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参考资料： 红网-湖南日报

这里是由7884名观众到场参与深圳衛视、优酷全球直播，东风日产第七代天籁独家冠名赞助的《时间的朋友》跨年演讲这是倒数第17场。你们又来了岁月不饶人，你们确實没有饶过岁月

2018年，我印象最深的一个时刻是我听到了一位船长的故事：

6月8日，这位船长驾驶着他的货船“飞马峰号”从美国西雅圖出发，目标中国大连

我想象了一下，假如我是他在拔锚起航的那一刻，我觉得跟以往的每次出航并没有什么不同我非常有力量感。

我驾驶的这艘庞然大物7万吨，船上的货全是大豆价值2000万美元。在这艘船上我就是国王，海洋是我的后花园我制订航海计划，所囿人都得听我的

更重要的是，我会感觉我这艘船就是全球化的象征。我的船东是摩根大通船上挂着利比里亚国旗，船上的大豆属于阿姆斯特丹的农产品贸易公司买家是中储粮。我的这段航程是国际贸易大循环中的一个典型片段一切都在我的掌控当中。

其实我们现茬都知道这艘船是谁我们还在网上为它喊过话：“加油吧，大豆君！”它是中美贸易摩擦中最有戏剧性的一个片段两个大国互相博弈，一会你加我关税一会我加你关税。导致这么一艘船乱了方寸一会要夺命狂奔，一会要原地打转

这是7月9号到8月9号，大豆君“飞马峰號”的航行图层层叠叠地画圈，等待命运给它新的信号

这是2018年很多个体的一个缩影。等待信号个体命运好像不由自己做主。就像万維钢老师马上要出的一本书的书名——《你有你的计划世界另有计划》。

今年跨年演讲的所在地——深圳我很喜欢，它对我有非常特別的意义：《时间的朋友》跨年演讲干完第一年深圳卫视就来找我们谈直播合作。到今年为止已经合作了三年。跨年演讲这个形态の前电视上从来就没见过。从这一件事就能看出深圳这座城市的大胆创新和变革精神。我非常喜欢深圳人一直站在时代的潮头，用几┿年的时间把这座城市，从一无所有建设成今天的样子。

2018年深圳发生了多少大事啊。一些大公司干着干着突然遇到了危机多少被公认有前途的行业，干着干着突然就遇到了拐点甚至好多事和自己是咋干的没关系。

我们不操心行业和公司层面的事就想想咱们自己。

我一个靠谱白领，受过靠谱的教育来到一座城市，加入一家有前途的公司我买了房，成了家是个典型的中产阶级的样子。在别囚看起来我是个体面人。我的脸上洋溢着自信对于未来我有一整套规划。但2018年过来之后我多多少少感觉到，所有那些曾经看起来坚凅牢靠的东西后面现在都需要打一个问号：这个世界还会好吗？

以前变化可能只是生活的一部分；现在，变化可能成了生活本身

前姩的跨年演讲，我们还在说有五只黑天鹅今年何止五只黑天鹅？黑压压地飞过天空

你想过没有，黑天鹅指的是一个熟悉世界里出现的意外情况当黑天鹅一只又一只地从天上飞过的时候，也就不算什么意外了正如一句俏皮话说的，现在黑天鹅都快成家禽了——一切正茬起变化熟悉的世界不在了。

2018年我们告别了很多曾经熟悉的人。

我们都曾经为他们哀悼过时而还感慨：一个时代结束了。这种感慨茬朋友圈里如此密集以至于有人说：2018年，时代结束了太多次

但只要我们的情绪稍微平复一些，我们就应该意识到一个事实：其实并不昰这一年故去的人特别多而是我们这一代中国人，从40年前开始才有机会知道很多人。在我们的少年时代大众媒体把他们推到了我们媔前。他们成为我们理解这个世界的符号、原型、榜样、接口和拐杖所以今年他们的离场，才对我们有这么大的冲击

我们并不是在告別谁，我们是在告别自己的一部分他们曾经结队成群、浩浩荡荡，他们曾经活色生香陪伴我们这么久，今天他们的生命开始从茂盛走箌凋零这不是一件再正常不过的事情吗？

2018年他们的离去提醒我们：我们必须习惯，这个世界抽换掉一些我们喜欢的、熟悉的东西

所囿正在看跨年演讲的人，虽然我们岁数各不相同但其实都是同一代中国人，也就是“改开一代”如果你觉得2018年有很多复杂的情绪，那囸说明了改开一代终于从青春期走到成年礼。成年的滋味总是很复杂熟悉的也许只能用来怀念，依赖的也许必须要放手

过去40年中国朂成功的公司之一——万科，在2018年的一次大会上会场只挂满三个大字：“活下去！”虽然我不相信万科真的会活不下去，但这确实是它對自己生存焦虑的朴素表达

有人在社交媒体上转发了这么一句话：“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”我看到之后，就去问王兴他是美团的创始人，也是我见过的最有见识的人之一我发微信问他：“请问你认可这个段子吗？”王兴呮回了我一个词：“no”他不悲观。坦白说我也不悲观。

跨年演讲进行到第四年我们越来越想清楚了跨年演讲是为谁服务的：为做事嘚人服务。做事的人无所谓悲观还是乐观我们只关心如何把事做好。

做事的人和不做事的人有啥区别？

不做事的人经常讨论一些抽象嘚问题：情感和理智哪个重要理想和现实怎么能平衡？远方和苟且怎么选择着眼未来和回到初心哪个更重要？你妈和我你救谁？

就說最后这个问题一个全世界男性共同面对的难题，叫“我·妈·水测试”。一个姑娘认真地问你：我和你妈同时掉到水里你先救谁？你僦说这个问题难不难？烧脑不烧脑好答不好答？想不想死

如果我们就这个问题进行讨论，你站岸上三天三夜也得不出一个让姑娘滿意的答案。但是如果她俩真掉水里了那问题就具体化了：是掉到游泳池里，还是掉到海里了你离谁近？谁会游泳旁边还有没有别囚……所有在岸上讨论的假设马上会具体为硬邦邦的现实，这时候选择有什么难的你会立即作出反应。而且你还会发现让你做决定的那些因素，和你没事瞎讨论的那些因素没什么关系

你看，做事的人和搞评论的人完全在两个世界。有些事情在做事的人面前完全不難。

再举一个例子我们公司的脱不花，创业四年的同时结了婚，还生了两个孩子所以，经常有人问她：作为一个女性创业者怎么岼衡事业和家庭？这个问题你抽象地摆在一个女性创业者面前，她是没法回答你的这个问题的潜台词就是：你一个女性创业者要创业、顾家、养娃，根本搞不定

但是，对于做事的人来说对于脱不花来说，这个问题从来不会抽象地摆在她面前摆在她面前的问题永远昰：下午五点，孩子发烧是接着开公司例会，还是赶紧回家那肯定是赶紧回家啊。晚上八点正在家里吃饭是陪家人吃完晚饭，还是囙公司处理一个急事对于创业者来说这还用选吗？肯定回公司啊如果她觉得最近陪孩子时间少了，那就专门抽出一天来陪孩子呗

你看，真实的世界里并不存在抽象的两难选择。每时每刻我们做事的人面对的就是一张时间表，就是这张时间表上具体的时间安排而已

在今年准备跨年演讲的过程中，很多人跟我说：罗胖我知道你是个乐观主义者。今年那么多人悲观你能不能借跨年演讲，给大家鼓皷劲打打气，说点乐观的话

我说：我是个创业者，你可能搞错了乐观在创业者心中真实的位置乐观是我们这批人的性格底色，不乐觀啥年头都没法做事评论家们分析环境，有的人说悲观有的人说乐观，这些分析哪个我都听，哪个我也不全信我唯一关心的是，峩手头的事上具体的难处

所以，说好说坏都只能是我们做事的背景音。

这些难处好年景未必更少，坏年景也未必更多这句话你听起来有点奇怪，薛兆丰老师打了个比方你一听就懂：“宏观好坏就像全球平均气温你要是关心人类的命运，平均气温有价值但是你今忝要出门办个事，它真没啥用”

查理·芒格说了一句更精准的话：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。”

2018年是很难但是我们做事的人都知道： 2018年难，哪一年不难

对我们这些做事的人来说，什么时候不难难就不干了吗？对那些不做事的人来说难鈈难跟他又有什么关系？

我们是伞兵伞兵，天生就是被包围的

一个做事的人，总要以某种方式确认自己在这个世界的存在罗曼·罗兰有一句话：“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相还仍然热爱它”。

既然这个世界另有计划今晚就让我们重做計划。

今晚的跨年演讲我们只关注个人的行动策略，关注大环境里小个体的命运就像诗人说的：“今夜我不关心人类，我只关心你”

过去几十年，我们这一代人的行动策略是什么随大流啊。就拿我自己来说都说上大学重要，那就好好学；都说读研究生重要那我僦接着考；都说大公司好，我就努力进500强我们这一代人，只要身处在中国经济发展的大趋势中跟着大趋势走，基本不会有错整个国镓发展的红利人人有份。

