请问“我爱实达董秘”是咱们公司的员工不？本以为买的华发股份今年立秋以后也是进入官_实达集团(600734)股吧_东方财富网股吧
请问“我爱实达董秘”是咱们公司的员工不？本以为买的华发股份今年立秋以后也是进入官杀大运和流年，发大财的节奏，股价能创新高！！！董秘和我爱实达能否也帮我看看华发股份把把脉，在此谢过？这司看不到它不能创新高的理由，这次买错本人就要回家种田了！谢谢
实达集团：未知悉“我爱实达董秘”是何人；互动平台不是诊股平台，谢谢。
（来自 上证e互动）
这个就是傻逼一个。
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董秘你好，你是A股里面最敬业的董秘，回复最及时，我是那个实达集团年轻的老股民，非常关心咱们公司的发展，也看好我们公司，我认为公司业务目前还是单了点，需要再接再厉，加强重组收购，请问公司是不是不排除后续有进一步的重组收购计划啊。谢谢
实达集团：不排除这种可能性，有合适标的公司会考虑通过并购进一步做大做强。
（来自 上证e互动）
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关注天天基金早就想写出来了，让天涯的XDJM给我点意见，大家共同进步的，确实是没时间，今天是天涯的“古歌戈舞”和我沟通些问题，我就索性全写了！望大家多多指导！　　　　　　　　 应该说从小我就知道我一定要成功，一定是个老板。虽然当时显的幼稚，但那是一颗种子，是萌芽。。。。下面我从入大学时说起吧！ 　　　　　　　　一、高考成绩一般，只能上专科学校，专业是老爸选的，涉外会计。（我老爸是湖北某镇的财管所所长），当时我知道，我已经开始在自己设计的路上走了，但到了大一下学期，发现会计根本就不适合我，注册会计师那么难，我不指望，小会计是女孩子做的细活，我干不了，而我能做什么呢？/？？/在大二时我就基本上不上自己的专业课了，管他什么旷课啊什么扣分什么的，我就跑到经济系去听市场营销的课和经济管理的课了。。同时，已经在学生会混成了学生会副主席，专管文艺和体育。同时是校篮球队组织后卫，系足球队门将，另外和几个兄弟在学校附近以学生会的名义开了个餐馆。那时候每逢期末考试都是凭跟老师的关系搞过的。。这期间我的社交能力和人际关系以及市场的嗅觉得到了很大的锻炼和提高 。　　　　应该说我的大学基本上没什么学习成绩的，但讲学到的其他东西是非常多的，这也是我工作后庆幸的一点 　　　　这时候，我爸爸要我去读一年本科再去读研究生，再把我安排到财政局去上班，我理都没理就直接上了深圳的火车（我有个亲姐姐在深圳） 　　　　　　　　二、号我到的深圳，1月几号马上便开始找工作了，那时候临近春节，工作不好找，因为心急还被骗了几百块，现在想起还心疼呢！　　　　 年后我找到了第一份工作，是做广交会展览会刊广告业务的，是香港公司在深圳的办事处招人，其实就是间小商品房，就几个人，可面试时NB的不得了，20多人应聘3个职位，其中有很多是有工作经验的，还是本科学历，而我呢，应该算实习，因为毕业证要到7月才能拿到，最后办事处经理还是要了我，一起吃饭时才跟我说：小伙子，你的雄心让我相信你！ 　　　　就这样，，我拿出了我全部的精力开始我的的第一份工作，第一天上班是2.18号，春节好象过完没几天！每天的工作就是狂打电话，狂发传真，狂发E-MIAL，这样持续了2个星期左右，都是大海捞针啊，跟我的经验也有关系，毕竟没有做过销售，更别说电话销售了。。。一同进来的4个业务员也都一样，其中有一个已经在第二个星期就走了。 　　　　就在我正式上班后的第二个周末，应该说我人生的第一个转折点来了！ 　　　　周末和以前初中的一个同学约好去她那里吃饭，她那里同时有很多她的师兄师姐，吃饭时认识了3个人，一个叫陈，一个叫王，一个叫李，吃过饭后大家聊了下，互相有了个初步的了解。他们三人就是2002年注册的公司，名叫深圳市A科技有限公司，也都很年轻，一个78年的，2个80年的，陈是法人，专管销售，王是技术及行政，李是渠道和采购。那时他们公司正是进入轨道的时候，需要招一名得力的人手，最大的要求就是思想和心态和他们一致，之前他们并没有跟我说，在初步了解我了后让我填了份问卷，第一个问题是：你想成为什么样的人？想过什么样的生活？ 你知道，这个问题其实对一般没有什么目标的人来讲是很难回答的也是很简单的回答的。类似的问题有24个，很细节，很系统。我花了2个通宵做完后交给了他们，第二天就通知我去上班，工资是1000.00，要知道，1000元在深圳是根本没法生活的，刚才说过，我有个姐姐在深圳，我就住在她那里，应该说我很幸运，因为我有住的地方！说实话，当时自己一没工作经验，二没学历，没什么资格谈工资的。（想想前几天我面试一个84年的小女孩，做网站美工的，什么经验没有，能力也差，开口就是3000，我晕），我当时是这么想的：只要不饿死，先学到知识和销售经验才是最重要的。　　　　办好了辞职手续后，就去A公司了。同天我拿到了700元工资，爽的不得了，有生以来第一次真正拿到工资。准确的说第一次是在大一暑假在武汉兼职一个月拿了350元工资，嘿嘿，当时也是很爽，一口气全部花光，回家后我妈妈水我个半死！呵呵！　　　　　　　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　3:04:48　
　　　　等下，去搞个消夜了继续写！　　 　　　　作者：古歌戈舞　回复日期：　3:09:00　
　　　　一样的年纪，不一样的经历。　　　　期待！　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　3:22:18　
　　　　三、到了A公司，他们三人随便交代了我一下就开始工作了，我清楚的记得那天是号，小公司就是这样，没什么多的话说，赶快做事就行了！　　　　也是电话销售，主要是电脑和耗材，包括服务器，PC，网络，耗材就是墨盒了，公司就在赛格附近的赛格科技园，对面楼就是现在特别火的腾讯公司。　　　　工作当中，主要是陈指导我，他是法人也是公司的销售经理，他应该说是影响我一生的贵人吧！很多优秀的做人原则和先进的销售思想都是他影响我的，现在说下他吧！他80年的，比我大一岁，很厉害的，出世时做IBM服务器销售，业绩是当时所在公司最好的，同时很注重自己的学习，陈安之的课程他也全上了，认识了一大帮老总级别的志同道合者，也为A公司的发展起了不小的作用。　　　　3.28号，我去上了BEST实战销售训练营---周老师主讲的，那2天的课程让我学到的东西真是太及时太有用了，直接影响到我随后的销售工作和思想，下面简单做几个概念性的分享：　　　　1、 销售：销的是自己，售的是观念　　　　2、 买卖：买的是感觉，卖的是好处。　　　　3、 是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。（这句是自己总结的）　　　　4、 人的动力源分为2种：1是追求快乐，2是逃避痛苦！　　　　5、 我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会拒绝你帮他　　　　6、 你想别人怎么对你，你就得怎么对别人　　　　其他的都是一些细节的体会了，当然细节的体会才是最重要的，这些下次有机会再跟大家交流吧！　　　　 　　　　　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　4:18:04　
　　　　四、随后而来我的生活和工作习惯都有了很大的改变，值得一提的是每天写日记，也不叫日记吧，叫记事本吧，把每天自己做的事情和将要做的事情都写出来，，有计划，有安排去做，同时每天检讨和反思自己，怎样可以做的更好，哪些地方还可以改进。时刻提醒自己，永远做勤奋的人！　　　　 业绩看着看着就上升了，获得一定回报的同时，更多的是自己宝贵的知识财富和经验。　　　　 6月，公司目标调整，将主力放在了耗材上，注册了自己的品牌，做的OEM，同时也不放弃原先电脑的那一块，2者有机结合，客户资源整合。　　　　重心一到耗材上，我马上进入状态，将深圳的市场分区域，分行业的做好计划后，打电话，报价，拜访客户，签合同等等，我是这样做的，我首先想到，我的产品的好处是降低办公成本，提高工作效率，然后想到，电话销售首先从酒店开始（因为酒店很容易就直接联系到负责人了，装做客户的身份随便糊弄下前台就联系到采购了），酒店市场做的很成功，2个月下来，深圳的五星级和四星三星级就搞的差不多了！值得一提的是，我现在公司的合作伙伴，也是大股东就是在开发酒店市场时经过几个波折认识的。有待后文详细讲解。　　　　8月开始，我带了3个业务员，他们在一线，我则开始搞渠道，发展经销商了，和李一起先是到东莞天河电脑城做了1个月间断的展览，发展了一个核心经销商，叫雁*电脑，是神州电脑的一级代理商，陈因为和他们的老板同上过陈安之的课程所以很容易就接纳并开始卖我们牌子的耗材了，展览的效果非常好，也为经销商积累了一些客户，给了经销商极大的信心和投资力度。这个经销商到后来发展的很不错。　　　　9月，我带领2人到深圳西部电子市场做展览一周，发展了2个小经销商，一个是有大门面的，一个是个小柜台。小柜台后来维护不力，死掉了，门面的经销商老板是个MM，本来做的不错的，后来认识个大老板结婚去香港了，一摊子生意就丢了----有钱人就这样！！！我后来也知道了女人在我眼里是不适合干事业的！虽然他们能力强，但爱情毕竟是她的全部，她们可以为了爱情，什么都不要，而我们男人不行，没事业，没钱就什么也别谈！想想我的爱情也是这样，随便说说我的爱情吧，我在大一寒假认识的，是同一个地方的，她是*大学艺术设计系的，她读的本科，在2004年也随我来了深圳发展。。毫不过分的说，她是公认的校花（高中的，大学不清楚），偶然的机会认识了，说实话，那时候没想过会跟她有发展的，因为我高中的爱情在上大学前一天结束后我就说了，没有事业，不谈爱情，所以对这个美女不怎么感冒！