当前位置： >
电商营销策略：你尽管用创意忽悠 , 但我拿流量赚钱
来源:广告门 5143字节 日 09:32 评论:
　　摘要：电商营销与常规的品牌营销略有不同。创意能让你收获一个好的广告作品，而电商广告却是流量最重要，由流量带来转化和销售。而一次营销带来了流量以后，又该如何把它留下呢？一起看看本文。
　　一次营销是为了口碑和传播，还是短期促销，是哄客户高兴，还是只是做着玩。很多人不知道。所以了解营销的主要目标，很重要。
　　那对于势浩大的双十一来说，营销最关键的是什么?大家最关心的又是什么?洞察深刻、idea牛逼，技巧精湛，文案感人至深，这些能让你离戛纳更近，能让你成为大师，可在双十一面前，在数字面前，这些都不那么重要。电商营销，一切的王道，还是销售，还是转化。
　　作为一个营销人，电商营销该怎么做?这中间又藏着什么规律?
　　首先，流量至上。
　　电商战争的核心还是流量战争，这点永远不会变。一个网站，特别是电商网站，技术再强，UI再棒，没人访问，没有流量，最终只能倒闭，更别指望它能卖出东西。这和线下零售客流量大同小异。如何通过营销手段获取流量是基础中的基础。
　　随着渠道增多，媒介增多，流量的走向正变得越发难以琢磨。哪怕是双十一，有好产品，低折扣，平台依然会为流量烦心。
　　破解这点，运用IP是当下最热的办法之一，无论是明星、网红，还是热门剧集、综艺，都能带来极大的关注和可观的流量。这中间还衍生出一个叫&流量担当&的词，专门形容那些谈笑间就能带动莫大关注的优质IP。
　　远有去年4月Angelababy两小时卖出10000支口红，那应该算是&明星+直播+卖货&的鼻祖级案例;近有#陈伟霆女皇色#R0920秒内售卖一空，明星+美宝莲首个男性代言产品的噱头让&明星+电商&成为最炙手可热的媒介新方式。
　　而今年双十一京东数码与知名漫画师孙渣合作，借网络IP圈动粉丝也算是独树一帜。借京东数码双十一&复出&的孙渣带来11番漫画，连续11天，京东数码就轻松收获3000W+的关注，而如此庞大的流量也将直接导流到京东数码推出的站内直播中。
京东数码双十一与漫画家孙渣合作
　　除了用IP，平台还会想方设法安插一些流量入口，比如二维码的使用。遥想上半年刷屏的百雀羚大长图，最争议和为人所诟病的不还是最后没放上个淘宝店二维码当入口嘛!
　　眼见各平台拼命砸钱想招带动流量，各品牌努力付出以保证自己在搜索引擎及关键位置的流量曝光，可这离最终产生效果，还相去甚远。
　　如何留存辛苦得来的流量?
