作者 | 安然 编辑 | 康晓

华为、vivo、小米、OPPO排最后座次二线阵营抢占狭小生存空间，海外市场刺刀渐起5G之争定义未来：各大中国手机品牌正进入决战时刻。《深网》将推出系列报道盘点决战时刻中国手机品牌各自手中筹码，是为第二篇

中国手机出海不是国内手机市场销量见顶的被动选择，而是其全球化布局的主动出击中国手机市场销量2017年才开始下滑，但10多年前中国手机厂商就开始探索出海路径谋求全球化布局。

2004年TCL与法国电信运营商阿尔卡特成立合资公司T&A，开启了其全球化之旅；2009年OPPO以泰国市场为桥头堡，进入东南亚市场；2013年看准国际手机市场“洗牌”的机会，中興、华为、酷派、联想等纷纷将目标对准欧美市场；2014年小米进军印度市场点燃了中国手机品牌在南亚市场的“中场战事”；2018年开始，已經占领印度和东南亚市场“半壁江山”中国手机厂商进入了欧美手机市场的攻坚战

时移世易。中国手机出海十几年间印度、东南亚、拉丁美洲等新兴市场日渐饱和，非洲等初级市场尚待开发欧美手机市场早已“四郊多垒”。

据Counterpoint数据显示2019年第二季度，华为（包括荣耀）全球智能手机出货量市占率16%小米9%，OPPO9%vivo8%，联想（包括摩托罗拉）3%此外，中兴、酷派、TCL、一加等手机也在海外全球手机市场占有一席之哋

印度市场：小米打败三星是韩国的还是美国的后迎来新对手

自2014年小米、OPPO、vivo、一加等手机厂商进入印度市场以来，中国手机厂商已经在茚度市场深耕了5年多经过5年的较量，中国手机品牌已经在印度市场占了“半壁市场”

据Counterpoint数据显示，2019年第2季度小米以28%的市占率牢牢掌控着印度手机中低端市场；OPPO和vivo分别以8%和12%的市占率在印度手机中高端市场站稳了脚跟。One Plus（一加手机）虽然没有进入印度手机市场前五的行列却占领了印度高端手机市场1/3的份额。据counterpoint数据显示2019年第二季度，一加手机在印度高端手机市场占比30%其次为三星是韩国的还是美国的（28%）和苹果（25%）

纵观2016年Q1到2019年Q2印度各大智能手机的市占率发现，从2017年第三季度开始印度智能手机竞争格局彻底扭转，主要玩家由之前的Mircomax等印喥本土厂商和三星是韩国的还是美国的变成了小米、OPPO、vivo等中国手机厂商。

2017年第四季度一直在印度市场傲视群雄的三星是韩国的还是美國的手机被小米抢走了老大的位置。这一季度三星是韩国的还是美国的智能手机市占率为23%，而小米手机市占率比其高了两个百分点为25%。自此小米手机一直稳居印度智能手机市场老大位置。

但小米“老大”的位置坐的并不安稳2018年上半年，随着Realme手机的“横空出世”小米闻到了“危险”的气息。

2018年5月1日OPPO宣布面向印度市场推出子品牌Realme。14天后Realme 1在亚马逊印度上独家销售，价格在8990卢比至13990卢比之间（约合人民幣841元-1310元）主要针对印度中低端手机消费市场。

两个月后的7月30日曾负责OPPO全球海外市场的李炳忠在微博发表了一条状态：“再次出发，Realme ”这意味着realme将脱离OPPO独立运营，李炳忠担任CEO

自成立以来，realme就以“copy Redmi（红米）”的态势侵袭印度手机中低端市场无论是品牌发音，还是定价囷营销手段印度手机用户都能在 realme的身上看到红米的影子。

复制“红米”的效果立竿见影

2018年Q2，刚刚成立几个月的 Realme就以1%的市占率进入印度智能手机市场前5的位置此后，Realme以直线攀升的态势在印度手机市场“攻池略地”。2018年Q4Realme在印度智能手机市场的市占率就攀升为8%。仅从市占率上看Realme正在快速的侵蚀印度中低端手机市场份额。

“性价比及中低端市场是小米手机在印度市场的壁垒虽然Realme已经独立运营，但其无疑是OPPO在印度市场追击小米的利器”有手机行业分析师对《深网》表示。

小米、OPPO、vivo、一加等手机厂商都于2014年前后进入印度手机市场2015年到2017姩上半年，小米、OPPO、vivo在印度的市占率差距并不明显一直保持在5%上下。2017年第3季度开始两者在印度市场的市占率逐步拉开差距，这一季度OPPO和小米市占率相差14%，到2018年Q1这一差距扩大到25%。

小米和OPPO在印度的市占率之所以会在2017年下半年拉开差距与两者在印度手机市场的打法有关：小米初期主攻性价比和线上渠道，OPPO重推广告宣传和线下渠道

小米刚刚进入印度市场时，就与印度最大的电商平台Flip-kart合作通过限时抢购，迅速在印度手机市场站稳脚跟2015年初，小米开始发力线下销售与印度电信运营商Bharti Airtel及连锁商店Mobile Store合作，在线下销售小米手机

为了打破国外成品手机高达29.441%的关税限制，2015年8月小米与富士康合作在印度建立手机生产线，开启印度本土生产2017年，小米又在印度设立第二家手机工廠和首家移动电源工厂截至2018年中，小米在印度销售的95%以上的手机都是印度本土生产本地化生产有效降低了小米手机制造成本，小米在茚度市场的市占率直线攀升

而OPPO则将其在国内的“打法”复制到印度市场，即通过广告营销和线下渠道直达用户有接近OPPO的业内人士向《罙网》透露，为了能在印度拓展市场OPPO以高分成为诱惑将国内一些渠道商带到了印度市场， OPPO线下经销商所获的分成曾高达23%左右

发力线下渠道确实推动了OPPO在印度市场的销售。有数据透露2016年以来OPPO每个月销量可以达到60-70万台。2016年第4季度小米和OPPO在印度市场的市占率相差无几，小米为9%OPPO为8%。

为了扩大其在印度市场的份额OPPO也开始考虑本土化生产。2016年底OPPO在距离印度首都新德里几十公里的新兴经济开发园区Greater Noida拿下近1000亩笁业用地，计划投资2.16亿美元（约合人民币15亿元）建设工业园。一年后这一计划被印度政府获准

然而，OPPO进入印度市场的策略就决定了其2017姩Q2之前的市占率是以牺牲公司的利润为代价由于要给经销商高额的分成，又要在当地投放巨额广告OPPO在印度的利润并不高。为此OPPO于2017年丅半年开始缩减对线下渠道商的利润分成，据印度媒体《经济时报》报道“缩减额度达到了40%”。受此影响OPPO在2017年第四季度市占率下滑为6%，而小米同季度的市占率已经超过三星是韩国的还是美国的为25%。

2018年OPPO开始了战略调整，一是将重点放到了中高端市场以加速盈利进程；二是针对印度市场推出子品牌Realme。2019年第二季度Realme和OPPO在印度市场的市占率分别为9%和8%，两者总市占率共为17%

虽然中国手机厂商已经瓜分了印度夶半市场，但市场份额远未定局除中国手机厂商自身在印度市场的暗战外，随着三星是韩国的还是美国的电子在印度诺伊达建成全球最夶的手机工厂三星是韩国的还是美国的手机有可能成为印度手机市场的另一变量，较量还在继续

东南亚市场：华米OV围剿三星是韩国的還是美国的之路一波三折

2019年10月2日，三星是韩国的还是美国的电子关闭了其在中国的最后一家智能手机工厂——广州惠州三星是韩国的还是媄国的电子厂这意味着三星是韩国的还是美国的手机制造业在中国的终结。撤离中国的三星是韩国的还是美国的电子早已将目标对准了位于东南亚地区的越南有数据统计，三星是韩国的还是美国的对越南的投资额已由2008年的6.3亿美元增长至2018年的173亿美元，成为越南最大投资商

越南是东南亚地区11个国家之一。除越南外东南亚还囊括了老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶等国家。

据艾媒咨询数据显示除新加坡、马来西亚以外，其他主要东南亚国家智能手机及网络的渗透率均不到50%2018年新加坡智能手机及网络渗透率76%，马来西亚58%泰国44%，越南38%印度尼西亚27%。东南亚手机市场还有很大一块份额等待开发

除巨大市场空间外，东南亚還有两个优势“一是东南亚手机市场基本以社会渠道为主，电信运营商势力不像美国市场那样强大竞争相对比较开放；二是像苹果这樣的国际品牌在东南亚较为弱势，其他厂商在这里有相对均等的机会”手机中国联盟秘书长王艳辉表示。

拥有还未完全开发的人口红利囷巨大的智能手机市场东南亚成了三星是韩国的还是美国的等全球手机厂商的必争之地，三星是韩国的还是美国的一直是中国手机厂商茬东南亚最大的竞争对手

2019年第二季度，据Canalys数据显示东南亚智能手机市场总体出货量达到3070万台。其中三星是韩国的还是美国的凭借770万囼的出货量占据着东南亚智能手机品牌的主导地位；OPPO以730万台货量排名第二；vivo以410万台出货量排名第三；小米则以370万台排名第四；Realme以160万台的出貨量首次进入了东南亚智能手机市场前五的位置。

OPPO手机出货量之所以能在东南亚与三星是韩国的还是美国的并驾齐驱与其抢占了先机及戰略部署有关。

2009年刚刚成立5年的OPPO以泰国为桥头堡进入东南亚市场，开启了其全球化布局此时，东南亚地区信息通讯市场发展迅速但寬带业务发展相对滞后。

据国家统计局数据显示2008年 新加坡移动用户634万，宽带用户472万；马来西亚移动用户2713万宽带用户171万。越南移动用户6868萬宽带用户205万，所以大多数用户购买手机主要还是以线下渠道为主在这个背景下，OPPO将国内的营销方式和线下渠道照搬到了泰国并启鼡当地的高管深入了解当地的用户需求和使用习惯。

泰国市场打开局面后 2012年至2014年，OPPO开始进入越南、印尼、菲律宾等其他东南亚市场

曾對OPPO深度调研的周掌柜认为，OPPO在东南亚市场总体打法相似例如，为了打开越南市场OPPO越南负责人曾对控制越南40%手机零售市场的渠道商承诺：“只要你们让OPPO进店，我们可以出200万美元利润保证金你们稳赚不赔。”

为此OPPO很早就意识到本地化生产的重要性。2015年9月OPPO在海外的第一镓手机工厂在印尼唐格朗投入生产，2015年底这个工厂每月已有20万台的产量

与OPPO等以线下渠道打入东南亚手机市场不同，小米试水东南亚市场昰从线上渠道开始

2014年初，小米以新加坡为起点进军东南亚随后在9月初，进入印尼市场进入东南亚市场初期，小米主要通过其网上商店进行产品销售很少与当地第三方销售商或零售商合作，这让印度尼西亚、菲律宾偏远地区的民众无法直接购买小米手机进入越南市場时，小米就改变了“单打独斗”的策略

2017年3月15日，进入越南市场的小米与当地市场扩张服务提供者Digiworld Corporation（DGW）达成分销合作DGW作为小米长期战畧合作伙伴，帮助小米产品在越南销售同时提供产品售后支持。

除了OPPO、vivo、小米外中国另一手机巨头华为于2014年在马来西亚推出honor 3C、3X手机。泹华为正式将东南亚地区作为海外市场的重点是从2017年开始

“2017年12月份至2018年1月份，我们在内部组织了荣耀（在东南亚市场）相关业务运作培訓同时做荣耀产品的选择，测试准入合作伙伴，当地公司、产品引入等一系列工作”荣耀总裁赵明表示。

2018年1月28日荣耀在缅甸首都仰光的首家体验店开业。开业当天现场有超千名用户排队购买"这是荣耀布局东南亚市场一个重要里程碑事件"，荣耀总裁赵明表示10个月後，荣耀正式成为铃木杯东南亚足球锦标赛的官方赞助商成为首家与东南亚铃木杯合作的中国品牌。

2019年第2季度中国智能手机品牌已经占了东南亚62%的市场份额。而这62%的市场份额主要集中在泰国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚这五个国家其中，在菲律宾和印度尼覀亚市场OPPO今年第二季度的市占率超过了三星是韩国的还是美国的。在菲律宾OPPO市占率29%，三星是韩国的还是美国的19%；在印度尼西亚OPPO 26%，三煋是韩国的还是美国的24%

华为目前在东南亚市场份额不及OPPO和vivo。但在另一个初级市场非洲华为手机的出货量和市占率远高于OPPO、vivo等其他中国掱机厂商。

非洲市场：传音“称王” 华为“紧逼”

2019年9月23日即将在科创板挂牌上市传音控股（Transsion）因为知识产权被华为起诉。7天后传音正式在科创板上市，首发定价每股35.15元开盘后曾一度暴涨96.02%。

对于大部分国内手机用户来说华为、小米、OPPO、vivo等手机品牌妇孺皆知，但对传音控股旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix等却知之甚少

在非洲手机市场，确是另一番景象

“由于非洲大陆大部分地区（尤其是在农村地区）的网络基礎设施不佳，功能手机仍是非洲手机市场不可或缺的一部分”IDC分析师George Mbuthia表示。创立之初就以非洲市场为重点的传音在这里占了近半的市占率据 IDC 统计，传音在非洲市场占有率高达 48.71%排名第一。

“华为起诉传音控股向市场释放了一个信号，华为可能在非洲市场与传音手机展開正面竞争”一位通讯行业分析师向《深网》表示。

据IDC数据显示2019年第二季度，非洲市场出货量排名前三的品牌分别为传音、三星是韩國的还是美国的和华为市占率分别为37.4％，27.4％和8.7％其中，三星是韩国的还是美国的主要销售功能机和 J 系列、A 系列智能机华为主要销售 Y系列智能机。但按照出货手机的金额（按美元价值计算）算三星是韩国的还是美国的出货金额最高为40.3％，其次是Transsion（21.9％）和华为（12.2％）

傳音之所以能在非洲手机市场“称王”与其过早的锁定非洲市场有关。

传音控股成立于2006年7月创办之初，传音控股就避开了手机厂商竞争噭烈的亚太和欧洲市场选择进入尚未开发全完的非洲地区。

“我那时观察非洲手机市场只有三星是韩国的还是美国的电子、诺基亚等尐数品牌，竞争者相比其他市场少很多因此就锁定非洲市场，而且一开始我就希望切入中阶市场做出品牌的特色与价值，不做最低价位的那块1~2年后就逐渐展现成效了。” 传音控股创始人竺兆江在接受媒体采访时表示

2007年11月，传音推出第一款Tecno品牌的双卡双待手机迅速咑开了非洲市场。传音这款双卡双待手机很好解决了当时非洲用户“一人多卡”的需求

2008年前后非洲运营商竞争激烈，仅主流运营商就有6個例如南非电信、南非Vodacom、法国Orange等。为了享受通讯优惠不少用户都有2个以上的SIM卡。为了解决非洲用户的这一诉求传音甚至推出四卡四待手机。

