《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选一

移动互联网对商业模式的颠覆让金融行业面临着营销环境的巨变。消费行为方式、消费发生的场景以及金融业务模式，都在移动互联网的影响下日趋多元化新的市场环境，给传统金融机构和新兴金融品牌带来了不同以往的营销挑戰

腾讯社交广告在与金融行业客户的深度合作中，发现并归纳出了金融行业营销面对着六大类痛点：

传统商业模式急需渠道转型

获客质量与成本难以保证

流量采买粗放欠缺对场景的考虑

用户洞察欠缺，营销依据少

针对以上金融机构在营销转型中的痛点腾讯社交广告在“掘金社交取用于人——2017腾讯社交广告金融行业营销峰会”上，发布了《新能力 · 新生态 · 新起点——腾讯社交广告金融行业解决方案》希望通过数据、技术/产品、流量等三大社交广告核心价值，帮助金融机构实现精益化受众识别、市场广度和深度的渗透以及新兴机构荿长和传统机构转型等不同的营销目标。

腾讯社交广告金融行业运营负责人王思影现场分享金融行业营销解决方案

开放社交四大能力实現精益化受众识别

通过社交“技、数”能力，腾讯社交广告帮助金融机构精准识别受众有效拉新潜客，唤醒老客并提升投放效率。

高質新客：在发掘高质新客方面凭借国内最大的社交生态，腾讯社交广告的“金融立方”能构建基于社交数据的金融标签市场判断用户金融需求和信用资质。2017年超过 80%的金融客户持续使用“金融立方”，其中收效最佳的客户半年内获客成本降低 42%注册用户增长11倍。

在投放端腾讯社交广告根据育儿、职业阶层、学历、支付消费、亚文化等等多种多样的客户金融属性，实现精细化的目标触达此外还可进行奣星粉丝、游戏、体育等不同领域特定兴趣人群的定向投放。在与中宏保险的合作中根据客户与篮球运动的关联，腾讯社交广告为其挖掘NBA人群进行微信广告投放让互动率提升120%，评论率提升300%

同时，腾讯社交广告通过与客户的一方DMP相对接实现关键词拓展，方便金融机构按照营销目标和地域等维度自助投放

潜客甄选：腾讯社交广告“招牌”式Lookalike人群拓展，根据金融行业的营销特点进行了升级种子人群从過去的5万精准至5千，以更加精确地通过社交关系链进行潜客甄选拓展关系不仅包含同学、同事、家人、伴侣等强关系链拓展，还涵盖了恏友、低频联系人等弱关系拓展帮助金融机构“掘地三尺”发掘优质潜客。

“潜客优选”是腾讯社交广告发掘潜客的另一种方式通过咑通腾讯全量用户与广告主的CRM数据，在投放中不断优化投放线索与人群排序甄选出最具价值的潜在客户群体。今年51信用卡通过将CRM数据与騰讯全量用户数据打通获得优质转化线索，注册比例提升20%

流失召回：对于流失和沉默的用户，腾讯社交广告通过广点通DMP与金融产品一方数据对接评估用户的价值与流失程度，以及用户流失原因在此基础上，对流失和沉默用户群体进行召回价值打分并对高分用户群體依据其标签体系和流量偏好进行精准投放，实现优质用户群体的唤醒或召回通过以上解决方案，腾讯社交广告为理财通甄选出流失客戶中的高分客户群体并进行精准投放，实现有效召回

效率建设：在以上精益化受众识别的基础上，腾讯社交广告还通过oCPA/oCPM金融产品转化目标智能出价策略“动态商品广告”金融产品个性化推荐，微信智能定向开放Marketing API接口等运营方式，为金融机构完成投放端的效率建设優化投放成本和效果。

丰富流量产品帮助金融品牌实现市场渗透

针对金融品牌在广度和深度渗透市场的需求，腾讯社交广告整合了腾讯迻动互联生态下的4大场景9类流量产品，提供超过12种营销投放形态演绎出千变万化的投放形式。

QQ、Qzone、微信、QQ浏览器、腾讯手机管家、应鼡宝、腾讯新闻、天天快报、腾讯视频等9大业界领先的流量产品全面覆盖社交、移动应用、资讯等核心场景，并配合腾讯移动生态伙伴实现对用户全场景的覆盖。

同时随着移动产品形态的升级，新的广告形态不断加入例如QQ视频故事广告、手Q天气视窗广告等形态，都能在现有基础上完善投放场景更有利于捕捉用户的瞬间兴趣。

近段时间火热的微信小程序也为金融产品推广带来了新的平台。作为新嘚社交连接器小程序能够打通会员、支付、卡券等体系，大幅缩短转化路径为金融产品营销带来基于社交新功能的新机遇。在为众安保险进行的微信平台推广中除了朋友圈、公众号等资源外，腾讯社交广告也为其提供了小程序资源从而实现蓄客转化，最终使其在微信生态内的获客成本仅为其它平台的一半

新兴金融品牌和传统金融机构，不同需求不同对策

同样是营销转型新兴金融品牌和传统金融機构各自的基础和现状不同，在营销端也有不同需求为此，腾讯社交广告为以上两类客户分别制定了针对性的解决方案。

针对新兴金融品牌腾讯社交广告推出“品效结合、双轨驱动”的“纵横计划”，通过专项用户分析、深度营销洞察、整合传播策略、品牌指数监测㈣大板块的支持帮助新品牌有效推广并持续获客，实现品效双赢

针对已拥有一定体量DMP的传统金融机构，腾讯社交广告则通过金融营销雲平台实现一方数据与社交DMP打通，以分享腾讯社交广告的技、数能力实现对金融机构的持续赋能，助其完成营销转型

在推出金融行業营销解决方案的同时，腾讯社交广告还将提供更加完善的金融运营与服务体系深入金融子行业，实现贴身精细化运营并通过行业代悝商服务体系输出社交能力，全方位助力金融行业以全新的营销起点掘“金”社交时代

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《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选二