反到是她先主动了，向我暗示了某些爱意，………………………………………………………………（太多了，省略），我们就在一起了，2个学校距离很远，我在我学校附近租了房，周末就过着神仙般的生活了，要知道，我家里条件并不好，一个月就500块，我在学校又是学生会啊又是应酬啊肯定是不够的，幸好有个善良的老姐和伟大的老爸暗中支持下我（我妈妈主管家中财政），其实也没花什么钱，因为在学生会混的好，很多新生想进学生会或校篮球队或足球队就请我们几个人吃饭，喝酒，当然都是在我们自己开的餐馆里消费了，价格故意搞高点，他们也没意见的（爽死了，新生就是这么好欺负），在我学校，我的这个女朋友也出了名，因为每次学校的重大比赛她都在旁边观战且为我递水，说实话，那种感觉真是说不出来的爽，你想想，在场上打球就已经非常爽的了，还有个美女为你专门搞后勤，，应该说没有不羡慕的！-------NB好象吹大了点哦！！　　　　我去深圳工作一年的时间里，我们的感情都是用电话来维持的，中间应该说不知道有多少人追求她吧，就不管是我在武汉还是在深圳，包括现在。。可我们的爱情经住了考验。（爱情暂时写到此处了，要不偏题了）　　　　到了10月，公司发生了重大的事情----------股东不合，要散伙！　　　　原因是李的工作态度和做事方式老是不一致，且非常影响到公司的长远发展，作为法人的陈其实很早就有意见了，因为大家都年轻，刚开公司时都不成熟，股东合作协议也不完善，就是一枪热情合伙开的公司。陈自己也认为自己的贡献最大，应该拿的更多，怎么怎么地，（这一点也是我唯一BS他的地方），此时陈以前的客户又刚好来了个150台网吧含监控及网络价值100万左右的大单，他就不想在公司做了，想将李这个不称职的股东（姑且这么说吧）干掉，可李随后知道了这个大单的事情后，很生气，说死不签字，要不就大家都别玩了，陈没办法，合同又快签了，这边又没搞定，陈就自己退出了，就放弃了A公司自己去做那个大单了，将公司转让给了李。这是我认为陈最最愚蠢的决定，为了钱，公司都不要了。也让我对他有了崭新的认识，但他对我在刚进公司时的影响是我一辈子感激的！　　　　此时再说说王吧，他比较内向，技术为主，做事是非常认真和付责任的，（也是我现在公司的合作伙伴），一时没有了定心骨，想干脆不做了，再去打工去，因为他没想到陈会放弃公司，从此他永远的BS陈了。。。　　　　再来说说我的情况吧！我也没有想到陈会放弃，太突然了，我也就没有了在这里继续工作的理由，想想自己锻炼了虽然只有半年多，但很想去大点的公司施展施展拳脚了。。就在徘徊期，李主动到了我家，把我叫出去喝酒，酒席上，他就把他的一肚子苦水和未来的想法全告诉了我，并明确表示希望我留下，并暗示可以给股份，让我考虑下。第二天清早他又打电话给我问我考虑的怎么样，我真的被他的诚意感动，就答应了，条件是，工资及提成不变，给予我10%的干股，然后用同样的方式把王也留住了。随后去工商局办理股权变更手续，签了他妈的18份协议（偶晕）。　　　　 　　　　　　 　　　　作者：zhustone　回复日期：　5:57:41　
　　　　等待中　　 　　　　作者：gqlny　回复日期：　8:55:27　
　　　　弓虽！！！　　　　　　 　　　　作者：limingf4　回复日期：　9:23:32　
　　　　继续。　　 　　　　作者：断弦月　回复日期：　9:28:36　
　　　　等　　 　　　　作者：小鱼爱天使　回复日期：　10:21:15　
　　　　很不错的东西哦　　　　　　　　　　　　我是小毛头，　　　　有很多东西要学习　　　　　　　　谢谢楼主，　　　　加油盖房　　　　　　　　猪猪及力支持　　　　　　　　HOHO~~~　　 　　　　作者：激情创业　回复日期：　11:27:39　
　　　　说句打击楼主的话，从楼主的陈述看的出其实你还挺幼稚的，还有很多的弯路没有走，10%的干股其实也很脆弱，你并没有所有权。更不用说你能控制公司的财务了，法人踢你是很容易的。　　 　　　　作者：跳起来旋转　回复日期：　11:48:06　
　　　　继续摸索吧　　　　　　　　路漫漫其修远，吾将上下而求索　　 　　　　作者：海薄荷　回复日期：　11:55:38　
　　　　不怎么样　　　　挺傻的　　 　　　　作者：东西快速路　回复日期：　12:02:11　
　　　　楼主接着写，不错不错　　 　　　　作者：古歌戈舞　回复日期：　12:38:51　
　　　　　　　　作者：海薄荷　回复日期：　11:55:38　 　　　　　　不怎么样　　　　　　挺傻的　　　　____________________________________________________________　　　　什么地方让你觉得傻啊？　　　　就算现在做的还不算太好，那又怎么样？？你就一下子做到最好了？　　　　自己努力的去做，一步步的接近目标就可以了，总比在那里唧唧歪歪强。　　 　　　　作者：lyy811017　回复日期：　12:57:21　
　　　　继续，等待！！！　　 　　　　作者：皮皮月　回复日期：　13:03:01　
　　　　说的好象容易了一点吧 流水帐似的 详细一点 大家才能获得经验啊　　 　　　　作者：flight300c　回复日期：　13:08:58　
　　　　虽说比你大一岁的我比你强很多，可是毕竟象这个年龄有这份成绩的也很错了（我也很喜欢打篮球——小前锋，曾经打过CUBA）　　 　　　　作者：superihi　回复日期：　13:35:55　
　　　　大家也不用一股脑的鄙视,想起来昨天看的一句话,成为百万富翁靠努力,成为亿万富翁靠命运.楼主如果发展顺利再过几年还是有很大机会成为有钱人的.再往后发展可能就要考虑瓶颈了.　　 　　　　作者：切菜板　回复日期：　14:10:57　
　　　　说实话运气居多！不过个人努力值得称道！　　　　按照这种样子公司前景堪忧，自己小心了！没有抓到实权，可能10%股权=0元！　　 　　　　作者：rayking　回复日期：　14:12:57　
　　　　搂主不容易啊 和你一样大 还不知道在干么呢　　 　　　　作者：zidaowu88　回复日期：　14:18:40　
　　　　假的~~~~~~　　 　　　　作者：tigerho　回复日期：　15:33:30　
　　　　广告！！！　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　17:46:24　
　　　　作者：激情创业　回复日期：　11:27:39　 　　　　　　说句打击楼主的话，从楼主的陈述看的出其实你还挺幼稚的，还有很多的弯路没有走，10%的干股其实也很脆弱，你并没有所有权。更不用说你能控制公司的财务了，法人踢你是很容易的。　　　　　　　　　　　　---------------------------　　　　谢谢你的提醒，我现在的公司已经不是A公司，是新注册的，还没来得及说明呢，白天有点忙，今天晚上争取写完　　 　　　　作者：抱抱__青蛙　回复日期：　18:05:30　
　　　　好文章，希望有下文！　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　18:22:00　
　　　　作者：切菜板　回复日期：　14:10:57　 　　　　　　说实话运气居多！不过个人努力值得称道！　　　　　　按照这种样子公司前景堪忧，自己小心了！没有抓到实权，可能10%股权=0元！　　　　------------------------------　　　　这个我也有深刻体会，我会在下文给大家讲讲关于创业期间合作伙伴的选择及特别要注意的问题，！谢谢　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　18:28:12　
　　　　作者：皮皮月　回复日期：　13:03:01　 　　　　　　说的好象容易了一点吧 流水帐似的 详细一点 大家才能获得经验啊　　　　-------------------------　　　　没错，细节的体验和沟通才是最关键的，这个改天再针对性的讨论下吧　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　18:51:21　
　　　　　　　　五、而后，我们3人又对公司的运作做出了大的调整，　　　　一、 产品要直接面向市场----------------在深圳华强电子世界转租了个柜台，花了25000，由我全权负责运营，同时招了个技术员　　　　二、 公司的写字楼退居二线--------------节省费用，将写字楼搬到了住的地方，因为小公司很少有人到你公司来看的。　　　　三、 再投资，因为陈的离去带走了公司大部分流动资金，加上转让柜台，购买其他设备及新进的货，现金不多了。　　　　 关于再投资时，问题出来了，王因为本身在原A公司有25%的股份，这25%也是李答应现金返给王的，然后免费赠送10%的股份吸引其运营，而王因为一直对李的工作方式及思想持不同意见，所以，王就别说拿钱出来了，自己该拿到的钱都还没拿到呢！而我呢，基本无储蓄的。　　　　 李于是没办法找其舅舅借了5万投入公司，勉强维持经营。转眼到了2003年年底，我柜台又要交柜台费，一次性要交24000（含租金，水电费等）。这时李认为柜台的收益没有达到他理想的情况，在谈这个钱的时候，他表示希望我能投钱进来。这时候公司一直都在赚钱,(我们已经感觉非常欣慰了,因为刚创业不亏钱,能赚!)可我和王越来越觉得李做事能力太差了,作为公司老大,每天来的最晚,做事不主动,还在公司摆架子(虽然李是老大可以摆架子,但是我们觉得不爽,因为他没有做什么不得了的事情.更重要的是大家都是创业期间,讲的是合作,不是权利),但还是这样熬,之间沟通过无数次,效果不佳,感觉那好象是他的本性一样.　　　　　　 快过年了,由于大部分资金都变成了货物,员工的年终奖,等等的财务就有点紧张了,正在这时,我以前的客户来了个单子,要押款10万一个月,利润大概有1万,告诉李时他说没钱不做,...我晕了,本身就没钱,还不做生意,我和王的看法一样,观念产生严重分歧,后来才知道他根本就没考虑过员工什么年终奖啊什么的,更别说我和王的分红了,照他的说法是大家都在创业,都辛苦点.等有钱了什么都好说!!!!　　　　　　 此时我和王就灰心了,结果这个单子我和王做了,我和他一人借了差不多5万元把这个单子做完,后来才有钱过年啊!李也默许了，因为他知道过年没办法发钱的。　　　　　　 年后我和王就不想做了,要退出,什么股份啊什么的全是狗屁,都不要了,全还给他了!!!中间分离时也是很痛苦，毕竟兄弟一场。　　　　　　 折腾下来我个人的资产基本上为0,这是我2003年最悲哀的事情!　　　　总结是：创业前，合作伙伴的选择是重中之重，首先是思想，大家都得有个高度一致的事业心，其次是良好的工作心态和做事方式，其中最重就是沟通了，出了问题大家好好总结，而不是说，你他的当年做什么什么推广还不是亏了多少多少钱这种心态。　　　　　　 　　　　作者：superzp　回复日期：　19:35:47　
