前段时间，我们在朋友圈进行了一个小调查，发现大家最想了解的还是： 小程序后期如何运营与推广 为此，我们花了几周时间收集整理这些方面的内容，并整理文章供大家学习。希望大家能从这篇文章里得到你想要的。 在运营之前，小编在这里还是想说一下，小程序有一些不能触碰的底线，各位老板和开发者一定要多加注意： 前提做好的情况下，我们来了解一下，小程序到底有哪些营销的功能呢？ 备注： 小程序新增打开公众号文章功能 了解了这些之后，我们将系统的为您小程序如何运营，主要包含以下几大方面： 这部分总结了市面上小程序主要使用的推广方式，以及小程序如何获取新用户、如何留存老用户的方法指导。 这部分总结了市面上小程序主要使用的推广方式，以及小程序如何获取新用户、如何留存老用户的方法指导。 介绍到这里，你有没有对小程序的运营有一个大致的规划呢？下面我们再从社群方面来分析一下小程序该如何操作： 社群营销虽不是新生事物，却是一个相当符合小程序现状的推广方式。消费者在哪儿，商机就在哪儿。小程序社群营销，如何实现粉丝的裂变呢？ 【朋友猜猜】发布后一个小时PV达到了20万； 【群应用】目前有千万用户，月活超过百万； 【小睡眠】上线3日积累用户超100万，截至9月覆盖用户超千万，月留存率达到35-40%； 【小打卡】上线4个月，用户超过百万，有超过 20 多万个打卡群，次月留存率超过40%。 从以上成功案例来看，小程序的引流潜力是非常巨大的。 小程序拥有无以比拟的营销特性，小程序是社群营销的良好载体。张小龙说：“小程序可以分享到聊天里面，可以分享到群里面“。在分享体验上，小程序比H5页面更为便捷。 可以说小程序给了社群营销第二次生命，各行业的功能在小程序上都可以得以实现。小程序的场景化、多入口、分享功能，让更多的产品让微信的生态圈中无处不在。 都说2018年最火的应用必然是微信小程序,短短一年多时间,更是覆盖了200多个细化行业,每天更是以23600个速度被注册,利用微信小程序做商城是非常有价值的。小程序火了，如同十年前的淘宝店、三年前的微商城，如果企业没有去做，就很难获得这波新技术红利。但与前两者不同，如果淘宝店和微商城还能依靠大平台付费引流，小程序这种“互联网去中心化”的典型产品形态，对运营者的运营水平提出了一定要求。更何况，选择小程序的大多数资金实力有限的中小店铺。开一家小程序商城现在可以说是时下的流行了，比起淘宝，京东等大型电商来说价格优惠，并且好经营。 微动天下专注微信小程序开发，微信公众号代运营，微信政务管家开发，详细了解请访问官网咨询。 微动天下的微尘小程序、可视化编辑工具、小程序可视化编辑工具！在线拖拉组件，全自主布局，基于微信UI设计规则的产品架构，成熟的模板套用，一键生成小程序源码包。 魔力橙小程序商店是微动天下旗下的小程序分发平台,整合市场所有小程序建立小程序商店,提供小程序排行榜,小程序分类,小程序专题等功能,让您更快找到适合自己的小程序。

今天来和大家讲讲小程序推广和运营

首先，先回答一下，这个大家的这个疑问，打开你的小程序，右上方有一个“…”，点击，就会出现分享的按钮。

这个操作非常的重要，如果你连这个都不懂，那么，你就会错失一个非常重要的流量来源了：聊天小程序！聊天小程序是群聊或与好友聊天中所出现过历史小程序的快捷入口，配合打通群 IP 的工具类小程序促活用户的重复使用。有关更多借小程序之力促活微信社群的杀招。

目前小程序搜索入口开放的有搜一搜和小程序搜索，且目前搜索受小程序名称、简介、服务类目、服务相关度、用户访问量、用户访问深度和时长所影响。关键词搜索可以结合企业的小程序本身提供的相关服务进行拓词，可使用关键词指数工具判断意向关键词的搜索量、小程序搜索收录情况、长尾词等方式为小程序拟定关键词，每30个自然日内可修改3次。也就是说，如果你把你的小程序分享给你的好友、微信群，他们只要点开过你的小程序，以后在微信搜索相关词时，就会出现你的小程序。

当然，既然提到了这个搜索来源，必然就少不了，小程序历史记录了！只要是你曾经使用过的小程序，都会出现在这里。当然，除了以上这三个重要的流量来源之前，小程序其他的流量来源还有：1、LBS能力，也就是我们常说的，附近的店：① 打开“发现”—“小程序”，会看到最上方基于地理位置的小程序自动推荐；②?“附近的小程序”能力升级。页面内新增“餐饮美食”、“商超便利”、“服饰箱包”、“生鲜蔬果”、“美妆护理”5 大类目标签，方便精准筛选。

2、连接能力，连接万物，这是小程序的使命。① 一个公众号最多可关联?10 个与公众号主体相同的小程序；② 小程序可关联?500 个公众号；③ 可以从门店小程序跳转关联小程序；④ 增小程序的快捷入口，在微信搜索框下方；⑤ 公众号自定义菜单跳转小程序；⑥ 公众号模版消息跳转小程序；⑦ 公众号文章底部广告位支持推广小程序；⑧ 文字链接或图片链接可跳转到小程序；⑨ 星标可以常用小程序固定在小程序历史列表的顶部。目前公众号文章底部广告支持 3 种推广的：引导关注公众号、跳转网站页面、跳转小程序。相比于后两种跳转形式，小程序的使用会更流畅、便捷，便利于拉新和提升转化，通过在公众号文章底部广告位推广小程序，相当于又开通了一条拉新渠道。除了这些以外，小程序还有多达50多个小程序入口，详细看下表：

那如何去运营小程序呢？

1. 好名字必然带来高流量！张小龙说，未来，搜一搜将是小程序最大的入口。一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。

除此之外，好的名字会让用户眼前一亮戳进店浏览概率翻翻。针对这一点，商家往往要在取名时做足准备。所以，针对于小程序名字带来的优势，各个行业的商家都应该更好的去布局自己的小程序名称。2. 利用微信小程序的50多个入口引流

其中有几个重点需要商家重视。比如说附近的小程序功能、社交立减金等都可以带来相对一部分精准客户。当然，商家还可以利用小程序与各种活动相互对接，“拼团”、“优惠券”、“会员卡”、“小程序相互跳转”等多种社交引流功能，会让商家在线上线下渠道融合、新用户吸引、活跃、转化方面的优势会格外显著。3. 通过好友分享、微信群分享、以及与公众号的关联来吸引流量商家依靠公众号这种密集消费群体的平台推销自己的小程序，这种引流方式的效果是很显著的。群聊也是一样，凭借用户进小程序后妥善诱导其自发转发，方式可以是转发优惠，转发赠东西等。通过用户间的自主传递打响口碑与提升曝光度

通过线下和线上的对接这一点在互联网时代往往会被忽视，但实际上线下扫码带来的流量并不少，像餐饮行业，就可以在线下摆出优惠活动，扫码即可参与，教育行业，将小程序二维码放在招生海报中，扫码既可报名，当然其他各个行业也可以通过这种方式来引流，而且，使用后的小程序会沉淀在用户的微信当中，便于用户的下次使用，而这也就为商家引流和转化带来了机会。这一点在互联网时代往往会被忽视，但实际上线下扫码带来的流量并不少，像餐饮行业，就可以在线下摆出优惠活动，扫码即可参与，教育行业，将小程序二维码放在招生海报中，扫码既可报名当然其他各个行业也可以通过这种方式来引流，而且，使用后的小程序会沉淀在用户的微信当中，便于用户的下次使用，而这也就为商家引流和转化带来了机会。

一个手机店老板朋友，他利用优惠券+转发朋友圈这样的玩法，玩了一个月之后，现在每天起码能够给他带来2-3个客户。他的套路也非常简单，就是附近的小程序引流，客户到店后，可以用100元的优惠券，但是，必须要转发朋友圈。其实，小程序运营的方法非常多，我这里只是非常简单的举了4个小方法，关键是大家要把小程序真正的利用起来，尤其是实体店老板，你的每一个到店客户，他都可以是小程序裂变的种子用户

好了，今天的分享就到这里，下篇将介绍小程序如何帮助实体店转型新零售

《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐一：小程序要怎么推广和运营？

今天来和大家讲讲小程序推广和运营

首先，先回答一下，这个大家的这个疑问，打开你的小程序，右上方有一个“…”，点击，就会出现分享的按钮。

这个操作非常的重要，如果你连这个都不懂，那么，你就会错失一个非常重要的流量来源了：聊天小程序！聊天小程序是群聊或与好友聊天中所出现过历史小程序的快捷入口，配合打通群 IP 的工具类小程序促活用户的重复使用。有关更多借小程序之力促活微信社群的杀招。

目前小程序搜索入口开放的有搜一搜和小程序搜索，且目前搜索受小程序名称、简介、服务类目、服务相关度、用户访问量、用户访问深度和时长所影响。关键词搜索可以结合企业的小程序本身提供的相关服务进行拓词，可使用关键词指数工具判断意向关键词的搜索量、小程序搜索收录情况、长尾词等方式为小程序拟定关键词，每30个自然日内可修改3次。也就是说，如果你把你的小程序分享给你的好友、微信群，他们只要点开过你的小程序，以后在微信搜索相关词时，就会出现你的小程序。

当然，既然提到了这个搜索来源，必然就少不了，小程序历史记录了！只要是你曾经使用过的小程序，都会出现在这里。当然，除了以上这三个重要的流量来源之前，小程序其他的流量来源还有：1、LBS能力，也就是我们常说的，附近的店：① 打开“发现”—“小程序”，会看到最上方基于地理位置的小程序自动推荐；②?“附近的小程序”能力升级。页面内新增“餐饮美食”、“商超便利”、“服饰箱包”、“生鲜蔬果”、“美妆护理”5 大类目标签，方便精准筛选。