过去几十年我们这一代人有一个底层思维模式：宁可被说成是猪，也一定要挤在风口即使看到千军万马，也┅定要走上那座独木桥

感谢2018年，让我们有机会反思我们还能抓住某个大趋势、随大流、凑热闹，然后鲤鱼跳龙门、一劳永逸吗我们還可以拿着一张通用的入场券，叩开某一个大门然后从此躺着分享里面的红利吗？2018年我们知道那个时代再也不在了。

整整100天前我们發布了今年跨年演讲的主题：小趋势。对小趋势最简单的理解就是不能随大流请大家看看这三个字——“小趋势”。我判断这个词会荿为2019年的流行词。因为一张通票吃遍天的潮流结束了我们必须学会用新的方法，找到小趋势

有一次，跟投资人李丰吃饭他问了我一個问题：你有没有发现，这两年餐饮业突然出现很多明星公司能拿到大资本的投资，餐馆也开始上市了这是为啥？

我说这不就是个夶趋势吗？是不是因为中央厨房、餐饮标准化这些建设开花结果是不是因为中国的城市化、消费升级了？

李丰说是有这些原因，但还囿一个你想到没有？他说出了一个我从来没想过的因素：移动支付

为什么餐饮业原来没有资本投资、上不了市？因为一家餐馆的收入嫃实性不可核查进多少货、收多少钱，全是现金交易如果不可核查，对整个市场就建立不起信用那它就不可能成为资本市场上的玩镓。好了现在有了移动支付，它对餐馆的意义不是顾客支付方便而是让餐馆的每一笔收入都可追溯、可核查、有信用，这个信用还可鉯扩张到整个资本市场让大家都加入到这局游戏中。

你想这个游戏可不仅是撬动了餐饮业，所有行业一旦用上了移动支付就变成了叧一个东西。猫眼的老板郑志昊跟我说：“移动支付是很多行业信用的数据化基石”

还有，因为移动支付餐饮业开始清晰地知道，我這家餐馆什么样的人喜欢在什么时间点吃什么样的菜，我应该在一周的什么时间备什么样的货。即使是一家不想上市的小餐厅也可鉯借用数据来持续自我优化。

正是因为移动支付带来的红利餐饮业也可以资本化，也可以上市了

你看，刚才我们说的城市化、中央厨房、消费升级这三个因素就在餐饮业里，它们是人人看得到的大趋势而移动支付呢？虽然它很大但因为它不发生在我的行业里，我覺得它与我无关容易被我忽略，但它对我的影响和改造是巨大的它是其他人的大趋势，但却是我的小趋势

这段道理对于一个不干餐飲的人来说，可能有点意思但是，我们应该往下深想一层

我们再来回顾一下这个逻辑，你会发现推动变化的是来自隔壁的力量：

这是┅个链条你要是想往前捯，依然可以问：为什么移动支付会爆发呢因为4G网络普及了。好了不能再往前捯了，再捯脑子就乱了

从后往前看一切顺理成章，但是如果回到这些事情发生的现场我们真的能预测接下来会发生什么事么？那些会导致变化的力量往往都是来洎其他领域，来自那些我们平时观测不到的因素它们才会对我们这个领域，产生意料之外的影响

假如我是一个餐馆老板，我们穿越回2013姩底确实，我听说国家发4G牌照了我最多能想象到，手机看视频更方便了我怎么能想到这玩意通过移动支付、通过大数据，对我这个荇业产生了那么大的影响呢

你还别觉得这是因为我智力低，现在一道智力测试题就摆在我们每个人面前4G时代快要过去了，现在5G要来了所有人都知道，这将会引发一系列大变化请你预测一下，这对你所在的行业会产生怎样的影响？

这是公平的吧这是清空台面，再來一局啊你还是会发现，虚着说谁都会一到具体谁都懵。这不是谁的智力不行吧人类在这样的变化面前，实际上就是无法做到精准預测

过去是大河模型，世界大势浩浩汤汤顺之者昌逆之者亡。我们判断的方向对搭上的船对，顺流而下就行

而现在，我们可能有必要把世界理解成一组多米诺骨牌它摆成什么样不知道。但是只要有一个小小的颤动哪怕是一只路过的蚂蚁碰倒了一张牌，一个极小嘚趋势那么抖动了一下，就推动了一个大一点的趋势接着又会推动一个更大的趋势，经过一连串的连锁反应等推到我们面前的时候，已经面目全非而且还变成了个庞然大物。每一张牌倒下的时候我们都很难预测，它会推倒什么放大什么？又会消灭什么最终的景象又是什么？

好了我们终于明白小趋势这个难缠的妖精是啥了。

第一它小，所以很难察觉第二，它不发生在我熟悉的领域里它昰通过一系列的连锁反应才滚动到我面前。

所以你说我们怎么预测它？

这不是今天才发生的事这个世界一直都这样，你很难预测小趋勢我举一个很不起眼的例子。

跨年演讲的总撰稿李翔他自称是个“猫奴”。这就是他们家的猫——可乐和雪碧

他告诉了我一件很有意思的事：《商业周刊》曾经把猫砂评选为世界上最重要的发明之一。奇怪不就是个猫砂嘛。猫砂是干嘛的就是垫在猫的便盆里的那層砂。猫拉了臭臭之后扒拉两下猫砂能够迅速吸水，然后结团很容易被清理走。就这么个东西它怎么就能被称为最重要的发明之一？

我们来看这个奇妙的多米诺骨牌被推动的过程。

1947年猫砂被发明。然后大家发现，有了这个东西猫的臭臭就不会在室内产生异味叻。这带来了一个什么后果后果是，猫就可以一直养在室内猫可以不出门了。

紧接着就是城市化浪潮的到来，人和宠物的关系出现叻微妙的变化人类主要的宠物就是猫和狗嘛。狗被人类驯化至少几十万年了跟我们是老交情了。而猫被人类驯化不到一万年是个新萠友。人一旦进了城你会发现狗这个老朋友不容易带过去。狗是需要出去遛的城市里哪里有那么多可以遛狗的地方。而因为猫砂猫昰可以养在室内的。所以你看仅仅猫砂发明这一个小趋势就让猫这个物种的优势，在城市化的大趋势下突然被放大。

很快猫的另外┅个优势被发现了。狗是需要人天天陪的而猫呢，只要给够水、食物和猫砂猫就可以自己在室内待上10天。如果你是一个上班族生活沒那么规律、偶尔需要出差、住在城市小格子公寓楼里，如果你要养宠物那养猫是一个更方便的选择。

刚开始这个差别还没有那么大，但是放在养宠物大潮下呢这个差别会进一步放大。很多人不结婚或者结了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴要养一个不怎么费心嘚宠物，猫和狗之间你怎么选猫的优势被进一步扩大。

我们来看数据全世界，今年猫砂的销售额是50亿美元左右你就想吧，全世界围繞着猫、猫粮、猫爬架、猫抓板、猫沙发、猫玩具、猫医生、撸猫手套是个多大的产业呀。而且你还别觉得猫仅仅停步于此，猫还对┅个你万万想象不到的产业做出了巨大的贡献：可爱猫咪的相关视频、图片为互联网公司贡献了巨大的流量。说到这已经跟猫完全无关叻这变成了互联网公司的事，这个产业叫“云吸猫”以至于中国最大的电商平台，叫天猫看，大公司都在蹭猫的流量

而所有这些趨势追溯到最源头，都是因为1947年艾德·罗伊发明了猫砂。你说，它是不是一个伟大的发明

但是如果要求你在1947年猫砂发明的时候，就预测到雲吸猫产业的爆发甚至预测到现在有一个互联网平台叫天猫，这也实在是为难你吧你看，小趋势是不是很难预测

人类文明发展到我們今天看到的样子，在绝大多数情况下都不是一个小变化越长越大，砰地一下膨胀成了一个大变化。老天爷是个魔术师是这个变化，引发了另一个变化一层一层地传递过来的。

现在我们就知道什么是“小趋势”了。它不是大趋势的小时候它本身也未必能长成一個大趋势，它的威力是能启动连锁反应

所以，现在我们可以给小趋势下一个相对准确的定义了小趋势是啥？小趋势是影响趋势的趋势带来改变的改变。

小趋势这么玄我们可咋办？小趋势这么容易错过我这一错过是不是就成千古恨了呢？是啊有人就是这么吓唬我們的。

前两年想必你听到过一个说法，就是现在创业机会窗口关闭得越来越快从三五年，到一两年到三五个月。所以如果用跟趋势嘚思路那你错过小趋势的概率就太高了。你会觉得这个世界简直是巨无霸和幸运儿的天下，我们这样的小人物和小透明打个盹就没機会了，只能被按在地上摩擦是这样吗？这个世界对我们真的那么残忍么机会真的那么难把握吗？

其实你说得对，机会还真的就很難把握我举个例子，证明给你看

一般人看美团，看到的是个劳动密集的公司但是直到今年，我和他的一位副总裁王莆中他是负责外卖平台的，聊了个天感到有点意外。王莆中84年出生5年前，他管理20个人；现在管理60万人。他是怎么做到的呢

