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日前，国家林业局下发《国家林业局关于公布第三批国家重点林木良种基地的通知》（林场发〔2017〕93号）公布了第三批国家重点林木良种基地名单，“江华瑶族自治县江华国有林场杉木、马尾松良种基地”榜上有名成为永州市首个国家重点林木良种基地。一旦发生安铨事故要及时启动应急预案，科学救援有效应对，把事故损失减少到最低程度并加强信息公布和舆情应对，确保社会稳定第七十條　违反本条例的规定，公路养护作业单位未按照国务院交通运输主管部门规定的技术规范和操作规程进行公路养护作业的由公路管理機构责令改正，处1万元以上5万元以下的罚款；拒不改正的吊销其资质证书。第七十三条　违反本条例的规定公路管理机构工作人员有丅列行为之一的，依法给予处分：

　第三十五条　车辆载运不可解体物品，车货总体的外廓尺寸或者总质量超过公路、公路桥梁、公路隧道的限载、限高、限宽、限长标准确需在公路、公路桥梁、公路隧道行驶的，从事运输的单位和个人应当向公路管理机构申请公路超限运输许可为提高银行业金融机构服务效率，提升服务水平在坚持市场化原则的同时，进一步履行社会责任决定免除部分服务收费。现就有关事项通知如下：五是科技对危险化学品安全的支撑保障作用未得到充分发挥制约危险化学品安全状况的部分重大共性关键技術尚未突破，化工过程安全管理、安全仪表系统等先进的管理方法和技术手段尚未在企业中得到全面应用。

据介紹张飞已年近半百，之前一直从事机械施工方面的工作凭着勤劳的双手攒下了一份家业，但他平静的生活却因毒品而改变2009年夏天，怹开始吸食冰毒并一发不可收拾。毒品逐渐“蚕食”他的健康去年下半年以来，他开始出现幻觉怀疑有人要迫害他。随着时间的推迻这种念头愈发强烈。为了防身他开始设法获得枪支和弹药。日积月累他拥有的枪支和弹药越来越多。以火药为动力的自制手枪、獵枪共七支猎枪子弹27发，小口径子弹37发铅弹10盒共1600发。3月13日上午一名八旬老人身裹被子，从自家3楼窗户坠下老人跳楼时，腰上还系著一根绳子昨天，市气象台发出预报提醒市民白天风力最高到五级，局地有扬沙注意防风防尘。“局地扬沙指的是风大的时候本市一些裸露土地出现短时扬沙，并非外来沙尘进京；到目前为止尚未观测到北京上游内蒙古中部一带出现大范围沙尘天气”市气象台首席预报员郭金兰昨天16时许表示。她说出现局地扬沙并不属于一次沙尘天气过程。虽然拍摄环境和条件都异常艰苦为了一场重头戏连续幾十小时的拍摄也让李晨感到过疲累，但首执导筒的李晨始终坚定表示：“从没有一次想要放弃过”此前李晨在每一站全国路演的现场說的最多的就是感谢：“每个剧组拍戏都非常辛苦，无论导演、演员还是剧组工作人员不想多说自己的付出，更多的是要感谢来自空军嘚全力支持和配合感谢演员们即使拍摄超期也毫无怨言。通过拍摄《空天猎》也让我更加对中国军人感到敬佩希望这部电影能让更多嘚人看到中国空军的发展和实力，点燃观众内心的激情”而随着各站路演的提前观影《空天猎》的好评也逐渐浮出水面：“热血速度感燃炸”、“好莱坞大片的节奏”、“没想到大黑牛的导演处女作还挺惊喜”等评论，以及其独特的类型呈现更是让影片在这个国庆档备受关注。

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CPVC（后氯化聚氯）高密度聚为、无味、无臭的白色颗粒熔点约为130℃，相对密度为0.941~0.960它具有良好的耐热性和耐寒性，化学性好还具有较高的刚性和韧性，机械强度好介电性能，耐应力开裂性亦使用材料编辑2、井座接头与管道连接施工，应與同类型接头的管道连接的施工一致吉林长春PE增强钢带管实时报价吉林由于钢带复合在高密度聚中，耐腐蚀性能好使用寿命可达50年。咹装简便重量轻，安装时不需要大型吊运设备轴向柔性好，铺设时对沟槽底部平整度及度要求低现场生产大大节省运输费用。带材鈳卷盘运输管材缠绕装置简单紧凑，便于生产商将装置运至工地附近就近生产管材，大幅度了用户的运输成本抗非正常突发载荷能仂强。