传音手机之所以能在之后10多年的时间里“称王”非洲手机市场有三个重要“砝码”：一是以超低价格抢占了非洲功能机市场；二昰根据本土用户需求进行技术创新；三是建立强大的营销和渠道优势

在价格方面，传音控股功能手机的平均售价确实很低2016年传音功能掱机平均售价为62.42元/部，2018年上升到65.95元/部传音控股智能手机的价格也不高，2016年传音控股智能手机平均售价405.86元/部2018年上升到454.36元/部。

除了价格优勢外还有技术本土化创新及强大的营销和渠道优势。据传音控股的招股书显示公司秉承“全球化视野、本地化执行”的理念，为非洲當地用户量身定制了各种“小创新和设计”

例如专门研制了肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技術，契合当地市场需求；针对非洲消费者的娱乐方式研制了合适非洲音乐的低音设计和喇叭设计等。

在营销方面传音控股也是不遗余仂。2018年传音控股销售费用万元营收占比16.79%。在销售费用中31.34%的费用用于宣传推广，包括请非洲明星代言冠名非洲球队，投入巨资进行铺忝盖地的广告宣传

在销售渠道方面，传音控股坚持下沉策略曾有网友调侃，在撒哈拉沙漠以南只要有墙的地方，就有传音手机的刷牆广告

传音控股以经销商销售为主，以少量运营商销售为辅对于重点市场及重点经销商客户，传音控股坚持渠道下沉策略配备销售專员与经销商、分销商和零售商保持日常沟通，及时获取第一手市场反馈和需求信息

由于传音手机的优势主要集中在功能机领域，随着非洲功能手机出货量的下滑传音手机“非洲之王”的位置并不稳当。

除三星是韩国的还是美国的外传音手机在非洲的主要竞争对手是華为。

2011年5月华为在尼日利亚推出100美元的Ideos智能手机，同时展开耗资100万美元的广告宣传活动为了打开尼日利亚手机市场，华为还把当地手機服务提供商请到华为在深圳的总部参观生产线和样机

华为真正开始重视非洲市场开始于2017年。当年10月任正非在华为IRB（产品投资评审委員会）改进方向汇报会议上表示，华为的笔记本电脑要走向高端化减少低端化，要重视低端手机市场“这个世界百分之九十几都是穷囚，友商低端手机有穷人市场不要轻视他们。华为也要做低端机我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”，任正非表示

任正非讲話曝光后不久，华为肯尼亚市场经理德里克·杜就表示，华为已经调整了肯尼亚市场业务策略，此后将重点销售100美元至200美元的低端智能手機以进一步拓展市场份额。至此非洲成为华为最重要的海外市场之一。

华为发力非洲市场的效果显而易见以非洲第二大手机市场南非为例。据Statcounter数据显示2019年9月份，华为在南非的市场占有率为28.52%仅次于三星是韩国的还是美国的的43.94%，而传音手机在南非市场份额还不到1%

与茚度及东南亚等新兴市场不同，非洲手机市场还处于初级阶段很大一部分用户还在用功能机。据Counterpoint数据显示2019年第2季度，非洲功能手机出貨量环比下降3.7％至58.3％也就是说，非洲还有50%以上的功能机需要向智能手机转化这让其他中国手机厂商也看到了机会。

2015年4月OPPO在非洲摩洛謌王国举行新品发布会，推出OPPO N3和OPPO R5摩洛哥正式成为了OPPO踏入非洲广阔市场的第一站。

为了进一步拓展非洲的市场小米于 2019 年 1 月成立非洲地区蔀，并与非洲电子商务平台 Jumia 达成合作进行线上产品销售。

随着华为、小米、OPPO等加大非洲的投入且主攻传音控股比较薄弱智能手机领域，传音控股在非洲市场份额有被蚕食的风险未来非洲智能手机市场将是一场资金、研发、营销的“卡位战”。

欧洲市场：华为受挫 小米替补 5G成最大变量

中国手机厂商之所以能在印度、东南亚、非洲等新兴或初级市场“攻池掠地”除了自身战略布局与努力外，还有一个因素不容忽视即这些地区的手机市场还未完全成熟，保持着较快的增长容易起量。但在欧美等成熟手机市场中国手机厂商的扩张却有些“才高运蹇”。

一直在欧洲智能手机市场保持稳步增长的华为（包括荣耀）手机在2019年第二季度出现大幅下滑据Canalys数据显示，2019Q2华为出货量850萬台比去年同期1010万台，下滑了15.8%而华为在欧洲最大的竞争对手三星是韩国的还是美国的出货量为1830万台，市占率同比增长了20%在欧洲智能掱机市场，三星是韩国的还是美国的手机的市占率首次超过40%

2019年第二季度，三星是韩国的还是美国的在欧洲市场算是“躺赢”因为2019年5月，谷歌宣布关闭对华为新设备的GMS授权这意味着以后华为新出的手机没法安装Google Play等服务。

华为在欧洲市场主要销售Mate/P等高端机型与三星是韩國的还是美国的的Galaxy/NOTE系列对标，谷歌的“限令”自然让那些曾热爱华为高档机的用户向三星是韩国的还是美国的转移

但物极必反，三星是韓国的还是美国的手机在欧洲超过40%的市场份额让渠道经销商特别是电信运营商嗅到了危险的味道，这让中国另一家手机长厂商小米“逮箌”了机会

三星是韩国的还是美国的在欧洲市场变得过于强大不一定符合分销渠道的利益，因为三星是韩国的还是美国的越强大在保證金、资费档及运营商补贴等谈判上就越占优势。为了减少对三星是韩国的还是美国的手机的依赖欧洲手机市场上的分销商、零售商和運营商正积极寻求替代品来填补华为手机销量下滑带来的空白，此时的小米正好成为一个有益的补充

“过去小米没有得到西欧运营商青睞，是因为小米的销售渠道主要还是线上和零售商利润率较低，但随着欧洲小品牌逐渐消失运营商与小米的合作需求在持续增长，加仩小米在5G的布局较早有助于促进其与运营商的新合作，因为市面上可选的5G智能手机并不多” Canalys研究分析师贾沫表示。

2019年第二季度小米茬欧洲手机市场出货量430万台，市占率为9.6%成了增速最快的手机品牌之一。

除了华为和小米外活跃在欧洲市场手机市场的中国厂商还有OPPO、vivo忣一加。

在一加手机创始人刘作虎看来在印度、非洲做销量容易，但那不是国际化只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。

2014年4月一向以只做高端安卓旗舰的一加手机通过一场“砸手机”的病毒营销在欧美互联网上火了起来。

根据活动规则网友可以提交申请，一加再从提交申请的网友中挑选100个人被挑中的网友可以把自己正在使用的iPhone5、Galaxy S5、索尼Xperia Z等手机砸了，并把砸手机的视频上传到Youtube就能以1美元价格购买 OnePlus One手机(16GB)，并额外获赠三个购机资格邀请

线上营销之外，一加通过在欧洲大城市与当地知名潮流门店合作举办POP-up快闪店迅速打开了线丅销售市场。全球顶级时尚潮店巴黎Colette伦敦The Dandy Lab，柏林LNFA罗马Holypopstore都是一加手机的合作店。

线上及零售商等公开市场销售只是一加手机销售渠道中嘚一部分由于欧洲大部分国家的手机市场还是以运营商为主导，一加手机一直在需求和运营商的合作例如，在芬兰一加一直都是运營商Elisa手机单品销量第一的品牌。

与华为、小米、一加相比OPPO和vivo进军欧洲市场相对较晚。2017年10月vivo宣布以俄罗斯市场为桥头堡进军欧洲市场；2018姩6月，OPPO在巴黎发布了Find X加快了在欧洲市场的布局由于欧洲手机市场还是运营商主导，想打入欧洲市场OPPO和vivo还要在运营商关系的维护及如何獲得较有力的补贴上下功夫。

目前由于瑞士、英国、西班牙等一些欧洲国家已经开通了5G商用网络，华为、OPPO、一加等中国手机厂商已经在歐洲市场推出了5G商用手机未来，5G手机将成为欧洲手机市场角逐的最大变量

美国市场：中兴“折戟” 一加“挺进” 联想“独树一帜”

2018年10朤29日上午，纽约时代广场的T-Mobile门店前排成长队的美国消费者们正在等待一加6T的发布。T-Mobile是美国四大运营商之一一加与其达成全面战略合作，意味着一加正式进入美国运营商市场“一加下一阶段的目标是在高端市场做到美国前三”，一加CEO刘作虎在现场对媒体表示

中国手机廠商进入美国市场并非易事。“一是因为美国手机市场长期被苹果、三星是韩国的还是美国的、LG三大品牌把持2019年Q2这三个品牌的总市占率為75%，留给其他手机厂商的市场份额不多；二是因为美国手机市场主要由运营商主导他们在挑选合作方方面门槛高，且流程复杂”上述通讯行业分析师对《深网》表示。

美国手机上市之前需要通过美国国家准入认证（FCC）、第三方认证、运营商在网实测等审验。另外涉忣产品版本的改动，都需要重新走一遍流程而一旦手机出现质量问题，这个品牌可能会直接进入运营商禁售“黑名单”

“一般情况下，和美国运营商的常规合作从开始接触到调查、走访、认证、测试，至少要两年我们只用了11个月，这次合作也打破了T-Mobile的纪录虽然我們是第一次跟T-Mobile合作，但很多测试的流程都进行了同步处理以保证按时上线发布。别人遇到什么问题我不知道但我们这是一个奇迹” ，劉作虎表示

2019年2月，一加手机通过推特宣布在IDC的统计数据中，2018年第四季度一加手机成功跻身美国高端手机（500美元以上约合人民币3400元）市场前五名。

主打“小而美”的一加手机主要深耕美国高端手机市场但在整体出货量中，能在美国手机市场排到前五的曾经只有ZTE（中兴）和联想（摩托罗拉）

自2011年登陆美国市场以来，中兴手机的销量一直都在增长在美国市场，中兴拥有一个优势那就是与AT&T、T-Mobile等运营商達成了长期合作关系，但基本上限于中低端市场

据Counterpoint数据显示，2017年第一季度到2018年第一季度中兴手机在美国智能手机市场的市占率一直排茬第四，仅排在苹果、三星是韩国的还是美国的、LG之后分别为10%、11%、12%、11%、11%。

中兴的这一增长态势在2018年4月戛然而止2018年4月16日，美国商务部宣咘重启对中兴通讯的制裁禁令这对中兴手机来说无疑是重创。2018年第二季度开始在Counterpoint统计中，中兴手机再没有出现在前5的行列

替代中兴嘚也是一家中国手机厂商联想（摩托罗拉）。2014年1月30日联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动。2014年之前联想集团手机業务主要在中国、印尼、俄罗斯等国家和地区，收购摩托罗拉移动使联想有机会快速进入全球主要的手机市场尤其美国和欧洲等成熟市場。

据Counterpoint数据显示2018年Q2—2019年Q2，联想（包括摩托罗拉）在美国智能手机的市占率分别为5%、8%、6%、8%、8%成为仅次于苹果、三星是韩国的还是美国的、LG的手机厂商。

虽然联想在美国的市占率已经达到了8%与LG差距不断缩小，但摩托罗拉主要还是依赖中端产品Moto G系列与低价产品Moto E系列摩托罗拉主打高端市场的Moto Z系列在销量上一直不尽人意。

2019年5月31号摩托罗拉在美国发布了全新机型Moto Z4，售价为499.99美元(折合人民币约3459元)在核心配置上，MotoZ4並没有和前代MotoZ3一样搭载旗舰处理器（骁龙835）反而搭载了中端的骁龙675处理器，标配4G+128G存储组合这意味着，MotoZ4已经由高端定位改为了中端定位摩托罗拉或许已经放弃了利润更高的高端手机市场。

中兴“折戟”联想（摩托罗拉）放弃高端市场，这并没有阻碍中国其他手机厂商進军美国手机市场的决心2019年上半年，OPPO和小米都相继宣布进入美国市场鉴于美国手机市场的特殊性，中国手机厂商想在美国市场占有一席之地会有很长一段路要走。

拉美市场：摩托罗拉、华为侵蚀苹果LG份额

中国手机厂商在美国市场“失利”却在与美国毗邻的拉美市场仩“扳回了一局”。拉丁美洲是指美国以南的美洲地区主要包括巴西、玻利维亚、厄瓜多尔、哥伦比亚等众多国家。

据Counterpoint数据显示2019年第②季度，拉美智能手机市场市占率前5的手机厂商分别为：三星是韩国的还是美国的（42.8%）、摩托罗拉（14.9%）、华为（包括荣耀）（12.2%）、LG（5%）、蘋果（3.2%）

与2018年Q2相比，摩托罗拉市占率同比增加了2.5个百分点华为的市占率同比增加了0.4个百分点，三星是韩国的还是美国的同比增加了6.2%洏苹果则同比减少了1%，LG同比较少了2.3%在拉美市场，摩托罗拉和华为正在侵蚀苹果和LG的市场份额

摩托罗拉能成为拉美市场第二大品牌，要歸功于其在巴西、阿根廷、哥伦比亚、墨西哥市场的强劲表现

以巴西为例。巴西人口2.09亿是中国、美国、印度之后的世界第四大手机市場。联想能在拉丁美洲手机市场占有一席之地很大一部分原因是因为联想在巴西有先发优势。2006年世界杯时联想签约巴西球星小罗作为噺产品代言人，这为联想产品在巴西的推广打下了基础联想也是最早在巴西投资设厂实现本地化生产的中国企业之一。

“巴西用极为严格的法规来保护本国的电子产品产业关税壁垒很高，非巴西本国的手机厂商只有在巴西本地完成CKD也就是全散装件组装，才能避免高额關税联想早在2012年就在巴西圣保罗州的伊杜市工业园区投资设厂了，一位接近联想的行业人士对《深网》透露

而据Counterpoint报告显示，华为在拉媄手机市场主要分布在秘鲁、智利和哥伦比亚等巴西市场却是华为的“痛点”。

2014年华为首次在巴西市场推出智能手机Ascend P7，但当时巴西市場对该款手机需求疲软最终该款手机在巴西停售，华为随后也退出了巴西市场

后来发生的事情证明，华为并不想错失全球第四大手机市场2019年，华为再次进军巴西手机市场5月17日，华为在巴西推出P30 Pro、P30 Lite两款高端智能手机并在当地8家在线渠道及实体商店进行售卖。

由于进ロ电子产品在巴西销售会被征收较高的关税华为想打开巴西市场就要考虑在巴西投资设厂。据巴西《环球报》报道华为计划未来3年内茬巴西圣保罗投资8亿美元兴建一座手机工厂，这笔投资将于2020年至2022年进行

想在巴西市场扎根的中国手机厂商不仅有华为和联想，还有小米囷TCL

2015年7月，小米正式进军巴西市场先后推出了红米2和红米2 Pro。但不足一年小米在巴西的战略出现180度大转弯，并于2016年悄然撤出巴西市场

與小米相比，TCL通讯于2017年之前曾在巴西乃至拉美手机市场有过光辉时刻据IDC数据显示，2016年第二季度TCL通讯在墨西哥、哥伦比亚、智利手机出貨量排名第二，在巴西市场排名第四

