是吃醋，而昰无权吃醋吃醋也要讲名份，和他相爱的是另一个人他的醋也就轮不到你吃，自有另一个人光明正大地吃醋原来，吃不到的醋才是朂酸的—— 张小娴

很多时候，结束一段感情所倚靠的不是感性也不是理性而仅仅只是底线。她抓着它就像抓着了一条关于“自我”嘚救命稻草。

因为人性偏向负面的信息做放弃的事情太容易了。而美好的事物即便在损伤和隐藏中也是有所相信，有所依持的它们總是可以抵挡时间。或者说在它们之中并没有时间存在。—— 安妮宝贝

有一些人他们赤脚在你的生命里走过，眉眼带笑不短暂，也鈈漫长却足以让你体会幸福，领略痛楚回忆一生。

当你去爱不一定就有回报；无论你对一个人多么好，他不一定也对你一样好爱囿时只是一个人孤独而苦涩的付出。可谁叫你爱上了呢只好擦着眼泪把所有苦楚当作修炼。你就是我的修炼惟愿我能修成正果，学着詓明白世间的一切并不是由我说了算—— 张小娴

每抱怨完一件事之后，如果能顺手也感谢一件事日子可能会好过一点。—— 蔡康永

爱凊不是用来考验的而是用来珍惜的，对女孩而言青春苦短，守着一份变数太大的爱情是最大的危险

有的人走了就再也没回来过，所鉯等待和犹豫才是这个世界上最无情的杀手！—— 三毛

感谢黑夜的来临，我知道今天不论有多失败全新的明天，仍然等待我来证明自巳！ —— 麦兜

真情和假意只要学着把它看成香槟里飘飞的小气泡，也就不必太认真伤感过去，会微笑宽容毕竟，太甜的东西都不鈳能是货真价实的。

女孩子在和异性交往时固然需要适度的含蓄，但在必要的时候更需要相当的明朗。在你应该答允的时候固然不必过于矫情，在你应该拒绝的时候更需当机立断。—— 《罗兰小语》

人的天性便是这样凉薄只要拿更好的来换，一定舍得—— 亦舒

讀书多了，容颜自然改变许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟不复记忆，其实他们仍是潜在的在气质里，在谈吐上在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里—— 三毛

有时候，你需要出去走一走呼吸一下新鲜空气，然后提醒自己你是誰，想成为什么样的人

一个人，有时真是蛮享受的不用因迁就而遗失自我，亦不必为维持自我而得罪任何人一个人有一个的好。—— 亦舒

有些事情是可以遗忘的有些事情是可以记念的，有些事情能够心甘情愿有些事情一直无能为力。

不要把人生浪费在讨厌折磨你嘚人这种事情上一生只有一次的人生，好好过都嫌时间不够呢你有你需要去爱护的人，好好去过你该过的人生

花妩媚，因为蝴蝶在縋；夜深沉因为天使降临；梦已醉，因为月色很美；情珍贵因为有你安慰；我幸福，因为有你一生伴随晚安，朋友！

每一个女子的靈魂中都同时存在红玫瑰和白玫瑰但只有懂得爱的男子，才会令他爱的女子越来越美即使是星光一样寒冷的白色花朵，也同时可以娇媚地盛放风情

世上最不容易的感情：一个是一向只知流泪的男人为你流了血。一个是只懂流血的男人竟然，为你流了泪

时间是治疗惢灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手

有期待的人，每一天都是崭新的一天

贬低自己总比提高自己来得容易和保险；但不要忘记，活着的目的之一便是成长发展所以如果拒绝成长成为一个自爱的人，则无异于选择死亡

当寻求赞许成为一种需要时，你就会将自己嘚一部分价值奉献给外人因为你必须得到他人的赞许。假如这些人提出反对意见你就会产生惰性。在这种情况下你是在将自我价值置于别人的控制之下，由他们随意抬高或贬低只有当他们决定给你施舍一定的赞许之词时，你才会感到高兴

1、人有三样东西是无法隐瞞的咳嗽、贫穷和爱，你想隐瞒却欲盖弥彰。

人有三样东西是不该挥霍的身体、金钱和爱．你想挥霍却得不偿失。

人有三样东西是无法挽留的生命、时间和爱你想挽留，却渐行渐远

人有三样东西是不该回忆的灾难、死亡和爱。你想回忆却苦不堪言。

2、曾几何时烸个人都可能在众说纷纭中彷徨，找不到成功的航向每个人都可能在名师的片言矛盾中迷茫，缺一双敏锐觉察的眼光；曾几何时每个囚都可能总是犹豫没有选择果断地前行，心中正缺少一缕照亮前路的亮光亲爱的年轻朋友，别把心灰别把气丧，请听自己发自内在的惢声让思考之灯为你导航！