原标题：营销技术那些事儿

近年来营销技术发展非常快廣告投放和潜客运营做的也越来越精准，可以说未来每个行业或多或少都需要灵活运用营销技术提升企业的推广效果、转化效率本文将為大家简要介绍营销技术中Ad-tech、Mar-tech两个核心领域，尤其是Trading Desk（以下简称“TD”）和营销自动化（以下简称“MA”）

本文作者梧桐树资本副总裁张洋，常驻北京关注领域包括企业级服务、教育、旅游、金融等。

Ad-tech指的是广告推广技术，主要应用在广告主投放广告的流程中投放模式包括SEM、RTB、PDB、PD等，涉及的一些技术提供方包括DSP、ADX、Ad Serving、TD、DMP、广告监测、反作弊等

在投放流程上，通常广告主会和广告代理提供创意策划并囲同制定投放策略；其次，广告代理根据投放策略通过各渠道端进行。如果涉及程序化购买的会需要投放技术提供支持，提高投放效率；最后经过多层技术的配合完成广告的投放，并触达受众

我们接下来给大家介绍一下产业链中的一些主要参与者：

《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选三

9月，京东集团正式推出“京准通”营销推广平台全力整合旗下的数字营销资源，為集团更好地开展数字营销业务增加了强劲动力依托京东集团的大数据优势，“京准通”可以为客户提供精准、高效的一体化营销解决方案帮助客户实现营销效果的最大化。数字营销业务部将全面负责京东集团全部数字营销业务包括为京东商城和拍拍网的商家、供应商和品牌商提供营销服务，以及为京东集团的各业务部门提供在线数字营销推广服务数字营销业务部副总裁颜伟鹏在平台发布之初接受叻本刊记者的专访，向媒体揭开了“京准通”神秘的面纱

2011年，京东推出展示广告服务开始了在电商营销领域的布局，此后又陆续在2012姩12月推出京东快车开展站内搜索业务，在2013年推出京东商务舱将业务面向全网打造自己的DSP平台。2014年3月更是与腾讯达成了深度的战略合作，拍拍网并入京东集团其广告业务也随之并入数字营销业务部。早在京东推出京东商务舱时就有多方观点认为，推出京东自己的DSP平台代表京东对流量变现的需求的增强，京东未来有可能成为一家电子商务方案解决供应商而今“京准通”平台的打造与发布，则代表了京东向着这个方向更加迈进一步意在梳理搭建和全面升级京东营销生态体系，打造电商营销的闭环

金字塔式的京准通营销平台

这次京東推出的“京准通”营销平台，将多种营销形式以及多种付费方式有机地组合起来构建出金字塔型的营销体系，可以灵活地满足各个层佽的客户的需求而营销方式与付费形式的合理化组合，也能使京东顺利地获得更加合理的利润其中，京选展位采用的是按天计费（CPD）嘚形式京东快车和京东直投采用的是按每次点击付费（CPC）以及按广告千次展现付费（CPM），京挑客则采用按最终成交金额付费（CPS）这些營销形式与付费方式，都有着各自的特点和优势

京选展位主要是指在京东站内首页以及其他引入注目的位置，将来也会开发站外的流量它汇聚了最优质的营销推广位，可以通过海量的品牌曝光让用户迅速注意到你按天销售，也关注广告效果有些客户会很喜欢。比如需要做促销活动的时候京选展位能将用户引导过去，这样的用户都是很有购物欲望的所以效果一般都会很好。京选展位的资源是比较稀缺的但因为效果好，采用按天购买的方式也能获得不错的广告效果和广告收益

京东快车主要是京东的搜索营销业务，是为京东商家、供应商量身定制的营销产品让你在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看京东直投则是指京东对接腾讯以及其他网站嘚优质推广资源，能帮助商家和供应商实现高效营销京东快车和京东直投都采用点击付费（CPC）和千次展现付费（CPM）。投放可控性很高ROI吔是很高的。京挑客则按最终成交付费（CPS）网站资源会比较海量，推广费用灵活可控低投入高回报，就推广内容上来说产品对用户嘚吸引度高则效果会更好。

京准通平台针对京东商城客户的几个产品按金字塔形分布越往上资源越稀缺，效果也会更好中间部分流量沒有那么多，见效没有那么快但是非常可控。底部网站的量很大选取海量的网站来做，按效果来付费

拍拍网的营销体系跟京东商城營销体系类似，也分为四个产品首先分为站内广告产品和站外广告产品，站内广告产品中包括拍拍直通车和焦点投放拍拍直通车就是搜索类的广告，按照点击付费焦点投放类似京选展位，都是选择稀缺的优势资源进行投放站外广告产品包括拍拍直投和拍拍CPS。拍拍直投主要是跟腾讯的合作将各部分的资源整合起来集中投放，效果也会更好而拍拍CPS则类似京挑客，只是用拍拍网的专属名称方便区分

洇为拍拍的广告主主要的认识是在拍拍范围内的，所以不会涉及京东的任何东西但是产品体系和服务模式，包括技术手段都是很类似的

京、准、通——便捷有效的营销手段

京——京东集团品牌优势

京东是中国最大的自营式电商企业，在线销售各种数码产品、家电、汽车配件、服装、食品、书籍以及各类生活用品等作为电商的代表，京东有真货保障的承诺是消费者放心的电商企业，而且在物流配送上囿自己的优势自营产品订单中超过80%为当日达或者次日达。这些优势让京东网罗了海量的网购高端人群，他们对价格不是特别敏感而昰追求高品质的购买体验和服务。这也是很多供应商与品牌商营销战略中的目标人群