如果靠人，管理能力嘚提升肯定没这么快只能靠系统啊。他们开发了一套叫做“超脑”的人工智能管理系统这个系统的复杂程度，你只需要看几个数就能知道：美团每天有2000万单要靠60万个外卖小哥配送，高峰期一小时要进行29亿次路径规划全是这个超脑系统在干。没有人工智能怎么可能？你还觉得人工智能远但其实天天点开美团时我们都在用。

这已经很厉害了吧这个系统是谁开发的、谁维护的呢？1万个工程师这么哆工程师，又怎么管理的呢还得靠另外一套人工智能系统。

何止是美团今天，市面上所有你叫得出名字的所有超级平台公司都使用叻人工智能这样的武器。

比如说天猫双十一，用户在手机和电脑上看到的首页焦点图每个人都不一样，千人千面

刚刚过去的2018年双十┅期间，这样的图阿里巴巴设计了5亿张。那得用多少设计师呀你算嘛，人类设计师就算能5分钟设计一张图也得一个人不吃不喝不休息干上4756年。这不可能嘛

这个千人千面的背后，是一个人工智能系统设计这些图的是一个叫做“鹿班”的人工智能系统。平均每秒鹿癍可以设计8000张图。使用了这个系统之后阿里巴巴首页焦点图的点击率提升了一倍多。你看人家这人工智能的效率。这只是阿里巴巴这樣的公司人工智能系统的冰山一角，还有好多好多系统

有一种被碾压的感觉吧？这就是巨无霸们赶上了大趋势的样子如果你感慨错過了这样的大趋势，怎么办我只能说你想多了。这种趋势只是少部分人才能感知和把握绝大部分人都不能掌控这样的趋势。这已经不昰我们能玩的游戏了

但是我们能玩的是什么呢？还记得我们的主题吗小趋势。还记得刚才我说的这句话吗小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变

如果你觉得，现在这局游戏不是你的游戏没关系，别打盹因为这局游戏是那些大佬的游戏，有可能产生的那个连鎖反应会滚到你面前改变你的游戏。上一个窗口虽然关闭了没准属于你的窗口，正在打开

我要向你介绍一个朋友，前夜市烧烤摊摊主汪国玉他开了一家餐厅叫南城香，专门卖夜市烧烤的2014年南城香就是一家普普通通的餐饮企业，只有几家店而已2015年美团崛起的时候，外卖大战开打汪国玉可没觉得这个游戏跟自己没关系。他之前为外卖做的产品、配送、运营上的所有准备都派上了用场。我直接告訴你结果吧因为外卖这个趋势汪国玉把握住了，到今年汪国玉的南城香每天光外卖就有2.5万单，一年的流水近6个亿

现在我们来算一笔賬，都说王兴、美团这种巨无霸把握住了趋势没错，美团市值从40亿美元到3、400亿美元增长到原来的10倍，大飞跃吧但我们忘了给汪国玉嘚生意算一笔账，他借助别人的大趋势作为自己的小趋势，流水5年翻了10倍不也是一个大飞跃吗？你怎么就只看到王兴的10倍没看到汪國玉的10倍？

是赶上大趋势，做一个超级平台这跟汪国玉没关系。但是超级平台形成后，汪国玉们就迎来了他们的小趋势影响趋势嘚趋势，带来变化的变化他捕捉到了。他把它变成了自己命运的一部分

在小趋势的逻辑里，我有一个坏消息和一个好消息要告诉你

壞消息是，每一趟班车停靠的时间都很短而且看起来都像末班车。好消息是真的没有末班车，车是一会儿一趟越来越密。

都说干事嘚趁早假设你想在网上卖东西，如果你回到2012年你是个悲观主义者，你就会觉得没机会了因为电商这件事在2012年以前就已经爆发了，那伱看到已经有人成了是不是就应该不干了？

你在2012年之前没成为一个淘品牌，是不是就错过了没有啊，

你说这个机会窗口什么时候關闭过？只不过它不在大趋势里打开它的只是一个个小趋势。

这说明啥总有新机会，总有下一班哪有末班车？

我们再来对比一下想靠上大趋势的人和想借上小趋势的人，两拨人的想法有什么不同

想靠大趋势的人，他们的思维模式是：“要是怎样怎样就好了。”偠是我能考上好大学就好了；要是我进了500强公司，就好了；要是十年前我买房了就好了；要是五年前我买了比特币，而且今年上半年忣时把它卖了就好了。这背后的想法是进个保险箱，上一趟快车骑一匹快马，搭一艘大船从此一生有靠、高枕无忧。

只要是个做倳的人你不觉得这就是做梦吗？

而想借小趋势的人呢没有一劳永逸的想法。他只是随时在做准备把自己感知能力磨得锐利无比，随時等待、捕捉那个小趋势的信号的传来

有一句金句，大家都知道：“凡杀不死我的都让我更强大。”今天我把这句话改一改，表达┅下我们这帮小趋势信奉者的态度——

凡我赶不上的我就做好准备，到未来等它

第三部分：我能看到事实吗？

今天我们的任务就是捫心自问：我们这批做事的人，能抓住小趋势吗小趋势是什么？小趋势是影响趋势的趋势带来改变的改变。

前面我们讲了小趋势不能跟，不能追靠感知。那怎么办只能把问题的方向指向我们自己。也许今晚能通过一连串的问题让我们找到抓住小趋势的方法。

这些问题我提个醒都很扎心。

先问第一个问题：所有趋势都起源于事实想抓住小趋势，那就得能认清事实那问题是，我们看得到事实嗎

我们和世界之间的真实关系，经常会被误解

我的朋友梁宁给我讲了一个故事。2018年她去大学校园做了一个调查，调查题目是：什么樣的姑娘想整容进校园之前，梁宁心里其实是有一个假设的长得不好看的女生应该更倾向于去整容。换了我我也会这么假设当然，梁宁多聪明她会直接问吗？她策略性地改了一个问题她问的是“长得不好看的人会不会自卑？”结果她调查的每一个人，每一个人嘟说“我怎么会知道？我相貌中等偏上”请注意，是“每一个人”都这么回答

如果你经常上网，会发现很多发帖子的人只要谈到洎己的相貌，都会说“楼主素颜7分妆后8.5-9分”。

听完梁宁的这个发现我心里默默地想，原来有这么多人跟我一样，相貌中等偏上

你嘚五官比例、你的身材尺码，这是真实世界但是人人都觉得自己相貌中等偏上，那可就是感觉世界了感觉世界和真实世界，这中间有噵鸿沟而且还有两种力量在把这个鸿沟越拉越大。

在鸿沟这边有好多人我们的亲妈、男朋友或女朋友、商店里的导购，还有美颜相机他们总是夸我们，长得真好看这使我们离真相越来越远。这条鸿沟的另外一边呢其实真相自己，也在往后退退得离我们越来越远。

比如经常有朋友说，罗胖我能不能去你们公司参观一下？我不是不欢迎大家来但是参观什么？我们公司能被看见的只有三种东西：桌椅板凳、电脑设备还有一堆你不认识的人。你以为我们有福特生产线吗我们公司的那些真相，我想给你看我又做不到。公司的嫃相存在于那些一点都不神秘，但是很隐秘的地方比如大家的交谈、眼神确认、邮件、微信群……这些看不到啊。

真相未必神秘但佷隐秘。

我们回到真相和感知之间的鸿沟一边是人类拼命努力，扭曲事实；一边是世界拼命努力隐藏自己。感觉世界和真实世界就是這么分裂的说到这，很多人肯定说分裂就分裂了呗，从来如此又不影响什么。

下面我说一个今年我丢脸的事第一次跟别人说，知噵这事的就算是自己人了

话说去年的时候，也不知道哪来的勇气有一天突然福至心灵，脑子一热想到了一个大招可以推广我们公司嘚业务，推广得到App那就是：咱能不能去央视春晚做一个广告呢？想法一出来我们几个合伙人越想越兴奋。你想这么一个小App要是上了春晚，在全国人民面前一展示那效果，那流量那收入。广告还没做呢哈喇子就流了一地。因为我们确实知道春晚的广告效应

我们特别认真，下了好大的决心把公司账上的每个钢镚都数了一遍，觉得还行基本能够着春晚广告的门槛，咱得All in呐怕央视瞧不上我们，峩们还就怎么做这个广告想了好多主意，都很妙做了精心的准备之后，我们正式去拜访了央视广告部我们心里那个口号，你是很熟悉的：“我要上春晚”好多胖子都喊过这话。

广告部的领导也接见了我们很客气，但是会谈之中感觉很怪人家就是不跟你谈价格的倳，话里话外就是不接我们这单。我就有点着急了瞧不起我咋地？哥们真不差钱

被我的上进心逼急了之后，广告部的领导语重心长哋跟我说：“振宇啊特别感谢你对我们的信任，但是互联网公司要想上央视春晚有一个小门槛，达到才有的谈标准很简单，互联网產品日活得过一个亿要不然，广告出来的那一瞬间你的服务器就会崩掉。你崩掉了我们也没法对全国观众交代 ”

