知识付费创业难？小鹅通被委任初创公司“CTO”
作者：佚名
出处 : 博客
　　今年年初决定自己创业的时候，身边的人都比较反对。我是平面设计师，2010年一毕业就进入一个大型公司做实习设计师，虽然工作时间比较长，但是能学到不少东西。对比当时其他连对口实习工作都找不到的同学，我已经很满意了。
　　然而，十年后的今天我决定辞职创业。在互联网公司做设计的人都知道，晚上8点下班算是正常，如果遇上公司举办大型活动，连着一个月熬夜也是常有的。长期下来，疏于对孩子的教育不说，身体情况还越来越差。当然，让我决定冒着断掉家里主要经济来源这一大风险创业的最主要原因，是因为我发现了我们这一行业的用户需求和市场空缺。
　　工作中，经常有实习生或者学弟学妹来问我设计的问题，他们的问题一般非常小但却都是日常工作中经常遇到且急需解决的问题，这类问题除了经常干我们这一行的人，不然很难解答，更别说去网上找各种教学视频。当初很多人反对我创业的理由都是“现在已经有很多设计类的课程了”，但是针对我们这一领域的课程其实非常少，即使有，内容也非常范，不能解决实际问题。
　　久而久之，这些后辈非常希望我能够系统地出一些相关的设计课程，但是因为没时间，我只能断断续续地把各种零散的知识绘制成思维导图。去年，朋友鼓励我开设课程，觉得一方面能帮助更多的同业人，另一方面也能让自己的价值最大化。我权衡再三，决定联合另外三个设计师朋友一起进军知识付费领域。经过半年多的谨慎谋划，我们梳理了各个细节，也考察、考察了各种平台，我们的知识店铺于今年1月在小鹅通上线了。
　　当初选择小鹅通是觉得这个平台比较专业。它集合了多种内容付费、用户管理、品牌传播、营销互动、社群运营工具，能够为内容创业、知识付费、在线教育等不同行业提供多样化的技术解决。据说现在已有超过30万的注册商家在上面开设知识店铺，其中不乏咪蒙、吴晓波频道这样的行业大咖。与小鹅通接触的这段时间以来，我认为与其说它是一个专注内容付费的技术服务商，倒不如说它是一个能力超强“”——我的首席技术官。
　　第一次注册使用小鹅通的时候真是惊到我了，真的就像官方宣传的那样只要一分钟，甚至更快。由于当时还在考察，并没有实际运营，后来小鹅通的客服人员打电话给我，耐心地咨询我产品的使用感受和需求，让我觉得非常人性化。
　　正式使用之后，小鹅通越来越丰富的功能更是让我惊喜不断。创业初期，我们的销售情况并不好。朋友们分析，很多内容创业者当初都是有微信公众号的，本身已经有一定流量，因此开设课程之后的转化率非常高，但是我们并没有这样的优势。就在忧心之际，小鹅通推出了“内容市场”功能，帮助优质内容和精准流量进行联结。与常规的链接分销形式不同的是，这一功能能够在数十万的知识店铺中找到最合适的分销渠道。我一个月内通过内容市场与4个分销渠道建立了合作。在没有自有流量的情况下，产生了超过2000笔分销订单，收入第一次超过10万。
　　此外，最近发生的一件事情也值得一提。日常课程运营中我发现，很多学员会有一些新的问题，这些问题不但能够帮助我找到新的课程选题，还能让我不断跟进最新的设计风格。因此一般情况下，我会在网上找一个问卷制作工具做好一份问卷让学员填写他们遇到的问题，麻烦的是这些问卷无法嵌入课程里，也没办法针对某些具体内容。前一段时间，我便将这一问题反馈给了小鹅通的客服。
　　原以为这事会像朋友说的那样会不了了之，谁知道小鹅通最近上线的“题库+考试+表单”功能正好满足了我的要求。其中“表单”功能不但可以搜集针对课程内容的反馈，还可以搜集学员信息。我以后可以像搭积木一样快速生成表单，然后发布到用户群或课程里就行，真的是非常方便。
　　自创业以来，我一直在使用小鹅通发布的各种好用且实用的产品和功能，它真的就像公司的首席技术官，不断为我解决内容创业道路上的难题，助我一臂之力，让我这个“CEO”更有底气。
[ 责任编辑：时间 ]
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布局微信生态，蜻蜓FM使用小鹅通开通知识店铺
