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已有账号？抖音小姐姐排行榜来了，上了信息分析课，她们用 18 天研究出了抖音为什么会火
有这样一个队伍，他们用了 7 天的时间走到一起；之后的 11 天，他们一起完成了关于“抖音小视频”的项目分析。（文末有福利哦，抖音小姐姐小哥哥排行榜）
你是否也好奇于“抖音背后的秘密”？你是否想要知道他们是如何组队，又如何在 11 天的时间里完成了丰富的信息搜集和分析？这份访谈将为你揭开他们组队完成结业项目背后的“秘密”，相信能给你一些启发~
初心：逻辑不重要，有趣就好
可以简单介绍下你们的结业项目吗？
信息分析一期课程结束了，在课程最后两周多，我和五位同学合作完成结业项目「抖音为何会火？短视频背后的秘密」。报告展示了我们对短视频行业和抖音的最小全局认识，主要包括三部分内容：
风起云涌：抖音成功模式市场驱动力分析；
一鸣惊人：从时间、空间、变量看抖音发展；
龙争虎斗：短视频 App 对比分析。
第 1 部分：分析短视频行业背景以及抖音模式成功的市场驱动力因素；
第 2 部分：从抖音发展历程分析影响其模式成功的公司战略因素；
第 3 部分：对比众多短视频产品，着重从产品设计、产品定位、粉丝行为等角度分析其成功原因。
综合三部分，得出抖音模式获得成功收益的内外部原因。
怎么想到分析抖音短视频的呢？
做结业项目前，我曾在 issue 中写下初心：「逻辑不重要，有趣就好，想做个轻松好玩的项目」。那时想着，我能否用课程提及的实践策略探索一个有趣、令我好奇的问题呢？没过多久，抖音给予我灵感。短短半年内，我亲眼目睹抖音短视频从鲜为人知到家喻户晓，成为全球最快逼近 1.5 亿用户的 APP，战绩实在惊人，就连自认为自制力还可以（偷笑）的我，也曾是深中其毒的一员。
这不禁让我思考，为何抖音能做到如此火爆、风头一时无二？抖音模式成功有哪些原因？哪些内容和素人能够在短视频赛道中脱颖而出？一个个有趣的问题接连浮现，吸引我前去一探究竟。
启程：通往「南极」的探索之旅
你们这支队伍是怎么“拉”起来的呢？
想法有了，那就启程吧！我立刻将自己对结业项目想法写在自己的 GitHub issue 中，参加课程的线下活动时，向大家说出了想法，本以为能在近二十人中找到一两个和自己「趣味相投」的人。意外的是，每个人都有自己的想法，比如有些对北京租房话题感兴趣，有些对儿童话题感兴趣，一场活动下来，我惊喜于同学们各式的脑洞，却没能找到志同道合的小伙伴儿。
找不到人怎么办？参加线下活动当天晚上，我抱着试一试的心态在课程 GitHub 仓库发出招募 issue，希望能招募到一两个对此话题感兴趣的同学。或许将招募信息再转发到微信群中会获得更多关注，但我并没有这样做。因为我希望结业项目协作通过 GitHub 线上协作，若能招募到关注 GitHub issue 的同学，那么他们一定能适应线上协作方式。
起初两天无人问津，「或许是因为正好赶上中秋节假期，大家很忙没来得及看 issue」，我这样安慰自己，但也做好了一个人完成结业项目的准备。终于，第三天，隼风、棒棒、佳文同学先后联系我，表示乐意加入，小团队初见雏形。又过了两天，吴宇、郑嘻嘻同学加入，六人小团队终于圆满，看一眼日历，从发布 issue 到完成组队，已经过去 7 天了。但惊喜的是，从北京到杭州，从武汉到深圳，四个大区、五个战队的同学都可以在我们团队中寻到身影，生活中几乎没有交集的六个人紧密地凑在了一起。
“抖音背后的秘密”结业项目成员
选定题目之后，你们是如何构思的呢？可以分享一下吗？
起初想法很杂乱，想到了既然要分析抖音、短视频，便罗列了一些想要分析的问题。
