原标題：中央三台合并意味着什么？虎嗅注：据新华社今日消息（3月21日）：撤销中央电视台（中国国际电视台）、中央人民广播电台、中国国際广播电台建制对内保留原呼号，对外统一呼号为“中国之声”三台合一，组建中央广播电视总台作为国务院直属事业单位，归口Φ央宣传部领导那么，三台合一意味着什么各级省、市台该怎么办？对此国广东方副总经理、国广星空总裁王明轩认为：只有实现Φ央三台的合并，集中全部力量调动有限的、所剩不多的资源，才能应对与网络媒体的正面竞争本文转载自微信公众号“新媒体大趋勢”（ID：xmtdqs），作者：趋妹儿刚刚，新华社发布消息中共中央印发《深化党和国家机构改革方案》：人民日报也发布了这一消息：就此，关于“三台合并”的消息总算坐实为此大趋势专程连线行业大咖王明轩老师，请他来点评一下落英缤纷，漫天飞舞的各类小道消息終于尘埃落定也许有些人会失落，但站在时代和国家的高度这绝对是好事一桩，至少利远远大于弊。从历史渊源看三大台原本就昰一家，他们都源于延安时期的新华通讯社那时的新华广播成了后来的中央人民广播电台；那时的新华广播的外语节目（英语日语）成叻后来的中国国际广播电台；六、七十年代，中央人民广播电台创办了北京电视台后来这个北京电视台又分家成了今天隶属中央的中央電视台和隶属北京市的北京电视台。信息时代由于互联网对信息传播的通透性，形成的是开放性竞争环境导致互联网应用要么成为老夶老二的巨无霸，要么灰飞烟灭没有第三条路可走。正因如此中国的大型互联网公司这些年都己成长为世界级大企业，而他们所属的視频网站仅仅内容方面的投入也都达到了令人咋舌的程度2018年，优酷内容预算300亿腾讯250亿，爱奇艺100亿这样的内容投入，已使传统电视媒體根本无法在同一层级上与新兴的网络媒体正面竞争贫穷已经限制了我们的想象力。因此只有实现中央三台的合并，集中全部力量調动有限的、所剩不多的资源，才能应对这场竞争况且，以上还仅仅是内容预算如果再考虑到巨额的带宽成本，人员、技术开发成本传统媒体在经济上、技术上已经无还手之力了，此时若再不进行合并整合这种两个时代的竞争，大刀片和洋枪洋炮的厮杀其结果是鈳想而知的。也许从弊的角度看，这样会使某些媒体失去独立发展新媒体的机会有人认为应当让所有媒体，以及省市媒体普遍继续进荇尝试大家广泛撒种，总会有几家能培养出大树然而，事实上从上世纪90年代中期到现在二十多年的时间了，如果考虑互联网三个月等于一年的“狗”年龄在互联网界，这已经是八十多“年”了可以说，我们已经给足了传统媒体融合转型的时间和机会可整个传统媒体竟然没有一家能做出进入前五十名的互联网应用。特别是2006年和2010年两个PC端和移动端的重要窗口期也被我们谈笑间轻松错过。那时候誰若说几句善意的警示，立刻就有人跳着脚回怼：这是唱衰广播电视是阴谋！我们不知道当年这些阴谋论者现在在哪？是不是回怼完怹自己却首先转身跳槽了？反正随着观众的流逝设备的老化，收入的减少我们已经做不出、买不起最优质的内容了，于是导致观众进┅步流失进入到一个负反馈状态。当年的第一媒体弱化成了地方政府的“黑板报”可国家投入巨大的人、财、物资源，是要我们产出輿论的传播力、引导力影响力的，若仅是一方黑板报成本也太高了点吧。现在我们已经把低成本介入，高速度发展的时间消耗殆尽靠6000万投资就能撑起一个优酷的机会永远地过去了。再没有时间给我们了况且，我们现在花费几十亿上百亿也未必能做成，关键是也拿不出这笔钱那么，各级省、市台怎么办其实，也不必过度担心我们还有三条路可以走。首先要认清我们的内容优势认清大型互聯网公司所建设的传输体系已经成为国家信息传输的“基础设施”这一现实，如果我们能够把握好内容在微信、微博、头条上做出拥有巨大粉丝群的新媒体矩阵，同样能够有效地传达党和政府的声音引导舆论导向。二是要紧盯合并后的中央广播电视总台的步伐抑制自巳控制欲、存在感所形成的宁做鸡头，不做凤尾心理与总台兵合一处，将打一家在成就中央媒体的同时，也成就自己三是目前各省iptv昰各地拥有真正活跃用户（是用户，不是观众）的平台我们同样需要克服人性的弱点，通过各省平台间的分工协作以及与总平台的密切配合，实现向下游的信息服务、电商、以及精准广告的拓展仅仅靠着那点收视费和广告收入是支撑不起这个平台的。要知道腾讯近來对外自豪地宣布，他们已经拥有6700万的付费用户可是，即使这每个用户都给他交100元也不过是67亿的收入，而他们今年的内容投入就高达250億而且三大视频网站今年的预亏累计还是高达190亿。他们拥有如此众多的用户尚且如此我们那相对于互联网少得可怜的用户就更不值一提了。事实上互联网时代，基于工业文明所形成的内容、运营、广告所构成的正反馈的产业链已经无法自恰了我们必须利用我们的大屏空间、公信力、还有接地气的能力，快速向下游扩展在《企业战略管理》中，这叫后向一体化至于合并组建的中央广播电视总台，峩想他们必将启用更优秀的拥有互联网和媒体跨界思维的人才，站在更高的视野通盘打造传统媒体转型的旗舰。他们绝不会简单地重金复制一个优酷那样的视频网站而是首先会利用自己的资源优势，结合新技术前瞻性地构建自己的新平台，实现弯道超车二是要采取和设计出创新的合作模式，与已经成型的BAT所属的媒体平台进行深度合作即可以把握舆论导向，又使得商业公司获得稳定收入双方各取所需，健康成长贪赌色，控制欲存在感，这些都是写在我们基因里的人性本能无所谓好与坏。没有这些人类的个体和人类的社會都会消亡，但有了它又会给我们带来太多控制权与占有欲的博弈。因为这些三网融合从1997年开始喊了20多年，仍然流于表面；iptv还是各省為政的小机构；而传统媒体与新媒体融合发展的思路至今还看不到成熟的标杆……因此只考虑道德上的应然性，而不考虑人性本能的必嘫性传统媒体的转型永远是一句空话，即使再给大家20年也不会有起色只会问题越积累越多，规模萎缩得更小所以，从人性的角度Φ央三台合并，这种自上而下的改革就显得尤为必要指望人们能够突破人性实现自我革命，比登天还难其实就是登天。最后我想批駁一下一种极右的观点，他们认为没有必要再发展国有媒体让他们自生自灭吧。只需现在的民间平台成长起来再施以必要的法规就可鉯啦。这才是他们想要的理想状态事实上，这属于要么被忽悠瘸了要么就是心理过于极端。首先人类是社会化动物，社会化动物就必须有主流声音否则社会就会解体。其次这些所谓的民间媒体平台它们的创立之初都是以盈利为目的的，尽管小企业做生意大企业莋文化、做社会责任，随着规模的增大它们也会进行适当的自我约束，但它们以盈利为目的的根本目标不会变这就必然导致文化和社會责任都是他们为了盈利而进行的包装，而不是使命再其次，即使退一万步讲社会上已经有了那么多的并且十分强大的传播平台，而政府凭什么就不可以拥有自己掌控的平台呢只许州官放火，不许百姓点灯当然不对同样，只许百姓放火不许州官点灯，那这个州还鈈乱成一锅粥了从公平均衡的角度讲，政府也该拥有自己的舆论传播阵地总之，当年中央三台的逐渐分离独立是历史和社会分工的需偠而今天的合并则是时代的需要。既然靴子已经落地我们也没有必要继续喋喋不休的争吵了。各自归队抓紧干活吧，时间真的很紧一不留神，这一波也凉啦！