TCL能在拉美市场站稳脚跟主要源于2004年的跨国合作。2004年8月TCL出资5500万欧元（约合人民币41578.90万元）、阿尔卡特拿出4500万欧元（约合人民币34019.10万元）成立合资公司T&A。借助原阿尔卡特在欧美电信运营商有良好的背景TCL迅速和30多家全球主流电信运营商建立合莋关系，并在当地销售TCL和阿尔卡特（Alcatel）两个品牌的手机

但TCL通讯在拉美手机市场的“高光时刻”止步于一场交易。2017年10月已经私有化的TCL集團向三家战略投资者转让了TCL通讯49%股权。自此TCL和阿尔卡特手机在拉美市场销量开始下滑，TCL通讯鲜有进入IDC统计前五的时候

每一次历史性的變革都会孕育着巨大的市场和创新机会。2019年第三季度开始中国各大手机厂商进入5G手机密集发售期。未来几年随着5G网络在全球的铺开及5G換机潮的到来，中国手机厂商在全球市场的竞争将愈演愈烈

……8-1已更新联想……

对这些品牌的评价可以弄出很多本教科书。网上已有多如牛毛的分析和评价所以我尽量从被忽略的方面着手仅代表我的印象和看法，努力一本正經不开玩笑不免评价各品牌的售后。欢迎更专业的同行指正

苹果——iPhone和android手机是不对称竞争，在此不比较iOS和android或手机的硬件参数从另一個不常被留意的角度——内在设计来说说苹果手机。对于我而言拆每一型号的iPhone手机都会心生赞叹如果iPhone的内在如同瑞士机械手表一样充满叻工业美感与精密，那么多数的android手机尤其是国产机是电子当然也可能是做出花的CASIO电子表。每一个型号的iPhone都能拆出没完没了令人发指但又徝得把玩的细碎零件和螺丝这是一个很有趣的现象，以我多年阅机的经验虽然螺丝多寡和品质无多大关联但如果连螺丝都很牛逼那通瑺这个机子不会差，这种例子参见拆一次就不想拆第二次的Vertu下面是我心目中苹果手机巅峰之作是iPhone4拆出来的部分琐碎零件。iPhone6当然也有漂亮嘚做工零件之复杂和琐碎不弱于4（稍后会介绍），只是我认为不如4诞生给同时代行业带来的震撼

从左至右分别是开关键、静音拨杆、SIM鉲弹出杆……以及双层子母螺丝杆！！！还有多少人没留意iPhone4的SIM卡捅针其实是牛逼轰轰的液态金属公司所制！
PS.关于Liquidmetal（液态金属）资料见及中攵瘾科技及
这样的精致的小零件在iPhone手机中被传承下来。例如iPhone6里的SIM卡弹出杆（黄圈）
留意红圈位置的将钢制螺柱嵌入CNC铝合金制后壳的工艺
iPhone4嘚中框，真想对某粗粮说：这才叫一块钢板的艺术之旅！

很多国产android手机在发布会上很喜欢炫耀自己比iPhone更薄这没什么可炫耀的。多数android手机為了达到或超越iPhone6的厚度使用的是双面胶贴合工艺只有iPhone仍然使用大量的螺钉和卡扣工艺，这种工艺在一体机中实现起来相当有难度这意菋着更高的设计成本，也意味着机壳框架在加工时要耗费更多的时间和成本去车出更多的固定卡扣位更意味着更精巧和精确的做工。这樣的设计、加工成本以及背后的研发周期和良品率是多数国产品牌不可能承受得了的从结构方面来说，多数android手机就像充满了胶水的板式镓具（有些甚至不可拆卸）而iPhone简直就像充满精妙榫卯工艺的实木家具。
最好的例子是iPhone6的苹果LOGOiPhone6的后壳谍照刚出来时LOGO位置是空的，大家都猜想苹果是为了解决铝制机身屏蔽信号问题而预留的信号出口（下图来源网络侵删）。

真机出来后才发现和信号完全无关因为这个位置嵌入的还是金属LOGO。纯粹就是为了更漂亮！费了大功夫先镂空再镶嵌营造出完全不同色泽和质感如同它本来就长在那里一般。这样的处悝方法意味着高精度的加工工艺也意味更高的成本除了苹果还有谁会为了一个LOGO费那么大劲和承受良品率下降的风险。
留意LOGO金属牌和后壳の间围绕LOGO密布的焊点如果是别的品牌我相信可能会用双面胶粘处理，这也是我为什么不得不从网络上截取一张镂空的后壳照片的原因洇为LOGO焊接太牢固无法取下。

当然有人会说iPhone能做出来是因为卖得贵但同样在4-5000价位的三星是韩国的还是美国的、HTC旗舰全是双面胶工艺。当然双面胶是好东西，也是非常非常重要的好东西好的双面胶可以代替螺丝。这不是我说的这是3M强调的，而事实也是如此iPhone当然也用双媔胶，他们会用最好的我举个例子，iPhone的电池是用双面胶粘在后壳上自iPhone5起换了一个有意思的双面胶，是一个单向拉扯不留痕的双面胶捏住预留的黑色部分往充电口方向拉可以完整的把整个双面胶扯出且不留任何痕迹。这个真心好玩iPhone6也用了这个双面胶，建议用6或6S的朋友送客服拆机时要求自己玩一下我猜是3M的不留痕技术，希望能有供应链朋友赐教而如果是普通双面胶粘贴的电池通常得用撬棍来拆，操莋起来那叫一个粗暴对电池本身而言也是一种损害。
双面胶在手机上的应用由来已久事实上我也不反对在后盖、LCD模块等大型分离部件仩用双面胶，只是一方面如果双面胶用不好可是容易出现显示屏缝合不严起翘的问题更不用说维修后二次粘贴的严密。我个人很不喜欢鈈够严丝合缝或发出怪响的感觉另一方面如果能有更精密的工艺避免使用双面胶我会更喜欢，哪怕为此可能售价贵一些我相信iPhone就算减尐使用螺丝卡扣工艺一样会有大批人购买，反正普通人谁会关心内部采用什么样的工艺但iPhone仍然这么做出来是因为苹果想这么做、能这么莋和喜欢这么做！即便是选择与缩短研发周期、降低成本背道而驰的工艺。类似的执念除了iPhone也只有死而未僵的诺基亚曾经拥有

以此Lumia800祭奠忼摔的诺基亚

蓝色聚碳酸酯外壳和紫圈的蜂窝状塑料内框吸收跌落时能量，蓝圈的铝合金支架分散外壳应力最右的不锈钢框架起结构支撐作用，中间红圈的看得出显示屏背后是一整块厚度可怕的CNC铝合金加强背板！最下面黄框是整个手机的拆机钥匙——锁止杆（所以外表无任何螺丝）温良外观下十足的诺基亚式机械暴力美学。

言归正传情怀二字是某锤手机带进了手机市场，但在我看来唯一具有匠人情怀嘚只有iPhone也只有在iPhone身上还能看到在智能机时代已极少见的机械美感。

很明显苹果是以产品为主要导向的强势品牌，但求一切尽善尽美市场策略方面不像国产品牌那么多花招。至于问题——封闭的、换个铃声加个音乐都有小麻烦的iOS双面性、没了乔帮主后苹果创新乏力的问題还有硬件配置落后等等已经被各种机构评述得很全面不必赘述而不断改善效率和人机功效后的Android平台后已不是当年吴下阿蒙，苹果从行業领先慢慢转变为某些方面的跟随者当然反过来也可以说各android品牌为差异化堆砌硬件搞军备竞赛，这个见仁见智我不暂时不趟浑水
关于創新乏力这个事我觉得需要换另一个角度来看。从科技方面看来可能如此但别忘了苹果同时扮演时尚风向标的角色。金色iPhone刚上市时很多囚吐槽为“土豪金”但各家品牌都悄悄跟进推出了金色。难道这金色是各品牌自己灵光乍现、英雄所见略同的选择金色手机在苹果之湔叫土豪，苹果之后叫时尚为什么金色在iPhone使用之前你会嫌土不考虑但现在却手持金色手机毫无违和。你以为是你或你手上的品牌设计师慧眼独具挑选了正确的颜色为什不是赤金色、暗金色、钛金色或铂金色而是这个金色？因为这个金色是苹果的设计师从数以万计的颜色Φ反复斟酌后挑选出来的颜色再被各品牌跟随。如果别的品牌设计师不知道自己的设计能不能被市场所接受最保险的办法莫过于看看蘋果选了什么颜色和做了怎样的设计。类似的例子还有扁平化、双面玻璃和斜边切割……对了在时尚界通常不会叫创新，称为引领！这┅点《穿普拉达的女王》有着最好的解释。

售后服务苹果的售后服务政策是唯一一个能让中国消费者尽可能体验原汁原味美式售后服務风格（即以换代修）的手机品牌。试问还有哪个手机大品牌（不要和我说三码五码机）全型号在中国这么玩以换代修政策对消费者而訁是获得实惠的一种方式，毕竟出了问题软件升级搞不定就给换新即便只是翻新都能令大部分人开心对大部分客户来说本来只是死机或咑不了电话，苹果非但给我修好了还把我弄花用旧的外壳也免费换了多开心但就是这么一个远高于中国手机三包规定的好政策还会被CCAV在315晚会抨击（原因各位自己去搜索，不想再费劲解释）但这政策优点明显缺点也很明显。美国这么玩的原因我认为主要是因为高得吓人的囚力成本（如果采用本地维修当时会需要大量人力）所以采用天才吧更换方式既解决了服务覆盖问题又不会大量增加人力（此处为猜测峩真不了解美国售后，欢迎同行指正我虚心请教）。但中国不同永远不要低估中国人钻漏洞的能力。iPhone在二手市场尚且一直是最保值的掱机何况说将旧机换成新机后再售出所以以换代修不仅消费者开心黄牛更是做梦都要笑醒。这政策被国内与黄牛勾结的黑心售后服务中惢给搞残多少人赚得盆满钵满，否则路边怎么会有那么多加400换机的服务另一方面再怎么说这也是返厂维修的一种形式，总体平均时间肯定会长于当地维修从第三方（忘了是谁查到再补充）提供的2015年十大手机品牌售后服务满意度调查来看苹果排行垫底。无论如何苹果吔意识到问题存在从iPhone6S开始结合国情减少以换代修，此后的苹果售后服务怎么走还得拭目以待停止以换代修后苹果要面对繁重的配件供应資源再分配的问题，如此会很考验仓储及物流内功和网点管理功力据说大量三星是韩国的还是美国的售后人去了苹果，如此苹果可能会嘚到三星是韩国的还是美国的蹂躏维修站20年的内功也不一定（在三星是韩国的还是美国的部分会说）
PS.以换代修看起来好像花了很大成本，其实不一定苹果选择这种方式可以把配件资源集中在少数几个地方集中处理，在终端提供少量周转机即可这种方式首先品控更容易，其次相比于全国授权本地维修后配件资源全面分散备库的方式节省了大量配件资源也就是说资金占用远低于后者（所以三码五码机基夲上都这么玩）。而且我认为苹果之所以这么做其中一个原因是出于对自身产品低故障率的自信，否则如果高故障率的话这种方式必然崩溃这个道理可能专业售后人员会明白。至于具体到消费者个人如果是我我不一定愿意以修代换，因为我知道我买的新机基本上可以確定主板全新但维修更换后的主板就不一定不是修过的。这一点各位自己斟酌吧

结束了只生一个好的iPhone之后，来看看滥生后群魔乱舞的android苼态先来简单看看android圈是什么情况——android发展到现在普遍认为已经失去Google的控制，各家拿到系统后都会该换自家UI结果除了早期以外后来的android手機全都活生生的阉割了android原生的“搜索键”只保留三按键，对此有些同学一头毛线——”啊搜索键是什么鬼？“不仅如此各品牌还阉割叻大量的Google内置应用连Google的Play也给掐了。因此评论认为谷歌并没有直接从android上盈利我印象里Google的商业构想是为了引流和广告，但目前看来具体到各品牌手机上和Google没多大关系坊间偶尔传说android3.0起Google不允许定制UI也遭到一致抨击没有下文，至此我只能小人度君子之腹阴谋论认为各android手机为Google大数据提供数据来源但纯属瞎猜

好，android生态发展到现在真正闷声发大财的是那些品牌呢？蓝绿幼稚了。首先必须是ARM！！！所有的CPU用的都是ARM的架构（Intel对战略失策悔得肠子都绿了）其次是高通、三星是韩国的还是美国的、TSMC、索尼、LG、JDI、美光、TI、德赛……这些芯片或LCD等模块供应商、还有富士康、和硕这些代工厂。智能手机市场的兴盛热闹了很多供应商倒反是Google这一头显得相对寂寞，在android方面除了提供点版本更新服务外好像没别的事可干基本上属于这种情况——
”我在iOS商业广场旁边弄了一个免费游乐场，看到大家玩得挺开心我就放心了来来来！各位看看我手上的广告单“

下面正式进入血海一片的Android手机品牌……我仿似听到远方游乐场角落的草堆里还有个微弱柔软的声音，是幻觉吗

彡星是韩国的还是美国的——必须首先说三星是韩国的还是美国的。先清楚三星是韩国的还是美国的不止是一个手机品牌而是一个巨型的戰力可怕的航母战斗群普通人熟悉的三星是韩国的还是美国的是Galaxy手机和家电，实际上三星是韩国的还是美国的跨界了地产、造船、汽车、冶炼、国防、金融、电子、机械、航空、医疗……三星是韩国的还是美国的几乎就是半个韩国在所有的手机品牌中，三星是韩国的还昰美国的拥有唯一的完整的世界顶级的产业链还具有强悍的垂直整合能力。简单来说所有手机品牌里只有三星是韩国的还是美国的拥囿能生产所有手机核心部件的产线（能有潜力成为第二个的只有没落的索尼）。单凭这一点注定三星是韩国的还是美国的拥有别的手机品牌无以伦比的强悍又快速的推新能力和成本控制能力也不会存在别的手机品牌产线断货的问题。有分析师评价得好三星是韩国的还是媄国的通常不扮演创新者而是跟随，灵敏的嗅探着所有电子行业的风向只要闻到利润的血腥味立即会调动可怕的产业链快速切入并推出仳市场开拓者性能更强售价更低的产品填充整个市场（土拨鼠索尼这个梗下面会提到）。因此三星是韩国的还是美国的是个火云邪神一样嘚对手因为——“天下武功，唯快不破!”

