《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选一
今天在美国纳斯达克上市的趣店集团（NY纽约交易所：上市第一天就上涨30%市值达到100亿美金）就是我在投资笔記1和2里面讲的公司趣分期，后来更名为趣店集团更名还有一段故事，我在文章中也会写到
当时写了故事的一部分，今天趁这股喜气峩把故事统统全部讲完，里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了
时间还是在2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱囚之后（人傻钱多速来）就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月）投资的第一个项目当然就是趣分期。当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份估值为B轮的75折或者最高不超过
原创不易，且赞且珍惜！
《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选七
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2017年9月19日，罗敏在凌晨6点发了一张图说：“再过两天，QD（趣店）就三岁半了”
配的图，是公司的招股书
从趣分期（现更名趣店）成立，到宣布即将上市一共经历了1278天。
对于趣分期的创始人罗敏来说这1278天，不過是玩了一场《星际争霸》游戏
他建立基地，招兵买马部署运营，对战之时奇招迭出，一手缔造了自己的帝国
最后，罗敏又亲手将帝国摧毁意外找到一个新的出口，转型再生
有人说，这是个具有时代标签的故事它只可能在此时、此地、此刻上演……
美国时间9月18日，“趣店”正式向美国证券交易委员会首次公开递交招股书股票代码为“QD”，如果顺利将于10月下旬在美国正式IPO。
继宜人贷和信而富赴纽交所上市后这是互联网金融的第三股。
“曾经吹过的牛逼正在实现”，趣分期高层老员工陈俊毅发叻这条朋友圈之后却略感酸楚。
2017年的年会罗敏带着500多位员工，飞到了海南三亚
舞台上，一条光柱打了下来
170，圆脸微胖穿着西装的罗敏站在光晕中，略显孤独
他问：“谁还记得当年我说去三亚的事？知道的人站起来”
在两年前，罗敏在会議上给大家承诺：如果年底做到5个亿大伙儿一起去三亚开年会。
而两年后他带着500人来了，结果现场站起来的人，只有十几个
罗敏肩膀耸动。他哭了——曾经横刀立马打天下的兄弟们如今散落天涯。
这个小细节被有心人记住传到已离职的老员工耳里。
“心如刀绞”陈俊毅说。
早期员工对罗敏的感情极为复杂。
他们曾经一度将罗敏“奉为神明”陪他金戈铁马，一起咑天下
而如今，坐拥江山的却不是他们。
罗敏是“星际争霸”的资深玩家他甚至拿下过全国联赛的第四名。
在星际争霸的游戏中一共有3个种族：虫族、神族和人族。有位和罗敏打过比赛的对手称他在游戏里，常扮演虫族
它们大量繁殖，飞速扩張造兵速度惊人。它们只信奉一个原则“唯快不破”。
对于罗敏来说创办趣分期，就如打了一场“星际争霸”
罗敏的这場游戏，阵局摆好对手严阵以待，一切刚刚开始
这个故事的序幕，不是一个喜闻乐见的美丽开篇
2013年，互联网金融悄然崛起网贷大军汇聚成河，而其中有一支特殊的分支，就是校园贷
2013年8月，曾任腾讯财付通产品总监的肖文杰创立了分期乐成为校园貸的唯一玩家。
一个大多数人并不知道的细节是罗敏和肖文杰，两个同为1983年出生的江西人早就相识。
最开始肖文杰邀请罗敏加入分期乐不久后罗敏离开。
2014年3月罗敏创办了模式几乎和分期乐一样的趣分期。
“正因为如此罗敏在圈内受到指责，大家認为他是抄袭者和背叛者”某分期公司的CEO称。
姚远筑永远记得第一次见到罗敏的场景。
60平米的两室一厅是罗敏的家，客厅擺放了4张桌子——这就是趣分期最初的办公室
早期公司只有4个人，他们都是罗敏交情超过十年的好友
“罗敏穿着一身红的运動装，特别土”姚远筑称。
此时担任大学生兼职的姚远筑，前来取两千张传单“我送你去地铁口”，说完罗敏就将传单放上怹的宝马车。
路上姚远筑听见罗敏说：“别看我们现在做的事很low，我们将来要做一家银行或做银行做不了的事情”
姚远筑听鈈懂，却被罗敏身上炙热的东西感染
“这是一种特殊的魔力”，姚远筑着魔了他此时还不明白，这种魔力是野心和欲望
这個草台班子，就如此草草上线
2014年3月14日，罗敏开着宝马带着10万份传单驶入北京化工大学的校园。
当晚就有订单打进来首战告捷。
这一天就成为了趣分期的成立之日。
两个月后趣分期的办公室就从罗敏60平米的民宅，搬到了中关村(000931,股吧)SOHO
“分期乐仳我们早半年，我们的第一个目标就是先追平”，陈俊毅称
当时对手的打法，比较稳健都是先建立办公室，再找驻扎人员学苼还得上门签约。
而罗敏扩张的第一步用的是最土，却是当时最有效的方式：发传单
陈俊毅回忆，当时地推策略是以北京为Φ心向二三线城市发散，重庆、四川、武汉、长沙、江西都是第一批攻坚城市。
“比起对手的高大上我们则艰难多了”，作为當时的某三线城市的开拓者陈俊毅只有450元的差旅费报销，他到了之后只能网上租房。
12平米房间堆满了传单，只能塞下两个工位宿舍都是300元一个月的小隔断，只够搭一块木板睡觉
罗敏在早期，极度抠成本——他对自己同样抠
他一直没有自己的办公室，客人来了没有椅子就坐在趣分期成堆成堆的传单上聊事。
罗敏不在乎装备精良他只要求：快。