　　上面考虑的是如何获取和引入流量，假如现在给你百万、千万的流量，平台该怎么办?最棘手的，就是怎么留住它。常用的两种，一种简单粗暴，靠福利，就是发红包，发代金券，几分钟一次，几分钟一次。用户舍不得离开，留存的时间越长，产生冲动消费的可能性也越大。
　　而另外一种则是靠内容，也就是当下大热的内容营销。拿京东数码为今年双十一特别打造的趣味电商综艺《SM7200秒》第二季举例，区别一般网红直播公开叫卖和明星站台的直播噱头，京东实打实拿品牌和产品说话，借助逗乐的综艺形式贴近数码用户诠释产品，让消费者和品牌在玩的不亦乐乎的同时，将京东大量级的有效流量分发给各品牌和产品进行长时间真实曝光。在消费者已经形成双十一购买意识的大背景下，让用户快速了解产品，并在所营造的氛围中直接促进买买买，比故弄玄虚的打造所谓的大创意，神创意要靠谱得多。
在京东玩数码
　　京东以3C起家，多年来积累了庞大的数码用户，面对这群内行消费者，《SM7200秒》脱掉明星噱头和节目植入的粉饰，宁思潇潇等专业大咖的解析，嘉宾真实的现场体验，站在产品角度，少些套路，用真心用心的内容，来换取流量，赢得消费者的信任，增强用户粘性，从而拉动消费可能，京东想得很明白。
　　节目11月1日上线，截止11月11日，平均单场PV 109W，UV
22.3W，单场次加购14.2W，11月11日的收官之战，PV实现137.9W。
　　之前&直播+电商&的一大争议点，就是网红和明星的短周期属性否能给平台、商家带来销售量和品牌的长期提升?而在中间加入综艺这一更定制化、更深度的内容形式，给解决问题提供了一种全新思路。关于体验的故事比产品描述更令年轻消费者感兴趣，他们记住了&在京东玩数码&的口号，也在一种更high的状态下买到了自己心仪的产品。
　　同时，参与《SM7200秒》的11家品牌也借机会扩展了它们的消费群。除了以前的受众，带有专业解析性质的直播还吸引了一大批本身对数码感兴趣的潜在用户，以及借用综艺可观看性吸引到的以前不太了解或者了解但没有实际买过产品的新顾客。将自己加入其中，让数码产品是生活方式一部分的理念得以显现，也是所有3C品牌所期待的。
　　除了直播以外，中国消费者对于文字内容的偏好，也让不少自媒体成为电商新形态。仅京东数码双十一期间就释放了上千篇内容导购，先于双十一提前刺激用户种草，与直播期间的爆发相得益彰。
　　而今年7月，时尚自媒体&黎贝卡的异想世界&和MINI独家合作首发&MINI
YOURS加勒比蓝限量版&，100辆定制车4分钟内售罄也再次印证了内容的价值。
　　精心构思的内容的确是一种赏心悦目的经历，让人忍不住产生购物的冲动，而这正是电商网站在吸引流量之外拼命想做到的。
　　执行，执行，还是执行
　　做过电商的人都知道，万事俱备，可用户就是不下单，可能是最尴尬的事之一。用户是非常敏感的，让他们掏出真金白银，即便是在双十一，也没那么容易。所有导入并留存下来的流量不一定都有效，也不一定都是与品牌和产品有可以达成直接购买的那种强关联。这中间必然会经历衰减，甚至是过半比例的衰减。
　　举个简单的例子，进入这次京东数码会场的潜在消费者可能是在某视频网站看到用小蚁运动相机穿越江河山川拍摄的精美短视频，或是看到了一个儿子送给母亲BOSE音箱的感人故事。在双十一这样的时间节点，用户想用最短时间找到这款产品以及相应信息，所以平台能不能做到依据用户的需求进行页面的调整，比如把相机、手机放在最前面，这样做的成本又如何?这些平台和上面的品牌，都要思考。
　　对此，京东数码给出了自己的答案：在京东埋点的所有站外入口所链接到的页面中，都有一个明显的超级大牌的位置，用户看到的短视频变成GIF图形式，可以在第一时间博取用户眼球，而配合超级大牌，还有丰富的品类推荐，用户仅需一次点击就可以直达自己最想要了解的产品楼层。
　　一个页面往往就是一个大卖场，如何安排，学问不小。既不能让所有流量都被一家拿走，忽略别家，也不能一味求稳，导致没有爆款。用户心思你得懂，既然他们进来了，留下了，就一切都有可能，得做好他什么都买的可能。原本准备花1000，最后花了的大有人在。
今年双十一，索尼在京东页面中的露出
　　电商平台如何通过营销玩法将品牌势能释放，如何通过用户购买路径的探知和入口埋点将流量运用到极致，如何通过走心的内容对用户产生最优最有创造力的价值，才是一次营销不可或缺的核心要素。
　　传播圈中，没有人不爱创意，不爱好的营销，但创意到底应该解决什么问题?我们觉得应该是沟通，通过沟通去促进转化，以及潜在转化的可能。对电商营销来说，转化销量是最核心的诉求。从业者应该对此了然于胸，哪怕没有所谓惊世骇俗的big
idea，但流量咔咔，销量咔咔，也足够你夜里笑醒好几次的了。　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。和每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网会员项目，项目，，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。
　　详情请垂询：010-，QQ：。
　　网址：
　　机会难得，稍纵即逝!