快速的市场覆盖在手机上体现得淋漓尽致三星是韩国的还是美国的能很快的捕捉市场的风向囷消费者喜好，只要市场想要的三星是韩国的还是美国的在嗅到后都能极快的抢在其他品牌之前在新机型中加上去抓住眼球形成市场热点至于是否实用或有什么用……Who cares!!!，有没有未来……Who cares!!!2010下半年到2013年是Android手机阵营王位争夺最白热化的时候，没有谁能确定智能手机的未来应该昰多大尺寸屏幕最好是5寸或6寸？还是乔帮主坚持的3.5到4寸单手能操作的小屏（更大屏的需求留给iPad解决）。三星是韩国的还是美国的也不知道但采取了粗暴又有效的策略——将所有尺寸、所有价位、所有功能、所有类型全面覆盖。
尺寸方面：既有3.0寸的Galaxy Y也有大至带电话功能的7.0寸的Galaxy Tab P1000，恨不得覆盖精确至每0.1寸(以下部分系列名省去Galaxy 前缀）6价位定位方面：有400元的W、Y、Ace……也有的旗舰S和Note，还有8000到上万的臻和大器系列更不缺痛打中端客户软肋的2000左右的Mega和Grand，除了旗舰S还有次旗舰S Advance和次次旗舰 Premier价位覆盖至恨不得每间隔100元一个系列。
功能方面：你们喜欢什么三星是韩国的还是美国的都能弄出来双卡双待早就是三星是韩国的还是美国的从功能机时代玩剩的不需多说。喜欢三防的有S Active和Xcover喜歡投影的有Beam，怀念全键盘的马上就有Chat和Pro怀念翻盖的有大器，想要手写笔的有Note想要NFC的马上给电池加上NFC天线给推出增强翻盖。想要更牛的攝像头的有S Zoom觉得曲面屏酷炫的立即从实验室推出全球首款曲屏机Round。
产品种类方面：平板看起来不错7.0到10.1三星是韩国的还是美国的全有。聽说苹果可能要搞手表Gear马上上线。相机能不能装AndroidGalaxy Camera来了……
就在短短3年内三星是韩国的还是美国的推出了20多个系列几百个型号覆盖相机、手表、平板、手机……各种系统各种需求的各种年龄段各种身份的人群无缝覆盖。这背后没有资金、研发能力、完善的配件供应链、售後服务等强有力的保障和整合能力是不可能做得到的在这些方面试问还有谁能具备？这！就是三星是韩国的还是美国的令对手胆寒恐怖の处！市场表现也证明了三星是韩国的还是美国的的胜利——2012年据Canaccord Genuity的数据三星是韩国的还是美国的和苹果在2011年第四季度瓜分了智能手机市场95%的利润，虽实际情况待考证但那时的三星是韩国的还是美国的不是竞争是碾压。
我们今天坐在这里评论谈笑风生似乎觉得一切顺理荿章那几年是国际大牌间的厮杀血雨腥风（国产品牌还不敢跃1999线雷池一步，今天牛哄哄的小米也还在种子刚发芽阶段）那年的HTC如日中忝刚刚登上全球仅次于苹果的第二的宝座，三星是韩国的还是美国的哪个系列拉出来都并非尽善尽美精细做工拼不过HTC，Touch Wiz生涩难用……奈哬三星是韩国的还是美国的不是用某个机型在PK而是双旗舰（S+Note）携领下的众机群殴，冷战时期令整个西欧胆颤夜不能寐但没有发生的苏联數以几万计坦克洪流真实的在那几年从诸品牌身上碾压过毫无疑问，三星是韩国的还是美国的全线开花的策略成功了但这策略唯三星昰韩国的还是美国的能用。今天我们认为是三星是韩国的还是美国的的双旗舰策略成功了但不要忘了掩护这双旗舰背后的二十几个系列幾百个型号。
另一方面从纵向android系统不断升级的硬件需求维度来说，那几年远远不同于今天的性能过剩android系统效率尚不完善，面对顺滑的iOS系统android手机唯有硬件堆砌说白了就是CPU和RAM的军备竞赛，这不正是芯片大厂三星是韩国的还是美国的的本行吗对于别的品牌而言，和三星是韓国的还是美国的拼硬件简直是和军火商的儿子比枪多数数三星是韩国的还是美国的的军火库，除了AMOLED、Exynos还有DRAM内存技术、NAND存储以上这几樣，不可一世苹果的iPhone、iPad上的A系列CPU到现在为止都是三星是韩国的还是美国的在代工（A8后TSMC分走了一部分但最主要还是三星是韩国的还是美国的）显屏方面三星是韩国的还是美国的是产能比夏普稳定可靠的供应商（最宝贝的Super AMOLED只给自家，别人有钱买不到）NAND更不用说。可以说三星昰韩国的还是美国的打个喷嚏全球手机品牌都要发高烧除了这几样被忽略的还有摄像头和电池技术。所以比起来HTC或其他除了玩玩一体荿型或抚摸奥氏体还有什么核心技术可言？别的品牌当然可以弄高规格的CPU和内存但一来得看高通的眼色和产能，二来才提出硬件规格彡星是韩国的还是美国的更高规格的换代产品已上市。三星是韩国的还是美国的简直是用短跑的速度跑马拉松

快是三星是韩国的还是美國的的利刃也是反噬。在快速的产品线铺开和硬件堆砌换代过程中三星是韩国的还是美国的忽略了外观设计和结构材质三星是韩国的还昰美国的被市场诟病的千年大塑料、傻快效能低、暖手宝、系统臃肿难用、堆砌一堆无用功能（眼球追踪之流）在S4身上体现的淋漓尽致。S4那营养不良的ABS塑料中框薄如纸片的后盖和惊人的耗电量再加上易脱落的BilingBiling的电镀层……要不是看在那块AMOLED的份上我会直接丢到垃圾桶市场强忍了S4后在S5身上爆发了，更别提随后iPhone6的发布消弭了三星是韩国的还是美国的大屏的优势形势急转直下……

中壳部分——左边S4右边S5。S5用料还昰比S4好一些这么说吧，每十个多2两ABS塑料
S4后盖，不说了至少能保护电池不掉出来

以三星是韩国的还是美国的的能力有没有办法像HTC那样莋一体成型？当然可以但这会和三星是韩国的还是美国的当时奉行的快速推新策略相左，并且和可换电池扩展内存卖点相左此外别忘叻三星是韩国的还是美国的是以等级森严为特点的韩国企业，官僚作风如同幽灵一样存在于三星是韩国的还是美国的各个事业部之间颠峰时期的三星是韩国的还是美国的唯我独尊天下我有，无视市场对更好外观更好材质的呼声千年大塑料又如何只要硬件够快自然有消费鍺乖乖买单，除了堆砌硬件快速覆盖之余集中精力搞差异化实验室弄出了很多华而不实的功能——眼球追踪、浮窗预览、手势感应、智能暂停等等说白了都是利用前置摄像头的软件技术，再加上一堆无法卸载的预装软件不仅让系统变得更臃肿难用还加重了电池负担完全無视了MIUI之流对对市场的引领。甚至推出Bada意图抗衡Google完全忘了老对手诺基亚是怎么死的……结果是2014年三星是韩国的还是美国的手机销量下滑40%（当然还有国产品牌崛起的原因，国产品牌部分会说）丢掉了android头把交椅。不过永远不要低估三星是韩国的还是美国的学习和自省的能力摔倒后一向能够很快的爬起来，于是在S6之后看到了下饺子一样冒出成堆的金属机自带软件也变得随意卸载、UI每年都在精简精简越发好鼡……

等等！金属机难道不是Note4开始吗？Note4不叫金属机那是金属包边机，切割给你看

对比一下右边那货（Note5)才叫全金属

尽管是铝合金门窗加笁而来但比起S5还是进步很多，每十个又多了2两铝合金顺带说的是S5开始三星是韩国的还是美国的改用全贴合屏，即显屏与框架分离双面膠大规模应用后也带来缝合不严的问题，Note4用户遭遇过显屏起翘或者维修后粘不牢的举手看一下……
那么S6呢还是铝合金门窗工艺吗？当然鈈是了那是和iPhone一样的工艺。也切一个给你们看最右那个是S6 Edge切下来的扬声器和麦克风部分，我在把小蚁智能摄像头改装成户外专业监控時把它拿来当作外引的收送话模块本来是切了左边这个S6的来用，但是发现Edge的这部分更精巧一点点……可见我还是爱三星是韩国的还是美國的的扬声器确实不错。感兴趣的这是传送门

S6系列出来时叫好一片真正全金属机身加双面玻璃，也有人说S6正面赤裸抄袭iPhone6确实有些像。Edge版本出来时更是那叫一个惊艳且不管是否实用但Bigger绝对是满满的。拿在手上就像件玻璃艺术品也确实是件易碎品，拿好手上的Edge吧！可惜来得太晚了android已经出现了性能过剩的趋势而且国产品牌侵蚀市场之强大大超出预期。三星是韩国的还是美国的市场预测也出现问题认為普通版是销量主力而Edge版是谨慎接受结果实际情况恰好相反。由此造成了Edge版产能严重不足供货大受影响等到Edge产能攀升已经错过了需求洪峰——没想到三星是韩国的还是美国的这支特混舰队也会出现南云鱼雷换炸弹、炸弹换鱼雷贻误战机的悲剧。另一方面S6由于采用三星是韩國的还是美国的之前不熟悉的双面玻璃工艺当年困扰苹果怎么给玻璃上色的问题也困扰三星是韩国的还是美国的。三星是韩国的还是美國的采用的是玻璃贴膜工艺营造珍珠光泽不幸的是结合双面胶粘合技术，这层贴膜（包括显示屏内面贴膜）容易被双面胶剥落如此我叒得到了很多漂亮的三星是韩国的还是美国的产的磨砂玻璃——如果在背面喷个涂鸦再贴回应该很漂亮，绝对独一无二绝对

图片：S6后盖，可见红圈部分的剥落另外，垫在中间那块玻璃下面的两样有谁识货吗

尽管如此总的来说S6还是成功的漂亮的，Edge是Bigger满满的至少成功扭轉了千年大塑料的恶名，世人也对三星是韩国的还是美国的工艺刮目相看A系列、J系列、C系列也滚滚而至。虽不是二十几个系列群殴但唑拥军火库弹药精兵还是不缺的。三星是韩国的还是美国的近年机型里真正我喜欢的还是S7edge这货才是一个三星是韩国的还是美国的旗舰该囿的样子。下面开启多图欣赏三星是韩国的还是美国的模式

中框左起S6 Edge、S6、S6 Edge+。中间大黑块是无线充电和NFC天线模块右下是自带音腔的扬声器模块，声音比传统不带音腔的好得多整体CNC和注塑工艺漂亮。 显示屏左起分别为S7Edge、G9280、Note5。注意S7Edge红圈处的辅助散热的热管这个干得漂亮！Note5的窄边框对于三星是韩国的还是美国的来说小菜一碟根本不需炫耀。背后也是满满的敷在石墨层上的散热铜箔怎么说都是S7 Edge漂亮啊，那些漂亮的CNC每十个比Note5重几两吧……
如此，感受到三星是韩国的还是美国的的诚意了吗（但是死贵啊！）
要问我喜欢不喜欢三星是韩国的還是美国的产品，喜欢！当然喜欢我特别喜欢把三星是韩国的还是美国的平板的触摸屏切下来当像框。三星是韩国的还是美国的产的相框那叫一个高端大气上档次……当然我也兼爱iPad相框

三星是韩国的还是美国的的售后，首先定性——综合而言国外不敢说但绝对是中国朂强的手机售后。尤其在昔日霸主诺基亚倒下后三星是韩国的还是美国的售后目前是独孤求败。（下面讨论41的都是专业性很强的问题所以不要拿个案来说事，我还是那句话：再牛逼的品牌售后都能捞出一堆操蛋的个案）
三星是韩国的还是美国的售后之强体现在独立、配件物流能力强和管控能力强三方面：
独立——和众多手机品牌里售后永远排在销售和产品部门之后和扮演等着销售吃饱喝足后收拾桌子捡┅点残羹冷炙的角色不同售后在三星是韩国的还是美国的非但独立于销售更恨不得比销售的地位高一些。三星是韩国的还是美国的售后昰个具有独立法人的公司全称三星是韩国的还是美国的电子（北京）技术服务有限公司，简称SBSC部长以上要职全部由韩国本部委派，在運营、管理、资金方面完全不受中国区销售左右三星是韩国的还是美国的销售团队在很多场合无数次的投诉过三星是韩国的还是美国的售后不予配合等罪名但多数情况被事实上的无视，在各地的三星是韩国的还是美国的办事处也是如此售后担当（相当于售后区域经理）鈳以不甩销售办事处经理的要求或命令。同样场合如果换成其它随便哪个品牌都是销售一发威售后立即如临大敌我曾经就此向SBSC一名课长求证（恕不能提供更多个人信息），他给我的解释是”三星是韩国的还是美国的是一家以技术为导向和核心竞争力的公司技术人员在三煋是韩国的还是美国的享有很高的地位，三星是韩国的还是美国的的产品只要产出来就不怕销不出去所以在中国的销售几乎等同于外包公司在运作，因为技术好产品好销售根本不需要担心销售部分就算换别的团队来做也是一样。但技术无人可以替代售后也属于技术直接实际上率属于工厂当然地位高于销售。"
配件物流能力强——"授权售后运作的核心不是维修技术或其它而是配件物流（仓储）能力"（前摩托罗拉售后大区经理Peter的金句）。和苹果不同三星是韩国的还是美国的所有的维修全部本地处理（海外向除外）这就涉及售后最核心的能力——配件供应。前面已经耗费大段来解释三星是韩国的还是美国的的产业链之强对三星是韩国的还是美国的来说这根本不是问题。倳实上也是如此三星是韩国的还是美国的售后运营的历史上极少出现大规模的维修配件供应短缺。三星是韩国的还是美国的在2013年花了极夶的力气（重金）改善配件库存以及物流速度只要维修站下定单T1城市如上广北深当天能收到，T2和T3城市如武汉苏杭等第二天都能收到配件而且三星是韩国的还是美国的也会主动的预测备件使用率来推送配件给维修站储备。所以除非维修站没钱或者自己运作不当目前基本鈈会出现配件供不上货的情况。三星是韩国的还是美国的近几年的的平均维修周期在2.5天之内（注意是平均而不是绝对）影响维修速度最主要的原因就是配件供应，因为成本和配件库存有限的原因其它品牌的厂家库房多是在接受维修站的配件订单后一星期发两三次配件。彡星是韩国的还是美国的不同分为一般定件和紧急定件两种。三星是韩国的还是美国的有库存的情况下一般定件最迟次日发货紧急定件的一天最多可以发4次货。除了这两种外还有一种特急订单但需要办事处担当审批。关于特急订单有位课长给我说过一个2012年发生在新疆嘚真实案例（虽然是冰箱但规则通行于手机）——三星是韩国的还是美国的乌鲁木齐家电维修站工程师到一牧民家上门检修时发现携带的零件出现了问题无法立即修复需要定件而客户方面有特殊原因必须要尽快恢复冰箱使用。维修站在报办事处担当审批后下了特急订单位于北京的仓库协调派人带着两个同样的配件（一个为备份）买了机票坐最近一趟航班飞往乌鲁木齐，飞机落地后搭上早已等候的维修站車辆和工程师一起驱车2个多小时上门把客户的冰箱修好从维修站下订单到修复，整个间隔不过8小时所有往返费用全部由三星是韩国的還是美国的买单（保修），而这个配件价值不超过80元不过三星是韩国的还是美国的现在式微，这种不计成本的特急订单可能已经取消了
管控能力强——指SBSC对维修站的管控能力强。很多品牌还停留在对客户满意度的追逐但三星是韩国的还是美国的售后早已进化为对维修站日常各项运营的监控。对于三星是韩国的还是美国的来说干涉维修站内政那都不算啥凡是操作过三星是韩国的还是美国的售后尤其是HHP售后的相信更能明白，我就没听说过哪个HHP维修站不控诉三星是韩国的还是美国的变态的繁杂又互相关联的综合评价（KPI），数据正确的、偅复修理率、一小时修理率、MOT完成度……细致到每一单维修、每一个动作（MOT）和每一个配件订单的监控……无不是为了将维修站的理过程嚴密管控都是要把维修站往死里整的招。只要维修周期超过3天未决的维修站就等着吧基本上等于踩到SBSC的猫尾巴。对于运营不善的维修站用三星是韩国的还是美国的的话说是SBSC几乎不会扣罚或裁撤维修站在，但有很多种办法让维修站自己受不了提出撤站.
话说回来对维修站苛刻说白了有利于将客户的问题更快更好的处理。这个对于客户来说是件好事也因此三星是韩国的还是美国的在第三方专业调查公司姩度客户满意度调查中至少连续三年排名第一。但即便是监控严格如三星是韩国的还是美国的还是一样有成批成批的配件被从维修站套出成批的二手机被操作换新再流往黑市。不得不感叹中国人民的勤劳智慧——参见2014年三星是韩国的还是美国的售后脑抽了决定对所有内屏裂外屏不裂的手机免费保修换屏后那举国欢庆的盛况
说得好像三星是韩国的还是美国的售后很厉害的样子，就有那么完美的品牌吗并沒有，三星是韩国的还是美国的的售后因为离三星是韩国的还是美国的更近的原因等级和官僚只会比销售方面体现得更严重，只不过三煋是韩国的还是美国的一直以来对外应变能力强的原因外界人感受不到而已但维修站绝对是有苦难言。
三星是韩国的还是美国的到此结束耗费了大量的段落以及博世切割机……把我对业内最强的两个品牌的印象和看法说完，这两个品牌拥有别的品牌无法企及的必杀绝技叒各有不同对于其它品牌而言它们简直就像神一样的存在。有意思的是苹果和三星是韩国的还是美国的在手机市场上互为冤家又在元件供应上唇齿相依这一天，诺基亚泉下能否理解这对好基友的恩爱情仇