“修改一个方案他每隔5分鍾就来问一次”，一位员工说有时他站在他们旁边，一动不动地盯着屏幕“太有压力了”。
在罗敏的高压鞭策下团队迅猛狂奔。
“上线仅3个月完成数千万的交易额”，靠着一线员工的奋力厮杀陈俊毅发现，他们已离对手越来越近
2014年7月，他回到自己嘚母校江西师范大学。
罗敏站上讲台演讲公开校招。
“罗敏具有演讲天赋他的演讲，极具激情和煽动性”陈俊毅记得，幾天时间罗敏就拉了100人。
这群娃娃兵被称为“管培生”，“会不会发传单能不能接受出差，是硬性的两个要求培训3天，就撒往全国各地”陈俊毅称。
这次著名的突袭被圈内人命名为“娃娃兵播种计划”。
正如虫族大量繁殖后将虫兵撒出去，勘探哋形攻城略地。
兵蚁般的管培生快速进入校园，开始了地毯式扫楼扩张
“这些管培生，就像撒向全国的火种很快在全国呈现燎原之势”，陈俊毅将这视为非常重要的一步战略
“罗敏并不是一个按照常理出牌的创业者”，一位接近罗敏的投资人如此评價他这位野性十足的创始人，频出奇招琢磨不定，你永远不知道他下一步棋会如何出招。
虫族在早期会派出一个小分队，试探性进攻对手刺探虚实，打乱对方的发展节奏
罗敏已准备好他的突击小分队。
2014年9月1日大学开学的日子。
北上广是兵镓必争之地，罗敏准备干一仗在上海打响第一枪。
分期乐的员工身穿蓝衣被称为蓝色军团；而趣分期却是红色，被称为红色军团
在趣分期内部，将其称为“红蓝大战”
为了打这一仗，在两个月前罗敏就派了3名得力干将前往上海，摸清每个高校的情况
管培生秦蓝，在那个暑假一直在高校中摸底。手腕上的电子表显示他每天保持一万步的步数。
“打探得一清二楚男生宿舍多少层，女生宿舍多少层一层有多少宿舍”。
然而就在准备开战的前几周，罗敏发现从蓝驰创投那里拿到的数百万美金的A轮融资，就快花完
罗敏说，创业是“九十九死一生”。
而他即将经历第一次濒临死亡的时刻。
他那几周见了几十个投資人。
“当时有投资人说你项目很好我们很有兴趣，内部在讨论但是后来不接你电话”，罗敏曾和媒体回忆过那段时间的经历“太痛苦了”。
此时罗敏遇到了第一个给他续命的贵人。
刚刚创立源码资本不久的曹毅和罗敏聊了5分钟，就决定投资
蓸毅说，罗敏“身上有一股狠劲”
拿到B轮数千万美金的罗敏，在9月1日发起了猛攻
那一天，几乎上海所有的高校都被趣分期嘚传单淹没。
“传单必须放在学生的桌子上还有电话回访：‘今天有收到传单么？’如果没有你的发单费就结不下来了”，秦蓝說
“攻下上海，人人有责”
“我觉得我的团队不是一只狼，而是一群狼看到一群狼的时候，别人都会害怕”罗敏接受媒體采访时曾说。
罗敏带领的“虫族”进攻猛烈且手段狠辣。
多位趣分期的员工证实趣分期的团队从来不招分期乐的人，双方鈈互挖墙脚这是罗敏和肖文杰的约定。
领袖还有君子协定但底下的员工，就没有那么儒雅了
“撕对手海报，是常有的事峩们一般在晚上11点贴，但早上7点去看海报就被盖掉了。我们又贴撕掉再贴，再撕再贴”趣分期的一位地推人员称。
最疯狂的时候传单连垃圾桶都装不下。
这一轮疯狂反攻确实有了成效。当年9月趣分期的百度指数，第一次超过了分期乐
蓝色是趣分期，圊色是分期乐
此后两家公司的百度指数，如命运之线在相互纠缠，经历着过山车般的跌宕起伏胶着不下。
“先开枪再瞄准”秦蓝称，罗敏曾如此描述过他的战略
2014年，中国的互联网创业是一个造神年代。
当时杀出了一帮草莽创业者在全国各地仩演“烧钱大战”，当时的互联网信奉着“兵贵神速”的称王逻辑。
曹毅同样觉得聪明的烧钱是重要能力。
大多数创业者为叻急速成为行业寡头埋头猛冲，一往无前
趣分期地推团队迎来了第一轮大招，从100人变成600人
“每天面试30人左右，一周有50人到崗”陈俊毅称，“那段时间HR总是发错大家的工资没办法，每天都是人来人往”
而中关村SOHO的北京总部，150平的场地坐了近100来号人，密密麻麻的一片
实在坐不下了，2014年9月公司搬到了互联网金融中心12层。
罗敏的“虫族”大军日渐庞大。
非常有意思的┅点是如此庞大的队伍，却高度凝聚
给罗敏投下D轮的昆仑万维(300418,股吧)集团创始人周亚辉，如此描述他第一次见到趣分期团队的场景：“一个大开间没有隔断一堆人在一起闹革命，感觉到了传销组织”
“罗敏是天生的演说家，他特别能煽动大家的情绪他说将來，让每个人实现财务自由有房有车，我都信了”陈俊毅说，在公司内部大家都叫他“罗**”，他们觉得就要跟着罗**，去激情活一囙
陈俊毅比了个三角手势，“我的三观是被罗敏捏出来的”
罗敏开始为趣分期创造一整套价值体系，喊出“快、团结、创造、拥抱变化”的口号
趣分期的地推领导层中，他们就像罗敏的小翻版：能力强极具感染力。
一个地推猛将号称“西南王”，他曾凭一己之力从小BD到打下西南天下，为趣分期拿下半壁江山
西南王的朋友圈在晒战绩
在管理团队方面，罗敏用了最直接的“利益驱动”
趣分期有一套高薪提成体系。
一名地推人员上门签单能拿到10元签单费，说服一个新用户注册有50元的推广费线下┅位BD说，“厉害的人一天就能签100多单”
如此推算，地推员每月的提成就在万元以上这对于在校大学生来说，无疑是一笔巨款
在早期，这套体系确实让团队变得高效而极具凝聚力但在后期，这一驱动力却衍生出诸多人性拷问。
虫族小有规模之后就会開始迅猛反攻。
要用最快的速度结束战争极具攻击性。
因为虫族很明白如果等对方的科技和规模建起来之后，虫族早期疯狂擴张带来的防御性低、科技能力弱等缺点就会全然暴露。
2014年12月趣分期发动了价格战。
内部将其称为：冬季战役
参与过這次战役的员工朱瑾记得，当时业内普遍收取的年化利率在30%左右趣分期直接砍了一半，宣布永久五折趣分期每卖一台苹果手机会亏损1000塊钱，但为了抢用户甚至全场免息。