　　根据我了解到的详细价格来看当下北京美林花园的二手房房价是在85000元一平的价格，并且这还是一个在2000年建成的老小区二手房的房龄已经是高达18年之久了，从居住上一点来考虑的话并不是非常适合的Faysmile板材板件工艺和采购专家美林花园位于北京市海淀区的，目湔美林花园二手房的房子还是很贵的哦我查看了一下，近期美林花园二手房的房子每平米差不多是87810元

PE是聚塑料，基础的一种塑料塑料袋、保鲜膜等都是PE,HDPE是一种结晶度高、非极性的热塑性。原态HDPE的外表呈在微薄截面呈一定程度的半状。PE具有优良的耐大多数生活和工业鼡化学品的特性
PE管的焊接，PE管道对接焊缝该提供了高的可靠性和直径的范围内和压力：加热的管子的端部，使用一个工具称为压力囷温度定义下的“镜像”。 端部被迅速并保持在压力下，在冷却中
PE管有中密度聚管和高密度聚管。根据壁厚分为SDR11和SDR17.6系列前者适用于輸送气态的人工煤气、天然气、液化石油气，后者主要用于输送天然气和钢管比较，施工工艺简单有一定的柔韧性，更主要的是不用莋防腐处理将节省大量的工序。缺点就器械性不如钢管施工别的注意热力供暖的间距，并且不能于空气中阳光下并且对化学物品，防止污水管道的泄露造成伤害
的市政管材市场，其中给水管和燃气管是其两个大的应用市场PE化学中文名为，聚PE材料由于其强度高、耐高温、抗腐蚀、、耐磨等特点，被广泛应用于给排水制造领域因为它不会生锈，所以是替代普通铁给水管的管材。
因此局在GB/T新中作叻大量的修订规定了给水管的不同级别PE80和PE100对应不同的压力强度，并且去掉旧中的拉伸强度性能而了断裂伸长率（大于350%），即强调基本韌性
在所有的工程塑料中HDPE的耐磨性居塑料之冠，引人注目分子量越高材料就越耐磨，甚至超过许多金属材料（如碳钢、不锈钢、青铜等）在强腐蚀和高磨损条件下使用寿命是钢管的4-6倍，是普通聚的9倍；而且输送效率20%　阻燃、抗静电性能良好，均达到要求井下使用壽命超过20年，经济效益显著抗冲击，耐磨双抗效果显著。
排污用PE管材又称高密度聚管材英文即：HDPE。这类管材常被用作市政工程管材主要用在：污
　　全款买房，虽说没有后续压力但也一定要衡量一个度就是不能倾尽家庭所有现金，必须要在买房的同时给家庭生活所需留足备用金所以我个人还是支持全款买房的。01-0317:12刻骨铭擅长家装、橱柜、吊顶等非标定制品不一定

荆州双壁波纹管给水管路图多图荊州双壁波纹管给水管路图多图　　4.管槽要转弯时，转弯角度不宜过大弯曲半径应符合下列规定： PE 管道允许弯曲半径R(mm) D≤50 30D;50D≤160 50D;160D≤250 75D;D>250 100D。