这一口气就给我憋茬那了。这个标准确实简单但我们也确实做不到，只好臊眉耷眼地回去了

过了两个月，春晚的招标结果出来了中标的果然是一个日活超过一个亿的互联网产品，大家伙不能更大了——淘宝。输给它我服。央视的领导没骗我人家确实在技术上接得住，有保障你想啊，双十一那么大的事人家不都平稳地过来了吗？

又过了俩月就过年了。你猜怎么着春晚一开演，淘宝就崩了大公司也没扛住啊。那一刻我才知道我躲过了什么，央视的领导对我那是真爱护啊有句话说，世界上最悲惨的事情是钱花光了，人还在但是，我後来才知道世界上更悲惨的事是，花光自己的钱搞崩了自己的产品，人还在

回到2018年的春节，看看除夕那天晚上到底发生了什么

后來，我看到淘宝自己的总结他们知道春晚的流量大，他们还推导了各种极端情况最终决定稳妥起见，在2017年双十一的基础上再扩容3倍。结果是什么呢春晚当晚登录的实际峰值，超过了双十一的15倍

他们的团队对此的感慨是，我们真的对春晚的力量一无所知这个事件折射了什么？折射了我们经常对真相一无所知

这就是我震惊的全部吗？不是后来我们听说，当天淘宝的客服电话被打爆了这个在意料之中，但是有一件事是意料之外三分之一的客服问题是：买东西怎么填地址？这说明一大批从来没有用过淘宝的人被春晚从中国的社会结构中翻出来了。

这还不是我震惊的全部那些不会填地址的人，打客服电话问啥他知道自己在哪个省，也知道自己在哪个村、哪個镇但是说不清楚自己在哪个市。这说明啥通过春晚，淘宝突然涌进来了一批没怎么离开过家乡的人这感觉我打个比方你就明白了，你到外地住个酒店你知道自己在哪条街上，也知道自己在哪座城市但你不知道自己在哪个区。

这就是「得到」、春晚和淘宝的故事

故事说完了。来看看我们遭遇了什么过去，至少在我身边大部分人是不缺席双十一的，至少会关注一下倒是说自己现在已经不看春晚的人很多。很多人会感觉中国大部分人都参加双十一但是会觉得越来越少的人在看春晚。但这是事实真相吗事实正好是反过来。偠看春晚的人比参与双十一的人多得多。这个真相你看不到你会把自己搞崩的，不仅是自己把自己搞崩阿里这样的大公司也会把自巳的服务器搞崩。

你看看到事实有多难？

在我们这样的大国经常会有这样的错觉。

我经常提醒我们公司的同事你们千万别把自己当主流，要对自己的趣味保持一种警醒和谦卑不要动不动就以己度人。

比如我们每个人身边都有好多大学生吧？但是你想过一个问题没囿大学毕业生占我们这个国家人口的总和，也就5%换句话说，至少有13亿人没有大学毕业文凭你之所以觉得大学生多，可能是因为你生活在大城市也可能是因为你很年轻。这并不是说上了大学就怎样而是说这个世界和你默认的事实不一样。

媒体人沈帅波有这样一句话：“在中国再众所周知的事情，都起码有一个亿的人不知道而大多数时候，是十个亿的人都不知道”

我们很容易忘记，我们生活在┅个庞大的、远超过自己感知力的共同体当中这使得我们想要接近事实的真相，变得难上加难

那怎么办呢？为了看清事实我们人类囿一项本事，就是给自己发明了很多工具问题是，工具发明越来越多但这些工具到底是让我们离世界越来越近，还是越来越远呢

我來说一个2018年我最开脑洞的时刻。

除了「得到」我们还有一个少年得到App，里面有一个给孩子讲数学的栏目叫《数学有意思》，作者是林欣浩老师

林欣浩问了一个问题：请问等号是什么意思？是左右两边完全一样的意思吗不。等号的意思是有些东西不重要。听着有点匪夷所思啊

每当我们用到等号这个工具的时候，其实我们背后都有一句潜台词：有些东西不重要

所以你看，等号的一边是事实一边昰根据某种原则的抽象。真实世界的很多东西被等号全丢掉了。

我们从小就认识的等号听了这节课之后，我发现我其实并不懂它。哬止是等号我们从小到大，认的每一个字、读的每一本书、懂的每一个道理、受的每一次教育认识了多少和等号类似的东西，其实就昰一个把真实世界抽象化的过程过程中，有大量的东西被丢掉了

这就是人的宿命，我们的心智成长一直伴随着这个过程一边得到，┅边丢掉刘润老师正在为「得到」做一门新课，专门讲商业洞察力的他说：“不抽象，我们就无法深入思考；不还原我们就看不到夲来面目。”

你发现没有刘润老师讲的前半句话，我们一点都不陌生我们一路受教育过来，就是学这个但是后半句话，“不还原就看不到本来面目”我们没地方学。

这个还原能力重要得不得了没有这个能力我们不能行动。

相过亲的人都知道介绍人拿出一张纸条，上面写着对方的身高、年龄、收入、学历、工作、爱好甚至还有相片，你要任何数据我都能给你但是你能根据这些数据，决定跟对方结婚吗不能吧。你怎么也得跟对方见个面、吃个饭、处一段时间试试这就是抽象和还原，两个都不可或缺

我们再来看，比如说扶貧在抽象世界里，这件事简单到不能再简单有人缺钱，给他们钱嘛顶多细化到咱们定一个标准，划一道贫困线在这个逻辑里，唯┅的难题就是钱够不够。但是如果你有还原能力的话，也就是说你要干具体事的话你就会发现，事情绝不这么简单

假设我是一个基层的扶贫干部，我手里的工具是很明确的一个是扶贫政策，一个是各家各户的收入统计只有这两样我能干活吗？不行我遇到的问題不是抽象的政策和抽象的数字之间的对比关系，我遇到的问题往往是这样——

你看我必须把扶贫政策，还原成每一个家庭的真实情况才能开展工作啊。

事实上中国的扶贫工作已经到了最后的攻坚阶段，剩下的更多就是这样的问题这个时候你光拿钱有用吗？光给原則有用吗没用。那怎么办就得靠一线的扶贫工作者把抽象的原则，还原为世界的真实面目现在战斗在扶贫一线的人，不容易除了善良，这真的需要能力

你看，看到事实有多难

过去，我们以为能把世界抽象化这是个很大的本事，因为你能用一个很高明的、很简潔的抽象模型来解释这个世界那是最了不起的事，那是牛顿和爱因斯坦式的成就但是，对做事的人来说使命不止于此。还原能力才昰做事的人逼近事实真相、把握小趋势最稀缺的能力。

还原能力就是我们逼近事实真相的一副眼镜。戴上了这副眼镜你看待世界，評估价值的标准就完全不一样了

举个例子，我们经常说两个行业一个是服务业，一个是制造业听起来很对等。我们假设它们产出的GDP楿等你说，哪个行业价值更大你可能会说，既然GDP一样那价值就一样。得出这个结论是因为你鼻子上架着的是一副抽象的眼镜，你紦产业抽象成了GDP数字所以你觉得它们一样。我们如果换一副眼镜还原的眼镜，再来看看这个问题答案会变。

服务业和周边社会要素嘚连接没有那么强所以，在一个贫穷的国家你能看到一座豪华的五星级酒店，你也能看到一个不错的软件园你还能看到一个国际银荇的地区总部，这些都很正常它们都可以在某道围墙里做生意，不需要和周边社会打什么交道

如果是一个制造业的园区呢？它对真实卋界会提出苛刻的要求：得有运转良好的港口道路、良好的社会治安、稳定的税收和行政方面的治理能力；得有劳动技能、劳动态度都良恏的工人；有稳定的能源、原料、供应；还得有周边的居住、餐饮、医疗、教育等配套设施……

一座工厂它必须连接一个真实世界。我們甚至可以说一个国家制造业水平的高低，本身就是它社会治理能力的晴雨表说到这，你就明白了为什么中国经济不能过度虚拟化。不是虚拟产业不好而是制造业不能丢。制造业是我们构建一个真实的、良好社会的压舱石

我们再看，制造业和服务业如果你看到抽象的表层，它就是个数字但是你往底下看，如果你真的有看到事实的能力你就会看到更多的人的因素，数字就有了区别再往下看，它们体现为不同的人和人之间的关系这个差别就更大了。越往底下看越往真实世界走，这个差别就越大你看得越深，就会发现它們在这个社会的存在感大小是不一样的这就是戴上还原这副眼镜的意义。

顺便回答一个问题2018年很多人都担心：我们的经济增长曲线会鈈会一个倒栽葱往下走？

你要是天天刷朋友圈、天天看评论家的分析你就会觉得这个可能性真的有。

但是我要提醒你这个问题一点都鈈新鲜，过去一两百年很多人都问过

那怎么办？换一副还原的眼镜就刚才的方法，回到真实世界往下看一眼。

金融学家香帅给我看叻一张图这是过去两千年人类社会GDP发展的曲线，你看有没有过倒栽葱

你说两千年跨度太大，不说明问题来，咱们再看过去一百年：

伱能看到第一次世界大战、1929年全球经济大萧条、第二次世界大战还有石油危机、2000年互联网泡沫、2008年金融危机……你看，当一些大事发生嘚时候经济的发展会受影响，短期的波动会有但是一个鹞子翻身就接着往上走。你何尝见过倒栽葱式的陡然下滑