相关新闻：
声明：本站资料来自网上收集，其版权归原作者所有，供学习交流之用，请勿用于商业用途！ 如果有任何侵犯您权益的地方，请联系我们 ，我们将马上进行整理，谢谢！
【】&&【】&&【】&&【】
佛山火车站广告，佛山火车站广告招商
莆田户外大牌广告，莆田户外大牌广告招商
福州公交候车亭广告媒体,福州公交候车亭广告招商
鞍山户外大牌广告招商,鞍山户外大牌广告
福州户外大牌广告招商,福州户外大牌广告
贵阳户外大牌广告，贵阳户外大牌广告招商
&&[ 16:15:21]&&[ 14:00:03]&&[ 13:45:26]&&[ 11:28:01]&&[ 19:45:47]
网络媒体广告快速导航
客户正在咨询
<a href="javascript:void(0);" onclick="if(ld==3){ld=1;}else{ld++;}for(var i=1;i换一组
[新号段] 客户 166***6367
[新号段] 客户 166***6367
[新号段] 客户 166***6367
[山东-济南] 客户 158***2764
[ 上海 ] 客户 182***5645
[ 上海 ] 客户 182***5645
[山东-泰安] 客户 151***2862
[北京] 客户 155***9521
[新号段] 客户 180***6061
[浙江-绍兴] 客户 139***8894
网络广告集约化采购
400-832-5111
广告新闻搜索：
新媒体广告公司推荐
href="javascript:void(0);" onclick="if(zxt==3){zxt=1;}else{zxt++;}for(var i=1;i换一组
广告新闻标签
网络媒体广告新闻热点
最新广告新闻
15:3015:2711:1311:1111:1011:0811:0711:0609:2609:26
本周热门广告新闻
95928683837867656253
&&&&&&&&&&&&&&
日均70万广告主来这里选购广告资源！数百万广告产品&&将广告买卖网
总机：010-
传真：010-
咨询通：400-005-0111（免长途）
与广告买卖网合作
& 2017 广告买卖网&&&&&&
软著登字第0759953号
软著登字第0760138号
软著登字第0718756号
软著登字第0717068号
软著登字第0754253号
软著登字第0755697号
&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&实战操作百度文库、百度经验营销，让您的“流量”稳居首页
稿源：卢松松的网站
其实百度系列的产品，一直是做营销的首选，但近来百度在出现不断的“地震”，什么则西事件，数据事件，但依然也撼动不了他中文搜索引擎行业“霸主”的地位，而对于营销者来说百度文库/经验，一直是获取百度流量的首选。文库上传不成功?私有?为什么对手轻松可以上传成功?
为什么现在文库上传越来越难?
为什么履次上次都不成功?
为什么别人的可以上传成功，我们每次上传都被私有化，是不是因为百度推出付费的文库收费服务，所以才会导致这些?