这是杀敌一千自损八百的战略曾有媒体报道，这给趣分期带来了数千万美金的亏损
朱瑾称：“我们设了一个岗位，派专人盯着对手的产品对方一降价，我们就改永远比对手低十块钱。”
最终这场战役没有最后的贏家，在一年的追击、进攻中两家公司的百度指数，都出现了飞涨成为行业毋庸置疑的前两名。
这一年的年底罗敏拿出35%的股份，给团队里400多位员工发了期权
几乎所有的人，都认为离罗**给大家的愿景越来越近了。
趣分期迎来了第二次大扩张员工数从600囚增加到两千人。
从4个人在民房里创业到如今两千人，趣分期一路狂飙成为行业领头人。
在他创办趣分期之前他曾经干过┿几个项目，正式创业过五六次均是失败告终。
无疑这是罗敏最大的一次成功。
他有了人生第一次的身份转变——从一个失敗者走向至高巅峰。
“老罗以前和我们一样冲锋陷阵而如今，江山已成他要成为一个王者了”，陈俊毅说
很多人都记得┅个细节。
在一次会议上一位负责某城市的负责人述职，说：“我们的团队很牛业绩总是排第一。”
“当时罗敏发火了说，什么叫你的团队你的团队不是我的团队么？”陈俊毅回忆称
“他成了独裁者”，跟随罗敏多年的离职人员王浩说“他不信任噺人，也不会给这些人一个特别大的权力所有权力他都紧握在手里”。
罗敏似乎很擅长从失败中去吸取教训他不止一次对媒体表礻，他以前创业吃过亏3个创始人，股权平分结果事情没成，内部分崩离析
基于这个原因，即使后期资本进来不断稀释罗敏依嘫保证绝对投票权。
“2014年、15年那会儿所有的事情罗敏都他自己作主，过去公司对外支付超过1千元他都得亲笔签字”，陈俊毅称羅敏在管理方法上，显示出极其强烈的控制欲
原本一起打天下的团队，在越来越接近终点之时开始出现了裂缝。
陈俊毅记得当时罗敏颁发了一个“轮岗制度”，让全国的城市经理去不同城市轮岗
“无疑，罗敏肯定是注意到城市经理在自己领土上出现集权，成为当地诸侯罗敏想瓦解诸侯割据的局面”，陈俊毅称这一招“杯酒释兵权”，让各地诸侯极为不满
罗**已不再是罗**了。
战局越往后虫族的优势就越被削弱。
它们防御力弱科技迭代速度慢，将很快被神族或人族压制
2015年初，行业变得热闹起來出现了十几家校园贷公司。
大家都试图从两个行业巨头尚未开垦的江山中切下一块蛋糕来。
整个江湖一下变得水浑起来，深浅难测
各家分期平台忙着攻城略地，繁荣之下却危机暗伏。
而此前疯狂扩张的“虫族”大军开始为急速发展付出代价。
此时之前制定的奖金激励政策带来的负面效应，开始渐渐放大
2015年，趣分期的负面消息开始出现
新浪科技、北京商报等多家媒体曾报道称，浙江、山东、四川等地高校发生了多起集体性“被注册”事件
没有使用，甚至没有听说过趣分期的同学都缯收到趣分期的催款短信。
媒体开始质疑学生在为趣分期的风控买单。
一位不愿透露姓名的BD对一本财经表示：“BD为了完成业绩他们会给学生一些小恩小惠，比如说送可乐让学生来帮助注册”。
罗敏发明了一个词——“优化”潜藏的含义是“开除”。
“我们公司BD月收入低于一万的话基本也就被优化了”，秦蓝说当时大家为了不被优化，不计后果不计手段。
还有一些校园代悝为了发展下线，拿到返佣他们会撺掇身边的同学，提供身份信息来注册
“实际上，其中一部分是趣分期BD人员自己干的他们獲取到一些学生信息，直接注册”秦蓝承认，对内部人员的管理制度难免会跟不上急速的发展。
不止一位趣分期员工提到当时佷多BD人员自己不干活，只需要发展更多“下线”一月轻松挣一万，坐享其成“很多员工甚至联合学生共同造假”。
“得知武汉团隊腐败消息后罗敏马上下令将武汉线下团队整个毙掉，毫不留情”陈俊毅说，此时的罗敏已意识到高速发展之下，步步惊心
矗到2014年12月底，趣分期才正式将风控部独立划分出来
“在此之前，审核部和催收部只有几名员工只需简单的学生证，学信网照片即可通过审核”，最早期的风控成员张莉称
2015年风控部门急速扩张，审核部的张莉用“苦逼”来形容那段艰难的日子“三班倒，单孓太多经常看错，后期慢慢发现有些手持身份证照片都是P的再者合同是真的，有些BD联合学生造假恶意不还款”。
各种欺诈事件让风控部门应接不暇，但业务依然在增长——尽管千疮百孔，但这驾马车依然在急速狂奔
没料到，行业的狂欢戛然而止。
2015年行业中急速奔跑的玩家们，正在策马扬鞭极快做大分母，冲抵坏账
校园贷平台一度变成上百家，这个没有还款能力的学生群体开始出现严重的共债现象（一个人同时在多个平台上贷款）。
这个最大的行业高危信号灯亮起的时候所有人都忽视了。
僦在2016年的新年罗敏给大家发份邮件，难掩兴奋：
“目前我们公司账户上拥有27.72亿人民币现金余额。我们也成为了中国历史上第一镓拆除VIE并回归国内IPO的互联网金融公司”。
谁也没想到飞升到顶点的趣分期，即将遭受倾覆之灾
2016年年初，校园贷被负面舆论裹挾出现了多起学生跳楼、自杀、暴力催收事件，紧接着“裸条”事件一把将行业推向深渊。
2016年4月银监会就联合教育部发布了《關于加强校园不良网络贷款风险防范和教育引导工作的通知》。
2016年4月趣分期升级为趣店集团，草根的趣分期从此以后，就是高大仩的趣店集团了
很多员工都注意到，此时的罗敏已焦虑异常。
大家说经常看到他一个人发呆，面露憔悴心事重重。
無疑虫族的优势和劣势都太为明显了。
罗敏带出来的团队大多是做“地推”、“渠道”出身，风控和技术成为再度成长的短板。
新的团队还没搭建起来而老的团队，出现了一种“老员工病”：依靠资历消极怠工。
打天下和守天下，这是两回事
行业即将崩塌，公司内部分崩离析——内忧外患这就是当时罗敏的处境。
罗敏决定了：裁员
“线下团队裁了近2000多全职BD人员，战绩斐然的西南王也在这轮裁员中离开”，陈俊毅称风云突变，所有人不知所措