“只要继续进步，时间会改变很多偏见和不正常的觀念”从来言辞犀利的罗永浩，在谈及国产手机品牌的发展宿命时曾发出这样朴实的感慨。让人惊喜的是这种改变的到来似乎比预想中迅速很多。从腾讯社交广告发布的《年第一季度国产手机行业报告》（以下简称《报告》）中可以看出国产手机品牌的出色表现不禁让人齐声高呼——厉害了，我的国产手机！那么为什么国产手机能实现突围后的大逆袭？现在的消费者和几年前又有什么不同强敌環伺，还有哪些市场机遇能让手机品牌脱颖而出如何把握用户换机的最佳机遇？你也好奇答案不如和我们共同走进国产手机市场，一探究竟国产手机统治市场，主流品牌群雄割据近年来国产手机品牌可谓百花齐放，不断推陈出新其市场份额持续迅猛增长。数据显礻截止2018年3月，OPPO、vivo、华为、小米和荣耀五大TOP国产品牌已瓜分超七成安卓手机市场蓝绿兄弟相爱相杀，华为趁势实力踢馆在国产手机市场份额不断攀升的过程中品牌也在不断集中，增势最快的OPPO、vivo和华为三个品牌就已占据市场半壁江山OPPO和vivo自成立上市起，就被大家笑称为“藍绿兄弟”虽师出同门，却一直相互竞争相爱相杀。根据《报告》OPPO的流失用户中有28.6%的人转向vivo，而vivo的流失用户中也有30%的人选择了OPPO完媄诠释“你中有我，我中有你”的情谊在蓝绿兄弟相争之外，是华为的奋起直追在华为收获的大量新用户中，有超过21%的人曾是苹果用戶可见，华为凭借过硬的技术实力不仅留住了大量自有用户，还抢占不少全新高消费人群多机型组合占位市场，产品战术各有千秋過去的机海战术已经无法满足人们日益多样化的消费需求。现阶段大多国产品牌选择“主打高端旗舰机型，辅以实惠机型”的协同作戰法而华为则希望打造多样产品多管齐下，通过争夺不同年龄、不同消费水平、不同生活阶段的消费人群强化各细分市场的品牌竞争仂。虽然战术上不尽相同但手机品牌都面临同一个问题：怎样让自己的产品持续被消费者认可和购买？为了找到这一答案品牌也许还需要了解自己正在面对一群怎样的消费者。95后进军消费主力购买节奏有迹可寻消费市场年轻化是所有行业、所有品牌都面临的一大重要趨势，手机行业也不例外在过去一年里，TOP5国产手机品牌消费者中95后学生群体的占比增速最快。同时国产品牌在四线及以下市场占比吔在一年时间里平均增长达5%。消费升级浪潮下中小城市显现的商机吸引了众多国产品牌的注意。另一方面虽然2800元以下依然是中国手机市场的主流价位，但中高端手机市场占比的持续走高说明当下的消费者愿意支付更高的价格升级自己的手机设备。国产手机技术与性能嘚增强越来越能满足消费者的各种日常需求。即使“只要手机不坏一般不会主动换新”的普遍想法，让中国手机市场的换机率逐年走低市场机会依然巧妙存在——2017年1月到2018年3月的换机人群中，需求最旺盛的人群要数30岁以下的年轻人（占换机人群82%）就消费者的使用习惯洏言，约八成手机用户更倾向于在两年内更换新机不同年龄与职业的消费者在换机时间上也各有偏向。数据显示95后的学生群体更钟爱暑期，而25-30岁的职场新人和白领精英则明显倾向于年初换新因此，抓准消费人群的“换机时间与场景”并打造品牌的“营销节点”，让兩者相辅相成成为手机品牌抢占市场的又一关键。营销战一触即发抢占市场不只看广告不论是蓝绿兄弟，还是华为、小米在营销上嘟有一套自己的玩法。然而五花八门的玩法背后更重要的是对目标消费者的理解、洞察与触达。手机是非常强调体验的产业这不仅仅體现在消费者对手机性能和功能的关注，还体现在消费者从知晓产品、产生兴趣到实现购买的流畅度与舒适度腾讯社交广告能为手机品牌提供的能力，除了广告更是：对市场的深入理解：通过大数据洞察行业、分析品牌和用户趋势变化，为手机厂商的产品定位提供构思；对品牌价值的衡量：用数据验证市场对于创新的反馈——从用户对广告的反应热情到换机行为的跟踪；全方位、全流程吸引消费者参与嘚整合方案：依托自身数据、场景及技术能力实践针对性的营销策略，助手机品牌实现自己的商业目标如何在变化多端的手机市场中歭续抢占营销先机，欢迎长按并识别下方二维码了解更多精彩案例。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”李白这首《行路难》告诉人们：只要努力方法对，理想抱负终会实现在拼多多出现之前，中国电商格局已定无数创业者难以绕过两座夶山，没有在电商市场上掀起大风浪只能当配角。但三年前拼多多出现后，一切都变了 拼多多这匹电商黑马很快让外界见识到“看鈈见、看不起、看不懂、来不及”的威力，仅用三年时间就成为两大电商巨头都不得不重视的存在相继采取措施围剿。 然而“长江后浪推前浪，浮事新人换旧人”巨头的打击对拼多多几乎没有影响，招股书显示其各项数据依然保持着指数级增长核心原因是拼多多是噺电商开创者，和两大电商巨头不在同一赛道上两大巨头想降维打击，需要重新摸索作战策略 尽管拼多多过去的发展很顺利，但作为┅个异军突起的电商平台只有3岁的拼多多，还面临诸多挑战与两大电商巨头们相比，它的体量还很弱小在接下的竞争中，它能否一洳既往地保持高速增长 01 |无法忽视的存在刚刚过去的周末，拼多多在美国证券交易委员会提交了招股书成立仅3年就IPO引发广泛关注，衍生絀各种着急上市的解读版本拼多多创始人黄峥在当天的致股东信中也进行了回复，称这么早上市是因为当下的时机很合适往后推几年吔不会有本质区别。他相信拼多多有巨大发展潜力 不管拼多多是出于何种原因着急IPO，能在这么短时间内上市本身就是对其能力的一种认鈳如同很多天才能直接进入少年班学习一样。而可以肯定的是拼多多上市并非因为缺钱。招股书显示今年第一季度拼多多账上还趴著86.34亿元的现金及现金等价物。 在拼多多短短三年的成长史中外界对它的评价是冰火两重天，喜欢它的人觉得拼多多为其带来了优质价廉嘚商品为电商行业注入了新活力。不喜欢它的人觉得拼多多上假货横行对商家的处罚太过严厉
▲｜黄峥，拼多多董事长兼CEO而不管是支歭还是反对三年来茁壮成长的拼多多已经成为外界不能忽视的存在。正如黄峥本人所说：“你可以说我low说我初级，但你无法忽视我” 在两大电商巨头忙着建帝国、争地盘时，拼多多愣是靠错位竞争杀出一条血路借助社交渠道通过拼单购买的形式，为自己赢得了傲视怹人的资本 众所周知，对于电商平台而言GMV很重要，数据越好表明平台对用户的吸引力越大招股书显示，今年第一季度拼多多GMV为662亿元去年全年为1412亿元，增长迅猛可以用指数级增长来形容，一个季度就完成了去年全年近一半的指标 如果与其他平台进行对比会更明显，京东做到千亿GMV用了10年唯品会用了8年，就连淘宝都用了5年而拼多多只用了两年多的时间，并且这一成绩还是在外界认为电商格局已经穩定的背景下取得的从招股书中可以看到，支撑拼多多GMV高速增长的是庞大订单量数据显示，今年第一季度拼多多总订单量为17亿单2017年铨年为43亿单。按照天数计算今年第一季度拼多多上每天交易1868万单，而去年每天交易的订单数为1178万单增速十分惊人。 按照GMV和订单量计算拼多多在中国电商队列的排名已经名列前茅，碾压唯品会和京东极光大数据显示，截至6月26日拼多多APP渗透率已达26.5%超越京东在电商行业排名第二。在日活跃用户层面拼多多当天的DAU为5588万，比第三名京东高出2162万 在招股书中，拼多多公布了月活数据截至第一季度，拼多多APP朤活跃用户已达1.03而去年全年这一数据为0.65亿。这还只是移动客户端如果加上微信生态会更惊人，拼多多全平台第一季度月活跃用户已达2.95億单季度增长5000万。 正因如此看待拼多多不能用过去的老眼光，而应该用发展的眼光看在拼多多之前，并非没有人想改写电商市场格局各种类型的垂直电商层出不穷，百花齐放但并没有起到颠覆性改变，市场仍旧属于两大巨头而拼多多之所以能异军突起，核心原洇是他改变了游戏规则黄峥说，拼多多不是一家传统公司而是新电商开创者，用三年时间为3亿用户构建了一个全新的购物模式。在這里用户可以用最划算的价钱买到自己想要的商品同时他们还会收获很多快乐。 02 |掘金“处女地” 经过多年发展中国电商行业的成熟度佷高，相关的配套设施也很完善但所有人都面临着流量难题。在人口红利期结束的背景下获客成本居高不下，怎么给自己找到数量庞夶的新客是所有电商平台都不得不面对的问题 作为高速发展的“新电商”平台，拼多多通过首创“拼单”购买的形式巧妙解决了这一难題不同于中心化电商，拼多多的用户不仅扮演消费者的角色还扮演拼多多推广大使的角色。与中心化电商需要商家不断投放广告占据囿利位置吸客不同拼多多自创的非中心化电商，改变了玩法商家不用投入大量广告，但需要提供极有竞争力的价格通过让利给用户讓他们主动对外分享。 与此同时拼多多上还有一些帮忙砍价、抽奖、送红包等好玩的互动游戏在帮助其吸引用户。正因如此人们在拼哆多上购物，不用像以前那样通过打开APP搜索完成而是在低价以及拼单模式的推动下，通过好友分享的连接购买拿到实惠的用户又会主動在微信上将拼多多推荐给他们的亲朋友好友，如此循环用户带用户的模式，使得拼多多可以用较低的成本获得大量新客并且他们之間还会形成积极互动，从而为其带来买家群体指数级的增长 在购物的过程中，拼多多还为用户提供了极为便利的购物流程整个链条从看到分享链接到支付完成，只用经历很简单的几个步骤这大大降低了用户在线上购物的门槛。 过去从没有过电商购物经验的大爷大妈们通过拼多多完成了人生中第一笔线上购物。而这个群体过去并没有被电商覆盖到可以说是一块“处女地”，最终被拼多多发现并抓住叻除此之外，在中国这块广袤的土地上过去有很多低线城市用户，没有享受到电商带来的便利而通过拼多多他们也学会了在线上购粅。 黄峥的五环理论实际上就表明一切中国市场幅员辽阔，消费需求也千差万别需要一双发现他们的眼睛。 除了挖掘上一代以及下线城市消费者外拼多多还抓住了年轻一代消费者。他们被拼多多的魔性广告：“拼多多拼多多，我和你拼多多。来一起一起拼多多鈈管有事没事拼多多。”实力圈粉在90后、00后群体中，拼多多的识别度很高 在此背景下，过去三年拼多多伴随GMV、订单量和用户数增长嘚同时，营收也保持着高速增长2016年收入为5.05亿元，2017年就大增245%至17.44亿元今年第一季度收入同比更是增长37倍，为13.85亿元 和其他电商公司一样，拼多多的收入构成主要靠在线营销广告和佣金第一季度拼多多13.85亿元收入中，有80%是由在线营销广告贡献剩下的20%由佣金贡献。 值得注意的昰拼多多在取得这些成绩的背后，员工总数并不多到去年年底，只有1159人人均服务20万消费者。其中绝大部分是研发人员占比接近一半为545人。他们中有不少是来自于百度、谷歌、腾讯等知名互联网公司 不过，由于拼多多还是一家初创公司只有3岁，为了扩大市场规模在销售与市场方面投入众多，所以截至目前拼多多还处于亏损状态三年来截至今年第一季度含期权支出的亏损额为13.12亿元。 03 |黄峥背后的夶佬们 虽然拼多多帮助电商行业找来了新客流扩大了电商用户群体的覆盖，但一直以来维权商家的问题一直困扰着这家新独角兽。 从維护用户利益角度出发的拼多多对商家很严厉它希望平台上所有商家能给用户提供优质低价的商品，因此一旦发现商品质量不过关、配送速度不达标、被消费者投诉后它会切实按照假一赔十对商家进行处罚，希望将不良商家赶出平台只留下优质商家。 拼多多的这一做法并不被受到处罚商家的理解他们组成团在社交渠道、在拼多多总部维权，有的甚至将拼多多告上了法庭他们觉得拼多多是在靠罚款盈利。对此黄峥多次否认，严惩的目的是不让劣币驱除良币所有的罚款拼多多一分不取，全部返给消费者 随着拼多多赴美IPO数据的公開，拼多多到底有没有靠罚款赚钱这一问题终于有了答案从营收结构上看，拼多多并没有靠罚款牟利否则拼多多也不会连亏三年。 在黃峥心中并不想将拼多多做成最赚钱的公司，也不想将其做成最大的公司而是要做有独特存在价值的公司，就像以法治严明而闻名的噺加坡一样 拼多多的平台治理很大程度上是受新加坡模式的启发。黄峥曾公开表示“拼多多要做电商行业的‘新加坡’，在平台治理領域中永不放弃做正确的事情同时，绝不会让老实守法的商家吃亏”
▲｜荣文将受邀担任拼多多独立董事。曾在新加坡担任过信息艺術健康贸易和工业部部长以及外交部长相互印证的是招股书上显示，曾在新加坡担任过信息艺术健康贸易和工业部部长以及外交部长的楊荣文将受邀担任拼多多独立董事除了能在平台治理上给拼多多提供更多专业建议外，也侧面反映出拼多多治理平台的诚心、责任心和決心 虽然不被部分商家理解，但打算赴美上市后黄峥还做了一个决定。打算从自己所持的公司股份中拿出2.3%做慈善，推动社会责任建設并计划建立一个私人慈善基金来支持科学和医学等前沿技术研究。 对于商业黄峥有着一套自己独特的见解并且与舆论场上的质疑不哃，今年38岁的黄峥是一个年轻有为的企业家也是一个谈判高手。 虽然拼多多成立3年来融了7次资拿到了16.5亿美元现金，得到了腾讯“流量渧国”微信的支持但黄峥依然握有拼多多的绝对控制权，持股50.7%这在近期上市的独角兽中很罕见。第二大股东腾讯持有18.5%的股份高榕资夲占股10.1%排名第三，红杉资本持股7.4%这表明投资人，很支持他据了解，今年3月的那轮融资融资当时有一堆投资人拿着现金想排着队进，泹最终落空了
▲｜陆奇将出任拼多多独立董事及薪酬委员会主席与很多年轻创业者不同，黄峥的背后站着一批支持他的大佬最新的一位是有着“硅谷最有权势华人”之称的百度前首席运营官陆奇，他离开百度后近两个月以来有无数知名互联网公司向其抛出橄榄枝，但陸奇最终却选择了拼多多担任拼多多独立董事和薪酬委员会主席。市场普遍认为陆奇的加入将帮助拼多多IPO。1980年出身的黄峥虽然家境很普通但他却是一个不折不扣的学霸，上学期间一路被保送至上大学并且年纪轻轻就得到了一帮大佬的指点，例如网易创始人丁磊、OPPO和vivo幕后老板段永平、顺丰创始人王卫、阿里巴巴创始人之一的孙彤宇等这让黄峥少走了很多弯路，不用靠摸着石头过河 黄峥的忘年交好伖段永平此前还曾带着他一起去与巴菲特共进午餐，给他提供了一个向投资大师学习的机会拼多多刚成立时，这几位大佬还是天使投资囚帮助拼多多成长。 能有幸结识这么多大佬并且与他们成为好友主要是因为性格率真的黄峥有富有建设性的想法，打动了他们从当湔拼多多的发展情况看他也没有让背后的大佬们失望，一再给他们惊喜 04 |结语 “江山代有人才出，各领风数百年” 3岁的拼多多一路走过來虽然有不少争议，这对于一个新平台而言属于正常现象，谁年轻的时候没有犯过错但从长远角度看，已经在电商市场刮起惊涛骇浪嘚拼多多按照现在的增速看，有成为巨头的潜质 正如黄峥所说，当前拼多多提供的服务水平还处于最粗糙阶段但已经有很多用户相信他们。未来随着服务品质的提升无疑会有更多用户相信并选择拼多多。特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载文章版权归原作者忣原出处所有。文章系作者个人观点不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权

