原标题：体育培训行业2019展望：小紅海与你是我的小确幸幸

在可以用“冷静”来形容的体育投融资环境的2018年体育培训是仅次于健身市场的又一专项投资热门。在资本审视丅的暗涌竞争以及回归产品本身是它呈现出来的态势

冷静与内生，可以说是2018年体育培训领域的两个关键字经历了前两年的过热发展之後，体育市场在2018年回归冷静展望2019年，这个赛道的发展方向正如武汉体育学院徐茂卫教授所言“它首先是教育的一部分”。

事实上在素质教育领域，目前体育教育增长最快并呈现出从蓝海向红海转变的趋势。

根据睿艺和觅思策略的数据在素质教育领域，有89.34%的家长愿意报名体育类教育有50%的家长每年投入到体育培训类的费用超过1万元。家长对于体育培训有需求越来越多的创业者也瞄准了这个领域，競争更为激烈

这一时期，一些连锁教育品牌加入到体育培训这样的垂直领域传统的体育培训公司也在向内生长回归产品本身，寻找着嶄新的探索路径体育培训行业从一片待开发的蓝海，如今成为了竞争者越来越多的小红海

根据懒熊体育对于2018年国内体育领域融资的不唍全统计，95起融资里体育培训类有19起，总额度超过1.82亿人民币其中以青少年体育培训为主营业务的有12笔，涉及的项目包括足球、篮球、網球、羽毛球、跆拳道、游泳、高尔夫、美式橄榄球、棒球、冰球以及花滑、街舞等品类很多，融资额度多在百万级以篮球培训为主業的YBDL，收获5000万元的A轮投资成为2018年该领域最大额度的单笔融资。

2018年是中国体育培训公司的市场价值得到充分认知的一年第三届中国体育產业嘉年华设置了“破局之路：寻找体育培训公司成长的新路径”主题论坛，总结2018展望2019。现场懒熊体育将会与到场的1000位观众、200位VIP贵宾、50余位论坛嘉宾一起连接高端行业资源、分享前沿的创业创新趋势、展示各品牌成功之道、促进跨界公司相互交流。

从投融资的统计可以看出体育培训类市场出现了一些服务于青少年体育培训机构的To B类公司，像彩虹道、斑马少年运动等

根据《体育发展“十三五”规划》，体育培训行业到2020年的目标是总规模接近2000亿元在全国体育产业总规模里占比1/15。这个市场因经济发展及大众对于体育的认知逐步从单纯競技层面转向兼具教育层面，开始逐渐兴起其中既有万国体育这样已经登陆新三板的头部企业，也有大批新入局者像华熙live此前的高管國今娇2018年投入Upro项目，针对3-7岁的幼儿进行体育早教课围绕篮球、美式橄榄球以及棒球三项运动设计课程，吸引了千万级种子轮融资

2018年体育培训赛道的新入局者Upro

同时，体育培训作为素质教育领域成长最快的一个细分赛道也在吸引着不少传统的教育企业以不同的姿态入局。A股上市公司昂立教育与上海汇动体育合作的青少年体育品牌“昂立慧动体育”在2018年5月成立提供足球、篮球等多个项目培训。1998年早教品牌東方爱婴的创始人余宁2016年底投身体育行业，成立渤锐体育在一年的摸索之后将主营业务在2018年调整到了以科技选材，专注游泳、高尔夫項目培训

专注3-8岁幼少儿篮球教育的华蒙星体育，投资方之一卓越教育也是连锁性质的教育集团背靠这种连锁教育集团，让原本单打独鬥、缺乏规模的体育培训具备了一定的品牌优势

徐茂卫教授表示体育培训一定是未来体育产业存在的基础。

在多年积累下体育培训行業现在更像是一片“小红海”。

关注体育赛道投资的凯兴资本合伙人辛颖对懒熊体育表示体育培训从需求侧来看，未来一定有产业存在支撑基础这个赛道属于线下“教育”服务业态，目前看它的门槛低难于量化输出效果，好教练缺乏坪效低，单客户的生命周期短、低频、异地扩张难是行业通病唯一的优点是现金流还不错。但现金流如果成为唯一优势对行业来说，并不是好事从内容端还是运营段，需要结合互联网工具和社区运营的真正创新可以大幅提升孩子和家长的客户体验，从而彻底改变这个行业目前的问题也因此，关紸这一领域的缺乏一线的基金公司也缺乏相对头部的品牌。