网络音频内容市场的竞争向来激烈。伴随着知识付费潮流的兴起，各大音频平台又展开了一番新的角力，今年5月，国内知名音频平台蜻蜓FM在微信生态内开通了小鹅通知识店铺，将拓宽场景作为了发力知识付费的重要战略。据了解，蜻蜓FM在小鹅通的知识店铺已经上线文学、历史、音乐、电影等多个品类，共17个精品付费音频专栏，售价从39元到399不等。在蜻蜓FM平台已有2.2亿播放量的蒋勋《细说红楼梦》，亦是目前店铺内订阅量最高的节目。事实上，蜻蜓FM并不是唯一一家入驻小鹅通的知识付费平台。据小鹅通创始人老鲍介绍，小鹅通已接入12万+机构/IP，包括时间、核桃live、简书等知识付费平台都在使用小鹅通，他们在微信生态中的大量粉丝流量，都通过小鹅通这个工具来变现。在知识付费的赛道上，小鹅通是专注内容付费的技术服务商，核心功能是帮助内容创业者和垂直平台提供包含内容付费、用户管理、营销推广、社群活动、品牌传播等一站式内容付费解决方案，并通过收取SaaS软件服务费并提供各项增值服务来实现盈利。现在，已经有越来越多机构进入知识付费这个赛道，豆瓣时间、简书等相继在微信生态内布局，相比于重新开发一套付费系统，选择小鹅通这样的技术服务商无疑会省去巨大的开发和维护成本。今年，蜻蜓FM相继推出蒋勋《细说红楼梦》和高晓松《矮大紧指北》等一系列独家付费音频节目，在知识付费赛道上大步前进。据蜻蜓FM官网介绍，公司目前聚合超过1200万小时的有声节目，内容覆盖音乐、科技、新闻、财经、商业、小说等多种类型，拥有深厚的内容基础。上个月，蜻蜓FM刚刚完成了最新一轮10亿元融资，他们表示，将在知识付费领域继续投入。援引创业邦报道，融资完成后，蜻蜓FM将在知识付费内容、品牌建设以及人工智能研发上不遗余力。做出更多影响力和重量级很大的好内容，是蜻蜓FM知识付费进程上最重要的事情。而蜻蜓FM本次接入小鹅通，拓展了图文、音频、视频、直播、活动、社群、问答等多种内容承载和付费形式。这也是蜻蜓FM创新付费产品形态，为用户提供更多、更全面的知识付费服务，让微信生态内的用户受益的重要一步。
善良比聪明更重要。我觉得这句话也可以送给今日头条。
我不知道未来的世界会如何，我只知道现在是站在新的工业革命的起点，既然分享、专注、全局观，能
四年来，荣耀与小米三度缠斗，已颇有一番沧桑。当前位置： > 正文
活到老学到老 小能熊学院联合小鹅通开通知识店铺啦
　　今天你为知识付费了吗？
　　像每个时期都会诞生新的流行语一样，活跃在一二线城市的都市年轻人已经创造出他们自己的生活方式。物质水平的提高，年轻人们除了美食、电影、购物消费外，还有一群人选择在躁动时代下去做一名耐得住寂寞的学徒。
　　这些人的身影你很容易发现，下班时候，他们在拥挤的地铁里，带耳机，听着今天需要完成的音频课程。虽然身旁的环境已被游戏、音乐、聊天声覆盖，但此时的他或许已在脑海的知识蓝图添了一颗星。又或许在黑夜里，他们婉谢了朋友的聚会，选择在长灯下，打开视频，聆听老师的知识分享，在相类的圈层中，感受着知识社交的快乐。
　　“学习是反人性的，但人的知识焦虑已然从里子透了出来，如何忍受学习带来的痛苦，做一个自律型的学习者，这是现在知识付费普遍遭遇的问题。”小能熊学院创始人陈华伟这样总结道。
　　如何做一个自律型的学习者？陈华伟在这方面有很多经验。他曾花费3年时间完成3000公里跑步，并且考出香港CPA，雅思裸考高达8分等等。所以已经累积不少自驱力方法论的他，牵手了领先的内容付费技术服务商――小鹅通，开设了“小能熊学院”知识店铺，致力帮助这个时代的超级个体去学会如何学习、学会如何管理自己等等。
　　知道、得到、做到。是小能熊对终生学习理念浓缩而成的关键词。按照这一准则，“小能熊学院”借助小鹅通的专栏功能，设置了学会学习、自我管理、做到得到的三个栏目。学员能够通在学会学习栏目中，学到雅思单词的背诵法则，思维导图的训练营等等知识技能，在自我管理栏目中，学员主要学习执行力系统、项目管理等方法论课程，而在做到得到栏目更像为了改变学员行为，做到真正的坚持做到，形成自驱力能力。
　　为了满足学员多方面的需求，小能熊也充分利用了小鹅通知识店铺的功能，发布了包含音频，图文，视频等多形式的课程，而在形成自驱力能力方面，小能熊用到了小社群、小鹅打卡功能，进一步帮助学员形成圈层文化，高效完成课程。