包括公司分析和个人分析两方面，例如：从公司层面分析目前运作短视频的公司有哪些，哪些是最火的公司，还有哪些最具潜力的公司？当下今日头条旗下的抖音与腾讯团队旗下的微视打得火热，他们各自优劣势是什么，哪家公司在这场竞争中胜出的概率更大？从个人层面分析短视频主播最应具备哪些能力、气质？网红主播的社会关系网络又是怎样展开的等等。
最初简直一头雾水，第一次全体碰头会上也没能确定项目到底选择什么大主题，只能模糊地定义为「短视频行业分析相关」。接着，我们做了一个大胆的决定——不如列出自己感兴趣的子话题，每人认领一部分，先自行探索，三天后再汇总成果，寻求能够概括全部子话题的项目主题。就这样，我们迈着试探的脚步开始了旅程。
在一条路的四岔口，我们向着东南西北不同方向分头探索——内容从业者程亚萍（棒棒）探究短视频行业背景；我负责分析抖音的前世今生、发展历程；辛苦带娃的佳文和出差奔波的郑嘻嘻则对比分析不同短视频产品设计；想法丰富的隼风和技术大神吴宇则挖掘抖音红人具备的能力素质，以及短视频粉丝行为分析。
四个子话题看似没有关联，万一最后很难合并在一起，让队员们白费功夫怎么办？若重头再来会不会时间精力不足？我心中也弥漫着些许不安。幸运的是，随着探索，项目思路更加清晰，不断调整细节，我心中的忐忑也日渐消散….原来，路越走越清晰。
三天自由探索期后，我们又凑到一起交流成果，竟发现，虽然出发方向不同，却发现我们想法不谋而合，都在探索抖音模式成功原因，从宏观到微观、从内部到外部….我们看到了共同的目的地，在不远处闪着光的南极。
路演前两天，我们继续调整了项目的框架，将竞品分析与短视频粉丝行为分析两部分合并。围绕抖音模式成功原因，分析外部宏观市场驱动力背景，内部财团及公司战略因素，同行业产品设计、产品定位等微观因素三部分，最终获得对抖音模式成功原因的全局认识。
我们在 GitHub 线上协作，在微信群迸发灵感，在 zoom 组织线上会议。7wd6（180623）晚认领分工，9wd3（180704）晚结业项目路演，我们花费整整 11 天时间完成这个项目。
起初各自想法不同，出发方向不同，但结果不谋而合、殊途同归。我们六人合力，达成了这次南极探索之旅。
征途：任何人都不是一座孤岛
创造这个作品遇到那些困难，是如何解决的？
7 天组队，11 天冲刺项目，整个项目历时 18 天，我却感觉度过了一个月。从产生灵感到犹豫决策，从豁然开朗到坚持冲刺，其中滋味或许做过课程结业项目的每位同学都能体会到。
“抖音背后的秘密”结论点
做项目过程并非一帆风顺，我们也遇到了不少困难。生活中，大家几乎都有自己的工作要忙，尤其是工作日，很难找到一同交流讨论的时间，欣慰的是，大家都尽力克服。佳文常常在半夜十二点多给我发消息讨论项目；亚萍将孩子哄睡着后，带上耳机、躲在小屋里和大家开视频会议；吴宇生病住院，在路演当天刷手机流量看项目展示….为了项目，大家都付出很多，从未计较。类似事例很多很多，我每每想到，心中不免十分感动。在此过程中，我清楚地感受到我不是孤军奋战的个体，距离也没能限制我们沟通交流，在此过程中，我们是并肩作战、相互鼓励的一个团队，是离不开彼此的一群人。
做这个 BP 最大的感悟是？
我们的探索成果相互联系、密不可分。线上 zoom 交流时，每人都会对其他人负责部分提出改进意见，例如我整理抖音发展历程后，亚萍提醒我需要增减哪些企业信息、以及分析某些信息交叉后是否能得出全新的信息点。再如竞品分析时，大家一起敲定需对比的产品指标。1 份信息报告，3 个部分，6 个人，54 次迭代记录，回头看看，一切都是值得的。
