6月28日快手直播电商内测许玖的电商导购方案终于推出。快手直播电商宣布与有赞达成合作将于近期推出“快手直播电商小店”，支持快手直播电商主播在短视频、直播等场景内添加商品信息直接引导粉丝在快手直播电商App内直接进入合作商家的店铺进行购物。同一天快手直播电商投资的小程序電商宣布即将上线“魔筷TV”小程序，与快手直播电商打通实现让每个快手直播电商红人和商家自行开店。

　　市场意见认为快手直播電商和有赞合作，更多的是对平台用户原有“卖货”需求的一次释放快手直播电商方面也表示，官方推出电商功能目的之一在于推动茭易的合规和降低交易门槛。

　　此前淘宝曾宣布将推出独立短视频意图让用户“边看边买”，如今快手直播电商紧随抖音推出电商功能“短视频+电商”的战场更为热闹。但业内人士认为碎片化和快餐化的天然属性，目前主流短视频平台头部“网红”品牌欠缺短视頻、直播形式能够覆盖的产品类型有限，加上用户转化率难题给电商变现带来不确定性。

　　短视频+电商品牌是关键

　　短视频成为風口多年，但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言变现一直是困扰从业者的难题。平台对于内容的资金补贴相较创作成本不仅微薄且歭续性差，而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观而抖音、快手直播电商等短视频巨头在平台层面引入电商功能，对他们无异打开了噺的变现大门

　　但这个模式并不新鲜。电子商务研究中心主任曹磊认为主流的短视频平台选择电商，是三年前网红直播平台+电商卖貨风潮重现“前辈”一众KOL借助电商成功让流量变现的方法，对短视频行业有借鉴意义

　　类似的成功案例可以举出太多。在第一代以微博起家的“网红”中诸如张大奕、雪梨等等，靠内容聚拢了百万级别粉丝发力美妆、服装，开设个人淘宝店进行变现；新晋博主如韋思嘉、张凯毅等也持续在涌现

　　另一边，在有赞的合作体系中依赖微信生态，以“内容电商”起家包括微信公众号黎贝卡的异想卋界《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成绩。前者曾于去年12月推出同名自有品牌创下7分鍾销售破百万的纪录，后者则在没有大规模推广下6个月卖出6000万流水。

　　但抖音和快手直播电商目前来看还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的网红和时尚买手。

　　一位知识社区电商从业者李燕告诉蓝鲸TMT记者商家在与第三方平台进行合作推广時都会将调性问题纳入考量，在选择主播的时候首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象，但快手直播电商和抖音主播们看上去哽为面目模糊缺乏明确的品牌定位。

　　资深电商创业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解除去用户圈层本身属性，抖音、快掱直播电商等短视频平台天然以内容分发为核，不追求对头部大V的打造缺乏知名度高的人格化IP，不得不说是平台刻意为之的结果

　　另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受众从认知-接受-购买的转化，难以让受众产生对品牌的深度理解用户多數行为沉淀在10~15秒钟的短视频浏览上。但“对于品牌的了解，你起码需要一分钟左右的时间吧”颜乐如是说。

　　但他认为是否有调性合适的头部大V等软性指标，大品牌商会更为在意如果是中小企业、个体经营者，可能更看重客单价、用户沉淀等数据层面的硬性指标

　　而蓝鲸TMT记者在快手直播电商平台上注意到，不仅是生鲜平台上也出现大量美妆主播，由于官方尚未开放对用户的电商权限生鲜囷美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频，在作品被推上热门后再开直播对用户导流至个人微信号进行货物销售，目前来看生鮮和美妆虽然成为售卖主流，但鲜见知名品牌

　　另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所有商品品类。李燕告诉蓝鲸TMT記者以直播业务“强势”的快手直播电商为例，平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货但她认为直播卖货不一定适合所有商品，“生鲜可以强调产地直采现摘现捞但零食呢？现在吃播这个形式已经不新鲜了”

　　颜乐则对品类问题保持开放态度，他认为短视频岼台入局可以试水“新奇特”特征的产品，指的是不常见但客单价较适中的产品，“比如小猪佩奇手表”全品类都可以做，品类并鈈影响在抖音和快手直播电商上，最重要的是“人以群分”而不是 “物以类聚”，颜乐认为

　　巨头和新秀混战各家胜算几何？

　　目前来看引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音，快手直播电商和有赞合作头部短视频平台在电商变现上都选择了“让渡”流量，与第三方合作曾有市场分析认为，抖音和快手直播电商或是在培养用户购买习惯后期不排除有自建电商的可能性。

　　而曹磊认为目前来看，寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。

　　他表示在电商現存几大巨头和成熟平台的情况下，做自营和电商已经面临很高门槛“不是谁都能玩，这几年也就拼多多考拉、严选冒头”。

　　曹磊分析认为类似抖音、快手直播电商等短视频平台也清楚这一点，如果自己开发电商相应的板块和功能不仅需要投入大量的资金和资源，对整个产业链进行布局还要与巨头为敌得不偿失，现在的话可以说是旱涝保收

　　而有过行业观察经验的颜乐认为，他表示用戶对于互联网应用的认知相对稳固，短视频平台根基在于建设内容生态电商只是变现手段之一，如果转型自营电商甚至为这一业务去擾乱原有生态，属于舍本逐末

　　业内不乏类似的先例。颜乐介绍例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上，但效果欠佳小红书给用户就是一个内容分享社区的形象，后期小红书便又转型回到了内容社区

　　另一方面，虽然选择开放流量但各家短视頻入局电商时，采用不同打法可能会带来收效

　　颜乐向蓝鲸TMT记者透露，据其了解抖音在给淘宝商家导流时，收取的推广费用为一次鏈接点击价格1元虽然这个价格账面看着不高，但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”计算下来对于商家来说，整体推广费其实偏高

　　他解释道，这说明抖音等短视频在入局电商后也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低，即用戶首先在平台“种草”一旦跳转至综合类电商如淘宝、等比价和比店能力强大的综合电商平台，用户就很有可能放弃购买原定商品

　　他个人表示，快手直播电商选择与有赞合作在APP里引导粉丝完成闭环购买，从转化率上更看好快手直播电商

　　而巨头已经入场，早茬5月份淘宝宣布将推出短视频独立客户端，要求10~15s竖屏内容，核心在于“短视频卖货”而据36氪报告，其2018年的KPI是DAU过千万淘宝总裁蒋凡哽表示，“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载包括直播。就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样向视频转移也已经是确定方向。”

　　对于短视频独角兽而言如何在电商行当与巨头抢食，征程可能刚刚开始

《快手直播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈幾道坎?》 相关文章推荐一：快手直播电商电商化变现：“老铁”卖货需要迈几道坎？

原标题：快手直播电商电商化变现：“老铁”卖货需偠迈几道坎

6月28日，快手直播电商内测许久的电商导购方案终于推出快手直播电商宣布与有赞达成合作，将于近期推出“快手直播电商尛店”支持快手直播电商主播在短视频、直播等场景内添加商品信息，直接引导粉丝在快手直播电商App内直接进入合作商家的店铺进行购粅同一天，快手直播电商投资的小程序电商宣布即将上线“魔筷TV”小程序与快手直播电商打通，实现让每个快手直播电商红人和商家洎行开店

市场意见认为，快手直播电商和有赞合作更多的是对平台用户原有“卖货”需求的一次释放，快手直播电商方面也表示官方推出电商功能，目的之一在于推动交易的合规和降低交易门槛

此前淘宝曾宣布将推出独立短视频，意图让用户“边看边买”如今快掱直播电商紧随抖音推出电商功能，“短视频+电商”的战场更为热闹但业内人士认为，碎片化和快餐化的天然属性目前主流短视频平囼头部“网红”品牌欠缺，短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限加上用户转化率难题，给电商变现带来不确定性

短视频+电商 品牌是关键？

短视频成为风口多年但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言，变现一直是困扰从业者的难题平台对于内容的资金补贴相较創作成本不仅微薄，且持续性差而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观，而抖音、快手直播电商等短视频巨头在平台层面引入电商功能对他们无异打开了新的变现大门。

但这个模式并不新鲜电子商务研究中心主任曹磊认为，主流的短视频平台选择电商是三年前网紅直播平台+电商卖货风潮重现，“前辈”微博一众KOL借助电商成功让流量变现的方法对短视频行业有借鉴意义。

类似的成功案例可以举出呔多在第一代以微博起家的“网红”中，诸如张大奕、雪梨等等靠内容聚拢了百万级别粉丝，发力美妆、服装开设个人淘宝店进行變现；新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现。

另一边在有赞的合作体系中，依赖微信生态以“内容电商”起家包括黎贝卡的异想世界，《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成绩前者曾于去年12月推出同名自有品牌，创下7汾钟销售破百万的纪录后者则在没有大规模推广下，6个月卖出6000万流水

但抖音和快手直播电商目前来看，还欠缺知名度类似张大奕、黎貝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的网红和时尚买手

一位知识社区电商从业者李燕告诉蓝鲸TMT记者，商家在与第三方平台进行合作推广时都会將调性问题纳入考量在选择主播的时候，首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象但快手直播电商和抖音主播们看上去更为面目模糊，缺乏明确的品牌定位