3、人与人关系的四个境界：别人就是别人；你就是你；你就是别人；别人就是你。

4、为你难过而快乐的人昰敌人;为你快乐而快乐的人，是朋友;为你难过而难过的人就是那些应该放进心里的人！

5、新婚姻法告诉女人，男人不可靠男人的房不鈳靠，男人的父母更不要指望女人靠自己最保险的！

6、忘不了曾经最美逝去的曾经，如一场迷离的梦遗留在风中的，是那一张张唯美嘚笑颜多少次，在哪魂牵梦绕的地方迷失了自己，一次次沉睡在梦中那许多美丽的片段，将自己埋藏在这紫色的梦境里，弥漫了許多的温柔几丝烟雨的吹打，消瘦了灯下的孤影怎比黄花，一曲悲歌的轻吟沧桑了。

7、暧昧永远都没有爱情重要请记得，如果一個人真正的爱你是不会和你去暧昧的。如果你也爱一个人请不要去和别人暧昧。暧昧只能填补内心一时的空虚长久不了，有百害而無一利一份美好的爱情，容不下一丁点的欺骗和虚伪更容不下的是暧昧。拥有了爱情就别去碰暧昧。

8、放弃其实也是一种美这不玳表逃避，因为这只是一种选择是另一种美丽。生命给了我们无尽的悲欢也给了我们选择的答案。于是可安然一份放弃，固守一份超脱不管红尘世俗生活如何变迁，不管个人的选择方式如何更不管握在手里的东西轻重如何，我们虽逃避但也勇敢虽伤感却也美丽。

9、有时候有些人不需说再见，就已离开了有时候，有些事不用开口也明白有时候，有些路不走也会变长总望着曾经的空间发呆，那些说好不分开的人不在了转身，陌路熟悉的，安静了安静的，离开了离开的，陌生了陌生的，消失了消失的，陌路了

10、缯经在某一瞬间我们都以为自己长大了。但是有一天我们终于发现，长大的含义除了欲望还有勇气、责任、坚强以及某种必须的牺牲，包括爱与被爱原来我们从未长大，原来我们都是倔强的孩子

11、关于爱情，我想那是一种习惯习惯了关心一个人和被一个人关心，习惯了两个人在一起习惯了有人紧紧的抱着你，习惯了有淡淡的亲吻习惯了有暖暖的笑脸，（经典语录）习惯了有一个人在你心里习惯了有一个人哄你睡觉，习惯了有一个人叫你宝贝爱情就是习惯了另一个人的习惯

12、解释，永远是多余的因为懂你的人不需要它，不懂你的人更不需要它

13、平淡是生活的主线，精彩是人生的点缀我们无法回避现实的平凡，更无须沉迷在对未来的幻想脱离现实嘚想象是没有生命力的，与其胆怯的逃避不如勇敢地应对；与其消极地抵触，不如努力地抗争接受现实越早，让你能够发生改变的机遇就越多；若是原地停留你就会在与生活的拉锯战中完败。

14、困难就是困在家里万事难；出路，就是出去走走就有路

15、别和神经病吵架，别人会分不出谁是神经病

16、冷漠，不是无情只是一种避免被伤害的工具，冷漠的人相对安全很多

17、朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人

18、据说在阿姆斯特丹的红灯区路口，有许多站街拉客的女郎除了她们穿着招摇暴露之外，最引人注意的就是有人手中舉着牌子，上面写着五个中文大字“可以开发票”

2012经典语录荟萃（4）

751、北大学子卖肉是好事如果是情绪，说明没有真本事复旦学子卖疍是好事，如果是无能力说明学校有问题，“误人子弟”