诗人约翰·唐尼（John Donne）曾说过“任何人都不是一座孤岛”。在这个项目中，我们六人的探索成果彼此联系，像接力棒比赛一样，后一个人在前一个人探索基础上迭代、升级，正是这样的相互联系让项目累积性地发展，正是这样的相互联系让我们走得更远。
终点：我们曾路过的一束极光
制作 BP 故事过程中，你们感觉最奇妙的事情是？
开智经常提倡复用，这期课程也给我同样启示，比学习技能更重要的是迁移技能。我们这次研究的是短视频行业，但凭借类似思路、课程数十条实践策略、近百个信息源，也可以分析其他陌生领域。另外，思维模型也可以得到复用，例如，阳老师提到的时间、空间、变量模型对我启发最大，这一模型不仅可以在信息分析中用到，也可以分析其他问题，例如我从中学到现在的求学经历，分析对我影响最深的重要节点，为自己未来如何更好发展进行预判。
课程带给我另一启发是让我学会了交叉验证，理性思维得到加强。三个月前，我看到爆发式传播的消息后，第一反应是震惊；而现在，我更多抱有质疑态度，第一反应思考这条信息有多少真实成分，接着便开始检索相关信息，查找多个信息源获取真相。
“抖音背后的秘密”讨论点
能给未来参加信息分析课程的小伙伴们一些建议吗？
我相信，未来一定有不少同学和我一样踏上这段旅程。在这之前，我有三个小建议送给你们。
建议一，课程学习时，要跟上节奏练习实践策略，要动手去写信息报告。起初，我并不习惯写信息报告，不理解 10 分钟的检索过程，为何要花费一个多小时撰写信息分析报告。后来发现，这样的确让我获益匪浅，信息分析报告帮助我更好地组织思路、沉淀复杂检索过程中最核心部分，保存版本记录、不断迭代检索过程。尤其在结业项目中，我发现自己应用熟练的实践策略，竟全是自己曾记录在信息分析报告中的，写的过程可以将知识变为技能，并内熟于心。
建议二，结业组队时，最好趁早招募，扩大范围更容易找到志同道合的伙伴儿。这次团队招募历时 7 天，在两周半的项目周期中占去了三分之一时间，大大减少了后期做项目时间。另外，我参加北京线下活动，有十余人交流，却没能找到志同道合的小伙伴儿，后来发布团队招募 issue，如愿结识优秀的组员。因此，招募队友不仅要提早，更值得尝试通过课程 GitHub issue 扩大招募范围。
建议三，探索结业项目时，若目标意义模糊，可尝试用输出倒逼思考。行动前大家有明确目标最好，但如果短时间难以清晰地表达目标，不如放弃争论，直接开始实践，就像程序员们常说的那句话「Talk is cheap, show me the code」. 尝试用输出倒逼思考，那些没能在一开始想清楚的问题，会在探索过程中日渐清晰。
银河绚烂，极光璀璨，这一段日子不长，却看到点点星光撒满南极的整个彼岸。做项目的过程如同一场旅行，这一次，我和五位伙伴儿，用十八天时间读懂了去往南极的意义。希望终有一天，你也同我，去到那里。■
回复「抖音」，获取「抖音小姐姐小哥哥红人排行榜」。
未来已来 只是分布不均
入门信息分析，理解流行趋势背后的力量
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今日搜狐热点可怕！抖音上竟有一群这样丧心病狂的人……