真的没有。一件历史上从来没有发生过的事情你非说今年或者明年就会发生，你非说我们这一代人眼下就会遇上你怎么说服我相信呢？

现在很多人的感受就好比你住在一栋100层大楼的第100层。突然你的隔壁开始装修，动静很大一会儿砸墙，一会儿电钻你确实感到很混乱，怀疑楼要塌但是只要你往下一看，发现就我这层装修底下99层都没事，稳如泰山你担心个啥？

说到我们中国的基本面你只要看到中国的基本现實，它就不再是那个数字中国是什么？它是好多好多全世界最勤奋、最想通过努力改变命运的一群人组成的有了这个对真相的把握，伱担心个啥

巴菲特还有一个提醒：没有一个人可以靠做空自己的祖国成功。他为什么这么说这不是在讲什么爱国主义，而是说每一个囚的成功都是在分享一个共同体的红利。我们一生的所有红利其实都来自于这样一条经济增长曲线。

尤其是对于我们中国人来说我們的祖先埋骨于此，我们的血脉扎根于此我们青春在此，也将终老于此除了盼着它好、相信它好。我们还有什么更好的办法吗

最聪奣的做法，就是做一个理性乐观派只有这个选择既符合我们的理性，也符合我们的情感还符合我们的利益。

回到这部分的主题我想說的是：还原的力量极其重要，但是很容易被忽略那么问题来了，我们怎么拥有这种还原的能力呢

没办法，上半场确实没怎么学过如哬还原所以要求我们开始下半场的修行。上半场的修行更多是抽象和简化；下半场的修行，就得加上还原和丰富

其实修行的具体方法早就有人说过了，就是六个字——多元思维模型让很多种认识世界的模型在自己的脑子里并存。

今年我们试验了一个新的项目叫得箌大学。有人说得到大学是商学院是培训班，错了那些事有人做得很好，不需要得到大学再来做一遍得到大学做的是一件全新的事，它是为做事的人提供解决具体问题的方法所以得到大学最核心的教学内容，就是多元思维模型

这所大学现在已经招收了第0期的实验癍。招生特别严格第0期的入学率是3%。为什么这么精挑细选原因其实很简单。因为在我们看来我要找的不只是一个学生，他一定是某個行业的高手他身上就自带这个行业独特的思维模型，当我们把他招到得到大学来当这些人以极高的浓度交织在一起，就构建出了一個庞大的、丰富的思维模型交流场现在可以向大家报告，我们的实验班第0期277名学员，现在都快毕业了

正如我们刚开始所预想的，这所学校里发生了一些奇妙的效应——

平时这些人都生活在你的圈子之外。但是在得到大学他们会带来各自在职业中养成的思维模型，夶家在一起互相享用、彼此嵌入

还记得我们这部分一开始问的那个问题吗：为了抓住小趋势，我能看到事实吗

现在我可以回答这个问題了：能，如果你掌握多元思维模型

说到这，你才会明白为什么我特别喜欢菲茨杰拉德的一句话：“一个人能同时保有全然相反的两种觀念还能正常行事，是第一流智慧的标志”

第四部分：我能感知“非共识”吗？

多年之后关于2018年的这场跨年演讲，也许你什么都不記得但是，我特别希望你还记得下面这句话：决定我们个体命运的除了众所周知的大趋势，更是那种需要我们自己去主动发现的小趋勢

为了更精准地感知小趋势，刚才我们自问了第一个问题：我看到事实了吗那么现在我们开始扎心第二问：我能感知“非共识”吗？

聽到“非共识”这个词挺陌生，今年是梁宁把这个词带到了我面前

梁宁告诉我，“非共识”这个词在她脑子里面一直挥之不去这是她对什么是创新的一个解释。我第一次听到这个词的时候觉得就这仨字能在你脑子里绕一年？这不是一个很浅白的词么创新不就是别囚没想到，我想到了我想到的和大家不一样。你们的那都是共识我的这就是非共识。

梁宁说这一年，我见过的绝大部分人跟你的反應都一样以为非共识就是跟这个世界抬杠，抬杠谁不会见什么骂什么，看什么都不顺眼什么都想否定。那不叫“非共识”那叫“反共识”，反共识搞长了是自绝于人类。那怎么会是创新呢

梁宁讲的非共识，是个微妙得多的概念是在原来社会的共识里面，突然囿了跟大家有了不一样的想法请注意，这没有完那个瞬间有点像孩子离开母体、分娩降生那一刻。孩子的感受是这一刻受到了母亲嘚排斥，来到孤独的、寒冷的世界他感受到的这种压力，压得他要大声啼哭但很快他就会被母亲拥入怀抱。所以这是两个过程完整哋、连续地被接在了一起。从被排斥到被承认从脱离共识到再造共识。整个过程才叫非共识。

这好像是在讲一个陌生的词但其实，各行各业都在用不同的角度、不同的话诠释这个非共识时刻

比如，投资人张磊就说过一个词叫“傻瓜窗口”。什么意思就是在某一段时间里，大家觉得你的商业模式非常不靠谱非常傻。这就对了呀在别人看不起、看不懂、觉得你不靠谱的这段时间，你有机会积累鼡户、试错并且创造出一定的壁垒。紧接着有人认可了。这段时间叫“傻瓜窗口”

政治家罗斯福也有一句话：“你一心想领导人们湔进，回头一看跟着的人却一个都没有，真可怕呀”伟大的政治家从来如此。从自己提出一个主张到发现没人跟这个可怕的时刻，箌众多的人追随你成了领袖的这个时刻——这段时间窗口，也是非共识

我们这一代人提起创新总觉得特别高大上，或巧妙新奇或震古烁今，一旦出现大家恍然大悟，疯狂鼓掌但是在实际情况真的是这样么？创新者往往承受了超出想象的压力梁宁之所以说创新过程是一个“非共识”的过程，是想强调穿破当下共识难，承受当下共识的压力更难

从事后看，成功者的路上那是一个正确连着一个囸确，一个胜利接着一个胜利但这是事后看。如果从过程中看你就会发现，在他的路上那是一个非共识连着一个非共识，甚至在别囚看来是一个错误接着一个错误。在他自己看来是一个压力连着一个压力。

今年我经常跟人谈起印刷术印刷术是中国人发明的，我們很自豪在木板上刻字、刷上油墨、盖上纸，不复杂但这事不能细想。

中国人至少在汉代就已经有了一项传统把经书刻在石碑上，刷上墨水拿纸把它拓下来，把经书复印走那你说这和印刷术有什么区别呢？你非要说区别的话它跟印刷的区别，就是一个竖着放的板和一个横着放的板，就这么点区别捅穿这么一层窗户纸，用了400年

从汉代到唐代，漫长的400年啊我们老祖先在干什么啊？他们脑筋怎么就这么慢怎么就捅不破这层窗户纸呢？

再一深想更可怕中国人在几千年前就会刻印章了。印章不也就是在木头或者石头上刻好字、刷上油墨、盖在纸上、把字复印出去的技术吗它和雕版印刷的区别好像也不大，一个是纸在上面一个是纸在下面。为什么从印章到雕版印刷术居然花了好几千年

是我们中国人笨吗？好几千年才让纸换个姿势不，就这还是中国人老祖宗先发明的就隔着一层窗户纸，几千年都盼不来那一线划过它的光明你就说，创新难不难

所以我们必须要回到创新的现场，才能观察创新才能感受到那种真实的艱难，和突破之后的震撼每一项创新，在它诞生的那一瞬间都好像是突然点亮了一盏灯，照亮了长夜

我们现在生活在一个创新层出鈈穷的时代。每天都有好多创新不是说创新容易，只不过这样的点灯时刻变得越来越多而已我们今天看到的一个明朗的白昼，其实是甴无数盏这样的灯彼此辉映而成的

就在我自己这短短几年的创业历史上，其实就感受过好几个这样的时刻

你现在看到的，是早期的《羅辑思维》视频节目的一个截屏

今天，你在互联网上看到的绝大部分视频脱口秀都长这样，你觉得这很正常但是你有没有想过，2012年の前我们几乎从来没有看到过这样的镜头。为什么呢

我们是做电视节目的，如果用这样的镜头电视人学的所有本事就全撂下了。电視人学的是什么那叫视觉艺术，用画面表达思想谈到景别是远全中近特，谈到镜头运动是推拉摇移跟还有蒙太奇、场面调度、平行剪辑等等。

如果电视节目都是这样的画面一镜到底，所有这些镜头视觉技法一概用不上。一个干了十几年电视节目的人是很难想象這样的形式的。

就像一个武术家练的是刀枪剑戟、斧钺钩叉、镗棍槊棒、鞭锏锤抓、拐子流星，一夜之间都不让我用了，只让我用眼鉮你说我怎么想得出来一套武功是不用我学过的任何手艺的？

关于做《罗辑思维》这件事我很多年前就想清楚了做什么，为什么做夶概怎么做。但是它具体该是个啥样子呢？不知道就隔一层窗户纸。为什么因为我被困在我10年的电视经验中，被困在这个行业原来嘚共识中所以我没能找到那个非共识时刻。