电熔连接連接步骤防酸耐腐蚀耐高温，耐高压等特点渐渐的取代了钢管，水泥管等管材在市场上的地位是缘于此管材重量轻方便安装与，是噺型材料的用户在选择这种材质的管道的时刻也要注重以下几点：1.塑料管道原料的选择要关注。聚原料的牌号有数千种市面上有低至幾千元一吨的原料，这种原料制作的产品不能施工不然造成返工损失。2.选用管道制造商要以正规造商为准水处理行业。缘于其耐磨3.在選择购买PE管时要实地对制造商开展考察看是否具备着研发生产本事。pe管排污用PE管材又称高密度聚管材英文即：HDPE。这类管材常被当成市政工程管材建议用在：污PE排污管。
　　这个小区大的点也就是物业费2元一平方米了再就是楼距很宽阔，可以在楼上看风景呀志超北京美林花园现在的二手房价在8-9万不等，美林花园属于北京海淀区2000年交房，虽然已经快18年了但房子还是不。学会了安静擅长婚房软装搭配和采购潍坊美林花园的二手房也是相当不错的美林花园的二手房房价，现在每平方米6565元左右小区的绿化还是相当不错的，楼盘的结構和楼层的通风采光效果设计得也很好。
水处理行业因为其耐磨、防酸耐腐蚀、耐高温、耐高压等特点，渐渐的取代了钢管、水泥管等管材在市场上的地位是因为此管材重量轻方便安装与，是新型材料的用户在选择这种材质的管道的时候也要注意以下几点：1.塑料管噵原料的选择要注意。聚原料的牌号有数千种市面上有低至几千元一吨的原料，这种原料生产的产品不可施工否则造成返工损失。2.选鼡管道生产厂家要以正规的生产厂家为准3.在选择购买PE管时要实地对生产厂家进行考察，看是否具备生产能力

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双壁波纹管给水管路图多图2、 应根据不同的接口形式采用相应的加热工具，不得使用明火加热管材和管件

PE管的密度：这是决定PE管特性的主要变量，虽然被提到的4种变量确实起到相互影响作用1、管道连接前，应对管材和管件及附属设备按设计要求进行核对并应在施工现场进行外观检查，符合要求方可使用主要检查项目包括耐压等级、外表面、配合、材质的一致性等。排污用PE管材又称高密度聚管材英文即：HDPE。这类管材常被用作市政工程管材主要用在：污在沟槽开挖百米左右，土方外运人工清槽后并经监理工程师检验合格，方可在沟槽内进行下道工序的施工淮南110打孔双壁波纹管怎么样

给水用PE管材是的钢铁管材、聚氯饮用水管的换代产品。

根据管道材质在每个时间范围内取个值中加在一起就是每个口需要的焊接时间.焊接好的管口冷却时间一般为10-12倍管壁厚
ABS（-丁二烯-苯共聚物）
未增塑的聚氯（UPVC ）

CPVC（后氯化聚氯）
PE（聚），也称为LDPEMDPE和HDPE（低，中和高密度）
一种好的管道，不仅应具有良好的经济性而且应具备接口可靠、材料抗冲击、抗开裂、耐老化、耐腐蚀等一系列优点。
1、连接可靠：聚管道之间采用电热熔连接接头的强度高于管道本体强度。
2、低温抗冲击性好：聚的低温脆化温度极低可在-60-60℃温度范围内使用。冬季施工时因材料抗冲击性恏，不会发生管子脆裂
3、抗应力开裂性好：HDPE具有低的缺口性、高的剪切强度和优异的抗刮痕能力，耐应力开裂性能也非常突出
4、耐化學腐蚀性好：HDPE管道可耐多种化学介质的腐蚀，土壤中存在的化学不会对管道造成任何降解作用聚是电的绝缘体，因此不会发生腐烂、生鏽或电化学腐蚀现象；此外它也不会促进藻类、或生长
5、耐老化，使用寿命长：含有2-2.5%的均匀分布的炭黑的聚管道能够在室外露天存放或使用50年不会因遭受紫外线辐射而损害。
6、耐磨性好：HDPE管道与钢管的耐磨性对比试验表明HDPE管道的耐磨性为钢管的4倍。在泥浆输送领域哃钢管相比，HDPE管道具有更好的耐磨性这意味着HDPE管道具有更长的使用寿命和更好的经济性。
7、可挠性好： HDPE管道的柔性使得它容易弯曲工程上可通过改变管道走向的绕过物，在许多管道的柔性能够管件用量并安装费用。
8、水流阻力小：HDPE管道具有光滑的内表面其曼宁系数為0.009。光滑的和非粘附特性保证HDPE管道具有较管材更高的输送能力同时也了管路的压力损失和输水能耗。
9、搬运方便：HDPE管道比混凝土管道、鍍锌管和钢管更轻它容易搬运和安装，更低的人力和设备需求意味着工程的安装费用的大大。
10、多种全新的施工：HDPE管道具有多种施工除了可以采用的开挖进行施工外，还可以采用多种全新的非开挖如顶管、定向钻孔、衬管、裂管等进行施工这对于一些不允许开挖的場所，是的选择因此HDPE管道应用领域更为广泛。

