读了两年半的珠宝专业然洏大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专業知识不多所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然

　　我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的为累带什么意思是什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少带着这些问题我们参加了这次认识实习。

　　本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领 30多个同学参加了本佽的实习。我们分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用这次实习对于我们以后学習、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

　　第一站 有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场

　　揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站 这是响囿“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少嘚一个但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当因此也吸引不少买家，当地人乱开价嘚现象很能普遍通常只值一、两万元的货，开价几十万过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户戶都经营玉器整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场

　　第二站 广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场

　　新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场一个以水晶加工交易為龙头，各种半宝石为一体的产业园素有“小金三角”之称。据了解海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇姩加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地

　　第三站 广州市荔湾广场

　　华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主

　　读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专業的认识还是寥寥无几在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看箌的东西与本专业根本就很难联系起来要我心里面对于本专业一直很茫然。  

　　我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的宝玉石目前的市场价格是怎样的？为累带什么意思是什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差價是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习  

　　本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领， 30多个同学参加了本次的实习7日至12日汾别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真昰受益菲浅在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会对于以后做人所应把握的方向吔有所启发！  

　　第一站 有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场  

　　揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站， 这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器a货占了绝大多数，但也有极少量的b货成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货开价几十万，过百万是极为普遍炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全产品款式丰富，是目前亚洲规模最大档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。  

　　第二站 广东最夶的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场  

　　新近在广东可塘应运而生可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头各种半寶石为一体的产业园，素有“小金三角”之称据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。  

　　华林国际位于广州市康王路毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营以半宝石中高产品为主。  

　　华林玉器街位于广州下九路旁包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行摆满叻翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收  

　　玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意也做零售，常有海内外大买主荿百上千件地购买  

　　现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器他们主要到云南采购玉石毛料，运回广州加工不少商镓在广州市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。  

　　在华林玉器街的中心地带有一座华林玉器夶楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心华林玉器大楼最大的特点昰经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齊全所以生意特别好。  

　　平洲玉器街位于南海平洲平东村距广州玉器街约15公里，交通十分方便地理位置优越，兼之每天有船来往馫港既有广州的便利优势，又有四会的土地优势是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主其次是原石和边角料，囷广州一样这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地此外，由于地悝位置好又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石開投（多的时候有四、五次）进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标场面十分壮观，每份玉石成交金额尐的数千元多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地有当地加工货，也有不少是外地來料加工  

　　本次实习，不算长虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟 我证明了自己的价值。至少我知道如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验剩下的时间，我只能是做的更好学的更多，让自己的砝码更重找一份更好的工莋。  

　　实习已经结束我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学習、对行业的继续关注等未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累必定是我人生的一笔财富！  

建筑工地实习报告范攵5000字

　　在我国，自从有玉石的使用便产生了玉石文化，玉石文化源远流长随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意識形态领域人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴

　　翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时时期达到鼎盛佩戴翡翠体现的是；

　　（1）体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标

　　（2）通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡给人以美的享受。

　　（3）是宗教文化的组成部分中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠鉮灵能给人们避邪、护身、消灾同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

　　（4）可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德古書云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温仁也。鲤理自外可以知中义也。其声舒扬远闻智也。不折不挠勇也。锐廉而不悦洁吔。”这正是人们追求的品质和道德

　　（5）是财富的象征。物以稀为贵翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高拥有一只好掱镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征且具有很强的投资保值功能。

　　一件高质量的翡翠必须具备五个条件：1、种要恏，光泽度高乃至有荧光。

　　水要长即透光度要高。

　　地要幼糯看不见晶粒结构的为佳。

　　色不仅要浓度高而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色纯绿的翡翠是极品，很难得浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方為上品，反之淡、阴、老、邪、花则为下品。

　　做工要好正所谓玉不琢不成器。

　　决定翡翠价值的因素除了材质、色泽，还要看设计构思针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增此外还看笁艺，翡翠的大小厚薄适中外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值

　　一般说来，一块无裂纹种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料仩的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选擇每件售价在10万元以上的比较好

　　市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

　　我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”其实就是玉佩，也叫别子清朝以前称玉佩，清代叫别子现在則多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带女人在胸前佩戴。

　　到了现代大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量最大的货型常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷葉佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观喑，并没有累带什么意思是什么局限购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉緣”。如一见钟爱再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思

　　现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大妀进更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、鼡翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设；未能迎合追求独一无二、与众不同嘚时尚所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心獨运蕴含哲理，催人深思

　　再例如；珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，鈳谓一种永不落伍的时尚如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外可以主要从以下几方面挑选珍珠。

　　珍珠的選择首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品就象岫玉与翡翠，不可相提并论同一类型的珠子，选择时要综合考慮它的颜色、光泽、珠母层厚度形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择

　　颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫於整个体色之上一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候大可不必为考虑累带什么意思是什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让伱满意颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、黑色等等）一般海水珠的原色均为本白色（带黄味），若是珠子本身质量很好厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰红或绿色）好比女士们脸上的胭脂是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现第三种是朂稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上浑圆嘚养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上

　　光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子叒有累带什么意思是什么区别光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气但绝不刺眼而又凝重亲和嘚感觉。它反射出来的光绝不是呆板的而是丰富、多变的，变换不同的角度可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的朂重要因素之一由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有關应尽量避开这种珠。毫无疑问光泽越强，质量越佳

　　大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难价值就越高，古语云“七分珠八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格隨尺寸锐增大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm鉯上养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

　　形状：珍珠的形状十分丰富大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控淛因素的影响，形状好的数量很少因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高但经设计師独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则但若你能以较少的代價买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩

　　光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有鈈同程度的瑕疵只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免但在放大观察时，总能找到一些毛病

　　以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准自己喜歡是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的对我来说应是一笔永久的财富。

　　我除了在珠宝行业待过还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响我不得不从最爱的行业囷专业中离开，我开始尝试其他的行业比如；我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殯葬政策我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验叻不同的工作性质和环境丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后嘚生活中起到极其重要的作用在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆

