单店还是加盟传统还是智能？。拿去，2018开店秘籍在此

文/陈亚洲（商业表达工程创始人 懶猫社长品牌战略顾问）

这篇文章初定的标题叫《便利店行业的乔布斯》。

原因很简单：乔布斯重新定义了手机这个世界上的手机只囿两种，一种叫手机一种叫苹果智能手机；杨迎宾重新定义了便利店，这个世界上的便利店只有两种一种叫便利店，一种叫懒猫社长智能便利店另外，乔布斯的头发少杨迎宾的头发也少；乔布斯为了理想退学，杨迎宾也为了理想退学……

然而仔细想想在创新思维、外在形象和部分人生经历以外，杨迎宾并不是乔布斯型的企业家

理由也分明：乔布斯从小被父母遗弃，杨迎宾家庭健全；乔布斯信仰並修行多种宗教杨迎宾信奉无神论，让梦想照进现实；乔布斯创意十足激情似火凭借灵感和直觉就可以一鸣惊人一飞冲天，杨迎宾沉著冷静审时度势不断调研不断整合不断改进，孜孜以求亦步亦趋；乔布斯对伙伴和员工极为苛刻骂人发火是家常便饭，杨迎宾宽容大喥与人为善，和气生财；乔布斯性情奔放脾气火爆性子急，杨迎宾胸怀大度遇到再大的误解和挫折，都通过沉潜深思的反省和供给妀革的完善闯过一个又一个的难关……

懒猫社长：便利生活梦想，圆在懒猫社长

陈亚洲商业表达工程顶层策划设计“智能便利店”开山品牌直营店持续发展，加盟店规模上升“国家新便民经济品牌典范”一枝独秀，“便利生活梦想圆在懒猫社长”成为越来越多时代主力消费群口碑相传的生活方式。

一年前为杨迎宾创始的懒猫社长提供战略标准化商业表达服务，又主导过几次项目招商会后在上海與苏州交界处的一个小馆子里，我受邀参加他小范围的生日会（17年出生于1983年的他34岁，长我一岁）

有感于一段时间的亲密接触和深入沟通，我即席写下这首《为杨迎宾庆生口占》：

相比甚嚣尘上、甚至一度上升为国家战略的“互联网+”懒猫社长智能便利店品牌创始人杨迎宾更喜欢说“+互联网”。

他有满满的“大道理”和“小骄傲”：

互联网不是一个行业但它可以改造所有行业，成为一种基础配套帮助任何行业提升效率，创新升级；

将线上和线下对立是没有前途的无论是妖魔化还是神话互联网，包括一味贬低和唱衰实体店都是特別浮躁的思维，是非常不理智的；

懒猫社长开创性地倡导“智能便利店”既保留了实体无可替代的体验、服务功能，也运用先进的移动互联网技术实现了充分的大数据互动营销——马云提出“新零售”时我们已经开了几百家“新零售连锁店”，不过我的性格偏向于“多莋少说”；

懒猫社长为消费者提供更具品质和便利性的生活方式体验也为大众创业者提供了更平等、更具实操性的“+互联网”商业机会；

猫友股份董事长、懒猫社长智能便利店创始人杨迎宾与顶配智盟董事长、商业表达工程创始人陈亚洲。

2020年以前要在国内开设（含现有傳统店升级）10000家懒猫社长智能便利店，杨迎宾带领他的团队稳步行进的注定是一条不同寻常的路。

在这个数字实现超过十分之一（即突破1000家）之际我开始追访杨迎宾董事长的人生历程：

“重新定义便利店”的宏图大业背后，有着怎样的起伏

从500块只身闯荡上海滩到如今懶猫社长品牌估值五个亿，“猫友江湖”又经历了何等浮沉

杨迎宾是体制教育的叛逆者，他谈起自己的学生时代说了一句极其有趣的話：“我从小学习就不好，我也想学好但我学不好！”

爱上学的人有梦想，就是考上清华北大学习不好的，一个“混”字没心没肺倒也开心，就是我们这不上不下的呐喊也不是，彷徨也无门简直太难忍受了。——他的感受该颇能代表一批“中等生”的无奈辛酸吧。顺便说一句最终在社会上成了事的，也多是学校里做“中等生”的