　　　　支持楼主~　　 　　　　作者：禁止通行　回复日期：　19:57:57　
　　　　好象是在作秀　　　　　　　　没意思！　　 　　　　作者：xfliu_sjtu　回复日期：　20:12:08　
　　　　关注！　　 　　　　作者：雪域残龙　回复日期：　20:14:28　
　　　　关注中，楼主继续啊!!　　 　　　　作者：爱如君　回复日期：　20:28:27　
　　　　坚持写下去!　　 　　　　作者：呆鹅7401　回复日期：　20:40:20　
　　　　感谢楼主能写下你的真实经历，谢谢了~！　　 　　　　作者：gcf7906　回复日期：　21:48:43　
　　　　支持楼主!!!　　　　实际不是说文笔要写的多好,关键是写的真实!!当然楼主的文笔其实也写的很好!!!　　 　　　　作者：七蒙蒙　回复日期：　22:17:25　
　　　　期待中．．．．　　 　　　　作者：激情创业　回复日期：　22:37:40　
　　　　楼主在哪个论坛发过自己的经历？　　　　我好象看过，不过这次比以前的详细吧。好象是在emkt，不知道对不对。　　 　　　　作者：roypu　回复日期：　22:42:38　
　　　　写的不错，但是都是写粗线条的，这类文章很多，能不能添加一些细节，比如你打入某一家酒店的具体炒作过程和手法！让我们这些小鸟也能学点！　　　　我觉得优博写的上海创业就很好，学了很多！！！　　 　　　　作者：fantasyone　回复日期：　22:48:00　
　　　　继续哈，等着看咧　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　23:14:36　
　　　　作者：gcf7906　回复日期：　21:48:43　 　　　　　　支持楼主!!!　　　　　　实际不是说文笔要写的多好,关键是写的真实!!当然楼主的文笔其实也写的很好!!!　　　　　　　　　　　　---------------------　　　　直接说嘛，我不怕打击的！从小语文成绩就不好，看到作文就头疼，所以语言组织能力难免有限啊，妄见谅哦！写出来的我保证全是真实的，因为我写出来也是检讨自己哪些地方可以做的更好！　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　23:17:10　
　　　　作者：roypu　回复日期：　22:42:38　 　　　　　　写的不错，但是都是写粗线条的，这类文章很多，能不能添加一些细节，比如你打入某一家酒店的具体炒作过程和手法！让我们这些小鸟也能学点！　　　　　　我觉得优博写的上海创业就很好，学了很多！！！　　　　----------------------------　　　　改天就某个细节讲讲吧，其实销售做到认真处就是比的细节的功夫，去抢单，打仗时就是看谁想的细节多，谁更圆滑，应变能力强　　 　　　　作者：everygreen　回复日期：　0:08:21　
　　　　支持搂主　　　　　　 　　　　作者：alexchen1310　回复日期：　0:42:23　
　　　　楼主继续，明天再支持你　　 　　　　作者：torryliu　回复日期：　1:12:55　
　　　　楼主加油！　　　　　　　　做个记号 哈　　 　　　　作者：shmicy　回复日期：　1:30:32　
　　　　lz继续，很支持，也请写得细节化些！　　 　　　　作者：何必花开　回复日期：　2:01:47　
　　　　有点没条理~~看的有点晕~~呵呵　　　　　　　　不过你们在两年内发生两次严重的股东分歧，呵呵，有点想不通~~　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　2:18:31　
　　　　2004年2月，第二次找工作！　　　　 我和王拿着简历去了深圳人才大市场，力*公司在招人，我和王都投了简历，王投技术，我投销售。王未开公司以前是做服务器技术支持的，当时是在一家在深圳做IBM品牌很NB的公司，名叫傲*。力*给王开的工资是2000，还没有以前在傲*的高，所以不想去，给以前的傲*老板打了个电话，居然又去傲*当技术了。。而我呢，经过力*公司前后4次的面试后，终于在某个星期一通知我准备好深户担保和健康证明去公司报道！前后见了销售部经理，企划部经理，人力资源部经理，老总。麻烦死了！（后来才知道，真正的大公司，规范的公司是这样子的），同时，就在第三天，也就是星期三，我以前的老客户又来个网络加PC加监控的单子，很急，而我又已经是无业游民。于是想到了和王一起去做这个单子，赚点小钱再说！可王直接就说：“干脆来傲*吧，现在傲*也在招人，他去跟老总说说应该没问题！”我想，。也行哦，能跟王有在一起共事也爽，以后要炒什么单子也方便，就立马给傲*老总通了电话，他一听我有单子做，二话不说，明天就来上班，星期四我一去，什么都没说，开始干活了，我想，傲*就他妈的NB，爽快！（后来我才知道这个决定有多么愚蠢！）下午，我的客户就过来面谈了，约好后到了傲*公司，谈的也还顺利，简单的说89不离10了，老总也是高兴的不得了，对我是喜欢的不得了！　　　　结果呢，这个单子过了1个多月才签下来，因为客户那边厂房施工延期了！就这样，2月26号我正式开始在傲*公司上班了，同时给力*打了个电话，向他们表示了谢意，毕竟是同行，以后调货价格也好点，口碑就更不用说了！　　　　3月到6月，我的业绩是蒸蒸日上，主要原因是勤奋，可以说平均一天保质保量的打一百个陌生电话，并一步步按计划实施，老总也比较支持我，给我些单子信息去跟踪。应该说是非常顺利吧，唯一的最大问题是，老总思想太偏了，他只看中钱，什么公司发展，什么员工福利，什么培训，什么其他的什么什么都没有的，最奇怪的就是每个月的提成老是拖啊拖的，简单的说就是你不去要，他是不会主动发给你的，更不用说奖金了！此时王告诉我，在傲*就是搞点钱，谈发展是没可能的！这话他以前好象也提醒过我。。慢慢的，我觉得就算业绩做的再好也失去了方向和意义。。怎么办呢，慢慢混着吧，找个适当的机会走人。。此时就觉得力*公司才是我理想的工作环境和展示拳脚的最佳舞台！甚至有点后悔当初的决定！怎么说呢，人太年轻了，目光不长远吧！！！　　　　7月中旬，傲*公司有了新发展，将我调到新设立的部门，任部门经理，带3个业务员和1个技术，。主要做实达电脑和VPN语音及防火墙销售。。据说是深圳地区的总代理，上家支持很大，让我们好好做！公司这一举动无疑调动了我最大的积极性，安排妥当后，马上对新招的这3个业务员培训，内容就是我在2003年实战销售训练营的内容以及我平常的一些总结。效果非常好，第一个月就超额完成任务，三个业务的业绩也逐渐跟了上来，那种团队的成功感觉真是爽，自己感觉都有点骄傲了！　　　　可总有意想不到事情发生，8月下旬，老总夫人闹政变，（夫人是公司的财务总监），她将公司帐上的几百万全部席卷一空，连应收款都不放过！用她的话说是：“公司不能向他（老总）这么做，这样活不下去了”。其实说的也正确，做老板的只看重钱，能做大吗？能发展吗？可夫人也不应该出此招吧，太黑了点！后来得知老总外面搞了一夜情还是怎么回事，才引发此次大规模叛变的！　　　　与之其来的是什么呢，就是我部门兄弟辛苦的业绩也被无限期搁置了，这个作为我来讲，某种程度上能理解他一点点。，但总得有个说法啊，最让我不能接受的是他说：“他们（指我带的三个业务员，反正是刚来的，业绩也不多，发个基本工资算了，回头你来我这打个借条。他们要是不愿意，就再换一批了）”，我靠，。我狂晕，当时想怎么还会有这样的老板呢！当初让我去管这个部门的时候说的太美好了：“小@, 你去管实达部吧，给你配几个人，把它好好做起来，共同发展，到时候多拿点钱！早点在深圳安家啊什么的………………………………………………”我本来是理解他的，可他的一番话是让我彻底死了心！我回头打了个5000的借条给下面的兄弟把工资发了，就跟他们说：“兄弟们，公司的情况大家也知道，你们自己好好考虑一下吧，站在公司的角度，希望你们继续好好干，站在朋友的角度，你们能走就尽量找个好点的公司去吧！……”他们很感动，晚上一起去吃了个饭，喝了个酒，他们也说了很多，把我当作什么一样，就象我当初进A公司把陈当作我的人身导师，贵人一样！第2个星期，就走了一个，随后的3个月，都走了。而我呢，我一直没走，我是号走的！　　　　为什么我到12.31号才走呢，我是一个有理想有报复的人，怎么老不走呢，难道老呆在那里混日子吗？不是，下面再给大家详细讲解吧，中间省掉了很多事情，因为这些事情都算作我现在的B公司的萌芽吧！专门说下！　　　　　　　　　　 　　　　　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　2:20:22　