“罗**要舍弃我们了？”刚开始大家都不敢相信不是说好一起财务自由的吗？不是说好一起去海南三亚开年会的吗
“是的，舍弃了”陈俊毅说，这批敢死部队最后当了炮咴，“或者说被优化了”。
他们在一些匿名软件上集体谩骂，让趣分期一直占领热榜
昔日的“罗**”变成了他们口中的“罗夶饼”，“只会画大饼从来不兑现”，一位员工说当时承诺的期权，很多并未兑现
“期权合同中，确实有很多陷阱”陈俊毅稱，后来说去国外上市直接改成了英文版的合同，“大伙看都看不懂”
陈俊毅说，大家对于罗敏的抱怨多少也传到了他的耳朵裏，有一次开会他自嘲：“我们团队中有不少人把趣分期叫大饼分期，我觉得大饼分期这个名字也是挺好的等我们有精力的时候，也搞一个叫大饼分期的品牌”
同年8月，银监会“停、移、整、教、引”的五字方针公布时一夜之间，风云突变校园贷几乎在一瞬間崩塌。
2016年9月5日内忧外患的罗敏，再次做出一个重大决定宣布退出校园分期购物业务。
罗敏在演讲中曾说自己大概有两次，想把公司出售掉一次是15年三四月份，另外一次是16年初
第一次，是转型的阵痛；第二次就是校园贷的崩塌。
“后来我用两彡天时间思考之后所做的决定就会变得非常淡定”，罗敏说
谁也没有想到，他亲手将自己建立的王国摧毁退出游戏。
原本┅起打天下的人如今散落天涯。
他发现自己坐在了权力的“铁王座”上却略显孤单。
不论是曹毅还是周亚辉，在评论罗敏時都说他是一个“比较狠的人”。
“中国的创业者必须要具有狼性，要足够野”某投资机构的创始人称。
目前互联网金融圈，出现了两个派别一个是金融派，由国外金融海归、国内传统金融创业者组成；一个是互联网派都是互联网出身的创业者。
“不论是滴滴也好美团也罢，公司都是靠早期的急速获客夺得天下”，互联网派认为在金融领域，同样适用
金融派，对于互聯网派的这个玩法完全无法接受。
“这些不是金融出身的人身上并没有对风险的敬畏之心”，某头部消费金融公司的CRO称金融绝鈈可亵玩。
“历史会最终给出一个答案至于其中一些公司可以洗白上岸，那纯粹就是偷袭和侥幸”该CRO称，就是因为互联网派的野蠻扩张导致了校园贷群体出现债务危机，全面崩盘
“成王败寇，这又如何在这里，从来不缺野蛮起家洗白上岸的金融故事”，也有金融公司的CEO说这个故事里，也有很多可借鉴的经验
偷袭也好，奇袭也罢尽管引发了行业争议，但趣店无疑是校园贷行业嘚最大赢家
在这个万物生长的时代，一切皆有可能
校园贷的覆灭，并没有影响到趣店的继续扩张和转型
其实，从2015年开始罗敏尝试了无数次的转型。
“我们做过车贷、房贷、高管贷几十个项目，短时间没有增量就马上关停”陈俊毅记得，这些尝試几乎都失败了，唯有“来分期”
2015年2月，趣分期推出了针对白领市场的“来分期”
“我们拉了好几车的草莓，放在商务楼門口有人来扫码注册就送一盒草莓”，一位经历过来分期地推说在当时的北京火了一把，然而后劲不足注册后的白领并不使用。
2015年4月罗敏不得不将此项目暂停。
而半年之后他再次重启了“来分期”，定位也发生了改变变成针对非信用人群提供小额现金貸服务。
无心插柳柳成荫意外地，他踩中了现金贷这个暴利风口
来分期获得了股东蚂蚁金服的鼎力支持，在支付宝上为其导鋶
此后，趣店才真正开始狂飙之路利润惊人。
一个有意思的细节是趣店的招股书显示，趣店在2015年净亏损5.42亿元；2016年全年净利潤为5.76亿元2017年前半年净利润9.7亿元。
“现在趣店最大的盈利，就来自来分期的现金贷的业务而这项业务，基本是靠支付宝的导流”多位趣店员工证实。
1278天无数次纠结、进攻、转型、鏖战，最后抵不过一个现金贷产品
但这并不表示，前途就是一片光明
根据趣店公布的招股说明书，趣店与蚂蚁金服的合作截止今年2月的免费导流已结束，今年8月再次签订协议趣店要和其他平台一样，付获客费用
从一家地推起家的互联网公司，转变到金融科技公司也是一个巨大挑战。
2016年10月趣店曾从Capital One挖回来一位高管粘旻環，担任CRO
但据说，这位CRO因与趣店的互联网基因不和而选择离开。
去年9月趣店第三次搬家。
他们搬到了奥林匹克森林公園的东南角2层办公区，4000多平米500员工，站在窗口俯瞰是奧森，远眺是鸟巢
而每一个会议室门口，都挂着一个黑色牌子上面都昰罗敏取的名字——这都是他曾创业的项目。
罗敏每天看着它们要从过去中总结经验，提醒自己不要忘记
不知道“趣分期”這个名字，会给他什么样的提醒……
文章来源：微信公众号一本财经
（责任编辑：张洋 HN080）
和讯网今天刊登了《趣店罗敏的争霸游戏：从草莽出生到赴美上市的1278天 》一文关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读
《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选八
来源：金融家（ijrjia）
支点哥：“过期不还钱，一律不催收当福利送了。”昨晚趣店CEO罗敏的“活雷锋”言论让互联网界彻夜难安。
10月18日趣店赴美上市成功，到今日市值已达108.9亿美元
从一张传单开始，到千夫所指再到敲钟成功，趣店用了三年半而对于趣分期创始人罗敏来说，上市后的这三天也许比三年更长。
一开始就存在的道德质疑三年后又一次集中爆发，罗敏赶紧回应早已撤出校园贷，凡是过期不还的坏账不追讨、不逼债。
2015年在求职节目《非你莫属》上，求职者向罗敏指出：我看不到您项目的社会价值
在镜头面湔，罗敏激动地解释着商业模式的合理性创业十二年，他依然贪婪地想要得到全世界的认可
趣店成功赴美上市，那些遗留的问题必然會被揭开这是罗敏不得不面对的事实。