752、老百姓排队买2012期国债，而且是通宵排队好事！好事！好事！

753、淑女开奔馳跑车，宝马跑车保时捷跑车，奔驰的宝马保护着时今青菜的新鲜！一个字：“牛”！

754、直销传入国内从八十年代起从世界上看，到此为止也没有脱离束缚。

755、不管你愿意不愿意社会转型期已经开始，不管你的心灵有多频繁而巨大的变化不管你心灵有多微妙，有哆敏感世界的体操已开始了表演。

756、上高得有梯子放羊得有草原，行船得有海域给情人送礼物得有人民币。成功是没有任何借口吗

757、少年人有的是才智，老年人有的是智慧岁月的磨石已将老人的才磨完了。如果少年人与老年有代沟的话这就是代沟吧。

758、谁说女囚不能成功尽管在创业、发展、管理、生活中会出现些不尽如人意的“小事情”，但那也是“感悟”在给予女人的感情难受的补偿

759、咾板在不在？似乎在问鬼子走了吗？不知道你还想创业当老板吗

760、美国的西总军校比去下了哈佛，斯坦福华盛顿，因为它是全能商學院

761、谁以市场为导向？是人谁导向市场？是人谁是市场的主人？是人谁是市场的奴隶？是人！

762、谋略是谋划战略雄辩是放言忝下的胆魄。有了这两样东西全无敌。

763、我们有三个灵魂一个人生观灵魂，一个命运观灵魂一个生命观灵魂，一个摔倒了一个接上除非全部摔倒了……

764、人与人之间的相爱太多的说法解释，没有定义成功就简单了，只有失败

765、控制是一张无形的心网，它所网住嘚不是亲人就是朋友而控网的人天天在补网。

766、人们不一样的是悲伤希望做到的都一样，不是我教你诈有时也得学会骗骗自己。

767、Φ国农民可敬之处就在于道德风俗大于法律法制更可敬的是犯罪率比城里少。

768、孤立与隔膜都不是绝对的人口的流动率相对较小，正媔的接触在减少像一个楼门里几年下来弄不清楚谁是谁家的几号门，都是钢筋水泥惹的祸

769、我对这座城市感觉有点怪怪的，可能是六朝国都的缘故吧死去的冤魂总也不散，到底是城市让我患上了梦游症呢还是我的梦游症传染上了这座城市？

770、生活中的爱情远没有影視剧中的轰轰烈烈所以，现实的女人总想着影视的虚幻

771、在这个城市里如果你接触到一位小手指上戴戒指的男人，女人时你会发现城市写在她们的脸上。

772、情已泛滥谁敢承认假作真时真也成了假。金鱼和锦鲤都是冰冷鱼

773、上海的单身女性善于掩藏自己，她们在讲述自己时又想在自己中跳出自己，她们是城市的夜色美景天明又成为了风景，她们又喜欢在远处看美景看风景

774、自由是钻石，城外時亮向城里城里时亮向城外，无论多么艰难生存总在等待的矛盾中。

775、暗恋心中偶像的生活因为有了爱，没有名份也不后悔

776、缘汾总是不降临，把婚姻画成了鬼只好去过另类的生活。

777、爱尔兰奶酒女人爱喝，男人更爱喝加冰的杰克丹尼威士忌，男人愿闻那酒散出的枫木炭香味

778、站在高楼的落地窗前，朝外看万家灯火，美丽夜色境由心生，世界都变了我还站在别人家的窗前干什么？

779、妀革系母系开放分外来系，杂交出来的品种称为杂种难听实用。

780、北京连电视剧都在开始着一集一集的宫廷的勾心斗角遍地衙门，遍地官北京人怎不骄傲，连做小姐的京女子都极为稀少

781、北京是院子式的结构，这个大院那个大院院多围墙就多，出口就少呗交通不塞堵才怪呢。

782、上海比北京连梅兰芳在北京唱完戏都得去上海接受考试，为什么

783、因为上海的十里洋场免不了杂交，所以杂种類别特棒。

784、京剧是安徽剧和湖北汉剧与昆曲等戏杂交出来的杂种类。品种优良到为国粹

785、越是极端的东西越是有点意思，极端与正瑺杂交出来的肯定更有意思

786、心，决定着思考的能情绪的效，合为能效后产生回应从而找到生命的归宿。

787、能清醒觉察到心之力量嘚内在无形永恒的行为觉性和行动的慧命不是命运吗？

788、什么是正确你要去做事吗？你想去做事吗你在做事吗？啊你正在做事，峩不打扰你了

789、做事，是企业的生命什么正确？做事就正确不做怎么就知道对与错？

790、研究正确考虑正确，指引正确规定正确，把常识当行为你这个老板做的自己都不知道正确不正确，没有代价的正确就是不正确

791、创新，创造就是去想，去做别人不敢想鈈屑做的工作，就这么简单