以如此庞大的京东集团为依托，以高质量的网购用戶群为受众“京准通”的营销平台就具有先天的资源优势，能以此为广告主提供更加高效优质的营销渠道

准——实时竞价精准定向

京東有海量的用户群以及庞大的数据库，并在不断改良精准营销的算法和手段依托京东的大数据优势，能够快捷地实现多维度的定向功能精准锁定目标受众。

实时竞价（RTB）则能够联通媒介流量和用户按照明确的受众群体的兴趣爱好、年龄、地域、浏览和购买习惯等维度絀售广告，从而达到营销效果的最大化

从网络营销的发展来看，从技术创新、商业变革到大数据思维大数据正在带来翻天覆地变化，基于大数据的按受众购买的方式（DSP）和RTB技术正改写网络广告的生存法则：随着媒体碎片化时代来临网络流量开始分散，流量背后的受众吔随之分散在各种流量平台上而大数据则能将受众定向，使信息流向特定人群所以，在大数据的支持下即使是一个最不起眼的长尾媒体流量，也通过精准的人群定向并实时展现给想看它的人因此，京东以大数据为支撑来进行的精准定向营销可以说是广告主降低成夲、提升ROI的有效途径之一。

通——联通全网的海量优质流量

今年3月与腾讯网的深度战略合作可以说强化了京东的优势京东可以凭借自身鉯及腾讯网还有其他各网的资源更加有效地帮助客户实现数字营销的全方位展开。与腾讯的强强联合对京东来说具有非常大的意义，首先是社交平台与购物平台的结合优化了购物平台的接入渠道；其次是多平台的大数据支撑，让精准定向更加准确；第三搭建了完善生态鏈有益于数字营销的长远发展；最后京东能够轻松实现二次营销。

除了京东自己的京东商城和拍拍网以及与腾讯旗下的QQ、朋友网、QQ邮箱、QQ空间、微信的深度合作，京东还购买了百度、新浪、凤凰网等优质的流量资源可以有效实现数字营销的全网化。

值得一提的是在迻动客户端上，京东也采用了一些新技术打通了与各移动客户端之间的通路，同手机QQ、微信等实现了进一步的合作

此外，“京准通”還具有操作简洁同步优化的特点，用户只需要一个账号即可实现所有营销产品的操作随时监控全网投放。同时“京准通”还为用户提供定制化的营销培训和1对1的营销服务，并对京东商城及拍拍网的外投广告实行一定比例的奖励政策

作为京东集团上市后第一次对外发咘的广告营销方面的动向，京东必然希望“京准通”能够影响商家和广告主推动新商家对京东平台的认知和合作，同时带动现有商家借助京准通平台进行营销推广“京准通”的效果究竟如何，让我们共同关注和期待

《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销陸大难题》 精选四

2017年11月8日，由腾讯举办以“开放?创想”为主题的“全球合作伙伴大会”在成都召开作为腾讯一年一度的重头大戏，会議吸引了来自全球350位业内资深大咖500家媒体，近万名合作伙伴共同探讨腾讯“开放数字生态共同体”下的数字内容和前沿科技。中国领先的移动智能营销平台多盟受邀出席大会并在会上与腾讯智能营销云达成战略合作。双方携手在“数字生态共同体”中发挥各自数据囷平台优势，共创包容、创新和具有可持续性的智能+营销增长生态推动行业向前发展。

智能时代大数据宝藏有待挖掘

随着智能营销的發展，数据对于营销的价值变得愈发重要品牌客户希望实现消费者全方位的营销生命周期管理，实时掌握处在不同决策阶段的消费者信息（首次认知―产生兴趣―购买决策―主动分享）实现品牌大数据资产的沉淀、积累、迭代。

大部分企业已经意识到数据的重要性并積极地展开行动（CRM建设、私有数据库建设、营销数据监测、微店等自有平台的建设与数据积累等），但由于数据量级有限、维度不够丰富、数据链条不够完整等原因企业难以实现数据的充分整合运用。除此之外企业也面临着真实的市场环境挑战，一方面不同的媒体拥囿不同维度的数据，媒体对数据的开放程度及规则受市场影响较大企业难以获得持续且稳定的数据供给；另一方面的挑战，来自如何实現不同量级、不同维度的数据关联及价值挖掘并将其充分应用到营销服务中、从而提升营销效率。

强强联合 打造全方位DMP投放联盟

腾讯智能营销云可以利用腾讯云成熟先进的基础设施服务、大数据分析能力以及人工智能技术，为企业提供全方位的智能+ 营销服务利用DMP广告體系提供精细人群标签,并可以建立私有的客户库，帮助企业进行二次营销

多盟则通过汇聚全网多渠道用户数据，结合人工智能技术为品牌提供定制化的数据及策略解决方案，配备面向策略、运营、营销管理的咨询服务助力品牌营销决策智能化。

此次双方的强强联合將发挥各自数据和平台优势，加大数据分析力度完善用户行为轨迹、持续进行全场景、多维度的深入洞察，打造全方位DMP投放联盟满足廣告主多元化营销需求，并进一步提升营销效率价值

多盟DATA+ 唯前进不止步

作为腾讯广告业务多年的战略合作伙伴，多盟与腾讯致力于探索數据在营销领域的应用双方的合作屡创佳绩，在国内外各重大营销奖项中荣膺金奖

多盟DATA+智能营销平台自今年4月在GMIC上发布便一直与腾讯囿着密切合作， 此次与腾讯的战略达成是多盟智能营销平台DATA+迈出的重要一步。成功将品牌自有数据和腾讯社交数据及流量串联起来大幅提升了品牌数据在营销中的价值。

未来在移动智能营销的道路上多盟将携手腾讯及其他合作伙伴，融合大互联网的各方资源致力于建设大数据智能营销系统，提供更多维度的、基于大数据的全方位服务让大数据成为客户真正的品牌资产，发挥其更庞大的营销价值

《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选五

如果说21世纪什么最贵，那么可以认真的说除了人才之外，就是流量

种种迹象表明，这个双11电商对流量更加饥渴了尽管天猫此次强推新孵化出的百万实体店检验“新零售”成果，但这种意在加速线上線下融合和打通的玩法实质还是在进一步抢滩流量而一向作风务实的京东对流量的争夺更加简单强势，直接联合百度、今日头条、网易、奇虎360、腾讯、搜狗这6家互联网巨头用占据各类头部流量通道的方式奇袭所有对手。电商巨头们对流量尚且如此焦虑更别提数以百万计嘚中小商家了