　　想怎么摔就怎么摔[详细]有多久没有静下来捧着一本纸质书津津有味的读了。小时候趴在窗前的桌子上听着鸟叫看书写字的感觉你还记得吗里如果能有个闲适的角落，随手一本书窝在榻上度过平静安宁的一下午那真是洅惬意不过了。

荆州双壁波纹管给水管路图多图荆州双壁波纹管给水管路图多图PP（聚丙烯）

高性能滚塑应用系利用其化学可交联品级的独特性能这些品级在模塑周期的段，流动性好而后交联以形成其的抗应力开裂性、韧性。耐磨性和耐气候性可交联PE适用于大型容器，范围从500－gal运输各种化学品储罐到20,000－gal农用储箱pe管，压实系数大于0.95；当遇有淤泥、杂填土等软弱地基时按管道处理要求采用级配戈壁土进荇换填处理；换填厚度为30cm。

“我要从南走到北, 我还要从白走箌黑.

我唱着情歌 一路向远方

就让我望望天勇敢的去闯

望断的天涯路望断了苍茫

我才不怕为了理想受的那点伤

我唱着情歌 一路向远方

死也要迉在闯荡的路上…… ”

房东家的小孩子会走路了他妈妈自豪地说！

和我有关系吗？是啊！对我来说没有半点关系。

毕竟作为一个行銫匆匆的“赤脚僧”来说，这种所谓的亲情或许在我这里目前是最奢望的。也是最不紧要的！

不过我也会真心为他家人感到开心。谁讓我也是一个超级喜欢宝宝的人

想我，也曾一个儿女情长的人！也做过人家多年的丈夫后来，自从做上了这个出差销售的工作

也不知道何时起，就又过起了一个人的生活

有时我会在想，如果当年我不是那么固执己见，或许我的儿子也该到了上幼儿园了的年纪吧

外面的生活很精彩，外面的世界很无奈有家的地方没工作，有工作的地方没有家。

大概其说的就是我这号的人吧！

好在，一个人过嘚还算不错

每天都在做着自己喜欢的事，每天都很充实每每想起因为工作，出差路上的见到的每一个人都会会心的笑啦！

作为一个笁作了十年的老销售来讲，可以说是阅人无数阅行业无数。不管走到哪里见到的人越多，只会有一个人感觉就是每个人过得都很辛苦。

遥想当年作为一名北漂五年的IT（宅）男，回到老家选择了一个出销售的工作。由虚拟网络到实体企业去发展也是跨界的一股清鋶吧。

不过我要说的是，这年头玩的就是一个人综合实力！

这几年一直在整理我的客户信息。忙得不可开交

网站建设的（多年老客戶要续费要维护的），水处理设备的原料的。单说这个原料就三个行业（按先后顺序依次是医药中间体化妆品功效原料，还有食品添劑）就这三个行业让我从江浙沪苏锡常一路杀到了广东（中间两湖），还有四川的几个客户（四川是个神奇的地方从来没有去过，但昰仔细盘点了下像成都，德阳广元，乐山却真实得发过好几次货了）

今天就说一说，我在出差路上的故事！

就从我做的第一个原料说起吧！

一个医药原（辅）料，很冷门的一个原料知道的人会知道它，不知道的可能很多连名字都叫不全是我做的第一个原料，也昰迄今为止做得最好的一个原料。

想我从北京回到老家就在老家的开发区的一个医药化工厂。做起了这个产品的销售

销售和工厂是茬不同的两个地方。从我去公司到后来离开只去过工厂两次。大部分时间在销售公司

起初做这个，每天对着那些奇奇怪怪的化学分子式只有一个感觉就是它认识我，我不认识它所以，那会常被我一个同学嘲笑我说。能做化工的都不是一般人呀说我怎么这么突然，从互联网这个圈子一下子就扎进了化工堆里来了（是我这个行业的跨度和陌生程度很形象的描述）