　　　　作者：何必花开　回复日期：　2:01:47　 　　　　　　有点没条理~~看的有点晕~~呵呵　　　　　　　　　　　　不过你们在两年内发生两次严重的股东分歧，呵呵，有点想不通~~　　　　　　　　--------------------------　　　　不好意思，表达能力差了点。第一次股东分歧时我还是员工，第二次股东分歧时我是股东。。。正是这个问题，是很多想创业或正在创业的朋友包括我应该特别注意的。下次做详细讨论　　 　　　　作者：szvk　回复日期：　2:39:00　
　　　　关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　.......关注中......................　　　　..关注中................关注中.....　　　　.........关注中..........　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　3:15:31　
　　　　七、接上，这里要提提以前在A做销售时候的事情了，当时我在做酒店客户时，搞定的一个叫**酒店，就在新洲路，电脑部主管就叫A吧，顺便给大家说下销售过程中的细节：　　　　一、 拨通电话：“您好，**酒店，很高兴为您服务！”　　　　 我：“怎么回事啊，我房间怎么又上不了网了啊！……”　　　　“先生，不好意思，请问您是几号房！”　　　　没等她回过神，我马上问“跟你说是白说，你们有没有管电脑的啊……什么服务嘛！真是###￥￥￥￥…………………………”　　　　“先生，对不起，我马上帮您转过去，您找下小A”（大家注意了，我还没打算知道目标人姓什么，前台就主动告诉我了！爽吧）　　　　“都，都！！！”　　　　“喂，您好！电脑部！”　　　　我：“喂，你好，请帮我找一下A工。”（注意称呼的转换，表示尊重）　　　　“您好，我就是，请问有什么可以帮到您”（挺礼貌的，训练有素）　　　　“哦，A工，很高兴认识您，我是前天有在你们酒店住过的，并在你们那边上了会网，感觉还不错”（假的，我还没住过酒店呢！但请记住：销售人员要会说“慌”）　　　　“哦，谢谢您的夸奖，请问您有什么事呢？”　　　　“哦，是这样，我这边呢是A公司，专门做电脑，网络的，希望以后有机会能跟A工您呢有个合作！……”（自然进入话题）　　　　“哦，不好意思，暂时没有，以后有机会再说吧！”（他意识到我是搞推销的，敏感了起来，语气马上就变了）　　　　这不能怪人家，深圳电脑公司太多了，每天不知道多少个骚扰电话！　　　　我马上说：“A工，是这样，其实呢大家合作讲究个双赢，以后我这边什么都很方便，随时一个电话，什么要求基本没什么问题。虽说咱们没见过面，我小@说话算数！”（这几句话马上又把他的思想拉了过来，潜意识认为我不是一般的推销，有点搞头）　　　　………………………………　　　　………………………………　　　　沉默…………………………（记住，一定要给目标人充分的思考时间，也不能太长，2秒左右，很多销售包括我自己刚出道时都是拿起电话就叽里呱啦叽里呱啦！）　　　　他说话了“那你那边有什么产品，有什么优势？”　　　　（上钩了，为什么会上钩了，因为我给他了其他推销员不能给的东西，第一、人爽快，从语气可以听出来。第二，放心，就是说跟我合作他很放心。第三、有利可图，因为我暗示了他“双赢”，，这就是电话销售中的关键，语气和声音非常重要，同行好好体会）　　　　“是这样，我们是IBM的**代理，HP的**经销商，联想的**伙伴，价格不说深圳最低，但我小@跟你保证绝对是同等价格中质量最好，服务最好的！…………”（其实当时的A什么代理都没有，但这不重要，吹出去再说！吹出去了再把它收回来才是高手中的高手）　　　　“哦，……”（我停顿一秒左右，给他点空间和时间体会我公司是多么NB）　　　　马上我进入销售的最关键阶段：（提问式销售法）　　　　“胰，，，请问A工这里的服务器是用什么牌子的啊？”（注意措辞，不是贵酒店，而是这里。这样一来更亲切，二来体现出他是那里老大，让他爽爽）　　　　“哦，我这是IBM的。”　　　　“哦，是X225的吗？”（引导性提问，摸清顾客情况）　　　　“不是，是X205的，低端机”（此时他会进入你设计的问题圈套里面去）　　　　“哦，应该是XEON1.6的CPU吧，好象这个机子是前年出的，现在已经停产了！”（体现出作为销售的专业）　　　　“是啊，破机子，当时好象还挺不错的，现在不行了”　　　　了解到了我需要的信息了，展开下一步：　　　　“也是，象您这边这么大的酒店，这么多间房，还有那么多数据，这台服务器任务是太重了点”（顺着他的话说，其实酒店需求并不大，那机器已经够满足了）　　　　“是啊，有时候还死机呢”（取得一定的共鸣）　　　　“就是就是，就象高速公路上的拖拉机了”　　　　“呵呵，是，是”（大家都笑笑，能拉进距离）　　　　“这样吧，A工，我回头整理个详细资料供您参考下，针对性的对您这边的情况做个升级，优化一下，也让您轻松点，好吗？”（核心部分）　　　　“好啊，不过我还要上报老总才行！”（你让他高兴了，解决了他的工作压力，他当然不会拒绝。同时，他又提供给我信息，他不是最终决定者，但是决定的提议者）　　　　“那行，我先整理出来，到时候实际考察下，再和您一起去跟老总谈谈咯”（顺水推舟，也建立起了以后和他老总见面的桥，这个桥就是他了）　　　　“好啊”　　　　“好吧，那咱们先这么招，祝您工作顺利，也预祝我们合作愉快”（大家好好体会下这局话，很有意义的，第一，给他感觉我做事有条有理，让他放心！第二，接受别人真心的祝福会让他感觉幸福，第三，我们合作愉快有2个意思，第一是他感觉又多了个朋友，合作伙伴，第二暗示他有油水！）　　　　 先说到这，总结一下：　　　　第一：大家可以感觉到每个细节我是怎么说的，说实话，这每一个细节都是我计划中的，把可能发生的拒绝情况和不理想的情况都想好，很顺利的就说出来，这就要求大家平时说话时多注意总结，每一个细节都要想到　　　　第二：我做销售2年多来，感觉销售跟有时候待人待物一样，首先是把自己卖出去，让大家认同你，确实觉得你不错，跟你交往有利于他们，不管是金钱方面还是感情还是生活等。　　　　第三：就是很多大师经常提到的人际关系，我觉得人际关系就是要注意把握细节，不要蹑手蹑脚，什么话想都不想就说出去了，自己感觉爽，但别人呢，别人说不定心理面就认为你也就那样。。所以要多注意总结，多注意检讨自己，应该说每天检讨自己，这个观念是我接受的陈安之的，确实不错，我没有做到每天检讨，但我每天都将当天所做的事情和明天甚至后天要做的事情都很好的记录下来，有计划的去做事情。这个习惯非常不错，严重向大家推荐！好象有位大师说过：“当人的脑子里面有超过三个想法时，他做起事情来就是乱的，跟无头苍蝇一样”。这话说的有道理，我是有深刻体会的，以前很懒，懒得去记些什么，想些什么，但真正体验到这样做对你的提高和帮助后你就觉得，哦，原来世界可以更美的，呵呵！好象是美的的广告词吧！　　　　　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　3:26:48　
　　　　上面的够细节了吧！花了我一个小时哦，看来今天写不完了　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　3:31:51　
　　　　更正：我是号走的　　 　　　　作者：szvk　回复日期：　3:41:37　
　　　　确实又有头又有脑子,不错!!　　 　　　　作者：锋利的大钝刀　回复日期：　9:21:15　
　　　　其他没的说：佩服！佩服！　　　　看样子有的能力是天生的。　　 　　　　作者：准备恍然大悟　回复日期：　10:20:56　
　　　　楼主，看了你的帖子受益匪浅，顺便提个问题，也是关于酒店的，我想知道怎么让前台把电话转到采购部去，或者用什么方法能套出采购部哪个人的姓，望赐教！　　　　大恩不言谢！：）　　 　　　　作者：luo1008　回复日期：　11:01:01　
　　　　　　　　　　　　惭愧，楼主真是厉害　　　　　　　　学习了！　　　　谢谢　　　　　　　　　　 　　　　作者：luo1008　回复日期：　11:02:59　
　　　　　　　　　　　　期待中……　　　　我给你推荐……　　　　　　　　　　 　　　　作者：心如止水心柳成荫　回复日期：　13:23:13　
　　　　姑且不议　　　　待看下文　　 　　　　作者：apone　回复日期：　13:51:23　
　　　　最近创业文章很多,顶一下　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　13:52:10　
　　　　作者：锋利的大钝刀　回复日期：　9:21:15　 　　　　　　其他没的说：佩服！佩服！　　　　　　看样子有的能力是天生的。　　　　--------------------------　　　　过奖了，能力都是培养和学习出来的，关键看自己是否有这个心了！想做事业的人肯定是积极的学习者，有的人就是看到好的东西或感悟时都是一眼瓢过的，　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　14:05:57　