2、连接能力，连接万物，这是小程序的使命。① 一个公众号最多可关联?10 个与公众号主体相同的小程序；② 小程序可关联?500 个公众号；③ 可以从门店小程序跳转关联小程序；④ 增小程序的快捷入口，在微信搜索框下方；⑤ 公众号自定义菜单跳转小程序；⑥ 公众号模版消息跳转小程序；⑦ 公众号文章底部广告位支持推广小程序；⑧ 文字链接或图片链接可跳转到小程序；⑨ 星标可以常用小程序固定在小程序历史列表的顶部。目前公众号文章底部广告支持 3 种推广的：引导关注公众号、跳转网站页面、跳转小程序。相比于后两种跳转形式，小程序的使用会更流畅、便捷，便利于拉新和提升转化，通过在公众号文章底部广告位推广小程序，相当于又开通了一条拉新渠道。除了这些以外，小程序还有多达50多个小程序入口，详细看下表：

那如何去运营小程序呢？

1. 好名字必然带来高流量！张小龙说，未来，搜一搜将是小程序最大的入口。一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。

除此之外，好的名字会让用户眼前一亮戳进店浏览概率翻翻。针对这一点，商家往往要在取名时做足准备。所以，针对于小程序名字带来的优势，各个行业的商家都应该更好的去布局自己的小程序名称。2. 利用微信小程序的50多个入口引流

其中有几个重点需要商家重视。比如说附近的小程序功能、社交立减金等都可以带来相对一部分精准客户。当然，商家还可以利用小程序与各种活动相互对接，“拼团”、“优惠券”、“会员卡”、“小程序相互跳转”等多种社交引流功能，会让商家在线上线下渠道融合、新用户吸引、活跃、转化方面的优势会格外显著。3. 通过好友分享、微信群分享、以及与公众号的关联来吸引流量商家依靠公众号这种密集消费群体的平台推销自己的小程序，这种引流方式的效果是很显著的。群聊也是一样，凭借用户进小程序后妥善诱导其自发转发，方式可以是转发优惠，转发赠东西等。通过用户间的自主传递打响口碑与提升曝光度

通过线下和线上的对接这一点在互联网时代往往会被忽视，但实际上线下扫码带来的流量并不少，像餐饮行业，就可以在线下摆出优惠活动，扫码即可参与，教育行业，将小程序二维码放在招生海报中，扫码既可报名，当然其他各个行业也可以通过这种方式来引流，而且，使用后的小程序会沉淀在用户的微信当中，便于用户的下次使用，而这也就为商家引流和转化带来了机会。这一点在互联网时代往往会被忽视，但实际上线下扫码带来的流量并不少，像餐饮行业，就可以在线下摆出优惠活动，扫码即可参与，教育行业，将小程序二维码放在招生海报中，扫码既可报名当然其他各个行业也可以通过这种方式来引流，而且，使用后的小程序会沉淀在用户的微信当中，便于用户的下次使用，而这也就为商家引流和转化带来了机会。

一个手机店老板朋友，他利用优惠券+转发朋友圈这样的玩法，玩了一个月之后，现在每天起码能够给他带来2-3个客户。他的套路也非常简单，就是附近的小程序引流，客户到店后，可以用100元的优惠券，但是，必须要转发朋友圈。其实，小程序运营的方法非常多，我这里只是非常简单的举了4个小方法，关键是大家要把小程序真正的利用起来，尤其是实体店老板，你的每一个到店客户，他都可以是小程序裂变的种子用户

好了，今天的分享就到这里，下篇将介绍小程序如何帮助实体店转型新零售

《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐二：骆海涛:投资者结构的影响

　　东方财富网邀请到了嘉合权益投资部副总监骆海涛做客《财富观察》栏目，他在节目上介绍了投资者结构对量化和交易的影响。

　　以下为部分采访实录：

　　主持人：对于股票市场，投资者的结构也极其重要，我们该如何去看待量化这一块，机构这一块？是量化占绝大多数有益于健康，还是量化占多少会有一个平衡点，这方面您是怎么看待的？因为我们常常会说股票暴涨暴跌，全赖普通投资者太多了，70%、80%都是因为这些人三天两天，一周两周买卖就不管，所以大家常常会让他们去背锅。我们就反过来想，是不是量化的投资者多一些，机构投资者多一些就有益于我们市场健康，您是怎么看的？

　　骆海涛：总体来讲是这样的，美国在七十年代末的时候，市场的参与者结构跟我们非常类似，也是20%是机构，70%、80%是个人，跟我们现在的比例差不多。然后他们401k计划推出来了，就是他们养老的第三支柱，也就是依靠资本市场来解决他们国家养老的问题。这个推出来以后，大量以养老金形式的资本进入到股市。

　　股市因为追求长期的投资回报，所以更加注重资本，更加注重价值规律。我们可以看到整体的发展情况，总体来讲欧美资本市场的波动率远远小于新兴市场。我们国家就是新兴市场，是特别典型的代表，我们的年化波动率可以高达30%以上，他们的年化波动率大概15%左右，但收益率差不多。所以从这个角度来讲，他们机构的占比逐渐抬升，理性的成分逐渐抬升，在这市场上波动一定是小的。所以我们可以看到从2008年到现在，美国走出了一波波澜壮阔的十年大牛市。

　　主持人：虽然因素多种，但投资者结构也是贡献了很大力量。

　　骆海涛：这波牛市最大的特征：第一，换手率很低；第二，波动率特别小。股票走成了固定收益的样子，但是又是每一年都有收红，特别了不起。所以这个地方我不能完全归因于是机构主导的力量所致，大部分的机构都是买入持有，看好了以后资金就买入并长期持有，所以换手也比较低，波动也比较小。

　　主持人：我们2015年时好像反过来，换手很高，波动也是很恐怖的。

　　骆海涛：那时候我回我们小区的时候，旁边那个快递小哥，我听他们对话觉得很有意思。快递小哥说“这活我不要干了”，另外兄弟说“你干吗去”，“我炒股去”。

　　主持人：接下来我们再把这个话题细分一下，我们假设市场中普通投资者占比很小了，剩下了两类：第一类是人脑机构投资者，剩下另一类是量化机构投资者，现在剩下两类机构投资者了。您觉得他们如何的比例分配，会对市场起到健康促进作用？

　　骆海涛：人脑分上中下，量化也有做得好的，也有做得次的。每个人做法很不一样，最后导致的表现也会很不一样。所以很难说量化一定能够碾压人脑，或者人脑一定是优于量化，这句话比较难说。从美国数据看，那个数据大概是几年前，过去十年的表现来看，最好的量化基金和主观性基金，就是你说的人脑机构，这两种基金的表现差不多互相接近，这是最好的进行比较。那么最差的数据我不知道，但最差的都差不多差，所以也没有太多比较意义。

　　现在来看，量化这种手段程序化一旦固定以后，投资决策的效率会高一点。因为它不需要人脑再做逻辑的回路，它只要程序一按就出结果，马上就可以下单去交易。它通过基本的原理设计，已经规避了一些非理性的，比较业余的交易逻辑和思路。比如说，大跌以后你特别恐慌，这是一般人会犯的问题，但量化就不会犯这种事情。所以，我觉得总体来讲量化是有优势的，大部分的参与者是有优势的。但是还是那句话，量化相比于最好的顶尖的投资人相对来说还是有距离的。

　　主持人：我能不能这样理解，量化在选股和交易方面，交易是它的优势，而选股就是平分秋色了，选股也是根据人脑来给它定好的标准。

　　骆海涛：量化里面有一个细分方向，也是量化牢牢占据，不可能有人去参与的。就是相对来说高频的阶段，包括高频的交易和高频的选股策略等等。因为是高频，所以你只能快，以快制胜，天下武功为快不破。所以计算机的能力，程序的能力，模型的能力，处理海量数据的能力，在高频，在短周期的时间范畴里面，是具有不可比拟的优势。所以美国做量化最好的一些机构，都不可避免在高频领域布局。包括大家讲量化一定会讲到的大奖章西蒙斯，他这个团队也是花了非常大的精力投入在高频里面。我们在外面看到他们的专利，都是涉及到原子钟，他们自己去设计原子钟，为了让从决策到交易时间的精度，能够达到小于微妙，也就是10的负6次方秒，这是非常快的。

　　主持人：我们也想知道，国内是不是高频有很多问题，导致它不能实现。

　　骆海涛：国内首先股票就不能高频了，在期货市场可以允许的。

　　主持人：您觉得国内的期货市场有哪些优势，或者有哪些制度性的不利东西，您给大家简单介绍一下。因为我常听说咱们国内政策的调整，其实相对来说还算频繁，您是怎么看待的？

　　骆海涛：我先不说股指期货，股指期货的现状大家都知道，商品期货相对来说一直是比较宽松的。但参与商品期货的机构，在商品市场里面要做量化是可以的，但是整个商品市场的体量和容量情况，能够容纳的资金，对量化策略以及高频策略来说相对有限。像我们A股市场有3800只股票，每日成交都在三千亿到五千亿，现在这么成交量低，但是还有三千亿。

　　但商品的话，主流的几个商品大概也就两个数，十个品种左右，交易量是还可以的。还有很多品种，如果不是近月和次月的话，这些合同的成交量都是非常低迷的。所以对于成交来讲，它有很大挑战，你虽然看到这个价格没法成交，你的量化程序探测到它了，觉得应该可以买了，但是你买不到，成交上面的挑战会非常大。反过来讲，你能做出收益率来，但是你要放量，你要把你产品规模做到5个亿，10个亿级别。

《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐三：暴利网赚项目：开张吃一年 小程序线下暴利玩法

小程序火了，我也没少写通过小程序致富的项目，但是究竟有多火?