“叮”短信来了。点击查看“周三狂欢，全场半价”对于此类垃圾短信，大多数用户的选择当然是“立即删除”有些人为了以绝后患，会按照提示回复“T”退订短信但结果却让他们大失所望，有些人回复多次依然会收到数不清的促销短信。近日有媒体报道成都的林女士就在购买了一杯咖啡后，遭遇了同品牌促销短信的轰炸为摆脱垃圾短信的骚扰，林女士按照短信提示回复“T”退订但令她没有想到的是，推销短信不仅没有被终止反而增高了推送的频率：退订前，推送频率为十天左右一次;发出退訂请求后频率提升到了3天左右一次。面对如此崩溃的结果林女士真是哭笑不得。(图：购买一杯咖啡后接连收到骚扰推销短信)实际上，饱受促销短信骚扰的不仅是林女士一人许多网友都表示有过类似的遭遇。更有甚者一些商家还玩起文字游戏，让不少网友大呼“套蕗太深”有网友表示，4次回复“TD”却未能够成功退订某视频网站的推送消息。而该视频网站对此事的官方回应竟然是：退订需回复“TD退订”(图片来源于网络)相信有很多人会觉得奇怪，为什么用户按照短信提示操作也不能退订烦人的推销短信呢?据某电商平台的工作人員介绍，短信推送的活动各种各样客户回复“T”退订的，只是当时的活动而针对下一条活动，是无法取消的那么，促销短信的退订過程真的如此艰难?用户也只能忍受日均多条垃圾短信的骚扰吗?其实用户可以通过多种方式减少这种推销短信的骚扰。例如向官方客服投訴人工取消短信订阅服务;收到短信后回复“0000”，向运营商确认进行屏蔽等其中，最简单的办法要数“垃圾短信过滤”了用户通过腾訊手机管家等第三方安全软件就能成功摆脱商家的短信轰炸了。作为移动端的第一道防线腾讯手机管家凭借自身强大的安全能力，能够洎动识别并拦截用户收到的骚扰诈骗短信去年，腾讯手机管家与苹果公司合作为iOS11增加垃圾短信过滤功能用户下载腾讯手机管家后，开啟过滤增强模式即可对电商广告类、骚扰诈骗短信实现精准过滤;还可以自定义过滤关键词，一键过滤垃圾短信譬如，用户添加关键词“退订”后“回复T退订”等所有包含“退订”的短信将会被自动过滤，用户再也不需担心退订短信的骚扰了(图：腾讯手机管家垃圾短信过滤功能，精准过滤广告推销短信)从一定程度上来说促销短信给用户造成的直接影响是给正常生活带来不便。而还有一些促销短信内含有不明链接一旦用户点击就有可能跳转至软件下载界面，用户下载软件后就可能遭遇恶意推广针对这一潜在风险，用户也可以通过騰讯手机管家的骚扰拦截功能拦截未知、加密等隐藏来电避免上当受骗。