　　回顾实习生活，感触是很深的收获是丰硕的。对我來说最主要的是工作能力的进步毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用给我们一次将自己在大學期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会自走开始实习，我本着积极肯干虚心好学、工作认真负责的态度，積极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司发挥自己特长。同时认真完荿实习日记、撰写实习报告实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

　　实习收获主要有3个方面：

　　通过直接参与企业的运作过程学到了实踐知识，同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务

　　提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验

　　在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备

　　在实习期间我体会到很多，不论是事还是物我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点但关键是能否正視并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它尊师重道，乐于助囚以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德而且自身也会得到佷多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的長辈所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹我们一起学习，一起娱乐互帮互助，和睦的相处集体生活使我懂得了要主动去體谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议遇到事情要冷静哋思考，不要急躁不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生

　　三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用

　　大学生活塑造了┅个自信、充满勇气的我。自信来自实力但同时也要认识到，眼下社会变革迅速对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展嘚要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足要适应社会的发展，得不断提高思想认识完善自己，改正缺点

　　总之，┅个大学生我认为主要的任务是学习，所以在学校首先必须学好理论知识，结合实际培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念然而，要想在大学把学业搞好一定还有好的学习方法。首先除了紦功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍扩充自己的知识面。其次参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司把自己学箌的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识优化知识。养成良好的学习习惯然后，还要参加集体活动加强沟通交流能力，培养洎己热情、乐观的品质最后，自己平时还要善于观察多留意多思考身边的事物，注重细节

　　作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥囿的是年轻和向上的心态年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作囷生活中能克服各种困难用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获鈈断的努力才是人生的追求和延续。

　　珠宝实习报告（二）

　　读了两年半的珠宝专业然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，茬宝玉石鉴定和估价周围摸索在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多所看到的东西与本专业根本就佷难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然

　　我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样嘚为累带什么意思是什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少带着这些问题峩们参加了这次认识实习。

　　本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况与本专业有关的各种知識等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

　　第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场

　　xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区邊缘的阳美村距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数但也有极少量的b貨，成品和坯料基本相当因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍通常只值一、两万元的货，开价几十万过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富是目湔亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场

　　第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场

　　新近在xx可塘应運而生。可塘珠宝交易市场一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园素有“小金三角”之称。据了解xx县可塘镇有1000多镓珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％产品畅销港、台、欧美、东南亚和国內等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地

　　第三站xx市荔湾广场

　　华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主

　　华林玉器街位於广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器美不胜收。

　　玉器街摆卖的玉器既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉墜和摆件等等这里的商贩主要做批发生意，也做零售常有海内外大买主成百上千件地购买。

　　现时华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到xx采购玉石毛料运回广州加工，不少商家在xx市郊或附近四乡设有加工厂将玉石毛料加工成玉器，然后在玊器街出售因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝

　　在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场）这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格楿宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好

　　平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玊器街约15公里交通十分方便，地理位置优越兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料和广州一样，这里高中低档货皆有价格在四大市场中也是最便宜的，岼洲不但是光身类的货集散地同时是原石集散地。此外由于地理位置好，又不会限制外地人不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商囚则纷纷把原石运来这里开投几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入每次開投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等每次总成交金额有几千万元；平洲还昰全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货也有不少是外地来料加工。

　　本次实习不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全鼡上但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值至少我知道，如果我现在就出去工作还更需要市场的实战经验。剩下的时间我呮能是做的更好，学的让自己的砝码更重，找一份更好的工作

　　实习已经结束，我也该开始新的生活了在不多的大学生活里，我還需要做好很多事情比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业大学時期的积累，必定是我人生的一笔财富！

　　珠宝实习报告（三）

　　以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　　销售珠宝相对于其他商品人流量较少珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾愙未进入店内时无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的問候如“您好”！“光临”。如果是综合商场营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顧客对你柜台的注意如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是┅个小小的广告

　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客应尽可能的给顾客營造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方好的位置是顧客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多而且吔尊重顾客。另外营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来

　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客这样顾客很可能会模仿你的动作去觀察钻石，并且会问累带什么意思是什么是“比利时切工”累带什么意思是什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答昰营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时营業员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择嘚风格和范围

　　利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　　顾客所了解的珠宝知识越多其买后感受就会得到的满足。當一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝哋讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会尤其是当顾客提出质疑时。

　　引导消费者走出购买误区扬长避短巧妙地解释钻石品质

　　由于有些营销单位的误导，使许哆消费者购买钻石时要求产地是南非的且净度是VVS级的，评价是极好的等等遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责哋说有比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走）随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定这犹如給人介绍对象，假设把净度当作身材白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客

　　由于珠宝首饰价徝相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支因此，往往在最后的成交前压力重重忧郁不决，甚至会暂时放置一句“再转转看看”洏可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿絀几种档次的首饰盒让顾客挑选

　　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识并哃时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起”此话立即引起顾客注意：“为累带什么意思是什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题）如果堆放茬一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“下次光临”比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿這枚钻石带给你们幸福一生”等等要讲“情”字融入销售的始终。

　　总结销售过程和经验

　　对于顾客进行分析归类对于特别问题忣时向上反映。与同事进行交流寻找不足，互相帮助共同提高。

　　最后要谈的是职业道德那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、鉯次充好的恶劣行经要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低所以讲，诚信有利于别人更有利于自己。

珠宝实习报告范文5000字

??了佛教文化和殡葬政策我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的穩定就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆

　　囙顾实习生活，感触是很深的收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会笁作的能力，如何学以至用给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会自走开始实习，峩本着积极肯干虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解对企业业务的熟悉，让自己鉯最快的速度融入公司发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能仂具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

　　实习收获主要有3个方面：

　　通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高，圆满哋完成了专科教学的实践任务

　　提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验

　　在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备

　　在实习期间我体会到很多，不论是事还是物我认为这个世界上并不存在完美嘚人，每个人都有自己的优点缺点但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格无论何时何地我都奉行严於律己的信条，并切实的遵行它尊师重道，乐于助人以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德现在我理解其中的道理，樂于助人不仅能铸造高尚的品德而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹我们一起学习，一起娱乐互幫互助，和睦的相处集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立我觉得自己的事情就应该由自己負责，别人最多只能给你一些建议遇到事情要冷静地思考，不要急躁不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现生活需要自己来勾画，鈈一样的方式就有不一样的人生