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抖音是目前视频界中的"杠把子"之一越来越多街坊都喜欢刷抖音但不知从何时起很多人说"中了抖音的毒"~每天刷抖音，根本停不下来自微博封杀抖音之后这几天，媒体圈又在传抖音要跟微信公众号正面抢流量抢用户从前"炫酷"的抖音随着用户群的扩大视频内容也开始鱼龙混杂出现了各种乱象抖音也开始慢慢快手化…曾自诩酷炫、潮流的抖音用户们感受到了那种即将被快手支配的恐惧在十几秒的抖音世界里一个眼神、一个梗、一个动作就能获取大家的关注一夜之间成为网红很多人说抖音的短视频让人情不自禁地翻下去总想着“下一个视频一定更有趣”就是这种比信念还坚定的东西促成了抖音日均播放量达60亿热门短视频里的传染"病"你中了几个？盲目跟风刷多了抖音你会发现只有大概70%的视频是原创的其余几乎都是骗和跟风海草舞火了，就带上家里的小孩一起跳celiceli火了，就跟着重复再做一遍女的都在跳《下个路口见》男的都在录"痔疮"段子普通的跟风对很多人来说也只是图一乐但对于有些想火的人乱跟风就很危险了一名中"抖音毒"的男子因为看抖音上的挖奔驰车车标视频得到"启发"跑到路边见到奔驰车就挖别人的车标边挖边录抖音，最后被抓面临刑事处罚大哥，别人拍抖音挖的是自己的车标啊…微商入侵据媒体报道，最近在快手、抖音等短视频平台上突然掀起了一股"卖假货"的风气这些卖家在视频里打着DIY的幌子公开制作各种化妆品和奢侈品使用的容器外观和国际知名品牌相似而且有品牌标识他们当然不只是想展示DIY的技艺这些视频作者会在主页或评论中注明联系方式然后私下出售自制的三无产品这里面的一些视频还会被平台推荐上热门相信大家都看到过官方回应，这是算法的漏洞但这种情况在各大短视频平台都普遍存在低级恶作剧除了美女、小孩、动物之外抖音上最多的应该就是恶作剧了这些恶作剧有整人有吓人的有对陌生人使用的，还有对家人使用的…这些恶作剧会博人一笑但也招致了一部分人的反感毕竟如果是你被整蛊也会觉得无聊和生气吧尬撩有些少女会泪流满面装可怜双目无神地跟你讲失恋后的大道理跟你讲她刚编的故事以抚慰广大宅男单身狗寂寞的心灵有些少年会学快手上的社会人给你讲男人的责任跟你讲他刚编出来的父母欠债自己努力打拼白手起家买车买房的奋斗史~真的很尬…把动物当玩具*温馨提示：请在有wifi的环境下进行观看*他们拉着猫跳海草舞对着镜头肆意揉搓喵星人的脸对猫使用“透明胶带”恶作剧.更有甚者，把猫装进袋子里乱转、提起来转圈、套进丝袜里使劲地揉…对每一个爱猫人士来说看到这样的视频都不会产生任何开心的感觉~整蛊小孩小孩成了短视频的主角之后整蛊小孩也成了常见的内容像"透明胶带"等恶作剧用在小孩身上但除此之外，竟然还有些疑似恶意虐童博关注的父母武汉一个父亲看到抖音上跟宝宝翻跟头很有意思于是就拉来自己的孩子“练手”没想到在翻转的时候不小心失手导致小孩头部着地，脊髓严重受损将透明胶带横在门前绊倒他人用整蛊小道具惊吓宝宝…转圈，大力摇晃/震动孩子：用大雪块砸：这些恶作剧会博人一笑但也招致了一部分人的反感这些行为不仅有安全风险还会给人造成心理阴影有些父母觉得这些视频很酷、很好玩却完全忘记了行为本身的意义和后果炫富晒豪宅、晒豪车、晒豪华旅行已经不算什么了创意点的还有脚踩车门费力拉开劳斯莱斯发出拖拉机声炫富方式真特别中毒的孩子数据统计：“抖音85%的用户在24岁以下基本都是95后，甚至00后。”拍摄者中小学生占了很大比例就连三四岁的小孩子经常出现在小视频里他们在手机屏幕前摆着各种姿势赚足了人们的眼球以下是抖音里捕捉的画面网友直呼小学生已“成精”刷抖音的小朋友这些孩子，是作业太少了吗？无聊抖音上的热门视频有些很幽默，有些很有创意有些博主长得很好看但大部分内容，有点无聊一个跷二郎腿晒太阳的视频得到11.8万人的喜欢一个配着夜店音乐甩鸡脚视频得到25.6万个当这些内容闯入我们的注意力中并占据越来越重要的位置时我们是否应该停下来审视一下这些“抖音病”看看自己是否中了无聊的毒？抖音杀不死微博，也杀不死微信公众号它能杀死的，只是你的时间小抖怡情，大抖伤身！你在抖音上又见到过哪些丧心病狂的视频呢？以前有个宝宝看完广州百事通文章点了个赞后来TA买车买房了！ 热门推荐文章合作&建议