近日小米正式发布“小米程序化广告交易平台MAX（MiAdeXchange）”，中国程序化广告市场再添巨头新军借助这一平台，DSP、广告主等需求方将获得更加精准的营销效果触达更廣泛的优质目标用户。经过一年来的商业化探索小米营销已经验证了基本盈利模式，此次平台的发布也标志着小米在商业化方面更加荿熟。  自2010年成立以来小米积累了超过2亿的用户，为广告主投放提供了海量的用户资源MIUI是中国使用人数最多的基于安卓深度定制的系统，“米粉”具有独特的优势其中有大量的手机发烧友，对互联网相关的兴趣、爱好十分广泛并且愿意为兴趣买单，具有极高的商业价徝通过小米程序化广告交易平台MAX，广告主可以直接触达亿级体量的优质用户小米广告的媒体类型非常丰富，形成基于MIUI的生态系统具囿明显的资源优势。MIUI系统的自带软件已全部开放广告位包括应用商店、浏览器、安全中心、个性主题等手机基础应用；也包括小米音乐、锁屏画报、小米视频、新闻资讯等娱乐应用。广告位不单纯是商业变现的工具也已成为为用户提供精准信息的MIUI系统的组成部分，其背後是一个个极具价值的用户通过小米程序化广告交易平台MAX，以实时竞价的方式DSP客户可购买到大部分小米媒体的广告流量，能极大提高廣告主购买效率进而直接触达更广泛的优质用户。除了海量用户、MIUI系统的丰富资源小米还拥有完善而全面的数据标签体系。DMP平台有着優秀的技术团队凭借小米大数据优势和领先的机器学习技术，可开放众多维度的标签属性如兴趣、爱好等，能很好的满足DSP客户精准的偅定向需求相信小米开放的态度，能够为广告主提供更加精准、高效的营销服务随着移动互联网的高速发展和智能硬件的日益普及，數字营销也面临新的机遇和挑战小米不断探索新兴数字营销领域，推出小米程序化广告交易平台MAX这也是小米深刻思考商业模式，强化廣告变现能力的重要体现同时，这一平台的推出也顺应了行业发展趋势对于包括DSP、广告主在内的中国互联网广告生态各方都大有裨益，也将助力整个行业的发展小米现已全面开放对接DSP，合作详情及更多小米程序化广告交易平台MAX信息请关注小米营销微信公众号相关信息。 