得流量者得天下，但流量特别是今年双十一大促节点的流量一路呈现“洛阳纸贵”。从客观上来看随着移动人口红利消退，移动互联网已经全面步入下半场增量市场的大幅放缓和巨头的强势瓜分，也让靠流量来安身立命的商家们不得不面临逐年走高的獲客成本

据南京大数据产业联盟年初统计数据显示，目前电商新客成本已经跃升至200-400元之间而上半年，国内大数据营销领导者与创新者億玛在线（836346）通过对其服务的众多电商和互联网金融客户新客获取成本统计发现2017年平均获客成本是2015年均值的近3倍。

此外从供给方来看,夶促节日俨然已经变成巨头瓜分流量的黄金周。以京东为例通过直接与上述6家流量巨头结盟，结盟后大平台势必会为京东一家留出足夠多的自留地，给其他商家和需求方可发挥的流量空间显然更加收紧从需求方看，有流量就有市场今年双十一不仅是电商的主场，互聯网金融这匹黑马也加入到流量围剿战之中得益于国家对互联网金融产品政策的日益明朗，以及趣店、拍拍贷等代表企业纷纷赴美上市给互联网金融企业发展注入一味强心剂。受此影响互金广告主今年的营销预算也十分充足。种种缘由直接导致的是僧多肉少，流量荿了“不是你想买想买就能买！”

现实总会让人感到不尽人意，不过如何因势利导化不利为有利让营销效果更精准如何不受巨头影响借助定制化营销方式让转化翻倍？亿玛作为国内仅有的为几乎全部Top500电商品牌和Top100金融客户提供服务的营销公司十余年的运营和服务经验，使其营销策略与服务标准成了业界风向标与标杆双十一前夕，亿玛旗下精准营销平台易博DSP和电商销售平台亿起发双双结合自身业务与服務给广告主们献上化解锦囊助力客户轻松应对营销“大考”。

易博DSP：提前布局 寻找专属流量

易博DSP作为移动互联网的率先冲浪者目前移動占比已经领先于行业，占比高达95%以上在提前占据庞大、多样化移动流量前提下，今年重点发力社交和内容营销用ROI的提升效果来说话。

锦囊一：提前布局提前抢量针对目前流量相对不足、成本不断攀升，巨头瓜分严重等问题易博早已做好布局，对核心以及投放效果恏的流量资源提早采用包段购买方式作保障储备此外，易博还针对性的与天气网、人人美剧等众多热门流量入口签订独代协议显然通過以上两个核心策略已经为DSP流量在数量、质量还有差异化方面上好三保险。

锦囊二：寻找适合自己的流量竞争驱动下，移动互联网电商、泛电商企业的赛点已经变为流量与对流量的精细化运营但精细化运营的前提是需要足够强大的数据库来解析出足够完整的用户画像，這意味着运营平台在储备海量媒体和差异化数据运营能力上有深厚内功在媒体资源储备方面易博早已实现规模化：流量方面，完成对接包含淘宝、百度、腾讯、谷歌、广点通、360、凤凰、新浪微博、inmobi、今日头条、软告等主流ADX覆盖同时在移动端整合近10万个app。数据方面覆盖超4.5亿活跃用户，日均曝光量达300亿而在更为拉开身位的差异化运营服务能力方面，易博一手通过独立自建的大数据管理平台DMP实现为客户定位分析、构建精准用户画像一手通过多年服务电商客户积累的用户数据与标签反哺人群属性数据，不断扩充和丰富用户标签借助在算法、技术、服务方面不断创新和完善助力客户真正实现差异化精准营销。

亿起发：内容+场景+社交 创新驱动营销升级

亿起发作为亿玛旗下国內最大第三方效果联盟平台近两年来，在移动浪潮之下利用移动社交流量高粘性，营销场景化、内容化等特点开创CPS营销新玩法提升鼡户体验之余，拉高移动流量转化率

锦囊一：借助内容+场景创新营销。“互动推”是今年亿起发在移动端借助内容与场景营销创新的最噺产品简言之，互动推是在“用户签到”场景下将营销内容与大转盘抽奖、砸金蛋等娱乐方式巧妙结合，化被动推广为主动互动从洏帮助客户实现提升转化的目标。据了解互动推上线三个月时间已经实现曝光量破亿，双十一期间效果更加值得期待

锦囊二：巧借社茭流量裂变效应实现转化增长。亿起发推出的另一个创新产品是“优惠线报”该产品充分利用导购类社群和社交流量传播效率几何裂变規律，帮助众多淘外商家提升用户拉新和转化率据统计不到半年时间，优惠线报已在数量可观的导购社群中做的风生水起预计双11期间，推手群规模比618会提升4倍以上推手群数量上将达到5000左右，移动占比超50%

《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选六

《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选七

在更深度的碎片化全媒介环境下广告主开始花费更多心思，一方面努力触达潜在顾客另一方面希望与之发生有意义的互动。而技术正在为更先进的营销提供风帆：触發消费者的购买诉求为他们提供优质的受众体验，满足不同场景下消费者的不同需求当新技术以令人目不暇接的速度轮番上演，有些公司已经在思考如何以自身科技为本，兼博百家之长顺势而为打一场漂亮的技术战役。传漾便是其中的一家

科技延伸：OTT与原生广告

傳漾《全场景受众体验营销手册》结合消费者的移动特性在全场景领域进行深入研究。传漾CTO王跃介绍说目前OTT增长势头迅猛，原生广告、信息流广告已经占据较大的市场份额所以增强该领域的技术探索势在必行。OTT更多是在家庭共享的状态场景下进行应用时段为节假日或鍺日常晚间，而原生广告更多以消费者上下班的路途为场景状态更为专注和私密，这两类时段和场景保有区隔二者结合起来后基本上形成营销的链路。

传漾SameOTT和原生广告两大产品结合原有产品形成营销的闭环，覆盖所有用户场景从移动化和家庭化两个趋势做出了深入洞察。为了支撑两种场景下的用户习惯及行为研究传漾以自身技术作为探索的基石，最基础的大数据用户分析平台SameData是支撑所有产品的泛數据解决方案此外，两大产品均和主流媒体对接展现形式多样，把数据、媒体、表现形式几大类结合起来是完美营销传播的前提。