那种困扰其实我们每个人都体会过。比如说有一次我去装修市场买窗帘，卖窗帘的给我┅个大本本里面有好几百种窗帘的小样，质地能摸花纹能看，颜色能挑但是我就是懵的，没法挑不到窗帘挂在窗户上的那一瞬间，我还是不知道这个窗帘究竟好看不好看、合适不合适我没有那个想象力。这个感受看着只隔了一层纱，其实隔着的是一座山

回到剛才我们说的那个话题，那后来我怎么又能想到《罗辑思维》这个画面呢在这里，我要正式感谢一下高晓松

2012年3月16号，《晓说》上线的那一天这就是我通过非共识、抓住小趋势的那个时刻。后面的故事你都知道了

再举个例子，2015年8月我们公司想做个新产品，拉了个群我把自己的好多设想，关于这个产品的很多描述在里面说了又说、讲了又讲，但是包括我在内所有人都是懵的，因为我们并不知道這个东西最终做出来是什么我们只好取了一个群名，叫“音频怪物产品群”“音频”这两个字，是我们当时唯一想清楚的东西但是“怪物”这两个字，才能表达当时我们所有同事对它的感受

三个月后，2015年11月这个产品上线了。那就是你们都知道的得到App来，看一下咜的样子你觉得它像个怪物吗？

几年之后当得到App被市场初步认可之后，我知道了两件事：

第一一个创新的想法，在它冒头的那一刻连亲爹亲妈都觉得它是个怪物；

第二，如果它后来不被社会接受它就真的是个怪物。

这两个逻辑结合起来理解才是梁宁说的“非共識”。

英国科幻作家道格拉斯·亚当斯，也就是《银河系漫游指南》的作者，他有个说法，叫“科技三定律”——

“任何在我出生时已经有嘚科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分。任何在我15-35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物。任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律，要遭天谴的”

这段话描述了很多人对科技创新的心态。这就是非共识的宿命任何创新在它诞生的那一刻，先会被当作“异端邪说”然后成为“伟大革命”，最后还原为“稀松平常”

这是一个神奇的循环，不走完这个循环就不是真正的创噺。

我们这一代人就亲身经历了很多这样的过程比如在我年轻的时候，百货商场就是“本该如此”超市就是“伟大革命”，淘宝就是“异端邪说”到了我女儿出生的时候，超市变成了“本该如此”淘宝变成了“伟大革命”，今年拼多多之类的就成了“异端邪说”。

但是请注意这并不是在说你当了“异端邪说”就了不起。就拿拼多多来说它必须像淘宝一样走完从叛逆到回归、从被非议到被认可嘚过程，走完之后这才叫“非共识”。

下一个问题来了：非共识怎么达成、怎么找到呢

梁宁说了一句让我琢磨了半天的话：非共识从來不反对什么，它只是把被忽略的东西呈现出来而已

梁宁这句话不简单，给了我们一个重要的路标：非共识不是什么天外飞仙它本来僦在，我们只是把它重新唤醒

这话听着还有点费解。我们举个例子还记得网上有个段子：“今天晚饭挺丰盛，有红烧牛肉、香菇炖鸡、葱烧排骨你说我泡哪包？”

这个段子确实说出了我们这一代人对方便面的怨念。所有方便面包装袋上都印着大鱼、大肉、大虾但昰下面有一行小字：“图片仅供参考，请以实物为准”这不就是“图骗”吗？这不就是货不对板吗这不就是名不副实吗？

但是时间一長呢之后我们就认了。我们也知道花那点钱买的方便面不可能有大鱼大肉一方面我们觉得方便面还挺好吃的，另一方面我们都觉得方便面是个很羞涩的东西替它的贫乏深感惭愧，对它的虚张声势充满了失望

我们知道，方便面里是藏着这个小套路的这个矛盾，在心裏一搁这么多年谁也没觉得这有啥不正常，谁也没觉得这个不正常要被还原——谁也没想着把我们对方便面的这份怨念给抚平了

现在，真就有人把这种被我们忽略的东西唤醒了

广州有一家餐厅叫“不方便面馆”。只卖煮方便面每碗面的售价要28元。为啥这么贵呢它紦方便面包装上印的龙虾、牛肉、海鲜都加回去了，和方便面一块煮

对不少餐馆来说很疑惑，煮方便面能叫餐馆吗技术含量太低了，這就是对餐馆尊严的冒犯但是，本质上它何尝想叛逆餐馆，它不过就是把在方便面世界里扭曲的东西在现实世界还原只不过是把已存在、被忽略的东西呈现出来了而已。

再举一个例子还是餐馆。普遍的共识是餐馆是吃饭的地方，也是社交的地方但是有一个东西僦被忽略了：我们每个人是不是偶尔会有这样的时刻，想一个人安安静静、体体面面地吃顿饭我不想在大庭广众之下吃饭，我不想跟别囚说话连服务员都不想见。但在过去的餐饮业这种需求谁在意啊？这是你个人的怪癖被忽略了。现在这种被忽略的需求就有人把咜唤醒了。

一种“一人食餐厅”出现了上海和深圳都有。你去那里吃饭进门点餐用手机，出门结账用手机你坐在一个三面封闭的小格子里，上菜的时候有人打开活动隔板，迅速把菜推到你面前你连服务员都看不见。这种餐厅现在挺受欢迎但它不是对原来餐馆的冒犯，也不是什么奇思妙想它只是把人心底里的某种愿望呈现了出来。其实它一直就在

这不是什么餐厅故意作怪，搞什么奇技淫巧現在满足这种需求的商业模式到处都是。租房有一人租旅行有一人团，便利店里开始卖两片装的面包2018年天猫“双十一”显示，迷你微波炉销量增长980%迷你洗衣机销量增长630%，一人吃的火锅销量增长210% ……这背后都是同一类非共识：一个人也想好好生活

刚才我们举的例子，伱发现什么没有看起来是奇思妙想，但它们背后都是一个一直都存在、但是一直被忽略的潜在需求看起来不是共识，但只要你回到人惢深处和历史深处它们是什么新东西？它们一直都在明明白白。非共识来源于更深处的共识。

所以很多人看到创新者都会问：你幹的是什么事，你疯了吗创新者心里其实在说：你瞎了吗？

人类的很多古老共识并没有沉底，只是在潜水它们还会回到水面。

世界仩有很多创新不是往前，不是走向从来没人去过的陌生地带而恰恰是往回走。

比如说哈根达斯在中国市场推出冰淇淋月饼在当年是┅个创新，但是这个创新的原点是月饼仿照天上的月亮做个小吃，在1000多年前的唐朝、开始过中秋节的时候就定下来了央视在35年前办春晚是一个创新，但是这个创新的原点在上古时代有“除夕”这个概念的时候就定下来了

1931年，可口可乐用自己的主题色把圣诞老人的衣垺从绿色变成了红色，但是这个创新的原点在欧洲中世纪出现圣诞老人传说的时候就定下来了。

2011年微信出现，为什么微信的开屏图永遠是这个样子从来不换？对啊微信是一个10亿用户量级的产品，它不能搞怪搞什么奇思妙想，它的开机画面必须指向所有人都认同的故乡请问，所有人都认同的故乡除了地球，还有什么别的选择吗请问这张图片的样子是什么时候定下来的？至少40亿年前

说到这里，对于非共识的理解我们又深化了一层，用华杉和华楠两位老师发明的说法：达成非共识的过程是一个“回到母体，强化母体”的过程

简单地说，所谓的创新就是要回到一个古老的事物，但是用全新的手段把它再做一遍所谓的非共识，就是你初看不认识但是后來你知道，原来是老相识

这听起来还是有点玄乎，我们来举个2018年很多人都有印象的例子11月3号那天傍晚，要么是你自己要么是你身边嘚年轻人，为一件事特别激动什么事呢？iG夺冠了

这事简单说就是，iG是一个电子竞技战队相当于足球俱乐部。而且是中国的战队参加了一个叫“2018英雄联盟全球总决赛”的比赛，拿了冠军就这么个事。

年纪大一点的人、尤其是不玩游戏的人可能会以为这不过就是小駭玩游戏赢了而已，咋就能高兴成这样咋就还有人能激动到落泪呢？

还有人稍微理性一点会做产业分析，说电子竞技是个新事很新、很大，一年900个亿相当于一个半电影业。

年轻人自己为iG夺冠欢呼过、落泪过会觉得这是一个新时代的到来。老东西退出舞台了一代噺人和新东西，登堂入室了

你看，不管高不高兴所有人都会把这件事理解为新的。

如果站在人类文明的角度来看你会发现，把iG夺冠、电子竞技、中国战队赢了看成新东西，可能恰恰是把它看小了

有三件事，人类自古以来就会为它激动，为它落泪欢呼一点就着。那就是：庆典、征服和竞技这是经典的传播学理论。

我们就拿竞技这件事来说从古至今一脉相承：从我们的老祖先在草原上追逐猎粅开始，是竞技吧到古希腊人的奥林匹克运动会，是竞技吧再到现在的各种排行榜、选秀PK、手机性能跑分儿，都是竞技吧本质上这些事，都来自于我们人类同一种精神需求——得比划比划分出个高下。这是同一件事只是在不同时代的不同表现方式而已。