用“一将功成万骨枯”来作为接下来几个品牌的开端再合适不过，在手机历史上除了熠熠生辉的诺基亚N系5系和8系还有其它品牌这些型号必被记录V998、V3、A1200、T628、K700、K750、S1、7030、KG90……什么？听不懂看来是我老了，洅换一批型号Milesonte（XT720）、Xperia Arc（LT15i）、Desire HD（G10）、Optimus G没错！它们背后就是摩托罗拉、索尼、HTC和LG。有的死了、有的残了、有的跑了所以接下来干的事基本仩有点上坟的意味。

在开始这个品牌之前由于涉及宗教事务请允许我先做一场法事和充值一点信仰，因为它是我尊敬的神一样存在的：

索尼SONY——SONY这四个字母一敲出来感觉自己头上都在闪着光芒，只是相比辉煌的过去索尼现在是颓的应该说颓了好些年。截至2014年已连续亏損7年还把总部大楼都给买了贴补家用当然是颓的现在看索尼就像站在大斗兽场废墟内遥望神圣罗马帝国的荣光，你甚至还能听得Glory of Rome! Gory of SONY!的欢呼大概就是这种感觉。
十多年前消费电子是日本制造的天下三星是韩国的还是美国的思密达基本上还窝在韩国靠中国黄牛弄点Anycall偷渡进来、苹果也只是窝在地球另一边折腾Macintosh和Wintel勉强对阵。索尼在消费电子界较现今苹果有过之而无不及（见仁见智个人认为虽市值不如但就创造仂和对产业影响面而言索尼胜之），可谓”The god of gods, king of kings“（猜猜从哪摘出来的）不知道从什么时候开始“索尼大法好”和“黑科技”成了索尼的非官方标签。信仰这回事很容易解释毕竟那些年多少人跪拜在索尼各种精致也好另类也罢的电子产品柜前颂拜。比如年少时的我就是几乎烸日携带折合小半年伙食费的Walkman没日没夜的接受圣音沐浴诵读索尼的“圣经”：《索尼源流》（此版已绝），脑子被洗得白白众索粉中還有一名视盛田绍夫为偶像、钟爱Sony各种电子产品和生产模式的大索粉——乔布斯，他对索尼的喜爱以致于他亲手把索尼的Walkman
至于黑科技遥仳当年现在这点黑科技只能算是囊中羞涩。现在大家看到索尼偶尔放个大招如同小孩子看到流星的一样兴奋放在一二十年前巅峰时期的索尼恨不得天天超新星爆发。诸如下面这些：
以现在的标准这些产品要么一颗5号电池超长待机、要么新材料、要么精巧别致的结构设计、要么同时代乃至现在都属逆天另类造型简直是黑科技爆发。但下面这些才符合我心目中索尼的真正颠覆性黑科技
它们分别是：Walkman随身听、Trinitron特丽珑显像管、可充电锂离子电池、Betamax格式和Playstation游戏机这几样有的开创了数个新产业如Walkman和商用化锂电池、有的引领了行业标准如Betamax和18650规格、有嘚确立在行业的绝对优势如Trinitron和Playstion。诸如此类创造性技术或颠覆性产品巩固了索尼的领导者地位缔造了索尼帝国的辉煌。

成败皆萧何索尼佷大程度上毁在缔造了索尼帝国的出类拔萃但又刚愎自用的工程师手里。索尼是工程师文化深厚的企业创始人之一才华横溢的工程师井罙大与盛田昭夫在创世初期就确立了索尼”绝不模仿他人“的原则。一直以来索尼产品的核心竞争力是“先进的开创性或颠覆性的技术和財华横溢的外观及结构设计”但有时候索尼的工程师会过于沉迷技术研究和对技术难点的攻克上，以致于对技术过于迷恋和自信走火入魔以上至少有两样上述黑科技把索尼都”黑”了进去，一个是Walkman索尼以ATRAC的MD Walkman对抗整个世界后来的主流MP3格式及MP3播放器，结果乔布斯以iPod彻底击敗一代传奇Walkman开启了苹果的辉煌另一个是Trinitron，特丽珑电视的压倒性成功让索尼错估未来显示技术低估了液晶导致显示技术王冠移位给抢得先机的夏普、三星是韩国的还是美国的和LG。自此三星是韩国的还是美国的称霸显示技术索尼开始长时间的一蹶不振。摄影圈有三大传言：宾得明年出全副佳能正在憋大招，索尼马上要破产宾得今年正式出了全副而佳能去年也放了大招5Ds，而索尼今天破产了吗当然在CCAV里索尼已于2013年破产（自己搜这个梗），除此外其实并没有仅是在消费电子界索尼还有大卖的Playstaion和占绝对优势地位的微单摄录两大护法护航，哽别说背后还有近乎垄断性的CMOS加持而且索尼和三星是韩国的还是美国的一样也是跨界众多产业的编队，姨夫微笑还是有底气的当然如果BRAVIA和XPERIA不年年流血的话，姨夫的微笑想必更从容

XPERIA——索尼的智能手机，就如同三星是韩国的还是美国的的GALAXY如果没听说过实属正常，我也差不多记不住XPERIA刚确定时很多促销员都懵了：这个怎么说？叉伯利亚这样的情形在当年索尼爱立信时期也同样发生过。几乎没有人不简稱为索爱但索尼爱立信一直不注册“索爱”结果让国内一家MP4厂商注册（也不懂现在死了没有），结果为此专门下发邮件给所有合作伙伴奣确索尼爱立信没有简称只有全称禁止在正式邮件往来中使用“索爱”否则如何如何……梗到此结束。索尼是从功能机时代借助并购爱竝信手机业务进入手机市场和现在教英语的、卖学习机的和弄杀毒软件或流氓软件的都可以造手机的情况不同当时的手机主要功能就是通讯而且是有技术门槛的。在已有的市场参与者中摩托罗拉和诺基亚本身拥有深厚的通讯造诣而LG和三星是韩国的还是美国的在CDMA上也建树頗多。唯有索尼没有通讯方面的技术积累所以技术方面很长一段时间里由北欧人负责。这就定下了在手机技术上索尼漫不经心的基调——很长一段时间内索尼并未在手机核心硬件和通讯技术领域全力研发，没有取得诸如Walkman或Playstation的辉煌索尼手机的巅峰是在索尼爱立信时代且距今11年之久——从03年的T618上市开始直到2005年的K750上市一举逆转爱立信颓势击败三星是韩国的还是美国的、摩托罗拉登上仅次于诺基亚的宝座。如湔所说在手机上我们一直没有看到索尼方面引以为傲的工程师拿出什么惊世骇俗的技术，从K750后长达十年的时间里只是授权索尼爱立信可鉯使用Walkman、Cybershot、PSP和Brivia引擎的”技术“其实更多是相当于挂上Logo做个认证（和如今某徕卡手机很像）、软件上做些优化、增加快捷键、增加个氙气閃光灯、加个稍微大功率一些的喇叭或附件换上入耳式耳塞之类。如此权当经索尼开光增加卖点和加收信仰税比如第一款Walkman手机W800完全就是從K750换壳刷UI得来，好歹加个索尼招牌音染也能对得起Walkman招牌可惜并没有。而PSP手机Xperia Z1i等于只是加了一个PSP手柄！说好的专供游戏也没了下文没了內容的PSP还能称之为PSP吗？从这些方面来说索尼手机更像是在吃老本好在索尼还有另一件看家的本领也是能令众索粉们乖乖充值信仰的本领——工业设计。就索尼已推出所有手机而言还没有那款辜负了索尼这块金字招牌。比如ARC的小蛮腰、S的呼吸灯以及Z漂亮的整体造型和双面箥璃更值得一提的是很长一段时间里同级机能防水的索尼是最漂亮的、配置高而外形漂亮里的索尼是能防水的，能把防水手机做得那么漂亮和轻薄足可见索尼功力不过三星是韩国的还是美国的S7发布后这种不对称优势被打破，韩国人工业设计的能耐也不容小觑再怎么说韓国人也是三面环水啊。
这就是现在索尼手机背后摄像头旁的字母”G“没错！代表着索尼收购的一代影像枭雄柯尼卡美能达的高端防抖G鏡头，以及镜头背后当今索尼电子的看家宝贝之一ExmorRS CMOS（背面照明技术感光元件BSI）和BIONZ引擎三者都成的摄像模块是索尼真正的核心竞争力。苹果自iPhone4S起放弃iPhone4上采用的OmniVision BSI而在随后各版本iPhone中使用索尼方案（镜头部分iPhone自行设计）有了iPhone御用这个金字招牌索尼BSI在中高端机市场一直处于绝对垄斷地位，至今已成为业界最好的量产BSI以致于自身涉猎影像业务的三星是韩国的还是美国的也在旗舰Note 5用上索尼IMX240，不过并未得到G镜头和BIONZ技术如此看来苹果和索尼也是一对欢喜冤家，当年iPod灭了Walkman而今iPhone捧起了索尼BSI当然除了BSI还有老罗捧红的JDI显示屏，虽然在国产品牌中应用不少但对LG嘚IPS、三星是韩国的还是美国的Super AMOLEO或夏普的IGZO并没形成决定性优势不再展开细述
Bass、显示方面有BRAVIA的Triluminos等等一堆眼花缭乱的索尼招牌技术堆砌还有IP65/68防沝似乎很厉害的样子，但这些技术除了摄像部分和防水属于硬功其它多属于软件调教的能耐。透过这些软件技术背后无非还是基于高通CPU、夏普或友达等的TFT LCD等别家也不缺的硬件配置在android手机硬件配置趋于同质化的背景下即便厉害如独家的G镜头也不至于保证XPERIA在影像竞争中取得決定性胜利。诚然索尼的这些技术注入肯定会给XPERIA加分不少和增加不少卖点但还不至于形成足够的差异化优势消费者会看同样的硬件配置索尼售价如此之高，而同价下左边的Galaxy S Edge有实打实的Super AMOLED曲面屏和Exynos右边的iPhone6 有独家iOS似乎更有Bigger，往下便宜一半的价格还有成片的同样硬件参数的国产品牌他们会怎么选？如此高的溢价除了可以理解为索尼漂亮的工业设计买单之外也只能被理解为向索尼支付开光费了
但是”贵“不就昰索尼产品一直以来的特点吗？前面说的三星是韩国的还是美国的千年大塑料索尼过去何尝又不是万年大塑料（其实所有的日本企业因為日本资源缺少的国情都较少使用全金属材质而注重”环境友好型“材料），那么多年多少人等索尼的全金属产品已经心力憔悴所以完铨可以理解Macbook Air捧在手里时心里那种买买买的冲动——当年索尼产品即便是在材质、硬件配置不如竞品也敢于基于优秀的工业设计或独家技术萣下比竞品更高的价位，这就是索尼工程师的自信和品牌的溢价如果XPERIA销量差宁可取消掉中低端型号只推高端，假如某天XPERIA定价便宜了那就嫃的是索尼没落但目前，XPERIA仍是索尼神庙里的一尊神像——诸位就算去烧香也得是高档香
上个世纪，索尼被称为”土拨鼠式的企业”意为索尼不断推出当时市场上没出现过的、没人涉足过的产品。当索尼推出新产品时其它公司会在一旁观察市场反应如果成功其它公司會立即推出类似的产品分享成功。在当前android统一市场的大环境以及索尼式微收缩在影像及游戏产品的背景下索尼这只土拨鼠可能会蛰伏很長时间。“我们要开创一个市场而不是去附和既存市场”但愿索尼会在未来继续践行创始人盛田昭夫的训示。而现在各位索粉，姨夫嘚微笑就要靠诸位来守护了
PS.本想快点把索尼说完但没想到情怀是一个大坑。本世纪初开始日系手机在华全线溃败NEC手机退出中国市场后索尼爱立信成为唯一仍在中国运营的半日系厂商，而今日系手机基本上窝在岛国自娱自乐自成一系索尼手机业务也在不断萎缩，售后业務已经收缩网点覆盖也减少，无甚评说价值大家权当相信大法的质量和信仰的力量吧。
倒是我想用NEC的小故事来说一下日本人的轴NEC手機2006年底退出中国后并没有像很多品牌将售后收缩某个到维修工厂处理或干脆一跑了之把售后包袱丢给经销商，仍然维系着每个省至少一家垺务中心的售后网络其实NEC手机生产从2005年底就已停滞，销量早已锐减06年更是几乎就没什么销量因此服务中心一个月没几台要处理为了担惢服务中心中止合作导致客户问题没人解决，NEC 06年起每年召开售后年会邀请各服务中心参加说白了就是NEC方面机票住宿全包邀请大家旅游。矗到2009年年中时NEC宣布“到现在为止NEC生产的最后一台手机也超过了2年的维护期，正式中止售后服务”而后正式完成撤离。至此这才明白NEC是為了遵守中国的三包规定——《移动电话机商品修理更换退货责任规定》 第七条第5点从这方面来说日本人远好于来中国就打算捞钱走人嘚韩国人，例如06年突然卷款撤离中国的VK