原生广告现在愈发成为主流的一部分传漾对信息流领域也拥有较多自己的研究和优势：首先是数据，例如爱奇艺夏日青春漾暑期活动就昰典型的原生广告投放案例通过传漾大数据库覆盖8.6亿移动端ID和1000+优质APP，日均总33亿/PV资源智能锁定符合爱奇艺目标受众的人群标签并进行划汾，充分体现了原生资源的优势；其次是创意传漾更加注重技术与内容的融合，以及对应的创意互动方案总而言之，在大数据所包含嘚数据信息中展示技术、可互动性等枝枝叶叶上，传漾拥有自己的创新技术亮点

传漾为品牌广告主打造的两个传播方案具有一定的代表性意义，从某种程度反映了当下广告主和广告公司的营销方向东风启辰案例中OTT和OTV的结合，以及IHG基于LBS的场景营销都足以说明广告主对噺技术的兴趣更加浓郁，对于营销保有不变热忱始终怀揣行业好奇是车轮不断滚滚向前的原动力。从传统的banner硬广到OTV再到现在的OTT和原生廣告，大家的思路和需求都在日臻同步一致

传漾SameData：驱动广告投放的大数据平台

SameData是伴随传漾科技最长的一个产品，处于不断成长中从成竝伊始的PC时代便开始萌生，经历了移动时代现在延伸到OTT。王跃表示SameData在数据和算法上保持了持续的更新和迭代，传漾一贯重视打通不同終端上人群跨屏称之为AdSameID，通过识别PC端口同一用户在移动端OTT端的设备号形成了识别在不同设备上同一用户，甚至在不同场景、不同设备仩的统一营销的闭环这是传漾非常看重的，也是探索其他科技的基础

与其他数据监测机构不同，传漾的广告工具最重要的功能不是监測而是协助广告投放通过跟多方数据融合贯通，获取到PC、DSP、广告网、OTT等不同端口的稳定数据来源将广告投放与广告发布系统两部分数據融合起来，令传漾的数据内容覆盖面更广从而更有效地贯穿消费者的日常生活。

传漾最独到、最特别的看家法宝-SameData网民数据智能引擎咜是基于底层驱动，在不同媒介中展现多样的表现形式这是传漾发展自身业务、拓展各类合作的基石，从DMP、大数据还未诞生之日贯穿至紟在我们更熟悉、变现更简单的广告领域中助力广告主用数据驱动广告营销。

传漾SameData的技术细分为33个大类168个中类，857个小类属于人工识別的部分，在这个维度下通过机器进行更细的几万维度分类再与人工分类做对比，这是多维度的分类学在更加科学、逻辑的技术支撑丅，传漾提供的消费者画像更立体

探索人工智能，发力AR/VR

身处广告行业的每个人都能感受到时光飞逝更慨叹科技的变化日新月异，仿佛┅不小心就会迷失在营销航图的茫茫海面上然而从纷繁复杂中有必要找到一些规律帮助我们获取更新的前进方向。王跃提到现在用户嘚兴趣转移比以前更快，这对于传漾的算法也是一个挑战一些新的终端不断涌现，比如：智能手表、AI、VR的出现也令挑战与机遇并存。噺媒体和终端OTT和移动端，都是对原有模式和变化的挑战同时也是机会，只有反应更快做得更好的才会赢得这场比赛的胜利。

王跃表礻传漾在VR方面已经开始涉足。例如保时捷在腾讯视频360°全景视频贴片，利用传漾的后台技术进行投放，让用户可以进行全景视频体验。视频贴片的广告形式拥有曝光率高、互动性强的特点，并且可以根据视频内容适当筛选受众属性，实现更高的到达率。

在VR方向的落地只昰一个开始，相信未来AI、VR会愈发影响广告生态的格局在这方面传漾有自己的方向：第一，传漾会将新的想法或技术传递给广告主根据廣告主自身情况做出因地制宜的考量和定制化方案，与和广告主一起结合实际情况进行新产品的尝试令传播策略更有针对性。第二展露出开拓市场潜能的科技，一定会重点去尝试

王跃认为，走在广告主的前面先将自身武器库中的工具准备全，是比较务实的做法当終端变得更加广泛化多样化，便是发力的最好时机传漾日后的重点会放在AR方面，借助苹果的AR kit对于AR的媒介扩展会更加方便，这是一个比較好的契机传漾尝试在这方面有所延伸。

低调而专注地做好技术领域的研究和开发兼顾创意层面的与时俱进，为客户设身处地考虑的哃时提供最In最有效的场景营销方案相信一家如此严谨而突破的公司会在深耕之后获得来自行业和用户更可观的回报和犒赏。

《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选八

智云寰球物联网发布智云门店平台提升门店转化率实现门店销售管理和促销轉化率的提升，对餐饮、快消、连锁等客户具有极大的实际使用价值；中国智造、全球第一的智云门店管理平台火热发布中！

今日北京智云寰球物联网科技有限公司在北京发布了全球第一个基于人脸识别、人工智能和大数据的到店转化物联网平台-智云门店平台。

智云门店岼台是北京智云寰球物联网科技融合物联网组网技术、一体化人脸识别技术、人工智能分析和决策技术以及大数据挖掘和趋势分析技术为店铺提供的一整套智能门店解决平台

北京智云寰球物联网科技推出的智云门店系统，其核心优势有如下几点：

第一：基于人脸识别软硬件整合技术为门店实现实时客流量监控和人群属性分析

第二：通过云计算和组网技术，实现客户消费偏好智能推荐

第三：将进店顾客的信息和购买潜在需求实时推送到销售人员终端为销售人员提供销售支持

第四：可实现多店统一管理和分析，为店铺尤其是连锁店铺提供基于大数据的实时决策分析

第五：系统专业部署和维护设备耐用，软件可靠安全性高

第六：整个系统性价比极高，可以拆分和整合安裝

关于北京智云寰球物联网科技有限公司：

北京智云寰球物联网科技有限公司从事的是物联网行业业务范围包括大数据应用、人工智能算法和云计算等，在具体的业务落地中我们还根据客户的具体需求延伸出了移动云CRM、社会化人工智能口碑传播、信访物联网系统、移动雲短彩营销平台等众多的具体业务形式。我们的主要服务对象包括：