其实这几年互联网也在不断的变化，网站安全也在不断的提高，而百度文库的数据也越来越完善，所以相对来说他的审核会慢慢调整，让更有价值在在文库中展现，所以很多人都都会认为文库审核也会越来越严，但只要认真去分析、学会掌握技巧，其实您会发现，百度文库人人都可以做为文库的分享者。
其实宅男，也同意大家的一个说法就是百度推出付费文库之后，提高了门槛，让免费上传的难度会提高一些，但其实这也是好事，虽然难度高了，但只要去研究，发现，您也可以，而在与此同时，您也在明明中减少了一些对手，何乐而不为，但怎样上传文库，才能让我们的成功率会更大呢，宅男，给大家几个技巧。账号准备：学会养账号
百度系列的产品，通过率会和账号有很大的关系，比如：百度知道、百度百科都会是这样，申请了账号之后，学会按他的任务指引，去养账号，可以在百度文库个人中心，去做任务，快速提高文库等级，一般账号建议最少3级以上。学会专业认证，让上传更简单
如果您是个人，以去申请个人专业认证，如果是机构可以申请机构认证，像个人认证，可以用工卡、证明材料，按行业类型进行操作，如果您是机构可严格按他的要求进行操作，不过宅男，(周恩俊)还是建议首选个人认证，毕竟方便一些，通过率也会大一些。
百度文库个人认证地址：http://wenku.baidu.com/userverify/request
百度文库机构认证地址：http://wenku.baidu.com/org/index好的文库标题，是营销成功的一半。
如果您想通过文库去获取流量，标题可以是长尾词+生活用句，不要只是长尾词，比如说：减肥有什么技巧，这类的标题，就算您上传，他一般不会让您通过，建议可以写成：减肥有什么技巧，八大技巧，不得不知道，而且文库对于标题审核也比较严，特别是一些违禁词，建议不要上传，一旦上传就会被私有化。文库的内容，核心中的核心
内容的格式一般建议大家可以是：PPT、PDF，一般页面建议在3到10页之间，上传文库的目的是为了什么，当然是让别人了解我们，最好能找到我们，这个时候就要图片上下功能了，可以带浅色的公司LOGO，切记不要带联系方式，不然容易删除，如果真的想加广告，如果说加公司名称，联系方式这些可以加到页眉和页脚，颜色浅一些。
在上传文库时，学会善用描述，在描述中可以合理出现关键词，在提交文库分类时，更要学会提交正确的分类，比如您是做教育的，当然是提交在教育分类，很多人在操作的时候，忽略了这些细节，从而导致最后审核不过。文库审核通过后，怎么办呢?亲，不要高兴太早。
文库审核通过后，我们就置之不理了吗?当然不是，我们可以先搜一下有没有收录，如果没有收录，进行引蜘蛛，如果收录之后，搜索我们的关键词，如果搜索不到，就可以先搜标题，然后通过刷下载量、浏览量等多种方式让我们的排名慢慢靠前。
讲了这么多文库操作，百度经验怎么少呢?它的排名可不亚于文库经验上传的方式，对水印的要求也是越来越高，而很多人都很少去操作经验，一打开操作界面，都已经让很多人放弃，步骤麻烦、截图麻烦、而且要求又多，审核又慢，不像文库哪样快捷、方便，但经验掌握好，他的排名，会比文库更要好，不信，您百度搜索您感兴趣的去看看，几乎所有的经验，排名都在文库前面，其实经验的审核并不难，只要您不带广告，通过率都是很大，但我们的目的是为了“广告”我们也没有义务帮他们免费去打工，这个时候，这些细节，别人不会和您说，而宅男，(周恩俊)会和您说让您经验巧带广告。账号升级：磨刀不误砍柴工
账号的等级是关系着通过率的重要因素，所以刚开始先去上传一些不带广告、浏览量大的文档，比如说一些关于苹果手机操作细节、小技巧这类，可以先养一周左右。经验标题：直接长尾词优化
他的标题不会像文库一样审核哪么严，长尾词通过率很小，相反经验更喜欢长尾词，正合我意，标题建议是长属词，有定向流量的哪一种优先。经验内容：学会巧带广告。
1、内容和标题相关，一定要去真正的帮他们解决问题，哪么问题来了，内容哪里来，当然是度娘去东拼西凑。