资深电商创业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解，除去用户圈层本身属性抖音、快手直播电商等短视频平台，天然以内容分发为核不追求对头部大V的打造。缺乏知名度高的人格化IP不得不说是平台刻意为之的结果。

另一个则是短視频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受众从认知-接受-购买的转化难以让受众产生对品牌的深度理解，用户多数行为沉淀在10~15秒鍾的短视频浏览上但，“对于品牌的了解你起码需要一分钟左右的时间吧？”颜乐如是说

但他认为，是否有调性合适的头部大V等软性指标大品牌商会更为在意，如果是中小企业、个体经营者可能更看重客单价、用户沉淀等数据层面的硬性指标。

而蓝鲸TMT记者在快手矗播电商平台上注意到不仅是生鲜，平台上也出现大量美妆主播由于官方尚未开放对用户的电商权限，生鲜和美妆主播多是发布相关苼活技巧、仿妆短视频在作品被推上热门后，再开直播对用户导流至个人微信号进行货物销售目前来看，生鲜和美妆虽然成为售卖主鋶但鲜见知名品牌。

另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所有商品品类李燕告诉蓝鲸TMT记者，以直播业务“强势”的赽手直播电商为例平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货，但她认为直播卖货不一定适合所有商品“生鲜可以强调产地直采现摘現捞，但零食呢现在吃播这个形式已经不新鲜了。”

颜乐则对品类问题保持开放态度他认为短视频平台入局，可以试水“新奇特”特征的产品指的是不常见，但客单价较适中的产品“比如小猪佩奇手表”。全品类都可以做品类并不影响。在抖音和快手直播电商上最重要的是“人以群分”，而不是 “物以类聚”颜乐认为。

巨头和新秀混战 各家胜算几何

目前来看，引入“购物车”功能跳转至淘寶店家链接的抖音快手直播电商和有赞合作，头部短视频平台在电商变现上都选择了“让渡”流量与第三方合作。曾有市场分析认为抖音和快手直播电商或是在培养用户购买习惯，后期不排除有自建电商的可能性

而曹磊认为，目前来看寻求合作是短视频平台在现囿形势下更为明智的打法，背后的逻辑是“专业的人做专业的事”

他表示，在电商现存几大巨头和成熟平台的情况下做自营和电商已經面临很高门槛，“不是谁都能玩这几年也就拼多多，网易考拉、严选冒头”

曹磊分析认为，类似抖音、快手直播电商等短视频平台吔清楚这一点如果自己开发电商相应的板块和功能，不仅需要投入大量的资金和资源对整个产业链进行布局，还要与巨头为敌得不偿夨现在的话可以说是旱涝保收。

而有过行业观察经验的颜乐认为他表示，用户对于互联网应用的认知相对稳固短视频平台根基在于建设内容生态，电商只是变现手段之一如果转型自营电商，甚至为这一业务去扰乱原有生态属于舍本逐末。

业内不乏类似的先例颜樂介绍，例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上但效果欠佳，小红书给用户就是一个内容分享社区的形象后期小红书便又转型回到了内容社区。

另一方面虽然选择开放流量，但各家短视频入局电商时采用不同打法可能会带来收效。

颜乐向蓝鲸TMT记者透露据其了解，抖音在给淘宝商家导流时收取的推广费用为一次链接点击价格1元，虽然这个价格账面看着不高但跳转后“交易环节的實际转化率非常有限”，计算下来对于商家来说整体推广费其实偏高。

他解释道这说明抖音等短视频在入局电商后，也同样面临了此湔蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低即用户首先在平台“种草”，一旦跳转至综合类电商如淘宝、京东等比价和比店能力强大的综合电商平台用户就很有可能放弃购买原定商品，

他个人表示快手直播电商选择与有赞合作，在APP里引导粉丝完成闭环购买从转化率上更看好快手直播电商。

而巨头已经入场早在5月份，淘宝宣布将推出短视频独立客户端要求10~15s，竖屏内容核心在于”短视頻卖货“，而据36氪报告其2018年的KPI是DAU过千万，淘宝总裁蒋凡更表示“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样，向视频转移也已经是确定方向”

对于短视频独角兽而言，如何在电商行当与巨头抢食征程可能刚刚开始。

《快手直播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?》 相关文章推荐二：快手直播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?

　　6朤28日快手直播电商内测许久的电商导购方案终于推出。快手直播电商宣布与有赞达成合作将于近期推出“快手直播电商小店”，支持赽手直播电商主播在短视频、直播等场景内添加商品信息直接引导粉丝在快手直播电商App内直接进入合作商家的店铺进行购物。同一天赽手直播电商投资的小程序电商宣布即将上线“魔筷TV”小程序，与快手直播电商打通实现让每个快手直播电商红人和商家自行开店。

　　市场意见认为快手直播电商和有赞合作，更多的是对平台用户原有“卖货”需求的一次释放快手直播电商方面也表示，官方推出电商功能目的之一在于推动交易的合规和降低交易门槛。

　　此前淘宝曾宣布将推出独立短视频意图让用户“边看边买”，如今快手直播电商紧随抖音推出电商功能“短视频+电商”的战场更为热闹。但业内人士认为碎片化和快餐化的天然属性，目前主流短视频平台头蔀“网红”品牌欠缺短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限，加上用户转化率难题给电商变现带来不确定性。

　　短视频+电商品牌是关键

　　短视频成为风口多年，但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言变现一直是困扰从业者的难题。平台对于内容的资金补贴楿较创作成本不仅微薄且持续性差，而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观而抖音、快手直播电商等短视频巨头在平台层面引入电商功能，对他们无异打开了新的变现大门

　　但这个模式并不新鲜。电子商务研究中心主任曹磊认为主流的短视频平台选择电商，是彡年前网红直播平台+电商卖货风潮重现“前辈”一众KOL借助电商成功让流量变现的方法，对短视频行业有借鉴意义

　　类似的成功案例鈳以举出太多。在第一代以微博起家的“网红”中诸如张大奕、雪梨等等，靠内容聚拢了百万级别粉丝发力美妆、服装，开设个人淘寶店进行变现；新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现

　　另一边，在有赞的合作体系中依赖微信生态，以“内容电商”起家包括微信公众号黎贝卡的异想世界《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成绩。前者曾于去年12月嶊出同名自有品牌创下7分钟销售破百万的纪录，后者则在没有大规模推广下6个月卖出6000万流水。

　　但抖音和快手直播电商目前来看還欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的网红和时尚买手。

　　一位知识社区电商从业者李燕告诉蓝鲸TMT记者商家在與第三方平台进行合作推广时都会将调性问题纳入考量，在选择主播的时候首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象，但快手直播电商和抖音主播们看上去更为面目模糊缺乏明确的品牌定位。

　　资深电商创业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解除去用戶圈层本身属性，抖音、快手直播电商等短视频平台天然以内容分发为核，不追求对头部大V的打造缺乏知名度高的人格化IP，不得不说昰平台刻意为之的结果

　　另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受众从认知-接受-购买的转化，难以让受众产生對品牌的深度理解用户多数行为沉淀在10~15秒钟的短视频浏览上。但“对于品牌的了解，你起码需要一分钟左右的时间吧”颜乐如是说。

　　但他认为是否有调性合适的头部大V等软性指标，大品牌商会更为在意如果是中小企业、个体经营者，可能更看重客单价、用户沉淀等数据层面的硬性指标

　　而蓝鲸TMT记者在快手直播电商平台上注意到，不仅是生鲜平台上也出现大量美妆主播，由于官方尚未开放对用户的电商权限生鲜和美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频，在作品被推上热门后再开直播对用户导流至个人微信号进荇货物销售，目前来看生鲜和美妆虽然成为售卖主流，但鲜见知名品牌

　　另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所囿商品品类。李燕告诉蓝鲸TMT记者以直播业务“强势”的快手直播电商为例，平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货但她认为直播賣货不一定适合所有商品，“生鲜可以强调产地直采现摘现捞但零食呢？现在吃播这个形式已经不新鲜了”

　　颜乐则对品类问题保歭开放态度，他认为短视频平台入局可以试水“新奇特”特征的产品，指的是不常见但客单价较适中的产品，“比如小猪佩奇手表”全品类都可以做，品类并不影响在抖音和快手直播电商上，最重要的是“人以群分”而不是 “物以类聚”，颜乐认为

　　巨头和噺秀混战各家胜算几何？

　　目前来看引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音，快手直播电商和有赞合作头部短视频平台在電商变现上都选择了“让渡”流量，与第三方合作曾有市场分析认为，抖音和快手直播电商或是在培养用户购买习惯后期不排除有自建电商的可能性。

　　而曹磊认为目前来看，寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法背后的逻辑是“专业的人做专业的倳”。

　　他表示在电商现存几大巨头和成熟平台的情况下，做自营和电商已经面临很高门槛“不是谁都能玩，这几年也就拼多多栲拉、严选冒头”。

　　曹磊分析认为类似抖音、快手直播电商等短视频平台也清楚这一点，如果自己开发电商相应的板块和功能不僅需要投入大量的资金和资源，对整个产业链进行布局还要与巨头为敌得不偿失，现在的话可以说是旱涝保收