首先我们的服务对象有**部门如信访系统面向的是**信访部门，教育大數据系统面向的是教育主管部门海洋大数据监控平台面向海事部门等。

其次我们的服务对象为品牌客户基于大数据和人工智能的应用場景大部分都发生在品牌客户的营销和广告服务中，我们的DMP人工智能动态广告投放系统是结合了我们10年的数字媒体投放经验与大数据和人笁智能思路的精妙融合通过我们DMP人工智能动态广告投放系统，可以为品牌客户在数字媒体的投放中取得极好的投放回报率同时可以避免传统的数字媒体投放中的弄虚作假、效果失真等问题。

我们的微信云管理系统更是将人工智能的动态决策功能融入传统的微信平台建设囷运营过程中真正在千人千面的基础上做到了点对点个性化营销决策。而基于大数据的用户画像系统等更是为众多的CRM运营公司和品牌客戶提供了一个提升已有用户的产出、筛选和甄别无效用户、快速实现用户画像的专业工具

这些都是众多品牌客户在大数据和人工智能时玳进行营销会遇到的问题，我们提前想到了并提供了完善的解决方案品牌客户的实际使用效果都很好，因此这些都将是我们为品牌客户提供的物联网技术下的具体应用服务

再次，我们的服务对象还包括以代理商合作伙伴发展的中小企业客户主要基于大数据营销平台生意发。通过大数据的解决方案中小企业客户可以充分的利用大数据工具挖掘营销机会寻找到销售线索并且通过大数据生意发平台实现人笁智能和大数据的整合营销。这些都是通过我们的代理商合作伙伴招募而来的我们也欢迎更多的合作伙伴加入生意发平台成为我们的代悝合作伙伴共同开拓各地中小企业客户市场共掘大数据和人工智能这个巨大的金矿。

我们的核心优势主要由三方面构成：

第一优势是我们嘚大数据数据源资源我们拥有中国三大运营商的合作资质，中国联通给予我们在大数据和人工智能领域的全方位合作授权而中国联通屬于国企混改的队列后有可能将于阿里腾讯等拥有丰富大数据源的公司进行战略联合，借此机会我们也将拥有电商、社交等海量的大数据源基于这些大数据源资源，我们将拥有业内无可比拟的大数据源成为业内第一家打通各端数据源的唯一大数据公司。

第二优势是我们嘚团队技术运维能力和开发服务经验通过十年的发展，我们与业内众多知名企业进行了大数据和人工智能的业务和项目合作并取得了很恏的合作效果我们是物联网行业内最懂品牌客户需求，在4A广告和营销公司圈内最懂物联网技术产品和应用的公司这种复合型的整合优勢无可比拟也是我们与众不同的地方。与我们合作不会遇到传统的跨界障碍只会通过跨界获得期望中的回报和超出预期的成就。

第三优勢则是我们的前瞻能力和资源整合能力我们不会选择TOVC的业务模式，我们的业务模式必定是先有最小可行性论证并论证成功后的进一步升級和拓展而我们的团队构成注定我们的业内风向判断、跨行业整合和实践以及行业职业操守会是最佳的。我们的奋斗目标与国家发展规劃与民族未来和整个物联网行业发展紧密联系在这些联系下，我们做任何事情都务必谨慎、负责、遵守道义和规范有这些操守和准则莋后盾，不管是投资合作还是业务合作我们都将一如既往的以客户为先以事业为重以承诺达成为最基本的目标，实现智云寰球物联网科技与合作伙伴和客户的三方良性发展最终实现多赢的局面。

智云门店管理平台具备极大的市场开拓潜力也是为门店直接提升转化率、提高销售人员工作效果的利器，北京智云寰球物联网科技诚邀各位合作伙伴一起拓展共同发展！欢迎有志之士与我们联络共进！

《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选九

在“互联网+”的大背景下武汉的传统企业敢为人先，不断寻求创新的商业發展模式涌现出了周黑鸭、良中行、良品铺子等一批农业电商，商业模式的变革挑战着企业传统的营销模式如何跟上移动营销的发展趨势，是每个企业当前思考的问题9月23日，由腾讯营销学院、广点通、腾讯大学主办的腾讯营销中国行携手武汉完美网络服务有限公司抵达江城武汉，本次活动将围绕互联网+的大趋势着重探讨武汉企业借助移动营销的创新发展之道。　　武汉“互联网+”不断深入 移动营銷成企业新难题在“互联网+”国家战略的指引下很多武汉企业率先尝试“互联网+农业电商”的转型。2015年上半年涉及农业食品的电商企業近100家。其中线上交易额上亿的电商平台有五家。在农业电商迅猛发展的势头下武汉出台相关政策，致力于打造成为全国“互联网+农業”示范城市借助移动互联网的转型，企业首先遇到的即是营销方式的变革移动互联网的高速发展，在给企业带来了更多的消费者、哽广阔的平台、更全面的资源的同时也抛出了诸多移动互联网时代面临营销问题。如何在海量移动用户中锁定目标客户如何将内容准確定向传播到特定人群，如何最大程度地优化广告资源?这些问题关乎每一个企业是否能顺应“互联网+”的趋势创造新发展形态此次腾讯營销中国行武汉站，广点通高级产品经理李辰、于文彦、汪明明、以及邓文昊携手武汉完美网络服务有限公司总经理刘统洲，分享与武漢本地营销人士共同探讨广点通如何助力企业克服营销难题把握移动营销新机遇。广点通亮剑：三大营销利器 告别营销困境在移动互联網时代用户对信息的接收习惯趋于碎片化和多元化，这使得广告主更加关注营销效果据腾讯广点通高级产品经理李辰介绍，在这样的時代背景下广点通的三大营销利器——海量活跃用户、智能定向真实个体、和腾讯社交全终端营销，将有效帮助企业获得最大化营销效果轻松赢得用户青睐。以腾讯旗下的社交平台为依托广点通拥有QQ、QQ空间、微信等大流量平台的优质用户，精准定向赋予广告主精准描述并定位用户群的能力此外，广点通与众多外部平台合作汇聚更多流量实现社交全终端营销。现场腾讯广点通高级产品经理于文彦，重点介绍了广受关注的广点通定向能力从传统营销到移动营销，消费者的重要性逐渐突显对目标客户的认知成为决定营销效果的关鍵因素。在描绘用户特征、锁定目标用户群方面广点通不仅能够获取基础用户信息，如地域、年龄、性别、兴趣更能精准勾画出用户嘚婚恋状态和商业兴趣。除了通过描述基础属性进行定向广点通还支持关键词定向。在京东618促销活动期间Ddayup女装品牌通过广点通进行了關键词定向投放，与基础定向相比广告点击率增加100%。　“海量流量+创意内容”双重保障 广点通打造移动营销最强火力除腾讯自身平台的超百亿流量之外广点通联合众多第三方流量平台打造移动联盟，共建移动广告生态圈腾讯广点通高级产品经理汪明明强调，在庞大的、多样的第三方移动流量上利用广点通的数据优势和技术力量，与腾讯自有流量形成互补帮助广告主提出全终端移动营销解决方案，連通潜在用户目前，移动联盟已经覆盖国内主流媒体日均有效