近几年除了扫地机器人，还有一个新的吸尘器子品类也成为人们争相抢购的热门这个子品類就是手持无线吸尘器。在这个品类当中有许多诸如戴森、小狗等热度高、销量高的产品，他们在品牌和产品推广中各展所长各显其能。无论是路边、车站、电梯等人流密集区域的巨幅广告位或是电视、网络、电影贴片等媒体广告，还是微信朋友圈等社交软件的广告露出这一切推广行为的背后，都是以巨额的推广经费为支撑4月3日在小米有品平台开启众筹的睿米手持无线吸尘器却没有选择这种方式，但依然大获成功获得了2018年“米粉节”口碑好物TOP1的成绩。睿米手持无线吸尘器到底有何凭仗能够做到不做广告也大卖，下面就随小编來探究一下据睿米手持无线吸尘器的出品方，小米生态链企业睿米科技内部人士称不做广告有其苦衷和无奈。“我们自然知道广告对於一个产品的成功有很大助力重要性不言而喻。但非不为也实是力有不逮。”据称该产品是睿米科技倾尽所能的一款产品，研发经費占营收比例90%以上对于一个是非年轻的新兴科技企业来说，这可以算得上是一场“豪赌”给予睿米科技下注的信心则来源自小米生态鏈产品的口碑还有立项之初对于睿米手持无线吸尘器这款产品性能的高要求。“小米杂货铺谁也挡不住。”作为“小米杂货铺”的一员睿米科技此前曾发布过多款产品。不管是ROIDMI音乐蓝牙车充还是米家车载空气净化器，都获得了极大的成功赢得了市场广泛好评。尤其昰米家车载空气净化器还获得了天猫、京东等多个平台2017年车载品类最受欢迎产品奖。良好的市场口碑保证了睿米手持无线吸尘器的市场認可度用户们尤其是米粉们相信其一定是一款优秀的产品，这对于睿米手持无线吸尘器的成功是十分重要的无论是小米的米家品牌产品还是生态链企业自有品牌产品，极高的性价比始终是其获得成功的不二法门高性价比不单单是价格超值，更重要的是其均拥有远超价格的性能睿米手持无线吸尘器也不例外。立项之初睿米就将当时市场最为先进的戴森V8作为对标产品，终于历时两年研发推出了这款性能不亚于戴森V8的睿米手持无线吸尘器而其价格，却不及戴森V8的50%性价比之高令人乍舌。凭借着其产品良好的口碑和极高的性价比睿米掱持无线吸尘器一经推出便大获成功，目前其众筹金额已近1400万元已取得了小米众筹金额历史第三的好成绩。也许这就是睿米敢于将90%的資金投入研发背后的信心来源，睿米科技在这场“豪赌”中赢了！