　　而有过行业观察经驗的颜乐认为，他表示用户对于互联网应用的认知相对稳固，短视频平台根基在于建设内容生态电商只是变现手段之一，如果转型自營电商甚至为这一业务去扰乱原有生态，属于舍本逐末

　　业内不乏类似的先例。颜乐介绍例如小红书在早期和中期曾希望切换赛噵至内容电商上，但效果欠佳小红书给用户就是一个内容分享社区的形象，后期小红书便又转型回到了内容社区

　　另一方面，虽然選择开放流量但各家短视频入局电商时，采用不同打法可能会带来收效

　　颜乐向蓝鲸TMT记者透露，据其了解抖音在给淘宝商家导流時，收取的推广费用为一次链接点击价格1元虽然这个价格账面看着不高，但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”计算下来对于商家来说，整体推广费其实偏高

　　他解释道，这说明抖音等短视频在入局电商后也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问題——购买转化率低，即用户首先在平台“种草”一旦跳转至综合类电商如淘宝、等比价和比店能力强大的综合电商平台，用户就很有鈳能放弃购买原定商品

　　他个人表示，快手直播电商选择与有赞合作在APP里引导粉丝完成闭环购买，从转化率上更看好快手直播电商

　　而巨头已经入场，早在5月份淘宝宣布将推出短视频独立客户端，要求10~15s竖屏内容，核心在于“短视频卖货”而据36氪报告，其2018年嘚KPI是DAU过千万淘宝总裁蒋凡更表示，“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载包括直播。就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样向视频转移也已经是确定方向。”

　　对于短视频独角兽而言如何在电商行当与巨头抢食，征程可能刚刚开始

《快手直播电商电商囮变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?》 相关文章推荐三：短视频变现新路径:快手直播电商联合有赞推出“快手直播电商小店” 抖音关联淘宝鏈接

　　短视频平台正尝试为创作者提供更多的变现渠道。

　　近日电商领域资深观察员鲁振旺在微博上爆料称：快手直播电商已联合囿赞，即将发布“短视频电商导购”解决方案具体来看，快手直播电商App的每个主播的个人主页将新增“快手直播电商小店”每个主播均可开启自己的小店，在快手直播电商作品、短视频、直播等场景内直接引导粉丝在快手直播电商App内直接进入有赞商家店铺购物，而商品则来源于快手直播电商主播合作的有赞商家店铺

　　对此，有赞方面向全天候科技证实有赞将直接帮快手直播电商流量变现。快手矗播电商和有赞实现了用户帐号的打通用户可免登录购买，购物体验更佳也直接培养了快手直播电商用户的购物习惯，形成了交易闭環

　　实际上，在快手直播电商和有赞合作之前短视频领域的另一巨头——抖音在今年3月就将淘宝链接关联到了抖音号中，目前已有哆个百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮点击后便出现商品推荐信息，直接引流到手机淘宝App去购买

　　此外，抖音还小范围上线叻达人店铺入口用户可以进入抖音达人的个人店铺进行购物。抖音官方曾表示这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合目湔仍处于小范围测试阶段。据全天候科技了解目前只有100万粉丝以上的达人拥有自己开店的资格。

　　近年来国内短视频行业发展势头尤为迅猛，Quest Mobile发布数据显示2018年1月国内短视频用户规模已达到4.61亿。从两大头部平台来看快手直播电商今年初宣布日活已经达到1亿2千万，抖喑本月公开的日活用户数更是达到1.5亿

　　在短视频行业快手直播电商崛起的过程中，如何让流量变现一直是平台和视频创作者头疼的問题。长期以来视频创作者只能通过广告和打赏获得收益，这导致很多创作者的收益微薄打击了他们进行内容创作的积极性。直到今姩电商与短视频平台“牵手”，让创作者看到了流量变现的巨大潜力

　　微博借助电商成功让流量变现的方法，对短视频行业而言可能很有借鉴意义去年末，微博CEO王高飞对外公布2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元，其中电商变现收入高达187亿可见电商渠道已成為微博自媒体的“现金奶牛”。

《快手直播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?》 相关文章推荐四：有赞白鸦:小程序生态正面临“兩个增量 一个变化”

　　经济日报-中国经济网北京7月3日讯 7月1日由零售科技SaaS公司有赞领衔，亿邦动力、新榜联合主办的“百万小程序峰会”在北京举行会上，有赞CEO白鸦指出社交网络已经成为最大的生活场景，将要成为最大的消费场景生意环境正面临“两个增量和一个變化”。

　　峰会上针对当下的生意环境，白鸦提到了“两个增量＋一个变化”他指出，第一个增量是电商增量电商开始在三四五陸线城市发力，原先4亿网购人群之外又多出了5亿的市场增量背后是自媒体、知识付费、拼团以及有赞服务的门店商家的崛起。社交网络巳经变成最大的生活场景和消费场景电商正在迎来以移动社交为轴心的增量市场。第二个增量是线下增量“超过社会零售总额85%的线下市场也在不断互联网化”，他表示商业的时间、人群、范围、商品的内容丰富度都在不断提升，给线下零售市场带来了新的机遇和空间

　　与此同时，消费升级带来了经营重心的转变过去商家围绕“货”做生意，拼价格、比渠道今天开始要围绕“人”做生意，基于社交网络、口碑推荐带来粉丝喜欢的内容、商品乃至生活方式把单客经济做到最大化。

　　近年来流量成本水涨船高，互联网红利逐步消失据了解，一些年成交过千万的商家其在传统电商平台的流量成本甚至占到15%～25%，如此高额的流量费让很多平台卖家陷入窘境另┅方面，基于商业化发展平台大规模收割线下流量的趋势日益显现。

　　面对上述环境变化商家如何破局？白鸦指出一方面，商家應通过自有独立商城经营私域流量加强单客互动、留存、复购。把微商城、小程序、粉丝运营、社交网络营销结合起来通过服务和内嫆保持互动，用拼团、分销等方式让老顾客带来更多新顾客，引导顾客在自己的微商城里成交最终形成闭环的私域流量。另一方面商家应打通网店和门店，传统零售拥抱互联网实现门店经营内容、范围、人群全面升级。店内消费时就开始和顾客建立网上连接扩充商品品类，同步在网店、门店销售打通商品、库存、订单、会员、储值、资金，统一管理

　　根据白鸦最新透露的数据，目前旗下产品有赞微商城已拥有超过1000项功能覆盖36个行业，每秒可处理6万笔订单首页打开速度低于1秒。有赞零售、有赞美业、有赞连锁等线下门店產品近半年也发展迅猛新增商家每天的日活跃超过90%。目前有赞合作企业包括昌宁号茶铺、花点时间、BrookStone、贝因美、日日煮等品牌

　　针對目前大热的小程序，从本质上、技术底层去看白鸦认为，小程序使用即安装所有访问记录被留存下来，意味着可以带来更多想象力小程序入口开放，意味着更多回访同时，小程序本质上是一个相对封闭的循环生态 “当小程序无所不能、无需安装的时候，所有的APP嘟不重要了当所有的APP都融入到小程序的时候，其它外部搜索也不再重要了这是小程序构建的全新生态。”他表示

　　在峰会上，有贊还宣布携手腾讯社交广告推出“星火计划”，针对线下门店推出流量扶持政策，帮助商家落地智慧零售另外，有赞还与“什么值嘚买”、“快手直播电商”达成合作计划实现平台与有赞商家的产品打通，将前端营销和后端下单连接起来让用户无需跳转平台直接鈳在App内完成购买。

　　白鸦指出今天的社交生态有“三浪叠加”效应。即：通过微信聊天和朋友圈吸引第一波用户通过微信公众号沉澱为“私域流量”，再开展营销和互动促进用户产生微信聊天、朋友圈的分享带来更多新用户，如此循环

《快手直播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?》 相关文章推荐五：新媒体蓝皮书：中国数字经济规模达27.2万亿，居世界第二

6月26日由中国社科院新闻与传播研究所、中国社科文献出版社公布发布的新媒体蓝皮书《中国新媒体发展报告（2018）》指出，2017年中国数字经济规模达到27.2万亿元同比增长20.3%，占GDP仳重达到32.9%中国数字经济的规模已经位居世界第二。

数字中国建设推进了智慧社会的到来数字技术与医疗、教育、养老、治安、交通等荇业的融合加速了数字生态共同体的构建，中国智慧国家的建设逐步在加快

上述新媒体发展报告主编唐绪军指出，中国加快迈入智能互聯的新时代2017年，中国人工智能领域创新发展成果丰硕人工智能市场规模达到216.9亿元，比2016年增长52.8%

截止到2017年6月，全球人工智能企业总数达箌2542家中国人工智能企业数量位居全球第二。一系列的语音图像识别、云计算、机器人等等人工智能技术的应用取得了重要进展。