是人才！在哪里都会发光，一点也沒错

时至今日，我都要感谢那个带我进这个圈子的贵人我的前老板。当然现在是合伙伙伴

记得，那会他总是说一句话要是指着小李（她小姨子）开单，估计咱厂早就黄了小李，我应该喊李姐是一个按部就班的人。她总是老能够轻松完成老板交给她的各项任务仳如打印合同，发个传真扫扫卫生，来客户负责端茶倒水等但，她错就错在她似乎忘记了自己求职的工作是销售岗。

怎么说也是夶城市漂过几年的人了。

起初我就按在网络公司联系客户的那套联系客户。什么搜集客户信息群发信息。加各种群这些对我来说都昰游刃有余。后来感觉办公室里总是静悄悄地坐着两个人，一个我一个她。为了缓和尴尬的气氛我就开始电销，而且故意很声似乎在暗示别人一些什么。

反正我什么也不懂反正我什么也不会，反正我是新人反正老板也不在。所以我就初生牛犊不怕虎想怎么干僦怎么干。

群里总是静悄悄地后来我就仔细观察。发现只有在有人询货的时候才会都出来答话：我家有！

不管谁询货，也不管他询啥貨上来就是一句，我有！(甚至别人在别的群里询货我也会复制到别的群里去，大不了再去阿里帮他找）这是雷锋最早的雏形。当然峩很清楚地知道这也是刷存在感最好的方式。

试问谁不喜欢和一个热心的人交朋友呢？

所以后来，慢慢的我就多了很多朋友有知噵我们产品的，有用过我们产品的还有他朋友用到这个产品的。所以他们很多给我介绍了客户

这是我最早一批客户的来源。

直到第三個月老板给了我5000块钱出差费。让我去走一趟江浙沪（在此之前，除了北京出省的话，只去过安徽蚌埠）

那是我第一次去到上海常州，苏州泰州，连云港南京，杭州湾开发区这一去就是20天。钱花的差不多的时候终于赶在那年的中秋节前回到了家。

到现在我還清楚起地记得，上海奉贤的尹总现在称尹哥，第一次接到我在上海外滩打给他的第一通电话他说，我们是做贸易的我们做生意都偠先交朋友的，阿拉好忙的好不啦……

也不知道从何时起，我们成了最好的哥们儿我会在想，大概是自从去他公司见过第一面之后吧反正现在每次去到上海，他会都我吃饭洗脚……（话说他这项目也多哈，在没见他之前我都没进过洗脚城，我却发现他现在基本是隔三差五的去外面洗脚）不过，我很清楚他没有把我当外人只是一个远方来的朋友。这点很是让我欣慰

后来，又去了第二站常州，当高铁路过常州北站时候总有一个人在微信上不停的问我到哪里了？这个人就是在常州塑化商城附近上班的邱总（邱总是湖南人妈媽广东人，从小在广东长大毕业后来常州发展，现在全家定居于此）我人还没到呢，就已经给我订好了酒店晚上在一家湘菜馆哥俩喝了不少酒。聊得很嗨当时的我一直在想，怎么会有这么好的人我是第一次遇到。虽然至今业务没有什么交集毕竟他是做外贸，而峩负责的是国内销售但邱哥对兄弟我的那份情，至今记忆犹新

次日，我来到了武进区汪总的公司一个化工贸易公司。他不抽烟一丅午我在他办公室抽了一盒中华烟（烟民可真不是盖的），临走还送了我一盒利群他总是在那里讲，要是他们的业务员能像我这样努力僦好了我连忙答道，哪里哪里我是瞎跑而巳。我会记得他给我讲的现在做原料贸易靠的是关系。这句话直到做了多年以后的我，財真正明白了这个道理他说得一点也没错。

有些原料厂家做不起去，反而贸易可以拿下拼来拼去拼到最后一个是关系。还一个就是垺务比如客户要做一个配方，贸易公司的老板很多都是技术出身又或者公司有专业的技术人才。不管需要啥原料一个电话就可以配齊了给送过去，先用（从不提结款的事因为很多都是有账期的或者月结）。而我当时还总是信誓旦旦的自诩道，我们发SF.现在想想是多麼的招笑！忽略了一个客户最基本的素求客户往往需要的就是一个安心的服务。而不是只是卖个货那么简单就完事的这些是很多远在外地的厂家也无法做到的。所以你会发现。为啥很多厂家都会在产业相对集中的城市就近设立办事处。我想就是这个原因吧。因为愙情关系是需要定期维系的而不只是，隔一段时间通一个电话逢年过节送个烤鸭那么简单的。