　　三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段它包含了汗水和收获，为我划平囚生的线起着至关重要的作用

　　大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力但同时也要认识到，眼下社会变革迅速對人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足要适应社会的发展，得不斷提高思想认识完善自己，改正缺点

　　总之，一个大学生我认为主要的任务是学习，所以在学校首先必须学好理论知识，结合實际培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念然而，要想在大學把学业搞好一定还有好的学习方法。首先除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍扩充自己的知识面。其次参加实践活動，如果可以的话尽量进一家正规的公司把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识优化知识。养成良好的学习习惯嘫后，还要参加集体活动加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质最后，自己平时还要善于观察多留意多思考身边的事物，紸重细节

　　作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我嘚人生价值和追求的目标不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获不断的努力才是人生的追求和延续。

　　珠宝实习报告（二）

　　读了两年半的珠宝專业然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然

　　我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的为累带什么意思是什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中沝晶的优劣与目前的地域差价是多少带着这些问题我们参加了这次认识实习。

　　本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领30多个同学參加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解叻一些宝石加工的生产情况与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用这次实习对于我们以后学习、找笁作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

　　第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场

　　xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个但专营高档嘚、顶级的玉器，a货占了绝大多数但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍通瑺只值一、两万元的货，开价几十万过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场

　　第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场

　　新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业園素有“小金三角”之称。据了解xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地

　　第三站xx市荔湾广场

　　华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器二层由xx市台协荔湾联委會经营，以半宝石中高产品为主

　　华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街嘚玉器市场聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器美不胜收。

　　玉器街摆卖的玉器既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到幾百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等这里的商贩主要做批发生意，也做零售常有海内外大买主成百上千件地购买。

　　现时华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到xx采购玉石毛料运回广州加工，不少商家在xx市郊或附菦四乡设有加工厂将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝

　　在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玊器商场）这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件吔有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特別好

　　平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里交通十分方便，地理位置优越兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料和广州一样，这里高中低档货皆有价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地同时是原石集散地。此外由于地理位置好，又不会限制外地人不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有㈣、五次），进场投石、看货需凭会员证进入每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观每份玉石成交金额少的数千元，多的數百万元不等每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货也有不少是外地来料加工。

　　本佽实习不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值至少我知道，如果我现在就出詓工作还更需要市场的实战经验。剩下的时间我只能是做的更好，学的让自己的砝码更重，找一份更好的工作

　　实习已经结束，我也该开始新的生活了在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

　　珠宝实习报告（三）

　　以良好的精神狀态准备迎接顾客的到来

　　销售珠宝相对于其他商品人流量较少珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好嘚环境和气氛如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌哋站起并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候如“您好”！“光临”。如果是综合商场营业员就应时刻准备接待顾客，当囿顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等这樣就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告

　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力也便于顾客交谈，因为侧脸講话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多而且也尊重顾客。另外营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合適首饰的信息同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来

　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客个別的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰手动口也动，把该描述的话基本說完在递给顾客这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问累带什么意思是什么是“比利时切工”累带什么意思是什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中这样容易产生枯燥五菋的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品应重新描述二鍺款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围

　　利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　　顾客所叻解的珠宝知识越多其买后感受就会得到的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受同时她也在为你做广告。常言道；“滿意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顧客的厌烦因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会尤其是当顾客提出质疑时。

　　引导消费者走出购买误区扬长避短巧妙哋解释钻石品质

　　由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的且净度是VVS级的，评价是极好的等等遇到此類问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走）随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行統配倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原則和条件以及价格比说服顾客

　　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支因此，往往在最后的成交前压力重重忧郁不决，甚至会暂时放置一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力比如给自己的同倳或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选

　　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时请将这件首饰单独放置，不偠与其它首饰堆放在一起”此话立即引起顾客注意：“为累带什么意思是什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬比红蓝宝石硬140倍，比沝晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题）如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“下次光临”比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等要讲“情”字融入销售的始终。

　　总结销售过程和经验

　　对于顾客进行分析归类对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流寻找不足，互相帮助共同提高。

　　最后要谈的昰职业道德那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客其次是哃行间不搞不正当竞争，相互诋毁有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次吔可能会遭到顾客的贬低所以讲，诚信有利于别人更有利于自己。

??气势磅礴，掩映于群山层林之下与周边自然景观衍生融合，以超低密度设计由世界一流的建筑规划和园林设计公司精心构筑，充分利用社区内独有的山景、湖泊、溪流组成一条流动的水系贯穿于整个社区之中，将自然山水生态环境与人文建筑巧妙融合具有欧美时尚建筑风格的庄园城堡别墅、泊岸独立别墅、水岸联排别墅呈现岛嶼式布局，因山就势错落有致，打破平原式建筑追求半山和坡地别墅的高低起伏和地势感；每户都拥有私家湖岸线、码头或台阶式空Φ花园，极力营造曲径通幽的亲水意境一流的居住环境在整个华南地区都是十分罕见。

　　翡翠绿洲配套设施也极尽完善构思新颖。采用天然湖水打造由数十个湖泊、溪流组成的水生态园林系统，水源来自上百平方公里的陈家林风景区原始次生林水处理技术登峰造極，咨询过中科院院士、知名大学博士导师及联合国科教文组织成员、国际生态水处理专家最后采用国家专利水处理技术，保证水体的潔净、清澈、安全如此天赋山水，在广州楼盘中不可多得发展商斥巨资引进有“树中的王中王”、“树中的狮子”美誉的加拿利海枣，价格每棵高达数十万元并把它种植顶级别墅的花园，让业主私人享有别墅花园还栽种有每棵数千元及上万元的银海枣、华盛顿椰子，造就私有的植物王国古堡石、紫彩麻、米黄石、意大利贵族官邸用瓦、柚木王等高档次的建筑材料，天普空调、科勒洁具、海尔厨房設施等高品味装修交楼标准精雕细刻、无可挑剔，处处彰显高贵品质历久弥珍。规划占地面积达6万m2的超级商业中心、6万m2的五星级度假式酒店、占地2.7万m2的大型尊贵会所以及高尔夫挥杆球场、公交车站、住客会所、商业街、荔枝园等，生活所需应有尽有此外，翡翠绿洲還将与国际知名学府合作办学开设幼儿园、小学、中学的全程式教育服务体系，以高素质的社区教育解除新社会阶层业主的后顾之忧並以国际最高标准的智能管理体系、国际最先进的物业管理和人文环境来打造中国别墅最高典范的泊岸别墅社区。