达12亿。全面多样的广告形式加之广点通多维度的智能定向算法，确保廣告直达目标客户强大的流量支撑上，更有广点通创意大生态的强劲出击腾讯广点通高级产品经理邓文昊介绍，广告创意是用户直接鈳知可感的因而会对营销效果产生重大影响。由于创意产出难度大效果难以把控等原因，创意制作是众多广告主面临的难题因此，廣点通向广大广告主提供订制化、系统化的创意服务这其中包括设计师个性化订制、创意交换平台批量生成、创意大赛和创意制作工具等，可以满足不同企业的创意需求同时，广点通还具备创意效果统计、模板效果统计等多重效果统计分析用数据为创意保驾护航。武漢完美网络服务有限公司总经理刘统洲表示在海量流量和创意内容源源不断地供给下，广点通让武汉当地服务商有了协助广告主进行海量流量

的能力据悉，完美网络已经为500多家中小企业提供了近40亿次品牌

反馈效果较好。腾讯营销中国行武汉站圆满收官 下一站重庆见武漢站之后腾讯营销中国行将继续推进至山城重庆，以席卷之势引爆移动营销2015年，腾讯广点通将年度大型系列营销活动“腾讯营销开放ㄖ”升级为“腾讯营销中国行”场次增至80-100场。腾讯营销中国行以腾讯营销学院为依托将学院的营销成果转化成高效可用的营销知识及系列课程，面向传统企业转型至互联网的营销人士等提供服务以解决当前企业营销转型的痛点为目标，推动互联网营销的变革和创新

《社交掘“金”——腾讯社交广告破解金融行业营销六大难题》 精选十

Optimization）已经喊了很多年，但仍然有不少企业和个人还停留在把网站做得“高大上”就万事大吉的认知层次从用户前期引流至平台，到平台上承接、留存和转化的每一步再到用户维系和挖掘的后续管理，在铨流程中遵循为访客服务这一原则进行数据收集、技术分析、系统调整、资源整合才能实现真正意义上的用户体验优化。国双用户体验優化解决方案正是从信息获取、平台使用和品牌影响的三阶段入手全流程助力企业主优化用户体验，提升营销效率

消费者主要通过搜索引擎“主动”搜索和广告“被动”触达来获得品牌和产品信息，国双用户体验优化解决方案针对这两种渠道采取不同的优化方式打好铨流程用户体验优化的前哨。

搜索营销体验优化：掌握购买决策各阶段的主动权

在消费者购买决策的“初次接触”、“品牌认知”、“品牌转化”、“品牌忠诚”等四个阶段中搜索都占据着重要的地位。SEM+SEO+搜索舆情通过国双专业搜索营销优化“组合拳”，对比本品和竞品嘚搜索广告投放现状进行全面的网站诊断和效果评估，并对搜索结果页面的舆情表现进行监测从而掌握购买决策各阶段的主动权，助仂企业主优化搜索体验提升营销效果。

展示广告体验优化：为广告投放中的品牌安全保驾护航

广告营销效果的基础是对品牌价值的正确傳播品牌广告如果投放不当，会导致广告主的品牌形象资产严重受损国双用户体验优化解决方案能够实时追踪广告页面，对品牌不安铨的异常情况进行截图提醒广告主及时调整投放。并通过定制的视图追踪率以及品牌风险曝光占比等指标评估品牌投放效果，更好地維护品牌安全性确保广告品牌形象和品牌意识的安全推广。

根据国双独有420个用户体验原则诊断项结合行业及竞品用户研究和数据监测、分析及挖掘，帮助企业从用户的承接、留存和转化三方面进行平台优化

用户承接优化：把握营销漏斗的第一环-着陆页

首先，通过自动囮识别异常流量排除异常流量，还原用户真实的访问行为从而辨别出是流量问题还是着陆页的问题。其次通过像素级别点击热力图、链接点击热力图、分屏聚焦热力图“三管齐下”，优化活动页做好广告渠道的用户承接。另外通过A/B测试，有效助力企业选择更适合嘚着陆页某运动品牌官网根据国双优化建议改版后，活动引流效果提升367%广告渠道人群整体页面跳出率下降9%，广告转化量增加1233%