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豫ICP备号-1用抖音赚钱的几点思路 - 现代媒体 - 整合网络营销博客
用抖音赚钱的几点思路
这篇文章略长，但是承载了非常多的干货，望你认真看完。我相信在18年没有谁不知道的火爆程度，当你出行或者朋友聚会的时候，总能看到低头刷抖音的身影，而在大街逛街或者公园散步的时候，也随处可见随着魔性的音乐释放青春活力的小姐姐:；而各种音乐播放软件的排行榜，也已经被抖音神曲霸了屏。可以说，已经渗透了年轻人的日常生活，碎片化的时间已经基本被抖音占领。而从官方数据上来说，来自抖音方面最新的数据显示，8月的日均VV(视频播放量)就已经过十亿;来自第三方机构QuestMobile的数据显示，的DAU(日活用户)已经过千万。在5月初的时候，抖音的日均VV才刚破亿，DAU为数百万量级。有人的地方就有江湖，流量聚集之处，金钱必将追随。我们要在抖音上挖到金矿，就必须针对于用户做一个用户画像。用户画像抖音用户群体画像1.年龄：20-28岁用户比例最高。整体呈现年轻化，这一群体的特点是什么?脑子冲动，容易跟风，接受新鲜事物能力极强，对任何事物都想去尝试和了解，但并没有被太多套路套路过。整体比较单纯。2. 性别：在网上查过数据，根据艾瑞数据调查，抖音短视频的用户目前男女比例基本持平，男性用户48.03%，女性用户占比51.97%。所以在产品选择上不局限于性别，有较强的包容性。3.用户地域分布：根据极光大数据调查以后得出，有超过61.49%的用户居住在一二线城市。这部分群体消费能力较强，眼界开阔。不属于“贪便宜”用户。4.：大学生与踏入社会五年左右的用户较为常见，职业常为白领和自由职业者。5.消费能力：消费占比程度最高的是中等层次消费者，其次是中高等层次消费者。中等消费者，对生活刚需和新鲜事物购买力较高，如网购、生活服务、各类抖货等;中高等消费者，不排斥知识付费，对投资和兴趣比较高，焦虑感比较重。综合以上几点我们可以看出，玩抖音的人总体偏于年轻化，对口袋里的钱看的没有那么紧，社会处事经验不足。比较容易带来成交。既然如此，在抖音上可做的文章那就太多了，老夫昨夜连刷五个小时，罗列出了一系列的赚钱术；以上四种变现方式，对于我们草根创业者来说，既没有极其出众的容貌歌声或者幽默诙谐的风格，也没有背后推手团队的大力支持，成为网红这条路极为艰难，因此我并不是特别推荐走这条路，太难。而推广店铺，我们一没资金，二没人脉(推手)，制作新品牌然后推广那基本是异想天开。还有最重要的一点，时效性太强不适合长期操作，两个月前大火的摔碗酒，现在你在抖音还能见到吗?所以摆在我们面前的现实是：我们走抖货变现和虚拟产品知识付费的路线可能成功率会更高!我个人是非常喜欢虚拟产品的，没有那些积压货物，进货发货，售后退还的烦心事缠身，而且最重要的是，虚拟产品可以达到一次投入，反复多重变现!我会写一个虚拟产品变现的系列，由简入深，现在我先来和你们谈谈最简单的取名项目，但是我会把支撑所有虚拟产品变现的理论框架在这里展示出来，我会从各个方面来分析这个项目的流程步骤。这个过程你研究透了，后面所有的项目你都可以得心应手。取名项目1.市场热度在前面的用户画像里我说过，抖音的年龄群体以20到28岁为主。这个群体里面必然会产生一部分已经结婚怀上孩子的准妈妈，我们做取名，瞄准的就是这个群体。还是那句话“在中国做生意最大的好处，就是人多，一个市场细分无数次，依然还有我们做不完的市场”。我们只要抓住这个群体，做好孩子取名这个市场就足够了!