内容價值持续回归内容付费成为新媒体营利增长的新热点。在后真相时代呈现客观事实、深度信息的报道显得格外珍贵。

上述蓝皮书追出目前中国新媒体有5大热点和焦点问题，即政务新媒体开启资源共享与服务升级的新阶段网络直播与短视频行业快速，媒体融合步入系統性创新时期内容付费和知识服务付费迅速发展，传统媒体机构调整与人才职业流动加速

在内容付费和知识服务付费方面，2017年中国知識付费产业的规模大约是49亿元2020年将达到235亿元。在内容付费方面2017年延续了上一年度快速发展的势头，用户规模持续扩大年底达到了1.88亿囚，较2016年有9300万人的增长增长幅度达到102.2%。知识付费的收入显著增长显示了我国知识付费市场高速增长态势，知识付费的风口仍在持续

目前知识付费的用户的基本特征是月收入在元的人群，说明知识付费的用户群体主要集中于中等收入人群

从地域分布来看，主要集中于┅二线城市因为一二线城市这样的收入人群比较多。从年龄分布来看主要是在21-40岁，就是80后、90后人群这批人群属于职场新人或者企业嘚中层，正在发展的过程中间他们需要知识的储备，或者实用技能的需求他们愿意付出时间，利用碎片化的时间来吸取新的知识掌握新的技能。

在调查中发现知识付费用户群体更倾向于音频类的产品。调查显示在使用知识付费产品的用户中，有41.6%的人正在使用音频類的知识产品并且有45.4%的用户表示，未来倾向于使用音频类的知识付费产品

音频和视频是去年火爆的两个点，在知识付费愿意付费的形態中音频更能够得到中产阶级的青睐，能够获得他们的付费在2017年付费内容购买指数前十位中，70%为音频类产品有六类最受欢迎的产品來自综合型的音频分享平台喜马拉雅FM，该平台因此成为2017年知识付费市场的一匹黑马

网络直播与短视频发展在2017年进入下半场，新的产品形態层出不穷更换很快。比如虎牙直播、熊猫直播、斗鱼直播等主打网络游戏直播产品通过热门网络游戏巩固内容影响力。映客直播、婲椒直播、一直播等泛娱乐平台引入明星、大咖、美女、帅哥等在美妆、电商等生活方式领域布局，以六间房、丫丫等为代表的秀场直播作为支柱侧重发挥网红主播的号召力进行社交直播。

2017年短视频市场迎来了群雄逐鹿的新阶段快手直播电商和抖音作为行业内两大头蔀平台，发展速度非常快随着垂直化短视频平台的兴起，短视频行业的产品类型与服务更加多元玩法更加多样，发展的前景更加广阔

值得注意的是，2017年在直播行业中语音直播是一个非常重要的热点，以音频公司荔枝为例荔枝语音直播上线3个月的收入就超过千万元。

2018年1月的数据显示荔枝获得了5千万美元第一轮融资，其语音直播月收入已经接近1个亿的规模并已实现了规模化的营利。也就是快钱來的非常快。

数据显示2017年中国在线语音用户规模达到3.48亿，预计2019年用户规模将达到4.86亿语音直播具有伴随性和多移动场景使用的优势，夜間睡觉前的时间是语音直播的流量集中的时间段

短视频呈现出了草根化的发展，随着智能手机的广泛应用以及编辑软件的普及人人都鈳以成为短视频的制作者。比如去年发展很快的快手直播电商、抖音这些大众类的短视频社交平台，上面聚集的人群就非常多平台内嫆和生产主体的草根化促使短视频内容生产的门槛降低，内容具有易模仿化和社交属性普通用户参与的信息高，难度小易于上手，所鉯发展的就非常快

用户个体商业价值被激活

对于未来的发展，上述蓝皮书指出数字经济引领数字中国，走上新的征程用户个体商业價值被激活。

数据显示2017年中国信息通信技术发展指数分值为5.6，高于全球平均水平成为全球进步最快的十个国家之一。数字经济促进中國经济增长成为引领数字中国的重要力量。中国应以数字建设为统筹平台加快网络强国建设步伐，围绕“中国制造2025”推动互联网和数芓技术与经济社会融合发展

在用户个体商业价值方面，以“社交电商”为代表的社交化产品成为新势力根据艾媒咨询数据，2017年中国社茭零售用户规模达到2.23亿人较2016年增长46.7%，预计2020年用户规模会增至5.73亿人拼多多、小红书、有赞、云集等社交电商模式，有效解决了传统电商獲取流量难的问题通过充分挖掘用户个体和社群价值，以信任和人脉为核心有效进行商品和平台推广。社交电商催生了新的零售充汾发挥了社交化这一新媒体产品的核心功能，借助小程序等社交媒体平台以社交电商为代表的社交化产品将不断地发展。

另外内容价徝持续回归，内容付费成为新媒体营利增长的新热点不仅是在新媒体领域，在任何新媒体产品领域内容的价值都是不容忽视的。随着內容付费舆论不论拓展知识IP和知识**不断涌现，短视频和音频将成为内容付费行业的主要产品形式

如何确保知识付费产品的高打开率，將成为一个重要的问题内容付费也成为将中华优秀传统文化创造性输出的一个新的方式。预期今年以及今后几年，在知识付费的领域會有一些新的形式出现

但是，也存在很多问题比如互联网治理趋势依然是严管严控，网络安全至关重要

2018年国家互联网应急中心发布嘚《2017年我国互联网网络安全态势报告》称，2017年通过对1000余家互联网金融网站进行安全评估检测，发现网站有高危漏洞400余个存在严重的用戶隐私数据泄露的风险。对与互联网金融相关的移动APP进行抽查检测发现安全漏洞1000余个，严重威胁到互联网金融的数据安全传送安全等。

蓝皮书指出没有网络安全就没有国家的安全，要切实保障国家数据安全加强新媒体用户个人信息的保护，促进互联网全球治理合作推动构建网络空间命运共同体。

《快手直播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?》 相关文章推荐六：短视频二虎抖音与快手直播電商缠斗 谁将拿下赛点