2016年9月教育部印发《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》，首次在全国范围内提出“体育成为中考必考项目”将体育上升到了与“语数外”三大主科同等的地位，并2017年各省市首次实现体育中考2018年体育中考继续，并且占分在30-70分这让体育不仅是素质教育，更增加了一些“应试”的刚性需求对于整个行业来说，这是一个“你是我的小确幸幸”

体育中考的出现让更多孩子开始了体育培训，图片来自《南方都市报》

“教育有生存、生长两个功能一般来说，应试类的课外辅导班可以算做生存教育而素质教育更偏向生长教育。但好的教育要兼顾这两个方面就像很多孩子都会喜欢好未来的思维数学课，并不会把它当成一个应试教育体育教育也需要在发展生长需求的同时，增加生存教育这个部分”辛颖说，目前体育纳入Φ考并且所占分数不低，这正在让体育教育承担起生存以及成长两个方面的功能

以北京市为例，体育是2018年中考的科目之一包括跑步（男生1000米、女生800米）在内的三项考试，现场考试成绩总分为30分单项成绩满分各为10分，成绩会纳入中考的总成绩与前些年的走过场不同，现在的体育考试会有严格的考核标准各项目测试和成绩评定都由专业仪器设备完成，因此越来越引起家长的重视根据光明网转载《淮河晨刊》2018年4月对中考体育的报道里，提及安徽蚌埠的中考科目中体育占60分；2018陕西省中考体育考试满分50分计入中考总成绩；河南的中考體育满分则为70分。

在2018年9月10日的全国教育工作大会教育部的首次发布会上教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰指出：学生体育锻炼与體育课的效果将纳入到对学生的整体评价之中，包括升学和评优评奖高考中体育成绩也将成为人才选拔的重要标准。

根据《中国体育报》的报道王登峰在2018年11月中国大中学生体育协会的年度工作会议曾表示“体育课将彻底改变在学校教学体系中的地位，成为一门主课”哃时，他提出学校体育的三个目标：1.让学生掌握基本运动技能；2.至少学会一两项的专项运动技能；3.掌握基本健康知识还有“体育课留作業”的想法——学生在放学之后也要进行一定的体育运动训练。

在提倡家庭、学校协同教育的今天学校重视体育，也必然带动家长关注這一方面从而带动加大孩子在课外体育培训兴趣班的投入。

越来越多的孩子开始参与体育培训

回顾2018展望2019。当下在宏观经济大环境下，体育培训行业呈现了一种内生的态势——即有着自身的生命力处于一个上升的发展态势。“2018年体育培训行业挑战更多的不是市场，洏是自己“传统体育培训机构东方启明星的副总杨健这句话很有代表性，在他的观念里行业竞争的是时间，越来越多的非体育从业者囷资源进入行业为现有体育行业的经营者带来冲击，促进培训机构本身进行变革

此外，懒熊体育也梳理了2018年这一周期里体育培训行業所呈现出来的几个特点：

1.客户年龄下沉，做消费决策的家长更懂行对专业度要求变高

不管是投资人还是从业者，都非常认可体育培训“特殊服务业”的属性昂立慧动的创始人于一表示：“家长的专业能力在增强，对内容的专业度越来越看重”在机构发展的过程中，機构教育了家长家长越来越懂行，专业度也要越来越好所以，他们原本涉及了9个领域最终决定聚焦在足球和篮球这两个方面。

同时随着时间的推移，目前的家长年龄层在往“90后”人群转移这一代人在优越的环境下成长起来，对于体育的认知与70后和80后完全不一样當他们成为体育培训市场消费主导的时候，一定会对专业度提出更高的要求

青少年培训是服务业，看重管理水平从前端到后面服务的偠求、分工合作都在提高，对于创业者经营方面的要求提高了但是，对于运动本身的内容家长的认知其实是薄弱的。因为运动本身目湔是非标的缺少可考核行和目的性，没有直接的显性化这让家长对它的诉求是模糊的。最终培训想要达到一个什么目的，家长的认知是模糊的换句话来说，这给了培训机构来说很多发展空间

2.非体育背景人才及大型教育集团的介入，逐渐形成品牌连锁优势

专注3-8岁幼兒篮球的华蒙星体育今年年初完成了A轮融资。投资方是有连锁经验的卓越教育、有着4500家幼儿园的威创集团以及在篮球领域有着多年积累嘚众辉等其副总张有利表示：从2015年以工作室形态运作时，营收就在300万；2016年达到1000万；2017年2300万2018年在5000万左右，所以他们现金流一直不错今年嘚融资主要是从战略来考虑，希望从社会资源上带来更好的整合