让我们从数据上来分析一下，要确定一个市场还能不能做以及当前处于上升期还是下降期，我给你两把武器以此来判断这个项目当前的状况；a.百度指数(百度官方大数据平台)b.指数(微信小程序)分析这两个图，我们从百度指数可以看出，目前这个市场总体趋于平稳，没有大起大落，没有被开发过度，而微信指数上，日搜索量达到了40万次，且日环比例逐渐提高，这就说明了两点：1.大环境下此项目依然大有可为。2.用户习惯从百度各种取名网日渐倾斜于。真人一对一的解析信任度远高于网站程序生成。2.产品特性我们的客户群体是年轻父母，为他们的宝宝取名，需要同时兼顾到以下几点，生辰八字，易经风水，简洁好听，赋予内涵。但我们是小白啊，没学过易经，文化素养也不够，肚子里实在掏不出墨水，听该怎么办呢?没事我来帮你解决。软件1&软件2公司取名软件我们不会做的，交给专业的人或机器来做，此三款软件完全可以解决你的专业问题，不管是生辰八字，还是文采寓意，取出来的吗名字绝对让你比起名大师还大师。软件还自带评测和解析，直接复制解析以后将其发过去，高深莫测的文字反而能坐实你的大师身份。产品的解决了，我们在寻找客源以前还需要另外一个步骤，做好你的店铺形象，而在微信上，也就是“个人形象打造”。3.个人形象打造(明星IP)我们的流量池是在，所以我们就要基于抖音用户来进行打造，打造的形象要更符合抖音年轻群体的审美，如果你实在觉得难以把握用户心理，就去寻找一些优秀同行学习取经，参照其风格进行改造。我们明显可以看出，比较可爱的宝宝头像明显比文字类收欢迎程度高得多。(如果是在其他平台就要去研究其他平台的规则)。名字一定要突出取名或者宝宝取名，这样别人从搜索取名你也才能获得截留的效果。简介，可以写汉语言文学毕业一类，对易经略有研究什么的，自由发挥想象，一定要显得比较专业。联系方式只能留在简介或者评论回复点赞量最高的一条，也就是评论里的第一条，但是必须注意使用谐音，这样才不会被系统屏蔽。然后就是坚持每天更新，只有坚持才能做到势能积累，达到厚积薄发的效果，更新内容是什么呢?取名，解析，音乐配上一些比较可爱欢快的音乐(例如小跳蛙)。同时一定要发一些解析姓名的东西，这样才会显得专业，和同行有了差异化竞争，才能脱颖而出。在微信打造上，我建议与抖音同频，但朋友圈的内容可适当更新一些有关于真活化的素材，适当分享一些美文，易经之类的文章。这样才显得你是一个活生生的人，而不是一个机器。再有就是少量的成交和感谢截图。不要整天刷屏，用户特别反感这种行为。朋友圈还是很重要的，用户加上你以后是一定会翻你朋友圈的。4.流量池我们是在抖音来做这个项目，所以我们无需再去其他平台进行引流，专注很重要，专心研究好的展示规则和推荐度即可。抖音推荐机制抖音的推荐机制和是一样的，短时间内浏览量和点赞量比较高的话，他就会推荐给更多的人，如果推荐出去点赞的人也达到了一定基数，他又会产生更多的推送。用通俗的话解释就是假如你发了一个视频，系统先推送10个人，10个人中有四五个觉得有意思点了赞，那系统就会判定你的质量高质，继而推送到100人，点赞的人还是很多的话，系统又会推送给1000人，如此扩散下去。所以只要你一个视频火了，流传面就会变得非常的广。除了本身的机制，还有另外一个机制就是大数据，举例说明，当你做了爸爸妈妈以后是不是会在百度搜索一些关于育儿教育的各种问题，也会在买一些纸尿裤，婴儿车一类的婴儿用品，这时候你的手机就会将数据记录下来，通过云数据算法，在各个平台向你推送与婴幼儿相关的领域。可能你不是特别信，那我举个例子说明：你有没有感觉，你关注过一些游戏贴吧或者看过一些游戏视频，百度热点总会推送游戏相关，淘宝首页会推荐各种外设。或者你是做的群体，头条和百度就总给你推荐一些手机的文章。