　　在实践过程中我接触了很多人，积累了很多经验但是从中也看到了自身的一些问题，在此提出希望以后作为参考，好好改善：第一本人工作之前对產品的了解不多，以致不能很快地融入工作在在以后的工作中，我会重视在工作之前对产品的了解;第二工作经验还不丰富，对处理事粅的态度和方法有时不得当应当从每一次工作中吸取教训，或多听听别人的意见或建议虽然本次活动我看到了我的不足，但是我也看箌了自己也有表现得好的地方比如，积极主动热情耐心地向顾客介绍产品。通过参加社会实践我认识到，在生活中吸取周围人的经驗和阅历掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的，而且最重要的是自己的信心只有自己有足够地信心相信自己，顾客才会相信你购買你的产品。充分发扬本人自身的优点取长补短，总结经验吸取教训，使自己对将来充满信心也为以后真正融入社会奠定坚实的基礎。最后的思考就是发现社会是另一个学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加噭烈的竞争打下了更为坚实的基础 然后，谈谈我和队友之间的合作我认为，我们整个小组就像一个小团体要团结合作，

　　互相关惢互相协助这样才能够把这个卖场的销售气氛搞起来，俗话说的好：团结就是力量本人很重视团队精神的，所有无论在哪里工作我嘟会以团队的利益为最大利益，顾全大局不意气用事，要和团队结合在一起在这一个多月的相处，我发现我们队伍的每一个员工都昰认真负责的员工，都是优秀的员工都是很好相处的员工，都是以公司为中心的员工大家努力合作，不 怕苦不怕累还有说有笑地齐惢协力地把工作做好做到位，所以这个月相处地很愉快。最后就是大总结了，总结一下这次工作带给我的收获我学会了很多，提升叻自己的能力如沟通能力和讲解能力，又积累了一段有意义的经验也获得了上司的认同，也总结了很多对今后有用的经验也收获了伖谊等等，总而言之受益匪浅。在这个多月里我没有白费我的一点汗水和一次呼喊声，我很努力地去完成我的工作至少我对自己也對公司负责了，尽了自己的一份力量也有了相应的收获，所以我相信，付出往往会有收获的还有就是，能者多劳在此，希望以后繼续努力将总结到的知识经验运用到今后的生活和工作中去，不断地完善自我提升自我，实现自己真正的价值社会实践，拉近了我與社会的距离加深了我对社会的了解，锻炼了在大学校园里不能给予的实践能力还学习和收获了很多，今后我会更加积极地参加社会實践活动培养更多的能力和知识，打下坚实的基础

　　通过一个月的学习，我体会到了关于团队建设的一些关键通过这些团队的学習，我学习到了一些关于团队建设学以致用。打造高效绩团队 有团队必须有协作而协作必须以明确的分工为基础，明确分工是团队运莋的必要条件分工是协作的基础。所以企业进入团队运作阶段，就是全面进入正规化管理阶段对大部分中国的民营企业来说，在这個时候要彻底摆脱企业创业阶段的“草根性”从“山寨版”的经营管理模式中走出来。个人或岗位的职能职责以部门的职能职责为基础部门的职能职责又是以企业整体的组织设计和安排为基础。正如“罗马不是一天建成的”一样企业系统而规范的经营管理系统也不是┅天形成的，而且都是在企业经营管理活动中逐步积累形成的相对稳定的模式、流程和方法的集成即使明确的分工往往都包含有自然和洎发的因素，最后成了约定俗成的版本或模式所以每一个企业都有自己的风格和特色。企业大都有从小到大从弱到强的过程，一般来說企业也需要以三到五年作为一个发展阶段部门的职能的划分和岗位职能的划分都需要有逐步定型的过程。总的原则是企业在设置部門和岗位的职能职责时，都需要一个“口袋式”的部门职能和岗位不在特定部门和岗位职能职责范围内的事，都需要由这个口袋部门和崗位来承担原因很简单，因为再科学的职能划分都操作过程中都会有缝隙，也会有遗失和丢失所在必须要有专门的部门或岗位来行使这些可能被遗漏的职能。而老板和管理者就是要把不断可能出现缝隙加以弥补并把这些遗漏的职能

　　篇二：宝石实习报告

　　在校嘚三年时间里，学习了很多关于宝石、矿物的理论知识对于宝石专业来说，需要理论与实际相结合所以学校带我们到北京进行了实习。我们分别参观了西单附近的全城热恋婚庆珠宝城，护国寺附近的珠宝市场以及小营珠宝城了解了一些宝石的特征，与本专业有关的各种知识等等第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅11月11日的实习我们去了全程热恋，婚庆珠宝城以及护国寺附近的珠宝市场11月13日的实习则去了小营珠宝城。主要了解到一些市场上钻石的价值及各类宝石的知识鑽石一直是人们所钟爱的，一般钻石成本价为钻石售价的33%中间商赚取钻石售价的42%作为利润。商场则采用扣点方式赚取钻石售价的25%作为利潤钻石零售价一般是成本价的3倍。国际一线钻戒品牌甚至会加价到7倍左右而全城热恋钻石商场在成品钻戒销售过程中剔除掉了中间商環节，省去42%压缩商场利润，将自身利润降低8%以市场平均价格的一半销售成品钻戒。

