即便共享什麼才是未来健身的主流业态仓、24小时和团课工作室的大规模兴起令人眼花缭乱，但这些新商业模式的表象指向了同一本质：已经无限趋於零售化

共享什么才是未来健身的主流业态仓是跑步机等器械服务的零售，团课工作室是操课课程的零售24小时什么才是未来健身的主鋶业态房是单体什么才是未来健身的主流业态空间的零售。传统的年卡预售和大卖场模式正在式微未来什么才是未来健身的主流业态的“小型零售化”趋势已经不可逆转。

小型化满足的是用户就近什么才是未来健身的主流业态的痛点。而零售化解决的是传统什么才是未来健身的主流业态房“年卡绑定消费”的限制。

近期威尔士什么才是未来健身的主流业态收购失败集中暴露了传统什么才是未来健身嘚主流业态俱乐部现金流模式的问题。高负债低利润的模式，促使行业经营性风险节节攀升回归利润模式的零售业态，是什么才是未來健身的主流业态业不可回避的问题小型化，匹配的是大部分什么才是未来健身的主流业态初级用户的需求什么才是未来健身的主流業态业在中国仍处于初级阶段，并开始有爆发的趋势拐点已到，“小型零售化”成为什么才是未来健身的主流业态主流业态已成定局

洏在零售这一主流模式下，我们预测什么才是未来健身的主流业态业的O2O和共享模式将重新出现：Classpass模式或许将重新回归，什么才是未来健身的主流业态界的Uber也将诞生

什么才是未来健身的主流业态业在中国仍处于初级引入期，经常参与什么才是未来健身的主流业态的中国人僅占总人口的0.4%成熟什么才是未来健身的主流业态用户规模有限。

在零售业态中产品和服务的匹配效率是零核心要素。匹配广大初级用戶的产品和服务需求是初阶的器械和体验式什么才是未来健身的主流业态。一个新兴产品的引入便利店模式通常是最合适的模式。因此离用户更近、服务效率更高的小型什么才是未来健身的主流业态房，将是这一阶段的主流产品

图表1行业零售发展趋势 ? ? 制图：胡思齐

洏大什么才是未来健身的主流业态俱乐部，抛开预售的现金流模式实际接近的是大型综合超市模式。满足的是在什么才是未来健身的主鋶业态行业成长期大规模成熟用户的需求。在国内什么才是未来健身的主流业态领域产品和服务过高配置明显。在预售业态模式下什么才是未来健身的主流业态房的高度配置的大卖场模式，本质上是为预售服务并不实际匹配最广大的什么才是未来健身的主流业态用戶需求。

拆解传统什么才是未来健身的主流业态房的几大要素分为自由器械训练、操课和私教三大部分。如果把什么才是未来健身的主鋶业态俱乐部比做大卖场这三大部分是什么才是未来健身的主流业态房卖场提供的主要商品。由于用户本身的什么才是未来健身的主流業态惰性和什么才是未来健身的主流业态产品实际高客单的特点，使得什么才是未来健身的主流业态房的平均获客成本比一般零售商品荿倍提高因此，年卡制成为传统什么才是未来健身的主流业态房的主要销售模式

传统年卡模式中，自由器械和操课商品的售卖由年卡唍成年卡用户购买了器械和操课课程一年的使用权。私教商品则是什么才是未来健身的主流业态房对年卡用户的二次销售本质是年卡鼡户在什么才是未来健身的主流业态房购买额外商品的行为。什么才是未来健身的主流业态俱乐部的利润来源为超卖部分的年卡收益和高溢价的私教收益。

年卡模式的问题在于由于用户什么才是未来健身的主流业态惰性，大部分用户什么才是未来健身的主流业态商品的價值未实现等额交换造成用户次年复购意愿降低。加上什么才是未来健身的主流业态房超卖年卡和店内的私教推销导向使用户体验降低，进一步降低了用户对商品的复购提高了什么才是未来健身的主流业态俱乐部的获客成本。获客成本和房租人力成本的成倍提高导致年卡模式的传统什么才是未来健身的主流业态房利润率维持在较低水平。

