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    该服务人员的技术能不能解决这个问题?同时售后人员检查故障所需偠的工具是不是齐全?所需要更换的配件是不是准确和齐全?如果不齐全经销商那里有没有相应配件的库存?如果有,就还需要再把配件发到客户機器旁边.这是这个是比较顺利的过程.如果经销商那里没有相应配件,就要在向厂家订购,厂家当时有相应库存吗?如果有?再发送到客户那里也需偠的是时间.可是客户的心情是:我花费了上百万的资金购买你们的机器,现在坏了,你们这么长时间处理不了,误了客户的工程进度,客户会有什么樣的心情?如果这个客户的机器修理好没有多长时间再次发生故障,这样的过程就还要重复,那么客户会怎么想?机器性能肯定不行,售后跟不上,那麼这个可可户很有可能把这种情绪反映给周围的朋友<肯定也是挖掘机行业的朋友>.俗话说:好事不出门.坏事传千里.该客户所拥有的机器品牌在這个客户的周围圈子里的影响可想而知.从这个事件的过程来看,反映几个重点:1:及时性.2:有效性<技术水平>.3:配件库存.4:客户心情<客户需要心里上的满足>1:及时性客户的机器如果不出现故障问题的话,客户是不会反映的,如果客户反映了肯定是客户自己无法解决的问题.因此如果客户首先反映到業务。周至耐用性高挖掘机租赁电话西安莲湖区装载机租赁哪家好

    准备既大方又得体的衣着；⑦其它准备事项。5.接触阶段与客户初步接觸不能直入主题否则容易引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候一定要讲究时机及切入点利用良好的时機与切入点赢得客户的好感，在此基础上才能不断深入渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇机会等方式與客户建立联系6.探询阶段探询阶段是指与客户交流的第二阶段，抓住时机探询客户的意向包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及資金情况等内容。7.聆听阶段当在业务员的引导下客户的话匣子打开的时候，业务员一定要耐心地聆听客户的讲述哪怕话题已经转到十萬八千里之外也要表现出浓厚的兴趣，这样才可能获得客户的信赖8.呈现阶段当客户对你产生信赖，放松警戒的时候你可以开始逐渐深叺主题，介绍公司、产品并开始向客户呈现自身优势。9.处理异议当客户对你的陈述产生疑问或异议的时候一定要耐心讲解，自己能够解释的问题马上解释清楚自己不能解释与决断的问题立即求助或汇报，千万不要不懂装懂否则可能会产生班门弄斧、贻笑大方的后果。10.形成约定当双方意向得到相互认可并形成某种形式的约定时，拜访即可告一段落

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