一年有四亿多的用户，在小程序里面互动，这里面的利润可想而知。很多互联网操盘手，开始布局，如何从小程序上狠狠的赚一笔。

最近和我一位大哥聊天，他随意分享了他最近一段时间在线下操盘的小程序项目，让我目瞪口呆。原来小程序还可以这么玩。接下来，我给大家讲解一下他在线下如何玩。

1. 本地企业联系方式调取

从企查查调取当地企业数据。

就像这样，按照省份城市查询到本地企业，按照行业分类。比如：商贸类、经营类、网店类、等。安排话务员开始打电话，发快递邀请函。告知：小程序战略宣讲团来了，百年不遇的风口，现在流量正在大面积的上涨期。对本地业务，战略性垄断效果非常好，其他城市做的很成功了。主讲人有某某集团 技术总监。运营总监 亲自讲解。（突出会议权威性）

本次在XX城市邀约企业主为100名，必须企业主本人在邀请函上签名之后亲来。目前已经有80名应约，其中邀请到的XX市著名企业家XXX 著名品牌创始人XXX 等，名额有限，过时不候。

租用本地最著名的互联网企业所在大厦，没有就选择五星级酒店。选互联网大厦就是因为会议与互联网挂钩，蹭背景。让别人留下臆想空间。

搜集新闻做PPT 演讲的时候使用，最好的手机张小龙对于小程序的评价。总之，搜集新闻就一个目的：突出，小程序是百年不遇的风口，甚至比淘宝京东开店还强盛。

从数据入手，直观展现小程序从刚发布到现在的数据变化过程。并且着重强调，很多人已经跟着小程序风口暴富，开始根据当地企业名单分类中挑选竞争比较激烈的行业，举其他城市的例子说明。

案例主要主题说明四点：一、微信自带流量，不愁没有流量。二、小程序自带支付场景，变现很方便。三、小程序使用黏度非常高，而且回头客老客户比较多。四、很多人踏上这个风口，企业销售额顿时上涨扩大，企业主一夜暴富。突出重点：投资小程序，铁定的稳赚不赔。

最后邀请致富代表，上台发表收获感言。（代表是提前准备好的）

经过前面的铺垫，很多人已经认知到，这个小程序确实是风口，那么多大佬站台，那么多致富先例。但是，这个时候开始考虑的问题，就是小程序适不适合自己的行业?如何在自己的行业内操作？都是一头雾水。

这个时候，继续运营总监出来回答。小程序适合任何行业，尤其是对于地方性企业更加有独特的优势。本来地方企业在本地已经蛮知名了，通过小程序打开客户沟通购买渠道入口，产生更多的复购率。对外来讲，是本地特色、特产企业，是展示本地企业产品的一个窗口，大批的客商现在都在网络上对接产品资源，机会非常大。

然后继续由运营总监宣布：为了实现本地化企业走向全国，彻底打开销量。我们公司决定，原价 29999小程序，现在现场下单，只需要9999元，即可拥有专门定制版小程序。助您的企业继续在互联网上发力，把产品推向全国。

讲完这句话：马上开启二跟一模式。也就是两个客户对一个业务员。如果是100人则配备50名跟单员，马上对客户的行业、公司名称、查询注册状况。（稀缺效应。）现场登记，刷卡。

如果气氛不是太好的话，安排几个托进去，抢这些行业的注册权，制造等级很火爆的场面，这个时候很多人从众效应作怪，一是怕丢面子，同行取笑花不起钱，二是真怕错失风口，几乎立马下单了。

有些企业主，本身老谋深算，借口钱不够，就是不预定。定金也不付，这个时候继续派业务员跟单。三天之内不成交，就放弃了。

这样一场下来，基本上成交率在70%左右。

订单完成之后，把这些数据内容传给对接的小程序制作公司开始制作。

这类公司很多，如果你的单子多的话，每单能够压到几百块钱就能做一个。

而且本地企业，大部分企业主会选择做商城模式，然后把自己的产品上传。

就这样，一场下来，按照一百人到场计算，最起码几十万入账了。

总结：其实线下我没玩过会销，这是会销的一种。我记得当年周鸿祎推广3721文字域名 的时候，就用的这个手段。让业务员打电话告知企业，你的企业域名即将被抢占，如果现在不注册，以后损失就大了。然后很多企业主，担心被别人注册抢了生意，纷纷花钱注册。

线下企业中，很大一部分都是中小企业，生存很困难，老板每天都很费力的为单子着急，如果真能提供一个平台，让他有希望扩大生意，那么花钱对于他们来讲，并不是一件难事。

《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐四：我为什么要转型做小程序代理？为了赚更多的钱啊！

5月到6月的一个月的时间，李总一共卖出23个小程序，2个平台小程序，并发展了3个代理商，于是她决定关掉实体店，专心做小程序事业。

花十分钟看完这篇文章，绝对有收获。

在湖北襄阳做了10年的建材生意李总，上个月把她的公司给卖了，“这年头做实体生意是真的难啊，一年到头辛辛苦苦，最后还是给房东打工了。”

更可怕的是，房租收多少，是看房东良心的，有些房东看到你的生意好，就各种找理由给你涨房租。但也不得不承认，房租上涨是必然，因为好的地段，是非常稀缺的资源。

抱怨不能解决任何事情，正视问题，才能找到出路。

举个例子，开实体店的，客户全部因为地段而来，你不把店开到黄金地段就没客户，所以好的地段大家都在抢，房租自然就非常高。也有房租便宜的，但是，那种地段不好，没什么客户的，你敢去开店吗？开门做生意，房东也是要赚钱的，要不然你以为人家是来做慈善的？

看到这里，大家可能会有疑问了，所以你今天就是来推广卖店铺的吗？要是我有钱买房，我还做什么项目吗？每天坐等收钱就好了！当然不是了，我是来给大家介绍一个新的项目，在微信上面做房东，帮实体店在微信上面开店的。

对的，这就是小程序！准确来说，是小程序代理商。文章开头所说的李总，她从去年年底就开始找新的项目，今年5月开始做小程序代理，一个月就赚了差不多10万。

为什么她做小程序代理起步阶段就能赚钱？原因有以下三点：

1、在微信上面做房东；

如果你是传统行业的人，你可能就不知道：

1、前几年，互联网刚刚兴起的时候，最赚钱不是自己去做网站的，而是帮别人做网站的；

2、淘宝刚兴起来的时候，最赚钱不是开淘宝的，而是帮别人开淘宝店的，做店铺装修的；

3、就好像房地产特别赚钱，但是最赚钱的不是买房的，而是房地产商。

李总说：“做小程序也是一样的，肯定的，现在去做一个小程序，肯定能赚钱，但那是赚小钱，要想赚大钱，就要做小程序的房地产商。但是，我不懂技术，所以我就选择去做小程序代理，技术问题交给会解决的人来解决。我要做的事情，就是抢占这个风口，把第一桶金给搞起来！”

2、实体店必须要做小程序，才能有更多的客户；

大家都知道，微信的用户非常多，9.8亿，基本上中国有消费能力的人，都在用微信，小程序呢，是微信这一两年正在猛推的产品，还处于成长阶段，各种机制、规则不够完善，给我们带来极大的便利。

大家也可以这么理解，微信就是一个客流量巨大的商业街，小程序就是上面的店铺。打个比方，***广场突然让摆地摊了，那儿天天几十万人流量，你卖个矿泉水也发财。看你发财，做的人多了，就赚的少了。这就是小程序的风口！

据不完全统计，前期开通附近小程序功能的实体店，一天能有30-50个浏览量，而且，这些客户都是实体店附近5公里的，随时可以到店消费的。据爱鲜蜂的数据统计，附近小程序的客户，成交率在20%以上。重点是这些客流都是免费的，自己去捡的客流，不要白不要，你不要微信就给你的同行了。

“我现在就在做帮实体店捡客流的工作，如果你在湖北襄阳，想捡这个客流，可以来找我。”李总认真地说。“事实上，很多实体店对小程序的接受能力特别强，你只要说明白一点，做小程序就像做美团一样，还不用抽佣就可以了。”

3、小程序能够给实体店带来客户，但实体店没有能力去做小程序。

“柚安米卖1980元的产品，在我们当地可以卖到18000元，”李总说道，“这就是商机！”

对于很多实体店老板来说，小程序已经不是一个陌生的东西了，很多人都玩过小程序游戏，像什么跳一跳、弹珠游戏等等，很多人都想要去做一个小程序，但是，遇到技术开发、代码、互联网营销等等这些问题……实体店老板们就犯愁了，因为他不懂，他也没机会去接触这样的一群人，就算有机会，也不懂怎么去沟通设计需求，也不懂怎么样去运营、维护、变现。

“为什么1980元的产品可以卖到18000元？不就是欺负实体店老板接触不到这一类人群吧，”李总笑道，“这钱别人能赚，我凭什么不能挣？”

事实证明，这钱，李总真的能赚！在起步的阶段，5月到6月的一个月的时间，李总一共卖出23个小程序，2个平台小程序，并发展了3个代理商，于是她决定关掉实体店，成立新的团队，专心做小程序事业。现在，公司场地已经布置好了，正在大量招收人员中。

“这波红利大概只剩下一年的时间了，再磨蹭下去，就真的只能看着别人发财了。”李总笑道。

由于文章篇幅的关系，我们今天分享的内容就到这里了。如果你对怎么在微信上面做房东，怎么利用小程序赚钱感兴趣，可以加群助理的微信，进入我们的小程序创业社群，群里每天都会分享一些小程序的实战干货。

4000个利用小程序月入6万人的聚集地，一个资源共享、信息互通的开放式社群，每天分享一点关于实体店转型新零售的干货知识。

《知彼知己 | 小程序到底有哪些机会？》

《百战不殆 | 怎么挖掘小程序的第一桶金？》

《攻无不克 | 怎么让越来越懒的客户乖乖掏钱？》

《战无不胜 | 会发朋友圈就能赚钱的技巧！》

深圳柚安米科技有限公司成立于2015年1月，是一家专为实体行业提供线上线下综合解决方案的互联网公司，总部坐落于深圳市福田区，天使轮融资5000万，拥有300人+的技术人才！核心团队专注互联网行业15年，研究实体行业升级转型5年，强大的集团公司优势，涵盖硬件研发、应用分发、养生O2O、优剪O2O，微商平台等多个领域。

《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐五：中小卖家如何玩转小程序电商?