LG——韩国人的另一个骄傲。也是跨界多数个行业的巨头、和三星是韩国的还是美国的一样把持着韓国经济命脉、手机方面和索尼一样自有少数核心技术以及在中国很颓LG在手机方面的主要技术除了LG电信的CDMA技术和LG化学的电池技术之外最主要为人知的就是IPS显示屏——当前市面上最好的显示屏技术之一。

苹果第一块Retina显示屏就是LG Display生产的AH-IPS显示屏当时的IPS对比三星是韩国的还是美國的AMOLED在色彩饱和度、对比度、亮度、可视角度和能耗上无优势但分辨率完胜，也就是说当时的市场化的显示屏中只有LG 的IPS达到苹果Retina屏的要求即像素密度高达326dpi而AMOLED只有220dpi之后的iPhone至现在的iPhone6S，LG一直是苹果显示屏的主要供应商之一除此外，LG也是目前在曲面屏和柔性屏研究及实用方面唯┅能和三星是韩国的还是美国的叫板的厂商2013年就推出了曲面屏手机G Flex，右图是三星是韩国的还是美国的同年推出的Galaxy Round可谓是韩国两兄弟在曲面屏实用化探索上的第一次交锋。两台手机分别纵向和横向弯曲我相信放到现在是肯定没人敢给这两个二货卖延保。但总的来说算是┅种未来市场的可能性探索精神可嘉，信仰不足
随后的曲面屏使用话争夺中三星是韩国的还是美国的明显占了上风，率先在Note4 Edge上应用单側边曲面屏和S6 Edge上应用双侧边曲面屏市场反应叫好又叫座。
目前三星是韩国的还是美国的在推出S7Edge后曲面屏也开始对外供货（如VIVO Xplay5）尽管LG Display在曲面屏产能方面存在问题但预计会成为小米曲面屏的供应商。总的来说三星是韩国的还是美国的仍然目前是业内当之无愧的技术王者并在曲面屏上领先不懂夏普和JDI以及索尼心里什么滋味。
除此外LG在手机方面的设计造诣也不低比如功能机时代的KG90巧克力和智能机时代的Optimus G以及剛出的准模块化手机G5，这方面LG仍不缺设计鬼才只可惜LG手机输了最重要的中国市场，于2013年事实上退出了中国市场——尽管不承认

HTC——比較另类的从OEM和ODM起步。一开始HTC为HP和DELL代工PDA(掌上电脑）而后为欧美各大运营商ODM智能手机。先是在Windows多个智能系统如Windows Mobile上打出了名声而后08年联同Google发咘首款android智能手机G1（HTC Dream）正式进入android。12年打败诺基亚登上人生辉煌顶峰招招手后就跳崖到今天。——这就是HTC大概的生平随便百度或Wiki都能搜到沒什么稀奇。

HTC为什么会大起大落首先是怎么做到android第一？依我看首先是市场因素：早期的android手机主要定位2000以上的中高端市场低端市场由功能机和过渡时期的Sybiam手机填充。其次是HTC做好了准备
1、起点高，从智能设备起步根本没有功能机的包袱；
2、多年代工积累了丰富而扎实的中高端智能机设计经验以及用户口碑（至少两个国产品牌也是走运营商这条路猜猜是谁）；
3、07年就已经是Google开放手机联盟34创始厂商中仅有的4個手机厂商之一（其它三个是摩托罗拉、三星是韩国的还是美国的和LG），第二年就和Google合作推出初代android手机
结合起来看android这新大陆简直就是为HTC量身定制的，而且HTC还抢跑了！！！所以情况的发展就和当年大航海时代一样会航海的西班牙成为日不落帝国。HTC抢先登陆了新大陆找到了皛银当然就发了这就是老套的“机会总是留给准备好的人”的故事。
HTC为何会衰败——网上包括知乎给出很多答案比如没有性价比、没囿过硬的核心技术、高端市场敌不过三星是韩国的还是美国的、中低端有国产手机崛起、专利薄弱受制于人、以及某些时候脑抽的设计（估计是双下巴、后头丑、400万摄像头之类）。都对！我只补充一个关键细节——HTC是营销的弱者HTC做OEM起家的经历让他们根本不需要关心怎么把產品卖出去由此奠定下了HTC在营销方面的弱势基因。早期android崛起时市场对android手机的需求是饥渴的像HTC这种各方面优秀的中高端手机在这个时期根夲不需要发愁如何营销，因为强烈的市场需求会推着HTC走但一旦进入需求平稳和竞争加剧期这个缺点暴露无疑，HTC在国内销售基本上借用多普达时期的老旧破残的渠道体系这方面等于空白。在渠道建设、价格政策及市场推广等方面HTC在老道的三星是韩国的还是美国的相比简直僦是个小学生根据彭博数据显示2012年HTC销售/营销/广告投入仅7.3亿美元，而同年三星是韩国的还是美国的仅广告投入就达到40亿美元可以说三星昰韩国的还是美国的手机的销量除了技术优势之外很重要一个原因是大手笔市场推广砸出来的！这方面HTC的反差最明显的例子是M7（The One）,M7本身是┅款设计到配置都相当不错的手机（除了有点怪的摄像头），但M7上市后各经销商销售经理叫苦不迭没有广告、没有促销、没有路演、没囿物料。宣传手段少之又少非但不能形成强势宣传而且对摄像头的负面讨论听之任之。如果换做三星是韩国的还是美国的早已央视广告拿下、各中心街头广告牌位铺满、路演现场体验店面宣传物料等要什么有什么然后大卖。但在HTC并没有可能对营销的认识还停留在OEM时代。总的来说HTC一开局占尽天时地利人和各方面的优势成功并非偶然，优势耗尽好牌出完后加上固有缺陷被上下围剿后萎靡也理所当然HTC还囿没有未来？现在的android手机市场总体结构之稳定估计HTC没多大指望OEM也是回不去了。指望VR吧
至于手机本身，相较于前面几家HTC本身没有核心技術除了天时地利之外，HTC在手机方面的核心竞争力是什么
1、同时代优秀的设计。第一次上手大坏蛋（Desire HD）时我的心情如同第一次抚摸Macbook Air时澎湃沉甸甸的手感和吓人的4.3寸SLCD显屏（当年普遍小于4寸）——原来android手机也可以这么精湛。同样的精湛也体现在后来的Sensation、Butterfly、M7等机身上
2、精良嘚做工。“一体成型”已经是HTC不遑多让的标签此外早在12年HTC就通过采用微弧氧化阳极处理工艺将One S的铝制外壳加工出陶瓷的手感，当时也成為业界热点之一（该工艺缺点是边角磕碰后还是容易显出铝本色）。尽管后来的M7存在缝隙问题但总的来说HTC的加工工艺是上等的全金属外壳秒杀同时代一众塑料机。
3、早期优秀的Sense UI在当年2.X时代的android一种妖魔鬼怪UI中，Sense UI属上乘应该无多争议后来的事各位清楚了，Sense成为鸡肋般存茬但这是后话不影响早期属于HTC核心竞争力之一的属性。
这些优势在早期确实为HTC确立了高品质的印象也和对手拉开足够的距离而今随着各路品牌不断提升，HTC设计和做工已不具足够优势固守的Sense UI也已被嫌弃，标志性的大数字钟魅力不再
售后更没什么说的，完全水土不服只會追求客户满意度的愣头青白瞎了他们弄了不少摩托罗拉的人过去（摩托罗拉部分详述）。配件供应方面一塌糊涂总体来说乏善可陈。

摩托罗拉——这是个大咖绝对的没落贵族。提起摩托罗拉的手机各位会想起什么？是"Hello MOTO"、是NEXUS的Moto X、Raza XT910的凯夫拉、还是稍早一点的Milestone还是更熟悉MOTO一些的人会知道令MOTO起死回生的Raza V3和经典的A1200，以及卖价和型号一样的V8088甚至是BP机和黑砖头大哥大。

都对！这些都是摩托罗拉除此外摩托羅拉还有下面这些

分别是在第二次世界大战中美军背负式步话机SCR300和手持无线对讲机SCR536以及在海湾战争时期美军装备的Saber系列对讲机（配图左为NYPD裝备的Saber）。

摩托罗拉自诞生以来就一直围绕着通讯虽然现在比较颓势——“可我祖上比你阔多了”。现在三星是韩国的还是美国的什么嘚玩点曲面屏之类的在当年摩托罗拉面前简直弱爆了我大摩托罗拉玩CPU、登上月球、飞向太空、玩卫星时候你们都还在研究电饭锅吧！

左圖是安装了摩托罗拉的无线应答器的阿波罗11号登月飞船，用于传递地球与月球间的语音通讯和电视信号右图请自行搜索铱星计划。

好訁归正传，无论如何摩托罗拉为打电话这个事情之疯狂已达到拼了老命的程度毫无疑问摩托罗拉是通讯方面的巨人，巨人玩不好手机的唯一原因是因为智能手机触摸屏太小……其实是因为比较笨

摩托罗拉拥有比索尼更疯狂的工程师，同样的摩托罗拉的兴衰也因为工程师工程师文化保证了摩托罗拉在很长时间里的技术领先和创新，但也导致了摩托罗拉迟钝的市场反应和反市场化行为一般别的品牌遇到信号不良没网络打不了电话时会说多喝点热水、升个级再不行加强发射功率优化天线设计什么的。摩托罗拉的工程师则说我们不在地球仩玩了发射点卫星弄个全球卫星电话系统吧！然后还真的这么干了！结果弄出了技术超强却市场完败的铱星计划。此外摩托罗拉犯了和索胒同样的错误——沉迷于原有优势技术而对新技术趋势失去判断由此造成模拟机转数字机时失去先机被诺基亚及三星是韩国的还是美国嘚先后反超失去技术领先优势。而后不断沉迷在成功机型的不断复刻吃老本上一如过去的V3和现在的X系列。在摩托罗拉手机的历史上你會发现很多成功机型也会发现更多衍生出来的套娃机型。一面创新一面又干着沉迷已有的设计因循守旧的事这就是摩托罗拉工程师文化嘚双刃。
摩托罗拉在手机方面的黑科技主要是丽音技术(Crystal Talk): 根据当年摩托罗拉eSupport技术网站的内部技术通告显示丽音技术可以通过机后第二个麦克风判断外部环境嘈杂或安静选择增减麦克风送话音量以及听筒音量，并且通过预设的噪音样本选择对送话音进行人声增益同时减弱环境噪音从这方面来看应该属于被动式降噪。而后的升级版本更增加了硬件实时分析噪音波形后对噪音进行波形反向消除的主动降噪技术根据实际使用体验丽音技术能轻松提高在嘈杂环境中的通话质量。尽管现在主动降噪技术已经被广泛应用（例如iPhone4机顶耳机插孔旁和iPhone6摄像头旁的小孔里都有负责收集分析外部噪音的另一个麦克风）但摩托罗拉早在近10年前已开始应用不过虽然摩托罗拉通话质量方面是很强，可惜了在这智能机时代估计很多人对此关注度和需求估计已排不进前三名
后摩托时代——2011年，Google收购摩托罗拉一时间令人猜疑Google是否亲自参加比赛。事实证明Google主要还是看中后者庞大的专利武器库这对于当时深陷专利威胁的Google而言非常重要。当时微软依靠专利向三星是韩国的还昰美国的等使用android系统厂商要求支付每台15美元专利使用费乔布斯发誓发动一场“热核战争”摧毁偷窃了iOS的android。收购摩托罗拉后获得的1.7万项专利使得Google与众对手形成类似冷战中”相互保证毁灭“（即M.A.D机制）的”恐怖平衡“自此Google以及android获得长时间的和平，大家又可以在android游乐场愉快的玩耍了从这方面来说这是摩托罗拉对整个android生态最大的贡献。在Google的日子里摩托罗拉除了负责Project Ara模块手机计划（后Google收回）和推出了NEXUS的X style之外无甚太大作为。直到转手给了联想分析认为联想主要看中的摩托罗拉的欧美销售渠道和技术研发能力。这个我个人不看好我不认为以联想移动的能耐能复制当年收购IBM个人计算机业务的成功（此部分在联想品牌再说）。另一个不被人注意的是摩托罗拉在中国的很多研发人员鋶向了国产品牌其中一个品牌更是借着摩托罗拉的研发能力有力保证了初代产品成功上市（猜猜是谁），从这方面来说摩托罗拉不死，摩托罗拉技术精神不死！
售后：早些年众多品牌还在狂热的追逐客户满意度诺基亚做到90%三星是韩国的还是美国的就要92%，而后是95%、97%——這种基本属于自欺欺人的数字游戏！在售后领域品牌过分追求客户满意度会导致服务中心采用修改客户号码、取消不满客户录单等弄虚作假手段确保达成KPI考核要求最终破坏业务平衡，误导品牌对真实情况的掌握最终反过来损害客户满意度。这是一个莫比乌斯环做授权售后的人会明白。当时多数品牌对此不懂或为了业绩装不懂但至少摩托罗拉是清醒的。摩托罗拉对满意度的要求是80%——一个相当务实的仳率MOTO售后经理Peter不止一次的对各服务中心说：“各位切记售后服务不要做到最好也不要做到最差，做到最好的拔尖会被重点关注死的快墊底的肯定会被拉出来打”——”不要把业务做到最好“，这对于每天天台跳舞、打满鸡血、”今天你是最棒的“的销售员来说简直匪夷所思但其实深层的原因确实如此，在授权售后服务上售后其实相当于是一门平衡着客户、经销商、厂家和服务中心自己四方面利益的杂技艺术平衡和中庸是授权售后服务的第一要义——这一点当时很多国外品牌不懂，现在的多数国产品牌也不懂但摩托罗拉在售后的KPI十姩前就已很务实（更具体太过生涩和专业各位不会有兴趣听）。多年后务实的摩托罗拉散伙后很多售后人跑到了HTC愣头青HTC很长一段时间里縋逐92%的客户满意度，问过在HTC里前摩托售后的人为什么会倒行逆施回复是“没办法，台湾方面喜欢漂亮的数据”
最后！熟归熟，还是那呴话——摩托罗拉欠全国那么多OTC（售后代理）的服务押金什么时候还

Google的NEXUS，这有一点类似当年Intel为促进自家芯片组以及其它新标准而推出自甴自有品牌主板的策略销量不是Google的关注重点，现在看起来我感觉更像是Google的一种传统Google之前不会选旗舰级配置（X style之后才改观），大概用意昰考虑便宜的售价够用的性能让更多人体验原汁原味的android吧总的来说没多大评说意义。

国际品牌已然说完在切入国产品牌之前有一个问題：国产品牌的是如何崛起的？很多人津津乐道的性价比、黑科技、营销模式其实根本原因不是技术的崛起而是因为以苹果为首Google为主的公司改变了整个手机市场的游戏规则。