　　　　作者：准备恍然大悟　回复日期：　10:20:56　 　　　　　　楼主，看了你的帖子受益匪浅，顺便提个问题，也是关于酒店的，我想知道怎么让前台把电话转到采购部去，或者用什么方法能套出采购部哪个人的姓，望赐教！　　　　　　大恩不言谢！：）　　　　---------------------------　　　　首先你要分析出你的产品能给他带来什么好处，并做好进攻计划！　　　　给前台打电话可以多尝试几种方法！　　　　例如1、上文提到的假设法，　　　　 2、直接点，给你演示一下：　　　　 “喂，你好！XX酒店，很高兴为您服务！”　　　　 这时候你可以不等她把上面的话说完直接说：“采购部！”给她感觉是你有急事且已经跟里面的人有联系！不给她想象你的时间！她说不定为直接就帮你转了　　　　 如果她说：“请问您找哪位？”　　　　 这时候你不要实话，直接NB点说：“我是修xx的，刚才不是你们打电话过来说YY有什么问题吗？”　　　　 “哦，这样啊，那我帮你转”她就相信你了　　　　 这时候你不妨多问一句：“哦，对了，采购那边是谁啊，刚他给我电话来的时候，很急，我没听清楚”　　　　 “哦，他姓王”　　　　 就这样咯，很容易就进去了嘛，还可以得到目标人的姓，多爽！　　　　 这样类似的可以举一反三，第一种方法不行来第二种，反复尝试，因为酒店那边接电话也不是同一个人，一般都有2个甚至以上的！看什么级别的酒店了！　　　　 3、如果是你的重要目标客户，你不妨搞个详细的进攻计划，甚至可以上门以旅客的身份去调查，针对性的跟他们聊一聊，做到心中有数。胜算的把握也大点！考虑到销售成本，就看你自己的把握了！　　　　4、其他的方法也应该有很多，靠这位朋友自己去摸索总结了，希望以后多交流！·　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　14:07:36　
　　　　做每一件事情都是要用心去做的，记住，是用心！　　 　　　　作者：shmicy　回复日期：　14:22:29　
　　　　看不出，LZ还真是有一套呀！　　　　呵呵……　　　　请继续象这么细节化的帖子！谢谢了　　 　　　　作者：Aulycom　回复日期：　14:53:01　
　　　　　　 　　　　作者：shmicy　回复日期：　14:56:22　
　　　　哦，忘了说声，LZ元宵节快乐！　　　　期待更精彩的下文！　　　　呵呵……　　 　　　　作者：准备恍然大悟　回复日期：　14:58:13　
　　　　楼主真乃高人也，小弟甚是佩服　　　　你的几个办法都非常不错，我会尽力的　　　　刚才在另外一个帖子看到楼主MSN了，我加你了，不介意吧？希望有更多机会和楼主交流，有空来上海喝茶：）　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　15:54:55　
　　　　作者：准备恍然大悟　回复日期：　14:58:13　 　　　　　　楼主真乃高人也，小弟甚是佩服　　　　　　你的几个办法都非常不错，我会尽力的　　　　　　刚才在另外一个帖子看到楼主MSN了，我加你了，不介意吧？希望有更多机会和楼主交流，有空来上海喝茶：）　　　　---------------------------------　　　　承蒙朋友们关照，我的分公司遍部全中国时，一定到上海找你喝茶！多谢支持！　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　15:58:59　
　　　　作者：shmicy　回复日期：　14:22:29　 　　　　　　看不出，LZ还真是有一套呀！　　　　　　呵呵……　　　　　　请继续象这么细节化的帖子！谢谢了　　　　-----------------------------------　　　　虽然偶的文采不好，还是先把我的主题写完吧，也给自己留个纪念，至于销售当中的更多细节，改天专门开贴跟大家交流咯，e-mail:　　 　　　　作者：dxafei　回复日期：　16:32:59　
　　　　一句话:生意是吹出来的,　　　　　　减而言之,贵公司销售这关不怎么样　　　　　　我对业务员的要求是:即使泼出去的水还要把它收回来!　　　　　　销售方面欢迎探讨!MSN:ilywwq2hotmail.com　　　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　　　从其他帖子上看到楼主的这翻发言，再结合本帖楼主的发言，感觉怪怪的。　　 　　　　作者：俺真不是郭靖　回复日期：　16:54:41　
　　　　而我呢，我一直没走，我是号走的！　　　　　　为什么我到12.31号才走呢，我是一个有理想有报复的人，怎么老不走呢，难道老呆在那里混日子吗？不是，下面再给大家详细讲解吧，中间省掉了很多事情，因为这些事情都算作我现在的B公司的萌芽吧！专门说下！　　　　　　　　　　　　 巨寒　　 　　　　作者：竹梅松　回复日期：　20:27:58　
　　　　还文章，做记号　　 　　　　作者：一个人鬼混　回复日期：　20:54:28　
　　　　很羡慕楼主有个校花级的老婆啊，不过说其他的早成的不是大气，你要小心了。呵呵　　　　 小弟今年也快24了，也做过耗材产品，说实话通用的利润是高，但不好啊，现在原装的有是一拨接一拨的降价。不知道LZ做耗材还能做多久。希望和LZ交个朋友。 （注：本人纯属有一说一，绝无其他意思。严禁其他人从我RE中断章取义）　　 　　　　作者：roypu　回复日期：　21:11:18　
　　　　好啊！真是好本领阿！小弟又学到好多阿！　　　　不过前辈的本事我还要慢慢体会学习消化阿！　　　　　　　　前辈，下此能不能介绍一下抢单的技巧和实力阿！　　　　　　　　我做的行业性质决定了，每一桩生意都是抢别人的客户但是利润可观，长期合作！但是往往别人由于长期合作了，所以各个环节都是关系可靠，做起来好累！　　 　　　　作者：hbo　回复日期：　21:26:59　
　　　　我现在还在上高中高三了，学习不怎么样，估计也就是个大专，你毕业时和我现在的想法很像，我也已经设计好了我的人生路线，虽然跟我的朋友说起来大家都说我不切实际，但是我相信我自己的能力。只有不敢想的，没有想到做不到的！　　 　　　　作者：bluewater1982　回复日期：　22:25:30　
　　　　关注中...　　　　唉,创业才是正道啊...　　 　　　　作者：三岁起砍柴　回复日期：　22:28:59　
　　　　看在楼主天生的那种雄心，那种销售能力的基础上顶一下！楼主努力！　　 　　　　作者：stray2003　回复日期：　23:38:16　
　　　　明天回家来看。顶一下。　　 　　　　作者：sam820125　回复日期：　0:12:19　
　　　　明天继续关注，顶一下！！　　 　　　　作者：xgh4699　回复日期：　1:22:33　
　　　　真的很希望能與樓主交流`交流!　　　　Thanks!　　　　　　 　　　　作者：shmicy　回复日期：　2:53:02　
　　　　我又来了，楼主怎么还没接上？　　　　急……　　 　　　　作者：单刀客　回复日期：　8:50:05　
　　　　deng　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　9:50:55　
　　　　不好意思，昨天跟朋友过元宵节，喝醉了，不好意思！　　　　　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　10:16:27　
　　　　作者：gooseclear　回复日期：　3:31:51　 　　　　　　更正：我是号走的　　　　　　 　　　　作者：pallel　回复日期：　10:45:10　
　　　　期待，关注lz的下文。　　 　　　　作者：andrewlee26　回复日期：　11:18:03　
　　　　期待中................................　　 　　　　作者：一片孤帆逐海游　回复日期：　11:30:19　
　　　　关注。　　 　　　　作者：人参娃娃628　回复日期：　12:09:22　
　　　　第一次见到楼主（gooseclear)是在“优博”的创业论坛里，那时我就和你有一样的看法，认为优博太商人了（以下引用楼主的话：建议兄弟你见好就收，深圳目前的耗材市场情况就是将来的上海市场。赶快培养个新人能代替你的出来，你去用这第一桶金去投资做别的更好的生意），这么做初期靠小聪明或许会成功，但是3年以后很容易迷失方向！对于gooseclear兄弟的经历及做事方法，我严重的佩服，而且感觉咱俩性格很象，不知可否和我QQ详谈，我有着和你几乎一样的经历，产品也差不多，只是每步比你晚一年左右！　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　12:30:07　
　　　　者：一个人鬼混　回复日期：　20:54:28　 　　　　　　很羡慕楼主有个校花级的老婆啊，不过说其他的早成的不是大气，你要小心了。呵呵　　　　　　 小弟今年也快24了，也做过耗材产品，说实话通用的利润是高，但不好啊，现在原装的有是一拨接一拨的降价。不知道LZ做耗材还能做多久。希望和LZ交个朋友。 （注：本人纯属有一说一，绝无其他意思。严禁其他人从我RE中断章取义）　　　　-----------------------------------------　　　　请看完我写的，我在2003年底就没做耗材了，2004年我做的是服务器电脑销售，打工，下文我会介绍我的现在的公司是怎么酝酿出来的！　　 　　　　作者：优博　回复日期：　13:06:52　
　　　　第一次见到楼主（gooseclear)是在“优博”的创业论坛里，那时我就和你有一样的看法，认为优博太商人了（以下引用楼主的话：建议兄弟你见好就收，深圳目前的耗材市场情况就是将来的上海市场。赶快培养个新人能代替你的出来，你去用这第一桶金去投资做别的更好的生意），这么做初期靠小聪明或许会成功，但是3年以后很容易迷失方向！对于gooseclear兄弟的经历及做事方法，我严重的佩服，而且感觉咱俩性格很象，不知可否和我QQ详谈，我有着和你几乎一样的经历，产品也差不多，只是每步比你晚一年左右！　　　　　　　　=========================================================　　　　　　　　你的理解能力还不够强！　　　　为什么我会这么认为？　　　　我们说计划吧　　　　一个计划里面可能包含总体计划、年度计划、季度计划、月份计划、上中下旬、甚至精确到每天及每一时刻。　　　　你说小聪明，我想再大的聪明也只是一个又一个细小分子的组成。三年之后.......对，你说的很对，也许在那个时候我已经在这个地球上消失的无影无踪，或许我的企业面临倒闭，或许经过我的努力蒸蒸日上。　　　　　　　　我相信你现在做人不会很成功，还不懂得如何做人，请恕我直言。如有不敬之处，还望包涵！　　 　　　　作者：过去现在将来　回复日期：　13:45:39　