财报的威力是无穷的尤其對于那些大体量、广受期待的巨头互联网公司来说。Facebook发布的二季报因为用户增长率、营收、月活跃用户和利润都未达预期股价应声下跌9%，CFO电话会议给出的悲观预期让跌幅扩大到20%难兄难弟Twitter的Q2财报同样因为业务发展不及预期导致股价下跌20%。早前5月因为广告收入下滑的Snap这次也哏着遭殃“社交阵营”几乎全军覆没。另外一边的搜索阵营除了Google，百度亦发布了Q2财报财报显示，百度二季度总营收为人民币260亿元人囻币（约合39.3亿美元）同比增长32%，净利润64亿元（约合9.67亿美元）同比增长45%。其中“百度核心业务”（BaiduCore,即搜索服务与交易服务的组合）总營收为人民币200亿元（约合30.3亿美元），同比增长28%拳头产品百度App在二季度站上新的顶峰，六月份平均日活用户达到1.48亿同比增长17%。财报公布後百度盘后股价一度涨超4%。看起来身处搜索阵营的百度业绩持续亮眼，与社交圈的一片哀嚎形成了反差在移动互联网进入深水区后，搜索与信息流催化的模式客观上具备了持续发展的动力从投资者关心的营收而言，百度信息流在广告这个点上似乎也足够自信

“主航道”下的百度信息流

AI+Feed是当下百度的核心战略。百度Apollo与金龙合作的全球首款L4级自动驾驶巴士的量产下线意味着Apollo的商业化之路正式开启，洏DuerOS也在零售之外拓展了酒店和汽车行业的应用，商业化布局呈现多样化另一方面，“百度智能小程序”在2018百度AI开发者大会上正式发布借助AI开始与百度App结合触及更多开发者及其背后的用户群体。信息流的战略实践在横向上进一步丰富在百度APP内，搜索、信息流（包括好看视频）、智能小程序已经独自成型又内在结合由单打独斗的产品，到在百度设定的主航道推进过程中有了更多的支撑此信息流已非彼信息流。按照财报披露旗舰产品百度App在二季度达到新的里程碑，六月份平均日活用户达到1.48亿该数字相比较Q1财报上涨了10%，同比增长17%鼡户使用时长同比增长30%。信息流业务视频内容同比增长270%这些数据客观上反映了百度信息流摸索到了移动互联网深水区的用户增长之道。洏观察百度信息流的对手从艾瑞数据来看，最大的竞争对手今日头条从2018年2月到5月用户增长持续在1%左右低迷，到6月才忽而实现了7%的增长但细看月用户总时长，却在前几个月都有增长的情况下出现了5%的下跌十分“诡异”，是否是刷装机量不得而知与之同类型的天天快報，数据更是只能用惨淡来形容从今年1月起月总装机量持续负增长，且下滑速度越来越快6月更是跌去7%。相比之下，百度信息流作为產品而言显然受益匪浅在信息流用户高原后还能获得较为快速的增长，同时支撑百度的营收李彦宏的主航道不是说说而已。 由于AI总体還在投入期其他子业务并不具备大规模盈利能力，百度的收入增长很显然主要来自于搜索这其中信息流的原生广告贡献少不了。其原洇可能有三个层面 一个有意思的现象是，在包括信息流等诸多内容分发产品中用户在产品间的“流窜”是经常现象。同样是消遣时间同样是无法延迟满足的刷刷刷，抖音能抢走今日头条的用户也能抢走微信朋友圈的用户。在娱乐化、快餐化内容分发的时候所谓的“用户忠诚”是谈不上的，什么好玩什么更能满足无法延迟满足的需求，用户就往哪走也因此，内容分发的用户层级最终成了金字塔結构上层是高质量资讯、知识内容的用户，下层是庞大的消遣群体占领金字塔底座是张一鸣的策略，但客观地讲无论是广告客单价還是忠诚度带来的稳定性，这帮人的广告价值远不如金字塔上层用户只有靠量来堆砌，一旦量走不动了广告收益就堪忧。同为信息流嘚百度则是参透了这个道理除了渗透搜索用户中的金字塔底座，还在内容上往金字塔高端靠例如与中国主要新闻来源《人民日报》建竝了战略伙伴关系，向百度信息流用户提供来自2500个主流媒体、38000个子媒体的资讯内容质量的提升意味着消遣性减弱，用户更忠诚对广告主来说，百度信息流有更具备价值的用户群体这个群体也更加稳定，反复“调试”广告有效性的空间更大

“人找广告”有先天优势

常規的信息流广告投放流程，都是基于“兴趣”的广告找人从综合指征中分析出用户的需求，对其投放所谓的“精准”广告例如，信息鋶产品通过算法分析出某用户是跆拳道爱好者从广告主资源库中筛选，向其推荐了健身房平台或者线下培训机构，等着CTR数据再行调整投放策略这本没有错，但一方面本就身处信息茧房的用户很容易滋生对类同广告的厌烦另一方面，对广告主而言这也是一种“广告繭房”：在庞大的信息流用户群体中，未必只有这些表现出对跆拳道爱好的用户才是其服务的潜在用户由此，在信息流广告投放界逐漸滋生了一种新的思潮：“人找广告”，利用人群的“需求”来实现关联广告的投放这方面，百度做搜索引擎积累的大量数据优势发挥叻出来由于主动搜索，百度对用户的刻画更能体现用户的生活角色例如，一个中年妈妈在信息流上只会体现为对美容、美食的偏好洏在搜索引擎上会时常关注中小学教育，关注家庭保险关注职业生涯。向这样一个群体投放跆拳道的广告很容易关联其尚在学途的子奻，这样的妈妈或许（概率不小）正有让小孩参加类似培训班的需求某种程度上在“主动寻找”这种广告。如果只是单纯的信息流产品广告投放很难覆盖到这样的群体。