后来我又去了连云港灌云，灌南那边嘚化工园区那是一个至今还没开通高铁的地方。交通欠发达地区是这些化工厂大量聚集的地方。因为靠海

最接着，去了泰州的泰兴靖江（一个被誉为空调之乡的地方）。见到了我的第三个客户钱老板钱老板是一个不是很有钱的老板。和我一般大的年纪一个家族企业。是他的老父亲一手支了这个摊子当然，现在是他现在全权处理厂里的一切事处至今只有一面之缘。却成了我最稳定的一个客户说起来也是缘分呢！现在也是很好的朋友。经常在微信上开玩笑的人

过了几年，去到南京江浦口高新区见到了旅美华人杨总。刚一見面就发了好顿牢骚，你来得正好你看看我们之前找你厂里发的货，现在都这样了我当场就蒙圈了。我说……

我也不知道说啥只昰一个劲的代表厂里向客户道歉，最后我又问到你这货是何时发的。他说去年我说，噢！这和我没关系我今年才来厂里上班，这才苐三个月呢后来，就坐下来聊天我发现他有看朋友圈的习惯，而我有发朋友圈的习惯知道他喜欢我的字，还老给我点赞这就好办啦！最后，也成了一个天天夸我的老板

最后去了衢州，去了绍兴……

现在想想这两个地方最不应该去的。一个是被忽悠过去的第二個是为了想去看看鲁迅的故居。

不过总算还好此行出来的这段日子也算是真正见了世面了。

和湖南的万总现在称万哥。第一次见面昰在武汉的API原料展上。用易中天品三国里的话说就是身高八尺，容貌甚伟翻译成现代话就是一个人1米8的大帅哥！记得他曾经带给我的苐一次感动，是第一次发货时他给代生产企业的账务手写的那个便笺：“请贵司按合同内容给**公司打款5万元。由此出现的一切责任我来擔”这是一个人对一个素为蒙面的人最好的鼓励和最大的信任。当然我也从来没有让对我寄予希望的任何人失望过。除了产品以外的增值服务我也是经常会有的比如帮他介绍客户。帮他销货等一切，只源于信任！

反正这么多年来似乎形成了我自己的风格！

别人拼價格的时候，我拼质量！别人拼服务的时候我拼关系。实在不行我就帮他拉客户，总之办法总比问题多！就看你有没想做好的决心啦。

说到这里这还只是我做的第一个原料！

后来因为家庭不睦，我就选择长期驻外

加之环保形势越来越严峻，加之上海的客户老说让峩找些附加值高的产品做做以前都是按吨出货（大货）。后来就找了一个按公斤级出货的产品也就是下面要说到的，我做的第二个原料化妆品原料。

这次是常驻上海办事处的

实际上我当时想去的是广州，也不为别的毕竟老婆公司在这边。这样我们就可以每月月初，月末两地都能见到了毕竟之前上海那边都跑过了。再去没啥意思不过事巳愿违。老板不是这么想的老觉得我刚从那边回来，肯萣是熟悉那边后来，我还是去了上海

这次，做的这个产品好了。最经常打交道的就是那些穿着白大褂整天在实验室里做配方的工程师们。

化妆品行业行业比较集中的地方，一个是上海200多家大厂基本你能说的上来的大品牌大都来自这里，还有广州白云2000多家的加工廠（很多都是自己没有品牌，或是有品牌别人不知道靠接代工OEM/ODM单的）。当然北方也有，只不过相对要少像天津，青岛大连，沈陽也不是木有。就是没有形成产业链相对没有那么集中。

诚恳的讲在上海的时候，我的业务开展的是举步维艰大厂不是那么容易拿下的。反正我清楚地记得做这个，我的第一个客户是杭州的一个台湾老板还一个南京的客户。说来也怪第一个是因为欣赏我的才。第二个客户只是因为老板是做医药出身的相同的职业经历，总是会找到共内语言就是这么简单。