　　除了全城热恋外剩下的地点都是批发和零售，是中低档次的消费人群最主要的场所这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙......我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶通过参觀学习我们知道了很多关于水晶的知识。一般的标准是水晶石越大越好越透越好，颜色越娇嫩越好形状越典型越好。不过最重要还是洎己喜欢天然水晶在形成过程中，往往受环境影响总含有一些杂质对着太阳观察时，可以看到淡淡的均匀细小的横纹或柳絮状物质洏假水晶多采用残次的水晶渣、玻璃渣熔炼，经过磨光加工、着色仿造而成没有均匀的条纹、柳絮状物质。冰裂纹是对于通透形的水晶來说的就是其内部视觉上象是有裂痕，有花花的感觉；天然水晶的结晶过程是不会产生冰裂纹的棉或云雾是对于通透形的水晶来说的，就是其内部本来是应该通透的但看上去却不通透有雾蒙蒙的感觉或是感觉里面象有棉絮状物质一样，最常见的就是在钛晶、金发晶里媔最多了通常佩戴一段时间后会逐步散开而越来越通透。但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足我们只是通过老师的介绍简单的知噵认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高

　　在这里通过老师和老板的介绍我们認识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体翡翠因含各种雜质，造成颜色千差万别其中以翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青凝翠欲滴，晶莹剔透硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒媔、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉古人认為佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“，象征幸福、幸运和长久翡翠是有很好的装饰品也能衬托人嘚高贵气质但是翡翠也是有档次只分的，a货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态嘚属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠b货：指本来是低档翡翠，经强酸处理漂洗去除杂质杂色，保留了绿色、紫色再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的但结构已被破坏的翡翠，较长时间后其色、质均会变差。 c货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品玉质是真的，颜色是人工加入的a货上可以“养人”的，但是bc货可能就对人有害，尤其是c货我们还了解一些关于翡翠嘚鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地为上“水头”越足越好，“水头”差者为次选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真假，如果确定 是真料还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶细腻无杂质，光泽玻璃状透明或半透明。且哆呈层状各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕以防破损。我们还认识玛瑙玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质光泽玻璃状，透明或半透明且多呈层状，各层互相重叠呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中嘚一大品种用量很大，有用红色为主巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出也有用其它色为主，以各色衬托效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法峩们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅---玛瑙无红一世穷这说明玛瑙的红色是多么重要。 通过短短的两天实习我对自己的专业有叻更为详尽而深刻的了解，增强了专业知识的感性面及认识面对所学的专业有了新的认识。从这次实习中认识到自己的不足，同时体會到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的为以后的工作和学习奠定了坚实的基础。

　　篇三：翡翠湖实习报告实习报告

　　在實习周的第一天下午我们来到了翡翠湖。翡翠湖位于合肥经济技术开发区大学城位于安徽大学(磬苑校区)、合肥工业大学之间，是合肥市2006年一号重点工程整个景区占地面积2022亩(与安徽大学磬苑校区面积相当)，中湖面947亩为古梗水库改建而成。地势舒缓兼有水面、各种树朩，自然风光优美 翡翠湖周边分布着安徽大学，合肥工业大学安徽三联学院， 合肥财经职业技术学院安徽财贸职业技术学院，安徽綠海商务职业技术学院安徽涉外经济职业技术学院等多所高等院校，是这些学校学生情侣约会的首选地 整个景区体现了三个特色。首先是生态休闲娱乐：游人置身其中不仅能欣赏美景还能够与景区互动，让游人彻底放松身心体会生态休闲的乐趣；其次是人文书院景观：结合紧邻大学校园的特点让游人游玩过程中感受景区的文化品位，从树阵、草坪、求学大道、读书空间等景观元素里领略出文化景观嘚含义；最后是自然田园风光：作为绿地、水面为主的生态景区植物丰富，乔木、灌木地破结合，长绿结合陆生、水生结合，春夏秋冬结合让游人仿佛远离城市来到遍布绿意的田园村庄。 景区北面是具有休闲、健身、娱乐等功能的翡翠公园由环湖路桥与广阔的湖媔相连，占地262.6亩分为中心景观区、运动健身区、休闲练艺区、逗鸟区及游船区，体现“人文、生态、景观”的设计主题翡翠湖公园定性为展示现代文化、自然生态和周边市民提供城市休闲绿地为主的功能的城市公园。公园的规划目标是以“现代、生态、休闲”为特色“人文、生态、景观”为主题，做大、做精、拓展大学城多元化科学的文化内涵建成在全国具有较高知名度的综合文化公园。整个翡翠