　　而提供技术支持的小鹅通，目前也已成长为知识付费行业中颇具名气的技术服务商。小鹅通能够为内容创业者提供内容付费、用户管理、营销、社群活动、品牌传播等一站式内容变现解决方案。可售卖的知识商品包含图文、音频、视频、直播、活动、社群、问答等主流内容付费形式。
　　当前，小鹅通注册店铺已经超过20万，不仅汇聚了自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人用户，还覆盖了母婴亲子、个人提升、读书文化、职场创业、教育培训 、财经楼市、情感心理、女性时尚、生活文艺等多个内容方向。
　　诸如吴晓波频道、十点读书、咪蒙、张德芬空间、腾讯科技、年糕妈妈、豆瓣时间、网易科技公开课、樊登读书会、华章书院、华尔街见闻、宋鸿兵鸿学院、冯仑风马牛、小能熊学院、半月谈教育等众多知名媒体、内容创业大V都是小鹅通的使用者。
(免责声明：本文仅代表作者个人观点，与本网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。)小鹅通鲍春健：知识付费是一场春梦还是？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 16:50:18
【亿邦动力网讯】8月3日消息，在“”上，小鹅通创始人鲍春健发表了题为《知识付费是一场春梦还是一剂春药？》的公开演讲，他指出，知识付费是属于一个冲动型消费，用户是一种非理性行为，所以你通过分销的模式分销到其他公众号的时候未必可以获得这样的效果，因为别的公众号的人对你可能是不认可的，积累自己的流量是非常重要的事。图为：小鹅通创始人鲍春健随着中国经济转型发展，人们正跨入“消费升级”的全新时代。移动引领电商发展的最新趋势，不断创造着新的消费需求，引发了新一轮的投资热潮，开辟了就业增收新渠道，为大众创业、万众创新提供了空间与舞台。据了解，本届年会由四川省商务厅、成都市人民政府联合主办，电子商务交易技术国家工程实验室支持，成都市商务委员会、亿邦动力网承办。在本次会议中，、、有赞、、新榜等多家企业出席并发表演讲。温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是演讲实录：主持人：非常感谢差评君的分享！我们常说“知识是无价的”，如果有天它被贴上价签呢？下面，让我们以热烈的掌声有请小鹅通创始人鲍春健先生带来主题演讲《知识付费是一场春梦还是一剂春药？》，有请鲍总。鲍春健：大家下午好！我每次演讲之前总会被一些人提到，所以特别开心。今天跟大家分享的主题不是我取的，是主办方取的，一看到这个主题当时我觉得特别奇怪，这里面又是春梦又是春药，后来想改一下主题，但是没有找到更好的。为了配合春梦和春药，我叫做春健。小鹅通过去半年取得的成绩，我们基本囊括了头部大V做知识变现的场景，大V、中V、小V加起来差不多将近6万的店铺，短短半年多时间取得这样的成绩很不容易，从我创业来说没有那么顺利，我其实是在2015年初就创业了，之前工作了9年的时间，2015年初带着几个腾讯哥们儿出来创业，满腔热血，我们准备了一些钱，准备大干一场，但是第一年很悲剧，基本上把之前在腾讯攒的一点钱花光了。第二年钱花光了之后遇到了吴晓波老师，我们就开启了这样一个小鹅通之旅，小鹅通这个名字大家很不理解，小鹅通跟知识付费有什么关系？因为我们几个人都来自腾讯，所以叫做小鹅，但是我们在上搜索小鹅时，别人都会推荐你买八块钱一只的小鹅，后来吴老师说加一个“通”字，我们就是希望通过一个软件帮助自媒体人知识变现，连接各个平台的内容和粉丝。我今天的演讲主要想通过小鹅通的发展的经历和数据，跟大家回顾一下过去一年多时间知识付费在国内的情况。同时作为一个程序员，给他们服务过程中，我所见到和感知到的一些感想，能够跟大家分享一下。刚刚上台之前贾总说要讲干货，大家相信程序员讲的东西一般都是真的。这个图可能看的不是很清楚，我们在很长一段时间内没有办法跟外界说清楚我们是一个什么样的产品，刚开始的时候我们就说吴晓波在用，十点读书在用。我们的客户说这不就是给每一个人做一个得到吗？后来说你这个不就是知识付费界的有赞吗？我说确实是。