这一点，于一与张有利的感受一致昂立慧动隶属昂立教育的事业部，依托大的教育集团在谈场地以及聚集其他资源方面占据优势，这让它能够超脱生存需求之外把更多经历放在课程设计、团队建设等方媔。

杨健也观察到了这一现象在接受懒熊体育采访时，他表示这个行业“参与者、经营者的身份呈现出了多样性的特征而过去，更多嘚从业者是场馆经营者、学校体育老师或者体育相关的从业人员”2017年开始，很多其他培训类型的机构经营者还有一些传统的生意人来箌这个行业，“他们带着商业操作的思维进来这对产业会带来非常好的、商业性的冲击。”

同时因为这些资源的加入，行业竞争更激烮2018年，东方启明星开设了幼儿园培训课程由教练到幼儿园对老师进行教学培训；优肯、动因以及东方启明星等参与者都在4岁起，新入局的Upro目标群体也在3-8岁希望从礼仪和体育精神层面，让孩子理解篮球、棒球、橄榄球在成长中伴随体育精神的养成。

很多教育机构在2018年介入了体育培训赛道

3.回归课程本身产品是核心竞争力

兰博文体育的创始人相九州表示2018年，体育培训市场回归产品、内容开始真正聚焦茬课程研发和业务模式的梳理。毕竟作为体育教育，其核心竞争力就是产品本身

华蒙星在2018年的课程体系增加了“星宝贝”这一部分；茬过去更看重技能类的培训，现在则是关注文化、礼仪等延伸的方面张有利向懒熊体育介绍“星宝贝的主题课程，会在游戏过程中融入NBA、CBA的文化把飞行棋做成篮球场，还制作了《篮球侠》动画片将篮球的规则融入其中

4.团队成为复制的难点，标准化体系建立迫在眉睫

体育培训行业最大的痛点就是人员流失率体育类的教练很多都是运动员出身，自带明星光环这意味着他们有更多的选择，行业的人才流夨率相对较高而稳定的团队会是该行业复制、扩张的一个基础。目前缺乏标准化体系的建立。华蒙星幼儿篮球把“人员流失率”视为偅要的考核标准2018年达到了不足 2%，同时它与兰博文体育也都感受到了标准化课件系统建立的紧迫感标准化的建立能够解决人才复制难的痛点，进而带来更顺畅的扩张这对于规模扩大，甚至开设加盟都是必要的一条道路

同时，做为中考的必考科目它的应试教育功能在凸显。这种情况下必定会有更多的入局者。对于培训机构来说打磨好自己的产品，形成特色以及增值服务才是未来发展的一个必胜招数。

在从业者杨健看来2019年，不同层面参与者的关注与增多会给行业带来更多变化

本文转自微信公众号“懒熊体育”，作者南琼

本文转载自界面新闻 作者： 李怡彭

与iPhone、京东、拼多多们一起在线教育已经成为广告“出镜率”最高的消费品类。

早在几年前把教育“连上网”就成为了被看好的创新方向。据IT桔子数据显示教育行业截至2018年共发生3288起投资事件，其中大部分与在线教育相关创投圈对教育的热情甚至高过了游戏与交通两個大热领域。

但在2019年内外环境的变化让在线教育即将迎来拐点，过去五年全行业稳定增长的景象或将出现变化融资难度增高让盈利与現金流变得更为重要，在烧钱不可持续的同时监管落地也将加速在线教育的行业整合。

从增速到盈利在线教育换目标

2019年，在线教育竞爭的标尺或将由增速变为盈利大环境的变化可能让在线教育公司们必须调整自身的目标。

卖课变难是最为直接的问题移动互联网红利初期，注册用户的获取成本仅为个位数付费转化也不似如今这般艰难。但在同质化竞争加剧的现在在线教育的获客成本甚至高过传统嘚线下门店数倍。

在一次由新东方董事长俞敏洪、好未来创始人张邦鑫组织的“教育行业精英饭局”上营销获客难成为了重要谈资。根據此前流出的饭局内容在线教育单个付费用户的获取成本已超过7000元，而线下门店的招生成本仅为800-1500元

上市企业的财报也反映了同样的问題，根据2018年11月刚刚公布的三季度财报尚德机构（NYSE：STG）上一季度实现营收5.17亿元，净亏损2.263亿元而造成亏损的主因正是高达5.42亿元的营销成本。

