随着互联网的发展，信息的传递已经超越了任何时代。而糖酒会作为企业招商、信息交流的盛会，如何更好的运用这个平台，是企业参加糖酒会要做好的工作。

很多企业参加糖酒会后并没有达到预期的目的，这与参会的企业前期的准备，会中的参与和后期的跟进有关系，但更重要的是，前期的准备不足是决定性的原因。那么，企业在前期的准备过程中，需要准备什么内容?

首先是目标，企业必须清楚参加糖酒会要达到什么目标，根据目标而设定达成目标的过程。对于中小企业来说，大部分都是为招商而去，实际是为了企业的产品能够走的更远，建立销售网络;当然对于大型的企业来说，通过糖酒会进一步展示企业的实力，在展会期间回馈老客户，也是目标。但归根结底，无论企业大小，都不会仅仅是去展示，对于结果，或者说目标应该很清晰才能不打无准备之仗。

参加糖酒会的准备工作：

企业只有把前期的准备工作做细致，在糖酒会期间才能够做到有条不紊，提高效率。除以上内容外，笔者提醒企业必须在以下几个方面进行详细的准备。

招商区域：企业要根据自己的实力来确定招商的区域，如果是中小型企业，最好是围绕公司所在地，向周边省份扩展，而不是进行全国招商，遍地撒网。因为现在同质化的产品非常多，如果没有品牌优势，仅仅是靠价格，想拓展全国市场，是比较困难的。必须在招商区域上进行稳步的发展，随着企业实力的增强，而扩大招商区域，这样也可以为经销商提供更多的服务和支持，更容易获得经销商的认可。

招商产品：企业在糖酒会前需要梳理自身的产品线，进行产品组合，通过打造特色产品，提炼精准产品概念，对目标客户形成吸引力。

提前做好宣传攻势：如果你在会前就通过新闻媒体或户外广告进行宣传引导，就能刺激经销商的合作欲望，一般情况下，可通过行业媒体与举办城市的电视、报纸或户外广告相结合的方式进行宣传。这就需要提前把平面广告设计好，并和相关媒体达成投放协议。

糖酒会期间由于参会的人数多达数十万人，企业数万家，信息量巨大，企业如何达到招商目的?可以从以下方面考虑。

1、主动引导。在企业展位附近，尽可能多的介绍企业的产品，主动的目的是为了让目标客户能够有机会接触到企业的产品，最好把目标客户能够引导到企业的产品展区，以便于坐下来进行详细的沟通。当然，糖酒会期间很多企业都准备了资料，而参会的经销商不可能把所有的资料都带走，他们只会带走他们感兴趣的产品资料。

如何让客户感兴趣?这就需要在做介绍的时候，充分运用FAB沟通法则，这样更易让潜在客户在较短的时间内能够对企业有认识。FBA是指feature，特性;advantage，优点;benefit利益，这三个单词的缩写，这是介绍产品时最简单有效的方法之一。FBA的沟通要点是：

(1)从产品特性推知优点，从产品优点推知带给用户的利益。

(2)向用户宣传产品时，不要特性、优点、利益罗列一堆，重要的是能与用户的利益联系在一起。吸引客户的注意力，是前期引导沟通的关键。

2、收集详细的客户资料。无论是通过引导来到展位的目标客户，还是自行走动到展位的目标客户，都要详细的收集客户资料。

(1)名片：通过和目标客户沟通，交换名片;

(2)记录：通过和客户交流，判断客户的感兴趣程度，向客户索要联系方式，比如电话、地址、经营产品、年营业额等。

在和目标客户沟通的过程中，需要把客户进行分类，并登记到客户表中：

这是一张比较简单的客户登记表，对于兴趣不大的客户，可以让其填写此表，以备会后进行跟踪。一般客户会填写姓名和电话，而地址、公司名称不一定填写，但可以在备注栏中，写明此客户感兴趣的产品，有什么要求等等内容，而客户类别，是指客户的感兴趣程度，可以分为A、B、C、D等，便于会后进行不同跟进策略的制定。

通过交流，双方基本确定合作，最好是能够当场签订意向合同，在签订意向合同的时候，最好是能够收取一定的保证金。

多认识行业人士：在糖酒会期间，也可以到不相关的行业展区进行宣传，这样的好处是可以拓展目标客户的数量。如企业市做调味品的，也可以看看做饮料的，做休闲食品的等，通过不相关行业经销商的交流，不但可以拓展招商思路，也可以获得一些其他行业的信息，从而丰富自身的招商需要。

要让客户体验你的产品：只要把客户邀约到展区，尽可能的让他们品尝企业的产品，只有客户对你的产品认可，才可能对未来的合作有信心。

在糖酒会期间和目标客户沟通的过程中，要做到信息传递的准确性，经销商关注的信息主要有：

(1)产品信息：产品概念、价格体系都要讲解清楚;

(2)政策支持：首批进货、返利、进货折扣、广告宣传、终端物料等等要明确;

(3)对经销商的要求也要明确，比如要有配送能力、要有业务人员等等。

如果说糖酒会是一场足球赛的话，整个会中就是中场，而会后才是关键的射门一刻，能否达到预期目标，是在会后决定的。

1、把收集到的客户资料进行分类。根据分类的结果确定不同的后续跟进策略。按什么进行分类呢?可以按签约、意向、重点、一般进行分类。

2、做好后续跟踪计划。主要包括拜访计划、沟通计划;后续跟踪的方法：电话沟通、直接拜访、邀请来企业参观等。

3、做好二次招商。糖酒会结束后，很多经销商可能就进入了合作的谈判期，在此期间，经销商是会经过慎重选择，确定合作对象。而对于企业来说，糖酒会是第一招商现场，这不是结束，是第一步，在糖酒会期间收集到的客户资料要充分的进行二次开发。通过对这些客户的筛选，可以把客户邀请到企业进行二次招商。