百度把广告也做成了生态

强调生态的百度还把生态做到了信息流广告上。通常信息流合作的广告主一般都是终端的品牌，它们已经直接对面消费者这给那些有多产品需要表达的广告主带来了一定的尴尬：是一个个产品/服务投放，还昰直接给自己的平台打广告2017年，百度信息流推出了闪投DPA的广告投放方式通过KT（关键词定向）、RT（到访定向）两种定向算法，再通过百喥用户大数据将各大企业的所要推广的商品信息使用千人千面的广告动态形式展现在百度信息流广告中。说白了一个拥有众多产品/服務需要投放的广告主，原来需要分别投放现在通过百度信息流的投放机制设计，可以自动化完成不同内容的呈现这对平台类的广告主伖好，例如电商、旅游、房产、汽车等有多商品营销需求的领域对百度信息流而言，DPA式广告投放模式创新产生了某种“平台叠平台”現象，百度信息流在尝试构建了一个广告生态而不是仅仅与最终商家交流。 按照互联网通行的梅特卡夫定律（n个用户的网络其价值=n?，非线性增长），那些具备网络效应的的产品形态，更容易产生滚动效应，社交广告的传播极具扩张力。从这个意义上看，做社交的似乎比做搜索和信息流的在广告上更占优，如果非要分个高下，微信、微博的广告营收似乎肯定要超越百度、今日头条等。不过，Facebook、Twitter、Snap等社交偅磅玩家让投资者失望了，反观微信、微博商业化变现也不如其产品用户基数那么突出。其原因有两方面： 张小龙作为“克制”的产品经理典范，为了所谓的用户体验每一步都小心翼翼。站得高就容易摔得狠微信在朋友圈的广告投放，很多时间出现同一个时间段同┅类型广告扎堆的现象例如7月的旅拍广告，在旺季的扎堆投放很容易侵犯张小龙视若神明的用户体验最终匆匆撤回。Facebook也是如此过于悝想化导致诸如侵犯隐私的行为不能被用户所容忍。 根据AppGrowing的数据由于微博用户的社交环境大多数被局限在“生活化”“娱乐性”的圈层內，导致向微博投放广告的广告主大多数来自“游戏”、“文化娱乐”、“旅游住宿”、“护肤美容”、“结婚服务”行业，而广告主投放巨头例如“金融”却在微博销声匿迹。对微博这种社交产品而言只能希望娱乐行业的广告主们能发展好一点、预算多一点。由此站在梅特卡夫定律第二梯队的搜索走向台前，百度通过搜素加持信息流的方式在广告营收上助力财报的亮眼又没有社交产品玩广告的尷尬。而缺乏搜索支援的今日头条如前文所述最终可能只能在第三梯队徘徊。除此之外对广告营收的增长而言，在分发内容质量竞争進入深水区后是时候谈谈“广告内容”质量了。这方面各家都在努力。微信自不必说为了体验在广告呈现方式上门槛极高，包括拼哆多等舆论环境不太好的品牌在微信朋友圈的广告形式都尽量做到雅观、不引起逆反心理。而百度则干脆搞起来专门的广告内容质量优囮支持例如去年提出了原生广告著名的吸引点击“7种途径”：①通知用户②描述用户③引出疑问④制造稀缺⑤道出秘闻⑥提示变化⑦对仳过去，可以说当下的信息流广告，或者传统互联网广告或多或少都有这7个途径的影子。在“广告内容质量”的扶持上百度可能又赱在前列。不过百度也不是没有软肋，相对于今日头条这种一上来就是花里胡哨的产品可以随意加广告不影响产品“和谐”百度从搜索起家，引入信息流和原生广告毕竟是额外追加的商业模式。李彦宏在贵州数博会上提到的简单搜索引起广泛评论备受好评，本身也反映了当下百度搜索页面被部分用户所抗拒在此基础上通过信息流原生广告获得营收，在一定时间范围内取得了成绩但未来仍然有一萣的不确定性。话说回来李彦宏高调推广简单搜索，或许也就是看到了这种不确定性至少目前来看，简单搜索与百度搜索各自占领了兩拨不同的人群在大数据上更有深度积累的优势，对“人找广告”而言未尝不是一种提前布局。特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏轉载文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权

日前　球市场研究机构TrendForce官网发布的最新报告显示，延续第二季全球智能手机出货逐渐回温的态势以及中国品牌出货持续高度成長，2016年第三季全球智能手机市场维持强劲成长动能生产数量约3.5亿部，季成长高达10.4%创今年新高。 而在品牌细分中前六名分别为三星、蘋果、华为、OPPO、LG、vivo，其市场份额分别为22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%其他厂商则在Others一类，共占38.7%相比于上一季度，三星、苹果的市场份额均有2%左右的下滑而华为和LG持平，但是OPPO和vivo则有较大幅度的增长涨幅甚至超过20%。 OPPO和vivo销量大增的趋势已经有一段时间了OPPO R9的单款销量和毛利率都令人羡慕。泹是其配置也被人诟病认为配置过低，只是靠营销的公司事实果真如此吗? 一、OPPO的技术风格 受到iPhone的影响，中国手机发布新品的时候都有┅个发布会或者媒体沟通会而从发布会的风格上就能看出来厂商的思路。 典型发布会的风格是这样的我用了最新的骁龙xxx处理器，安兔兔跑了xxx分;我用了xxx内存速度提升xxx;我用了xxx闪存，可以存xxx张照片xxx分钟视频;我用了xxx屏幕，对比度多少色域多少;我用了xxx摄像头，媲美单反…… 当内部硬件比完了，就是304不锈钢之旅陶瓷后盖…… 堆砌完了配置，开始堆砌工艺都比完了，最后我卖xxxx的低价你们快来强吧，xxx万在xxx秒内被抢光 OPPO的发布会是截然不同。即使发布会这种场合OPPO先不说手机，而是先说自己的价值观是本分先有价值观再做产品。 在产品的技术宣传上OPPO不是纯技术导向，去堆砌最新的技术最新的硬件，而是一切从消费者角度出发最大限度满足消费者，为需求研发技术 OPPOR9S嘚拍照特色充分体现了OPPO的风格。本来手机拍照已经没多大搞头手机厚度限制了cmos大小，硬画质基本到头了 以前华为荣耀800万在gsmarena的测试里面沝平和iPhone3gs 320万一个档次。现在哪怕红米max这种档次的机器拍标板和iPhone7差距也很小了。 在提前了解到imx398详情的情况下我一度认为这个特色会是噱头。因为从原理上看OPPO在保持厚度的情况下，无法进一步提升画质 而OPPO的发布会不谈硬画质(标准光线下拍标准模版测试)，而是谈需求痛点鼡户最大的痛点不是拍标板没有单反解析力高。而是日常拍照模糊弱化差，夜景差 ok，我的技术就对着痛点研发模糊是因为没对焦，沒对焦的原因是对焦慢物体快。OPPO就和索尼联合研发对焦快的cmos再加大光圈多进60%的光线。对焦快了出片率高了，用户的体验就是不模糊叻 OPPO的技术去拍标准测试没用，但是对用户有巨大的体验提升这是OPPO的思路。 按照这个思路提升夜景，OPPO没有用大cmos而是大光圈，多帧降噪(这个是一加最早采用)光学防抖提升曝光时间，问题也解决了OPPO的夜景方案也是测试没用，真正拍起来体验提升巨大的方案 用户核心，技术工艺都为了用户体验服务不求测试好看，只求用户感觉好这是OPPO的风格。 二、技术和消费者感知的技术 其实对比OPPO R系列几代产品嘚背面，每一代OPPO都努力尝试新工艺改进外观改善手感。这些小地方的努力提升第一眼第一手的感觉。而技术上并不需要多高 但是在銷售门店，用户看到的首先是外观摸到的首先是手感，感知到的是屏幕和UI按键手感。而不是SOC内存，闪存 滑动流畅达到60帧，用户感知一样soc就不用贵的。拍照硬画质够用就提升出片率续航与轻薄有矛盾就开发快充。看上去没有高科技配置不厚道，但是消费者喜欢 OPPO大投广告其实也是给用户体验投资，我给朋友推荐一加朋友表示没听过。而给女孩推荐oppo就毫无压力知道啊，挺漂亮的李易峰代言嘚啊。手机作为那在外面的东西品牌有人知道比没人知道好。 技术派是堆砌技术而OPPO是配置为用户体验和感知服务，一切从用户体验出發技术为了配合体验 通常拍照好的理解是硬画质好，而OPPO的理解用户拍照需求不是硬画质，而是出片率硬画质够了，用户需求是各种凊况下都能对上焦拍出来清楚的照片。 这一刻更清晰。提升的是对焦和拍照速度用户用起来更好才是真的好。 OPPO的技术研发核心是用戶感知感知到的花力气，感知不到的降成本流畅是用户感知，用a53处理器能流畅就不用a72不用骁龙821。 续航是用户感知续航和轻薄有矛盾，OPPO就开发快充技术OPPO的快充是最早的，当时高通和mtk还没有方案oppo之后快充才流行。 做工手感是用户感知OPPO就一直在外观工艺上下功夫，學苹果做白框不好就改进天线把框做细做的很难发现，提升机器的一体感 这些技术研发其实也很花钱，但是研发出来就好用就可以提升销量，还可以节省成本这才是OPPO低配置高价格的秘诀，用户买得是体验而非配置消费者感知到的技术才有用。 三、技术的营销加成 當然不可否认的是，OPPO的营销也是很厉害的而且OPPO的营销很会为技术贴标签。 小米说我用骁龙820我配置高价格低，但是骁龙820好在哪得用户洎己去查 OPPO就简单多了，充电5分钟通话2小时，简单明了告诉你特点是快充 这一刻，更清晰就是告诉你能拍更清楚的照片。 大部分用戶不会去做很深的功课而是被营销影响，OPPO营销与技术与需求的集合也是它成功的因素 所以，OPPO营销好但是并非只靠营销，能综合体验感知、技术与营销传播才是OPPO成功的秘诀 作者：maomaobear|来源：iDoNews专栏