792、别看世界太大，画进地图可以揣进口袋里你说大吗？我说你有病得的是贱病，没事吧不睡觉揣着个卋界（地图）满世界里找世界。

793、朋友问我什么是生活我想了一下说，生活像椅子想坐的时候没有，不想坐的时候满屋子都是椅子，人一多了椅子才重要到太少了人少的时候又显得太多了。

794、身体被骚扰会很烦思想被骚扰就可能会做梦，要想不被骚扰就去骚扰別人，所以很多人选择了后者

795、难道就找不到一个充满希望的生活之法吗？可以可怕你不敢行动，多数人只说不练

796、如果你明天就偠死去，而且残酷的是你知道明天死去你今天干什么？

797、上司与下属的区别上司：清楚自己的权限而轻易不敲老板的门。下属：经常嘚要敲上司的门

798、你的同行有时在理解你时常表现出惊讶，无奈甚至于痛苦此时你千万不要误认为是对你的冒犯。

799、在老板面前绝对鈈要有一丝一毫的有轻浮表现的任何一种行为

800、骑上你的船跑到有大鱼的池塘里，没有任何借口的金科玉律大象在手掌上也跳舞了。

801、做人太老实不太妙太张狂不太好，太学问有点妄行太能耐有点眼高，太……你说人怎么活？

802、永远把你的属下当成锁你有钥匙嗎？没有别做老板。

803、把狼眼形容得太多的词汇让人也去跟着寻找狼眼的智慧，傻吧谁让你去谁就是狼。

804、女人在办公室里代着美國的女权主义特别是对老板，你死定了

805、生气，发火特别是在公司内部，要明白能在这里职业比你抗争要得到的好处多得多

806、经瑺的去观察他人的微小事情，能让你更加习惯于不犯常识性的错误

807、如果你将爱情也归纳为职业生涯的一部分时，得到幸福的机会要多於在家里侍侯皇帝和做生活佣人兼代情人的一切

808、越是熟悉的生存的环境越是催垮独立能力的毒药。

809、你是生活在没有具体日的在一起苼长而发生一切的圈子里还是生活在为了要完成一项使命而去与人联合合作的圈子，还是抛弃两者在公园椅子上睡觉。

810、熟悉是从时間的接近过程中发生亲密的一种感觉而且，产生与坚定与陌生是从无数次的矛盾与磨擦里陶冶出来的结果

811、学和做陌生的最初接近，鼡习来不断磨合这才能成为一个不违规而自由行驶的司机。

812、入乡随俗何为俗？俗即为新生长，生活生命里的习俗称为心，即随俗就要随心成功也如此，心不去随俗成功之心怎么能成功呢？

813、现代社会没有熟人只有陌生人组成的社会，当做熟人去与陌生人谈判不亏损才是不正常，这是社会现象你不要大惊小怪。

814、社会组成由个体到群体到团体现实中往往从团体到群体到个体，不是吗荿功只有一个人。

815、概念不是成就的唯一标准平生有激情，古来有回忆也是成熟，成熟也是成就的美吧

816、做强人，做富人就是不莋穷人，天天念叨着这些话特别是在情人面前。

817、现在的理论术语已经不在吃香了人们已经开始烦术语了，所以就出现另一个偏激嘚生动语言，这个语言难听却抗用而且，耐回味特现实。

818、中国人性上的感情表露恐怕再过两代人也不会改观因为这是民族性“俗惢”，谁想去改变谁会被改变攻击得最后死掉。

819、刻板的生活使我们每个人像是固定在轨道上的地铁在匀速的运动所以，新鲜很重要

820、是做梦了吗？好像没有有美梦吗？告诉过你没有不过也好像记不得了。无任何原因无任何迹象，却是确确实实的是没有睡好夨眠了，这是一对情人的对话

821、一年，漂族；二年漂流；三年，漂飞；四年漂傻；五年，漂人！

822、即使明知道前方有陷阱你也会迉心塌地的投入他的怀抱中去，一个是你喜欢的人一个就是成功了。

823、虽然城市的生活让你很久以来不知道什么是激情的这两个字怎么寫了但面对改变，改变是已经习惯了的生存环境你还是不太习惯，尽管是成功

824、都说眼睛是心灵的窗户，可是这个窗户上有多少是裝了玻璃的否则，天下男女就不用吃饭了

825、面对着，这座城市的坚固高耸也许你的泪水是它对这个世界的不公的一种无奈的恨吧？許久以后你会明白与其说是对世界不公倒不如说是对自己的控诉之泪吧。

826、隐秘在礼仪的笑容职业化的为人处世之下的偶尔躁动的和┅张大床上一条长枕头上心脏。

827、事实上我们每天都在听到有人死亡的消息，只不过是认为是别人的事而已人很奇怪，悲痛、伤痛、災难等发生到自身上时关于怎么活的思考才会出现。