所以现在看到小鹅通的系统和管理后台跟有赞有很多相似之处，包括有赞也在做内容付费的功能，我说我们互相借鉴，共同地为自媒体人服务。我们取了一个名字——让内容创业者一分钟拥有自己的知识店铺。我经常问大家这里面的关键词是什么？是一分钟还是知识店铺？我想说的是，是“自己的”。以前大家是到集中式的平台开一个店，跟这个平台去分成，我觉得分成不是最重要的，重要的是这个粉丝其实在归属上是属于这个平台的，作为一个自媒体人，作为内容的生产者没有办法管理自己的粉丝，这需要小鹅通这样的工具，特别是现在在微信生态里很多自媒体都有自己的流量，需要自己去开店去服务自己的粉丝。这个是小鹅通的基本架构，就是一个SaaS的平台架构，通过SaaS的工具，让内容创造者管理发布这样的内容，我们结果了终端的入口问题，包括微信的H5、和独立APP，包括未来的一些像今日头条、微博和腾讯客户端这些流量平台的接入，把这些内容通过这些入口能够触达到内容创业者。这是我们前几个月准备给投资人看的一些数据，现在来看我们增长甚至超过了这个情况，2月底的时候刚刚300家，到5月PC端超过1万家，5月底的时候又启动了手机端的注册，这个量突飞猛进，现在已经有6万家了。就是整个知识付费经过了一段时间之后，小鹅通上来看，各行各业的兴起在发生，大家平时看到的是喜马拉雅、知乎这些大平台的情况，而在小鹅通有另一番天地。在C端的服务规模上来讲，我们的客户在营收上来说，一直保持着一个良好的水平，从2月底开始到5月底的发展，每个月上面的流水基本上是四千万左右。虽然说我对于接下来几个月的预测没有特别大的增长，但是因为我考虑年初的时候有很多大V开始兴起这个事，中间有一定的泡沫成分，还有中长尾有成长的过程，能保持每月四千万的数量就是非常可观的事。但是我们做了一些数据分析发现，这里面给大家带来一些信息是什么呢？以前认为只有大V可以做，不是这样的，我们分析了大客户和中长尾营收比重，1月份开始中长尾的占比都在增加，就是参与的人越来越多，能够赚到钱的人也越来越多，大V的影响力在前期收割时非常突出，后期也有所下降的，这对我们广大自媒体人是非常有利的事。在营收和注册量方面来讲，我们覆盖的行业也非常广，从自媒体人入手之后，传统的媒体也在介入，包括出版社和教育机构，以及线下原来基于的社群，还有个人，我们这里面有一个特别有名的老师叫做许诚（音译），他和他老婆在家里开了一家店，几个月时间已经营收几百万，刚刚为了住上一个大别墅区得到开了一个精品课，已经卖了10万份。我们也给出大家一些数据分析，证明在微信生态用小鹅通开店的行业是比较丰富的，主要集中在教育、创业和财富、职场、文化这一类，还有情感。营收主体财富类占的比较高，基本上可以占到一半。这说明了什么？不管是做什么，关键是你能不能帮助这些客户或者用户去赚钱，财富类有一个非常明显的这种导向。从付费转化率来说有所差异，但是基本上在10%左右，可能各个号或者各个品类有一些差异，下来大家具体再看。单价方面，除了财富类的，基本上是200块钱以下，跟冲动型的消费是息息相关的，财富类的单价比较高，比较最高的可以接近五千块钱的水平。这里面表现出财富类很强的生命力，因为它对于用户的影响是非常大的。后面我可能用10分钟时间跟大家分享一下几点思考，这个风来自于哪里？大部分的印象是马东、吴晓波等等大V在做这个事，他们赚了很多钱，我一年多来也在想，包括小鹅通取得这样的成绩，根本因素是什么？是说知识付费、认知升级，还是小鹅通这个产品好，还是各个方面都有？我最后分析来分析去，发现最重要的其实是微信生态的一个发展，里面包括了微信的用户关系，，很重要的一点是微信支付，微信红包给大家带来了支付上的改变。从我们刚才看到的虚拟产品的付费单价来看，基本上200块以内，这跟红包的情况很贴近，说白了，知识付费这个事是冲动型的消费，我记得最早的时候，我们一直把它当做一个理性的消费，包括吴晓波老师，觉得我的粉丝应该是对我的粘性很强的，应该是我两三百万吴晓波频道长期积累的，到后来发现，很多用户是先购买了之后再关注这个公众号的，才发现他其实是在微信生态里基于朋友圈的一个冲动性消费。第二大家对这个事一直有不同的观点，唱衰的人也非常多。我想跟大家分享的是什么呢？