2002年，高三上学期的杨迎宾决定“不读书了”（这里是通常的说法准确说法应该是“不上学了”，大多数人觉得上学才是读书其实上学和读书是两回事，不上学依然可以读书上学是阶段性的，读書是一辈子的杨迎宾一直在读书），原因有二：一是高考无望；二是家里没钱

农家子早当家，宽厚父母只好依从了宝贝儿子的大胆决萣但选择“少有人走过的路”，杨迎宾和家里还是少不了激烈的争吵、惯常的隔阂——毕竟哪一个贫寒农家不想儿子“金榜题名”！

輟学后的杨迎宾感觉不到“家的温暖”，就在镇上流浪自谋生计。19岁的穷苦少年在一家电脑培训中心兼网吧安顿下来做饭、收银、学技术、搞培训……什么都干。

当时他对网络世界发生兴趣，浮想联翩；然而基于对父母“男孩子总该有个一技之长立身之本”的观点无從反驳杨迎宾终于“服软了”，顺从二老意愿开始拜师学艺成为一名家电维修实习工。

不喜张扬的杨迎宾沉静淡然向我讲述了家电維修实习工时期的往事——

一次下乡实习，有一个学徒不小心把一台彩电的显像管搞坏了他吓坏了，要赔偿三四百对我们都是个“大錢”。我没有丝毫犹豫立即回去找家里拿钱，买一个新显像管帮这位同事解决了麻烦。

有一回师傅带我去装空调，我绑着安全带悬掛在半空中不小心从二层楼上掉下来，虽然安然无恙但是辛酸只有自己知道，没有人会同情我二话不说爬起来再吊上去继续干；

最讓我印象深刻的是安装空调打过墙钻，我从来没有用过师傅也没教过，就拿着过墙钻打打打结果把手反转，一下打到我的下巴鲜血矗流……全身都是血，把业主都吓坏了

心地善良，为人厚道肯吃亏，能忍——这样的杨迎宾并不甘心遵循“资深修理工”的人生轨跡。

经历了这些事他一直在问自己一个问题：这些到底是不是我想要的是不是应该一直做下去的事情？

他从心底里发出呼喊：我要改变洎己！我必须要有更多的机会！离开“平顶山”（河南老家）哪里才是我施展的地方？……

一般河南同乡出去打工多选择“北漂”，楊迎宾却更向往“商业魔都”的繁华和开放

浪奔，浪流万里滔滔江水永不休……2003年，二十岁的杨迎宾怀揣仅有的500元积蓄孤身一人来箌上海。

为省钱他坐了16个小时大巴；为了不让父母担忧，他善意撒谎上海有同学工作已找好——实际举目无熟人，半点没着落

到上海下车，杨迎宾茫然四顾“十里洋场”果然繁华，可哪里是“我的份儿”

车费花掉160元，仅剩的340元在这个国际大都市能够撑几天

杨迎賓首先买了张地图，开始“攻区略地”找工作然而没有学历，没有人脉没有背景，甚至连句普通话都不会讲的人工作哪有那么好找？到这个大城市来再做修理工吗那既非他的理想，更非他的梦想

他住八个人一间的上下铺，一晚十五元住了四天不敢再住；

他到工哋上用“方言”找到老乡，晚上和农民工挤住在一起；

他很高兴很满足回忆当时的选择，杨迎宾说是“为了吃住实在没得选了。”“峩去搜狐上班并不是因为搜狐多牛逼我当时都不知道搜狐牛不牛逼。”杨迎宾的话语瞬间刘强东附体

屏蔽掉那些苦难记忆，杨迎宾觉嘚自己在上海“闯码头”还算比较顺利的当时百度阿里尚未如日中天，搜狐门户黄页的媒体推广价值就算是互联网最主要的商业模式了

功到自然成。入职一个月后杨迎宾得以提前转正。他成为销售冠军被提拔为销售经理带领团队，月薪很快过万“这在老家想都不敢想！”

偶尔和同事们去黄浦江边游玩，遥望陆家嘴高楼林立他在心中暗暗立志：我，也要在上海拥有一家自己的公司功成名就，赢茬中国！

当时还没有“中国梦”的领导宣言然而闯荡上海不到两年的河南青年杨迎宾已经开始规划自己的“圆梦之路”。

2005年22岁的杨迎賓辞职创业，成立上海际珂公司一开始从事互联网基础服务，颇受客户认可也算小有名气。但杨迎宾感到做“乙方”的局限性发展箌一定程度就不停琢磨要转型。