2、步骤要明确，条理要清晰，这是通过经验的必备条件。
3、学会图文并茂，而我们的广告就是在图文并茂中合理插入，可以带我们的品牌名或LOGO，颜色不要太深，建议浅一些，更容易通过。
4、文库底部，一般是右下角，学会善于原作者，可以是网址、也可以是品牌名。经验优化，让排名更上一层楼
经验收录之后，却排名不理想怎么办呢?可以通过搜他的长尾词，通过手机端、电脑端，多去刷浏览量，除了浏览量还不够，在经验底部可以进行去刷刷投票、多点点有用，这样搜索引擎会认为这个比较有用，慢慢的排名就会上来。
百度文库、经验都懂了吗?如果不懂，再多看几遍教程，其实这些并不难，难就难在您的执行力，难就难在您的坚持，祝您好运。来源：卢松松博客，欢迎分享，微信公众号：izhanzhang
文章：776篇人气：169569
卢松松博客是关注站长、搜索引擎的博客，是一个值得收藏的网站。
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
当前位置： >
作者 | Ethan Van（微信：），长期旅居东南亚，13年海外工作经历(通信+移动互联网)，植根东南亚内容领域，主导过多个海外视频直播产品的落地，推广和运营，研究方向在视频直播，短视频，新闻聚合与网红经济。Influencer Marketing，又称影响者营销，为了更接地气，我们把其称为网红营销。Ice Bucket Challenge（冰桶挑战），典型网红营销引发疯传的案例。该活动旨在为被称为渐冻人的罕见疾病捐款，参与者在社交网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容后，最多点名三人来参与这一活动，被邀请者可选择在24小时内接受挑战，或为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。在日，《今天》节目主持人马特劳尔最先提出后，冰桶挑战本来仅限于个人社交网络平台互相分享，但随着美国一些知名人士的参与，比如微软创始人比尔盖茨，FACEBOOK创始人马克扎克伯格及一众NBA球星等，使得该活动红遍社交网络，并迅速传遍世界。各地政界，商界和演艺界人士纷纷效仿参与。 冰桶挑战在社交媒体上面形成疯传 早期网红营销通常用于品牌推广Branding，后来越来越多地用到效果营销Performance Marketing，包括线上销售，注册和应用/游戏安装。本文只讨论网红营销在应用和游戏安装上的使用场景。谈到营销Marketing，自然要谈媒体Media。互动营销领域流行三大媒体的分类，最早来自诺基亚公司的营销经理Dan Goodall的三位一体理论，包括自有媒体OWNED MEDIA，付费媒体PAID MEDIA和赢得媒体EARNED MEDIA(又翻译为赚到的媒体)。自有媒体，指由企业控制的沟通渠道，比如官网，官方微博，官方FACEBOOK粉丝页，邮件营销等；付费媒体指的是付费购买的媒体，比如传统广告，包括线下的电视广告，报纸，广播，线上的展示广告，搜索广告，社交赞助广告(SPONSORED)；赢得媒体指的是利用用户作为沟通渠道和媒体，当内容逐渐获得认可，通过口碑WOM，社交网络和病毒式营销等自然形成的渠道。赢得媒体无法通过付费购买或者拥有，它是自然获得的，是由不同类型的影响者形成的知名度。互动营销领域三大媒体分类依此分类，媒体价值包括自有媒体价值OWNED MEDIA VALUE，付费媒体价值PAID MEDIA VALUE，和赢得媒体价值EARNED MEDIA VALUE。三大媒体的可控程度和传播范围是不同的，如下图。自有媒体可控性最好，但是传播范围也最小；赢得媒体不好控制，但是传播范围最广。这里付费媒体(PAID or BOUGHT MEDIA)狭义上指的是线上买量(Media Buying)。从图上可以看出，赢得媒体的价值是最大的。