小程序已经成为了2018年最大的

。机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道，大家都在抢先布局，抢占先机。

　　但截至目前，并没有哪个淘系品牌把小程序电商做成功的，而且绝大部分的商家并没有真正入场社交电商，而是依附在这些平台上，给平台供货。

　　小程序电商入局并无先后之分。那么，中小卖家应如何抓住小程序风口，玩转小程序电商？看完本文也许你会有所启发。

　　7月，微信小程序公布了最新的数据信息：

　　1、已上线小程序超过100万个；

　　2、超过150万开发者加入；

　　3、已有5000多个第三方平台；

　　4、每日人均打开小程序次数为4次……

　　也是在7月，阿拉丁发布了超百页2018年上半年小程序生态白皮书。

　　从白皮书中看到，2018上半年一线基金80%已入场小程序，包括金沙江、红杉中国、险峰长青、IDG、真格基金等，投资资金超过30亿。

　　我们知道，人民币资本是行业的晴雨表。显而易见，小程序已经成为了2018年最大的投资风口。

　　机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道，大家都在抢先布局，抢占先机。

　　根据阿拉丁数据显示，京东、拼多多、美团、唯品会等平台都在小程序上玩得风生水起，然而我们却发现一个问题。

　　问题就是，小程序电商做得好的，都是些传统电商平台、线下大品牌，以及原本就在微信做内容的自媒体。

　　目前，并没有哪个淘系品牌把小程序电商做成功的，而且绝大部分的商家并没有真正入场社交电商，而是依附在这些平台上，给平台供货。

　　当然，多一个渠道多一份收入，但对于商家来说，如果产品不是特别符合平台的要求，那也赚不到多少钱。

　　就像玩拼多多一样，产品一定要足够便宜，甚至先亏本卖，才有机会赚到更多的钱。如果商家的品类玩不来这种模式，就意味着永远失去了一个风口吗？

　　当然不是。商家应该意识到，这个风口要比我们想象中大得多，京东、拼多多、云集、贝贝等平台，就像在微信土地上建立自己的王国与规则。

　　我们玩不来它们的规则，我们其实可以在这片土地上建立自己的王国与规则。毕竟微信的10亿用户规模，足以独立成为微信。

　　“淘品牌”的缔造者，金光（真名廖兵），在淘宝任职期间培养和扶持了上百个知名淘品牌，如韩都衣舍、御泥坊、七格格、小熊电器、裂帛等。

　　现任卖客星球CEO的廖兵告诉我们，想要赢得这场互联网的战争，最重要的就是掌握住流量和数据。淘宝平台是实现不了的，流量始终是属台的。

　　但是在微信社交平台上就可以建立起自己的流量生态群，不再受平台限制。

　　所以，微信社交电商能否做得成，关系到商家未来的生存命脉。如果想做大的话，商家不应该看到如今没有淘系品牌做成小程序电商，就认为这个风口不是自己的，然后臣服于其他平台之下。

　　就像靠谱好物创始人魏明杰在2018新榜小程序千人峰会上提到的，小程序电商这个赛道没有“先来后到”之说。入局者更多要思考的核心是：自己究竟要做什么，以及要做的产品形态能否在信息流下存活，这才是关键。

　　换句话说，还没有商家做起来，意味着机遇与挑战并存，挑战越大，机会越大。

　　如果你是想把品牌做大的商家，那微信社交电商就是你最好的机会，在这里，你与同行TOP级商家，都是站在同一起跑线上。

　　这是有梦想的商家弯道超车的唯一机会。

　　而商家接下来要做的就是，找出问题，解决问题，为什么它们做不起来，做起来的商家是如何做的。

　　我们先看下微信自己提出的三个零售渠道解决方案。

　　方案一：公众号+小程序

　　方案二：门店+小程序

　　一体化方案三：公众号+小程序+门店

　　很明显，对于大部分中小商家来说，第一个方案，公众号+小程序是最适合大家的。

　　一是因为做公众号实际也是做线上的，只是差了个内容团队。而做门店，对电商商家来说难度就大得去了。

　　二是做淘宝首先要引流，要考虑人群和关键词，而做公众号的目的也是为了引流，考虑的是人的问题。

　　因为微信社交电商的本质就是利用人和人的关系网，以关系网的信任替代了品牌的信任，从而实现电商消费。

　　换句话说，品牌之所以存在，就是消费者与品牌商定下的一个赌约。你是品牌，就要保证产品质量好，如果做得到，做得比同行好，那我就信任你，允许你有品牌溢价。

　　而在传播速度比较慢的时代，品牌商就得打更多的广告，才会有更多的人知晓这个品牌。

　　在移动端时代，微信里大多是熟人，在朋友圈、会话框发个广告，亲朋好友间的信任就足以替代对品牌的信任。

　　所以只要产品好，价格合适，懂微信电商，普通的商家就能在微信上分一块红利。这也是微信上很多没有品牌的商品，但却很火的原因。

　　SEE小电铺创始人万旭成认为，小程序的核心需求不是把价格提升，而是抹平消费者的心理差，而社交又是一个特别容易传播裂变的载体。

　　所以当用户通过小程序电商消费时，实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户，进而抹平认知差异，这才是小程序电商的深层逻辑。

　　那么公众号要怎么做呢？

　　就我的观察，公众号的内容有两种做法：

　　以排在第七名的小程序电商“女款”为例。

　　她们家之前就是一直做内容的，公司旗下有“女王新款”公众号，每天会按时更新以下这种主题的文章，别嫌弃人家这种文章low，重在人群精准。

　　就像有的搞笑图片，搞笑虽然没什么品味，但随手一点看完大把人在，因为这是人性。

　　当这些文章吸引来这群女性用户后，公众号“女王新款”+小程序“女王新款”就形成一个引流转化成交的闭环。

　　不仅如此，我们知道做电商要赚更多的钱，在产品ok的情况下，更多的精准流量，就意味着赚更多的钱。

　　所以“女王新款”做的第二件事就是增加精准流量。从“女王的新款”的“相关公众号”功能里，我看到这个小程序还关联了“家庭主妇爱漂亮”这个公众号，这个公众号里面又绑定了4个“女王新款”家的小程序。

　　而目标用户都是爱美女性的公众号，“女王新款”小程序竟然绑定了200 多个。

　　也就是说，“女王新款”这家公司的小程序其实有200个入口。当然，除了一个入口是自己的，其余都是商业合作的，相当于有199个分销号，流量上当然非常巨大。

　　而且传统电商买完东西意味着交易结束，而社交电商买完东西，裂变才刚刚开始。也就是说你的流量不会一直被这些号绑定，而是会在交易完成的瞬间，形成裂变。

　　第二种玩法是把公众号变成对新老用户进行营销活动的地方，每一篇文章都是在刺激用户下单。

　　以为例：它们家的文章每一篇都是活动，有满减，打折，与明星联合活动，视频免费会员联合活动，拼团活动等等。

　　使出浑身解数引导用户下单。

　　当顾客下单之后，又会通过“点击领取优惠金”引导顾客进入小程序，分享优惠券给朋友还能再获得优惠券。

　　而完成这些操作，顾客只要点击手机屏幕三下，就能达到商家想要的裂变目的，非常方便。

　　不仅仅是周黑鸭，良品铺子的公众号也采用同样的玩法。

　　据良品铺子的社交电商总监黎明透露，他们的玩法是建立矩阵。

　　第一步，建立品牌自己的公号，积累用户，这是基础；

　　第二步，通过小程序激活拼团、礼品卡、优惠券等一系列“拼多多式”社交手段，刺激老用户消费，再通过老用户与新用户产生联系。还有一点值得注意，那就是小程序7天之内能够再次触达用户，加强转化；

　　第三步，这一步对大多数还没做小程序电商的商家来说，还是有点远的，可以暂时不碰。

　　良品铺子在建立私域流量之后，就借助产品和内容与用户交流对话。

　　良品铺子除了做公众号外，还有一支非常强劲的内容队伍，深耕内容价值。比如最流行的小视频、抖音都是品牌运营的重点，是内容的私域流量入口。

　　做电商的大部分人都知道，2014年之前在淘宝上做生意的都是货架式营销。最早淘宝网都是这样一批人，有货源有渠道，把很多的货拿到淘宝上来卖，坐在旺旺前面等着客户来买。

　　第二阶段，进入到一个知识型营销。今天有很多的淘宝卖家生存得很好，比如达人型的卖家，他在某个领域特别擅长特别精通。

　　比如卖乐器的，他会教你乐器怎么使，用很专业的知识帮你去挑。听了之后消费者就买回去了。

　　第三阶段，是社交的营销。直播、短视频的销售转化率、展现转化率各个维度的数据都在快速地发展。

　　社交电商的巨大机会，一来“以人为本”是大势所趋，二是就内容来说有很大的提升空间和成长空间。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊表示，在电商格局基本确定之后，零售商试图自建电商渠道的可能性已几乎不存在。

　　借船出海成为了不得已而为之的途经，但是阿里、京东等电商平台的流量成本日益昂贵，这迫使商家四处寻找下一个。

　　我们处在第三个阶段，可以明确告诉大家，这个阶段真。

　　按照阿拉丁白皮书对2018下半年小程序的预测，有8大趋势：

　　1、至2018年底，小程序数量有望达到300万个

　　2、至2018年底，小程序日活有望达到4亿人

　　3、至2018年底，次日留存提高至31%

　　4、更大场景入口将被打开

　　5、小程序电商成为传统电商的标配

　　6、苹果和腾讯未来就虚拟支付达成合作

　　7、小程序将成为新的技术标准

　　8、2018年下半年更多资金入场，现恐慌性投资状态，突破百亿

　　如果这个预测真的成为现实，那我们到那时再进场，就真有点晚了。也许现在进场还不是特别明朗，但还是那句话，挑战越大，机会越大，风险越大，获益越多。

　　就看你是什么人，做什么样的选择了。

《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐六：小程序创业者：不要轻易涉足小游戏开发领域

“干嘛老转发相同的小游戏内容给我？”

微信小游戏推出后，受到业界广泛的关注，深得部分上班族的喜爱。小游戏的出现，使得他们在忙碌之余，能够利用碎片化的时间娱乐一把，放松一下身心。

据QuestMobile 4月24日发布的《微信小程序洞察报告》数据显示，微信小程序目前的月活用户数达到了4.7亿，3月活跃数稳定在1.4亿。其中，在微信小程序TOP100榜单中，小游戏的占比为28%，呈爆发式的增长趋势。