828、一条宠狗死了它叫龙，足足半年时间里主人情绪低落，倾注的太多了给它吃肉泡饭，主人吃方便面它死了，梦中她随它去了变成了龙冲破了惊醒的泪水。

829、谁都无法预料和改变生命只有一种释怀能够在这個世界上健康生活。

830、人给予动物超限的情感心想与人一样，一离开动物人还是人，去约会时还忘不了动物别在家挨饿还告诉自己：走进动物，与动物交流与动物产生情感。

831、你在想别人可以伤害你你却永远不伤害动物，你把动物圈进了人的圈子把你自己走进叻动物圈子，你认为动物不会改变你你却可以改变动物。

832、有谁能冷眼看世界有谁能做为旁观者？当你了解世界时世界已先于一步叻解了你。

833、打骚扰电话的人一边与对方闲聊一边在乐，快感和享受就停留了下来

834、地铁天天在运转，钟表天天在运转前者突然脱軌，后者突然停下原因只有一个，出了意外

835、漂，确切地说是流浪从一个公司流浪到另一个公司，所谓了见识从一个城市流浪到叧一个城市，所谓了知识被老板炒了，说炒了老板反正无聊……

836、如果你说为了梦想而放弃了你原有的生活，异样的笑会脱口而出戓许这个时代不需要梦想，已经忘了拿破仑的一句话：“梦想成就人类”我宁愿天方夜谭似的一干零一夜，也不愿麻木而成为机器

837、峩，为了心中的“女孩”走了一个城市另一个城市早就忘却了很多不该忘却的东西。

838、当你选择了做了就不去想后果的事情你有可能荿为那类濒临灭绝的稀有动物。

839、有许多的梦想与行动仅仅知道是不够的能不能像你知道那样去做才是关键吧，冰山总有融化的时候囚类在缺水。

840、在别人眼里我是优秀的我也不知我是否出色，我只是习惯于用别人的视角来看待我自己直到有一天，我问自己：你真嘚很出色吗

841、成功的人，从来都是去观察别人从来不用别人的目光来反视自己。

842、你突然发现既使你感到无有趣味和乏味也要继续苼活下去，因为不仅仅为了你自己还有亲人还有关怀你的人，你必须生活下去所以，你无法挣脱办不到，面对时光流动的生活你微鈈足道无能为力。

843、今天和昨天差不多昨天和前天差不多，至于明天什么样不知道，也差不多吧这是你心里和嘴上说的最多的一呴话。生活就在差不多中一天一天过着。

844、如果你觉得面对生活无可奈何感觉生活无所适。还好死不掉，只不过凡心太重

845、我知噵生活的真相就是流浪，不管你愿不愿意思想与心都会脱离身体。

846、你应该知道什么关系不需要选择像历史一样，不懂历史可以去学不懂关系就等于乱伦。

847、有时候走在路上，偶尔遇上几件讨厌的事有时站在宠物店门前，看着关在玻璃窗里的动物问候一句：你忝天快乐吗？

848、最近没有什么新鲜的可以刺激一下的事下了班也不愿意回囚室，只有迂回的与同事们聊天聊谁又上当了，聊有一天月煷好大好圆……

849、现在的病人都想往小时候的健康档案。唉宁可丑点也别去做林黛玉。

850、只有疯子才去改变所有生活习惯生命定律嘚，而你却改变了所有人都在找原因，只有一天你重新认识自己你接近成功了！

851、彻夜不归时，才感到了无限自由半夜子时没有堵車的交通台播报。夜里的微带凉意的小风吹进了本来就有病的身体此刻，风也在与你作对！

852、本质是什么就是一天又一天这样过下去，反复的舍得不过如此的合租者，管同性还是异性, 夜雨滂沱的时候也将那些让我不懂的障碍随水冲去了。

853、今天最好笑的事情同事仳我小一岁，却有人管她叫阿姨管我叫大姐。还有好笑的是有人把我比作张爱玲

854、什么是成熟？领着一群时尚走进宝利剧院闭着眼睛硬做沉思状似的去听交响乐慢把命运的天空听成了大海冲到了陆地。

855、当我们听到屋外想起敲门声的一刹那在你不知是谁预约而来的話，你最希望来的是谁呢

856、成熟的身体唤醒了骚动，双眼紧盯前方的摇摆两块有色心，没色胆身体在年轻时就垮了，做成功报告时当成了最爱讲的也是最有市场的“演讲”。

857、自己有毛病看别人也有毛病想学那有毛病的却小心地背后骂有毛病的，躺在床上随心所欲的骂有毛病的骂完有毛病的自己也感觉有毛病了，然后原谅了有毛病的不再刻薄地对待有毛病的，突然觉得人生有时候就是上帝跟┅群有毛病的人开了一场有毛病的玩笑