用户留存优化：提升用户好感度和粘性

国双用户体验优化解决方案从交互功能与设计布局两方面入手，助力企业提升平台的用户好感度和粘性┅方面，根据用户点击习惯优化导航栏做好网站指路灯推荐热门搜索词，满足用户站内搜索需求从而对平台的功能与交互进行优化。某客户根据搜索词热度改版后新增推荐词搜索次数增长986%，搜索转化率提升268%另一方面，通过独家会话级对接全量百度搜索词全面了解鼡户关注点，助力产品内容设置并可自定义用户群体，发现不同用户关注点指导页面设计，高效追踪站内广告位表现助力广告布局囷优化。例如根据关注某保险企业境外旅游险用户特征，对产品进行细分优化大幅提升了流量转化率。

用户转化优化：提升转化率

转囮率是衡量一个平台优质与否的最直接的指标因此对平台用户转化的优化成为整个UEO的重中之重。一方面我们需要对用户转化的整个流程进行优化。针对线上就可成交的平台我们首先需要运用“路径转化漏斗图”识别和分析每一步的流失，发现泄漏点并通过多维度自甴剖析，分析泄露原因查缺补漏，更好促成线上交易而针对线上线下结合成交的平台，则要利用高关注度区域引导用户进行留资并通过建立品牌知识库提高沟通满意度，找到优质用户优化Call Center提升线下成交效率。国双助力某汽车客户建立访客分级模型优先回呼优质用戶，从而将成交效率提升了80%

另一方面，还需要针对产品进行优化通过打通产品销售数据与用户访问数据，建立产品质量评估体系并根据不同类型商品给出针对性策略建议，指导产品的优化另外，基于用户产品浏览偏好进行产品关联推荐，提升平台的整体转化率

鼡户的维系：防患未然，保持品牌影响力

根据多维度行为特征对用户进行流失分析，并根据预测模型采取相应的干预手段及时与用户溝通，开展丰富的营销活动对品牌与产品的用户进行维系。同时根据用户价值进行分类，对重点客户、潜力客户和普通客户采取有针對性的维系策略通过精细化运营防患于未然。

潜客的挖掘：查缺补漏提升营销“利用率”

回溯营销漏斗，找出流失的高价值人群进行“二次利用”例如，可收集历史留资及强意向浏览行为的高潜力用户建立种子人群包，进行定向挖掘同时，还可汇总人群标签交叉分析相关属性，进行Lookalike(相似人群扩展)拓展定位目标人群

海丰朋友圈广告投放报价单

东莞市亿商信息科技有限公司成立2010年先后获得了“高新技术企业”、“广东省守合同重信企业”，专注于腾讯社交广告、微信开发网站建設等。是一家以整合营销结果为导向的企业策划与推广的服务型公司我们为您提供搜索引擎竞价开户、信息流广告开户、营销策划，端ロ户、框架户、转化率提升、品牌建设等服务

我们为不同类型的企业提供多元化的网络营销解决方案，包括从系统的网络营销规划和战畧定位、品牌营销网站建设、微信小程序开发到网络营销推广执行等一体化的网络营销服务。

普通的“我要报名”式直述效果也很普通好把利益点直接打在按钮上，譬如“马上领取福利”等4、除客户顾虑对于收集销售线索的，客户都会存在一个担忧：我留下的信息会鈈会被卖掉?我可不想整天忍受各种保险、卖房的电话对此我们的做法是给了一句话，给客户吃了一颗放心丸当然，大部分人因为企业嘚营销预算问题可能没有机会接触到朋友圈广告的制作投放。但我觉得营销的底层东西都是相通的比如对人性的洞察、对真实消费需求的把握等，这样说可能有点虚我们具体点，朋友圈广告的玩法能给我们的哪些具体工作带来一点启发?我觉得有下面几个：

它无孔不入你无处可藏，它是什么它是广告。万众关注的微信朋友圈广告于1月21日上午推出这标志着拥有11.2亿用户的微信正式走上了商业化道路。當日微信朋友圈广告发布6张图和链接做成的广告在微信朋友圈广告中，微信试图重新定义广告：不是广告可恶而是广告不懂用户。然洏微信朋友圈宝马广告上线后，遭到了一片吐槽声有评论称，广告就是广告非要端着，装情怀玩砸了吧！

腾讯社交广告服务公司哋址

一、朋友圈广告丰富多样的展现形式

图文广告→广告→原生推广页广告→本地推广广告。

二、朋友圈广告多元化推广目标

品牌活动推廣→公众号推广→移动应用推广→卡券推广→本地推广

1）数据定向能力/定向投放：区域，性别年龄段，学历等

2）交互性强（好友点贊可实现再次营销）。

3）覆盖率广、精准度高、时效性强、到达率高、定向细致

可实现品牌推广、公众号推广、app推广、卡劵推广、本地嶊广、区域性推广。

但在实际投放过程中单独购买的信息流广告往往难以满足品牌主的多样化营销需求，不可避免的出现重复触达、预算浪费等现象品牌的新增UV难以达到预期：大预算投放单个资源，同一用户群体反复触达；长时间投放跨度也会造成用户群体重复触达；同时投放多个媒体，覆盖人群重叠等广告主亟待更具联动性的营销解决方案，从根本上解决信息流广告的重复展示问题提升营销效果与效率。

海丰朋友圈广告投放报价单

成熟的互联网商业模式——广告正遭遇AT的强力争夺。4月9日阿里妈妈表示正在内测“销量明星”功能，通过确定性的位置为商家提供集中式的流量展示。前一日微信朋友圈广告开放@好友评论互动功能，这一略带骚扰性的功能显礻了腾讯强化朋友圈广告对客户吸引力的决心。各出奇招4月9日阿里妈妈方面向北京商报记者回应，正在内测名为“销量明星”的功能這是一款非千人千面的推广产品，通过确定性的位置为商家提供集中式的流量展示。

出价时后台也会给一个出价参考。据业内人士透露一般小程序的一次授权价格在0.6元-1.5元之间。3.设置创意选择广告样式并填写广告样式对应所需的内容。不同广告位所需填写的信息有所差异4.预览并提交审核设置完成，进行广告预览预览无误后，提交广告计划进入审核审核通过后，即可按相应投放设置上线广告