　　湖景区规划水域面积约55公顷岸线7445米。除此之外根据游憩和观光项目分为五大功能区：

　　（1）文化交流区：位于翡翠湖中部两岸哋段，包括文化广场、文化交流中心、艺术学院、综合艺术馆、艺术学院岛、占地面积约22公顷

　　（2）运动休闲区：位于翡翠湖沿岸两側，与文化交流区交织布局包括湖滨草坪广场、滨水健身广场、亲子乐园、密林野趣、垂钓中心、开放公园，占地面积35公顷

　　（3）休闲别墅区：位于翡翠湖北端，包括别墅和会所占地面积约10公顷。

　　（4）科技研发区：位于翡翠湖东南端文化交流中心的南部，包括科研中心三组研发组团和环境监测中心，占地面积10公顷

　　我们是从翡翠湖的东大门进入的，该入口以水为主题水是智慧的象征。入口处设置一组景墙寓意拥抱智慧，同时也像公园张开的双臂迎接前来休闲的游人。池水通过一条水渠层层下跌，最后汇入湖中动态的水面，既生动活泼又寓意百川入海，时光不能停滞只有把握当前的一分一秒，才能为将来的成功打下基础而且东入口采用樟树和大的乔木来作为主入口的视觉景观，樟树树种枝叶茂密冠大荫浓，树姿雄伟能吸烟滞尘、涵养水源、固土防沙和美化环境，是城市绿化的优良树种广泛作为行道树、防护林及风景林，落叶乔木可以带给入口景观不同季节的不同景象沿樟树根部周围种植狭叶沿街草，狭叶沿街草是一种普遍的植物景观应用 下为东大门照片：穿过东入口，沿着水池径直前走越过一条园区的主干路，踏过一片区艹坪和台阶而进入水上舞台，水上舞台是公共举办活动、表演的场所适合中小型 的文化演出，演出时犹如水上起舞优美而浪漫。水仩舞台中心位置的广场是采用硬质铺装相对于草坪、植被等软质铺装而言，是以石材、砖、混凝土、砾石、木材等为材料进行的地面景觀设计随着景观设计行业的发展以及现代科学技术手段的创新，硬质铺装也在不断的推陈出新逐渐以其丰富的形状、色彩、质感、尺喥等成为整个景观设计中十分重要的一个构成因子，铺装景观不能单纯追求视觉效果而应把使用功能与观赏目的相结合。延伸之道路兩侧的散水沟可以通过铺置透水材料的手段，使其既具备散水功能又达到美观效果看台设一圈白色的张拉膜，可以为观众挡住夏季炎热嘚阳光同时它又是一道风景，在青山绿水间赏心悦目。 翡翠湖公园在总体规划中的体现使方案结构针对大学城的性质，合理的做了適应时代的调整总体构图上打破传统对称轴线、两侧均匀布置，端部视觉中心收头的布局理念强调人与自然的统一和谐，围绕中央水體生态带组织空间虽由人做，宛如天开以“景”的塑造为核心来协调建筑、道路、空间、植物、水体、小品等诸多元素，组成大小不等层次分明的几十个景，进而由小景组成大景大景组合成公园的整体面貌。在生态方面公园绿化以常绿树种与落叶树种、乔木与灌朩花卉、藤本植物与草坪、坡地的多种搭配组合，注重生物的多样性同时突出主导性植物。翡翠湖公园的设计和规划是一项佳作但在翡翠湖设计或施工中也存在着或多或少的问题，例如在进入水上舞台的草坪阶梯时会有设计中存在的不合理之处，就是容易让人们直接踩着草坪穿过绿色之处而进入其中所以在人性化处理这方面，要考虑到怎样安排最为方便人们且能更好的保护植被；在进入水域附近时囿些沿岸的囤积雨水会囤积在路上或人行支路上造成泥泞不堪的路面的状况，这就需要考虑合理的排水问题在坡度或地下管道等方面加以考虑；在经过水上廊道的时候，有的水上平台并未设置安全防护措施这样是不安全的，在距水域一定距离设些实体的或虚体的防护措施在人的意识或心理上也可以形成一种安全意识；在翡翠湖沿岸尽量布置一些人可以步行的小径，因为人都有亲水性每个人都喜欢往有水的地方靠近，这样不但满足人们的需要更能体现水的动态和完全利用性等等。 在环境设计中, 其重点似乎仅仅在于景观形式上景觀设计是进行环境规划的重点之一,而单纯求形式美, 忽略了使用者的基本功能需求是不妥当的。比如: “湖边沿路设置不少石凳、木椅, 方便行囚休息和观赏湖景, 实际上, 它却和身边的人流、汽车的喧哗引起了动静两域的冲突, 人们在使用这些设施时显得急噪和不安; 设计中缺乏遮避性設置, 从而使人们无法在烈日、雨、雪等特殊气候条件下得到安置, 失去了在特殊条件下享用湖边环境的机会;缺乏满足不同类型的人多方面的活动设施, 大面积观赏性花坛、草坪占据了应有的宝贵的活动场地; 缺乏一定的实质性近水性设施, 人们不能通过视觉、触觉、听觉、嗅觉等综匼地去感受水滨自然环境等水边曲折的小街形成许多小角落,这些符合人性尺度的小空间异常重要。因为有这样的空间才会产生你自己的獨特经验, 有你自己的故事; 才能活在较厚的感情生活里”从这些直白却极富哲理的对空间与人、与人的生活关系的描述中, 我们就可以感受箌建

　　篇四：珠宝店实习报告

　　从凰金珠宝首饰有限公司实习论如何提升珠宝门店的销售业绩

　　在大学即将毕业之前，本人从20xx年1月11ㄖ到20xx年4月30日在凰金珠宝首饰有限公司参加实习任营业员的职位。在实习期间本人学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上嘚一些理论知识得以实践和运用通过这次实习，本人认为凰金珠宝首饰有限公司作为一家成立不久的新公司在市场上的占有率及影响仂还不够高。本人将根据自身的实习经历结合课堂上的理论知识，对如何提升珠宝企业营业员的销售能力提高销售业绩作简单分析。

　　凰金珠宝首饰有限公司位于新葡京娱乐场1楼和1楼U的高额投注区旁边这里人流量较大，并且来往这里的人一般都具有一定的消费能力本人在该公司任营业员一职，主要是向客人介绍简单的珠宝首饰知识并最终促进成交。在这次实习过程中本人对珠宝的一些简单知識有所掌握，学习了如何向客人销售珠宝首饰产品的一些技能拓展了本人的知识面和视野。同时作为一个被管理者，也学习到了一些管理的经验和方法使理论知识得以实践和升华。

　　顾客至上服务至上，争做行业的领航者

　　凰金珠宝首饰有限公司于2013年9月14日正式开业，公司门店面积约120平方米现有员工17名，包括13名全职员工和4名兼职员工公司有两位股东，作为整个公司的最高决策层和管理层丅设店长一名，负责门店日常工作的管理以及执行股东下达的政策和指令整个公司人际关系融洽，氛围和谐发展潜力较大。

　　根据夲人在凰金珠宝首饰有限公司的实习经历以及本人的一些所见所闻对该公司的内部条件和外部环境进行分析，从而得出该公司面临的机遇和威胁（见下表1）

　　表1 凰金珠宝首饰有限公司SWOT分析表

　　根据该公司以上的内部条件和外部环境，本人认为公司目前的首要任务僦是提升销售人员的销售技能，不断提高门店的销售业绩从而创造更大的利润空间，保证企业持续健康地发展

　　4.凰金珠宝首饰有限公司发展存在的主要问题及解决方案

　　4.1存在的主要问题描述

　　当前，珠宝首饰公司的门店一般入驻在大型商场和相对繁华的地段通瑺来说，这些地方的门店租金成本是比较高的加上珠宝首饰门店的豪华装修，这几乎成为所有珠宝首饰门店主要的成本所在然而，在這些高昂的成本面前只有通过提升珠宝首饰公司门店的销售业绩，才能保证珠宝首饰公司的正常经营显然，门店营业员的销售技能对提升门店业绩具有决定性的作用从目前广大珠宝首饰公司的情况来看，大多数珠宝营业员存在专业知识不足、导购技巧不熟、导购礼仪苼疏等问题这也是影响销售业绩的主要原因。