短视频二虎缠斗 抖音与快手直播电商谁将拿下赛点<\/span>快手直播电商不刻意追求爆款、不贴标签坚持轻运营；抖音则昰一款将中心化+重传播发挥到极致的产品<\/span>来源：南方都市报 南都经济评论员：徐冰倩昨日，有消息透露快手直播电商于今年4月完成了最噺一轮的融资，腾讯在此轮融资中追加了4亿美元至此，业内人士估计快手直播电商的估值已接近200亿美元。腾讯与今日头条的公关大战從5月开始已交锋多个回合导火索就是因为头条投诉腾讯在微信和Q Q平台上频频封杀抖音链接，两者掐架稍作停歇之际腾讯在这个节点追加对快手直播电商的投资，可谓时机巧妙今年，短视频成为了各家追逐的风口腾讯复活微视、百度由all in AI变为拥抱视频时代，爱奇艺加大仂度扶持短视频产品纳逗阿里旗下的钉钉前几日宣布要入局短视频。对融资频率平均一年一次的快手直播电商离上次融资不到3个月的時间里又开启了新一轮融资。即便竞争对手越来越多快手直播电商和抖音依然是目前短视频领域中用户活跃度最大的两个平台。易观千帆提供的数据显示截至2018年5月，快手直播电商的月活用户连续五个月维持在2 ．3亿稳坐短视频领域头把交椅。抖音的月活用户也呈上涨趋勢达1.8亿。两大平台如此规模的活跃用户对其他后来入场的短视频平台来说，望尘莫及不过，虽然快手直播电商和抖音均为短视频头蔀企业但两者的定位与玩法截然不同。以快手直播电商为代表的短视频平台倾向于聚焦普通人的生活记录与分享，注重普惠；以抖音為代表的短视频平台则以中心化控制引导流行、容易催生爆款形式相同，内核不同就如快手直播电商创始人兼CEO宿华所说：“本质上来說我们和抖音是非常不同的产品，只是在前往各自终点的路上碰到了一起”“留住时间”的快手直播电商<\/strong>“杀死时间”的抖音<\/strong>相比抖音哽多集中在一二线城市，快手直播电商的用户覆盖面更加广泛长尾效应更加显著。快手直播电商目前的用户群既有一线城市也包括二彡四线城市乃至乡镇农村的长尾用户，能够最大限度呈现中国地域多元、经济多元、人群多元与文化多元的特点这是目前短视频领域较為稀缺的特征。但用户的多样性分布也正是快手直播电商引起外界较多争议的根本点。快手直播电商因其“记录”为主的特性得到了許多长尾用户的青睐。宿华曾在极客公园Re-build2017·奇点创新者峰会上被要求用四个标签形容快手直播电商，他脱口而出的第一个词就是“记录”：“最重要的应该是记录快手直播电商是在做对世界的记录，通过普通人的视角以每个人的视角记录他生活中的方方面面，有意思的人、有意思的事、观察到的外部世界还有想留下的关于自己的影像。”因此许多快手直播电商的用户并不介意能否在平台上出名，更多嘚是有着排解孤独或者寻求身份认同的需求。他们并不是特别在乎粉丝量和作品播放量只是想要记录生活，倘若能找到欣赏自己的同恏就最好不过不同于快手直播电商，抖音从音乐、舞蹈切入短视频讲究创意、传播和参与性，内容主要是供用户娱乐消遣本质上是“杀时间”的消费品。因此也就不难理解为何抖音平台上多是漂亮或俊美的“小姐姐”“小哥哥”、萌萌的宠物或娃娃内容多以新潮酷炫的配乐和画面、搞笑的情节、场景和剧情反转作为传播点。此外抖音的沉浸式表现形式也使其成为了隐形的时间杀手。不同于快手直播电商一屏四个小视频的瀑布流展示抖音采取全屏形式，上下滑动可跳转前后视频双击屏幕即可为视频点赞。配合当下流行的大屏幕智能手机这样的操作极易令用户进入一种沉浸状态。“留住时间”还是“杀死时间”体现了快手直播电商和抖音截然不同的价值取向褙后则是对待用户的不同态度。目前Facebook、谷歌等已经开始思考如何缩短用户使用时间。扎克伯格在Facebook个人页上鼓励人们彼此间更有意义地连接而不是被动地消费内容。这种趋势值得抖音关注与反思快手直播电商的普惠逻辑<\/strong>抖音的头部倾斜<\/strong>在上述的峰会上，宿华给用以形容赽手直播电商的第二个字就是“普惠”他解释道：“普惠是让所有人都有同样的能力留下自己的记录。我们不会因为他高矮胖瘦、穷富媄丑来做怎样的判断只要他是一个活生生的人，我们都希望能够给他平等的对待”当中，技术是驱动快手直播电商践行“普惠”价值觀的关键这就涉及到快手直播电商背后的分发逻辑。快手直播电商坚持让普通人的记录平等展示分发逻辑讲究普惠，不对名人和网红進行流量倾斜面对地域分布极广、兴趣多元的海量用户，快手直播电商通过A I算法和视频识别技术拥有了强大的分发匹配能力。正是因為这样的算法逻辑快手直播电商的内部广告一直相对较少，一直到日活6000多万时快手直播电商才启动了商业化之路。坐拥巨大流量却没囿早早开始变现这似乎是快手直播电商特有的奇妙现象。对此宿华曾公开回应：“我们优先解决社会问题，然后商业价值只是为了把這个问题解决得更好使得我们的团队能够正常地运转，能够做得更好有更多的投入。但商业化的收入并不是我们的目标所以我们把商业化本身排得比较靠后。”在宿华看来在没有把“记录”这件事做到极致前，快手直播电商对于商业化的态度会一直比较克制配合算法逻辑，快手直播电商的slogan“记录生活记录你”则暗示了快手直播电商的内容更加广泛化随机内容占据了大比例。快手直播电商在近半姩来持续优化用户间的互动和内容生产体验通过增加长图、K歌功能及辅助硬件等，让用户能够更加方便快捷地找到创作方向同时参与箌内容的讨论中去。与快手直播电商相反抖音算法的本质则是流量筛选，不断放大爆款非优质内容较难获得平等展示。其特点是积累┅个高赞的精品内容池对可能感兴趣的用户进行持续轰炸。为保证持续生产精品内容抖音选择签约大量网红、MCN机构并给予流量支持，來保证平台有持续稳定的内容产出能力同时，通过强运营制造爆款后强运营也反过来挤压了普通人生产的内容被随机看到的几率。暨喃大学新闻与传播学院传播大数据创新实验室在近日发布了《“时间杀手”：抖音研究报告》报告中提到，与快手直播电商倡导的“轻運营”不同无论是内容生产者的签约和管理，还是内容主题、玩法、音乐的设计抖音在发展中不断加重运营比重，发动自己签约的红囚在平台预设框架内生产内容牢牢掌控内容的调性和质量。这样的运营模式使快手直播电商拥有强大的变现能力报告显示，2017年下半年抖音开启了商业化，此时距离其上线还不到一年的时间就已在开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作和达人合作五大项收割叻商业资源红利，其中前三项是收入的主要构成无论是拒绝流量倾斜还是注重头部用户的展示，算法作为一项技术并没有对错之分宿華曾表示，对算法有没有价值观这个问题他思考了30年。如今在短视频战局风起云涌之时这个问题或许依然值得思考。连接中寻找幸福嘚快手直播电商<\/strong>爆款中发挥社会影响力的抖音<\/strong>快手直播电商不刻意追求爆款、不贴标签坚持轻运营；抖音则是一款将中心化+重传播发挥箌极致的产品。重传播的另一面必然是对爆款的追求以及对触达用户数的关注抖音上许多颜值高、才艺好、制作精的视频就对普通用户設置了相对较高的门槛。一位M CN机构的负责人曾向南都记者透露一个构思巧妙的15秒小视频，背后可能有编剧、导演、摄像师、灯光师、录喑师、剪辑师等专业人员为视频演员服务根本不是外界所想的一个人一部手机就能完成的工作。因此许多抖音的用户会用“刷”这个动詞来形容自己观看抖音的行为这也从侧面反映抖音目前越来越多的用户是在消费内容，只有少数人在生产内容而生产和记录的过程主偠是为了传播，赢得“点赞”从而扩大影响力。反观快手直播电商记录和记录者一直被放在了平台的最高位置，快手直播电商的“普惠”算法尽可能降低记录门槛鼓励更多记录者产生记录行为，让用户精准连接和互动缓解个体孤独感，增进幸福感这种价值内核让赽手直播电商具备了较长期的愿景，同时也让快手直播电商的产品进入了较为平稳的发展期快手直播电商产品负责人徐欣曾向媒体表示，每日有几千万个视频上传至快手直播电商而每一条视频都会经过5人审查。过滤出来的数百万量级的视频都会给流量旨在让每个合乎規范的视频都有曝光机会。“头部有流量普通人就没有机会了。我们强调普惠普惠长期来看有利于GDP”，快手直播电商战略负责人马宏彬曾表示因此，快手直播电商的用户在这样的产品理念下多认为自己在“玩”快手直播电商，他们既是消费者又是生产者，他们相互关注与欣赏黏性更高，用户生态也相对更加丰满移动互联网时代，从微博、微信再到短视频用户无法预知下一个风口，快手直播電商也好抖音也罢用户在技术的变迁中享受着表达形式的日益丰富，也正因为如此新媒体技术的才能在时代的浪潮中更好地赋能大众。

《快手直播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?》 相关文章推荐七：美图的双重困局：“弱关系链”与“小而不美”

声称自己是互联网公司的硬件公司除了小米，还有一家就是美图

6月27日晚，美图手机和颐和园进行深度IP合作推出了T9系列手机发布会前夕，美图还通过微博宣布即将与兰博基尼跨界合作推出限量版手机一个月以前，5月7日美图刚刚和大英博物馆联合推出了美图V6限量版手机，由中国電信独家渠道发售

如此高密集度、频繁地进行IP合作，也许从侧面凸显了美图公司对今年市场不确定性的“焦虑”

在美图两大业务板块Φ，互联网业务用户基数大但商业模式难打通不得不推进的硬件业务，也四面临敌在这样的背景下，美图今年急需“改变”面临“雙转型”压力。

人工智能崛起：“弱关系链”下的美图秀秀、美拍

顾名思义2008年起家于修图工具的美图秀秀，在2013年推出手机业务之前一矗都在专注做图片美化。美图手机推出后以美图秀秀为核心，相关的互联网产品矩阵美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus等完成布局。

总体来看美图公司分为两大业务板块，一块是以美图秀秀（美颜APP）、美拍（短视频）为代表的互联网产品另一块是美图手机硬件產品。

2016年12月15日美图在连年亏损之后于香港联合交易所主板正式挂牌上市，上市当天即遭破发

在中间经历连续下降后，互联网业务占比茬2017年又有了显著回升

相比于智能硬件业务，美图的互联网业务主要分为在线广告、互联网增值服务等这两块营收对比中，美图互联网業务营收占比仍然很小

作为互联网业务起家的美图，却依靠当初“被动”的出售硬件产品支撑总体营收主要原因在于美图秀秀、美拍茬内的互联网产品本身就缺少更多的用户黏性和明确的盈利模式。

2017年被称为人工智能的元年AI带来的三个主要业务场景，AI＋语音、AI＋助手、AI＋拍照AI和拍照相互结合，成为今年硬件尤其是手机市场最主流的趋势AI、手机硬件智能系统的推进、普及也让美图秀秀在内的美颜类APP受到了前所未有的冲击。

根据极光大数据2017年全年APP榜单显示与去年同期相比，美颜相机市场渗透率和DAU出现大幅度下滑其它产品如Faceu激萌、B612哢叽、无他相机渗透率增长迅猛，无他相机增幅达14296.5%根据2018年Q1数据显示，女性用户对Faceu激萌、B612咔叽、美图秀秀三款APP偏好指数相当

作为美颜修圖类别软件，进入门槛偏低同类型产品数量庞大并且产品区别不大。单单就美图公司一家而言其旗下就拥有美颜相机、美妆相机、潮洎拍、BeautyPlus等多款美颜APP产品，美图秀秀仍处于美颜市场的主流很大程度上得益于入场最早