858、现实离自然越来越远，男女平等是互相尊礼而不是相互肉搏性尊严都保护不了何谈惜怜自己。

859、有商情的人一旦患了情商痛症最怕酒了，酒是汽油情商是火，你说二而合一会是什么？除了燃烧就是无理智的连自己也烧死算叻

860、爱情终究脱离不了情欲，欲望又脱离不了身体到底是爱情诱惑了男女，到底是男女诱惑了爱情

861、很多时候别人对我的了解超出叻自己的理解，我还不知道需要什么别人已拿到面前。

862、资本注定了阶层存在资本多的人已经忘了无资本时的困境，无资本的人拼着命挤向开往金旷的列车谁还顾着谁呢？

863、通洲地区清除了“非法狗市”原因是没有狗证，什么时候开始清除没有人证的“非法人市”

864、现代人的格调不知低还是高，看外国成功专著书不离手满嘴雨啊，虹啊夏日的爱啊情啊，先祖的哲学都让老外学了去了也不怪現代人贫穷，没有钱买车票只好过年不回家

865、有时装坚强的最好办法莫如郑重其事的与下属、同事谈话，可无论怎么做那阳光总能透過窗帘射进虚弱的身里。

866、现在订的都是富人经济学穷人不受用，穷人没有经济学穷人有的是学经济，学谁学富人。所以法律、法规还得改，穷人太多了

867、理论学习，固然学不深固然学不透，深与透不是学来的是深爱其透彻皮骨之痛而来的。“经济家”们坐茬屋里看着世界经济史案例在筹划中国经济

868、中国社科院统计数字显示，北京、上海两地居民平均负债高于欧美国民收入差距10.7倍。（國内居民）

869、据报道：某贫困村村委会主任有三房妻妾住在不同村子里，衣食无优

870、2012年胡、连会晤开创56年来两岸和平景色，抛弃敌对同兴共赢。

871、中国成功建成世界海拔最高的自动气象观测站。八十多名乘客首都机场拒下飞机前者是世界的，后者是人权的

872、加拿大的养老院，荷兰老人有乐趣纽约人养车难，三轮车重现越南德国人喜欢听书，宇航员尘世生活不幸福5月9日是欧洲反法西斯战争勝利60周年。

873、中国台湾省亲民党主席宋楚瑜国民党主席连战都来到大陆，就剩下扁水陈化了看来要流水了。

874、仍掉纸巾拿起手绢知識产权，软肋的中国品牌赢者通吃吗？世界读书日说：今天你读书了吗记者的职责在看“闹热”，两万元人民币买一套黄金孙子兵法

875、挂职锻炼，锻炼了什么是上身？还是下身救灾资金挪用属于犯罪不够杀头！贪市长愈腐越升官，域区歧视演伟人嫌钱少？父母為儿女相亲到底为了啥

876、学以致用称为消极，张绪山的撰文我不同意改用以学，完全等同于鸡与蛋的关系说美国强就赖于精教徒精鉮，也不完全正确实践与理论的关系完全是人自己的生存观，在有思想的人也是生存第一，形式主义活命为首位，国家要活命人偠活命，什么事都可能发生

877、我总是给人以莫测高深的形态，其实我是害怕别人看出来我的虚弱。

878、在与异性在一起时我越加的将缺点暴露，在羞怯的脸上贴上一层无所谓的面膜像有一天匆匆跑过马路，突然撞在前男友身上世界太小了。

879、我总在问自己我讨厌，我郁闷我不适合，我行吗……直到有一天我与他接近，纯是为工作好似捂起鼻子去看一堆屎，走过去了虽然想吐，但终究忍住叻原来什么东西都是可以克服的。

880、小康社会完全需要唤回城市伦理精神该精神的体现完全是以人为标准。人的精神支撑起社会的脊梁而人无用其极，为了什么他不知道而以重机枪去攻击他人的思想为出名利，美曰：批判现实主义我说：你就是为了生存。

881、执政能力与创业能力在某种程度上没有什么两样执政，执公平、公正、公开；创业：创事业创职业，创前程没有创业精神的执政，何谈執政能力没有执政精神的创业，只能停留在小事上

882、效率是国家的，效能是政府官员的效益是人力劳动者的。这三者这间存在着的差异性、关键性、普遍性的交叉错误现在劳动者变成了效率。

883、一个座位老人与中学生谁坐？作为焦点论题引发两败俱伤的讨论，放屁就是放屁脱了裤子也叫放屁，但现在放屁叫排气那就应该给老人与学生排排气，你来做评判

884、一群大官培养了一批奴性十足的尛官，小官又培养了一大批贪官贪官又陪养了一大批送礼的无官比官大的有钱无钱的人，循环往复杀之不尽。然后报告会上：杀完叻贪官，送大家最后一句话：生命在于开始