“这很容易让我们想到小程序发展之初，大量的商业开发需求和用户使用需求”，从事小程序开发的刘超告诉懂懂笔记，因为背靠着4亿多小程序用户，所以小游戏未来还有很大的增长空间。在许多拥有独立手游企业转型进军小游戏的情况下，商家定制、广告植入、内建消费等潜在需求也会越来越大，

“虽然市场巨大，但对创业团队来说，都拿捏不好要不要涉足小游戏开发领域。”

那么，是什么原因，导致这位小程序创业的“追风少年”，面对如此庞大的用户需求，却始终犹豫再三，不敢朝着小游戏市场发起“进攻”呢？

低价掏空利润空间，创业者积极性不高

“创业不进则退，不改则衰，不兴则亡。所以要拥抱变化！”

两年前，在深圳莲塘工业区里举办的一场创业分享会上，刘超自信十足的为台下近300名创业者分享了自己创业成功的秘诀。对于大部分在创业大潮里成长起来的的“弄潮儿”来说，所谓的“成功”只是暂时的。

只有不断地创新与推动，才能让项目永葆活力。思变，是他创业路上，一直默默遵循的进步法则。

“但现在，我是不敢轻易做任何战略上的改变了”，刘超告诉懂懂笔记，他原本是一名软件产品经理，三年前辞职创业，创立了一家软件研发公司。通过前卫的理念、专业的能力、较低的价格，他带领团队在互联网领域混得风生水起。而回忆起公司最近的一次转型，他感慨良多，“在小程序还不温不火的时候，我们就已经开始做这一开发业务了。”

起步虽早，功底扎实，案例丰富。但他和团队却没能在小程序火爆的里，分到一杯肥羹。而他把这一次“思变”失败的原因，全都归咎给了小程序开发领域的激烈竞争，以及友商采用低价的市场打压手段。

“别说深圳了，就这栋写字楼里，从事小程序开发的企业，就有二十几家。”刘超摇了摇头说，由于小程序开发门槛低，只要从事过软件开发的企业都能够简单的转型，甚至兼着开拓这一项业务。做的团队多了，市场价格自然就低，利润更是被压缩，“一千也能做个小程序，一万也能做个小程序，（行业）完全缺乏合理的价格标准。”

在以低价拼业务的小程序开发市场，他很是受伤。

近30人的研发团队，虽然不是行业里最多的，但成本负担却并不小。加上创业者的身份，决定了他不可能有过多的关系人脉，这无疑为团队在业务开拓上，平添了不少难度。就目前公司运作的情况来看，也仅仅只是“糊口”罢了。

“即便知道小游戏很火，但转型之后，会不会再次遇到小程序竞争激烈的问题？”刘超告诉懂懂笔记，既然软件开发企业能够简单转型小程序开发，那么几乎所有能够开发小程序的团队，都能够毫无门槛的转型小游戏制作。

“更何况，现在网上已经有部分经典游戏的开发源代码可以购买，套上交互设计，价格想低都可以，反正对于企业来说，小游戏和小程序一样，只是个流量入口。”

据刘超了解，并非只有他一家从事小程序开发的企业，对小游戏开发持观望态度，就连行业里的头部团队，也都按兵不动，等待微信官方释放更多的。在刘超眼里，尽管已经有企业咨询小游戏的开发业务，但吃过了小程序的“亏”之后，他是不会轻举妄动在小游戏业务上投入过多资金与精力。

或许，面向企业定制的小游戏业务，也会像小程序一样，在一味追求低价“套娃式”开发的市场环境里，被可能出现的低价竞争，吓得生不出丝毫的积极性。

那直接面向用户，开发并运营一款可玩性高，内建收费机制的小游戏，这又是否可行呢？

产品研发投入不低，更怕市场激烈竞争

在刚刚过去的4月19日，微信宣布了对小游戏开发者提供的扶持计划，内容包括，在2018年内，每款小游戏每月安卓内购流水在50万元以下（包含50万元）部分，腾讯收取的40%渠道技术服务费将反哺给小游戏开发者，即腾讯不收取此部分的渠道技术服务费。

在旁人看来，微信官方对于小游戏开发者的扶持力度可谓空前。但刘超却不屑的表示，这样的补贴政策力度看起来强，但实际运作中，对于创业团队能够起到的支持作用却不大。短视频平台补贴创作是“奖励钱”，微信补贴小游戏研发却是“不收钱”，的确“诚意”满满。

“再者说，面向用户开发的小游戏，起初谁能有50万的月流水？”他告诉懂懂笔记，想要做出一款能够让广大微信用户接受的小游戏，其实并不简单。甚至在场景、逻辑、规则的设计和开发上，投入的成本不比手机游戏低多少。

虽然小游戏有类似于小程序的特性，小巧灵活，用完即关，不占手机储存的特点，但这并不意味着随便做一款类似“剪刀石头布”，内容十分单调的小游戏，就能够吸引用户使用，“跳一跳虽然火，但里面却没有任何内购、付费的逻辑，最多就是植入一些广告。”

想要让用户心甘情愿掏钱，那么就需要游戏中设置有相应的规则逻辑，对于游戏可玩性、内容性的要求也十分高，完全是在考验团队的产品策划与设计功底。

“在深圳，一名经验丰富的游戏产品经理，月薪都在三万元以上，并且和原来搞应用的（产品经理）方向完全不同。”刘超表示，如果要让游戏具备吸引玩家用户的条件，首先团队就必须“增配”这样一个角色，这对于创业团队来说，是一笔不小的负担。

如果需要加快进度，追赶，是需要多名产品经理协作参与游戏内容的设计与开发，这样一来薪资成本更是居高不下，“所以能做到这样的，要么就是有一定规模的游戏企业，要么就是巨头投资下，那些的头部团队。”

至于刘超这样的团队规模，他自嘲道，把公司所有人都发动起来之后，仿个跳一跳还是不成问题的。如果想做个像“剪刀石头布”的游戏逻辑，估计都得费九牛二虎之力。

“所以微信这一波小游戏反哺红利，到底补贴给了谁，明眼人一看就知道的。”他向懂懂笔记抱怨说，无论是小程序也好，小游戏也罢，都在一定程度上丰富微信平台的内容形式，带来了更多新的流量，提高用户使用微信的粘性。

但平台拟定的40%渠道服务费并不低，甚至已经比许多手游平台的渠道服务费还要高出许多。“现在说补贴给开发者，不免让我和同行们都有些担忧，怕未来小游戏种类多了，微信也达到既定目标了，就会要开始大刀‘割草’赚钱了”，他说。

虽说开发者推出面向普通用户群，内建有购买机制的小游戏，本身就是为了通过游戏内消费获取收入。但鉴于小游戏本身的体积大小，注定其内容逻辑不可能与普通手游一样。因此，能够吸引用户为游戏“买单”的条件其实并不多。这样一来，相关创业团队对于小游戏研发的积极性必然也就不高。

即便像刘超那样的创业团队，能够研发出一款面向用户、可玩性高的微信小游戏，其后续的运营也绝非一劳永逸、坐等分成那么简单。

设计研发只是开端，推广运营才更“烧钱”

“不管是手游还是微信小游戏，我都会建议创业者别去碰”，刚刚出手了自己刚满五岁的游戏创企，在嘉宏眼里，无论做什么类型的游戏，本身都非常烧钱。创业五年来，他没少在游戏运营和推广上投钱，但团队所研发出来的几款手游，还是依旧不温不火的存在。

作为刘超的好友，嘉宏已经不止一次提醒刘超，不要幻想小游戏能够为创业团队带来新的转折或机遇。

除了在研发过程中需要投入大量经费之外，后续运营所需的费用，也足以将一家初创企业彻底“榨干”。

“不是所有游戏都有第三方代理渠道钱做推广的，而微信小游戏本身就属于轻应用，推广营销更要靠团队自身。”他告诉懂懂笔记，游戏不属于“酒香不怕巷子深”的产品，无论多么好的故事情节，极富逻辑性的规则等级，能够令人眼前一亮的场景，真想打开知名度，还是要先让部分用户知道，有这样一款产品存在，“打开微信小游戏的入口界面，就那一堆游戏排下来，还有创业者的位置吗？”

如果没有“头部”位置，研发团队就需要自己想办法，让用户了解到这款游戏。不管游戏内分享积分规则设置得多牛叉，任何一款新游戏都免不了要通过“第一批”用户进行初次认知和传播。

“何种形式的推广，在没赚钱之前，开发者都要先投钱。再说了，所有开发者都在投钱砸推广，财力大的企业有的是，什么时候轮到创业者脱颖而出”。嘉宏表示，只有第一批用户认可这款游戏，其中的分享积分机制才有可能奏效，形成裂变传播。

有些内容逻辑简单的游戏，还需要通过现金补贴，才能把用户和流量“烧”起来。“以前只有跳一跳和坦克（大战）这些官方游戏，但现在平台开放之后，小游戏的竞争一定会越来越激烈。”

而刘超试图通过融资等方式，引入资金用于小游戏开发与运营推广的想法，也让嘉宏给“扼杀”了。

理由十分简单，没有用户基数的项目，本身就很难拿到融资，而且小游戏与小程序一样，“准入”门槛都不高，小团队缺乏相应的内容壁垒，因此做再多的商业BP，最终也都是浪费时间和精力罢了。

“如果游戏创业项目能简单拿到融资，那我也就不用苦苦支撑之后选择卖公司了。”他告诉懂懂笔记，身边为了等来融资，而苦苦支撑的游戏团队并不少，有些已经“熬”了好几年，都没能等来“春天”。况且现如今的资本机构，只青睐较为成熟、投资回报较快的游戏项目，“如果需要‘烧’推广，收益还慢的话，他们不如投来的简单粗暴。”

显然，与直播、短视频等低门槛的内容创作领域相比较，小游戏并非是创业者能够轻易加入的“游戏”。技术实力、内容研发、推广投入，这些涉及钱和资源的因素，都限制了创业者在小游戏研发领域的发挥，甚至还可能让他们最终成为炮灰。