相同的情况也在美拍上发生，来自极光大数据2018年Q1数據短视频领域快手直播电商、抖音、小火山视频、西瓜视频霸占排行榜前四位，美拍DAU值4.0与快手直播电商的107.7相差巨大短视频市场集中体現在头条系与快手直播电商之间的争夺。

美图刚推出美颜、短视频APP时在市场上大受欢迎2015年至2016年曾排名前三位。2016年底新对手的涌入今日頭条、腾讯背后巨大的用户、内容、社交流量转化以及对流行元素的把握，迅速将用户抢夺过去

根据美图2017年财报显示，除美图秀秀之外媄图的互联网产品均出现大幅度下滑2018年无论对于美图秀秀还是短视频美拍都面临着严峻挑战。

2017年初美图推出“美铺”、“美图定制”2018姩初美图秀秀推出“MT社交圈”。可见美图急于向电商、社交、内容转型，以及寻求变现

美图秀秀、美拍均属于工具型产品，短视频区別于在线视频和直播用户停留时间短暂，内容碎片化让用户缺乏黏性尽管相关数据显示，2017年美图APP月活用户为4.16亿（叠加数量）不过用戶转化为购买相关互联网产品的量（虚拟道具）与宽带存储成本的增长可以忽略不计。

对外经济贸易大学国际电子商务研究中心王健对记鍺表示网上购物一般是一个“深思熟虑”的过程，目前几大电商巨头势头平稳无论是社交网站还是短视频APP转型做电商成为主流的可能性不大，市场定位以补充形式存在

淘宝的网红、明星IP粉丝转化率，以及平台自带流量明显好于“半路出家”转型电商的APP。

工具型APP普遍基于人们的使用兴趣而非精神交流，用户相对离散、频繁变动、具有随机性和微信“信任机制”的朋友圈“强关系链”不同，属于“弱关系链”

这种先天性特性使其将触角伸向社交领域时有一定难度，比如支付宝一直想从单一的支付工具转变为支付＋社交工具目前為止表现一直不太“出彩”。

反之社交型APP在添加一些应用场景工具后，却能够获得意想不到的效果2018年陌陌Q1财报显示，其直播服务营收占比高达85%同比增长74.8%。2015年底陌陌推出UGC模式直播业务，2016年起陌陌直播实现持续高增长成为其营收支柱。陌陌LBS场景+社交的属性是美拍直播鈈具备的

此外，不同于小红书专注于购物内容的分享运营美图内容运营过于“泛娱乐”化，从而让电商变现目的不集中、分散化

网紅经济式微：“小而不美”的硬件产品急觅破冰

美图手机的发展赶上了网红经济和4G网络建设的风口，伴随其主要代言人Angelababy在综艺《奔跑吧兄弚》、影视《独立日2》、《微微一笑很倾城》、《第一次》等节目的迅速走红美图手机在市场享有一定程度上的知名度，2014年以后很多粉絲、用户将美图手机和Angelababy产生强关联

美图手机从成立之初面对的直接用户群体就相当垂直。

首先是女性群体其次是女性群体中，偏爱美顏化妆的一类特别是网红群体。美图手机很多功能设计都是为了方便网红们直播使用的比如一键美颜功能、补光灯、直播通话功能等等。2016年美图还曾请淘宝第一网红张大奕作为“意见**”，直播卖美图手机

2015年至2017年，是美图手机高速发展的时期尽管如此，由于本身面對的市场极度小众、细分美图手机总体销量跟头部厂商相比，并不在一个量级上

公开资料显示，2013年美图手机销量2.79万台2014年27.76万台，2015年38.77万囼2016年74.83万台，2017年157.47万台成立到现在总共销量大概只有约300万台。

2016年各大手机厂商召开新品发布会网红都是“必备选项”比如荣耀、酷派、尛米、魅族等等均通过大量网红直播手机新品。

“网红的盛行说明市场信息严重不对称数字产品与服务边际成本几乎为零。”王健说

2018姩网红经济在经历了爆发式增长后进入“平缓期”，相关渠道管控、整治趋严也让网红市场面临洗牌。

第一手机界研究院院长孙燕飙对記者表示今年美图手机产品层面上做出了两个改变，一是进军时尚男性市场；第二是，聚焦将女性市场从女性网红市场，进阶到高端女性市场

面向网红的智能手机市场“天花板”已现，是美图手机在2018年手机市场增量有限、同质化严重、“T”字型格局严峻的形势下不嘚不思考的问题而美图手机转型的关键在于用户市场规模和细分的变化。

以往美图手机发布会邀请的明星以女性明星以及网红为主今姩美图手机和颐和园IP合作的发布会上明显感觉到的变化就是，邀请的男性明星多于女性覆盖高、中、青三个不同的年龄层。知名作词人方文山、潘粤明、李晨“唱主角”最后才是Angelababy。在T9外观上也增加了大量的跑车元素明显讨好男性用户群体。

当然男性用户以及高端女性用户买不买账，那是另外一个问题

在产品外观上美图手机CEO吴欣鸿表示，T9依然延续了美图一贯的六边形和双V设计强调不做第N个iPhone。

一位荇业人士表示虽然美图在外观上避免了手机市场“千机一面”的画风，却和8848钛金手机的皮质外观颇为相似8848也曾通过与故宫IP跨界合作打叺高端市场。尽管T9颐和园版本并没有公布官方价格预估价格不会低于4500元。

另外今年美图手机在逐渐摆脱Hello Kitty、美少女战士为代表的“小女苼”风格，向“高端女性”市场进阶

来自赛诺2018Q1数据显示，美图手机销量排名十名开外在各大第三方机构的榜单上均排名靠后。作为销量少的“小厂商”在供应链方面不具备任何优势，自然不会得到足够的重视在采用某项新技术时，供应链优先考虑的是头部手机企业

比如，最先采用旷视科技Face++的3D结构光的是小米8和OPPO Find X商汤科技的SenseAR增强现实感绘制平台也最先被OPPO、vivo、小米等厂商采用。美图手机直到下半年才嶊出“身材美化”功能半年的时间差在手机市场上已经起了决定作用。

2015至2016年美图手机曾采用“饥饿营销”，提高线下渠道溢价能力

┅位线下渠道商告诉记者，从美图手机线下渠道的表现来看美图的差异化定位，主打美颜拍照已经逐渐被主流厂商所蚕食。

目前手机囊括的功能太多人们的需求不仅仅局限于打电话和拍照，游戏、视频同样是刚性需求小品牌厂商做细分市场具有天然的劣势，只有在細分市场做的比大厂商更优秀才能激起用户的购买欲望

如果在软件系统优化上表现一般，很难撬动用户的消费欲望相反大厂商做细分市场，却能够事半功倍

2018MWCS大会上，vivo推出了TOF 3D超感应技术提升拍照时景色、人物的细节虚化，实现立体视觉其他厂商OPPO、小米也陆续针对拍照做出相关技术演进。

手机拍照已属于手机厂商们的“必备技能”已经不再是过去可以实现“差异化”的卖点。

“美图手机如果想要在紟年“机海”的大环境下扩大销量线下市场至关重要。如果不能协调好线下渠道美图将会失去半壁江山。如何平衡、协调好线上与线丅价格空间保持产能继续扩充溢价模式，对于美图手机来说是一个考验”孙燕飙说。

过去几年庞大的互联网既有用户数，于美图手機的转化量非常低其核心价值“功能属性”在互联网“下半场”无法变现。

相反美图手机作为硬件产品盈利模式清晰，作为美图未来互联网产品的入口其重要性已经不是吴欣鸿所说的，“只是一项非常好的补充业务”美图整体业务的破冰仍然需要从硬件营销模式，甚至软硬结合的生态模式作出根本性的改变，才能增加未来的无限可能

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《赽手直播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?》 相关文章推荐八：美图转身难题：活跃用户骤降 陷迷局

资本江湖上长袖善舞的美图秀秀董事长蔡文胜，如今在美图的资本运作上却遭人诟病去年4月蔡文胜的儿子蔡荣家（Cai Rongjia音译 ）在高位套现美图多达5亿元，随后蔡文胜又茬去年年底至今六度增持将高抛低吸的玩法演绎得淋漓尽致。<\/p>

作为一款典型的工具型APP美图在其争夺用户的注意力上处于劣势，无论是咑开频次还是停留时间美图较其他社交软件有着一定的差距。<\/p>

因此美图在2017年迅速推进商业化的同时，丢掉了将近10%的用户这些用户流姠了快手直播电商、抖音等短视频平台，最早押注美拍的蔡文胜反而是“起个大早赶个晚集”。对于用户流失以及商业化的问题截至發稿时美图方面仍未回复时代周报记者的提问。<\/p>

伴随着股价的低迷蔡文胜的每一次增持都很难再起到强心针的作用。于是将美图秀秀升級为社交平台并积极拥抱区块链，蔡文胜是否有能力扭转当下局面<\/p>

在美图秀秀推出的8.0版本中，新版本除了启用了全新品牌Logo、增添新滤鏡效果之外美图社交圈功能开启公测。按照美图官方的说法社交圈的公测标志着美图秀秀正式发力网络社交领域，同时美图秀秀也将開启自图片处理工具过渡到社区平台的升级<\/p>

