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食品行业交流群：电商时代，最受欢迎的饮料有哪些？
互联网时代下的电商交易，确实给繁忙的都市生活带来很大的便利。近两年，不只电商和传统零售面临着改革，人们对于健康的追求使得饮料行业也在进行大革新。那么，在不断创新升级的市场中，对于线上饮料的消费，消费者最青睐的是什么呢？一起来看看吧！
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被人说又土又low,大浪淘沙之下，它又是如何走到市场老二地位的？
来源：电商观察网 作者：魏无忌 &发布日期： 10:13:58
说起功能性饮料，大家第一个想到的肯定是红牛无疑了。&在业内，红牛稳坐霸主地位，很少人去关注市场老二是谁，今天无忌哥要说的，就是行业口碑第二的东鹏特饮。&东鹏特饮一眼看上去造型和色调都有点土土的，名字也算不是特别的响亮，但是从诞生至今日20多年，市场淘汰了一批又一批的饮料品牌，它却顽强活下来打下了自己市场。&它到底比其他饮料强在哪里呢？又在哪些方面做大做强呢？1&东鹏特饮在1987年创立，创立之初是一家国有饮料生产企业，主要生产销售凉茶等饮料和水。&当时国内开始流行功能性饮料，于是在1998年东鹏特饮饮料就诞生了，在当时，这是国内第一瓶维生素功能饮料。&推出之后，大家都觉得东鹏特饮的口味和红牛非常地像。&2003年，在国企改革的背景下，东鹏特饮由国有企业变成了民营企业，之后管理理念和管理机制得到了提升和改变，企业得到了迅速发展。&后来，当时的东鹏特饮董事长将东莞设置为东鹏的样板市场，想要先做好东莞的市场，当时确定目标规模是1个亿。&可以说，从改制到市场开发到突破，到如今成为国内有影响力的功能饮料品牌，东鹏用了10年的时间。2在这10年的时间里，在很多节点发生了影响着东棚特饮发展的时刻。&2009年，东鹏特饮推出了瓶装功能饮料，在当时，功能性饮料都是罐装类的，如果没有很快喝完，就会“跑气”影响口感。&所以这种用专利包装和双层保险盖的瓶装饮料很快获得市场的青睐，2011年，东莞市场突破了万亿元销售额，成为东鹏特饮名副其实的样板市场。&2013年，东鹏特饮开始把目光看向东莞以外的市场，开始进军全国多个城市。&并且制定出“东莞模式”推行到全国，因地制宜，灵活运用，选择功能饮料市场较为空白的地方主攻，依靠“农村包围土地”的方针慢慢打开了市场。&在广东、广西、湖南等地的销量猛增，在华南地区成为市场老大，之后就北上进攻华东华北市场。&3&所以，除了一系列正确的市场发展策略，东鹏特饮还有哪些地方做对了呢？&其一是在价格方面&东鹏特饮的定位非常准确，它没有一开始就妄图挑战行业霸主红牛，而是走差异化路线，夺得中低端市场，抢占蓝领阶层。&目标受众不一样，价格自然也不一样，高端品牌红牛卖6元一罐，中国那么大，不是所有人都愿意花这个钱买。&对他们来说，相比红牛，东鹏特饮3.5元一瓶，喝到嘴里口感和效果和红牛差不多，为何不买便宜一半的呢。&其二是在品牌植入方面&近两年，东鹏特饮开始走年轻化的道路，品牌广告词开始变成“年轻就要醒着拼”&为了打响品牌，这些年做过不少广告，其形象频繁地出现在热播网剧、综艺节目中，集中地进行宣传，加强消费者对品牌的认知，并且赢得年轻受众的心。&其三是在精准营销方面&东鹏特饮营销方面做的成绩还是有目共睹的，它有着敏锐的市场嗅觉，把任何一个可能的营销机会牢牢抓在手中。&业内有“再来一瓶”的营销策略，东鹏特饮没有盲目跟随，而是与时俱进，做出“扫码拿红包，第二瓶半价”的活动，惹得业界内品牌纷纷模仿。&虽然其他品牌包括红牛都做过“扫红包活动”，但都只是单纯扫红包，并没有像东鹏一样做出了“一物一码”的效果，加深了品牌与消费者的关系。&所谓的一物一码技术，就是给每个商品都做一个独一无二的二维码，在出货前扫码，通过大数据来监控其物流走向。&并且以公众号为载体，让用户在公众号上进行更多的互动。&其四在与体育赛事合作方面&东鹏特饮近年来一直和顶级IP赛事合作，体育的拼搏精神和其品牌路线“醒着拼”非常契合，在不断进行赛事营销的同时，打响品牌的知名度。&ICC国际冠军杯赛事前段时间刚落下帷幕，东鹏特饮全程冠名赞助，去年，它也全程赞助购机冠军杯中国区赛事，加强宣传力度。&可以说，在中国饮料市场大变革的这二十几年里，东鹏特饮在残酷的竞争环境下屹立不倒，一步一步夺得“市场老二”的地位，着实不易。&其差异化营销、与时俱进的品牌形象、年轻化的战略，开启了中国功能饮料的强者之路。&当然，与200亿单品的老大红牛相比，它还有很长的路需要走，我们可以不鼓掌称好，但是不能喝倒彩。
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