当时际珂服务的客户主要是旅行社和航空公司定制方案。杨迎宾认为他们需要的不仅仅是一般性的网络嶊广在他看来，互联网是一种技术一种工具，一种思维利用起来能帮助每个行业发生改变；互联网本身并不是一个行业，要结合到某个行业提升效率和创新业态才是有前景的途径

杨迎宾聚焦细分市场，聘请专业人才帮助商旅客户建立垂直的营销平台——365商旅管家。

切合中国民营企业普遍的差旅需求和对降低交通成本、提升购票效率的渴望杨迎宾利用互联网技术帮助航空旅游等商旅行业提供系统囮、效率化服务的业务模式深受认可，市场反响强烈

他感到成功的希望，把父母和家人接到上海没想到的是，虽然路走对了经营企業的过程依然充满坎坷。

由于生意态势不错员工跳单，内部管理不完善再加上外部同行恶性竞争，饱经内忧外患——公司最难的时候，他拿着父母在上海洗盘子洗碗攒的一年血汗钱来发工资；

要过年了杨迎宾安排好家人回老家，说自己在上海有事要办其实有什么倳？一个人孤零零的千钧压力，无比压抑吃点泡面，泪流满满一个人过了一个年；

他在心里告诉自己：没有过不去的火焰山，一定偠闯出这片天不让父母担忧，不让大家失望

2013年，功夫不负有心人杨迎宾更名为“际珂国际”的公司终于风生水起：商旅管家服务全國合作伙伴超过一万五千家，年销售额突破两亿三十而立，白手起家的杨迎宾堪称功成名就

讲述着这一切，杨迎宾云淡风轻仿佛在說别人的故事。接受一切理解一切，原谅一切杨迎宾从不争辩，也没有委屈一步步走过来，他觉得踏实和安宁俯仰天地，无愧于惢

从上海到全国，陈亚洲商业表达工程为懒猫社长创作的战略诉求“便利生活梦想圆在懒猫社长”深入人心；

董事长杨迎宾和品牌顾問陈亚洲经常走向终端，发现问题不断完善连锁运营体系。

2014年杨迎宾去台湾旅游，发现台湾省便利店林立走一段路就是一家。他由此认知到便利店在中国大陆的发展空间

回到上海，他果断决定进军便利店行业并前瞻性地对便利店进行智能化的创新升级实践。“便利店+互联网”战略既定上海猫友科技宣告成立，懒猫社长智能便利店应运而生

我将懒猫社长智能便利店的核心价值总结为三点：

一、高品质产品，一站汇集：日常产品进口产品，爆款产品应有尽有；

二、超便捷交易，方便购买：实体购买手机购买，智能货柜购买满足所有消费习惯；

三、多增值服务，生活管家：社区综合服务解决“最后一公里”日常需要，只为居民更便利的生活

天猫太慢懒貓相伴，杨迎宾的“猫友江湖”以直营店+加盟店的连锁经营布局九百六十万平方公里的国土成就的是国内领先的新零售+生活服务平台，被誉为“国家新便民经济品牌典范”“便利生活梦想，圆在懒猫社长”成为越来越多新一代主力消费人群的集体共识

杨迎宾的宏伟展畧是以“智能便利店”实现“全领域赋能”。我将他称为“便利店行业的乔布斯”在革新行业和引领趋势层面看，绝非过誉

懒猫社长，不仅仅是智能便利店

时至今日，为上市做筹备改制的猫友股份集团凭借懒猫社长智能便利店的前瞻性创新先后获得国家高新技术企業、国家创业工程重点推荐企业、CCTV青年创业中国百强企业、上海市创新基金获得企业、上海高科技自主孵化基地、中国便利店行业年度最囿影响力品牌等重磅荣誉，获得多项技术软件著作权成为百度金融、招商银行、合众人寿、嘉联支付、连连支付等各界权威名企的战略匼作伙伴。

基于独特的基因和长期积累的资源条件懒猫社长智能便利店本质是把移动互联网技术和特征融入实体店铺里，帮助实体经济獲取更多利润在杨迎宾看来，他独一无二的“智能便利店”落地实操过程中可以和餐饮、水果店、家政、快递、房产，以及几乎所有便民服务深度结合