　　　　说实话，我怎么感觉楼猪更像是上世纪八十年代从农村出来的土包子。　　　　　　　　呵呵，个人见解而已，楼猪不要太介意！　　 　　　　作者：梦幻MM　回复日期：　13:47:29　
　　　　楼主你好！　　　　 看了你的发展史以后我真的收益非浅啊，我是搞培训的销售，所以很想向你请教，能给我介绍一下销售门道吗，我先在这谢谢了！　　　　　　　　 我的联系邮箱：mary_yao@it.neworiental.org　　 　　　　作者：古歌戈舞　回复日期：　14:16:17　
　　　　作者：过去现在将来　回复日期：　13:45:39　 　　　　　　说实话，我怎么感觉楼猪更像是上世纪八十年代从农村出来的土包子。　　　　　　　　　　　　呵呵，个人见解而已，楼猪不要太介意！　　　　$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$　　　　别有用心　　 　　　　作者：超级无敌魔女　回复日期：　14:44:51　
　　　　　　　　2005年来了。继续加油！　　　　　　 　　　　作者：黄埔江边的爱情　回复日期：　15:33:50　
　　　　支持!　　　　　　 　　　　作者：鱼遇雨2008　回复日期：　15:34:29　
　　　　顶了再看：）　　 　　　　作者：csq3720　回复日期：　15:46:41　
　　　　感觉很棒``````　　　　　　　　特别是如何``````一步步进入酒店那一段。　　　　　　　　成长经历很关键``````　　　　　　　　还有一个就是周详的计划```````！　　　　　　　　小第我受益非浅。　　 　　　　作者：鱼遇雨2008　回复日期：　16:03:12　
　　　　怎么没了呢？　　 　　　　作者：arweir　回复日期：　16:14:51　
　　　　期待下文!　　 　　　　作者：傻了我　回复日期：　16:18:41　
　　　　做个记号　　 　　　　作者：清朗的晨曦　回复日期：　16:52:52　
　　　　1、 销售：销的是自己，售的是观念　　　　　　2、 买卖：买的是感觉，卖的是好处。　　　　　　3、 是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。（这句是自己总结的）　　　　　　4、 人的动力源分为2种：1是追求快乐，2是逃避痛苦！　　　　　　5、 我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会拒绝你帮他　　　　　　6、 你想别人怎么对你，你就得怎么对别人　　　　　　其他的都是一些细节的体会了，当然细节的体会才是最重要的，这些下次有机会再跟大家交流吧！　　　　------------------------------------------------------------　　　　十年之前不明白,十年之后明白又不知道怎么做,真羡慕你们80年代的精英,祝你早日成功!　　 　　　　　　　　　　　　 　　　　作者：lyy811017　回复日期：　17:01:35　
　　　　期待下文！！！佩服　　 　　　　作者：疯子向110　回复日期：　17:16:32　
　　　　呵呵，不错啊，我喜欢　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　17:39:29　
　　　　8　　　　好了，进不步的销售细节工作就不跟大家在此讨论了。　　　　言归正传，为什么要拿**酒店来举例子了，这与我现在开的公司有着渊源的联系。　　　　上面说的那个A工，后来就被我搞定了，前后2次吃了近5000的回扣（快比上他2个月工资了），A工于是把我当成了最好的合作伙伴，不但把酒店的电脑给我做，还主动帮我联系耗材的事宜，为什么呢？因为耗材归采购部直接负责，且我做进去了答应每个月再给他500。结果当然是顺利的搞定了。　　　　A确实不错，还给我介绍他朋友（准确说是情人，我后来知道的）的单子做。他朋友叫B吧，B的公司刚开业，是家服饰公司，要采购5台电脑及一些办公设备，对我来说，这是太小单了，A很NB，三下五除二就让B跟我签了合同，B也是爱A昏了头，什么都听A的，很显然，A做的事情是别有用心的。，A真黑，吃了大家有点不敢想象的回扣，我都觉得过意不去了，但没办法，这就是商场。　　　　尔后我跟B打了很多交道，因为她是个电脑盲，经常上门搞服务。且都是免费的。B也很感激我，毕竟她的公司刚起步。这时我才了解到，她只是经理人，是后面有个大老板支持她做的。（提示：这个大老板现在就是我的合作伙伴！）　　　　此时正是2003年9月左右，我去东莞做渠道推广，跟A的联系就少了点，另外，他也是很过分的，连B公司这边每个月用的耗材都要我每个月给他200块，本身就不多，但我实在是觉得他太……………………。我在东莞的时候A也打电话给我，问我上个月的钱怎么还没跟他汇过去，我说我在东莞呢，回去再说。他好象有点不爽！，到了10月我刚回深圳，B就给我打电话，气急败坏的问我：“小@,你有没有把我当朋友？”　　　　 （解析下，我跟B后来沟通过很多关于如何销售，如何培训的问题，也探讨过陈安之的理论，应该说有些共鸣，）　　　　 我吃惊的回答到：“那当然！”　　　　 她继续问到：“A在上次买电脑时赚了多少钱？”　　　　 我一听，不妙了，那事穿帮了！！！　　　　 镇定一下后，我回答到：“怎么了嘛，B经理，这么激动干嘛啊？”我故装轻松，　　　　 此时我的市话通叫起来，没错，正是A，　　　　 我马上跟B说到：“等下，我接个电话……”　　　　 A说：“小@,B给你打电话了吗？”　　　　 我急着说：“刚接，正在通话中呢！”　　　　 A：“别管她，我刚跟她吵架，女人都这样，……”好象有点醉　　　　 2句话完后，A挂了电话！　　　　 我马上拿起手机对B说：“B经理，这样吧，明天我到你公司，我会给你详尽的答复的，好吗，不要过度伤心了！”　　　　第二天我到了B公司，一进她的总经理室，她就把门关上了！　　　　 聊了很多，B老是问我：“到底他拿了多少钱？”　　　　 我回答到：“作为朋友，我可以告诉你，他确实从中拿了钱，但从生意的角度讲，我不能告诉你，希望以后能记住：生意归生意，朋友归朋友。。……”应该说我很坦诚的说出了我的想法。　　　　 B也意识到主要责任不在我，毕竟我作为一个销售人员是被动的。后期的服务绝对是超值的，所以B对我还是比较理解和信任，因为她自己本身也是销售干出来的。　　　　 B于是把她和A的所有情况都跟我说了，并说她是因为动了真感情才会这么信任A的，而后在我面前落泪了，（她比我大8岁！）我有点吃惊！记得B说知道他们关系的人只有不到5个，我是其中一个，应该说这个信任程度很不一般吧。。　　　　 我怎么办呢，见她哭了，就安慰了，说：“您现在是公司的核心，一定要扛住，你作为一个女人能有今天这样的成绩，真是佩服，但您一定要把握好爱情和事业的矛盾和冲突。何况很多男人都因为爱情荒废了事业呢！今天既然你已经知道了，应该高兴才是啊！好好抓住事业咯………………………………………………”　　　　 2小时过去后，结束了我们的谈话！　　　　 事后A打过电话给我，问我跟B说了什么，我说：“该说的都说了，不该说的都没说！”此时A又跟我说：“小@,我33朋友有个单子，搞桑拿的，60多台电脑呢，合作下吧，明天你过来我带你去见下，……………………………………”我狂晕：“不好意思，明天我要去东莞，……”挂了电话，深呼吸一口气，感叹：难道这就是生活，你欺我诈的吗？　　　　 回到家后我想了很多。做人要有原则！外圆内方是基本原则。　　　　　　 　　　　作者：尘埃逐天涯　回复日期：　18:06:08　
　　　　我也关注中……　　 　　　　作者：shixioutian　回复日期：　18:10:54　
　　　　关注。。。。。期待。。。。。　　 　　　　作者：iakuil　回复日期：　18:23:36　
　　　　你是怎么做到每天坚持写日记和计划的??　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　19:38:05　
　　　　作者：iakuil　回复日期：　18:23:36　 　　　　　　你是怎么做到每天坚持写日记和计划的??　　　　　　　　　　　　------------------------　　　　我想到的是这样做能带给我的好处：　　　　1、这样做可以让你养成良好的习惯，提高自身的工作效率，想尽早成功的话我必须的这样做　　　　2、把每天脑中装的事情都写出来，你会很轻松很有条理的去做好每一件事情。计划也是一样　　　　3、我接触的一些成功人士都有这个习惯，所以……　　　　4、我用的是168元一个的A4金边记事簿，一天一页，设计非常好的那种。可以作收藏，未来回首自己时，本子一翻就知道了。　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　19:40:44　
　　　　当我感觉到了这些好处后，这个习惯我马上就形成了，应该说以前我是懒的去写的。。。。现在看看去年的那个本子，爽啊，每翻一次，都觉得有进步啊，你可以感受到每天进步的快乐，那种快乐是别人体会不到的！你会变的积极向上，锐意进取。。。不会象很多人动不动就烦恼啊郁闷啊啥地，是不？　　　　严重推荐并形成习惯，，，得了好处后别忘了请我喝茶哦，呵呵　　 　　　　作者：cici西西　回复日期：　20:16:33　