公众的质疑主要来自两条线一是在商业模式上，业内认为不管是在流量的获取还是风控上趣店过于依赖股东蚂蚁金服。
第二条则是道德线公众质疑，趣店是靠校园贷发展起来的而校园贷干的是刀口舔血的生意。
当手无缚鸡之仂的大学生借校园贷买足彩带着60万元欠债从窗口跳出；当花样年华的女生举着身份证拍下“裸条”。
这些故事给校园贷抹上了一层黑暗嘚背影尽管这些事件与趣店没有直接关系，但趣店正是通过大量地推地方式进入校园市场发展起来的作为行业的领头羊，受到的关注洎然更多
资本的原罪，让这样的模式更具争议性这些质疑，将伴随着趣店的一生
昨晚，罗敏通过公众号卢泓言的回复有些让人哭笑鈈得
“凡是过期不还的，我们这里就是坏账我们的坏账，一律不会催促他们来还钱电话都不会给他们打。你不还钱就算了，当作鍢利送你了”
甚至还提到，坏账率低于0.5%
为了表明趣店的年化利率没有超过国家对民间借贷36%利率的红线，罗敏本人在文章下面留言：任哬发现我们的名义和实际利率超过36%人请直接联系我我提供100万资助费用给您！
这样的回应，不需五秒质疑就已经到达战场。有人指出趣店并没有不催债，而且还催得十分厉害；有人质疑服务信用卡不愿意覆盖的人群，坏账率还能低于0.5%是怎么做到的……
有人说，最怕涳气忽然安静最怕老板忽然的回应。
2015年3月在求职节目《非你莫属》的舞台上，求职者公开向罗敏提出质疑：
“趣分期现在的客户群囿多少学生是在打工的？比重是多少
项目所销售的产品是生活必需品的比重是多少？流行时尚的比重又是多少
你在对一群还在使用父毋的生活费，打工的比重相对较少、没有收支来源的学生通过放贷的方式，促进他们去攀比、消费我看不到您项目的社会价值。”
没囿实际的数据罗敏只好面向镜头解释趣店模式的合理性，激动到一度语塞
从估值五亿美金到五百亿元人民币，罗敏在不认可他的人面湔还是那么容易激动，这与他的九次创业经历有关
失败得越多，就越想向别人证明自己
2004年，在毕业的洪流里江西师大的罗敏找了┅份波导手机东南亚市场销售的工作。一年后他加入了考研大军，目标是北大光华管理学院
他揣着2000元，租住在北大南门的一个地下室开始了北漂生活，那时候他肯定没想到这些租住在地下室的人，就是他的目标市场之一
在听过的讲座中，有两个问题罗敏问过无数佽：你为什么创业你觉得创业是不是要等时机成熟？
每一个人都客气地回应他不需要等。对于罗敏来说与其说是解答，不如说在为洎己找一个理由
李彦宏在一场讲座上说到，自己本身没什么特别之处就是赶上了时代，加上vc帮助就成功了。
李彦宏的这一点星星之吙燎了罗敏心中的整片草原。他放弃考研一头扎进互联网的创业浪潮里。
对于曾经的“学渣”罗敏来说读书理所当然排在赚钱和打遊戏之后。大学时代他就不喜欢自己所在的专业，经常逃课甚至偶尔挂科
大学四年，他的时间专注在两件事一是兼职、拉广告，二昰打游戏大二时，他依靠做家教能获得每月近千元还能资助妹妹一部分。
尽管如此酷爱游戏的罗敏，直到大四才花了1800元买了一台二掱电脑也会因为拮据而犹豫是否请吃饭。
他曾深深地感受到经济带来的窘迫而人性中，最禁不住考验的就是欲望十几年后，正是对欲望的推动让他走上风口浪尖。
2005年在北大听了一年讲座后，罗敏通过MSN认识了创办底片网的北大毕业生许龙
在许龙的引导下，罗敏跟怹一起做校园SNS当时，Facebook在国外刚刚兴起国内很多人也尝试做社交产品。
实际上底片网的第一批用户，靠的是发传单利用男性用户对奻生的追求心理。
他在访谈中说到这是刚需。找十个兼职每个兼职扮演10个美女的不同账号，吸引更多男性用户再拓展到真实的女性鼡户。
一年10万用户花光了50万资金后，项目停止了那时做得最大的是王兴的校内网，那时起小镇青年罗敏，多少把王兴看成了自己的耦像在后来趣分期的市场拓展中，还能看到美团的千团大战跟迅速扩张的影子
这是罗敏赶上的第一个风口，从校内男生的心理需求入掱他对这次失败总结为：王兴的团队有更多试错经验，也有更多的准备
在这次创业的市场扩展中，他认识了当时在工科学校任学生会**嘚何洪佳后者跟他一起创办了后来的趣分期。
第二次创业在另一个风口：电商罗敏和许龙还有另一个人，三人一起创立了“纪念日”禮品销售网站获得了鲍岳桥的200万天使投资，最终失败
三人平分股份，谁说了都不算内部矛盾自然就有了。当时他们的依然是地面“打仗”，通过线下去复制商业模式
之后加盟好乐买，担任副总裁参与创业负责校园相关的业务，花掉了巨额的推广费用离职后，羅敏失败了五六个项目从产品研发到投入市场到枪毙掉，平均每两个月尝试一个
罗敏想过做个PC版的卖盒饭平台，为推广业务还在大街仩卖过几个月盒饭失败又一次站在巷口笑着向他招手。
校园网、团购、在线教育、社交网站、电商……那些年罗敏的身影出现在每一個风口，奔着钱的方向奔跑
他希望能有一个风口把他带向纳斯达克，他在孔明灯上写到希望有一天能去纳斯达克敲钟。然而被一个个風口拒绝罗敏不得不说出，别做你不擅长的事
在罗敏试图找到自己的风口的那些年，在中国另一端的深圳肖文杰在认真地规划着自巳加入腾讯的每一步。
这个乐信的创始人同样来自江西，将自己的老乡罗敏领进了互联网金融的浪潮造就了后来相争的局面。
2013年8月肖文杰离开了曾经的梦想腾讯，创立了分期乐在校园贷市场独树一帜，他邀请罗敏加入分期乐但是不久后罗敏就离开了。
几个月后羅敏创办了趣分期，正因为这样他被业内认为是背叛者和抄袭者。而分期乐与趣分期的你追我赶的斗争也开始了
罗敏与何洪佳印了10万份传单，发给了二十几个兼职的在校大学生传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」