大家每次在谈知识付费的时候，大家对它的概念都不一样，包括我每次跟投资人谈也要解释半天，大家在不同的角度和不同的领域看到的知识付费不一样，很多时候都是看到得到上面或者是喜马拉雅上面一些大V用对行业的见解和预期去影响别人，就是所谓的认知升级。在小鹅通上，情况完全不一样，各行各业都在做这个事，而且有大V也有中V也有小V的，大V和得到、喜马拉雅比较相似，但是中长尾他们做知识付费时是非常朴实的，很多是在线教育、线下大课线上化。现在知识付费和在线教育或者和传统教育有什么区别呢？我的感触是什么？就是知识付费更多的时候是以一种比较幽默的表达方式或者是站在听众的角度去让他主动地去消费这样一个知识而我们以前在线教育是传统教育一个简单的线上化，教育一直被认为是一个反人性的事，大家都是被逼着去学，在线教育的内容是侧重于内容本身，很少照顾到听众体验。我讲一下从小到大我们在学校里接受教育的时候，这么多年来，你有几个一直记得的老师，或者对你印象特别深刻的老师，应该很少，可能只有一两个吧。我在高中的时候有一个教历史的老师我一直记得，他在讲课的时候基本上是不带课本的，每次讲的都不是正史，都是野史，我们听的特别高兴。通过这个过程又把一些本子上的东西讲的很好，所以是这样一个形式。包括这一两年在互联网上流行齐齐哈尔一个教考研的老师非常风趣，每次讲课下面都是坐满的，地上都坐了很多人，有一次问地上这个人，说你打算考哪一个学校？学生说我今年不考。说那你来干嘛？他说我是来听你讲相声的。说明这样的老师才受欢迎。现在知识付费是一个风口，从自媒体切入，让那些能够表达，乐于表达，善于表达，有幽默感的人能够给大家介绍知识，他会进一步影响到传统教育、在线教育，让他变成一追非常主动去学习或者很想去学习的场景。所以，小鹅通的未来发展空间应该是往在线教育走，影响到这样一个模式。知识付费的两种形态，一种是能够做知识付费做成平台级的比较少，因为需要一个大的流量支撑，像喜马拉雅、得到、知乎以及十点课堂都是平台级的，可以持续保持营收。对于大部分自媒体而言，包括很多大V而言，更多的像是一种知识服务社群，包括吴晓波频道和年糕妈妈，更多的是服务他的一群粉丝，进行一个圈层化的管理，包括综合化的服务，不单纯地去卖一个课件，比如吴晓波这个例子来说，上面有180块钱的产品，也有4800线下的课，也有6.98万商学院的模式，是围绕一群人做生意的。我在想，我们这样一个去中心化的工具跟中心化的平台是什么关系呢？去年底我经常被喜马拉雅、得到这些平台提到，就是罗振宇提到小鹅通会沉默，我们就是把他上面的老师请回家，让他们自己去开店。到了今年的时候，发现也出现了另外一个场景，就是小鹅通上孵化出来的一些老师被得到或者喜马拉雅发掘之后，进一步面向更大的群体，包括刚刚说的许诚（音译）老师，从未来来讲，应该是互相并存和互相融合的过程，就是自媒体人、创业者需要小鹅通这样的工具，帮助他去消费自己的流量，同时孵化自己的产品。如果他成为一个精品，又可以到流量平台上去面向更多的客户。包括十点课堂是在小鹅通上成长起来的，而十点课堂里做的好的几位老师同样用小鹅通搭建自己的社群，进一步维护粉丝群体，包括直播也好，平时的活动也好，当他打造一个更好课程时又在各个平台上分发。前面讲了很多，回归到一点，我认为相对于内容而言流量依然为王，并且是属于你自己的精准流量更重要，这个怎么说？因为知识付费是属于一个冲动型消费，用户是一种非理性行为，跟电商不一样，电商有一个比价的模型。知识付费更多看中的是这个老师这个个人或者这个机构，比如十点课堂十点读书这个机构，基于品牌、IP和信任来买单的。所以，你通过分销的模式分销到其他公众号的时候未必可以获得这样的效果，因为别的公众号的人对你可能是不认可的，所以对于很多老师而言，积累自己的流量是非常重要的事。小鹅通从一开始服务于这些大V，逐渐地去服务更多的内容创业者，这是我们一路走来包括继续要走的路。我们希望通过我们的努力，把这个工具交予思智精英，我们只凝神静听，做好我们的工具，给大家带来更好的体验，更好地服务于整个自媒体和自媒体对应的粉丝们。
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