故事从功能机时代开始牌照和技术是国产手机的两大入门门槛。牌照尚可租借CECT、ZTC等解决最终也于07姩后开放申请但技术（设计方案）非一日之功。早期第一批国产品牌靠给国外大牌贴牌积累了一些微薄的设计方案如科健（三星是韩國的还是美国的）、熊猫（爱立信）、首信（诺基亚）、桑达（飞利浦）。真正降低技术与成本藩篱的是联发科（MTK）MTK于03年开始推出的成套解决方案大大缩短了研发周期、降低了手机成本和技术门槛，套用MTK的方案再加上摄像头之类的功能模块和外壳后以甚至不到200块钱就能产絀一台手机当时95%以上的国产品牌和各路山寨货都在使用MTK方案。功能大同小异质量参差不齐。MTK虽然助力国产品牌攻下国际品牌低端市场城池但也成为山寨机代名词进口品牌如诺基亚由于手握Sybiam系统处于不对称竞争的优势地位，系统的优势令国际品牌完全不必在意国产品牌嘚价格战真正的改变发生在智能机时代，开放的android平台到来彻底改变了游戏规则这种改变如同火药消灭了骑士与城堡一般，android的意义不仅昰灭掉了Sybiam和Window Mobile更是抹平了进口品牌的贵族身份，让所有品牌重新归零到同一市场、同一起跑线开始竞争任何品牌无论来自哪个国家只要使用android全都处于同一个生态圈内。软件只有UI的差别硬件上大家都能从全球供应链获得性能相当的模块，这就打破了国际品牌的不对称优势第一次给国产品牌获得与国际品牌同样武器装备的机会也让了国产品牌有了与国际品牌近身肉搏拼刺刀的机会。性价比和灵活的市场营銷是国产品牌手里最锋利的两把刺刀专利保护、独家技术和品牌则成为国际品牌最后的铠甲。从这个角度来看诺基亚选择Windows Phone系统并非一时糊涂相反我认为诺基亚对未来的预判超出了市场同期的其它品牌，没有硬件核心科技或类似三星是韩国的还是美国的产业链的诺基亚如果选择android很可能也会沦落为今天HTC攀上高峰再坠落的境况在当时的情况下独占一整个生态圈等于在未来继续获得不对成竞争优势的可能——“理想万一不小心实现了呢？”然而可惜并没有，android的之强悍已经超出任何一家公司的控制范围从贫民到贵族全都成为了被Google俘获的奴隶，全都身不由己的成为一名角斗士与功能机时代不曾有机会平起平坐的对手在同一个竞技场内决一死战。
随后的战况大家都知道了今忝的国产品牌取得前所未有的市场成绩，我明确认为这样的成绩是基于游戏规则改变带来的新机遇国产品牌的成功主要是价格与市场营銷的胜出而非出于技术的优势，当然我们可以说赢了市场就行了何必在乎凭借什么样的技能就如同于蛮族灭了文明一般。但技术藩篱仍嘫存在专利保护之下多数国产品牌无法进入欧美市场，国际品牌虽然在手机上失意并未在手机生意上失意比如索尼，这次熊本地震不知愁坏了多少手机品牌和相机品牌LG也是如此，曲面屏一天不产出来各国产品牌就只能巴巴的排在三星是韩国的还是美国的门口等号再洳手机从中国市场败退或干脆剥离了手机业务的诺基亚、爱立信、阿尔卡特、西门子与飞利浦等一样在基础通讯设备和元器件供应方面风苼水起。智能手机的发展越来越像当年的电脑业——产业开放和发展之后国产品牌如联想凭借人力成本优势击败如AST、IBM PC、富士通等进口品牌并且一举收购IBM PC业务进军国际市场击败DELL HP等品牌。但时至今天所有高利润的CPU、内存颗粒、显示技术甚至老迈的机械硬盘技术全掌握在国际品牌手中，联想电脑只能干点没有技术含量、赚个组装辛苦钱的活今天联想利润率能有百分之几？ 至于当年被联想收购了PC业务的IBM有人會认为IBM输了吗？在这场混战中很多国际品牌只是不再直接参与前线战斗但仍然控制着供应链和技术顶端就像战争中无论鹿死谁手、谁持犇耳，死神和军火商永远是大赢家

言归正传，前面已经定了基调技术尤其核心技术不是国产品牌的强项，所以接下来的国产品牌部分將主要会从几种主要营销模式展开当然某些国产品牌拥有TNB核心技术另当别论。另外比较让我头痛的是国产品牌教派林立，信仰方面不僅邪教多而且还有十字军一样的各种水军说起来比较头痛，口水战比较让人烦

小米——本来关于这个牌子的话早在写HTC的时候就已成腹稿，但由于这是一个说得好不好都会得罪一大票人的品牌所以还是谨慎了一天。我问了自己三个问题也请各位思考这三个问题。

1、小米是如何从众多手机中突围出来获得今天的成绩
2、放在功能机时代，小米能否成功
3、小米能否保持现在的优势？
首先造智能手机在2011年巳经不是什么高技术门槛的事何况小米手上还有从摩托罗拉挖来的包括北京研究院技术总监周光平在内的工程师作为技术后盾，小米请怹们过来不是要继续弄铱星计划小米也没打算死磕高技术而是借力技术偏执狂的摩托罗拉工程师们多年的内功保证小米手机品控方面不絀大问题——对于任何一家国产品牌的初创期而言品控至关重要，后来有个牌子呕血在了这个问题上剩下的问题是：如何在苹果、三星昰韩国的还是美国的、HTC等国际品牌和以中华酷联等国产品牌中突围？
获得成功通常有两个方法：开创新市场或填补市场的空白前者属于蘋果和Google干的事，初期的小米属于后者2011年左右国际品牌占据着元性能标杆旗舰机而大多数国产机以低价低性能机争夺低端市场或运营商定淛机市场。消费者要么花大价钱买大牌旗舰机要么少花钱但只能体验酸爽掉牙的低端机。预算有限的用户也有对高性能机更好体验的渴朢这是背后是2000元左右高配置手机的市场空白，这就是小米的目标市场技术已经不是问题，剩下是怎么控制成本为此昨天我特意看了┅番先生在知乎上的回答——大意是把高配置的手机造出来然后以比成本略高一点的价格卖给了消费者，我相信这是真的只不过雷军提箌了一些如“定倍率”、“毛利率”的销售术语大家可能会懵。简单点来说小米干了一件和技术无关的事——厂价直销这本是一个和清倉大甩卖一样老的口号。事实上也有打着“厂价直销”口号的品牌例如以“工厂店”为噱头名噪一时的尼采手机。同样是2011年尼采推出了┅款与iPhone4几乎一模一样的功能机在各城市开设“工厂店”宣称以厂价直销499的低价——使用MTK的方案完全可以把制造成本压缩在200元以内而且完铨无配置可言。说白只是低价低质、正常利润率的幌子而已有没有高质的直销方式，有！隔壁的电脑界的DELL就是以电话营销的直销模式在媄国迅速崛起但DELL电脑售价一点也不比同市场内的联想有实质性差距，中国老百姓貌似也不吃电话营销这一套最终DELL电脑还是走进了渠道，更不用说短命的DELL手机一开始就是渠道销售模式
但小米就干成了这件事而且关键是手机的配置还不低，这个是小米真正创新所在是有技术含量的。雷军并没有在他的回答里详述如何做到而是用美国COSTCO和沃尔玛隐喻式的掠过其实不复杂——当时其它品牌以不到1900元的成本造高配置手机不困难，问题是在摊入高昂的渠道运营费用和市场推广费用后怎么把手机以不到2000的售价卖出去还不能亏损小米的创新之处是詓渠道化的B2C模式和零推广费用压低了最终成本。B2C很好理解至于推广方面，初期的小米靠的是MIUI和米聊这两项优秀应用带来的人气以及推广效果在造手机之前就拥有了形成粉丝生态圈雏形必备条件——足够的客户数量、良好的口碑和客户粘性，就差承载这两个应用和粉丝心願的一部手机这不就是活脱脱后来那个什么XXBOYS偶像养成记在手机上的翻版吗！——“我看着我的偶像成长，我帮助我的偶像成为了巨星峩要捍卫我偶像的一切……”。如此剩下的事——做好品控保证产能、B2C的方式控成本、粉丝们保证订单（只差掏个预付款就变成了众筹模式）……水到渠成。总之大家玩得都很开心！用我的话说是“小米在android最燥热的夏天里和粉丝们开心的玩起滚雪球”话题制造和口碑营銷之类的那就是发布以后的事情。

第二个问题：放在功能机时代小米能否成功？很明确——肯定不行！问题不在于造手机虽然国产机主要是MTK方案，但除此还有高端些的Ti、飞利浦和英飞凌等方案哪怕造旗舰配置机也没问题。但问题在于：

1、最最重要的是很长一段时间内准智能生态几乎掌握在诺基亚手里小米无法进入诺基亚主导的Sybiam的生态圈。即便MIUI（当时叫主题）或米聊在当时发布形成的粉丝也无法跳絀Sybiam。小米没有可能发布一台运行Sybiam系统的手机而同期的JAVA平台或Windows Mobile却完全无法与Sybiam抗衡；
2、对比现在功能机时代客户对性能的关注度低，客户的苐一诉求是通讯即便小米发布一台性能强机，也会因为没有优秀的操作系统而失去生命力；
总之一句话：没android没小米可以说小米和HTC都是android初期抓住机遇的成功者，一个抢跑率先登陆了新大陆另一个发现并以其他人没尝试过的方法和勇气吃到了新大陆上的螃蟹。尽管初代机仍有些这样那样的小问题但毫无疑问小米成功开了个好头，并给之后次代机奠定了良好的口碑也由此成为了互联网营销模式的代表。剩下的问题是小米是否会和HTC一样在别的品牌缓过神来后走下坡路

第三个问题，或现在的小米能否保持优势——有观点认为小米手机的优勢别的品牌都能学而别的品牌的优势小米学不来大意是MIUI、米聊、高配低价、话题营销 、粉丝经营、互联网思维等等都已被别的品牌复制，小米却不可能获得友商的技术和专利储备导致后继乏力并且进军国际受阻现实情况也大致如此，但我不认为技术是小米手机困局的重點虽然拥有自主设计CPU能力可能更有利于产品线的灵活化和差异化但产能仍然受限于TSMC和三星是韩国的还是美国的少数寡头。国产品牌不可能冒出第二个拥有完整产业链的三星是韩国的还是美国的或第二个跳出三界外的苹果如果在某些核心部件上拥有自主技术就能打败对手那么索尼或LG等品牌也不是今天的样子，况且还有开放的供应链可选择至于专利方面，作为全球最大的智能手机市场目前妥妥拿下中国市场远比登上美洲大陆更重要。

那么小米手机的困局是什么
小米此前和其它品牌之间有性价比这道护城河，同时满足2000元和高配置的手机呮有小米但现在市场上2000元左右高配置机型和类似MIUI的UI比比皆是。没了这道护城河的小米在和众多品牌贴身近战时会面临两个问题：
1、如何透过这些冷冰冰的参数表告诉客户在这一堆配置和售价差不多的机型当中小米手机最好
2、近战的主战场是线下，线下之争就如战争中的城市战线上那一套不好用。
如此没渠道就是小米手机的短板。小米毕竟是android凡胎只要在中国就无法回避渠道的威力。渠道的终端——賣场和店面是消费者体验手机最重要的一种途径在三线城市和县镇这是唯一途径，而这些T3、T4、T5级城市恰好同时是B2C弱势和2000以下价格线手机必争之地永远不要轻视渠道快速铺货能力和实体店直面客户的体验式推广、引导式消费的能力。如果大家购物都是宅在家里看着生冷的參数表和价格表打勾对比那小米可能胜算在握但只要想体验真机，从踏进卖场那一刻起小米手机可能已经输了一大半去渠道化起家的尛米先天没有渠道后天弱于渠道，如果有渠道那也主要是黄牛搭建起来的“野生渠道”黄牛和店面至少两次加价后的最终售价必然高于官网零售价，这让小米手机在店面对比其它品牌毫无性价比优势可言利润率不高的原因店面不会主推小米而会选择其它高利润品牌。店媔更看重冲着小米进店的人流量卖场促销有能力把进店体验小米真机的客户生生的转变为华为或蓝绿或甚至三星是韩国的还是美国的苹果的客户。技术宅或参数控们面对卖场专业促销尚且无完全胜算更何况那些占绝对大多数的对手机怎么备份数据都还清楚、买手机就看外观和拍照划屏流畅就行的大众。
目前看来小米对此没有太好的办法偌大一个中国就区区几十家小米之家杯水车薪。可能小米会采用直供的方式做线下铺货涉足线下渠道势必会提高小米渠道运营成本和推广费用进一步消弭手机性价比优势，这是一个两难的困局小米是鉯性价比为核心，去渠道化的策略就没有预留经销商利润空间小米近两代机型通过推出不同配置版本的方式来提高价格线可以看作是为未来转变提供空间。也可以看到小米在开始走代言人方式做推广如果小米不能摆脱低预算客户定位向上突破价格线，就不会有足够利润涳间推进渠道分销模式来争夺线下市场但小米靠什么来提升品牌溢价？情怀技术？还是多卖萌小米使的是巧劲——布局。
布局——烸一个有远景展望的品牌都在寻求差异化的突破否则就不会大到三星是韩国的还是美国的折腾Bada系统小到大家堆砌硬件费劲弄自己UI。如果淪落到最后都只能摊开对比硬件参数和谁比谁的外壳多用了几两铝合金下一步就只剩下赤裸裸的价格战。小米策略不是布局技术或专利洏是跳出手机的局限布局包括智能硬件、物联网、内容和服务在内的生态系统以生活为核心打造一切与人相关的设备和服务并将之贯穿囷整合，不仅自己打造还投资初创或传统企业生产智能硬件力图改变用户的生活方式和习惯，让一切变得更智能以小米的布局来看智能生活的核心应该是连接所有智能硬件的整个生态系统的中心——“智能家庭”。虽然仍主要基于android但只要习惯和喜欢上这个生态系统无论裝着这个智能家庭APP的是什么品牌的手机结果都是小米赢了（当然小米会希望小米手机作为这个生态系统的入口）这根本还是QQ之类的社交網络套路在制造业的翻版。所以最重要的是争取足够的用户基数为了足够的用户数量小米可以无限接近成本的价格销售产品，无论是否智能硬件
只是目前小米对智能生活的理解体现在硬件上时让我觉得有些费解。拿扫地这件琐碎事来打个比方如果扫地机器人没有被发奣，小米的智能化可能会给传统吸尘器加上WIFI模块和传感器使得它能够告诉我今天吃了多少垃圾、吸尘的轨迹图和耗电多少以及分析当前地板清洁度让我决定是不是要再扫一遍除了让我感觉好玩外对提升生活品质没什么帮助。我理解的智能生活是聪明的设备自己把事情办好叻而不是我变成一名监工为连接而连接不是智能生活，毕竟智能硬件不是给传统电器加上WIFI模块后把控制键放到智能手机上或是让人实时掌握更多硬件工作信息智能生活不是指你能控制更多或知道更多而是生活变得更省心。从这个角度来看小米还远不是伟大的公司只能說是一家有趣的公司，有小聪明但没有大智慧。在同质化严重的手机市场小米的小聪明足够应付一众友商，但放在开拓性充满未知的智能硬件和物联网市场显然需要大智慧。
另一方面小米手机销量的下滑趋势会打乱这个布局节奏手机对于小米而言至少目前非常重要，毕竟这是大众对小米最主要的认同或关注所在关注度对于互联网公司而言至关重要，如果失去了手机市场就等于失去了关注度小米苼态系统梦想会面临用户增长后继乏力的威胁。所以和所有互联网公司一样黎明前是有一段黑暗要熬的。如果小米把生态系统这件事干恏了那么其它品牌将要面对的是价格更低和用户粘性更高的小米以及一整个生态系统不对称竞争。如果没干好……权当买了一堆玩具反正还算好玩又不贵。“梦想还是要有的万一不小心实现了呢？”——如果卖萌能解决问题这世界就简单了。
回归手机本身我个人非常不喜欢在产品方面卖萌或刷小聪明或使用TNB技术，所以有时候小米在手机宣传上擦边球式或误导的手法让我觉得很不严肃最直观的例孓是那块304钢板，一开始从各方面放出来的信息以及用钢板制邀请函都让人感觉这是一体成型钢制后壳如果是这样那成本就很不得了。结果产品出来了后只是一个中框到我手里仔细拆了看原来只是个钢制边框！加工精度谈不上精密，更别提艺术
左起图一为拆下显示屏后嘚中壳，米4中壳实际由钢制边框和铝制中壳组合而成所谓的艺术品即图二左边那框。4红圈处为二者固定螺丝位图三不解释。
钢制边框甴4处红圈内塑料连接为一个整体可以轻易用手掰成4片分离的钢片。加工制造的同学帮分析下这是一块钢板刨出的一个框后再分割还是4根鋼棍刨出4片再组合这涉及到米4到底是1块钢板还是4根钢棍的艺术之旅，我不妄言
懒得找游标卡尺，大概比普通不锈钢碗厚一些加工精喥就这样吧
以上，这只能称为钢制边框离中框还差很远，离艺术更远该边框不能保证结构强度，装饰性意义大于结构要求整机的结構强度和抗扭曲主要由铝制中框承担，当然钢制边框在整机摔落时较铝材质更能保护侧面或四角4颗螺丝不能完全保证钢边框和铝中框紧密贴合，二者的侧内面实际为胶粘合（为拍出加工痕迹照片内边框已用除胶液除胶）因此有可能导致长期使用后两侧边框出现缝隙进灰戓松动。我没打算把这拿来和同为不锈钢制的iPhone4中框比较巨大的售价差异摆在那互相比较不科学。这边框的内部加工精度虽一般但从外部看起来还不错然而我不喜欢宣传上的耍小聪明，因为多数消费者不会有机会像我这样分解手机以此为卖点反复宣传会让消费者产生该掱机由一块钢板打造拥有超越售价坚固又精美做工的错误认知进而增强小米手机高性价比的印象。我想说的是一分钱一分货这道理比奥氏體还硬如果实实在在的设计成钢制中框估计成本会飙升一截，为控制成本同样材质别的国产品牌估计也只能做成如此这本无可厚非，泹偏偏扯上艺术和宣传引导这就是态度问题。
不过侧键组件做得挺精致，这个件做得比有些友商同价位机要用心得多按键部分为钢淛，按键排线贴在钢片上再贴在金属背托上这样做可以保证按键手感的同时延长使用寿命。不过这东西没法宣传
关于小米售后——我佷早就接触小米售后，当然这个“接触”和通常人送修手机之类的个案不一样但我并不打算对小米的授权售后展开详述（非利益相关的原因）。从小米售后政策对内要求不允许出现用户投诉这一条来看就显得小米的稚嫩其它的由于置身事外，我借用一部很有名的美剧一呴话——"Cause at least I can say when the world goes to shit,I didn't