当官方的补贴无法真正触及基层创业群体时，也注定了平台上的游戏内容多样性得不到相应的保证。

所谓“高手在民间”，创意来源于生活高于生活，“接地气”的草根创业者，或许更懂得普罗大众所喜爱的题材、方向、逻辑，但却迫于财力上的欠缺，只能远远观望，而不敢贸然涉足小游戏研发市场。

毕竟，小程序扎堆竞争，给这部分创业者带来的“伤害”，至今仍“记忆犹新”。

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《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐七：这一轮新消费浪潮，为何对“颜值”的追求越来越重要？丨科技生活节

伴随着消费升级，大众面临着更多的消费选择，消费主张也悄悄发生着改变，而改变的背后，是消费人群审美观的不断进化。

7月28日，在上，钛媒体、执行总编辑杨瑨与天图投资合伙人魏国兴、OneCup王旖含、 悦美APP创始人兼CEO向小琴、CosFace创始人冯旭围绕“新消费背后的审美观”进行了一场深度对话。

在杨瑨看来，悦人和悦己已经在最近几年成为大众去进行消费决策的一个非常重的原因，悦己型消费已经非常流行了，走进了每一个人的日常生活。

悦美APP创始人兼CEO向小琴认为，其实审美反映的是社会跟文化的趋势，比如80年代的时候明星的脸比较饱满，可能脸会方一点比较饱满，看起来很富足，看起来比较温顺也比较能吃苦耐劳的感觉。因为那时候物质比较匮乏，所以喜欢很温柔的女性又比较有耐心的女性。

所以，网红也是在变迁的，因为以前的明星就是网红，现在网红也反映了整个时代的变化。

而在投资上，“颜值即正义这个观念”也渗透到了魏国兴做项目过程中。在他看来，对于任何看的项目评估它的时候，他的品位审美的高低也是非常重要评估它的标准。第一次的转化一定要美，甚至像一些开店的业态，本身美就是他去体验非常重要的一部分，如果那个店很丑，那个体验会很差，本身这个审美已经嵌套在这个产品或者服务中去了。

OneCup王旖含认为，对于设计和颜值的追求，他更多会看一些差异化的分类，差异化的代表审美的一些产品或者方向。现在这些年轻人们不再需要通过奢侈品的品牌或者打拍的设计武装自己，他更多追求个性我想要什么。

而对于个性化的头像，在CosFace创始人冯旭看来，不管是互联网1.0，2.0，还是现在移动端的，包括以后可穿戴的，人的外表性符号是不可避免的。

以下是对话全文，略经钛媒体编辑：

主持人：我们发现悦人和悦己已经在最近几年成为大众去进行消费决策的一个非常重的原因，悦己型消费已经非常流行了，走进了每一个人的日常生活。

那么，这样的消费背后，其实是我们看到了一些审美的变化，待会儿也希望各位嘉宾能分享你眼中看到的趋势变化是怎么样的，以及我们可以用哪些创新的方式引领这样的大众审美。

第一个环节先请新来的这位女士介绍一下自己，向小琴是悦美APP的创始人兼CEO，大概聊一聊您做的事情。

向小琴：大家下午好，我来自悦美，我们是医疗美容行业的一个垂直平台，医疗美容俗称整形、微整形，所以我们是医疗美容行业基于社区和内容的电商平台。

在我们平台上大概有全国数千家医美的医疗机构，在上面展示它们的服务，以SKU的形式，所以我们是一个交易平台。

同时，我们也自己自建和自营了一家医疗美容门诊部和诊所，所以我们是一个线上和线下同时开展的平台，我们也在线上线下，就是平台和实体打通方面，做了很多的尝试，做了很多摸索，我们大概就是这样的一些情况。

主持人：冯老师也介绍一下自己吧，冯老师是知名艺术家。

冯旭：我个人有很多身份，一个是中央美术学院的老师，再一个也是艺伙的创始人，艺伙是一个线上艺术教育的平台，艺术作品CosFace是最近刚刚重新给它更新了一个版本，也已经上线了。

主持人：今天，我们跟各位聊一聊，先抛一个问题给各位嘉宾，抛开你自己做的产品和品牌，能不能列举1-2个你认为非常具有美感，而且能够引领主流审美的品牌，全球范围内的，从魏总开始。

魏国兴：苹果，我的视角不认为苹果的东西都很好，但是我觉得苹果最厉害的是成功的人全世界的人认为极简是最好的艺术形式。

如果从逻辑上来讲，比方艺术应该有很多流派。但是，苹果非常成功的让全球的人都认为可能艺术只有极简这个流派，极繁大家都不认可。

其实我刚才也讲了，特别伟大的企业往往在创造一种新的意识形态，无论是奢侈品，还是一些新的品牌，它都能够引领一些东西，这些东西未必是理性的，未必是合理的，但是它就是让大部分人都相信了。

如果你能做到这一点，创造出一种新的大众认可，或者是大众审美的话，大概率上你的商业还是非常成功的，这是我的分享。

冯旭：品牌的视觉一定是一个多元化发展的过程，不可能说极简是最好的，或者极繁是最好的，或者说更注重功能、女性消费者，所有的一切，我觉得都有不同的丰碑。为什么说苹果牛呢？就是说它要表达的内部精神和外部要说的是一样的。

主持人：工业设计里的引领者，这个不好变，其实外观还是容易改变的。

向小琴：我觉得迪士尼可能是一个品牌，因为我觉得它不仅创造人物、创造审美，其实还表达审美背后的价值观，比如说白雪公主，什么是善良，它会用一种形态来表现，大眼睛就是萌，其实善良是会表现在一些形态和比例上的。迪士尼是特别伟大的文化品牌，它会输出审美，其实也会反映背后的价值观，既反映有引领或者影响的作用。

其实这做医美审美和背后反映社会的文化也是有关系的，我觉得迪士尼这个品牌是相当有影响力的。

主持人：我想追问一下，网红脸的流行，是不是跟医美行业的兴起关系还蛮大的，或者说现在审美有变化吗？

向小琴：其实就像我刚才说的，其实审美反映的是社会跟文化的趋势，比如80年代的时候明星的脸比较饱满，可能脸会方一点比较饱满，看起来很富足，看起来比较温顺也比较能吃苦耐劳的感觉。因为那时候物质比较匮乏，所以喜欢很温柔的女性又比较有耐心的女性。

所以，网红也是在变迁的，因为以前的明星就是网红，现在网红也反映了整个时代的变化我觉得。

主持人：接下来旖含你个人觉得最有审美感的品牌分享一下。

王旖含：我刚才在我整个PPT当中也讲到，我们对于设计和颜值的追求，我更多会看一些差异化的分类，差异化的代表审美的一些产品或者方向。

举一个对我影响比较大的设计师，他是一个90后的设计师，他的品牌叫Jackmos，是做服装服饰的。这其实是最能反映和快速可以得到消费者对审美反馈的分类，因为服装服饰。其实他是在前年和去年在instagram上得到了一批，可以说是爆发式的增长，他得到了大量的明星和网红的追捧。

我个人认为不论在欧美世界的审美当中还是中国的主流社会当中，其实大家对于高级的追求已经不仅仅是高冷、高高在上的、有距离感。而更多是加入很多趣味化的因素，这当中其实也是反映背后整个人群他整个社会成长环境给他带来的变化。

现在这些年轻人们不再需要通过奢侈品的品牌或者打拍的设计武装自己，他更多追求个性我想要什么。

王旖含：蛮有童趣但又不是很简单的呆萌，是高级的有趣。

主持人：天图投了这么多好玩追求颜值的品牌，颜值即正义这个观念，会渗透到你们做项目投资的过程中吗？

主持人：这个因素多大程度上会影响到项目本身的价值？

魏国兴：我们的项目如果你的目标群体是年轻群体，或者不一定是年轻群体，大部分群体首先会被一个店或者产品的外观所吸引，如果不在它接触你的第一时间就被吸引到的话，其实他尝试你的成本就非常高了。

所以，对于任何我们看的项目评估它的时候，将来未来很多的企业，可能他的品位审美的高低也是非常重要评估它的标准。当然后面用户会不会持续来你这个地方，持续用你的东西，还是要取决于你产品本身的产品力。

但如果第一次的转化一定要美，甚至像一些开店的业态，本身美就是他去体验非常重要的一部分，如果那个店很丑，那个体验会很差，本身这个审美已经嵌套在这个产品或者服务中去了，你如果希望能够提升审美力的话，你的审美也一定要高。

主持人：所以消费的品牌比较残酷的是我一出生就要接受大家的评判以及口碑上的评判。

魏国兴：而且还有很多标杆性的业态摆在那里，今天你再做一个茶饮或者任何一个饮料饮品的店也好，你不得不去跟喜茶、奈雪去比，或者不得不和星巴克的甄选点去必，如果你的标准第于它的话，为什么要选择你，因为说白了喝什么不是喝。

主持人：刚刚分享的一块牛排都可以有这么高的颜值，还想问问魏总，大家在做餐饮品牌这边，这背后会不有一些在颜值和体验上新的审美观，天图有没有发现这样的趋势？

魏国兴：也有，但餐饮有很多种业态，比如我们的分类有一些餐饮叫果腹型餐饮，就是我是吃饱的刚需性的，这种相对低一些，可能做得相对标准化一些就可以。但有一些业态属于休闲性或者享受性的，今天我约一个人吃饭不太可能去一个很low或者长得很丑的店里，这时候颜值非常重要，这时候可能标准化不那么有效，你可能需要的是个性化，可能需要的是一些创新跟革命性才可以。

主持人：有一个观点也想跟嘉宾探讨一下，是不是功能上无差异的产品，更需要颜值和审美上的提升？魏总同意吗？

魏国兴：也不是，我觉得现在的竞争是全方位的竞争，你没有办法让你任何一个点暴露在外面去，就算是无差异的产品，你也要拼命创造出差异，同时审美这些东西都得有，没有偏科必须得是全科才可以。