这里有个案例，视频直播应用BIGO LIVE在2016年推广初期，曾经跟当地KOL(Key Opinion Leader即网红)合作，由于移动端直播形式新颖，配合艺人通过FACEBOOK分享传播，一天时间自然下载量超过10万，如果按照付费媒体CPI计算(比如FACEBOOK东南亚平均每CPI按0.6-0.7 USD考虑)，一天就能节省7万美金。EMV的提升，很大程度依赖于内容创意和网红营销。&媒体传播范围与可控程度 1，网红营销(影响者营销)这么重要，那么什么是影响者，什么是影响者营销？影响者，又叫关键意见领袖(KOL, Key Opinion Leader)，他们是那些很大程度上可以左右你决策的人。回想你的个人经历，比如考大学填志愿，有哪些人对你影响最大？班主任老师？父母？或者是某位成绩优秀的学长？又比如挑选手表，天梭，劳力士，江诗丹顿，最后你选了劳力士，或许是因为不久前你刚看了网坛天王费德勒的代言广告，又或者是因为你老板一直戴的就是劳力士。买手机，你可能会搜索很多手机测评报告，阅读知乎上面手机使用体验分享，或者跟某个数码达人朋友取经，想想看，哪些人影响了你的购买决策？影响者营销的理论模型来自于Lazarsfeld和Katz在1940年代的研究，这被称为两级传播论（Two-step flow of communication）。1940年美国总统富兰克林·罗斯福连任选举期间，研究者对2400名选民的投票进行了跟踪研究，结果发现媒体对改变受众态度的影响很小，反而是人际互动和交流影响力最大。 这项社会心理学研究后来在传播学上被称作两级传播伦，它描述了这样一个传播影响过程：第一阶段，信息先传给意见领袖，第二阶段，意见领袖将信息传递给普通民众，之后发生扩散。研究表明，绝大部分人的决策为二手信息和意见领袖所影响。影响者营销（Influencer marketing），指的是透过“关键性影响者”而与潜在客户建立联系，其基本假设为，“影响者”不仅在线上，同时也能够在线下对潜在客户形成持续的影响力，进而影响他们的购买决策。影响者营销不是新事物，但是随着社交网络的迅猛发展，影响者营销开始发挥越来越重要的作用。2，为什么现在要谈网红营销？一句话，要保证较优的获客成本(UAC)，提升用户质量，网红营销必不可少。A，用户心智成熟度不断提升，传统渠道可信度和有效性降低用户越来越精明了，做过短信群发和电子邮件营销的同学都会有些感触，这些营销手段的打开率不断下滑，现在短信群发的打开率如果能够做到1%就谢天谢地。用户对于广告的认识越来越深刻，对于广告的免疫也越来越强，特别是对于展示类广告(Display Ads)。美国咨询公司Nielsen在2015年9月发布全球广告可信度报告，其中排在用户信任度前三位的分别是，熟人推荐(83%)，知名品牌网站(70%)和用户观点分享(66%)。另外，广告拦截技术(ad blocker)的应用，也给传统渠道带来很多挑战。用户对于媒体信任度调查B，传统渠道获客成本不断高企推广离不开用户流量，通常用户获取无非是应用商店和线上买量(Media Buy)。2016年9月，36氪上面一篇题为“买不起的流量，创业者每一天都是生死存亡”的文章，引发很多人的感慨，不断高企的获客成本给很多公司特别是创业团队增加了沉重的负担，切肤之痛，企业开始思考传统买量之外的其他渠道。36氪关于主要信息流广告平台广告刊物价格分析美国研究公司FIKSU对北美地区CPI的跟踪分析C，网红营销更能带来精准用户，提升用户质量由于网红往往是某一领域的专家，在该领域有相当丰富的经验，也很容易通过社交网络沉淀一批相对精准的粉丝用户，比如电竞红人小智和MISS，电商红人张大奕，知识分子网红罗振宇，吴晓波，他们粉丝的特点都很清晰。GOOGLE一份研究报告指出，90%的游戏玩家平均每周至少看一次YOUTUBE视频，特别是关于游戏攻略，对战录像和新游戏推荐，超过一半的玩家是通过移动端观看。影响者营销用于手游推广的案例很多，例如德国游戏开发商PANDA GAMES，正在逐渐削减展示广告开支，用于影响者营销。