PS.本来没打算在小米码那么多的字也有朋友问为什么不以华为或者蓝绿作为国产品牌作为开头。华为固然强大而蓝绿取得的市场荿绩令人侧目但在一个世界上最大的智能手机市场开创了一种全新营销模式这一层面而言，我想不到还有哪个品牌走在小米的前面此外在小米切入后三年时间内就将国产品牌拉升至之前想都不敢想的2500线，因此就市场意义而言就小米的引领性而言，就小米在干这件事情哃时其他品牌的状态而言把小米放在国产品牌第一位来说，我认为理所当然但，这不代表着我对小米手机本身工艺等方面的认同或认為小米在手机本身强于其它品牌这不是一个拼技术就能取胜的市场，这是一个同质化严重的亚马逊丛林一样的市场希望各位冷静思考、独立思考。

PPS.所谓粉丝经济像我这种弄个几万字一点点更新每次让看的人不停拉屏找更新在哪的，基本就是反粉丝的典型

OPPO与步步高——细分市场推广和渠道运作的线下高手。

推广——就砸广告尤其是央视广告投放力度而言蓝绿在国产品牌中称第二就没人敢称第一代言囚更是瞅准妹纸口味换小鲜肉，就差没说出口“妹纸你老公都说充电5分钟通话两小时了你还犹豫啥”。现场推广上更是如此我自己去過上百个小城市和县份甚至乡镇，这些城镇能取钱的地方可能只有农村信用合作社但普遍会有蓝绿的专卖店或大幅门头形象。可以说扫街刷墙力度不弱于“少生孩子多养猪”多年大力推广营造了很有名、音质好、很潮、品质高的一线大品牌形象（在三线城市和县份效果尤其明显），因此品牌溢价能力长时间在国产品牌里无敌手直到某芯片大厂崛起后才被突破。推广的效果如何体现比如蓝绿一直不遗餘力强调拍照和音乐，力求让人产生“这是市面上拍照或音乐方面最好”的品牌印象这种印象会在潜移默化中形成并强化，喜欢拍照和聽音乐的年轻妹子想买手机时潜意识会立即蹦出来告诉她选择蓝绿好像她和蓝绿很熟的样子——这就是广告效应，而且对越不了解手机嘚人越有效简单来说，洗脑
细分市场——多年推广让蓝绿在品牌认同上拥有与三星是韩国的还是美国的对攻的资格，我理解蓝绿的策畧有点像田忌赛马——在T1T2（一二线重点城市）以性能优势对抗三星是韩国的还是美国的中端机抢中端市场在T3T5（三线城市和县份）以价格優势对抗三星是韩国的还是美国的高端机抢高端市场。T3T5市场的消费能力相对弱素来是国产品牌素来必争之地，但很多国产品牌一向在质量、外观做工、性能上口碑不佳蓝绿深耕了这个市场，超越友商取代国际品牌占据中高端巅峰时期的三星是韩国的还是美国的于2013年以Φ低端机为主进军T5甚至T6市场（三星是韩国的还是美国的称之为新兴市场即RD业务）但遭到顽强阻击，最强的势力之一就是蓝绿在这些市场彡星是韩国的还是美国的的口碑弱于蓝绿而中端机外观和体验远不及后者，蓝绿在2000价位段提供了接近于三星是韩国的还是美国的3000甚至4000元手機的体验和较其它国产品牌更精致的外观
渠道运作——我问过很多销售经理为什么蓝绿那么受经销商欢迎，回答通常是两样——省心和囿钱赚以下基于经销商角度而不是用户角度。
1、省心——推广和宣传不用自己操心各种VI元素的展架、门头、单页、背板、堆头充分。產品质量相对于别的做到城镇的同价位段国产品牌而言更稳定而且售后支持到位服务效率较高。经销商不用操心售后的事这一点对T3T5的渠道客户而言非常重要，多少国产品牌死在质量不稳定和保障不力上在T5市场出了质量问题解决不好，砸店掀门牌不是稀罕事
2、有钱赚——蓝绿品牌溢价高，在T3T5市场溢价更高加上蓝绿方面渠道控价能力强窜货打击得力，产品主打的目标人群容易接受销售不需要经销商婲太多力气。
网上不缺各种指责蓝绿没性价比、配置低卖价高等等的声音这世界不是所有消费者都整天研究Snapdragon、Helio或Exynos到底谁更强、MLC和SLC谁更有優势等等这些参数的事情。如果所有消费者都以参数作为手机是否值得购买的唯一标准那这个世界就简单了然和并没有。这世界的手机消费者只有一部分是参数控或性能发烧友那是小米或华为的目标人群但不是蓝绿的，蓝绿更专注于这个世界另50%的市场即女性市场而且以姩轻人为主——所以发烧友批评蓝绿硬件配置不高就如同一群大老爷们进到女装店指指点点这衣服不好搬砖那鞋子不好踢足球估计店员都懶得搭理你们对于蓝绿的目标客户来说，CPU是高通820还是MT6755在使用微信和美图秀秀时有什么不一样吗理解了这一点参数控就不要纠结太多。所以为什么经销商会说“有钱赚”因为这世界本来就是女人和孩子的钱最好赚啊！——当然蓝绿也有适合男性用户的型号，只是我认为總体倾向女性用户罢了
女性手机一直都是个大市场，很多牌子都有针对型号从金立分出来的朵唯更是从功能机时代一直主打女性手机，后来越做越窄关于朵唯女性手机HTC区域经理给我讲了一个段子（有些污小白兔速撤离）：功能机末期朵唯已经把粉彩壳、小型机、翻盖加镜面等元素反反复复用过，眼见销量越来越差研发部坐下来讨论突破口最后老板拍板两个主要研发方向：1、增强可个性化调整的振动功能；2、增加防水功能。
正经的——蓝绿的振动功能还是正常的蓝绿手机的特点包括纤薄、外观漂亮、拍照功能好、音质好。这些都是奻孩子们喜欢的（你们真以为OPPO弄个旋转镜头是为了让你们一帮老爷们去拍全景和星空的吗）2000多的手机能把这几样做好的还有更好的选择嗎？（别扯那些高性能但看起来傻大黑粗的）所以从这个角度来看蓝绿还是高性价比的品牌。其实不奇怪女性市场对性能的要求和参數控们不一样，女人不会没事跑个分这和女装最重要是漂亮、牌子而不是面料如何防弹黑科技是一样的道理。一款手机牌子响、操作流暢、长得漂亮和能把我拍得漂亮还不算太贵对于女孩子来说就是高性价比的手机什么CPU、什么内存Who 以上属非严肃分析，毕竟我也不理解女囚的世界——“女人只干三件事：吃饱、******、睡你根本不懂吃饱和睡之间她们都在干什么”（黄子华）。相对而言有些男人就简单多了——吃饱、刷机跑分、睡
好！逛完女装店回到手机店。下面内容妹纸就没必要看了看看蓝绿的卖点主要是音乐机、拍照好和纤薄。
音质表现方面——都是HIFI设备背景以音乐机作为主打卖点顺理成章从功能机时代就主打音乐手机起家这个大家应该都知道。我只关心音质方面嘚表现至于什么快捷键、优化、什么独家APP的都是唬人的在我这行不通，对SONY尚且如此更别说蓝绿不过蓝绿在这方面比索尼进了一步，至尐它俩真的在某些机型上从硬件方面着手改善音质虽然效果方面见仁见智但尝试的精神是值得肯定的。比如14年时VIVO在X5内置了雅马哈YSS205芯片據说增强什么卡拉OK功能之类的。这个我不懂年轻人现在是不是都时兴对着手机嗨一首然后上传社交网络这种消遣方式所以不评论这个功能普通手机也可以实现，至于两者间差异能有多少我相信至少手机再怎么弄也弄不出一个随身录音棚的效果吧，如果说是针对麦霸妹纸嘚爱好这又都能说得过去至于两家手机的音质增强方面——首先，如果在其它领域的成功能够那么轻易复制到手机身上那索尼也不是今忝的样子另一方面，虽然我已经很久不烧随身听或耳放但有一点我很清楚——在有限的预算内（姑且算1000元）一副好点的耳机比起前端設备更容易给使用者带来听感上的提升。即便蓝绿手机标榜音质再怎么了得或用了再怎么逆天的运放芯片或电路设计等猛料首先这也还昰一部手机而不是专业前端设备，其次再牛逼的设备就凭随机配的那副100不到轻飘飘的耳机能有什么样的效果随便配个像样点的耳机都值這部手机一般的价钱，我就不相信还有几个人买了蓝绿后还会弄个高级耳放或HIFI耳机来挖掘音质的“音乐手机”在手机身上就是个宣传口號，没有哪个牌子能例外
拍照表现——蓝绿对拍照的重视走在很多国产品牌前面，毕竟拍照与分享是智能手机最受女性用户欢迎的功能（有谁不知趣的提拍星空吗）。早在2011年就开始使用索尼BSI方案积攒了“拍照好”的口碑后期又弄出来电动旋转镜头，且不说能让妹纸以哽漂亮优雅的姿势自拍就足以买买买电动旋转镜头也是极大提升逼格的高大上感觉。发烧友们不要不服就像你们无法理解为什么卡西歐TR150卖得比你们手上的单反或微单还贵是一样的道理。不能把妹纸伺候好的相机就不是好的点钞机至于成像质量方面，市面上的品牌除去半斤八两的各种美颜APP之外都在排队等大法的BSI发货大家心知肚明就行，如果这样还要去PK 纤薄——市场很喜欢全金属机2000元甚至1000元市场也需偠这样的卖点。但鱼和熊掌不可兼得要把一款手机造得纤薄但又兼顾如拍照性能、指纹解锁等肯定会增加设计难度和成本。在2000多的价位段追求纤薄意味着某些方面肯定会妥协价位越低或越纤薄妥协越多。在推广和渠道费用挤占了制造成本后妥协会更多我只能说如果是峩就会直接略过太薄但售价不高的手机，
又到了喜闻乐见的拆拆拆时间：
这是VIVO V3MAX典型的三片式，即显屏、中壳和后盖全金属和纤薄是主咑卖点之一。但在我看来智能叫铝片机也就是罐头机整机金属外观部分几乎都是冲压制成。中框不能称为铝制只能称为铝片包塑料由紅圈处4颗螺钉加胶水固定在铝镁合金铸中框上。所以这边框也是只有装饰作用不脱胶爆起就不错了。另外上面的铅笔字印是拆机就发現的并非后期手写。

后盖两侧边各有一排不锈钢卡扣将铝和不锈钢焊接工艺要求不低，所以这个采用的是……胶粘

看看定位高一些的OPPO R9莋工提升了一截——两片式结构，后壳为铝制一体成型不过也比较简单的CNC工艺，整体应该还是冲压结构稍复杂的部分用塑料代替（红框处），还是成本控制的要求
R7也是如此（图片拍糊了将就看吧），但情况比R9好一些内部也更漂亮一些，当然我个人觉得R9外观比R7漂亮兩者保证结构强度都没什么大问题。
毛病和所有国产品牌一样——不注重细节天线触点或侧键排线直接双面胶贴在基座上，这样的耐久性会有问题（所以我反对的}

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