一直以来，外界都是通过任正非的内部讲话来了解这位伟大企业级、战略家的思想。今天他对华为消费业务的看法也通过这种方式传播出来。华为消费业务最近两年表现出色，但这位老人还是泼了一点冷水，并告诫高管们不要忘记：我是谁，从哪里来，准备到哪里去?

罗盘科技把讲话内容的精华之处提炼了一下，并略做点评：

1、一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。活下去才是胜利。学习苹果、三星、小米的优处，但不要盲目对标他们。

【点评：不要盲目竞争，坚持自我。】

2、销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。终端没有粘性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。

【点评：规模的最终目的是为了利润，产品应优先重视质量】

3、我们只要手机做到高质量，又适配了全球一部分人的需求，就奋力在网上销售就行了。仅仅是一个交易平台是有一定风险的。

【点评：做自己擅长的事情，保持开放】

4、大家一定要相信汽车首先必须是汽车，金融必须首先是金融，豆腐必须首先是豆腐……，别的不能取代汽车，如果能取代，那就是阿拉伯飞毯。

【点评：有些本质的东西不会改变】

5、你们说荣耀与华为其他产品有冲突，要平衡好电商和公开渠道的产品。我认为只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。

【点评：不要忘记，赚钱的目的才是重要的】

6、高端手机若以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。华为手机进步了这么多年，但总是追求新，不追求可靠，还是存在很多问题。研发了这么多功能，其实很多功能很少使用。

【点评：产品功能不要华而不实】

7、在应用上，我认为还是要以客户需求为中心，客户需求应该有个正态分布规律，可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。在最终用户使用量最大的功能这块，我们要下决心做好;对于边缘部分，即使高技术、高水平的需求，有点问题也没关系。

【点评：努力服务大众】

8、应用平台不一定要自己开发，谁做得好就跟谁捆绑，一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。

9、我们不要让别人牵着我们走，第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果;第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功，就重走别人的的路，要找找自己该走什么路。

【点评：重申坚持自我】

10、这次公司评选“蓝血十杰”，把离职、退休人员也评上了，让作战人员感受到极大鼓舞。未来你们成功了，也要关怀到每一个员工，正确对待和我们一个战壕爬过的战友，不要“一将功成万骨枯”。

【点评：善待你的团队】

以下为任正非讲话全文：

在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。

消费者BG一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。成吉思汗的马蹄声已经远去，现代的躁动也会平息，活下去才是胜利。

消费者BG这两年来，从过去的低能状态已经开始走到有一定能量的状态，如果没有你们上万员工的努力，也就没有消费者BG的今天，这一点我们要肯定并祝贺!但是我们现在要清楚“我是谁，从哪里来，准备到哪里去?”今天之所以与大家沟通，就是担心你们去追求规模，把苹果、三星、小米作为目标，然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处，但不要盲目对标他们。

一、“我是谁?”消费者BG应该坚持走自己的路，我就是我!

你们说要做世界第二，我很高兴。为什么呢?苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平?若果以己之长比人之短，我们中任何人都可能是奥运会所有科目的世界冠军，只要限定别的运动员只能是1周岁以下。现在你们赚个几亿美金就开始牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的，我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。终端没有粘性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧。

华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利。互联网的特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。它是促进实业在挖掘、消化信息后的改进，所谓互联网时代，是信息促进人类社会进步，促进实业、服务……的进步，并不是仅指网络商本身。我们只要手机做到高质量，又适配了全球一部分人的需求，就奋力在网上销售就行了。我们与京东(滚动资讯)、阿里是不一样的，我们能控制交易质量，而且有一把知识产权大伞罩着全球市场。仅仅是一个交易平台是有一定风险的。大家一定要相信汽车首先必须是汽车，金融必须首先是金融，豆腐必须首先是豆腐……，别的不能取代汽车，如果能取代，那就是阿拉伯飞毯。