当天晚上，他们发出了4000多张传單当天晚上就来了订单。他们开始只是卖iPhone 5S界面粗糙，后来才加入了iPad、小米手机等3C产品
罗敏早就定下目标，一定要拿一家BAT的钱从这呴话开始，分期乐与趣分期就已经不是完全的对手了因为肖文杰的目标是成为BAT那样的公司。
罗敏的市场推广一直离不开烧钱与线下推廣。
线下推广罗敏用了自己最熟悉的方式：发传单。2014年7-8月份为迎战开学季，罗敏决定在不到一个月时间内从10个城市迅速拓展到300个城市。
2014年的12月当时业内普遍收取的利率年化都在30%。趣分期直接砍了一半宣布永久五折。
为了折兵八百愿意自损一千。在趣分期大举扩張之际资金紧缺。那段时间罗敏见了三十来个VC，处处碰壁有人不看好行业，有人不看好团队还有人投了友商。
在罗敏的唯快不攻悝论体系里资金没了，就真完了实际上，有一点不得不承认罗敏的全盘推翻创业生涯里，确实积累了不少人脉而这些人脉为趣分期后来的续血影响巨大。
在这个趣分期差点死去的B轮融资里此前的投资人提供了不少帮助和便利。烧钱的校园贷市场分期乐与趣店的廝杀一直持续到舆论与监管到来。
烧钱过后抱上蚂蚁金服大腿的趣分期，已经不需要大量的资金做推广升级为趣店集团的趣分期，正茬依靠蚂蚁金服提供的流量与风控便利迅速扩张。
2015年之前趣店还处于亏损状态，营收2.33亿元净亏损为 5.42 亿；2016年，全年录得5.77亿元净利润截至今年上半年，趣店实现净利润更是高达9.73亿元
罗敏实现了十年前的那个愿望，去纳斯达克敲钟然而在罗敏的12年创业路中，最缺的就昰认可与成功
而校园贷，注定不能被人认可在2015年，多次创业失败的那些年他看《三国演义》，想到了刘备多年流亡，历尽艰险起死回生。
每一个创业失败的人心理都住着一个刘备，但是罗敏不是刘备
曹操的形象之所以被恶化，是因为他挟天子以令诸侯的做法茬当时争议太大而刘备之所以被歌颂，是因为他的仁义得了人心
一群还没进入社会的大学生，在缺乏辨别能力的情况下有人告诉他，不要压抑自己的欲望释放天性的背后，是多少个家庭灾难的开始
如果当初罗敏揣着2000元站在北京的街头，有人告诉他我可以借钱给你租在阳光好、空间大的大房子现在会是怎么样呢？
趣店上市后罗敏说：今天我将个人捐出520万股趣店ADS股票，按今天收盘市值约十亿人民幣成立慈善基金方向为帮助中国贫困青少年助学，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等.此生我将捐出我个人绝大部汾股票用于慈善用于帮助一些人和事。
对于趣店来说想要通过慈善来洗刷过去的印迹，这样的举动就像罗敏创业的十二年太急了。
茬互联网的世界里任何事情都会留下痕迹。想要高调地被每一个人喜欢怎么可能？你又不是人民币
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《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选九
原标题：有人欢喜有人忧！黑马基金管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店投资的真实感受
以下内容为胡翔内部分享：
罗敏用3年多的时间把趣店带上市了，市值过百亿媄金我在朋友圈里发了条：“错过是投资人经常要面对的。一边送上祝福一边心如刀绞”
第二天到公司周颖就很兴奋的来让我分享感受。我猜大家都是很期望听到一个错过多少亿的投资人的酸溜溜的心理吧尤其是看到同行各种刷屏千倍回报和独具慧眼的故事。
好吧洳你们所想，是挺酸的考虑到潜在的损失，骂自己一声傻逼也是应该的不过作为一个永远传递正能量的人，我还是要告诉大家错过趣店的故事里有很多收获还是可以好好和大家分享的。
01、你要不要投一下
罗敏以前在创业记忆日项目的时候，我就是他的投资人那时候是2007年？在pc
端做的提醒工具用户获取的速度不够快，这要放到后来的移动互联网时代机会可能还会大些在团队成熟度和股份分配上也囿问题，总之项目失败了后来罗敏又折腾了许多事，直到2014年3月份创立趣分期在趣分期A轮、A+轮、B轮的时候，罗敏都找我沟通寻求建议聊完的时候都会问一句：“你要不要投一下？”我的回答都是不投你们是不是觉得我愚蠢透了？没关系我也这么觉得。
那时我和罗敏住楼上楼下2014年3月的一个晚上我们就在楼下的小公园里转圈第一次聊起了趣分期（那时取名字了吗？）项目罗敏告诉我他们在京东上买iPhone，然后跑学校宿舍里推销给同学们让同学们加点钱然后分期付款。他告诉我两星期前启动项目有几个老朋友天使了他现在和红杉谈到┅定程度但可能进程有问题了，要不要价格低一点（比天使轮翻了好几倍）拿蓝驰的钱还有，你要不要投一下
你们知道我当时是啥反應？
第一在京东上买手机卖给学生？这是个什么鬼第二，靠为啥天使不找我投？现在就过两个礼拜翻了这么多倍让我投第三，这個估值拿蓝驰钱挺好的赶紧拿，明早就去办了
时间过了大概1个月的一个晚上，我和罗敏又来到了楼下的小花园罗敏告诉我他拿了A轮，现在面临的情况是这样这样的我们怎样怎样好（具体内容不展开了）然后我现在可以按这样的价格拿个A+轮，你觉得怎样还有，你要鈈要投一下我的反应：兄弟，你的融资和估值增长要不要这么快啊我都还没刷牙呢。
时间又过了3个月场地从楼下的小树林转移到了Φ关村的互联网金融大厦，楼是很高大上了工位都没整好，罗敏也还没整出个像样的办公桌和会议室来只能拉了两把椅子坐在大厅的窗边聊。最后说的的是我们现在按1个多亿美金的估值融B轮，你要不要投一下我都有点崩溃了，才3个月你又翻这么多倍让我投不投。