在全国糖酒会（重庆）上惊艳亮相

还有县长高明伟为“它”代言

苏文、王春燕等“大腕”也都来了

它就是糖酒会上最亮眼的明星！

“小红枣”登上“大舞台”

第97届全国糖酒会于11月10-12日在重庆国际博览中心举办，展览面积15.6万平方米，参展企业近3000家。清涧参展的有塬上清涧电商平台、巨鹰枣业、人和仙、枣生堂、老河口酒业等公司。

据了解，本届糖酒会国际化程度较高，展品原产地来自四十多个国家和地区，法国、意大利、澳大利亚、泰国、韩国、香港、台湾等还将以国家或地区展团的形式整体参展。进口产品展示区域约占全部展览面积的29%。

作为行业的晴雨表、风向标，糖酒会向来都不只是厂商产销对接、信息发布的平台，更是制定战略、思想碰撞、投融资合作的大舞台。“小红枣”登上“大舞台”，这不，县长高明伟都赶了过来，和大家一起为清涧红枣代言！

县长高明伟为清涧红枣代言

清涧县长高明伟亲自带队，组团参加了这一盛会。

展会上，清涧县长高明伟亲自披挂上阵上阵，佩戴“清涧红枣代言人”的绶带，提着一蓝蓝红枣，不停地吆喝、叫卖清涧红枣，还不时地向围观过来的媒体记者和市民介绍清涧红枣的好品质。

一时间，“卖枣县长”在展会上火了！

一时间，清涧展位上里三层外三层地围满了全国各地客商和市民，纷纷咨询购买，好不热闹！

高县长说：“我是清涧红枣的代言人，清涧红枣个大核小，皮薄肉厚，有很好的营养价值，要想身体好，就吃清涧大红枣”

一些参会人员在清涧展位品尝红枣后，纷纷竖起大拇指：“这红枣口感确实好，肉质厚实，味醇，甜度大，这是其他地方的枣比不了的！”。

此外，高明伟县长在重庆全国糖酒会晚宴的致辞中，向促成此次活动的市工信局、招商局、重庆新华分社、重庆陕西商会以及长期以来关心和支持清涧发展的各界朋友表示了衷心的感谢。

他讲到，“经过1000多公里的长途跋涉，我们清涧县党政企代表团，与大家在美丽的“山城”、“雾都”——重庆相会。参加受人瞩目的全国糖酒会，集中展示来自“中国红枣之乡”的原生态产品。此时此刻，我们的心情就像这重庆的气温和美景一样，既激情昂扬，又醉意阑珊...”

全国糖酒会是中国糖酒副食品行业历史最悠久、规模最宏大的全国性综合盛会，自1955年创办以来已成功举办了96届，被业界誉为“天下第一会”。希望通过此次大会，能助推清涧红枣的产业发展、拉动消费增长、提高清涧在全国的知名度！让清涧红枣成为“天下第一枣”！

于16年底上市的新品“王小芒”系列果汁在成都糖酒会上盛装亮相，以黄色为基调的展位布置在众多销售产品中很是抢眼，码的整整齐齐的果汁颜色鲜亮，展位布置很有特色，娃娃机里的王小芒玩偶更是获得了大家的喜爱，各种周边让人心生喜爱，人形玩偶王小芒也调皮的在会场走来走去，获得了大家的关注。

虽然现在市场上有众多的果汁品牌，但是“王小芒”还是成功在诸多品牌中脱颖而出，成为吸引消费者的焦点。“王小芒”100%果汁系列产品分为王小芒100%芒果汁、菠啰李100%菠萝汁、花尼桃100%蜜桃汁、橙奈儿100%脐橙汁，这四种产品，因为每种产品都有自己独有的卡通形象，消费者总能在琳琅满目的果汁产品中，第一眼就找到“王小芒”，加上产品包装上明确标注的“不添加色素、不添加防腐剂、不添加增稠剂、不添加合成甜味剂”等四不添加的产品特点，从年前上市至今销量都非常好。

在此次糖酒会现场，王小芒同样获得了众多经销商和消费者的喜爱，这与王小芒的优秀品质脱不开关系。“王小芒”100%系列果汁选用优质水果原料，芒果汁精选台芒，脐橙汁来自于江西赣州，这是种植柑桔类果树的理想之地，种植面积近20万公顷，这里盛产优质的脐橙、蜜桔、白柚等水果，各种水果年产量高达250万吨。企业引进的意大利无菌灌装机、屋顶盒果汁生产线、浓缩塔、中央灌群等国外先进生产设备，也让“王小芒”在进入中国市场后的大步发展如虎添翼，特别值得一提的是，独有的TASTE‘热加速瞬间蒸发’技术，最大限度地保护了水果原料原汁的色、香、味， 避免果汁中营养成分的流失。

而在包装方面，“王小芒”也非常用心，率先采用来自欧洲先进技术的六层纸铝复合包装，不仅能最大限度降低氧化作用对产品风味和色泽的影响，不透光的特性还可保护盒内饮品的营养、鲜度和口感。 有了从生产原料-生产设备-生产技术-产品包装的层层保障，才使得“王小芒”真正成为了国内第一款能够保证四不添加的产品。

在展会现场，多家经销商品尝、咨询关于王小芒的代理问题，消费者也对王小芒有很高的评价，相信这次糖酒会，王小芒能够脱颖而出，找到自己满意的经销商也获得消费者的喜爱与认可。