主持人：您做医美这么多年来，有没有发现一些审美观上的数据，就是中国的年轻人也好，中国的医美消费者，他们的颜值型的消费现在占比是什么样一个趋势？

向小琴：因为用于颜值的消费种类很多，我觉得护肤品、衣服，可能都应该算，仅从医美的角度来讲，当我们把线上线下打通以后，我们可能数据会稍微准确一些。

我们有一些简单的数据，比如说在我们自己的医院里面，有15%左右的用户每年要花2万左右的医美方面消费，大概有20%左右的人频次是4次以上，当然这种用户应该说是主流的，或者说是比较经典的用户。大概4次以上频次的用户，可能会贡献到80%的流水。

我觉得这是目前年轻的群体，就是85、90后消费的一种趋势，当然这还是一个一线城市，全国的数据可能还需要时间积累。

我觉得这个频次是在提升的，以前做医美，如果只有手术手段的话，可能一年就做一次，不可能一个人一年老做手术，但是现在因为有微整形各种各样的手段，设备等手段起来以后，大家的消费频次明显的提高了。

比如说什么叫一年消费2万块钱，或者2万以内，好比一个25-35岁的一线女性，可能是白领，她每2个月做一次水光针，其实这是基础的补水，她夏天去旅游，可能就晒出斑来了，晒黑了，她可能会做2、3次美白，或者说嫩肤，因为美白嫩肤是中国女性最追求的，希望自己又白又干净。

因为只要到20岁以上可能就会有斑、肤色不均的问题，她2、3次美白嫩肤，如果30岁以上的女性，她可以一年做1-2次稍微抗衰一点的项目，就是稍微高端一点一点的项目，比如说热拉提，一年有1-2次。

主持人：就是高客单价的项目。

向小琴：对，可能有几千块钱的客单价，这样的话一年会花1-2万，这是一个比较常规的消费。

主持人：其实这几年的医美，我们也看到数据，2000个人当中会有2位会有类似的消费行为，大概是这样的一个数据，其实还有很多空间，这几年这个行业在不断的规范。

主持人：除了有消费市场，除了有市场的原因，其实还有一个群体蛮值得关注的，就是说在中国能够提供医美服务的一群整形医生，这个规模大概是多少？

向小琴：正规的整形医生，在中国的数量并不算太多，大概1万多这样的一个规模。

向小琴：医疗资源永远是最稀缺的，医美也不例外，虽然医美是医疗里面最市场化的一个品类，但是它仍然是医疗行为，是用医疗的手段来提供服务。

所以，整形医生的稀缺，也是一个比较明显的现象吧。

主持人：那我们从这个角度来讨论审美观的的话题，一个业内认为很优秀，或者头部的整形医生，他需要具备什么样的审美观，或者是他需要具备什么样的修养，足够优秀，能够在美的时候保持健康。

向小琴：我觉得一个好的整形医生，可能和一个好的设计师，或者是一个艺术家，有同类的积累吧。

向小琴：比如从技术方面来讲，5年的医学院临床医学，如果他再读硕士的话，要加3年，如果再读博士，还会加几年，如果不读博士，就8年过去了，我会到医院做2年医助，比较大胆，可能比较幸运的，他有可能会独立操作手术，其他医生可能还会再锻炼几年才可以独立操作一个手术。

所以，很快就10年过去了，读了博士的医生可能15年过去了，这只是技术方面的积累，因为整形的手段是医学的，但是是一种消费行为，所以它会面对消费者。

在这种情况下，对于消费者心理的把握，对于审美流行趋势的理解，以及它能不能平衡这翁审美与这个消费者的个体，所以这整个就要求医生的情商比较高，然后是沟通能力要比较强。

如果他只是从技术的角度，很有可能消费者不一定会被他打动，不一定会认可他的审美观，所以他不仅要理解流行审美观，他还要用自己的审美观和消费者本身的审美观进行一个结合和平衡。

所以，优质的整形医生比较少，比较稀缺，所以他们也挣的很多，他们的收入非常高。

主持人：所以真的是一个科技和审美紧密结合的行业，接下来也想问问艺术家。其实我有一个问题，就是自从有了互联网，为什么头像这个东西对我们如此重要，您怎么看？

冯旭：不管是互联网1.0，2.0，还是现在移动端的，包括以后可穿戴的，人的外表性符号是不可避免的，从最早的时代有自画像开始，没有相机的时候，到后来有相机，开始自拍，到现在可能有各种各样的方式，是艺术家给画，还是自己画，还是拍照、美颜，或者是做其它更好的动作。

主持人：所以每个人在用这个产品的时候，会在瞬间成为一个小的艺术家？

主持人：我可以去创作一个形象。

冯旭：跟我一块创作，因为互联网时代的来临，艺术品绝对不是说像以前那样挂在那儿，我们所有人看着它敬仰也好，或者是拍照、合影也好，以后的很多艺术作品都会有更多人参与、进入，可能每个人是一个新的创作者。

最后像目前这款软件好像能生产2兆亿的不同肖像，这是程序员给我算的，这个超出了我对数学的认知。

主持人：如果我在新消费浪潮下，我去做一个新创品牌，我们应该怎么琢磨这个审美的趋势呢？这个趋势是不是还要去做一些预测之类的事情呢？大家有没有什么心得和方法可以分享的？

王旖含：其实我觉得还是要找准你的目标人群，分析你的目标人群的行为习惯，其实还是找共性，其实审美是最难判断的，你可能同一个商品，你觉得这个很好看，我可能就觉得不好看。

所以，它更多的是我们要去找这些差异化当中的共性，比如说高级性的东西不是高冷的，有趣味的而不是有趣的，我们要找这些消费者对于审美，或者他们喜欢的高速增长的产品，找到他们之间审美的共性。

所以，我觉得一切的设计都是赋予在产品之上，让功能更放大的东西，所以我觉得还是品牌自己想要什么，了解你的用户想要什么。

主持人：我稍微有一点点不同的看法，比如我们这个审美趋势有一种由大到小，或者是脸的由圆到尖，比如我们做茶，为什么会有小罐茶，女生爱喝的红糖姜水，原来是一整块、一整包，都是妈妈那一辈的，现在是很迷你小块的小块红糖，咖啡什么都有迷你小杯。不知道魏总怎么看这个趋势？功能可能没有太大的迭代，但是一定是可以通过产品设计引发新一轮的消费潮。

魏国兴：我觉得对于偏时尚的产业的话，审美一定是第一位的，我觉得如果是这样的企业家的话，你必须得能够带领这个时尚，能够引领这种东西。

这个时候，要求你必须要坚持自己的一些初心，必须有自己的一些风格，而不是说去市面上考察一圈，发现哪个好就弄哪个，我觉得如果你做的是偏时尚的产业，其实不是太好的，因为这种东西更好的方式是坚持做我的，当然有可能会失败，但是我觉得还是做出自己的态度，更容易成功一些。

但是，如果是一些不是以时尚为导向的，比如我们的餐饮、教育培训、医疗，这就不是以美为导向的。

这个时候，我们应该参考一些商业上通用的套路，或者是一些审美方法，比如说现在为什么说茶饮，所有人都做细长的杯子，为什么要做那么长？其实说白了就是为了拍照好看，拍照的时候可以显得脸更小一点，比例更合适一些，同时那个宽窄度又正好适合女生的手握的宽窄。

所以，这些东西不是你要自创风格，因为这个已经是商业上的一些套路了。

比如我们去商场里面开店，比如白光打的越足、越亮的店铺，往往业绩就很好，这个时候如果你坚持我要我的风格，全部弄黑的，弄暗的，其实就很不值得了。

这个里面还是有很多审美在商业上的应用，我觉得那些是直接要用上的，但是你如果就是做创意的，那你就不行。

主持人：魏总的心得就是我做这个品牌要识别什么样是真的审美，什么是套路？

主持人：向总和冯老师，两位有什么样的心得，怎么把握这个审美潮流和趋势？

向小琴：我觉得有两部分，刚才魏总也提到了，医疗行业比较严肃，所以审美是一方面，可能每一个产品都是一样的，一方面要做品质，一方面做外表。

比如我们线上是电商，线下是医院，对于电商来讲的话，我们的APP很多时候用的是果色，用了很多美女图，这个美女的选择更多是日韩范，比较清新范，是因为和你的受众用户有关系。

刚才王总也说了，你定位什么样的用户群体，你肯定是迎合他们的一些口味，所以一定是年轻的、活泼的，在UI方面要更加符合年轻人的需求。

但是，实际上从电商的本质来讲，你其实最重要的还是能不能优选出最好的服务给他们，这个时候才能真正黏住这些用户。

医院就更不用说了，医院本来是提供给变美服务的，所以它的供应链是最重要的，就像刚才餐饮讲的，你有没有好的牛肉，你有没有好的医生、服务，这种线下服务场所，我觉得这个审美是一种体验型的审美，你整体的服务效果可能是最重要的。

从外观上来讲，由于你是年轻用户，可能是25岁以下的居多，所以对于我们来讲，可能希望医院里面加入一些你要既保证医疗的严肃性，所以你要保证医疗的严肃性，所以它会比较简洁、干净，医疗就很专业化。

但是因为你要降低这个门槛，让大家能够更多的接受，因为它是一个市场化的消费行为，所以我们可能会希望在色彩上加入一些更活泼的元素，比如用分色去跟白色匹配，这样既严肃又活活，又不失去医疗的严肃性，不然这样大家会有一种信任感的缺失，又要保持对年轻用户在活泼感，以及低门槛选择上的一个需求。

所以这是我们主要考虑的，你的用户人群应该是你选择审美的一个主要考虑因素。

主持人：这个其实和豆浆机是一个道理，同时要注重品质和外观，冯老师呢？

冯旭：个人近些年探索有一些心得，可以跨很多门类，从我的角度来说，任何一个学画画的人，不管是小朋友也好，成人也好，当他画到一定时候的时候，一定会有一个老师说，你要退后看，不能在那儿一直弄，越画会越不像，或者跟你要的结果完全不一样。