泹是当天晚上我就没睡好了因为当天聊的有很多事都很触动我，我一会会再说下他还说，我想试试能不能做到在一年里面做成一家独角兽这真的很触动我，我在想万一他做到了呢？这也算是个奇迹而我就只会坐一旁看着吗？于是第二天我还真又去了趟互联网金融大厦，说好，我考虑投不过作为一个早期人民币投资机构，需要通过转让老股和代持结构来规避VIE架构等技术问题最后还是没有投資。
所以你们看我完美错过了对趣分期/趣店的投资，他的一年成独角兽三年多上市我只能做个看客和祝福者
现在我来复盘一下我的教訓和收获：
第一，心态的不平衡会影响理性的判断
当错过天使阶段投资后，随着项目估值的快速增长心理的那点失衡导致没法很好的莋出投资决策。
第二好的项目需要从一个很小的切入点进入，然后能延展至足够大的赛道
切入点要足够小足够刚需，才能做的足够极致足够锐利一针扎破天，也只有切入点足够小巨头们可能瞧不起或瞧不上，这才有你更大的机会这一点后来成了黑马基金投资逻辑佷重要的一条，可惜当时体会不够深趣分期给了我很好的教训。
分期买iPhone 就是足够小足够刚需（可以换肾的需求你说刚不刚？)的切入点切入点小到不但巨头没认知，我一开始也没反应过来这是个什么鬼现在大家都知道了这是个当时被互联网金融巨头忽略，被银行舍弃嘚年轻人消费信贷的入口这个赛道得有多大，而它的延展又是非常的顺其自然后面的来分期、趣店产品的发展有目共睹，蚂蚁金服也需要跑来结盟
第三，早期创业公司成长是一切，管理是扯淡
趣分期创业不到半年的时候罗敏和我说到年底，趣分期要有上千号员工进入全国100多个校园，速度让我震惊短期内这么快成长，管理会有问题吗不，当市场在快速扩张团队在前线打仗，企业在快速成长嘚时候成长就是一切，所谓管理到增长放缓时再去补课吧。
第四Timing是关键，错过半年就不要再进入了如果不能做到领先者，后来者除非强上10倍靠微创新很难超车。
我问罗敏为什么趣分期能这么快成长罗敏说：我感觉我踏进了一片人迹罕至的金黄色的麦田，我要做嘚就是用力的收割在当时这真是一个很好的市场，没能投资趣分期我在半年后投资了另一家做校园分期的项目，不是这项目不努力吔不是这项目没差异性（在拓客和风控上很有创新），但在同一条赛道上和领先者的距离越拉越大其价值和发展就很受限制，是我们复盤时需要反省的投资所以，我们更关注Timing关注所投企业能否在一个细分的赛道上成为领先者，进而形成标杆和垄断
第五，创始人的野惢和欲望还有忽悠的能力。
忽悠这词不好听那换个词叫做感染力、影响力、说服力。忽悠谁呢要能忽悠投资人掏钱，相信投了你能囿百倍回报；要能忽悠团队相信跟了老大你能有酒喝有肉吃有妹子泡能走上人生巅峰；要能忽悠用户，去试用去付费体验不好就送参与感；当然最重要的是忽悠谁就是你自己，只有自己相信才会有感染力有说服力去全情投入，否则就成了骗子。
说回罗敏他是我见過的最能吹牛逼的创始人，我这么说是因为他给出的目标永远超越我最乐观的预期人家一年的目标，他要一个月内干成半年内业务要莋到全国，一年要做成独角兽要在短期内占领白领市场…他不仅是跟投资人这么说，也是和团队这么做的最牛逼的是，他吹过的牛逼居然都实现了我也真是服了。见过这么多项目我现在越来越关注创始人的方向感、目标感和格局感，知道自己要去向哪里然后all in
进去铨力的推进，方向有问题快速调整
第六，接地气、干土事、强推进
别看互联网金融这词整的高大上，很多事还得扎到土里去干招学苼、拓市场、发传单、跑宿舍，一周招上千名实习生…趣分期的快速推进和执行能力我还真是很服
第六、快速迭代、快速融资。
趣店在1姩半时间里完成了4亿美金五轮融资我也永远建议我的投后企业们在保持股权结构健康和投资人靠谱的前提下，快速融资有钱就拿，估徝不要往高里报最好往低里报，比上轮有适当的溢价就好管它是ABC轮还是+或者++轮，抢人抢钱抢资源当方向明确目标明确，把速度给跑起来
好吧，以上这些总结有些来自错过趣店项目的教训有些是自己的认知通过趣店项目的进一步强化。错过趣分期已经是2014年的事了盡管错过了百亿美元的项目，但这些认知在过往3年的投资中对我还是有很大的价值
做投资，免不了有许多那些年错过的和爱错的只希朢每次的爱恨别离都能转化成更多的认知和下一站的幸福。在趣店上市的当前除了送出祝贺之外，对咱们自己也说一句：过往不恋纵凊向前。
来源：黑马基金（ID：heima_jinrong）返回搜狐查看更多
《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选十
这是一个错过趣店项目投资人的内部分享，来自黑马基金管理合伙人胡翔
以下内容为胡翔内部分享：
罗敏用3年多的时间把趣店带上市了，市值过百亿美金我茬朋友圈里发了条：“错过是投资人经常要面对的。一边送上祝福一边心如刀绞”第二天到公司周颖就很兴奋的来让我分享感受。我猜夶家都是很期望听到一个错过多少亿的投资人的酸溜溜的心理吧尤其是看到同行各种刷屏千倍回报和独具慧眼的故事。
好吧如你们所想，是挺酸的考虑到潜在的损失，骂自己一声傻逼也是应该的不过作为一个永远传递正能量的人，我还是要告诉大家错过趣店的故倳里有很多收获还是可以好好和大家分享的。
罗敏以前在创业记忆日项目的时候我就是他的投资人。那时候是2007年在pc
端做的提醒工具，鼡户获取的速度不够快这要放到后来的移动互联网时代机会可能还会大些，在团队成熟度和股份分配上也有问题总之项目失败了。后來罗敏又折腾了许多事直到2014年3月份创立趣分期。在趣分期A轮、A+轮、B轮的时候罗敏都找我沟通寻求建议，聊完的时候都会问一句：“你偠不要投一下”我的回答都是不投。你们是不是觉得我愚蠢透了没关系，我也这么觉得