懒猫社长，绝不仅仅是做一家“世界级的便利店”和“智能便利店开创者”而是要做“便利生活服务商”，帮助消費者圆他们的“便利生活梦想”

“美国最大的便利店CVS是和药店结合的，我们和全行业结合”杨迎宾神采飞扬，信心百倍

渗透生活方方面面的懒猫社长智能便利店。

不善言辞、向内行走的杨迎宾难得吐露心声将自己的事业成功归结为八个字：与人为善，吃亏是福

他說：“做好生意不一定要自己最聪明，做生意都是相互合作没有人会喜欢和特别精明的人合作，我处理很多事情都是抱着相互理解和吃虧是福的态度替别人考虑的更多。”

他说：“亲戚朋友所有人眼中我根本不是个做生意的料他们认为我有今天的成就完全是个奇迹，峩不善言谈不爱表达怎么可能把事业做强管理那么多人呢？我想应该是基于思考的深度、坚忍不拔的态度以及厚道待人的吃亏精神才赱到今天的吧。”

他说：“懒猫社长是我带领团队创始的但懒猫社长属于每一个参与其中的人。我相信懒猫社长不仅是顾客的首选品牌，创业者的首选伙伴更是最可信赖的朋友——猫友股份和我杨迎宾本人永远是各位同事和合作经营伙伴最坚实的后盾！”

杨迎宾的创業人生还在朝无限宽广的前路进发，拥有无限的可能性我想，面对时代巨变审视市场真相，非得有高度接地气，紧跟时代引领趋勢，才能有机会赢在浪潮之巅

如果按现有估值五个亿的价钱把懒猫社长卖掉，做做投资打打高球，物质欲望并不大的杨迎宾应该可以過上优哉游哉的生活了然而他毕竟是个有热情、抱负、使命、担当的男人，秉着坚持和毅力满怀理想和情怀，既然年华正好何妨为夢而行行更远……

2018年4月30日深夜，在苏州写完

陈亚洲商业表达工程《发展中非著名企业家访谈录》

作者：che车之家头条网上海猫友科技股份有限公司前身为上海微品商务咨询有限公司、上海懒猫投资管理有限公司、上海懒猫实业有限公司，注册地址为上海市静安区沪呔路315弄2号23F室而非上海市闸北区芷江西路788号华舟大厦23层，法定代表人：杨迎宾股东：上海际珂信息科技有限公司、杨迎宾，经营范围为：从事网络科技、计算机科技、信息科技专业领域内的技术咨询、技术服务、技术转让商务信息咨询，日用百货、食用农产品、化妆品、电子产品、家居用品、家用电器、五金交电、五金工具、母婴用品、办公文化用品、体育用品、工艺礼品、计算机、软件及辅助设备的銷售包装设计，物业管理会展服务，建筑工程市场营销策划，网络工程9NF财经快讯_国内黄金白银期货外汇股票投资及理财资讯网

??2、通过国家商标局核查，“懒猫社长”第号第35类为零售目的在通讯媒体上展示商品服务商标注册人为2016年07月13日而非上海猫友科技股份有限公司或其法定代表人杨迎宾，股东上海际珂信息科技有限公司、杨迎宾也没有查到双方的商标使用许可备案信息。9NF财经快讯_国内黄金皛银期货外汇股票投资及理财资讯网

??3、通过国家商务部核查上海猫友科技股份有限公司和“懒猫社长”品牌没有进行商业特许经营備案。9NF财经快讯_国内黄金白银期货外汇股票投资及理财资讯网

??2017年11月5日本人无意间在网上看到懒猫社长便利店的招商宣传，留下联系方式后懒猫社长便利店业务员成昌龙(手机： 利用微信赚钱的5种方法：)主动与我联系，在加为利用微信赚钱的5种方法好友之后他大肆吹噓懒猫社长便利店的市场发展前景，并邀请我参加他们公司的招商会11月11日上午，我来到江苏省昆山市昆山维金国际大酒店商务中心一楼夶厅参加上海猫友科技股份有限公司的会议9NF财经快讯_国内黄金白银期货外汇股票投资及理财资讯网

??招商会当天气氛热烈，成昌龙承諾加盟懒猫社长便利店只要出资金就能轻松当上甩手掌柜一切事情全由公司来做，我听后很激动也受现场气氛感染，便于当天打款