二、“我到哪里去?”我们要活下去。消费者BG要以利润为中心，严格控制库存风险。

活不下去就没有未来!我们的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，大家都要以商业成功为导向。消费者BG已经进入到公司主航道了，但主航道是要创造价值，价值并不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你们应该是给主航道贡献能量，而不是拖后腿。主航道的能量一旦发散后，就很难聚焦起来达成目标。

一年之计在于春，希望你们在春天播的是好种子，发的是好芽，秋天能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食，我们一定是要饿死的。涨工资的钱来自哪里?(徐直军：贡献利润不是净利润，从贡献利润到净利润还要打七折，减掉员工分红，剩下的才是真实贡献。)

你们说荣耀与华为其他产品有冲突，要平衡好电商和公开渠道的产品。我认为只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。你们看重过程，但我看重的是结果，从结果来选拔干部。另外，高端手机若以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。如果只是战略MKTG投入来试探着科研，我们不反对，但是你们若要做成一个产品，需要别的业务来补贴，我认为有必要在策略上好好分析。

你们说现在中国做手机的小厂家有几百家，价格非常低，你们就想把最好的手机在一个比较适当的价格范围内做好。若按你们这个原则，爱马仕早就垮了，但现在垮掉的是小厂家。在座有谁愿意去磨豆腐?今年允许你在公司里搭个棚，只要质量好，我还可以动员员工买一点，二分五一斤，那能否支撑现在的人力资源架构?肯定不能。如果你做豆腐渣，整个公司会被拖垮。我们赚的超额利润怎么办?投入未来的科学研究，构建未来十年、二十年的理论基础，公司要从工程师创新走向科学家与工程师一同创新，我们已经浩浩荡荡地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我们这样涨工资，还有谁有我们这么潇洒?

今年我在巴展看了我们的有线网、无线网，对它们非常有信心。有线网的改革就是模块化的开发，拼组集成后，形成新产品，这样它的能力很快提升，测试速度很快，那么这个变革就是成功的。无线产品的变革就是基础平台要做“万里长城”，板凳坐十年冷。应用平台做雪豹突击队，敢冲敢闯，那么无线也成功了。所以现在我们希望消费者BG也能找到成功的战略作战方向。我认为三亚会议精神和主题思想已经很清晰，年轻人若想当将军，肯定早就逐字背得，甚至能深刻去理解它。现在是信息化社会，二十几岁的年轻人为什么就不能当将军?

三、消费者BG产品要继续聚焦。

听说你们的产品结构在整合，我很高兴，整合以后，形不成战略地位的小产品就没有必要去做了。我认为有几类一定要做到世界领先：

第一，物联网的芯片(通信模块和数据卡)要做到长期世界领先，控制好成本，价格尽量卖低，但是要盈利。质量好、价格低、服务好，逐渐全世界就都在使用，提高了竞争对手进入的门槛。我们可以把数据卡做到各种车辆、物联网里去，空间非常大;而且数据卡不一定需要标准统一，各业务各自也可以有专门的设计，把硬件成本降低下来。你们要把战略想清楚。

第二，手机的通信平台应该要做到世界最好。手机三大功能：通信、图像、操作系统。通信功能：华为本来就是做通信技术出身，通信平台也不涉及操作软件的问题，做不好是没有理由的。图像功能：图像是模糊数学，是目前谁都做得不太好的新事物，我们有希望突破。操作系统：我们不可能做得全球最好，因此坚决不做，就与微软、安卓……系统捆绑，他们积淀了几十年的经验。我们省些力，搭搭车，何必一定要“自主”的光荣呢?我们集中力量在自己能突破的地方，取得机会窗的利益。