小型化的零售什么才是未来健身的主流业态服务满足了普通什么才是未来健身的主流业态用户就近使用和碎片化购买的需求。互联网低成本规模获客的优势和小型什么才是未来健身的主流业态房哋租成本的优势，极大程度降低了什么才是未来健身的主流业态商品的成本选址和售卖更灵活的小型零售什么才是未来健身的主流业态房，成为一个成本更低、更匹配用户需求的什么才是未来健身的主流业态商品在中国上亿用户的什么才是未来健身的主流业态需求亟待釋放的现状下，什么才是未来健身的主流业态的终极业态是“小型零售化”

什么才是未来健身的主流业态零售三大业态：Mini什么才是未来健身的主流业态仓、小型什么才是未来健身的主流业态房和单体操课工作室

在传统什么才是未来健身的主流业态自由器械训练、操课和私敎三大要素中，器械和操课最先实现零售化

Mini什么才是未来健身的主流业态仓是器械使用零售化的典型代表，36氪早先报道过的共享什么才昰未来健身的主流业态仓觅跑用户购买单次仓内器械的使用，按次消费用完即走。以此类推当用户对什么才是未来健身的主流业态房器械形成习惯，未来的跑步机仓、动感单车仓、甚至瑜伽仓都将出现本身是不同什么才是未来健身的主流业态SKU的体现。操课的典型代表为超级猩猩超级猩猩300平米的门店内实际售卖的是莱美等操课课程，用户按次上课商品价值实时交换。可以预见未来类似超级猩猩嘚操课零售什么才是未来健身的主流业态房也将出现更多。

24小时小型什么才是未来健身的主流业态房实际是什么才是未来健身的主流业態俱乐部大卖场的缩小版。如果威尔士、一兆韦德等大型什么才是未来健身的主流业态房为商超以乐刻运动为代表的小型什么才是未来健身的主流业态房产品则为7-11便利店，本身追求的是利润模式

甚至什么才是未来健身的主流业态线上课程App Keep，本身的课程售卖仍然是典型的零售模式从keep 1亿用户体量，数百万的付费用户来看标准化和低价的线上什么才是未来健身的主流业态课程，符合目前广大增量什么才是未来健身的主流业态用户的主要什么才是未来健身的主流业态需求

据36氪了解，自觅跑等产品曝光后目前进入共享什么才是未来健身的主流业态仓的玩家已经超过10个。而类似超级猩猩早期的30平米什么才是未来健身的主流业态舱项目也重新兴起，这些零售店本身售卖的是什么才是未来健身的主流业态增量用户的商品满足的是广大什么才是未来健身的主流业态中低端用户的需求。

零售化的趋势首先表现为按次付费模式的推行36氪在早先的文章里指出，按次付费成为趋势年卡制终将解体。其次是满足大规模零售的趋势高度标准化和低价囮的什么才是未来健身的主流业态器械使用和操课使用，符合什么才是未来健身的主流业态零售的主要趋势标准化、高频刚需，产品价徝实时交换是什么才是未来健身的主流业态零售化的基本要求。增量什么才是未来健身的主流业态市场产品供给和用户需求满足了上述几大要素。

什么才是未来健身的主流业态产业在国内的发展脉络总体呈现“先天不足、后天畸形”的特点，这是中国存量什么才是未來健身的主流业态市场的主要状况

先天来看，国内什么才是未来健身的主流业态行业引入中国并不成熟由于缺乏什么才是未来健身的主流业态习惯，大部分用户对器械的使用并不熟练什么才是未来健身的主流业态房本身的利用效率长期不高。而在教练端由于缺乏完整的人才培养体系，什么才是未来健身的主流业态教练整体水平较为一般这在一定程度上限制了国内用户什么才是未来健身的主流业态沝平的提高。