　　　　1、这样做可以让你养成良好的习惯，提高自身的工作效率，想尽早成功的话我必须的这样做　　　　　　2、把每天脑中装的事情都写出来，你会很轻松很有条理的去做好每一件事情。计划也是一样　　　　　　3、我接触的一些成功人士都有这个习惯，所以……　　　　　　4、我用的是168元一个的A4金边记事簿，一天一页，设计非常好的那种。可以作收藏，未来回首自己时，本子一翻就知道了。　　　　　　　　　　　　受教了　　 　　　　作者：又来一只趴趴熊　回复日期：　20:20:09　
　　　　原来这世上本没有打击，强的人多了，也就有了打击。　　　　　　　　打击多了，也就不成为打击了。。。。。。　　　　　　　　所以，居然我看完标题，还能轻轻松松的来回个贴，挣个三分的，哈哈，我终于长大了~~~~```　　 　　　　作者：okok7443　回复日期：　20:25:47　
　　　　好，希望下个在这里发帖的人是我！哈哈　　 　　　　作者：sufeidu　回复日期：　20:50:04　
　　　　我是个女孩子，刚刚向现在的公司提出辞职申请，我也是武汉的，以前也在深圳生存过，很羡慕男人们的事业和创业时的激情困苦。　　　　 真的也很希望能有自己的一份天空。　　 　　　　作者：冰颖儿　回复日期：　20:54:11　
　　　　我24岁创业,今年26岁,终于也有了自己的公司.　　 　　　　作者：田小雨　回复日期：　21:54:41　
　　　　不错的，好好干　　　　不过啊，老人家都说“三人六眼得吃有限”，所以合股什么的，最好不要是三个人呵，我已经见有好几个三人合作的实体办不下去。信不信由你：）　　 　　　　作者：人参娃娃628　回复日期：　22:15:37　
　　　　优博，我果然没有看错你！小心眼！从你对付员工的手段上就看出来了，你打球输了240给人家200，为的是不让员工认为是正经的赌博，那你为什么不大方的拿出300然后说剩的钱当凑份子请客呢？？？我很客气的说你小聪明，再说，小聪明也不是贬义啊，你竟然把我升级到做人上！不厚道！　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　22:33:24　
　　　　作者：人参娃娃628　回复日期：　22:15:37　 　　　　　　优博，我果然没有看错你！小心眼！从你对付员工的手段上就看出来了，你打球输了240给人家200，为的是不让员工认为是正经的赌博，那你为什么不大方的拿出300然后说剩的钱当凑份子请客呢？？？我很客气的说你小聪明，再说，小聪明也不是贬义啊，你竟然把我升级到做人上！不厚道！　　　　---------------------------------------------　　　　严重了哦，大家都是来学习交流的！　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　22:34:17　
　　　　作者：sufeidu　回复日期：　20:50:04　 　　　　　　我是个女孩子，刚刚向现在的公司提出辞职申请，我也是武汉的，以前也在深圳生存过，很羡慕男人们的事业和创业时的激情困苦。　　　　　　 真的也很希望能有自己的一份天空。　　　　————————————————————————————　　　　很多人每天都在羡慕，希望，祈祷着……　　　　送一句话：立即行动，马上行动！　　 　　　　作者：人参娃娃628　回复日期：　22:37:46　
　　　　楼主还在吗？我想和你好好讨论，我的QQ：　　 　　　　作者：everygreen　回复日期：　0:13:45　
　　　　楼主,怎么不接了呢　　　　期待中啊　　 　　　　作者：优博　回复日期：　0:22:13　
　　　　人参娃娃628　　　　　　　　会看的人看门道，不会看的人看热闹，像你已经是胡搅蛮缠的那种。　　　　　　　　已经懒得和你沟通！　　 　　　　作者：rudy_y　回复日期：　1:01:24　
　　　　关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........关注中,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,,,,,,关注中,,,,,,,,,,,　　　　　　.......关注中......................　　　　　　..关注中................关注中.....　　　　　　.........关注中..........　　　　　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　1:48:15　
　　　　9 就这样，这个对我有着触动的事情就这样过去了！　　　　 这事过去不到一星期，B又打电话给我，说他老总家的别墅要配台电脑，（由此可见B还是把我当了真正的朋友的。）后来我才知道是情况原来是这样子：B的公司等于是她的大老板全资投入的20万。（老板就叫K吧，上文提示过K也是我现在的合作伙伴！）B确实是服装行业的一个牛人，K跟她交往一段时间后觉得可行，就给她全权投资了20万做生意（他们各占50%股份，）。主要由B打理。K不负责服饰分公司的具体事物。。出了A的事件后，B觉得非常对不起自己的老板K，就把前前后后的因果关系全跟老总交底了，也算是有了个很深刻的教育。。　　　　 下面详细介绍一下K，他对我的影响也是非常大的。　　　　 K毫不夸张的说，是深圳风云一时的任务，曾上过深圳青年，创业家，经理人，等多家杂志，还有新浪的大家可以看看：http://chanye.finance.sina.com.cn//205579.shtml 　　　　http://life2v.szonline.net/content//206.html 　　　　我现在的很多自认为好的习惯都是从他那学来的，他可以说的上是咱们年轻后备创业的楷模。也不多吹了，反正我觉得我应该用最最最最最最来评价他。　　　　他同时也是对任何事物都有很强好奇心的人，K从B那里得知我和A后，刚好自己的别墅装修好要配台电脑，于是故意安排我和A都来给他报价，都来会会这2个在他眼里觉得有意思的人。。　　　　3天后，我和K传真，电话等有了第一次未见面的沟通。不知道A跟他沟通了没有。后来我才知道K的确厉害，他找了我和A2家还在赛格找了一家，3家报价，（他不是要比价钱，估计是担心我和A合伙起来围单。其实那时侯我已经彻底BS A了。）结果是什么样呢？我的价格处在中间，A最高。另外一个最低。。而后是第二轮砍价了，做电脑的朋友也知道，组装机报价是很简单也很麻烦的，简单是就那么几样东西，买就买，不买就拉倒。麻烦的就是比价格的时候，大家的配置有可能不一直，就算配置一致，但那么多组件的品牌又不一致。。这时候，我体现出了一定的优势，因为做销售的大家都知道。第一轮报价只要处在中间是最爽的，因为最低的客户担心质量，最高的客户嫌贵。。再加上A本来就不是专业的销售，只是搞点钱的想法。另外那家是传统的小柜台，碰到肥肉杀一个是一个那种搞法。。。于是我运用了我所有的销售知识，在专业性，在建立信赖感，在服务承诺等各方面都取得了更多的优势。。其实K也是白手起家身家上几千万的销售出身的老板。。应该说在销售手段上甚至还取得些共鸣，因为我怎么设圈套的他都给我指明了（当时，我是佩服的5体投地的）。。后来，他决定买时，我和他已经有些共同语言了，我感觉这次应该卖的不仅仅是一台电脑，于是在保证服务的情况下，少赚点，直接把A和另外一家搞掉了。（因为经过第二次报价我的变成了最高）。这一招在销售当中是叫釜底抽薪，这招建议大家不要轻易用，一定要肯定是只要用了单子就绝对跑不掉才用的。　　　　K做事情没有半点马虎，从合同中修修补补的细节可以看出来，从他咨询的每一个问题可以看出来，并且做事情非常有计划，有条理。。因为在我去服务的时候，他因为基本上是没时间等我问他电脑有什么问题的。直接去弄电脑就行了，因为他都把问题写出来写的清清楚楚了，我去了就直接把纸上的问题一一解决就OK了。K的电脑水平也不行，属于后学的，（他创业时还没怎么用电脑，不象我们现在）。从他写的问题大家可以看出他的电脑水平：（我记得的有这几个？）　　　　 1：XP是怎么回事，为什么大家叫插P，而不叫XP呢？XP好还是2000好？　　　　 2：为什么以前的电脑进我曾经进去的网站，直接输用户名，密码就出来了，现在为什么不行？　　　　3、智能ABC为什么经常打的词组不出现，而要一个字一个字找呢？　　　　4、杀毒是什么意思？　　　　………………………………　　　　好了，大家应该可以感觉到有些问题确实是太简单但又不太好解释的，其实基本上服务都是去升级杀毒软件啊，装驱动啊什么的。最多就重装个系统了！　　　　 　　　　 就这样，包括他在深圳的三套房子里的电脑，自己办公室的电脑都是我和王去服务的，所以经常聊的很多，我和王也一有空经常向他请教很多问题。一来二去，互相之间就有了更多的了解。。当我知道他是个什么人物之后，才知道原来他才是真正的NB的人！　　　　（不用我吹了，上面发的网页有介绍了）　　　　转眼到了，2004年5月，（我和王已经在傲*公司了）一次去岗夏的房子服务的时候，是晚上，确实是电脑硬件有了点问题，还要重装系统，王就在那里一直搞，我呢，坐在旁边就跟K聊了起来，我和王把我们在A发生的股东分歧，及我们的思想，都跟K说了一遍。应该说是对我和王来说最深刻的一次学习吧！！（时间为6个小时，直接到了第二天早上）　　　　我们的问题在文章上头已经讲过，不再重复。。K把我们真是分析的淋漓尽致，以下简单说下他的要点：　　　　1、 年轻创业时最好是家里人的帮助。因为大家都不成熟，家里人不会轻易分　　　　2、 合作伙伴一定要选好人，激情热情是最起码的，不能昏头　　　　3、 无论多少人合作，一定要有一个核心领导人，有少数服从多数的原则，且这个核心领导人在某种情况下有仲裁权利，其他伙伴当然是无条件服从了。　　　　4、 股东合作协议更为重要，就象国家的宪法一样，设定时尽量把每一个人都想象成坏人，再把这些坏人的路堵上。这样才能长久，事业才可能做的大。　　　　5、 良好的沟通和合理的分工以及未来的人事调整。财务的透明。　　　　6、 其他。