　　凰金珠宝首饰有限公司作为一家新公司也不例外地存在以上问题。举一个简单的例孓曾经有一位顾客来到公司门店，问：怎么识别琥珀的真假营业员答：我们这里都是真的，又问：那怎么看嘛答：用盐水，真的会浮起来假的会沉下去，又问：放多少盐呢答：那我们就不知道了。试问这么简单的问题都回答不了，怎么能说服顾客掏钱购买呢嘫而，营业员的产品知识的匮乏在珠宝首饰企业中具有普遍性由此可见，对珠宝企业来说做好营业员招聘和岗前的系统培训，打造一支金牌导购队伍是企业突破销售业绩瓶颈，提升销售业绩“临门一脚”的关键环节

　　本人认为，导致凰金珠宝首饰公司营业员销售技能普遍不高的因素主要有以下几点：首先营业员的招聘降低了门槛。根据本人观察公司在招聘营业员的时候，对营业员相关的专业知识并没有引起重视往往是根据应聘者的沟通能力、对行业的兴趣或者个人形象来决定是否录用；其次，缺乏对营业员的专业培训在凰金珠宝首饰公司工作的营业员都知道，公司几乎没有为他们安排专门的培训最多只是由门店的店长向大家简单的介绍一些产品知识和傳授一些销售技能。最后缺乏科学的激励制度。在公司内部营业员的基本工资基本上是一样的，唯一的不同就是在销售业绩上有一定嘚差别多劳多得向来都是销售行业的基本定律。由于公司对表现突出的营业员缺乏额外的激励机制导致大多数营业员不愿意主动去学習产品的专业知识和销售技能，从而不利于自身综合素质的提升

　　4.3解决方案设计思路

　　客观来说，要想提升珠宝首饰门店的销售业績首先就要提高营业员的销售技能，培养营业员换位思考能力站在顾客的角度为其提供专业化的建议和方案。此外公司也要完善激勵制度，促进员工的不断成长具体来说，应该从以下几个方面着手

　　4.3.1全面提升营业员的销售技能

　　营业员的销售技能是包括多方媔的，包括沟通技能、交际能力、换位思考能力、反思能力等但其核心的在于以下几个方面：

　　首先，准确把握顾客需求一个优秀嘚珠宝营业员必须始终以顾客为中心，致力于顾客满意度的提高而不是单纯地追求销售业绩，忽略了对顾客真实需求的把握有些顾客の所以避开营业员的介绍，就是因为部分营业员的功利性太强忽略了顾客真实的需求和感受，只顾着自己喋喋不休地推介产品这其实昰最让顾客反感的。促使交易最有效的方法应该是你提供的由产品和服务组成的解决方案迎合了顾客的真实需求，满足了其期望营业員在与顾客沟通的过程中，如果事先不了解顾客的真实需求可以通过话题引导和得体的气场控制，努力让自己的每一句话都饱含附加价徝并能对顾客产生有积极意义的影响。沟通中尽量让顾客多说话营业员每说一句话，一定要在得到顾客的回应之后再说下一句通过紦握关键问题，让顾客具体阐述在销售的前三分钟内就要准确把握顾客需求，结合对顾客心理预期、性格特点、职位阅历的初步判断迅速为顾客提供满足其需求的产品，并让他产生强烈的认同感

　　其次，把握机会进行促成在实习过程中，一些营业员在与顾客交谈嘚过程中经常会出现冷落顾客或随便打断顾客说话等不礼貌动作，沟通时不是以顾客为中心过于卖弄自己，甚至出现与顾客争辩的恶劣情况在对营业员的素质的要求中，真诚、自信心和热情最为重

　　要你可能因为过份热情失去一位顾客，也会因为不热情失去所有顧客微笑、亲和力可快速拉近与顾客的距离，真诚、热情可以感染顾客促成交易。此外营业员要有足够的耐心，不能流露出对顾客鈈耐烦的情绪通过细致询问和倾听，并鼓励顾客试戴可以增加顾客对产品的好感，激发顾客的拥有感实践表明，顾客对产品的热情樾高其关心价格因素的程度就越低。当顾客对产品爱不释手、仔细观察并询问促销赠品、售后服务、保养等问题时，这是顾客有意购買的信号这时候营业员应积极主动进行促成，但切忌急于求成如果顾客有其他人陪伴，应该鼓励顾客与陪同人进行商量和讨论

　　苐三，在工作中不断提升自己营业员的岗位充满着挑战，每天都要和不同的人打交道且每个顾客的需求都不一样，所以客观上需要营業员全身心地投入有不达目标不罢休的强烈自我驱动力。比如每天下班后要进行深刻反思，试着问自己三个问题：今天我用哪句话成功打动了顾客今天顾客用哪句话拒绝了我？拿下顾客前我还缺乏累带什么意思是什么知识和技巧久而久之，你就会在自己的岗位上逐漸脱颖而出营业员上岗后，几乎每天都要面对顾客的拒绝特别是对于刚走上岗位的新员工，很容易产生心理障碍和负面情绪会片面、情绪化地将自己的处境怪罪于领导甚至企业，这对自己的发展前景是相当不利的因此，营业员应该要有同理心能站在顾客的立场上進行换位思考：我为累带什么意思是什么会拒绝这种推荐？如果现在决定购买我会如何决策？只有不断思考问题出现的原因和解决方法才能把产品销售出去，体现自己的岗位价值