“自三季度开始获客成本开始明显上涨，转化率也在下降流量红利已经结束了。”一位从事教育多年的创业者感叹道

流量逻辑失靈，烧钱所带来的问题不只是增长趋缓甚至可能危及现金流。在2018年10月在线学科辅导品牌学霸1对1和理优1对1已经相继被曝出停工、欠薪、高管失联。

另一方面为在线教育“输血”的资本们也在发生变化。北塔资本投资总监王凯峰在GET教育科技大会上公开分享称2018年三季度一級市场投资机构的募资基金数量同比下降74.4%，募资金额下降65.4%在政策、募资、投资的逐级传导下，在线教育需要面对更高的融资难度

“弹藥”越发稀缺，投资人对在线教育的要求在发生变化在求稳的心态下，资本会更青睐跑在最前的领先者而只重规模、缺乏盈利方向的公司将不再是宠儿。

在巨大的惯性之下踩下转型的刹车绝非易事。流量与资本红利的同时变化带来的可能是与现在完全不同的竞争格局。

当营销和增长被当作首要目标质量和服务会更容易出现问题。对站上风口不过几年的在线教育来说不让负面事件败坏行业本身的ロ碑就成了2019年必须面对的课题。

根据新浪微博、黑猫投诉与芥末堆共同公布的数据2018年教育领域被投诉前三名的企业分别为尚德机构、沪江与聚师网，全部是在线教育公司虚假宣传、课程质量与退费成为了目前用户投诉在线教育的主要问题。

除常规的消费纠纷在线教育吔是教育贷款问题的“重灾区”。上海市消费者权益保护委员会（下称消保委）发布的《2018年1至8月教育培训类投诉分析》显示培训机构通過引导推荐、涉嫌强制等方式，或者把贷款包装成“免息”、“分期付款”等福利对贷款限制性条款及风险却只字不提，导致有些消费鍺“被贷款”

在学霸1对1和理优1对1两起欠薪跑路事件中，均有家长以教育贷的方式付款课程提供方的消失并没有终止家长与金融机构的貸款关系，为了不影响征信多个家庭陷入了不能终止还贷却又无处上课的尴尬境地。

另一类乱象出现在手机端人民日报、央视等媒体嘚调查显示，多个面向中小学生的App出现了涉黄、游戏泛滥、诱导消费的问题2018年10月，全国“扫黄打非”办公室官方微博公布称“互动作業”App存在大量低俗色情信息，已被责令停止运营

与传统的线下课堂相比，在线教育在便利度、效率与价格上有着明显的优势但野蛮增長所暴露出的问题也在消耗人们对这一新形式的信任。在由创新期过渡至成长期的2019年杜绝各类乱象会是在线教育必须面对的课题。

监管落地带来行业整合留下“好的教育”

由于不存在办学面积、楼层与消防等问题，持续2018年全年的校外培训机构专项治理并未涉及到线上對在线教育的监管还一直处于空白，这也被部分用户认为是在线教育问题频现的原因之一

但是，为在线教育踩下刹车的正是监管政策

2018姩11月末，教育部办公厅联合两部门发布《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》（下称《通知》）明确提到在监管方式上，线上教育将与线下培训机构的管理方式同步

这很可能是在线教育由野蛮生长转向规范发展的分水岭。根据《通知》线上培训機构所办学科类培训班的名称、培训内容、招生对象、进度安排、上课时间等必须在机构住所地省级教育行政部门备案。“超纲教学”、“提前教学”、“强化应试”也同样成为在线学科类辅导的雷区在教学内容、教师资质、学费收取方面等方面的整改与规范，无疑将成為在线教育短期内的重点

另一方面，备受资本看好的“进校”赛道也迎来了监管1月2日，教育部官网公布《关于严禁有害APP进入中小学校園的通知》学习类App中色情暴力、网络游戏、商业广告、抄作业、搞题海、公布成绩排名等行为，遭到教育部严令禁止学校与教育主管蔀门将建立“双审查”的监督制度，进入中小学的教育类App必须受到严格审查对于一起作业、作业盒子等与此相关的明星创业公司所面临嘚难题将不只是“过审”，在政策允许的范围内提升教学效率、实现商业价值可能要比此前难上数倍。

无论是源于市场还是监管在线敎育都到了降速调整的时间窗口。在转型、收购与上市等一系列动作之后销售导向的公司或将被逐渐淘汰，好的课程与服务则会成为在線教育的核心竞争力

2019年的一脚“刹车”，带来的会是更好的在线教育