其市场经理Sophia Niekler的观点是，结合视频和直播，通过影响者营销，可以生动形象的展示游戏IP和精美设计，影响者营销对于游戏产业越来越重要，游戏行业竞争激烈，特别在德国，Sophia觉得影响者营销的最大优势在于可以得到大量优质的安装，因为影响者可以带来比较精准的受众群体。PANDA GAMES在2016年9月下旬开始试水，根据手游受众分析和筛选合适的影响者，同时在YOUTUBE视频的信息部分添加追踪链接tracking link，这次活动无论从用户质量还是安装成本，都取得了很好的效果，短时间内达到5万观看次数，3116次互动，互动率达到6.5%。德国PANDA GAMES手游试水网红营销D，网红营销带来巨大赢得媒体价值EMV(Earned Media Value)美国广告公司BURST MEDIA在2015年3月的研究发现，结合网红营销，广告主在每1 USD的付费媒体投放，便可以获得6.85 USD的赢得媒体价值EMV(EARNED MEDIA VALUE），创意内容+网红KOL+社交平台已经成为影响者营销的通常配置，如果在活动中加入奖励(Give Away)，赢得媒体价值EMV和用户互动率(User Engaement)会有很大提升。2016年圣诞前夕，在YouTube上，一位ID名为“Schannel”的越南账号上传了一段介绍应用Pitu圣诞变妆特效功能的视频，得到了累計3.3万次的浏览量，该视频迅速在Facebook和YouTube等社交平台传播，因此Pitu在越南获得很高的下载量，在圣诞期间，Pitu不仅登顶越南APPLE STORE首位，而且在越南Google Play榜单上，也获得大量下载，其榜单排名由圣诞之前的500名以外，升至越南Google Play下载榜前15位。这个名为“Schannel”的账号由1991年出生的小伙阿辉(HUY)创建和维护，聚焦在科技评测，本地娱乐新闻，美食点评等，在YOUTUBE上粉丝数达到49万。PITU应用在短时间内迅速爆发，用户通过口碑和社交平台自发传播，其现象级的表现，是线上买量无法比拟的。YOUTUBE Schannel上传PITU圣诞变妆特效视频APPANNIE追踪PITU 越南GP排名数据，第一个高峰出现在圣诞变妆特效之后3，如何评估网红营销IM的效果？任何营销活动都离不开效果评估，网红营销也不例外。通常网红营销效果评估有如下5点展示数Impressions，即通常关注的KOL发帖的浏览次数，互动则包括帖子的点赞，评论和分享数，这些都是比较通常的指标。除此之外，也会特别关注转化方面，比如在某段YOUTUBE视频或FACEBOOK帖子增加特定链接，上面PANDA GAMES的网红营销中也用到追踪链接，还包括活动礼包码，这个在手游推广中比较普遍，链接和礼包码都可以对应特定的渠道号，该渠道的用户新增，留存，活跃，付费都一目了然，这些都是直观的数据。YOUTUBE视频添加追踪链接使用GOOGLE ANALYTICS根据追踪链接评估视频推广效果网红营销更着重影响用户心智，如果实施得当，可以带来很高的赢得媒体价值EMV，EMV价值计算的方法是，如果要达到同等的互动效果Engagement，在付费媒体PAID MEDIA上需要花费的成本。在手游和应用推广期，每天多少流量是买来的，多少流量是自然增长的，大致可以辨别出来，在没有大量买量的情况下，下载激增，这部分新增的安装数，很大程度上归功于用户口碑和社交媒体传播，即影响者营销。举个例子，越南最大的手游发行商ME CORP在2016年11月上线MU传奇手游，由于临近年底，电商推广力度加大，导致线上买量成本抬高，于是ME CORP公司开始尝试网红营销，在12月3号上传YOUTUBE视频，通过网红和社交媒体迅速传播，该视频已经获得110万的观看次数，相比原来每天几千的自然流量，游戏安装数突然增加，12月中旬一天下载安装量达到11万，几乎导致服务器崩溃。