华为手机进步了这么多年，但总是追求新，不追求可靠，还是存在很多问题。研发了这么多功能，其实很多功能很少使用。在应用上，我认为还是要以客户需求为中心，客户需求应该有个正态分布规律，可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。在最终用户使用量最大的功能这块，我们要下决心做好;对于边缘部分，即使高技术、高水平的需求，有点问题也没关系。应用平台不一定要自己开发，谁做得好就跟谁捆绑，一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。若我的车没油了，搭上有优势的车，也就有优势了。(徐直军：我们是给消费者提供产品，应用预装要调整策略，要以客户体验为中心，不是以挣钱为中心。手机的礼品和配件也要追求精品，否则就不要赠送，扎扎实实做好手机。)

我们一定要坚持做好一个消费平台，平台是需要像修“万里长城”一样慢慢修的。最终消费者的消费内容非常多，不要让消费的内容牵着我们走。苹果有很多内容，但并非一两天爆发出来的，它坚持用40年做好了一个平台，粘结了非常多的内容厂家才构建了今天。纵向整合，苹果是很成功的;横向整合，三星是很成功的。我们不要让别人牵着我们走，第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果;第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功，就重走别人的的路，要找找自己该走什么路。

今天不是打击和批评你们，是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚持二十几年不动摇，才走到今天，你知道有多难?当我们像乌龟一样在爬的时候，中国可是四处都是鲜花，我们全当作没有看到，至今还在艰苦奋斗。终端与我们同甘共苦这么多年，要继续坚持走一条好路，这条好路就是能一直有钱发。我们要找到自己存在的问题和缺点，认识到自己是谁，坚持走自己的道路，才能构建成功，才能构建未来。只要二十年以后我们还活着，就是“一览众山小”!

这次公司评选“蓝血十杰”，把离职、退休人员也评上了，让作战人员感受到极大鼓舞。未来你们成功了，也要关怀到每一个员工，正确对待和我们一个战壕爬过的战友，不要“一将功成万骨枯”。

在每一所小学里，都有一门神秘的学科，叫做小学奥数。在每一所辅导机构里，也存在着一个神奇的辅导班，叫做奥数辅导班。在这里，时不时就会出现一些连家长们都匪夷所思的奥数题。当我们的孩子们问我们：“爸爸妈妈我有一道数学题不会做”的时候，不要掉以轻心，有可能这些奥数题，身为大学生毕业的你也不会做。

那么今天小编就来带你们盘点盘点，那些有可能大学生都做不对的小学奥数题。看看聪明的你究竟能不能轻松的解答出来！

（一）先来一道简单的题小试牛刀！

一位商人花了70元购进一件衣服，加价12元售出。后发现购买者支付的那张100元是假钞，商人想将这100元花出去，可是一不小心又丢掉了。现在请你帮那个倒霉的商人算算，他在这件衣服上共损失了多少钱呢？

这道题是不是很熟悉呢？想必生活中很多人有问过这样类型的题吧，那么到底应该如何算呢？

（二）下面开始进阶，题目越来越难喽，开始准备接招吧。

假设排列着100个乒乓球，由两个人轮流拿球装入口袋，能拿到第100个乒乓球的人为胜利者。条件是：每次拿球者至少要拿1个，但最多不能超过5个，问：如果你是最先拿球的人，第一次拿几个能保证你能得到第100个乒乓球？

做出来的你可是跟朋友打个赌试试哦~保证把把你能赢他！

（三）星期六，班上的一些学生组织去春游。男生统一戴蓝色的帽子，而女生统一戴黄色的帽子，每个女生都说蓝色的帽子要比黄色的帽子多一倍，而每个男生却说蓝色帽子和黄色帽子一样多。问：班上有多少男生多少女生去春游？

这也是小学奥数中最容易出现的题型哦~

（四）用四个砝码能用天平秤出1-40克范围内的所有整数克重量，问这四个砝码分别是多少克？

（五）小明要赶四头牛过河，这四头牛分别用时2分钟，4分钟，6分钟，8分钟。可是一条河同时只能容得下两头牛，请问至少要用多少时间把四头牛都赶过河？（忽略小明过河所用的时间）