就是说这个视角，我觉得可以适用于我们做品牌也好，或者做各个行业，无论是电商，还是做美容医院行业，一个东西一定是在环境里面合不合适的，并不是一个单独个体，比如说一本书的封面设计，你设计的很好，但是你是不是要把它放到书架上或者书店里面，在那里好才是真的好。

就跟我们要教育宝宝一样，你给他读绘本，或者你给他看一个单独的《小猪佩奇》，我觉得都影响不了他，只是外面的环境，你家里的环境，父母的相处关系，一定是大的东西来影响整个审美。

所以，我们做电器，你要同类比，我觉得目前市面上所有的电器，甚至这么大小类型的东西，你是不是要类比一下，就是它摆的位置，比如我用咖啡机，我发现它摆的位置和边上的一个小屏风不搭，但是我为了那个屏风，我可能就买一个和它搭的咖啡机，可能是在那个环境里面合不合适。

包括买书也是，我说这个书太大了，我们家那个书架，那个高度可能放着跟别的书感觉不对，可能有一个更大的趋势，让你做的东西会更准确，不是说更美、更有颜色，或者是更炫酷也好，或者是更性冷淡也好，一定是在你越外延的环境越大的情况下，越准确。

主持人：其实跟一个人、环境、生活方式百分之百相关。

王旖含：我假一句，其实就是我们做的产品要场景化，我们现在做的2C端的产品，就是我一定要跟家居融合起来，看家居的趋势，我们做的2C端产品和B端的产品风格完全不一样，B端可能更工业化一点，更冷静、更严肃一点。

主持人：最后一个话题，4位嘉宾能否一句话分享一下，你对于新消费行业一句话的愿景，可以结合自己做的事来讲。

魏国兴：我们自己的愿景很简单，希望能够在中国这个大变革的环境下，投出中国最伟大的，甚至在全球能够立足的伟大的消费品牌，这是我们一直以来的愿景，顺便再赚钱。

冯旭：从我个人的愿景，希望可以选择越来越多，然后这些品牌的品类适应的人群更广，很多时候你想买一些东西的时候，发现可能没有你要选择的那部分，要么可能太好了，要么太low了，让你觉得既然没有合适的，我还是选外面的吧，还是希望国内有更多更好的品牌出来，或者服务更好的，让你整个能用它时间更长久。

向小琴：现在医美行业的知名品牌还是比较少，我们很希望通过我们的努力，通过线上线下的结合，成为未来医疗美容行业最有影响力并且最追求品质的服务供应商这么一个品牌。

王旖含：今天讲了很多小家电，但本质上OneCup是一个基于食品科技的互联网平台，我们所有的硬件产品其实只是我们的入口，后期大量和消费者发生关系的其实是我们的胶囊，我们其实在这方面做了很多的功夫，邀请了全球最顶级的饮品的大师，甄选了全球顶级的原材料。

所以，对于我来讲和OneCup来讲，希望能给中国的消费者提供一杯便捷、健康、高质、优价的手边热饮。

主持人：谢谢4位嘉宾的精彩分享，特别由衷希望关于美的话题可以每年讨论一次，一起见证这个历史，谢谢各位观众！（本文首发钛媒体）

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《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐八：在中起什么作用

　　当“阿尔法狗” 战胜人类棋王、人类被自身创造出的

碾压等等的新闻向我们铺天盖地袭来的时候，当那些隐藏在纷繁复杂的数据事件背后的计算机程序和模型成为

执行者的时候，很多人不禁发出疑问：那么基金经理在量化基金中到底起什么作用呢？

　　某知名投资社区近期也正好在如火如荼地开展“你的格属于什么门派”的活动，那么量化基金中基金经理和普通选股的基金经理有什么门派之别吗？

　　今天，小编就这个问题，和朋友们聊个几块钱的。

　　大家通常理解量化基金就是一个模型，人在里面起到什么作用？

　　小编觉得，在量化基金中基金经理的作用是核心的。我们看到的数据包括模型都是纷纭复杂的客观世界在你面前呈现的某一个角度，但是选取什么样的数据与这是一个人的判断，人工智能再发达也无法替代在里面起到的作用。

　　比如说高送转策略。高送转的策略首先是，因为可以定义，不管通过预测方法还是出了公告以后再投资，总而言之它是一个规则，并不是拍脑袋决定的，这个方法确实给我们带来了超额收益。

　　但是，是不是能看到超额收益就要来进行量化投资呢？

　　我们要先弄清楚这种超额收益来自于何方？人类进行交易时有一个幻觉，认为一个4块钱的比40块钱的空间要来得多。实际上上涨只要按照比例来看是一样的，但是大多数的投资者天然会有这样的偏差，他认为4块钱下跌空间比40块钱的高价股的下跌空间都小得多，这样人类的认知偏差使得高送转策略得到了理论支持，40块钱的股价足够有吸引力，就10送10，把它变成20块钱，这样就获得了大家的认可和追捧，随之而来带来高送转的收益。

　　得到这个理论研究、理论支持之后才会去进行这个策略，基金经理在量化基金中起到的作用就是这样的：不能够光看到数据给你带来的现象，这个模型、这个数据告诉你这么做是赚钱的。其实不然，我们还必须问为什么会导致这种现象的产生，因为这种现象的产生如果得到理论研究支持，说明它是可持续的。

　　为什么一定要坚持从人的角度去理解参透每一个量化的交易策略，是因为当发现市场不利于我们的模型时，有一个信念支撑我们，不会发生一个投资的紊乱或者信息的崩溃，所以我们要坚持。

　　不管哪个策略，在它的历史上都会出现一段灰色期，必须背后有强有力的支持和信念的支撑才能使得做量化投资的时候不会受到干扰。

《小程序要怎么推广和运营？》 相关文章推荐九：依附微信流量红利名片小程序钱景几何？

7月5日，加推科技COO、联合创始人刘翌在2018年度加推“全民营销”高峰上指出，虽然当下移动互联网已经相当普及，但是在中国4300多万家企业中仍仅有不到7%的企业，真正从网络上赚到了钱，门槛高、流量贵、运营难是困扰企业的几大核心原因。

因此当微信成为一个月活超过10亿的超级APP时，它在许多人的心目中就变成一个拥有巨大流量的“蓄水池”，这对于求流量而不得的商家来说是一个巨大的诱惑。“微信流量的特点是以人为单位，通过微信群、朋友圈、公众号等交换和裂变流量，从而将流量的成本无限降低，微信是互联网的流量洼地。” 刘翌说道。

至于如何将商家与用户做连接，腾讯给出的解决办法是小程序，电商应用拼多多的成功，无疑恰好证明了小程序释放出来的强大可能性。借助微信这个超级APP的强大流量入口，小程序本身轻便、快捷的特点，让拼多多等享受到了新一波。

不过，拼多多成功体现在商家与用户之间的直接连接上，而在B2B领域，如何利用小程序带来的技术红利，实现企业销售人员与潜在客户之间的连接依旧是个问题，因此无论是创业者也好，CRM（客户关系管理）也好，开始把眼光转向线下的一个经典场景——“递名片”上，并把它搬到了小程序上，这也产生了如加推、递名片、客脉等名片小程序。

至于为何是名片小程序，加推科技创始人、CEO彭超指出，名片是销售过程中第一个标准官式动作，也是双方见面后唯一为对方留下的“信物”。 彭超表示，正是基于这两个逻辑，他开始设计加推。另一方面，从微信小程序的发展历史看，真正使其爆发的是带有社交属性的小游戏，因此小程序要想留存，需要有一个高频的社交场景，而递名片这个场景恰恰符合。

在演讲中，刘翌透露了一组数据：目前中国共有4300多万家企业，拥有高达8000多万线下销售人员，其中95%是中小企业；而在这4300万家企业当中，仅有不到7%的企业，真正从网络上赚到了钱。

在总结触网失败企业的背后原因时，刘翌指出，门槛高、流量贵、运营难是几大核心原因。“在移动互联网已经如此普及的今天，中国企业的销售效率依然低下。换句话说，中国移动互联网这几年发展的红利，大部分企业其实并没太多受益。”

“微信天然具备很好的社交属性，并且微信流量占据中国线上流量超过60%，再加上小程序可以把人、商品、服务用一种轻型的APP的形式承载，名片小程序是解决企业流量+变现问题很好的切入点。” 刘翌在接受《每日经济新闻》记者采访时说道。

时至今日，中国很多做CRM的公司也都开始做名片小程序，就在活动前两天，纷享销客推出了基于微信小程序开发的免费产品“客脉”，能够与纷享销客CRM无缝集成。纷享销客CEO罗旭是这么描述客脉小程序的定位的：客脉小程序是享销客CRM从销售管理走向营销获客、从客户价值走向用户价值、从管理属性走向赋能属性的创新实践，是纷享销客营销云的重要一环。由此可以看出，名片小程序在引流上的重要性。

中国企业服务市场迎来发展机遇

尽管外界喜欢给加推打上“CRM”的标签，但是刘翌在接受《每日经济新闻》采访时强调，加推绝对不是一家所谓的做CRM的公司。刘翌解释原因的时候，其指出了当前中国CRM市场存在的一些问题。

事实上中国的CRM发展已有很长一段时间，美国的Salesforce一直是中国CRM厂商学习和效仿的对象，但是一直以来中国这么庞大的市场并未诞生千亿美元市值的“Salesforce”，如果从市值层面来说甚至远远不如。“之所以传统的CRM市场做那么久都没有做出来，核心原因是原来的CRM解决的是B2S的问题，也即老板与销售员之间的管理关系。”刘翌称，因此加推想要做的是前端的获客及流量变现的部分，包括1.0时代把名片和CRM结合，帮助提高销售获客效率，以及2.0时代加推把商城和名片做结合，再把商城的数据和CRM打通，从而解决从社交到成交的过程。

“本质上来讲，我们跟很多的CRM来讲是合作的关系，其实我们现在跟很多的CRM厂商合作，把加推的能力和CRM以后的数据做嫁接，这样会搭建出一个更加强大的CRM。”刘翌表示。

从刘翌的描述中可以看到，加推与客脉在定位上颇为类似，同样都属于前端的获客部分。不同的是}

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