MU网红营销经典案例除了赢得媒体价值EMV，网红营销的效果还表现在内容质量，视频素材在应用商店和社交媒体推广方面日益受到重视，创意内容+网红KOL已经成为标配，优质视频不止是可以提升产品形象，引发用户讨论和传播，更能配合社交媒体线上买量，有效降低CPI单价。FACEBOOK广告里面有一项相关度分数Relevance Score对单价高低影响很大，通常来讲，受众定位精准，素材创意较好，特别是采用受众熟悉的网红KOL，能够显著提升相关度分数，提升点击率CTR，降低每点击成本CPC。比如，东南亚一家网红营销的公司BCE，针对2016年23家客户的推广数据来看，通常FACEBOOK每安装成本在0.7~0.8美金，结合网红KOL+创意视频的影响者营销，每CPI可以做到0.5美金，可以有效降低30%的获客成本。网红KOL+创意视频已经成为东南亚手游推广的标准配置。美国ADESPRESSO公司2015年针对FB推广相关度分数和CTR,CPC的研究4，如何实施网红营销IM？既然网红营销这么犀利，那么该如何实施呢？目前大多数公司对于网红营销仍存在些认知误区，这里需要澄清三点。 A，产品是根本，网红营销(影响者营销)是催化剂，切忌本末倒置。 产品是连接用户的关键，产品本身要解决用户痛点，给用户良好的体验(三别原则-别让我想，别让我等，别让我烦)，具有自燃属性(可传播)，网红营销是催化剂，是放大器(amplifier)，实施得当，可以在短时间帮助产品形成疯传，促进自然下载(organic reach)，获得极大的赢得媒体价值EMV。 B，网红营销是一项长期市场策略，急功近利往往难以达到效果。 网红营销在于影响用户心智，心智层面的改变往往需要一定时间，手游或一般应用推广，会在选定一批网红之后，在社交媒体上面持续产生高质量的内容，引发目标受众群体的关注，使用，热捧和分享(特别是分享)，这个周期通常会在3-6个月时间，更长的甚至1-2年。 C，市场营销是一套组合拳(marketing mix)，网红营销结合其他推广效果更好。在《引爆点Tipping Point》一书中，对社会流行风潮和产品引发疯传做了大量分析，提到三个关键因素，个别人物法则，附着力因素，环境威力。其中提到北美北美独立战争的经典案例，关键人物保罗?里维尔从波士顿到列克星敦的骑马夜行，在两个小时十三英里的行进中，他将英军即将突袭殖民地民兵武器军火库的消息散布开来，使沿途各地的民兵团体得以抓住集结机会、迅速组织起来抵抗英军部队。殖民地民兵组织在康科德成功狙击英军并使战争扩大，进而形成美国历史上的独立战争。这里的里维尔就可以看成一位网红，他非常善于社交，是马萨诸塞州火灾保险公司创办人、市卫生官、规范市场管理员、马萨诸塞州福利协会会长， 同时他还是波士顿地区同属于五个辉格党小组仅有两个人中的一个，这使得里维尔成为一名绝佳的网红人选，也使得英军突袭军火库的消息得到极大关注和重视，引发疯传。实施网红营销，有一个公式跟引爆点的观念不谋而合，赢得媒体价值EMV=网红KOL+创意内容Content+社交媒体运营SNS，网红对应个别人物，创意内容对应附着力因素，环境威力对应社交媒体运营。 具体实施方面，笔者总结出一套流程，六脉神剑，供参考交流。网红营销六脉神剑如果说2016年是直播元年，那么2017年必然称得上网红元年，在流量越来越贵，用户质量越来越差的今天，网红已经成为流量聚合与分配的一个重要节点，已经成为互动营销领域一个关键元素。
你的项目想被报道，。&&市场活动及PR合作，。
26312次阅读
要回复文章请先或
白鲸出海，泛互联网出海服务平台，白鲸关注具备互联网属性的行业、公司、产品和服务的出海，包括应用、游戏、电商、区块链、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。
添加客服人员微信，加入社群
白鲸客服微信
微信公众账号}