（小细节）　　　　大家应该可以知道我们当初的A公司有哪些错误了：　　　　 1‘都不成熟　　　　 2‘激情冲昏了头，认为都是兄弟伙的，说那么清楚干嘛，赚钱了再说！　　　　 3‘没有真正的核心领导人，股东间出现重大问题时抵挡不住风险。　　　　 4、股东合作协议如一纸空文。　　　　 5、财务谁做的连自己都算不清楚的。　　　　 6‘其他　　　　 在这里要特别提醒各位合伙创业朋友的是，以上任何一条只要你没有做好，都有可能成为未来股东分家的导火索，甚至可以说是肯定会分的，只是时间问题。。　　　　反思下我们现在的环境，很多人都说：“在中国是不用谈合作的，中国人……”过外也是这样说：“一个中国人是龙，十个中国人一起是虫！”这个都是可以想的通的，为什么呢，我们可以检讨下自己或别人，我们或他们是否就真的不能合作吗？不是的，因为法律给了你那么多空子去钻，合作协议也给了你那么多空子去钻？这不能怪别人，要怪就怪我们自己。为什么美国、英国、法国、甚至他吗的小日本都有上百多年的公司呢，为什么KFC。MDN这么多连锁店呢，人家的法律意识强，本身就没有空子钻了，没有的钻怎么办了，那就是专心干事业了。。。。而我们很多人是怎么样呢？“今天要去哪里搞点小钱呢；明天去哪里钻点空子呢！” 所以我呼吁一定要强化自身的法律意识，尤其是正在合作或准备合作的创业朋友们，然后去感染朋友、同事，为营造个法制、诚信的社会顺便做点贡献，这不过分吧？　　　　　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　3:13:27　
　　　　　　　　10..现在开始讲对我来说人生的最重大转折了！　　　　我和王经常找K请教些做人做事的问题。K每次只要有时间，都会跟我们推心置腹的讲很多，我和王真是受益非浅。　　　　上文有提到过我在傲捷公司带三个业务员的时候，那时候（8月左右）我已经没心在傲捷公司做下去，也没有再找老总要过工资啊什么的，都是自己炒炒能力范围内的单过日子了，反到比为公司打工来的更多，更爽，只是人比较空虚，因为暂时没有方向。。我在办公室也是经常向K请教，并把我的一些创业的想法告诉他，让他给我意见，那时候我是想去做按摩椅的，也做了计划书的，因为那时候就我的了解，深圳程序员N多，且大部分都患有颈椎病啊，背痛啊，手臂酸的问题，就是因为他们每天跟电脑打交道，且坐姿不科学导致的，我想到推销按摩椅给这些公司的老总应该会有市场，因为IT的人员流动性强，买了按摩椅后可以让员工们休息好，且时间不用长，又可以提高工作效率，并体验老总的人力关怀，等等好处！！（这个想法是因为我姐姐启发的，我姐姐就是个高级程序员，经常背痛手麻的！凭着当时并不成熟的嗅觉捕捉到的！）K听后直接就说：“这个市场一般般，做不起来的，因为背痛只代表一部分人，且老总要关怀的话直接发钱就行了，现在都是讲钱了！……………………”几句话说的是精明扼要，真的是我没想到也没办法想到的。。偶再次五体倒地！　　　　此时K应该说对我和王都比较了解了，知道我们都是有颗强烈的事业心的人！　　　　我的转折发生在9月的一个晚上，那是K又找我买了台DELL的顶级PC，晚上和王去安装好后聊了一会到了11点多。K带我们去吃消夜，就是这个消夜，我们三人从12点钟吃到第二天早上7点。　　　　这中间谈的什么呢，谈的就是今天我已经在做的事情！-----------亚洲成人用品网—深圳市爱娃保健品有限公司　　　　酒桌上一来二去之后，K把他的另一创业思想告诉了我们，让我们考虑下，谈谈。（现在想来，他其实早就在注意和观察我和王了，以前教育我们的一些东西也都是在考察我们的接受能力和学习能力。）　　　　这里简单的说几句吧，因涉及到商业机密，这里我不能向上面的那样跟大家推心制服了。 　　　　1、 想别人不敢想的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情　　　　2、 电子商务是个趋势，美国的现在就是中国的将来　　　　3、 中国人口基数大，性观念会逐渐开放的　　　　4、 我们做的是让全人类“幸”福的行业。　　　　5、 ………………………………………………………………………………　　　　 　　　　K是这样的，他10几岁的时候就对这个行业感兴趣，2001年就准备开始做了，因为他的主业太忙，发展太快，没时间，也没合适的人。。我和王第一符合做为创业者应该具备的基本元素，第二曾经都开过公司，知道的有些东西别人是不知道的，因为没做过就是没做过，就象没有饥饿过的人不知道那些饥饿的人对一个馒头的兴趣。　　　　有了这次的交流，应该说这可以算是我们公司今天的萌芽了！　　　　10天后，我和王先后见了几家深圳的同行，并去广州以及一些厂家了解了详情，做了个计划，三人约好后又去吃了个7个小时的消夜（深圳的很多餐厅都是24小时营业的！）这一次的沟通应该说是一个决定，公司的基本构架和规划已经出来了。简单跟大家说一下吧：　　　　1、 A为大股东，占52%，，我和王，还有陈（另一后进股东，主要写网站和网络推广的专家）各占16%，初期共投资50万。　　　　2、 定位：我们要做就是要做老大，且一定要做老大，于是网络名字定位-------亚洲成人用品网。　　　　3、 A为公司核心领导人，不参与具体运作，主要是统筹，计划，大的决定等　　　　4、 我为营销，下分客服部，营销部，策划部。。王为运营：下分行政，采购，物流等　　　　陈为网络部，技术部，信息部等　　　　5…………………………………………………………　　　　　　　　就这样，89不离10的咱们就开始各自准备了。中间准备完美的股东合作协议，制作网站，市场进不一步研究，采购，物流系统的建立花了点时间。　　　　（小插曲：期间我还在傲捷公司呢，12.31号下午跟傲捷告别的，晚上我、王、陈参加了K总公司的2004年的“尾巴饭”，中间傲捷的老板给我打了电话叫我去吃饭还！）　　　　 号，这个我永生难忘的日子，上午10点，我们股东4人坐在了老总办公桌前，庄严的举行了股东合作协议签字仪式！！！！！！　　　　（我们4人都穿的西装打着领带，还用K的SONY摄象机录了影）　　　　 中午12：00，到天天渔港海鲜酒楼的包房里开始了有生以来喝的最爽的一次酒，从中午12点喝到凌晨2点多。总共14个小时左右！我总共吐了5次（惭愧了）！王吐了（三次），陈吐了（4次）。。厉害的是老总K是一次都没有！　　　　业绩：现代人：3瓶，竹叶青2瓶，wan酒王1瓶，金威啤酒2箱（24瓶）　　　　中间我还有印象的几个插曲是：　　　　1、 服务小姐来收拾我们吐的东西，还没收拾，直接说：“对不起，我受不了了”然后直接去外面“哇！！！！哇！！！！……”吐了！　　　　2、 包房部经理（女）过来跟我们每人豪干3杯（白的），厉害，一口菜都不吃的那种　　　　3、 陈最先倒下，唱了句：“我真的怕了，真的怕了”（好象是谁唱的什么歌吧！）　　　　4、 …………………………………………　　　　5、 王喝的失意了（第二天不知道昨天发生了什么事情！嘿嘿）　　　　回头，K居然还能开车，我靠，巨强！！！！！！！！！！！！！！！！然后带我们到嘉洋城去爽了一晚，直到第二天中午才出来。。包括水疗，干蒸，湿蒸，冰火五重天（别误会，就是桑拿后马上跳到0度的冰水中）洗脚，泰式按摩，等等，哎呀，那个日子简直是爽的不能再爽！！！！　　　　　　　　　　　　随后，我们进入了紧张的筹备工作，公司注册，帐户，800电话，购买服务器，制作网站，采购产品，招人，忙碌忙碌的就到了今天。。眼看着3.1号我们的网站就要开业，我真是有种莫名的兴奋。。所以这2天加班加点一定要把这篇帖子写完，前面有很多朋友看的没有头绪，向大家不好意思了，小弟实在文采不怎么样（很早就说了），另外这几天最后的筹备也确实忙了点！忘各位天涯的XDJM们多多支持，一是支持我呕心力血写出来有史以来最长的文章，二是希望大家继续支持我们的事业，关注我们的事业，能为我们提出意见或建议的话小弟先在此感谢大家了！！！　　　　　　　　　　 　　　　作者：gooseclear　回复日期：　3:16:46　
　　　　更正：我的题目是：24岁，我终于有了自己的公司---我的发展史　　　　觉得好象有点不合适，感觉写之前和写完之后味道变了，改为“年轻的我正在努力迈向成功！”这样好象好点，　　 　　　　作者：锋利的大钝刀　回复日期：　8:41:41　
　　　　厉害!厉害!　　　　的确有水平!　　　　虽无广告之意,却有广告之实!-----说笑了!　　　　　　 　　　　作者：csq3720　回复日期：　9:43:49　
　　　　真的很棒``````　　　　里面真的有很多值得学习的地方。　　　　最后楼主确确实实```````做了个广告。　　　　这也是销售的一部分。然后楼主写完了，往各论坛转贴，然后提高知名度，确实高明。一举两得。　　　　　　　　就冲着``````楼主的好文章`````我肯定会去看看。　　　　你的产品虽然我也有需要，确切应该说是每个男人都有需要。前景很好，但得考虑到一点——很多人直接是就近购买`````。　　　　　　　　在此，我提几个个人看法　　　　1、认准自己的位置。要做就做作大总经销。打造这个公司的品牌、信誉　　　　2、作好了````以后全国各地方开分公司。分经销商。　　　　如果可以```我也很希望加入。　　　　　　　　2、竞争的激烈`````特别是零售商。因为大家普遍都是就近购买。你的业务只能找一些药业连锁店，还有一些成人用品专卖店的大批量订购，如果可以的话，医院考虑进去。但这其中也存在着难度，因为你所卖给的这些人，他们很有可能也是直接向厂家进购。所以这一方面得注意。　　　　　　　　3、宗旨：价格要比别人低，质量要保证。之后品牌就会有了，信誉也就跟上了。人家就会自动找上门了。确切的应该是钱找上门了。　　　　　　　　　　　　不好意思`````我胡乱说了一通，希望能能有所帮助。　　　　我也是个满腔热血想创业的人，但我今年才21岁。经验有待提高```所以很希望能跟楼主这种前辈学习学习。如果楼主看得起希望能加我。　　　　我的QQ MSN:}