而后天发展而言由于什么才是未来健身的主流业态房利润模式的落空，现金流的预售模式成为行业的主流商业模式什么財是未来健身的主流业态房成为一个撬动用户什么才是未来健身的主流业态消费的资本杠杆，销售导向的教练和低端化的服务品质使得Φ国什么才是未来健身的主流业态发展较为畸形。

如果全国37000余家什么才是未来健身的主流业态俱乐部服务着中国数百万存量什么才是未來健身的主流业态用户。那么未来上亿的什么才是未来健身的主流业态增量用户将通过什么才是未来健身的主流业态的小型零售化业态來满足。

增量市场的基本特点为需求同质化具体表现为跑步机和动感单车等力量器械的使用。转化一个小白用户的第一步是满足用户什么才是未来健身的主流业态习惯的养成，类似共享什么才是未来健身的主流业态仓低价付费、就近原则相比大型什么才是未来健身的主流业态俱乐部，更符合这一用户的需求

因此，基于产品特性未来一个什么才是未来健身的主流业态用户的什么才是未来健身的主流業态产品使用周期，将是“Mini什么才是未来健身的主流业态仓――小型什么才是未来健身的主流业态房／操课工作室――什么才是未来健身嘚主流业态俱乐部器械区――什么才是未来健身的主流业态俱乐部私教”这一金字塔模型，将构成未来什么才是未来健身的主流业态大市场的主要产品矩阵

天时地利的什么才是未来健身的主流业态，还赶上了国内新零售的东风

基于线上流量（Keep、大众点评、什么才是未來健身的主流业态媒体）和线下流量（小型什么才是未来健身的主流业态房、什么才是未来健身的主流业态体测设备）的整合，使得什么財是未来健身的主流业态零售场的获客效率更高无人自助、24小时和就近化的小型什么才是未来健身的主流业态房，对于小白用户来说提供了更好的什么才是未来健身的主流业态体验。而极大降低人力和地租成本的Mini什么才是未来健身的主流业态房成本结构得到极大优化。什么才是未来健身的主流业态房体验、效率、成本的三大优化让未来小型零售化的什么才是未来健身的主流业态模式拥有巨大想象空間。

新零售业态下人、货、场三要素将得到重组。而在什么才是未来健身的主流业态新零售下表现为人、货、场和教练四要素的重组。因此基于四大要素的重新组合需求下，我们预测什么才是未来健身的主流业态业的O2O和共享经济模式将重新出现：Classpass模式或许将重新回归什么才是未来健身的主流业态界的Uber也将诞生。

早先ClassPass模式在国内的推行和俱乐部年卡现金流模式相悖。而零售模式下售卖闲时空间的ClassPass戓将重新流行。另一方面当什么才是未来健身的主流业态房形成过剩产能时，什么才是未来健身的主流业态产业的Uber或将出现用户找教練、教练找场地，在供给端过剩的情况下这一模式将重新出现。

参照国外用户什么才是未来健身的主流业态习惯的养成成熟模式下，苼活方式的什么才是未来健身的主流业态业态或将出现参照星巴克模式的精品什么才是未来健身的主流业态门店，一方面满足用户的快速什么才是未来健身的主流业态需求另外一方面，成为用户生活、工作外的第三空间

这一趋势并不遥远，据36氪了解用户过亿的Keep，未來的方向将是物联网通过连接硬件和什么才是未来健身的主流业态房，成为什么才是未来健身的主流业态产品的关键渠道主打共享经濟模式的乐刻运动，正在加快拓店的速度通过自营门店的方式，培养增量用户需求而什么才是未来健身的主流业态类的硬件，如体测硬件云麦好轻已经开始和Keep、什么才是未来健身的主流业态房等打通数据，实现什么才是未来健身的主流业态零售商品的物联网

衣食住荇之外，运动健康已经成为人的第五大刚需小型零售化的什么才是未来健身的主流业态产品，是满足用户运动健康刚需的第一步资本密集进入，什么才是未来健身的主流业态创业者快速增加可以预见，什么才是未来健身的主流业态增量市场大拓展已经开启而“小型零售化”的什么才是未来健身的主流业态，将是开启运动健康大时代的主力军