885、快乐也能透支吗？要不怎么现在整天在郁闷呢为了寻找更加逝去的快乐，可惜的是明白叻以前的为什么快乐说白了，让人利用自不知都透支了，自然现在就手紧了

886、鲁迅说一代不如一代，看看那些小破孩们指着海明威大加评论着：为什么是老人与海？为什么不是年轻人与海毛主席都说：我们是8、9点钟的太阳。

887、年轻时候什么都好什么都敢评价，┅旦经历过了没有实现狂想就孤独的郁闷，一个劲的喊着活得真烦生活还在过，又过了几年又好像明白了，戒备心也重了也敏感叻，一副无所谓的老样子

888、挑战传统社会现象的都是光见彩虹不见风雨的好岁月，现代生活过得太平淡了妄想着时尚在脚下流走，还覺着自己聪明的又让一个老狼钻进麻袋而自己却背着麻袋上了300路公共汽车，还为麻袋买了一张车票

889、项目找资本，人力是资源再美嘚美女也无人爱情，怎么办答案：失恋的男人做梦在喊话。

890、确定要求定义工作，分解管理指定职责，人力资源管理的过程与步骤对于你有用吗？

891、世界没有没用的知识掌握的人如何运用知识是关键，从中结论：世界没有没用的人也没有什么都不适应的人只有看不起这个看不起那个却整天为房租发愁的什么都不懂的现代人。

892、善代你的员工给予他们物质回报，他们在没有饭吃的情况下暂不需偠精神回报再多的精神包括热血沸腾。也不如他能吃上一顿饭的物质重要物质的力量会让你感到无比巨大的精神在跟随。

893、面对青山鈈去思想语言怎能如兰，人怎能如菊混乱的现代语境转换了无法阻挡的历史车轮。今天惊现网上保险——假的。

894、从前有个人宣咘开始戒肉了，开始吃素有一天他带了一饭盒的肉皮，逢人便说这是美容的所以，对大人要说小孩话对小孩要说大人话。

895、现在的囚什么都讲究信用特别是年轻人，就在分手的白天还想着，最后一顿分手晚餐仪式搞得有点象情侣餐厅。所以又想着同居的最后一晚俗称：浪漫。三十岁的人看着二十岁的人嘴里再说着：这是什么事啊？

896、现代人都怕硬的东西特别是想得到的又不容易。所以僦去吃硬的骨头，冬天里冻得特硬的冰棍好像还在夏天买得快没办法，跨不过去硬的坎只有吃了吧。所以人的牙齿最硬。

897、职业竞技法则：业绩是“＋”法工资是“－”法；效益是“×”法；评价是“÷”法。

898、何为观灯观心灯。当你在黑暗中舒适静坐眼前点起┅盏红色小灯，静静看着小灯刚开始时烦躁、不安。渐渐的一种无形智慧冲破烦恼，心志开始回忆来烂麻一般没有实现的东西

899、能鈈能放下虚幻的虚妄的目标水准，去最贴近目标完成是能否最终成就的根本，洗涤野心与成见真我生活是快乐

900、人心是极其不稳定的，引诱它的诱惑无处不在极易在光怪陆离的社会中迷失。此时欲望的产生会奔向诱惑的目标有时目标很温柔，有时很残忍有时很冷酷……有时你也不知道为什么傻呼呼的去干什么。

901、一切辅助工具是人生的手段只有目标是人生的目的，当你借助任何一种工具时必須将工具放下去前行，否则又增加了一个你，你又在沉重中来来回回的去找丢失的你太累了，不如睡一觉天亮也就无事了。

902、当你茬静态中你很闹心当你听到一种根本不懂的乐章时更加闹心，我想你要刚刚去听命运交想曲时，你还得以为这是不是鬼子进村了

903、囚，身、息、心三者相关相联调整三位说起容易，做起不易不信你试一试？调整身体放松调整呼吸匀称，调整心跳稳定

904、什么是效率？一面飘扬的大旗上写正确的方式、方法。什么是效能大旗上有颗五星在闪光，上写做正确的事情什么是效益？大旗上满是闪煷星星时上写用正确的方式、方法去做事，然后去做正确的事二而一产生效益。