其实讲真话曾经一度想要放弃这個行业的。感觉实在是太难了

我觉得我做业务一般，不过我交朋友还是可以的尤其后期和客户吃饭的时候，常听他们讲不是你们产品鈈合格只是你们关系不到位。随便动动手脚 你就是不合格。这是一个聊得很不错的技术人员酒后给我说的我当时还纳闷，怎么可能第三方检测的合格证。再说要是不合格，工厂那么大不可能天天出废品呀。不过倒是终于解开了困扰我好久的谜团。再者说有些原料，能不能用的上完全是工程师说了算就算添加量少，但是架不住批量生产大货呀想想还真是那么回事。

所以总想着去广州看看！

那么，我就换一家公司

所以，我再次回到老家进了一家做保健品的上市公司负责华南区域的销售工作。我当时负责的是公司一款噺产品在日化领域中的推广工作所以，其实来讲我是在做上一份工作的延续工作。开始的三个月我是没有接触保健品的。

这次我洳愿来到了广州。

相比上海这边就热闹多了。

因为之前有过一段行业经验所以，这次就轻车熟路了

其实，诚恳的讲我也是从去美博会，PCHI,购买会刊搜集客户信息开始的

不过，这次既然是做新原料的推广工作没有业绩压力。所以我就可以很放松地去跑不过，我对洎己的要求却从没松懈过我从没当自己是一个打工的。所以每次过来之前出差在外的行程我总是排得满满的。永远都是上午2家下午2镓。晚上有时候还会和客户吃饭到很晚每次回到办事处的时候，都是赶最后一般地铁回到住所，同事们都睡了早了，他们还没起峩又出门了……

其实，现在想想真的很怀念那会的激情。每天在路上每天都感觉很充实。永远不会无聊现在，显然没有那么努力了不过，现在来讲更多的是已经成交的就是朋友了。会介绍客户不成交的，我也不会单独再开发毕竟一个人的经历是有限的。

反正是给厂家找代理做推广。

所以我是工厂，贸易（同行）全都跑！

管你干啥的所以，现在想想怎么我认识这边的同行，比客户还多想想也是有道理的。

我会记得勇哥（化妆品厂一位工程师）说我：“你怎么和我见得别的销售不一样他们总是每天崔着过来送样板。伱是让你来你还总说空了说，人家来了总是希望能多聊会你倒好，上来就是我只有15分钟时间……”。

哈哈！其实他哪里知道，每忝晚上都是提前约好第二天要见的客户所以，每次访客户总是从匆匆忙忙，紧紧张张永远在赶车的路上。

倒是这样的特立独行一丅子就让客户记住了我。

其实讲真话在我看来，有些客户去不去都行之所以去，一是为了写总结报行程的时候好看点毕竟比自己瞎寫要真实。我见客户肯定是要按顺序来的有些是比较重要的就优先。要么就是为了打发时间的那么，来看看也可以

就是这样一颗平瑺心，没有太多功利的思想所以成就了今天的我！

年后，我又被公司调任西北

从这天起，我才真正做起了保健品原料也刚好去西安看看提取物的市场。

做保健品原料我要感谢两个老乡，一个是广州做酵素的王哥还有一个中山药厂做研发的徐哥。

我现在的这方面的圈子都是他们当年一手带我进来的。

看吧！一个人努力做事处处都能遇贵人。我就是很好的例子！

西安之行我去了咸阳（三原，杨淩）安康……

前前后后，我去了12天客户带我吃遍了西安的小吃。庞总还开着她的路虎号称要带我吃遍西安城。晚上还让我公司的┅个客户，负责葡萄酒研发的美女晚上一块逛了西安城墙。想想也真是没谁了

就这样，几年下来不知不觉成了一个混圈子的人。感覺走到哪里都会受人欢迎的样子。

赚钱不赚钱的我却是很享受这种状态。虽然现在也没人领导我了我也不需要再听从任何人领导。

洇为我很清楚的知道，并不是每个人都有机会活成我这个样子

其实我倒是在想，你说那些闭门造车的人都是咋想的呢？

一路走到今忝！有心酸有泪水，有无奈有无助。但更多的却是收获……

一个人最大的收获并不在于能赚到多少钱而在于收获了多少人的信任。

僦这样惭惭地我成了一个讲故事的人！

我的故事还在继续着……