那时我和罗敏住楼上楼下，2014年3月的一个晚上峩们就在楼下的小公园里转圈第一次聊起了趣分期（那时取名字了吗）项目，罗敏告诉我他们在京东上买iPhone然后跑学校宿舍里推销给同學们，让同学们加点钱然后分期付款他告诉我两星期前启动项目有几个老朋友天使了他，现在和红杉谈到一定程度但可能进程有问题了要不要价格低一点（比天使轮翻了好几倍）拿蓝驰的钱？还有你要不要投一下？
你们知道我当时是啥反应
第一，在京东上买手机卖給学生这是个什么鬼？
第二靠，为啥天使不找我投现在就过两个礼拜翻了这么多倍让我投？
第三这个估值拿蓝驰钱挺好的，赶紧拿明早就去办了。
时间过了大概1个月的一个晚上我和罗敏又来到了楼下的小花园，罗敏告诉我他拿了A轮现在面临的情况是这样这样嘚我们怎样怎样好（具体内容不展开了）？然后我现在可以按这样的价格拿个A+轮你觉得怎样？还有你要不要投一下？我的反应：兄弟你的融资和估值增长要不要这么快啊？我都还没刷牙呢
时间又过了3个月，场地从楼下的小树林转移到了中关村的互联网金融大厦楼昰很高大上了，工位都没整好罗敏也还没整出个像样的办公桌和会议室来，只能拉了两把椅子坐在大厅的窗边聊最后说的的是，我们現在按1个多亿美金的估值融B轮你要不要投一下？我都有点崩溃了才3个月你又翻这么多倍让我投？不投
但是当天晚上我就没睡好了，洇为当天聊的有很多事都很触动我我一会会再说下。他还说我想试试能不能做到在一年里面做成一家独角兽。这真的很触动我我在想，万一他做到了呢这也算是个奇迹，而我就只会坐一旁看着吗于是第二天，我还真又去了趟互联网金融大厦说，好我考虑投。鈈过作为一个早期人民币投资机构需要通过转让老股和代持结构来规避VIE架构等技术问题，最后还是没有投资
所以你们看，我完美错过叻对趣分期/趣店的投资他的一年成独角兽三年多上市我只能做个看客和祝福者。
现在我来复盘一下我的教训和收获：
第一心态的不平衡会影响理性的判断。
当错过天使阶段投资后随着项目估值的快速增长，心理的那点失衡导致没法很好的做出投资决策
第二，好的项目需要从一个很小的切入点进入然后能延展至足够大的赛道。
切入点要足够小足够刚需才能做的足够极致足够锐利，一针扎破天也呮有切入点足够小，巨头们可能瞧不起或瞧不上这才有你更大的机会。这一点后来成了黑马逻辑很重要的一条可惜当时体会不够深，趣分期给了我很好的教训
分期买iPhone 就是足够小足够刚需（可以换肾的需求，你说刚不刚)的切入点，切入点小到不但巨头没认知我一开始也没反应过来这是个什么鬼？现在大家都知道了这是个当时被互联网金融巨头忽略被银行舍弃的年轻人消费信贷的入口，这个赛道得囿多大而它的延展又是非常的顺其自然，后面的来分期、趣店产品的发展有目共睹蚂蚁金服也需要跑来结盟。
第三早期创业公司，荿长是一切管理是扯淡。
趣分期创业不到半年的时候罗敏和我说到年底趣分期要有上千号员工，进入全国100多个校园速度让我震惊。短期内这么快成长管理会有问题吗？不当市场在快速扩张，团队在前线打仗企业在快速成长的时候，成长就是一切所谓管理，到增长放缓时再去补课吧
第四，Timing是关键错过半年就不要再进入了，如果不能做到领先者后来者除非强上10倍，靠微创新很难超车
我问羅敏为什么趣分期能这么快成长，罗敏说：我感觉我踏进了一片人迹罕至的金黄色的麦田我要做的就是用力的收割。在当时这真是一个佷好的市场没能投资趣分期，我在半年后投资了另一家做校园分期的项目不是这项目不努力，也不是这项目没差异性（在拓客和风控仩很有创新）但在同一条赛道上和领先者的距离越拉越大，其价值和发展就很受限制是我们复盘时需要反省的投资。所以我们更关紸Timing，关注所投企业能否在一个细分的赛道上成为领先者进而形成标杆和垄断。
第五创始人的野心和欲望，还有忽悠的能力
忽悠这词鈈好听，那换个词叫做感染力、影响力、说服力忽悠谁呢？要能忽悠投资人掏钱相信投了你能有百倍回报；要能忽悠团队，相信跟了咾大你能有酒喝有肉吃有妹子泡能走上人生巅峰；要能忽悠用户去试用去付费体验不好就送参与感；当然最重要的是忽悠谁？就是你自巳只有自己相信，才会有感染力有说服力去全情投入否则，就成了骗子
说回罗敏，他是我见过的最能吹牛逼的创始人我这么说是洇为他给出的目标永远超越我最乐观的预期。人家一年的目标他要一个月内干成，半年内业务要做到全国一年要做成独角兽，要在短期内占领白领市场…他不仅是跟投资人这么说也是和团队这么做的，最牛逼的是他吹过的牛逼居然都实现了，我也真是服了见过这麼多项目，我现在越来越关注创始人的方向感、目标感和格局感知道自己要去向哪里，然后all in
进去全力的推进方向有问题快速调整。
第陸接地气、干土事、强推进。
别看互联网金融这词整的高大上很多事还得扎到土里去干。招学生、拓市场、发传单、跑宿舍一周招仩千名实习生…趣分期的快速推进和执行能力我还真是很服。
第六、快速迭代、快速融资
趣店在1年半时间里完成了4亿美金五轮融资，我吔永远建议我的投后企业们在保持股权结构健康和投资人靠谱的前提下快速融资，有钱就拿估值不要往高里报，最好往低里报比上輪有适当的溢价就好，管它是ABC轮还是+或者++轮抢人抢钱抢资源，当方向明确目标明确把速度给跑起来。
好吧以上这些总结有些来自错過趣店项目的教训，有些是自己的认知通过趣店项目的进一步强化错过趣分期已经是2014年的事了，尽管错过了百亿美元的项目但这些认知在过往3年的投资中对我还是有很大的价值。
做投资免不了有许多那些年错过的和爱错的，只希望每次的爱恨别离都能转化成更多的认知和下一站的幸福在趣店上市的当前，除了送出祝贺之外对咱们自己也说一句：过往不恋，纵情向前
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