关于这个，我是有亲身实例的，我给大家看下我5月14发的朋友圈：(所有图片现场制作，力求真实)基于这样的推荐机制下，我们所需要做的，就是产出优质的内容，提升自己账号在平台的权重，这样，有宝宝的父母载刷抖音时就会刷到很多取名的视频，而如果你足够优质，就会慢慢的积累，产生比别人更多的曝光率和展示量。在前期没有的时候怎么快速获得点赞量呢?再这样一个机制下，前期必不可少的就是数据提升，只有这样，才会产生扩散，所以我们会用一些数据手段短时间内提升点赞率和评论。让你的内容不那么快被淹没在海量的视频中.5.成交我们在进行这一系列的营销动作候，最终目的不是帮他取名，而是成交赚钱。在讲这个的时候我先提一下人的心理活动，没有谁会毫无戒心的把钱交给一个陌生人，所以你要让他从口袋里拿出钱来，你就必须养熟你的客户。和你的客户进行寒暄是最好的养熟方式。加过来的一般都是已经做了爸爸妈妈的人，针对于这个群体，我们要抓住其心理，用一句话拉近你们的关系。你可以翻下他们的朋友圈，他们一般会晒一下他们的宝宝，这时候你可以用很简单的说一句：“宝宝真可爱(漂亮)呀”来拉近你们的距离，相信我，初为人父(母)的他最喜欢的就是别人夸赞他的宝宝。然后就是聊天加成交了，请抛弃那些所谓的话术，也不要格式化做生意一样用一些很死板的套路。话术特别容易限制人的思维。你要做的，是真诚的去聊天，针对于不同的场景说不同的话，让你的客户感受到朋友一般的温暖。至于在成交金额上，现在市面上是10到980不等，但我个人建议，180到380之间即可。这里就涉及到利益最大化的原理。什么是利益最大化?单价如果设置过低，首先显得你很不专业，像路边骗人算命的江湖术士一样，记得功夫里那个卖秘籍的乞丐吗?再其次就是你成交十单都比不了别人成交一单的利润。而如果单价设置过高也不行，大部分父母会被这个价格吓跑，直接把你拉黑屏蔽。虽然说你成交一单能抵得上别人成交三四单。但是在你成交一单的时候，别人可能已经成交了十单，并且做出了口碑。再结合上前面我们前面对用户画的像，这个群体消费能力是中等，所以180-380这个区间是最合适的定价。但前提是你的服务能跟上，前面的养熟步骤和朋友圈打造得不错。6.裂变如果你觉得把一个成交完就完事了，那你就错了，虽然说取名是一辈子的事，不存在什么复购。但是请你把你的客户资源开发到极致，把他身边的资源也留存到你的流量池来。根据吸引力法则，他身边一定有很多很他同频的人，相近的年龄，相差不多的和消费水平。相似的价值观。而宝妈身边往往都是宝妈。这个资源你不利用那实在太可惜了。我们这时候就需要设计一个裂变动作来获取他身边的资源，制作一张朋友圈海报，把你的业务和二维码挂上去。让他们转发到朋友圈。而你相应的给与一定的诱饵。可能大部分想到的都是分享朋友圈给你讲价或者代金券吧。但是我告诉你，不要用这种方式，对用户的吸引力并不高而且容易引起反感，我们做任何营销动作要考虑到用户的使用习惯。你在前面已经用朋友的方式和他相处，这时候你和他说，能不能帮忙转发一些朋友圈，你可以帮他多设计几种风格的名字让他选择;或者赠送“长命锁”一类的小饰品给他可爱的宝宝。这个所产生的吸引力绝对比你和他说帮我转发到朋友圈给你减十块二十块大多了。“长命锁”多少钱呢?打开我们最喜欢的1688写到这里，关于抖音取名项目的解析基本就写完了。可以看到，我们完全是根据平台规则，用户习惯去设计动作。不要脱离这些去谈什么营销，那都是空谈。而针对于我提到的其他创业培训，情感培训等项目，也都逃脱不开这个框架，流程就是对用户进行画像再根据其行为习惯的特质来设计相应的相应的营销动作，我会在后面的文章更新出其他项目的思路解析。只有思维的碰撞才能产生更多的火花，只有乐于助人才能得到世界的帮助。}