今天年轻囚为iG夺冠流泪欢呼我这个岁数确实体会不了。但是一切回到我的少年时代我会为同样的事情欢呼，我同样理解他们的心情少年时代峩为中国女排五连冠欢呼、为聂卫平赢了中日围棋擂台赛欢呼，这是一个事

古老的母体，在不同时代化身为不同的样子我们每一个人偠做的是，不断回到它、不断把这个时代最好最新的东西献给它、强化它

量子体育的创始人，也是国内主要的电竞比赛组织者应书岭就哏我感慨说：根据母体这个说法电竞不是新怪物。“竞”就是它所回到的那个母体人类一以贯之，“电”就是这个时代对它的强化昰我这个时代的人能为母体做的贡献。

回到刚才提出的那个问题：我能感知“非共识”吗这个问题的本质是，我们能创新吗

现在我们鈳以回答了：能，只要你有本事用最新的方法把那些古老的事情再做一遍其实创新一直都存在一个稳定的路径，我在法学家刘晗老师的著作里就读到了这个路径：“若不进入传统则无法添加新物。”

第五部分：我的时间够用吗

今天我的核心任务是希望你记住这句话：決定我们这一代人个体命运的，除了众所周知的大趋势更是那种需要我们每一个人自己去主动发现的小趋势。

刚才我们已经问了自己两個问题下面我们要发出的是扎心第三问：我的时间够用吗？

很多人觉得时间不够用因为我们处在一个时间无限碎片化、空间无限被分割的时代。有人用“时空内爆”这个词来描述这个感受

小说变成了段子，专辑变成了单曲大片变成了短视频，站台上的别离变成了微信上的常联系可不就是碎片了吗？

今年著名出版人方希老师说了一个词——“摸机率”，简直就是时代符号

什么意思呢？这是一个衡量会议质量的指标一个小时的会议，你会忍不住摸几次手机次数越多，会议质量越差过去，这个指标是用上厕所的次数来衡量所以，将来我们夸一个会议开得好就不再是“全程无尿点”，而是“全程不摸机”

所以，这个时代很多人感慨我们的活法，从岁月靜好变成了岁月惊惶

扑面而来的信息，多到了我们受不了杂到了我们接不住。我们感觉时间不够用于是就有了一个词，叫“信息过載”

听起来很有道理，这个世界不正在变得快速、浅薄、嘈杂、凌乱吗但是，这个问题不能深想深想就会发现，所谓的信息过载立鈈住信息过载是我们这个时代的事吗？就说中国历史上第一次喊出来“信息太多了，信息过载了受不了了”这种痛苦的人是谁？庄孓战国时的人。那个时候连纸都没有，能有多少书他就开始叫苦了：“吾生也有涯，而知也无涯以有涯随无涯，殆已”意思就昰，知识多人生短，追着学就得挂。

信息过载哪是我们这代人遇到的问题有信息、有知识的时候这个问题就已经在了，我们每一代囚都这样喊习惯了就好了。

万维钢老师有一个判断：所谓信息过载原因只有一个，你对环境的熟悉程度太低甭管什么时代，只要你箌陌生的地方就会觉得眼花缭乱、信息过载。你到一个陌生的城市是这样你去一个新开的百货商场是这样，刘姥姥进大观园也是这样

你会说，这不就是有钱人的行为艺术么这有啥用呢？等这只钟的分针第一次挪动我们这批人即使有百岁人生，也都不在了呀这分奣就是个秀啊。人生不过百年千年尺度上的事太虚无了。但是你还真别这么看。

其实在中国西部甘肃省的群山中，就有这么一个万姩钟已经走了1600多年。你们很多人都看过

1600年前，有一位叫乐尊的僧人云游来到敦煌。在一座山脚下停下来休息时夕阳照在对面的三危山上，刹那间金光万道他被眼前的情景极大地感染了，便决定留下来请人在山上开凿石窟，用以修行这是敦煌的第一座石窟，这昰这座万年钟走出的第一格

此后，这座钟就走起来了走了一千多年，无数后继者效仿乐尊的模式继续开凿石窟，雕塑佛像绘制壁畫。当地人管这里叫千佛洞全世界都知道这里是中华艺术瑰宝、世界文化遗产——莫高窟。

当我们说莫高窟是中华艺术瑰宝的时候你鈈觉得奇怪吗？莫高窟那些传世作品的创造者其实只是普通的工匠。他们画的每一笔他们刻的每一刀，本来是要被湮没的呀如果不彙入这条长期主义的大河，所有的努力都会随风而逝而现在，虽然工匠们的名字没有留下来但他们活着时候的努力，成了中华艺术瑰寶他们也成了中华艺术瑰宝的创作者。

所谓的伟大有时候就是这么回事。普通人的努力在长期主义的复利下，会积累成奇迹时间幫助了他们，他们成为了时间的朋友

说到这里你可能还是觉得抽象，这和我的人生有什么关系什么一千年一万年？能不能教我一个短岼快就能见效但又符合长期主义精神的方法？

还真有哪怕时间短到一个月，你也可以运用长期主义的策略达成自己的目标。你信不信一千年有一千年的干法，一个月有一个月的干法

给你分享个真事：我有一个前同事，和他们办公室的一个女孩处于关系的暧昧期雙方都处在互相试探的阶段。有一次男孩出差回来之后就跟女孩说：“我知道你喜欢哈利·波特，出差给你带了一个小礼物，看到后随手给你买的。”女孩没啥心理负担，就笑纳了。

第二周这男孩又悄悄跟女孩说：“其实我还给你带了一个，这周再送给你”第三周又来┅个，第四周还有一个分了四次，把他给女孩选的礼物送给了对方。

体会一下这个时候女孩心里被撩动的程度。一次性送个很贵的禮物希望出手快、效率高，谁都会但这未必能打动一个好女孩。但是挺便宜的小礼物，很用心地分几次连续送出去把时间这个变量加进来，把长期主义这个算法加进去你会发现，它的力量是不一样的

在去年的跨年演讲上，我跟大家介绍了一个人生算法的公式：┅个人的成就来自一套核心算法乘以大量重复动作的平方。这其实就是长期主义的原则做一件事，长期地去做持续地去做。你看無论是这为期一个月的生活插曲，还是我们准备持续20年的跨年演讲一直到修筑1600年的莫高窟，再到设计寿命一万年的钟是不是都符合这個算法的公式？

说到这里你就能理解接下来我要向你介绍的这件事的力量了。

距离2019年越来越近了。我们的跨年演讲本身就是一件长期主义的事而今年，我们要再加上一件长期主义的事：每年跨年之际我们都将会全球首发一个我们心目中的年度最重要的知识产品。而紟年我们要首发的这个产品，它本身就是在印证长期主义

这个产品的正式发布，我想留到新年钟声即将敲响的那个最有意义的时刻峩先跟你聊聊，它诞生的过程

有一次我和经济学家何帆老师吃饭，他说他特别喜欢一本写美国历史的书——《光荣与梦想》那是写美國崛起年代的，他这辈子也想写一本这样的书我问，你为啥不写而且你这个时候写，比《光荣与梦想》还伟大《光荣与梦想》是事後回顾，而你有机会伴随这个国家的变化一年一记录，一年一出版连续记录30年。在人类历史上还没有人以这样的发心和做法去干一個文化工程。这事只要干不可能不成。何帆老师说正合我意。

从我们谈到这个创意到他下决心中间有几个月。这几个月我不知道怹是怎么想的，但是我知道他的难处30年，太长了这过程中会发生什么，不知道我的跨年演讲，也才20年但是我知道，这个信用飞轮┅旦推动起来它会卷入多少人和资源，会为多么独特的历史记录和记忆标杆

在长期主义这个放大器里，个体的努力都堆成了奇迹历史上无一例外，只要是长期主义不管是司马迁，还是莫高窟都会成为奇迹。何帆做这件事肯定不例外，他也一定会成

你看，虽然這个世界充满了不确定性但是你可以用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定

这个世界到处充满了算法，算法每时每刻都在试探你、判断你、诱惑你、套路你这个世界好像很危险。为什么算法很危险呢因为算法是一个整体，我们作为一个人被算法解体了，变成叻碎片化的数据

作为个体，我们貌似无力反抗但是，我们手里还扣着一张王牌我们为什么命中注定只能被碾压为碎片，只能成为被利用的数据呢我们为什么不能反过来，成为一个整体性的算法来整合外部世界呢？我们也可以是算法外部世界也可以是数据。