方法有很多种哦，只要算出最短时间就可以。

有一个通，里面有黑、白球各100个，按以下规则取球：

1、每次从桶中取出2个球

2、如果取到的是两个同色的球，就向桶中放回一个黑球

3、如果取到的是两个异色的球，就向桶中放回一个白球

问：最后桶中只剩一个黑球的概率是多少？

看到小编这张配图大家都饿了吧，哈哈~

（七）一个商人骑一头驴穿越1000公里的沙漠，去卖3000根胡萝卜。已知驴一次性可以驮1000根萝卜，但每走一公里又要吃掉1根胡萝卜。

问：商人最多可卖出多少胡萝卜。

这道题可是有一定的难度哦~

（八）某建筑物上有一座报时大钟，到几点就响几下，每两下之间相隔5秒。那么，从打点开始，到底用几秒时间，你才能知道是12点呢？为了知道已经是6点了，又要用多少时间呢？

这道题可是有一定的陷阱哦~

下面到了揭晓答案的时间啦，看看你能做对几道小学奥数题呢？

（一）这一题是很简单啦，应该算是奥数基本题咯。衣服成本是70元，卖出去找给顾客100-70-12=18元，一无所获，所以一共损失了70+18=88元！

（二）答案是先拿4个。先拿4个，以后每次拿的和对方拿的加起来是6个，比如对方拿4个你就拿2个。这样下去肯定是你能拿到最后一个球。

（三）这道题也很简单啦，因为男生和女生数的结果不一样可知他们没有数自己啦，所以答案是男生4个，女生3个。

（四）这道题答案是D。砝码之间可以相加也可以相减，砝码放在一边就可以秤相加的重量，放在两边就可以表示相减的重量，列如可以用1和3表示2，一次类推，则需要1、3、9、27即可。

（五）答案是10分钟！

方法有多种，不唯一：可以先把用2分钟和4分钟的牛赶下河，2分钟后再赶8分钟的牛下河，又2分钟后再赶6分钟的牛，6分钟后同时上岸。所以时间是（2+2+6=10）。也可以用4+4+2=10的方法，先赶4分钟和8分钟的牛，4分钟后赶6分钟的牛，又4分钟后赶2分钟的牛，最后同时上岸。

（六）答案是100%哦。用（a,b）表示桶里黑白球数目，则初始状态为（100,100）。第一次操作，如果同时取黑球，结果变为（99,100）。如果同时取白球，结果变为（101,98）。如果取异色球，结果变为（99,100）。因此我们发现一个规律。

1、每次都会减少一个球，最后桶里剩一个球，这是肯定会出现的。

2、每次拿球，白球数量要么不变，要么两个两个减少。于是，最后不可能剩下一个白球，最后剩下的那个球必为黑球。

当然如果你是大学生，我们也可以用数学中的异或操作，黑球赋值0，白球赋值1，则桶中100个0和100个1.每次捞出的球做异或，无论顺序如何，200个数字连续做异或结果为0，所以是黑球。

（七）答案是534根！这道题很有难度哦。

第一次当然是走到200公里。来回三次，放下2000根。

第二次走到533+1/3公里处，放下334根，带上333根往回走。回到200公里时，驴子吃完这333根，但是他还多走了2/3公里，不到1公里是不需要喂的。

这是再拿上剩下的1000根，走到533+1/3公里时吃了333，同时夺走2/3公里，这时再往前走1/6公里，回来也是1/6公里，凑够一公里，吃1根。

然后放下这334根，凑够1000根。

最后带着这1000根从533+1/3公里往外走，剩下的路程是466+2/3.只需要吃掉466根就好了。所以剩下534根。

想知道6点，虽然25秒打了6下，但此时并不知道是不是会打第七下，所以还要等5秒，共20秒。报时大钟一共只能打12下，想知道12点，只需要经过12声就可以，即55秒（11此间隔）

以上就是今天小编为大家推荐的难倒大学生成年人们的小学奥数题啦！不知道你能不能全部答对呢