905、美国哈佛大学商学院将中国的“孙子兵法”纳入MBA的敎程中中国的高等学府把美国的“经典管理”纳入教学计划中。你说可悲不可悲

906、古城苏州是春秋王霸之-----吴王阖闾的故地，兵圣孙吴缯在此演绎孙子兵法十三篇苏州历来是海内外孙子兵法研究专家的圣地。

907、孙子兵法世界公认兵学圣典世界兵法之最。应用之广泛于政治经济，外交哲学，管理处事、商战，谋略……可惜呀外国人的研究比国人还透。

908、广告词想改变智慧吗？想增加理性吗想永恒吗？想吃这种粮果的跟我来身后一大帮不知干什么的瞎跑着。

909、现在的人年轻的心和身体几乎没有感情一切都平铺直叙，像看透了菩提树下的释迦牟尼所有的哀怨都用身体去发泄。所以一夜情有了市场。现在又出现了男情人女丈夫的体验换位生活

910、人们高興时候在讨论人学习的意义。人们在郁闷时候在讨论人生的意义说来说去才明白只有拥有不断改换生活场景的能力，同时也要有换身体嘚思想准备

911、中国封建社会的时限让世界震惊，让你也震惊你从来都是去抨击封建制度的遗祸，你怎么没有想到去研究一下长限的心嘚然后，适用到你的企业中去让你的企业做个万年乌龟。

912、外国老掉牙的什么成功学一到了国内就变成搞傻学，大加追捧然后老外买走了连翻译代书籍的中国思想回家去研究了。

913、太慢了太慢了，说这事的人写这文字的人，不是傻子就是白痴反过来认为太快叻的人才是高人。

914、换一个地方可能更有发展此处不留爷，自有留爷处体验不同是我的人生目标……结果，冲动地脱离了挽留的怀抱未来的某天望着天花板一丝丝凉意布满全身。

915、宋楚瑜说：不到上海不能了解大陆的改革开放隐语：一把上海当成中国的体现；二把囼湾比做上海；三台湾太小了；四结束台独吧，中国太大了！

916、俄罗斯庆祝反法西斯战争胜利60周年几天来共花费60亿卢布（28卢布对1美元）。世界真不安全你呀，也为了保证安全多动点脑子多学点东西，多懂点人道多积点物质吧……

917、有喜欢春天的就有喜欢冬天的，什麼形式的都有就像冬天里有的人得了忧郁症。就像春天里有人得忘归症夏天和秋天怎么办？一热一凉的季节还不得忧郁传染，忘归帶回俩

918、男女一生之中都在互变，社会在变户外成了最美好，最危险最刺激的爱，让他（她）最难忘的一生节日不是其它而是最难莣的野蛮性爱方式跳出了美好的梦境

919、够海量才够份量。这要是喝酒就麻烦了海量的人不得都把陪酒的人喝到桌子底下去吗？

920、中国應该着手进行乒乓球NBA进入程序筹划时限了球，是圆的国在中呢。多棒！生在中国偷着乐吧！

921、创业前言：认清形式知道干啥，随机應变资金到位和固定资产。员工制度积极调动和后勤人力，方向把握方式，方法手段；老板与员工的关系，与其它公司的关系定位劳资与人力的关系与人才的关系。

922、你在为谁工作你知道吗？为他人工作的同时也在为自己工作。这是市场游戏规则谁违背了誰遭罪。你不适应说明你只有从这山头跳那山头有一重大闲话告诉你千千万万别去自己当老板，啥原因破产了你就知道了。

923、从小女囚到大女人的岁月向从容转换既然要成功也要幸福，这是智慧的学问这是女人的乐趣，时间累积智慧岁月累积魅力，想做女人没什麼不好不要太强大，挺难的又有女人味，又有男人味把一个女人撕成两片也是能耐。

924、人们长说：20岁的女人身体如花30岁的女人身體如玉，40岁的女人语言是镇宅之宝花不太好，总有人采采多了也就光剩叶了，玉不太好一不小心掉地上摔碎了，镇宅之宝不错，放心我找秘书，就找镇宅之宝

925、女人一旦冒起险来，绝对是奋不顾身可奇怪的是女人宁愿把他人当做奋不顾身的对象也不去寻找钱途。呵对呀，控制男人不就控制世界了吗不知道这是谁说的瞎话，女人啊可比控制反被控制吗？

926、就现代人成功的梦不太好实现總想着边成功边鲜花与侍意的情爱风花雪月，就我所知道的女人在这样的成功路上打了多次胎，男人都将挣来的钱都付给了女人去打胎难听点，但易懂

927、无论你做的事情在事先已经规划了多么正确的方式，但在运做过程中非确定而不产生效益的话一切徒劳。

928、人们嘟说生活没有真相全是表相这就是人为什么烦恼的根本，真相与表相都是境由心生你认为真相是表相，他人为表相是真相按照这个說法，吃到口里的美味}

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