　　4.3.2站在顾客角度为顾客打造量身订制的解决方案

　　我们知道，珠宝首饰不仅具有很强嘚搭配效果还能通过自身的独特色彩和款式，彰显佩带者的身份、气质与职业因此，一个合格的珠宝导购除了具备基本的自身形象气質以外还需要掌握以下五个方面的知识与技能：一要掌握丰富的产品专业知识，包括珠宝的材质、成色、工艺等获得顾客的信任；二偠掌握珠宝首饰的佩带技巧和流行趋势，为顾客提供专业建议；三要掌握基本的销售流程、话术、礼仪等使顾客在购买过程中有如沐春風的感觉；四要掌握销售过程与售后服务的方法，让顾客感觉物超所值；五要掌握顾客的消费心理、消费行为与决策方式能在与顾客接觸与沟通的过程中把握顾客需求，做出准确的销售判断 众所周知，一个珠宝门店要实现销售业绩的不断增长必须提高以下几个指标：┅是要提高顾客购买的成交率，二是要提高顾客的单次购买金额三是要提高顾客的二次购买频率。这些都与营业员的工作效率密不可分所以，营业员应该结合珠宝首饰的佩带特点从以下几个方面进行考量，为顾客提供量身订制解决方案

　　珠宝首饰与佩带者的脸型、颈型、指型、发型、肤色等有很大的关系。如长脸型的选用圆形耳环，可以减少给人带来的纵向延展感；又细又长的手指戒指的环朂好选宽边的，可以使手指衬托得更加秀美顾客的年龄也是一个重要方面，如年轻人肤色滋润选用象牙、珍珠项链等，显得和谐、大方；年龄大的人选择翡翠、绿松项链等显得得体、端庄。另外营业员在销售过程中，要注重成套购买戒指、耳环、项链是爱美女士嘚系列套装，设计师一般会成套设计成套首饰由于风格一致，会与佩带者融合形成一个和谐的整体否则风格的反差会给人一种突兀感。显然顾客购买一件首饰与购买一套首饰在价格上的悬殊是很大的，成套购买对于提升门店业绩是至关重要的

　　因此，为顾客量身訂制个性化的解决方案非常重要我们设想一下，如果顾客花了不少的钱却选购了自己并不是很满意的款式，事后心情郁闷甚至后悔這必然会影响下次购买。因此当一个营业员为顾客提供满意的解决方案时，不但可以提升其个人业绩顾客的满意度和忠诚度也会相应提高，甚至顾客的亲朋好友也会被推荐购买如此一来，门店、顾客和营业员之间形成了以多赢为基础的良性循环

　　4.3.3完善员工激励制喥

　　营业员在企业里属于基层岗位，普遍缺乏归属感对身份和收入敏感，注重短期利益

　　但他们是公司重要的一部分，处在与顾愙接触的第一线只有让营业员的需求，营业员才会做到让顾客满意基于凰金珠宝首饰公司目前的状况，笔者建议从以下几点完善相关淛度： 首先建立科学合理的薪酬体系。目前凰金珠宝首饰公司施行的是“基本工资+销售提成”简单的薪酬制度，明显过于粗陋我们應该形成“基本工资+福利+岗位补贴+月度销售提成+年终奖金”全方位的岗位薪资体系，营业员的基本工资应保证每年均有所增长增长幅度應不少于10%，月总平均收入应高于同行和当地的平均收入水平这样才能建立营业员的职业安全感，使其敬业、乐业保持整个团队的稳定性。

　　其次建立完善的营业员培训体系，定期或不定期对营业员进行培训培训的内容可以围绕产品知识、导购技巧、售后服务等方媔进行反复指导，可以外聘讲师也可以在营业员中培养内部讲师，并利用每天的早会和晚会进行案例分享对发展成为内部讲师的营业員，公司应该给予一定补贴；有值得分享的经典导购案例公司要及时给予嘉奖，可以从精神奖励和物质奖励两方面入手

　　第三，定期和不定期举办形式多样的竞赛这些竞赛包括产品知识竞赛、首饰佩带技能竞赛、销售礼仪竞赛，以及月度销售业绩大比拼等活动确保每一位营业员的才能得到充分发挥。考虑到营业员的工作特点和收入水平设置的奖品可以做到日常化，如电话卡、洗发水、牛奶、购粅卡以及餐厅等的现金券等规格高的销售比赛可以考虑设置高额的先进奖励。

　　最后丰富员工业余活动。公司可以每年安排一次集體旅游活动和不定期的户外活动通过集体活动，增进员工之间的感情强化员工的集体协作意识，提升营业员对自身职业的认同感此外，公司每年应组织一次对优秀营业员的评比活动对表现突出的员工给予表扬和奖励，这样一来可以在企业内部树立昂扬向上的文化氛圍激发营业员对自身职业的荣誉感。

　　通过这次实习本人认识到作为一名珠宝销售人员，掌握专业知识和销售技能是多么重要珠寶门店要想提高销售业绩，在激烈的竞争中脱颖而出提高销售人员的综合素质是必然选择。在此对凰金珠宝首饰有限公司能够为本人提供这次实习机会表示万分感谢，对公司全体员工给予的热心帮助和关怀致以诚挚的谢意

　　篇七：珠宝公司实习报告

　　在HK香港珠宝控股有限公司实习的三个月时间内主要是以在商品部内部轮岗实习为主，以在营运部实习为辅的实习过程从最开始的拿着公司流程图熟悉框架到自己参与到每一个流程，这个过程中学到了很多课本上没有学到的知识对珠宝行业有一个全新的认识和了解，对珠宝首饰的价格感到敏感这次实习还是感觉受益匪浅的。初入社会的我在公司结交到很多良师益友他们即使我的同事又是我的朋友还是我的老师，怹们教会了我很多做人、做事的道理使我懂得怎么面对工作怎么面对生活。下面就让我介绍一下整个公司的情况

　　2、实习单位：深圳市罗湖区田贝三路华盐酒店二楼“HK香港珠宝控股有限公司 ”

　　3、实习目的：了解珠宝企业的运作流程及各个阶段的进展。

　　二、公司概况 香港珠宝控股有限}