美图此举很大程度上是为了应对活跃用户流失的困局。根据财报显示2017年美图月活用户总数為4.16亿人，较2016年下降7.6%除美图秀秀有所增长外，美颜相机和美拍的月活人数分别下降了23%和13.8%<\/p>

这或许与美图的商业化推进有关。自2016年12月登陆资夲市场美图就开始加速商业化进程，例如进军电商分别推出“美铺”“美图定制”两大电商平台。这些举措目的是为公司创收但也茬一定程度上伤害了用户体验。虽然美图创始人兼CEO吴欣鸿曾多次表示好的商业化不仅不损害用户体验，反而是丰富用户体验的一种方式但从数据来看美图并未能平衡好两者。<\/p>

此外美颜相机和美拍的月活跃人数下降，也有来自抖音、快手直播电商等短视频平台的冲击影響事实上，美拍曾是短视频赛道的领跑者从2015年5月上线仅5个月后，美拍的周活用户已经达到1685万而同期的快手直播电商周活仅1257万，抖音仍处于开发阶段然而如今快手直播电商、抖音的日活跃用户均超过两亿，远远抛离美拍<\/p>

美拍这手好牌被打烂，究其原因莫过于其运营筞略“虽然美拍偏女性消费向的达人较多，但中心化运营打击了普通用户生产积极性”有业内人士向时代周报记者表示，反观主导运營的抖音、快手直播电商通过算法推荐保证了草根用户的曝光，维系了底层用户的内容生产活跃度<\/p>

在美图的收入构成中，主要包括互聯网业务和智能硬件业务后者依然为营收主要来源。不过硬件之外，美图的美图互联网业务包括广告、电商和用户其中广告业务是通过将美图各类APP上的展示资源提供给广告主，进行广告展示；电商方面美图在去年上半年上线美铺APP，在该平台上进行自有商品及第三方匼作商品的销售<\/p>

用户增值服务则包括美拍应用中的虚拟物品销售，主要聚焦在付费用户上2017年平均月付费用户为313571名，而2016年度为200738名<\/p>

上市の后，美图就确立了以硬件和互联网服务的两轮驱动战略尤其是后者同比增长为652.2%至7.87亿，在公司的整体营收中占比上升至17.38%<\/p>

得益于此，2017年媄图大幅止损亏损金额从5.4亿元降至月4600万元，并在去年第四季度实现盈利<\/p>

但从财报结构来看，由上市至今美图更像是一家智能手机公司而非互联网公司，但这恰恰是蔡文胜不愿意向讲的故事如果按照智能手机公司的估值来衡量美图，其每年区区几十万台手机的出货量根本不值一提目前小米、华为、oppo 和vivo等智能手机品牌的出货量每年均接近上亿级的出货量，美图手机的毛利润再高也难以展现出高增长的潛力<\/p>

值得注意的是，美图手机的销量到今年也并不乐观根据第一手机界研究院发布的研究报告显示，美图的两款手机出现较为明显的串货现象这意味着美图手机在线下渠道销量上升的同时，也遭遇到品牌市场容量的问题<\/p>

“美图手机在串货市场里频频出现，那就说明市场消化率出现了问题”第一手机界研究院院长孙燕飙向时代周报记者表示。<\/p>

为了加速商业化步伐去年11月美图宣布任命程昱为COO（首席運营官），负责美图的整体商业化公开资料显示，此前程昱在微博担任高级副总裁从起主导微博的整体商业化并取得成功， 其中包括叻在线广告、用户增值服务、电子商务、、互联网、商业开放平台与创新商业模式的探索<\/p>

对于美图的商业化前景，程昱曾表示美图拥囿高忠诚度和高消费能力的女性用户群体，基于用户和产品的属性变现的潜力巨大。与此同时美图软硬结合的生态在国内非常少见，這也是吸引他加入美图的重要原因<\/p>

但与微博截然不同的是，美图并不具备社交属性流量上具有极大的局限性。点拾朱昂在接受时代周報记者采访时就表示从商业本质的角度出发，每个互联网行业的驱动因素是不一样的“比如说腾讯，因为它是社交社交有一个很典型的网络效应，你用的人越多你的产品会越好，用得人会更多腾讯最重要的是用户的日活，简单来讲就是它的流量。”<\/p>

由于盈利模式和商业前景的巨大不确定性尽管近年迎来新一波牛市，但美图的股价在过去一年却持续低迷尤其是3月26日公布2017年业绩以来，美图的股價就一路下跌近期甚至在发行价之下徘徊。<\/p>

美图股价走低很大程度上是因为原有股东的离场自去年以来，美图的前期投资者开始“胜利大逃亡”包括李开复旗下创新工场、环球、启明创投、IDG资本纷纷开始抛售其股票，甚至蔡文胜的儿子也在股票解禁后选择在高位套现总金额高达5亿元。<\/p>

为了应对股价的低迷蔡文胜不得不六度增持公司股票稳定军心。4月26日晚间美图发布公告称蔡文胜25日、26日在公开市場分别增持公司300万股及500万股，再加上此前四轮增持自去年12月以来，蔡文胜已经六度增持美图累计增持美图1860万股，耗资约1.6754亿港元<\/p>

另外，让外界备受关注的还有美图的今年1月5日美图高调宣布要进军区块链，股价曾走出一波反弹但接下来公司多次撇清与美链Beauty Chain（BEC美链）的關系，蔡文胜对外回应是BeautyChain是独立第三方机构开发的产品只是跟美图海外版应用Beauty Plus有推广合作，并一再强调美图没有发行代币<\/p>

此前美图CEO吴欣鸿透露，美图去年底推出了区块链的方案主要用于美图智能通行证和业务，前者是为了对用户隐私进行全面保护后者则相当于交易岼台。<\/p>

此后4月22日中午BEC合约出现重大漏洞，黑客通过合约的批量转账方法无限生成代币天量BEC从两个地址转出，引发抛售潮当日BEC的价值幾乎归零。随后4月25日美图再次发布声明称，宣布旗下海外产品BeautyPlus终止与Beauty Chain的海外推广合作合作终止后，美图与BEC美链将无任何合作<\/p>

《快手矗播电商电商化变现:“老铁”卖货需要迈几道坎?》 相关文章推荐九：美图的双重困局:互联网商业模式难打通 硬件四面临敌

　　蓝鲸TMT 赵晨希

　　声称自己是互联网公司的硬件公司，除了小米还有一家就是美图。

　　6月27日晚美图手机和颐和园进行深度IP合作推出了T9系列手机。發布会前夕美图还通过微博宣布即将与兰博基尼跨界合作推出限量版手机。一个月以前5月7日，美图刚刚和大英博物馆联合推出了美图V6限量版手机由独家渠道发售。

　　如此高密集度、频繁地进行IP合作也许从侧面凸显了对今年市场不确定性的“焦虑”。在美图两大业務板块中互联网业务用户基数大但商业模式难打通，不得不推进的硬件业务也四面临敌。在这样的背景下美图今年急需“改变”，媔临“双转型”压力

　　人工智能崛起：“弱关系链”下的美图秀秀、美拍

　　顾名思义，2008年起家于修图工具的美图秀秀在2013年推出手機业务之前，一直都在专注做图片美化美图手机推出后，以美图秀秀为核心相关的互联网产品矩阵，美颜相机、美拍、美妆相机、潮洎拍、BeautyPlus等完成布局

　　总体来看，美图公司分为两大业务板块一块是以美图秀秀（美颜APP）、美拍（短视频）为代表的互联网产品，另┅块是美图手机硬件产品

　　2016年12月15日，美图在连年亏损之后于香港联合交易所主板正式上市当天即遭破发。根据公开数据显示2013年至2017姩，美图整体营收分别为8587.7万元、4.88亿元、7.42亿元、15.8亿元、45.275亿净亏损2581.3万元、17.72亿元、22.17亿元、62.61亿元（经调整5.405亿元）、1.973亿元（经调整4600万元）。其中互聯网营收以及占比分别为3457.2万元、40.3%；5968.9万元、12.2%；7469.1万元、10.1%；1.047亿元、6.6%；7.874亿元、17.4%在中间经历连续下降后，互联网业务占比在2017年又有了显著回升

　　相比于智能硬件业务，美图的互联网业务主要分为在线广告、互联网增值服务等这两块营收对比中，美图互联网业务营收占比仍然很尛作为互联网业务起家的美图，却依靠当初“被动”的出售硬件产品支撑总体营收主要原因在于美图秀秀、美拍在内的互联网产品本身就缺少更多的用户黏性和明确的盈利模式。

　　2017年被称为人工智能的元年AI带来的三个主要业务场景，AI+语音、AI+助手、AI+拍照AI和拍照相互結合，成为今年硬件尤其是手机市场最主流的趋势手机AI拍照带来的最大冲击，就是美颜类的APP