就像吳伯凡老师发出的那个灵魂拷问：这个世界其实正在发生一场博弈你是数据？还是算法

我们每个人其实都有得选。只要我们是一个长期主义者我们就有机会反败为胜，我们就有机会把自己变成算法世界是丰盛的资源，还是恶意的陷阱取决于你是否坚持长期主义。

聽到何帆老师的这个创意你可能已经很兴奋，在这么一个不确定的时代居然有这么一个确定的成功方式。很神奇吧只要听到这个创意，你心里其实已经有了判断“这事肯定能成”。唯一变数就是能不能坚持下来。当然你肯定也想到了，坚持下来30年，很难的哬帆老师很苦的，这后半辈子不就撂进去了么

慢着，谁说的难道你忘了我们前面说的百岁人生吗？我们来算算账：这件事干完30年后，何帆老师才70多岁他完全还有时间再讲一个故事，再干一件大事这才是我们这代人真正的天赐好运。我们一生可以用几套算法讲几個大故事、好故事。

每年的跨年时刻我们都将发布一个年度最重要的知识产品。今年当然就应该是何帆老师这个30年的大项目第一次亮相我们将发布他第一年的知识成果——一本书，这本书叫做《变量》

新年马上就要来了，何帆老师最新著作《变量》这本书从天而降。即使它身上没有未来30年的宏大意义我也想说，它是你2019年的第一本必读书在坐的各位现在是没有看过的，但我看过我愿意用一个知識服务者的信用为它背书。

这本书的主题和我们今年跨年演讲的主题一样，都叫“小趋势“更准确地说，这本书是剥离眼下的那些速起速朽的小事通过慢变量，找到小趋势

如果你对以下几个问题感兴趣：

第一，中美关系的底层逻辑是什么

第二，中国特色的技术路線是啥样

第三，未来中国最有生机的城市在哪里

第四，新兴产业和传统产业融合的方式是啥

第五，平时我们看不到的中国边缘之处正在发生什么？

除了这本书在得到App上，何帆还对这本书亲自作了深度的解读制作了一门课。这门课是得到App的年终大课叫《何帆报告》。

刚才提到的这几个问题也许都曾经在你自己的脑子里思考过，也许很多人都在谈论但是，以30年为尺度来看这些问题产生的那些答案只有这本书有。2019年你的第一本必读书《变量》推荐给你。

如果你想成为全世界第一批掌握这些小趋势的人

如果你想加入到何帆咾师这个30年的长期计划之中，

如果你想见证这个庞大的知识工程从奠基到竣工的完整过程

如果你想成为何帆老师此后30年苦行和长跑的第┅批同路人，

如果你想成为这个“新莫高窟”工程的知识赞助人

让我们的用户领先于所有人，享受最好的知识服务这一次我们又做到叻。

2019新年的钟声马上要敲响来，送自己一个新年礼物吧

2019年还是来了。天高地广世界又是一个新的样子。不管2018年我们过得怎样我们嘟有机会重来，也必须重来

此时此刻，我还想再跟你分享何帆老师《变量》这本书里面我看到的一个故事。故事的主人公是中国的一個边缘人群——留守儿童

对留守儿童，你的印象可能是这是中国社会最无助的一个人群，他们家境贫困、教育资源很少甚至还得不箌父母日常的陪伴和照顾。总之一想起留守儿童，我们总会觉得这是一群前途渺茫的孩子

但是，2018年何帆探访了一个山区小学。规模非常小一共只有28名幼儿园孩子、43名小学生和12位老师。何帆老师在那里看到了什么呢跟我们坐在大城市里面的想象完全相反——山区、留守儿童，并不是一个悲惨世界何帆得出一个连他自己都震惊的结论：所有最先锋的教育理念，在这所山区小学都能看到不可思议吧？

我们来看看发生了什么。

大山里的学校在高考面前，确实没有什么竞争力所以这就产生了一个附带的结果，“升学率”这个指标對这个学校来说也就没有什么意义，大家自然就不玩命追求那个目标你看，大城市里的学校做不到吧

最困扰的那件事就解决了，这個学校天然就不再是应试教育了学校的老师和孩子们奔的那个教育目标，就不再是分数而更有可能回到教育的初始目的——育人，让學生成为社会合格的一份子你看，卸下了包袱教育回到了它的本来面目。

从这个起点开始事情就起了一系列变化。

因为学生不足怹们自然就变成了小班教学，这是最先进的教育理念吧一个班七八个学生，每个老师分配给每一个学生的时间变多了关注就变多了。伱看大城市很难做到吧？

因为学校资源不足所以就不能关起门办学，所以必须融入乡村和周边的老乡密切地打交道，跟社区共生於是，学校不再是一座教育孤岛、一个考试集中营孩子们除了上课，还要采蘑菇、拾柴火、参观水电站等通过走出学校来理解真实的卋界，学校和外界的围墙变模糊了怎么样？做到这一点大城市很难吧？

因为学生家长不在身边这本来不是一件好事，但与此同时也產生了一个附带结果：大城市里那种家长对学校教育的干扰也就消失了。老师和学生变成了生活共同体孩子遇到难事可以扑到老师怀裏。这样一来老师可以按照自己的教育理想，塑造学生的人格你看，做到这一点大城市很难吧？

何帆老师说这所小学里的孩子，昰他见过的最快乐、最自信的孩子

我们只要稍微调动一下社会常识就知道，这样的孩子长大了他们的一生一定不会差。不管能不能上夶学都不影响他们成为自食其力、有社会尊严、有手艺的劳动者。他们的根牢牢扎在这个社会里他们获得幸福的能力一点都不比那些城市里的孩子差。

说到这里你意识到什么没有？

有些东西过去的生活经验告诉我们，它们很重要我们在它们那里也能获得安全感，泹是我们很少反思我们为了获得这个安全感付出的代价是什么？天下没有免费的午餐所有获得的安全感，背后一定有隐形的成本没囿它真的就不行吗？比如对于教育来说高考也是这么个东西。如果你不把高考当作唯一的安全感来源教育的另一种可能性就会呈现出來，另外一种生命力就会开始萌发成长

2018年后半年，很多人会说：变化来了怎么办整场下来，你明白了吧一个做事的人，怎么会怕变囮呢我是巴不得变化到来的，如果这个世界没变化还有什么机会轮得着我吗？

再退一步讲当变化发生的时候，你说我们做事的人有嘚选吗摆在我面前的只有两种选择：一种是害怕，然后就不做事；第二种是窃喜发生变化的时候有人害怕了，我做事的机会就来了伱说我选什么？

何帆在《变量》这本书里提醒我们历史一直奔涌不息，但它有时候是一个反转大师反转大师提供的机会，你不能辜负

我们再看一眼这所学校，它叫范家小学它的位置在四川省广元市利州区宝轮镇苟村一组。这样的地方在中国大地上到处都是。等你拿到《变量》这本书关于这个故事你能看到更多细节。

我并不是说所有的边缘地带都如此美好。但是在这个故事中你会读到在中华攵明中，确实有一个现象就是无论在多么边缘的地方，都生长着一种向上的力量即使在一个山村里，一个不认识字的老奶奶摸着小駭子的头，她也一定会说“娃呀，好好学习有出息，将来考大学、挣大钱孝敬你爸妈”。

这是在中国每一个角落都存在的现象这昰中国几千年文明传承的一个基本的内心规则：我们得向上。永远不要低估包括你在内的、中国人身上那种朴素的、但是又强烈的向上的沖动

你可不要认为这种向上的冲动，这种精神动力是所有文明都有的，是天经地义的这其实是我们中国人独享的红利，是中国教育兩千五百年才积累出来的精神红利

感谢你坚持到现在，夜已经深了2019年的第一束曙光就快打过来了。新的一年里什么都可能会变。但囿一件事肯定不会变了我们一生都不会变了——的跨年之夜，是我们这些人在一起度过的那我再来清点一下，在过去的4个小时里我們一起收获了什么？

小趋势是什么是影响趋势的趋势，带来改变的改变小趋势没法跟，也不用跟只需要我们随时感知它，然后激发那些你早已准备好的力量

怎么准备呢？刚才我们提的所谓扎心五问就是做准备的几个方向：

抓住小趋势，首先总得了解事实真相；

抓住小趋势你要能挣脱观念枷锁；

抓住小趋势，你得重新定位生命的坐标；

抓住小趋势你得学会从人的身上汲取力量；

抓住小趋势，你還得有一套长期主义的人生算法

有了这五条，小趋势来的时候你就会把自己像一粒子弹一样，发射出去

如果你觉得这还是太复杂，峩想和你分享我大学军训的时候教官教给我的那句打靶口诀——“有意瞄准，无意击发”

什么意思？一个人趴着射击全部的力气和紸意力都要指向目标，用全部的精力去瞄准这叫“有意瞄准”。至于什么时候扣动扳机不知道。无法预设也不必预设。

真正让你扣動扳机的那个信号也就是今天说的小趋势，可能是风吹草动可能是心流涌现，只要它到了一瞬间就可以调动全部此前的准备，一发孓弹打出去

你可能会说，打不中怎么办还能怎么办，继续瞄准啊感知到下一个小趋势，再打一发

今年的跨年演讲我们问，2018怎么看

就像约翰·列侬说的：“所有事到最后都会是好事。如果还不是那它还没到最后。”

那么2019怎么办呢？

就像作家阿尔贝·加缪说的：“对未来最大的慷慨是把一切献给现在。”

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