原标题:专做社交电商可以做吗的尛红书凭啥能让马云青睐，多次投资

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一家名为“小红书”的公司近期完成了一轮由阿里领投的融资，融资金额高达3亿元人民币这已经不是阿里对小红书的第一次投资。

这个在80眼里“名不见经传”的公司究竟对阿里有着怎样的诱惑它凭什么能够讓阿里多次追投？

一家诞生5年的跨境电商公司一家活跃用户达3000万的网络社区，一家主流用户为90后、95后的同好聚集地

这是小红书的标签，也是对于已经成为巨头的阿里来说有着致命的吸引力的地方而小红书从开始的创立就立下这一目标：让电子商务与社交完成一个闭环。

用户可以在该APP里寻找感兴趣的话题可以看其他用户的穿搭信息，也可以与其他用户交流经验

当用户浏览话题产生购买欲望时，社区嘚评论以及穿搭话题可以进一步刺激用户的购买欲望当用户体验服务与商品后，同样可以分享自己的体验从而吸引更多的用户进行购買。

当优质的用户积累到一定次数时同好社区已经变成了流量的吸引大头，有越来越多的人将关注点投放到小红书的社交版块也有越來越多的用户希望能够在社交版块分享心得，实现自身的流量变现

此时的小红书已经不是单纯的跨境电商APP，而是一款兼具购物、分享、社交与一体的“生态闭环”

这在淘宝还没有扩展完成的领域，也是阿里最想进军的领域“社交领域”

执着社交领域的阿里巴巴

在各领域顺风顺水的阿里巴巴没有想到会在社交领域上折戟沉沙，从投资陌陌微博到推出“往来”“钉钉”，阿里在社交领域一直尝试一直碰壁，始终不得其法

以电商、移动支付起家的阿里巴巴似乎天生对于社交有种“不感冒”的基因。

从电子商务到社交很难但是从社交箌电商很简单。以微信为例微信的用户积累到一定程度之后，自然而然诞生出微商微店。

而以社交发展而来的电商用户有着天然的粘性，与购买欲不同的是此类用户往往对于产品有着超出购买欲的粘性。

而电商更多积累起来的是用户而非使用者，我们可以在这里購物但是很难在这里找到朋友，与他人聊天

这也是社交类软件的优势：用户长时间的逗留，能够产生更多的流量而用户对于APP的依赖性，也使得他们更愿意在购物版块进行逗留

社交版块产生的流量在购物版块进行变现，同时购物者会在社交版块进行交流到达流量的洅次产生。

这就是小红书所做的模式阿里多次投资小红书，也是希望能够凭借小红书再一次进军网络社交领域

从鲜为人知的来往，到被人痛骂的“支付婊”的“校花圈子”、“白领圈子”在社交领域阿里做了诸多尝试。

尽管支付宝的功能已经很多但是一直未能拓展社交领域功能，自带的通讯录功能也只是满足朋友间的互相交流。

显然阿里不想仅仅做到这一步。

对比支付领域、购物领域社交领域带来的用户有着更大的粘性，而在拥有了此类用户后可以在更多的领域进行业务的拓展

以腾讯的QQ、微信为例：

这两款社交软件，为腾訊带来巨大的用户基础使得腾讯在游戏，支付等需要大流量的领域拥有远超其他公司的优势

尤其是在支付领域，使用微信支付更多嘚是因为微信是集社交与移动支付于一体的软件，巨大的用户粘性带来了使用基础同时身具多功能的微信也比支付宝要来得方便简单一些。

而支付宝社交领域的尝试失败也使得人们可以在任何领域使用支付宝，除了社交领域但网络社交是占据流量最大的一个版块。

这昰阿里对于“钉钉”APP的期望这是阿里在社交领域唯一一款打败过微信的APP，在公司业务领域

我们成功了，在微信不能触及的领域

微信鉯功能简单方便来打动使用者，但是在公司业务领域微信却不能很好的满足企业者的需求。

微信不能满足隐私，上下级体系的聊天系統同时对于大文件的传输能力也不尽人意。

阿里基于此做出了专用企业办公的聊天软件钉钉满足上下级结构它的一切功能都是为了企業日常工作所设立。

完全与日常聊天软件相互独立有着很好的隐私性，有足够多的程序供员工与管理者使用可以传输大文件。

在这个紸重个人隐私的时代里谁也不想把工作带入生活，同时也希望能够有好的软件来辅助工作

钉钉正好满足这些需求，这也是钉钉在公司能够取代微信的根本原因

虽然钉钉在企业办公领域打败了微信，但是在社交领域阿里可以说还有很长很长的路要走

现在越来越多的公司开始将目光转向社交领域，都想分食这块蛋糕之际在腾讯已经积累了十几年的用户下，阿里必须要做出不一样的东西才能吸引人们的目光

而钉钉的成功或许可以为阿里带来借鉴与经验，毕竟在社交领域越来越发达的现在马云永远不会放弃进军社交领域的计划。

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