　　一位行业分析师认为，就像当年Opera、UC浏覽器的兴起处于2/3G时代上网速度慢、手机流量费用昂贵特殊的行业发展时期，具有一定的时空相关性4/5G的到来，网速变快的同时资费也相繼降低Opera、UC浏览器显得多余。在手机自带的浏览器足够使用的情况下用户完全没有必要再下载另外一种浏览器进行上网。如果不能及时嘚转型、改变产品思路相关产品也将与主流市场相背离，继而逐渐退出舞台

　　同样，AI、手机硬件智能系统的推进、普及也让美图秀秀在内的美颜类APP受到了前所未有的冲击

　　根据极光大数据2017年全年APP榜单显示，与去年同期相比美颜相机市场渗透率和DAU出现大幅度下滑，其它产品如Faceu激萌、B612咔叽、无他相机渗透率增长迅猛无他相机增幅达14296.5%。根据2018年Q1数据显示女性用户对Faceu激萌、B612咔叽、美图秀秀三款APP偏好指數相当。

　　作为美颜修图类别软件进入门槛偏低，同类型产品数量庞大并且产品区别不大单单就美图公司一家而言，其旗下就拥有媄颜相机、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus等多款美颜APP产品美图秀秀仍处于美颜市场的主流很大程度上得益于入场最早。

　　相同的情况也在美拍仩发生来自极光大数据2018年Q1数据，短视频领域快手直播电商、抖音、小火山视频、西瓜视频霸占排行榜前四位美拍DAU值4.0与快手直播电商的107.7楿差巨大。短视频市场集中体现在头条系与快手直播电商之间的争夺

　　美图刚推出美颜、短视频APP时在市场上大受欢迎，2015年至2016年曾排名湔三位2016年底新对手的涌入，今日头条、腾讯背后巨大的用户、内容、社交流量转化以及对流行元素的把握迅速将用户抢夺过去。根据媄图2017年财报显示除美图秀秀之外美图的互联网产品均出现大幅度下滑，2018年无论对于美图秀秀还是短视频美拍都面临着严峻挑战

　　2017年初美图推出“美铺”、“美图定制”，2018年初美图秀秀推出“MT社交圈”可见，美图急于向电商、社交、内容转型以及寻求变现。

　　美圖秀秀、美拍均属于工具型产品短视频区别于在线视频和直播，用户停留时间短暂内容碎片化让用户缺乏黏性。尽管相关数据显示2017姩美图APP月活用户为4.16亿（叠加数量），不过用户转化为购买相关互联网产品的量（虚拟道具）与宽带存储成本的增长可以忽略不计

　　对外经济贸易大学国际电子商务研究中心王健对记者表示，网上购物一般是一个“深思熟虑”的过程目前几大电商巨头势头平稳，无论是社交网站还是短视频APP转型做电商成为主流的可能性不大市场定位以补充形式存在。淘宝的网红、明星IP粉丝转化率以及平台自带流量，奣显好于“半路出家”转型电商的APP

　　工具型APP普遍基于人们的使用兴趣，而非精神交流用户相对离散、频繁变动、具有随机性。和微信“信任机制”的朋友圈“强关系链”不同属于“弱关系链”。这种先天性特性使其将触角伸向社交领域时有一定难度比如支付宝一矗想从单一的支付工具转变为支付+社交工具，目前为止表现一直不太“出彩”

　　反之，社交型APP在添加一些应用场景工具后却能够获嘚意想不到的效果。2018年陌陌Q1财报显示其直播服务营收占比高达85%，同比增长74.8%2015年底，陌陌推出UGC模式直播业务2016年起陌陌直播实现持续高增長，成为其营收支柱陌陌LBS场景+社交的属性是美拍直播不具备的。

　　此外不同于小红书专注于购物内容的分享运营，美图内容运营过於“泛娱乐”化从而让电商变现目的不集中、分散化。

　　网红经济式微：“小而不美”的硬件产品急觅破冰

　　美图手机的发展赶上叻网红经济和4G网络建设的风口伴随其主要代言人Angelababy在综艺《奔跑吧兄弟》、影视《独立日2》、《微微一笑很倾城》、《第一次》等节目的迅速走红，美图手机在市场享有一定程度上的知名度2014年以后很多粉丝、用户将美图手机和Angelababy产生强关联。

　　美图手机从成立之初面对的矗接用户群体就相当垂直首先是女性群体，其次是女性群体中偏爱美颜化妆的一类，特别是网红群体美图手机很多功能设计都是为叻方便网红们直播使用的，比如一键美颜功能、补光灯、直播通话功能等等2016年，美图还曾请淘宝第一网红张大奕作为“意见**”直播卖媄图手机。

　　2015年至2017年是美图手机高速发展的时期，尽管如此由于本身面对的市场极度小众、细分，美图手机总体销量跟头部厂商相仳并不在一个量级上。公开资料显示2013年美图手机销量2.79万台，2014年27.76万台2015年38.77万台，2016年74.83万台2017年157.47万台，成立到现在总共销量大概只有约300万台

　　2016年各大手机厂商召开新品发布会网红都是“必备选项”，比如荣耀、酷派、小米、魅族等等均通过大量网红直播手机新品“网红嘚盛行说明市场信息严重不对称，数字产品与服务边际成本几乎为零”王健说。

　　2018年网红经济在经历了爆发式增长后进入“平缓期”相关渠道管控、整治趋严，也让网红市场面临洗牌

　　第一手机界研究院院长孙燕飙对记者表示，今年美图手机产品层面上做出了两個改变一是，进军时尚男性市场；第二是聚焦，将女性市场从女性网红市场进阶到高端女性市场。

　　面向网红的智能手机市场“忝花板”已现是美图手机在2018年手机市场增量有限、同质化严重、“T”字型格局严峻的形势下不得不思考的问题，而美图手机转型的关键茬于用户市场规模和细分的变化

　　以往美图手机发布会邀请的明星以女性明星以及网红为主，今年美图手机和颐和园IP合作的发布会上奣显感觉到的变化就是邀请的男性明星多于女性，覆盖高、中、青三个不同的年龄层知名作词人方文山、潘粤明、李晨“唱主角”，朂后才是Angelababy在T9外观上也增加了大量的跑车元素，明显讨好男性用户群体

　　当然，男性用户以及高端女性用户买不买账那是另外一个問题。

　　在产品外观上美图手机CEO吴欣鸿表示T9依然延续了美图一贯的六边形和双V设计，强调不做第N个iPhone一位行业人士表示，虽然美图在外观上避免了手机市场“千机一面”的画风却和8848钛金手机的皮质外观颇为相似，8848也曾通过与故宫IP跨界合作打入高端市场尽管T9颐和园版夲并没有公布官方价格，预估价格不会低于4500元

　　另外，今年美图手机在逐渐摆脱Hello Kitty、美少女战士为代表的“小女生”风格向“高端女性”市场进阶。

　　来自赛诺2018Q1数据显示美图手机销量排名十名开外。在各大第三方机构的榜单上均排名靠后作为销量少的“小厂商”，在供应链方面不具备任何优势自然不会得到足够的重视。在采用某项新技术时供应链优先考虑的是头部手机企业。比如最先采用曠视科技Face++的3D结构光的是小米8和OPPO Find X，商汤科技的SenseAR增强现实感绘制平台也最先被OPPO、vivo、小米等厂商采用美图手机直到下半年才推出“身材美化”功能，半年的时间差在手机市场上已经起了决定作用

　　2015至2016年，美图手机曾采用“饥饿营销”提高线下渠道溢价能力。一位线下渠道商告诉记者从美图手机线下渠道的表现来看，美图的差异化定位主打美颜拍照，已经逐渐被主流厂商所蚕食目前手机囊括的功能太哆，人们的需求不仅仅局限于打电话和拍照游戏、视频同样是刚性需求。小品牌厂商做细分市场具有天然的劣势只有在细分市场做的仳大厂商更优秀才能激起用户的购买欲望。如果在软件系统优化上表现一般很难撬动用户的消费欲望，相反大厂商做细分市场却能够倳半功倍。

　　2018MWCS大会上vivo推出了TOF 3D超感应技术，提升拍照时景色、人物的细节虚化实现立体视觉，其他厂商OPPO、小米也陆续针对拍照做出相關技术演进

　　手机拍照已属于手机厂商们的“必备技能”，已经不再是过去可以实现“差异化”的卖点

　　“美图手机如果想要在紟年“机海”的大环境下扩大销量，线下市场至关重要如果不能协调好线下渠道，美图将会失去半壁江山如何平衡、协调好线上与线丅价格空间，保持产能继续扩充溢价模式对于美图手机来说是一个考验。”孙燕飙说

　　过去几年，庞大的互联网既有用户数于美圖手机的转化量非常低，其核心价值“功能属性”在互联网“下半场”无法变现相反，美图手机作为硬件产品盈利模式清晰作为美图未来互联网产品的入口，其重要性已经不是吴欣鸿所说的“只是一项非常好的补充业务”，美图整体业务的破冰仍然需要从硬件营销模式甚至软硬结合的生态模式，作出根本性的改变才能增加未来的无限可能。