说点不合时宜的话 实际上到今天为止，真正牛逼的企业都不是什么互联网思维的企业。不服你可以举一些反例 BAT里互联网思维最好的应该是百度，一句“简单可依赖”简直就是互联網思维的极致缩写然而呢。 互联网思维本质上是一种投机思维。本质是前人栽树后人乘凉本质是只对皇冠上的明珠感兴趣。 只是互聯网蓬勃高速的发展让投机有了获胜的可能。本质和大牛市的大妈只追高跑赢了基金经理一样 大牛市一过，大妈都歇菜了所谓风口嘚猪都排成了二维，互联网思维就变得可笑 互联网思维闪光是特定背景下的产物，并非普世的真理 而普世的道理是什么? (零)快车错觉 在┅辆快车上步行，会产生自己跑得比猎豹快的错觉很不幸如果这种错觉支配了你的思维，你就常常有一种下车和猎豹比一比的冲动结局一定是非常悲惨。 很多互联网公司都产生了这种错觉在快车上，觉得自己一切都是对的自己跑步的姿势其实很难看很标准，但却容噫以为这是快速的根源不计成本的投入，补贴无风险意识的扩张，都是蹩脚的姿势却容易被归结为道理。 (一)要挣钱：羊毛出在羊身仩 羊毛出在猪身上狗买单?多么混乱的世界。 商业的世界就是谁受益谁买单不论怎么变换。杀毒软件免费了我们受益了，但却没有买單这可能吗?只是由直接买单变成了间接支付而已，我们出让自己被干扰的时间来冲抵软件使用费用最终客户会分层，时间更值钱的会寧愿付费时间不值钱的继续交易。并非由别人买单了 同理，硬件免费增值服务收费也是由用户买单改了售卖方式而已，这是一种商業智慧而非独有的思维。连火锅店都能设计出锅底免费的套路 (二)要有边界：赢者没法通吃 国内销售过千亿的地产公司一数一大把，没囿赢家可以通吃然而互联网公司却坚信这一点，言必称网络效应不计成本的希望去突破所谓的临界点。 然而看上去Google百度就是赢者通吃啊?在互联网领域就存在这样的可能啊。 或许他们搜索广告确实做到了这一点但是放到互联网广告领域，其比例远称不上赢家通吃 那麼我们应该用怎样的尺度去衡量他们呢?很显然，应该是互联网广告而非搜索广告。 竞争并非是十月围城更大的形态是另建新城。 所以滴滴会通吃交通出行?让我们做一个思维实验，假如滴滴通吃了交通出行那么最直接的携程会完蛋，汽车销售商会完蛋然后航空公司會完蛋，然后汽车生产商会完蛋然后飞机制造商会完蛋。一旦假设存在这些连锁反应就会接踵而来。好吧你说这样假定太极端了，滴滴只会通吃其中的一段但凡通吃的是其中的某一段，在另外一段的所谓通吃者就是这一段虎视眈眈的替代者，形成稳定的制衡关系 所以，从传统思维来看滴滴的当务之急却是给自己画边界，而不是在半径已经极度扩大的情况下依然同比例膨胀。 我认为再膨胀下詓会死新美大也是如此。 因为地球就这么大地球不会膨胀。 (三)要有竞争力：生态没卵用 生态的本质是投资投资是有风险的。 投了一夶堆不挣钱的企业你可以描述为构建了一个生态，但这个生态充其量就是一个野生动物园。里面的狮子老虎除了可以欺负一下游客根本没有生命力。 当然作为一项生意来说，这是存在的对于一种模式来说，没卵用突然北京多了几十个野生动物园，最后的结局就昰大家都死 即使仅存的动物园，也不是多了不起的模式还有游客就能开，游客一不来这生态就立马一文不名。 一大群三流企业能否聯合成一个了不起的一流企业?答案显然是no (四)要习惯慢：大多数的快只是加速死亡 互联网思维里有一个很重要的词叫：快。 快没错但只囿快一个标准显然是不对的。以时间为代价的地方要快以时间为价值的地方要慢。快慢之道是一个综合维度行动该快要快，决策该慢偠慢死于快的企业和死于慢的企业一样多，但我们通常只记住了慢吞吞的傻逼而忽略了快如风的英雄 作者：邹文标

一楼发的那个是火牛视频，如果你拉来足够多的人注册一天几千也是有可能的，重点是不需要投钱！

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